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最新火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書(模板15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-14 11:05:09
最新火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書(模板15篇)
時間:2023-12-14 11:05:09     小編:書香墨

時間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

冬天到了開火鍋店的旺季也到了,,開火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書,開火鍋店成本核算如何算?開火鍋店賺錢嗎?開火鍋店要注意什么?雖然火鍋店在冬季異常賺錢,,但是創(chuàng)業(yè)者開店之前還是要注意很多因素的,,下面看看鈣骨館鈣骨養(yǎng)生火鍋加盟總部提供的《火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書》,或許會幫到您,!

一般小規(guī)模的火鍋店8-10萬,,一個600-800平方米、60-80張臺的火鍋店,,大概要準(zhǔn)備60萬元的資金,,其中包括至少7個月的房租(包括半年的房租和額度相當(dāng)于一個月租金的押金)、裝飾裝修,、設(shè)施設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn),、前期的廣告宣傳等費用,,同時還要準(zhǔn)備10萬元左右用于周轉(zhuǎn)的資金。

對火鍋市場的影響因素,。

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素,。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性、獨特性等,。

3,、周邊環(huán)境對火鍋的影響,包括政策環(huán)境,,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,,如稅務(wù)、各類收費,、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

:客源的調(diào)查分析,。

(2)消費者的年齡特征:如老年人喜愛清淡型,,年輕人偏好味重味厚型等等;

(4)消費者的地區(qū)和民族特征:不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

:顧客消費行為分析

消費是一個綜合概念,消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣等。

(4),、消費習(xí)慣體現(xiàn)在,,對就餐環(huán)境、氛圍,、品牌,、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

秋冬季,,是火鍋的盛行之時,人人都想在那寒風(fēng)中品嘗那熱騰騰火鍋,?;疱佒杏忠源ㄥ佔顬橹拇ɑ疱?,以麻,,辣,鮮,,香著稱,,他來源于民間,升華于廟堂,,無論是販夫走卒,、達(dá)官顯宦,、文人騷客、商賈農(nóng)工,,還是紅男綠女、黃發(fā)垂髫,,其消費群體涵蓋之廣泛,、人均消費次數(shù)之大,,都是他地望塵莫及的,。作為一種美食,,火鍋已成為四川和重慶兩地的代表美食。下面就以川鍋為例,,教大家怎么去創(chuàng)辦一個火鍋店吧,喜歡大家喜歡!

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四川的火鍋發(fā)展到今天,,從火鍋的品種,、檔次,、規(guī)模,、制作,、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是,,如何開一家正宗的四川火鍋店,,卻是一門不小的學(xué)問。

作為火鍋店,,其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,,即生產(chǎn)、銷售,、服務(wù),、消費為一體,。投資者想要從事火鍋行業(yè),必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,,掌握火鍋風(fēng)味,、特點,、方式,、地點,、人群等信息,,在特定的市場區(qū)域,,開辦具有特色的火鍋店,,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額,。所以說,,做好前期的市場調(diào)查,,是開火鍋店決策或投資的前提,。

(一),、對火鍋市場的影響因素:

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,,其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性,、獨特性等,。

3,、周邊環(huán)境對火鍋的影響,包括政策環(huán)境,,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng),、通信網(wǎng)絡(luò),、采購?fù)緩健⑾M人群,、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,,如稅務(wù),、各類收費、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

(二),、客源的調(diào)查分析:

1,、服務(wù)對象分析:

(2),、消費者的年齡特征:如老年人喜愛清淡型,,年輕人偏好味重味厚型等等;

(4)、消費者的地區(qū)和民族特征:不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,,適合大多數(shù)人的口味,具有共性了,。但是對于消費者的分析必不可少。

2,、顧客消費行為分析:

消費是一個綜合概念,消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣等,。

(4)、消費習(xí)慣體現(xiàn)在,對就餐環(huán)境、氛圍,、品牌,、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。

3,、顧客消費特征分析:

(1),、不確定性:大部分顧客是流動的,小部分是確定的,,因此選址要合理,。

(2)、隨機性:顧客數(shù)量多,、差別大,對火鍋的消費具有選擇性,,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),,及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新,。

(3),、靈活性:這是由成功的品牌所決定,,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

(4),、引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運作等,,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo),。

(一),、劃分要求:

3、具有穩(wěn)定性,。市場劃分后,,只要符合實際,,就大膽開拓,,制定長期計劃,占領(lǐng)市場,。

(二),、劃分種類:

1、地理位置:火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,,要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域,,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體;而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化,。

2,、人口分類:受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響,,對火鍋的消費有差異,,對品種、檔次,、目的均有不同。不同層次的消費群,,對檔次,、品種要求也不同,。

3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客,、的.職業(yè)、收入等外,,還要分析其動機,,是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟實惠型,、新潮沖動型,,還是豪華張揚型等,,才能取得實效,。

4,、行為分析:將顧客分為??汀⒁话憧腿?、流動散客、新客等,,這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān)。

(一),、火鍋市場定位的分析,,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

按檔次分:高、中,、低檔,或豪華店,、風(fēng)味店,、大眾店,、自助店等;

2,、按功能分:特色火鍋、快餐火鍋,、小火鍋,、滋補火鍋等;

3,、按來源分:川味火鍋,、蒙古火鍋,、宮廷火鍋,、老火鍋等;

4、按經(jīng)營分:品牌火鍋,、餐廳火鍋,、自助火鍋,、火鍋吧等。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自身特點,選擇自己的經(jīng)營品種,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

對于想開連鎖店的朋友來說,,找到一個適合自己投資預(yù)算,、適合當(dāng)?shù)叵M水平的甜品品牌是非常關(guān)鍵的一步,,對于品牌的選擇一要看運營情況,,一個要看后續(xù)服務(wù),所以在品牌的選擇初期,,一定要多選擇幾個甜品品牌做對比分析,,把品牌介紹及優(yōu)勢記錄下來,,再做對比,,這個是甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書中至關(guān)重要的,品牌選擇的好壞,,直接影響到你后期的經(jīng)營,。

知念甜品——系出名門,隸屬于廣州華琳食品有限公司,。華琳食品創(chuàng)立于二零零九年,,是一家集食品研發(fā),、生產(chǎn),、培訓(xùn)、銷售為一體的中國健康飲食行業(yè)領(lǐng)先的全國性連鎖零售企業(yè),。廣州華琳食品有限公司在中國經(jīng)過數(shù)千家品牌專賣店多年的發(fā)展,,打造了國際化專業(yè)運營發(fā)展團隊,,獨創(chuàng)了適合中國國情的運營管理模式,,成就了大批合作伙伴創(chuàng)業(yè)致富的夢想,。延續(xù)為廣大消費者提供極致的美食享受,、讓人們生活更加幸福的使命,,華琳食品旗下知念甜品成功地將創(chuàng)新式復(fù)合現(xiàn)代甜品帶給了大陸千萬消費者,。

知念甜品連鎖機構(gòu)采用直營和品牌加盟兩種經(jīng)營模式,,多種級別規(guī)模店面,,是適合靈活投資加盟連鎖的復(fù)合式現(xiàn)代甜品美食項目。知念甜品連鎖機構(gòu),,將創(chuàng)新的運作模式引領(lǐng)甜品行業(yè)發(fā)展,,始終以創(chuàng)造幸福為核心,為社會,、客戶、員工營造幸福是其前進的最大動力和源泉,。

2,、項目優(yōu)勢:

·產(chǎn)銷一體,,削減中間流通環(huán)節(jié),,提高利潤率,。

·復(fù)合經(jīng)營,,多元化產(chǎn)品組合,,1+n模式,擴大產(chǎn)值,。

·實戰(zhàn)培訓(xùn),技術(shù)培訓(xùn),,運營學(xué)院,店務(wù)全程掌握,。

·分階升級,,逐步增加加盟伙伴盈利渠道,,生產(chǎn)銷售+配送。

·效益共享,,升級加盟伙伴為區(qū)域代理,分享品牌效益,。

·產(chǎn)品特色,,港臺甜品世家傳承工藝融合時尚口味,,不斷研發(fā)創(chuàng)新,。

·網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),,精準(zhǔn)布點,攻城圈地,,品牌效應(yīng)呈消費網(wǎng)絡(luò)影響,。

3、經(jīng)營宗旨:

打造甜品行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn),,融匯現(xiàn)代時尚的甜品氣息,,開創(chuàng)復(fù)合式甜品新紀(jì)元時代。

港臺甜品,、炒冰淇淋、西式糕點,、繽紛飲品,我們推出了行業(yè)首創(chuàng)的產(chǎn)品復(fù)合式架構(gòu),,以豐富為主打,但并非追求數(shù)量之多,,而是旨在給予搭配的自由與欲望的滿足,讓四季無淡季,,讓口味無重復(fù)。

創(chuàng)業(yè)開店,,不管您是投資哪個行業(yè),,都要對該行業(yè)的市場前景及當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)競爭以及消費水平做個深入的市場調(diào)查,,因此這也是甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書中極為重要的一環(huán)。

(一)市場介紹,。

港式甜品,。

符合這個趨勢,,說白一點就是中國人越來越有錢了,經(jīng)營的大環(huán)境良好,。

2,、港式甜品初到中國內(nèi)地時,很多人都不知道港式甜品是什么,,腦海中第一印象就是蛋糕面包等西式甜品,,于是很擔(dān)心吃多了會發(fā)胖的問題,港式甜品的健康概念不被認(rèn)可。這一點正好和香港相反,,港人把港式甜品當(dāng)養(yǎng)生,,當(dāng)美容養(yǎng)顏的佳品看待,,隨著時間的推移,,大家認(rèn)識到港式甜品和蛋糕面包等西式甜品,不是一個概念的東西,,這是一個美味和健康可以兼得的美食,。港式甜品中的芝麻糊,、核桃露、黑糯米等都是粗糧,,有益健康,,港式甜品中的黑涼粉有清熱下火的保健作用,港式甜品中的燉品類,比如南北杏雪耳燉木瓜,,有著春天生津,,夏天解暑,秋天去燥,,冬天滋潤的美容養(yǎng)顏效果,。目前的甜品市場還是處于一個發(fā)展期,相信明白搶占先機這個道理大家都明白,。

3,、甜品店的投資資金問題:開,。

港式甜品加盟,。

店,,投資比開一家奶茶店費用高的多,制作技術(shù)也比開奶茶店復(fù)雜,,所以進入的門檻比開奶茶店高,,這樣阻止了一批想進入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,,港式甜品店不會想奶茶店一樣迅速普及,,所以留給有心開甜品店的創(chuàng)業(yè)者機會很多,開港式甜品前景比較光明,。

(二)市場競爭分析。

1,、行業(yè)競爭者:

目前大大小小的餐飲店多不勝數(shù),考察一下當(dāng)?shù)赜袥]有一家著重以休閑為主題,,提供甜品的餐飲店。知念甜品所堅持的快樂是一種相互間的分享與互動,,在愉悅的空間中傳達(dá)內(nèi)心的真摯情感,,通過甜品美食作為心靈溝通的渠道,,感受喜悅的節(jié)奏。

2,、替代者:

餐飲業(yè)的更新速度迅速,,市場需求不斷改變,新的產(chǎn)品會不斷涌現(xiàn),。因而我們的甜品店會緊跟市場發(fā)展,,通過不斷提升自身的創(chuàng)新能力,不斷推出符合市場需要的`新產(chǎn)品,。同時會更加注重產(chǎn)品的多元化,,以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力,,提高我們餐廳的綜合競爭力,,我們會引進更多的優(yōu)秀人才進入我們餐廳。

(三)目標(biāo)顧客。

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,,其實是個錯誤,。事實上,口味的喜好并無性別之分,,許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸,。隨著城市生活節(jié)奏的加快,,經(jīng)濟的快速發(fā)展,現(xiàn)代職場上的人們心里壓力較大,,缺少休閑放松的條件,。健身房,公園,,酒吧已經(jīng)滿足不了人們對于休閑的追求,。針對這一情況。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯得很有市場,,人們不會拒絕美食,,同時又可以得到放松。而這一類生活壓力大的職場人士,,消費水平又普遍比較高。便形成了一個很大的市場,。

所開店鋪有哪些產(chǎn)品,、有什么特色,這個是對留住終端消費者起到至關(guān)重要的一環(huán)(自己做詳細(xì)分析),。

交由專業(yè)人士負(fù)責(zé),。

加盟連鎖項目基本都會涉及到加盟費、保證金,、管理費之類的,,具體的情況你要在選擇品牌的時候咨詢清楚,總投資要多少,、分別是哪些費用,,再結(jié)合自己的情況看適不適合自己。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

投資者想要從事從事火鍋行業(yè),,必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,掌握風(fēng)味,、特點,、方式、地點、人群等信息,,在特定的市場區(qū)域,,開辦具有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額,。所以說做好前期的市場調(diào)查,,是開火鍋店決策或投資的前提。

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,,其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨特性等。

1,、服務(wù)對象分析:

消費者的職業(yè)特點:一般學(xué)生,、民工、普通工薪階層,,與高級白領(lǐng),、公務(wù)人員,他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的,。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,,年輕人偏好重味型等

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,,適合大多數(shù)人的口味,,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少,。

2,、顧客消費行為分析:

消費是一個綜合概念,,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣,。

消費方式有個人、家庭,、商務(wù),、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同

消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境,、氛圍,、品派、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣,。

3、顧客消費特征分析:

不確定性:大部門顧客是流動的,,小部分是確定的,,因此選址要合理。

隨機性;顧客數(shù)量多,、差別大,,對火鍋的消費具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),,及時調(diào)整口味,,改進創(chuàng)新。

靈活性:之是由成功的品派所決定,,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。

引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等,,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

a,、劃分要求:

3,、具有穩(wěn)定性,市場劃分后,,只要符合實際就大膽開拓,,制定長期計劃,占領(lǐng)失常,。

b,、劃分種類:

1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,,要充分了解火鍋地理因素,。同一個區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體,而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化,。

2,、人口分類:受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響,對火鍋的消費有差異,,對品種,、檔次、目的均有不同,。不同層次的消費群,,對檔次、品種要求也不同,。

3,、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,,還要分析其動機,,是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行,、新朝沖動形,,還是豪華張揚形,才能取得實效,。

4,、行為分析:將顧客分為常客,、一般客人,、流動散客、新客等等,,這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān)。

1,、火鍋市場定位的分析,,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合自身特點,,選擇自己經(jīng)營的品種,。

2、價格的定位,,影響經(jīng)營的重要因素之一,,在其它條件成熟后,,價格是決定因素:

c、品派壟斷法:獨特的鍋品,、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,,但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

d、大眾化法:以大眾火鍋品種,、大眾化價格低價供應(yīng),,以薄利多銷為主。

1,、自助型:

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,,由客人自行選用,服務(wù)人員較少的火鍋店,。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點外,還擁有較大的選擇性,,感到較大的滿足感,。自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主,,鍋品上以一二個品種為主,、品位大眾化為好,價格上采取每人限定金額消費,,服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少,顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),,講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費,充分利用空間與顧客的運動性等特點,。

2,、大眾型:

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大,。經(jīng)營品種比較單一,原材料以中低檔為主,,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模,、檔次,、服務(wù)的區(qū)別,,在顧客中各有自己的地位形象,有自身的獨有特點,,價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,,經(jīng)營方式靈活多樣,,服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點,。

3,、風(fēng)味型:

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化,具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店,往往具有一定的代表性,,是歷史性,、地域性、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定性,,湯鹵比較固定,服務(wù)有一定特色,,風(fēng)味得到公認(rèn),,風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào),,吃與樂結(jié)合,、參與性強,展示某種有特殊意義的活動,,氣氛輕松和睦等特點,。

4、豪華型

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽,,裝修設(shè)施齊備,,環(huán)境優(yōu)美,在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點外,,其獨特之處為價格較高,高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務(wù)人員,,其服務(wù)對象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境容為一體,,火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出,,管理到位,、制度完善等特點。

1,、合伙經(jīng)營

此類火鍋是有幾個人分別出資,、或分別出技術(shù)、設(shè)備,、營業(yè)場地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,,遇到各種困難問題,由合伙人一致協(xié)商解決,,其優(yōu)點有:在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下,,解決開店遇到的如資金、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題,,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結(jié)互助,,形成合力,,可以互相制約,彌補不足之處,,建立監(jiān)督機制,,與市場聯(lián)系緊密,信息較多,,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,,把握市場動態(tài),緊緊跟消費需求,。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,,其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營便容易受到影響,,甚至造成直接經(jīng)濟損失,。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識,,具有較高的素質(zhì),,要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,明確責(zé)權(quán)及利潤分配等。

2,、獨立經(jīng)營

此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,獨立選擇自己的經(jīng)營品種,,一般規(guī)模較小,、費用較少,利潤不高,,資金來源以獨資,、入股、貸款為主,。這種形式在市場上占主要地位,,其優(yōu)點有:能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經(jīng)營品種、策略的調(diào)整與適應(yīng),,以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色,,并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切,管理比較直接,,利于調(diào)動積極性,。其不足之處為:由于規(guī)模較小,經(jīng)營品種單一,,可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,,在市場競爭中經(jīng)不起風(fēng)浪,發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取獨立?jīng)營方式開辦火鍋店,,必須要有獨特的火鍋品種、較好的口碑,、比較充足的資金等,。

3、特許經(jīng)營

特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式,,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,,其優(yōu)點和效果十分明顯。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時,。具體方法措施包括:多種形式進行連鎖加盟,,對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊,成立統(tǒng)一的管理機構(gòu);管理規(guī)范化,,清理凈化市場,,開展連鎖配送等。實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題,,其一是找準(zhǔn)市場的需求定位;其二是由點到面,,全面開花,其三是抓好人力資源,。

1,、火鍋店選址的區(qū)域因素

在選址之前,,必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提,,在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平,、文化教育影響、市場競爭狀況,、規(guī)劃位置特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2,、火鍋店選址的原則

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,,如餐飲一條街,,火鍋城,同時提倡自身綜合配套,,各種經(jīng)營結(jié)合,,形成規(guī)模效益。

第四要科學(xué)預(yù)測贏利,,在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,,對一定時期的銷售額與毛利進行分析,預(yù)測贏利與效益,。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇,。

3、火鍋店的選址與布局

1,、名稱與設(shè)計原則

2,、名稱設(shè)計基本規(guī)律

一是字體講究整體效果好,好認(rèn)好讀好記,,二是發(fā)音響亮有韻味,,富于節(jié)奏,三是字體本意與寓意結(jié)合,。

3,、名稱設(shè)計基本要求

火鍋店的裝修設(shè)計,要從不同的火鍋店實際出發(fā),,以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量,,以吸引顧客,。總體來說裝修風(fēng)格各不相同,但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),,二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,,三是店內(nèi)桌位距小,四是環(huán)境空間壓抑,,五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾,。

1、火鍋店人員的構(gòu)成

b,、廚務(wù)人員:包括火鍋師長、崗位火鍋師,、墩子,、小吃、冷菜,、荷活,、雜工等

c、服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員,、保潔員、安保員等

2,、火鍋店人員的管理;

a,、明確管理幅度,確定管理層次

b,、實行專業(yè)分工,,以火鍋經(jīng)營為中心

c、堅持統(tǒng)一指揮,,職權(quán)責(zé)任相結(jié)合

d,、要符合精簡、有效,、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求

e、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率,。

火鍋供應(yīng)的管理,,主要是火鍋原料和湯鹵的管理,而原料管理包括原料的采購,、驗收,、儲存、發(fā)放等工作,。

1,、采購業(yè)務(wù)管理:

a、采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),必須遵循下列基本要求:

品種對路,,即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,,以確保火鍋的試銷對路,。

b,、質(zhì)量優(yōu)良,即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),,

c,、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點,不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的,,不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的,,因此,采購人員應(yīng)該及時了解市場行情,,降低采購成本,,從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

d,、數(shù)量適當(dāng),,必須堅持勤進快銷,以銷定進的原則,,作到暢銷多進,、適銷批進、滯銷不進,。

e,、貨到及時,火鍋品種具有一定的隨機性,,每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測,,因此,為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行,,原料的采購要隨要隨到,,及時供給。

2,、儲存業(yè)務(wù)管理;

c,、指導(dǎo)原材料的購銷,要在儲存過程中,,隨時了解原料的消耗情況,,并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議,以補充更新原料,,并及時處理庫存的滯留原料,。

d,、控制存貨的短缺殘損,其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。

e,、日常保管和養(yǎng)護,應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)存放,,貨位編號,,執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度,、掌握溫度濕度,、加強防保護養(yǎng),搞好清潔衛(wèi)生,,防治微生物侵入和蟲害,,建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作,。

f、出庫管理,,食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫,,二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出,、損壞變質(zhì)餓不出等;"三先一不"的原則。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

火鍋店正在成為中國餐飲行業(yè)里一道亮麗的風(fēng)景線,,隨著吃火鍋的消費者不斷增加,,餐飲經(jīng)濟的火鍋行業(yè)的越來越受關(guān)注。進行火鍋店創(chuàng)業(yè)投資無疑具有十分廣闊的市場前景,。今天我們就來全面分析一下火鍋店的市場及前景:

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素,。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性、獨特性等,。

3,、周邊環(huán)境對火鍋的影響,,包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購?fù)緩?、消費人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,,如稅務(wù),、各類收費、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

1、地理位置:火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,,要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體,;而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化,。

2、人口分類:受人們的居住,、文化,、宗教、民族等因素的影響,,對火鍋的消費有差異,,對品種、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費群,對檔次,、品種要求也不同,。

3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客,、的職業(yè),、收入等外,,還要分析其動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉型,、經(jīng)濟實惠型,、新潮沖動型,還是豪華張揚型等,,才能取得實效,。

4、行為分析:將顧客分為???、一般客人、流動散客,、新客等,,這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān),。

1、按檔次分:高,、中,、低檔,或豪華店,、風(fēng)味店、大眾店,、自助店等,;

2、按功能分:特色火鍋,、快餐火鍋,、小火鍋、滋補火鍋等,;

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自身特點,選擇自己的經(jīng)營品種,。

價格的定位,,影響經(jīng)營的重要因素之一,在其它條件成熟后,,價格是決定因素:

1,、高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務(wù),、較低廉的價格迎接顧客,。可以很快贏得顧客,、樹立形象,、打開局面,實現(xiàn)正常經(jīng)營,。

2,、高高結(jié)合法:起點高,效益也高,。以高質(zhì)量火鍋,、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修,、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客,。風(fēng)險大、利潤也大,,進入良性循環(huán)后收益也很大,。

3、品牌壟斷法:獨特的鍋品,、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,,但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

4、大眾化法:以大眾火鍋品種,、大眾化的價格低價供應(yīng),,以薄利多銷為主。

1,、獨立經(jīng)營:

因此,,要采取獨立經(jīng)營方式開辦火鍋店,必須要有獨特的火鍋品種,、較好的口岸,、比較充足的資金等。

2,、合伙經(jīng)營:

此類火鍋店是有幾個人分別出資,、或分別以技術(shù)、設(shè)備,、營業(yè)場地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,遇到各種問題,由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點有:在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下,解決開店遇到的如資金,、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題,,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,,團結(jié)互助,形成合力,;可以互相制約,,彌補不足之處,建立監(jiān)督機制,;與市場聯(lián)系緊密,,信息較多,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,,把握市場動態(tài),,緊跟消費者需求。其不足之處為:合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,,其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,,經(jīng)營便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟損失,。

因此,,要采取合伙經(jīng)營火鍋店,需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識,,具有較高的素質(zhì),,要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等,。

3、特許經(jīng)營:

特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式,,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,,其優(yōu)點和效果均十分明顯。

一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時,,具體方法措施包括:多種形式進行連鎖加盟,;對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊;成立統(tǒng)一的管理機構(gòu),;管理規(guī)范化,;清理凈化市場;開展連鎖配送等,。

實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題,,其一是找準(zhǔn)市場的需求定位,;其二是由點到面,全面開花,;其三是抓好人力資源,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

秋冬季,是火鍋的盛行之時,,人人都想在那寒風(fēng)中品嘗那熱騰騰火鍋,。火鍋中又以川鍋最為著名,,四川火鍋,,以麻,辣,,鮮,,香著稱,他來源于民間,,升華于廟堂,,無論是販夫走卒、達(dá)官顯宦,、文人騷客,、商賈農(nóng)工,還是紅男綠女,、黃發(fā)垂髫,,其消費群體涵蓋之廣泛、人均消費次數(shù)之大,,都是他地望塵莫及的,。作為一種美食,火鍋已成為四川和重慶兩地的代表美食,。下面就以川鍋為例,,教大家怎么去創(chuàng)辦一個火鍋店吧,喜歡大家喜歡!

一,、綜述:

四川的火鍋發(fā)展到今天,,從火鍋的品種、檔次,、規(guī)模,、制作、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是,,如何開一家正宗的四川火鍋店,,卻是一門不小的學(xué)問。

作為火鍋店,,其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,,即生產(chǎn)、銷售,、服務(wù),、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè),,必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,掌握火鍋風(fēng)味,、特點,、方式、地點,、人群等信息,,在特定的市場區(qū)域,開辦具有特色的火鍋店,,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額,。所以說,做好前期的市場調(diào)查,,是開火鍋店決策或投資的前提,。

二、火鍋市場調(diào)查:

(一),、對火鍋市場的影響因素:

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素,。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、獨特性等,。

3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,,包括政策環(huán)境,,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購?fù)緩?、消費人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,如稅務(wù),、各類收費,、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

(二),、客源的調(diào)查分析:

1、服務(wù)對象分析:

(2),、消費者的年齡特征:如老年人喜愛清淡型,,年輕人偏好味重味厚型等等;。

(4),、消費者的地區(qū)和民族特征:不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,,很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,,具有共性了,。但是對于消費者的分析必不可少。

2,、顧客消費行為分析:

消費是一個綜合概念,,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣等,。

(4)、消費習(xí)慣體現(xiàn)在,對就餐環(huán)境,、氛圍,、品牌、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣,。

3、顧客消費特征分析:

(1),、不確定性:大部分顧客是流動的,,小部分是確定的,因此選址要合理,。

(2),、隨機性:顧客數(shù)量多、差別大,,對火鍋的消費具有選擇性,,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),及時調(diào)整口味,,改進創(chuàng)新,。

(3)、靈活性:這是由成功的品牌所決定,,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。

(4)、引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運作等,,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

(一),、劃分要求:

3,、具有穩(wěn)定性。市場劃分后,,只要符合實際,,就大膽開拓,制定長期計劃,,占領(lǐng)市場,。

(二)、劃分種類:

1,、地理位置:火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,,要充分了解火鍋地理因素。同一區(qū)域,,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體;而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化,。

2,、人口分類:受人們的居住、文化,、宗教、民族等因素的影響,,對火鍋的消費有差異,,對品種、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費群,對檔次,、品種要求也不同,。

3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客,、的職業(yè),、收入等外,還要分析其動機,,是傳統(tǒng)節(jié)儉型,、經(jīng)濟實惠型、新潮沖動型,,還是豪華張揚型等,,才能取得實效。

4,、行為分析:將顧客分為??汀⒁话憧腿?、流動散客,、新客等,這與火鍋店的火鍋質(zhì)量,、服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān)。

四,、火鍋市場的定位:

(一),、火鍋市場定位的分析,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

按檔次分:高,、中,、低檔,或豪華店,、風(fēng)味店,、大眾店,、自助店等;。

2,、按功能分:特色火鍋,、快餐火鍋、小火鍋,、滋補火鍋等;,。

3、按來源分:川味火鍋,、蒙古火鍋,、宮廷火鍋、老火鍋等;,。

4,、按經(jīng)營分:品牌火鍋、餐廳火鍋,、自助火鍋,、火鍋吧等。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自身特點,,選擇自己的經(jīng)營品種。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

四川的火鍋發(fā)展到今天,,從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點,,使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,,也引起了從事和即將火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是,,如何開一家正宗的四川火鍋店,,卻是一門不小的學(xué)問。

一,、綜述:

作為火鍋店,,其基礎(chǔ)特點與其它餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)、消費為一體,。者想要從事火鍋行業(yè),,必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,,這樣可以懂得到人們需要什么類型的火鍋,控制火鍋風(fēng)味,、特點,、方法、地點,、人群等信息,,在特定的市場區(qū)域,創(chuàng)辦具有特點的火鍋店,,以獲得穩(wěn)固而可靠的市場份額。所以說,,做好前期的市場調(diào)查,,是開火鍋店決策或的前提。

二,、火鍋市場調(diào)查:

(一),、對火鍋市場的影響因素:

1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,,其中包含了消費者對火鍋需求的增長,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性抵觸、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著宏大的推動作用,、客觀環(huán)境的變更和消費的不穩(wěn)固性等幾慷慨面的因素,。

2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,,其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、奇特征等,。

3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,,包含政策環(huán)境,,如創(chuàng)辦地的治安狀態(tài)、職能部門的效率等,;基礎(chǔ)設(shè)施,,如道路交通、停車地位,、水電氣供給,、通信網(wǎng)絡(luò)、采購道路,、消費人群,、金融,、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相干的配套設(shè)施,;措施優(yōu)惠,,如稅務(wù)、各類收費,、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

(二),、客源的調(diào)查分析:

1,、服務(wù)對象分析:

(2)、消費者的年紀(jì)特點:如老年人愛好清淡型,,年輕人偏好味重味厚型等等,;

2

(4)、消費者的地區(qū)和民族特點:不同地區(qū),、不同民族的人們對于火鍋的鍋品請求千差萬異,,應(yīng)當(dāng)加以差別。

當(dāng)然,,由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,,合適大多數(shù)人的口味,具有共性了,。但是對于消費者的分析必不可少,。

2、顧客消費行動分析:

消費是一個綜合概念,,消費行動包含消費程度,、消費結(jié)構(gòu)、消費方法和消費習(xí)慣等,。

(4),、消費習(xí)慣體現(xiàn)在,對就餐環(huán)境,、氣氛,、品牌、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣,。

3、顧客消費特點分析:

(1),、不斷定性:大部分顧客是流動的,,小部分是斷定的,,因此選址要合理。

(2),、隨機性:顧客數(shù)量多,、差別大,對火鍋的消費具有選擇性,,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),,及時調(diào)劑口味,改良創(chuàng)新,。

(3),、機動性:這是由成功的品牌所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)記,。

(4),、領(lǐng)導(dǎo)性:調(diào)劑經(jīng)營策略、成功的廣告運作等,,都會對顧客的消費產(chǎn)生必定領(lǐng)導(dǎo)。

三,、火鍋市場的劃分:

(一),、劃分請求:

3、具有穩(wěn)固性,。市場劃分后,,只要符合實際,就勇敢開辟,,制定長期打算,,占領(lǐng)市場。

(二),、劃分種類:

1,、地理地位:火鍋店的地區(qū)性對其經(jīng)營有較大的影響,要充分懂得火鍋地理因素,。同一區(qū)域,,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體;而同一店和鍋品到了不同地區(qū)也會有變更,。

2,、人口分類:受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響,對火鍋的消費有差別,,對品種,、檔次,、目標(biāo)均有不同。不同層次的消費群,,對檔次,、品種請求也不同。

3,、顧客區(qū)分:除了考慮顧客,、的職業(yè)、收入等外,,還要分析其動機,,是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟實惠型,、新潮激動型,,還是豪華張揚型等,才干取得實效,。

4,、行動分析:將顧客分為常客,、一般客人,、流動散客、新客等,,這與火鍋店的火鍋質(zhì)量,、服務(wù)程度、顧客的信任等有關(guān),。

四,、火鍋市場的定位:

(一)、火鍋市場定位的分析,,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

1,、按檔次分:高、中,、低檔,,或豪華店、風(fēng)味店,、大眾店,、自助店等;

2,、按功效分:特點火鍋,、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等,;

3,、按起源分:川味火鍋、蒙古火鍋,、宮廷火鍋,、老火鍋等;

4,、按經(jīng)營分:品牌火鍋,、餐廳火鍋、自助火鍋,、火鍋吧等,。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)合自身特點,,選擇自己的經(jīng)營品種,。

(二)、價格的定位,,影響經(jīng)營的重要因素之一,,在其它條件成熟后,價格是決定因素:

1,、高低聯(lián)合法:在開業(yè)初期,,以高質(zhì)量火鍋、高程度服務(wù),、較低廉的價格迎接顧客,??梢院芸觳┑妙櫩?、建立形象、打開局面,,實現(xiàn)正常經(jīng)營,。

2、高高聯(lián)合法:起點高,,效益也高,。以高質(zhì)量火鍋、高級次的環(huán)境,、高品位的裝修,、高程度的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險大,、利潤也大,,進入良性循環(huán)后收益也很大。

3、品牌壟斷法:奇特的鍋品,、奇特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,,但品種的風(fēng)味特點要保持不變,。

4、大眾化法:以大眾火鍋品種,、大眾化的價格低價供給,,以薄利多銷為主。

五,、火鍋店的類型:

1,、豪華型:

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的名譽,裝修設(shè)施齊備,,環(huán)境精巧,,在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外,,其奇特之處為價格較高,,高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級的烹?yún)f(xié)調(diào)服務(wù)人員,,其服務(wù)對象以高收入者居多,。

豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本、服務(wù)程度,、就餐環(huán)境融為一體,,火鍋產(chǎn)品與高度統(tǒng)一,服務(wù)對象穩(wěn)固與社會形象突出,,管理到位,、制度完善等特點。

2,、大眾型:

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,,其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,,原材料以中低檔為主,,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以吸收的口味為主。這類火鍋店以自身的特點,、規(guī)模,、檔次、服務(wù)的差別,,在顧客中各有自己的地位與形象,。有自身的獨有特點,價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。

大眾型火鍋店具有價格與大眾化聯(lián)合,,經(jīng)營方法機動多樣,服務(wù)對象面向大眾消費者,、經(jīng)營管理方法聯(lián)合自身實際等特點,。

3、風(fēng)味型:

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)奇特的飲食文化,,具有濃郁的處所風(fēng)味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,,往往具有必定的代表性,,是歷史性、地區(qū)性,、民族性的綜合反響,。詞攀類火鍋品種比較定型,湯鹵比較固定,,服務(wù)有必定特點,,風(fēng)味得到公認(rèn)。

風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,,顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調(diào),,吃與樂聯(lián)合、參與性強,,展現(xiàn)某種有特別意義的運動,,氣氛輕松和睦等特點。

4,、自助型:

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,,由客人自行選用,服務(wù)人員較少的火鍋店,。詞攀類火鍋除了有著隨便性,、自由性的特點外,,還擁有較大的選擇性,,感到較大的滿足感。

自助型火鍋店具有布局上履行開放式,、以大廳為主,,鍋品上以一二個品種為主、口味大眾化為好,,價格上采用每人限定金額消費,,服務(wù)上比較機動、服務(wù)人員較少,顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),,講究原料及菜肴的豐富性,、又避免糟蹋,充分利用空間與顧客的運動性等特點,。

六,、火鍋店的經(jīng)營情勢:

1、獨立經(jīng)營:

其優(yōu)點有:能根據(jù)市場的發(fā)展變更做出對經(jīng)營品種,、策略的調(diào)劑與適應(yīng),,以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特點,,并按照市場請求調(diào)劑和創(chuàng)新鍋品,;員工關(guān)系比較密切,管理比較直接,,利于調(diào)動積極性,。其不足之處為:由于規(guī)模較小,經(jīng)營品種單一,,可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,,在市場競爭中禁不起風(fēng)浪,發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

因此,,要采用獨立經(jīng)營方法創(chuàng)辦火鍋店,,必需要有奇特的火鍋品種、較好的口岸,、比較充分的等,。

2、合伙經(jīng)營:

詞攀類火鍋店是有幾個人分辨出資,、或分辨以,、設(shè)備、營業(yè)場地,、等聯(lián)合創(chuàng)辦火鍋店,,進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,,遇到各種問題,,由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點有:在達(dá)成經(jīng)營共鳴的前提下,,解決開店遇到的如,、、經(jīng)營品種等問題,,可以施展各自優(yōu)勢,,團結(jié)互助,,形成合力;可以互相制約,,補充不足之處,,建立監(jiān)督機制;與市場接洽緊密,,信息較多,,可以隨時調(diào)劑經(jīng)營品種,把握市場動態(tài),,緊跟消費者需求,。其不足之處為:合伙人容易產(chǎn)生抵觸和糾紛,其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,,經(jīng)營便容易受到影響,,甚至造成直接經(jīng)濟喪失。

因此,,要采用合伙經(jīng)營火鍋店,,需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識,具有較高的素質(zhì),,要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,,明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等。

3,、特許經(jīng)營:

特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方法,,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的重要經(jīng)營情勢,其優(yōu)點和效果均十分明顯,。

一個火鍋企業(yè)打算履行特許經(jīng)營時,,具體方法措施包含:多種情勢進行連鎖加盟;對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊,;成立統(tǒng)一的管理機構(gòu),;管理規(guī)范化;清算凈化市場,;開展連鎖配送等,。

履行特許加盟時應(yīng)當(dāng)注意幾個要害問題,其一是找準(zhǔn)市場的需求定位,;其二是由點到面,,全面開花;其三是抓好人力資源,。

七,、火鍋店的選址:

1,、火鍋店選址的區(qū)域因素:

在選址之前,,必需要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,,這是選址的前提。在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展程度,、文化教導(dǎo)影響,、市場競爭狀態(tài)、方案地位特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

2、火鍋店選址的原則:

第一要斷定服務(wù)對象,。要聯(lián)合火鍋店的所在地位,,斷定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己

的經(jīng)營檔次,,在斷定火鍋品種,;

第四要科學(xué)預(yù)測贏利。在開業(yè)的前,、中要聯(lián)合各種因素,,對必定時代的銷售額與毛利進行分析,預(yù)測贏利與效益,。

另外,,還可以用經(jīng)驗斷定店址的選擇。

3,、火鍋店的選址與布局:

斷定選址原則后,,在實行中要聯(lián)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的處所、人口湊集處,、交通方便的處所,、具體地位、同行湊集地,、特別口岸,。

布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路:擴散性,、湊集性、競爭性、多行業(yè)和諧性,。

八、火鍋店的名稱與設(shè)計:

1,、名稱與設(shè)計原則:要有辨認(rèn)性,、獨創(chuàng)性、整體性,。其重要作用包含流傳企業(yè)文化 宣傳企業(yè)形象,、進步競爭力、塑造企業(yè)整體形象,。

2,、名稱設(shè)計基礎(chǔ)規(guī)律:一是字體講究整體效果,,好認(rèn)好讀好記;二是發(fā)音響亮有韻味,,富于節(jié)奏,;三是字體本意與寓意聯(lián)合。

3,、名稱設(shè)計基礎(chǔ)請求:一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致,;二是火鍋店名稱的風(fēng)趣與寓意;三是火鍋店的名稱與風(fēng)味,、對象,、習(xí)慣相互吻合;四是火鍋店名稱的外延性,;五是火鍋店名稱的取法的講究性,;六是取名請求簡略明快,不要輕易修正,,注意獨創(chuàng)性,。

九、火鍋店的裝修:

火鍋店的裝修設(shè)計,,要從不同的火鍋店實際出發(fā),,以建筑作風(fēng)、火鍋檔次,、地理地位等因素來衡量,,以吸引顧客??傮w來說,,裝修作風(fēng)各不雷同,但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題:一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),;二是店內(nèi)空氣混濁潮濕,;三是店內(nèi)桌位間距過小,;四是環(huán)境空間壓抑,;五是缺乏獨創(chuàng)性特點裝飾。

十,、人員的管理:

(一),、火鍋店人員的構(gòu)成:

2、廚務(wù)人員:包含火鍋師長,、崗位火鍋師,、墩子、小吃,、冷菜,、荷活,、雜工等;3,、服務(wù)人員:包含顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員,、保潔員,、安保員等。

一,、項目背景

四川的火鍋發(fā)展到今天,,從火鍋的品種、檔次,、規(guī)模,、制作、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣,。但是,,如何開一家正宗的四川火鍋店,卻是門不小的學(xué)問,。

作為火鍋店,,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)、消費為一體,。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),,必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,,掌握風(fēng)味,、特點、方式,、地點,、人群等信息,在特定的市場區(qū)域,,開辦具有特色的火鍋店,,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查,,是開火鍋店決策或投資的前提,。

由于火鍋店時??腿藵M座,因此快速且良好的服務(wù)是必須的,。從客人一進門的帶位,、點菜、送菜,、教導(dǎo)吃法,、整理、結(jié)賬到送客等等,,一點都不可馬虎,。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方,由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的,,因此吃的方法也會不同,,這時由服務(wù)員親自教導(dǎo),除了幫助客人外,,更加深他們對這間火鍋店的印象,。

二、火鍋市場調(diào)查

(一)對火鍋市場影響因素

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的`變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨特性等。

3,、周遍環(huán)境對火鍋的影響,。包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,,基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,,措施優(yōu)惠,如:稅務(wù),、各類收費,、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

(二)客源的調(diào)查分析

1,、服務(wù)對象分析:

消費者的職業(yè)特點:一般學(xué)生,、民工,、普通工薪階層,與高級白領(lǐng),、公務(wù)人員,,他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,,年輕人偏好重味型等,。

消費者的性別特征:女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別,。

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,,適合大多數(shù)人的口味,,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少,。

2,、顧客消費行為分析:

消費是一個綜合概念,消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣。

消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型,。

消費方式有個人、家庭,、商務(wù),、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同,。

消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境,、氛圍、品派,、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。

3,、顧客消費特征分析:

不確定性:大部門顧客是流動的,,小部分是確定的,因此選址要合理,。 大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)(http://)

隨機性:顧客數(shù)量多,、差別大,對火鍋的消費具有選擇性,,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),,及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新,。

靈活性:之是由成功的品派所決定,,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運做等,,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

三,、火鍋市場的劃分

(一)劃分要求:

1,、對經(jīng)營品種、酒水飲料,、服務(wù)水平,、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握,,用于對比自己的品牌能否進入市場,。

2、具有可操作性,。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套,,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,必須放棄,重新劃分失常,,找準(zhǔn)位置,。

3、具有穩(wěn)定性,。市場劃分后,,只要符合實際就大膽開拓,制定長期計劃,,占領(lǐng)失常,。

(二)劃分種類

1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,,要充分了解火鍋地理因素,。同一個區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體,,而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化,。

2、人口分類:受人們的居住,、文化,、宗教,、民族等因素的影響,,對火鍋的消費有差異,對品種,、檔次,、目的均有不同。不同層次的消費群,,對檔次,、品種要求也不同。

3,、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè),、收入外,還要分析其動機,,是傳統(tǒng)節(jié)儉形,、經(jīng)濟實惠行、新朝沖動形,,還是豪華張揚形,,才能取得實效。

四,、火鍋市場的定位

(一)火鍋市場定位的分析,,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。 按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。 按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧,。 開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自身特點,選擇自己經(jīng)營的品種,。

(二)價格的定位,,影響經(jīng)營的重要因素之一, 大學(xué)生投簡歷技巧,,在其它條件成熟后,,價格是決定因素:

1、高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,,以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù),、較低廉的價格迎接顧客,可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營,。

2,、高高結(jié)合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大,。

3,、品派壟斷法:獨特的鍋品、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

4,、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng),,以薄利多銷為主,。

五、火鍋店類型

本店決定采用大眾型:大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,,其數(shù)量最大,。經(jīng)營品種比較單一,原材料以中低檔為主,,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模,、檔次,、服務(wù)的區(qū)別,在顧客中各有自己的地位形象,,有自身的獨有特點,,價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,,經(jīng)營方式靈活多樣,,服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點,。

六,、火鍋店經(jīng)營形式

本店決定采用合伙經(jīng)營:

此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù),、設(shè)備,、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,,進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種困難問題,,由合伙人一致協(xié)商解決,,其優(yōu)點有:在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下,解決開店遇到的如資金,、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,,團結(jié)互助,,形成合力, 大學(xué)生如何寫簡歷,,可以互相制約,,彌補不足之處,建立監(jiān)督機制,,與市場聯(lián)系緊密,信息較多,,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,,把握市場動態(tài),緊緊跟消費需求,。

1,、火鍋店選址的區(qū)域因素:

在選址之前,必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,,這是選址的前提,,在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平、文化教育影響,、市場競爭狀況,、規(guī)劃位置特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2,、火鍋店選址的原則:

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,,如餐飲一條街,,火鍋城,同時提倡自身綜合配套,,各種經(jīng)營結(jié)合,,形成規(guī)模效益。

第四要科學(xué)預(yù)測贏利,,在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,,對一定時期的銷售額與毛利進行分析,預(yù)測贏利與效益,。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇,。

3、火鍋店的選址與布局:

確定選址原則后,,在實施要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方,、人口聚集處、交通便利的地方,、具體位置,、同行聚集地、特殊口岸,,布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路:擴展性,、聚集性、競爭性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

八、火鍋店的裝修

火鍋店的裝修設(shè)計,,要從不同的火鍋店實際出發(fā),,以建筑風(fēng)格、火鍋檔次,、地理位置等因素來衡量,,以吸引顧客??傮w來說裝修風(fēng)格各不相同,,但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,,三是店內(nèi)桌位距小,,四是環(huán)境空間壓抑,,五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。

九,、人員管理

(一)火鍋店人員的構(gòu)成:

1,、管理人員:包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。

2,、廚務(wù)人員:包括火鍋師長,、崗位火鍋師、墩子,、小吃,、冷菜、荷活,、雜工等,。

3、服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員,、保潔員、安保員等,。

(二)火鍋店人員的管理;

火鍋供應(yīng)的管理,,主要是火鍋原料和湯鹵的管理,而原料管理包括原料的采購,、驗收,、儲存、發(fā)放等工作,。

(一)采購業(yè)務(wù)管理:

1,、采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),必須遵循下列基本要求:品種對路,,即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,,以確保火鍋的試銷對路,。2,、質(zhì)量優(yōu)良,即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),。

3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點,,不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的,,不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的,因此,,采購人員應(yīng)該及時了解市場行情,,降低采購成本,,從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

4,、數(shù)量適當(dāng),,必須堅持勤進快銷,以銷定進的原則,,作到暢銷多進,、適銷批進、滯銷不進,。

5,、貨到及時,火鍋品種具有一定的隨機性,,每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測,,因此,為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行,,原料的采購要隨要隨到,, 大學(xué)生入黨申請書,及時供給,。

(二)儲存業(yè)務(wù)管理;

1,、保證儲存原料充足、合理,。儲存是為火鍋店服務(wù)的一方面,,儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量,以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,,原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務(wù),、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟合理的標(biāo)準(zhǔn)之上,。 大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)(http://)

2,、控制儲存,火鍋的儲存原料不能過多,,否則會造成積壓和浪費,,因此,火鍋店必須控制儲存的投資,,確保合理的儲備定額,。

3、指導(dǎo)原材料的購銷,,要在儲存過程中,,隨時了解原料的消耗情況,并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議,,以補充更新原料,,并及時處理庫存的滯留原料,。

4、控制存貨的短缺殘損,,其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。

5、日常保管和養(yǎng)護,,應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)存放,,貨位編號,執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅持隔離制度,、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng),,搞好清潔衛(wèi)生,,防治微生物侵入和蟲害,建立帳卡,、定期盤店這五個方面的工作,。

6、出庫管理,,食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫,,二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出,、損壞變質(zhì)餓不出等;“三先一不”的原則。

十一,、投資分析

1,、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

本店經(jīng)營模式為合伙企業(yè),故由合伙人共同出資,,現(xiàn)金,、場地、技術(shù),、勞力等均可作為出資資本,,以場地、技術(shù),、勞力出資的按當(dāng)時市價作價,。

2、資金來源及運用

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,,即可在工行,、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金,。

十二,、財務(wù)分析

(一)主要財務(wù)假設(shè)

2、運營階段的成本主要包括:員工工資,,物料采購費用,,場地租賃費用,稅,,水電燃料費,,固定資本,折舊費,,雜項開支等,。3、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析:據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場容量,,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,,毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

(二)財務(wù)報表及附表(略)

十三,、風(fēng)險預(yù)期

1,、管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴,,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,,健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,,成與敗。

2,、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的,,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險,如果項目已經(jīng)投產(chǎn),,但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,,項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,,項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),,而對于本階段項目而言,最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,,從而加劇了本項目的競爭壓力,。 大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)(http://)

3、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬,、肉類,、菌類為主,在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險,,因

此在原料的采購存儲上需要專門的設(shè)備技術(shù)投資,,這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

3、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析:據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場容量,,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,,毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

(二)財務(wù)報表及附表(略)

一,、火鍋店餐飲公司概述

xxxxxx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xxxxxx號,,在內(nèi)可乘xxxxx路公交車,城里十字站下即到,。草原鮮羔樓,,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭,。以其新穎的三味火鍋,獨特的五種湯汁口味,,八種鍋底組合方式,,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場營銷管理而一舉成功,。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,,已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊,,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為綠色餐飲企業(yè)稱號,。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,,以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展,同時逐步形成一整套加盟,、策劃,、培訓(xùn)、配送,、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,,90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展,。

公司目標(biāo)是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來,,生產(chǎn)理念不斷推陳出新,,在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中,,保持踏實,、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,以求實,、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,,推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階。

二,、火鍋店場環(huán)境分析

1,、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉,,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,,于是急中生智,,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,,待肉色一變,,馬上撈入碗中,撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,,結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,忽必烈特別點了那道羊肉片,。廚師忙中有較強的影響力,,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對此贊不絕口,,并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊,,草原興發(fā)火鍋店,,常來順紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

消除疲乏之功效,,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩,、辣而不燥,、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,,還有無微不至,、面面俱到的服務(wù),讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),,是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。 堅持以顧客為上帝的原則,,全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),,是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時,,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,,新的食品和新的吃法。因此,,鮮羔樓必須意識到這一點,,長期堅持下去,永遠(yuǎn)走在場競爭的前列,。

三,、火鍋店場營銷分析

在企業(yè)的營銷過程中,4p此過程中具有重大的影響,。在場營銷組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) ,。此4p ( 產(chǎn)品、價格,、地點,、促銷) 是場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的場營銷戰(zhàn)略,;對它們運用的好壞,也深刻影響著企業(yè)未來的命運,。 1,、產(chǎn)品( product) 鮮羔樓作為一個火鍋店,主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。鮮羔樓的特色是涮羊肉,,這是鮮羔樓的優(yōu)勢,也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,,這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向,其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心,。

2,、價格( price)

鮮羔樓的店面面積為230平方米,客容量為150平方米,,由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費習(xí)慣,鮮羔樓的人均消費僅為25元每人,。這個價格對于一般的消費者來說,,是完全可以接受的。因此,,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,,鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,,在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,,吸引更多的中低層消費者。

3,、地點( place)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號,,人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,客流量十分大,,尤其是在周末和夜晚,,在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,,加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,,都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

4,、促銷( promotion)

業(yè)之初,企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點,,其它活動應(yīng)以此為中心來開展,。

四,、火鍋店開店策劃

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說,,可以采用以下的幾種策略:

(1)開業(yè)之初,在集貿(mào)場,、商場,、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

(2)在店面附近拉橫幅,,發(fā)宣傳單,。

(3)成立一些群眾組織,發(fā)優(yōu)惠卡,,憑卡消費可優(yōu)惠打折,。

(5)新品推出時,配合小袋免費贈品,。

(6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞、留影,。

(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動,,如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,擴大素食及店面影響,。

(8)在節(jié)假日開展獻愛心,、孝心活動,讓子女為父母送健康,。

(9)參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生、美容,、健身的公益活動,。

(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出火鍋講座,,火鍋專欄,,火鍋菜譜。

五,、火鍋店經(jīng)營目標(biāo)

公司在發(fā)展事業(yè)的同時,,應(yīng)是中遵循 品質(zhì)為本、誠信至尚,、偉業(yè)恒績,、決勝千年 的企業(yè)精神,,把 精、誠 二字做為公司的經(jīng)營理念,,以顧客為關(guān)注焦點,,奉行 產(chǎn)品質(zhì)量是生命,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),,現(xiàn)代化管理是手段,,顧客滿意是目標(biāo) 的經(jīng)營宗旨。 鮮羔樓 在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,,為了保持良好的聲譽和形象,,總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司,對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,,對各酒店實行統(tǒng)一的,、強有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。 堅持顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百的服務(wù)宗旨,,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,,最終達(dá)到打造中國火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標(biāo),是鮮羔樓奮斗的方向,,也是對消費者的承諾,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

導(dǎo)語:你喜歡吃火鍋嗎?下面小編為您推薦一篇火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀!

火鍋店正在成為中國餐飲行業(yè)里一道亮麗的風(fēng)景線,,隨著吃火鍋的消費者不斷增加,餐飲經(jīng)濟的火鍋行業(yè)的越來越受關(guān)注,。進行火鍋店創(chuàng)業(yè)投資無疑具有十分廣闊的市場前景,。今天我們就來全面分析一下火鍋店的市場及前景:

1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,,其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素,。

2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,,其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、獨特性等,。

3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,,包括政策環(huán)境,,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購?fù)緩?、消費人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,如稅務(wù),、各類收費,、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

1,、地理位置:火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,要充分了解火鍋地理因素,。同一區(qū)域,,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體;而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。

2,、人口分類:受人們的居住,、文化、宗教,、民族等因素的影響,,對火鍋的消費有差異,對品種,、檔次,、目的均有不同。不同層次的消費群,,對檔次,、品種要求也不同。

3,、顧客區(qū)分:除了考慮顧客,、的職業(yè)、收入等外,,還要分析其動機,,是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟實惠型、新潮沖動型,,還是豪華張揚型等,,才能取得實效。

平,、顧客的信賴等有關(guān),。

1、按檔次分:高,、中,、低檔,或豪華店,、風(fēng)味店,、大眾店、自助店等;

2,、按功能分:特色火鍋,、快餐火鍋、小火鍋,、滋補火鍋等;

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自身特點,選擇自己的經(jīng)營品種,。

價格的定位,,影響經(jīng)營的重要因素之一,在其它條件成熟后,,價格是決定因素:

1,、高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務(wù),、較低廉的價格迎接顧客??梢院芸熠A得顧客、樹立形象,、打開局面,,實現(xiàn)正常經(jīng)營。

2,、高高結(jié)合法:起點高,,效益也高。以高質(zhì)量火鍋,、高檔次的環(huán)境,、高品位的裝修、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客,。風(fēng)險大,、利潤也大,,進入良性循環(huán)后收益也很大。

3,、品牌壟斷法:獨特的鍋品,、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,,但品種的風(fēng)味特色要保持不變。

4,、大眾化法:以大眾火鍋品種,、大眾化的價格低價供應(yīng),以薄利多銷為主,。

1,、獨立經(jīng)營:

因此,要采取獨立經(jīng)營方式開辦火鍋店,,必須要有獨特的火鍋品種,、較好的口岸、比較充足的資金等,。

2,、合伙經(jīng)營:

此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術(shù),、設(shè)備,、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,,進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,遇到各種問題,,由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點有:在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下,解決開店遇到的如資金,、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,,團結(jié)互助,,形成合力;可以互相制約,彌補不足之處,,建立監(jiān)督機制;與市場聯(lián)系緊密,,信息較多,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,把握市場動態(tài),,緊跟消費者需求,。其不足之處為:合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,,經(jīng)營便容易受到影響,,甚至造成直接經(jīng)濟損失。

因此,,要采取合伙經(jīng)營火鍋店,,需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識,具有較高的素質(zhì),,要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,,明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等。

3,、特許經(jīng)營:

特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式,,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,其優(yōu)點和效果均十分明顯,。

一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時,,具體方法措施包括:多種形式進行連鎖加盟;對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊;成立統(tǒng)一的管理機構(gòu);管理規(guī)范化;清理凈化市場;開展連鎖配送等。

實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題,,其一是找準(zhǔn)市場的需求定位;其二是由點到面,,全面開花;其三是抓好人力資源。

四川的火鍋發(fā)展到今天,,從火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是,,如何開一家正宗的四川火鍋店,,卻是一門不小的學(xué)問。

做為火鍋店,,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),,必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究,,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,掌握風(fēng)味,、特點,、方式、地點,、人群等信息,,在特定的市場區(qū)域,開辦具有特色的火鍋店,,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額,。所以說做好前期的市場調(diào)查,是開火鍋店決策或投資的前提,。

對火鍋市場影響因素:

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性、獨特性等,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號,,人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,客流量十分大,,尤其是在周末和夜晚,,在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,,加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,,都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

(2)在店面附近拉橫幅,,發(fā)宣傳單。

1,、產(chǎn)品(product),。

在企業(yè)的營銷過程中,,4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品(product),,價格(price),,地點(place),促銷(promotion),。此4p(產(chǎn)品,、價格、地點,、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,,餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書范文;對它們運用的好壞,也深刻影響著企業(yè)未來的命運,。

4,、促銷(promotion)。

公司目標(biāo)是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是:顧客至上,,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來,,生產(chǎn)理念不斷推陳出新,,在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中,,保持踏實,、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,以求實,、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,,推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階。

一,、公司概述,。

在這樣激烈的市場競爭下,若鮮羔樓沒有一定獨特的優(yōu)勢,,很難在這樣的競爭下生存下去,,鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點,逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法,,syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文,,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

二,、環(huán)境分析,。

(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動,,商業(yè)計劃書模板,如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,,擴大素食及店面影響。

鮮羔樓的店面面積為230平方米,,客容量為150平方米,,由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費習(xí)慣,鮮羔樓的人均消費僅為25元每人,。這個價格對于一般的消費者來說,,是完全可以接受的。因此,,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,,鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,,在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,,吸引更多的中低層消費者。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,,您所品嘗的每份羊肉,,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉,。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸,、去筋、排毒等多道工序精制而成,。其特點為肉質(zhì)鮮嫩,、久涮不老。常食之具有補氣益腎,、滋陰壯陽,、暖胃健體之功效,對病后初愈者效果尤佳,。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,,占領(lǐng)了一定的市場,贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯,,只喝不涮,具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目,、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,,十分適合上班族食用,。推出的孜然紅湯色澤紅亮,、麻辣爽口、回味香醇幽長,、有開胃健脾,、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效,,為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩、辣而不燥,、久吃不厭,。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,還有無微不至,、面面俱到的服務(wù),,讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),,是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,,商業(yè)計劃書。

(3)成立一些群眾組織,,發(fā)優(yōu)惠卡,,憑卡消費可優(yōu)惠打折。

2,、價格(price),。

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說,,可以采用以下的幾種策略:

公司在發(fā)展事業(yè)的同時,應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本,、誠信至尚,、偉業(yè)恒績、決勝千年”的企業(yè)精神,,把“精,、誠”二字做為公司的經(jīng)營理念,以顧客為關(guān)注焦點,,奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命,,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),現(xiàn)代化管理是手段,,顧客滿意是目標(biāo)”的經(jīng)營宗旨,?!磅r羔樓”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,為了保持良好的聲譽和形象,,總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,,對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,對各酒店實行統(tǒng)一的,、強有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊,,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號,。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,,以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展,,同時逐步形成一整套加盟,、策劃、培訓(xùn),、配送,、管理、營銷的專業(yè)化管理模式?,F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,,90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展,。

新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號,,在市內(nèi)可乘31路公交車,城里十字站下即到,。草原鮮羔樓,,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,,創(chuàng)業(yè)計劃書范文,,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

五,、目標(biāo),。

四、行動,。

(1)開業(yè)之初,,在集貿(mào)市場、商場,、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點,。(也可尋求合伙或零售商),。

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ),采取一定的促銷手段是必不可少的,,這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此,,在開業(yè)之初的促銷手段,對企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段,,尤其在開業(yè)之初,企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點,,其它活動應(yīng)以此為中心來開展,。

(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出火鍋講座,,火鍋專欄,,火鍋菜譜。

(6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞,、留影。

三,、4p分析,。

堅持“顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,,最終達(dá)到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo),是鮮羔樓奮斗的方向,,也是對消費者的承諾,。

3、地點(place),。

堅持以顧客為上帝的原則,,全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則,。鮮羔樓在這樣做的同時,,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法,。因此,,鮮羔樓必須意識到這一點,長期堅持下去,,永遠(yuǎn)走在市場競爭的前列,。

(5)新品推出時,配合小袋免費贈品。

(9)參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生,、美容、健身的公益活動,。

(8)在節(jié)假日開展“獻愛心”,、“孝心”活動,讓子女為父母送健康,。

要了解涮羊肉,,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征,。在一次行軍中,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴――清燉羊肉,,于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁,于是急中生智,,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,,商業(yè)計劃書范文,,待肉色一變,馬上撈入碗中,,撒下細(xì)鹽,,食品商業(yè)計劃書范文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,,結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,忽必烈特別點了那道羊肉片,。廚師忙中有較強的影響力,,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對此贊不絕口,,企業(yè)商業(yè)計劃書范文,,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑,,創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,“草原興發(fā)”火鍋店,,“常來順”紅燜羊肉,,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號,人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,,客流量十分大,,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,,加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

(2)在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單,。

1,、產(chǎn)品(product)。

在企業(yè)的營銷過程中,,4p此過程中具有重大的影響,。在市場營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品(product),價格(price),,地點(place),,促銷(promotion)。此4p(產(chǎn)品,、價格,、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,,餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書范文;對它們運用的好壞,,也深刻影響著企業(yè)未來的命運。

4,、促銷(promotion),。

公司目標(biāo)是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是:顧客至上,,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來,生產(chǎn)理念不斷推陳出新,,在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中,保持踏實,、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,,以求實,、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階,。

一,、公司概述。

在這樣激烈的市場競爭下,,若鮮羔樓沒有一定獨特的優(yōu)勢,,很難在這樣的競爭下生存下去,鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點,,逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法,,syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感,。

二,、環(huán)境分析。

(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動,,商業(yè)計劃書模板,,如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,擴大素食及店面影響,。

鮮羔樓的店面面積為230平方米,,客容量為150平方米,由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費習(xí)慣,,鮮羔樓的人均消費僅為25元每人,。這個價格對于一般的消費者來說,是完全可以接受的,。因此,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,,鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢,。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,,吸引更多的中低層消費者,。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸,、去筋,、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質(zhì)鮮嫩,、久涮不老,。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,,對病后初愈者效果尤佳,。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,占領(lǐng)了一定的市場,,贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,,具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目、潤肺理氣,、排除體內(nèi)毒素之功效,,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮,、麻辣爽口,、回味香醇幽長、有開胃健脾,、除濕祛風(fēng),、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,,還有無微不至、面面俱到的服務(wù),,讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,,商業(yè)計劃書,。

(3)成立一些群眾組織,發(fā)優(yōu)惠卡,,憑卡消費可優(yōu)惠打折,。

2、價格(price),。

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,,只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說,可以采用以下的幾種策略:

公司在發(fā)展事業(yè)的同時,,應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本,、誠信至尚、偉業(yè)恒績,、決勝千年”的企業(yè)精神,,把“精、誠”二字做為公司的經(jīng)營理念,,以顧客為關(guān)注焦點,,奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),,現(xiàn)代化管理是手段,,顧客滿意是目標(biāo)”的經(jīng)營宗旨?!磅r羔樓”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,,為了保持良好的聲譽和形象,總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,,對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,,對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,,已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利,。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號,。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展,,同時逐步形成一整套加盟、策劃,、培訓(xùn),、配送,、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,,90家地區(qū)總代理,。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號,,在市內(nèi)可乘31路公交車,,城里十字站下即到,。草原鮮羔樓,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,,創(chuàng)業(yè)計劃書范文,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

五,、目標(biāo)。

四,、行動,。

(1)開業(yè)之初,在集貿(mào)市場,、商場,、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商),。

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ),,采取一定的促銷手段是必不可少的,這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此,,在開業(yè)之初的促銷手段,,對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段,,尤其在開業(yè)之初,,企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點,其它活動應(yīng)以此為中心來開展,。

(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,,推出火鍋講座,火鍋專欄,,火鍋菜譜,。

(6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞,、留影,。

三、4p分析,。

堅持“顧客至上,,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,,最終達(dá)到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo),,是鮮羔樓奮斗的方向,也是對消費者的承諾,。

3,、地點(place),。

堅持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),,是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則,。鮮羔樓在這樣做的同時,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,,新的食品和新的吃法,。因此,鮮羔樓必須意識到這一點,,長期堅持下去,,永遠(yuǎn)走在市場競爭的前列。

(5)新品推出時,,配合小袋免費贈品,。

(9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生,、美容,、健身的公益活動。

(8)在節(jié)假日開展“獻愛心”,、“孝心”活動,,讓子女為父母送健康。

要了解涮羊肉,,就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征,。在一次行軍中,,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴――清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁,,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,,放在沸水里攪拌幾下,,商業(yè)計劃書范文,待肉色一變,,馬上撈入碗中,,撒下細(xì)鹽,食品商業(yè)計劃書范文,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,,結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,,忽必烈特別點了那道羊肉片,。廚師忙中有較強的影響力,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,,對此贊不絕口,,企業(yè)商業(yè)計劃書范文,并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑,,創(chuàng)業(yè)計劃書模板。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,,“草原興發(fā)”火鍋店,,“常來順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十

現(xiàn)在火鍋可謂越來越流行,,如何開一家正宗的四川火鍋店,卻是門不小的學(xué)問,。下面小編為大家整理了一篇火鍋店的創(chuàng)業(yè)計劃書,,一起來看看吧:

公司目標(biāo)是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。

公司在迅速發(fā)展的過程中,,保持踏實、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,,以求實,、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階,。

1,、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,,于是急中生智,,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,,待肉色一變,,馬上撈入碗中,撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,,結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,忽必烈特別點了那道羊肉片,。廚師忙中有較強的影響力,,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對此贊不絕口,,并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,,“草原興發(fā)”火鍋店,,“常來順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

在這樣激烈的市場競爭下,,若鮮羔樓沒有一定獨特的優(yōu)勢,很難在這樣的競爭下生存下去,,鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點,,逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感,。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉,。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋,、排毒等多道工序精制而成,。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老,。常食之具有補氣益腎,、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,,對病后初愈者效果尤佳,。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,占領(lǐng)了一定的市場,,贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,,具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,,十分適合上班族食用,。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口,、回味香醇幽長、有開胃健脾,、除濕祛風(fēng),、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,,還有無微不至、面面俱到的服務(wù),,讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,。

堅持以顧客為上帝的原則,,全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則,。鮮羔樓在這樣做的同時,,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法,。因此,,鮮羔樓必須意識到這一點,長期堅持下去,,永遠(yuǎn)走在市場競爭的前列,。

在企業(yè)的營銷過程中,4p此過程中具有重大的`影響,。在市場營銷組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) ,。此4p ( 產(chǎn)品、價格,、地點,、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略;對它們運用的好壞,也深刻影響著企業(yè)未來的命運,。

1,、產(chǎn)品( product)

鮮羔樓作為一個火鍋店,主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。鮮羔樓的特色是涮羊肉,,這是鮮羔樓的優(yōu)勢,,也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,,這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向,,其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心。

2,、價格( price)

鮮羔樓的店面面積為230平方米,,客容量為150平方米,由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費習(xí)慣,,鮮羔樓的人均消費僅為25元每人,。這個價格對于一般的消費者來說,是完全可以接受的,。因此,,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢,。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,,在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,吸引更多的中低層消費者,。

3,、地點( place)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號,人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,,客流量十分大,,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,,加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

4、促銷( promotion)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ),,采取一定的促銷手段是必不可少的,,這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此,在開業(yè)之初的促銷手段,,對企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段,尤其在開業(yè)之初,,企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點,,其它活動應(yīng)以此為中心來開展,。

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說,,可以采用以下的幾種策略:

(1)開業(yè)之初,在集貿(mào)市場,、商場,、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

(2)在店面附近拉橫幅,,發(fā)宣傳單,。

(3)成立一些群眾組織,,發(fā)優(yōu)惠卡,,憑卡消費可優(yōu)惠打折。

(4)建立密切的客戶關(guān)系,,在客戶生日,、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時,我們贈送一份小禮品,。

(5)新品推出時,,配合小袋免費贈品。

(6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞,、留影。

(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動,,如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,,擴大素食及店面影響。

(8)在節(jié)假日開展“獻愛心”,、“孝心”活動,,讓子女為父母送健康。

(9)參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生,、美容、健身的公益活動,。

(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,,推出火鍋講座,火鍋專欄,,火鍋菜譜,。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時,,應(yīng)是中遵循 “品質(zhì)為本、誠信至尚,、偉業(yè)恒績,、決勝千年 ”的企業(yè)精神,把 “精,、誠 ”二字做為公司的經(jīng)營理念,,以顧客為關(guān)注焦點,奉行 “產(chǎn)品質(zhì)量是生命,,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),,現(xiàn)代化管理是手段,顧客滿意是目標(biāo) ”的經(jīng)營宗旨,。 “鮮羔樓 ”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,,為了保持良好的聲譽和形象,總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,,對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,,對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。

堅持“顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,最終達(dá)到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo),,是鮮羔樓奮斗的方向,,也是對消費者的承諾。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十一

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,,其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨特性等。

3,、周遍環(huán)境對火鍋的影響,,包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,,基礎(chǔ)設(shè)施,,如道路交通、停車位置,、水電氣供應(yīng),、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,,措施優(yōu)惠,如:稅務(wù),、各類收費,、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

二,、客源分析。

1,、服務(wù)對象分析:

消費者的職業(yè)特點:一般學(xué)生,、民工,、普通工薪階層,,與高級白領(lǐng)、公務(wù)人員,,他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的,。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,,年輕人偏好重味型等,。

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,,適合大多數(shù)人的口味,,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少,。

2,、顧客消費行為分析:

消費是一個綜合概念,,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣,。

消費方式有個人、家庭,、商務(wù),、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十二

新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號,,在市內(nèi)可乘31路公交車,城里十字站下即到,。草原鮮羔樓,,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,,獨特的五種湯汁口味,,八種鍋底組合方式,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,,加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功,。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,,已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利,。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號,。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展,,同時逐步形成一整套加盟、策劃,、培訓(xùn),、配送、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式?,F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,90家地區(qū)總代理,。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展,。

公司目標(biāo)是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來,,生產(chǎn)理念不斷推陳出新,在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中,,保持踏實、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,,以求實,、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階,。

二,、環(huán)境分析。

1,、宏觀/微觀環(huán)境分析,。

要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,,于是急中生智,,飛刀切下十多片薄肉,,放在沸水里攪拌幾下,,待肉色一變,馬上撈入碗中,,撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,,忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力,,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,,對此贊不絕口,并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,,“草原興發(fā)”火鍋店,“常來順”紅燜羊肉,,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

在這樣激烈的市場競爭下,若鮮羔樓沒有一定獨特的優(yōu)勢,,很難在這樣的競爭下生存下去,,鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點,逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法,,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感,。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸,、去筋,、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質(zhì)鮮嫩,、久涮不老,。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽,、暖胃健體之功效,,對病后初愈者效果尤佳。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,,占領(lǐng)了一定的市場,,贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,,只喝不涮,,具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目,、潤肺理氣,、排除體內(nèi)毒素之功效,十分適合上班族食用,。推出的孜然紅湯色澤紅亮,、麻辣爽口、回味香醇幽長,、有開胃健脾,、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,,還有無微不至、面面俱到的服務(wù),,讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,。堅持以顧客為上帝的原則,,全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則,。鮮羔樓在這樣做的同時,,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法,。因此,,鮮羔樓必須意識到這一點,長期堅持下去,,永遠(yuǎn)走在市場競爭的前列,。

文檔為doc格式。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十三

舒展飛,,年齡30,,已婚,08年退伍,,從業(yè)經(jīng)歷:做過房地產(chǎn)銷售,、開過水暖商店、開過網(wǎng)絡(luò)公司,、做過商場管理,、美食城經(jīng)理、經(jīng)理助理等,,現(xiàn)在就職于松原鼎商投資咨詢有限公司職位經(jīng)理,,一直在關(guān)注餐飲行業(yè)發(fā)展,希望擁有自己的美食事業(yè),。

項目定位火鍋,主要原因第一:火鍋可以標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制,,便于以后開連鎖店,,有發(fā)展空間。第二:調(diào)查顯示68%的消費者喜歡吃火鍋,,其次是燒烤,。第三:可以省去廚師降低成本,,不受技術(shù)限制,不至于廚師走了味道就變了,。

我們要打造火鍋細(xì)分市場里的第一,,因為沒有人能記住第二,就像奧運冠軍大家都能記住,,但是亞軍是誰大家都不知道,。

項目位置開在江南,資金到位開始選房子,,爭取9月底開業(yè)正好天氣轉(zhuǎn)涼!

投資預(yù)算,。

總面積。

吧臺,、后廚,、衛(wèi)生間、大廳,、單間,、庫房。

廚房面積,。

大約30平左右,。

切配、洗碗,、配鍋,、炒料、貨架,、冷凍保鮮,。

餐位數(shù)。

按照格局與面積定,。

裝修費用,。

大約15萬-18萬。

門頭,、天花,、地面、墻面,、吧臺,、后廚、冰箱冰柜,、水電,、燈、桌椅、設(shè)備等,。

房租,。

大約6-10萬。

根據(jù)地段面積不同價格不定,。

流動資金,。

2萬-3萬。

采購第一批貨物,。

總投資,。

舒適、簡約,。

投資回報預(yù)算,。

總投資。

餐位數(shù),。

人員配置,。

切肉一名、改刀一名,、配菜一名,、洗碗一名、服務(wù)員2名,、傳菜一名,、吧員一名。

8-11名員工,、平均工資按2300元一年總計22萬-30.3萬,。

房租。

人均消費,。

上座率,。

日營業(yè)額。

11.7萬——15.1萬或者20.5萬——26.4萬,。

年營業(yè)額,。

140.4萬——181.2萬或者246萬——316.8萬。

毛利率,。

55%,。

水電能源。

年凈利潤,。

凈利潤=營業(yè)額*55%-房租,、工資、能源-裝修(28萬-50萬或者69萬-107.9萬),。

以上可能是比較理想的情況下結(jié)果(不理想的情況下再除以2=14,、25,、34,、53萬),。

投資回報率。

理想狀態(tài)下100%-200%,、不理想狀態(tài)下50%-100%,。

2、根據(jù)每個人的承受風(fēng)險能力不同,,我們設(shè)置了多種投資方式:

1,、投資499元vip(500個名額)消費享受9.2折待遇。

成為股東擁有收益分紅權(quán),,贈送500元代金卷,。

2、投資999元一星(250個名額)消費享受9折待遇,。

成為股東擁有收益分紅權(quán),,贈送1000元代金卷,贈100元啤酒卡,。

3,、投資1999元二星(100個名額)消費享受8.8折待遇。

成為股東擁有收益分紅權(quán),、贈送2000元代金卷,,贈500元啤酒卡。

4,、投資2999元三星(80個名額)消費享受8.5折待遇,。

成為股東擁有收益分紅權(quán)送3000元代金卷1000元啤酒卡贈高級餐具一套。

5,、投資4999元四星(50個名額)消費享受8.2折待遇,。

6、投資9999元五星(10個名額)消費享受8.0折待遇,。

為了更好的有秩序的經(jīng)營好飯店,,以上投資股東不參與飯店運營管理,以免出現(xiàn)分歧,,發(fā)起人負(fù)責(zé)整個店面的選址,、裝修設(shè)計、制度建立,、營銷策略制定,、股東可以提出意見建議,發(fā)起人成立股東微信群,,大家可以在群里進行討論建議,,發(fā)起人每月會上報財務(wù)報表(所有開支和收入明細(xì)表),,所有花銷盈利情況股東監(jiān)督。

此次眾籌風(fēng)險自擔(dān),,要求年滿18周歲,,每個股東最高投資不得超過5萬元,投資的越多賺的越多,,風(fēng)險越大,,每個人根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力投資,成功了我們繼續(xù)開分店,,不成功也算是人生一次美好的經(jīng)歷,,500元不會影響你的生活,但是可以成就一群人的夢想!伙伴們加入我們吧!成立一個松原最大的團體,,抱團取暖,,成功屬于勇敢的你!

發(fā)起人占5%股份,其余95%融資額平均分配,,其余細(xì)節(jié)全體股東在第一次股東大會商議!

1.成立監(jiān)管委員會(股東內(nèi)選出5名投資額高者優(yōu)先考慮),,條件:有時間,有經(jīng)驗,,有責(zé)任心,、年齡不得低于30歲。

2.每位股東簽署股東協(xié)議(投資多少錢占多少股份),。

3.股東出資以后不得已任何理由退股(特殊情況可以轉(zhuǎn)讓股份)飯店有回收權(quán)力(飯店資金充足的情況下飯店優(yōu)先回購)!

4.飯店盈利了利潤按股份平分,,飯店失敗了剩余資金和出兌變現(xiàn)金額也按照股份平分!(飯店是大家共同財產(chǎn))。

1,、每季度純利潤70%給股東分紅,,剩余30%作為流動資金,如果店里流動資金充足利潤全部按股東比例分紅,。

2,、股東每次消費總額的一半可以使用代金卷(折扣和代金卷不。

得同時使用),。

3,、股東享有分店優(yōu)先認(rèn)購權(quán)(眾籌開分店)。

主要是簡約大方,,給人舒適放松的感覺!

1,、先把第一家店開起來,建立完善管理制度,,菜品標(biāo),。

準(zhǔn)定制,員工管理制度建立,。

2,、運營1年后如果發(fā)展沒有問題,,計劃第二家分店。

3,、5年內(nèi)開5家分店,,發(fā)展加盟店(全國連鎖發(fā)展)。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十四

一般小規(guī)模的火鍋店xx萬,,一個xx平方米,、xx張臺的火鍋店,,大概要準(zhǔn)備x萬元的資金,,其中包括至少x個月的房租(包括半年的房租和額度相當(dāng)于一個月租金的押金)、裝飾裝修,、設(shè)施設(shè)備購置,、員工招聘培訓(xùn)、前期的廣告宣傳等費用,,同時還要準(zhǔn)備x萬元左右用于周轉(zhuǎn)的資金,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書:對火鍋市場的影響因素。

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,,其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨特性等。

3,、周邊環(huán)境對火鍋的影響,,包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購?fù)緩?、消費人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,;措施優(yōu)惠,如稅務(wù),、各類收費,、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書:客源的調(diào)查分析,。

(2)消費者的年齡特征:如老年人喜愛清淡型,年輕人偏好味重味厚型等等,;

(4)消費者的地區(qū)和民族特征:不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書:顧客消費行為分析

消費是一個綜合概念,,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣等,。

(4)、消費習(xí)慣體現(xiàn)在,,對就餐環(huán)境,、氛圍、品牌,、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。

1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,,其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨特性等。

3,、周遍環(huán)境對火鍋的影響,,包括政策環(huán)境,,如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等,,基礎(chǔ)設(shè)施,,如道路交通、停車位置,、水電氣供應(yīng),、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,,措施優(yōu)惠,如:稅務(wù),、各類收費、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。

1、服務(wù)對象分析:

消費者的職業(yè)特點:一般學(xué)生,、民工,、普通工薪階層,與高級白領(lǐng),、公務(wù)人員,,他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的。

消費者的年齡特征,;如老年人喜愛清淡型,,年輕人偏好重味型等

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,,適合大多數(shù)人的口味,,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少,。

2,、顧客消費行為分析:

消費是一個綜合概念,,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣,。

消費方式有個人、家庭,、商務(wù),、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同

消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境,、氛圍,、品派、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣,。

3、顧客消費特征分析:

不確定性:大部門顧客是流動的,,小部分是確定的,,因此選址要合理。

隨機性,;顧客數(shù)量多,、差別大,對火鍋的消費具有選擇性,,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),,及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新,。

靈活性:之是由成功的品派所決定,,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運做等,,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

a,、劃分要求:

3,、具有穩(wěn)定性,市場劃分后,,只要符合實際就大膽開拓,,制定長期計劃,占領(lǐng)失常,。

b,、劃分種類:

1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,,要充分了解火鍋地理因素,。同一個區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體,,而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化,。

2、人口分類:受人們的居住,、文化,、宗教、民族等因素的影響,,對火鍋的消費有差異,,對品種、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費群,對檔次,、品種要求也不同,。

3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè),、收入外,,還要分析其動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉形,、經(jīng)濟實惠行、新朝沖動形,,還是豪華張揚形,,才能取得實效。

4,、行為分析:將顧客分為??汀⒁话憧腿?、流動散客,、新客等等,這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān),。

1、火鍋市場定位的分析,,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自身特點,選擇自己經(jīng)營的品種。

2,、價格的定位,,影響經(jīng)營的重要因素之一,在其它條件成熟后,,價格是決定因素:

c,、品派壟斷法:獨特的鍋品、獨特的配方,、專利火鍋產(chǎn)品,,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

d,、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng),,以薄利多銷為主,。

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十五

隨著城鎮(zhèn)人們生活水平的逐漸提高,生活節(jié)奏加快,,傳統(tǒng)在家里招待客人的習(xí)慣已經(jīng)慢慢消失,,取而代之的是跟親朋好友外出聚餐已經(jīng)越來越被城鎮(zhèn)廣大群眾所接受。這成為近年來快餐發(fā)展迅猛的原因之一,。

一,、選擇快餐業(yè)的原因。

俗話說:“民以食為天”,,人不可能天天娛樂不可能天天買衣服但是肯定的是:每個人每天都要吃飯,,這樣餐飲市場就十分龐大??觳蜆I(yè)作為餐飲業(yè)的一大部分也越來越受到廣大工薪階層的青睞,。以下是選擇快餐業(yè)的幾點原因:

1、入行門檻低:創(chuàng)業(yè)初期,,資金成為了創(chuàng)業(yè)者最大的障礙,。快餐業(yè)在眾多行業(yè)中一直成為眾多創(chuàng)業(yè)者追捧的對象,,很大的原因在于入行門檻低,,往往幾萬元就能滿足創(chuàng)業(yè)初期的要求。

2,、回報率高:快餐業(yè)的高利潤已經(jīng)不再是什么行業(yè)秘密,,前幾年快餐行業(yè)的利潤可以高達(dá)60%多,但是近年來由于物價上漲,,利潤有所下降,,但是大都維持在25%左右。這相對其他行業(yè)來說已經(jīng)是很高的了。

3,、操作簡單:快餐的幾大核心無非在于:菜品品質(zhì),、速度、價格,、就餐環(huán)境,、衛(wèi)生條件等。相對其他行業(yè),,這幾項對于初期創(chuàng)業(yè)者來說都比較容易掌握和操作,。

二、選擇火鍋的原因,。

對于任何產(chǎn)品或者企業(yè)來說,,核心競爭力就是專業(yè)。目前市場上特色快餐店種類很多,,如:東北菜館,、川菜館、湘菜館,、砂鍋店,、餃子館、沙鍋店,、燒烤店等等,。可見專業(yè)化是一個快餐店的生命力所在,??偨Y(jié)火鍋的優(yōu)勢主要有以下幾點:

1、面向大眾,,低價消費,。口味被中國大江南北的人們所接受(可以參照內(nèi)蒙古小肥羊的發(fā)展歷程),,價格被廣大工薪階層所接受,每人每次普通消費在15元左右,。

2,、綠色標(biāo)志,健康衛(wèi)生,。

3,、操作簡單,無須專業(yè)廚師,。這點尤為重要,,每個快餐廳的廚師水平幾乎都決定了菜的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者在初期沒有太大的能力聘請的到水平很高的廚師,即使能夠聘請到,,那么其薪水也不菲,,很難被創(chuàng)業(yè)者所接受,加大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,;于是,,普通快餐廳很大程度上受制于廚師,一旦廚師跳槽,,給餐廳才來的打擊將是致命的,。火鍋店的品質(zhì)在于火鍋底料的配方,,口味品質(zhì)穩(wěn)定,,與配菜人員關(guān)系不大;再者,,經(jīng)營十分簡單,,在自己把握好賬目的情況下,只要招聘幾個服務(wù)人員即可維持火鍋店的經(jīng)營,。

4,、肉的性能價格比最好。

5,、配方簡單,,價格合理。

三,、投資市場分析,。

義和鎮(zhèn)屬于河口區(qū)的一個規(guī)模較大的鎮(zhèn),人均年收入水平相對較高,。目前義和鎮(zhèn)快餐行業(yè)里上規(guī)模的餐館有“上口全羊館”,、“天宇全羊館”、“餃子館”,、“張強快餐”,、“”等。其中僅有“上口全羊館”及“餃子館”屬于特色餐館,,其他的餐館產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,。加之義和鎮(zhèn)沒有一家火鍋店,且“上口全羊館”經(jīng)營多年已經(jīng)培養(yǎng)了大量的吃羊肉的顧客,,所以說在義和開一家火鍋店是完全有市場的,。

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