為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇一

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定,。

1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析,。

宏觀環(huán)境狀況:。

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等,。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:,。

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等,。

同業(yè)市場(chǎng)狀況:,。

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

2.基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析,。

主要優(yōu)勢(shì)分析:。

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析:,。

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析:。

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末,，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好,、思路清晰的,，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài),，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫(xiě)的一般的,，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容,。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話(huà),，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:。

一,、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析,。

二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅。

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案:上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排,、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃,。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意理念:。

1,、具有高度的自信野心;,。

2、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦;,。

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);,。

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;,。

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇二

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體。

實(shí)施步驟：

在正式投入市場(chǎng)前,，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度,。

銷(xiāo)售管理制度包括：

1、 銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作 ;

(2)提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總;

(3)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

(4)管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

(5)設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

(6)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

(7)建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案,，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制;

(9)研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理;

(13)檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理;

(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

2、 銷(xiāo)售主管：

(1)管理推銷(xiāo)員的日常工作;

(2)對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理;

(3)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào);

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

3,、 推銷(xiāo)員：

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶(hù)群;

(2)與客戶(hù)洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

(4)反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

4,、 售前,、售后技術(shù)員：

(1)機(jī)器的投放、安裝,、調(diào)試工作,。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作,。

(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù),、維修工作。

(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。

推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,，對(duì)推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷(xiāo)員訓(xùn)練方面,，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),，對(duì)客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料,，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的`第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體,。

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題,，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

投放初期應(yīng)客戶(hù)群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶(hù)群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶(hù);后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶(hù)群體,，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體,，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉,。

·客戶(hù)反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪,，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法,，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇三

一,、導(dǎo)言：

三流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售企業(yè),。一流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售自已,，銷(xiāo)售的最高技巧在于銷(xiāo)售自己。取得客戶(hù)的信任”,。銷(xiāo)售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面,。但關(guān)鍵所在還是看你的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有達(dá)到爐火純青的程度。

二,、銷(xiāo)售人員必須知道的三件事1,、銷(xiāo)售是件非常艱難的工作,。

2、銷(xiāo)售人員必須是行動(dòng)積極的人,。

3,、唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會(huì)。

1,、提升形象,，推銷(xiāo)產(chǎn)品先要推銷(xiāo)自己。

你和客戶(hù)正式見(jiàn)面之前就要給他們留下深刻的印象,，即從他們注視你或者聽(tīng)到你的'聲音那一刻起,，你就在接受他們的觀察了。假如你在大樓外吸煙;咒罵昨晚的足球比賽;說(shuō)話(huà)時(shí)大嚼著口香糖;或者低著頭,，手放在口袋里,，踢踏著鞋子，那么請(qǐng)注意了!你的確給客戶(hù)留下了“深刻”的印象,，但是你所表現(xiàn)出來(lái)的只能說(shuō)是消極形象,，這樣極有可能適得其反。著裝要得體,。即使你買(mǎi)不起世界名牌時(shí)裝,，你的衣著也一定要干凈、整齊,，適合工作場(chǎng)合,。此外，你的鞋子也很重要(這可是很多潛在客戶(hù)最先會(huì)注意到的地方),，一定要擦得一塵不染,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇四

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,。

2,、由近及遠(yuǎn)，近距離流動(dòng)較多,，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多,，國(guó)際旅游較少)。

3,、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng),。如每年都有大量的港、澳,、臺(tái)同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5、以團(tuán)體旅游為主,，散客旅游為輔,。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格,、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少,。

二,、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線(xiàn)為主,，特種路線(xiàn)為輔。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視,。

3、四條精品旅游線(xiàn)路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(xiàn)(北環(huán)線(xiàn)和南環(huán)線(xiàn))開(kāi)發(fā)比較成熟,。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度,?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng),。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以?xún)r(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題,。

2,、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí),，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng),，集團(tuán)化、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇五

超市根據(jù)自身的促銷(xiāo)成本控制，在下列活動(dòng)中選取一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施,。

活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一,。

在超市中選取一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶,、果奶,、飲料、果凍,、水果等商品,，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品,。

學(xué)習(xí)用品,、文具用品、兒童食品,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;。

活動(dòng)三：滿(mǎn)200送兒童水壺,。

單張小票滿(mǎn)200元,，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要思考到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美,，有使用價(jià)值。

三,、公關(guān)活動(dòng),。

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家。

活動(dòng)資料為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子能夠獲贈(zèng)一份小禮品,。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

活動(dòng)二、五子棋比賽,。

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品,。

四,、注意事項(xiàng)。

3,、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,，第一個(gè)活動(dòng)中務(wù)必注明屬作品的作者檔案資料，如年齡,，性別,，姓名等;寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節(jié)等資料,，也能夠自由確定,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇六

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率,。

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

3,、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量。

競(jìng)品活動(dòng)情況,。

客戶(hù)采購(gòu)方式,。

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。

年度盈利目標(biāo)?

通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)。

主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)。

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。

渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

首先確定我公司的'優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。

開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。

待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型),。

c技術(shù)商務(wù)支持。

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利,。

3、制定銷(xiāo)售制度和流程,。

4,、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容,。

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況,。

3,、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況。

5,、制定業(yè)務(wù)流程,。

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

8、考察市場(chǎng)情況,。

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。

1,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇七

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹(shù)立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體,。

實(shí)施步驟：

在正式投入市場(chǎng)前,，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度,。

銷(xiāo)售管理制度包括：

1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;,。

(2)提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總;。

(3)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施;。

(4)管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;。

(5)設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;。

(6)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;,。

(7)建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案,，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;。

(8)合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制;,。

(9)研究把握銷(xiāo)售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性;,。

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制;。

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);,。

(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理;。

(13)檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理;,。

(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放;,。

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

(1)管理推銷(xiāo)員的日常工作;。

(2)對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理;,。

(3)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題,，進(jìn)行匯報(bào);,。

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;。

(5)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇八

1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi),，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象,。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性,。

(一)人力資源的確認(rèn)問(wèn)題。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性,，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,，不能完全被企業(yè)控制。另外,，將人的價(jià)值金額化,，也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,，張惠忠教授認(rèn)為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義,，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴(lài)于人而存在,，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn),。

(二)人力資源的計(jì)量問(wèn)題。

人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難,。無(wú)論哪種計(jì)量方法,，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破,，人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值,、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù),、評(píng)分,、回歸)均存在較大的缺陷,。

(三)人力資源的攤銷(xiāo)問(wèn)題,。

與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如,，原材料隨著各部門(mén)的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等,。再如,，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等,。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷(xiāo)。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí),、技能的時(shí)效性,，因此隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小,，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N(xiāo);另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì),?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷(xiāo)以及推銷(xiāo)期間的確定,，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

(四)人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問(wèn)題,。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足決策需要,。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn)，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表，那么從某種意義上講,，人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要,。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱(chēng)等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,，為了證明其存在的意義,，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用,。這種動(dòng)機(jī)是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇九

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在x些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要),。

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài),。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲,。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列,。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))。

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大,。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人,。

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi),。

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上,。

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合,。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的'單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員,。

我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇十一

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。

b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷(xiāo)售制度和流程

4、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源