總結(jié)是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇一

風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，x年就這樣快接近了尾聲，新的x年又在向我們招手，經(jīng)過這一年忙碌的工作，使我有了太多的感觸,。首先我想總結(jié)一下我今年的工作情況，具體表現(xiàn)有以下三個(gè)方面：

一：我的激光下料情況嚴(yán)格按照李明經(jīng)理所給的計(jì)劃下料,，養(yǎng)成了有多少訂單就下多少料的習(xí)慣,。

對生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題，及時(shí)得以解決,，有必要時(shí)會(huì)跟部門領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反映,，并形成生產(chǎn)質(zhì)量會(huì)議紀(jì)要，按會(huì)議要求快速落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù),。安全生產(chǎn)得到高度重視,，防范措施得力，本年度我組無員工發(fā)生工傷事故,，并做到每天做好班前會(huì)記錄,，做到班前提醒,、班中巡查、班后總結(jié),。

二：加強(qiáng)了車間安全及文明生產(chǎn)現(xiàn)場管理,，現(xiàn)場管理基本上按照“5s”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定操作。

改進(jìn)工作作風(fēng),，與上司和職工同舟共濟(jì),、努力工作,，并提高自身素質(zhì),。

三：廢物利用，充分利用企業(yè)里現(xiàn)有的邊角料鋼板,、報(bào)廢品進(jìn)行合理地整頓,、使用，為企業(yè)節(jié)省成本,，增加效益,。

本年度我無質(zhì)量扣款，唯一的一次是：做562—4h時(shí)有3塊后板方孔全部偏位9mm,，此三塊板不好反攻,，為全部報(bào)廢，原因是機(jī)床壓腳松動(dòng)導(dǎo)致,，屬于機(jī)械故障,，而當(dāng)班操作工也及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這情況，并及時(shí)將報(bào)廢的板材挑出而沒有直接留到下一道工序,，最后我用這報(bào)廢的三塊板做小零件用了,，從而使損失減小。

根據(jù)今年的總結(jié),，我想為公司提出一個(gè)建議,，那就是：機(jī)加工部門的機(jī)床操作工都應(yīng)該有一個(gè)的合格的上崗證，比如激光組有的操作工的水平老是不能提高,，有的做了操作工一年多的時(shí)間,，但還不能自己處理機(jī)床上的一些問題，一些機(jī)床參數(shù)不太會(huì)調(diào)試,，即使是一些小問題有時(shí)候都不能自己解決,，所以我覺得公司應(yīng)該經(jīng)常有些專業(yè)知識(shí)考試，對考試合格的員工發(fā)上崗證,，這樣能提高員工的整體素質(zhì)和水平,。x年我的目標(biāo)是：努力做好自己的本質(zhì)工作并配合各部門所需的工裝，模板和新品試制的激光下料,，并繼續(xù)保持無質(zhì)量扣款,。

最后提前祝公司里所以的員工及董事長新年快樂,，身體健康，謝謝!

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇二

20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑,，有淚水,，有小小的成功，也有淡淡的失落,。2014年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,，展望一下未來,。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

一,、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,，克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。終于不辱使命,，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢,。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰,。

三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,，做好市場部的招投標(biāo)工作。

五,、做好新品種的物價(jià)備案工作,，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

六,、做好銷售內(nèi)勤工作,，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂,。

不足,。

一、對于流行性疾病預(yù)測力不足,，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二,、因?yàn)橄⑸系牟混`通,，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二,、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用,。

四,、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源,。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。

六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,。

七,、做好物價(jià)工作，多方采集消息,，提高市場嗅覺能力,。

八、貫徹公司宗旨,，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力。

九,、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿***.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華,，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價(jià)值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建***,、共創(chuàng)輝煌!

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇三

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼在**公司迎來了第二個(gè)春天，轉(zhuǎn)眼已由新員工變成了老員工,。翻看這一年來的工作日志,，回顧著這忙碌、充實(shí)而又緊張,、愉快的一年…… 今年在財(cái)務(wù)方面變化最大的莫過于4月份金蝶軟件由財(cái)務(wù)單機(jī)版轉(zhuǎn)換為先進(jìn)的erp系統(tǒng),。工欲善其事，必先利其器,，作為財(cái)管人員,，我始終非常感激公司能高度重視財(cái)務(wù)類軟件的配制，對此大力投資,，它所帶來的工作上的高效性,、準(zhǔn)確性等恐怕沒有誰能比我的感受最深。

對erp系統(tǒng)的掌握是我今年最大的收獲,。erp系統(tǒng)畢竟跟單機(jī)版的軟件在操作上有很大的差別(操作人員多,，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)),，在其運(yùn)用的最初三、四個(gè)月中不斷磨合,，為此我付出了大量時(shí)間和精力去熟悉,、了解系統(tǒng)，分析問題產(chǎn)生的原因,，并做了不少的筆記,。我樂此不疲，在用中學(xué),，在學(xué)中用,，知識(shí)一點(diǎn)一滴地積累起來，之后終于能熟練操作并能帶新人了!不可預(yù)見將來在操作中還會(huì)出現(xiàn)什么問題(主要是物流方面),，學(xué)習(xí)是持續(xù)的,。全面掌握金蝶的每個(gè)部分，是我對自己的要求,，它有助于日常的運(yùn)行和財(cái)務(wù)管理工作,。隨著財(cái)務(wù)管理的加強(qiáng)和金蝶服務(wù)人員對我們公司經(jīng)營運(yùn)行的逐漸深入的了解，金蝶將被調(diào)整得越來越適合我們公司內(nèi)部管理的要求,，例如還會(huì)將各直營店科目明細(xì)由原來的掛3級明細(xì)項(xiàng)目改為掛核算項(xiàng)目,。金蝶是我們理財(cái)?shù)暮脦褪郑刮覀兊墓ぷ魅缁⑻硪?

xx年的**公司處于高速成長期——連開了三家直營店,，同時(shí)下半年在內(nèi)部管理上漸漸更正規(guī)更細(xì)致了，財(cái)務(wù)管理緊跟著公司發(fā)展的步伐：建立和完善了直營店的賬套和合并報(bào)表,，編制各種分析表格;欠款的回收加快,，總欠款下降……xx年有待加強(qiáng)的方面主要有：按付款給總公司總金額的'4%計(jì)算的輔料的詳細(xì)核算和千店報(bào)銷的適時(shí)統(tǒng)計(jì)(均為總公司和客戶兩方面)、公司和直營店的費(fèi)用控制,、總公司應(yīng)付賬款的月度報(bào)表等等,。財(cái)務(wù)將更加充分地發(fā)揮它的反映、監(jiān)督,、決策,、預(yù)測、控制,、分析等職能，為公司的發(fā)展作出它應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

由于經(jīng)驗(yàn)不足和精力有限,，我前期對倉庫的監(jiān)管力度不夠，貨品的賬實(shí)不符現(xiàn)象較嚴(yán)重。通過公司對倉庫人事的調(diào)整、重新制定流程和立賬,，今后將從貨品的單據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)格去監(jiān)控,，防止公司流動(dòng)資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面,，我不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到非常熟練的程度，只能在今后逐漸加強(qiáng),，畢竟對財(cái)務(wù)的鉆研才是我最本職最基本的能力要求,。

我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務(wù)的性質(zhì),。今年建立了勞動(dòng)合同制和完善了各項(xiàng)福利制度,，這對加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性,、鼓舞士氣有著重要意義(xx年全年因各種原因離職的員工共計(jì)11人);熟悉公司和國家有關(guān)政策,，為員工們解答,、做領(lǐng)導(dǎo)的參謀;盡力節(jié)約辦公成本，采納了建議,，變更電話費(fèi)交納方式;創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,，綠色植物給我們帶來了生機(jī)，報(bào)刊雜志充實(shí)著我們的精神世界;辦公設(shè)備的維護(hù)使同事們的工作能順利進(jìn)行……但還有很多工作有待完善,，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來，作為公司和員工橋梁的我任重道遠(yuǎn)!

在金蝶新舊軟件的交替、磨合期間,，公司同時(shí)在高速地發(fā)展,，使身兼財(cái)管和辦公室工作的我工作量大增,，倍感時(shí)間緊張，加班加點(diǎn)是常事,。領(lǐng)導(dǎo)們體諒我的難處,，于 8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量,。我的財(cái)務(wù)工作重心由原來操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財(cái)務(wù)賬表的審核,、日常工作的指導(dǎo)和問題的處理、金蝶的維護(hù),、費(fèi)用的控制,、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠(yuǎn)景作為航標(biāo),，導(dǎo)引著自己的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)!

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇四

不知不覺加入到xx這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了,，時(shí)間說短不短，說長不長,。但這段時(shí)間給我的感覺卻是非常親切,，親切的領(lǐng)導(dǎo)，親切的同事,，也非常的溫馨,，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時(shí)間里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，更是讓我時(shí)?；匚叮瑫r(shí)常想念,。在xx的這段時(shí)間,，不僅認(rèn)識(shí)了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西,，以前對房地產(chǎn)一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時(shí)刻，我把自己這一年來的工作做了一個(gè)總結(jié),，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點(diǎn)，也希望通過總結(jié),，對自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，也請領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的工作進(jìn)行監(jiān)督,。

作為一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時(shí)存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò)。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤,。

3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié),。這樣一來，問題便不會(huì)留到隔日,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來的支票,，在收到支票時(shí),，認(rèn)真審核該支票的.金額，日期,，印鑒,，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金,，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼,，印鑒,，支票等。妥善保管好收付款憑證,，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。

6,、每月編制工資報(bào)表，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認(rèn)真仔細(xì),，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上,，我有過一點(diǎn)失誤,，雖然及時(shí)糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇五

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的空話,。

可以說，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。

最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣,，都不會(huì)覺得工作上的勞苦,，但捫心自問，原來學(xué)的知識(shí)何以致用,，你的特長在哪里,，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。

沒有一絲的心理準(zhǔn)備,，公司安排我做信息收集整理工作,，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味、平淡無奇,，要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。

所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長知識(shí)的機(jī)會(huì),。

如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠,。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。

如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理,。

倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。

擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功,。

其次,，對我一年來的工作狀況做一個(gè)小結(jié),。

職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。

我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作,，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的采集,、處理,，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。

這使我能在第一時(shí)間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量,。

在對信息進(jìn)行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度,，同時(shí)也增進(jìn)了對檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí),。

除此之外,我還嘗試著進(jìn)行了xx項(xiàng)目的成本估算，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作,，對成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過程,。

結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來解決實(shí)際的問題。

我工作的很大一部分內(nèi)容,，與信息檔案的收集,、整理有關(guān)，本來以為這是一種比較枯燥的工作,，其實(shí),，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì)更賦于人性化,。

接觸工作至今,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大,。

于是,，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向比較,，當(dāng)然,，隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索,。

當(dāng)然,，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等,。

在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精,。

總之,，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。

時(shí)光飛逝,，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，2014年就這樣快接近尾聲,，雖然我來公司時(shí)間還不太長,，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,，有很多所感所悟,，現(xiàn)總結(jié)如下：

對于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的,，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來說,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)都很缺乏,，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問,，付出比別人更多的努力。

在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷,，同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā),、互幫互助的干勁，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，這對走上工作崗位時(shí)間短的我來說是受益匪淺的,，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚,，也沒有過于細(xì)膩的深切體會(huì),，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，對工程資料方面幾乎是零的開始,，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙,，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo),，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸的對工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng),，萬事開頭難,，有了一個(gè)好的開始，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利,，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯,。

無論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來,，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的,。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為,。

在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的.,，因?yàn)橐郧八伎紗栴}都是基于完全的理論之上,，沒有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱,。

直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作,，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí) 際其實(shí)是相輔相成的,，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的,，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程。

我們的實(shí)踐需要以理論作為基石,，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們在實(shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考,，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營養(yǎng)。

理論和實(shí)踐又是一個(gè)長時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程,，

冰凍三尺,，非一日之寒。

經(jīng)過實(shí)踐的積累,，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步,，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請教,，事后自己又歸納總結(jié),，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

我作為公司的一名新人,，也將是未來的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大,。

公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí),，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力,，以提高自身的素質(zhì)層次,。

我平時(shí)也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍,，書籍是人類進(jìn)步的階梯,，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞,。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí),，感觸很多，收獲也很多,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在今后的時(shí)間里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇六

光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，新的挑戰(zhàn)即將到來,，本人進(jìn)入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時(shí)間，在主任的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，工作中有碩果累累的喜悅,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作,，盡快的成為一個(gè)合格優(yōu)秀的調(diào)度員,，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距，提高自己完善自己,，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

做好調(diào)度工作要嚴(yán)格要求自己，要好好學(xué)習(xí)每個(gè)調(diào)度員的長處，取長補(bǔ)短盡量的完善自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),、工藝流程，要做到“四勤”,，腿勤,、嘴勤、眼勤和手勤,，不懂就問,，不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我深知調(diào)度工作的重要性,，在平常的工作我嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)對全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,，深入生產(chǎn)現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。

在日常的工作中,，我堅(jiān)持做到交接班要嚴(yán)謹(jǐn),，接班后對上一個(gè)班遺留的問題進(jìn)行落實(shí)和關(guān)注，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達(dá)和落實(shí),，明確本班的重點(diǎn)工作,。在組織生產(chǎn)的過程中，及時(shí)跟進(jìn)全礦生產(chǎn)情況,，確保當(dāng)班生產(chǎn)指令的完成，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進(jìn)行,，做臺(tái)賬時(shí)對每一個(gè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行多次核算，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù),。交班時(shí)對本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點(diǎn)交代，確保下個(gè)班的正常生產(chǎn),。

在跑外值勤過程中,，要聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，深入現(xiàn)場,。積極配合坐臺(tái)調(diào)度的工作,，將現(xiàn)場信息準(zhǔn)確的傳給坐臺(tái)調(diào)度。對各個(gè)工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉,，在工作任務(wù)不太繁重的情況下,，我也會(huì)勤跑現(xiàn)場，了解現(xiàn)場，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，保證全礦生產(chǎn)安全有序進(jìn)行,。對跑外中的重點(diǎn)工作我一定會(huì)在現(xiàn)場關(guān)注，靈活處置,，對隨時(shí)發(fā)生的情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺(tái)調(diào)度反饋,。

團(tuán)隊(duì)合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ)，我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存,、幫助,、互懷，合作是高績效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),，每個(gè)調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念,，搞好協(xié)作配合。跑外調(diào)度要時(shí)刻聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，把現(xiàn)場的情況及時(shí)反應(yīng)給坐臺(tái)調(diào)度,，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進(jìn)行,。

在過去的工作中我雖然取得了一定的進(jìn)步,，但是這些進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力,，協(xié)調(diào)不到位,，對領(lǐng)導(dǎo)的指示落實(shí)不到位的情況。并且在工作的過程中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足并且對其他專業(yè)比較陌生,，造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。在以后的工作中,，我會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門溝通,，充分利用資源，多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展,，提高主觀能動(dòng)性,，積極工作，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，在現(xiàn)場要做到勤于觀察,、獨(dú)立思考、多與同事交流,，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的,，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為了調(diào)度工作做出的貢獻(xiàn),。

為了更好的完成工作,，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改點(diǎn)自己的缺點(diǎn)和不足,，總結(jié)過去,，展望未來。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇七

時(shí)光飛逝,，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,，總結(jié)如下：

對于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的,，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來說,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)都很缺乏,，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問,，付出比別人更多的努力。在企業(yè)里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷,，同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā),、互幫互助的干勁，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，這對走上工作崗位時(shí)間短的我來說是受益匪淺的,，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚,，也沒有過于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語,，分為幾方面總結(jié)：

學(xué)習(xí)是一輩子的事情,，我學(xué)的是x專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始,，所以初期就很盲目,，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo),，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，逐漸的對工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng),，萬事開頭難，有了一個(gè)好的開始,，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利,，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。

無論我們的理論知識(shí)多么豐富,，最后都是要回歸到實(shí)踐中來,，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

冰凍三尺,，非一日之寒,。經(jīng)過實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步,，每次遇到困難時(shí),，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié),，不斷的改進(jìn)自己的方式方法,，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

我作為企業(yè)的一名新人,，也將是未來的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大,。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí),，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力,，以提高自身的素質(zhì)層次,。

我平時(shí)也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍,，書籍是人類進(jìn)步的階梯,，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞,。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí),，感觸很多，收獲也很多,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇八

公司出納業(yè)務(wù)量大,，種類繁多，我任職出納的職責(zé)是打印支票,、開具各種銀行票據(jù)接待客戶,，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題，編制和錄入與銀行有關(guān)的會(huì)計(jì)憑證,，登記銀行賬簿,，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料?；仡欉@一年來的出納工作,，取得了一定的成就，但也一些不足之處,，現(xiàn)將我任職集團(tuán)公司出納工作總結(jié)如下,，歡迎大家提出寶貴意見。

首先,，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，遵紀(jì)守法,，為人正直。工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平,，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí),，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野,，豐富了知識(shí),，電腦使我的生活過得充實(shí)起來。

其次作為公司出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的`一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

1.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。

2.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

4.堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

1.迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室,。

2.為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中，我忠于職守,，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為：

1.學(xué)習(xí)不夠,。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮,，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí),、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

2.在工作較累的時(shí)候,，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀、人生觀,、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn),。

針對以上問題，今后的努力方向是：

2.增強(qiáng)大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇九

對于公司內(nèi)部人文活動(dòng)與工作氣氛，希望給予一定的改進(jìn),。公司員工大都是值青春的美好年華,，對工作，對未來肯定都是充滿期待與幻想的,，大家都是有著無限的潛力的,，希望公司能想些辦法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激—情的投入到工作中去,。公司其實(shí)長久以為缺乏一種凝聚力,，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情,。

公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散,，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺(tái)工作人員,，某些人剛進(jìn)公司的時(shí)候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的,，但似乎好景不長，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在,，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧,。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或許可以說是被內(nèi)部同事同化了吧,。與同事聊天的時(shí)候,、客戶也屢屢反映前臺(tái)同事服務(wù)態(tài)度差，前臺(tái)不整潔之類的話語,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視,。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到發(fā)展的眼光看問題，我相信每個(gè)人都是有閃光點(diǎn)的,，不要因?yàn)檫^去的錯(cuò)誤而對一個(gè)人存在主觀上的偏見,。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力,。

寫這篇總結(jié)與計(jì)劃的時(shí)候我的思想是激烈掙扎的,，因?yàn)槲铱偸窃讵q豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去,，但最后還是硬著頭皮寫了，如果有不妥的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒,，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的,。我是希望自己工作的地方越來越強(qiáng)的,！自己也有許多做得不足的地方，我一直在努力改進(jìn),，希望大家都能看到我付出的努力與改變,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十

在這一年里我收獲很多。作為一名年輕員工,，我非常感謝公司提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的平臺(tái),。回首這一年,，我對自己做了如下的總結(jié),。

1.在思想認(rèn)識(shí)上：我認(rèn)為作為一名xx集團(tuán)的員工，都應(yīng)該做到熱愛集體,，團(tuán)結(jié)同事,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，做事以大局出發(fā),，不搞特殊化,，不以個(gè)人為中心，不做有害集體的事,，不惡意詆毀企業(yè),，做一個(gè)堂堂正正的人，要飽含熱情,，積極向上的為企業(yè)奉獻(xiàn),。我作為一個(gè)年輕員工，還存在許多不足之處,，更應(yīng)該謙虛好學(xué),，多向領(lǐng)導(dǎo)，長輩們請教,，學(xué)習(xí)他豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和廣泛全面的知識(shí),，不斷進(jìn)步，努力向上，彌補(bǔ)自己的不足之處,。

2.在工作方面：我遵守勞動(dòng)記律,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，對待工作一絲不茍,，精益求精,。我積極主動(dòng)，遇到困難勇往直前,，不推卸責(zé)任,，不懂就問，團(tuán)結(jié)同事,，配合領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)造條件去完成任務(wù)，爭取做到令領(lǐng)導(dǎo)滿意,，令自己欣慰,。上半年，我們對生產(chǎn)裝置做了"三查四定",，從流程,、安裝、材料,、質(zhì)量等做了詳細(xì)檢查,，我嚴(yán)格對照圖紙，查找有無不符合圖紙之處,。同時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),，查看是否有設(shè)計(jì)漏項(xiàng)，施工適量隱患,，是否便于操作,。

事故處理，設(shè)備檢修與日常維護(hù),，dcs操作和現(xiàn)場手動(dòng)操作,，理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)中,，我積極向師傅請教,，不懂就問，吸取師傅的工作經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)每個(gè)師傅的長處,，觀察師傅獨(dú)特的操作方式。

作為一名煉油工人,，安全永遠(yuǎn)是最重要的,，安全生產(chǎn)工作是對個(gè)人的負(fù)責(zé),，也是對工廠的負(fù)責(zé)。我加強(qiáng)個(gè)人安全教育培訓(xùn),，提高個(gè)人安全意識(shí),，同時(shí)積極學(xué)習(xí)安全知識(shí)，爭取做到"三不傷害",，以維護(hù)公司的財(cái)產(chǎn),。

作為員工，我明白,，公司要發(fā)展,，員工就要努力奮斗。公司只有依靠全體員工的共同努力,，才能贏得利潤，才能生存下來,，只有每一個(gè)員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益,，員工自己才能獲得應(yīng)該得到的薪水，公司也才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去,。今天不努力工作,，明天努力找工作。這是個(gè)最簡單的道理,，所以我竭盡全力,，爭取學(xué)習(xí)更多更好的技術(shù)，在將來給公司創(chuàng)造更大的利益,，我的未來才會(huì)更加美好,。

在新的一年里，我將會(huì)繼續(xù)不斷的完善自己,，在思想上"見賢思齊,，見不賢而自省"，不斷地向先進(jìn),、優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),。在技術(shù)上，多學(xué),，多想,，多觀察，學(xué)習(xí)別人的長處,，彌補(bǔ)自己的短處,。在工作上嚴(yán)格要求自己，精益求精,，實(shí)事求是,，不自滿，不輕浮，做到一次比一次好,。

我堅(jiān)信我會(huì)做的更好!

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十一

時(shí)間就這樣很快的過去了,，還記得我大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)來到公司后，怯怯的面對公司的同事,，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,，半年的時(shí)間也就這樣的過去了。

在過去的半年公司工作中,，我作為一名公司新人,，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng),。

一年的時(shí)間很快過去了,，在一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報(bào)紙、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我是六月份來到公司工作,，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作,。

行政工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

1、做好辦公用品的管理工作,。

做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

3,、做好了各類信件的收發(fā)工作，2009年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了2010年報(bào)刊雜志的收訂工作,。

為了不耽誤公司,、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人,。

4、認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

5,、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財(cái)務(wù)工作,。

財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財(cái)務(wù)制度,，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了公司2009年辦公用品,、出差、接待,、會(huì)議,、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。

公司的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

6,、做好公章的管理工作,。

公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在公司的半年工資中,，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作,，我為此感到非常的感激,。

在將來迎來的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對我的期望，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會(huì)更好!

我來公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里,，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感,。

我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個(gè),，但我相信我的`這番話也是部分人心中的話。

雖然大多是同鄉(xiāng),，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流,。

總感覺公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時(shí)間,，大家在一起說話也是非常注意,，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實(shí)的自己,，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情,，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

其實(shí)公司確實(shí)有些能力很不錯(cuò)的同事,，但大都從樂觀、積極向上,，對工作充滿幻想進(jìn)入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了,，對于此點(diǎn)，我真的深表惋惜,。

公司招人也是屢招屢走,，屢走屢招，這期間也有很多出色的人,，但大都因各種原因離開,，我想這與公司制度、公司文化,、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系,，這也是一件令人十分痛心的事情,，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大,，沒有人才加入公司,，公司發(fā)展也會(huì)是非常緩慢的。

去年年終總結(jié)的時(shí)候,，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上對公司08年的規(guī)劃與展望的時(shí)候,，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完08年,，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化,，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團(tuán)結(jié),，氛圍更濃烈,，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的,，公司并沒有新的活力元素滲透進(jìn)來,，不覺得讓人多少有點(diǎn)失望。

我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了,，自己也能隨著成長,。

與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。

今年上半年,，已經(jīng)把供應(yīng)商資料全部輸入澳汀軟件,，每次詢價(jià)的時(shí)候也會(huì)在澳汀里面輸入聯(lián)系記錄。

但美中不足的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢,，所以有時(shí)候也不愿意去打開登陸它,，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改進(jìn),。

對于供應(yīng)商報(bào)價(jià)文檔,，已建立文檔妥善保管，但不是很完善,，以后會(huì)加強(qiáng)完善,。

?????? 1、有些單子非常規(guī),，問過供應(yīng)商后供應(yīng)商沒及時(shí)回復(fù)我,，之后也沒有記得起再次催促供應(yīng)商。

2,、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢,，也沒有盡全力的去及時(shí)的詢問供應(yīng)商。

第一點(diǎn)我犯了記憶性錯(cuò)誤,，沒有在腦袋里深刻的記下單子,，第二點(diǎn)我犯了主觀主義錯(cuò)誤,，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。

上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去,，我希望08年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就,。

我會(huì)努力完善供應(yīng)商資料與供應(yīng)商報(bào)價(jià)文檔，對于同事的詢價(jià)單會(huì)竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù),，對于工作態(tài)度我會(huì)調(diào)整到最佳狀態(tài),。

其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度,，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同,，有一種很疲憊的感覺。

不被人肯定的滋味是不好受的,。

對于同事的詢價(jià)單處理,，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存,，但是還是一直沒有進(jìn)行后期跟進(jìn),，今年下半年會(huì)努力改進(jìn)。

對于工資,，自從07年12月份以后,，工資就一直停留在那個(gè)坎上，沒有絲毫增加,，不免心中也會(huì)是有點(diǎn)失落,，打工在外，不為錢財(cái)那也是一種太清高的說法,。

現(xiàn)在物價(jià)上漲厲害,，經(jīng)常會(huì)有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨!希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn),、工作能力給予一定的調(diào)薪,，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性,，更好的為公司效力,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十二

時(shí)光的腳步?jīng)]有因?yàn)槲覀兊?不成熟,，而變得緩慢,。20xx年歲末的鐘聲，打破了20xx年寧靜的夜,。是進(jìn)步,，是后退，在這個(gè)充滿希望的季節(jié),，我們都在總結(jié)著,。

20xx年的2月14日,，我有幸融入xxxx這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們本著“客商至上,，用心服務(wù)”的服務(wù)宗旨和“市場興旺”的目標(biāo)而努力奮斗著,！6月12日承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，有幸進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納,，對于一個(gè)從沒有接觸過財(cái)務(wù)知識(shí)的人來說,，我受寵若驚——是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn),！不知不覺,，半年的時(shí)間已經(jīng)過去，在這半年的時(shí)間里,，有幸得到會(huì)計(jì)的悉心指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心幫助,，使我這個(gè)隔著行的人跨過了一座山，對出納的工作有了深刻的認(rèn)識(shí)與理解,，對出納日常的工作流程已經(jīng)熟練的掌握,，并在不斷的提高和完善。現(xiàn)對這半年時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)情況作一小結(jié)：

在擔(dān)任出納工作期間,，我嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真行使本崗位操作權(quán)限，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按照規(guī)章制度開展各項(xiàng)工作,。

1,、日常工作。

售電工作堅(jiān)持商戶至上的原則,，配合會(huì)計(jì)做好日常售電工作,，及時(shí)解答商戶的疑問，密切與物業(yè)部配合,，解決商戶用電過程中存在的問題,。

現(xiàn)金收付工作按照規(guī)定，準(zhǔn)確無誤的收取支付現(xiàn)金,，并開具有效憑證,，依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)登記現(xiàn)金日記賬，并在每天下班以前與現(xiàn)金庫存核對,，編制現(xiàn)金日報(bào)表,，報(bào)會(huì)計(jì)審核。

現(xiàn)金及有價(jià)證券保管工作按照公司規(guī)定,，做好現(xiàn)金及有價(jià)證券的保管,。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金及有價(jià)證券管理和結(jié)算制度，定期與會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目。對于超出庫存規(guī)定限額以外的現(xiàn)金及有價(jià)證券及時(shí)存入銀行或經(jīng)過密封之后委托專人保管,，在沒有經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的情況下,，絕不允許任何人動(dòng)用也不私用公司現(xiàn)金及有價(jià)證券，做到每日庫存現(xiàn)金及有價(jià)證券與賬面完全平衡,，以迎接領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)檢查核對,。

2、周三費(fèi)用報(bào)銷工作,。

依照公司規(guī)定,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度執(zhí)行公司員工的'費(fèi)用報(bào)銷工作，堅(jiān)持做到,，沒有領(lǐng)導(dǎo)簽字的不付,，沒有會(huì)計(jì)審核的不付，書寫不清晰的不付,，報(bào)銷憑證粘貼不正確的不付,。對于手續(xù)齊全的，為了不影響員工的工作積極性,，都是及時(shí)準(zhǔn)確的做到當(dāng)日報(bào)銷,，當(dāng)日支付。

3,、員工工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放工作,。

按照工資表，每月12號(hào)及時(shí)取款,，制好工資及獎(jiǎng)金發(fā)放表,，按照先簽字，再發(fā)放的原則,，準(zhǔn)確的分發(fā)員工工資,。對于在公司有欠款及需繳納押金的，都做到先扣款再發(fā)放,。按照公司員工工資背靠背的原則,，保護(hù)員工個(gè)人隱私，絕不向任何無關(guān)人員提供或泄露員工的工資情況,。

4,、其他工作。

依照各部門收條做好純凈水水票的支付工作,；及時(shí)與銀行核對帳面余額,，查詢應(yīng)收款項(xiàng)是否到帳，并手工登記好銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬,；做好現(xiàn)金的存取工作及倒賬工作,；每月配合會(huì)計(jì)及時(shí)平庫；與招商部緊密配合,，做好商戶其他各項(xiàng)費(fèi)用的收取支付工作及合同的變更工作,；完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

在會(huì)計(jì)的幫助和悉心指導(dǎo)下我深刻理解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,，順利完成了專業(yè)知識(shí)與現(xiàn)任職位之間的過度,，在此基礎(chǔ)上我又不斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，使自己在出納這個(gè)崗位上更加的得心應(yīng)手,。思想上與公司領(lǐng)導(dǎo)保持高度的統(tǒng)一,，一切為了市場繁榮，一切只為市場繁榮,，服務(wù)商戶,，團(tuán)結(jié)同事，以公司利益為一切利益的根本,。遇到問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào),，虛心向每一個(gè)人學(xué)習(xí)，任勞任怨,，戒驕戒躁,。“己所不欲,，勿施于人”一直是我待人的準(zhǔn)則,。在工作中與同事和睦相處，相互學(xué)習(xí),，相互促進(jìn),。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十三

在這一年里，我在工作中努力向上,，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，并且在工作外還學(xué)習(xí)了不少額外的知識(shí)，盡管并不是所有的工作都做的完美,，但是總的看來,，這還是充滿收獲的一年。現(xiàn)在,，回憶這一年的工作,，我對20xx年的工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人情況,。

我自20xx年x月來到公司,，盡管在工作中算不上經(jīng)驗(yàn)豐富，但是在x個(gè)月的工作中,，我努力完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求,，并且在工作內(nèi)外都有好好的向優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)如何去提升自己,，在目前看來，自己成長還是非常明顯的,。盡管在一些細(xì)節(jié)方面的工作還算不上太好,，但是還是有很多成長的空間。

而在人際上,，因?yàn)槭切聠T工,，所以在公司人事的同事其實(shí)極其有限，多是與工作相關(guān)的前輩和同齡人,。但即使是如此,，在在工作中還是從同事們那里得到了很多的幫助，并且在生活中,，也因?yàn)榇蠹业闹更c(diǎn)對附近的市場等地更加的了解,。

二、工作的情況,。

在工作中,，我的職責(zé)是推銷公司的產(chǎn)品，完成規(guī)定的業(yè)績,。過去其實(shí)自己并沒有接觸過銷售類的工作,，導(dǎo)致在一開始的時(shí)候還是非常的吃力。有的時(shí)候甚至如何去回應(yīng)顧客的問題都感到非常的頭疼,。在這樣的情況下,，我通過領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，明白了這是自己在知識(shí)面上的缺乏,，同樣,，對工作的經(jīng)驗(yàn)也非常的缺少。

所以,，在這一年的大部分時(shí)間,，我基本都在學(xué)習(xí)，和鍛煉自己的能力,，盡管在前半部分自己的成績實(shí)在算不上出色,，但是在掌握了技巧之后，我在工作中已將能出色的完成一套基本的推銷,。盡管還常被領(lǐng)導(dǎo)指出有些小問題,。

在日常的工作過后，我還會(huì)好好的總結(jié)自己在銷售中想到的問題,，在工作后,，我也會(huì)花時(shí)間去努力的解決自己的疑惑。其實(shí)這些問題,，多數(shù)是自己的不足和缺陷,，在努力的改正后,，自己的能力也一步步的得到了提升。

三,、結(jié)束語,。

第一年的工作，說道底自己也還只是個(gè)“學(xué)徒”,，想要真正的完成好自己的工作,，我還要在工作中更加的努力,！

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企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十四

20____年是我們公司開展業(yè)務(wù)的第一年,，一年來我們“以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心,，防范風(fēng)險(xiǎn)為根本，提高效益為目的,，支持服務(wù)中小企業(yè),，努力打造信用浙江”的經(jīng)營理念。全體員工齊心協(xié)力,，努力工作,，共辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)264筆，擔(dān)保金額12940萬元,，累計(jì)擔(dān)保金額15538萬元,，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。下面就是本人的工作總結(jié)：

一,、____年主要工作,。

1、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，健全組織機(jī)構(gòu),。作為新組建的公司，一切都得從頭開始,，而加強(qiáng)內(nèi)部管理,，建章立制，是公司規(guī)范經(jīng)營,，穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ),，因此我們首先從基礎(chǔ)工作入手。一是單獨(dú)設(shè)立業(yè)務(wù)經(jīng)營部,，配備了專業(yè)調(diào)查人員;二是參照兄弟擔(dān)保機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn),，制定了各類業(yè)務(wù)資料;三是制定了業(yè)務(wù)操作規(guī)定，風(fēng)險(xiǎn)防范措施和各崗位職責(zé);四是配備了電腦,、打印機(jī),、傳真機(jī)等硬件設(shè)施,。明確了網(wǎng)絡(luò)操作員，確保信息暢通,，及時(shí)上報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,。擔(dān)保是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，對于從業(yè)人員除了要有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以外,，還必須要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力,。因此，我們非常重視自身的學(xué)習(xí),。我們一方面從書本上學(xué),，自學(xué)和集中學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)政金融相關(guān)政策,。學(xué)習(xí),、了解有關(guān)部委的政策，及時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新動(dòng)向,。積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)技能。另一方面向兄弟擔(dān)保公司學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)為我所用,。

3、以誠為本,，努力為企業(yè)服務(wù),。我們以“熱情、及時(shí),、高效,、雙贏”為公司的服務(wù)理念，在實(shí)際工作中能急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想,，只要企業(yè)找到我們，需要我們的擔(dān)保,，我們總是及時(shí)地進(jìn)行調(diào)查,，盡快作出答復(fù)，主動(dòng)與銀行溝通,，幫助企業(yè)解決資金困難,。

4、加強(qiáng)保前調(diào)查核實(shí),，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān),。擔(dān)保是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，如不加以防范，就會(huì)造成損失,。因此對待每一擔(dān)保,，我們都嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，不搞人情擔(dān)保,，認(rèn)真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查,，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況,、還款能力進(jìn)行認(rèn)真評估,，避免大額代償賠付的發(fā)生。

二,、幾點(diǎn)體會(huì),。

1,、防范風(fēng)險(xiǎn),，講求一個(gè)實(shí)字。防范和控制風(fēng)險(xiǎn)是擔(dān)保業(yè)務(wù)安身立命之本,，是為中小企業(yè)服務(wù)和公司自身發(fā)展的前提,，擔(dān)保業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，只有切實(shí)防范和控制風(fēng)險(xiǎn)才能更好的為中小企業(yè)服務(wù),。而要有效的防范風(fēng)險(xiǎn),，必須講求一個(gè)實(shí)字，只有把工作做實(shí)做深做細(xì),，才能有效防范風(fēng)險(xiǎn),。

2、開拓業(yè)務(wù),，講求一個(gè)穩(wěn)字,。作為一家擔(dān)保企業(yè)，要擔(dān)負(fù)起為中小企業(yè)服務(wù)的重任,，必須要大力開拓業(yè)務(wù),。但由于擔(dān)保公司本身的特殊性，又不能急于求成,，必須講求一個(gè)穩(wěn)字,，只有穩(wěn)健經(jīng)營，才能可持續(xù)發(fā)展,。

3,、服務(wù)企業(yè)，講求一個(gè)誠字,。擔(dān)保企業(yè)既是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，也是服務(wù)行業(yè),，既然是服務(wù)行業(yè)，那么就要講求一個(gè)誠字,，誠心誠意的為中小企業(yè)服務(wù),，要急企業(yè)所急，想企業(yè)所想,，努力為他們排擾解難,，只有這樣才能密切企、保關(guān)系,，達(dá)到雙贏的目的,。

三、幾點(diǎn)建議,。

1,、對擔(dān)保企業(yè)要加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是如何把握受保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面多講案例,，多實(shí)地考察,。

2、企業(yè)沒有權(quán)證的反擔(dān)保資產(chǎn)到政府有關(guān)部門登記困難,，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，擔(dān)保公司的利益難以得到法律保護(hù),。如何解決這一問題,，需要探討，需要對策辦法,。

四,、____年工作思路,。

1、加強(qiáng)與合作銀行溝通,，爭取提高原有擔(dān)保放大倍數(shù),，同時(shí)積極與其他銀行聯(lián)系，以增加新的合作銀行,。

2,、積極開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)，增加擔(dān)保種類,，更好的為中小企業(yè)服務(wù),，為緩解中小企業(yè)融資作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，建立完善考核體系，提高員工主觀能動(dòng)性，提高工作效率和服務(wù)水平,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十五

今年x月份,，我調(diào)動(dòng)了工作。到了新的工作崗位,，后作為一名新員工,，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，積極融入新的工作環(huán)境,，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將一年以來的工作,、學(xué)習(xí)作以總結(jié)：

一,、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)工作環(huán)境,。

到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機(jī)會(huì),，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提,。工作中,，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教，多向其他人學(xué)習(xí),，用心觀察,、用心揣摩,。想問題,、辦事情時(shí)刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應(yīng)工程項(xiàng)目的快節(jié)奏,、高效率的工作,，通過學(xué)習(xí)，自己的知識(shí)積累,、技術(shù)水平,、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

到后,，我積極地參加各種技術(shù)交流活動(dòng),，仔細(xì)聽、認(rèn)真記,、用心琢磨,，努力了解各種新技術(shù)、新設(shè)備,。其中,，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察,，擴(kuò)大了知識(shí)面，對先進(jìn)設(shè)備有了一個(gè)全方位的概念,，為日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、踏實(shí)肯干,，端正態(tài)度,。

始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感,、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力,，使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展,，不能有絲毫馬虎,。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中，遵守紀(jì)律,，服從安排,，順利完成了任務(wù)。

四,、協(xié)同工作,。

作為一員，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,，在配合好工作的基礎(chǔ)上,，一直以來，辦公室的電腦有問題,，只要我空閑,，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術(shù)方面的問題,，只要是我知道的,，均給于了耐心答復(fù)和解決。

回首過去,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,，但也還有不足之處,，理論知識(shí)水平還有所欠缺，成長的還比較慢,，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

1.夯實(shí)基本功,。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類廠家技術(shù)交流,，努力提高自己的技術(shù)水平。

2.努力做一個(gè)復(fù)合型的技術(shù)人才,。工業(yè)自動(dòng)化涉及的專業(yè)很多,，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點(diǎn)，使自己在最短時(shí)間內(nèi)成長為一名合格的技術(shù)人才,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十六

在這一年的工作中,，我也是盡可能地讓自己在其中做好每一份工作，真正努力地去讓自己成長,，更是在這份工作中努力地做好每一件事,。從我個(gè)人的情況來看，這一年在這份工作中我的努力也是非常大的,，所以我便是對這一年中的成長與改變做一個(gè)簡單的總結(jié),。

一、工作中的成長,。

通過一年時(shí)間在工作崗位上的鍛煉,，我對于如今的這樣一份工作有了更多的認(rèn)識(shí)，并且對于自己來說,，我也是很努力地讓自己在其中得到成長,，并且讓自己在工作中學(xué)習(xí)到了不少的東西。在現(xiàn)在的這份工作上,，我非常努力地讓自己在其中去學(xué)習(xí),，去感知更多的事項(xiàng)，真正的讓自己融入到這份工作中,，通過個(gè)人的努力在其中去得到鍛煉,。在工作能力上已經(jīng)是得到了提升，基本上可以將這份工作中的各項(xiàng)事情都完成好,，并且工作的效率也是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。

二,、工作中的改變,。

在這份工作中我在個(gè)人的思想方面確實(shí)是成了不少，曾經(jīng)的我更多的是憑著自己的心情來做事,，當(dāng)然在工作上也僅僅是將每天的任務(wù)完成即可,，但是現(xiàn)在我對自己的未來有更多的期待，也是在這份工作上盡自己的所能去學(xué)習(xí)更多的東西,，就希望自己能夠有更大的收獲,。這一年的時(shí)間我成熟了，再也沒有了那些不切實(shí)際的幻想，更是在自己的工作上踏踏實(shí)實(shí)地工作,，以自己的努力工作來換取自己更大的成長與轉(zhuǎn)變,。

三、個(gè)人的不足,。

當(dāng)然在工作方面我還是有很多的不足,，最嚴(yán)重的是在與同事的溝通交往上，我確實(shí)是有些沒有辦法應(yīng)對,，在很多他們交談的內(nèi)容上我也是沒有辦法插上嘴,，所以在人際的交往上我還需要做出更多的努力。然后就是我總是認(rèn)為自己能夠?qū)⒆约旱墓ぷ鞫纪瓿珊?，所以更多的時(shí)間都是靠自己的學(xué)習(xí),，向他人的請教也是比較的少，所以我的成長速度也是相當(dāng)?shù)穆?。對此我已?jīng)明白自己在以后的時(shí)間中我還需要有更多的努力,，同時(shí)讓自己在工作中去成長，去盡可能地讓自己得到更多的轉(zhuǎn)變與成長,。

對于未來的生活我也是會(huì)爭取讓自己在其中去成長,，去努力地改變自己，就希望自己是能夠有更大的成長與收獲,，同時(shí)讓自己在自己的崗位上做好一切,。我想相信已經(jīng)對自己的工作與生活有了更多的感知的我，是一定能夠?qū)⑦@份工作都完成好,，并給讓自己在這份工作中的成長變得越發(fā)的優(yōu)秀,。在全新的一年中我也相信我能夠變得更好，同時(shí)也是會(huì)努力地改變自己,，以期待我有更好的成長,，讓自己擁有更棒的收獲。

文檔為doc格式,。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十七

軍訓(xùn)似乎成了我們成長的證明,，每新到一個(gè)新的環(huán)境就進(jìn)行一次軍訓(xùn)，就像上臺(tái)階一樣,。中學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色,，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能,，仿佛沒有他們辦不到的事,。大學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我更進(jìn)一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環(huán)背后,，他們所要付出的艱辛,、汗水,，抑或生命。這次的軍訓(xùn)是我走進(jìn)社會(huì)的第一課,，即使是已經(jīng)經(jīng)歷了3次軍訓(xùn),，即使是訓(xùn)練的內(nèi)容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的,。

首先,，軍訓(xùn)強(qiáng)調(diào)列隊(duì)。先定排頭兵,依個(gè)頭高矮排序,，然后以排頭兵為基準(zhǔn)向前挺進(jìn)!在企業(yè)里也是這樣,不過個(gè)頭是指能力和才干,，這是一個(gè)企業(yè)能夠正確發(fā)展的基矗在養(yǎng)君公司,我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪。作為隊(duì)員我們需要做的就是以這個(gè)排頭兵為基準(zhǔn),，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位,充分發(fā)揮自己的知識(shí)才能為我們的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量,。

其二，正確的命令,，有效的執(zhí)行,。部隊(duì)里有句話叫軍令如山倒,而且要令行禁止。剛開始隊(duì)員們的神經(jīng)有些松散,，一個(gè)簡單的指令動(dòng)作都沒法統(tǒng)一完成,。在教官的悉心指導(dǎo)和隊(duì)員的反復(fù)訓(xùn)練下,動(dòng)作步伐逐漸協(xié)調(diào)并統(tǒng)一起來。同樣一個(gè)企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線,，首先取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決策和令行禁止,，指令發(fā)生錯(cuò)誤直接導(dǎo)致的后果就是整個(gè)隊(duì)列動(dòng)作的錯(cuò)誤，而團(tuán)隊(duì)成長的速度需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力,悉心去呵護(hù),。

其三,，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)水桶的容積不是取決于最長的木板,，這是著名的木桶原理,。軍訓(xùn)中行進(jìn)隊(duì)伍的整齊與否也不取決于動(dòng)作最標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)員，有一個(gè)隊(duì)員做錯(cuò)或是動(dòng)作不準(zhǔn)確,，都會(huì)影響整體效果,。有幸的是我們處在一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的隊(duì)列中，訓(xùn)練休息期間,好多隊(duì)友放棄了休息主動(dòng)去幫助動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)友,，不厭其煩,。一份耕耘,一份收獲，經(jīng)過教官的指導(dǎo)和同志們的互相幫助,，大家都能很標(biāo)準(zhǔn)地按照指令完成動(dòng)作，而且彼此配合默契,，在幫助隊(duì)友的同時(shí)我們自己也在不斷進(jìn)步,。

通過7天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，確實(shí)讓我收獲不少，感慨頗多,。其實(shí),，一個(gè)人的社會(huì)閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動(dòng)力和源泉,。軍訓(xùn),，讓我感悟到，如何去面對生活和工作,，如何用智慧去工作,，為養(yǎng)君酒貢獻(xiàn)自己的一份力量。當(dāng)然這只是我對軍事訓(xùn)練的感悟,，我們在這次的軍訓(xùn)的過程中還進(jìn)行了一系列的關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)和技能等的培訓(xùn),，在這次全面和系統(tǒng)得培訓(xùn)下我的所得如下：

首先，好的工作態(tài)度,?！拔覀儜?yīng)當(dāng)把養(yǎng)君酒當(dāng)成自己的事業(yè)來做”這是個(gè)很好的工作態(tài)度，在這樣的態(tài)度下只要工作方法得當(dāng)方向不錯(cuò)我們就不用擔(dān)心工作會(huì)不出成效,。事實(shí)是養(yǎng)君確實(shí)也應(yīng)當(dāng)被當(dāng)做是事業(yè)來做,，雖然養(yǎng)君還不夠響不夠大，但是我們有理想有目標(biāo)有方向有策略還有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，我們有信心把養(yǎng)君做強(qiáng)做大,。所以說未來是光明的平臺(tái)是廣闊的。其二,，我們在實(shí)際工作中應(yīng)當(dāng)重視的,。

1，客情很重要,。一個(gè)好的客情可以為我們解決很多問題:它讓我們的鋪貨更加的簡單,，讓我們的產(chǎn)品更快的實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，讓我們的氛圍做起來更加的容易,。

2,，氛圍的營造。氛圍應(yīng)該做的無孔不入和滴水不漏不給競品空間,，然而這些也是需要好的客情作為保障的,。一個(gè)好的熱銷氛圍會(huì)給我們的終端帶來信心，重復(fù)教育消費(fèi)者加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)而消費(fèi)我們的產(chǎn)品,。實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷進(jìn)而拉動(dòng)渠道動(dòng)銷使公司運(yùn)作進(jìn)入良性,。

3，活動(dòng)的開展,。我們做一系列的活動(dòng)目的還是加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知,，以這個(gè)認(rèn)知一定要是正面的積極的,。我認(rèn)為我們的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)向更加的主動(dòng)、活躍,、正規(guī),、統(tǒng)一方向來做。我們在做活動(dòng)時(shí)要想辦法讓消費(fèi)者主動(dòng)的來關(guān)注而不是我們?nèi)プ屜M(fèi)者被動(dòng)的去接受我們的信息,。我們活動(dòng)的開展應(yīng)當(dāng)充分的調(diào)動(dòng)觀眾讓觀眾能夠參與進(jìn)來是最好的,。活動(dòng)的人員管理和活動(dòng)流程應(yīng)當(dāng)更加的正規(guī)和統(tǒng)一,。

4,，應(yīng)當(dāng)重視經(jīng)銷商的溝通。我們的經(jīng)銷商不是物流配送商,，他應(yīng)當(dāng)認(rèn)同我們公司的發(fā)展愿意和我們共同發(fā)展,。能夠充分的配合我們開展工作，這樣利用他們的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系網(wǎng)來鋪貨等會(huì)更加的快速有效,。

通過開展軍訓(xùn)活動(dòng),，不僅提升了我們的時(shí)間和效益觀念，加強(qiáng)了我們的組織紀(jì)律性,，增強(qiáng)了我們求實(shí),、拼搏的意識(shí)和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風(fēng)貌,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，提高了我們的綜合素質(zhì)。軍訓(xùn),，不僅磨練了我們們的意志,，也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風(fēng)，無論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華,。

1.公司新員工入職軍訓(xùn)心得體會(huì),。

3.新員工入職軍訓(xùn)心得體會(huì)800字。

5.最新新員工入職軍訓(xùn)心得,。

9.參加公司軍訓(xùn)心得體會(huì)范文三篇,。

10.企業(yè)職工軍訓(xùn)心得體會(huì)2000字。

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十八

因?yàn)楦鞣N原因,，我從之前工作的公司辭職不再干了,。沒工作了當(dāng)然要再去找另外一家公司，要不怎么生活下去呢,。

不過說實(shí)話,，我畢業(yè)后在前一家公司學(xué)到的東西還是挺多的，除了薪水少點(diǎn)外,，我學(xué)到了和同事之間處理關(guān)系,，最主要的是我有了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，我的業(yè)務(wù)水平已經(jīng)被鍛煉的很高了,，我還是要感前公司的,。

就是憑借在前公司學(xué)到的知識(shí)，我很快的找到了現(xiàn)在工作的公司了,，我感覺在現(xiàn)在的公司比以前好多了,，我終于有了扎根這里的想法。

屈指算來,，到公司已近一年的時(shí)間,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解,。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法,，借此機(jī)會(huì)談?wù)劊b于此,，現(xiàn)將這期間工作總結(jié)如下：

首先,，談?wù)勛约哼@段時(shí)間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

坦白講,，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的空話?？梢哉f,，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣,，都不會(huì)覺得工作上的勞苦,，但捫心自問，原來學(xué)的知識(shí)何以致用,，你的特長在哪里,，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準(zhǔn)備,，公司安排我做信息收集整理工作,，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味、平淡無奇,，要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠,。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功,。

其次,，對我今年來的工作狀況做一個(gè)小結(jié)。

（一）學(xué)習(xí)無止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高,、升華,。我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),、行業(yè)供應(yīng)等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面的采集,、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù),。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量。在對信息進(jìn)行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度,，同時(shí)也增進(jìn)了對檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí),。除此之外，我還嘗試著進(jìn)行了xx項(xiàng)目的成本估算,，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作,，對成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題,。

（二）即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率,。我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集,、整理有關(guān),，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí),，如果有心多思考一下,，檔案管理也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料（material）類目繁多,、信息量大。于是,，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對一些資料（material）從地區(qū),、級別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然,，隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索,。當(dāng)然,，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等,。在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精,。我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，做好個(gè)人工作計(jì)劃，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

總之我存在的不足我一定會(huì)克服的,，誰沒有缺點(diǎn)呢,，就看你克服缺點(diǎn)的毅力有多大了，不自己身上的優(yōu)點(diǎn)可以抵消我的缺點(diǎn),，我認(rèn)為,。

雖然才來一年，我的業(yè)務(wù)水平在公司里已經(jīng)是很強(qiáng)了,，可是并沒有任何的驕傲,，我一直在積極的請教我的上司和同事，積極的向他們學(xué)習(xí),。在我提高了業(yè)務(wù)水平后,，為公司作出一點(diǎn)業(yè)績的時(shí)候，上司的表揚(yáng)使我更加努力的工作,。我相信我在現(xiàn)在的公司一定會(huì)走向成功的,！

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇十九

兒時(shí)的軍訓(xùn)，純粹是游戲;少年時(shí)的軍訓(xùn),，不過是一種鍛煉;大學(xué)時(shí)的軍訓(xùn),，使我變得更加成熟;而此次的軍訓(xùn)，卻讓我領(lǐng)略了作為一名兵工戰(zhàn)士的驕傲,。

短短一周的入職前軍訓(xùn),，讓我在體驗(yàn)軍旅生活的同時(shí)，也逐漸感受到惠安這個(gè)大集體的氣息,，那種頑強(qiáng)拼搏,、勇往直前、百折不撓的精神感動(dòng)了我,，那“報(bào)效祖國,，奉獻(xiàn)社會(huì)”口號(hào)聲時(shí)時(shí)縈繞在心頭。

軍訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫,，但每天的訓(xùn)練都帶給我不一樣的感受,。第一天，我們和教官認(rèn)識(shí),，從教官嚴(yán)肅認(rèn)真的表情和鏗鏘有力的話語中,，我感受到了惠安人的風(fēng)采和氣魄。很快我們開始了第一個(gè)科目軍禮知識(shí),，稍息,、立正這樣簡單的動(dòng)作,，對于我們大多都參加過軍訓(xùn)的人似乎有些不以為然，開始還有一些散漫,，但是教官反復(fù)地教,，反復(fù)練，慢慢大家都開始認(rèn)真了,。第一節(jié)課我們就嘗到了站軍姿的滋味,，讓我明白了此次訓(xùn)練的目的，就是要磨練我們的意志,，增強(qiáng)我們的體質(zhì),，加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力，更激發(fā)我們的戰(zhàn)斗力,！在入職前,，為惠安培養(yǎng)一批合格優(yōu)秀的員工。

在以后幾天中,，每天的科目都在不斷的反復(fù)和變化,。軍訓(xùn)避免不了風(fēng)吹日曬，這一切都取決于天氣,。我們軍訓(xùn)的這幾天都恰逢大熱天，因此,，每一位新入職的大學(xué)生都必須同教官一起頂著烈日訓(xùn)練,。在炎熱的天氣下，幾乎每個(gè)人的衣服都被汗水浸透了,，但沒有一個(gè)人退縮,。由于天氣炎熱，教官和工作人員每天都為我們準(zhǔn)備充足的熱水,，不允許大伙喝涼水,，一句句殷切的勸告，使每個(gè)人心里都暖暖的,，忘卻了炎熱帶來的煩躁,，同時(shí)更體會(huì)到惠安這個(gè)大集體的溫暖。

訓(xùn)練休息時(shí),，教官還給我們教了軍旅歌曲和“惠安之歌”,，那鏗鏘的節(jié)奏和激昂的旋律，能讓大家的心都凝聚到一起,。更有趣的是,，我們還一起采摘了訓(xùn)練場地里的葡萄，大家吃著酸酸甜甜的葡萄,，談?wù)撝髯砸院蟮墓ぷ鞅ж?fù),，好不熱鬧。

短暫的軍訓(xùn)很快結(jié)束了，盡管在這一過程中有酸,、有苦,、有疲憊，但更多的是歌聲和歡笑,。我們在磨練中成長,，在逆境中堅(jiān)強(qiáng)，這次訓(xùn)練定使我們受益終身,。我們定在即將來臨的工作崗位上不斷努力,、不斷進(jìn)步，為惠安的明天奉獻(xiàn)自己的力量,！

企業(yè)各員工年終總結(jié)篇二十

回首xxxx年,，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的,，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

1）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

2）重點(diǎn)客戶的開展,。

我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去攻一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收益和效果,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

3）自己工作中的不足,。

在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的'自信心,。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,，并請教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,，力爭要比上一季度翻一翻。

第三,，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌,！