心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會篇一

公司專門請了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)，這對我來說是一次提升個人能力與素質(zhì)的機(jī)會,，此次培訓(xùn)我從以下幾個方面對銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知,。

必須要認(rèn)識到一個好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要,。工作前沒有充分準(zhǔn)備，無法確保順利完成一天的銷售工作,。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店,，哪些盲點在什么時候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果,，哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計劃與思考,，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。

與終端的談判,，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點:以前在與終端的溝通上怕對方不明白,，話語有重復(fù)的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多,，誰就把產(chǎn)品買回家,，表述要抓住問題的核心，語言要簡潔精準(zhǔn),；學(xué)會傾聽對方,，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷售問題,，也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點,，取得事半功倍的效果,；改變以往不太靈活的銷售模式,。比如找什么人談，什么時候去淡更合適,，什么人用什么語態(tài),，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動客戶，才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),；面對終端老板提出的要求,，要善于辯別真?zhèn)危@點很重要,，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱,，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。

現(xiàn)在的白酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭,，對于競品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢,，首先要有足夠的勇氣面對，其次要善于思考,，就會有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略,。工作中可能有失敗，我可以接受失敗,，但我拒絕放棄,。

以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果,，也能在實踐中的某些技巧上升到—個理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己,，形成自己獨有的風(fēng)格,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會篇二

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會,。 我很高興能參加此次《銷售技巧》培訓(xùn)課程,。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對銷售有了更全面的認(rèn)識,，同時對銷售理論有了空前的突破,，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時還會把所學(xué)理論運(yùn)用到實踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得,。

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,，銷售人員需要對客戶進(jìn)行購買流程的理解,。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配,。做到這一點后,，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸,。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程,。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此,，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話,。

例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束,。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶,。沒有業(yè)務(wù)技巧,，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽積極傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話,，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能,。事實上，作為經(jīng)理,，我們傾向于雇傭“能說會道”之人,。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示,，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要,。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時,，他們很少失敗,。

獲得承諾如果你真正思考這一點,，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾,。然而,，當(dāng)問及這一問題時,，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能,。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾,。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案,。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格,，將逆境看作是暫時和獨立的,，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,，以便從挫折中振作起來,，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺,，真正認(rèn)識到營銷技巧在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心,，責(zé)任心,，要有虛心，進(jìn)取心,，要有恒心,，要有感恩之心，做到超越平凡,，追求卓越,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會篇三

很高興公司給我這個機(jī)會來到公司總部學(xué)習(xí)，能夠結(jié)識五湖四海各個優(yōu)秀的市場一線銷售戰(zhàn)友,，我們總共88人,，其中勁酒團(tuán)隊62人，毛鋪酒團(tuán)隊26人,，在這培訓(xùn)的四天時間里,，我真的學(xué)到了很多，也有很多感悟,，下面我就以這幾天培訓(xùn)來細(xì)說一下,。

第一個項目是空中斷橋，拓展培訓(xùn)中有這樣的一句換----斷橋一小步,，人生一大步,，那么你能不能勇敢的跨過生命中的這一步，你能不能挑戰(zhàn)自我的內(nèi)心極限,？剛開始看著隊友過橋的時候在上面呆很長時間,，我就想快跳過去啊，有必要用這么長時間么,，因為我們每個項目都是計時的,，當(dāng)真正輪到我時我才發(fā)現(xiàn)世界末日來了，沒想到站在下面看的時候沒感覺,，當(dāng)真正站在這個高空架后,，我才發(fā)現(xiàn)我全身都在顫抖。折騰了半天,，終于在教練的激勵和隊員的鼓勵下我一鼓作氣的垮了過去,。這個項目讓我體悟到只有挑戰(zhàn)自我才能發(fā)掘我們自身潛能的極限；在生活和工作當(dāng)中我們應(yīng)該樹立信心,，自我突破,，克服隨時內(nèi)心的沖擊,。

接下來就是第二個項目了：信任背摔。教練給我們講解項目注意的事項,；所有隊員摘下手表,、戒指以及其他一些尖銳物品，所有的隊員站成兩排,，這些人將負(fù)責(zé)承接跌落者,，交替排列，掌心向上,，形成一個安全的承接區(qū),。同時膝蓋相對，形成二次保護(hù),。所有工作準(zhǔn)備完畢,，教練問誰第一個上來，我舉手示意,，于是我成了第一個"背摔"的人,。我站在上面教練將我的雙手雙腳綁住，防止跌下來的時候弄傷別人,。身子要繃直,，不然摔落下來屁股先著落下面的人就得承受很大的壓力。我問我的隊員"你們準(zhǔn)備好了嗎"隊員回答"準(zhǔn)備好了".然后教練將我順勢一推,，當(dāng)時內(nèi)心真的很恐懼,，但我相信我的隊員。信任與被信任是非常難得的一件事情,，也是很榮幸的一件事情,。任何時候，任何事情我們同事,、朋友,、家人之間都應(yīng)該要去信任對方，才能去支持和幫助對方,，所有的隊員也非常的自信,，相信通過我們團(tuán)隊合作的力量能接住我，而沒有一個逃兵,。所以只有當(dāng)團(tuán)隊中都是建立在信任,、自信的基礎(chǔ)上,，我們才能更好的配合,，互相的支持，更好的緊密合作起來,，這樣才是一個真正的團(tuán)隊,。

第三個項目是海上求生，一開始是有16塊木板可以根據(jù)不同的距離放在海面上讓隊員依次過去，一開始可能太心急沒有過多的注意,，在求生過程中因為沒有固定木板而被漂走,，最后只剩下6塊木板，當(dāng)時以為過不去了,，好多人都絕望了,，想著要放棄，但是一直在堅持,，最后我們想到一個辦法,，我們把木板綁在腳上，三個人依次過去把剩下的隊友背過來,，終于在最后的幾秒鐘所有的隊員成功過海,。看著所有隊員燦爛的笑容,，我想勝利的果實總是會讓人如此的興奮吧,！工作中不也是如此嗎，也許你會遭遇到無數(shù)次的拒絕,，想到要放棄,，可是說不定你最后的一次堅持就是成交的關(guān)鍵，這項活動讓我感悟到辦法總比問題多,，不到最后的時刻永遠(yuǎn)不要輕言放棄,。

接下來就是最好一個項目了：雷區(qū)取水，就是指用繩子圈出一個雷區(qū),，中間放置一瓶礦泉水,，然后道具就是繩子，在取水過程中任何部位不得碰及雷區(qū),，采用取水方法最多的獲勝,。這個項目使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊,，大家都各司其職,，在拓展項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契,，團(tuán)隊每個成員在項目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式，沒有凝聚力的團(tuán)隊就沒有競爭力,，如果沒有團(tuán)隊精神,，這次所有的訓(xùn)練項目就無法完成，在本次拓展過程中,，每個對的隊員之間最應(yīng)該注意的是如何組織,、協(xié)調(diào)及配合好,，而不是某個隊員自己如何能做得更好，個體對團(tuán)隊的關(guān)注應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身,！

今天一天的拓展如果用一句話來總結(jié),，我想應(yīng)該就是突破、信任,、堅持,、團(tuán)結(jié)！

有了第一天的拓展項目,，我們團(tuán)隊能更好的凝聚在一起,，接下來的幾天我們依次學(xué)習(xí)了覃老師的《不一樣的勁牌營銷》；張老師的《營銷工作轉(zhuǎn)型》,；曹老師的《體驗式營銷》等,。以下是我個人在這些理論課程中所感悟到的一些東西。

《不一樣的勁牌營銷》：勁酒為什么能取得保健酒龍頭的地位,，其實,，就是每一名勁牌營銷人，每一天,、每一店,、每一瓶，踏踏實實,、勤勤懇懇,，不玩巧、不忽悠,，一點一滴的做出來的,。我們沒有別人"高大上"的產(chǎn)品推介會、專家研討會,、戰(zhàn)略發(fā)布會,、年度誓師會，我們有的只是烈日酷暑,、狂風(fēng)暴雨,、數(shù)九嚴(yán)寒、濃濃夜色中永不言棄,、永不后退的勁牌身影,！.公司秉承以不斷提高消費者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量為使命。我想正是因為這些不一樣,，勁牌公司才能在目前酒類市場低迷的環(huán)境下逆增長吧,！

《營銷工作轉(zhuǎn)型》產(chǎn)品策劃要始于消費者，終于消費者,。每個產(chǎn)品都要好而不同,。在包裝上做減法,，質(zhì)量上做加法,，注重產(chǎn)品本身的品質(zhì),。營銷工作要圍繞消費者將產(chǎn)品的價值傳播出去，并與消費者形成互動,，從圍繞消費者和終端轉(zhuǎn)變?yōu)橛H近和圍繞消費者開展工作,，越親近消費者就越能掌握市場，就越能把產(chǎn)品放進(jìn)消費者心中,。

當(dāng)然不得不提的是一個人的道德與修養(yǎng),，在我們培訓(xùn)的教室的右前方寫著一句話：一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于人才的道德水平,。招聘過程中,，要對應(yīng)聘者進(jìn)行明察暗訪，對道德品質(zhì)不佳者,，一律要拒之門外,。這是勁牌公司的人才理念。的確如此,，做事先做人,，只有先把人做好，其他工作才能得以順利的開展,。

雖然我們培訓(xùn)時間很短,，只有四天時間，是勁牌公司這個大家庭讓我們相聚在一起,，有些老員工已經(jīng)在市場一線工作了10年有余,，我思索是什么能讓一名員工在公司工作這么長時間，現(xiàn)在我終于知道光靠工資是留不住一個人的,，我想真正的應(yīng)該是精神層面上的一種提升吧,，身為勁牌公司的一員真的很榮幸?？鞓饭ぷ?，快樂生活！當(dāng)然還有很多我未能學(xué)到的東西,，我會盡我所能將在公司所學(xué)所想傳遞給市場每一名同事,。希望我們所有的人能和公司共同進(jìn)步，共同成長,，早日完成公司做百年企業(yè),，樹百年品牌的偉大愿景！

白酒銷售培訓(xùn)心得體會篇四

作為一個銷售人員,，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作,、互相幫助、共同進(jìn)退,、群策群力的合作精神也很重要,。前段時間，在公司的安排下,，我作為一名白酒業(yè)務(wù)員參加了銷售培訓(xùn),，在培訓(xùn)中心，我學(xué)習(xí)到了很多工作方面的知識,。

我作為一個銷售人員,，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶,。對公司,、團(tuán)隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣,，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度,。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。

2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而某些對手暫時卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們xxx酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒,，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們xxx酒的忠實消費者,。

我們xxx酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進(jìn)入市場,，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值,、不斷擴(kuò)充知識面，尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點,，維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,，努力，再努力,，流汗怕什么,，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好,，我更相信終有一天我會在這一行業(yè)做出好的業(yè)績的,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會篇五

從畢業(yè)進(jìn)入xx酒業(yè)公司以來，我被安排做白酒方面的業(yè)務(wù)員,，平常負(fù)責(zé)白酒的銷售工作,，公司對于業(yè)務(wù)員的工作要求也比較高，業(yè)務(wù)員要做好每一項具體的工作,，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在剛進(jìn)公司不久,，公司就安排了新人們進(jìn)行一次大規(guī)模的培訓(xùn),，在這次培訓(xùn)中，我了解到了銷售工作的一些手段和技巧,，在了解工作的同時我也認(rèn)識到了自己的一些不足,，先作出總結(jié)。

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo)。

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。”在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗,，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心,，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因為我們年輕,，所以我們有資本,，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會篇六

有幸參加了一周的銷售培訓(xùn),，雖然很辛苦,，但是卻真的有幾點收獲，總結(jié)起來就是相信自己,、贊美別人這八個字,，下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的白酒

銷售培訓(xùn)心得體會

公司專門請了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn),，這對我來說是一次提升個人能力與素質(zhì)的機(jī)會，此次培訓(xùn)我從以下幾個方面對銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知,。

必須要認(rèn)識到一個好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要,。工作前沒有充分準(zhǔn)備，無法確保順利完成一天的銷售工作,。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店,，哪些盲點在什么時候找老板溝通,，用什么樣的方法才有效果,，哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計劃與思考，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo),。

與終端的談判,，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點:(1)，以前在與終端的溝通上怕對方不明白,，話語有重復(fù)的毛病,，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多，誰就把產(chǎn)品買回家,，表述要抓住問題的核心,，語言要簡潔精準(zhǔn)。(2),，學(xué)會傾聽對方,，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷售問題,，也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點,，取得事半功倍的效果。(3),，改變以往不太靈活的銷售模式,。比如找什么人談，什么時候去淡更合適,，什么人用什么語態(tài),，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動客戶，才能達(dá)到預(yù)期的.銷售目標(biāo)。(4)面對終端老板提出的要求,，要善于辯別真?zhèn)?，這點很重要，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱,，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售,。

現(xiàn)在的白酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭，對于競品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢,，首先要有足夠的勇氣面對,，其次要善于思考，就會有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略,。工作中可能有失敗,，我可以接受失敗，但我拒絕放棄,。

在經(jīng)過前面幾位的經(jīng)驗介紹后,，大有體會。在很多方面都給我指引了方向,，相信會讓以后的工作更加順利,。

首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營銷意識,。經(jīng)銷商接手一個新品牌雖然之前對這個品牌有過一定的調(diào)研和了解,，但是對這個品牌的企業(yè)文化、營銷模式,、營銷理念畢竟還了解得不會很透徹,，為此，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化,，同時通過成功的案例對經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵,，以此激勵經(jīng)銷商看到希望，堅定信念,、下定決心,、全力以赴。

當(dāng)一條路逐漸變窄的時候,，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展,。由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購。首先要明白團(tuán)購的概念,，團(tuán)購俗稱集團(tuán)購買(很多人合起來一起購買也是),，也就是大宗采購，是一種集體購買交易行為,，是消費者或消費群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為,。這種方面的營銷又稱為大客戶營銷,，是指針對有購買力、有影響力的團(tuán)體采取針對性的溝通策略和銷售方案,，完成對核心客戶的掌控,。首先我們要明白那些進(jìn)行團(tuán)購的原因。而也要了解我們要發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)的目的,。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù),，影響政務(wù)、商務(wù),、社會白領(lǐng)等高消費群體消費,，帶動政府消費圈。通過社會核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象,、帶動品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力,。

隨著市場消費需求的不斷增加，各白酒品牌競爭的日益加劇,，團(tuán)購將成為一股中堅力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展,。

由于市場形勢的急劇變化，團(tuán)購在酒水營銷價值鏈中的地位迅速上升,，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列,，團(tuán)購這種銷售方式是未來白酒行業(yè)營銷渠道的大趨勢。

而關(guān)于定制酒,，又是擴(kuò)充道路的一輛挖掘機(jī),。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年,。自2006年茅臺定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后,，定制營銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn),。目前，定制營銷不但在名酒企業(yè)流行,，也開始向區(qū)域強(qiáng)勢品牌蔓延,，并逐漸成為一種新的營銷風(fēng)尚。

隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的加快,，以及政務(wù),、商務(wù)用酒高端化趨勢的凸顯，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快,。隨著白酒市場競爭日趨激烈,，消費群體細(xì)分已然成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢?！岸ㄖ凭啤笔菍鹘y(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新,，而針對目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者,。

發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，作為企業(yè)品牌形象的生動載體,，可以深度,、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺,、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更持久,、傳播效果更佳;對于提高品牌影響力，加強(qiáng)品牌口碑宣傳,，提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響;有助于減少企業(yè)消費白酒的支出成本,。因為定制酒直接面對廠家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié),。

對于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù),，對于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動性的方法，首先針對一些特殊的地方,，比如酒店,、賓館、政府招待所等場所,，進(jìn)行重點突破,，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日,、每月)各檔次品牌名稱,、度數(shù)、進(jìn)店價,、售價,、瓶蓋費兌換、消費者促銷,、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查,。首先要對即將見面的客戶進(jìn)行初步的了解，通過中介人,、其它客戶對該客戶進(jìn)行初步了解,。擬好拜訪內(nèi)容。把見面時可能要談到的內(nèi)容列出來,，想好怎樣表達(dá),，進(jìn)行好語言方面的組織;還要預(yù)計到客戶可能會提出的一些問題，先換位思考,，回答客戶可能會提出的問題,。

總之，我們要把握住核心原則,，迎難而上,，不怕艱辛,，為公司，也為自己打下一片藍(lán)天,。

以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果,，也能在實踐中的某些技巧上升到—個理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己,，形成自己獨有的風(fēng)格,。

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白酒銷售培訓(xùn)心得體會篇七

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。

2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而某些對手暫時卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們xxx酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒,，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們xxx酒的忠實消費者,。

我們xxx酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進(jìn)入市場,，想讓消費者接受，這需要一個過程,。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值,、不斷擴(kuò)充知識面，尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點,，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案,。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力,，再努力,，流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢,？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,，我也相信我會做的很好，我更相信終有一天我會在這一行業(yè)做出好的業(yè)績的,。