在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生網絡營銷策劃書篇一
服務永遠是網站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網站的長遠發(fā)展,，不但要把網站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。
在內容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風,，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點,。在網絡的推廣上,，企業(yè)和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫,，有效應用信息分類,、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網站進行廣告互換,，網站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量,，而且這種互動目標性強而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。
網站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應,，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息,，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務,。
一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗,。
一是要利用好網絡資源,，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告,，提高網站的著名度和信用度,。
二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌,，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風,。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址,，而且還能用聲音播出網址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色,，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。
三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢,、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播,。
大學生網絡營銷策劃書篇二
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。
網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的＇營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托,，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。
目標與理念,。
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化->；中端走時尚->,；低端走健康
基礎工作實施
1）網站建設：我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息,，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化,，提高網站的質量,、可信度和知名度,。
2）在阿里巴巴、慧聰網,、中國制造網,、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現(xiàn)網上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。
4）借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。
5聯(lián)合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動,，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷,。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網友支付,。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣,！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉。
3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章,，具體看群的性質,，也可能與群介紹無關，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4,、網站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網站,，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網絡營銷部,，遇到相同買家時，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。
6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站,，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網友在聯(lián)絡站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。
10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。
11,、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。
12發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告；
網絡銷售常用方法
1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句,。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪,，應保證充足的上網時間,，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。
4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣,。
5,、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）,。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度,，調節(jié)亮度,。大小控制在80k以內，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。
6、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。
7,、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好，對不對,？
8,、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動,，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式,。總之,，想想自己的擅長是什么,，然后充分地發(fā)揮它。
9,、最后想說的是，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。,；我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。
10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。
11網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺,，可謂商機無限,。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說,。在網上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動,。
跟別的網上銷售商靠qq網聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊,，鉆進各大中小城市的茶葉市場網站,，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流,?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達成一家,，這是我們的目標?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網絡營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關系,。由客戶帶動，很快形成客戶圈,。林建動介紹說,，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了
12做網上生意,，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務,，3w服務,；一是無理由，顧客退換茶無須理由,；二是無風險,，退換茶來回郵費全部由信
仙茶業(yè)公司承擔；三是無期限,，退換茶不是七天內,，隨時都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談,，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣,，再運出
xx元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號,。”林建動顯得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關系,。
13茶業(yè)的網絡營銷顧問
顧問，網絡營銷,，茶業(yè)
如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網絡營銷,。網絡營銷之所以興起，因為網絡技術快速發(fā)展,。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現(xiàn)交易,，這樣大大推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道,。目前,，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。早在20xx年，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚,，為節(jié)約經營利息,，減少人力、財力,、物力的投入,，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷路、增加收益,，開始搭建茶葉網絡銷售平臺,，
14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大,。
15無理由退貨打破網絡營銷藩籬
有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。
大學生網絡營銷策劃書篇三
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網站建設與推廣,、網絡外包等百度搜優(yōu)渡網，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的,。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務,，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入網站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站,、行業(yè)權威網站,。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產品的銷售力,，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網民的關鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度,。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺,，開展一系列網絡主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網提供網絡推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網站建設與推廣、網絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網,，在其網站可以找到聯(lián)系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊網絡實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網站關注度不高，所以與目標網站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。
（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量
包括網站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構,。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略,，因
為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率,。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站,，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網站網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網站網址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道,、愛問,、知識堂等網站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網站網址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網站建設與推廣、網絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網,，在其網站可以找到聯(lián)系方式。
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新,。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準,。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字,。在strong或h1,， h2， h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注,。
