總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,，成為尊老、敬老,、愛老,、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心,，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng),，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī),。

1,、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣,，凡在10月26日—28日，年齡在60歲以上的老年人,，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣,。

2,、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月26日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,，憑此券享受購買商品七折一次（每券僅限一次購物,，特殊商品不在購買范圍之內(nèi)）。

3,、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）場(chǎng)外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?。

1、噴繪重陽節(jié)的來歷,。

2,、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的.三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折,。

二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

三,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

五月份通過對(duì)各部門進(jìn)行溝通,、了解，健全管理制度,、創(chuàng)新運(yùn)營模式,，閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷活動(dòng)方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動(dòng),，基本上了解和掌握了賣場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),，理順了賣場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動(dòng),。深入各組動(dòng)員,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，動(dòng)員營銷部,、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷策略,，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二是宣傳賣場(chǎng)形象,。本著控制宣傳制作成本,，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動(dòng)字幕廣告,，印制了促銷活動(dòng)傳單,，生動(dòng)地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，有效宣傳賣場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容,。三是營造賣場(chǎng)氛圍。按照全新的理念營造賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛,，塑造導(dǎo)購員形象,，對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境,，使其更搶眼,，更吸引人流;使賣場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心,。四是總結(jié)促銷活動(dòng)成果,。整理促銷活動(dòng)資料，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片,，總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)，分析不足之處,，對(duì)五一,、端陽促銷活動(dòng)的成效和存在問題進(jìn)行全面評(píng)估，以促進(jìn)今后活動(dòng)開展,，從籌備,、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面、具體總結(jié),。五是開展部門協(xié)作,。組織職工開展了賣場(chǎng)是我家大討論，采取走出去,，請(qǐng)進(jìn)來的方法,，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí)、銷售策略和管理銷售知識(shí),，使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來自知識(shí)的.競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng),，通過開展部門協(xié)作演練和賣場(chǎng)是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng),，使賣場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難。

雖然五月份銷售成效顯著,，賣場(chǎng)氣氛高昂,，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題,。一是賣場(chǎng)熱銷機(jī)型缺貨,，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對(duì)自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信,，工作熱情不高主動(dòng)性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng),，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣,。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)期,，必須在宣傳推廣方面以新、奇,、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離,。我們將通過電視廣告,、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng),、流動(dòng)性強(qiáng),、視覺沖擊力大、覆蓋面廣,、直觀性強(qiáng),、可信度高的廣告，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策,，提升賣場(chǎng)商品銷量,，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購,，限時(shí)購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì),，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣,。強(qiáng)化營銷管理,，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力,，在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn),、比創(chuàng)新活動(dòng),，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下,，請(qǐng)求招聘有豐富營銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職,，提升賣場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣,。

當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，各賣場(chǎng)的商品種類、質(zhì)量,、價(jià)格基本雷同，透明度也越來越大,。價(jià)格優(yōu)勢(shì),，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足,，所以對(duì)于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命,。因此，不但要熱心做好售后服務(wù),，還要正確對(duì)待顧客投訴,，重視顧客投訴內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理,，絕對(duì)不能不聞不問,，及時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿意了,，興許會(huì)帶來100個(gè)顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場(chǎng)整體素質(zhì),，能有效樹立賣場(chǎng)形象,，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

201x年9月23日——201x年10月8日,。

7號(hào)就結(jié)束了國慶長(zhǎng)假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。),。

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展,。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、201x年滋補(bǔ)保健品節(jié)。

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展。

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng),。(煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便可以避免,。)。

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)。

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3,、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)。

五,、活動(dòng)配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

xx超市。

二,、促銷主題,。

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送。

三,、市場(chǎng)效果,。

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次,。

xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市xx超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。

1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具,。化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折。

2,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

（二）不足的地方。

1,、廣告宣傳,。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2,、員工積極性。

“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

a,、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b,、健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

d,、充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng),。

e,、做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽,，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈,。面對(duì)這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,，修正態(tài)度,，抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā),，從細(xì)節(jié)著手,，以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓賣場(chǎng)氛圍,，調(diào)整員工心態(tài),，狠抓顧客忠誠度，加強(qiáng)調(diào)查研究,，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑,。對(duì)于節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：

一、盤點(diǎn)節(jié)日期間的工作

a,、加強(qiáng)賣場(chǎng)的人力資源,、a類銷售科別、a類商品的管理,。

b,、對(duì)本賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)超市滯銷商品進(jìn)行清退，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗,。

c、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí),，加大對(duì)a類科別的幫扶力度,，一切為銷售服務(wù),。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,，并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。

二,、存在的問題,。

超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度xx月份月合計(jì)銷售：288萬于元,月度銷售目標(biāo)360萬元,。超市業(yè)績(jī)的影響主要來自于以下幾個(gè)方面：

a:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響，客單價(jià)、來客數(shù)相對(duì)減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下,，同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店，一線商品更為嚴(yán)重,，購買力嚴(yán)重不足,，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細(xì)選,，對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。

能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng),，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實(shí),，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清晰,。c：暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期,，顧客需求量大,。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時(shí)缺乏商品可比性,，造成業(yè)績(jī)的流失,。

賣場(chǎng)商品選擇性不夠，同類商品額過多,，造成賣場(chǎng)陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，賣場(chǎng)陳列尤顯凌亂。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時(shí)不能快速找到所需商品,，且無法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購買,。另，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別,。

新品引進(jìn)速度較慢,，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低,，違背了“賣場(chǎng)商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，瀘州,、扳倒井等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售,，而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng),。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。

c：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔(dān)賣場(chǎng)的品牌形象損失,，另一方面商場(chǎng)還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響賣場(chǎng)業(yè)績(jī)及對(duì)外信譽(yù)度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品質(zhì)量問題，和節(jié)大閘蟹事件等,。

d：人員流失率過高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職,，對(duì)商場(chǎng)的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團(tuán)隊(duì)是商場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴(yán)重,。同時(shí)主管及員工的溝通,、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級(jí),。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

本次促銷活動(dòng)從2019年x月x日至2019年x月x日,，共計(jì)58天。據(jù)了解,，超市與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以超市的重點(diǎn)店面為主，促銷活動(dòng)效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年整個(gè)紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)我超市系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)節(jié)假日期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了兩個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，超市現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

整個(gè)促銷活動(dòng)是比較成功的,，但還是有一些不足的地方：

1、系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài),，所以超市系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

2、公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品價(jià)格低的無法做活動(dòng),，應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在一定區(qū)間，尤其是其中一部分單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格低的話銷量比較大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

3,、營銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。目前,，在整個(gè)超市中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

5,、對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。

在市場(chǎng)環(huán)境堪憂以及其他大型超市的陰影下，我們每銷售一件產(chǎn)品都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào)，元乃“初始,、第一”之意,，生喻意原生態(tài)；取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級(jí)牧場(chǎng),，天然、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)只需38元,。

二,、促銷策略。

1,、折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價(jià)42元,，現(xiàn)價(jià)38元,。

2、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N：附贈(zèng)銷售,，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,。

四,、促銷評(píng)價(jià),。

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷活動(dòng),，主要在賣場(chǎng)擺放促銷展臺(tái)，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈(zèng)送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目。但是,，在牛奶市場(chǎng)中,，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱，處于中低檔,，即使促銷力度很大,，也很難引起消費(fèi)購買興趣。

**輝山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測(cè)、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。

輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上2002年轉(zhuǎn)讓52％股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,，2003年轉(zhuǎn)讓28％股份,，隆迪公司追加投資2億元，2004年將其余20％股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

超市促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

二、促銷主題,。

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送,。

三,、市場(chǎng)效果。

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市,，超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折.

2、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品：

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法。

3,、廣告宣傳,。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

4,、員工積極性。

“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.

5,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng),。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等,。