隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇一

汽車實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)四年中最難忘的經(jīng)歷之一,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能,，也收獲了很多與同學(xué),、老師以及實(shí)習(xí)單位之間的珍貴經(jīng)歷,。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了汽車維修的重要性,，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。

第二段：實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。

在實(shí)訓(xùn)過程中,，我主要學(xué)習(xí)了汽車維修,、保養(yǎng)以及故障診斷等方面的知識(shí)。通過實(shí)際操作,，我深入了解了汽車的結(jié)構(gòu)和工作原理,，并學(xué)會(huì)了使用各種維修工具和設(shè)備。在實(shí)習(xí)期間,，我們還與實(shí)習(xí)單位的技術(shù)人員進(jìn)行互動(dòng)交流,，他們分享了他們的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，提高了我對汽車維修的認(rèn)識(shí)和理解,。通過實(shí)訓(xùn),，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的專業(yè)技能,。

在實(shí)訓(xùn)中,，我深刻體會(huì)到了汽車維修的責(zé)任和挑戰(zhàn)。汽車是人們生活中不可或缺的一部分,，維修技術(shù)的專業(yè)性和準(zhǔn)確性對于人們的安全和生活質(zhì)量至關(guān)重要,。因此，作為一名汽車維修技術(shù)人員,，我們需要具備敬業(yè)精神和責(zé)任心,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能水平。同時(shí),，實(shí)訓(xùn)還加強(qiáng)了我對團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí),，只有與團(tuán)隊(duì)緊密配合，才能高效完成任務(wù),。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我學(xué)會(huì)了與他人進(jìn)行合作和溝通，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和技巧,。

第四段：收獲與成長,。

通過實(shí)訓(xùn)，我不僅掌握了汽車維修的基本技能,，而且也培養(yǎng)了很多重要的工作能力,。我學(xué)會(huì)了分析和解決問題的能力，遇到故障時(shí)能夠迅速定位和修復(fù)。同時(shí),，我也增強(qiáng)了自己的動(dòng)手能力和操作靈活性,，在實(shí)訓(xùn)期間修復(fù)了很多汽車問題，為我今后在實(shí)際工作中提供了寶貴經(jīng)驗(yàn),。此外,，實(shí)訓(xùn)還鍛煉了我的應(yīng)變能力和溝通能力，讓我能夠更好地與他人進(jìn)行合作和協(xié)商,。這些都是我今后從事汽車維修工作所必須具備的能力,。

第五段：展望與規(guī)劃。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。我決定將來致力于汽車維修行業(yè)，并不斷提升自己的技術(shù)水平和專業(yè)素養(yǎng),。我計(jì)劃繼續(xù)深入學(xué)習(xí)汽車維修的理論知識(shí),，同時(shí)參與更多實(shí)踐項(xiàng)目，不斷提高自己的動(dòng)手能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),。我也希望能夠參加相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證,，獲得更多的資質(zhì)和證書。通過不懈努力,，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的汽車維修技術(shù)人員,，并為社會(huì)和人們的生活安全做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過這次汽車實(shí)訓(xùn),，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，更明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),、提高自己的技能水平，并為汽車維修行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。這次實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中的一筆寶貴財(cái)富,，也讓我為未來的職業(yè)道路做好了充分的準(zhǔn)備。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇二

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在xx公司的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間,，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理,，對我來說受益匪淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),?？墒牵谂笥押屯碌膸兔ο?，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自我的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自我的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司成立于xx年4月，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景,、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以供給汽車后市場品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道,，想到做到”為訴求,，為廣大汽車用戶供給最高水準(zhǔn)的服務(wù)。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作,，如拋光、封鈾,、鍍膜等,，剛開始的時(shí)候由于對拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問題都不會(huì)處理,，之后在同時(shí)的幫忙下慢慢的提高懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得簡便多了。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡單的工作,，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1,、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作,，類似工藝品的加工制作,，必須有耐心，要精益求精,。粗心大意容易出錯(cuò),，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì),、不清,，就會(huì)失去顧客。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí),，一旦研磨或拋光過度，會(huì)造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救,。所以，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來,，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作,。

3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,，并作好試驗(yàn)、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型,、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位,、小力量開始試驗(yàn)操作,，直至速度、用力大小滿足要求為止,。

4,、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),，以便掌握情景正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

此刻我已經(jīng)申請調(diào)到汽車維修區(qū)去了,，可是剛過去做了幾天好多還是很陌生，我想在回公司的時(shí)候必須會(huì)好好努力做好工作,，認(rèn)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí),，以學(xué)到更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，期待明天的到來,。

十幾年的學(xué)生生活,，即將劃上一個(gè)句號(hào),。在浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí),；此刻即將踏上社會(huì)，顯然,，自我的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這幾個(gè)月,，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意,。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。此刻就要和教師離別了,，多少有點(diǎn)傷感，感激教師們對我的指導(dǎo)和教誨,，我從中受益匪淺,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇三

1.通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們對理論聯(lián)系實(shí)際的理論認(rèn)知能力,，提高我們實(shí)際操作水平..

2.提高學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)水平,。通過安排我們適當(dāng)?shù)膶?shí)訓(xùn)，學(xué)?？梢匀轿涣私馕覀兊木C合素質(zhì)和能力水平,。

3.提高對學(xué)校對自身教學(xué)模式、方法的認(rèn)知能力,。了解到學(xué)校,、各系開設(shè)的課程是否適合社會(huì)的需要,。從而更便于課程設(shè)置。

（二）實(shí)訓(xùn)意義,。

1.我們理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化,。通過實(shí)訓(xùn)，我們更好了解與我們以后工作相對應(yīng)的工作,。

2.通過實(shí)訓(xùn)工作,，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能,，自己做得怎樣,，是否符合自己的興趣。如果符合,，自己將從哪幾方面努力,。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備。如不符合,，分析原因,，是否可以通過實(shí)踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣,，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn),，可以通過此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得，比如人際關(guān)系的處理能力,，工作能力的提升,，心理承受能力的加強(qiáng)，這些東西對今后的發(fā)展有著比較重要的影響,。

3.通過實(shí)訓(xùn),，可以全面了解自己解決問題的能力，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方,，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一,，以便適應(yīng)今后工作的需要,。

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

1.20xx年4月16--27日,，仿真實(shí)訓(xùn),。

3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份項(xiàng)目報(bào)告,。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn),。

1.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：材料系機(jī)房。

（一）寫三份項(xiàng)目報(bào)告,。

（二）熟練十六個(gè)故障處理,。

（一）實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西。

1.學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境,，作為組長要懂得如何進(jìn)行小組分工,，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務(wù)。但是來自各方面的壓力只有親身體驗(yàn)過的同學(xué)才會(huì)了解,。寫報(bào)告需要搜索個(gè)方面的資料,，需要具備細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。因?yàn)槊刻烀鎸﹄娔X,，有太多的輻射,，所以心理上會(huì)有點(diǎn)不太愿意對著電腦，可是我們要學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，只好努力的去做,，做累了，我也有點(diǎn)愛玩,，就上網(wǎng)著玩玩與課程不相關(guān)的東西了,，正因?yàn)槲覀冞@樣，老師希望我們可以學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，有空時(shí)就會(huì)時(shí)不時(shí)的來看看我們在干嘛,，從實(shí)訓(xùn)中更多的還是學(xué)會(huì)如何自控！

都是值得聽取的,。有則該之,，無則加勉。以后在工作中遇到不會(huì)的該怎么辦了,，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對的問題,。別人笑話你，是因?yàn)槟惚旧碛袉栴},，如果你巧妙的應(yīng)對,，相信他也沒辦法刁難你了。當(dāng)然了,，過后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn),，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，廣泛閱讀,，才不致招致笑話,。假如不是自己的過錯(cuò)，就當(dāng)笑話,，不必當(dāng)真,。

（二）自身方面。

1.從實(shí)訓(xùn)中全面分析自己,，自己有那些地方做得比較出色,，那些地方還有待加強(qiáng),。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得今后我需要加強(qiáng)心理素質(zhì)的訓(xùn)練,。對一些來自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力,。自己的那些缺點(diǎn)是需要改正的就要努力改正，實(shí)在改正不了的,，如果無傷大雅,，就不必刻意要求。對自己的優(yōu)點(diǎn)和擅長的方面,，要有足夠的自信,，只有這樣，今后做任何事情,，無論生活上,、工作上或者學(xué)習(xí)上都是有莫大幫助的。

2.加強(qiáng)實(shí)際操作能力的培養(yǎng),，今后多多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生，更加要積極投身于社會(huì)的大家庭里,，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備,。調(diào)整自己的目標(biāo)，使自己的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相對一致,，不好高騖遠(yuǎn),，不坐享其成，腳踏實(shí)地地去工作,，為自己今后的生活作好鋪墊,。

3.我們應(yīng)該養(yǎng)成吃苦耐勞，勤奮好學(xué)的習(xí)慣,，實(shí)習(xí)期間踏實(shí)做好本職工作,，利用實(shí)習(xí)的空余時(shí)間學(xué)習(xí)一些實(shí)習(xí)期間應(yīng)該掌握的本領(lǐng).以提高自己的綜合素質(zhì)。

4.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身原因產(chǎn)生的障礙,。

如條件許可,，盡可能多開設(shè)一些專業(yè)性較強(qiáng)的、較能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè),?；蛘邔?shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)多樣化。

以上就是本人的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和一些心得體會(huì)。如有錯(cuò)誤或不當(dāng)之處,，懇請指導(dǎo)老師指正,，謝謝。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇四

把捆綁的紙條拆掉,，注意不要把紙條撕壞,，拆下后放在一邊，扎把時(shí)再用,。然后用左手三指、四指用力夾住鈔票左端中央,，拇指,、食指、三指在上面,，四指,、五指在下面并自然彎曲。左手拇指轉(zhuǎn)到鈔票下面內(nèi)側(cè)左端約1/3處用力將鈔票向上推,，再向外推,，使鈔票呈120°的弧形，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側(cè)邊緣,，是鈔票呈約70°的扇面,，以便于清點(diǎn)。

(2)清點(diǎn),。

拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票的右上角,，食指在票子的背面托住右上角，配合拇指捻動(dòng)鈔票捻下來的鈔票用無名指往內(nèi)方向彈撥（輕點(diǎn)快彈）,。,。

(3)記數(shù)。

記數(shù)有兩種方法,，一種是雙數(shù)計(jì)法,；另一種是單數(shù)分組計(jì)法。雙數(shù)計(jì)法,，即從1至100,。單數(shù)分組計(jì)法，即從1,，2,，3，4,，5,，6，7，8,，9,，1（即10），1,，2,，3，4,，5,，6，7,，8,，9，2（即20）,，一直數(shù)到1,，2，3,，4,，5，6,，7,，8，9,，10（即100）,，分十組來記數(shù)。在點(diǎn)鈔記數(shù)時(shí),，不要用嘴念出數(shù)來,，要用心記。心,、眼,、手三者要密切配合，這樣既快又準(zhǔn),。

(4)扎把,。

將墩齊的鈔票橫執(zhí),，左手拇指在票前,，中指,、無名指在票后,，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側(cè),，把100張鈔票分開一條縫,，右手將紙張一端插入縫內(nèi)然后由內(nèi)往外纏繞,，將紙條一端留在票面上部，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側(cè),。

(5)蓋章,。

每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章，圖章蓋在鈔票的上側(cè)紙條上,。

二,、點(diǎn)鈔要領(lǐng)。

(一)肌肉要放松,。

點(diǎn)鈔時(shí),，兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松,，能夠使雙手活動(dòng)自如,，動(dòng)作協(xié)調(diào)，并減輕勞動(dòng)強(qiáng)度,。否則，會(huì)使手指僵硬,，動(dòng)作不準(zhǔn)確,，既影響點(diǎn)鈔速度，及消耗體力,。正確的姿勢是,，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上,，持票的左手手腕接觸桌面,，右手腕稍抬起。

(二)鈔券要墩齊,。

需清點(diǎn)的鈔券必須清理整齊,、平直。這是點(diǎn)準(zhǔn)鈔券的前提,，鈔券不齊不易點(diǎn)準(zhǔn),。對折角、彎折,、揉搓過的鈔券要將其弄直,、抹平，明顯破裂,、質(zhì)軟的票子要先挑出來,。清理好后，將鈔券在桌面上墩齊,。

(三)開扇要均勻,。

鈔券清點(diǎn)前，都要將票面打開成繳扇形和小扇開，使鈔券有一個(gè)坡度,，便于捻動(dòng),。開扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致，使之在捻鈔過程中不易夾張,。因此,，扇面開得是否均勻，決定著點(diǎn)鈔是否準(zhǔn)確,。

(四)手指觸面要小,。

手工點(diǎn)鈔時(shí)，捻鈔的手指與票子的`接觸面要小,。如果手指接觸面大,，手指往返動(dòng)作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢,，影響點(diǎn)鈔速度,。

(五)動(dòng)作要連貫。

點(diǎn)鈔時(shí)各個(gè)動(dòng)作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一,。動(dòng)作要連貫包括兩方面的要求：一是指點(diǎn)鈔過程的各個(gè)環(huán)節(jié)必須緊張協(xié)調(diào),，環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時(shí)的各個(gè)動(dòng)作要連貫,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇五

深秋初冬以來,，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向,，市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告,。圍巾、加厚棉襪手套,、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火,。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品,。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好,，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小,，流動(dòng)性大,，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上,。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸邪司哦际琴u保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國,，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和.這是因?yàn)橹袊藷o論何時(shí)何地都把＂吃＂作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食,，這樣既好進(jìn)貸,，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò),，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸,，比如＂德芙＂.＂德芙＂的進(jìn)貸價(jià)是6塊7,，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生,，實(shí)習(xí)總結(jié)《市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》,。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包,；有四五種不口味,，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜,，詁計(jì)銷路不差,。如果實(shí)在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本。

問好批發(fā)商,，進(jìn)價(jià)是2元/包,，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件,。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包,。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然,。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠,，我們再次降價(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出,，但顧客必須一次性買兩包,。這樣一來，買的人就多了,。

第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘,，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包,。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包,。第三天依舊,。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天,。最后想到,，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言,，我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。所以，我們決定休息幾天再擺,。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的,。這個(gè)商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣,，而是隔兩三天再來擺一次,。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生,，銷路并不寬,。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了,。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了,。

第一：要對自己有一個(gè)很好的定位,。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少,。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長,，一開始就對隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利,。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣,，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤,。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng),，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生,！盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧,，然而“守弱”是我們無時(shí)無刻都必須記住的。

第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到,，掙錢真的是不容易,！從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的,，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn),。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出,，然而以每包5角錢的利潤來算,，所得利潤也微乎其微。這也可以理解,，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮?，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存發(fā)展,！

第三：隨時(shí)注意天氣以及社會(huì)各方面的變化,，不能死守某種產(chǎn)品。這一點(diǎn)在文章最開始時(shí)已經(jīng)說過了,，試相如果我們早一點(diǎn)注意到天氣的變化,，早一點(diǎn)行動(dòng)起來。那么這次的實(shí)訓(xùn)可能就是只是訓(xùn)練訓(xùn)練寫寫總結(jié)了,，我們就可能多賺很多錢,。因?yàn)閲硎痔字悇偵鲜袝r(shí)，確實(shí)太好賣了,！

第四：食品類產(chǎn)品在中國確實(shí)很難飽和,。盡管小吃街這么多家店，加上學(xué)校這么多零食鋪,，然而我們花生依然很好賣,。起初我們曾無比擔(dān)心：這么多的小吃店，我們恐怕只有自己吃了,！然而事實(shí)上我們?nèi)抠u完了,！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇六

時(shí)間過得真快,，到今天截止,，一周的cad制圖大作業(yè)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,，自己都覺得好笑,。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對綜合量大點(diǎn)的圖形,，竟然不知從何下手,。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué),，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識(shí),，知識(shí)的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。

大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的課程安排，說明了本周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，大作業(yè)實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績打分等,。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作,，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的大作業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

大作業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊,，由于要放端午,，周六，周日補(bǔ)課,，上午從8：30畫到11：55,，下午從2：00畫到5：30，看到這樣一天的時(shí)間安排后,，竟然沒有想溜的沖動(dòng),。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示,，也有些沒有的,。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助,，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的,。

在接下來的幾天里，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖,，思考每一個(gè)細(xì)節(jié),，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問題,，也都會(huì)很仔細(xì),，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下,，一個(gè)一個(gè)的被我擊破,，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對cad的興趣。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料,。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂交談式圖學(xué)的研究,。

計(jì)劃,。

這個(gè)。

計(jì)劃,。

就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置,，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo),、數(shù)字化儀或觸筆,。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡陋的，不過,，無論如何,，這個(gè)計(jì)劃開啟了cad的實(shí)際起步。

事實(shí)上,，此計(jì)劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后,，在美國,，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng),，即在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并且對專業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解，以上基本上就是cad的由來,。后來由于人們的不斷,。

創(chuàng)新,。

發(fā)展才有如今的最新cad繪圖,。

autocad軟件具有操作簡單、功能強(qiáng)大等特點(diǎn),，每個(gè)工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具,，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的,。

技巧。

及方法,。在繪制圖形前要建圖層,，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實(shí)線、粗實(shí)線,、中心線,、虛線。在繪制a4圖副及需要定位的圖形時(shí)的第一步驟是繪制圖形界線其命令為limits再進(jìn)行繪制,，在編輯文字時(shí),，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改,。

在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進(jìn)行繪制,，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注，在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改,。例如,，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心,，一步一步慢慢來,，做到精確，無誤差,，在比如,，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，會(huì)經(jīng)常遇到,，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思。

總之,，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中,，我感覺我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖,。

技巧,。

在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，這一周感覺過的很充實(shí),，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無他思，一切都還不錯(cuò),，感覺非常好!我達(dá)到了我自己的預(yù)期目標(biāo)和要求,，受益匪淺!

上周我們班進(jìn)行了為期一周的cad實(shí)訓(xùn),本人終于不付賈老師使命,著實(shí)完成了任務(wù).這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識(shí),更加培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力,讓我深深地體會(huì)到了作為一名模具設(shè)計(jì)師應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.

時(shí)間過得真快，到今天截止,，一周的cad制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自己都覺得好笑,。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，面對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手,。上課是一步一步,，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識(shí),，知識(shí)的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。

實(shí)訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排，說明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績打分等,。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作,，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊,，尤其是周二,，看到這樣的時(shí)間安排后，竟然沒有想溜的沖動(dòng),。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),，有些有提示，也有些沒有的,。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助,，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的。

在接下來的幾天里,同學(xué)們,開始進(jìn)行cad操作,我也沒有閑著,開機(jī)后打開cad程序,迅速建好圖層并保存,然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D,開始在那里畫還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標(biāo)注所畫的零件圖,自己在電腦里2008的版本里實(shí)在找不到直徑標(biāo)注的符號(hào),。

于是向賈老師請教,她馬上放下手上的工作,過來指導(dǎo)自己,不一會(huì)兒,疑難問題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖.有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),我又順利完成了第二個(gè)零件圖,一個(gè)小時(shí)輕松搞定,看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力,。

于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫完了,第三天的時(shí)候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會(huì)兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點(diǎn)了我的大名,狠狠地批評(píng)了我一頓,說我不思進(jìn)取,整天在那兒五子棋,、六子棋的,不務(wù)正業(yè),聽了讓我羞愧不堪,簡直無顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅(jiān)決不玩游戲了,并認(rèn)認(rèn)真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,且仔細(xì)地檢查了一遍以前所畫的零件圖,將其中的一些不足之處詳細(xì)地做了修改,然后保存到自己的移動(dòng)u盤中,準(zhǔn)備明天去打印.

我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖,，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟,，哪怕是一個(gè)很小的問題,，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下,，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對cad的興趣,。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會(huì)感到累,。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ),，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料,，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆,。

那時(shí)候的電腦是很龐大且簡陋的,，不過，無論如何,，這個(gè)計(jì)劃開啟了cad的實(shí)際起步,。事實(shí)上，此計(jì)劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡單罷了,。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國,，像通用汽車公司,、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)。

因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代,，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降,，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開始在美國的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候,，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng),。二戰(zhàn)后，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下,，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路,、造船、航空等機(jī)械重工業(yè),。

在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并且對專業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程,，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門技術(shù)或?qū)W問時(shí),，去了解有關(guān)這門技術(shù)或?qū)W問的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”,。

欲學(xué)習(xí)一門技術(shù)或?qū)W問卻不去了解它的歷史,，將有如無根之萍，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個(gè)零件圖就好象跟cad的歷史一樣,，一步一步的漸進(jìn),，自己從中吸取很多的精華，列如,，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時(shí),，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實(shí)性,，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來,，做到精確,，無誤差，在比如,，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象,，我經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思,，在老師的幫助下，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣,，作圖,，就要用心去做,，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!

總之，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中,，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書本上的知識(shí)作更深層次的鞏固,更加提高了自己在cad方面的操作技能,在畫圖的過程中,加深了自己的動(dòng)手能力,同時(shí)也提高了對cad這方面的認(rèn)識(shí),大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導(dǎo)與糾正,對此我感激不盡,同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到,作為一名模具設(shè)計(jì)人員,僅僅是設(shè)計(jì)一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會(huì)和人民服務(wù).

我感覺我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多,，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，這一周感覺過的很充實(shí),，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無他思,，一切都還不錯(cuò),，感覺非常好,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇七

20xx年12月31日~~20xx年1月11日,。

二．小組介紹。

小組名稱：h,。

小組成員：ceo：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

采購總監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān),。

三．實(shí)訓(xùn)目的。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵,，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。

四．財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是，有開心,、郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩周時(shí)間,，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺,。團(tuán)隊(duì)合作,、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā),、市場開發(fā),、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用,，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人,，分成8組,，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛,！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng),，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù),；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯(cuò)賬,。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費(fèi)用,、凈利潤、所有者權(quán)益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款,，貸什么樣的款，貸多少款,，貸多長的期限,；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率,、資產(chǎn)負(fù)債率,、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等,。

五．實(shí)訓(xùn)過程,。

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了,。首先是投廣告,，搶銷售訂單,，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組,，我們就是第一個(gè)選單了,，選了一個(gè)本地，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單,，這樣我們只能獲得18m的毛利,。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品,，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m,，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的.是,，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢,，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場,，后進(jìn)入國內(nèi)市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備,。

第二年,，由于我們第一年是市場老大,，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。

第三年,，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單,，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤,。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初，扣除購買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費(fèi)用,、利息和折舊等,，我們又沒有盈利，凈利潤-6m,。

第四年,，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費(fèi)直投了4m,，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了,。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸,。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m,。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過。

第五年,，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫存,，三張訂單很快就交貨了,。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m,。看到生產(chǎn)線又全滿了,，庫存也還有很多,，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢下去,，我們下一年將會(huì)大賺一筆的,。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1,，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1,，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存,，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn),，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準(zhǔn)確,、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,，是數(shù)據(jù)的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流,，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本,，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了,，但是必須意識(shí)到這個(gè)問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè),，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,，導(dǎo)致一開始就非常的被動(dòng),。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理,，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益,。減少負(fù)債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算,，前期投資過少,，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠,，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足,，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低,，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點(diǎn)就是,，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候,，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營,。所以,，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn),，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金,，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線,、產(chǎn)品,、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資,。因此,，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié),。

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難,?！笔紫龋鳛橐幻芾碚?，必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場,，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽,，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢的走向,。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo),。其次,，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長,，我們經(jīng)常會(huì)一起開會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的,，和諧的團(tuán)隊(duì),，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對他責(zé)罵,，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì),。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運(yùn)營過程中,，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),，只有每個(gè)人相互配合,，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,，企業(yè)的整體運(yùn)營才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上,。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn),，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會(huì),，“一著不慎,，滿盤皆輸”，我們要走好每一步,。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì),，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機(jī)會(huì)并加以利用。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確,，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大,。另外,，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序,。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性,。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響,。

總之,，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策,，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解,，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,，加深了對理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會(huì),，我一定會(huì)做的更好,。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程,，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇八

本次持續(xù)_周的畢業(yè)綜合技能實(shí)訓(xùn),，給我很多感觸，也讓我重新回顧了一下我近四年的大學(xué)生活,，有不舍,，也有遺憾。確實(shí),，四年的時(shí)光讓我學(xué)會(huì)了應(yīng)該珍惜每一次讓自己提高的機(jī)會(huì),，認(rèn)真對待和把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)主要是考察大家對外語的相關(guān)方面的認(rèn)知,，口語,，以及舞臺(tái)表現(xiàn)力等?？吹某鰜?，班里同學(xué)各方面都有提高，而且最重要的是,，大家的態(tài)度都很好,，認(rèn)真的準(zhǔn)備每一次的項(xiàng)目，而且不乏創(chuàng)新,，讓人眼前一亮,。接下來是我對每一次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的體會(huì)：

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，這是我們國際商務(wù)英語方向的任務(wù),，這也是和工程翻譯方向不一樣的,。我們組以耳機(jī)為靈感,，加上夸張的一些想法，“創(chuàng)作”出了不同于以往的擁有高端技術(shù)的__,，它可以自行下載你想要的任何歌曲,，有自己的局域網(wǎng)，等等功能,。這是發(fā)揮大家想象力的時(shí)候。我們個(gè)個(gè)組員同力合作,，共同確定了耳機(jī)的各種功能及價(jià)格等各種具體的問題,。我是活動(dòng)的新聞?dòng)浾撸琠_擔(dān)任設(shè)計(jì)師,，__詳細(xì)的描述了財(cái)政的分配問題,，__分析了我們產(chǎn)品的市場前景，__就銷售渠道談了一下自己的看法,，__負(fù)責(zé)售前咨詢以及售后服務(wù),。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：“人在囧途”，主要要求是以戲劇的形式表現(xiàn)出工作中的囧事,。對于這個(gè)項(xiàng)目,，我們組爭論頗多，最后還是決定引用商務(wù)談判課上老師舉出的案例,，是關(guān)于商務(wù)中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會(huì),，由此我們創(chuàng)作出了一個(gè)戲劇。內(nèi)容是_方和_方即將簽訂合同的時(shí)候,，_方談判代表為表示我們__人的熱情好客,，就邀請_方代表吃飯，然后不停地給_方代表倒酒,，而_方則認(rèn)為這是對他們的不尊重,，之后就沒立馬簽合同。之后,，_方經(jīng)過仔細(xì)的一番分析,，原來是_方酒桌文化而產(chǎn)生的不悅，才導(dǎo)致合同沒順利簽成,，最后_方代表趕緊赴酒店賠禮道歉,，幾經(jīng)波折，合同還是順利簽訂,。雖然形式不夠新穎,，語言不夠真切，也或許沒有達(dá)到我們所想表達(dá)的那個(gè)效果,，可是對于這個(gè)劇本我們真的是非常的用心,，而且由于一些小問題,，預(yù)先做好的ppt也沒有在表演的時(shí)候用上，使得我們整個(gè)表演更加淡然無味,。所以我自己覺得這是幾次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目里面表現(xiàn)最差的一次了,。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：“創(chuàng)業(yè)資金籌集”，本項(xiàng)目我們依然是以__為生產(chǎn)產(chǎn)品,，組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，來籌集大商業(yè)集團(tuán)的資金。我擔(dān)任此次活動(dòng)的主持,，為了保證形式上有一定的新穎度,，我們組以參加創(chuàng)業(yè)資金籌集大賽的形式展開我們的表演，先以一個(gè)人為代表參加此次大賽,，然后再以現(xiàn)場播放video的形式讓其他組員上臺(tái)表演,，每人負(fù)責(zé)一個(gè)部分，資金的合理分配,，產(chǎn)品的前景,，宣傳推廣等等，此次我們都是組員自己創(chuàng)作的稿子,，雖然沒有華麗的語言,，可是都很樸實(shí)。

出過巨大貢獻(xiàn)的精英,。此次我扮演的是不管是商業(yè)界還是運(yùn)動(dòng)方面都是赫赫有名的人物__,，主要我談?wù)摿艘幌挛沂鞘裁磿r(shí)候出道的，經(jīng)過不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神,，最后取得了輝煌的成就,，以及給年輕的一代提出了兩點(diǎn)忠告：nothing-cannot-change;nothing-is-impossible。在這次的演講中,，我覺得還是在很多方面有待提高的,，演講能力、語調(diào)控制以及發(fā)音等各個(gè)方面,。

總而言之,，此次實(shí)訓(xùn)讓我收獲了好多，而且我們小組的每個(gè)成員也拿出了自己該有的態(tài)度和潛在的創(chuàng)造力來完成這為期_周的實(shí)訓(xùn),。不過經(jīng)過這_周,，我也深刻的認(rèn)識(shí)到自己還有很多的不足之處，不僅就英語的能力本身,，舞臺(tái)表現(xiàn)力也不行,，一上講臺(tái)還是會(huì)很緊張，希望這些方面在以后的學(xué)習(xí)和工作中會(huì)有所改進(jìn)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告萬能篇九

實(shí)訓(xùn)過程：

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購與物流總監(jiān),、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒有按照規(guī)則購買小廠房,，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4.起始年經(jīng)營模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題,，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程,。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳,，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場,。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為,、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,，營銷的主要任務(wù)是分析市場,，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求,，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃,，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開發(fā)國內(nèi),、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放,、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣,。