心得體會是對所經(jīng)歷的事物的理解和領悟的一種表達方式,，是對自身成長和發(fā)展的一種反思和總結,。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗和教訓的總結和反思。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

市場營銷實踐心得體會篇一

市場營銷實踐課程對于培養(yǎng)學生的市場洞察力,、創(chuàng)新能力和實踐能力具有重要意義。在這門課程的學習過程中,，我深刻體會到了實踐的重要性,，并在實踐中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教益。以下是我對市場營銷實踐課程的心得體會,。

第一段：理論與實踐的結合,。

市場營銷實踐課程讓我意識到，理論知識和實踐經(jīng)驗是相輔相成的,。在課堂上,，老師以豐富的實際案例和實踐經(jīng)驗為基礎，讓我們了解市場營銷的基本概念和原理,。然后通過實踐項目,，我們有機會將這些理論應用到實際中，進一步加深對市場營銷的理解,，并培養(yǎng)了我們的實踐能力,。這種理論與實踐的結合，讓我更加深入地了解了市場營銷,，同時也提高了我的實踐能力,。

第二段：團隊合作與溝通能力。

市場營銷實踐課程通常是以小組項目的形式進行的,，這為我們提供了鍛煉團隊合作和溝通能力的機會,。在項目中，我們需要與組員共同分析市場,、制定營銷策略,，并在團隊中展示并辯論不同的意見和方案,。通過與團隊成員的互動和合作，我不僅更好地理解了團隊合作的重要性,，還學會了如何與他人有效地溝通和協(xié)作,。這種團隊合作與溝通能力的培養(yǎng)對于未來的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

第三段：創(chuàng)新思維與市場洞察力,。

市場營銷實踐課程強調創(chuàng)新思維和市場洞察力的培養(yǎng),。在實踐項目中，我們需要從市場和消費者的角度來發(fā)現(xiàn)問題,，提出解決方案,，并構建創(chuàng)新型營銷策略。通過這個過程,，我學會了如何從不同角度思考問題,，發(fā)現(xiàn)市場中的機會和潛在需求，并學會了如何應對競爭和變化,。這種創(chuàng)新思維和市場洞察力的培養(yǎng)是成為一個成功的市場營銷人員所必需的能力,。

第四段：市場調研與數(shù)據(jù)分析。

市場營銷實踐課程的重要組成部分是市場調研和數(shù)據(jù)分析,。通過市場調研,，我們可以了解市場和消費者的需求、偏好和行為,，并基于這些數(shù)據(jù)做出決策,。在課程中，我們學會了如何制定調研問題,、設計問卷以及分析和解讀數(shù)據(jù),。這種市場調研和數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)，使我能夠更好地了解市場和消費者,，并基于數(shù)據(jù)做出決策,，提高市場營銷的效果。

第五段：實踐項目的價值與意義,。

在市場營銷實踐課程中,，實踐項目是最具價值與意義的部分。通過實際的項目,，我們可以將理論知識應用到實際中,，并深入了解市場營銷的運作過程。實踐項目也是培養(yǎng)我們實踐能力和創(chuàng)新能力的重要途徑,。通過對實踐項目的參與,，我深刻體會到了市場營銷的實際操作和挑戰(zhàn)，對自己的職業(yè)規(guī)劃也有了更清晰的認識,。

總結：

市場營銷實踐課程不僅培養(yǎng)了我的市場洞察力,、創(chuàng)新能力和實踐能力,，也鍛煉了我的團隊合作和溝通能力。通過創(chuàng)新思維和市場洞察力的培養(yǎng),，我學會了從不同角度思考問題,，并理解了市場中的機會和潛在需求。同時,，市場調研和數(shù)據(jù)分析的能力培養(yǎng),，使我能夠更好地了解市場和消費者，并做出有效的決策,。市場營銷實踐課程的學習體會讓我對市場營銷的學科和職業(yè)發(fā)展有了更深刻的認識,，并為未來的職業(yè)道路奠定了良好的基礎。

市場營銷實踐心得體會篇二

市場營銷必須要實踐,。實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。那么對于市場營銷的實踐,，大家又有哪些體會呢,？下面是市場營銷實踐。

希望對大家有幫助,。

實踐單位：x有限公司,。

實踐時間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周,。

一,、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理,、定價,、營銷策劃、售后服務等,。公司員工100余人,，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品,。公司設有總經(jīng)理室,、財務部、人力資源部,、銷售部,、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團隊精神,，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感,，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。

們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級、四級,、五級,，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎,。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎工作上展開的,。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道,，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結果也不同,，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固,，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大。

這次短暫的企業(yè)實習,，讓我們在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機靈，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中，同事們都告誡我,，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗,。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎谶@段實習當中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲,。

“第二校園”暑期實習,，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大。

第一,，理論是基礎,，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識，相互補充,，達到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應變自如,。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二,，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界,，重新調整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多,，我一直認為幸福是一個過程，不是結果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的,，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福,。

最后,，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識，努力實踐,，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學很短暫,，轉瞬即逝，我們的大學只有一次,，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活,，我的方向,。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

一

實習目的,。

及意義。

通過實習了解市場營銷的一系列程序,，做到對市場營銷有一個更全面,，更具體的認識，將課本所學知識應用于實踐,，使知識掌握的更加牢固,，實際應用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎,。

通過此次實習,，開闊了視野，對市場營銷有了新的認識和理解,，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景,，更加堅定了我學習市場營銷的決心。通過與實習企業(yè)管理人員的交流,，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉流程中的重要作用,，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認為,，只有通過一段時間的實習,，才能將從書本上學到的知識與實際工作相結合,，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的基礎,。

二實習企業(yè)概況,。

“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團”與美國“可口可樂”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手，投資興建,、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠,。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元,，占地面積105畝,，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè),。

公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，其中包括有碳酸飲料、水飲料,、果汁飲料以及茶飲料等類別,，品牌分別為可口可樂、雪碧,、芬達,、醒目、冰露水,、美汁源果汁系列,、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南,、江西,、貴州三省的業(yè)務，是中國第26家可口可樂裝瓶廠,。

三實習基本情況,。

時間：20xx年5月7日—8月7日。

地點：x有限公司,。

四實習內(nèi)容,。

a)實習的具體內(nèi)容與工作。

在實習開始的頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,，訂貨的流程，參加企業(yè)文化,、商務禮儀和業(yè)務代表工作流程及關鍵業(yè)務指標等課程的培訓,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為沒有接觸過實物,，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實踐學習中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。

接下來的兩個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。同時也要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，況且對于作為北方人的我來說,，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練,。因為業(yè)務技巧有過培訓,，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著現(xiàn)場指導老師實際學習和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說比以前好了很多，并贊揚我進步很快,。

再結束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作,。雖說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店，有多少員工,，甚至沒有留下聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。

回到公司,，主任問我跑業(yè)務的情況，我無地自容,，但也發(fā)誓一定要把這家搞定,。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省,，并向主任討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學習和練習的東西還真的很多,。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習,，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的,。

b)實習中資料的收集與總結。

在這次實習過程中,，我與這些企業(yè)的管理人員進行了交流與探討,，小有收獲,。

“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標，在社會分工日益細致的情況下,，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌,，那么它可以將生產(chǎn)、運輸,、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人,。抓住機會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機會,，機會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己,，不能太過保守。要有自己的觀點,。敢于發(fā)表不同意見,，千萬不能附和上司,，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的,，那么你就要表達出來，這起碼能夠對上司的決策起到參考作用,。同時能引起上司對你的關注,。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

此外,，還有很多影響我意識的理念,。我知道，短短三個月的實習對我的營銷水準的提高是有限的,，我只有通過不斷的學習,，不斷的把學到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認知水平,，才能適應市場營銷工作的激烈競爭,。

五實習感想。

期待已久的實習很快就結束了,，在這期間,，我見到了很多在課本和學校見不到的東西，也思考了不少,。通過這次實習,，我拓寬了視野,，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。

我的大學生活已經(jīng)過了多一半,，我一直在思考我這兩年究竟學到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題,。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷,，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺,，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學習,，掌握更多知識,，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本,。

同時我也感受到了實習也是一段快樂的的時光,。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中,。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的成果,，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興,。我發(fā)現(xiàn),，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步,。

一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕,，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的,。

實習報告。

和感受,，也是一個對自己在整個實習過程中的表現(xiàn)進行總結的時候,。會有優(yōu)點,，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時,，也在提高自己的能力,。我覺得只有對自己職責所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員,。

六存在不足和建議,。

雖然這次實習我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進的地方,，以下是我的幾點建議：

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及市場調研,，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè)。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2.加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質要求等,。應要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合,，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程,，雖然我的專業(yè)不是市場營銷,，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的,。

一,、實訓目的,。

市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務,。一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓就是一種實踐過程,，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實訓,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二,、實訓時間和地點,。

20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街,。

三,、實訓內(nèi)容與過程。

20xx年10月11號,，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線,，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤,，我們就開始了我們的實訓銷售,。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則,，教授顧客編織圍巾的方法,，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好,。而且我們作為學生,，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎,，我們也賣了不少錢,，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識,，以前的好多觀念在慢慢的改變,，我回顧了這幾天來的實訓內(nèi)容，感覺真是收獲不少,。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

通過一段時間的市場營銷實訓,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，這次的實訓,，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。

實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力。此次的實訓,，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受,、所承認.這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一門很重視實踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實訓是非常必要的,。我們要重視對于營銷的實踐,，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實訓過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質量地完成任務。

這次實訓,，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征,，以及相關知識,，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法,，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾,，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話,，顧客也不會樂意購買我們的商品,。第三，對顧客的準備,。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步，同時,，我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

我們的實訓結束了，但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程,，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實訓,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

實訓的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實訓,，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實訓,，我成長很多,，作為一個學生，一個經(jīng)濟專業(yè)的學生,，我學到了在課堂上不可能學到的知識,，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路,。同時,，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書、多思考,，再以后學習和工作生涯中,，做一個活到老學到老的人，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

市場營銷實踐心得體會篇三

市場營銷實踐課程,，作為我們大學學習過程中的一門重要課程,，不僅幫助我們拓寬了眼界，提高了專業(yè)能力,，更重要的是讓我們在實踐中真正感受到市場營銷的魅力和挑戰(zhàn),。通過這門課程的學習，我更加深入地理解了市場營銷的原理和方法,，并且在實際操作中感受到了它的價值,。下面我將從課程體驗、專業(yè)知識,、團隊合作,、實踐能力和職業(yè)規(guī)劃幾個方面來談談我的心得體會。

首先,，市場營銷實踐課程的學習是一次全新的體驗,。在這門課程中，我們不僅僅是被動接受知識,，更多是通過實際操作來理解和運用,。從市場調研、競爭分析,、定價策略到推廣方案,，每一步都需要我們積極主動地參與。通過與企業(yè)合作,，我們親身體驗了市場營銷的實踐過程,，從選擇目標市場到制定營銷計劃，從傳播策略到銷售管理,，每一個環(huán)節(jié)都讓我們更深入地了解市場營銷的核心思想和操作流程,。

其次，市場營銷實踐課程的學習使我獲得了更多的專業(yè)知識,。在這門課程中,，我們學習了市場營銷的基本理論和實踐技巧，并通過實際操作中的失敗和成功來不斷完善自己的知識體系,。從理論課到實踐課,，從案例分析到團隊討論,，我們不僅學到了如何制定市場營銷策略，還學會了如何評估市場潛力和競爭優(yōu)勢,。通過這門課程的學習,，我不僅拓寬了專業(yè)視野，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng),。

第三,，市場營銷實踐課程的學習加強了我與團隊成員之間的合作能力。在這門課程中,，我們不僅僅是個體,，更多是一個團隊的一部分。在實踐中,，每個團隊成員都起到了重要的作用,，我們需要共同協(xié)作，分工合作,，共同面對市場營銷實踐中的挑戰(zhàn),。通過與團隊成員密切的交流和協(xié)作，我深刻理解到團隊合作對于市場營銷實踐的重要性,，并且在這個過程中提高了我的團隊合作能力,。

第四，市場營銷實踐課程的學習提高了我的實踐能力,。在這門課程中,，我們從理論學習逐漸轉向實踐操作，不斷地應用理論知識到實際情境中,。通過項目實施的過程,，我掌握了市場調研的方法和技巧，學會了撰寫市場分析報告和營銷策劃書,。通過實踐,，我不斷地發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的方法,。這對于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

最后,，市場營銷實踐課程的學習讓我對職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識,。通過課程的學習和實踐，我意識到市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領域,，并且我對自己在市場營銷領域的發(fā)展充滿信心,。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望能夠進一步提升自己的市場營銷能力,，不斷學習和實踐,，成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員,。

總之，市場營銷實踐課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和收獲,。通過這門課程的學習,，我深入了解了市場營銷的原理和方法，提高了專業(yè)能力和實踐能力,，加強了團隊合作的能力,，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認識。我相信,，通過不斷地學習和實踐,，我一定能夠在市場營銷領域取得更大的成就。

市場營銷實踐心得體會篇四

這學期從社旗駕駛實訓回來后,，我就不停的在我學校附近的各條商業(yè)街上找工作,。想在接下來的時間里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。但由于實訓回來時已經(jīng)是10月中旬,，工作已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗,；第二是工作時間不長,，學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力,，所以在回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁,。

這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力,、語言表達能力,、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,，而且還可以從中學到某些產(chǎn)品知識,，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽量并能充分展示自己的能力,。

在第三個星期開始的時候,，由于我的堅持不懈，我很幸運的被萬德隆招聘為營銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購乳制品,；我導購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛、天友,、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,，時刻做到微笑服務,，把最優(yōu)質的服務獻給每一位客戶。

每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操,，然后練站姿,，保持微笑，然后相互整理著裝,，這大概要花費15~20分鐘,。而且我們還要在8：30以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作,。但是這就是公司管理的一道必要程序萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個人,。我與另一位伙伴是導購員,，其余3人，一個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,，另外2個負責搬運,。我們5人其實沒有明確的職責界限，都是相互幫助,。我覺得暑假里的后1個多月里工作雖然挺辛苦的,，但卻很快樂充實。而且,，我明顯調查出眾多奶制品中伊利,，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者,，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,，也就在0、5~1,、0元之間。

市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛,、天友,；小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛,；老年人也有買牛奶的，可是大多數(shù)是買來給小孩,。但,，從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名,，據(jù)經(jīng)理說屬正常,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,，不知道這是不是“建設健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響,。

據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,，只有像純牛奶那樣,，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些,、而且據(jù)營養(yǎng)學家說：小孩每天喝牛奶在500~800ml,，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對牛奶的營養(yǎng)需求,。

總之,，這次的實踐我過得很充實，收獲很大,，讓我認清了大學生就業(yè)也很困難,，尤其是在校大學生更是難上加難，就激勵我要更加充實自己,，鍛煉自己好適應社會的需求,，真真正正的成為人才，而不是人材,、也學到了一些銷售技巧,，感悟到了與人交流的藝術，提升了我的綜合素質,、這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上,，還是在公司任職，更或者實在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,，感謝用問題解決問題市場營銷課的老師,。

市場營銷實踐心得體會篇五

實踐時間：20__年5月27日至20__年7月12日共七周。

一、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習,。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設有總經(jīng)理室、財務部,、人力資源部,、銷售部、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺,，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習,、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習,，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習,。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗，然后再實際操作,。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里，首先,，進入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能,、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級,、四級,、五級，每一級又有不同的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題,，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務,，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結果也不同,，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固,，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大。

三,、實踐結果：

這次短暫的企業(yè)實習,，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機靈,，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣,，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲。

“第二校園”暑期實習,，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大。

第一,，理論是基礎,，實踐是能力,。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”,，能夠得到不同的知識,，相互補充，達到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中,，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認識了世界，重新調整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去,。

第三，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話,，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多,，我一直認為幸福是一個過程,，不是結果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風景,。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的,，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福,。

最后,，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識，努力實踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫,，轉瞬即逝,，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活,，我的方向,。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷實踐心得體會篇六

期待已久的實習很快就結束了,，在這期間，我見到了很多在課本和學校見不到的東西,，也思考了不少,。通過這次實習，我拓寬了視野,，增長了見識并深切的認識到,，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。

我的大學生活已經(jīng)過了多一半,，我一直在思考我這兩年究竟學到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題,。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷,，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺,，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠,。我必須努力學習，掌握更多知識,，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結合以獲取更多經(jīng)驗,。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。

同時我也感受到了實習也是一段快樂的的時光,。整個過程有時候會有一點辛苦,，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己,。當看見自己的`成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興,。我發(fā)現(xiàn),，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步,。

一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕,，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候,，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受,，也是一個對自己在整個實習過程中的表現(xiàn)進行總結的時候。會有優(yōu)點,，也會發(fā)現(xiàn)缺點,，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力,。我覺得只有對自己職責所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能熟練掌握,，這樣才算是一位合格的營銷人員。

雖然這次實習我很滿意,，但是我仍然覺得有值得改進的地方,，以下是我的幾點建議：

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力,。增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2.加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們學生卻難以找到合適的崗位。

客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質要求等,。應要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷實踐心得體會篇七

“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大。

第一,，理論是基礎,，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”,，能夠得到不同的知識,，相互補充，達到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中,，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認識了世界,，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去,。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程,，不是結果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福,。

最后,，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識，努力實踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學很短暫,，轉瞬即逝,，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活，我的方向,。這次實習有好多意外的收獲,，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。

市場營銷實踐心得體會篇八

寒假一轉眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

由于經(jīng)濟原因我家在xxxx年在本村開了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔一些,，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨,。

由于上學的原因,，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓,。幾天后，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一,，服務態(tài)度至關重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠信是成功的根本,。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四,，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質,，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關心我的人,。

擴展閱讀：

(1)堅持育人為本,，牢固樹立實踐育人的思想，把提高大學生思想政治素質作為首要任務,。

(2)堅持理論聯(lián)系實際,，提高社會實踐的針對性實效性和吸引力感染力。

(3)堅持課內(nèi)與課外相結合,，集中與分散相結合,，確保每一個大學生都能參加社會實踐，確保思想政治教育貫穿于社會實踐的全過程。

(4)堅持受教育,、長才干,、做貢獻，保證大學生社會實踐長期健康發(fā)展,。

(5)堅持整合資源,，調動校內(nèi)外各方面積極性，努力形成全社會支持大學生社會實踐的良好局面,。