時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益,?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造最佳效益,。

以上為營(yíng)銷中心預(yù)訂部20xx年工作計(jì)劃，我們會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn),。以營(yíng)銷中心的熱情帶動(dòng)公司,，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

20_年是我們__告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過20_年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計(jì)劃_年做到如下幾點(diǎn)：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大__司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在20_年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了__學(xué)的__專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20_年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

(一)有關(guān)20__年預(yù)算(見附表)：

(二)實(shí)施下列八項(xiàng)工程：

1,、建造好探家橋老村廠房。探家橋老村廠房是遺留工程,。在__年9,、10月間由街道招標(biāo)辦統(tǒng)一招標(biāo)，由寧波金城建設(shè)公司中標(biāo),，具體中標(biāo)人是陸南校,，當(dāng)時(shí)因廠房騰空困難未建造。此刻原設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上,，北房增加一道現(xiàn)澆板,，重新編制了預(yù)算。在路南建造人字架平房9間,，(建筑面積379.51平方,，土建造價(jià)22.3300萬元，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間,，(建筑面積258.97平方,，土建造價(jià)23.1883萬元?？偼两üこ填A(yù)算45.5138萬元,。用作村老年活動(dòng)和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心。在此造價(jià)中,，部分門窗,、水電、道地,、圍墻等未計(jì)入,。)準(zhǔn)備在春節(jié)后拆除危房，消除安全隱患,，經(jīng)有關(guān)部門審定,，由原中標(biāo)單位繼續(xù)建造,。

2、重建廁所1只,。建造廁所也是遺留工程,。-街道并在慈溪日?qǐng)?bào)上公示，準(zhǔn)備為重建的探家橋老村老年活動(dòng)室,、社區(qū)醫(yī)療中心配套,。打算在上半年建造，與老年活動(dòng)室,、社區(qū)醫(yī)療中心同時(shí)投入使用,。

3、待新江路拆遷完畢后,，全面啟動(dòng)村落文化宮建設(shè),。在新江路拆遷完畢后，爭(zhēng)取征地和帶拆,，建設(shè)村落文化宮。

4,、在爭(zhēng)取到街道補(bǔ)助資金的前提下,，力爭(zhēng)完成周塘路小市場(chǎng)建設(shè)改造。根據(jù)村民代表意見,，如果街道資金補(bǔ)助不能落實(shí),，本市場(chǎng)暫緩建造。

5,、完成九重池河道勘界,、美化、改造,。九重池河道在__年填埋,，當(dāng)時(shí)未定界，致使群眾河道界限不清,，衛(wèi)生條件差,，群眾意見較大，打算在完成老村重建后,，進(jìn)行九重池改造,。

6、完成東小路北段下水道修整,。由于河道填埋時(shí),，未鋪設(shè)下水道，下雨天道路積水嚴(yán)重,，群眾意見較大,，在解決歷史遺留問題后,，鋪設(shè)下水道。

7,、完成電網(wǎng),、有線電視改造。

8,、配合街道完成三灶江砌坎工程,。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作,。

二,、組織建設(shè)方面：1.用心創(chuàng)造條件，開展群眾性教育活動(dòng),，提高村莊的禮貌程度,。2.發(fā)展入黨用心分子2-3名。3.健全各種群團(tuán)組織建設(shè),，發(fā)展先進(jìn)力量,。

三、環(huán)境建設(shè)方面1,、強(qiáng)化環(huán)境衛(wèi)生保潔機(jī)制,。2、高標(biāo)準(zhǔn)透過市庭院整治復(fù)評(píng),。3,、及時(shí)修補(bǔ)破損路面設(shè)施。4,、改善衛(wèi)生費(fèi)收取辦法,。

四、綜治,、計(jì)生等方面1,、建立成市示范綜治工作室、透過平安基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè),。2,、做好計(jì)劃生育服務(wù)工作，高標(biāo)準(zhǔn)透過計(jì)生考核,。3,、進(jìn)一步提高醫(yī)保參保率，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處,。

五,、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)自身建設(shè)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新任務(wù),，要提高周塘東村的穩(wěn)定,、發(fā)展,、服務(wù)程度，我們務(wù)必切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍自身建設(shè),，重點(diǎn)要抓好干部作風(fēng)建設(shè),、廉政建設(shè)。增強(qiáng)干部的大局意識(shí),、執(zhí)行力和公信力,，在團(tuán)結(jié)協(xié)作、提高辦事效率,、辦事潛力上有新的突破,。

第一，緊密團(tuán)結(jié),，持續(xù)干部健康的精神狀態(tài),。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團(tuán)結(jié),、建立在黨員,、代表、群眾支持的基礎(chǔ)上,。我們要堅(jiān)持以群眾利益為重,，放寬胸懷，不爭(zhēng)名奪利;以大局為重,，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，不做不利于團(tuán)結(jié)的事,，襟懷坦白,、光明磊落，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務(wù),。

第二,，公開透明，自覺理解監(jiān)督,。全面推行村務(wù),、財(cái)務(wù)公開制度，提高群眾的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。自覺理解群眾監(jiān)督，暢通民情民意渠道,。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政預(yù)算,、加強(qiáng)審計(jì)工作，提高財(cái)政資金使用效益,。

第三,，強(qiáng)化服務(wù),，營(yíng)造為民辦事的軟環(huán)境。提高服務(wù)意識(shí),，加大效能建設(shè)力度,，繼續(xù)推行村干部的述職、述廉制度,。切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng),，營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。第四,，廉潔從政,，務(wù)實(shí)清廉。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制,，促進(jìn)廉潔從政和權(quán)力的正確行使,。加強(qiáng)對(duì)黨員干部黨風(fēng)廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

(一)明確思路,。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo),，突出2項(xiàng)重點(diǎn),，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn),。

(二)鎖定目標(biāo),。

20__年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一,，全省有影響,，簽約數(shù)量、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破,。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項(xiàng)目15個(gè);新入庫客戶25個(gè),。

(三)把握重點(diǎn)。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn),。

(四)完善機(jī)制,。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解,，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制,，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制,。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會(huì)議,，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),，區(qū)委組織部長(zhǎng),、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng),，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng),。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任,。做實(shí)項(xiàng)目辦,，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì),、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局,、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫和客商資源庫的建立;負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市,、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題;綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記,，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦,，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女),，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改,，由市,、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談,。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后,，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核,，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度,，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國土,、規(guī)劃,、環(huán)保等部門聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃,、環(huán)評(píng)問題,。

(五)打造亮點(diǎn)。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃,，明確招商方向,，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng),、主動(dòng)對(duì)接,。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手,，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng),。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè),，打造休閑之都、購物天堂,、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園,、生物制藥等項(xiàng)目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展,。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商,，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強(qiáng)全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商,。充分利用國家,、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì),，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng),、國內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì),、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì),，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力,，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園,、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商,。

2.強(qiáng)化招商責(zé)任,。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一,，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本,、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé),。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位,。首先是對(duì)已入庫項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處,，明確招商責(zé)任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目,，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度,。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門招商,，項(xiàng)目辦予以配合,，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書,、定任務(wù)、給獎(jiǎng)勵(lì),，借助他們現(xiàn)身說話,，推進(jìn)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇,。利用節(jié)會(huì),，廣交海內(nèi)外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對(duì)性推介,，以提高效果。

4.務(wù)求招商實(shí)效,。

一是加快成熟項(xiàng)目簽約,。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國盛投資有限公司,，總投資約3.8億元,，占地20__畝，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬元,，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開發(fā),，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定,，力爭(zhēng)在明年初簽約,。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)，洽談?shì)^為成熟,，正在商定合作協(xié)議,，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開專題會(huì)議研究,，同意落戶永定區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項(xiàng)目成熟,。我們已對(duì)后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體,、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃,、用地,、環(huán)評(píng)審批的催促力度，力爭(zhēng)在20__年3月前完成審批,，達(dá)到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接,。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址,、水映天門等項(xiàng)目有投資意向,，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評(píng)審,，主動(dòng)與投資商對(duì)接,，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約,。

四是加快西線旅游開發(fā),。經(jīng)投公司擬對(duì)西線旅游公司進(jìn)行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題,，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī),。今后，將加大西線旅游開發(fā)項(xiàng)目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí),，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問題,。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí),，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約,。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實(shí)際問題和困難,，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。

一是做好項(xiàng)目包裝入庫,。對(duì)新策劃項(xiàng)目,，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃,、選址,、用地、環(huán)評(píng)初審,，搞好效益分析,，達(dá)到項(xiàng)目入庫條件,。對(duì)已入庫項(xiàng)目，要回頭看,，全面梳理,，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項(xiàng)目包裝水平,，做到圖文并茂,。

二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》,，達(dá)到宣傳政府形象,、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng),，利用報(bào)刊、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物,、經(jīng)驗(yàn)、做法,，增強(qiáng)招商引資工作正能量,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

在20__年圓滿完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，我們戒驕戒躁,，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法律,、法規(guī)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，保障各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)到位,，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo),，特?cái)M定20__年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，為下一年的安全大收獲做準(zhǔn)備。

一,、安全生產(chǎn)方針,。

安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理。

二,、安全生產(chǎn)工作目標(biāo),。

人身傷亡事故為零；火災(zāi)事故為零,；生產(chǎn)事故為零,；設(shè)備事故為零；污染事故為零,；急性中毒事故為零,；職業(yè)病事故為零；輕傷率小于3%,；安全隱患整改率達(dá)100%,。

三、安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)及實(shí)施方案,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī),，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

1）貫徹執(zhí)行國家及各級(jí)政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī),、政策和制度,，及時(shí)將有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到基層，傳達(dá)到每一位員工,，增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識(shí)及法律觀念,。

2）健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全,，誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，各單位要制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,，各級(jí)負(fù)責(zé)人要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，員工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé),，落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

3）定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作,，針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施,，交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件,，布置有關(guān)安全工作,，通報(bào)安全檢查情況。

2,、加強(qiáng)宣傳教育工作,，確保安全培訓(xùn)取得實(shí)效，切實(shí)提高員工的安全知識(shí)水平,，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)憂患意識(shí),，保證生產(chǎn)安全順利地進(jìn)行。

1）組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn),，熟悉,、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗,，做好員工安全培訓(xùn)記錄,。

2）對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗,、復(fù)工人員,，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè),，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄,。

3）積極配合有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審,，做到持證上崗,。

4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度,。

5）使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品,，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生,。

6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。

7）通過各種形式（警示牌、宣傳欄、墻報(bào),、板報(bào),、標(biāo)語等），使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施,，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施,。

3、狠抓安全生產(chǎn)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,，確保安全文明生產(chǎn)，定期進(jìn)行安全自查,，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施,。

1）建立健全生產(chǎn)設(shè)備臺(tái)帳、特種設(shè)備臺(tái)帳,、安全設(shè)施臺(tái)帳,，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測(cè),，確保相關(guān)證件齊全,。

2）在易燃易爆,、有毒有害場(chǎng)所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌,。

3）原料與成品合理存放，并設(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志,，預(yù)防火災(zāi),、化學(xué)事故。

4）設(shè)備,、管道,、安全附件、安全防護(hù)裝置及平臺(tái),、爬梯,、護(hù)欄、支架等防護(hù)設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù),，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄,。做到：

a.轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備防護(hù)設(shè)施齊全有效。

b.設(shè)備,、管道表面清潔,，無破損、裂痕,，無跑冒滴漏現(xiàn)象,，各種閥門、儀表正常,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，保證滿足客人的一切需求,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責(zé)。對(duì)此,，制訂本計(jì)劃：

一,、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作,，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé),，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,。

二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo),，按菜譜,、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板,、灶臺(tái)衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量,。

三,、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用,、備貨,、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用,。冰箱儀器擺放整齊,、生熟分開，每天進(jìn)行整理,，防止食品變質(zhì),，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理,。

四,、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上,，盛器不潔不上,，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,，火功菜認(rèn)真對(duì)待,，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。

五,、嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，從進(jìn)貨、領(lǐng)料,、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查,，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作,，對(duì)刀具,、案板等用具按規(guī)定消毒。

六,、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題,，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度,，進(jìn)行跟蹤服務(wù),，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。

七,、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求,，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量,，使菜品色,、香、味,、型更適合人們口味的變化,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

一個(gè)好的工作計(jì)劃才能讓工作更好的運(yùn)行,，下面小編整理了2019,。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨,。

合同,。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的,。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;,。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;,。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;,。

根據(jù)xx年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);,。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠(yuǎn)方何畏風(fēng)雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩!

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神,，把精神溶入到學(xué)?？破展ぷ髦校浴叭齻€(gè)代表”重要思想來指導(dǎo)學(xué)?？破展ぷ?，以科協(xié)指示精神為依據(jù)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，努力增強(qiáng)新時(shí)期科普工作的自覺性的責(zé)任感,，深入到群眾中，廣泛聽取群眾對(duì)科學(xué)知識(shí)了解的需求,，制訂切實(shí)可行的措施,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，使科學(xué)知識(shí)的普及率得到加強(qiáng),，科普意識(shí)得到明顯提高,，努力營(yíng)造良好的校園科普氛圍。

1,、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò),，成立科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，發(fā)展科普志愿者隊(duì)伍,，使科普意識(shí)滲透到全體師生當(dāng)中,。學(xué)校成立以梁錦堂校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，葉鉅明主任為副組長(zhǎng)的科普領(lǐng)導(dǎo)小組,，組員有盧曉強(qiáng),、尹柳崧,、鐘揚(yáng)波,、尹雪斐、徐小玲,、吳遠(yuǎn)儀,、林琳,、黃校明等科普骨干老師，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)真組織落實(shí),，抓好抓出成效,。同時(shí)，以骨干教師為帶頭,，帶動(dòng)部分新教師參與到這方面來，增強(qiáng)學(xué)?？萍柬?xiàng)目的實(shí)力，使學(xué)?？萍挤矫娴幕顒?dòng)開展得更為活躍、有效,。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，把本校的科技活動(dòng)劃分為八個(gè)組別，設(shè)立各小組組長(zhǎng),，明確分工,，責(zé)任到位。同時(shí),，充分挖掘校內(nèi)科普人才資源,，將熱心于學(xué)校科普工作的人員,，聚集到學(xué)校科普工作上來,。此外,，科普工作還受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，已將其納入學(xué)校的工作規(guī)劃和年度工作計(jì)劃,，在學(xué)校年度工作中占有一個(gè)相當(dāng)大的比重,。

2、以科技藝術(shù)節(jié)活動(dòng)為載體,，開展形式多樣的活動(dòng),。

公眾的參與是科普宣傳的主體，今年，我們還將繼續(xù)舉辦科普講座,、科普活動(dòng),，滿足人們對(duì)科學(xué)知識(shí)的求知心態(tài)。本學(xué)年,，將繼續(xù)開展“河濱小學(xué)第五屆科技節(jié)”,，以及出版《河濱.科技》第五期,。我們以紙結(jié)構(gòu)承重賽,，科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì),、創(chuàng)新繪畫,、科技金點(diǎn)子評(píng)比、水火箭比賽,、海模足球賽等形式,，把科技藝術(shù)節(jié)活動(dòng)推向高潮。另外,，我們還利用節(jié)假日，組織學(xué)生開展寓教于樂的科技實(shí)踐活動(dòng),，帶領(lǐng)他們接近自然,、擁抱自然，激發(fā)他們對(duì)科技,，對(duì)自然想象力與動(dòng)手能力,，這樣既拓寬了學(xué)生們的視野,，又培養(yǎng)了他們熱愛生活，創(chuàng)造未來的自信心,。

3,、抓示范、顯特色,，進(jìn)一步提高師生的科學(xué)文化素質(zhì),。

在科普工作中,，我?？萍贾堑脑u(píng)選，使科普工作更加接近學(xué)生。今年,，我們繼續(xù)加大此次評(píng)選活動(dòng)力度,，樹立典型在學(xué)校里推廣，以點(diǎn)帶面使學(xué)?？破展ぷ髟偕弦粋€(gè)臺(tái)階,。同時(shí)，加大學(xué)校各個(gè)級(jí)別學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣,，從文化,、環(huán)保、科技方面滿足不同人員的要求,。使學(xué)生時(shí)時(shí)都可以學(xué)到科學(xué)知識(shí),，并運(yùn)用在日常生活中。

4,、對(duì)科普教師和科普志愿者進(jìn)行科普科技教育培訓(xùn),，采取“請(qǐng)進(jìn)來。走出去”的方式,，一方面創(chuàng)造多種機(jī)會(huì),，讓科普教師和科普志愿者走出校門，參加各類科普培訓(xùn)和科普活動(dòng),，提高他們的見識(shí)和科技水平,。另一方面，大力爭(zhēng)取各級(jí)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，努力邀請(qǐng)一些科普專家學(xué)者到我校開展講座,，提高科普隊(duì)伍的科普科技水平，使之更好地為我校的科普工作服務(wù),。

5,、以創(chuàng)建全國科技體育傳統(tǒng)校為契機(jī)，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺(tái),，申請(qǐng)建設(shè)一批科技體育設(shè)施設(shè)備,，大力宣傳科普特色，營(yíng)造良好科技氛圍,，提高學(xué)生的科技素養(yǎng),，推進(jìn)素質(zhì)教育。

6,、繼續(xù)組織學(xué)生參加?xùn)|莞市教育局,、東莞市科協(xié)、東莞市青少年活動(dòng)中心組織的各項(xiàng)科技競(jìng)賽,，提高學(xué)生的科技水平和動(dòng)手能力,，開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)素養(yǎng),。

7、結(jié)合學(xué)校德育工作,，進(jìn)行在科技教育活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)公德的課題研究,。做好科技教育校本教材的前期準(zhǔn)備工作和撰寫初稿。

(一)常規(guī)科普教育工作：

1,、做好計(jì)劃,、總結(jié)等科普資料的整理、歸檔工作,。[盧曉強(qiáng)],。

3,、科技活動(dòng)的簡(jiǎn)訊撰寫,。[科技活動(dòng)小組組長(zhǎng)]。

(二)本學(xué)年主要開展的科技教育活動(dòng)具體安排:[另附],。

(三)科技工作小組人員安排,。

組長(zhǎng)：梁錦堂。

副組長(zhǎng)：葉鉅明,。

成員：盧曉強(qiáng),、尹柳崧、羅春明,、袁麗儀,、謝梅招、鐘鳳儀,、鐘揚(yáng)波,、尹雪斐、黎轉(zhuǎn)儀,、梁慧芬,、徐小玲、吳遠(yuǎn)儀,、黃校明,、林琳、黃海霞,、康麗,、張群。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

俱樂部工作以規(guī)范化建設(shè)為主體,，逐步打造俱樂部的品牌,，促進(jìn)青少年體育俱樂部在全市的影響。

1、堅(jiān)持普及與提高體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，以多種形式開展體育運(yùn)動(dòng),，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣,，吸引更多的青少年參與體育運(yùn)動(dòng),，提高青少年體質(zhì)。

2,、比賽類活動(dòng)做到：精,、強(qiáng)、大,；培訓(xùn)類活動(dòng)做到：新,、奇、特,。

1,、面向社會(huì)抓培訓(xùn)。

社會(huì)是俱樂部的最大的舞臺(tái),、是俱樂部的依托,。要想可持續(xù)發(fā)展，俱樂部的工作就必須面向社會(huì),。我們充分利用周六,、日和寒暑假時(shí)間，積極開展形式多樣,、內(nèi)容豐富,、有益于青少年健康的各種體育培訓(xùn)班。向社會(huì)推出了一系列針對(duì)青少年生理,、心理特點(diǎn)的假日體育健身培訓(xùn),。開拓新的合作途徑，積極和各單項(xiàng)體育協(xié)會(huì),、學(xué)校,、社區(qū)聯(lián)系，合作舉辦比賽,、培訓(xùn)活動(dòng),。做到以品牌吸引人，以場(chǎng)地吸引人,，以活動(dòng)吸引人,，以項(xiàng)目吸引人，以形式吸引人,。確保工作安全,、圓滿,。

2、面向?qū)W校抓活動(dòng),。

活動(dòng)的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強(qiáng)與弱,。我們要與各班級(jí)、年級(jí),、學(xué)校各部門聯(lián)系,，爭(zhēng)取到支持。積極廣泛宣傳俱樂部的活動(dòng)內(nèi)容,、形式和要求,。讓他們了解俱樂部、參與俱樂部的活動(dòng),。開展各種體育項(xiàng)目比賽,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣。

3,、做好全年各種比賽的組織工作,，做好賽前報(bào)名、裁判員培訓(xùn),、賽中安全,、賽后發(fā)獎(jiǎng)以及收尾工作。內(nèi)容豐富,、形式多樣、各有特色,、形成傳統(tǒng)的比賽,。

4、開設(shè)針對(duì)會(huì)員喜歡的,、社會(huì)流行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)班,。在培訓(xùn)班中不光要學(xué)會(huì)正確的技術(shù)技能，還要結(jié)合實(shí)際知識(shí),。例如：籃球培訓(xùn)還要學(xué)會(huì)受傷自救等救護(hù)知識(shí),。

5、加強(qiáng)會(huì)員的思想教育,，要求學(xué)生正確處理好學(xué)習(xí)與活動(dòng)的關(guān)系,，積極拓寬運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，開展競(jìng)賽交流,，全面提高運(yùn)動(dòng)水平,。

20xx年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點(diǎn),，積極推動(dòng)俱樂部活動(dòng)的開展,，走向?qū)W校,、走進(jìn)社區(qū)、服務(wù)社會(huì),。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在**年6月之前完成**營(yíng)銷服務(wù)部,、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對(duì)客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4,、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷,。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長(zhǎng),。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。