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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇一

傳統(tǒng)節(jié)日 市場(chǎng)營(yíng)銷 包裝設(shè)計(jì)

隨著貿(mào)易全球化趨勢(shì)的發(fā)展,，世界逐漸在“變小”,，我們今天在商場(chǎng)里可以買(mǎi)到來(lái)自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢(shì),，包裝設(shè)計(jì)在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫,、干濕、擠壓,、震蕩,、光照,、腐蝕的影響，還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝,、存儲(chǔ)、運(yùn)輸以提高效率,，這些都需要設(shè)計(jì)人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計(jì)方案，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的重要抉擇依據(jù)之一。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化,，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生,。隨著超級(jí)自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，包裝設(shè)計(jì)的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔(dān)負(fù)著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比吸引力,、比說(shuō)服力,、比想像力的使命,。

一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性,，而在節(jié)日期間售賣(mài)的所有商品因?yàn)橐浜瞎?jié)日的氣氛，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位,。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛,，哪怕是一件平時(shí)也在售賣(mài)的商品，到了節(jié)日期間,，一定要有裝飾。

1,、自需品包裝銷售市場(chǎng)分析：自需品是指消費(fèi)者為了滿足基本生理需要而購(gòu)買(mǎi)的商品,。由于購(gòu)買(mǎi)自用品的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是滿足基本的生理需要，所以對(duì)商品的性能方面的要求比較高,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品前,，處于商場(chǎng)、超市或者其他商品銷售渠道中時(shí),。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品,，第三購(gòu)買(mǎi)商品,。所以,，這使得包裝設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)非常明確地標(biāo)示商品名稱和商標(biāo)，然后通過(guò)有層次,，有區(qū)分的功能信息傳達(dá)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知,。

對(duì)于自需品，消費(fèi)者總是把商品的品質(zhì)放在第一位,，過(guò)于精美的包裝會(huì)給這類消費(fèi)者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對(duì)于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔,、實(shí)用、便利為主,。采用便攜式、方便開(kāi)啟的包裝結(jié)構(gòu)方式,，包裝外觀以簡(jiǎn)潔、大方為主,，需突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且整體設(shè)計(jì)能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可,。

2、禮品包裝銷售市場(chǎng)分析：饋贈(zèng)是禮品表現(xiàn)的主要行為,，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。最早的用物質(zhì)來(lái)呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候,。在祭祀時(shí)，人們除了用規(guī)范的動(dòng)作,、虔誠(chéng)的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價(jià)值,、最能體現(xiàn)對(duì)神敬意物品（即犧牲）奉獻(xiàn)于神靈。也許從那時(shí)起,，在禮品的含義中,，就開(kāi)始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了,。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了,。到了今天,，送禮人往往因?yàn)樾枰谏鐣?huì)上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”,。送禮人往往不是以一種自身評(píng)價(jià)商品價(jià)值的角度來(lái)評(píng)價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的,、社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值觀來(lái)評(píng)判一件禮品的價(jià)值。收禮人對(duì)禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受,、打開(kāi)、使用這一個(gè)不反復(fù)的過(guò)程中,，使收禮人的情緒達(dá)到愉快的一件物品,。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流,。

包裝設(shè)計(jì)師可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)工作來(lái)達(dá)到使收禮人在接受、打開(kāi),、使用的這個(gè)過(guò)程中感受到愉快：①方便地使用過(guò)程,；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征,。如將禮品包裝中的商品運(yùn)用單體包裝,，不僅是收禮人在打開(kāi)包裝時(shí)有一層層打開(kāi)禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設(shè)計(jì)元素（圖案,、色彩,、文字）進(jìn)行區(qū)分，增加包裝設(shè)計(jì)的美感,。

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時(shí)還要研究為何迎合消費(fèi)者節(jié)日饋贈(zèng)親友的消費(fèi)心理,。

1、類似包裝銷售策略,。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品,，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩,、共同的特征,、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多,，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品,、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響，擴(kuò)大推廣效果,。

2、多種包裝銷售策略,。企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者依據(jù)人們生活消費(fèi)的組合習(xí)慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中,，叫作多種包裝策略,。其目的在于方便消費(fèi)者組合使用,，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物,，利用增加銷售，使消費(fèi)者不知不覺(jué)中接受新產(chǎn)品,，達(dá)到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具,，不僅能增加趣味性，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián),。

3、再使用包銷售裝策略,。企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上,，不但要考慮節(jié)日禮品,，同時(shí)考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費(fèi)者作新的用途,。如一個(gè)精巧別致的食品盒,，對(duì)消費(fèi)者頗有吸引力，用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝,。有些節(jié)日食品中，在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,，雪白或金黃的底紋上，一幅意境優(yōu)美的圖案,，配上一段唐詩(shī)或宋詩(shī),，既可欣賞,，又可收藏。禮品中藏詩(shī)畫(huà),，既體現(xiàn)了商家對(duì)顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味,、一張小卡片引來(lái)了一大商機(jī),，真是別出心裁,。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性,。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友,，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的，甚至于有些禮品是贈(zèng)送給遠(yuǎn)隔重洋的好友,。因此,，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)這類商品時(shí)不僅需要注意對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應(yīng)性，還要注意對(duì)節(jié)日類商品銷往國(guó)家,、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性,，以及人們對(duì)事物的好惡習(xí)慣，審美情趣等,。

朱國(guó)勤吳飛飛:包裝設(shè)計(jì)．[m],。上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇二

在新的形勢(shì)下,，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力,，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收,，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌,，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)省,、市政府有關(guān)要求,，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際,，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特制定本營(yíng)銷方案如下：

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo),，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè),，依靠科技進(jìn)步,，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化,、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平,，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系,，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。

全市蔬菜種植面積達(dá)到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸,，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū),，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營(yíng)銷人員人次,。

經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌,，走向市場(chǎng)，走向全省,、全國(guó),。疏通渠道，搭建平臺(tái),，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

（一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

1,、科學(xué)規(guī)劃布局

各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則,，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便,、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每個(gè)基地面積不少于畝,。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā),，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化,、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化生產(chǎn),。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè),，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模,，面積技術(shù)

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑,、扶貧開(kāi)發(fā),、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金,，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝,、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整,，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理,、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌,、蓄水,、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路,、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè),。降低生產(chǎn)成本,，提高抗御自然災(zāi)害能力,，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率,，提高農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。

3,、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī),，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū),，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展,。圍繞“三節(jié)一增”（節(jié)水、節(jié)肥,、節(jié)藥,、增效）,，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌,、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控,、低毒低殘留農(nóng)藥,、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù),，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%,。

（二）加大營(yíng)銷力度,，努力拓展市場(chǎng)空間

1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

創(chuàng)造條件,，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái),。以市場(chǎng)交易為主,，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模,、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè),。支持生產(chǎn)基地,、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系,。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造,，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能,。同時(shí),，提高和完善服務(wù)功能,，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度,。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng),、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心,、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐,，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng),。在市場(chǎng)建設(shè)上，市,、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍,，結(jié)合蔬菜發(fā)展,，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

2,、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”,、“農(nóng)校對(duì)接”,、“農(nóng)社對(duì)接”等,，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),。創(chuàng)新流通方式,，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng),。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，開(kāi)設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié),，降低交易成本,，方便居民購(gòu)買(mǎi),，提高菜農(nóng)收入。開(kāi)通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”,，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi),，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

（三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn),，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用,，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體,。加快培育蔬菜專業(yè)合作社,。按照組織運(yùn)行規(guī)范化,、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,、經(jīng)營(yíng)銷售品牌化,、社員技能職業(yè)化,、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè),。

同時(shí),，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人,。專業(yè)營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持,，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,，逐步做大做強(qiáng)。

第三,、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài),、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì),，整合,、培育,、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害,、綠色、有機(jī)認(rèn)證,，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌,。

（四）建立三大保障體系,，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

1,、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系,。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制,，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平,。引進(jìn)人才、借助“外腦”,，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的職能作用,，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù),，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

2,、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，培育專業(yè)銷售龍頭公司,，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制,，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人,。廣泛吸納跨行業(yè),、跨地區(qū)的社會(huì)力量來(lái)加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通,，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系,，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。全方位捕捉信息,，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,。

3、建立政策和資金扶持體系,。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資,、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，擴(kuò)大信貸資金投入力度,。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金,，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)等,。

（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn),，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家,、教授,，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門(mén)人員,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè),、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn),，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班,，更新專業(yè)知識(shí),，提高專業(yè)技能,，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次,。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營(yíng)銷專家,，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷管理人員,、基本營(yíng)銷員授課,，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù),。

切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系,，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,。各相關(guān)部門(mén)要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持,，創(chuàng)造條件,，形成合力,。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇三

九天水食品有限公司是一家食品,、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè),。主營(yíng)大米,，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛(ài)建路8-20a,。九天水食品有限公司本著“客戶第一,，誠(chéng)信至上”的原則,，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

1）九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠(yuǎn)古,，有一年,，天大旱,，數(shù)月無(wú)雨,，河水干涸,，莊稼枯竭,，天下的子民餓殍遍野,，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺,，大地上的子民越來(lái)越少,。

在黃河岸邊,，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝,，

晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他,，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜,，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數(shù)，天才能降大雨于世人,。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁,、 至義,、至禮、至信、至福,、至祿,、至壽、至喜,、至財(cái)。

琰帝醒后,，便開(kāi)始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人,，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,，終于找齊九個(gè)至上至性之人。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法,， 九天九夜后,，天果然分別從東、西,、南、北,、東南、西南,、東北,、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸,，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒,，萬(wàn)物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存,。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續(xù)九天水的傳說(shuō)。

從此,，仁、 義,、禮、信成為人的四德操守,。福,、祿,、壽,、喜、財(cái)成為百姓的五福,。

2） 九天水品牌形象整合

1、企業(yè)理念識(shí)別（mi）

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面,。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn),、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)心員工 以仁為本

義--遵循道義 先義后利 以義為重

禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn),，將九天水打造成高端的福品牌,。

企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài)。

2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（vi）

1,、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識(shí)

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2,、應(yīng)用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識(shí)別（bi）

企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

1,、以公益為行為方式

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮,，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行,，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì),、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2,、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合,，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍,。

3,、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,，主要有四層寓意：

a、與顧客雙贏：

通過(guò)提供高品質(zhì),、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品,，讓顧客獲得健康、獲得享受,，企業(yè)贏得利潤(rùn),。

b,、與客戶雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信,、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值,。

c,、與供應(yīng)商雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信,、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值,。

d,、與社會(huì)雙贏：

通過(guò)九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。

4,、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則,，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉,。

3）九天水大米品牌價(jià)值梳理

1、品牌核心價(jià)值：

營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金

--九天水有機(jī)大米,。

2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng),、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)

3,、品牌營(yíng)銷主題：食福米 全家福

4,、品牌標(biāo)語(yǔ)：

送禮,，送福米

過(guò)節(jié),，發(fā)福米

養(yǎng)生，吃福米

食福米 全家福

巧婦樂(lè)為福米之炊,。

與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng) 專注百姓那一福