總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇一

我于9月15日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司需要，目前擔(dān)任樓管員一職,，負(fù)責(zé)小區(qū)安全護(hù)衛(wèi)工作,。

二、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,；

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的`預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,。根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工,。因此,，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇二

我叫李xx,，自20xx年xx月xx日入職已兩個(gè)月,，這兩個(gè)月中在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，工作,、學(xué)習(xí)取得了一定的成績現(xiàn)將這兩個(gè)月的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、工作情況。

入職以后,，我走入了工作崗位,。許多人認(rèn)為，值班工作只是簡單的抄抄表,，但是只有做過的人才知道：作為有責(zé)任心的值班員來說,，要保證工廠動(dòng)力的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,；要保證電力的安全運(yùn)行,，就要做到及時(shí)對設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真的查看，以便能使各種隱患得到及時(shí)的控制或消除,。在工作中,，每兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次設(shè)備巡視，巡視不只是簡單的記錄一些數(shù)據(jù)就算了,，而是要仔細(xì)查看設(shè)備運(yùn)行中是否有異樣的數(shù)據(jù),。溫度。雜聲,。異味的變化等等,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決解決不了的及時(shí)的上報(bào)。

工作期間,，我熟悉了設(shè)備的操作,，高壓配電的來向（高壓配電10kv來自橋南變）。各個(gè)變壓器的大小以及開關(guān)柜額定電流（一號變壓器容量1600kva,，開關(guān)柜電流3200a,。二號變壓器容量1600kva，開關(guān)柜電流3200a,。三號變壓器容量800kva,，開關(guān)柜電流1600a）各個(gè)母線的工作范圍（一號母線供給大多數(shù)制冷機(jī)，二號母線供給一樓生產(chǎn)動(dòng)力用電,，三號母線供給二樓動(dòng)力用電,，四號母線供給少部分制冷機(jī)，五號母線供給三樓生產(chǎn)動(dòng)力用電），以及各個(gè)電表的分布等,。作為一名電工,，不僅僅是做好電的方面，各個(gè)分廠的用水也是重中之重（分廠用水分為3個(gè)部分,，分別是自來水沖霜水和軟水,，自來水和軟水來自思念供給，沖霜水來自井水供給）,，所以分廠供水也要列為重點(diǎn)項(xiàng)目,。每天水泵水池的巡視包括水泵的運(yùn)行情況水位的高低等等都記錄到工作表上，保障分廠的用水正常,。此外了解到各分廠內(nèi)水表的`分布以便發(fā)生問題及時(shí)到場,。完成工作的同時(shí)，每天還要對工作的區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生打掃,，畢竟在良好的工作衛(wèi)生環(huán)境下工作者更舒心,。

在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴(yán)于律己,，另一方面,，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，主動(dòng)的協(xié)助其他同事工作,，在工作過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力,。

二、學(xué)習(xí)情況,。

在工作中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，學(xué)習(xí)是必不可少的,。公司的領(lǐng)導(dǎo)和身邊的同事們的工作經(jīng)驗(yàn)是寶貴的財(cái)富,，在遇到一些難題的事后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和有能力的同事請教。為了提升自己在工作之余還利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),。在入職培訓(xùn)中,，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)。作為新人,，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在崗位上發(fā)揮出更大的作用,，使自己得到更多的鍛煉,。

食品廠用水安全是非常重要的，在工作中我發(fā)現(xiàn)了一些不便之處，在每天的沖霜水池巡視的時(shí)候,，每次都要打開沖霜水池,，用眼來估計(jì)水位的高度，有時(shí)候會存在不準(zhǔn)確,，而且沖霜水池的頻繁打開也存在一定的不安全因素,，比如有異物進(jìn)入，造成衛(wèi)生安全等,。在此我建議在沖霜水池加裝水位器，從外部就能觀察到水位的高低,，在保證水的供給的同時(shí)最大限度的預(yù)防一些安全因素,。

以上是我的試用期工作總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇三

我就職的是文員,，但是我的工作確實(shí)每天管理阿里巴巴商鋪，所以這篇xx是根據(jù)我的自身情況寫的,，內(nèi)容主要有三個(gè)月的工作心得，又因?yàn)槲覀児臼莻€(gè)小公司,，也是剛成立不久,，很多東西都不規(guī)范，所以提了一些意見,。

自8月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職,，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，這段時(shí)間感觸很多,，學(xué)到很多,，我也從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢適應(yīng)了職場生活。先將這三個(gè)月來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

剛開始我和其他人的感覺是一樣的,，就是文員這個(gè)職位很清閑,，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作,?？墒窃蹅児镜奈膯T不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時(shí)候就是每天看一些網(wǎng)商培訓(xùn)課程,，后來慢慢也學(xué)會了怎么發(fā)產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則,。接下來就是每天修改以前的所發(fā)信息的圖片，這些都是重復(fù)的工作,。在這期間領(lǐng)導(dǎo)也讓我負(fù)責(zé)和建設(shè)的人員溝通,，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實(shí)也懂得了很多以前自己完全不知道的知識,。再者,，也是最重要的一個(gè)收獲在與來訪的做的人溝通的時(shí)候，由原來的不敢說話,，慢慢的知道我應(yīng)該怎樣與他們交談,，并且也不怕與他們說話了，接電話也是,，也學(xué)會了怎么拒絕別人,，不再向以前因?yàn)楹ε聜e人的自尊心而遲遲不掛電話了，因?yàn)檫@樣耽誤的不僅是別人的時(shí)間和精力,，同樣也浪費(fèi)了我的時(shí)間和精力,。

在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是在網(wǎng)上看一些xx，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,；二是我選擇了參加培訓(xùn),，學(xué)一些技能性的知識，也許以后會對自己有所幫助,，反正藝多不壓身嘛,，這樣下來不但充實(shí)了自己，自己也學(xué)到了很多知識,。

參加工作以來,，每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺，生活開始變得有規(guī)律起來,。雖然是一個(gè)人生活,，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨(dú)立能力,，以前我就挺獨(dú)立的,，現(xiàn)在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情,。這也是我的很大的一份收獲。

小結(jié)：

三個(gè)月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的寬容細(xì)心的指導(dǎo)下取得了一定的進(jìn)步,，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有一定差距,。在今后的工作中,，我要努力做到在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，成為公司需要的優(yōu)秀人才,！

需要公司提供的幫助：

如果就文員這個(gè)職位來說，我是覺得除了一些我需要掌握的知識技能外沒什,。

么需要公司幫助的，但是如果就公司的發(fā)展來看,，我個(gè)人認(rèn)為有必要對公司的所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn),，每個(gè)員工不要只了解自己所在職位的工作內(nèi)容，既然是一個(gè)公司的,，共同從事于同一個(gè)行業(yè)就要對這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容都有所了解,。

下一步的計(jì)劃：

我認(rèn)為既然已經(jīng)選擇的文員這個(gè)職位，就要從中學(xué)到文員應(yīng)該具備的能力和知識,，比如word文檔的一些排版,，ppt的設(shè)計(jì)制作，excel表格的制作,，雖然這些我也會,，但是并不精通，只是一些基本操作,，我了解到要做好一個(gè)優(yōu)秀的文員,，不但要熟練操作打印機(jī)的`使用，還要精通office辦公軟件的使用,，會制作一些復(fù)雜word文檔的排版,，會制作精美的ppt幻燈片，更要熟悉excel表格的一些函數(shù)計(jì)算等等,，這些看似簡單其實(shí)真正能達(dá)到一些高要求是需要時(shí)間和很多的實(shí)踐操作的,。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網(wǎng)店,，偶爾做一些文檔,，也都是一些基本的，但是我認(rèn)為既然我身在文員這個(gè)職位,，就要主動(dòng)學(xué)習(xí)文員應(yīng)該會的技能,，這樣我才能有所進(jìn)步,。

所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務(wù)后，利用剩余時(shí)間學(xué)習(xí)office辦公軟件的操作,，爭取做到能熟練操作這些辦公軟件,，這樣我也就成了真正意義上的文員了！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇四

我于20__年x月x日成為__公司內(nèi)容部的一名試用__,，到現(xiàn)在三個(gè)月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)正為公司正式員工,。

這是我的第一份正式工作,，三個(gè)月的試用期結(jié)束了，想想剛到公司面試的情形還如同昨日剛發(fā)生過一樣清晰,。我是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，所以知道自己被錄用后,，很感激x部門x老師給我這次學(xué)習(xí),、工作的機(jī)會。在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)期里,，我的工作狀態(tài)從摸索期到漸熟期再到熟悉期?，F(xiàn)將工作報(bào)告總結(jié)如下：

(一)摸索期。

剛進(jìn)公司對于什么都感到是陌生而新鮮的,，__老師叮囑我初期先做一些簡單工作：……等,。這些工作內(nèi)容一方面有帶我的x老師指導(dǎo)，另一方面也有自己的摸索,，而在這一時(shí)期我知道了一個(gè)新成員該做到的是：勤學(xué)好問,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(二)漸熟期,。

(三)熟悉期,。

9月份注定了內(nèi)容部每個(gè)人要進(jìn)入繁忙的工作狀態(tài)，這期間交織著汗水與成果沉淀下來的苦與樂,。我已經(jīng)熟悉了公司整體情況,、熟悉了工作，接下來要做的就是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成好本職工作,。9月份的忙碌教會了我：工作不容有一丁點(diǎn)折扣,，同事間的相互幫助、相互合作很關(guān)鍵,。

特此申請,。

請予批準(zhǔn)!

申請人：__。

申請日期：20__年__月__日

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇五

自從xx年月日開始到貴公司工作的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月,。這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多,，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以質(zhì)量第一,、誠信為本,、服務(wù)至上為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。下面,，我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡要匯報(bào),，以接受大家評議。

一,、熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng),。

作為一個(gè)裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個(gè)簡單的認(rèn)識，后來出師之后經(jīng)過實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控,。

二,、熟悉裝載機(jī)上料的操作。

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，馬上進(jìn)入工作,。因此，我對公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟,。

三,、配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物。

任勞任怨,、孜孜不倦,。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,；以堅(jiān)持到最后一分鐘的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé)；在工作之余配合其他同事場內(nèi)廢棄物,，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋,、清理廢棄池的廢料。

四,、三個(gè)月的工作體會,。

通過三個(gè)月的融入和磨合,，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè),；熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù),，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求,，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)培訓(xùn),，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度,，保證出勤，態(tài)度決定一切,，在日常工作中,，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真,、扎扎實(shí)實(shí)地做事,，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍,，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待,，只有這樣，才能有好的工作成果出來,。以上是自己工作三個(gè)月來的基本情況小結(jié),，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

總之,，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極,、主動(dòng),、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善,，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我于20__年__月成為公司的試用員工,，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作,；然則公司寬松融洽的工作氣氛、連合向上的企業(yè)文化,，讓我很快適應(yīng)了公司的工作情況,。在本部門的工作中，我不停嚴(yán)格要求本身,，認(rèn)真實(shí)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每一項(xiàng)任務(wù),。不懂的問題客氣向別人學(xué)習(xí)請教，繼續(xù)進(jìn)步充足本身,，希望可以為公司做出更大的供獻(xiàn),。當(dāng)然，初入職場,，不免呈現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒，后事之師,，這些閱歷也讓我繼續(xù)成熟,，在處置懲罰各類問題時(shí)斟酌得更全面，杜絕相似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和贊助，感謝他們對我工作中呈現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

從進(jìn)入公司以來我不停從事事的贊助下,，我從一個(gè)對成為可以自力進(jìn)行工作的一名合格員工，對此我對領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)切表示由衷的感謝?，F(xiàn)將本人這三個(gè)月來的思想、工作,、學(xué)習(xí)環(huán)境作簡要總結(jié)陳訴請示：

個(gè)人：

從來到公司接手導(dǎo)和部門司理的贊助指導(dǎo)下慢慢的對的知識有了加倍系統(tǒng)的了解,，個(gè)人素質(zhì)也獲得了相當(dāng)大的進(jìn)步，然則,，盡管如此由于本身的粗心大意照樣在工作期間犯了許多差錯(cuò),，對此我必然會積極做出改正，不在犯同樣的差錯(cuò),，爭取盡本身最大盡力做好工作,。以下是我對這三個(gè)月的工作作出的總結(jié)：

總之，在這三個(gè)月的工作中,，我深深體會到有一個(gè)協(xié)調(diào),、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是異常緊張的，有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,，觀到公司的迅速成長,，我深深地認(rèn)為自滿和自豪，也加倍堅(jiān)信這里便是實(shí)現(xiàn)本身的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)本身的人生代價(jià)的地方,，因此，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造代價(jià),，同公司一起展望美好的將來！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇七

另外,、通過向公司資深同事溝通請教,、在公司oa系統(tǒng)知識庫檢索資料、查詢?nèi)谫Y擔(dān)保,、證券市場化等專業(yè)書籍,、梳理現(xiàn)有平臺功能架構(gòu)等多種渠道和方法學(xué)習(xí)國內(nèi)外領(lǐng)域業(yè)務(wù)知識，了解公司系統(tǒng)架構(gòu)現(xiàn)狀,，以便于更好的開展后續(xù)的各項(xiàng)工作,。

同時(shí)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長的同時(shí),，積極的將自己的經(jīng)驗(yàn)技能和方法論與團(tuán)隊(duì)同事進(jìn)行分享,。

秉承“愛國家，愛工作,，愛生活,，愛自己”的企業(yè)文化理念，圍繞公司“成為卓越的生活服務(wù)運(yùn)營商”的發(fā)展目標(biāo),，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展與市場部的工作策略,，積極開展工作。

作為新入職員工,，雖有多年工作經(jīng)驗(yàn),，在相關(guān)行業(yè)略有建樹，但在金融行業(yè)仍然是一名新兵,，對于新的工作崗位,，本人將戒驕戒躁、積極進(jìn)取,，本著“板凳要做十年冷,、文章不寫半句空”的工作態(tài)度，積極認(rèn)真的向公司領(lǐng)導(dǎo),、同事和行業(yè)專家,，學(xué)習(xí)領(lǐng)域知識、了解金融業(yè)務(wù)，包括借貸,、融資,、保理、保險(xiǎn),、證券等與關(guān)聯(lián)的主要客戶群體的業(yè)務(wù)形態(tài),，提升業(yè)務(wù)理解能力，以便于更好更快的履行自己的崗位職責(zé),。

通過項(xiàng)目計(jì)劃,、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)控制,、干系人溝通等項(xiàng)目管理工作的開展,，確保項(xiàng)目各維度工作目標(biāo)順利達(dá)成。

針對“數(shù)字化金融解決方案”設(shè)計(jì)架構(gòu),、業(yè)務(wù)模式和技術(shù)基礎(chǔ),，學(xué)習(xí)和研究以證券為核心所形成的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈生態(tài)，積極參與到相關(guān)方案的創(chuàng)新工作中,。

六個(gè)月的試用期匆匆而過,！總結(jié)過去，展望未來,，我將繼續(xù)積極努力,，發(fā)揮好以往的經(jīng)驗(yàn)技能優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己在新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)欠缺,，做好各項(xiàng)工作,，履行好崗位職責(zé)，與公司共同發(fā)展,。

在此,，衷心感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事，在我入職辦理,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、工作協(xié)調(diào)配合等方面給予的幫助和指導(dǎo)。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇八

在這一年的工作上,，總體上算是完成得還算不錯(cuò)，但是在某些方面我依舊沒有做到完好,，尤其是在一些細(xì)小的行為要求的管理上,。在自己工作的這一年中，基本上每個(gè)月都會存在著遲到的現(xiàn)在,，這也是證明了我對公司的制度的不上心,，沒有真正的讓自己按照要求行事。在對待工作上雖然大部分的時(shí)間是有認(rèn)真地做好自己的工作，但還是有些許的時(shí)間是被其他的事情所影響,，更是讓自己的工作出現(xiàn)不好的情況,。對于我個(gè)人來說，我也是明白自己需要去成長與努力的方面,，所以我更是會改變自己,，以個(gè)人的努力來促成我更好地轉(zhuǎn)變。

一年時(shí)間的努力也是讓我對現(xiàn)在的工作有了非常深刻的認(rèn)識,，更是可以在自己的不懈奮斗下將自己的工作都做好,，同時(shí)我也是有付出非常大的心血來讓自己變得優(yōu)秀起來。在我的個(gè)人能力上,，我也是努力地做了非常多的事情,，當(dāng)然更是有通過自己的不懈奮斗讓自己的擁有更加美好的未來。對于不太明白的事項(xiàng)我都是有及時(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)與同事進(jìn)行請教,，以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展,，對于我個(gè)人來說，我也是有在自己的時(shí)間上去學(xué)習(xí),，去鍛煉自己,，努力讓自己的能力有所提升，也是讓自己的未來可以變得更好,。

對于下一年的工作,，我便是會以個(gè)人的努力去認(rèn)真的對待，我相信對與我的未來我還有非常多的方面是需要去努力的,，而我更是需要端正自己的態(tài)度,，以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然下一年的我,，我需要通過自己對于工作的不斷反思中明白自身存在的問題,，這樣才能夠更加有針對性的去讓自己改掉自己的錯(cuò)誤，便是可以為自己迎來更好的發(fā)展,。

面對全新一年的工作,，我最想要的就是在新一年有更好的發(fā)展，可以在自己的工作上收獲到更大的成長,，這樣便是能夠讓自己的未來有更棒的成績,。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定也是我不斷在追求的，所以我更是會加倍的讓自己在工作上變得優(yōu)秀起來,，我相信我的努力是一定能夠讓我的未來有更好的成績,，更是為銀行的發(fā)展做出自己的一份力量。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇九

我們物業(yè)堅(jiān)持安全無小事的原則,，做好了安全工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、主要業(yè)績。

1,、確保了小區(qū)無安全管理事故,。保安部在今年繼續(xù)腳踏實(shí)地抓好小區(qū)*常安全管理的落實(shí)，加強(qiáng)小區(qū)*常安全巡檢和巡檢監(jiān)視管理,，做好經(jīng)常性的安全大檢查,，確保了20__年無偷、盜,、消防等安全管理事故,，保障了小區(qū)正常的和生活秩序。

2,、季節(jié)性和階段性得到有效落實(shí),。針對每階段的情況，保安部對季節(jié)性和階段性提早做好充分預(yù)備,，對元旦,、春節(jié)、清明,、五一,、及雨季期間出具具體管理方案和計(jì)劃，嚴(yán)抓具體的落實(shí),，使各季節(jié)和階段性得到安全有序的展開,。

3、積極跟進(jìn)車輛收費(fèi)的前期預(yù)備,。保安部在20__年與各相干部分配合積極跟進(jìn)停車場收費(fèi)前期預(yù)備,，出臺停車場管理制度，制定停車收費(fèi)管理方案,，跟進(jìn)小區(qū)交通道路經(jīng)營許可證和收費(fèi)行政批復(fù),，現(xiàn)已基本完成。

4,、保安管理順利展開,。根據(jù)公司發(fā)展需要，我部在__月__日開始安排保安職員進(jìn)駐,，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的保安管理,，并根據(jù)現(xiàn)場情況增減崗位，現(xiàn)已由剛開始進(jìn)駐時(shí)的4人增加到12人,，確保了現(xiàn)場保安管理的順利展開,。

5、在做好本職的同時(shí),，努力發(fā)揮“__”職能,。保安部在做好*常安全管理的同時(shí)，不定期地對小區(qū)公共區(qū)域和樓宇進(jìn)行全面巡檢,，對各類存在題目進(jìn)行記錄匯總,，清潔綠化公共設(shè)備設(shè)施，報(bào)各部分進(jìn)行整改,，并跟進(jìn)整改情況,。同時(shí)保安部積極配合各相干部分的，從物品搬運(yùn),、送水送煤氣到配合各部分的巡檢,、監(jiān)視及臨時(shí)等，在保證本職的同時(shí)凡保安部力所能及的都主動(dòng),、全力予以配合,。保安部實(shí)際上已基本擔(dān)負(fù)了一個(gè)“__”的職責(zé)，在安全管理外配合各部分所產(chǎn)生的量已占保安整體量相當(dāng)大的一個(gè)比例,。

6,、管理制度的調(diào)劑和修改完善。為適應(yīng)管理情況的變化和情勢的發(fā)展,，保安部對現(xiàn)有的管理制度和操縱流程進(jìn)行了大量的調(diào)劑,，以使制度和操縱流程應(yīng)具有實(shí)操性，為保障順利有序展開奠定了基礎(chǔ),。

7,、內(nèi)部管理方面的進(jìn)步：

（1）保安部在4月份將8小時(shí)制調(diào)劑為12小時(shí)制，有效減緩了招聘壓力和下降人事用度支出,，解決了20__年長時(shí)間影響保安部管理的嚴(yán)重缺編,、缺崗、積休多題目,，單個(gè)崗位每月可勤儉用度650元左右,，實(shí)行12小時(shí)制的4至6月份可為公司勤儉人事開支超過5萬元。同時(shí)我部針對12小時(shí)制與8小時(shí)制的差異,，對部份管理制度進(jìn)行了適度調(diào)劑,，以確保在質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)不降落的條件下實(shí)現(xiàn)人事用度支出的縮減和增進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)定。

（2）隊(duì)伍穩(wěn)定性增強(qiáng),，保安職員活動(dòng)率穩(wěn)步降落,。20__年，保安部把隊(duì)伍的穩(wěn)定列為重點(diǎn)來抓,，積極加強(qiáng)與員工的溝通及引導(dǎo),，轉(zhuǎn)變員工的心態(tài)和思想，同時(shí)進(jìn)步管理職員的管理技能,，使職員活動(dòng)率穩(wěn)步降落,，與去年職員活動(dòng)率相對照下降了近6個(gè)百分點(diǎn),。

（3）20__年，保安部調(diào)劑培訓(xùn)思路,，培訓(xùn)的重點(diǎn)側(cè)重放在隊(duì)伍的整體形象,、禮節(jié)、服務(wù)意識,，和主動(dòng)性,、原則性與靈活性的利用上，增進(jìn)員工在處理崗位題目時(shí)能逐漸到達(dá)“理”與“禮”相結(jié)合,，“原則性”與“靈活性”相結(jié)合,，取得了一定的成效。

二,、主要存在的不足,。

1、__月事件,，它反映出保安部在以往管理中存在的誤區(qū),、法律意識的淡薄及處理題目時(shí)原則性與靈活性結(jié)合的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致由主動(dòng)變成被動(dòng)狀態(tài),，給公司造成了極大的損失和影響,，這對保安部是一個(gè)慘痛而深入的教訓(xùn)，在事件后,，雖經(jīng)過一系列強(qiáng)迫性的意識灌輸和實(shí)操培訓(xùn),，在整體上有所好轉(zhuǎn)，但部份員工在實(shí)操能力上仍比較欠缺,。

2,、作為安防管理部分，在確保重要職責(zé)“安全保衛(wèi)”得到有效落實(shí),，保障小區(qū)的整體安全秩序的條件下,，隊(duì)伍的形象、禮節(jié),、與服務(wù)態(tài)度,，和處理題目的主動(dòng)性、原則性與靈活性是決定一支隊(duì)伍整體形象與口碑的關(guān)鍵所在,，保安部在上半年隊(duì)伍全面穩(wěn)定后的5月和6月份在這些方面做了大量的,，雖有一定的進(jìn)步，但離目標(biāo)與要求仍相差甚遠(yuǎn),，員工在實(shí)際操縱中不是很順暢,，基礎(chǔ)不扎實(shí)，修建的氛圍仍不牢固,，而做好培訓(xùn)與績效考評是解決這些題目的關(guān)鍵所在,，這對保安部來講是一個(gè)長時(shí)間的,。

3、智能化系統(tǒng)的實(shí)際利用效果,。一期的智能化系統(tǒng)仍處于完全癱瘓狀態(tài),，二期的智能化系統(tǒng)特別是可視對講門禁系統(tǒng)未能照實(shí)得到使用，小區(qū)仍處于依托人防管理狀態(tài),，這是下一步保安部需協(xié)同工程、客服共同跟進(jìn)解決的題目,。

4,、地下停車場工程題目仍未得切實(shí)得到解決。二期各地下停車場前期所存在的滲水,、漏水,、排水題目仍較嚴(yán)重，雖經(jīng)屢次維修整改,，但仍未得到切實(shí)的解決,。

三、后續(xù)工作思路,。

1,、將安全管理列為第一重點(diǎn)，了解小區(qū)和周邊安全動(dòng)態(tài),，抓好*常安全管理的落實(shí),、檢查、監(jiān)視,，確保小區(qū)的安全與秩序,。

2、與員工建立良好的溝通渠道,，進(jìn)步管理能力,，加強(qiáng)與員工的溝通，把握員工動(dòng)態(tài),，及時(shí)采取措施,，以增進(jìn)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步穩(wěn)定。

3,、積極配合公司行政管理,，實(shí)行績效管理制度，使賞罰得到有效落實(shí),，以此進(jìn)步員工的積極性與競爭力,。

4、加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)力度,，的計(jì)劃地展開培訓(xùn),，以解決員工的形象,、禮節(jié)、與服務(wù)態(tài)度及處理崗位題目的主動(dòng)性和靈活性為主,，從而進(jìn)步部分的整體素質(zhì),，使保安部在整體上有所突破。

5,、全力配合公司發(fā)展需要,，加強(qiáng)保安管理，確?，F(xiàn)場保安管理有序展開,，對外將積極建立保安形象、服務(wù)與管理窗口,。

6,、實(shí)行小區(qū)出入車輛收費(fèi)，逐漸完善小區(qū)停車場及車輛管理,。

7,、加強(qiáng)小區(qū)消防安全管理，確保小區(qū)消防安全,。

8,、跟進(jìn)各項(xiàng)智能化系統(tǒng)的維修整改和使用管理，“人防”與“技防”相結(jié)合,，確保小區(qū)處于安全有序狀態(tài),。

9、發(fā)揮部分職員及特性上風(fēng),，對小區(qū)實(shí)行全方位監(jiān)管,，在做好本職的同時(shí)，積極配合各部分的,，使保安崗位作為“____”的職能盡可能得到發(fā)揮與突破,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇十

第一次接觸到正大泰達(dá)物流發(fā)展有限公司是在我們學(xué)校的招聘會上，作為一名汽車專業(yè)的學(xué)生,，我非常喜歡汽車,，我對自己的職業(yè)生涯有過規(guī)劃，以后要從事汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)工作,。正大泰達(dá)物流發(fā)展有限公司前期大部分是以汽車滾裝的物流為主,，總體來看這個(gè)物流和汽車運(yùn)輸有關(guān)，所以我在學(xué)校所學(xué)的內(nèi)容和從事的工作很相配,。我來正大物流,，是因?yàn)槲以?jīng)了解過正大集團(tuán)，正大是世界上最大的華人跨國公司之一,，是一個(gè)尊重人才,、鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè),。公司的理念和價(jià)值觀為期待成功的高素質(zhì)人才營造了和諧的工作環(huán)境，并且業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域非常廣泛,。對于應(yīng)屆大學(xué)生來說,，這樣的公司提供了具有競爭力和挑戰(zhàn)力的平臺，讓大學(xué)生的才華得到了完美的展示,。

正大集團(tuán)是一家在全球范圍內(nèi)都比較強(qiáng)大的公司,，我未來的路可能是坎坷但一定也是光明的。2019年4月29日,，我來了常熟參加復(fù)試,，那天下著大雨，和我同行的還有我們學(xué)校一位女生,，最終我倆都成功簽下了公司，也算有個(gè)認(rèn)識的同伴,。那天孫浩和我們談了很多,，冒雨帶我們?nèi)チ碎L江碼頭，上船給我們講解船的結(jié)構(gòu)組成,，工作人員要做的工作,，工作的流程以及安全事項(xiàng)等等。我知道這份工作非常具有挑戰(zhàn)性,，具有挑戰(zhàn)性的工作才能讓人得到鍛煉,。歌曲《真心英雄》有句：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見彩虹,?！保_實(shí)這樣,，滾裝工作如果是坐在辦公室里肯定不會做好,。7月份我?guī)е环菡J(rèn)真的態(tài)度和的責(zé)任感加入了公司，以后要做的事是快速有效完成培訓(xùn),，努力用心完成工作,，這樣才能更快更好地融入我們的大家庭。

工作以外我們會有定期的培訓(xùn),，內(nèi)容是企業(yè)文化,、制度以及滾裝行業(yè)的專業(yè)知識。培訓(xùn)的過程中,，我們對于公司,，對于個(gè)人，對于同事的忠誠度展開探討,，我很贊成孫浩的話,，能力不行可以多學(xué)習(xí),，如果做人不行，那基本上沒救了,，我更愿意把兩者都提高上去,，做一個(gè)綜合素質(zhì)比較高的人，既能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，又能使得公司能夠取得非常良好的成績,。公司的發(fā)展離不開我們每個(gè)人的努力，我愿意與公司共同成長進(jìn)步,。滾裝專業(yè)知識培訓(xùn)是我們黃部長給我們做的,，他讓我了解了整個(gè)市場的滾裝作業(yè)，長江水域的作業(yè)規(guī)范要求,，還有很多航運(yùn)知識,，像水的浪花，江面風(fēng)型,，潮水漲落,，船的吃水深度，船?？克枰臈l件……每一次的培訓(xùn)我都受益良多,，這可能就是工作和上學(xué)的區(qū)別吧，工作相對而言更具有責(zé)任感,。7月9日那天,，有一個(gè)路虎整車試裝測試，我們部門總共去了四個(gè)人,，拉線,，測距離，測角度,，量尺寸等步驟在我們四人的配合之下順利完成,，最后做了一份報(bào)告，我覺得這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性,，培訓(xùn)的內(nèi)容得到了實(shí)踐,。

慢慢地，我感覺我已經(jīng)開始由學(xué)生向員工轉(zhuǎn)型,，以前是就是老師教,，我們學(xué)，現(xiàn)在是我們自學(xué),，社會上并不是每一個(gè)人都愿意教我們,，我們公司和很多公司有業(yè)務(wù)上的合作、打交道，接觸的人員不同,，我們交流的方式,、交流的內(nèi)容也有所不同。比如碼頭庫區(qū)船上作業(yè)時(shí)候,，有人不按照規(guī)章制度做事,，在船上抽煙，不走躉船到船上的跳板,，司機(jī)移車后不簽字,，庫區(qū)內(nèi)錐桶擺放位置不正確……這些情況都需要我們和工作人員調(diào)解，需要提醒他們違章做法錯(cuò)誤,，而不是睜一只眼閉一只眼或者用憤怒的語氣命令他們,。這么多天下來，我體會到與人相處都是相互的,，尊重別人就是尊重自己,。

我在這里工作快一個(gè)月了，滾裝這一行業(yè)我基本上了解了一遍,，從調(diào)度計(jì)劃,，生產(chǎn)計(jì)劃，裝船,，卸船,，入庫,，出庫等一系列的流程以及一些規(guī)章制度和注意事項(xiàng),，內(nèi)容比較多。我自己把要點(diǎn)記錄在本子上,，以免以后犯錯(cuò)誤走彎路,，這樣才能進(jìn)步得更快，平時(shí)上級說的話,、開的會議我也努力去聽,，去記，去消化,。白天上班,，晚上休息的時(shí)候我會經(jīng)常考慮幾個(gè)問題,，我來這里的原因,，來這的目的，我要學(xué)什么做什么,，以后我工作的方向,，工作對我以后人生的影響等等。大學(xué)生可能還很迷茫，我現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè),，我要和過去畫個(gè)句號,。

現(xiàn)在我接觸到安質(zhì)的工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊,，單單一個(gè)生產(chǎn)并不足以提升我對整個(gè)行業(yè)的了解,，都說“問渠那得清如許，為有源頭活水來,?！保泻弦徊拍芮猩眢w會到生產(chǎn)前線的一個(gè)具體情況,。只要有船靠岸,，我都會去現(xiàn)場去看、去問,，紙上談兵永遠(yuǎn)不切實(shí)際,，因此我發(fā)現(xiàn)了好多問題。這幾天天氣炎熱,，孫浩有時(shí)候不在現(xiàn)場,，我看到外協(xié)人員培訓(xùn)不夠到位、工前會隨便講幾句開工,、移車司機(jī)不按規(guī)定移車等等一系列問題,，我在巡檢時(shí)候一一記錄了下來，做成整改單和注意事項(xiàng),，方便在下次的生產(chǎn)會上講出來,。在這過程中，我順便記錄了船舶靠泊離泊的時(shí)間,，在卸船中抽樣跟了幾輛車記錄了出庫的時(shí)間,，這樣我可以大概知道一條船上大車小車出庫所需時(shí)間，再排除一些隱形中的不確定因素,，比如：車輛缺油,、斷電等。這些時(shí)間都算進(jìn)去,，我才能有效和調(diào)度人員溝通,，制定下一條船靠離泊計(jì)劃,。我們公司的新庫區(qū),、新碼頭以后會建好，我想在這最快的時(shí)間趕緊學(xué)好,，從而提高今后的工作效率,。

試用期的這段時(shí)間我被公司選中參加了關(guān)于“海鷗計(jì)劃”的培訓(xùn),，我覺得我更應(yīng)該珍惜這次的機(jī)會，努力工作,，盡早能融入我們公司這個(gè)大家庭,。我知道很少有人能在職場上能平步青云,，我不是天才也不是那種十分優(yōu)秀的人，作為普通人,，我應(yīng)當(dāng)花更多時(shí)間去學(xué)習(xí)去實(shí)踐,。學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退,，比我優(yōu)秀的人都在努力,，我又怎能不努力而去放棄自己混日子呢？李白有句“長風(fēng)破浪會有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海?！钡脑娋?，我覺得我也要開始揚(yáng)帆起航了，祝愿自己：未來可期,，加油,！

最后，衷心感謝我們部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助,，感謝綜合部的同事以及領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助,，未來的路就在腳下,，我一定會努力工作,，不辜負(fù)你們希望！謝謝,！

——王澤,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇十一

20xx年x月我從x處調(diào)至x支行從事客戶經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活,，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

我今年x月份從x處調(diào)到x支行從事客戶經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少,，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí),，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解,，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下,，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù)。

作為一名客戶經(jīng)理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé),，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方,，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí),，我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國民主建國會會員,，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己,，作為參政黨成員，我積極擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，并積極參與建言獻(xiàn)策,，努力學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線,。

作為一名客戶經(jīng)理,，我勤勤懇懇，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù),，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽约旱氖韬鼋o銀行帶來損失,，這就要求我做事要細(xì)心,，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí),，報(bào)告要認(rèn)真,，分析要專業(yè),，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求,，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng),。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,，多干少說,，在實(shí)踐中完善提高自己。

在新的一年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，爭取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇十二

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我到移動(dòng)分公司已經(jīng)有半年時(shí)間。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。在這段過程中,，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作,。

五所高校的關(guān)鍵人的關(guān)系，高校集團(tuán)單位的特殊性不光要求與校方有良好地關(guān)系能積極應(yīng)對激烈的競爭環(huán)境,，也要維護(hù)好校園學(xué)生市場的良好氛圍,，保持在校園市場的高占有率。同時(shí)要做好學(xué)生對中國移動(dòng)的良好感知與反饋,，使其能長期使用中國移動(dòng)的服務(wù),。

在這期間有很多不足之處，對政策理解不夠透徹,，不能靈活運(yùn)用,，不能貫徹政策的深層次的含義。對于競爭對手的各項(xiàng)信息部夠敏感,，反應(yīng)慢,。在接下來的工作日子里，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識及業(yè)務(wù)操縱規(guī)范,，我深信：業(yè)精于勤,，我將本著對自己負(fù)責(zé)的原則，把工作做好,、做細(xì),、做精！努力,，努力,，在努力！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式篇十三

大家都有過寫工作總結(jié)的經(jīng)歷,，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,，不如我們來制定一份工作總結(jié)吧。工作總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢,？下面小編給大家整理了公司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)實(shí)用,，希望大家喜歡！

上班的這些日子以來,，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識,，不光是純粹的知識技能，的是人與人之間的相處,，他們給了我不少的幫助,，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利，讓我在知識的增長上突飛猛進(jìn),，我感謝他們,，雖然工作有時(shí)候會很辛苦，很累,，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸,，為社會做著貢獻(xiàn),。我暫時(shí)的累就不算什么了。

回往__年我來到公司,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，能夠做好的,，爭取把它做得更好。吸取的工作經(jīng)驗(yàn),。

__年__月我被公司派往這個(gè)新的工作環(huán)境里,，在__的指導(dǎo)和幫助下開始了工作。最初接觸的是__慢慢的在__的帶領(lǐng)下逐漸的了解到這些工作的重要性,。

在我熟悉了這些基礎(chǔ)工作以后,，__又在現(xiàn)場耐心的教我------從開始慢慢的發(fā)現(xiàn)問題，排除問題,，到后來的解決問題,，心中的自信也一天天的增強(qiáng)。__年__月,，我在做__,，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題，,。沒想到在接下來__,，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹(jǐn)慎。

轉(zhuǎn)正之后,，我將一如繼往地保持高度的工作責(zé)任心,。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系,，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求,。

從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入公司,，經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以此作為自己工作的一個(gè)階段性的總結(jié),，同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

一,、工作成績與收獲。

首先要感謝公司人力資源部的認(rèn)可，讓我有機(jī)會進(jìn)入公司學(xué)習(xí),，并對我進(jìn)行的全方面的培訓(xùn),。在這三個(gè)月里,，我從公司學(xué)到了不少的知識,，也得到了不少的訊息，能力得以進(jìn)一步的提高,。進(jìn)入公司的時(shí)候,，我就知道我最大的缺點(diǎn)就是對公司,、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,，好在，這些只要努力,，都是可以學(xué)習(xí)的,。

1,、在人力資源部的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等,，這使我對公司有了更全面的認(rèn)識,，公司的歷史底蘊(yùn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司發(fā)展的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識,，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn),、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個(gè)產(chǎn)品詳細(xì),、調(diào)理清楚的向項(xiàng)目業(yè)主講解,，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點(diǎn),、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者,，所以我從不敢懈怠,。

3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色,，我在短時(shí)間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識,，并在后期工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。要想在這個(gè)工作中出色,，融入到這個(gè)行業(yè)里,，就只能在工作過程中廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中,，互通消息，互相學(xué)習(xí),，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌,，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,，我們部門的總經(jīng)理對我表示認(rèn)可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，這使我們在談業(yè)務(wù)的時(shí)候比別人更容易成功,。

5、前不久,，我跟隨團(tuán)隊(duì)出差,，在這近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。

二,、我在工作中得到的感悟,。

1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持,。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作,，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,，這使我們在業(yè)務(wù)需要時(shí)查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時(shí)也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項(xiàng)目信息,，總結(jié),、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，除了學(xué)習(xí),，我們還要善于思考,。在工作過程中我們要對工作過程的事物進(jìn)行思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，這些都是工作成績和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件,，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的,，等于空想,，也不會取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程,，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的`過程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功,。

三,、崗位認(rèn)識。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和產(chǎn)品系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項(xiàng)目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”,，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4,、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項(xiàng)目的前期溝通,、招標(biāo)、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司,。

四,、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1,、善于總結(jié)。

工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),，所以要想成長,，必須進(jìn)行總結(jié)。

2,、心細(xì)認(rèn)真,。

工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,，對于業(yè)務(wù)工作來說,，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn),，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1,、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在前一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進(jìn)措施：

對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí),，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2,、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書時(shí),，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施：

通過這次投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作,，自己會準(zhǔn)備的充足,。

“與誰同行,，決定你能走多遠(yuǎn),！”這是我的座右銘，我堅(jiān)信,，我與我的公司會走得更遠(yuǎn),。

網(wǎng)上看到一句話：哪里夠完善，哪里就需要策劃,。這是在闡明正正得反的效應(yīng)嗎?長沙百簽在東方新世界那辦公的時(shí)候情況是如何,，我不可予知，可是從各位領(lǐng)導(dǎo)口中了解到剛起步的長沙百簽?zāi)菚m然多少有些磕碰,，但總體還是魚魚得水,，業(yè)務(wù)也算風(fēng)調(diào)雨順，鐵娘子們勇往直前,。

敲門進(jìn)去,，是一片陌生，我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認(rèn)知,，想起兩個(gè)多月前從進(jìn)入陌生的門面到培訓(xùn)到一塊吃飯,、喝酒、唱k,，到現(xiàn)在的我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，想著如此那樣的慶幸，因?yàn)樯鐣@個(gè)大熔爐中產(chǎn)階級所投射的種種級別壓力在公司這里,，宛若被領(lǐng)導(dǎo)使用乾坤大羅移,，指令帶有剛性但并非死沉沉的命令，在這里,，我確實(shí)是一孩子,，在領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下軸軸成長。

是不是一個(gè)硬幣確實(shí)有兩面性,，有時(shí)候,，真心發(fā)現(xiàn)自己所犯下的過失或者錯(cuò)誤，的的確確是領(lǐng)導(dǎo)有提醒,，不過在執(zhí)行的時(shí)候沒嚴(yán)格注意,，是不是這樣的工作氛圍容易給人帶來慵懶性情?顏經(jīng)理說的很對，要換是到別的所謂大公司里工作,，那種日日循規(guī)蹈矩,，容不下犯半點(diǎn)錯(cuò)誤的死規(guī)條,、死規(guī)定，恐怕以我們這個(gè)年齡來統(tǒng)計(jì),，做一時(shí)半會就走的概率那真是太大太大了,。所以，我覺著既然上層給了陽光,，我們就不要得意炫耀燦爛,，領(lǐng)導(dǎo)的人情化給我們帶來的應(yīng)該是我們自身的反省，檢討自己,，嚴(yán)于律己,，那樣才會產(chǎn)生最理想的效益。

每天要么跟進(jìn)手頭上的客戶,，要么到外辦理事情，短暫的一天一閃而逝,，若然每天都能堅(jiān)持把可以做到這些把握客源的方法和步驟,，那么想必客戶是源源不斷的。

而這段試用期的教訓(xùn)似乎都是血淋淋的,，很多時(shí)候,，從接單開始，仿佛一切都是蠻順利,，豈料過程當(dāng)中的一個(gè)小細(xì)節(jié),，也可以導(dǎo)致不如意的結(jié)果，不是每個(gè)客戶都能從容到理解,。不懂得的東西還很多,，但如果這些懂得都建立在教訓(xùn)之后是很要命的，所以盡量要在自己處事的過程中,，不能太單憑直覺,，不能太嫌麻煩，自己確定能把握的給予自己足夠的信心,，不浮不躁的完成好,，自己不確定或者之前沒操作過的，在自己決定之前先得征求更有經(jīng)驗(yàn)的同事,。

公司兩位老總近期關(guān)于職位的明確劃分個(gè)人覺得是很有必要的,，術(shù)業(yè)要專攻，一個(gè)人同時(shí)兼顧客服,、翻譯,，像經(jīng)理或財(cái)務(wù)他們還得分擔(dān)公司內(nèi)部事務(wù)，工作結(jié)構(gòu)渙散,，不僅出現(xiàn)月中旬閑著聊客服,，月初忙材料這樣的惡性循環(huán),，在白白流失不少客戶的同時(shí)，還一直覺著手頭上的事忙不過來,，現(xiàn)在,，公司計(jì)劃的一客服搭一翻譯，財(cái)務(wù)專管財(cái)務(wù)開銷,，公司內(nèi)部事務(wù)直接由老總們跟進(jìn),，這是個(gè)模型，具備了公司最基本的體制,，每個(gè)人只要做好,，管好手頭上的工作，與其同時(shí),，妥善處理了客戶流失的問題,，薪資一如既往的沿用多勞多得制，這樣,，整體上不乏動(dòng)力,，業(yè)績就自然會明朗起來。

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，在剛到這家公司開始,，我就知道這里是一個(gè)訓(xùn)練自己和收獲頗豐的平臺，關(guān)鍵是自己怎么咬牙熬過專業(yè)懵懂期,，在實(shí)際操作中不斷累積知識和應(yīng)對辦法,，讓自己慢慢地在這片領(lǐng)域茁壯成長。

2個(gè)月的一次考核之后,我終于可以富有信心地說：我是長沙百簽的其中一員,，也是這個(gè)溫馨團(tuán)體中的一員,，因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體里面，是你們接納了這個(gè)初出茅廬一問三不知的小小生,，然而是你們給予我肯定,、給予我信心，工作上,，在你們積極并耐心的指導(dǎo)下,，我也能迅速認(rèn)知和熟悉簽證這個(gè)行業(yè)。從事這份工作兩個(gè)多月的日子里,，我有過因?yàn)樽约旱臉I(yè)績比較理想而興奮,，有過因?yàn)樽约旱氖韬龃笠舛鴮?dǎo)致同事日夜兼程地想補(bǔ)救辦法，忙碌心酸過后還是給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失,，我的心突然難以釋懷,，煞然覺得自己太過于急躁，求成心太切,，而且簽證并沒有自己原本想象的那么簡單,，但凡一位客戶由于我們自身疏忽而導(dǎo)致被拒簽,，那么這位客戶必然對我們公司完全失去信心，同時(shí),，客戶原本背后可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算,，慢慢地，我真正明白在這行業(yè)當(dāng)中的嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、周全的定義，想著盡量讓自己淡定,，不要太過相信自己,，顏經(jīng)理說的很對：不要好像，材料就在手上,，看一下,，不要嫌麻煩。(順口溜)不是,，我很嚴(yán)肅的,，我要慢慢培養(yǎng)起自己淡定的情緒，在不躁急的同時(shí)爭取不斷汲取專業(yè)知識,，向著招待各樣客戶都游刃有余的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

最后,，我很感激公司里的每一位同事的包容和理解,，這是一個(gè)過程，公司出現(xiàn)當(dāng)前的瓶頸,，就好像是我們的加入而打破了原有的穩(wěn)定,，要想不成為公司的負(fù)累，最終還得要靠自己,，因?yàn)閯e人不能時(shí)時(shí)刻刻的盯著,，有挫折，有不如意,，自己要及時(shí)的總結(jié),，在下回保證不再犯同樣的問題，那么,，我們定能在逆流中前進(jìn),。

20__年x月x日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報(bào)批報(bào)建工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

二,、主動(dòng)學(xué)習(xí),。

盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境,，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容,。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容,，工作流程,、工作方法。

三,、工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),。

通過不斷學(xué)習(xí),、請教，總結(jié)積累,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助,。

2,、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際,，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3,、根據(jù)項(xiàng)目情況,，結(jié)合公司一級計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成,。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,，提供我所能提供的幫助。

5,、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi),，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件,。

6,、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好充分的準(zhǔn)備,。

7、與土地部門積極溝通,，加強(qiáng)聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障,。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作,。

9,、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,，熱情無怨言,。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四,、存在問題及解決辦法,。

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作,，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉,。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2,、工作中有時(shí)過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動(dòng),，有急于求成之狀，求功心切,。

總之,，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距,。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長,，積極、熱情,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作,。

在公司做業(yè)務(wù)員的試用期已經(jīng)結(jié)束了，這幾個(gè)月以來,，對于我的工作我有著很深的體會和感悟,，也漸漸的上手了我的工作，現(xiàn)在我轉(zhuǎn)正了,，以后我也會更加努力的做好這份工作,。下面我就針對這幾個(gè)月的試用期的工作，進(jìn)行下簡單的工作總結(jié)吧,。

一,、良好的態(tài)度。

要想成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員,，首先就要有好的態(tài)度,。態(tài)度的好壞是做一件事情的前提。不論做什么工作,，良好的態(tài)度是基礎(chǔ),，當(dāng)然業(yè)務(wù)員也不例外,。業(yè)務(wù)員顧名思義就是要把公司的產(chǎn)品推廣出去，想要對方接受公司的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品本身以外,，推廣的業(yè)務(wù)員的態(tài)度也很重要。跟顧客推廣的時(shí)候,，要有好的態(tài)度,，要面帶微笑，要熱情開朗的跟顧客介紹產(chǎn)品,，提高顧客的購買欲望,，這樣才能更好的將產(chǎn)品推廣出去。

二,、專業(yè)的形象,。

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)的形象也很重要,。專業(yè)的形象可以增加顧客對于公司對于產(chǎn)品的信任感,。想要顧客購買你的產(chǎn)品，首先要顧客對產(chǎn)品需要,，對產(chǎn)品有信任,，那最開始得對推廣這個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員有信任感。那這個(gè)信任感才哪來呢,？最先映入顧客眼簾的就是我們業(yè)務(wù)員的個(gè)人形象了,，那此時(shí)有個(gè)專業(yè)的形象很重要。

三,、科學(xué)有限的方法,。

業(yè)務(wù)員想要提高自己的業(yè)績，將自己手上的產(chǎn)品能更快更多的推廣出去,，我覺得最重要的還是要講究方法,。在我看來，我們針對的顧客分兩種類型,，一種是有購買需求的顧客,，一種是沒有需求的顧客。對于第一種類型的顧客,，我們只要及時(shí)的抓住顧客的需求點(diǎn)，快速的推進(jìn)成交環(huán)節(jié)就可以了,。主要的是第二種顧客,。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求，那還怎么推廣呢,？其實(shí)很簡單,，沒有需求就創(chuàng)造需求，舉個(gè)例子，推廣按摩椅,，對于年輕人來說,，按摩椅對于他們真的不是那種必需品，尤其是在外上班的年輕人,，都會覺得這東西又重又占地方,，大部分人都不會考慮。那我們這樣說可以給父母買,，這是一份孝心,，也可以送給長輩之類的，這就是在創(chuàng)造需求,。所以方法對于業(yè)務(wù)員來說,，還是很重要的。

以上就是我對這幾個(gè)月工作的總結(jié),，我也漸漸喜歡上這份工作,，可以和不同的人打交道，說服他們購買我的產(chǎn)品,，每成交一單,，我就會很有滿足感，每天都熱情洋溢的開展我的工作?，F(xiàn)在我轉(zhuǎn)正了,，我也會繼續(xù)努力增加我的業(yè)績，壯大的我的錢包,。

20__年x月x日,，是我加入__公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入__公司,，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會,。感謝x董事長,、__總經(jīng)理、__副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入__的第一天開始,，我深知自己的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn)，對我__公司有了更深刻和完整的認(rèn)識,。__公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及__（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了__（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn)、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個(gè)__（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì),、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點(diǎn),、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息,，互相學(xué)習(xí),，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心,。

5,、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將__和__兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項(xiàng)目有__集團(tuán)x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項(xiàng)目，__工有限公司x萬噸/年甲醇,，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,，__集團(tuán)x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點(diǎn)拜訪了__工程公司（化三院）,，在x總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)__（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計(jì)的__（產(chǎn)品）項(xiàng)目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有__（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。

6、成功中標(biāo)__股份有限公司x萬噸苯加氫項(xiàng)目__（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,，積極向__技術(shù)總經(jīng)理，__技術(shù)部部長,，__電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫__（產(chǎn)品）知識,，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與__有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家,，議標(biāo)人員,，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,，到達(dá)__后,，積極配合__總經(jīng)理與__相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了__相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo)。

__年x月x日,，是我加入__公司市場部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

一、工作成績與收獲,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入__公司，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會,。感謝x董事長、__總經(jīng)理,、__副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入__的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我__公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。__公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進(jìn)步。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及__（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了__（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn),、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)__（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個(gè)行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強(qiáng)了成功的信心,。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有__集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目,，__工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，__新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等,，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點(diǎn)拜訪了__工程公司（化三院），在x總的幫助下,，與化三院負(fù)責(zé)__（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計(jì)的__（產(chǎn)品）項(xiàng)目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項(xiàng)目中如有__（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6,、成功中標(biāo)__股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目__（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向__技術(shù)總經(jīng)理,，__技術(shù)部部長,，__電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫__（產(chǎn)品）知識，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與山__有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員,，設(shè)計(jì)單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)__后,，積極配合__總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。