計劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇一

20xx年上半年以來,，xxxxx公司在集團(tuán)公司和市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十八大和十八屆五中全會精神為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神,，認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動和“反腐倡廉宣傳教育月”活動，鞏固和拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動和三嚴(yán)三實(shí)專題教育活動成果,，以全面完成集團(tuán)公司和市公司的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)為目標(biāo),，以集團(tuán)公司和市公司年初戰(zhàn)略部署和企業(yè)深化改革要求為重點(diǎn)，全面落實(shí)從嚴(yán)治黨要求,，持續(xù)深入推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，強(qiáng)化監(jiān)管監(jiān)督，真抓實(shí)干,，切實(shí)為我公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治和紀(jì)律保證,。

現(xiàn)就我公司半年來的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

（一）、銷售指標(biāo),。

1,、營業(yè)總收入:

(二)、重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營指標(biāo),。

（三）,、單項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

（四）,、費(fèi)用指標(biāo)：xxxxx

（五）,、利潤總額：xxxxx

（六）、年末凈資產(chǎn)總值：xxxxx

上半年,，我公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成順利，達(dá)到了市公司“時間過半，任務(wù)過半”的總要求,。

（一）,、認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。

按照集團(tuán)公司黨委和市公司黨委的統(tǒng)一部署,，我公司自5月份起在全體黨員干部中開展了“學(xué)黨章黨規(guī),、學(xué)系列講話，做合格黨員”的學(xué)習(xí)教育活動,。黨支部按照要求,，制定了我公司兩學(xué)一做《學(xué)習(xí)計劃》和《實(shí)施方案》，召開了黨員學(xué)習(xí)動員大會,，號召全體黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī),，學(xué)系列講話，爭做合格黨員,。

在第一階段學(xué)習(xí)活動中,，我公司黨支部組織黨員集中學(xué)習(xí)了5次，召開專題學(xué)習(xí)討論會一次,，支部書記講專題黨課一次,，開辟了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動專欄和黨員公開承諾專欄，張貼了所有黨員的學(xué)習(xí)心得體會和公開承諾書,；七一前夕,，我公司支委成員慰問了退休困難黨員xxx，對其生活和健康近況表示了關(guān)心,，并帶去了組織的關(guān)懷和慰問,。

（二）、集中開展“反腐倡廉宣傳教育月”活動,。

按照市公司黨委要求,，我公司于6月份結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)

習(xí)教育活動，集中開展了“反腐倡廉宣傳月”活動,。

一是舉辦了黨章,、準(zhǔn)則、條列知識競賽,。通過在黨員干部中舉辦知識競賽活動,，讓全體黨員對“黨章、黨規(guī),、條例”有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，對于“從嚴(yán)治黨”要求有了明確的認(rèn)知，對于增強(qiáng)黨性,、黨紀(jì)更為深入直觀,。

二是講專題黨課,，糾正“四風(fēng)”問題。我公司黨支部書記在xxxxxxxxxx向全體黨員做了專題黨課,。要求黨員干部對照黨章黨規(guī),，查找自身存在的“四風(fēng)”問題和不足，嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和集團(tuán)公司十二條禁令,，糾正自身存在的四風(fēng)問題,。

三是開展了反腐倡廉警示教育活動。我公司黨支部組織全體黨員觀看了《警鐘長鳴新中國反腐第一案》和《漢字,、文明,、廉潔》文化公開課，讓廣大黨員進(jìn)一步認(rèn)識到反腐倡廉的內(nèi)涵和重要意義,。

“教育月”期間,，我公司黨支部舉辦了反腐倡廉宣傳欄，組織開展了廉潔寄語征集活動,，并利用黨員微信平臺宣傳反腐倡廉內(nèi)容,，讓廉潔文化走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)家庭,，走進(jìn)每一名黨員的內(nèi)心深處,，推動我公司廉潔文化建設(shè)，打造風(fēng)清氣正的廉潔文化氛圍,。

部就班,、有條不紊、紛紛投入到緊張的發(fā)行工作中去,。在教輔征訂工作上,，我公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了明確分工，各管一片,，與教育主管部門和學(xué)校不斷蹉商,。xxxxx因?qū)W生人數(shù)逐年下降和流失，教輔征訂品種早已趨于飽和,，要新增一個統(tǒng)發(fā)教輔品種難度極大,，班子經(jīng)過研究，決定與教育局主管部門和幾所高中分頭進(jìn)行協(xié)商,，班子成員經(jīng)過積極聯(lián)系,、耐心溝通、找熟人,、托關(guān)系等方式,，最大限度地增加教輔的征訂品種和數(shù)量，取得了良好的效果,。上半年,，我公司銷售教輔共計xxxxx萬元,。

（二）、不斷加強(qiáng)一般圖書銷售工作,。

1,、做好節(jié)假日宣傳促銷工作,。半年來,，我公司先后在“三秦書月”、“世界圖書日”,、“五一”,、“六一”等法定節(jié)假日，抓住一般書銷售旺季,，積極宣傳,、精心組織、通過打折優(yōu)惠促銷,、贈送圖書禮品等一系列促銷手段,，不斷擴(kuò)大一般圖書銷售。

2,、挖掘職工潛力,，加大個人銷售力度。今年,，我公司進(jìn)一步加大一般書和重點(diǎn)圖書個人推銷的獎罰政策,，進(jìn)一步挖掘職工潛力，加大職工個人推銷力度,。上半年,，職工利用政治理論圖書和兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育系列圖書的銷售良機(jī)，掀起一股個人推銷的熱潮,，涌現(xiàn)出一批銷售業(yè)績優(yōu)秀的人員.

效益放在首位,，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一。

1,、在我縣持續(xù)開展“xxxxx”活動,。我公司一直以來秉承“為書找讀者，為讀者找書”的經(jīng)營理念,，開展了一系列促銷和宣傳活動,，不斷提高人們的購書欲望和閱讀興趣，在我縣積極倡導(dǎo)“xxxxx”活動的持續(xù)開展,。

2,、結(jié)對幫扶，定點(diǎn)扶貧,。20xx年,，我公司根據(jù)當(dāng)?shù)卣块T安排,，與xxxxx村實(shí)現(xiàn)結(jié)對幫扶，在村子里開展定點(diǎn)扶貧工作,，協(xié)助扶貧項(xiàng)目的順利開展,。今年我公司繼續(xù)加大扶貧力度，對貧困戶給予幫助和慰問,，對開展的各項(xiàng)扶貧工作予以協(xié)助,，切實(shí)履行企業(yè)社會責(zé)任，承擔(dān)社會義務(wù),。

20xx年,，是十三五規(guī)劃開局之年，也是集團(tuán)公司建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，謀求發(fā)展壯大的一年,，在后半年的工作中，我公司打算做到以下幾點(diǎn)：

第一,、全面貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會精神,，深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，全面提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的綜合素質(zhì),。

第二,、凝聚力量，挖掘潛力,，通過制度創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,，激發(fā)員工參與市場競爭的積極性,，努力完成市公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)。

第三,、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理,，完善企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)各項(xiàng)制度的建立,。

第四、持續(xù)查找黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在“四風(fēng)”等方面存在的突出問題,。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇二

時光似箭,、日月如梭。在歡樂的氣氛里結(jié)束了20xx年年,，迎來了新的一年,。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司的任務(wù)，在此，我對生產(chǎn)部一年來的工作給予總結(jié),，同時祝愿我們公司明年更上一層樓,。

(1)產(chǎn)品產(chǎn)量方面

20xx年年度共生產(chǎn)54爐，等靜壓制品為7爐,，共計3699.81噸,，其中炭磚制品為3221.02噸，等靜壓制品為325.7噸,，電極制品為153.09噸,，現(xiàn)比去年產(chǎn)量有所降低，其原因?yàn)椋?/p>

受國內(nèi)外整體不景氣的市場形勢的影響

10到11月份對爐底石英砂進(jìn)行更換延誤生產(chǎn)

8月份電廠檢修未進(jìn)行生產(chǎn)

12月份與維配積極配合對新舊配電室進(jìn)行更換等方面

(2)產(chǎn)品質(zhì)量方面

4,、10到11月份部分產(chǎn)品出現(xiàn)滲硅及電弧等問題

20xx年年質(zhì)量問題是生產(chǎn)方面最大的問題,，在生產(chǎn)技術(shù)部、維配部等部門以及人員的積極配合下,，大部分問題已得到有效解決，部分遺留問題正在努力研究,，使其早日得到有效解決,。

(3)設(shè)備管理方面

在過去的一年里，對變壓器等各設(shè)備進(jìn)行檢修,，因?yàn)樵O(shè)備的問題影響到部分生產(chǎn)工作的進(jìn)行,，下部計劃配合維配部定期對各設(shè)備進(jìn)行檢修和保養(yǎng)，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，進(jìn)而確保生產(chǎn)的穩(wěn)定,。

(4)人員管理方面

從二月份起施行量化管理制度，提高了工人的工作積極性,，提升了工作效率,，在實(shí)行過程中根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整該制度，使其達(dá)到最優(yōu)的目的,。

(5)安全生產(chǎn)方面

(6)現(xiàn)場衛(wèi)生及工具管理方面

從8月x日開始先后組織幾批人員,，對平頂山開元公司參觀學(xué)習(xí)，并且在大學(xué)習(xí)大討論大提升會議精神的影響下,，現(xiàn)場衛(wèi)生得到了前所未有的提高,，保障了現(xiàn)場衛(wèi)生的整潔干凈。對勞動工具及勞保防護(hù)用品實(shí)行下班后集中管理的方法,，進(jìn)一步確保了現(xiàn)場的整潔干凈,。截至目前產(chǎn)品以放置在新修的平臺上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制定位管理,。

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作,，也取得了一定的成績，但也存在較多的問題,，主要有以下方面的不足,。

缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識,，由于追求生產(chǎn)產(chǎn)量，忽略了生產(chǎn)過程質(zhì)量的記錄,。產(chǎn)品在整個生產(chǎn)過程中,，如何完整記錄生產(chǎn)過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善,，但離我們質(zhì)量管理所要求做的還差很遠(yuǎn)!

因本部門實(shí)際情況,，致使現(xiàn)場管理的頻次不足，生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)督管理不夠,，缺少了解和學(xué)習(xí),，未能很好地協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)實(shí)際問題和履行生產(chǎn)工藝關(guān)鍵控制點(diǎn)查證，今后將在這方面加倍努力,。

對定制定位認(rèn)識不足,，未能將標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理很好地實(shí)施,。

1,、使現(xiàn)場管理向縱深發(fā)展，克服現(xiàn)場管理深入不夠,，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理,，解決生產(chǎn)實(shí)際問題。

2,、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)督管理和生產(chǎn)工藝關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)督管理,，保證各生產(chǎn)過程有數(shù)據(jù)可依，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的檔案化管理,，杜絕質(zhì)量問題的再次出現(xiàn),。

3、與采購等部門加強(qiáng)溝通協(xié)作,，完善生產(chǎn)物資采購計劃等,。

4、加強(qiáng)對本部分人員專業(yè)知識,、安全生產(chǎn),、企業(yè)文化、各項(xiàng)制度等的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，注重自身素質(zhì)的提高,。

5、將在標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化管理如何融入日常管理,、生產(chǎn)工作過程中做逐步的摸索，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的定制定位管理。

6,、努力完成相關(guān)生產(chǎn)管理及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時工作,。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過了一半,，回想上半年的工作,，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個方面：

三,、在高速分站體驗(yàn)一天,，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益;四,、參加本科室組織的各項(xiàng)活動,，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活,，學(xué)習(xí)新員工積極向上,、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短,，提高工作激情,。

二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng),，服務(wù)技能也需要再提升;

三、遇到到棘手問題,，不夠沉穩(wěn),，思路不清晰、不靈活,，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高,。

二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息;

三是利用業(yè)余時間多看點(diǎn)書,，拓寬一下知識面,，豐富一下自己的頭腦;

四是為人處事多做換位思考，將工作做細(xì),，同事間互幫互助,，更好的為旅客服務(wù)。

上半年,，在全州系統(tǒng)全體員工的共同努力下,，一季度實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，取得了“零點(diǎn)行動——奔向20xx”競賽活動的初步勝利,。

二季度,，我司根據(jù)省公司“陽光行動，鏖戰(zhàn)夏季”的安排部署，制訂了 20xx年二季度業(yè)務(wù)競賽企劃案,，再次吹響“陽光行動,，鏖戰(zhàn)夏季”競賽活動的號角，將我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)場向縱深方向推進(jìn),。

我們將17個經(jīng)營單位分成五個軍團(tuán),，州公司5個黨委成員分別擔(dān)任軍團(tuán)司令，帶領(lǐng)相關(guān)部門編入各個軍團(tuán),，開展業(yè)務(wù)競賽,。

回顧半年來的工作歷程,我們是有喜有憂,但總體來看是喜大于憂。

喜在我們大部分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營有了新的起色;喜在我們?nèi)菹到y(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效,，展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景;喜在多年來困擾我司的短險賠付率居高不下的難題得以解決，經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn);喜在我們?nèi)荽蟛糠殖青l(xiāng)呈現(xiàn)出誘人的市場前景,，業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,。

憂的是中介保險業(yè)務(wù)沒有大的突破，首年新單保費(fèi)負(fù)增長;憂的是增員難的“瓶頸”沒有很好解決,，大多數(shù)支公司的代理人隊(duì)伍規(guī)模小,，與市場的需求極不相適應(yīng);憂的是基礎(chǔ)管理薄弱，“兩規(guī)”落實(shí)不到位,，相當(dāng)一部分個人代理人的活動量不足;憂的是干部隊(duì)伍建設(shè)滯后,，個別支公司經(jīng)理的觀念沒有大的轉(zhuǎn)變，思路不清,，干勁不足,，業(yè)務(wù)發(fā)展沒有突破性的進(jìn)展。

上半年,，在全州系統(tǒng)全體員工的共同努力下,，業(yè)務(wù)發(fā)展取得了較好的成績，截至6月30日止,，完成股份公司保費(fèi)收入4100.6萬元,，完成省公司下達(dá)年計劃的40.7%,與上年同期持平。

其中首年新單保費(fèi)收入1982.7萬元,，完成省公司下達(dá)壽險首年保費(fèi)年計劃的36%;比上年同期下降16%,。

壽險首年期交保費(fèi)1010.2萬元，完成省公司下達(dá)期交年計劃的65.%,完成自定年計劃的51%;比上年同期凈增683.9萬元,，同比增長209.6%,。

中介業(yè)務(wù)首年保費(fèi)499萬元，同比增長42%,。

團(tuán)體壽險首年新單保費(fèi)68.7萬元,，同比增長262.5%,。

短險業(yè)務(wù)收入624.4萬元，同比增長38.6%,，其中意外險保費(fèi)收入336.7萬元,，比上年同期凈增144萬元，同比增長75%;短期健康險保費(fèi)收入287.6萬元,，比上年同期凈增29.6萬元,，同比增長11.5%。

大病醫(yī)療保費(fèi)收入185.5萬元,，同比增長58%,。

續(xù)收保費(fèi)1308萬元，續(xù)收率為85.4%,。

從各分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)情況看,，個人壽險期交保費(fèi)達(dá)年計劃60%以上的支公司有錦屏、從江,、岑鞏,、麻江，保費(fèi)收入分別為63萬元,、75萬元,、59萬元、54萬元,，分別達(dá)年計劃任務(wù)的105,、75、73.8,、67.5;達(dá)年計劃任務(wù)50%的支公司有天柱,、分公司營銷部、雷山,、黎平，保費(fèi)收入分別為85.8萬元,、281.4萬元,、31.7萬元、62萬元,，分別達(dá)計劃任務(wù)的57,、56.3、53,、51.7,。

還有半數(shù)的單位個人壽險期交低于年計劃50%。

意外險完成計劃任務(wù)在50%以上的支公司有凱里,、劍河,、天柱,，保費(fèi)收入分別為154萬元、13.8萬元,、30.5萬元,，分別達(dá)計劃任務(wù)的73.3、54.4,、50.8,。

截至6月底，短險賠款為318.97萬元,，短險綜合賠付率為51.09%;同比減少賠款125.04萬元,，下降28.16%。

補(bǔ)充醫(yī)療類賠款71.20萬元,賠付率為69.60%;毛利潤為117.48萬元,，經(jīng)濟(jì)效益明顯改善,。

可用費(fèi)用為496.58萬元，比上年同期凈增218.15萬元,，增長78.4%,。

已用費(fèi)用428.83萬元，同比凈增長46.08萬元,，增長12%;費(fèi)用節(jié)余67.75萬元,。

兩個“提高”的目標(biāo)可望得到實(shí)現(xiàn)。

20xx年,，我公司個人壽險期交和短險業(yè)務(wù)的發(fā)展及短險業(yè)務(wù)賠付情況較上年同期有了很大的改觀,，但也還存在如下問題：一是業(yè)務(wù)收入總量，特別是壽險及長期健康險首年保費(fèi)規(guī)模還很小,，全州僅完成1982.70萬,，與全年5470萬元的計劃相比，差距還很大;二是個人壽險期交結(jié)構(gòu)不盡合理,。

個人壽險期交業(yè)務(wù)中“兩康”的比重僅為25.64%,而“鴻鑫”的比重高達(dá)64.85%;三是各支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,。

除凱里支公司和分公司營銷部外， 15個支公司中股份公司總量在200萬元以上的僅4個支公司,，其中黃平支公司226.7萬元,、鎮(zhèn)遠(yuǎn)支公司238.9萬元、岑鞏支公司239萬元,、天柱支公司265萬元;四是二季度意外險業(yè)務(wù)發(fā)展明顯放慢,，二季度僅收入131.8萬元。

意外險收入極不平衡,，保費(fèi)收入在5萬元以下的支公司就有5個,， 10萬元以下的支公司有3個，最少的支公司意外險收入僅2.42萬元;五是部分支公司的高賠付率應(yīng)該引起重視,。

分公司營銷部賠付率達(dá)94.45%,，岑鞏支公司達(dá)92%,，鎮(zhèn)遠(yuǎn)支公司達(dá)70.08%等。

因此,，加快短險(尤其是意外險)業(yè)務(wù)發(fā)展,，嚴(yán)格控制短險賠付率仍然是我們的努力的方向。

進(jìn)入二季度以來,，業(yè)務(wù)發(fā)展速度減緩,，且呈下滑趨勢，個人壽險期交保費(fèi)僅完成383萬元,，完成自編計劃的75.4%,。

按7個險種計算，僅有麻江和錦屏支公司完成二季度計劃任務(wù),，其余支公司均未完成二季度計劃任務(wù),。

其中保費(fèi)收入在10萬元以下的有施秉、臺江,、丹寨3個支公司,，形勢十分嚴(yán)峻。

今年以來,，在經(jīng)營管理上我們雖然有所加強(qiáng),，效益明顯提高，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

但是,，我們個別支公司粗放型的管理沒有得到根治，在管理工作上稍有放松,，在經(jīng)營效益上取得的成果就會前功盡棄,，管理工作這根弦我們一點(diǎn)都不能放松。

1,、強(qiáng)化憂患意識,更新經(jīng)營觀念,。

今年來，面臨公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,，經(jīng)營無費(fèi)用，保險市場疲軟等困難,，一部分經(jīng)營管理者出現(xiàn)了“等、靠,、要”的思想,。

州公司黨委、總經(jīng)理室決心從強(qiáng)化憂患意識和更新經(jīng)營觀念上做文章,，一方面通過各種類型的會議,，大談特談更新觀念;另一方面通過走出去,，到先進(jìn)的公司學(xué)習(xí)考察。

今年元月,，州公司班子成員分別帶領(lǐng)基層公司經(jīng)理和州公司部門負(fù)責(zé)人組成三個組赴懷化,、銅仁、黔南兄弟分公司學(xué)習(xí)考察,。

學(xué)習(xí)考察后大家感觸很深,，看看別人，想想自己,，我們?yōu)槭裁催@樣落后,。

別人能做到的事情為什么我們做不到?大家深深感到我們的落后是思想上的落后，觀念上的落后,。

赴懷化學(xué)習(xí)考察組還認(rèn)真編寫了赴湖南省懷化分公司考察學(xué)習(xí)感思錄,，供全系統(tǒng)交流學(xué)習(xí)，產(chǎn)生了很好的影響,。

通過走出去學(xué)習(xí),，我公司各級干部的思想觀念得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，為公司搞好各項(xiàng)工作打下了思想基礎(chǔ),。

2,、早安排、早部署,，爭取工作主動權(quán),。

工作中立足于一個“早”字，既是經(jīng)營管理工作規(guī)律的要求,，也是我公司今年的工作特點(diǎn),。

在去年四季度我公司業(yè)務(wù)發(fā)展取得較好成績的基礎(chǔ)上，元月份我們及時部署《零點(diǎn)行動—奔向20xx》業(yè)務(wù)競賽活動,。

各單位積極響應(yīng),，在新的一年里制定新的目標(biāo)、落實(shí)新的措施,。

總,、省公司全保會議后，州分公司黨委 總經(jīng)理室在認(rèn)真領(lǐng)會的基礎(chǔ)上,，結(jié)合黔東南實(shí)際切實(shí)予以貫徹落實(shí),。

省分公司全保會議一結(jié)束，參會的公司經(jīng)理連夜趕回凱里,，接著召開全州系統(tǒng)20xx保險工作會議,。

會上，倪朝勇總經(jīng)理作了題為《開拓創(chuàng)新 奮力拼搏 奪取20xx 年各項(xiàng)工作勝利》的報告,。

在報告中明確提出了州分公司20xx年工作的總體思路：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹黨的十六屆三中全會精神,，認(rèn)真落實(shí)總、省公司的戰(zhàn)略部署,，抓住公司股份制改革的契機(jī),，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新;調(diào)整結(jié)構(gòu),，加快發(fā)展;強(qiáng)化管理,，提高效益，努力保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展,。

并確定了 20xx年我司業(yè)務(wù)發(fā)展的總目標(biāo)：總保費(fèi)12255萬元,，其中個人壽險新單2720萬元(期交保費(fèi)1960萬元，躉交760萬元);團(tuán)體壽險530萬元,，銀行,、郵政代理2070萬元;短險保費(fèi)1500萬元(意外傷害保險750萬元);99版以后續(xù)期保費(fèi)2860萬元;其它保險業(yè)務(wù)2260萬元;大病補(bǔ)充醫(yī)療保險315萬元。

費(fèi)用力爭達(dá)到900萬元,，突破1000萬元;利潤210萬元,。

同時提出，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的總目標(biāo),，必須抓住一個“早”字,，突出一個“新”字，落實(shí)一個“干”字,，加強(qiáng)公司全面建設(shè),，促進(jìn)全州系統(tǒng)人壽保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化,，爭取最佳經(jīng)濟(jì)效益,。

努力達(dá)到“股東有效益，經(jīng)營有費(fèi)用,，員工有實(shí)惠,，發(fā)展有后勁，社會有地位”的經(jīng)營效果,。

全州系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)總,、省會議精神，圍繞分公司總經(jīng)理室提出的工作思路和總體目標(biāo),，積極進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，從而在各項(xiàng)工作中取得了較好的成績,。

上半年,，有3個支公司首年新單保費(fèi)(分公司營銷部467.2萬元、岑鞏186.6萬元、從江157.6萬元)和4個支公司個人壽險期交實(shí)現(xiàn)了“時間過半,，任務(wù)過六”的目標(biāo),這就是落實(shí)“早”、“新”,、“干”三個字的具體體現(xiàn),。

我們在工作的指導(dǎo)思想和工作方法上有了大的轉(zhuǎn)變。

州公司總經(jīng)理室在積極制定措施加快發(fā)展的同時,，做到速度,、規(guī)模、效益的有機(jī)統(tǒng)一,。

概括起來就是：貫穿一個中心——加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，做大做強(qiáng);實(shí)現(xiàn)兩個目標(biāo)——提高費(fèi)用水平和提高經(jīng)濟(jì)效益;抓住三個重點(diǎn)——個人壽險期交、意外傷害保險,、銀行郵政代理保險;做好四項(xiàng)工作——強(qiáng)化管理,、深化改革、隊(duì)伍建設(shè),、誠信服務(wù),。

上半年，我們圍繞“一,、二,、三、四”工作要求開展工作,，全系統(tǒng)業(yè)務(wù)取得了一定的成效,。

除中介業(yè)務(wù)外，我公司個人壽險期交和意外險業(yè)務(wù)都較好地完成了任務(wù),。

上半年,，個人壽險期交保費(fèi)收入1010.2萬元，比上年同期凈增683.9萬元,，增幅209.6%;意外險保費(fèi)收入336萬元,，比上年同期凈增144萬元，增幅74.9%,。

費(fèi)用水平大幅度提高,，上半年可用費(fèi)用為496.6萬元，比上年同期凈增218萬元,，增長78.4%,。

已用費(fèi)用428.8萬元，同比凈增長46萬元,，增長12%;在費(fèi)用開支比上年 增加的情況下,，仍然節(jié)余費(fèi)用67.8萬元，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,兩個“提高”的目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。

4,、整合人力資源,，實(shí)施干部調(diào)整及托管。

今年以來,，針對麻江,、錦屏、雷山等幾個支公司業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的現(xiàn)實(shí)情況,，州公司及時采取措施,，對幾個支公司班子進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，并對錦屏,、雷山等支公司采取托管方式,。

經(jīng)過調(diào)整充實(shí)及托管后的公司，工作局面發(fā)生了很大的變化,，如錦屏,、麻江支公司個人業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突出的成績，上半年個人壽險期交業(yè)務(wù)分別完成63萬元和54萬元,，達(dá)計劃任務(wù)的105%和67.5%,，處在全系統(tǒng)領(lǐng)先地位。

5,、強(qiáng)化管理措施,，降低短險賠付率。

效益與費(fèi)用既是一對孿生兄弟,，又是我們抓好業(yè)務(wù)工作的一個“牛鼻子”,。

為了抓住這個“牛鼻子”，必須解決長期困擾黔東南分公司賠付率居高不下的問題,。

今年以來,，公司上下圍繞著如何降低賠付率實(shí)實(shí)在在地做了一系列工作。

一是州公司加大核賠力度,，集中收回部分上報理賠權(quán);二是推行“探視制度”和“每案必查制度”;三是聘請有從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)人員到公司任協(xié)賠人員;四是州公司加大對基層公司理賠工作的指導(dǎo)和檢查力度;五是州公司建立了各單位高賠付率預(yù)警通報制度,，及時通報短險賠付情況，對賠付高的支公司提出警示,。

通過各級公司的共同努力,，今年年1—6月全系統(tǒng)短險賠付率牢牢控制在50%左右，此舉對實(shí)現(xiàn)利潤和增加費(fèi)用起到了積極作用,。

6,、加大州公司講師隊(duì)伍建設(shè)，推動全州壽險業(yè)務(wù)發(fā)展,。

今年以來,，根據(jù)各基層單位的實(shí)際情況，州公司充實(shí)了講師隊(duì)伍，加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投入,，有力地保證了一,、二季度全州范圍內(nèi)強(qiáng)勢召開產(chǎn)品說明會的后援支撐，為壽險期交業(yè)務(wù)取得良好成績發(fā)揮了重要作用,。

7,、強(qiáng)化宣傳公關(guān)，提高企業(yè)形象,。

宣傳公關(guān)是保險業(yè)務(wù)發(fā)展的開路先鋒，今年來我公司在這一工作上下了不少功夫,。

三是在“3.15”活動日,，州公司認(rèn)真組織策劃了與州消協(xié)共同舉辦宣傳活動，活動中公司領(lǐng)導(dǎo)作為唯一企業(yè)代表作了發(fā)言,，派出了軍樂隊(duì),，公司全體員工現(xiàn)場進(jìn)行了誠信簽名。

這次活動通過省,、州各級媒體報道后,，宣傳效果良好;四是積極展示公司股份制改造后的嶄新形象，推動全州系統(tǒng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

從今年4月開始,分公司與黔東南電視臺合作在《黔東南新聞聯(lián)播》推出了新聞系列報道欄目——《愛心行動》,。

《愛心行動》的主要內(nèi)容是全州各縣市范圍內(nèi)發(fā)生的扶貧幫困，資助失學(xué)兒童,，人壽保險理賠服務(wù),，家庭、鄰里和睦,、尊老愛幼,、見義勇為、拾金不昧和一切需要全社會關(guān)注的人和事;五是積極參與公益事業(yè)活動,。

4月26日,，在凱里的200多名員工參加了為貧困生和兒童獻(xiàn)愛心捐款儀式，共捐款5559元;六是加強(qiáng)與地方黨政部門的聯(lián)系,，及時向黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況,。

5月28日，州分公司總經(jīng)理倪朝勇,，向黔東南州委書記劉光磊作了人壽保險業(yè)務(wù)發(fā)展的專題匯報,，劉光磊書記聽了匯報后，針對中國人壽黔東南分公司的工作作了重要指示,，提出了工作要求,。

《黔東南日報》頭版頭條作了報道;七是開展網(wǎng)上宣傳。

最近州公司又利用資助師范學(xué)院“紅色之旅”文化三下鄉(xiāng)活動，在《黔東南信息港》網(wǎng)上對我公司進(jìn)行介紹,，開辟了網(wǎng)絡(luò)宣傳的新嘗試,。

同時，近年來,，公司內(nèi)部加快信息交流也是一個工作特點(diǎn),。

8、主動出擊,，開拓市場,。

上半年大多數(shù)公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省、州保險會議精神,，圍繞著州分公司提出的“早,、新、干”三字做文章,。

部分支公司在主動出擊,，開拓市場方面顯現(xiàn)了一些成績，如劍河,、黃平,、分公司營銷部在向農(nóng)村市場進(jìn)軍;從江、岑鞏,、黃平拓展兼代業(yè)務(wù);麻江認(rèn)真經(jīng)營個人代理人隊(duì)伍;天柱在競爭中擴(kuò)充實(shí)力,、全面發(fā)展;市公司迎接挑戰(zhàn)、發(fā)展運(yùn)輸業(yè)意外險業(yè)務(wù)等方面取得了明顯成效,，充分體現(xiàn)了開拓創(chuàng)新的工作思路,。

9、率先垂范,，州公司做全員展業(yè)表率,。

上半年州公司除了政策引導(dǎo)和經(jīng)常性下基層督導(dǎo)外，還適時制定企劃案,，要求廣大員工積極展業(yè),。

分公司領(lǐng)導(dǎo)不論是意外險還是壽險都帶頭率先超額完成，州分公司機(jī)關(guān)全體員工積極響應(yīng),，每人意外險1000元,、壽險10000元的任務(wù)基本完成，較好地帶動了全系統(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

尤其是六月底的消負(fù)企劃案,，全州系統(tǒng)員工積極響應(yīng)，分公司機(jī)關(guān)帶頭,，在短短兩天時間里實(shí)現(xiàn)首年新單保費(fèi)收入300多萬元,，其中僅29日這一天達(dá)到283萬元,，順利實(shí)現(xiàn)消滅負(fù)增長的預(yù)期目標(biāo)。

上半年,，我們雖然取得了一定的成績,，個人壽險首年期交、風(fēng)險型保費(fèi),、意外險完成計劃任務(wù)較好,，但首年新單保費(fèi)僅完成1962.7萬元，完成省分公司下達(dá)計劃任務(wù)的35.9%;躉交406.8萬元,，同比下降75.3%(上年同期僅鴻瑞躉交就達(dá)1555.5萬元,而本年鴻瑞躉交只有280.4萬元);意外險保費(fèi)收入336萬元,，完成省分公司下達(dá)計劃任務(wù)的44.8%。

全州系統(tǒng)銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)還沒有走出低谷,，任務(wù)十分艱巨。

歸納起來有以下問題：

1,、代理人隊(duì)伍建設(shè)滯后，人員規(guī)模嚴(yán)重不足,，增員難的“瓶頸”沒有突破,。

上半年，雖然我司舉辦了三期新人培訓(xùn),，各支公司的代理人隊(duì)伍有所增加,，但從市場的情況來看，我們的代理人隊(duì)伍完全不能滿足保險市場的需求,。

目前,，全州系統(tǒng)代理人在冊人數(shù)620多人，大多數(shù)支公司的代理人在20人左右,，有的甚至更少,。

2、代理人隊(duì)伍日常管理及基礎(chǔ)管理薄弱,，“兩規(guī)”管理流于形式,。

活動量管理抓得不夠具體、不夠扎實(shí),，工作浮在面上;業(yè)務(wù)員的拜訪量嚴(yán)重不足,，準(zhǔn)客戶積累少，制約業(yè)務(wù)發(fā)展;對員工的思想動員不夠得力,，致使部分營銷員把召開產(chǎn)品說明會當(dāng)作一種負(fù)擔(dān),，把尋找準(zhǔn)客戶看作是公司的事，是公司要他去尋找客戶,，而不是自己要去尋找準(zhǔn)客戶,，從而導(dǎo)致客戶的質(zhì)量不高,，簽單率低。

3,、中介業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢,，全州業(yè)務(wù)規(guī)模處在全省落后水平。

個別支公司工作缺乏主動性,，對做大做強(qiáng)的辯證關(guān)系認(rèn)識不清,，理解不透，沒有一盤棋的全局觀念,。

上半年沒有實(shí)現(xiàn)“時間過半,，任務(wù)過六”的目標(biāo)，主要原因就是銀行郵政代理業(yè)務(wù)上不去,。

上半年中介業(yè)務(wù)僅完成499萬元,，達(dá)計劃任務(wù)的24%。

4,、客戶服務(wù)工作不夠完善,，基本服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

在客戶服務(wù)工作上,，我們要首先做好基本服務(wù),，然后談得上為客戶提供“超值服務(wù)”和“附加值服務(wù)”。

我認(rèn)為,，我們現(xiàn)在是基本的服務(wù)工作都有沒有做好,，就更談不上其它的服務(wù)了。

5,、個別公司經(jīng)理工作激情不夠,、信心不足。

我們有的支公司經(jīng)理精神狀態(tài)不佳,，干勁不足,，在困難面前畏首畏尾，退縮不前;工作只求過得去,，不求過得硬,，不思進(jìn)取，缺乏創(chuàng)新精神;盲目驕傲自大,，滿足于現(xiàn)狀,，沾沾自喜于眼前一點(diǎn)小小的成績，滿足于一得之功,、一孔之見,，不求有大的創(chuàng)新和突破;工作怕苦怕累，表率作用差,，小富即安,、不富也安的小農(nóng)意識濃厚,。

6、經(jīng)營的指導(dǎo)思想沒有從根本上轉(zhuǎn)變過來,，管理粗放的問題沒有得到很好解決,。

上述問題，是影響我司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展的主要問題,，我們在下半年的工作中要著力加以解決,。

下半年，是我州系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段,，各單位必須繼續(xù)抓好總,、省公司和州公司會議精神的貫徹落實(shí)，確保今年度州公司確定的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn),。

各單位要認(rèn)真按照“經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任狀”簽訂的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),，分析上半年的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，著力抓好下半年的各項(xiàng)工作,，確保各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的全面完成,。

為了推動業(yè)務(wù)發(fā)展，省公司推出了“秋季風(fēng)暴”業(yè)務(wù)競賽企劃案,，我們與銅仁分公司開展了“心連心,、手拉手，跨越舞陽河,，會師梵凈山”業(yè)務(wù)競賽活動。

我們必須圍繞20xx年“一,、二,、三、四”的工作思路開展工作,，即：貫穿一個中心——加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，做大做強(qiáng);實(shí)現(xiàn)兩個目標(biāo)——提高費(fèi)用水平和提高經(jīng)濟(jì)效益;抓住三個重點(diǎn)——個人壽險期交、意外傷害保險,、銀行郵政代理保險;做好四項(xiàng)工作——強(qiáng)化管理,、深化改革、隊(duì)伍建設(shè),、誠信服務(wù),。

同時，我們必須抓住一個“早”字,，突出一個“新”字,，落實(shí)一個“干”字，樹立信心,，振奮精神,，開動腦筋,，勤奮務(wù)實(shí)，咬住年度經(jīng)營目標(biāo)不放松,，抓住州分公司“1234”工作措施不撒手,。

從而加強(qiáng)公司全面建設(shè)，促進(jìn)全州系統(tǒng)人壽保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化,，爭取最佳經(jīng)濟(jì)效益。

努力達(dá)到“股東有效益,，經(jīng)營有費(fèi)用,，員工有實(shí)惠，發(fā)展有后勁,，社會有地位”的經(jīng)營效果,。

下半年，應(yīng)著重抓好以下幾項(xiàng)工作,。

1,、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，正確認(rèn)識保險業(yè)做大做強(qiáng)的辯證關(guān)系,。

加快發(fā)展,，做大做強(qiáng)中國人壽保險事業(yè)，這是我們必須始終追求的目標(biāo),。

做大是做強(qiáng)的前提,，做強(qiáng)是做大的保證;沒有大的強(qiáng)不是真正意義上的強(qiáng)，而沒有強(qiáng)的大同樣也是十分脆弱的;強(qiáng)和大是相互依存,，相互聯(lián)系的統(tǒng)一體,，片面追求大和強(qiáng)都是不可取的。

因此,，在業(yè)務(wù)發(fā)展上我們要結(jié)合自身的實(shí)際,，有所側(cè)重，在做強(qiáng)時不要忘記做大,，在做大時不要忘記做強(qiáng),。

對于個人壽險、意外險,、銀行郵政代理保險這三塊業(yè)務(wù)要統(tǒng)籌規(guī)劃,，遵循向“中介業(yè)務(wù)要市場，個人壽險要費(fèi)用,，短險業(yè)務(wù)要效益”的方針,，優(yōu)化險種，調(diào)整結(jié)構(gòu);通盤考慮,，協(xié)調(diào)發(fā)展,，狠抓發(fā)展不放松,。

在個人壽險業(yè)務(wù)發(fā)展上，要重點(diǎn)抓好期交業(yè)務(wù),。

要抓好“鴻鑫”,、“兩康”險種和“英才少兒”、“國壽千禧理財”等創(chuàng)費(fèi)水平高的險種業(yè)務(wù)的銷售,，從而帶動個人壽險期交業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

上半年，我公司在個人壽險期交業(yè)務(wù)的發(fā)展較上年同期有了質(zhì)的飛躍,，但也還有施秉,、劍河、榕江,、臺江4個支公司的個人壽險期交業(yè)務(wù)還沒有突破30萬元,。

同時，除分公司營銷部外,，15個縣支公司個險新單期交保費(fèi)列前五位的單位共計358萬元,，占50.5%;排名第六位的后10個單位的個人壽險期交保費(fèi)總量與前五名總量相差一個百分點(diǎn)。

而個險新單期交保費(fèi)排名后五位的保費(fèi)僅127萬元,，占12.8%,，相差2.8倍(上年相差6.6倍)，新單期交保費(fèi)收入最高和最低的縣支公司相差4.4倍(上年相差23倍),，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡的問題依然存在,。

因此，我們要繼續(xù)抓好個人壽險期交業(yè)務(wù)的發(fā)展,重點(diǎn)抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品,、風(fēng)險型產(chǎn)品的銷售,。

抓好意外險業(yè)務(wù)發(fā)展。

意外險業(yè)務(wù)要遵循“守住學(xué)平險,，爭奪公意險，抓好團(tuán)意險,，拓展個意險”的方針,，爭取有大的突破。

學(xué)平險要抓好“三項(xiàng)制度”的落實(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。

當(dāng)前,，各學(xué)校都在進(jìn)行期末考試,，暑假已經(jīng)來臨，各支公司要在暑假前將學(xué)平險工作落到實(shí)處;公意險要利用保監(jiān)局加大監(jiān)管力度的機(jī)遇,，加大拓展力度;團(tuán)意險要抓好清戶排隊(duì)工作,，摸清市場脈搏,，掌握客戶資源，在此基礎(chǔ)上逐一展開宣傳攻勢,，走出團(tuán)意險發(fā)展的低谷,。

在意外險業(yè)務(wù)發(fā)展上要抓好全員銷售，發(fā)揮優(yōu)勢,，動員全體員工銷售意外險,。

要將營銷員“用附加醫(yī)療險帶動主險”的觀念轉(zhuǎn)變到“捆綁銷售意外險”上來，實(shí)行政策導(dǎo)向,。

如在制定企劃案中,，要銷售一定的意外險才能獲獎，力爭意外險的配售率達(dá)到50%以上,。

今后,，分公司在制定企劃案時，對意外險業(yè)務(wù)都要有一定量的指標(biāo)要求,，達(dá)到意外險業(yè)務(wù)指標(biāo)的才能獲獎,。

同時還要利用各種渠道銷售意外險業(yè)務(wù)，如銀行,、郵政代理單位,，計生協(xié)會等。

形成多渠道,、廣代理的銷售模式,，促進(jìn)意外險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

抓好銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù),，形成較好的規(guī)模效益。

中介業(yè)務(wù)是做大的前提條件,，我們要加大對銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)的工作力度，加強(qiáng)與銀行,、郵政部門的聯(lián)系,，建立良好的合作關(guān)系。

銀行郵政代理業(yè)務(wù)在上半年取得了一定的成效,，有了一些成功的經(jīng)驗(yàn),。

尤其是岑鞏支公司的產(chǎn)品說明會，為我們中介業(yè)務(wù)的發(fā)展闖出了一條新路子,，也給銀行的領(lǐng)導(dǎo)和員工鼓了氣;黃平支公司的經(jīng)驗(yàn)也同樣是可取的,。

當(dāng)前，各家銀行對代理保險工作引起了重視，在觀念上有很大的轉(zhuǎn)變,。

工行的行長助理帶著有關(guān)人員配合我司到有工行機(jī)構(gòu)的縣支行進(jìn)行宣導(dǎo),，效果很好。

因此,，我們要抓住這一有利發(fā)展時期,，高度重視銀行、郵政保險業(yè)務(wù),，抓好銀行,、郵政保險代理工作，從而實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo),。

2,、強(qiáng)制增員，實(shí)現(xiàn)個人代理人隊(duì)伍快速擴(kuò)張,。

要突破增員“瓶頸”,，扎扎實(shí)抓好增員工作。

我們現(xiàn)有的人員規(guī)模與市場和業(yè)務(wù)發(fā)展的要求極不適應(yīng),，這是制約我們進(jìn)一步提升業(yè)績的`關(guān)鍵因素,。

要想繼續(xù)保持目前良好的發(fā)展勢頭，就必須清醒地看到這一問題,，并采取有效措施,，力爭全州系統(tǒng)在短期內(nèi)建立起千隊(duì)伍、百人團(tuán)隊(duì),，從而形成大營銷,、大發(fā)展的格局。

麻江支公司在下崗職工中招聘個人代理人,，黃平支公司通過與勞動就業(yè)辦聯(lián)系招聘個人代理人,，增員工作均取得了較好的效果。

七月份,，是我們增員大行動的關(guān)鍵階段,，我們要按照州分公司的部署，扎扎實(shí)實(shí)地抓好增員工作,。

有人就有業(yè)績,，沒有隊(duì)伍既死亡，這是發(fā)展個人壽險業(yè)務(wù)的至理名言,。

因此,，我們要切切實(shí)實(shí)抓好增員工作,，實(shí)現(xiàn)個人代理人隊(duì)伍的快速有效擴(kuò)張,。

按目前的市場條件，只要方法對路、措施得力,，每個縣支公司具備30以上的有效人員規(guī)模,，任何一個縣支公司都能達(dá)100萬以上的新單期交保費(fèi)收入。

3,、加強(qiáng)培訓(xùn),，苦練內(nèi)功，提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

我們要加強(qiáng)個人代理人隊(duì)伍建設(shè),，提高整體素質(zhì)，打造一支精英團(tuán)隊(duì),，建設(shè)合格隊(duì)伍,。

在個人代理人隊(duì)伍建設(shè)上，我們千萬要記住,，沒有隊(duì)伍既死亡,，沒有合格的隊(duì)伍難收場。

因此,，我們要一手抓增員,，一手抓培訓(xùn)，抓好“一法兩規(guī)”的貫徹落實(shí),。

從個人業(yè)務(wù)的發(fā)展要求與我們目前的工作情況來看,，個險工作還存在一些亟待解決的問題。

要想實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展的目標(biāo),，必須推進(jìn)專業(yè)化銷售的進(jìn)程,。

20xx 年，雖然我司人員規(guī)模有較明顯增長,，但持證率卻顯著下降,。

一方面原因是考證難度加大和增員素質(zhì)不高;另一方面則說明我們在考試的培訓(xùn)和指導(dǎo)方面還缺乏有效的措施和辦法，市場和業(yè)務(wù)發(fā)展要求我們必須解決好新進(jìn)業(yè)務(wù)員素質(zhì)把關(guān)和新老業(yè)務(wù)員素質(zhì)提升問題,，抓好新人培訓(xùn)和老業(yè)務(wù)員的提升培訓(xùn),，提高個人代理人的整體素質(zhì)。

四月份,，個險部抓了黃平,、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、岑鞏,、三穗等支公司的 “產(chǎn)品需求分析”和“兩規(guī)”的重點(diǎn)推廣落實(shí)工作,，但沒有很好地鞏固。

在個人代理人隊(duì)伍建設(shè)上,，我們要扎扎實(shí)實(shí)地抓好“一法兩規(guī)”的落實(shí),，抓好活動量的管理，抓好客戶需求分析工具的推廣應(yīng)用。

我們有的支公司業(yè)務(wù)老是上不去,，業(yè)務(wù)大起大落的現(xiàn)象比較突出,，其原因之一就是沒有扎扎實(shí)實(shí)地抓活動量的管理，抓客戶需求分析工具的推廣應(yīng)用,。

老辦法不適用,，新辦法又不會用，這樣下去,，我們永遠(yuǎn)也走不出業(yè)務(wù)發(fā)展的低谷,。

要抓基礎(chǔ)工作，要經(jīng)常研究如何帶好隊(duì)伍,。

在代理人隊(duì)伍建設(shè)上,，要注重培養(yǎng)和提高代理人的育成能力;不要只看目標(biāo)，要關(guān)心,、重視和善待個人代理人,。

要壯大這支隊(duì)伍，就要有經(jīng)常性的措施,，要提高管理能力,。

同時，各分支機(jī)構(gòu)要重視新人培訓(xùn),，抓好新人的考證工作;要充分利用晨會經(jīng)營,，抓好個人代理人考證的輔導(dǎo)，提高參考人員的及格率,。

抓好團(tuán)體業(yè)務(wù)隊(duì)伍和銀行郵政專管員隊(duì)伍建設(shè),，開展崗位練兵，抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高全體員工的業(yè)務(wù)技能,，以適應(yīng)激烈的市場競爭形勢。

要重視專管員隊(duì)伍的建設(shè),，建立一支合格的專管員隊(duì)伍,。

要加強(qiáng)對專管員隊(duì)伍的培訓(xùn)，使專管員掌握銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，熟悉銀行、郵政保險代理業(yè)務(wù)的銷售技能,。

提高專管員隊(duì)伍的整體素質(zhì),，使專管員對柜面銷售人員“一對一”培訓(xùn)得以落實(shí)，促進(jìn)銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

省分公司集中對專管員和銀行柜臺人員進(jìn)行了培訓(xùn),，我們要把這些經(jīng)過培訓(xùn)的人員很好地用起來，充分發(fā)揮他們的作用,，盡快將銀行、郵政保險代理業(yè)務(wù)抓上去,。

團(tuán)體業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)不容樂觀,，我們有的做團(tuán)體業(yè)務(wù)的員工不會填寫保險單及匯繳件，不知道如何處理團(tuán)體業(yè)務(wù)的有關(guān)問題,。

下半年,，我們要集中一段時間，對團(tuán)體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，以提高團(tuán)體業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能,。

我們要抓好全體員工培訓(xùn)，苦練內(nèi)功,，把基本功打扎實(shí),。

4、強(qiáng)化管理,，規(guī)范經(jīng)營,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

要切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營指導(dǎo)思想,，正確處理好發(fā)展與管理這對矛盾,，徹底改變粗放型管理的混亂狀況。

從美國的訴訟風(fēng)波我們看到了管理工作的重要性,，我們要嚴(yán)格執(zhí)行12條禁令,，切實(shí)抓好管理工作。

在業(yè)務(wù)管理上,，要按照《實(shí)務(wù)手冊》的管理要求,，嚴(yán)格實(shí)務(wù)手續(xù)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理流程,。

認(rèn)真貫徹“從嚴(yán)核保,、從實(shí)理賠”的方針，擠干賠款水份,，爭取最好的經(jīng)濟(jì)效益;在財務(wù)管理上要加強(qiáng)費(fèi)用管理,，要學(xué)會理財，精打細(xì)算,，量入為出,。

在費(fèi)用管理上，財務(wù)處理中心已出臺具體的管理辦法,，實(shí)行預(yù)算申報制度,，各支公司要嚴(yán)格執(zhí)行這一制度,。

要建立監(jiān)督約束機(jī)制，各崗位要相互復(fù)核,，相互監(jiān)督,，決不允許一手清。

在管理工作上要抓執(zhí)行力,，抓各項(xiàng)管理制度的落實(shí),。

今年以來，我們在經(jīng)營效益上一舉扭轉(zhuǎn)了虧損的被動局面,，這是我們認(rèn)認(rèn)真真抓好管理工作取得的結(jié)果,。

為了鞏固已經(jīng)取得的成果，分公司財務(wù)處理中心和業(yè)務(wù)處理中心將出臺有關(guān)管理制度的考核辦法,，其考評成績與支公司經(jīng)理的年終績效掛鉤,。

各支公司都要重視管理工作，不斷提高管理水平,，從而爭取更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

總之，我們要認(rèn)真抓好管理工作,，實(shí)行全面管理,，嚴(yán)格管理。

只有強(qiáng)化管理,，才能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益;要提高經(jīng)濟(jì)效益,，就必須增強(qiáng)成本意識、核算意識,，提高投入產(chǎn)出的占比,，以較少的投入獲取較大的產(chǎn)出。

我們的產(chǎn)品說明會也要講究投入產(chǎn)出的經(jīng)營法則,，提高產(chǎn)品說明會的經(jīng)濟(jì)效益,。

因此，不論是業(yè)務(wù)管理,、單證管理,、財務(wù)管理、信息技術(shù)管理,、人力資源管理,，還是物資管理、車輛管理等行政事務(wù)管理,，都要努力達(dá)到科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求,。

要學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用現(xiàn)代管理手段,，不斷完善管理制度，整合資源,，使管理的整體效能得到充分發(fā)揮,。

5、扎實(shí)工作,，積極創(chuàng)新,，推動保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

我們要克服只務(wù)虛,、不務(wù)實(shí)，浮在上面,，沉不下去不良作風(fēng),，力戒漂浮，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各項(xiàng)工作,。

要善于做艱苦細(xì)致的工作,，克服工作怕苦怕累，不思進(jìn)取,，滿足現(xiàn)狀,，不求有大的發(fā)展和大的突破。

要加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,。

我們工作節(jié)奏太慢，效率太低,，在工作安排上總是前松后緊,，不到最后關(guān)頭不著急。

我們在工作方法和工作作風(fēng)上要有大的轉(zhuǎn)變,，要變前松后緊為前緊后松,。

我們能不能作一個大膽的設(shè)想，爭取在10月份完成全年的計劃任務(wù),。

只有這樣,，我們的工作才能爭取主動。

要敢于出大手筆,，敢于闖新路子,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新,。

在工作方法上和思維模式上我們都要有新的突破,，我們不能按部就班、墨守成規(guī),，受舊的模式和框框的約束,。

要克服小富即安,，不富也安的思想，要鼓勵員工敢于冒尖,，勤勞致富,，在公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時自己的收入不斷提高。

務(wù)實(shí)的精神在當(dāng)前顯得尤為重要,。

6,、加強(qiáng)誠信體系建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平,。

誠實(shí)守信是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的一條重要原則,，也是企業(yè)長盛不衰的生命線。

建設(shè)保險信用體系對于社會信用體系的建立健全,、社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的成熟完善,、經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展以及全面建設(shè)小康社會意義重大。

開展保險信用體系建設(shè)是做大做強(qiáng)保險業(yè)的必然要求,，是以實(shí)際行動貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中全會精神的重大舉措,，是貫徹和實(shí)踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。

中國人壽把“誠信為本,，穩(wěn)健經(jīng)營”作為企業(yè)宗旨,，視誠信為公司的生命、公司的靈魂,，沒有誠信就沒有一切,。

因此，我們要把誠信建設(shè)當(dāng)作一件大事來抓,，列入公司的重要議事日程,，自始至終抓緊抓好，抓出成效,。

誠實(shí)信用,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的滿意度,。

社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立,，將企業(yè)推向了市場競爭的前沿。

市場競爭不外乎是價格競爭,、質(zhì)量競爭,、品牌競爭、服務(wù)競爭,，而服務(wù)競爭在市場競爭中具有十分重要的作用,。

因此，我們必須重視服務(wù)工作,，尤其是作為服務(wù)行業(yè)的保險企業(yè),，要把服務(wù)工作放在重要位置,。

要建立服務(wù)制度，制定服務(wù)措施,，規(guī)范服務(wù)行為,。

我們要充分認(rèn)識客戶服務(wù)的重要性，扎扎實(shí)實(shí)抓好客戶服務(wù)工作,。

我們現(xiàn)在要實(shí)實(shí)在在地抓好基本服務(wù),，比如客戶隨時隨地上門辦理業(yè)務(wù)，我們都能提供周到的服務(wù);能一次辦好的業(yè)務(wù),，不讓客戶跑第二次,，這些都是我們要認(rèn)真做好的工作。

尤其在基本服務(wù)工作上我們要下大力,，要不斷改進(jìn)工作作風(fēng),，提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度,。

分公司機(jī)關(guān)要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，想基層之所想,，急基層之所急,，切實(shí)為基層服好務(wù)。

上半年,，我們雖然取得了一定的成績,，但目前我們面臨的問題不少，困難較多;第三季度“秋季風(fēng)暴”業(yè)務(wù)競賽的高峰又等待我們?nèi)ヅ实?，新一輪競賽已?jīng)開始,，我們遇到的困難將會更多、壓力更大,。

但是,，我們應(yīng)該明了這樣一個道理：辦法總比困難多;只要我們?nèi)翰呷毫Α㈤_動腦筋,，想辦法,、出主意，一切問題都能夠解決,，一切困難都能夠克服,。

我們要樹立信心，鼓起勇氣,，不言敗,、不言輸;我們要再接再厲，抓住公司股份制改革的契機(jī),，轉(zhuǎn)變觀念,，開拓創(chuàng)新,，認(rèn)真貫徹“ 調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展;強(qiáng)化管理,，提高效益”的經(jīng)營思想,，努力保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

我們要抓住一個“早” 字,，突出一個“新”字,，落實(shí)一個“干”字 ”,鼓足干勁,勇于爭先;乘勢而上,再創(chuàng)新高，努力實(shí)現(xiàn)20xx年的奮斗目標(biāo),，爭取更好的成績,。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇四

20xx年的'工作竟然就過去一半了，此刻的我覺得今年的時間過得特別的快,，或許是各種情況的影響,，讓我覺得過春節(jié)的情況仿佛就在昨天，但是這段時間的工作卻又是真實(shí)的告訴我我確實(shí)工作有半年了,。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,，我們部門很好地完成了上半年的工作計劃，我個人在工作中也做好了自己的職責(zé),，所以在工作中表現(xiàn)尚可,，讓我體會到了充實(shí)工作帶來的收獲感和滿足感，在這半年的工作中,，也讓我覺得相較于去年自己走有了不少的進(jìn)步?，F(xiàn)在，就讓我對我個人在20xx年上半年的工作做總結(jié)：

在20xx年年初的時候,，還沒有過春節(jié),，我們還是在工作中，那個時候因?yàn)榕R近年關(guān),，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都到了緊要關(guān)頭,，能不能完成當(dāng)年的工作計劃甚至做出更好的成績都看那最后一段時間了，所以公司對我們所有部門所有員工的要求都是比較高的,，大家也都希望做出更好的成績,，拿到年終獎什么的，所以大家都是在拼了命般工作,，被大家感染的我也更加是更加努力的工作,，最終創(chuàng)造了一個非常好的成績，給一年收了個漂亮的尾,。再后來就是春節(jié)結(jié)束該上班了,，因?yàn)樘厥庠蛴绊懳覀冊诩疑狭艘恢艿陌啵f實(shí)話那樣挺考驗(yàn)我自己的能力的，并不是工作能力的問題而是我工作態(tài)度的問題,，沒有公司制度的約束和領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)管,，工作上面非常容易開小差，但是幸好我堅(jiān)持住了自己的本心,，對工作還是挺認(rèn)真,，那段時間的工作任務(wù)雖然完成的時間雖然晚了點(diǎn)，但是還是在規(guī)定的時間做完了的,，沒有耽誤大家的進(jìn)度,。沒過多久我們恢復(fù)了正常的上班，因?yàn)樗阕魇情_年的工作了,，所以我們都想著打個開門紅,，所以公司接了好幾個大的項(xiàng)目，比如xx公司的裝修方案,、xx酒店辦公司的設(shè)計圖紙,，雖然那段時間特別的累，但是經(jīng)過我們所有人的努力也還是在規(guī)定的時間內(nèi)做好了,，并且客戶非常的滿意,。

因?yàn)橹坝羞^一周多的網(wǎng)上辦公，因?yàn)槟欠N模式是需要每個員工自覺的,，所以非標(biāo)考驗(yàn)一個員工的工作思想,，所以通過那段時間的工作考驗(yàn)，我對待工作的責(zé)任心和認(rèn)真的態(tài)度都得到了很大的提高,，我對自己的約束能力也有了不小的進(jìn)步,。所以后面到公司上班了,，一直到現(xiàn)在也過去幾個月了,，我都沒有出現(xiàn)過任何遲到什么違反公司規(guī)定的錯誤，僅有一次家里面的事要處理而調(diào)休了一天,，所以我對公司制度的遵守更加的嚴(yán)格了了!

這半年我在工作上雖然沒有什么大的收獲,，但是跟之前比較還是有不小的進(jìn)步的，所以我相信憑借這些,，我能夠在下半年的工作中做的更加的好!

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇五

今天,，我們召開公司2009年半年工作座談會，目的是總結(jié)上半年的工作,，分析面臨的形勢,，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識、堅(jiān)定信心,、理清下半年工作思路,，抓好貫徹落實(shí)。上午，我們傳達(dá)

學(xué)習(xí)

一、對上半年工作的簡要回顧

（一）增供擴(kuò)銷初見成效

按照年初網(wǎng)公司工作會議精神,，我們提出了“爭5”目標(biāo)：省內(nèi)售電量586億千瓦時,，同比增5.01％；送廣東電量450億千瓦時,，同比增40％,；全年售電量達(dá)1063億千瓦時，同比增17.54％,。為保證電量增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們堅(jiān)持以提高供電可靠率為總抓手，轉(zhuǎn)變管理思路,，從“以設(shè)備為中心”轉(zhuǎn)變到“以客戶為中心”,，一切流程圍繞用戶轉(zhuǎn)，全力增供擴(kuò)銷,。一是強(qiáng)化供電可靠率小指標(biāo)管理,。將可靠率指標(biāo)納入安全目標(biāo)考核體系，占生產(chǎn)指標(biāo)權(quán)重30％,，從嚴(yán)考核,。大力推進(jìn)綜合停電管理,，實(shí)施轉(zhuǎn)供電、帶電作業(yè)等,，城市配網(wǎng)停電同比減少451次,，帶電作業(yè)同比增加50次。減少重復(fù)停電2986條次,，增供3104萬千瓦時電量,；停電時間同比減少20.67小時,與2007年比減少停電時間6.8小時。二是靈活采取“一廠一策”等措施,，挖掘存量,。配合政府穩(wěn)步推行直購電試點(diǎn)，穩(wěn)定中鋁xx分公司和遵義鋁廠等龍頭企業(yè)用電,，日電量增加320萬千瓦時,。積極參與豐枯電價政策制定，高耗能企業(yè)開工率從6月底的57％上升到目前的64％,。調(diào)整電費(fèi)回收考核辦法,，穩(wěn)定存量負(fù)荷。三是主動服務(wù),、培育新增負(fù)荷,。優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報裝流程，對省內(nèi)538個重點(diǎn)項(xiàng)目逐一跟蹤,，新增容量75萬千伏安,。排查出農(nóng)網(wǎng)“卡脖子”公用配變17200臺，制定措施著力解決,；配合家電下鄉(xiāng),，開拓農(nóng)村居民用電市常城鄉(xiāng)居民用電同比增長20.41％。1～6月,，公司完成售電量490.14億千瓦時,，同比增長16.13%，其中,，省內(nèi)完成284.71億千瓦時,，同比增長0.2%,；送廣東194.87億千瓦時,，同比增長52.10%。

（二）電網(wǎng)發(fā)展思路更加清晰

通過開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，我們對電網(wǎng)薄弱制約公司科學(xué)發(fā)展有了更加深刻的認(rèn)識,。只有把電網(wǎng)做強(qiáng)做優(yōu)，提高供電可靠率才有根本的物質(zhì)基矗計劃2009-2015年投資xx電網(wǎng)330億元,，著力改善xx地區(qū)電網(wǎng)薄弱現(xiàn)狀,，重點(diǎn)建設(shè)220千伏地區(qū)主干電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng)，相當(dāng)于再造一個xx電網(wǎng)。我們明確了電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)的思路為“一加強(qiáng)三提高”（加強(qiáng)電網(wǎng)結(jié)構(gòu),，提高裝備水平,，提高自動化水平，提高信息化水平）,，提出了3至5年要達(dá)到的目標(biāo)：一是電網(wǎng)結(jié)構(gòu)得到加強(qiáng),。地區(qū)實(shí)現(xiàn)220千伏環(huán)網(wǎng)供電，區(qū)域之間實(shí)現(xiàn)220千伏電網(wǎng)互聯(lián),，110千伏電網(wǎng)基本滿足n—1要求,，縣級電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)110千伏及以上多路電源供電；主要城市中心區(qū)和重要用戶滿足n—1—1要求,。二是電網(wǎng)裝備水平,、自動化水平和信息化水平得到提高。充分依靠科技進(jìn)步,，密切跟蹤世界智能電網(wǎng)發(fā)展趨勢,，加大新技術(shù)、新設(shè)備推廣應(yīng)用力度,，提高電網(wǎng)科技含量和裝備水平,。積極開展無人值守變電站和集控中心建設(shè)，2015年220千伏及以下變電站無人值守率達(dá)到100%,。2015年,，貴陽、遵義等重點(diǎn)城市的用戶年平均停電時間不超過4.82小時,，配電網(wǎng)綜合線損率低于4.5%,。加快企業(yè)信息化建設(shè)，今年達(dá)b+,，明年達(dá)中央企業(yè)a級水平,。三是農(nóng)村電網(wǎng)供電水平基本改善。目前xx還有43％的行政村未網(wǎng)改,，19％的配變“卡脖子”,，我們計劃三年內(nèi)解決這兩個問題。今年投資縣級電網(wǎng)40.27億元（占總投資40％）,，解決50％的“卡脖子”配變和2.9萬無電戶通電,，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)“戶戶通電”。

（三）城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)開局良好

今年電網(wǎng)建設(shè)改造投資123億元,，超過過去三年投資總和,。面對艱巨的任務(wù)，我們?nèi)σ愿?。一是加?qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各級成立城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)改造領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組,；公司了組建電網(wǎng)建設(shè)管理中心和電網(wǎng)發(fā)展研究中心，設(shè)立調(diào)度指揮中心,，加強(qiáng)對全省城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工作的指揮,、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào),；加強(qiáng)建設(shè)規(guī)劃,、工程、管理力量,。二是建立起了政企雙系統(tǒng)責(zé)任考核保障機(jī)制,。春節(jié)一過，公司系統(tǒng),、政府系統(tǒng)就對應(yīng)簽署電網(wǎng)建設(shè)改造戰(zhàn)略合作協(xié)議,，各自層層簽訂電網(wǎng)建設(shè)責(zé)任書，責(zé)任落實(shí),，橫向到邊,、縱向到底；同時促成省政府出臺加快電網(wǎng)建設(shè)改造工作指導(dǎo)意見,，為電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。三是加強(qiáng)規(guī)劃等前期工作。要求各供電局結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,，在做好城市電網(wǎng)可靠性,、裝備及自動化水平、信息化水平三個評價分析報告基礎(chǔ)上,，完成地區(qū)電網(wǎng)規(guī)劃,。貴陽、遵義的2009-2015年電網(wǎng)規(guī)劃報告通過南網(wǎng)專家評審并得到一致好評,。四是實(shí)施陽光招標(biāo),。工程設(shè)計、施工,、監(jiān)理,、設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目上網(wǎng)公布，公開招標(biāo),；建立投標(biāo)單位誠信檔案49個,，取消4個不誠信單位（資質(zhì)虛假）的投標(biāo)資格；與中標(biāo)單位簽訂經(jīng)濟(jì)合同,、廉潔協(xié)議“雙合同”,，規(guī)范雙方經(jīng)濟(jì)行為。五是抓好電網(wǎng)建設(shè)全過程監(jiān)控、監(jiān)督,。完善電網(wǎng)建設(shè)管理制度,，成立電網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)督查領(lǐng)導(dǎo)小組和四個工作組,，不定期對電網(wǎng)建設(shè)改造進(jìn)度,、資金,、安全,、廉潔等情況進(jìn)行檢查,，抽取30％的項(xiàng)目進(jìn)行審計,，抽檢35家建設(shè)單位，提出整改項(xiàng)目276項(xiàng),，確保了電網(wǎng)建設(shè)“三不發(fā)生”,，即：不發(fā)生資金挪用，不發(fā)生“豆腐渣”工程,，不發(fā)生以權(quán)謀私行為,。上半年，國家四個部委五次到公司對城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。國資委檢查組認(rèn)為我們的一些工作走在了央企的前列,。至6月底，xx電網(wǎng)共完成投資34.3億元,，占年計劃的32.75%,。其中中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目34億，202項(xiàng)工程,，做到了“三個100％”（開工率,、資金配套率、整改率）,。

（四）基礎(chǔ)管理水平進(jìn)一步提高

一是安全生產(chǎn)一體化建設(shè)更加深入,。在云南大理南方電網(wǎng)風(fēng)險體系建設(shè)座談會后，我們重點(diǎn)強(qiáng)化了各級干部安全管理“一體化”意識,。安全生產(chǎn)“體系化,、規(guī)范化、指標(biāo)化”建設(shè)得到了扎實(shí)推進(jìn),。貴陽,、遵義、安順三個供電局風(fēng)險管理體系建設(shè)通過了網(wǎng)公司組織的審核,。生產(chǎn)管理規(guī)范化建設(shè)試點(diǎn)初見成效,，編制了《供電局生產(chǎn)管理規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，完成了170份作業(yè)指導(dǎo)書范本和《作業(yè)指導(dǎo)書管理標(biāo)準(zhǔn)》,。將信息安全和農(nóng)電安全納入安全責(zé)任目標(biāo)考核,，傳遞機(jī)制更加到位。明確2009年xx電網(wǎng)安全生產(chǎn)十大風(fēng)險及防范措施,，共排查一般隱患434項(xiàng),，整改率83.9％,。實(shí)施6條220千伏及以上線路的防雷綜合治理和390條線路的加固技術(shù)改造。城市供電可靠率rs-1為99.871％,，同比提高0.476個百分點(diǎn),。二是深入開展“創(chuàng)先”活動。編制完成公司指標(biāo)框架體系,，啟動部門級指標(biāo)體系管理試點(diǎn),，從指標(biāo)入手，探索建立覆蓋安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理,、黨建政工的管理指標(biāo)體系，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,。貴陽供電局明確了97項(xiàng)創(chuàng)先提升任務(wù),。遵義供電局開始了對核心業(yè)務(wù)流程的梳理，安順供電局探索固化電網(wǎng)建設(shè),、內(nèi)部審計,、營銷服務(wù)流程，興義供電局加強(qiáng)了變電站施工隊(duì)伍及施工物資的規(guī)范化管理,。創(chuàng)先工作有序開展,。三是努力挖潛增效。加大資金集約化管理力度,，公司資金歸集率達(dá)97.25%,。以風(fēng)險控制為核心，建立完善關(guān)鍵領(lǐng)域的內(nèi)控機(jī)制,，通過審計促進(jìn)增收節(jié)支1594萬元,。嚴(yán)格控制成本，會議,、業(yè)務(wù)招待,、差旅、辦公,、外事等五項(xiàng)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)“零增長”,。上半年，公司資產(chǎn),、銷售收入穩(wěn)步增長,，資產(chǎn)負(fù)債率、電費(fèi)回收處于可控,、在控狀態(tài),。受銷售電價、脫硫電價未疏導(dǎo)，建設(shè)投資增加等政策性因素影響,，上半年虧損6.96億元,，比上年同期減虧3.8億元。四是加強(qiáng)干部員工隊(duì)伍建設(shè),。深化“四好”班子建設(shè),，以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動為契機(jī),，繼續(xù)抓好南網(wǎng)方略的深入踐行,，強(qiáng)化干部真抓實(shí)干的作風(fēng)。大力推進(jìn)以班組長和一線員工為重點(diǎn)的全員培訓(xùn),，培訓(xùn)員工19942人次,，其中班組長和一線員工占68.7%。五是靈活多樣地宣貫?zāi)暇W(wǎng)方略,。努力弘揚(yáng)南網(wǎng)特色文化,，在南網(wǎng)文化進(jìn)入基層、進(jìn)入縣級供電企業(yè)上下功夫,，著力推進(jìn)文化轉(zhuǎn)化,。開展南網(wǎng)方略深植基層班組課題研究，切實(shí)把南網(wǎng)方略的.文化基因切入業(yè)務(wù),、植入行為,。六是推進(jìn)縣級供電企業(yè)一體化管理。開展33家縣級供電企業(yè)財務(wù)審計和清產(chǎn)核資,，深化5家縣級供電企業(yè)規(guī)范勞動用工與薪酬管理試點(diǎn),，著力抓好縣級供電企業(yè)線損管理，推進(jìn)農(nóng)電一體化管理,。七是節(jié)能降耗取得成效,。落實(shí)2009－2010年節(jié)能降耗目標(biāo)，完成線損四分計量完善工程和“四分管理技術(shù)支持平臺推廣項(xiàng)目”的審查,，開展2086臺高損配變更換,。穩(wěn)步推進(jìn)節(jié)能發(fā)電調(diào)度，節(jié)約標(biāo)煤160萬噸,，減少二氧化硫排放41萬噸,。《節(jié)能發(fā)電調(diào)度的研究及在xx電網(wǎng)的實(shí)踐》獲南方電網(wǎng)科技進(jìn)步一等獎,。

二,、面臨的形勢和困難

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期,，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.1%,；xx經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，上半年全省生產(chǎn)總值增長9.6％,；南方電網(wǎng)6月份發(fā)受電量同比增長5.4%,，實(shí)現(xiàn)了去年10月份以來首次單月正增長,；經(jīng)濟(jì)回升的有利條件和積極因素增多，增強(qiáng)了我們戰(zhàn)勝困難,，完成全年任務(wù)的信心,。同時，我們也清醒的認(rèn)識到,，國際金融危機(jī)影響還在延續(xù),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定、不穩(wěn)定因素依然很多,。公司面臨不少挑戰(zhàn),。一是完成省內(nèi)電量增長5％的任務(wù)依然艱難。目前電量回升,，有豐枯電價預(yù)期因素,，也有政府強(qiáng)力推動因素；應(yīng)該看到,，經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)還不牢固,，外部需求不旺、產(chǎn)能過剩等問題短期難以解決,；省內(nèi)售電量保5％增長任務(wù)依然艱巨,。二是電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)度滯后。設(shè)計,、核準(zhǔn)瓶頸嚴(yán)重影響到110千伏項(xiàng)目開工實(shí)施,；10千伏工程點(diǎn)多面廣，管理難度大,，推進(jìn)不平衡,。征地、賠償?shù)纫廊恢萍s工程建設(shè),。三是安全基礎(chǔ)需進(jìn)一步夯實(shí),。上半年事故總數(shù)上升，暴露了部分單位人員安全意識薄弱,、管理基礎(chǔ)不牢問題,。隨著工程全面鋪開，基建安全壓力增大,。四是經(jīng)營風(fēng)險加大,。電價矛盾尚未疏導(dǎo)、豐枯電價實(shí)施,、大用戶直供推行,、電網(wǎng)投資增大，使得經(jīng)營管理存在諸多不確定因素。

三,、下半年主要工作任務(wù)

面對新的形勢,，我們要把思想統(tǒng)一到南方電網(wǎng)公司戰(zhàn)略部署上來，繼續(xù)抓好整改方案的落實(shí),，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的長效機(jī)制,，不斷與時俱進(jìn)、突出重點(diǎn),、抓住關(guān)鍵,，想盡辦法去完成每一項(xiàng)任務(wù)，下半年重點(diǎn)抓好以下工作,。

1,、積極推進(jìn)安全生產(chǎn)體系化,、規(guī)范化,、指標(biāo)化建設(shè)，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行

要從講政治的高度認(rèn)識電網(wǎng)安全穩(wěn)定的重要性,。在黨中央國務(wù)院一攬子擴(kuò)大內(nèi)需政策的刺激下,，部分企業(yè)逐步恢復(fù)生產(chǎn)，絕不能因?yàn)殡娋W(wǎng)安全,，影響到用戶的生產(chǎn)經(jīng)營,。要認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險控制措施，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定,。一是按照董事長的要求,，在四個方面拿出具體措施。第一,，如何深化與“違章,、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人作斗爭,，增強(qiáng)全員安全意識,；第二，如何使安全責(zé)任傳遞機(jī)制更加到位,、有效,；第三，如何加強(qiáng)設(shè)備的缺陷管理,、找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié),；第四，如何做好應(yīng)急預(yù)案,，在關(guān)鍵時刻發(fā)揮作用,。二是認(rèn)真落實(shí)迎峰度夏方案和電網(wǎng)風(fēng)險控制措施。加強(qiáng)對西電東送、外送重慶等周邊地區(qū)相關(guān)通道,、設(shè)備的特巡特維,；強(qiáng)化隱患整治和設(shè)備缺陷管理。年內(nèi)線路加固改造完成總數(shù)的99%,。抓緊安裝50套備自投裝置,，提高互供互倒能力。三是開展風(fēng)險管理體系和生產(chǎn)管理規(guī)范化推廣應(yīng)用,。完成生產(chǎn)班組,、地調(diào)規(guī)范化管理試點(diǎn)工作，110千伏及以上變電站標(biāo)準(zhǔn)化率年內(nèi)達(dá)100％,，貴陽,、遵義、安順,、興義供電局和送變電運(yùn)檢公司維護(hù)的輸電線路實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,。四是推進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動。完善安全生產(chǎn)指標(biāo)體系,，推廣到縣級供電企業(yè),。深化線損“四分”管理，加強(qiáng)線損小指標(biāo)考核,，年內(nèi)3個供電局達(dá)網(wǎng)標(biāo),、4個供電局達(dá)省標(biāo)，不斷提升線損管理水平,。各地區(qū)供電局要把安全生產(chǎn)和線損管理考核深入到縣局,，并要求縣局每年都要有統(tǒng)計分析報告。五是以防止人身事故為重點(diǎn),，加強(qiáng)縣級供電企業(yè)安全生產(chǎn)專業(yè)化管理,。結(jié)合縣級供電企業(yè)實(shí)際，啟動“三體系一機(jī)制”建設(shè),，逐步提升縣級供電企業(yè)的安全管理水平,。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇六

今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司20xx年半年度工作總結(jié)大會,，在此,，我謹(jǐn)代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門,、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意,！同志們辛苦了！

20xx年上半年是公司多事之秋,，由于公司高管工作調(diào)整變動頻繁,，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動,，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響,，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸,。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們?nèi)士堤┤巳阅媸袏^進(jìn),、積極拼搏,、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績,。

同時很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結(jié)來探討,，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難,，只有不發(fā)展才不會有困難,，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，仁康泰人堅(jiān)決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活,，我們追求生命的精彩,，要用智慧和行動克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸,，所以今天這個半年度總結(jié)會很及時很重要,，是一個反思總結(jié)和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會議精神,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。

首先,，我借此機(jī)會,，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結(jié)。

1,、剛才幾位老總對公司上半年運(yùn)營情況都做了詳細(xì)的匯報,，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡單的數(shù)據(jù),。

a,、直營門店全年任務(wù)及達(dá)成

（表格略）

前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬,，今年比去年同期將近增長50%,，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績,，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地擴(kuò)大,，大家的努力看得見成績。

我們再來看一組數(shù)據(jù)：

b,、1—6月虧損門店情況

（表格略）

2,、上半年工作的不足之處

（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：

上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一,，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達(dá)不到評估的要求。雖然原因很多,，但最重要的還是市調(diào)不深入,，作風(fēng)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)不熟悉,，評估走過場,，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織精兵強(qiáng)將,，把工作落到實(shí)處,，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧,，簽訂相關(guān)合同時要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，實(shí)事求是，切實(shí)維護(hù)公司利益,。

（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：

該線的同志很有實(shí)干精神,，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結(jié)果往往不令人滿意,，究其原因主要是不能與時俱進(jìn),，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù)，做事沒有計劃性和預(yù)見性,，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事按喜好辦事,，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作,，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭,、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理,、空調(diào)維護(hù),、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等,，沒一樣工作不是被推著走還走不動,，從來沒有主動規(guī)劃按步推進(jìn)的，工作總是處于被動地位,。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流，仔細(xì)謀劃該部的工作,，加強(qiáng)計劃性和為門店主動服務(wù)的自覺性,，改善該部的工作不是一件很困難的事。

剛才劉總對下半年的工作做了個統(tǒng)籌規(guī)劃,，重新分解了下半年任務(wù),，有目標(biāo)有措施有辦法切實(shí)可行,，我很贊同，根據(jù)劉總下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù),，各門店店長要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)切實(shí)保障完成,，各部門應(yīng)全力為門店業(yè)績達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見,。

1,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理提升聚客能力

大家都知道，做零售連鎖落實(shí)到門店層面講服務(wù)和商品是兩個永恒不變的主題,，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法,，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境,，同時讓顧客享受一個關(guān)懷體貼,、物有所值的購物過程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo),，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升,，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓。

（1）,、提升門店形象

門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別,。企業(yè)可以通過門店形象vi設(shè)計實(shí)現(xiàn)視覺識別，對內(nèi)征得員工的認(rèn)同感,、歸屬感,，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力；對外樹立企業(yè)的整體形象,，資源整合,，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼,，不斷地強(qiáng)化受眾的意識，從而獲得認(rèn)同的目的,。

門店形象關(guān)系到員工和顧客對公司的整體感覺,，相當(dāng)于公司對內(nèi)對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化,，以后凡新店裝修都必須先做施工圖,，從設(shè)計到用材都必須人性化及環(huán)保化,，比如招牌,、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保,，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān),，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商,，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利,，以及員工的儲物柜,、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設(shè)電源插頭等等,，同時帶宿舍的'門店要將宿舍一起裝修到位,。

a、列出常用材料清單,，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談,，保證品質(zhì)。

b,、修訂供銷合同,，保證同質(zhì)同價持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬,。

c,、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn)。

d,、對褪色,、陳舊的招牌逐步更換。

（2）,、提升服務(wù)品質(zhì)

裝修把關(guān)建立良好的第一印象后,，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理,。很難想象一個天上有蜘蛛網(wǎng),、地上有雜物、商品有灰塵,、員工工裝不整,、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生,、陳列,、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當(dāng)作大事來抓,，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣,，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位,，從進(jìn)店的微笑,、招呼以及一杯迎客茶，到消費(fèi)過程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情,，而且要讓員工形成習(xí)慣,，并堅(jiān)持做好,。由營運(yùn)部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核,，利用三個月時間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣,。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴,，基礎(chǔ)管理抓好了,，品牌形象也就上來了。

當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時更要抓我們的服務(wù)品質(zhì),，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化,，這就要求我們有扎實(shí)的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐,，用得安心有質(zhì)量保障,，用后開心健康實(shí)惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用,。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材,，這是個利企利民的好項(xiàng)目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程,，希望這本書趕緊出來,，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

2,、完善商品體系轉(zhuǎn)變盈利模式

（1）,、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大,，我們的盈利是建立在廠商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的,，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式，我們要痛下決心改變它,。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道,，要走出去，要建立全國性的采購平臺,，下半年公司要引進(jìn)資深的采購職業(yè)經(jīng)理,，要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí)，并與之建立廣泛的合作關(guān)系,。

（2）、盡快將商品梳理完善,，改變不合理的商品結(jié)構(gòu),，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補(bǔ)充商品,、主導(dǎo)商品這樣的一個合理商品結(jié)構(gòu),，并且每一個商品都有品質(zhì)保證和較高的性價比,。

3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石

（1）,、改善員工工作生活條件

要想員工對公司產(chǎn)生歸屬感,、安全感，首先必須解決員工住宿問題,。俗話說“兵馬未動糧草先行”,，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作,，才能真心實(shí)意地?zé)釔酃?，對公司產(chǎn)生依賴和信任，將公司當(dāng)成自己的家,，同時也能緩解員工流失的壓力,。這項(xiàng)工作已經(jīng)移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時間內(nèi)對宿舍進(jìn)行改造完畢,，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實(shí)行有效的管理,。

a、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn),，比如電視,、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善,。

b,、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房,，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置,，解決員工后顧之憂。

c,、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位,。

以上工作要求在2個月改造完畢。

（2）,、要關(guān)注員工的成長和進(jìn)步

人資部建立人才庫,，對每一位員工都有需求說明，知人善用,，將合適的人放在合適的崗位上,。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求,，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實(shí)際困難,，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利,，根據(jù)工作實(shí)際需要建立對應(yīng)科目的學(xué)習(xí)、考試題庫,，鼓勵員工參與學(xué)習(xí)和考試,，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工,。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任,。

4、建立全員績效考評系統(tǒng)

年初的工作報告我對要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述,，這里不再重復(fù),，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評,。

現(xiàn)在楊部長在做方案,，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點(diǎn)費(fèi)用在所不惜,，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它,。績效考評以結(jié)果論英雄,，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解,，但不管阻力多大也要堅(jiān)定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為,，才能換來企業(yè)的高效運(yùn)營和興旺發(fā)達(dá),。在企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學(xué)習(xí)再來,，不想做事的不能做事的自動離開”,，實(shí)現(xiàn)個人和企業(yè)同步發(fā)展。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇七

今年,，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞x年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握上半年來的工作經(jīng)驗(yàn)與不足,，便于下銷售工作的開展,，特總結(jié)如下。

本主要銷售指標(biāo)完成情況如下所示,。

主要銷售指標(biāo)完成情況表

指標(biāo)名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率

銷售額x萬元x萬元x%

回籠資金x萬元x萬元x%

在過去一年中各項(xiàng)銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平,，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種,。

1,、南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。x年該區(qū)域完成銷售額x萬元，占公司總銷售額的找總結(jié)比為x%,，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響,，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整,，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換,，致使銷售額縮水嚴(yán)重,。

2、西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重,。我公司去年平均銷售回款率為x%,，但西北區(qū)僅為x%，比平均水平低×個找總結(jié)點(diǎn),。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施,，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力,，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生,。

3、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大,。今年前半年,，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度,，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生,，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升,，影響了銷售量,。

4、在資金回籠方面,，迫于主要競爭對手的壓力,，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付,，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運(yùn)作。

1,、針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時,，我們加大對制度的落實(shí),、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作總結(jié)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。

2、加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理,，限度減少庫存,，降低企業(yè)風(fēng)險。今年,，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理,，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下,，限度地減少了庫存,，降低了企業(yè)風(fēng)險。

3,、通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，同時，在平時的日常工工作中,，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，先做朋友，后做生意,。

（2）及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。

（4）集中精力做好售前,、售中,、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來,，且越做越大,。

（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

（6）加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險,。

1、通過對本銷售指標(biāo)的分析,，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

2、整體的資金回籠不理想,，未達(dá)到預(yù)期要求,。

3,、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少,。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇八

1,、制度建設(shè)。

為確保公司管理逐步走向正規(guī),，綜合部根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際需求，在不斷修訂原有制度的基礎(chǔ)上,，新制訂了《學(xué)習(xí)制度》,、《辦公用品、辦公設(shè)施管理制度》,、《日常行為制度》,、《周、月工作計劃上報制度》,、《安全巡查值班制度》等一系列的規(guī)章制度,，從工作、生活,、紀(jì)律等多方面對員工做出更明確,、更嚴(yán)格的要求，并且加強(qiáng)了監(jiān)督,、檢查力度,，用制度來規(guī)范員工的工作和生活，從而保障各項(xiàng)工作的順利開展,。

2,、公司組織機(jī)構(gòu)、人員編制和崗位設(shè)置,。

根據(jù)公司發(fā)展的需要和擬定的運(yùn)營模式,，經(jīng)大量的考察、調(diào)研,，并結(jié)合公司實(shí)際情況報集團(tuán)公司批準(zhǔn)后,，確定了四部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置。同時依照《員工招聘錄用辦法》通過內(nèi)部競聘演講,、審核,、試用等程序，完成了生產(chǎn)部,、營銷部的部門負(fù)責(zé)人,，及各崗位工作人員的招聘錄用工作,。

3、薪酬待遇和績效考核思路,。

公司的生產(chǎn)運(yùn)營,，必須有合理的薪酬待遇和激勵機(jī)制作保障。公司今后的薪酬體系和績效考核的思路,，將按照公司發(fā)展的理念、運(yùn)營模式,，結(jié)合員工的崗位和工作性質(zhì),，細(xì)致的劃分薪酬待遇級別，并把薪酬待遇和生產(chǎn)效益,、崗位職責(zé)分別掛鉤,，進(jìn)行量化，從而來調(diào)動員工的工作積極性,。

4,、綜合管理。

根據(jù)公司發(fā)展的需要,，明確了公文管理,、考勤假期管理、檔案管理,、車輛及駕駛員管理,、辦公用品和財產(chǎn)管理的相關(guān)流程及登記管理程序。所有用品的購買和使用嚴(yán)格按照計劃審批,、價格審定,、采購、入庫登記,、領(lǐng)用出庫的流程辦理,，并和財務(wù)部對接按照固定資產(chǎn)和低值易耗品分類登記入賬，把用品財產(chǎn)按照使用劃分責(zé)任到人,。

員工的綜合素質(zhì)是決定公司發(fā)展的重要因素,，公司發(fā)展需要高素質(zhì)、高水平的隊(duì)伍,。針對現(xiàn)有工作人員實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)缺乏的現(xiàn)狀,，公司利用各種會議邀請?jiān)O(shè)備廠家的專業(yè)技術(shù)人員對公司員工進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，通過以會代訓(xùn)代學(xué)的方法,，不斷提高員工的理論知識,。其次還邊學(xué)邊用把學(xué)到的知識充分結(jié)合到實(shí)際中，通過一系列的學(xué)習(xí)員工的專業(yè)素養(yǎng)有了明顯的提高,。

為提高員工生活質(zhì)量后勤保障方面充分利用現(xiàn)有資源,，搞好種植養(yǎng)殖,，保障食堂綠色菜品供應(yīng)，減少外購,，在降低運(yùn)營成本的同時,，使員工吃出營養(yǎng)、吃出健康,。

(二)項(xiàng)目建設(shè)情況,。

1、儲煤系統(tǒng)完成情況：

煤建工程已完成總量的90%,，累計完成投資3270余萬元,。其中土建部分所有主體工程全部完成，目前僅剩裝飾布線等收尾工程,，兩個月內(nèi)可以做到全面完工,。棧橋安裝工程完成60%，熱力管網(wǎng)砼結(jié)構(gòu)完成67%,，磚混結(jié)構(gòu)完成55%內(nèi)部管道安裝完畢;設(shè)備安裝、室內(nèi)照明及電纜支架安裝工作進(jìn)展順利,。

2,、鐵路系統(tǒng)完成情況：

總工程量、總投資額,。

鐵路系統(tǒng)已完成的工程有：路基土石方全部完成;軌道工程鋼軌鋪設(shè)4.49公里全部完成,，道岔鋪設(shè)完成5組;裝卸貨運(yùn)綜合樓、職工宿舍,、邊修線料具間,、紅外探測站房基礎(chǔ)及主體框架全部完成;管線預(yù)埋全部完成?？傆嬐瓿赏顿Y元,，已完成總工程量的60%。

3,、輔助設(shè)施完成情況,。

今年輔助設(shè)施方面建設(shè)工作較少，其中生活區(qū)綠化工作4月25日全部完成,，綠化面積4000余平米,，完成投資41.7萬元。其次,，生產(chǎn)區(qū)住宿綜合樓建筑面積928平米已經(jīng)按計劃開工建設(shè),，廠區(qū)的回填及硬化10月份可基本完成。

4,、安全文明施工落實(shí)情況,。

根據(jù)公司的一貫要求,，在項(xiàng)目建設(shè)的過程中始終秉持安全第一、質(zhì)量第二的理念,。多次組織人員對施工現(xiàn)場安全隱患及施工人員的安全教育情況進(jìn)行了實(shí)地排查,，并依據(jù)公司下發(fā)的《安全文明施工管理辦法》、《安全質(zhì)量管理制度》,，對發(fā)現(xiàn)的問題做出了相應(yīng)的處理,。并在每周工程例會對安全文明的施工情況進(jìn)行通報，做到警鐘長鳴,，確實(shí)把安全工作落到了實(shí)處,。

(三)財務(wù)管理工作。

上半年財務(wù)部與施工隊(duì)結(jié)算款項(xiàng)4746.46萬元,，采用了萬元的外借銀行承兌匯票,，2686.46萬元的貨幣資金。期間財務(wù)部分別對煤建系統(tǒng)(中化六建),、鐵路系統(tǒng)(中鐵四局)的款項(xiàng)支出多次進(jìn)行核實(shí),，查看對方的外購合同、匯總報表等等,，盡可能督促施工方做到進(jìn)度款?？顚Ｓ谩Ｃ吭掳凑展潭ǖ臅r點(diǎn)完成月結(jié)核算,、稅務(wù)申報,、報表編制，對款項(xiàng)往來情況一一核對,，確保賬賬相符,、帳表相符、賬實(shí)相符,。

1,、由于前期工作重點(diǎn)的不同，隨著工作重點(diǎn)的逐步轉(zhuǎn)移,，目前公司制度建設(shè)及考核機(jī)制的構(gòu)建與工程的建設(shè)進(jìn)度尚有一定差距,，在一定程度上會對公司的總體發(fā)展帶來一定的影響。

2,、隊(duì)伍建設(shè)和管理規(guī)范方面尚有一定缺失,，管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平有限,，導(dǎo)致部分工程對接出現(xiàn)誤差,，影響了整體工程建設(shè)進(jìn)度。

3,、工程建設(shè)即將完成,，我們對后期運(yùn)營的準(zhǔn)備工作仍不充分,，為不影響公司的正常運(yùn)營，必須不斷加以改進(jìn)和完善,。

4,、土地征用、供電,、合作等手續(xù)的辦理尚未全部完成,，而且總包單位與分包單位協(xié)調(diào)配合不到位等情況也時常發(fā)生，這些因素都可能會影響到建設(shè)目標(biāo)的順利完成,，要盡快改變工作態(tài)度,，改變工作作風(fēng)。

(一)完成目標(biāo)建設(shè)任務(wù),，做好試運(yùn)行準(zhǔn)備工作;,。

1、隨著工作重點(diǎn)的逐步轉(zhuǎn)移,，我們的工作范圍也在不斷擴(kuò)大,，所以在接下來的工作中必須突出工作重點(diǎn)，抓好工程進(jìn)度,，堅(jiān)決消除麻痹意識做好收尾工作,。

2、按照公司的總體規(guī)劃與目標(biāo),，九月底必須完成整體工程的調(diào)試試運(yùn)行工作?？梢哉f時間短,、任務(wù)重，所以工作中我們必須團(tuán)結(jié)協(xié)作,、密切配合才能順利完成擬定的建設(shè)任務(wù),，才能達(dá)成調(diào)試試運(yùn)行的工作目標(biāo)。

3,、指派專人積極與鐵路局進(jìn)行合作磋商工作,，盡快達(dá)成合作入股、鐵路維管及開通手續(xù)辦理等方面的工作,。

4,、檢查整理各項(xiàng)審批文件及施工資料，積極籌備工程竣工驗(yàn)收工作,。

5,、多咨詢、多考察,，根據(jù)公司擬定的經(jīng)營模式和生產(chǎn)方式,，以實(shí)際需求為基準(zhǔn)制定出最佳的人員配置方案,。結(jié)合公司現(xiàn)有的薪酬體系和考核培訓(xùn)思路，進(jìn)行進(jìn)一步的完善和調(diào)整,，最大程度的提高員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),，最大限度的調(diào)動員工的工作積極性和工作主動性。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，努力做好公司初期運(yùn)營的'準(zhǔn)備工作;,。

在下半年中，以理順項(xiàng)目建設(shè)收尾驗(yàn)收為重點(diǎn),，以制度建設(shè)為根本,，以提高工作效率為抓手，努力做好公司初期運(yùn)營的基礎(chǔ)工作,。以務(wù)實(shí)求真的態(tài)度,，為公司持續(xù)有序發(fā)展做好準(zhǔn)備。

在理順項(xiàng)目建設(shè)收尾各施工單位,、設(shè)備單位的關(guān)系上,，我們要始終貫徹合作共贏，早日實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營的目標(biāo)上來,，以合同化管理為基礎(chǔ),，強(qiáng)化合作意識，主動協(xié)調(diào)和監(jiān)督為主,，積極配合各單位,。

在制度建設(shè)上，根據(jù)董事會的要求在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，財務(wù)和綜合管理部的配合下,，本年度已經(jīng)和即將制定頒布的制度，要加以完善和實(shí)施落實(shí),，并以開始任務(wù)管理體系的貫徹工作,。

(三)建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè);,。

項(xiàng)目建成后,，公司在發(fā)展空間和潛力擴(kuò)展的同時，也正面臨著日益增強(qiáng)的挑戰(zhàn)和壓力,，這就要求全公司上下同心同德,、艱苦創(chuàng)業(yè)、努力工作,。為提升公司整體競爭力和實(shí)力而奮斗,，確保公司發(fā)展規(guī)模化、管理水平高,、內(nèi)涵深,，業(yè)務(wù)專業(yè)化、效益化的發(fā)展理念,，號召造就學(xué)習(xí)型企業(yè),，建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化，組織各管理等相關(guān)人員進(jìn)行財務(wù)管理,、績效考評,、質(zhì)量管理等知識的系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以快捷高速的渠道加強(qiáng)對內(nèi)和對外的交流溝通拓展市場,。

(四)提升公司專業(yè)水平,，有效拓展煤炭發(fā)運(yùn)購銷市場;。

公司要以冬季煤炭市場需求增加為契機(jī),，結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際,，明確企業(yè)定位，提高專業(yè)化水平,，加快發(fā)展步伐,，利用區(qū)域與機(jī)制的優(yōu)勢，努力拓展?fàn)I銷市場,，增強(qiáng)競爭手段,，以鐵路為平臺，多模式,、多渠道,、多形式合作，促進(jìn)企業(yè)向規(guī)?；姆较虬l(fā)展,。

下半年是鑒定我們整個項(xiàng)目建設(shè)成果的一刻，所以下半年的工作任務(wù)會更繁重,，對我們的要求更嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)更高,、任務(wù)更重,，因此我們必須充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力,，在完善諸多不足的同時,，不斷開拓創(chuàng)新，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，為實(shí)現(xiàn)總公司的總體規(guī)劃與目標(biāo)共同努力。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇九

上半年以來，我們緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府年初確定的工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù),，在黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，加大招商引資力度，狠抓項(xiàng)目建設(shè),，始終堅(jiān)持加快發(fā)展不動搖,，上下一心，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè),，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn),，克服經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的困難和矛盾，大力推進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府年初提出的各項(xiàng)指標(biāo)均完成半年任務(wù)。月份各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,。

預(yù)計到6月底總計完成地區(qū)生產(chǎn)總值11.82億元,，占年計劃的53%，同比增長25.22%,；預(yù)計實(shí)現(xiàn)工業(yè)開票銷售收入6.5483億元,，同比增長25.12%；預(yù)計完成工業(yè)稅收1944萬元,，同比增長20.55%,；預(yù)計完成工業(yè)固定資產(chǎn)投入7.9555億元，占年計劃的55.25%,，同比增長25.97%,。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均能超額完成任務(wù)。

今年以來,，古柏鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府有關(guān)新建工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目推進(jìn)和招商項(xiàng)目推進(jìn)的有關(guān)工作要求,，緊扣發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)中心,，著力抓好結(jié)轉(zhuǎn)和新建重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，努力捕捉招商引資項(xiàng)目新信息,，目前,，整個項(xiàng)目建設(shè)及信息落實(shí)工作正在有序推進(jìn)，勢頭良好,。

1,、工業(yè)重點(diǎn)結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目有序推進(jìn)

結(jié)轉(zhuǎn)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目共6個，本年計劃總投資12525萬元。到五月上旬,，已投產(chǎn)企業(yè)一個（南京飛環(huán)機(jī)械制造有限公司）,；主體廠房已封頂一個（江蘇奕淳鑄件有限公司）；進(jìn)行設(shè)備安裝或準(zhǔn)備安裝的三個（南京國陽電子科技有限公司,、南京鵬智電氣有限公司,、南京新天地包裝有限公司）；因與乙方基建環(huán)節(jié)存在問題,，需要協(xié)調(diào)的一個（南京淳康包裝有限公司）,。以上六個項(xiàng)目，除南京淳康包裝材料有限公司外,，其余全部按原計劃時間節(jié)點(diǎn)推進(jìn),。

2、新建工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目全力推進(jìn)

,，我鎮(zhèn)到目前為止,，重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目共5個，即：

（1）,、南京長祥包裝有限公司,，計劃投資5200萬元，該項(xiàng)目正在建設(shè)中,；

（3）,、江蘇淳茂自動化控制有限公司，計劃總投資7500萬元,，該項(xiàng)目本月開工建設(shè),；

（4）、南京和奧自動化科技公司,，計劃總投資8000萬元,，該項(xiàng)目6月上旬開工建設(shè)；

（5）,、南京萬德機(jī)械制造有限公司,，計劃總投資7800萬元，該項(xiàng)目6月中旬開工建設(shè),。上述5個項(xiàng)目,，計劃總投資達(dá)39300萬元。所有項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后,，將大大促進(jìn)我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的增加。

3,、工業(yè)招商項(xiàng)目信息積極推進(jìn)年初以來,，我鎮(zhèn)通過駐外招商和以商引商，獲得了一批有參考價值并可促成落戶的項(xiàng)目信息。到目前為止,，通過層層篩選，現(xiàn)確定6個可推進(jìn)項(xiàng)目信息。分別是：

（1）,、香港普瑞科技發(fā)展有限公司的新光源節(jié)能燈生產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目已簽訂投資協(xié)議。計劃投資3000萬元,。

（2）,、江蘇華富電力科技有限公司電力設(shè)施生產(chǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目計劃投資1億元,。該項(xiàng)目也已簽訂投資協(xié)議,。

（3）、香港維多利亞控股集團(tuán)珠寶加工項(xiàng)目,。該項(xiàng)目正在辦理相關(guān)證照,。項(xiàng)目計劃投資2800萬元。

（4）,、南京中德機(jī)械制造有限公司的機(jī)械設(shè)備制造項(xiàng)目,。該項(xiàng)目計劃投資15000萬元。

（5）,、上海波圣貿(mào)易有限公司電子產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目計劃投資1億元。

（6）,、南京新港醫(yī)藥有限公司醫(yī)藥原材料生產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目計劃投資15000萬元。上述六大項(xiàng)目,，預(yù)計投資總額達(dá)55800萬元,。

三、123”工程企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,。我鎮(zhèn)被縣列入“123”工程“123”工程企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,。企業(yè)總體運(yùn)行情況良好，如金騰橡塑公司,，在去年新上再生膠生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上,，今年仍然產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。南京恒發(fā)服飾有限公司,，今年在同行業(yè)普遍不景氣的情況下，該公司仍訂單應(yīng)接不暇,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比去年有所增長,。南京東潤特種橡塑公司,，是我鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)的后起之秀，近年來年年有投入,、年年有發(fā)展,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和企業(yè)創(chuàng)新能力都已位居前茅，銷售,、利稅都同比增長20%以上,。

1、主要目標(biāo)任務(wù)：

（1）,、工業(yè)產(chǎn)值,、銷售、利稅,、增加值及技改投入等各項(xiàng)指標(biāo)確保按上級要求,，按時序進(jìn)度完成。

（2）,、力爭做好名,、特、優(yōu)產(chǎn)品的培訓(xùn)和申報工作,。

（3）,、突出安全生產(chǎn)，確保所有企業(yè)無重大事故發(fā)生,。

（4）,、完成鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府交辦的其它各項(xiàng)任務(wù),。

2,、下半年主要工作安排及完成措施：

（1）、全力完成縣下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

（2）,、緊緊圍繞全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全力服務(wù),、主動服務(wù)企業(yè),。

（3）、對流動資金困難的企業(yè),，協(xié)助局融資科及有關(guān)銀行融通資金渠道,。

（4）、跟蹤和督促有關(guān)企業(yè)的認(rèn)證,，創(chuàng)名牌,、新品開發(fā)、鑒定等工作進(jìn)度,，并做好協(xié)調(diào)服務(wù),。

（5）,、對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目做好跟蹤服務(wù)，全力推進(jìn),。

（6）、對招商引資工作做到積極主動,，確保完成,。

（7）、嚴(yán)格監(jiān)管,，強(qiáng)化源頭管理,，努力確保工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程不出現(xiàn)重、特大事故,。

（8）,、加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)中心自身建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任感,、使命感,，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高。

（9）,、完成好鎮(zhèn)政府及主管局交辦的各項(xiàng)工作,。

下半年，企業(yè)服務(wù)中心將繼續(xù)要本著“服務(wù)經(jīng)濟(jì),、服務(wù)企業(yè)的”的宗旨,，進(jìn)一步增強(qiáng)加快發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的緊迫感、責(zé)任感,、使命感,，與企業(yè)攜手應(yīng)對挑戰(zhàn)，研究發(fā)展對策,，破解發(fā)展難題,，創(chuàng)新工作舉措，堅(jiān)定信心,，咬住目標(biāo),，務(wù)求實(shí)效，奮力拼搏,，全面推進(jìn)我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的新跨越,。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇十

日子就這樣在彈指一揮間悄無聲息的流逝，就在此時需要總結(jié)之際才猛然意識到日子的匆匆,。這半年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下,，我個人無論是在思想上還是工作上都取得了很大的進(jìn)步,，能力也逐步得到了提升,。在工作中，我時時刻刻嚴(yán)格要求自己,，力求做到謹(jǐn)小慎微,，把控好質(zhì)量關(guān)。

除了做好本職工作,，我也在不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，力求拓展自己的寬度，讓自己的職業(yè)生涯更加充實(shí),，也希望在以后的日子能夠有所突破,，學(xué)以致用。為了更好的做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，汲取教訓(xùn)，現(xiàn)對自己最近一段時間的工作做一個簡單的回顧,，爭取不斷完善自己使之提升到一個新的高度,，以適應(yīng)公司更快更好的發(fā)展。這半年來,，無論在哪個檢測崗位,，我都一直嚴(yán)格按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，信息不全的自己追溯核對,，確保產(chǎn)品及原始記錄符合工程要求,。

無論多忙，對于首盤產(chǎn)品均能做到第一時間檢測,，不合格的產(chǎn)品及時反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)整改,，有效地避免了不合格品的批量生產(chǎn)。我也犯過“小”錯誤,，但在我心里并是真正的小,，它在我心里警鐘長鳴，不斷提醒我在以后的`工作中更加認(rèn)真細(xì)致,，避免類似錯誤的再次發(fā)生,。工作中我經(jīng)常審視自己，還有哪里做得不好,，與最優(yōu)秀的員工相比還有多少的差距,，在他們身上我看到了自己缺少的東西，比如在改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，有建設(shè)性的意見方面等等。

而真正能夠做到取他人之長補(bǔ)己之短，豐富自己的專業(yè)知識和技能,，才能實(shí)現(xiàn)自我超越,，工作起來才會更加得心應(yīng)手，總之質(zhì)量工作細(xì)節(jié)決定成敗,，絕不能有一絲的松懈,。這些曾是我欠缺的，但我會努力縮小這種差距,，提升自己的整體水平和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,。對于工作中偶有馬虎而造成的失誤，今后我會以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成工作,，并且進(jìn)一步提高分析問題解決問題的能力。

在認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，全面發(fā)展,。在下半年的工作中,，我決心認(rèn)真提高工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一分力量,。同時虛心向其它同事學(xué)習(xí)工作方面的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，不斷提高自身素質(zhì),，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識,，做公司中最有用的好員工,！

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇十一

在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下,，總公司月份各項(xiàng)工作開展順利,，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展,。

(一)首先,，談一下公司的生產(chǎn)狀況。

利潤總額為萬元,。

月份,，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為萬元,，完成區(qū)計劃任務(wù)萬元的,，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)萬元的;工業(yè)總產(chǎn)值為萬元，完成區(qū)計劃任務(wù)的萬元的,，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)的;利潤總額為萬元;完成區(qū)計劃任務(wù)萬元的;鎮(zhèn)計劃任務(wù)萬元的,。

(二)其次,，談一下月份公司各線的具體工作情況。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心,，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題,。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與,，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》,，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障,。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化,、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長,、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的,，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時,、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理,，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去,，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。

以上工作的開展,，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。

(三)再次,，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制問題,。

首先要明確，體制是時代發(fā)展的必然,，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制做了許多基礎(chǔ)性的工作,，現(xiàn)在體制已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化,，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制的步伐,，為公司向"產(chǎn)權(quán)明晰,，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)"的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

(一)因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力"真空",，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時補(bǔ)全,，造成一些工作未能協(xié)調(diào)好。

(二)公司的體制,，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制心存疑慮，不知體制后個人的去留如何,，因此,，持消極的.觀望態(tài)度，平常工作散漫,，影響其主觀積極性的發(fā)揮,。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效,、快速地運(yùn)轉(zhuǎn),，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(四)由于公司資金緊缺,，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮,。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目;自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展,。

(一)首先加強(qiáng)班子建設(shè),，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié),，做到互相尊重,，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通,，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心,。

(二)深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制工作,，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù),。

(三)加強(qiáng)對廣大員工的教育,。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識,、能力、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化,，包括關(guān)心人、尊重人,、愛護(hù)人的人文精神;積極進(jìn)取,，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的,、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神,。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司"戰(zhàn)斗力"的提高,。

(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題,。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一,。

并,，將經(jīng)營風(fēng)險降到最低點(diǎn)。

(五)對下屬企業(yè)進(jìn)行整頓,，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理,，要求其做到依法經(jīng)營,，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營,，令其進(jìn)行整改,，對逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益,。例如,，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。

(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用,。

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心,，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,，尚未能全部發(fā)揮出來,。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā),，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用,。但是，隨著形勢的發(fā)展,，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限,，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整,，公司計劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃,，自行建設(shè),，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的。首先要解決資金問題,，要采用合理的途徑去融資,。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān),，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才,。相信，這兩個主要問題解決了,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭,。

(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套,，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。

成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的,。

同時,，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司,，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣,，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū),。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè),，在其進(jìn)入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展,，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高,，市場競爭也趨向激烈。因此,，我們物業(yè)公司要認(rèn)識到物業(yè)市場競爭的激烈性,，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面,，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作,，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平,。

(八)充分利用現(xiàn)有的"空置"物業(yè),，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。

資源的合理,、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租,，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此，公司上下應(yīng)群策群力,，為把公司的空置物業(yè)出租出去,，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商,，宜住則住,，將其合理地利用，以此推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(九)積極做好安防工作,，確保一方平安。

企業(yè)半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已經(jīng)過了一半,，回想上半年的工作,，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個方面：

1,、學(xué)習(xí)張總報告,，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景、及目標(biāo),，也為自己今后工作指明了方向,。

2、積極參加站上組織的各項(xiàng)技能培訓(xùn)活動,，從而對自身是一種修正和提升過程,，雖然原來也培訓(xùn)過，但技能是要不斷改進(jìn),，才能滿足工作和自身的需求,。

3、在高速分站體驗(yàn)一天,，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性,，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益;四、參加本科室組織的各項(xiàng)活動,，積極與新老員工溝通,，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上,、敢于嘗試的態(tài)度,，取長補(bǔ)短，提高工作激情,。

1,、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了,，就不再去考慮一下有無更好的處理方法,。

2、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng),，服務(wù)技能也需要再提升,。

3,、遇到到棘手問題,，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰,、不靈活,，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。

一是積極改進(jìn)工作方法,，提高工作質(zhì)量和效率,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力,。

二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息。

三是利用業(yè)余時間多看點(diǎn)書,，拓寬一下知識面,，豐富一下自己的頭腦。

四是為人處事多做換位思考,，將工作做細(xì),，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù),。