當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇一

展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái)；當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候,，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì)；銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開會(huì)來了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排,，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展,。

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個(gè)階段,，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案,，這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中,。當(dāng)然,，不僅僅在設(shè)計(jì)階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí),，就可以做一個(gè)技術(shù)交流,，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表,，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì),。

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法,，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法,。

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法,，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售方法,。

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的：

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求,；

2,、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求；

3,、見面三分親,，見面容易建立相互的信任感,，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備,，銷售代表決定要依靠測(cè)試來贏取定單,，測(cè)試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試,，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通,，使他們了解測(cè)試的重要性,，否則可能適得其反。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合,。

贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑,，選擇禮品并不容易，書籍,、是不錯(cuò)的贈(zèng)品,，銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書,，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法,。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品,。此外,，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴,，但要?jiǎng)e具匠心。

商務(wù)活動(dòng)有很多類型,，吃飯和卡拉ok是最原始的,，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān)，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧,、健康的共同愛好,。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道,，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付,，銷售人員會(huì)越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài),。為什么不享受你的工作呢,？超級(jí)的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起,，客戶也一樣喜歡與他交往,。因此,，商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例,。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì),。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察,，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處,，并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,，上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”。包括：

1,、主動(dòng)提醒問候服務(wù),，主動(dòng)關(guān)心；

2,、一對(duì)一顧問式服務(wù),，貼身關(guān)心；

3,、快速保養(yǎng)信道服務(wù),，效率關(guān)心；

4,、配件價(jià)格,、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心,；

5,、專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù)，專業(yè)關(guān)心,；

6,、兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心,。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的,？

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好,，企業(yè)經(jīng)過這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張，打開新的市場(chǎng)局面,。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng),。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯(cuò),，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè),。a公司以三百萬重金接下案子之后,，經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案,。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，市場(chǎng)銷售分額不但沒有上升，反而下降了,。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

2,、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式,，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式,。

3,、隨著市場(chǎng)的發(fā)展，客戶購買趨于理性化,，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任,。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,，imsc針對(duì)此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設(shè)性的方案,，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用：

1,、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

3、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,，運(yùn)用一些靈活的手法，例如：贈(zèng)品,、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師,，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去,，從而來獲取定單。

4,、參觀一些樣板工程,，提高信任感。

5,、積極參與行業(yè)展會(huì),，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象,。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇二

為清理我公司長(zhǎng)期以來滯銷產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存,，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

一、財(cái)務(wù)部工作：

1.盤點(diǎn)倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號(hào)、數(shù)量,、顏色,、零售價(jià)格、成本,。

價(jià)格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部。

2.協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià);,。

3.注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作：

1.本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;,。

3.根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;。

4.清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本;,。

本方案經(jīng)審核通過以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

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制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇三

活動(dòng)背景：

為迎接中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,。同時(shí),，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。

活動(dòng)主題：

了解營(yíng)養(yǎng),，關(guān)注健康,。

主辦單位：

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)。

承辦單位：

吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì),。

活動(dòng)時(shí)間：

5月18日——5月24日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

吉首大學(xué)新校區(qū),。

活動(dòng)內(nèi)容策劃：

一,、食品展。

時(shí)間：5月24日,。

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng),。

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū),。

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū),。

糕點(diǎn)類：蛋糕,，面包，冰淇淋等,。

飲料類：牛奶,，果汁，果醋飲料等,。

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜,。

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品。

擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見和評(píng)出最受歡迎食品,。

準(zhǔn)備工作：

a、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金,。

b,、制作評(píng)價(jià)表。

2,、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū),。

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人),，并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,，限取10組報(bào)名者,。

附：

a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等,。

c,、評(píng)委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，贊助商和協(xié)會(huì)成員,。

d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書,。

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書,。

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書。

準(zhǔn)備工作：

a,、收集報(bào)名資料,。

b、購買證書水果與刀具,。

c,、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜。

d,、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則,。

3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū),、知識(shí)問答,、默契配合投球等。

二,、參觀老爹公司,。

時(shí)間：5月17日。

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)。

參加者：營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者,。

準(zhǔn)備工作：

a,、與老爹公司協(xié)商。

b,、召集志愿者,。

c、聯(lián)系校車,。

d,、購買紀(jì)念品。

三,、健康意識(shí)宣傳活動(dòng),。

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐,。

地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口,。

準(zhǔn)備工作：制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇四

通過推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃,。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命,。

質(zhì)量服務(wù)理念：199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索,，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景,。

某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

方案,。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展,。

1.1、建立渠道代理制度,。

1.1.1,、合作共贏。

通過渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2,、耕耘收獲,。

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu),。

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2,、渠道代理招商工作。

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程,。

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境。

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座,。

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì),。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇五

三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè),。一流的銷售人員銷售自已,，銷售的最高技巧在于銷售自己,。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面,。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有達(dá)到爐火純青的程度,。

你和客戶正式見面之前就要給他們留下深刻的印象，即從他們注視你或者聽到你的聲音那一刻起,，你就在接受他們的觀察了,。假如你在大樓外吸煙;咒罵昨晚的足球比賽;說話時(shí)大嚼著口香糖;或者低著頭,，手放在口袋里,，踢踏著鞋子,，那么請(qǐng)注意了!你的'確給客戶留下了“深刻”的印象,，但是你所表現(xiàn)出來的只能說是消極形象,，這樣極有可能適得其反,。 著裝要得體,。即使你買不起世界名牌時(shí)裝,，你的衣著也一定要干凈,、整齊,，適合工作場(chǎng)合。此外,，你的鞋子也很重要(這可是很多潛在客戶最先會(huì)注意到的地方),，一定要擦得一塵不染。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇六

“未來醫(yī)院拼什么?拼服務(wù)!只有擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院,，才是患者永遠(yuǎn)去支持的醫(yī)院,。只有實(shí)現(xiàn)了患者滿意，才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)院做大做強(qiáng)的愿望!

第一講：服務(wù)的概念,。

1.服務(wù)的概念,。

2.服務(wù)——service。

2.1s：smile微笑—對(duì)每位客戶提供微笑服務(wù),。

2.2e：excellent出色—將微小服務(wù)做得很出色,。

2.3r：ready看待—將每位客戶看作是貴賓。

2.4i：inviting邀請(qǐng)—誠意邀請(qǐng)光臨,，顯示敬意,。

2.5c：creating創(chuàng)造—應(yīng)設(shè)法創(chuàng)造使客戶能享受其熱情服務(wù)的氛圍。

第二講：導(dǎo)診護(hù)士服務(wù)意識(shí)提升,。

1.什么是服務(wù)意識(shí),。

2.服務(wù)意識(shí)的內(nèi)涵。

2.1發(fā)自內(nèi)心,。

2.2一種本能和習(xí)慣,。

3.服務(wù)意識(shí)的要求。

3.1具體,。

3.2細(xì)節(jié),。

3.3務(wù)實(shí),。

第三講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)從心開始。

1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,。

1.1患者第一的理念,。

1.2識(shí)別患者的需求。

1.3滿足患者的需求,。

1.4超出患者的期望,。

2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原因。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)我們的意義,。

3.1對(duì)工作的熱愛和自豪感的產(chǎn)生,。

3.2服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的累積，財(cái)富的回報(bào),。

3.3自我素質(zhì)和修養(yǎng)的提升,。

3.4人際關(guān)系及溝通能力的提升。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)醫(yī)院的意義,。

4.1服務(wù)品牌的牢固與樹立,。

4.2患者的信任度增強(qiáng)。

4.3醫(yī)院壯大的奠基石,。

5.樹立服務(wù)新理念,。

文檔為doc格式。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇七

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

二、

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

三,、

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

以上是我對(duì)10月份營(yíng)銷工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇八

x展示軟件從20進(jìn)入公司以來,，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng),、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。

1,、價(jià)格定位分析

公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格,、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù),。

2,、銷售團(tuán)隊(duì)分析

銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

3,、軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

1,、市場(chǎng)銷售

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%,。

2、嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元,，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷售100套/年,。

3、捆綁銷售

通過公司的項(xiàng)目把x軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。

4、分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商,，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

1,、人員準(zhǔn)備

2,、資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇九

購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎(jiǎng),。

通過本次主題促銷活動(dòng),，提升c首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，從而切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī),。

活動(dòng)期間，推出購c珠寶,，贈(zèng)送奧運(yùn)特許商品——福娃活動(dòng),。贈(zèng)送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃,、純銀福娃等,。凡購買c珠寶者，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng),。第一輪抽獎(jiǎng)之后，抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱,，參加下一輪抽獎(jiǎng),。

購物贈(zèng)送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合，貫串整個(gè)五月,，熱潮中串插幾個(gè)高潮,，具有較強(qiáng)的綜合影響力,，將吸引大量消費(fèi)者。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng),，可以將活動(dòng)一步一步推向高潮,，并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關(guān)注度更高,，影響力更大,，參與積極性更高。

第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié),，可吸引更多的青年消費(fèi)者,，帶來更多的銷量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮,。

第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié),，突出母親節(jié)的賣點(diǎn)，制造新的購物熱點(diǎn),，從而形成第三個(gè)高潮,。

第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié),，再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn),，從而形成最后一個(gè)高潮。在第三輪高潮中,，穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng),，即購兒童飾品，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào),。

20xx年5月1日—31日。

第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日,。

第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日,。

第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日。

c珠寶店前,。

1,、凡購買c珠寶者，不論購買金額,，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè),；

2、購c珠寶滿n元,，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品,；

3、購c珠寶滿n元,，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

4、購c珠寶滿n0元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

5,、購c珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,。

凡購買c首飾任何類別的商品,，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張，參加三輪抽獎(jiǎng),。

第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上,，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。

方式：從所有獎(jiǎng)券中,，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用：5000元,。

第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對(duì),。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng),。費(fèi)用：3600元。

第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺(tái),。

方式：從所有獎(jiǎng)券中,，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng),。費(fèi)用：3000元,。

“六一”節(jié)穿插活動(dòng)：購兒童飾品，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),，即購即送贈(zèng)券,。預(yù)計(jì)購?fù)椚藬?shù)約20—30人，費(fèi)用約200—300元,。

1,、將贈(zèng)送方式,、贈(zèng)品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊(cè),，在商場(chǎng),。

擺放，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客,；

2,、當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)或音樂頻道投放廣告，每周1次,，每次n秒,，每次約n元。

3,、在c珠寶店所在的商場(chǎng)外投放大型戶外廣告,；

4、在店前投放易拉寶廣告2個(gè),；

5,、在c珠寶柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡；

6,、在c珠寶柜臺(tái)上方,，懸掛活動(dòng)吊旗。

1,、所有推廣口徑要高度統(tǒng)一,；

2、所有廣告平面要高度統(tǒng)一,；

3、推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一,；

4,、不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi)。

1,、在4月15日前,，要備好所有贈(zèng)品；

2,、在4月18日前,，聯(lián)系好媒體，確定廣告與軟文投放時(shí)間,；

3,、在4月20日前，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊(cè),；

4,、在4月23日前,，廣播、戶外,、吊旗,、畫冊(cè)等所有廣告開始同時(shí)投放；

5,、廣播廣告每周投放一次,。

所有贈(zèng)品總值，相當(dāng)于鉆石,、翡翠打8.9折,。

5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

(略),。

1,、全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；

2,、全套廣告平面,、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi)；

3,、以上不含產(chǎn)品攝影,。

制作一個(gè)云產(chǎn)品銷售方案篇十

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,，上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動(dòng)提醒問候服務(wù),，主動(dòng)關(guān)心;。

2.一對(duì)一顧問式服務(wù),，貼身關(guān)心;,。

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù)，效率關(guān)心;,。

4.配件價(jià)格,、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心;,。

5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),，專業(yè)關(guān)心;。

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保,，品質(zhì)關(guān)心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?

2005年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好,，企業(yè)經(jīng)過這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張,，打開新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng),。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯(cuò),，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè),。a公司以三百萬重金接下案子之后,，經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案,。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，市場(chǎng)銷售分額不但沒有上升,，反而下降了。企業(yè)非常困惑,，2006年下半年他們找到了imsc,，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

2,、在廣告選擇上,，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。

3,、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任,。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,，imsc針對(duì)此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設(shè)性的方案,，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:,。

1、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別,。

3,、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運(yùn)用一些靈活的手法,，例如：贈(zèng)品,、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去,，從而來獲取定單,。

4、參觀一些樣板工程,，提高信任感,。

5、積極參與行業(yè)展會(huì),，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),，提高企業(yè)的整體形象。