方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案計(jì)劃書篇一

銷售是商業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，一份好的銷售方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度,。本文將從五個(gè)方面談?wù)勎覀€(gè)人在銷售方案中的心得體會。

第一段：理解客戶需求是制定銷售方案的關(guān)鍵,。

在銷售方案的制定過程中,，理解客戶的需求是至關(guān)重要的。不同的客戶有不同的需求和訴求,，我們需要準(zhǔn)確地把握客戶的需求,，才能夠真正地為他們提供有價(jià)值的方案。對于不同類型的客戶,，我們需要制定不同的銷售方案,，以滿足他們的具體需求和期望。

第二段：深入了解產(chǎn)品和市場是制定銷售方案的基礎(chǔ),。

制定銷售方案的第一步,，就是深入了解自己的產(chǎn)品和市場情況。只有深入了解產(chǎn)品和市場,，才能夠有針對性地制定銷售方案,，才能夠找到合適的營銷策略和銷售手段，才能夠更好地滿足客戶的需求,，提升銷售業(yè)績,。

第三段：制定銷售方案需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn)。

在制定銷售方案的過程中,，需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn),。不同的客戶有不同的心理和行為特點(diǎn)，有些客戶可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì),，有些客戶則更注重產(chǎn)品的價(jià)格,，還有些客戶則更注重售后服務(wù)等方面。了解客戶的心理和行為特點(diǎn),，才能夠更好地制定適合客戶的銷售方案,。

第四段：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是制定銷售方案成功的重要保障。

銷售方案的制定需要多方協(xié)作,，包括市場部,、產(chǎn)品部、客戶服務(wù)部等多個(gè)部門,。這就需要各個(gè)部門之間密切協(xié)作,，相互溝通，互相促進(jìn),。一個(gè)有效的銷售方案需要團(tuán)隊(duì)的共同努力,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的強(qiáng)化可以有效保障銷售方案的成功,。

第五段：定期回顧和優(yōu)化銷售方案是實(shí)現(xiàn)長期銷售業(yè)績的必要手段。

銷售方案的制定不是一次性的工作,，而是需要不斷回顧和優(yōu)化的,。時(shí)刻關(guān)注市場和客戶的變化，隨時(shí)調(diào)整和完善銷售方案,，才能夠保持競爭力,，實(shí)現(xiàn)長期銷售業(yè)績的提升。因此,，制定銷售方案的過程中,，定期回顧和優(yōu)化是必不可少的。

總之,，制定一份好的銷售方案不僅需要認(rèn)真的市場調(diào)研和產(chǎn)品了解,，更需要關(guān)注客戶需求和心理特點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，定期回顧和調(diào)整方案,。只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。

銷售方案計(jì)劃書篇二

參賽人員：限64名。

9月26,、27日,。

只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加,。

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè),。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶,。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只,。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳,。

1,、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)。

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮,。

3、電話邀約老顧客,。

4,、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30,。

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。

2,、店內(nèi)布置,。

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對對聯(lián),。

題目是：18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，,，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡),。

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀、新穎,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動(dòng)內(nèi)容。

2,、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé)。

3,、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案。

出貨方案,。

1,、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶、潔面乳10只,。

2,、配送優(yōu)惠卡100張。

銷售方案計(jì)劃書篇三

銷售方案是企業(yè)在市場競爭中獲取利益和獲得市場份額的重要工具,，它充分考慮商品或服務(wù)的特點(diǎn),，客戶的需求和市場動(dòng)態(tài)，利用合理的銷售策略和手段,，讓客戶認(rèn)識,、滿意和購買所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。因此,，制定有效的銷售方案是企業(yè)促進(jìn)銷售和獲得成功的關(guān)鍵,。

第二段：重視客戶需求，定位產(chǎn)品優(yōu)勢,。

在制定銷售方案之前,，首先要充分了解客戶的需求和優(yōu)選市場動(dòng)態(tài)，根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),，明確其優(yōu)勢和優(yōu)勢定位,。只有站在客戶角度，理解客戶需求,，才能制定出最佳的銷售方案,。

第三段：靈活的銷售策略，有效的市場推廣,。

針對不同的產(chǎn)品或服務(wù)，制定出靈活的銷售策略,，考慮到客戶的需求,、市場的變化以及競爭對手的情況,，選擇最適合的銷售手段，比如促銷活動(dòng),、廣告宣傳等,。通過各種形式的市場推廣，在以期望中的銷售量為目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，拓展更大市場份額,。

第四段：完善售前、售中,、售后服務(wù)體系,。

制定出良好的售前、售中,、售后服務(wù)體系,，對于客戶來說，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道,。在售前,，通過了解客戶需求，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息,，使客戶認(rèn)同和信任所推銷的產(chǎn)品或服務(wù),。在售中，為客戶提供實(shí)時(shí)的專業(yè)服務(wù),，解答客戶疑問并讓客戶感受到企業(yè)的用心,。在售后，定期與客戶交流,，尋求客戶意見,，及時(shí)的對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行售后維護(hù)或服務(wù)，保持客戶的忠誠度,，也促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷售,。

第五段：總結(jié)和展望。

在今天的市場競爭,，銷售方案的制定不僅是一個(gè)工作流程,，更是一種創(chuàng)新思維方式。對于制定銷售方案的人員來說,，需要通過客戶需求的洞察,、復(fù)雜營銷環(huán)境的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，梳理出一份最為合理的銷售計(jì)劃,。未來,，我們需要更深入的了解市場，掌握客戶的動(dòng)態(tài)變化,，完善市場營銷工具和技巧,，來制定適合企業(yè)目標(biāo)和形態(tài)的銷售方案,，才能持續(xù)獲得市場的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷售業(yè)績。

銷售方案計(jì)劃書篇四

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;,。

2,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：

部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲,，作為開會時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲。

2,、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員,。

3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。主要以鼓掌，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語來激勵(lì)方式。

4,、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇,，知識競猜等,。

5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。

6、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號,，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金,。

獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

銷售方案計(jì)劃書篇五

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二,、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

2,、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

三,、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度

3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3,、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

五、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六,、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。

七,、銷售人員福利

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八,、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元,，滿兩年200元，滿三年300元,，依次類推,，1000元封頂。

一、銷售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析

從共性來看,，銷售人員作為一個(gè)特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體,，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵(lì)，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì),。

（2）情感波動(dòng)較大

銷售人員的情感波動(dòng)比較大,，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至,，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈

銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求,。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況,，基層重金錢,、物質(zhì)；中層重晉升,、提拔,；高層重榮譽(yù)、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會更加關(guān)注自己的發(fā)展。

二,、企業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問題

企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過程中出現(xiàn)了很多問題,，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）對激勵(lì)的認(rèn)識不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵(lì)制度,，稍加修改即投入使用,；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵(lì)機(jī)制的共識,。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。

（2）激勵(lì)目標(biāo)不明確

企業(yè)對通過激勵(lì)機(jī)制解決什么問題,、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等,。但是在實(shí)踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符，結(jié)果使員工盲目,、被動(dòng)地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

（3）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)

激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃,、績效考核和評價(jià),、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過程中,，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對待激勵(lì)機(jī)制，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績效考核,，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來,，只看見了過去，卻忽略了未來,，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì),，認(rèn)為金錢萬能

金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接,、最有效的激勵(lì)方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,，快速提升銷售業(yè)績,。但是，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵(lì)方法,。

三、銷售人員激勵(lì)影響因素

對銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波,，壓力很大,，通過精神激勵(lì)，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績,，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動(dòng),，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng),。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

給銷售人員定目標(biāo)忌過高,，讓人望而生畏,，放棄努力；也不能太低,，那樣會滋生懶惰情緒,，造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵(lì)的目的。

（3）業(yè)績評價(jià)

合理,、有效的績效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的,，否則將會起反作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績評價(jià)上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo),，而這種目標(biāo)有時(shí)會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià),，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等),。

（4）情感關(guān)注

利益支配的行動(dòng)是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng)，而情感則能使人拼命工作,。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要,。對于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭,、關(guān)心他們的感受,，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。

（5）薪酬激勵(lì)

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則,，用考核評價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評定,，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬,，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵(lì)銷售人員,，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。

四,、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)原則

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個(gè)人需要,，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致,。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

第一,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要；

第二,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性,；

第三,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范,；

第四，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率,；

第五,，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致,。

第六，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì),，長期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。

五,、如何建立銷售人員激勵(lì)方案

（1）要建立有效的薪酬制度,，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取

知名度較高,，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè),，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性,。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度,。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望,，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員,，他們更看重成長的機(jī)會,。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開,，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升,。

（3）組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)合作氛圍、榮譽(yù)感對于銷售人員工作積極性有很大的影響,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,，尤其對于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通,，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽,、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績效,，此外，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng),、商品獎(jiǎng)勵(lì),、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì),，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化,，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。

（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng),，會因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng),、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來,，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確、操作簡單的激勵(lì)措施,，才有可能收到事半功倍的效果,。

總之，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問題,，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成,。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期,，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃,。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。

銷售方案計(jì)劃書篇六

銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán)，銷售方案的制定和實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場地位,。在長期的銷售實(shí)踐中,，我積累了一些關(guān)于銷售方案的心得體會，下面將從銷售目標(biāo),、資源整合,、市場分析、客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先,，一個(gè)明確的銷售目標(biāo)是制定銷售方案的基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核,，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)相結(jié)合,。例如,，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場份額,，那么銷售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場需求來制定，要更加注重渠道拓展和市場推廣,。必須明確的是,，銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實(shí)施的,，并且必須與銷售人員的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

其次,，銷售方案的核心是資源整合。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源,，包括人力資源,、物力資源、財(cái)力資源和信息資源,。各項(xiàng)資源必須協(xié)調(diào)一致,，相互支持，以便能夠更有效地整合銷售活動(dòng),。在資源整合的過程中,，需要與財(cái)務(wù)、市場,、制造等其他部門緊密合作,，充分利用各方資源，確保銷售方案的順利實(shí)施,。

第三,，市場分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié)。在制定銷售方案之前,，必須進(jìn)行市場調(diào)研和分析,。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗(yàn)來做銷售方案是不可取的，而通過市場分析才能真正了解市場需求,、競爭情況和潛在機(jī)會,。市場分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整銷售方案,，以適應(yīng)市場的需求,。

第四，客戶關(guān)系管理是銷售方案的重要組成部分,。在銷售過程中,，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解,，了解客戶的需求和痛點(diǎn),，通過提供個(gè)性化的解決方案，樹立客戶的信任和忠誠度,。同時(shí),，銷售方案也需要實(shí)施客戶維護(hù)計(jì)劃，定期回訪客戶,，保持與客戶的密切聯(lián)系,，建立長期的合作關(guān)系。

最后，團(tuán)隊(duì)合作是銷售方案的成功關(guān)鍵,。銷售工作往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過程,，需要不同角色的人員協(xié)同工作。在制定銷售方案之前,，必須明確各個(gè)角色在銷售過程中的職責(zé)和任務(wù),，并建立有效的溝通機(jī)制。在銷售過程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作,，共同為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力。

總之,，銷售方案的制定和實(shí)施是銷售工作的重中之重,。在銷售實(shí)踐中，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求,，制定明確的銷售目標(biāo),，并充分整合企業(yè)的資源。同時(shí),，通過市場分析了解市場需求和競爭情況,，建立良好的客戶關(guān)系，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,，才能制定和實(shí)施成功的銷售方案,，為企業(yè)增加盈利和市場地位做出貢獻(xiàn)。

銷售方案計(jì)劃書篇七

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期,。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1,、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

3,、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末,，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4,、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5,、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6,、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張,，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量,、檔次和推廣力度不同,，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場所的沿途（如超市、菜場,、餐館等）

工作目的：向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,，捕捉意向客戶

工作安排：

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

4,、定期對工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,，繼而改進(jìn)

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1,、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2,、對真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主,，可配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

工作目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶

工作安排：

1,、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

2,、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,，并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

4,、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

5、若條件允許,，可開通社區(qū)看房專車,，定期接待客戶看房

審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加 招式特點(diǎn)：

1,、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,，覆蓋面不做過細(xì)分析，以基本全覆蓋為主,；

2,、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸；

3,、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,，精確性差，以量換質(zhì)，用時(shí)間培養(yǎng)客戶,。

適用項(xiàng)目：高端,、中高端、中端

工作時(shí)間選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期,。

工作人員選擇：精英銷售員,。

工作地點(diǎn)選擇：大型展會現(xiàn)場。

工作目的：通過展會向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,，并現(xiàn)場拉客,。

工作安排：

1、事先與展會組織方聯(lián)系,，爭取有利展位（如果在房展會上,，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰；如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,，此類展會更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加）

2,、制定出眾的形象設(shè)計(jì)，在展會上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

適用項(xiàng)目：主要針對中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目

工作周期選擇：以蓄客期為主

工作安排：

1,、分析各加油站的到客情況,，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,，包括夾報(bào)和小禮品等,，定期對合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

的人群，也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體,，

2,、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群,，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié),，迅速而有效,。

3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶,，廣告浪費(fèi)少,，節(jié)省費(fèi)用，有效性高,；

4,、由加油員一對一派送，中間不停留,，迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中,；

適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目類型均可

工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主,，配備一名拓客主管

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息，挖掘和收集客戶信息

工作安排：

1,、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場,，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的安排

2、制定巡展順序和時(shí)間表,，按照節(jié)奏展開

4,、若條件允許,，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車,，能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房 審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁的派發(fā)量和留點(diǎn)量 招式特點(diǎn)：

1,、增加了項(xiàng)目的接待處,，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

3,、對巡展地點(diǎn)的選擇更具針對性,，如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場所

工作時(shí)間選擇：項(xiàng)目的蓄客期和尾盤階段。

拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊的學(xué)校,、醫(yī)院,、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

工作目的：通過與企業(yè)談團(tuán)購，以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

工作安排方式：

2,、與相關(guān)企業(yè)接觸,，了解企業(yè)欲團(tuán)購的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購本項(xiàng)目

4,、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1、存在一定機(jī)會在短期內(nèi)成交大量客戶,，對于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

2,、甲方需要舍棄一定的利潤，且團(tuán)購價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

適用項(xiàng)目：普通及中高檔住宅項(xiàng)目

工作周期選擇：營銷全程

拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

工作目的：傳遞項(xiàng)目信息,，鎖定拆遷客戶

工作安排：

1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1,、拓客對象相對較集中,，客戶訴求點(diǎn)也相對統(tǒng)一，比較容易達(dá)成團(tuán)購意向,；

2,、極易形成口碑傳播。

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

工作安排：

1,、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料,，選取目標(biāo)市場,，并作詳細(xì)的調(diào)研了解

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1、人群劃分容易,，尋找難度?。?/p>

2,、信息到達(dá)率相對較高,；

3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易,；

4,、容易形成擊破一點(diǎn)，打到一片的效果,。

5,、可形成針對性的拓客說辭。

適用項(xiàng)目：高端,、中高端,、中端及中端以下

工作周期選擇：項(xiàng)目營銷全程

拓客人員選擇：以2人為一組進(jìn)行拜訪，組數(shù)由項(xiàng)目情況而定

工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項(xiàng)目的意向客戶

工作安排：

1,、針對項(xiàng)目情況,，確定項(xiàng)目周邊潛在客戶所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等

招式特點(diǎn)：

1,、尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對性,，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

2、在陌拜過程中難度較大,，容易碰壁,，對拓客人員有一定的能力要求

適用項(xiàng)目：適合所有的項(xiàng)目，高端住宅類項(xiàng)目,、投資類項(xiàng)目效果會更好

工作周期選擇：營銷全程

拓客人員選擇：以銷售員為主

工作目的：針對性的截殺項(xiàng)目周邊競品的客戶

工作安排：

1,、詳細(xì)分析區(qū)域市場整體情況，通過對項(xiàng)目的剖析來確定項(xiàng)目周邊的主力競品

2,、詳細(xì)了解競品項(xiàng)目近期銷售情況,，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢

3、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求,，抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目優(yōu)勢

4,、團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場實(shí)地講解

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1、所攔截客戶意向性高

適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目,，尤其是高端項(xiàng)目

工作周期選擇：營銷全程

工作人員選擇：以策劃為主

工作目的：通過與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，達(dá)到資源共享、互利互益的目的

工作安排：

主要分為兩種拓客形式

一,、召集類活動(dòng)的資源收集拓客

某些商品的發(fā)布會,、某些產(chǎn)品的推介會,、各種圈層展覽會等；

此類活動(dòng)開始前無法確定客戶資料,，活動(dòng)后有資料整理,，拓客可收集此類客源資料。

二,、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客

各種協(xié)會,、組織的人員的詳細(xì)資料收集，拓客,。

具體辦法：收集客源資料,，陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生意向。 招式特點(diǎn)：

1,、部分目標(biāo)客戶與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配度高,；

2,、與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對容易,；

3、客源資料的收集比較容易,；

4,、可形成針對性的說辭。

銷售方案計(jì)劃書篇八

銷售是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán),。一個(gè)成功的銷售方案可以幫助企業(yè)增加銷售額,，改善公司的業(yè)績，提高員工的士氣,。在從事銷售工作的過程中,，我深切體會到購買者的需求和市場的變化對銷售方案的重要影響。以下是我在銷售方案中得到的一些心得體會,。

第一段：深入了解目標(biāo)客戶群體,。

銷售方案的制定必須基于對目標(biāo)客戶群體的深入了解。我曾經(jīng)參與了一次銷售方案制定的會議,，我們?nèi)w銷售人員共同分析了不同客戶的需求和偏好,，根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定了不同的銷售策略。例如,，對于中高端消費(fèi)群體,，我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量，以提高產(chǎn)品競爭力,；對于年輕人群體,，我們注重使用新媒體進(jìn)行宣傳，以吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者,。通過深入了解目標(biāo)客戶群體,，我們能更加成功地制定銷售方案,，從而有效提高銷售額。

第二段：密切關(guān)注市場變化,。

市場是一個(gè)相對復(fù)雜,、多變且競爭激烈的環(huán)境，必須密切關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)來制定更加具有針對性的銷售方案,。在我所在的行業(yè)中,，新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮。如果我們不及時(shí)了解市場上的新趨勢和競爭對手的動(dòng)態(tài),，就很有可能無法滿足消費(fèi)者的需求,。因此，我們定期組織市場調(diào)研,，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，收集有關(guān)產(chǎn)品市場表現(xiàn)和競爭對手的數(shù)據(jù)，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的銷售方案,。這種經(jīng)驗(yàn)告訴我,，只有緊跟市場脈搏，才能在激烈的競爭中取得成功,。

第三段：建立良好的客戶關(guān)系,。

銷售工作不僅僅是一次次的交易，更是一個(gè)長期的過程,。良好的客戶關(guān)系對銷售方案的成功非常重要,。建立和維持客戶關(guān)系需要我們對客戶深度理解，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。我們要保持與客戶的良好溝通,，及時(shí)回應(yīng)他們的問題和需求，并為他們提供相關(guān)的增值服務(wù),。同時(shí),，客戶的反饋和意見也是調(diào)整銷售方案的重要依據(jù)。通過與客戶保持良好的溝通和關(guān)系,，我們能增加客戶的忠誠度,，并獲得更多的口碑傳播，從而為銷售方案的實(shí)施提供更好的基礎(chǔ),。

一個(gè)成功的銷售方案需要進(jìn)行定期的評估和反思,。通過對銷售方案實(shí)施過程中的效果進(jìn)行評估，我們可以發(fā)現(xiàn)問題,，找出不足之處,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。在我們所屬公司,，我們每季度都會對銷售方案進(jìn)行評估,，以了解方案的實(shí)施效果,，并對銷售策略進(jìn)行必要的調(diào)整。這種定期評估的做法讓我們能夠快速適應(yīng)市場變化,，提高銷售業(yè)績,，并不斷優(yōu)化我們的銷售方案。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。

銷售方案不能一成不變,，需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場環(huán)境在變化,，消費(fèi)者的需求也在不斷演變,，如果我們只停留在過去的銷售方案上，就無法滿足新的需求,。因此,，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和市場趨勢，并勇于創(chuàng)新,，探索新的銷售模式和策略,。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中領(lǐng)先他人,，取得成功,。

總結(jié)起來,，銷售方案的制定和實(shí)施是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作,。通過深入了解目標(biāo)客戶群體、密切關(guān)注市場變化,、建立良好的客戶關(guān)系,、定期評估銷售方案的效果和不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們可以制定更加有效的銷售方案,，提高銷售業(yè)績,，為企業(yè)的長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售方案計(jì)劃書篇九

1. 打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化,，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。

2.通過具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長補(bǔ)短,，相互信任,，相互支援,，同舟共濟(jì),，變阻力為助力，變助力為合力,。有效利用銷售績效檢討會,，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診,，集思廣益、群策群力,，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗,、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他,，他擁有一個(gè)智囊團(tuán),，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。

1. 個(gè)人品質(zhì)：誠信,、職業(yè)道德,、責(zé)任感

2. 個(gè)人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力、觀察分析決策能力,、計(jì)劃組織控制能力

3. 個(gè)人形象：精神面貌,、對營銷的正確認(rèn)知

光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng),，這就需要對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn),，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1. 企業(yè)文化

2. 公司知識

3. 產(chǎn)品知識

4. 談判能力

5. 控制能力

1. 營銷總戰(zhàn)略

2. 銷售策略

3. 跟蹤服務(wù)

1. 目標(biāo)客戶分析

2. 競爭和競爭優(yōu)勢分析

3. 市場容量分析

4. 預(yù)測市場份額和銷售額

一,、銷售隊(duì)伍的核心作用

二,、銷售團(tuán)隊(duì)框架

團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與,。為了提高企業(yè)核心競爭力,，應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn),。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果,。

第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要,。

第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域,、找出準(zhǔn)客戶,、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶,、直接拜訪客戶,、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧,、詢問與傾聽的技巧,、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧,、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等,，同時(shí)進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場演練。 美國詩人愛默生說過,，自信是成功的第一秘訣,。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士,，如心之使四肢也,。”其中的“勵(lì)”,，包含有振奮,、鼓舞，使之奮然向上的意思,?；颡?jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì),，或鼓勵(lì),，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心）,，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，排除困難去爭取勝利。

銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行：

無規(guī)矩不成方圓,，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展,，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論,，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括： 日?？记谥贫?、會議制度、激勵(lì)制度,、臺帳制度,，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度,，目的是了保證工作時(shí)間,。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺,。內(nèi)容是晨會,、周會、月會,。

3,、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤,。內(nèi)容是工作計(jì)劃,、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

高效營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，是一項(xiàng)長期而持久的工作,，我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作,、信念牽引,、激勵(lì)保駕、合理授權(quán),、注重管理,，高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才會讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場競爭中立于不敗之地,。

銷售方案計(jì)劃書篇十

金鉑爾,、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國內(nèi)外頂尖級復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,，引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可,，20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,，公司決定大力推廣銷售，具體政策如下：

大型集團(tuán)企業(yè),、政府招商引資企業(yè),、國家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

1、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,，獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛或者電磁爐一個(gè),；

2、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,，獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一臺或者洗衣機(jī)一臺,；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部或者平板電腦一臺,。

經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場統(tǒng)一零售價(jià)銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎(jiǎng)勵(lì)！

河南金鉑爾生物科技有公司,。

20xx年3月1日,。

銷售方案計(jì)劃書篇十一

銷售方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要工具，通過制定合理的銷售方案可以提高銷售額和市場份額,，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。在我的銷售工作中，我深刻體會到了銷售方案的重要性,。下面我將從方案制定,、執(zhí)行、評估和調(diào)整四個(gè)方面談一下我的心得體會,。

首先,，方案的制定是銷售成功的關(guān)鍵。制定銷售方案需要對市場和競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的分析,，了解消費(fèi)者需求和市場趨勢,。只有準(zhǔn)確把握市場的變化和競爭的態(tài)勢，才能制定出合適的銷售策略,。在我的銷售工作中,，我常常通過市場調(diào)研和競爭對手的分析來確定銷售目標(biāo)和推廣策略。例如,，如果市場上競爭激烈,，我就會采取降價(jià)促銷或增加產(chǎn)品附加值等策略來吸引消費(fèi)者。而在市場份額較低的地區(qū),，我會通過多種渠道進(jìn)行推廣,，提高產(chǎn)品的知名度。因此,，制定銷售方案是決定銷售成敗的重要環(huán)節(jié),。

其次，方案的執(zhí)行是銷售成果的關(guān)鍵,。制定了好的銷售方案只是第一步,，關(guān)鍵是能夠?qū)⒎桨赣行У貓?zhí)行出去。在執(zhí)行方案時(shí),，我通常會根據(jù)市場情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。例如,，如果某個(gè)渠道的銷售效果不佳,，我就會親自去店鋪了解情況，并與店主進(jìn)行溝通，尋找解決辦法,。此外,，我還會積極參與市場活動(dòng)和促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，提高品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)可度,。通過有效地執(zhí)行銷售方案，我可以更好地滿足消費(fèi)者需求,，提高銷售效果,。

第三，方案的評估是銷售提升的關(guān)鍵,。銷售方案的執(zhí)行完了之后,，要及時(shí)進(jìn)行評估，了解銷售的成果和問題,，并通過評估結(jié)果找出改進(jìn)的方向,。在我的銷售工作中，我經(jīng)常通過銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋等渠道來評估銷售方案的效果,。如果銷售額沒有達(dá)到預(yù)期,，我就會仔細(xì)分析原因，找出解決辦法,，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論,，共同提出改進(jìn)方案。通過不斷地評估和調(diào)整銷售方案,，我不斷提高了銷售的專業(yè)水平和銷售結(jié)果,。

最后，方案的調(diào)整是銷售持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。市場和消費(fèi)者需求是隨時(shí)變化的,，作為銷售人員，必須時(shí)刻保持對市場的敏感和適應(yīng)能力,。在我的銷售工作中,，我常常根據(jù)市場反饋和競爭動(dòng)態(tài)進(jìn)行銷售方案的調(diào)整。例如,，一些新渠道的出現(xiàn)和新的推廣方式的應(yīng)用,，都需要及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和嘗試。此外,，我還會通過與其他銷售人員的交流和學(xué)習(xí),，了解他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，為自己的銷售方案提供參考和借鑒,。

總而言之,，銷售方案的制定,、執(zhí)行、評估和調(diào)整是銷售成功的關(guān)鍵要素,。通過合理的銷售方案,，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場份額,。在我未來的銷售工作中,，我將繼續(xù)深入研究市場和競爭對手，不斷提高方案制定和銷售技巧,，為企業(yè)的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)自己的力量,。

銷售方案計(jì)劃書篇十二

一般來講媒體廣告的基本特點(diǎn)包括：

2.客戶有限，不允許丟失客戶;,。

3.20%的客戶支撐80%的營業(yè)額;,。

隨著時(shí)代的發(fā)展，中國廣告?zhèn)髅绞袌鲆呀?jīng)成為了越做越大的“蛋糕”,。但是,，這個(gè)商機(jī)同時(shí)也意味著作為廣告承載者的電視、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體在新的產(chǎn)業(yè)布局中使出拿手本領(lǐng),，才能“分食”到一杯羹。

眾多的媒體在激烈的廣告爭奪戰(zhàn)中形成了各具特色的廣告營銷模式,，想要你的廣告為企業(yè)帶來最大的利潤,，正確的營銷思路是關(guān)鍵。

下面我們從“思路”與“技巧”兩方面談?wù)搹V告行業(yè)的頂級營銷手段,。

依據(jù)已堆集數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,，準(zhǔn)斷定位地域散布、性別份額,、年齡結(jié)構(gòu),、常識層次、喜愛傾向,、交際圖譜等許多特征,。但是在廣告投進(jìn)時(shí)因?yàn)闆]有原始數(shù)據(jù)堆集等許多要素，很難對潛在用戶進(jìn)行有用數(shù)據(jù)剖析,。片面判別定位加客觀數(shù)據(jù)佐證,，也是斷定用戶畫像的常用辦法之一。

如今許多數(shù)字推廣公司推出的dsp和rtb渠道,，根本上一攬子接入各類視頻,、門戶、交際,、移動(dòng)端等前言廣告位,，然后選用競價(jià)的方法銷售給廣告購買方,。因?yàn)楝F(xiàn)行的推廣廣告位,，選用的簡直清一色的cpm形式,，只需展示就要付費(fèi)。所以必定要在準(zhǔn)確用戶畫像的根底上,，有挑選的進(jìn)行前言廣告投進(jìn),。

真實(shí)的精準(zhǔn)投進(jìn)即是要發(fā)掘并滿意用戶的內(nèi)涵需要，而不是簡略有關(guān),。做品牌推廣必定想明白：自個(gè)能給用戶帶來啥價(jià)值,，能滿意用戶哪些最激烈的剛性需要。當(dāng)依據(jù)用戶需要去推送信息時(shí),，用戶的承受度最大化,，精準(zhǔn)投進(jìn)也最大程度到達(dá)意圖。

用戶畫像,，作為一種勾畫方針用戶,、聯(lián)絡(luò)用戶訴求與規(guī)劃方向的有用東西，在各范疇得到了廣泛的使用,。用戶畫像為公司供給了滿意的信息根底,，尋找到中心用戶，可以協(xié)助公司迅速找到精準(zhǔn)用戶集體以及用戶需要等更為廣泛的反應(yīng)信息,。

銷售人員得到客戶的購買信號后,，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急,，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號,。例如“王先生，既然你沒有其他意見,，那我們現(xiàn)在就簽單吧,。”當(dāng)你提出成交的要求后,，就要保持緘默,，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話,，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙⒖桃_客戶的注意力從而使成交功虧一簣,。

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種,，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果,。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,，而是讓客戶回答“要a還是要b”的問題,。注意,，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇,，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從,。

把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來,，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。

在客戶提出要求之前,，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時(shí)對客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞,，使客戶按自己的說法去做,，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己,、提升自己銷售業(yè)績的人使用的,。我相信，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí),、不求上進(jìn)的人,。”

激將法是利用客戶的好勝心,、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品,。例如：有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,，只因?yàn)閮r(jià)格昂貴而猶豫不決,。這時(shí)，在一旁察言觀色的銷售員走了過來,，她向兩位客人介紹說,，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時(shí)也曾看過這只戒指，而且非常喜歡,，愛不釋手,，但由于價(jià)格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激,，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

同時(shí)銷售員在激將對方時(shí),，要顯得平靜,、自然，以免對方看出你在“激”他。

銷售方案計(jì)劃書篇十三

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,。

組長：王祥。

副組長：張利梁瑞成,。

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理,。

20xx年8月15日——20xx年09月22日。

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶,，爭取大的訂單,；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會,；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店、超市代理銷售,。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置,；

（3）答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù),；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動(dòng)秩序,。

2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

3,、工程部：

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6,、營銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺,、活動(dòng)場地的布置；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號前月餅盒到位,。（采購部、總辦）,。

2,、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）,。

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。（財(cái)務(wù)）,。

4、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成,。（營銷部）。

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營銷部）,。

6、活動(dòng)邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。

（總辦、人事部）,。

檔次定價(jià)：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）。

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）,。

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）,。

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。

銷售方案計(jì)劃書篇十四

近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速,，xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸（含非標(biāo)油）,，預(yù)計(jì)未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機(jī)會很大,，競爭也不可避免,，為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場規(guī)劃,，擬定以下銷售工作計(jì)劃,。

1、銷售量及種類：

xx年預(yù)計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類,、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副,，其中一,、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸,。

2、目標(biāo)客戶：

近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場,，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸,。

二季度10000噸,。

三季度12000噸。

四季度13000噸,。

月度計(jì)劃,，視具體情況，提前一個(gè)月制定,。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,，我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫存1000噸左右,。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢時(shí)，適當(dāng)增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主,，并長租500—1000噸臥罐。

xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算,，庫存商品資金,、預(yù)付款、在途貨款,、應(yīng)收賬款,，預(yù)測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用,，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約2,。8萬元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,，前6個(gè)月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對會高些,。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定,。

公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大,，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng),，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售,，及時(shí)了解市場價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議,，確?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失。

用情況,，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資,。其中,，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金,、養(yǎng)老保險(xiǎn)金,、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金,、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。

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