在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇一
ml企業(yè)是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育,，政府,，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營(yíng)銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的企業(yè),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2.給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級(jí)20家,，，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,，并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案。
2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4）積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。
1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件,。
3. 建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。
3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。
4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1.企業(yè)形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。
2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。
3.電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。
1.每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。
d.困難。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制
a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b. 價(jià)格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議
2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表
3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表
4.銷售情況預(yù)測(cè)表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價(jià)格表
17.返點(diǎn)確認(rèn)單
18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇二
針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為,，公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣：
中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在--發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專利后,，--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得發(fā)展,！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng)、工礦,、石油領(lǐng)域，以及高能耗,、多用途得大型用電企業(yè),，通俗得講這類市場(chǎng)就是電力工程。
目前,，這類得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門得一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展得基石,！公司得產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,，所以市場(chǎng)上就有一定得競(jìng)爭(zhēng),！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量,，就得看下多大得力度來爭(zhēng)搶,！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開發(fā),。
我公司作為市場(chǎng)得新生,，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開發(fā)！在前期得市場(chǎng)開發(fā)階段,，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影,，而更多得是前期得投入，公司想要長(zhǎng)足得發(fā)展,，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(zhǎng)過程,。
市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足得根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中,，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn),！
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2,、關(guān)系維護(hù),。
針對(duì)現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,，解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng),，提升品牌形象,。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！
第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃,。
第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。
第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。
第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益,。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。
第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼,、尺寸,、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇三
一．公司定位和品牌的定位,。
二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)。
四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則,。
五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度,。
六．價(jià)格策略。
七．渠道銷售的策略,。
八．售后服務(wù)體系,。
十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)。
十一．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策,。
十二．附屬文件,。
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
1．采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院,。
（3）教育,，政府，金融等行業(yè),。
1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。
1．目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。
2．致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神,；
2．營(yíng)銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。
c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。
d．分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征。
（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）,。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。
c．在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2．給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）,。
a．客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）,。
b．a(chǎn)級(jí)20家,，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c．a(chǎn)級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4）積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1．高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,！
2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。
3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。
4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
1．市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。
2．短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
5．條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。
1．可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2．以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件,。
3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。
4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。
1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2．培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3．做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。
4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。
5．網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1．公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞,。
2．電子化服務(wù),。如資料,，圖片,。
3．電子商務(wù),?？蛻粝聠?，貨物查詢,，庫存查詢等。
1．每周一召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a．本周完成銷售數(shù)。
b．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展,。
c．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。
d．困難。
e．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2．價(jià)格控制。
a．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。
b．價(jià)格的審批制度,。
3．工作單制度。
5．編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
1．授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議。
2．授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表,。
3．授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表,。
4．銷售情況預(yù)測(cè)表。
6．信用等級(jí)評(píng)定辦法,。
7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8．授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件。
9．授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策,。
10．備件庫的建立和管理辦法,。
11．發(fā)展計(jì)劃一覽表。
12．200x年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告,。
14．行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告,。
15．部門工作交接單,。
16．產(chǎn)品價(jià)格表。
17．返點(diǎn)確認(rèn)單,。
18．銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇四
--x展示軟件從20--進(jìn)入公司以來，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng),、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶,。
二,、原因分析。
2.1價(jià)格定位分析,。
--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。
3.1市場(chǎng)銷售,。
針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%,。
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元,，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價(jià)銷售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷售100套/年,。
3.3捆綁銷售,。
通過公司的項(xiàng)目把--x軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。
3.4分銷銷售,。
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商,，每個(gè)做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。
四、條件準(zhǔn)備,。
4.1人員準(zhǔn)備,。
4.2資金準(zhǔn)備。
硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇五
一,、市場(chǎng)環(huán)境分析(對(duì)產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析)
1,、飲料行業(yè)狀況分析
近年來，中國(guó)飲料市場(chǎng),，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費(fèi)者的心理,。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品，可樂,、雪碧,、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料,，占據(jù)了整國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)!
隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變! 人們?cè)谝箫嬃蟽?yōu)質(zhì)量的同時(shí)，必須有營(yíng)養(yǎng),、有品位! 好喝那是必然的! 這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍(lán)莓產(chǎn)品誕生了!
2,、藍(lán)莓飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
(1)優(yōu)勢(shì)
作為國(guó)內(nèi)最早一批投入藍(lán)莓事業(yè)的我廠,，成立于19xx年,。擁有多1000多公頃野生藍(lán)莓基地,， 多項(xiàng)藍(lán)莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù)，擁有自己的獨(dú)立研發(fā),、銷售團(tuán)隊(duì)!享譽(yù)國(guó)內(nèi)外好評(píng)!我廠早在19xx年開始做進(jìn)出口貿(mào)易!主要出口日本,、韓國(guó)，出口藍(lán)莓產(chǎn)品原材料,、半成品,、成品。
(2)劣勢(shì)
近些年才開始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多商家暗箱操作。導(dǎo)致藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)急劇下滑!目前的藍(lán)莓市場(chǎng),，串貨,、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量,、等一些列問題的日益出現(xiàn),，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展,，但卻出現(xiàn)了“跑的太快,，站的不穩(wěn)”的情況!
大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場(chǎng)消費(fèi)不旺。主要緣于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟,。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導(dǎo)致的`品牌分散，促銷的泛濫與乏力等4大因素,。各飲料巨頭為搶占市場(chǎng)份額,，"新招"、"絕招"層出不窮,，其中"水電交融"也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻,，買可口可樂中獎(jiǎng)方正電腦。買統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦,，飲料界觸"網(wǎng)",，觸"電"蔚然成風(fēng)。
(3)應(yīng)對(duì)方法
針對(duì)此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展,，不求快,，但求穩(wěn)!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力,，真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議,。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求,。著眼當(dāng)前,，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3,、消費(fèi)者分析(如需求分析)
曾今消費(fèi)者比較重視飲料的口味,，隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,、品牌,、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素,。
二,、產(chǎn)品分析與市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品特征與功能定位
藍(lán)莓又名“篤實(shí)”生長(zhǎng)在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中,，與其它野生植物成片混生,，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右,。它遠(yuǎn)離人群生活地帶,，沒有人類造成的各項(xiàng)污染，是純天然的綠色食品,。
藍(lán)莓的果味酸甜,、營(yíng)養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27 克,，碳水化合物約6克,，檸檬酸、蘋果酸等有機(jī)酸2.3克,，胡蘿卜素0.25mg,，維生素c高達(dá)53mg，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測(cè)中心檢測(cè),，藍(lán)莓漿果中含有19種氨基酸,，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當(dāng),。
此外,，藍(lán)莓漿果中還檢測(cè)出維生素d,、鈣、磷,、鐵,、鋅、硒,、sod,，尤其是還含有防止視力降低和退化對(duì)血管硬化,、心臟疾病,、減緩衰老，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素,，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生,，因此被人們視為超級(jí)水果。美國(guó)每日健康新聞報(bào)道,，最近的研究又為超級(jí)水果再添美譽(yù),，多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生。
2,、價(jià)格
因我廠藍(lán)莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍(lán)莓)(配料：白砂糖),、包裝等材料都為上等原材，所以價(jià)格不菲!我廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿足國(guó)人消費(fèi)水平等因素,，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次,、六種包裝的野生藍(lán)莓果汁!讓國(guó)人都能享用藍(lán)莓產(chǎn)品，同時(shí)也給廣大的省市級(jí)代理商,、經(jīng)銷商獲得豐厚的利潤(rùn)!
3,、目標(biāo)消費(fèi)者定位
本產(chǎn)品由于價(jià)格分為，高中低三個(gè)檔次,，所以能滿足大多數(shù)人的消費(fèi)水平,，又由于產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和功能，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者使用,，而飲料的使用者大多為中青年,，所以本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為中青年消費(fèi)者。
本產(chǎn)品以高價(jià)位,、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng),，形成基層鞏固,。
4、營(yíng)銷目標(biāo)
本產(chǎn)品近些年才開始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，本企業(yè)要通過營(yíng)銷,，大規(guī)模宣傳本產(chǎn)品，使更多的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品,、喜歡本產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)本產(chǎn)品在藍(lán)莓飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。
(1)產(chǎn)品目標(biāo)
短期市場(chǎng)目標(biāo),。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx藍(lán)莓汁定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,。由于本產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無較大的差異,，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多,。因此,，以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng),，促動(dòng)銷售終端,，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境,，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。
長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍(lán)莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一,。
(2)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。爭(zhēng)取達(dá)到30%。
三,、渠道開發(fā)計(jì)劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表)
1,、渠道類型：經(jīng)銷：廠家—經(jīng)銷商—顧客
2、營(yíng)銷方式：采取非獨(dú)家經(jīng)銷方式,，較多的經(jīng)銷商,，使得銷售力量更為強(qiáng)大，經(jīng)銷商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，提高銷售質(zhì)量,，共同開拓市場(chǎng)。
3,、渠道招商
打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)!
行招商廣告的發(fā)布;或在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
四,、促銷策略
產(chǎn)品推廣方式一覽表
五,、銷售組織工作計(jì)劃
組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)銷售過程進(jìn)行合理控制，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)制度,，激勵(lì)銷售人員,，確保銷量以及產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇六
二,。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
三。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo),。
四,。營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則。
五,。市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度,。
六,。價(jià)格策略,。
七。渠道銷售的策略,。
八,。售后服務(wù)體系。
九,。培訓(xùn)工作的開展,。
十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策。
十二,。附屬文件,。
一。公司定位和品牌的定位,。
ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù),。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
二,。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院,。
(3)教育,，政府，金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。
三,。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20__年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。
四,。營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;,。
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神;,。
2.營(yíng)銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五,。市場(chǎng)營(yíng)銷模式,。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議),。
b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法),。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa),。
b.a級(jí)20家,，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持,。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4)積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六。價(jià)格策略,。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。
七,。渠道銷售的策略。
1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。
八,。售后服務(wù)體系。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件,。
3.建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
九。培訓(xùn)工作的開展,。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和,。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十,。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1.公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答,。新聞,。
2.電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。
3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策。
1.每周一召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)。
b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展,。
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。
d.困難。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。
b.價(jià)格的審批制度,。
3.工作單制度。
5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
十二,。附屬文件。
1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議。
2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表,。
3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表,。
4.銷售情況預(yù)測(cè)表。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法,。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策,。
10.備件庫的建立和管理辦法,。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
15.部門工作交接單。
16.產(chǎn)品價(jià)格表,。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單,。
18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。
19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇七
7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放,。
2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì),、安裝,、文員、(老板),。
3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件,。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化,。
(一)店面工作表格化管理。
1,、日?？蛻魜碓L登記。
2,、日?？蛻艉贤怯洝?/p>
3,、日?？蛻艋卦L等記。
4,、日?？蛻敉对V與信息反饋登記,。
5、日常店面人員工作交接登記,。
6,、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記。
7,、日常店面財(cái)務(wù)登記,。
8、日常店面人員考勤,。
(二)形成例會(huì)制,。
1.通過日、周,、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知,。
3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性,。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié),。
(三)加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用。
1.主要對(duì)商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。
2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛,。
3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔,，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司,。
第三：銷售任務(wù)管理,。
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng),、政策,、環(huán)境。
2,、前景預(yù)測(cè),，全員認(rèn)可銷售目標(biāo),。
3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解,、店面分解(人員分解)。
4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì),。
5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團(tuán)購(gòu),、廣告支持、促銷支持,。
(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：
1,、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng),。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)。
2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí),。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制。
b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧,。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)。
c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)。
d,、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象,，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。,。
操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量,。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練,。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。
3,、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員,，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果,。
(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇八
到公司已有一年時(shí)間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能,，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧,。
一眨眼我們又踏進(jìn)20__年了。新的一年,，每個(gè)人都有新理想,、新目標(biāo),，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1,、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
2,、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。
4,、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn),，除郵發(fā)、論壇推廣,、友情鏈接等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇九
ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。
品牌定位,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1)住宅(智能小區(qū)),。
(2)醫(yī)院,。
(3)教育，政府,，金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。
三。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo),。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。
四。營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則,。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;。
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神;,。
2.營(yíng)銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。
五。市場(chǎng)營(yíng)銷模式,。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議),。
b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。
d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級(jí)20家,，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。
六,。價(jià)格策略。
1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。
七,。渠道銷售的策略。
1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八,。售后服務(wù)體系,。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2.以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。
3.建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
九。培訓(xùn)工作的開展,。
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。
十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。
1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。
2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。
3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。
十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策,。
1.每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù),。
b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展。
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。
d.困難,。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2.價(jià)格控制,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b.價(jià)格的審批制度,。
3.工作單制度,。
5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二,。附屬文件,。
1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議,。
2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表。
3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表,。
4.銷售情況預(yù)測(cè)表,。
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法。
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件,。
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策。
10.備件庫的建立和管理辦法,。
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表,。
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告,。
15.部門工作交接單。
16.產(chǎn)品價(jià)格表,。
17.返點(diǎn)確認(rèn)單,。
18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十
一,、市場(chǎng)環(huán)境分析(對(duì)產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析),。
1、飲料行業(yè)狀況分析,。
近年來,，中國(guó)飲料市場(chǎng)，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費(fèi)者的心理,。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品,，可樂、雪碧,、紅茶,、匯源...一些列的品牌飲料，占據(jù)了整國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)!
隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變!人們?cè)谝箫嬃蟽?yōu)質(zhì)量的同時(shí)，必須有營(yíng)養(yǎng),、有品位!好喝那是必然的!這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍(lán)莓產(chǎn)品誕生了!
2,、藍(lán)莓飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
(1)優(yōu)勢(shì),。
作為國(guó)內(nèi)最早一批投入藍(lán)莓事業(yè)的我廠,，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍(lán)莓基地,，多項(xiàng)藍(lán)莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù),，擁有自己的獨(dú)立研發(fā),、銷售團(tuán)隊(duì)!享譽(yù)國(guó)內(nèi)外好評(píng)!我廠早在19xx年開始做進(jìn)出口貿(mào)易!主要出口日本、韓國(guó),，出口藍(lán)莓產(chǎn)品原材料,、半成品、成品,。
(2)劣勢(shì),。
近些年才開始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多商家暗箱操作,。導(dǎo)致藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)急劇下滑!目前的藍(lán)莓市場(chǎng)，串貨,、售后服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量、等一些列問題的日益出現(xiàn),，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉,。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展，但卻出現(xiàn)了“跑的太快,，站的不穩(wěn)”的情況!
大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場(chǎng)消費(fèi)不旺,。主要緣于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟,。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導(dǎo)致的品牌分散,，促銷的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場(chǎng)份額,，“新招”,、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻,，買可口可樂中獎(jiǎng)方正電腦,。買統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦，飲料界觸“網(wǎng)”,，觸“電”蔚然成風(fēng),。
(3)應(yīng)對(duì)方法。
針對(duì)此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展,，不求快,，但求穩(wěn)!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力,，真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品,。以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議,。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求,。著眼當(dāng)前,，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3,、消費(fèi)者分析(如需求分析),。
曾今消費(fèi)者比較重視飲料的`口味，隨著生活水平的提高,，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,、品牌、價(jià)格,，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素,。
二、產(chǎn)品分析與市場(chǎng)定位,。
1,、產(chǎn)品特征與功能定位。
藍(lán)莓又名“篤實(shí)”生長(zhǎng)在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中,，與其它野生植物成片混生,，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右,。它遠(yuǎn)離人群生活地帶,，沒有人類造成的各項(xiàng)污染，是純天然的綠色食品,。
藍(lán)莓的果味酸甜,、營(yíng)養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27克,，碳水化合物約6克,，檸檬酸、蘋果酸等有機(jī)酸2.3克,，胡蘿卜素0.25mg,，維生素c高達(dá)53mg，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測(cè)中心檢測(cè),，藍(lán)莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸,，而且比例適當(dāng),。
此外,，藍(lán)莓漿果中還檢測(cè)出維生素d、鈣,、磷,、鐵、鋅,、硒,、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對(duì)血管硬化,、心臟疾病,、減緩衰老，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素,，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生,，因此被人們視為超級(jí)水果。美國(guó)每日健康新聞報(bào)道,，最近的研究又為超級(jí)水果再添美譽(yù),，多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生。
2,、價(jià)格,。
因我廠藍(lán)莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍(lán)莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材,，所以價(jià)格不菲!我廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿足國(guó)人消費(fèi)水平等因素,，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次、六種包裝的野生藍(lán)莓果汁!讓國(guó)人都能享用藍(lán)莓產(chǎn)品,，同時(shí)也給廣大的省市級(jí)代理商,、經(jīng)銷商獲得豐厚的利潤(rùn)!
3、目標(biāo)消費(fèi)者定位,。
本產(chǎn)品由于價(jià)格分為,，高中低三個(gè)檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費(fèi)水平,，又由于產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和功能,，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者使用，而飲料的使用者大多為中青年,，所以本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為中青年消費(fèi)者,。
本產(chǎn)品以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固,。
4,、營(yíng)銷目標(biāo),。
本產(chǎn)品近些年才開始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，本企業(yè)要通過營(yíng)銷,，大規(guī)模宣傳本產(chǎn)品，使更多的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品,、喜歡本產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)本產(chǎn)品在藍(lán)莓飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。
(1)產(chǎn)品目標(biāo),。
短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中,，將xx藍(lán)莓汁定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,。由于本產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚,，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多,。因此，以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng),，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者,，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境,，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo),。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念,，把xx藍(lán)莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一,。
(2)市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。爭(zhēng)取達(dá)到30%,。
三、渠道開發(fā)計(jì)劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表),。
1,、渠道類型：經(jīng)銷：廠家—經(jīng)銷商—顧客。
2,、營(yíng)銷方式：采取非獨(dú)家經(jīng)銷方式,，較多的經(jīng)銷商，使得銷售力量更為強(qiáng)大，經(jīng)銷商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，提高銷售質(zhì)量,，共同開拓市場(chǎng)。
3,、渠道招商。
打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)!
行招商廣告的發(fā)布;或在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,。
四、促銷策略,。
產(chǎn)品推廣方式一覽表,。
組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售過程進(jìn)行合理控制,，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)制度,，激勵(lì)銷售人員，確保銷量以及產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十一
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
四,。工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),。
1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
二、銷售工作具體量化任務(wù),。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件),。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十二
2,、主要產(chǎn)品,。
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明）,。
二,、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介。
1,、公司名稱,、地點(diǎn)、歷史沿革,、資產(chǎn),、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、專利、品牌）,。
2,、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì),，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷,、職稱,、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī),、團(tuán)隊(duì)精神,、背景。
4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。
三,、項(xiàng)目技術(shù),。
1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比,，與國(guó)內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標(biāo),、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較,。二是用論證報(bào)告,、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書,、實(shí)物展示等證據(jù)說話,。三是用人才、專業(yè),、業(yè)績(jī),、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系,。
2,、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。
四,、產(chǎn)品質(zhì)量,。
即從原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu),、生產(chǎn)過程的控制,、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五,、市場(chǎng)需求,。
1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體,，按地區(qū)、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。
2,、市場(chǎng)分析：
（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,；
（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。
（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。
（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。
3,、行業(yè)分析：
（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）,。
（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型。主要在哪些層面上展開競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型,，如群體、個(gè)體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
六,、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位。
1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,；二是如何通過材料采購(gòu)、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本,。
2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。
七、銷售策略,。
1,、銷售模式,；
2,、銷售政策；
3,、銷售措施,；
4、促銷手段,；
5,、銷售網(wǎng)絡(luò),；
6、售后服務(wù)體系,。
八,、投資總額及構(gòu)成。
1,、投資總額,。
2、籌資渠道,。
3,、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細(xì)算，把錢用在刀丸上,；對(duì)大項(xiàng)目而言,，切忌要求資金一步到位）。
九,、財(cái)務(wù)分析,。
1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本,、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率、銷售金額,、投資回報(bào)率,、資產(chǎn)增值。
2,、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出,，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),。
3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損益額度,。
4,、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期,、定額庫存,、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。
5,、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表,。
十、政策。
1,、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。
2、地方或行業(yè)微觀政策,。
十一,、風(fēng)險(xiǎn)。
1,、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),，沒有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn),，體現(xiàn)在市場(chǎng),、管理、技術(shù),、政策,、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),，要有客觀的,、有邏輯的分析，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止,，不必贅述,。
2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十三
我是東華理工學(xué)院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生,，主修：自動(dòng)化專業(yè)(本科)。
機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦,。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動(dòng)力。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦,、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識(shí)結(jié)構(gòu),，是我的一大優(yōu)勢(shì),。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件,，單片機(jī),，plc可編程控制器等，善長(zhǎng)于電子電路的開發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用,。我深知,，作為一名電類學(xué)生，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性,，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語言c,、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office,、windowsxp,，順利的通過計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，取得了良好的成績(jī),。
“一萬年太久,，只爭(zhēng)朝夕”。時(shí)間不等人,，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”,，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實(shí)力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕,、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識(shí)的時(shí)間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價(jià)值,，成長(zhǎng)為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才。因?yàn)槟贻p,，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p,，我也有缺點(diǎn)和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。
思考,、創(chuàng)新,、追求、給予,，是我不變的人生信條,。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在,。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三,。市場(chǎng)分析,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十四
一、市場(chǎng)分析：
分析內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品過去一年的市場(chǎng)形勢(shì),。
2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
分析方法：swot分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s,。
（2）w。
（3）o,。
（4）t,。
二、營(yíng)銷思路,。
這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng),、方向和靈魂。
具體思路：
1,、樹立全員營(yíng)銷觀念,。
2、實(shí)施深度分析,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。
三、銷售目標(biāo)：
這是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。
1,、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，（eg;20%——30%）,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2,、具體到每一個(gè)月度,、責(zé)任到人、量化到人,。細(xì)分到具體市場(chǎng),。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,。
4,、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為a,、b,、c等等。
b產(chǎn)品：平價(jià),、微利上量產(chǎn)品,。
c產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品,。
所占比例為：a：b：c=1：2：3,。
四、營(yíng)銷策略,。
這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
1,、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化,、特色集群。
2,、價(jià)格策略：高質(zhì),、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊,；根據(jù)運(yùn)費(fèi),、數(shù)量定價(jià)。
3,、通路策略：開拓學(xué)校,、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位,、立體式的突破,。
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,。
五、團(tuán)隊(duì)管理,。
1,、人員規(guī)劃。
2,、團(tuán)隊(duì)管理,。
六,、費(fèi)用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。
1,、貿(mào)易入貨資本。
2,、工資費(fèi),。
3、差旅費(fèi),。
4,、管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商,、稅務(wù)等）,。
5,、物業(yè)租賃費(fèi)（水,、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）,。
6,、培訓(xùn)費(fèi)用。
7,、公關(guān)費(fèi)用,。
8、其他雜費(fèi),。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十五
我是東華理工學(xué)院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生,，主修：自動(dòng)化專業(yè)(本科)。
機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦,。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動(dòng)力。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦,、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識(shí)結(jié)構(gòu),，是我的一大優(yōu)勢(shì),。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件,，單片機(jī),，plc可編程控制器等，善長(zhǎng)于電子電路的開發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用,。我深知,，作為一名電類學(xué)生,，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語言c,、匯編語言等,，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,，順利的通過計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，取得了良好的成績(jī)。
“一萬年太久,，只爭(zhēng)朝夕”,。時(shí)間不等人，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實(shí)力與魅力征服一切,，但我更希望能在最年輕、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識(shí)的時(shí)間里培養(yǎng),、體現(xiàn)自我價(jià)值，成長(zhǎng)為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因?yàn)槟贻p，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p,，我也有缺點(diǎn)和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富,。
思考、創(chuàng)新,、追求,、給予，是我不變的人生信條,。
在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三,。市場(chǎng)分析,。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
四。20xx年工作計(jì)劃,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十六
方案目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實(shí)施步驟：
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度,。
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,；
（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,；
（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；
（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；
（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；
（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
（7）建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；
（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制,；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；
（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理,；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理；
（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作,；
（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；
（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
3,、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；
（2）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同,；
（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；
（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
4,、售前、售后技術(shù)員：
（1）機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。
（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,，保證機(jī)器正常工作,。
（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的.維護(hù)、維修工作,。
（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。
推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對(duì)沒有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí),，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查：
針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,，然后掌握第一手資料,，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。
三,、確立目標(biāo)市唱。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，然后均可做為我們潛在客戶群體。
四,、明確市場(chǎng)切入點(diǎn),。
五、制訂銷售目標(biāo),。
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。
六,、客戶群培養(yǎng)。
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,；然后后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議,，并做好售后服務(wù)工作,。
七、售后服務(wù),。
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉,。
·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。
八,、綜合意見反饋。
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案,。
九,、損益預(yù)估：
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，然后而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
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