人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇一

市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位,，是最累的也是發(fā)展最快的路線,。累是因為客戶經(jīng)理崗位是以業(yè)績?yōu)閷虻模瑝毫容^大,。也就是你個人工作結(jié)果的好壞以及收入的高低，很大程度上取決于你的業(yè)績。

當然,，如果你能把業(yè)績做好,，收入非常高，小編看到有寫客戶經(jīng)理做的好的,，收入甚至比當時一同入職銀行的其他伙伴要高出好幾倍,。而且升職速度也會非常快,，甚至日后當上行長都是有可能的,。

客戶經(jīng)理的崗位一開始對年輕人的挑戰(zhàn)比較大。當然如果他有一些背景資源也許會更有利于他的發(fā)展,，但這也不代表沒有背景資源就不能把客戶經(jīng)理做好,。職場上更重要的還是自己的能力，只要愿意去學,，能抗住壓力,。大多數(shù)人都會在客戶經(jīng)理上這條線上發(fā)展的不錯。

二,、技術(shù)路線,。

技術(shù)路線并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風險評審,、產(chǎn)品開發(fā),、方案設(shè)計,、柜臺業(yè)務能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬,、比較喜歡獨自專研的伙伴,，走技術(shù)路線比較適合。技術(shù)走的越專,，待遇上升的也會越快,。而且既然掌握了核心技能，到哪里都能找到飯吃,，心里也坦然,，相當于鐵飯碗吧。

三,、管理路線,。

管理路線即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強,，具備領(lǐng)導潛質(zhì),，并且善于處理人際關(guān)系，你可以選擇走行政路線,。

業(yè)務上來說你可以不必很專,，但盡量要廣博，比較強調(diào)宏觀思維,。人際關(guān)系上盡量能和各部門的同事都處好關(guān)系,，這樣處理事情的時有人配合效率也會更高。最重要的是要善于抓住時機采取適當?shù)姆绞浇o自己爭取機會,?？傊咝姓肪€時對人際關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務能力,。

當然,，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好,，也可能進入其他發(fā)展路線,。比如業(yè)務素質(zhì)很好，也或市場做的很好,，就有可能提拔當領(lǐng)導而轉(zhuǎn)向行政路線,。

基本可以肯定的是，走管理路線的人上升會比較容易,，除了關(guān)系等因素外,，提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運轉(zhuǎn)。因為他不像技術(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代,，二不像市場人員那樣有直接客戶,，會損失存貸款。

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銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇二

男、01年本科畢業(yè),，南方某股份制商業(yè)銀行,，在支行實習了半年。然后調(diào)到總行某部門至今,。年收入13-16萬,。由于工作關(guān)系，與外資銀行,、國內(nèi)同業(yè)接觸都不少,。

基層的情況：

首先我認為無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死,、閑的閑死”這種苦樂不均的情況,。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位,。我有在支行工作的經(jīng)歷,，當時做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶,。由于行長比較喜歡我,，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天,。中午跟客戶吃飯,，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒,。每天如此,，業(yè)務做起來也輕松，雖然實習期間沒有考核指標,，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業(yè)績,。說來慚愧，這業(yè)績也主要是行長談的,，不過算在我名下而已,。但是實際上銀行內(nèi)壓力最大的就是基層的客戶經(jīng)理，不論是對公還是對私,，都有一系列指標需要完成,，這些都與你的收入密切掛鉤,。除了對業(yè)務要熟悉，還要能說會道,，善于交際,。另外運氣和環(huán)境也很重要。我認識的一哥們,，剛從內(nèi)地銀行跳槽過來,，人生地不熟，有天在寫字樓里等人,，發(fā)現(xiàn)有家公司正在裝修,，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監(jiān),，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的it廠商,，這下就發(fā)大了，半年就搞到幾個億的存款,，還做了無數(shù)貸款和貼現(xiàn),。一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理,，堪稱我們那年的傳奇,。我還認識一個朋友，本來是一家支行的業(yè)務骨干,，每年排名都靠前,，因為調(diào)動到另一家支行，環(huán)境不適應,，一連幾個月都沒有完成目標,，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊,。這些都是我親眼見到的真實情況,。

支行客戶經(jīng)理壓力大，但相對來說激勵也高,，我知道最高的一年可以拿到20多萬,。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩(wěn)定,，因為需要相關(guān)的知識和學歷,，另外，一般銀行的會計制度都比較完善,。當然,，中國的銀行也發(fā)生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子,，一切按照制度辦事,，沒有任何通融的余地。會計人員以前收入不差,，大概也能7,、8萬的樣子，不過目前降了很多,，具體我也不知道了,。

儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累,。銀行的制度是如果長短款找不回來的話,，肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事,，特別是剛開始工作的時候，賠上1,、2千塊是家常便飯,。這也難怪，每天接待1,、2百的客戶,，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁,，聲音吵雜,，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低,。算是銀行正式員工里面最少的一檔了,。

支行的其他崗位：

行長，我所在的支行規(guī)模不大,，一共大概20多人,，行長就是這20多人的領(lǐng)導。他一年收入大概34萬左右,，還不包括職務消費,，比如吃飯、電話,、汽油報銷等等,。但這是效益不錯的情況，如果效益差,，沒有完成任務,，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事,。不過沒有30多歲,，是混不到這個地位的。

信貸主管,、會計主管,，支行最重要的干部，除了受行長領(lǐng)導還要受到其直屬部門的管理,。我們都知道中層干部最累,，除了要完成自己的任務，還要負責手底下人的大小事務,。手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系,。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬,。

大堂經(jīng)理,，臨時工、見習員工,。一般都不算成銀行的正式編制,，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉(zhuǎn)為長期合同工了。這些人收入最低,，大概一個月1,、2千不等，包括司機,、文員等,。

在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務,。累不累看你怎么想了,。我個人覺得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑,，還沒有保障,。不過好歹比保險公司業(yè)務強，好多公司門口都貼“推銷保險勿入”,，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進去的地步,。

總部的情況

有人認為我是一步登天，基層講完了就直接講總部,，呵呵,，其實在我看來，分行這一層次根本上是不需要存在的,。為什么?有空再說,。

銀行總部有很多部門,，中國目前還不是以產(chǎn)品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂,。不過總體講有幾個部門很關(guān)鍵：

會計部,，總行會計部很重要，負責全行會計核算和資金清算,，也負責一些業(yè)務開發(fā),。

計劃財務部，相當于總參,，提出銀行各種業(yè)務的指標,，負責核算資產(chǎn)負債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸,、備付等等,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇三

第一階段，銀行安排從事培訓和學習業(yè)務為主,，也就是柜臺業(yè)務方面;,。

第三階段，職位升遷階段,。

對公司來說,，人才很貴。每年的三四月份,，都是上市公司密集披露年報的時候,，除了曬出凈利潤,，還曬出了員工福利榜,。有媒體曝出，招商銀行20xx年的職工平均年薪達39.1萬元,。聽聞這年薪,，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準備就業(yè)的朋友把目光瞄準了銀行,。

日前,，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了20xx年財務報告。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年招商銀行員工平均年薪39.1萬元,，位居榜首，民生銀行以36萬元,、中信銀行以21.8萬元分列第二,、第三。平安銀行,、浦發(fā)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、中國銀行、建設(shè)銀行和交通銀行的平均年薪分別為17.3萬元,、15.7萬,、9.4萬元、9.1萬元,、8.94萬元和5.7萬元,。

一位國際四大會計師事務所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確,，但基本反映了員工的薪酬收入狀況,。

就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨,。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工,，年均收入約為18萬元。據(jù)他了解,，總行員工平均年薪可以達到20多萬元,。

招商銀行總行20xx屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右,，包括每月基本工資,、福利津貼、公司為員工上繳公積金,、年終獎等各項,，實際到手收入約為14萬元。工作兩年后的她,，現(xiàn)在年薪約為27萬元,，實際到手收入約為22萬元。

銀行,，一直是求職者心目中的理想選擇,，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往。一般而言,，進銀行主要有兩種途徑,，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法;二是社會招聘,，有大規(guī)模存款資源的人,，基本上比較容易在銀行找到工作。

在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者,，畢業(yè)生要想求職銀行,，首先得知道銀行需要什么樣的人。

那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結(jié)了幾點,?！皬南嗝瞾碚f,，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過了英語等級考試,，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學習能力,，反應速度快，愚鈍,、一根筋的同學不適合,。要性格開朗，樂觀積極,，書面和口頭表達能力好,，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力。另外,，如果有銀行實習經(jīng)驗,，會很有幫助，但這個條件不是必要條件,?！?/p>

至于社會招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”,。對于客戶經(jīng)理等中層員工,，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶資源,。

現(xiàn)在各個單位招人,，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷,、篩簡歷,、筆試、面試,、簽約,。通常,，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求,，總結(jié)起來無外乎以下幾個條件：

一是專業(yè)。在專業(yè)方面,，銀行的要求并不是很嚴格,。二是學歷。硬性標準非常嚴格,，如果寫明招碩士,，那本科以下的基本就不考慮了。另外,，很多銀行都寫明非211工程學校不招,，或者非某幾所學校不招等,。這些標準，通常在篩選簡歷的時候還是比較嚴格的,。三是英語四,、六級。絕對的硬性標準,，沒商量,。雖然這個標準人人都知道不合理，但是所有單位都這么要求,。

至于其他標準,，比如表達能力強、善于溝通等,，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷,，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件，基本就能過關(guān),。

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銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇四

本人系中西部地區(qū)四大銀行之一職員,目前是柜員, 但應該很快會調(diào)動,。想請指教如何進行職業(yè)規(guī)劃。

個人對信貸業(yè)務,、私人銀行,、風險管控比較感興趣,從性格上也比較傾向于 這方面,但是由于目前對整體銀行的所有崗位也并不是很了解,所以希望高人指 教。

1.希望知道你是如何規(guī)劃的?大多數(shù)人數(shù)碼視訊是如何規(guī)劃的?

2.希望知道你認為銀行業(yè)最有價值的環(huán)節(jié)是哪個部門?什么環(huán)節(jié)?

3.如果通往這個規(guī)劃需要多積累哪些方面的技能?還有哪些資格證書?

不甚感激,。

信貸業(yè)務,、私人銀行、風險管控三種職務完全是不同類別的行業(yè),。你雖然 在從事柜員工作,但從你的表達中,我發(fā)現(xiàn),你對三個職務不是李霄云很透徹理解, 本人先給你分析一下三個職務,。

信貸業(yè)務：分對公和對私。一般以對公為主,對私都是抵押為主,比較簡單, 調(diào)查報告和風險控制也相對簡單,。對公：分小企業(yè)和大中企業(yè),可能有些銀行不 分這么清楚,可原理是一樣的,。信貸經(jīng)理業(yè)務操作需要對企業(yè)的調(diào)查分析(這里 面學問大著,真要有點思路,可能需要幾年時間,還要師傅肯教),還要貸后檢查, 風險排查等等。

私人銀行：主要包含個人理財,基金等等,。這需要對幾種資格的證書考試, 還需要一定的人脈和資源,。

風險管控：這個崗位基本不招新人,因為它需要對公司業(yè)務嫻熟的了解。

好了,談規(guī)劃了,因為不知道你對上面何種職業(yè)感興趣,所以規(guī)劃也就不一一 敘述了,。

銀行每個崗位都很有價值,。當可以向你說明一個情況：很多行長都擔任過 信貸經(jīng)理。

如果你沒考理財師的話,建議你去考,應該橫有用

多考幾個資格證書

職業(yè)生涯規(guī)劃是對個人的興趣,、愛好,、能力,、特長、經(jīng)歷及不足等各方面 進行綜合分析與權(quán)衡,結(jié)合時代特點,根據(jù)自己的職業(yè)傾向,確定其最佳的職業(yè)奮 斗目標,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排,。

希望能幫到你

恩,先當上正式員工吧,參加銀行內(nèi)部的考試,然后才是選擇合適的領(lǐng)域,。

首先,柜員的工作經(jīng)驗是你的財富,因為基本業(yè)務操作以及柜臺業(yè)務原理你 都熟悉了,這對你將來有很大的幫助.

其實,在銀行系統(tǒng),所謂的規(guī)劃,就是做好本職工作,多考幾個資格證,提高自 己的學歷,最重要的是增加自己的業(yè)績,業(yè)績上來了,你想到哪個崗位都可以.

1.希望知道你是如何規(guī)劃的?大多數(shù)人是如何規(guī)劃的?

2.希望知道你認為銀行業(yè)最有價值的環(huán)節(jié)是哪個部門?什么環(huán)節(jié)?

3.如果通往這個規(guī)劃需要多積累哪些方面的技能?還有哪些資格證書?

--- 真不愧是在金融系統(tǒng)的,問題很清晰,書寫很簡潔明了。

個人建議這樣的問題最好去咨詢銀行業(yè)的hr 總監(jiān)級別的,。

xx銀行總行人力資源部總經(jīng)理xx先生就是很好的成功地例子,。

如果你有興趣可以看看銀行人職業(yè)發(fā)展的履歷。相信對你會有很多很多的 好處,。 即使去做職業(yè)咨詢,如果規(guī)劃師對行業(yè)把握不透,咨詢的風險就很大,。

1、銀行工作基本上屬于比較穩(wěn)定的,但是各個銀行性質(zhì)不同,對于個人的發(fā) 展道路也會有很大的影響,通常國有銀行需要的是論資排輩,雖然各家機構(gòu)都有 這個弊端,但是國有銀行特別突出,資歷,、人脈非常重要,當然排在第一位的確實 是關(guān)系,。只要有關(guān)系你剛畢業(yè)都可以當行長。我看你感興趣的方面不太統(tǒng)一,顯 然你對銀行業(yè)務并不十分熟悉,信貸業(yè)務,、私人銀行都分前后臺,風險管控卻是 屬于后臺,你的性格到底傾向前臺還是后臺呢?通常來說活潑開朗的都喜歡做前 臺,穩(wěn)重文靜的做后臺比較合適,一般四大前臺的收入高,因為有利潤可以提成, 前臺也比較容易升職,因為接觸其他人和關(guān)系的機會高,容易出成績,。根據(jù)自己 的喜好吧。如果想盡快升職就做前臺吧,。

形同虛設(shè),年輕人也學不到東西,。對于業(yè)務部門, 將來最有發(fā)展的我覺得應該是私人銀行。

3,、做好私人銀行,理財證書是必不可少的,。如果英文比較厲害,推薦考金融 分析師cfa。

本人系中西部地區(qū)四大銀行之一職員,目前是柜員,但應該很快會調(diào)動,。想 請指教如何進行職業(yè)規(guī)劃,。

個人對信貸業(yè)務、私人銀行,、風險管控比較感興趣,從性格上也比較傾向于 這方面,但是由于目前對整體銀行的所有崗位也并不是很了解,所以希望高人指 教,。

1.希望知道你是如何規(guī)劃的.?大多數(shù)人是如何規(guī)劃的?

2.希望知道你認為銀行業(yè)最有價值的環(huán)節(jié)是哪個部門?什么環(huán)節(jié)?

3.如果通往這個規(guī)劃需要多積累哪些方面的技能?還有哪些資格證書? 不甚感激。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇五

作為內(nèi)部培訓師,，至少有三種定位：

一是專職講師,，側(cè)重于“講師”這個角色，把自己歸屬到“培訓”這個產(chǎn)業(yè),，而不是把自己的發(fā)展舞臺局限于某個公司,。

二是定位為培訓工作者,，在企業(yè)內(nèi)部從事培訓工作,，包括建立培訓體系，推行培訓政策,，組織培訓項目,，完成公司布置給培訓部門的職責,，其中一項重要的工作就是授課，并且自己的主要興趣也是授課,，培訓管理是“不得不做”的工作,，同時，也是自己了解公司的一個重要途徑,。

三是定位為企業(yè)員工,，在企業(yè)從事某項工作，比如財務管理,，同時把自己的工作進行了總結(jié),、提煉，結(jié)合外部的一些信息,，整理成課程,，在公司內(nèi)部進行授課，一方面是自己的興趣,，另一方面也是推動本職工作比較好的方法,。

內(nèi)部培訓師的入行有兩個入行的途徑，一是把自己的本職工作整理成課件,，在部門內(nèi)部授課,。其好處是對授課內(nèi)容比較熟悉，并且壓力不是很大,。如果你的工作是面向公司層面的（比如人力資源管理,、財務管理、研發(fā)管理,、信息管理等,，都是面向全公司的），就有機會走出部門給公司其他部門授課,。如果你有一定的授課天賦,，加上對講課比較感興趣，將會很快成為一個不錯的講師,。

另一個途徑是從素質(zhì)類或企業(yè)文化類課程開始,，從外面找一些資料，聽過幾次課后,，基本就形成了自己的課程,。一般是先給新員工講課，新員工比較積極,，心態(tài)比較好,，講師壓力沒有那么大。逐漸地，找到了授課感覺,，在公司（新員工）里也有了一些名聲,，就開始給其他部門講課了。

在入行階段,，要注意處理好工作和授課的關(guān)系（特別是你的時間和精力的分配）,，一定要爭取到直接上級的支持。二是要初步以專業(yè)講師的標準要求自己,，不能僅僅局限于“把問題講清楚了”,，還要注意設(shè)計學員手冊、包裝自己（指形象包裝）,，提高課堂運營的技巧,，使學員“學得有趣”。

對于素質(zhì)類的課程講師,，所授課程不能貪多,，要精選兩、三門課程,，成為自己的品牌課程,。如果要提升自己的“名聲”，給管理干部授課是一個很好的途徑,，但千萬要慎重,，收益和風險成正比，講砸一次,，影響面也很大,。所以沒有把握的話，不要輕易嘗試,。

多講課,。熟能生巧是熟語，是很有道理的,。在公司內(nèi)部稱為專業(yè)培訓師,，至少有兩個衡量標準：一是能講兩天的課程，二是每個月的授課達到六天,。半天的課程比較好講,，一天的課程比較難以忽悠（除非是自己非常熟悉的業(yè)務領(lǐng)域），二天的課程更難講,。因為這意味著講師的授課達到了一定的水平（否則,，是沒有自信站在講臺上的，并且,，如果沒有一定的水平,，是留不住學員的），包括講師對課程的理解、對課堂的掌控,、講師的心態(tài),、講師的體力都達到了專業(yè)的高度,。每個月六天的授課量,，則意味著講師有機會講課，有機會“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”,，量變會引起質(zhì)變的,。同時，這也考驗著講師是否真的有興趣講課,，如果沒有興趣,，是很難堅持完成這么大的授課量的。那么,，如何獲得講課機會呢,？這一方面需要公司有政策，鼓勵大家多講課,，總結(jié),、分享經(jīng)驗。另一方面,，也需要講師自己去創(chuàng)造：一是講大家需要的課程,，二是把每一次授課都當作營銷，講好每一次課,，不斷“累積”自己的名聲,。我一直認為，課是越講越多的：你講得越好,，就越是有需求,。三是要有推銷意識，要向業(yè)務部門主動“營銷”你的課程,。培訓公司開公開課也是一種很好的營銷手段,，我們要借鑒。四是要善借力,，比如推動公司的“技能認證”,，素質(zhì)類課程搭順風車，需求不就起來了么,；還可以利用技能認證的機會,，設(shè)計一些重要崗位的“必選課程”和“選修課程”，也可把素質(zhì)類課程“塞”進去,。五是通過培訓部門,，要求公司員工人均培訓必須達到多少課時，從“官方”拉動需求。

在恰當?shù)臅r機,，參加ttt訓練,。所謂恰當?shù)臅r機，是指累積了一定的舞臺經(jīng)驗（比如100課時）后,。如果過早參加ttt,，可能會在肢體語言上有所提高，但對教學設(shè)計這一部分,，理解就不深了,，會有點浪費課程。因為市面上大部分ttt課程是大而全的,，沒有根據(jù)受訓對象進行細分,，比如ptt課程。（鑒于此,，我們將ttt拆分成三個課程：走上講臺,，針對剛剛開始或準備開始講課的培訓師；如何講好產(chǎn)品技術(shù)課,，針對連續(xù)講課8小時,，一年累積100課時的講師；以及專業(yè)講師授課技巧,，更多的是針對管理,、素質(zhì)類專職講師。）在初期,，要重點訓練自己的課堂呈現(xiàn)技巧（包括開場技巧,、肢體語言技巧、ppt技巧等）,，修煉培訓師的職業(yè)動作,，讓自己看上去像個培訓師。在觀念上,，要認識到成人學習的特點,，在站在學員的角度開發(fā)、講授課程,。然后要借用課程設(shè)計技巧重新“包裝”自己的課程,，不要僅僅是“陳述”自己的工作。最后,，還要學習引導技巧,，成為一個facilitator。

聽大師的課,，學習“舞臺技術(shù)”,。在初期可以學習各種風格的大師的“舞臺技術(shù)”,，比如余世維大師的“話劇”能力，廣州鄧行誠老師的激情,，北京付亞和老師的侃侃而談,，臺灣甑英才老師的“書香氣息”，金其莊老師的“殺人于無形”等,。從中找到比較貼切自己情況的風格,，然后修煉成自己的“舞臺技術(shù)”?？傮w來說,，“激情”可以提高學員滿意度,。

聽原版的課程,，學習課程架構(gòu)。中國人很難靜下心來潛心研究某個東西,，所以國內(nèi)的好課并不多,，基本是七拼八湊的。比較好的講師在設(shè)計課程的時候,，找一大堆該主題的ppt,，還找一大堆相關(guān)的書籍，然后出去聽課,，回來后狂開發(fā)課程,，基本框架出來后，再找一些案例,、故事,、游戲、視頻充實一下,，甚至制作一些教學道具,。這樣開發(fā)出來的課程，超不出講師的思路,、視野（經(jīng)理人封頂理論）,。所以要多聽引進的原版課程，那些課程都是大師牽頭,，經(jīng)過很多年在企業(yè)的研究提煉出來的,，課程框架非常好。我比較喜歡聽競越的課程,，并不是競越的老師授課技巧多么高,，主要原因是他的好多課程是從國外買進來的，課程架構(gòu)非常好,，值得我們深入研究其內(nèi)在的邏輯關(guān)系以及心理學,、社會學背景,。

從影視中學習。一是學習舞臺技術(shù),，電視臺的主持人舞臺技術(shù)不錯,，可以學習其走臺、肢體語言（手勢,、站姿,、坐姿）、面部表情,、講述技巧等等,。最主要的是把影視中的一些精彩片斷應用到課程中。我認識一個講師,，他把中央臺每期的《對話》,、《絕對挑戰(zhàn)》等全部錄下來，看看哪些可以應用到課程中,，這是一個不錯課程豐富化的手段,。再比如，很多營銷老師從《大染坊》中錄了很多品牌建設(shè),、渠道管理方面的片段,，《亮劍》中更是有很多執(zhí)行力方面的經(jīng)典案例。曾仕強老師還出了一個《點評胡雪巖》的碟子,。

聽大師的點評,。中國教育領(lǐng)域有一個很好的習慣：隨堂聽課，幾個講師互相聽課,，大家互相點評,，提出改進意見，這是一個很好,、很有效的提高方式,。最好是找到自己風格領(lǐng)域內(nèi)的大師來聽課，你就會有“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺,。聽課點評可以從以下幾個方面入手：肢體語言（特別是講師在進入狀態(tài)下的狀態(tài)語言）；口頭禪（絕大多數(shù)老師都有口頭禪）,；授課風格以及風格與主題的匹配度（風格是否有明顯,？是否與授課內(nèi)容匹配？是否與學員狀態(tài)匹配,？是否發(fā)揮了自己的特長,？是否有助于演繹課程主題？等等）,；ppt及學員手冊制作水平,、運用狀況（很多講師講的東西與學員手冊有很大出入,，或者在講課的時候，忘了照顧到學員手冊）,；課程總體設(shè)計（包括各模塊的設(shè)計,、模塊之間的過渡、模板的時間分配,、課程主題的提煉與演繹等）,；與學員交流（是否在授課的時候照顧到學員，根據(jù)學員的狀態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容,？是否能照顧到大部分的學員,？是否能夠取得學員的信任？）,。

自我總結(jié),。沒有總結(jié)，很難有提高,，所以講師要多錄自己的授課片段,，然后自己分析,，這點要學習體育界,，在每次比賽后，都要看錄像,，進行分析,、總結(jié)、提高,。另外,，每次授課，都要寫“授課日記”,，包括自己的授課體會,；學員在課程中分享的內(nèi)容；授課中出現(xiàn)的問題及當時的解決方法,；授課的創(chuàng)新點,，等等。

通過修煉,，我們成為了一位講師,，能夠講授一些課程，但這還遠遠不夠,。作為企業(yè)內(nèi)部的培訓師,，要時時想到自己和外部專職講師的區(qū)別。只有深入到公司的運作之中,，才可能給公司提供更符合企業(yè)實際,、解決企業(yè)實際問題的課程,，這才是內(nèi)部培訓師的價值所在,。所以，我對內(nèi)部培訓師的要求就是“專業(yè)化”和“公司化”。

按需求設(shè)計課程,。這需要我們訪談培訓對象（如果需要，還包括其上級和下屬）,，設(shè)計課前調(diào)查問卷,，再結(jié)合公司的文化與制度、政策,、流程,，提供個性化的課程。比如《時間管理》課程,，我們需要設(shè)計一套問卷,，找出受訓對象的時間殺手，了解受訓對象的時間管理習慣和意識,，所以,，每次《時間管理》的授課，（因其對象不同）內(nèi)容應該都是有所區(qū)別的,。我最近給cdma的三層,、中東區(qū)四層、策劃部員工講過《時間管理》,，每次重點都是不一樣的,，因為管理干部的時間管理和普通員工的肯定不一樣，海外的和國內(nèi)的時間安排也不一樣,。每個課程,，能否設(shè)計出一套問卷，把學員的問題或需求掌握??？這是對講師的考驗。當然,，在這個問題上,，內(nèi)部培訓師和外部專職講師都是有機會做好的。

參與公司運作,。對于專職講師來說,，最痛苦的莫過于與公司的業(yè)務越來越遠。所以,，有的公司把專職講師直接放到一線部門,，只不過其主要的工作是總結(jié)、提煉,，形成課程,，并推廣,、授課。如果不能做到這一點,，則需要有一個“輪回”的機制,。比如核電技術(shù)部培訓中心的專職講師，是兩年一輪回：在培訓中心授課兩年后,，再回到業(yè)務一線去,。在中興通訊學院，專職（技術(shù)）講師則是從產(chǎn)品研發(fā)就開始介入,、跟蹤,，甚至跟到現(xiàn)場，與售后工程師一起開局,，這樣才能做到“與時俱進”,，保持授課內(nèi)容的先進性、實戰(zhàn)性,。

了解公司,。最怕內(nèi)部專職講師沉迷于自己的課程，對公司的大事不聞不問,。講師要多方面了解公司,、收集公司的資訊。一是通過自己的課程去了解,。即使你認為自己很熟悉公司,，但每次授課前還是要進行課前調(diào)查或訪談；在課程中學員的發(fā)言,，特別是小組討論發(fā)言，一定要記錄在案,，回來后進行復習,、整理、提煉,。二是在平時收集資訊,，要提高自己的“敏感性”。比如要多看報紙,，要關(guān)注公司的高層會議,，要經(jīng)常上公司的網(wǎng)站，要經(jīng)常百度或谷歌一下公司,，要經(jīng)常和職能部門的領(lǐng)導一起用餐（在公司食堂吃飯的時候坐在一起）,。等等。

【精華】大學職業(yè)規(guī)劃范文匯編六篇,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇六

談到職業(yè)規(guī)劃,，我的.職業(yè)理想是一名理財師,，并且希望終有一天能有一個自己的理財師事務所，專門為客戶做規(guī)劃,，就像今天遍布各地的律師事務所那樣,。在畢業(yè)前考取證券從業(yè)資格證等基本證書，提高自己的外語能力,，夯實自己的專業(yè)基礎(chǔ),。畢業(yè)后三年內(nèi)在金融業(yè)（首選是銀行私人銀行部門）打下基礎(chǔ)，爭取三至五年拿下cfp等相關(guān)含金量高的證書,。我知道要成為一個真正的理財師并非拿到一個證書就可以,，而是要看他為客戶能夠創(chuàng)造多大價值。如果只有證書,，不能得到客戶的認可,，那么證書將毫無意義。但是我更愿意將其證書的取得看成是事業(yè)的發(fā)展的分水嶺,。人說“三十而立”,，我想那時應該正是我為之奮斗促成事業(yè)騰飛之時。

由此,，我的未來職業(yè)發(fā)展前景既有機遇又充滿了挑戰(zhàn),。

理財是一種生活方式，它來源于生活同時也服務于生活,，理財師的價值是在實踐中體現(xiàn)的,。一個稱職的理財師應該能夠在實踐中為客戶創(chuàng)造出最大價值，幫客戶做好合理的財務安排才能夠得到客戶的認可,。理財是一項終身學習的事業(yè),，只有在實踐中不斷學習，理財師的稱號才有價值,。

首先我要把知識基礎(chǔ)夯實,。理財是一個寬口徑的專業(yè)，涉獵知識廣博,，不僅要有經(jīng)濟,、金融等基本知識，還要了解理財行業(yè)以及收藏,、房產(chǎn)等相關(guān)的知識,。特別注意對這些知識和信息的積累，運用聯(lián)系的,、發(fā)展的眼光辯證地看待,，因為知識膨脹、信息爆炸，某個時間點上正確的信息長期來看也許就是謬誤了,。第二是豐富我的社會經(jīng)驗,，學習一點心理學，懂待人接物,、“察言觀色”的方法,，學會挖掘客戶內(nèi)心的真實需求，如何與人溝通,?？蛻舻恼鎸嵭枨笸驼Z言表露出來的并不一致，如何識別客戶的真正的風險取向,，是從書本上學不來的,。

人要樹立正確的職業(yè)理想，首先必須全面地認識自己,。要通過科學認知的方法和手段,，正確全面地認識自己的過去、現(xiàn)在,、未來,。我特意做了一份專業(yè)的職業(yè)性格測試，分析表明我的性格屬“教導型”,，愿意幫助別人解決問題,、了解自己、并且與他人分享自己的價值觀,，比較適宜在咨詢業(yè)或教育界發(fā)展,。報告還指出某些既要求懂技術(shù)，又要有很強的交際,、交流能力的復合型工作是我需要考慮的,。其中重點推薦的崗位就有財務咨詢顧問。報告中指出的“不夠堅持”“容易松懈”等工作劣勢是我現(xiàn)在就應該努力克服的缺點,。

俄國的托爾斯泰曾說過“理想是指路的明燈,，沒有理想就沒有堅定的方向，就沒有生活”,。每個人的人生目標是通過職業(yè)理想來確立，并最終通過職業(yè)理想來實現(xiàn),。我的人格屬enfj型（mbti理論）,，我有很強的“利他主義”情感，我也非常認同經(jīng)濟學家茅于軾先生晚年悟出的“享受生活,，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢钡娜松饬x,。我愿意把“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢碑斪鑫业娜松非蟆Ｎ蚁搿袄碡攷煛钡穆殬I(yè)就可以幫助我實現(xiàn)這一追求,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇七

在校園招聘的時候,，銀行是大學生最關(guān)注的機構(gòu)，銀行面試競爭也比較激烈,，銀行面試有什么技巧?銀行面試常問問題有哪些?銀行招聘最關(guān)注大學生哪些素質(zhì)?這是關(guān)于銀行面試的系列文章,，希望能夠?qū)ο脒M入銀行工作的大學生有所幫助，在銀行招聘中表現(xiàn)突出,。

銀行招聘最關(guān)注大學生哪些素質(zhì)?這與銀行在進行校園招聘時的崗位有關(guān),，從目前各在銀行校園招聘的情況看，銀行現(xiàn)在進行校園招聘的崗位主要是：前臺柜員,，或者是客服類崗位,，這類崗位有一個共同的特點是：服務性崗位。因此,，面試的時候,，以下3個素質(zhì)是銀行最看重的：

1、抗壓能力

一個普通的銀行柜員,，一天要操作100筆以上的業(yè)務,。大型國有銀行，如工商銀行的客戶接待量就更大,，這些客戶中有30%以上的人可能會存在不太禮貌,，不太尊重人的情況，甚至會被客戶投訴,，所以,，作為柜員或客服人員一定要能夠抗壓。

2,、善于溝通

每天操作大量的業(yè)務,，還可能有營銷任務，即對客戶銷售銀行的理財產(chǎn)品,，所以應聘銀行的人一定要善于與人溝通,，要有一定的人際溝通技巧。

3,、注意形象

銀行通常會以貌取人,，因為銀行的柜員代表著銀行的形象。比如我們自己去銀行辦事的時候,，如果柜員形象不好,、不禮貌，也會影響我們對這家銀行的認可,。所以,，應聘銀行的崗位一定要注意外表，面試時一定要穿正裝。

另外,，面試過程對面試官一定要有禮貌,，銀行是服務行業(yè)，非常重視這個,。

當然,，以上3項是銀行招聘普遍關(guān)注的特點，不同的的銀行在招聘時也會有各自的關(guān)注重點,。有心進銀行的大學生,，可以通過去銀行辦理業(yè)務，直接觀察柜員的工作,，更直觀地了解這個崗位的工作要求,。

當hr問：請問你為什么選擇來我們公司?你對自己未來五年的職業(yè)規(guī)劃是什么?

方法與策略：

這個問題的背后是了解求職者的求職動機和對自己中長期職業(yè)發(fā)展的思考。而此時需要傳遞給hr的信息是：1,、你是有備而來的,，因為對自己是有職業(yè)規(guī)劃的，所以求職投 簡歷 都是經(jīng)過一番思考的,，而不是海投盲投的結(jié)果,。2、表明自己的優(yōu)勢,，體現(xiàn)出自己是這份工作的不二人選,。3、你有著良好的職業(yè)規(guī)劃,，清楚地知道未來三到五年的計劃和打算,，表明你是符合企業(yè)要求的穩(wěn)定型員工。

回答：

我希望從現(xiàn)在開始,，五年之內(nèi)能夠在目前申請的這個職位上沉淀下來,，通過不斷的努力后，最好能有幾次晉升,，希望可以從培訓助理做到培訓主管,，最后成為培訓經(jīng)理甚至是行業(yè)內(nèi)出色的培訓專家。未來的五年,，不管是向上提升,，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動，對我個人來說,，希望找到一家愿意做相互投入的企業(yè)待上一段時間,。希望我的加入可以給公司帶來更大的商業(yè)價值，同時我也希望自己能夠在企業(yè)的平臺上得到進一步的職業(yè)能力提升,。

效果及分析：

真誠的表述和對自己明確的定位讓hr覺得你很是培訓助理的不二人選，同時也充分表現(xiàn)出她對自己的職業(yè)定位以及發(fā)展路徑是十分清晰的，因而會讓你在眾多應聘者中脫穎而出,，順利拿到了這個offer,。

專家點評：

其實求職面試遠沒有想象中那么難。能夠做好工作的人,，并不一定能找到好的工作,，找到好工作的人，是那些會找工作的人,。所以,，不管就業(yè)環(huán)境多惡劣，也不論面試中的提問如何復雜,，如果你對自己有著明確的職業(yè)定位和清晰的發(fā)展目標,，掌握求職中的游戲規(guī)劃，你會發(fā)現(xiàn)找工作其實很簡單,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇八

在做職業(yè)規(guī)劃之前,，首先要對自己做一個深入的分析，swot分析法就是一個比較實用的'工具,，s指的是優(yōu)勢,，w劣勢，o機會,，t威脅,。具體的方法可以這樣，一張紙中間劃一道線,，兩邊分別列出自己的優(yōu)點和不足,，包括自己的性格、技能,、學習經(jīng)歷等,，越詳細越好，并按照重要程度對其進行排序,。另外,，在不足的這方面，你還應當思考,，這些不足是否是不能改進的,，有哪些通過努力是可以彌補的。

這樣你可以對自己的優(yōu)勢和不足有一個比較全面的了解,。在選擇職業(yè)和發(fā)展方向時,，盡量選擇自己比較有優(yōu)勢的那個方向。

進行行業(yè)分析和職業(yè)研究

根據(jù)自己的優(yōu)點和缺點,，再來對照一下自己選擇的行業(yè)和職業(yè)所要求的特質(zhì),，看兩者是否吻合,。如果比較吻合，那么恭喜你,，你可以放心的在自己選擇的道路上走下去了,。如果不吻合，你的職場道路可能會很艱難,，我會建議你考慮改變行業(yè)或是職業(yè),，當然這一切都取決于你的決定。

銀行柜員是在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工,，要做好各種存取款,、轉(zhuǎn)賬、查詢,、對賬,、結(jié)賬等等業(yè)務，工作量大,，而且不容有差錯,，因而銀行柜員需要以下幾種能力：

目前，銀行大部分網(wǎng)點都實行綜合柜員制,，一個做多項業(yè)務,，因此銀行柜員需要學習許多崗位上用到的知識技能，另外,，銀行也在不斷推出新業(yè)務,，撤掉舊業(yè)務，只有很強的學習能力,，才能夠迅速的掌握新的金融產(chǎn)品,，學會如何熟練快捷地為客戶辦理業(yè)務，才不至于影響工作效率,。

近些年,，隨著銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營銷的理念,。前臺柜員在為客戶辦事

業(yè)務的同時,，應主動與客戶溝通，了解客戶的需求,，建立良好的客戶關(guān)系,，適時合理地向客戶推介銀行的產(chǎn)品。

銀行業(yè)是典型的服務業(yè),，銀行柜員每天都要接觸上百個顧客,，辦理各種業(yè)務，因此工作壓力相當大,。另外,，由于銀行業(yè)務具有一定的專業(yè)性,，很多顧客對此并不是很了解，因此顧客常有一些非理性的言行,，在這種時候,，銀行柜員還是要面帶微笑，耐心的為顧客講解問題,，提供解決方案，這就需要良好的心態(tài)和一流的服務意識,。

為了減少銀行排隊現(xiàn)象,，提高每一個柜員的工作效率是非常重要的。銀行柜員的工作操作性特別強,，需要在短時間內(nèi)快速處理業(yè)務,，并避免在過程中不出現(xiàn)失誤。

綜上,，銀行柜員需要具備的基本素質(zhì)有：很強的學習能力,，良好的溝通與表達，服務意識,，快速處理問題的能力,，準確解決業(yè)務、要吃苦耐勞,，有很強的抗壓能力......如果以上條件你都可以做到,，那么證明你是適合銀行柜員這個崗位的。

入職后,，銀行通常會有半年到一年的實習期,，在緊張慌亂的渡過實習期后，你慢慢的適應了銀行柜員緊張忙碌的工作,，那么幾年之后呢?這就需要有詳細的 職業(yè)規(guī)劃 來引導了,。

在充分認識了自己的優(yōu)勢和不足，以及行業(yè)和職業(yè)的發(fā)展前景及要求后,，接下來就是要根據(jù)個人情況來確定職業(yè)生涯目標了,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇九

由此，我的未來職業(yè)發(fā)展前景既有機遇又充滿了挑戰(zhàn),。

理財是一種生活方式,，它來源于生活同時也服務于生活，理財師的價值是在實踐中體現(xiàn)的,。一個稱職的理財師應該能夠在實踐中為客戶創(chuàng)造出最大價值,，幫客戶做好合理的財務安排才能夠得到客戶的認可。理財是一項終身學習的事業(yè),，只有在實踐中不斷學習,，理財師的稱號才有價值,。

首先我要把知識基礎(chǔ)夯實。理財是一個寬口徑的專業(yè),，涉獵知識廣博,，不僅要有經(jīng)濟、金融等基本知識,，還要了解理財行業(yè)以及收藏,、房產(chǎn)等相關(guān)的知識。特別注意對這些知識和信息的積累,，運用聯(lián)系的,、發(fā)展的眼光辯證地看待，因為知識膨脹,、信息爆炸,，某個時間點上正確的信息長期來看也許就是謬誤了。第二是豐富我的社會經(jīng)驗,，學習一點心理學,，懂待人接物、“察言觀色”的方法,，學會挖掘客戶內(nèi)心的真實需求,，如何與人溝通?？蛻舻恼鎸嵭枨笸驼Z言表露出來的并不一致,，如何識別客戶的真正的風險取向，是從書本上學不來的,。

人要樹立正確的職業(yè)理想,，首先必須全面地認識自己。要通過科學認知的方法和手段,，正確全面地認識自己的過去,、現(xiàn)在、未來,。我特意做了一份專業(yè)的職業(yè)性格測試,，分析表明我的性格屬“教導型”，愿意幫助別人解決問題,、了解自己,、并且與他人分享自己的價值觀，比較適宜在咨詢業(yè)或教育界發(fā)展,。報告還指出某些既要求懂技術(shù),，又要有很強的交際、交流能力的復合型工作是我需要考慮的。其中重點推薦的崗位就有財務咨詢顧問,。報告中指出的“不夠堅持”“容易松懈”等工作劣勢是我現(xiàn)在就應該努力克服的缺點,。

俄國的托爾斯泰曾說過“理想是指路的明燈，沒有理想就沒有堅定的方向,，就沒有生活”,。每個人的人生目標是通過職業(yè)理想來確立，并最終通過職業(yè)理想來實現(xiàn),。我的人格屬enfj型（mbti理論）,，我有很強的“利他主義”情感，我也非常認同經(jīng)濟學家茅于軾先生晚年悟出的“享受生活,，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢钡娜松饬x,。我愿意把“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢碑斪鑫业娜松非?。我想“理財師”的職業(yè)就可以幫助我實現(xiàn)這一追求。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇十

時間過得太快,，讓人猝不及防,，工作了許久，你還記得當初的目標嗎,？該為自己做一個職業(yè)規(guī)劃了,。為了讓您不再為做職業(yè)規(guī)劃頭疼，下面是小編為大家整理的銀行職業(yè)規(guī)劃,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

從近幾年就業(yè)情況來看,，金融學專業(yè)畢業(yè)通常有這樣幾種將趨向：

1,、商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行,、城市商業(yè)銀行,、外資銀行駐國內(nèi)分支機構(gòu)。

2,、證券公司,，含基金管理公司;上交所、深交所,、期交所,。

3、信托投資公司,、金融投資控股公司,、投資咨詢顧問公司、大型企業(yè)財務公司,。

4,、金融控股集團,、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃,、擔保公司,。

5、保險公司,、保險經(jīng)紀公司,。

6、中央(人民)銀行,、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會,、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會,，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu),。

7、國家開發(fā)銀行,、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行,。

8、社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞?，通常為保險方向。

10,、上市(欲上市)股份公司證券部,、財務部、證券事務代表,、董事會秘書處等

1,、銀行客戶經(jīng)理

崗位要求：有金融專業(yè)背景、市場營銷經(jīng)驗,，具較強市場分析和市場開拓能力,，應變力與親和力強，精通外語,。

入行門檻：本科學歷證書,、英語等級證書，如有“金融專業(yè)英語證書”(fect)更好,。

薪酬水平：彈性較大,，和攬存業(yè)績緊密掛鉤，少則和普通銀行員工持平,，多則月入數(shù)萬元,。

2、銀行國際業(yè)務員

崗位要求：熟悉國家金融、外匯管理政策和制度,，了解銀行業(yè)務及其職能,，掌握銀行國際業(yè)務和信貸業(yè)務的管理規(guī)定、相關(guān)國際規(guī)則和操作流程,，熟悉國際結(jié)算系統(tǒng),。清正廉潔，能保守秘密,。

入行門檻：本科學歷,，英語六級以上。

薪酬水平：年薪6—10萬元,。

職業(yè)前景：各大銀行的國際業(yè)務發(fā)展迅速,，對此類人才的需求隨之加大。具有國際業(yè)務和海外相關(guān)工作經(jīng)驗,，又熟悉中國市場的“海歸”國際業(yè)務員,，年薪最高可達25萬元。

3,、銀行風險管理主管

崗位要求：較強的邏輯能力和數(shù)據(jù)分析能力,，熟悉授信政策，有5年以上證券,、保險、信托等從業(yè)經(jīng)驗,。

入行門檻：本科以上學歷,，英語六級以上

薪酬水平：年薪10萬元左右

職業(yè)前景：風險管理是銀行經(jīng)營管理的核心，是建立在豐富的業(yè)務數(shù)據(jù),、科學的管理模型之上的風險控制,。我國商業(yè)銀行正處在由風險控制向風險管理轉(zhuǎn)變的階段，需要以有競爭力的薪酬,，吸引這方面人才,。

4、證券分析師

崗位要求：熟悉證券行業(yè),，有扎實的證券理論知識和豐富實踐經(jīng)驗,，有較高的經(jīng)濟理論素養(yǎng)和研究水平，能進行行業(yè)研究,。

入行門檻：本科學歷,、證券從業(yè)人員資格證書。

薪酬水平：年薪10—50萬元,。

職業(yè)前景：全國7000萬股民這一龐大的投資群體,，為證券分析師的`發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。他們既可指導個人客戶進行證券投資，還可去報刊,、電視,、廣播等媒體擔任評論員或特約撰稿人。隨著證券品種的增多,，證券分析師的用武之地會更大,，收入也會逐漸增長。

5,、保險經(jīng)紀人

崗位要求：對非壽險,、壽險、再保險,、風險管理等精通,，具備法律、金融,、財務,、統(tǒng)計學知識，豐富的風險管理,、保險實踐經(jīng)驗,，良好的公關(guān)協(xié)調(diào)能力。

入行門檻：保險經(jīng)紀從業(yè)人員資格考試證書,。

薪酬水平：有一定客戶群和知名度的保險經(jīng)紀人年薪在15—50萬元之間,。

職業(yè)前景：中國保險經(jīng)紀人市場2000年才起步，目前從業(yè)人員為1萬人,，預計在5年到10年內(nèi)發(fā)展到20萬到30萬人之間,。在歐美，保險經(jīng)紀人平均年薪為30萬美元,，相比之下,，我國經(jīng)紀人的薪酬還有較大的上漲空間。

1,、不同階段的知識儲備

(1)基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)知識和理論;

(3)進階準備：實習,，具體接觸階段;

(4)從業(yè)：知識更新。

1,、有利因素：

(1)在各行業(yè)的薪酬橫向比較中,，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高

(3)每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中

(4)有才華的員工可以得到快速的晉升

(5)優(yōu)厚的待遇和休假福利

(6)低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%

2,、不利因素：

(1)工作時間長,，工作壓力相對較大

(2)容易受商業(yè)及股票市場周期的影響

(3)大公司高度結(jié)構(gòu)化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺

(4)有些大公司不愿意改變和嘗試新想法

(5)時常會面臨“道德”與“利益”的兩難選擇

(6)金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴格,，不需要創(chuàng)新,，只需要遵守

作為一名大二的學生,，即將面臨著大三找實習的問題，充分利用現(xiàn)在的學習時間,，為將來的工作打好基礎(chǔ)是一個很重要的環(huán)節(jié),。只有在明確了目標，真真實實知道了自己將來的發(fā)展方向,，確定了發(fā)展方案,，認真嚴格實施，才能夠到達最終的目的地,。所以,，在剩余不到一年的時間里，做好學生的工作,，拿到相關(guān)的證書,，為一年后找工作搭好臺階。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇十一

第一階段,，銀行安排從事培訓和學習業(yè)務為主,，也就是柜臺業(yè)務方面;。

第三階段,，職位升遷階段,。

對公司來說，人才很貴,。每年的三四月份,，都是上市公司密集披露年報的時候，除了曬出凈利潤,，還曬出了員工福利榜,。有媒體曝出，招商銀行20xx年的職工平均年薪達39,。1萬元。聽聞這年薪,，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿,，也讓更多即將畢業(yè)或準備就業(yè)的朋友把目光瞄準了銀行。

日前,，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了20xx年財務報告,。據(jù)統(tǒng)計，20xx年招商銀行員工平均年薪39,。1萬元,，位居榜首，民生銀行以36萬元,、中信銀行以21,。8萬元分列第二,、第三。平安銀行,、浦發(fā)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行,、建設(shè)銀行和交通銀行的平均年薪分別為17,。3萬元、15,。7萬,、9。4萬元,、9,。1萬元、8,。94萬元和5,。7萬元。

一位國際四大會計師事務所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者,，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確,，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。

就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者,，每年國有四大行的高收入都令人艷羨,。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工，年均收入約為18萬元,。據(jù)他了解,，總行員工平均年薪可以達到20多萬元。

招商銀行總行20xx屆管理培訓生魏女士告訴記者,，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右,，包括每月基本工資、福利津貼,、公司為員工上繳公積金,、年終獎等各項，實際到手收入約為14萬元,。工作兩年后的她,，現(xiàn)在年薪約為27萬元，實際到手收入約為22萬元,。

銀行,，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往,。一般而言,，進銀行主要有兩種途徑,，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法;二是社會招聘,，有大規(guī)模存款資源的人,，基本上比較容易在銀行找到工作。

在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者,，畢業(yè)生要想求職銀行,，首先得知道銀行需要什么樣的人。

那么銀行需要什么樣的人呢,？劉女士總結(jié)了幾點,。“從相貌來說,，五官端正,，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學習能力,，反應速度快,，愚鈍、一根筋的同學不適合,。要性格開朗,，樂觀積極，書面和口頭表達能力好,，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力,。另外，如果有銀行實習經(jīng)驗,，會很有幫助,，但這個條件不是必要條件?！?/p>

至于社會招聘,，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶經(jīng)理等中層員工,，不僅需要有金融理財師等證件,，更重要的是要手握客戶資源。

現(xiàn)在各個單位招人,，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷,、篩簡歷,、筆試、面試,、簽約,。通常,，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結(jié)起來無外乎以下幾個條件：

一是專業(yè),。在專業(yè)方面,，銀行的要求并不是很嚴格。二是學歷,。硬性標準非常嚴格,，如果寫明招碩士，那本科以下的基本就不考慮了,。另外,，很多銀行都寫明非211工程學校不招，或者非某幾所學校不招等,。這些標準,，通常在篩選簡歷的時候還是比較嚴格的。三是英語四,、六級,。絕對的硬性標準，沒商量,。雖然這個標準人人都知道不合理,，但是所有單位都這么要求。

至于其他標準,，比如表達能力強,、善于溝通等，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷,，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件,，基本就能過關(guān)。

要想進入銀行工作,，一些專業(yè)資格證件是必須具備的,。如專門的會計從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證,。

進銀行工作,，競爭壓力很大，要想銀行看上你的才能,，還要多具備一些自己的專業(yè)資格證明,。比如有證券從業(yè)資格證，就可以辦理推薦股票一類的業(yè)務;有保險代理證,，可以具備賣保險的資格,。

重慶某銀行人力資源部負責人表示，當下幾乎所有銀行的理財經(jīng)理都必須要拿到afp（金融理財師）或cfp（國際金融理財師）的證件,，才能真正成為業(yè)務骨干,。afp為cfp的第一階段,。假如你獲得了cfp，那么你就是金融機構(gòu)里的業(yè)務骨干,，各大銀行相互之間挖人,，也將此作為衡量理財經(jīng)理的基本標桿。

對于想從事銀行工作的人來說,，一定要做好職業(yè)規(guī)劃,。銀行工作看起來是個收入高、體面的職業(yè),，實際上,，大多數(shù)基層銀行職員的壓力是非常大的，除了要完成每天日常的工作,，還要完成各項營銷任務,，而且正式工和勞務派遣員工差別大。

“銀行正式員工和勞務派遣員工的差距非常大,，正式員工平均薪酬屬于絕對的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)水平,，國有大行的人均薪酬均在20萬元左右，而勞務派遣員工的保底薪水每月不足20xx元,。但現(xiàn)在想加入銀行的正式編制是很困難的,，做柜員雖然無聊點、累點,，但是福利與其他行業(yè)比還算不錯,，至少在銀行工作，面子上還說得過去,。不過,，這里面的人才交替十分頻繁，很多時候銀行不會辭退你,，而是讓你知難而退,，變相淘汰?！北本┠炽y行人力資源部的負責人王先生說,。

某勞務派遣公司負責人對記者說：“一般員工很難事先約定在什么樣的工作績效下，可以轉(zhuǎn)成銀行的合同制員工,，轉(zhuǎn)編制與否完全要看銀行的態(tài)度,，員工并沒有主動權(quán)，有些人做了十多年,，還是個勞務派遣員工,。”

進入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：第一階段,，銀行安排從事培訓和學習業(yè)務為主，也就是柜臺業(yè)務方面;第二階段,，業(yè)務熟練之后,，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財規(guī)劃,、資產(chǎn)管理,、投資風險分析等;第三階段，職位升遷階段,。

光大銀行私人銀行客戶經(jīng)理李松告訴《投資與理財》記者,，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多,，反而是在內(nèi)部提拔,，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業(yè)績不錯,，大客戶維護得也不錯,，是可以往上提拔的。

從支行到分行,，再到總行,，一步一個臺階的往上升遷。

一般而言,，銀行分三條線：操作,、營銷、行政,。一般剛?cè)胄械拇髮W生去的是操作和營銷,。操作崗以柜面為主，分為對公（會計,、出納）和對私（儲蓄）;營銷也分對公（信貸客戶經(jīng)理）和對私（vip客戶經(jīng)理或個貸客戶經(jīng)理）,，其中vip客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財中心,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇十二

尊敬的銀行領(lǐng)導：

您好!感謝您在百忙之中垂讀我的簡歷,。

以下是我的職業(yè)規(guī)劃：

一、自我分析

首先,，大學期間我學習的是金融學(銀行方向),，在學習上努力認真，以優(yōu)異的成績完成了專業(yè)基礎(chǔ)知識的學習,，多次獲得獎學金,，掌握了基本的專業(yè)知識，另外，努力提高自己的學術(shù)素養(yǎng),，發(fā)表了論文一篇,，參與國家級課題立項一項。

學習到扎實的理論知識的同時,，不斷堅持培養(yǎng)和鍛煉實踐能力,。

大學期間積極參加學生工作，擔任院團委副書記,、班長,，雜志社社長，期間,，認真負責,、起到了骨干帶頭作用，2014年7月至8月進入中國建設(shè) 第二,，組織能力,、溝通交流能力較強，同時升了自己的團隊協(xié)作能力和溝通能力,。

認真嚴謹,，在銀行實習期間參與過企業(yè)開戶登記等工作，使我更加認識到認真嚴謹?shù)闹匾浴?/p>

注重效率又不失耐心的我非常喜歡銀行這個行業(yè),，希望能夠成為貴企業(yè)的一員,。

二、短期規(guī)劃：1,、作為應屆畢業(yè)生,，我需要學習的東西太多，所以我希望能從基層開始學習,，我也了解到銀行培養(yǎng)新人有輪崗制度,，可以讓我接觸很多業(yè)務。

由于對具體業(yè)務現(xiàn)在還不了解,，三年之內(nèi)我會做到努力學習,，全面掌握銀行業(yè)的基礎(chǔ)知識，同時發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢所在,，通過三年的積累,，再根據(jù)行里的安排選擇以后的發(fā)展方向。

交通銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行,，憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定,。

交行的整體形象，管理方式,，工作氛圍十分吸引我,，是我心目中所追求的理想目標。

我非常希望能進入貴銀行，使自己所學的理論知識與實踐相結(jié)合,，讓自己的人生能有一個質(zhì)的飛躍,。

我在此懇求您能夠給我一次機會，讓我展示我的能力,。

我會用行動向您交出一分滿意的答卷!

最后謝謝您能在百忙之中給予我的關(guān)注,。

進入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：

第一階段,，銀行安排從事培訓和學習業(yè)務為主，也就是柜臺業(yè)務方面;

第三階段,，職位升遷階段,。

對公司來說，人才很貴,。

每年的.三四月份,，都是上市公司密集披露年報的時候，除了曬出凈利潤,，還曬出了員工福利榜,。

有媒體曝出，招商銀行2015年的職工平均年薪達39.1萬元,。

聽聞這年薪,，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準備就業(yè)的朋友把目光瞄準了銀行,。

日前,，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了2015年財務報告。

據(jù)統(tǒng)計,，2015年招商銀行員工平均年薪39 .1萬元,，位居榜首,，民生銀行以36萬元,、中信銀行以21. 8萬元分列第二、第三,。

平安銀行,、浦發(fā)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行,、建設(shè)銀行和交通銀行的平均年薪分別為17.3萬元,、15.7萬、9.4萬元,、9.1萬元,、8.94萬元和5.7萬元。

一位國際四大會計師事務所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確,，但基本反映了員工的薪酬收入狀況,。

就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨,。

像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工,，年均收入約為18萬元。

據(jù)他了解,，總行員工平均年薪可以達到20多萬元,。

招商銀行總行2012屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右,，包括每月基本工資,、福利津貼、公司為員工上繳公積金,、年終獎等各項,，實際到手收入約為14萬元。

工作兩年后的她,，現(xiàn)在年薪約為27萬元,，實際到手收入約為22萬元。

了解銀行需要什么樣的人

銀行,，一直是求職者心目中的理想選擇,，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往。

一般而言,，進銀行主要有兩種途徑,，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法;二是社會招聘,，有大規(guī)模存款資源的人,，基本上比較容易在銀行找到工作。

在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者,，畢業(yè)生要想求職銀行,，首先得知道銀行需要什么樣的人。

那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結(jié)了幾點,。

“從相貌來說,，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過了英語等級考試,，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學習能力,，反應速度快，愚鈍,、一根筋的同學不適合,。

要性格開朗,，樂觀積極，書面和口頭表達能力好,，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力,。

另外，如果有銀行實習經(jīng)驗,，會很有幫助,，但這個條件不是必要條件?！?/p>

至于社會招聘,，有些銀行愿意在同行中“挖角”。

對于客戶經(jīng)理等中層員工,，不僅需要有金融理財師等證件,，更重要的是要手握客戶資源。

現(xiàn)在各個單位招人,，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷,、篩簡歷,、筆試、面試,、簽約,。

通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求,，總結(jié)起來無外乎以下幾個條件：

一是專業(yè),。

在專業(yè)方面，銀行的要求并不是很嚴格,。

二是學歷,。

硬性標準非常嚴格，如果寫明招碩士,，那本科以下的基本就不考慮了,。

另外，很多銀行都寫明非211工程學校不招,，或者非某幾所學校不招等,。

這些標準，通常在篩選簡歷的時候還是比較嚴格的,。

三是英語四,、六級。

絕對的硬性標準,，沒商量,。

雖然這個標準人人都知道不合理,，但是所有單位都這么要求。

至于其他標準,，比如表達能力強,、善于溝通等，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷,，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件,，基本就能過關(guān)。

備齊銀行工作需要的證件

要想進入銀行工作,，一些專業(yè)資格證件是必須具備的,。

如專門的會計從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證,。

進銀行工作,，競爭壓力很大，要想銀行看上你的才能,，還要多具備一些自己的專業(yè)資格證明,。

比如有證券從業(yè)資格證，就可以辦理推薦股票一類的業(yè)務;有保險代理證,，可以具備賣保險的資格,。

重慶某銀行人力資源部負責人表示，當下幾乎所有銀行的理財經(jīng)理都必須要拿到afp(金融理財師)或cfp(國際金融理財師)的證件,，才能真正成為業(yè)務骨干,。

afp為cfp的第一階段。

假如你獲得了cfp,，那么你就是金融機構(gòu)里的業(yè)務骨干,，各大銀行相互之間挖人，也將此作為衡量理財經(jīng)理的基本標桿,。

明白正式工和派遣工差別大

對于想從事銀行工作的人來說,，一定要做好職業(yè)規(guī)劃。

銀行工作看起來是個收入高,、體面的職業(yè),，實際上，大多數(shù)基層銀行職員的壓力是非常大的,，除了要完成每天日常的工作,，還要完成各項營銷任務，而且正式工和勞務派遣員工差別大,。

“銀行正式員工和勞務派遣員工的差距非常大,，正式員工平均薪酬屬于絕對的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)水平，國有大行的人均薪酬均在2 0萬元左右,，而勞務派遣員工的保底薪水每月不足2000元,。

但現(xiàn)在想加入銀行的正式編制是很困難的,，做柜員雖然無聊點、累點,，但是福利與其他行業(yè)比還算不錯,，至少在銀行工作，面子上還說得過去,。

不過,，這里面的人才交替十分頻繁，很多時候銀行不會辭退你,，而是讓你知難而退,，變相淘汰。

”北京某銀行人力資源部的負責人王先生說,。

某勞務派遣公司負責人對記者說：“一般員工很難事先約定在什么樣的工作績效下,，可以轉(zhuǎn)成銀行的合同制員工，轉(zhuǎn)編制與否完全要看銀行的態(tài)度,，員工并沒有主動權(quán),，有些人做了十多年，還是個勞務派遣員工,?！?/p>

進入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：第一階段,，銀行安排從事培訓和學習業(yè)務為主，也就是柜臺業(yè)務方面;第二階段,，業(yè)務熟練之后,，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財規(guī)劃,、資產(chǎn)管理,、投資風險分析等;第三階段，職位升遷階段,。

光大銀行私人銀行客戶經(jīng)理李松告訴《投資與理財》記者,，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多,，反而是在內(nèi)部提拔,，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業(yè)績不錯,，大客戶維護得也不錯,，是可以往上提拔的。

從支行到分行,，再到總行,，一步一個臺階的往上升遷,。

一般而言，銀行分三條線：操作,、營銷,、行政。

一般剛?cè)胄械拇髮W生去的是操作和營銷,。

操作崗以柜面為主,，分為對公(會計、出納)和對私(儲蓄);營銷也分對公(信貸客戶經(jīng)理)和對私(v i p客戶經(jīng)理或個貸客戶經(jīng)理),，其中v i p客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進行營銷的,，也就是我們通常所說的貴賓理財中心。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇十三

職業(yè)規(guī)劃對于每位職場人來說,，意義都是不能忽視的,，而有很多銀行員工，卻不能正確的評估自身的優(yōu)缺點,，忽視對職業(yè)生涯進行規(guī)劃,，幾年碌碌無為后還是一個銀行小職員，為此,，不妨來具體思考下銀行職業(yè)生涯規(guī)劃如何做,。

不是每個人都清楚的知道如何去規(guī)劃自己的人生要做好銀行職業(yè)生涯規(guī)劃，需要把握以下幾方面因素：

在理清這些問題后,，從銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃就要考慮到收入,、職位發(fā)展和生活問題三個維度，都畫出自己的現(xiàn)狀及目標圖,，然后逐一分析,，定立目標，分為一年目標和五年目標,，一年目標是短期目標,，五年時長期目標。

定完目標后,，下一步就是制定自己的投入問題,，主要也分三個方面。

1,，人際關(guān)系投入,。

銀行作為大型的金融企業(yè)，本身內(nèi)外部競爭就非常的激烈,，你需要考慮自己有哪些潛在資源,？找到20個比你強的朋友，深入聯(lián)系,，暢談溝通,，你就會發(fā)現(xiàn)每次見面彼此都會有新的共鳴,，聽君一席話，勝讀十年書的感覺,，不但讓你們的感情持續(xù)升級,，而且讓你始終受益。

2,，知識提升投入,。

銀行職員的專業(yè)知識提升投入，包括閱讀與自我充電投入,。根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃,，需要什么硬件條件，就去準備,。比如你想升任為銀行管理人才,，就必須學習管理知識，需要mba,，就mba一下,。

同時，知識投入也包括行業(yè)發(fā)展研究學習和企業(yè)狀況及競爭對手發(fā)展狀況學習了解,。只有深入了解了銀行發(fā)展情況和未來趨勢,，才能更準確的為自己做好職業(yè)規(guī)劃和定位發(fā)展。

發(fā)現(xiàn)問題,，理清思路,，做好規(guī)劃，剩下的就是實施問題,。當我們困惑的時候,，應該靜下來問問自己：五年后你最希望看到你自己在做什么？銀行職業(yè)生涯規(guī)劃如何做,，也同樣如此,，如果你自己不去思考未來,，誰又能幫助你做好規(guī)劃,，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展成功呢！

通過以上銀行職業(yè)生涯規(guī)劃步驟,，職場人要善于思考,，在思考中成熟，實踐中超越,，你得到的一定比只想不做多很多,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇十四

商業(yè)銀行是金融專業(yè)以及財經(jīng)相關(guān)專業(yè)學生在求職過程中一個很重要的對象，而商業(yè)銀行客戶經(jīng)理又是銀行在招聘人才時最為常見的金融崗位之一,，因此了解商業(yè)銀行客戶經(jīng)理職位的工作類別,、知識技能要求,，對于我們經(jīng)管學生的職業(yè)規(guī)劃有著重要的意義。

本次講座的主講人xxx老師是我們學院的資深講師,，他在從教之前有過多年的商業(yè)銀行從業(yè)資歷,，因此對銀行方向的金融有著全方位的深入了解。

x老師首先從提問開始引起同學們的注意,，并在此基礎(chǔ)上進一步解釋了大家平時可能存在的對銀行客戶經(jīng)理制度認識上的一些誤區(qū),，如“銀行工作是高收入，高福利,、工作輕松低負荷”,。

然后x老師開始介紹商業(yè)銀行的基層工作崗位，這也是本科學生進入到商業(yè)銀行最有可能開始工作的崗位,，另外又介紹了商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理分類,，包括：零售客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理,、信貸客戶經(jīng)理,、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理(市分行及以上),。

基于以上的內(nèi)容，劉老師向我們講解了商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的能力要求,，具體有以下內(nèi)容：

1,、知識要求，例如經(jīng)濟學知識,、法律知識,、管理學知識、會計學知識,、金融學知識等,。

2、技能要求,，例如計算機操作技能,、營銷技能、財務安排技能,、財務分析技能,、調(diào)查技能、市場分析技能,、展業(yè)技能等,。

3、素質(zhì)要求，例如深入的問題思考分析能力,、人際關(guān)系維護能力,、良好的職業(yè)素養(yǎng)等。

其中,，商業(yè)銀行優(yōu)秀客戶經(jīng)理最重要的三項基本功,，可以形象地概括為“銅頭、鐵嘴,、茶壺肚”,。“銅頭”,，即客戶經(jīng)理膽子要大,，不怕碰壁，不怕被拒絕,。

“鐵嘴”,，即客戶經(jīng)理和客戶打交道要有禮有節(jié)。不因為對方是大客戶就一味迎合,，對客戶的不當要求堅決拒絕,，在談判中為銀行的利益據(jù)理力爭?！安鑹囟恰?，即客戶經(jīng)理心胸要開闊。和客戶打交道受委屈是難免的,，笑一笑就過去了,，不可將情緒帶到工作中。

在劉老師的介紹下,，我們進一步了解到了,，在商業(yè)銀行與客戶往來的日常工作中，客戶經(jīng)理起著不可或缺的重要作用,。我們也深切體味到,，商業(yè)銀行客戶經(jīng)理工作并不是想象中那么輕松，而是有著較高職業(yè)要求的,，任何職業(yè)都有其表面的輕松與其背后的艱辛,，沒有什么是可以一蹴而就的。

最后x老師向我們總結(jié)了大學期間如何進行客戶經(jīng)理的職業(yè)準備,，包括知識技能的儲備,、健康的身體以及好的性格修養(yǎng)的培養(yǎng),。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇十五

如果你成功進入本行,，談談你今后的工作計劃。

【答題思路】。

1,、認清職位,。

了解職位、認清職位,，才能正確的定位自己,，才能根據(jù)工作做好自己的長短期規(guī)劃。這是規(guī)劃自己工作的前提與基礎(chǔ),。

2,、長短期規(guī)劃。

短期工作計劃主要以了解,、融入,、掌握為關(guān)鍵詞進行計劃。具體了解工作,，了解公司文化理念,、規(guī)章制度、辦事流程,、部門設(shè)置,。融入工作環(huán)境、通入集體團隊,。掌握專業(yè)技能,、掌握工作方法。長期規(guī)劃以學習成長為主,，向公司,、向老員工學習提高自己，成就自我,。

個人與組織相結(jié)合,，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析,、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，對自己的興趣、愛好,、能力,、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點,，根據(jù)自己的職業(yè)傾向,，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排,。

【答題誤點】,。

1、長短期相結(jié)合，切忌好高騖遠或者安于現(xiàn)狀不思進取,。

2,、脫離組織過于自我，答題習慣用我覺得,、我認為……忽視應該是先融入組織,，學習組織，認真思考組織及其運作價值,，再談改進問題,。

3、眼見狹隘,，考慮問題沒有全局性,，思考問題只顧眼前、局部,，忽視長遠,、整體。

4,、個人價值實現(xiàn)與公司發(fā)展脫離,，忽視工作要以完成為導向。

【參考要點】,。

良好的工作規(guī)劃是工作成功的一半,，進入公司后，我會認真規(guī)劃自己的工作,，制定詳實的計劃,，認認真真踏踏實實的完成自己的工作，努力學習不斷進步,。

首先,，我會盡快的融入公司。通過不斷的學習,、請教領(lǐng)導,、老同事，盡快的了解公司,，了解自己的職位……并以此為基礎(chǔ)盡快開展工作,。

其次，在剛進入公司主要通過學習不斷地掌握提高,，做好自己的本職工作,，認真圓滿的完成領(lǐng)導布置的各項任務，虛心接受領(lǐng)導,、同事的幫助教誨,，快速提升自己的能力,。融入團隊和大家一起把工作做到最最完善。

最后,，在完成本職工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力學習,，提升自我,，將自我價值的實現(xiàn)與公司目標的達成相結(jié)合，不斷地在更多剛搞的崗位上為公司做出貢獻,，同時也實現(xiàn)自身價值的升華,。

中公金融人提醒你，回答此類問題一定要注意換位思考,，明白考查人員的目的,。可以多看一些相關(guān)應聘的電視,、刊物提高自己的能力,。

1、抗壓能力,。

一個普通的銀行柜員一天要操作100筆以上的業(yè)務,，大型國有銀行的客戶接待量就更大，這些客戶中有30%以上的人可能會存在不太禮貌,、不太尊重人的情況,，甚至會被客戶投訴，所以作為柜員或客服人員一定要能夠抗壓,。

2,、善于溝通。

每天操作大量的業(yè)務,，還可能有營銷任務即對客戶銷售銀行的理財產(chǎn)品,，所以應聘銀行的人一定要善于與人溝通，要有一定的人際溝通技巧,。

3,、注意形象。

銀行通常會以貌取人,，因為銀行的柜員代表著銀行的形象,。比如我們自己去銀行辦事的時候，如果柜員形象不好,、不禮貌也會影響我們對這家銀行的認可,。所以，應聘銀行的崗位一定要注意外表,，面試時一定要穿正裝,。另外,，面試過程對面試官一定要有禮貌，銀行是服務行業(yè),，非常重視這個,。

銀行職業(yè)規(guī)劃面試回答篇十六

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動,，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦,、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望。

2,、學校環(huán)境分析,。

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學院，師資力量雄厚,，是國家級示范高職高專類院校,。學校比較注重學生的實際操作能力。

我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè),，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力,。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強,，使我受益匪淺,。

3、社會環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟的快速增長,，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏,。

3.我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代,，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳,。

4,、職業(yè)環(huán)境分析。

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,！有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好,。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1,、職業(yè)目標,。

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2,、職業(yè)的發(fā)展路徑。

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五,、計劃實施方案,。

1、步入社會初期：xx年在校期間,，強化學習營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力,。實習期間,，積極向前輩們學習，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會經(jīng)驗,。

2、立足社會：xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習,，吸取不同領(lǐng)域知識,，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么,；有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動,。

3,、長期計劃（20xx)通過前幾年的學習和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學歷水準,，用以博取更多好的晉升機會,。

三,、評估調(diào)整。

職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊,，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變,，條件允許,，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

結(jié)束語,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期,、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整,。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應日新月異的社會變化。計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標,，只說不做到頭來都會是一場空,。

然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。

其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負,；每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚,；成功,，不相信頹廢；成功不相信幻影,，未來,，要靠自己去打拼！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標和理想有條不紊,、循序漸進地努力。當然,，計劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。

然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認知,。每個人都有自己的理想信念,，抱負和追求，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念,，必須持之以恒，必須腳踏實地,！