在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標,，如學習、工作,、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

七月工作總結八月工作計劃篇一

光陰如東去之流水，逝者如斯夫!想想兩年前的七月,，我剛剛走出校門,，剛剛是一個實習生,，懵懂而膚淺，率真而幼稚,。剛來公司時滿腔熱血，夢想激蕩,。兩年之后,，稍微有些成熟和穩(wěn)重,，稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長“吧,。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑,。所以自己的成長，首先是感謝,，其次是感恩,。

前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考,。成事在天，謀事在人,。人的一生，成長進步與否,，關鍵還是取決于你自己。你覺得自己是只雞,，你就可能是只雞,，如果你覺得自己是只鳳凰,，那么你就有可能是只鳳凰,。當然自己的行動首先要實踐自己的夢想。就是去行動,，去做。而不是一味的空想,。

這個月整體感覺自己進步甚微，可能是自己給自己的壓力太大了,。尤其是家庭的和工作的壓力，房子,，婚姻，家庭,，工作。有時都感覺一個人活著其實就是在痛苦和流淚,，在掙扎和垂死。有時候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作,，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個人生下來都不是天才，我想：沒有適不適合,，只有你想不想去改變自己，去要求自己,，去提升自己。

人的一生總是存在很多變數(shù),，讓你無法預測,。

現(xiàn)在吧臺整體還算穩(wěn)定。3個領班,，3個師傅(新提2個師傅),，4個實習生，大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力,。看著他們一步步的成長,，感覺自己也進步了很多。

八月開始試推新餐,，應該是最具挑戰(zhàn)性的時候了?，F(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好，教好,，多替店長分擔一些事情。

七月工作總結八月工作計劃篇二

我廠本月在吸取上月的安全方面不足的教訓下,，在本月對各廠區(qū)加強對職工的安全宣傳,，強化對安全的教育，切實做好各項維修工作,，并積極為即將到來的夏季做好“三防”準備,，使得安全工作做得扎實細致?，F(xiàn)將七月份安全工作小結如下：

1、本月我廠組織了全員及各車間的培訓學習,，在中期還舉行了安全考試，通過安全考試我們了解了員工對自我保護意識的程度,。經(jīng)我們的評定，員工的安全意識還需加強,，在這方面我們不能松懈。在本月下旬我們制定了以后安全學習的側(cè)重點,，每月兩次安全生產(chǎn)教育培訓，其他的安排設備學習。安全管理人員及培訓人員要引導職工樹立安全意識,，搞好安全生產(chǎn)。

2,、繼續(xù)加強作業(yè)現(xiàn)場安全管理，本月對現(xiàn)場的安全標示進行了統(tǒng)計,，對缺少的標示牌進行了補充。對現(xiàn)場員工的不安全行為要及時制止及考核,。生產(chǎn)保質(zhì)保量并安全地完成各項生產(chǎn)任務。另一方面,，檢查監(jiān)督職工們著裝是否標準,，操作是否合理，對發(fā)現(xiàn)“的三違”現(xiàn)象及時制止,，不合理操作，堅決予以糾正,。通過對現(xiàn)場作業(yè)的監(jiān)督與管理，職工們都能按標準著裝,、按標準操作，聽從指揮,，避免了各種人身事故和行車事故的發(fā)生，使安全工作呈現(xiàn)良好的態(tài)勢,。

3、發(fā)揮好安全檢查人員的作用,，排查安全隱患，保證生產(chǎn)正常進行,。七月份以來，我部對六月發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，能夠及時的整改,，各車間也都在第一時間內(nèi),，把隱患處理掉，從而把事故苗頭消滅在了萌芽狀態(tài)中。本月我部組織了一次安全排查,，發(fā)現(xiàn)了很多問題，并下了整改通知,，責任到人。

4,、經(jīng)過維修班一個星期的忙碌，隱患整改進行到了尾聲,，我部組織人員進行了驗收，對整改項目的驗收比較滿意,。但不足的地方還是有的，在電這方面整改不積極,，常有缺少設備現(xiàn)象，影響了生產(chǎn),。

5、忙碌的七月結束了,，我們步入了八月，此月是夏季“三防”的重點月,，望各車間做好準備。縱觀本月安全處在一個良好的狀態(tài),。但還存在一些不足：

（1）我們的門衛(wèi)要堅守崗位，對外來人員一定要登記,，不得隨便進入，更不能私自進入生產(chǎn)廠區(qū),。

（2）白灰爐的原料區(qū)的安全問題很多，望班長與安環(huán)部共同把這一塊弄好,，班長要起到監(jiān)督的作用,。

（1）首先是廠區(qū)缺標識牌的地方,，在八月的首個星期要落實到位,，望采購部把材料及時到位,。

（2）我部將組織在8月8日及22日進行安全檢查,。對各車間的兼職安全員的組建及安全學習,。八月五日組織全員的安全學習,。廠區(qū)入口處做個安全宣傳條幅{關愛生命,，關注安全},。

七月工作總結八月工作計劃篇三

1,、召開了主題班會《我愛紅領巾》，教育學生通過本次活動,，了解紅領巾的來歷；使學生珍愛紅領巾,，為紅領巾爭光。按規(guī)范守則做事,，講文明,，有禮貌。

2,、出了“學守則，講文明”黑板報，指導學生怎樣把學的應用于實際生活中,。

3、訓練學生做韻律操,，迎接學校的韻律操比賽。

4,、填寫了“牽手兩代”作業(yè)冊中班主任建議,。

5,、布置學生背誦《守則》《規(guī)范》,，參加競賽。

6,、日常班級管理工作，如紀律,、衛(wèi)生,、兩操的督促檢查,。

7,、組織學生積極參加學校組織的讀書演講比賽,。

1、部分學生的學習積極性不高,。個別學生學習態(tài)度不夠認真，上課還有不聽課,，做小動作現(xiàn)象，家庭作業(yè)不按時交,。今后將加大對學生紀律方面的管理力度，養(yǎng)成良好的學習習慣,。

2、衛(wèi)生保持不好,。

大部分值日生能按時打掃衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。只是衛(wèi)生保持工作做的不好,，今后要設置衛(wèi)生監(jiān)督員,，督促值日生及時撿拾垃圾紙屑。

3,、強調(diào)路對紀律和兩操紀律,，不曠操，檢查人數(shù),。路隊存在站隊拖拖拉拉,、路隊不整齊,，隨便說話現(xiàn)象，今后要整頓路隊紀律,。

4,、進行課間安全和飲食安全教育。

課間仍存在部分學生打鬧現(xiàn)象,，這是一個安全隱患，今后一定要天天強調(diào),，提醒，個別批評不遵守紀律的學生,。

七月工作總結八月工作計劃篇四

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好,。下面我對七月份的工作進行簡要的總結：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位,。第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失,。

6、關于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。

8,、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

第五,，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平,。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3,，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作,。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6,，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

七月工作總結八月工作計劃篇五

這個月很快就要過去了，回想一下這個月的工作情況,，可以用以下幾個字來概括，輕松但不清閑,，充實且收獲豐厚！

要說這個月最大的進步,，我覺得還是思想上的認識,。首先,，工作的重心發(fā)生了變化,，六月主要停留在操作技能的學習與提高上,，這個月工作任務不重，除了學習鞏固操作技能,，我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組，怎樣建設一個團隊,，讓他能更好更快更有效率的完成工作任務。工作中心的變化也讓我看問題的角度發(fā)生了改變,，從單個崗位的操作到整條生產(chǎn)線生產(chǎn),，從班組的管理到整個加熱團隊的建設，都是我會想的問題,，因為我每天都在問自己，我能做線長了嗎,！

管理方面的話，我覺得從字面意義上來講,，管是制度，理是人情,，先制度后人情，在制度的指導下追求人性化的管理。產(chǎn)量不大的時候我經(jīng)常和當班的同事交流,，從中了解他們的性格和想法，根據(jù)他們的性格特點和能力,，結合生產(chǎn)情況進行合理的分工。聽取他們對現(xiàn)在工作,、管理的意見和建議,，對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復。我信任我的同事,，對新同事敢于放手,，在老同事的指導下讓他們獨立操作，盡快上手,。對老同事,，讓他們學習新崗位的操作，做到一崗多能,。

操作技能方面,，我覺得進步還是蠻大的,。草老,，特級生抽的加熱已經(jīng)可以熟練的操作，新機,、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉,。下個月將抽空學習看桶,，鞏固新機等操作。

一個月的管理實踐,，也讓我看到了自己的不足。首先是管理經(jīng)驗的不足,，表現(xiàn)在有些同事對工作的不配合，不積極的情況沒能及時處理好,。對某些同事工作安排欠佳。另外對整條生產(chǎn)線的情況了解不夠,，導致不能主動去解決問題等等。

下個月應該比較忙了,，我想重點還是管理水平的提高,，另外進一步加強生產(chǎn)線生產(chǎn)情況的學習,，做到對工作能有的放矢,。

七月工作總結八月工作計劃篇六

xx年上半年在各級領導和全體員工的共同努力下,，突破性的完成了上半年集團公司下達的工作任務,。一至六月份綜合車間維修臺次3021,。定點客戶維修臺次1265?，F(xiàn)金客戶維修臺次1239。保險客戶維修臺次511,。領用配件金額4166656.59元、工時金額1260013元,、合計金額5426669.59元、月平均銷售額904444.93元,。成績中包含著各級領導的智慧和每為員工的辛勤汗水，在原有體制的生產(chǎn)基礎上公司領導年后決定將公司的各項管理工作提升到一個新的高度,。就車間方面做了以下幾個方面：

第一：規(guī)范公司各項管理制度，統(tǒng)一執(zhí)行標準,，我們不僅要在制度上完善和加控，還加強了對制度執(zhí)行期間的管理,，對執(zhí)行中出現(xiàn)的問題進行及時發(fā)現(xiàn),、及時解決,，確保制度執(zhí)行的有效性。

第二：加強培訓工作,，提高員工的整體素質(zhì)。一流的企業(yè)需要一流的人才,。要成為地區(qū),、管理先進的公司，就必須有一支素質(zhì)較高,、結構合理、技術過硬的人才隊伍,。公司在全面落實集團人力資源發(fā)展規(guī)定的基礎上,，把合適的人才用在合適的崗位上,。制定出了科學的培訓機制,，激發(fā)員工的學習動力,。將培訓作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業(yè)務骨干,。

第三：控制車間生產(chǎn)安全及衛(wèi)生,。為了提高車間的生產(chǎn)安全和清潔狀況,，在三月中旬開展了5s管理,，對維修電纜、插銷,、舉升機、烤漆房,、消防器材等一系列的維修設備和安全器材進行了維護。并劃分了具體的擺放位置,、責任班組或個人。原來每月大掃除變成了每周五下午徹底清掃,，清掃部位由原來的地面和窗臺增添到車間懸掛的條幅,、示板,、玻璃,、貨架。及時的配備了擺放零件的拖車,、垃圾箱,，維修過程中強調(diào)班組在維修過程中四不落地。使車間的維修狀況和規(guī)范的操作流程得到相應的提高,。

第四：提高員工在維修過程中的的服務意識。為了讓班組找到維修過程中與客戶期望值的差距,，今年三月份增添了客戶回訪制度，通過每周一的班組會議使上周的回訪情況得到良性的閉環(huán),。通過這種方法班組在實踐中找到了差距，做工的認真程度和服務意識都在原來的基礎上得到了提高,，員工自身的工作習慣與公司的要求縮小了，客戶的休息室得到了改變,、功夫不符有心人，在全體的努力下客戶滿意度真正得到迅速的提升,。

雖然上半年的銷售額我們超額的完成了任務，但細分客戶群體和毛利潤的情況來看,，我們現(xiàn)金客戶和定點客戶的維修臺次和遠遠超過了保險客戶，但實際的毛利潤保險車輛占銷售金額近百分之四十,。定點客戶和現(xiàn)金客戶各站百分之三十左右。通過這種數(shù)據(jù)分析我個人認為在下半年的工作開展中應該在穩(wěn)步發(fā)展保險客戶的同時,，加大現(xiàn)金客戶和定點客戶的鞏固。在維修車型上突出我站的特色,、樹立綜合車間主打車型,。作出自己卓越的品牌!

在下半年生產(chǎn)管理方面一定按照公司的各項規(guī)章制度認真執(zhí)行，高舉公司發(fā)展理念,、堅守公司發(fā)展思路、增強服務意識,、團結協(xié)同各部門努力完成下半年指標,，使車間的各項工作做的更好!

一,、產(chǎn)量方面產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達到1503353pcs,，oem335353pcs,，短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、陳工的正確帶領下,，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來,、水平,。

二、質(zhì)量方面,。

1.各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高,，直通率由10月份83.1%到12月份達到84.5%,提高了1.4%,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來,、水平。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強控制,。

3.從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字,。

三,、人員管理方面,。

9月,、10月因管理等多方面的原因,，新員工也在不斷的補充,但人員的流動性比較大。11月,、12月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大,。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進行培訓,。

四、物耗方面,。

1.主要原材料,。

車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用,但少量員工因技能,、機器設備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率,。

2.主要輔材料。

銀絲和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加強管制,。

五、數(shù)據(jù)報表方面,。

產(chǎn)量日報表,、周報表,、月報表、個人產(chǎn)量等都能準確無誤,、及時的統(tǒng)計好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好，方便于車間進行查找,、跟蹤及總結影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因,。

六、工藝方面,。

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改,，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠,，在張總的指點及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作,。

2.在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設備,。如對某些樣品增加溫特等工藝。

七、5s管理,。

在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比,，有很大進步。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

八、安全方面,。

在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。

七月工作總結八月工作計劃篇七

在3月份人才交流會上認識了王總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和王總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責,，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作,；（2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧,。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野,、學習管理理論。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權,、建立激勵機制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠留在。第四,，既要引進人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

七月工作總結八月工作計劃篇八

策劃部在7月份的工作中,，按部就班，努力完成領導交待的各項任務,，內(nèi)容如下：

（一）設計地下室壁掛廣告，每塊廣告尺寸為高1.2米*寬0.8米,；

共設計4塊，制作材料為高清相片紙覆膜加板,，邊加歐式像框。（這4塊壁掛廣告在大約6月5日開始設計以來,，內(nèi)容修改數(shù)次，到目前為止還未定下來，現(xiàn)今設計和制作推遲延后,。考慮到?jīng)]有發(fā)布,，設計內(nèi)容等修改之后再行提供,。）,。

（二）設計每周一期報紙廣告,；晚報今日宣化整版硬性廣告，7月份設計四期并發(fā)布,，發(fā)布日期分別為：6日/13日/20日/27日，設計主題內(nèi)容有6日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活,。”13日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活,?！?0日主題“我家門前有條河河里魚多,、故事多——啟圣銀河灣帶您進入美麗的河岸生活”27日主題“水景大宅唯美生活”（6日至13日的廣告由于我們設計效果不明顯,，所以設計了一期發(fā)布了兩期）

（三）7月12日至25日與區(qū)政府宣傳部、德容廣告的有關領導,。

商談“喜迎十八大文化藝術節(jié)”的相關演出組織細節(jié)問題。在談判過程中,，由于對方的合同方案提議比較苛刻,，有三點沒有談好（一、每次演出6000元報價明細,；二、獎品問題：主辦方已將參演通知單7月14日發(fā)放到各社區(qū),，獎品內(nèi)容已經(jīng)明確，是用現(xiàn)金支付,，我公司提議用項目代金券做為獎品發(fā)放,；三、演出因為天氣等不可抗力因素造成終止演出的,，主辦方不提供補償,，按演出流程走。）,。

態(tài)之城/145萬平米雙水景國際公園住區(qū)）,；空飄氣球條幅36條；（內(nèi)容在車展主辦方）現(xiàn)場易拉寶12個,；（內(nèi)容有：園林優(yōu)勢/地段優(yōu)勢/規(guī)模優(yōu)勢/配套優(yōu)勢/價格優(yōu)勢/教育優(yōu)勢）現(xiàn)場led視頻,；山城畫報6個整版；（內(nèi)容在主辦方）網(wǎng)絡：各大網(wǎng)站均有報道,；策劃部每場車房展均會留一人在現(xiàn)場組織聯(lián)絡和維修廣告布,。

（五）7月13日寫好下半年廣告推廣方案，并提交銷售部進行審核,。（內(nèi)容詳見20xx年啟圣銀河灣下半年廣告推廣方案）。

（六）上期銷售dm頁已經(jīng)快發(fā)放完畢,，在29日設計并發(fā)布新一期的銷售dm頁，現(xiàn)已領到銷售部,，這期dm單制作發(fā)布四萬張,，尺寸和以前的一樣是正八開雙面印刷，設計主題為：我家門前有條河河里魚多,、故事多；這期dm頁的設計發(fā)布是為了進行假期配合宣傳活動所印刷的,，需要大量使用，所以設計一份印四萬份,。

（七）在本月初由于銷售部看房人少的情況，11日我們策劃部配合銷售部進行了其它樓盤的采盤活動,。有針對性的對幾個影響我們樓盤的項目進行了調(diào)查,，并提出部門見解,。調(diào)查樓盤主要有：洋河南錦秀佳城/旭日嘉苑等,。

以上是我們策劃部7月份所做的主要內(nèi)容工作,，協(xié)助各部門配合完成的工作沒有寫進，我們認為,，配合各部門完成他們的工作任務本身就是我們工作中的一部分,，所以我們策劃部再以后的工作中應積極配合好其它部門的工作，圓滿的完成各部門領導交待下來的任務,。

會收集大量的設計素材，努力寫好廣告發(fā)布主題,，把設計工作搞好,，最大努力的完成領導交待下來的廣告設計和發(fā)布的相關內(nèi)容工作,，積極參與各部門的工作，配合公司的其它工作走上一個很好的戰(zhàn)略平臺,。

七月工作總結八月工作計劃篇九

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給x公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下,，x公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為x分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合x總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

1、服務流程標準化,。

2,、日常工作表格化,。

3,、檢查工作規(guī)律化。

4,、銷售指標細分化。

5,、晨會、培訓例會化,。

6,、服務指標進考核,。

1,、細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)x年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團用戶、高校市場,、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了x出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司，宣傳x品牌政策,。

平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年x市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和x市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和x理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)x維修服務點,，將x的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極組織車源,。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在x市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成x任務，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時,，結合新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額x萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售,。

七月工作總結八月工作計劃篇十

1）新員工培訓：

7月份新入廠新員工共計75人，安全科在職教中心進行廠級安全教育培訓,，（一人考試不合格,，進車間進行再教育）全部考試合格，分配到各車間,、班組進行安全教育，現(xiàn)已教育完畢,，職工安全教育檔案已報安全科存檔。

2）施工單位安全教育培訓：

7月份加氫事業(yè)部新入廠施工單位2家,，累計培訓施工單位作業(yè)人員48人，主要針對事業(yè)部各重大危險源及相關作業(yè)項目進行培訓,，對參加消防水泵房擴建作業(yè)的人員進行事業(yè)部安全管理制度的講解，使其了解作業(yè)現(xiàn)場的危險因素及管理制度考核辦法。

3）車間班組安全教育培訓：

7月份事業(yè)部各車間組織車間級,、班組級安全教育培訓,，累計培訓40課時，共計培訓75人,，培訓重點內(nèi)容“加氫事業(yè)部安全管理規(guī)定”、危險源點辨識,、空氣呼吸器的使用方法、雷雨天作業(yè)注意事項等內(nèi)容,。

2、安全檢查,，隱患整改,。

1）事業(yè)部經(jīng)理帶隊檢查：

由事業(yè)部經(jīng)理帶隊職能科室及各車間主任、安全管理人員參加,，對事業(yè)部各車間所屬區(qū)域現(xiàn)場安全、文明,、生產(chǎn)、衛(wèi)生進行了檢查,，檢查期間共計查出安全隱患36項,，3項因需要檢修時間修復或因無備件暫時未整改.

2）例行檢查：

加氫事業(yè)部安全科每周四組織車間主任、專兼職安全員進行現(xiàn)場6s安全檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患下發(fā)隱患整改通知單，對整改無法進行或缺少備件項目進行跟蹤落實整改,，7月份安全科組織2次檢查累計安全隱患整改項目16項,，全部整改完畢。

3）隱患整改復查情況：

針對以往整改項目中存在個別整改項目重復或者瞞報現(xiàn)象,，加大檢查力度，對復查中發(fā)現(xiàn)的瞞報和多次整改重復項加大處罰力度。

3,、“三違”現(xiàn)場檢查。

為鞏固《百日安全整頓》活動方案成果,，繼續(xù)加大“三違”的檢查力度，安全科7月份以現(xiàn)場勞動防護用品穿戴情況檢查為重點,，共計查出勞動防護用品穿戴不齊全31項，現(xiàn)場對其進行了安全教育,。粗苯車間在未辦理設備檢修作業(yè)票的情況下，私自檢修e-1103b,，經(jīng)事業(yè)部研究決定給予粗苯車間考核170分。

七月工作總結八月工作計劃篇十一

積極參加政治學習,，關心國家大事,，遵守勞動紀律,，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確,，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務,，勤奮刻苦;工作認真負責，關心學生,，愛護學生，為人師表,，有奉獻精神。

1,、備課,。

積極參加本年級組組織的教研活動,，仔細聽,，認真記,，領會精神實質(zhì),。備好課,，寫好教案,。備課時認真鉆研教材、教參,，學習好大綱，虛心向同年組老師學習,、請教。力求吃透教材,，找準重點,、難點。為了上好一節(jié)課,，我查資料,，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容,。

2,、上課上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗,。上課時認真講課,，力求抓住重點，突破難點,，精講精練,。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā),，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣,，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答,。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導,，課后及時做課后記,，找出不足,。

3、輔導,。

我利用課余時間對學生進行輔導,，不明白的耐心講解，及時查缺補漏,。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況,，使家長了解情況,，以便在家里對孩子進行輔導。為了輔導學困生,，給他們吃小灶,。

4,、作業(yè),。

師愛是偉大的,、神圣的,。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神,。師愛是“超凡脫俗“的愛,。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的,，然而這種愛卻有一種巨大的力量,。

1,、愛就是關懷,。

師愛是教育的“潤滑劑“,，是進行教育的必要條件,。當教師全身心地愛護,、關心、幫助學生,，做學生的貼心人時,，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛,，教師才能贏得學生的信賴,，學生才樂于接受教育,，教育才能收到良好的效果。師愛要全面,、公平,。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛,，學習一般的要愛,，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛,，內(nèi)向拘謹?shù)母獝?“金鳳凰“要愛,，“丑小鴨“同樣也要愛。

2,、愛就是尊重。

尊重,、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格,。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的,，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā),，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在能力,，放手讓學生在實踐中鍛煉,，在磨練中成長,。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離,，學生才會對教師產(chǎn)生依賴感。

3,、愛就是責任。

愛學生要深入地愛,，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生,，對學生不嬌慣、不溺愛,。對其缺點錯誤，不縱容,、不姑息、不放任,。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智,，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途,。

1、加強自身基本功的訓練,，課堂上做到精講精練,，注重對學生能力的培養(yǎng)。

2,、對差生多些關心，多點愛心,，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步,。

3,、在教學上下功夫,，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步,。

以上這些成績都屬于過去,，未來的路還很長,，肩上的擔子`責任更重,，但我相信通過我的努力會把工作做得更好!