報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇一

《網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進行,。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)實習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能,，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力。

實訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,。為能按時按質(zhì)完成實訓(xùn)任務(wù)，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)的各項任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn),。

在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息

1、實訓(xùn)目的與要求

1）網(wǎng)上交易平臺的分類,；

2）熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則,；

3）掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法；

4）掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程,。

2,、實訓(xùn)內(nèi)容

1）搜索網(wǎng)上交易平臺，并進行分類,。

2）首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,，確定登錄信息內(nèi)容。

3）在知名網(wǎng)站注冊,，進行信息登陸,。

4）發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

5）在求購頁面發(fā)布求購信息,。

6）相互瀏覽所發(fā)布的信息,。

7）將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè)。

3,、實訓(xùn)準(zhǔn)備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細的信息。

4,、實驗步驟

收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常,、盤錦、肇東等地,，生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨厚的自然條件，陽光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮、磷,、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉,，獨特地域優(yōu)勢,，保證了大米獨有的品質(zhì)。

1）顆粒飽滿,，質(zhì)地堅硬,，色澤清白透明。

2）飯粒油亮,，香味濃郁,。

3）蒸煮后出飯率高，粘性較小,，米質(zhì)較脆,。

4）有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

5）橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇二

隨著同學(xué)們考試的結(jié)束，第三教學(xué)周期的考試也隨之結(jié)束了,?？荚囍螅覍ι弦唤虒W(xué)周期我的教育教學(xué)工作做了一個總結(jié),。

一,、課程安排,。

第八節(jié)課帶領(lǐng)學(xué)生們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》，通過學(xué)習(xí)弟子規(guī),，希望同學(xué)們能夠建立正確的人生觀,、價值觀，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣,，為以后走上社會,，進入工作崗位打下一個良好的基礎(chǔ)。

不僅注重學(xué)生專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí),，專業(yè)能力的提高,，還能讓他們在學(xué)校的這段時間能夠成人，成為對社會有用的人,。

二,、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。

狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，塑造學(xué)習(xí)化的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)生在這個階段，學(xué)習(xí)觀念,、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進行轉(zhuǎn)變。我會利用班會時間,、私下找學(xué)生聊天的時間跟同學(xué)們強調(diào)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的重要性,。

三、開展活動,，豐富同學(xué)們的課外生活,。

在上一教學(xué)周期，組織同學(xué)們參加了學(xué)校組織的國家博物館一日游,，同學(xué)們深刻的感受到了中國文化的博大精深,，對我們中國的歷史有了更深一層次的認(rèn)識。下一教學(xué)周期,，我們會組織學(xué)生舉辦更多的戶外活動,，讓同學(xué)們走進大自然，感受大自然,，并提高他們的團結(jié)協(xié)作的能力,。

當(dāng)然，我的工作還有很多不足之處,，比如,，有的同學(xué)不能很好的處理和同學(xué)們之間的關(guān)系，不能和同學(xué)們?nèi)谇⑾嗵?。在下一教學(xué)周期,，我會不斷的提高自己的工作能力,，讓同學(xué)們都能夠踏踏實實的在這里學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇三

經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn),，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用,。

在策劃過程中我體會到策劃有:創(chuàng)意策劃,。出點子、拿主意,，想出個好辦法,。公關(guān)策劃。運籌,、謀劃一件事,，從頭到尾，做出方案,，一步一步實施,。市場策劃。通過思想,、運作,，借助媒體、工具,、關(guān)系,，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行,。戰(zhàn)略策劃,。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué),、商,、政界思想，進行預(yù)測,、規(guī)劃,，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢,、信息總匯,、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃,。為點子策劃,、公關(guān)策劃,、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路,、運作方法,、實施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃,，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識能力要求,，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué),、經(jīng)濟,、文學(xué)、政治,、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識,。對于各種情況和多種信息進行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估,。有遠見卓識和創(chuàng)造力,，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致,、選擇合理的企業(yè)策劃,。

其次，實際能力要求,。策劃是一門科學(xué),，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力,。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧,。能把策劃書中封面,、序文、宗旨,、內(nèi)容,、預(yù)算、策劃進度表,，有關(guān)人員職務(wù)分配表,，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來,。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密,。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,，能獨立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo),、環(huán)境分析,、組織實施、效果評價與反饋策劃工作,。在產(chǎn)品策劃上,，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估,、擇優(yōu),，再經(jīng)不斷考驗、修改,，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等,。

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我深感做一個的企業(yè)策劃人,，要經(jīng)過很大的努力,，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇,，我們可以選擇自己的職業(yè),，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同,，所以大家對生活的理解也不同,，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受,，而有人則選擇了給予與奉獻,，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化,。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化,，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學(xué)習(xí),，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想,，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念,、管理理念,、服務(wù)理念、風(fēng)險理念,、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分,。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中,，才可能得以生存和發(fā)展,，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本,，否則,，再多的資本也不過是一堆廢紙,，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

一個月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分,。

這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程,。

我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一,、策劃合理，準(zhǔn)備充分,，把握商機,，不打無準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔(dān)心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源,。

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),，以低價打入市場,，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇四

通過1個學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷有了初步的認(rèn)識，也深刻的認(rèn)識到它是一門走在時代前沿的學(xué)科,。而我們能夠在學(xué)校里就接觸到這門課程并進行學(xué)習(xí),，我感到十分幸運，也很用心的在學(xué)習(xí),。

隨著信息技術(shù)與it產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，電子商務(wù)將成為人類信息世界的核心和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力。所謂電子商務(wù)是指實現(xiàn)整個貿(mào)易活動的電子化,。

作為一種新的商務(wù)活動方式,，全球電子商務(wù)發(fā)展的熱潮使得網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一個不可回避的商業(yè)命題。電子商務(wù)將帶來一場史無前例的革命,，其影響將遠遠超出商務(wù)活動本身,，它將引發(fā)人類社會的政治,、經(jīng)濟、生產(chǎn),、生活以及文化教育的巨大改革,，把人類帶入以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為發(fā)展特征的信息社會。

這里利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)特意提一些建議,。

1、利用博客學(xué)習(xí),。

大家應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的博客,，剛開始的時候，多看看別人的博客,，特別是某互聯(lián)網(wǎng)知名認(rèn)識和活躍在網(wǎng)絡(luò)評論前沿的行業(yè)人士的博客,。看得多了,，就會慢慢形成自己的一些觀點和想法,。接著可以就互聯(lián)網(wǎng)的某個熱點問題或正在學(xué)習(xí)的某個知識點發(fā)表自己的想法和看法，或者做一些行業(yè)動態(tài)的評論,，當(dāng)然也可以寫生活中的一些小事情,，只要是自己的感受和想法都可以，不管寫得怎么樣寫得多么外行,，要堅持原創(chuàng),，堅持寫一些。這對于學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解前沿動態(tài)以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助,。

2,、把課本上的知識和網(wǎng)絡(luò)操作實踐結(jié)合起來。

3,、在網(wǎng)絡(luò)上形成自己的交際圈,，在和網(wǎng)友互動交流中學(xué)習(xí)。

一般大家所說的交際是現(xiàn)實中的交際或交往,。這里的網(wǎng)絡(luò)交際圈包括現(xiàn)實和虛擬兩方面的交際,，現(xiàn)實中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空間好友或者社交網(wǎng)站空間好友中等等，當(dāng)然更多的是不認(rèn)識的,、沒有見過面的,、有共同興趣愛好的、多以互動交流為基礎(chǔ)的陌生人,。因為是有這共同的愛好,，甚至是相似的背景成為交往對象，所以,，你能從“他”,、“她”身上學(xué)到很多很有用的,，可能現(xiàn)實交往中學(xué)不到的東西。并且隨著時間的推移和交流的加深,，虛擬網(wǎng)友成為現(xiàn)實中的朋友是很有可能的,。

學(xué)習(xí)是無止境的，雖然已經(jīng)接觸電子商務(wù)與網(wǎng)頁設(shè)計者門課程一個學(xué)期了,，但大多都是理論上的學(xué)習(xí),，缺少實踐操作。在接下來的學(xué)習(xí)中我會積極尋求實踐操作的機會,，把實踐經(jīng)驗與理論心得相結(jié)合,，我相信會有更大的提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇五

時光如箭,，歲月如梭,，時間過得可真快，一轉(zhuǎn)眼,，一學(xué)期的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程結(jié)束了,。可以說,，這門課程在我們整個電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中占據(jù)著不可或缺的地位,。這門課程又名《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣》，是一門工具+理論+實戰(zhàn)的結(jié)合課程,，對我們學(xué)生來說,，具有很好的學(xué)習(xí)作用，教會了我們學(xué)以致用,。

網(wǎng)絡(luò)營銷（on—linemarketing或e—marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,，發(fā)展于20世紀(jì)末至今,。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展,、消費者價值觀改變,、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。

這本書一共有十二個模塊，以19個網(wǎng)絡(luò)營銷工作任務(wù)為主線,，每個任務(wù)都有“任務(wù)導(dǎo)入”,、“任務(wù)分析”、“知識與技能”,、“任務(wù)實施”和“思考與操作”等模塊組成,，這樣，老師便于授教,，我們學(xué)習(xí)的時候也有一定的目標(biāo),。網(wǎng)絡(luò)營銷工具主要集中在模塊一,、模塊三~模塊七,，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，最后一個模塊介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定方法,。每個模塊從簡單的工具使用到策略展開運用,，最后是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨成體系,，又層層深入,，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識,，從而把理論知識轉(zhuǎn)化到實踐中去,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇六

經(jīng)過前面兩個崗位的學(xué)習(xí)，有了一定的收獲,，銷售部開票崗是我的第三個實習(xí)崗位,，這個崗位感覺和醫(yī)院營銷部開票崗差不多，不過服務(wù)的對象不同,，一個是面對終端連鎖藥店以及一些分銷商,，另一個是醫(yī)院，由于服務(wù)對象不同,，醫(yī)院營銷部相對比較輕松,，不像營銷部頻繁的接電話，這就對營銷部的開票員要求更高了,，所以我要學(xué)習(xí)的也更多了,。

由于來營銷部開票崗已經(jīng)接近年末了，所以每天早上開會聽到的都是清零的事,，聽到師父與客戶交談的時候也不停的提到這個事,，可見清零對于公司上上下下是多么重要,，我很欣賞公司將責(zé)任細化追究到個人，一步一步的去落實,、盤查有哪些欠款是有困難收回,，哪些是可以收回的，這樣大家就可以早做準(zhǔn)備,，以免到最后事情沒法收拾,。

在學(xué)習(xí)的過程中，我也自己嘗試著做了一回開票員,，結(jié)果以失敗告終,，看來還得多加學(xué)習(xí)、多加練習(xí),。有一次,，師父出去找領(lǐng)導(dǎo)簽字，電話響了起來,，我忐忑的接了電話,，喂了一聲，對方在知道不是我?guī)煾傅那闆r下還是讓我查一下有沒有某某藥品,，心里又激動又緊張,，也許是我太緊張，又或許是對方不是很標(biāo)準(zhǔn)的普通話讓我不適應(yīng),，總之我當(dāng)時只聽清楚了藥名前面兩個字,，為了避免出錯，我馬上將電話給了旁邊的開票員,。事后想想還是可能因為自己對藥名還不是很熟悉,，所以當(dāng)客戶說的稍微不是很清楚，我就沒法馬上反應(yīng)過來,，看來以后得惡補這方面的'知識了,。在旁邊電腦上練習(xí)的時候我還發(fā)現(xiàn)我每次開藥時，會出現(xiàn)很多藥,，找起來要花費很長的時間,，自己也感覺眼睛很累，但是一觀察周圍就會發(fā)現(xiàn)差距了,，他們每次就只會出現(xiàn)很少了幾個藥來選擇,，這樣會節(jié)約很多時間和精力，要是每個開票員都是我這種速度,，會耽誤很多事情,。究其原因，不難發(fā)現(xiàn),，我每次開的時候都是在商品名稱中輸入,，而師父他們則是在商品編碼中輸入,，在商品名之前會加界定藥品是片劑或是膠囊等的字母，這樣會縮小范圍,，節(jié)省時間,。突然感覺雖然自己貌似很多都懂，但是細節(jié)上的問題自己真正碰到了就束手無策,，讓我體會到了學(xué)知識不能只求皮毛,，要思考的更細、更全面,，把各個環(huán)節(jié)需要注意的細節(jié)都記住,，自己真正上手的時候才不會手忙腳亂。

雖然說這個崗位和醫(yī)院開票崗差不多,，但是卻讓我進一步鞏固了開票的操作流程,，學(xué)到了開票崗更細節(jié)方面的東西，知道了如何提高客戶的滿意度,，如何讓客戶更信任我們公司,，愿意與我們長期合作，雖然說這些或許說起來很容易,，但是要時時刻刻讓客戶有切身的感受卻不是很容易,，這些也是需要我們?nèi)ゲ粩嗟貙W(xué)習(xí)和追求的目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇七

這學(xué)期在老師的帶領(lǐng)下參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，有很多的感想，想要與大家分享,。

因為是電子商務(wù)專業(yè),，所以不能避免的有了《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程，當(dāng)然,，理論的東西不足以讓同學(xué)們得到鍛煉,，所以我們親愛的王老師就在9月份的時候讓我們?nèi)鄥⒓恿司W(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的比賽，并且最終的ar值會影響期末的實驗成績,，也就直接地影響期末成績,。所以，從此走上了網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的道路,。

剛開始的時候不知所措,，一片茫然，也不知道該到哪里去看任務(wù),，該如何去提升ar值,，特別是在同伴同學(xué)的ar值比自己剛出一倍的時候，更加慌張了,。也走過錯誤的道路,，以為留言會提升ar值,，所以在才開始的時候，就在別人的主頁里面去留言,，去刷留言,。還把自己的主頁地址放上讓別人也來給自己留言。過了一段時間發(fā)現(xiàn)其實這樣是沒有用的,。于是便各處取經(jīng),，問同學(xué)，問百度,，提升ar指的方法,。于是在我為家鄉(xiāng)代言出來后終于知道要發(fā)文章，發(fā)觀點等東西了,，于是我就寫了幾篇,，感覺還不錯。

當(dāng)?shù)絼?chuàng)建wiki詞條的時候我又誤解了,，我在百度百科上去創(chuàng)建了一個自己的詞條,，但最終結(jié)果是可想而知的，沒有通過,，后來偶然的一次機會讓我知道原來是在能力秀的某夜頁面里面創(chuàng)建,，于是，我前前后后一共創(chuàng)建了兩個詞條,。在一個任務(wù)就是幫老師上頭條,。這個任務(wù)我也做了，但是因為做了兩個,，所以在提交數(shù)據(jù)的時候提交錯了,，把寫的不是很好的文章提交上去了，又不知道該怎么刪,，所以也就那樣子了,。后來是在家鄉(xiāng)的網(wǎng)頁上宣傳鏈接，合作,。但是由于難度系數(shù)比較大,，再加上不知道該怎么去和家鄉(xiāng)網(wǎng)站上人談，所以一直拖到最后都沒有完成這個任務(wù),。病毒營銷出來后我就完成了這個任務(wù),，因為覺得比較貼近生活。在這一期間,，我不斷的寫文章,，發(fā)微博，更新博客等等，但數(shù)量上來了,，質(zhì)量卻沒有上來,。通過參加這個能力秀我也學(xué)到了很多的東西。下面我總結(jié)一下,。

學(xué)到的東西：

1,、能記得兩個網(wǎng)站以上的網(wǎng)址了。

2,、通過實戰(zhàn),，才發(fā)現(xiàn)其實網(wǎng)絡(luò)營銷不是那么簡單。

3,、懂得了其實網(wǎng)絡(luò)營銷和文筆有很大的關(guān)系,。

4、學(xué)會了在學(xué)習(xí)中實踐,，在實踐中尋得真理,。

5、有了困難不再一直拖,，會找各種解決辦法,。

最后，感謝網(wǎng)絡(luò)營銷這個平臺,，讓我親身體驗了一場網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn),，讓我更好的從理論中獲得真理，讓我學(xué)會了更多,。也感謝王老師的傾心,，謝謝所有的人。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇八

一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲,，我收益頗多,，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺,，讓我們在上面開店,，進行實訓(xùn)體驗。其實我也是個淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服,，它是個不設(shè)墻的大商場,，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店,，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品,，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求,。

這次的實訓(xùn)項目,，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜,，但期間遇到的困難,，讓我知道，開好店并非易事,。

首先,，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位,。這個電子商務(wù)平臺,，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是,，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)(包括書籍,、音像制品、消費電子,、家居用品等),，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度,。再觀察一下,，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大,，消費比例也很高,，我一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝,，但一直門庭冷落,，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源,，于是,，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗,，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝,，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面,。

身為80年代的我們,，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”,，即有著更強的自我和個性,，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以,，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族,。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳,，韓風(fēng)逐漸停息,，日風(fēng)正起，vivi,，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風(fēng)向標(biāo),，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服,、飾品,、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家,，獨上其身,。

在價格定位方面。

我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%,。畢竟實體店要付房租,，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿,，網(wǎng)上不可以試穿,，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力,，網(wǎng)店就很難生存的,。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上,，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,，做出了相對合理的定價。

網(wǎng)店定位后,，我們就開始上傳商品圖片,。

對每件寶貝進行了圖片、文字的'描述,，并設(shè)置了商品分類,，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格,，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說,，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息,，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述,，而且必要時,，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我才能買的開心購得放心,。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求,，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品,。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得,，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步,，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位,。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周,，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是,，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店,，其實是有點落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿,，缺乏創(chuàng)意”的老套路,，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中,，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪,。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格,，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu),，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣,，提高流量,、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告篇九

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,，天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的,。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的,。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然,。這次難得公司有培訓(xùn),，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的,。雖然就短短的一個月，讓我感受良多,。在這里和大家曬曬我的收獲,，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。

學(xué)習(xí)這門技術(shù),，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的,。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì),。是屬于btob，btoc,，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過,。

絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群——尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法,。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,，學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具,。像qq群,，郵箱資源，論壇資源,，博客,，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),，這些都是常用的推廣工具資源,。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具,。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀,，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題,，主動收聽“互聽大隊”的人,，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了,。當(dāng)人數(shù)達到一定程度,，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題,，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播,。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天,，我的人數(shù)就上千了哦,。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式,。這種方式需要很強的執(zhí)行力,，剛開始發(fā)帖,，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”,，是必不可少的過程,。一分耕耘，一分收獲,。帖子發(fā)多了,，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高,，質(zhì)量就出來了,，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。

絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),，是一種做事情的態(tài)度,，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此,，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時,，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力,，漸漸發(fā)覺,，絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉,。

我認(rèn)為李強老師有一句話是說的,。非常的好，他是這樣說的,，“如果你不學(xué)習(xí),，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧,。