在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售頂崗周記篇一

201x年x月x日x天,。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

201x年x月x日x天。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

201x年x月x日x天,。

工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對這段時(shí)間的工作非常滿意。

銷售頂崗周記篇二

第一天上班的時(shí)候,，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會為工司帶來多大的價(jià)值,。

(二)培訓(xùn)。

第一天上班的時(shí)候,，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的黃琳老師來給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價(jià)值,。

我們聯(lián)通3g營銷中心主要賣的產(chǎn)品是聯(lián)通的3g號碼卡,。黃琳老師給我們簡單地講了什么聯(lián)通號碼卡的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子,。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的號碼卡呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,，要不然為什么這個(gè)公司會用那么短短的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在上百名員工，這一點(diǎn)都不簡單!

(三)找資料,。

就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址,。在整個(gè)工作過程中,，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績，所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件,，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了,。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天,。李經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼,，這下可把我給難倒了，我要怎么去找,，以前從來沒有接觸過這個(gè)活,，心理非常沒底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難,。

銷售頂崗周記篇三

二手房銷售的競爭是很激烈的,，我們作為新人，前期并沒有客源,，也沒有固定的業(yè)主提供的房源,，那么前期的我們只能不斷的接待上門客，開發(fā)自己的客戶圈,。我看到門店外有客戶時(shí)都會起身迎向客戶,，詢問客戶的具體需求，了解是租房還是買房,，其次再針對客戶的需求向他們介紹或推薦房源,。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房，如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源,，我會果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,，并且遞上自己的名片,，留下客戶的聯(lián)系方式。但是,，有時(shí)候因?yàn)樽约簩I(yè)務(wù)的不熟悉也會讓客戶有所質(zhì)疑,，甚至有些客戶會說一些不好聽的話，起初自己心里會覺得很不好受,，但是細(xì)細(xì)想過之后就會對自己有更大的要求,，會讓自己更加努力地去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，讓自己更加專業(yè),。

在打電話方面也是很鍛煉人的心態(tài),，我要是想要了解一個(gè)地方的房價(jià)和房源信息，那么打電話詢問業(yè)主就是必不可少的,。但是現(xiàn)在信息的流通也導(dǎo)致很多業(yè)主,、客戶的信息多次分享，有時(shí)候業(yè)主一天會接到好幾十個(gè)電話,，一定程度上對他們的生活造成了困擾,，而我們有時(shí)候也會成為業(yè)主的出氣筒，這個(gè)時(shí)候就需要我們擁有強(qiáng)大的心理素質(zhì),。但是我們只有親自打電話給業(yè)主才能了解到我們想要知道的信息,，而且電話打多了，我們自然會知道業(yè)主客戶的需求點(diǎn)在哪里,，自然也知道怎么回應(yīng)他們,。

堅(jiān)持就是勝利，我們能從客戶業(yè)主中了解市場,，去適應(yīng)房地產(chǎn)市場，而不能因?yàn)樾⌒〉腵質(zhì)疑甚至責(zé)罵而放棄自己,，否定自己,，更多是需要我們不斷去強(qiáng)大自己的內(nèi)心。

銷售頂崗周記篇四

這不是我第一次來深圳,，但這是我第一次來龍崗,，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的,，第一天蠻,，對公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。

進(jìn)入宿舍,，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的,，還帶有洗手間，還有空調(diào),，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò),。上班還有班車接送,，對于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命,。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司,，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門,，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺,，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是,。

自我介紹,。

她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的自己上臺還是有點(diǎn)小小緊張甚至不知帶知道講了什么但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司深圳以及保險(xiǎn)知識、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)還玩一些游戲來提高我們的激情也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神培訓(xùn)結(jié)束就是我相信經(jīng)過我的努力一定會過的以后的工作中不管壓力多大我一定會堅(jiān)持到底!!加油!!

銷售頂崗周記篇五

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

銷售頂崗周記篇六

有時(shí)候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈,。這周就在前天上午,，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來,，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水，又是請座,。本以為是來購買材料的,，不想他問我老板在不?我說老板出去了,，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,，他沒說什么就起身說等老板回來再說,。

當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣,。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了,，說現(xiàn)在生意難做,，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣,，他就找理由說材料質(zhì)量不行,，不能用,，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成,。然而我卻無可奈何,。

銷售頂崗周記篇七

一名銷售，需要有一股積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴。只有想盡辦法,，才能贏得萬紫千紅,。那么，你有寫過關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)周記了嗎,？你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售文員頂崗實(shí)習(xí)周記”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回顧20_年,，最讓我難忘的就是20_年的_月_日，因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入_工作,，很榮幸的成為_的一員,，_月_日，我正式成為_,。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了,，從之前對項(xiàng)目懵懂的認(rèn)識到現(xiàn)在對整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),。在銷售方面還有很多地方有待提高,。

所以對這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)問題,，得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。經(jīng)歷了將近5個(gè)月的銷售工作,，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購買,，使客戶的選擇性大一些,，避免集中在同一個(gè)戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見,，也真正做到了顧問的水準(zhǔn),，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。2021年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實(shí)現(xiàn)自我,、公司,、客戶的三贏!

此致

敬禮!

述職人：__。

2021年_月_日,。

前言,。

隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代,。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光,、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生,。在未來若干年內(nèi),，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地,，其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展,，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊,，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅,、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求,、簽名的確認(rèn),、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等,。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展,。但是，由于_律本身的滯后性,，傳統(tǒng)_律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正,，造成許多衍生的_律問題無_用現(xiàn)行_律進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步,，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速發(fā)展,。因此用心加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_律框架,，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益,，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問題進(jìn)行探討,。

一,、實(shí)習(xí)概況。

我于20__年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí),，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光,。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí),、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我對實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo),、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信,、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,。

二,、實(shí)習(xí)目的。

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練,，提高理論與實(shí)際知識運(yùn)用潛力,，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合,，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過本次的實(shí)習(xí),，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛,，更體會了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,，對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用,。

三、實(shí)習(xí)原理,。

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一,，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣,，能提升企業(yè),、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度,，降低營銷成本,，提高營銷效果。

四,、實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì),。

在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素,，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營銷的營銷方法和一般過程,。

五、實(shí)習(xí)資料,。

1,、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以國際市場開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心,，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價(jià)值,。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣,，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題,，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作,，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營過程。

3,、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題。

4,、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素,，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定,、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題,。

5,、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧,，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè),、團(tuán)體,、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得,。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換,。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)。

1,、跨時(shí)空,。營銷的最終目的是占有市場份額,，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。

2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息,，如文字,、聲音、圖像等信息,，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

3,、交互式,。互聯(lián)網(wǎng)透過展示商品圖像,，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢,，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具,。

4,、個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的,、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的,、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷,，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,，并透過信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系,。

5,、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級,、高教育水準(zhǔn),，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道,。

6,、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道,。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7,、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具,，它同時(shí)兼具渠道,、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù),、以及市場信息分析與帶給的多種功能,。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢,。

8,、高效性。計(jì)算機(jī)可儲存超多的信息,，代消費(fèi)者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能因應(yīng)市場需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

9,、經(jīng)濟(jì)性。透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換,，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

10,、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持,，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能,，引進(jìn)懂營銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才,，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

系別：____,。

學(xué)生姓名：____,。

專業(yè)：市場營銷。

班級學(xué)號：______,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20____.10.3——20____.6.30,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：________________。

一,、學(xué)習(xí)目的,。

(一)通過實(shí)習(xí),，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識,，開闊視野,，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)通過實(shí)習(xí),，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了,，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識的升華,。

(三)通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己,。

(四)通過實(shí)習(xí),，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn),，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗,。

(五)通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識與實(shí)踐融合,，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡,。

二、實(shí)習(xí)單位介紹,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品,。

(二)熟悉整個(gè)銷售流程,。

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問題是多種多樣的,。每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理,，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,，特別是作為還沒出校門的學(xué)生,，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶a.接待工作描述：

第一句是,，您好,，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

四、具體實(shí)習(xí)過程,。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差,，也不會有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月,。經(jīng)過星期天的調(diào)整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計(jì)較,。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識,。

最簡單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個(gè)部門,，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個(gè)月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開始簡單的接待,、登記,、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利,，幫前輩整理資料,，有時(shí)也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

可能前面我做的太順,，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架,，不幸的是我接待的,。看來這位很有眼力,，一看就知道我是新人好欺負(fù),，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈,。他在貸款這一塊出了問題,，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的,，畢竟學(xué)過些知識,，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來,，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉,。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”,，這是在我看來的,。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在,，原來顧客對比利率的那人,，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同,。這么簡單的問題我竟然解決不了,，真覺得白學(xué)了知識。

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評我,，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個(gè)月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作,。配合同事成交，促進(jìn)小組,、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

五,、實(shí)習(xí)體會。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間不長,，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷,，但都是做短時(shí)間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多,。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了,，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的,。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,，性格，喜好等,。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績,。

所以遇到業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待,，做一些有幫助的瑣事等等,。

相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情,。然而激情不等于沖動(dòng),，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的,。但我們絕不能因?yàn)榭菰铮驗(yàn)椴幌矚g而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作,。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個(gè)相對短期目標(biāo),，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,，你會覺得付出會有回報(bào),，便會積極前進(jìn),，并投入自己的激情,。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂,，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你,。與同事相處更是一門學(xué)問,，對前輩們要有禮貌,，謙虛,，虛心向前輩們請教,，才能真正的學(xué)到東西,，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,，相互關(guān)心,，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角。

“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想,，我給你一種思想，我就有兩種思想,?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。

一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,，交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

所以碰到撞單的事情的時(shí)候,，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的,，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益,。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說教,，要有一個(gè)平常心,。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對你很有幫助的,，你的進(jìn)步會越來越快速,。銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

最后,，感謝______地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會,，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?lì)，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定,，并給予我支持,。感謝老師的培養(yǎng),，和同學(xué)們的關(guān)心。

銷售頂崗周記篇八

第四周,，又是全新的一周。在這一周里,，對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解，同事,、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。有許多新業(yè)務(wù),，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此,，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,，對此,，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿,。而事實(shí)上,，經(jīng)理并沒有怪我,，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我一種想哭的沖動(dòng),，一種久違的親切感油然而生,。

在接下來的幾天里，著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,，由淺入深,，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素,，通過認(rèn)真的思考、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式,。

每個(gè)人對新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它,，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到,，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候,，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決；而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍,。

銷售頂崗周記篇九

這次實(shí)習(xí),，我去了竹木店實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到,、早退，認(rèn)真完成交辦的工作,，得到了一致肯定,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

對于實(shí)習(xí),，算來已不是第一次了,，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

10號,，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進(jìn)而完成木材銷售,。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過,，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話,，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談,，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,，想來就覺的很無奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。于是3天下來，沒能完成一樁交易,，想來真的太差勁了,。

盡管這樣，但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

不覺中,，來這里實(shí)習(xí)已十來天了,，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對一些木材的種類,，用途還是不熟,，只能基本辨別板材是杉木,、紅松等,，但顧客要做家具,、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買,。想來真不應(yīng)該,，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買,，但基本上數(shù)量不多，但對我來說,，不管顧客來買多或少,，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,，不會因?yàn)橘I少而冷落或不接待,，在這周里，我還偶爾接接電話,，通過電話來銷售,，由于之前的一些老顧客,，和我們合作了很久,，對我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解,、放心,，于是一般會通過電話來訂購,，而我通過電話訂購,，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點(diǎn),，但對我來說，通過面對不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

有時(shí)候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象,，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午,，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候,，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來,，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水,，又是請座。本以為是來購買材料的,，不想他問我老板在不?我說老板出去了,，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說,。

當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺,，事后才知道是過來想找老板拿回扣,。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了,，說現(xiàn)在生意難做,，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣,，他就找理由說材料質(zhì)量不行,，不能用,，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成,。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤,，我想這就是社會黑暗的一面吧,，然而我卻無可奈何,。

要說在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的,，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),，本來可有可無的我突然間變的也忙起來,，一些老主顧通過電話定購了材料,，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,，然后跟車把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走,，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來,，然后求出面積和體積,，按要求的立方數(shù)量送過去,。雖然這小學(xué)生都會,，但由于木材數(shù)量多,，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了,。

更要命的是這樣要測量兩次,，運(yùn)出一次,，送到工地還要再一次,，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足,，所以只能陪他們再量一次,，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的,，但既然在同一團(tuán)體里,，當(dāng)他們忙不過來時(shí),，我能幫忙的還是幫了,。

時(shí)間過的真快,，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,，雖然經(jīng)過前四周的工作,，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,，還不能真真地把握客戶的心,，從而推銷出產(chǎn)品,，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多,，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí),，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個(gè)人原因外,，還有一個(gè)重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,，而新客戶相對較少,，再一個(gè)就是同行競爭激烈,，有些客戶對這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家,，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了,。

這周除了現(xiàn)場銷售外,，還跟了老板一起進(jìn)貨去了,，本是要去山東的,，但后來聯(lián)系了南京木材市場后,，于是就決定去南京市區(qū),，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程,，我們到了南京木材市場,，市場很大,，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,，一個(gè)火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種,、規(guī)格,。經(jīng)過了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,，價(jià)格相對公道的經(jīng)銷商,，從那里進(jìn)了幾卡車木材,。經(jīng)過這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn),，進(jìn)貨也有很深門道,，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,，做為原材料,，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲蛀,，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸,、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品,，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解,，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時(shí),，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉,。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大,。

轉(zhuǎn)眼間,，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，喜憂參半,，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,，進(jìn)一步接觸了社會,，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,，更不用說工作單位了,，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好,。通過這七周的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤,，在交通運(yùn)輸,、信息日益便利,、公開的今天,，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小,。

(二)家族式經(jīng)營,，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有,?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營,，沒有專門的管理人才,，這就存在了很多弊端,，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧,。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù),，體會頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位，我就意識到,，單位雖然沒有老套的規(guī)矩,，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,。與同事們的相處中,，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，木材店的人待人誠懇,，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺,，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這是我們用金錢買不到的機(jī)會,，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上,，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒有白來,，如果有時(shí)間,，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會,。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我,。自從來到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原來是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會,，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,，學(xué)會條理,、耐心,、使工作,、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范,、明確,。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月,，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之,，給予我們機(jī)會,，從各方面為我們?nèi)趨R知識,，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。以上只言片語,，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作,，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容,，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露,，不足之處見諒!

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定,。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使我體會到，一定要勇于推銷自己,，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們,，還有傳授給我們知識的老師們,，今后我不會辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好,。

銷售頂崗周記篇十

周記(1)。

時(shí)間飛逝,，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些,。

口號,。

剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點(diǎn)別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的,。

周記(2),。

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

周記(3),。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位,，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

周記(4)。

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而現(xiàn)在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去,。其實(shí)如果可以的話,，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到,。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員,。

周記(5)。

經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解,。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識和看法,。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現(xiàn)在通過一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長,。不僅時(shí)間越來越縮短，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種,、規(guī)格,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng),，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料,。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者,，經(jīng)營者和消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上,，就基本消費(fèi)者而言,，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息,、進(jìn)行比較,、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng),。何況,，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時(shí)間,，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動(dòng)來講,，是一次革命性的進(jìn)展,。

銷售頂崗周記篇十一

這些年中經(jīng)歷的每一天,，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長,。在過去三年的時(shí)間里,，通過不斷地學(xué)習(xí)，使我健康成長,，使我認(rèn)識正確的人生觀,，世界觀。

在這繁忙的三年中收獲不少,。時(shí)間就是這么無情頭也不回的向前走著,，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的,，誰都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長.而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價(jià).回想自己還是學(xué)生的那段日子,，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美,。突然覺得自己似乎明白了許多事情,，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑,，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路,。

現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時(shí)代，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)和機(jī)遇,，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價(jià)的寶藏,。那時(shí),，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間,，分配好學(xué)習(xí),、工作、娛樂的時(shí)間,。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ),，效率和方法更為重要。其次,，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè),，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值,，應(yīng)認(rèn)真完成,。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí),。另外,，積極閱讀有關(guān)書籍和資料,，擴(kuò)大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論,，向老師請教;搞好師生關(guān)系,，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的,。在上學(xué)期的考試中,，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，仍需繼續(xù)努力,，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境,，探索無止境,，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí),。

在后來的實(shí)習(xí)期間,，我找到了一份工程資料員的工作，雖然這份工作和我的專業(yè)不是很對口,，但是我還是將自己定位在這個(gè)行業(yè)里了,，所以為了能讓我更好的做好這份工作，我也在空閑的時(shí)間做了一些關(guān)于資料員工作的資料收集,，大概了解了所作的工作內(nèi)容：

1.工程資料的收集,、整理、立卷,、歸檔,、保管工作;。

2.施工過程中各種質(zhì)量保證資料的收集,、檢查,、匯總等;。

3.施工中各種會議的記錄,、整理,、會簽、復(fù)印,、分發(fā)等;,。

4.施工中各種試塊、試件的取樣,、送檢,、結(jié)果回索、上報(bào)、分類保管等;,。

5.各種工程信息的收集,、傳遞、反饋,，必要時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等,，

6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。

到了工作單位,，領(lǐng)導(dǎo)為我分配我了需要做的工作：

工程資料員崗位職責(zé),。

一.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目資料、圖紙等檔案的收集,、管理,。

1.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn),、登記,、發(fā)放、歸檔,、管理工作：在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認(rèn),。負(fù)責(zé)收存全部工程項(xiàng)目圖紙,，且每一項(xiàng)目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設(shè)計(jì)單位圖紙專用章,?？⒐D采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序,，對建筑平面圖,、立面圖、剖面圖,、建筑詳圖,、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類管理,。

2.收集整理施工過程中所有技術(shù)變更,、洽商記錄、會議紀(jì)要等資料并歸檔：負(fù)責(zé)對每日收到的管理文件,、技術(shù)文件進(jìn)行分類,、登錄、歸檔,。負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記,、受控、分辦,、催辦,、簽收,、用印、傳遞,、立卷,、歸檔和銷毀等工作。負(fù)責(zé)做好各類資料積累,、整理,、處理、保管和歸檔立卷等工作,，注意保密的原則,。來往文件資料收發(fā)應(yīng)及時(shí)登記臺帳，視文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時(shí)遞交項(xiàng)目經(jīng)理批閱,，并及時(shí)送有關(guān)部門辦理,。確保設(shè)計(jì)變更、洽商的完整性,，要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù),，所接收到的設(shè)計(jì)變更、洽商,，須經(jīng)各方簽字確認(rèn),，并加蓋公章。設(shè)計(jì)變更(包括圖紙會審紀(jì)要)原件存檔,。所收存的技術(shù)資料須為原件,，無法取得原件的，詳細(xì)背書,，并加蓋公章,。作好信息收集、匯編工作,，確保管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn),。

二.參加分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收工作。

1.負(fù)責(zé)備案資料的填寫,、會簽,、整理、報(bào)送,、歸檔：負(fù)責(zé)工程備案管理,，實(shí)現(xiàn)對竣工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理,。對樁基工程,、基礎(chǔ)工程、主體工程、結(jié)構(gòu)工程備案資料核查,。嚴(yán)格遵守資料整編要求,，符合分類方案、編碼規(guī)則,，資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要,。

2.監(jiān)督檢查施工單位施工資料的編制、管理,，做到完整,、及時(shí)，與工程進(jìn)度同步：對施工單位形成的管理資料,、技術(shù)資料,、物資資料及驗(yàn)收資料，按施工順序進(jìn)行全程督查,，保證施工資料的真實(shí)性,、完整性、有效性,。

3.按時(shí)向公司檔案室移交：在工程竣工后,，負(fù)責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司,。文件材料移交與歸檔時(shí),，應(yīng)有“歸檔文件材料交接表”，交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點(diǎn)核對,，履行簽字手續(xù),。移交目錄一式二份，雙方各持一份,。

4.負(fù)責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收,，取得《建設(shè)工程竣工檔案預(yù)驗(yàn)收意見》，在竣工驗(yàn)收后將工程檔案移交城建檔案館,。

銷售頂崗周記篇十二

20xx年1月7號,，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期,。

兩個(gè)星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期,。

通過第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期,。

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期,。

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。