為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

促銷方案案例篇一

主題商品。

粽子、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品,、酒類、保健品,、休閑食品等,。

商品、陳列,、價(jià)格策略,。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起,，形成一種氛圍;二是由門(mén)店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)?，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。熟粽熱賣(mài),。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售賣(mài)。

【活動(dòng)內(nèi)容】。

活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖,。

活動(dòng)期間,，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿50元，送砂糖0.5斤,，滿100元,，送砂糖1斤，滿180元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián),。

活動(dòng)期間,，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,，購(gòu)服裝、鞋,、家電,、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你,。

活動(dòng)期間，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)四：逢5必獎(jiǎng)樂(lè)翻天,。

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店購(gòu)物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿。

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng),。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái),。

一等獎(jiǎng)：2名,，冰箱1臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名,，高檔涼席1床,。

三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

四等獎(jiǎng)：100名,，百事可樂(lè)2升裝1支,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

即開(kāi)即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸××購(gòu)物廣場(chǎng),。

促銷方案案例篇二

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí),，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損),、歐瑞福,、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活,、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19,。

促銷方案案例篇三

一,、活動(dòng)主題：

元旦節(jié)驚喜無(wú)限多。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)目的：

提升銷售，降低庫(kù)存,，發(fā)展vip客群,。

四、促銷內(nèi)容：

針對(duì)某某品牌專賣(mài)店口號(hào)元旦同歡，驚喜無(wú)限多,。

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，凡在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張。

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體,。

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣(最低檔),。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品,。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品等,。

促銷方案案例篇四

驚喜一、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠,。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,，依舊活潑亂跳，特此公告,。

驚喜三,、購(gòu)物喜xxx日游。

1,、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50xxx領(lǐng)取一張,，超過(guò)50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張)，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù))。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx,。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài),。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字,。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

促銷方案案例篇五

魔力獅寶山店開(kāi)業(yè)之際上海門(mén)店大酬賓!

活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)期:20___。

年10月20日至20___,。

年11月20日,。

凡活動(dòng)期間到魔力獅各直營(yíng)店修車(chē)均可獲得魔力獅會(huì)員卡(見(jiàn)下圖)一張,活動(dòng)期之后,凡到魔力獅修車(chē)?yán)鄯e超過(guò)5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準(zhǔn))即可擁有一張魔力獅會(huì)員卡,持有魔力獅會(huì)員卡的車(chē)友在魔力獅享有如下權(quán)力:。

一,、可到各直營(yíng)店免費(fèi)洗車(chē),。

二、可到各直營(yíng)店免費(fèi)封釉4次/年(不含拋光),。

三,、到各直營(yíng)店修車(chē)享有8.5折優(yōu)惠(走保險(xiǎn)車(chē)不優(yōu)惠)。

四,、可到各直營(yíng)店免費(fèi)貼四個(gè)門(mén)把手犀牛皮,。

五,、可免費(fèi)為車(chē)友代辦理賠。

六,、可遠(yuǎn)程電話指導(dǎo)事故處理,。

七、從開(kāi)業(yè)之始,車(chē)友可憑免費(fèi)洗車(chē)券到寶山店免費(fèi)洗車(chē)(指小轎車(chē)),車(chē)友可直接到魔力獅公司網(wǎng),的相關(guān)欄目下載并打印免費(fèi)洗車(chē)券,本免費(fèi)券長(zhǎng)期有效,。

宣傳方案,。

宣傳形式:多種。

宣傳內(nèi)容:,。

核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號(hào))開(kāi)業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車(chē)修補(bǔ)漆,免噴漆凹陷修復(fù),輪轂修復(fù),玻璃修補(bǔ),美容,保養(yǎng).開(kāi)業(yè)優(yōu)惠請(qǐng)關(guān)注,。

促銷方案案例篇六

化妝品店特惠活動(dòng)：

感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周。

時(shí)間：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間,。

活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣(mài),。

——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省。

真情感恩,，全品類化妝品抄底特賣(mài),，比同類市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià),，更要底價(jià),。(或者改為，我們只要價(jià)格見(jiàn)底,，拒絕暴利),，如果開(kāi)業(yè)期間，在本店買(mǎi)到的化妝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化妝品,，本店雙倍退還差價(jià),。

活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開(kāi)業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng),。

化妝品店,，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開(kāi)啟！活動(dòng)期間,，凡在本店購(gòu)物買(mǎi)滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推,，多買(mǎi)多送,，累計(jì)有效。

活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間,，靈活定制。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金,。

一等獎(jiǎng)5名：

二等獎(jiǎng)15名：

三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張,，價(jià)值多少,。

活動(dòng)三：購(gòu)物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮。

真情回饋顧客,！活動(dòng)期間,，凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)會(huì),！電飯煲,、電壓力鍋、精美刀具,、雙層不銹鋼蒸鍋,、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多,、機(jī)會(huì)多多,，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍,！幸運(yùn)樂(lè)翻天,！

大家購(gòu)物，在購(gòu)物的時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè),，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂(lè)字,。倡導(dǎo)快樂(lè)購(gòu)物的觀念。

客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù),。

現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢,、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢,、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù),。讓您買(mǎi)前放心，買(mǎi)后無(wú)憂,！

活動(dòng)時(shí)間：5月1,、2、3日(時(shí)間不可太長(zhǎng),，結(jié)合自己開(kāi)業(yè)時(shí)間設(shè)置),。

活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)p2。

專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù),。

促銷方案案例篇七

活動(dòng)期間,，進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。

活動(dòng)期間,，進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè),。

活動(dòng)期間，會(huì)員享圖書(shū),、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品,、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次,。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止,，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）。

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)）,。

二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛(ài)書(shū)卡）,。

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡）。

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）,。

生日是2月18日,、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）,。

精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷,。

少兒類圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一,；“小寶貝學(xué)畫(huà)系列”,、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列”,、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”、“名家推薦世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一,。

活動(dòng)期間,，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷。

促銷方案案例篇八

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié),。

中國(guó)傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷攻勢(shì),，刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷售迅速大幅提升,。

二、活動(dòng)目的：

以端午節(jié)為主線開(kāi)展系列促銷,，吸引客流,，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),，同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過(guò)折扣銷售,、特價(jià)銷售,、買(mǎi)贈(zèng)等形式并做好dm宣傳。做好團(tuán)購(gòu),，禮品卡的銷售。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）,。

四、活動(dòng)主題：

粽情有禮,。

五,、活動(dòng)范圍：

澤州路店、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店,、新市東街店、上輦街店,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)。

1,、飄香熱棕,。。免費(fèi)試吃,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子,。

2,、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：

2,、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

4,、須通過(guò)dm封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板,、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。活動(dòng),。

2,、滿就送。

1、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物：

滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè)）,。

滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）,。

2,、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng),。

3,、團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒,、糧油不參與,。

3、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元,。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元,。

合計(jì)：2180元,。

活動(dòng),。

3、暢飲啤酒賽,。

1,、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購(gòu)物滿38元的顧客。

憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加,。（限30人）,。

2、活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽,，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)?。?jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒,。

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長(zhǎng)城干紅紅酒750ml一支。

三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支,。

3,、費(fèi)用預(yù)算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元。

長(zhǎng)城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元,。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計(jì)：148.4元。

4、活動(dòng)要求：

1,、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：

2,、各門(mén)店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作,。

七,、營(yíng)銷計(jì)劃。

門(mén)店組織dm海報(bào)派發(fā)工作,，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳,。

3、廣播宣傳,。

廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，提升銷售；活動(dòng)期間,，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選報(bào)輕松,、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛；在大門(mén)口貼大海報(bào)宣傳,。

八,、費(fèi)用預(yù)算。

活動(dòng)內(nèi)容,。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元,。

宣傳費(fèi)：dm：2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元,。

銷售預(yù)估：

元×毛利-促銷活動(dòng)費(fèi)用元×店=元,。

預(yù)估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行。

時(shí)間規(guī)劃：

簽字：

促銷方案案例篇九

活動(dòng)主題:,。

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮。

活動(dòng)優(yōu)惠：

驚喜一,、實(shí)惠加實(shí)惠,。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）,。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二,、購(gòu)物喜上喜香港七日游,。

1、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿500元領(lǐng)取一張，超過(guò)500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)）,。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名,。

驚喜三,、好東西，便宜賣(mài),，天天特價(jià)送給您,！

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、的氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,，并制作大紅,，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年",，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

促銷方案案例篇十

廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng),，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標(biāo),。

（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn),。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對(duì)象其中細(xì)分為三。

1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究,，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝},。

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化,。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

（五）廣告創(chuàng)意,。

（1）廣告口號(hào)：“品位出棕,，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌,，當(dāng)然體面過(guò)人”“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主,。

市場(chǎng)方案格式/市場(chǎng)方案模板·2010年白酒企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)匯報(bào)方案。

內(nèi)容摘要：

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。

（一）,、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,。

（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

（三）,、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析,。

（四）、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析,。

（五）,、09年管理狀況分析。

1,、內(nèi)部管理狀況分析,。

二、2010年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想,。

（一）,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思。

1,、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇,。

2、加強(qiáng)系統(tǒng),、科學(xué),、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線“傳,、幫、帶”,，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能,。

3、強(qiáng)化管理,，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化、常規(guī)化,。

4,、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)“**名酒營(yíng)銷專家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn),。

（二）,、渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想。

1,、積極響應(yīng)公司“深度營(yíng)銷”“渠道扁平化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略,；

2、調(diào)整,、優(yōu)化?,。

·產(chǎn)品銷售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案內(nèi)容摘要：

第一部分，開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)包含：

當(dāng)?shù)貭顩r,，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,。

內(nèi)容摘要：

一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，解放思想，科學(xué)發(fā)展,，扎實(shí)工作,，以提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)，按照“規(guī)?；?jīng)營(yíng),、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、專業(yè)化分工,、信息化管理”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求,，加大科技投入力度，加速我鄉(xiāng)綠色蔬菜生產(chǎn)發(fā)展,。

二,、工作目標(biāo)種植各類冬早蔬菜11470畝，總產(chǎn)量22000噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入4350萬(wàn)元,?？刂蒲笫[種植面積，大力發(fā)展加工型農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民種植效益好,，品質(zhì)佳，珍貴稀有精品蔬菜,，加大蔬菜規(guī)?；瑯?biāo)準(zhǔn)化種植力度,，逐步使我鄉(xiāng)蔬菜種植結(jié)構(gòu)趨于合理,。

三、認(rèn)清形勢(shì)強(qiáng)化措施加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)我鄉(xiāng)a級(jí)綠色蔬菜生產(chǎn)示范基地建設(shè),。

（一）提高認(rèn)識(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)各村委會(huì),、各站所、各村小組,、要從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展?·大學(xué)生消費(fèi)觀念市場(chǎng)調(diào)查方案內(nèi)容摘要：

一,、主題關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)觀念的調(diào)查及分析。

二,、調(diào)查范圍以**大學(xué)為中心,，涉及師大、中南等高校的本科生,、研究生,。

三、參與人員及分工組長(zhǎng)：采訪：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：

四,、活動(dòng)進(jìn)程及安排,。

1、準(zhǔn)備階段：確立活動(dòng)主題,，進(jìn)行成員分工,，初步確定采訪范圍，對(duì)選題進(jìn)行大致了解,，預(yù)計(jì)用時(shí)一周,。

2、設(shè)計(jì)并發(fā)放問(wèn)卷,，對(duì)典型人物進(jìn)行訪談,，盡可能廣地接觸采訪對(duì)象，深入開(kāi)展調(diào)查活動(dòng),，全面掌握已有背景資料,，預(yù)計(jì)用時(shí)兩周。

3,、分析階段：對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,，對(duì)采訪結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié),。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點(diǎn)的理論,，各成員對(duì)本次活動(dòng)形成系統(tǒng)的結(jié)論,，此階段預(yù)計(jì)用時(shí)一周。

4,、成文階段：各成員交流活動(dòng)心得,，依據(jù)前三階段的成果確立報(bào)告內(nèi)容及行文方?。

·天燃?xì)馐袌?chǎng)方案內(nèi)容摘要：

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)的管理,，維護(hù)燃?xì)馐袌?chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定,，保證人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及文件要求,，對(duì)全區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行一次全面清理整頓,。為做好這項(xiàng)工作，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想以黨的十六大精神為指針，以國(guó)家和省,、市有關(guān)要求為指導(dǎo),，以《××省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以保障燃?xì)獍踩?、維護(hù)燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?yàn)槟康?，進(jìn)一步提高全社會(huì)的安全意識(shí)和經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，推動(dòng)我區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)管理工作向法制化,、規(guī)范化和健康有序,、方便安全的方向發(fā)展。

二,、清理整頓范圍城區(qū)內(nèi)所有從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)（包括生產(chǎn),、運(yùn)輸、儲(chǔ)存,、輸配、供應(yīng)等）及燃?xì)馊紵骶甙惭b維修的單位,、個(gè)人及燃?xì)庥脩簟?/p>

三,、清理對(duì)象及內(nèi)容。

（一）單位或個(gè)人?美容化妝品店開(kāi)業(yè)市場(chǎng)方案,。

內(nèi)容摘要：為了更好地開(kāi)發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場(chǎng),，確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間,，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，計(jì)劃對(duì)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查,。

內(nèi)容摘要：

（一）廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求,，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn),。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)某建材市場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容摘要：關(guān)鍵字：范文。

一,、內(nèi)部主題活動(dòng)活動(dòng)一：＊＊建材市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買(mǎi)完畢,，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用,。:免費(fèi)本站讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售,?；顒?dòng)日程安排：10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)10月5日皖燕門(mén)業(yè)團(tuán)購(gòu)10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)二：＊＊國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式：

1,、家裝公司免費(fèi)參展,。

2、＊＊市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì),。

3,、裝修師傅工藝技能大賽活動(dòng)時(shí)間?金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。

促銷方案案例篇十一

活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)商品3折起,。

部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3——8折銷售（六樓百元街全場(chǎng)8折），對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價(jià)銷售）。

注：

1,、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān),；

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折,；

5,、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算,；

6,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品不參加本活動(dòng)；

購(gòu)物送券,、超值實(shí)惠,。

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)）,，再送50元全場(chǎng)十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（a券），以此類推,，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)）。

注：

1,、活動(dòng)期間所送禮品券（b券）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;,。

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（a券）全部由商場(chǎng)承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）;,。

5,、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái),；

6,、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng),；

吉祥年,、歡喜月。

幸運(yùn)日在活動(dòng)期間,，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

3,、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

3,、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元,；抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1,、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)。

3,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；

4,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)（肯德基側(cè)）;,。

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

6,、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；

7,、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

樓百元街酬賓送禮。

活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客,，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份；12月29日,、30日,、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份,；1月1日,、2日、3日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

注：

1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì),；

2,、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券（a券）,、禮品券（b券）,。

特別提示：

1、本檔活動(dòng)期間,，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票,；

2、活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計(jì)功能正常使用；

3,、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知,。

促銷方案案例篇十二

活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題:在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:1,、確定活動(dòng)主題2,、包裝活動(dòng)主題降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:1,、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。六,、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,，1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

因?yàn)樽约阂惨恢倍荚诳催@方面的書(shū)籍，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場(chǎng)》版本有渠道,、管理、成長(zhǎng),、評(píng)論,。我個(gè)人比較喜歡看渠道、成長(zhǎng)這兩個(gè)系列的,。成長(zhǎng)版之中會(huì)例舉一些銷售技巧，對(duì)與個(gè)人的成長(zhǎng)以及從事?tīng)I(yíng)銷工作方面有幫助,。不過(guò)書(shū)本里面有些文章千篇1律,，抓住重點(diǎn)看，然后記錄下來(lái)便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會(huì)對(duì)近期的比較熱門(mén)的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析。像近期的李寧市場(chǎng)萎縮,，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓?jiān)倨朴涗洝?duì)這些案例進(jìn)行細(xì)致的分析,。價(jià)格成長(zhǎng)的4元,，渠道和其它的10元。

書(shū)籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這是mba系列的書(shū)籍,，里面對(duì)案例地分析非常清楚,。也會(huì)通過(guò)營(yíng)銷的理論進(jìn)行解析。因?yàn)獒槍?duì)是mba學(xué)員,，所以專業(yè)性比較強(qiáng),。適合深鉆的人來(lái)研究。

網(wǎng)站方面:這個(gè)就不推薦了,，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見(jiàn)婆說(shuō)婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。

促銷方案案例篇十三

3,、“智”生活，“惠”享受,。

精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤(pán)小區(qū),，進(jìn)行dm直投短信告知,。

開(kāi)業(yè)前的店面櫥窗布置。

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌,，游街）,。

在開(kāi)業(yè)期間應(yīng)通過(guò)低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買(mǎi)氣，主攻服務(wù)打動(dòng)顧客,，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,，同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來(lái)更多的回頭客，同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng),。

商家自己決定一個(gè)時(shí)間段,，比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn)，進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購(gòu),，同時(shí)在選購(gòu)期間還為顧客提供茶水,，糕點(diǎn)服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對(duì)該品牌的好感度,。

開(kāi)業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,，如xx元搶購(gòu)價(jià)值xxx元的產(chǎn)品。

凡是顧客憑dm單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份,。

開(kāi)業(yè)期間,，提供幾款款式新穎，價(jià)格適中的窗簾印制dm單上,，然后憑dm單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的xx折優(yōu)惠,。

購(gòu)物滿500元可參與抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率100%,，獎(jiǎng)品商家自擬專席電話,，臻至服務(wù)只要您的一個(gè)電話，告訴我們你家的風(fēng)格,，我們就會(huì)細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,，同時(shí)還有專人到家免費(fèi)量取尺寸，免費(fèi)送貨上門(mén),，免費(fèi)安裝,，直到您完全滿意，臻至服務(wù),，從細(xì)節(jié)做起,！

辦卡，記錄消費(fèi)記錄,，分析顧客消費(fèi)層及偏好,，制定強(qiáng)有力的會(huì)員維護(hù)政策。

作用：穩(wěn)定老顧客,，帶動(dòng)新顧客,，同時(shí)通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)還可了解會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣及偏好,，有助于商家判斷顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，為制定下一步的銷售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會(huì)員服務(wù),。

會(huì)員生日當(dāng)天祝福短信,，同時(shí)植入會(huì)員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購(gòu)買(mǎi)新品到貨通知,。

免費(fèi)測(cè)量尺寸,，免費(fèi)送貨上門(mén)，免費(fèi)安裝,。