無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。通過(guò)制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇一

企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷策劃專家的到來(lái)，而忽略了營(yíng)銷總監(jiān)的作用,，常常會(huì)有這樣的想法：如果營(yíng)銷總監(jiān)能成,，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷策劃費(fèi)用？其實(shí),，通過(guò)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,，筆者認(rèn)為，好的營(yíng)銷策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷總監(jiān),，雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷策劃費(fèi)用高,，但好的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

很多企業(yè)老板認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃過(guò)程是營(yíng)銷策劃公司的事情,，殊不知，公司的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中發(fā)揮舉足輕重的作用,，包括營(yíng)銷信息系統(tǒng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷策略構(gòu)建、營(yíng)銷管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng),、營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等，營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議,、意見(jiàn),、策劃、創(chuàng)意,、評(píng)估等方面的支持,，這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過(guò)程中,，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量,，共同參與到營(yíng)銷策劃過(guò)程中來(lái)，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),。

通常,，企業(yè)可以不找營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷總監(jiān),。一句話，營(yíng)銷策劃方案不常有,，營(yíng)銷總監(jiān)卻常在,。

既使尋找了營(yíng)銷策劃公司合作，營(yíng)銷策劃公司制作了營(yíng)銷策劃方案,，需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接,。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán),，就足以顯示營(yíng)銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性,。好的營(yíng)銷總監(jiān)，甚至可以通過(guò)營(yíng)銷執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行到完美,，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果,；不合格的營(yíng)銷總監(jiān)，理解營(yíng)銷策劃方案都困難,，更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案,，再完美的營(yíng)銷策劃方案,，也不可能取得理想的營(yíng)銷績(jī)效效果,。

因此,，筆者在營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)程中,，一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮的作用，營(yíng)銷總監(jiān)才是營(yíng)銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在,。切不可抱著有了營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重,，這是極端錯(cuò)誤的觀念,。

雖然營(yíng)銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷文化,，作為外腦化的營(yíng)銷策劃方案,，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷文化沖突的局面,，這時(shí),，一個(gè)具備良好營(yíng)銷管理智慧的營(yíng)銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過(guò)程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無(wú)形,。此外，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣,，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,，這些都需要營(yíng)銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的`問(wèn)題,，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,，將會(huì)極大地提高營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行力,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范文,，內(nèi)容僅供參考,。

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。

突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。

緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。

主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。

一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。

網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的.潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。

作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

當(dāng)前,，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。

在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。

根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2,、整體思路

針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播,。

3、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長(zhǎng),，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁(yè),、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心

公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念,、榮譽(yù)表彰),、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng),、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話申請(qǐng)(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功,。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。

目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競(jìng)價(jià)投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4、b2b平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。

5、其他輔助

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇三

大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成孤立的市場(chǎng)推廣手段,，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程,。

絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后,，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系,，只是泛泛而為,，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的角色，這樣做不僅效率低下,，而且效果也不好,。

大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前沒(méi)有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站,，有客服在線接待就可以了,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測(cè)，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時(shí)地策略調(diào)整,。 針對(duì)以上問(wèn)題,，可以總結(jié)歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力普遍低下。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求,，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷,，這些模板網(wǎng)對(duì)于訪客來(lái)說(shuō),，看了不知道多少篇,，在于視覺(jué)就缺乏吸引力,，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望,，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立,，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。

許多企業(yè)做了營(yíng)銷型網(wǎng)站，但后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理,，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果都會(huì)大打折扣的,，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手,，只知道純粹的去寫文章、更新文章,，而對(duì)于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)缺乏思維,，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競(jìng)價(jià)就可以滿足了,，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣,，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷之道的策略,、渠道,，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的,、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn),。

針對(duì)銷售來(lái)說(shuō),，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式,，要第一時(shí)間就要電話聯(lián)系,，用戶留下聯(lián)系方式,，肯定也是希望立馬電話溝通,，對(duì)于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解,，這樣用戶心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶在咨詢之前,，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去,，能加強(qiáng)之間的信賴感,，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好,，能夠及時(shí)的給電話來(lái),，當(dāng)然作為銷售,，話術(shù)方面也是非常重要的。

第一,、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營(yíng)銷宣傳）

第二,、盡量選擇針對(duì)自己行業(yè)客戶流量多的平臺(tái)。這里一定要注意流量多不代表目標(biāo)客戶多,。舉個(gè)列子,，大家都知道百度流量很高，但是針對(duì)個(gè)別行業(yè),，或者個(gè)別產(chǎn)品,，因?yàn)槠鋵I(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺(tái)流量高,，精準(zhǔn)客戶自然就更少了,。

第三、選擇對(duì)企業(yè)自媒體（微信,、微博等）有益的平臺(tái),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品五花八門，有很多產(chǎn)品運(yùn)用的是黑帽或者灰帽技術(shù),，很容易被搜索引擎認(rèn)為是作弊行為,，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了,。關(guān)于這一點(diǎn),，最常見(jiàn)的就是群軟件，只不過(guò)現(xiàn)在的群軟件被一些商家各種包裝,，不是專業(yè)人員還真不好分辨,。

第四、選擇售后服務(wù)穩(wěn)定的合作商,。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)往往都是小公司,，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠,，無(wú)法為企業(yè)提供良好的服務(wù),。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇四

活動(dòng)主題:。

感恩母親,，母愛(ài)永恒,。

活動(dòng)目的:。

一,、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

二、帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間,。

活動(dòng)預(yù)熱,。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

預(yù)熱時(shí)間:。

活動(dòng)內(nèi)容:,。

一,、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來(lái)提醒過(guò)往行人,，母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二,、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾,，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹,。

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,。宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:。

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)快樂(lè)。

(四)活動(dòng)期間,，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日快樂(lè)。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

(六)另外，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:,。

a孝心禮：高檔木梳;。

b青春禮：鮮艷康乃馨;,。

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品,。

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適。

活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),。如果有上述情況，就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列?？赏ㄟ^(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué),。

3,、燈光，音響等設(shè)備的布置,?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué),。

4、人員安排問(wèn)題,?；顒?dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

活動(dòng)結(jié)束,。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),，pop等,。以免引起不必要的糾紛。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇五

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,，時(shí)常需要預(yù)先制定方案,，方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃,。方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案范文，希望能夠幫助到大家,。

首先要知道,，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量？是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品,？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭,、端架、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢,？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行！競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑,！而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒(méi)人、要錢沒(méi)錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào)；你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光,；你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架,；你買端架,，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說(shuō),，銷量也會(huì)一塌糊涂。

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣,，買送的,、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式,，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段,；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷,；當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段,？營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)？營(yíng)銷策劃方式是什么,？?jī)r(jià)格折讓是多少,？有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持,？有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn),。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果,！

活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源,、銷量,、利潤(rùn)、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升,、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量（這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯），帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷策劃方案后遺癥,，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

2,、營(yíng)銷策劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期,；

4,、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇六

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開,，但一般款型比較單調(diào),。

2.休閑類優(yōu)盤。

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無(wú)異,。

3.自住型優(yōu)盤。

此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通,，可愛(ài),，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩,。

二〃人本,。

一直以來(lái)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì),、政治,、還是生活，無(wú)一不滲透著“以人為本”的人文理念,，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過(guò)程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)化的經(jīng)濟(jì)效益,。

1.生產(chǎn),。

生產(chǎn)過(guò)程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率,，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2.銷售。

銷售過(guò)程中,，我們始終把顧客放在首位,，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品,。

另外,，在購(gòu)買時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件,，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧,。

3.售后,。

我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年),，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。

另外,，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來(lái)第二次效益!

4.社會(huì)效益,。

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對(duì)紙張的需求,，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,，無(wú)疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外,，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我!

一〃公司概況。

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司。

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨,。

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤,、閃存卡,、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤,、閃存卡之類,。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器,，高水平的技術(shù)人員,，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外,，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù),，這也為本公司系贏了大量的顧客,，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹。

1.定義：u盤,，即usb盤的簡(jiǎn)稱,，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種,，因此也叫做閃盤,。

2.特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶,，價(jià)格便宜,，存儲(chǔ)容量大(市場(chǎng)上現(xiàn)存的為32g，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤),。

1.u盤史,。

m-system,，新加坡的track，朗科優(yōu)盤,，魯文易盤和韓國(guó)flashdriver,，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的發(fā)展,。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

目前，市場(chǎng)上品牌不下百種,，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜,，價(jià)格定位比較混亂，利潤(rùn)空間薄弱,。

3.市場(chǎng)前景,。

從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū),，就這形勢(shì)來(lái)看,，u盤市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。就實(shí)際而講,，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處,。功能的齊全化,，外觀的個(gè)性化，依然是重要條件,。

市場(chǎng)上,，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn),，創(chuàng)出的品牌,，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格,，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品,。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的,，他們技術(shù)低俗,，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng),，從而獲得生存的空隙,。當(dāng)然，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰!

大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù),，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠,，質(zhì)量有保證,，服務(wù)業(yè)一流,。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況。

商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力,。

問(wèn)題分析,。

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證,，個(gè)性化產(chǎn)品繁多,，信譽(yù)度比較高。

劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng),，市場(chǎng)占有度不夠高,，技術(shù)還不夠精湛。

機(jī)會(huì)：由于各方面的原因,，人們對(duì)電腦的需求量原來(lái)越大,，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān)等等,，理所當(dāng)然，u盤的需求量也順勢(shì)而升,。

四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,。

本公司自成立以來(lái)，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則,，立足蘇州，面向世界,，與多家客戶商簽訂訂單,，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度,，也帶來(lái)了不菲的利潤(rùn),，最近仍然訂單不斷。

基于近來(lái)公司銷售情況不錯(cuò),，接下來(lái),，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來(lái)的1.5倍,，讓凈利潤(rùn)達(dá)到更高層次,。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以的努力滿足顧客需求,，與顧客一起發(fā)展,，并實(shí)現(xiàn)雙贏。

五〃財(cái)務(wù)分析,。

1.價(jià)格定位,。

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格，在80---200不等,。

2.價(jià)格走向,。

趨于下降。

3.影響價(jià)格走向的原因,。

同類企業(yè)增加,，因此同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

4.財(cái)務(wù)預(yù)算,。

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤(rùn)比去年增加10%六〃人員及組織結(jié)構(gòu),。

本公司屬于合伙企業(yè),，共同資源，合伙經(jīng)營(yíng),，共享受益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,。

1.組織,。

股東會(huì)：_______________。

董事長(zhǎng)：___,。

總經(jīng)理：___,。

副總經(jīng)理：___。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：___,。

行政總監(jiān)：___,。

物流總監(jiān)：___。

七〃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

1.風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。

“賣u盤已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了轉(zhuǎn)了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的,，這對(duì)由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌,，這又是一個(gè)要害之處,。

2.風(fēng)險(xiǎn)管理,。

a.社會(huì)。

加強(qiáng)與政府的溝通,，號(hào)召全社會(huì)樹立防盜版意識(shí),，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版,，本公司特與其他正辦公司簽訂合同,，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣,。

b.本公司,。

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證,、技術(shù)保證,、服務(wù)保證。,。,。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量,，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范圍,，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

吧!

一,、市場(chǎng)前景分析。

旅游市場(chǎng)分析,。

餐飲市場(chǎng)分析,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來(lái)了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;,。

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);。

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn),，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺(jué);。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;,。

5.沒(méi)有抓住顧客的心理。

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析,。

(一)提供什么。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;。

3.提供最新的旅游線路;,。

4.市場(chǎng)分析;,。

5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素,。

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;,。

2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;,。

3.公平合理;,。

4.網(wǎng)上訂購(gòu);。

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;,。

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;,。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;,。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游,。

(三)憑什么盈利,。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè),、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分,。

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu),。

1.吳地文化。

2.蘇州景點(diǎn),。

3.預(yù)訂服務(wù),。

4.天堂論壇。

5.旅游常識(shí),。

6.飲食文化,。

7.咨詢廣場(chǎng)。

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè),。

9.服務(wù)區(qū),。

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì),。

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫,，但數(shù)量不能太多,。

2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁(yè)面不單調(diào),。

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息,。

六、風(fēng)店的特點(diǎn),。

個(gè)性化,，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

七、網(wǎng)站的維護(hù),。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。

八,、運(yùn)營(yíng)事宜,。

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息。

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九、財(cái)務(wù)分析,。

(一),、支出。

1.維護(hù)費(fèi)用,。

2.設(shè)備費(fèi)用,。

3.人員工資。

4.推廣費(fèi)用,。

(二),、收入。

1.廣告收入,。

2.注冊(cè)收費(fèi)vip,。

3.出售旅游用品。

4.代理業(yè)務(wù),。

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知,、消費(fèi)等等,，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多,，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感,。

2.在網(wǎng)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來(lái)判斷客戶的特征、喜好,，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶,，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，可以減少店面租金,、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間,、地點(diǎn)自由的特點(diǎn),，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通,，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息,，隨時(shí)與客戶互動(dòng),，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái),，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整,，從而增加客戶粘性。

5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè),。利用先進(jìn)的信息技術(shù),，廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無(wú)論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告,、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī),，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低,、低成本、市場(chǎng)大、傳播寬,、快速效果,，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè),，那就是銷售增長(zhǎng),。那么，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1,、有效準(zhǔn)備,，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少,，在溝通過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播,，積累的影響。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù),，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事,，你必須先使用它,。

2、經(jīng)過(guò)精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時(shí)間才能完成,，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低,，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持,。

3,、順應(yīng)大勢(shì)，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng),?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為,，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn),，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果,。

通過(guò)充分利用在線營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn),。因此,，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品,，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù),，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!

很多企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報(bào)紙,、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售,。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息,，投入網(wǎng)絡(luò)推廣,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有什么效果,，就宣布失敗,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。殊不知,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,，進(jìn)行需求分析,，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品,，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售,、客服等,，各項(xiàng)工作安排到位,，持之以恒,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。

2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用。

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán),。然而事實(shí)上,，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的,。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面,，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì),、flash動(dòng)畫,、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要,，是否便于今后的功能增加或調(diào)整,，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好,，在表現(xiàn)形式上大下功夫,，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究,。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的,，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動(dòng),、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實(shí)用,，有效。

3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷,、信息群發(fā),。

很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類bbs,、blog和留言簿。雖然短期內(nèi),，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶等,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

首先是企業(yè)形象受到損害,。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡,，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠(chéng)信,、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐,、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣,。

其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品,，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品,，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī),。

眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧,，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑,。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品,，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買,。

不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理,，通過(guò)行業(yè)客戶見(jiàn)面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式,，充分發(fā)揮“客戶見(jiàn)證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁,，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明,，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,，反而因?yàn)槭褂眠^(guò)濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越不好,。

5.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔,。

目前google、雅虎,、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品,，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情,，只是靜待客戶上門,。做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了,。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒(méi)有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算,、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果,。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀,，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作,，提升銷售業(yè)績(jī),。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù),，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

6.網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷割裂,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果,。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體,，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來(lái)進(jìn)行,，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài),。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒(méi)有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的,。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái),，或充分利用行業(yè)b2b平臺(tái)(如中國(guó)化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等),、綜合性b2b平臺(tái)(如阿里巴巴,、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷售線索的收集,、潛在客戶的挖掘,，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言,，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美,，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結(jié)果,。俗話說(shuō)過(guò)猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差,，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰,。

適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效,。如果能夠把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則,，努力去改善用戶的感受,，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路。

8.信息采集一勞永逸,。

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法”,。不少網(wǎng)站通過(guò)編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息,，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容,。通過(guò)這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來(lái),，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加,，從而能夠快速吸引訪問(wèn)者，把流量做起來(lái),，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法,。然而事實(shí)證明，沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的,，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊,，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,，搜索引擎并不買帳。對(duì)用戶而言,，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站,，沒(méi)有什么吸引力,。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品,、原創(chuàng)的內(nèi)容,，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶,，才能逐步走向成功,。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì),，輕分析,，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū),。

網(wǎng)站訪問(wèn)量,、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率,、用戶的來(lái)源分析,、關(guān)鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒(méi)有被重視,。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問(wèn)情況,，用戶的粘滯度,、來(lái)源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析,，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面,，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì),，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。ds,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作,，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候,，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇八

根據(jù)新浪發(fā)布的最新消息,，新浪微博用戶已達(dá)3億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長(zhǎng)之中,。當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時(shí),，企業(yè)通常面臨著重新洗牌的“機(jī)會(huì)”或“風(fēng)險(xiǎn)”，許多曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)正因?yàn)楹鲆暳诉@一“風(fēng)險(xiǎn)”而面臨破產(chǎn)的處境,，還有一些企業(yè)則因?yàn)榘盐兆×恕皺C(jī)會(huì)”而成長(zhǎng)為新一代的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。微博營(yíng)銷涉及的內(nèi)容很多,，下面將微博分為微博構(gòu)建、微博維護(hù),、微博推廣三個(gè)方面,。

微博構(gòu)建：

一、內(nèi)容：

1,、與公司相關(guān)的新聞資訊

新聞資訊強(qiáng)調(diào)的是快速,、新鮮、準(zhǔn)確,，我們要將房地產(chǎn),、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報(bào)道、圖片新聞,、人物動(dòng)態(tài),、行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容第一時(shí)間在公司微博上進(jìn)行發(fā)布,，員工微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力,。

2、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)

為了避免公司微博硬生生的對(duì)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行推廣,，提高信息的有趣性,、有用性和個(gè)性化，需要對(duì)粉絲和用戶普及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)信息,，在發(fā)布此類信息的時(shí)候需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次加工,，將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的、圖文并茂的微博語(yǔ)言,。

3,、企業(yè)文化/品牌故事

思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進(jìn)行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達(dá)企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程,、員工工作及生活花絮,、職場(chǎng)故事等諸多生動(dòng)的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。

4,、公司產(chǎn)品相關(guān)信息

公司在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的粉絲的接受程度,，企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí),，需要調(diào)整角度，講究策略,，以用戶容易接受的方式進(jìn)行說(shuō)明,，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達(dá)到良好的傳播效果。

5,、活動(dòng)宣傳

微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動(dòng),，這就有必要利用微博進(jìn)行信息的發(fā)布和對(duì)活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。在利用微博進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)宣傳時(shí),，需要將活動(dòng)主題,、時(shí)間、地點(diǎn),、人物等簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)清楚,，同時(shí)需要利用微博即時(shí)性和社會(huì)性的特點(diǎn)，利用轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的方式即時(shí)對(duì)活動(dòng)的`進(jìn)展進(jìn)行跟蹤和推廣,，以提高信息的使用率和公司的曝光度,。

二、人員

1,、ceo微博

ceo微博是公司高層領(lǐng)導(dǎo)開通的微博,，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。

2,、員工微博

思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

ceo微博雖然不乏有效之處,，但是通常普通員工的微博對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷傳播可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流,，不僅可以讓客戶更好地了解公司，而且也可以讓員工通過(guò)微博了解客戶的想法,，從而為項(xiàng)目的工作開展提供參考,。

微博維護(hù)：

一、更新,。微博的更新不僅對(duì)微博有利,，也是成功的必備條件。每天至少更新一次,，才能夠發(fā)揮微博的作用,、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載,。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項(xiàng)目（包括地產(chǎn)和基金）活動(dòng)的日程來(lái)發(fā)表簡(jiǎn)訊或長(zhǎng)文本,，做到配圖和視頻同時(shí)發(fā)布。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個(gè)性,、點(diǎn)擊率高的話題,。

二、回復(fù),。讀者在閱讀公司微博后會(huì)將對(duì)公司品牌與活動(dòng)的觀點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)微博的回復(fù)中,，這些實(shí)際的反饋對(duì)公司制定工作計(jì)劃具有重要作用。這些反饋有些是正面的，有些是負(fù)面的,，但不管是什么樣的反饋,，應(yīng)當(dāng)全部加以回復(fù)。

三,、監(jiān)測(cè),、追蹤。網(wǎng)絡(luò)的信息瞬息萬(wàn)變,，公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤其要注意隨時(shí)對(duì)這些信息做出反應(yīng),。隨時(shí)對(duì)微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè),，以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在的危機(jī),，并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

微博推廣：

如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷傳播的目的,，就必須針對(duì)微博的特點(diǎn)采用相應(yīng)的策略來(lái)推廣公司微博,。

思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

一、增強(qiáng)與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接

目前的搜索引擎,，如google,、百度等都具有強(qiáng)大的微博內(nèi)容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時(shí)常保持更新就會(huì)增加被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì),，從而給微博帶來(lái)更多的訪問(wèn)數(shù)量,，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化,，引起更大的關(guān)注度從而也帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

二、增加與專業(yè)文章的鏈接

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇九

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心,、素質(zhì),、管理、溝通,，四者不可偏廢,。

一、優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心,。

營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心,。這個(gè)核心是一種理念,，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念,、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量,。否則,，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

二,、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,。

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒(méi)有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔,、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng),、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),，包括企業(yè)理念,、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí),，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量,。

三、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障,。

大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面,，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散,。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理,，主要有以下幾個(gè)方面：

2、建立行政管理制度,，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;,。

3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;,。

5,、建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性,、科學(xué)性,。

四、建立例會(huì)溝通制度,。

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要,，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感,、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì),。

銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷售計(jì)劃,，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),。通過(guò)這些內(nèi)容,，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時(shí)間上,，最好一月一次，也可一周一次,，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定,。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇十

今年國(guó)慶手機(jī)促銷注意：

1,、本次國(guó)慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接,。

2,、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽辏沂謾C(jī)換代的頻率刺激,，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷售工作的布置,。

3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕,，注意力開始轉(zhuǎn)移,，消費(fèi)氣氛開始上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi),，要抓住這個(gè)契機(jī),。

國(guó)慶手機(jī)促銷網(wǎng)上手段概要：

一、特價(jià),。

國(guó)慶手機(jī)促銷,，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷量,，很多商家就此展開了手機(jī)促銷的價(jià)格戰(zhàn),，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性,。

國(guó)慶手機(jī)促銷特價(jià)的應(yīng)用范圍：

1),、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。

2),、同質(zhì)化很高手機(jī),。

3)、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī),。

4),、新上市的暢銷機(jī)。

5),、具有較高性價(jià)比的手機(jī),。

6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí),。

二,、優(yōu)惠券。

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式,，來(lái)達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放,，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值,，1、可以媒體發(fā)送,。2,、可以非同行發(fā)送,。

三、以舊換新,。

以舊換新,，是指為一次購(gòu)買后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷政策。要想可行,，必須不要讓客戶有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì),。

國(guó)慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種,，還要做好店內(nèi)布置,，電話促銷等，具體問(wèn)題具體分析,，只要適合自己的就是的,。

一、前言,。

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)__熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

二、活動(dòng)主題,。

全國(guó)大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情,，幸福__”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題,。如：品__,，中狀元,，游世博。

三,、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年6月7日——20__年9月1日。

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日,。

傳播期：6月7日——6月30日,。

四、活動(dòng)對(duì)象,。

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)__,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費(fèi)者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,。

3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時(shí)刻套餐。

購(gòu)買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),。

購(gòu)買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,。

購(gòu)買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值__元的__....

(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......

六、活動(dòng)執(zhí)行,。

高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__,，金榜題名___同學(xué)”;“醇真師生情，健康__”,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇十一

前言：

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

一,，現(xiàn)狀分析,。

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2,，微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的,。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

二,，目標(biāo)設(shè)定,。

1.策劃目的,。

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額。

2.策劃目標(biāo),。

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問(wèn)題,。

a.b.c.d.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。

(4)可能性。

三,，產(chǎn)品策略,。

1.產(chǎn)品描述,。

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn),。

(4)無(wú)毒、無(wú)刺激,、不傷手;,。

3.功能,。

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;,。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份。

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法,。

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6.包裝,。

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清,。

四,，價(jià)格策略。

1.定價(jià)策略,。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml,。

3.價(jià)格因素,。

4.最終定價(jià)。

五,，渠道策略,。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

六,，推廣策略。

1.推廣目標(biāo)：

采取廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃,。

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年，從20__年2月1日開始至20__年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”,。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì),、手部消毒的重要性。方式：知識(shí)講座,。

時(shí)間：20__年2月1日開始至20__年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識(shí)競(jìng)賽。

時(shí)間：20__年4月1日開始至20__年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),。

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化,。(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動(dòng)展開。

時(shí)間：20__年2月1日開始至20__年2月1日止,。

七,，廣告策略。

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。2.宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。(2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙(3)主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。(4)校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八，控制與組織,。

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視,。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算(略)。

3.收益預(yù)計(jì)(略),。

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略),。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇十二

對(duì)于服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)絕大多數(shù)都還停留在賣勞力(oem)和賣產(chǎn)品的初級(jí)階段，這種模式下,，企業(yè)都還沒(méi)學(xué)會(huì)系統(tǒng)地引進(jìn)人才,，更談不上對(duì)職業(yè)經(jīng)理及從業(yè)人員的培訓(xùn)與考核，也無(wú)法形成一套具有共同價(jià)值觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化,。

雖然各家有各家的營(yíng)銷模式,，有的很輝煌，有的很暗然,，究其原因,，除了市場(chǎng)本身在不斷變化以外，更多的是營(yíng)銷模式的不斷出新,，形成了一種適者生存的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

服裝作為一個(gè)面向跨地域經(jīng)營(yíng)的商品,，因此服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。

服裝營(yíng)銷渠道主要組成分為：1,、分公司或總代理；2,、專賣店或加盟店,；3、商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地,。

三類渠道在角色及履行職能方面各有側(cè)重：

分公司或總代理起到了地區(qū)的物流中心,、促銷中心及管理中心的作用；

商場(chǎng)專廳專柜更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度,、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用,。

分公司、辦事處的分支營(yíng)銷機(jī)構(gòu)曾長(zhǎng)期作為服裝營(yíng)銷渠道的主體而存在,。服裝行業(yè)內(nèi)分公司體制下的經(jīng)營(yíng)模式,，其實(shí)就是產(chǎn)供銷一條龍的推動(dòng)式經(jīng)營(yíng),，極容易造成銷售假象,，實(shí)際上只是進(jìn)行了產(chǎn)品庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，并沒(méi)有形成有效的銷售,；在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)也造成了機(jī)構(gòu)臃腫,、人員浮動(dòng)、管理難度加大等經(jīng)營(yíng)困境,。

有一家連續(xù)六年銷量名列行業(yè)第一的品牌,，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已為同類商品的16％，領(lǐng)先第二名近9個(gè)百分點(diǎn),。在全國(guó)有專廳專賣店800多家,，號(hào)稱“零庫(kù)存”。

然而,，該品牌全國(guó)各分公司每年都會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品以各借口進(jìn)行低價(jià)促銷,。總公司是沒(méi)有庫(kù)存,，庫(kù)存全在分公司里,。在這種經(jīng)營(yíng)模式下，單純地?cái)U(kuò)大服裝企業(yè)規(guī)模,，一味地追求銷量,，庫(kù)存也會(huì)一天天地增加，勢(shì)必會(huì)造成成本費(fèi)用上升,、利潤(rùn)下降的惡性循環(huán),。

這種蓬勃發(fā)展的終端營(yíng)銷模式將原有的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了一次不大不小的變革,，國(guó)內(nèi)一些大型的服裝品牌企業(yè)快速涉足這種全新的經(jīng)營(yíng)模式。

例如,，勁霸男裝自開始大規(guī)模招商,，二年內(nèi)發(fā)展到2700多家品牌專賣加盟店，為中國(guó)發(fā)展最快的企業(yè)之一,。

在商場(chǎng)租賃場(chǎng)地或柜臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售是持續(xù)了幾十年的常規(guī)營(yíng)銷模式,。

基本上可分為兩種形式：一種是進(jìn)行開放式經(jīng)營(yíng)、單獨(dú)設(shè)立場(chǎng)地并獨(dú)立銷售,、由場(chǎng)地所有方進(jìn)行集中式資金管理的百貨商場(chǎng),，象九牧王大多數(shù)終端就是商場(chǎng)柜臺(tái)和店中店的模式。

另一種是場(chǎng)地所有方只提供場(chǎng)地的使用權(quán),，進(jìn)行簡(jiǎn)單的物業(yè)管理,，產(chǎn)品銷售商負(fù)責(zé)銷售及品牌形象維護(hù)，并直接在場(chǎng)中設(shè)立專賣店,，例如眾多五星級(jí)酒店底層的精品服裝街都是這種形式,，廣東的大多數(shù)服裝企業(yè)采用的就是這種模式。

從服裝行業(yè)營(yíng)銷渠道的變化可以看到：由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、銷售環(huán)境的改變,、消費(fèi)者的成熟變化，促使服裝企業(yè)改變或整合原有營(yíng)銷渠道,，改變其原有的單邊思維模式,，統(tǒng)籌考慮資源的優(yōu)化、銷售梯隊(duì)的配合,、完善營(yíng)銷政策,、關(guān)注零售終端的反饋等，制定出切實(shí)有效的營(yíng)銷新手段,，摸索出適合于市場(chǎng)環(huán)境的新型營(yíng)銷渠道模式,，最大限度的減少縱向營(yíng)銷系統(tǒng)中的節(jié)點(diǎn)，壓縮產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品及各種信息傳播的速度,。

自開始，不少服裝企業(yè)開始以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心來(lái)運(yùn)作,，以終端為重心改變?cè)械臓I(yíng)銷渠道管理,。

企業(yè)一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷商,、零售商等各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確,、迅速地到達(dá)零售終端,，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面,，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷手段，提高品牌的形象,、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買欲、快速收攏流動(dòng)資金,。銷售終端由專賣店（連鎖）加盟商組成,，全部營(yíng)銷措施及產(chǎn)品設(shè)計(jì)都緊緊圍繞銷售終端進(jìn)行,。并將每一個(gè)專賣店打造成集產(chǎn)品銷售,、信息收集、客戶服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷等多功能為一體的營(yíng)銷中心,。

例如貴人鳥公司自07年底組建直營(yíng)部以來(lái),，發(fā)展為直營(yíng)中心,，直營(yíng)事業(yè)部,，將打造自營(yíng)終端與加盟商專賣連鎖一同組成新的營(yíng)銷體系,。

貴人鳥正嘗試走出一條新的營(yíng)銷通路。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇十三

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,，經(jīng)過(guò)廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段，__的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

__公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，經(jīng)過(guò)資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前,，企業(yè)在__及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情景下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改善包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

此刻，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前__的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，__等品牌在__也擁有了必須的市場(chǎng)份額,，他們經(jīng)過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，__面臨著巨大的考驗(yàn)。

__擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷售合作關(guān)系,。x低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排行第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

__,，集收購(gòu)、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)本事強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

__，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng),。

__,，20__年被__市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“__”牌生肉制品是__市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在__具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高,，__等產(chǎn)品在__市場(chǎng)云集,，既說(shuō)明了__市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界,，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自我、宣傳自我,、提高自我的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在__,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。經(jīng)過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自我得市場(chǎng)占有率,，逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自我的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的本事;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,，有適宜的人在適宜的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)本事,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),，經(jīng)過(guò)全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè),，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。__目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是__及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛(ài)家畜類食品,，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,，所以,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研究北方市場(chǎng)，由于__和__的特殊關(guān)系,，以及x的xgdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是__市場(chǎng)，在__省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),，還應(yīng)兼顧研究逐步開拓__等周邊地區(qū),，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研究這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí),，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比;其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不夢(mèng)想,，并且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌?chǎng)份額,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最終，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大，且目的性不強(qiáng),，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，所以,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，到達(dá)共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

三、肉食品的營(yíng)銷訴求,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。__很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，經(jīng)過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;經(jīng)過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“__這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，所以,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自我獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們研究把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20__萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,，所以，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們能夠?yàn)槟┙o在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還能夠經(jīng)過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要,，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由__食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語(yǔ)(__提醒您此刻是午餐晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快)，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲,。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，所以，在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高,。

最終，本著節(jié)儉成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便、保質(zhì),。所以,，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤(rùn);針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,，所以我們能夠在供給食品的時(shí)候，輔助供給紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商,，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象,，還能夠降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面研究,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告經(jīng)過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象,，播放時(shí)間為早上,、中午、午時(shí)和晚間各一次，根據(jù)不一樣的時(shí)間、不一樣的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，經(jīng)過(guò)不一樣的廣告形式來(lái)到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過(guò)精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間(午間,、晚間)播放，刺激人們的食欲,。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇十四

據(jù)了解,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)(如傳播范圍廣、速度快,、無(wú)時(shí)間限制,、無(wú)店面租金成本,、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營(yíng)銷推廣方式中最重要最有效的一種,，受到眾多企業(yè)的青睞!

就而言,，一定要結(jié)合重慶地域進(jìn)行推廣,，那么究竟如何進(jìn)行重慶市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣呢?以下即是我對(duì)的淺薄見(jiàn)解：

一,、樹立口碑——好的口碑勝過(guò)千條萬(wàn)條的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑,，應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點(diǎn)!在目前魚龍混雜的市場(chǎng)，如果一個(gè)企業(yè)擁有好的口碑,，那么,，其效益將是源源不斷的。此外,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)無(wú)處不在的，河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛(ài),、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合),，以達(dá)到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認(rèn)可!

二,、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，著重在博客、論壇,、問(wèn)答及分類信息處推廣,。

企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，以下為具體介紹：

5.信息發(fā)布：即在黃頁(yè),、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;。

立健康的品牌形象;,。

三,、重視對(duì)內(nèi)推廣，內(nèi)外推廣一起走,。

在企業(yè)日益重視對(duì)外推廣的同時(shí),，對(duì)內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了，其實(shí)，一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),，可以帶來(lái)非常之高的網(wǎng)站流量,，由此，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時(shí)維護(hù)也是非常必要的,，對(duì)外推廣與對(duì)外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行!

以上三點(diǎn)相結(jié)合,，即為我對(duì)的具體介紹，如有不合理的地方,，請(qǐng)糾正!

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物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇十五

當(dāng)下,，營(yíng)銷學(xué)的組織概念的普及在一些大型企業(yè)文化當(dāng)中備受推崇,。小編下面為你整理了關(guān)于大型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文，希望對(duì)你有所幫助,。

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的'銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

物業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方案篇十六

活動(dòng)背景：

進(jìn)入3月中下旬汽車市場(chǎng)處于降溫期,，日常來(lái)店（電）客戶相對(duì)較少,，

對(duì)汽車銷售業(yè)績(jī)影響可見(jiàn)一斑，本月總目標(biāo)為130臺(tái),，截至目前達(dá)成數(shù)量有限,，因此，通過(guò)《“悅”之心動(dòng)?鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣,，采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢(shì),，讓客戶對(duì)經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解，包括其經(jīng)營(yíng)的二手車,，精品等業(yè)務(wù)的`優(yōu)勢(shì)與便利性,；并且在輕松,、愉快的氛圍中讓客戶體會(huì)到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度,。

活動(dòng)主題：“悅”之心動(dòng)?鉅惠瑞城,。

活動(dòng)時(shí)間：3月22日上午10：00―下午17：00。

活動(dòng)地點(diǎn)：瑞安紅日展廳,。

活動(dòng)方式：“品茶?賞車”促銷發(fā)布風(fēng)雅音韻購(gòu)車專訪,。

集客方式：電話邀約、短信告知,、網(wǎng)站公布,、微博邀約等。

目標(biāo)人數(shù)：100人（全天）,。

活動(dòng)流程：

時(shí)間：09：30開始簽到,，登記參與者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔,。展廳入口,，簽到臺(tái)，簽到登記表,。

上午場(chǎng)：

10：00主持人串詞,，宣布開始。

10：10暖場(chǎng)小游戲,。

10：20車型簡(jiǎn)介及歷史解讀,。

10：30樂(lè)器演奏。

10：40揭幕儀式,，講師講解,。

10：45促銷政策公布。

10：55品茶賞車,、風(fēng)雅音韻（同步銷售）,。

11：00―11：30簽單客戶、合影留念,。

下午場(chǎng)：

14：00主持人串詞,。

14：10暖場(chǎng)小游戲。

14：20有獎(jiǎng)問(wèn)答,。

14：30樂(lè)器演奏,。

14：40講師講解。

14：50促銷政策公布,。

15：00品茶賞車,、風(fēng)雅音韻（同步銷售）。

15：20簽單客戶、合影留念,。

15：30活動(dòng)結(jié)束。

集客計(jì)劃與目標(biāo)：

活動(dòng)預(yù)算：主背景墻噴繪,、促銷車頂立牌（名圖,、索八、朗動(dòng),、悅動(dòng),、i35、瑞納）,、展廳門頭橫幅,、待客茶歇、租賃鋼琴,、古箏各一臺(tái),、音響一套、旗袍3件,、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式注意,，總費(fèi)用控制在1.7萬(wàn)內(nèi)。

活動(dòng)后期：

統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù),，整理活動(dòng)照片及申報(bào)廠方支援金，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,，為本月29―30日自店促銷活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

領(lǐng)導(dǎo)審批：

/3/16,。