心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問(wèn)題,，提高實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力,，促進(jìn)與他人的交流和分享。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思,。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

通過(guò)三天的沙盤(pán)實(shí)習(xí),，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解,。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題,。

說(shuō)實(shí)話(huà),，我這個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)沒(méi)有做好，即使沒(méi)有破產(chǎn),，但還是沒(méi)有做到最好，因?yàn)槲腋杏X(jué)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開(kāi)始我都沒(méi)有制定一個(gè)周密的計(jì)劃，以為計(jì)劃趕不上變化,，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變,，我真的知道錯(cuò)了。沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,，就沒(méi)有明確的方向,，就很容易走錯(cuò)。到了第五年時(shí),，危機(jī)就出現(xiàn)在銷(xiāo)售量上,，而恰恰就是我的問(wèn)題!這個(gè)問(wèn)題即我主張開(kāi)發(fā)p4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)，但到最后卻沒(méi)有好好的利用起來(lái),，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢(qián),，時(shí)間和精力卻沒(méi)有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略,，很遺憾,，偏偏在這時(shí)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣啊!人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu),，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,，就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的f,、h、i組挑戰(zhàn),。在企業(yè)的成長(zhǎng)與生存過(guò)程中,，有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的，馬云說(shuō)過(guò)：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無(wú)比強(qiáng)大,，哪怕他看上去很弱小,，也是一樣，絕不能掉以輕心!對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō),，我真的很想繼續(xù)參加沙盤(pán)模擬比賽!

以上純屬個(gè)人見(jiàn)解,，如有不妥之處，請(qǐng)您指出!謝謝,，呵呵……,。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用,。

2、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛,。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，提高了我們的受挫折能力,、耐力、心理承受能力,。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀(guān)念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、成本意識(shí)。

4,、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運(yùn)用,。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。

5,、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力,，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力,。

6,、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì),，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的'團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7,、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí),。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉,，熟練,，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步,。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的,。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱,。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略,，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，最終塵埃落定,，盈虧分明,。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化）,。共形成4—6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟：

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱(chēng)，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭(zhēng),。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營(yíng)決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤(pán)訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則,，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀(guān),，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高。

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通,，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。

各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后,，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí),。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn),，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力,。

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo)。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)禮拜的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),，我們小組成員都獲益良多,。在這個(gè)過(guò)程中，我主要是擔(dān)任的財(cái)務(wù)總監(jiān),，進(jìn)行管理財(cái)務(wù)支出,、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、分析損益情況等作業(yè)。

在剛開(kāi)始的時(shí)候,，我還并沒(méi)有真正體會(huì)到財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用,，而認(rèn)為只是管錢(qián)，在后來(lái)的過(guò)程中,，我能夠?qū)枞腴L(zhǎng)期貸款,、分配資金運(yùn)用等環(huán)節(jié)有了個(gè)大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，而且最主要的是要讓“錢(qián)生錢(qián)”,，穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下,，我們剛開(kāi)始的時(shí)候就盡早的開(kāi)始了p2和p3產(chǎn)品的研發(fā),，以及在資金充裕的情況下，盡早的開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng),，既穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，同時(shí)又?jǐn)U大了國(guó)際市場(chǎng)的占有率。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我仔細(xì)分析了財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)以及如何合理分配資金的使用,，起初兩年之內(nèi)我們加大了投資，例如開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線(xiàn),，最基本的iso9000產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加,，凈利潤(rùn)為負(fù),。同時(shí)在這段時(shí)間內(nèi)由于挑選訂單時(shí)投標(biāo)價(jià)較高，所以在挑選訂單時(shí)沒(méi)有了優(yōu)先權(quán),，導(dǎo)致這段時(shí)間內(nèi)獲得的收入較少,。在第三年時(shí)，由于p2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加,，銷(xiāo)售收入明顯增加,，同時(shí)減去一些相關(guān)費(fèi)用后還是有明顯的盈利，同時(shí)也能夠償還之前的長(zhǎng)期借款等,。在這之后的幾年內(nèi),，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的討論，我們加大了對(duì)p3產(chǎn)品以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，搶先爭(zhēng)奪市場(chǎng)機(jī)會(huì),，以獲得較大優(yōu)勢(shì)，但由于投資增加，訂單減少,，同時(shí)又再租賃廠(chǎng)房以及建立柔性生產(chǎn)線(xiàn)都花費(fèi)了不少的資金,，所以導(dǎo)致凈利潤(rùn)為負(fù)。但在這個(gè)過(guò)程中,，我們也在不斷地反思,，以求做出最好的經(jīng)營(yíng)決策，同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展以及短期盈利的需要,。

就我個(gè)人而言,，在擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的過(guò)程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長(zhǎng),，同時(shí)教會(huì)我如何細(xì)心地編制財(cái)務(wù)報(bào)表,，每次一個(gè)流程結(jié)束后，我都會(huì)先編制財(cái)務(wù)報(bào)表,，然后分析并指出問(wèn)題所在,，再與小組成員進(jìn)行討論，針對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析,，以盡量減少不必要的支出,，從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時(shí)候,，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進(jìn)”，而不是一味的追求效益,，不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展,。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

erp企業(yè)沙盤(pán)模擬是一門(mén)基于新的體驗(yàn)式的課程，認(rèn)真對(duì)待erp企業(yè)沙盤(pán)模擬,，這會(huì)幫助你更快了解企業(yè)發(fā)展,。下面是本站帶來(lái)的erp企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。

希望大家喜歡,。

剛開(kāi)學(xué)當(dāng)我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓(xùn),，當(dāng)時(shí)我不知道erp是什么，但我很好奇,，也很期待,，時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了第五周的周五,，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識(shí),，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂,，老師為了緩解這種情況,，講課的過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗(yàn)，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快,，又迎來(lái)了我們的erp實(shí)訓(xùn),，當(dāng)時(shí)的我真的很緊張，因?yàn)槲沂裁炊疾恢?，什么都不懂,，但我還是期待著會(huì)是什么樣的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)老師把我們分為七人一組,，其中ceo一名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名,，采購(gòu)主管一名,，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名,，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù),，當(dāng)時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當(dāng)一名財(cái)務(wù)助理,，這個(gè)職務(wù)是我自己爭(zhēng)取的,，因?yàn)槲液芟矚g，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作,，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字,，不過(guò)當(dāng)時(shí)的自己真的很緊張。

通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓(xùn),，我學(xué)到了很多東西,，作為一名財(cái)務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵;頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂;情緒要好,，態(tài)度要謙,。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點(diǎn);高警惕，出安全,。收現(xiàn)金多點(diǎn)幾遍,。支付現(xiàn)金，先審單;內(nèi)容全,，要會(huì)簽,。收單據(jù)，要規(guī)范;不合規(guī),，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。賬外賬，甭保管;違法紀(jì),，又罰款,。同時(shí)也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊(duì)精神,。

這次的實(shí)訓(xùn)我們的成績(jī)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣,，雖然,。

經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí),，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)方面的知識(shí)也運(yùn)用到了此次操練中,，這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解到了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系,，也大概知道了作為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作,。

雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀(guān)全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面,，經(jīng)營(yíng)期限為6年,。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程,、生產(chǎn)線(xiàn),、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,，我們就會(huì)很緊張,。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào),。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用,。所以,，即使沒(méi)人喜歡，也要上任,。

無(wú)論那一個(gè)公司,，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留,，只要一到他們的桌邊,，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,，就是停止交流,，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己。

公司的初期,，最開(kāi)始的投資的廣告,，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息,。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,，要么就是偷聽(tīng),，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn),，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,，不過(guò),，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的,。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng),，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn),，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量,，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么,，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是,，這些信息也不可能全都相信,，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司,，這些錯(cuò)誤的信息,，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng),。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難,。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜,。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的,，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單,，我們也無(wú)法完成工作,，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā),，也是一個(gè)很重要的報(bào)告,。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益,，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房,。還要注意他們的資金流動(dòng)。

當(dāng)然,，還有做一件很重要的事，把其他組在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙,，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題。比如,，我們營(yíng)運(yùn)到3,、4的時(shí)候,，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍,，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的,，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī),。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn),。

我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀(guān)八路,，耳聽(tīng)八方,，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息,，盤(pán)面上獲取信息,，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,，獲取情報(bào)的方法有很多種,，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試,。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序,。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候,，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年,，我們賺錢(qián)了,，開(kāi)始走上坡路啦，但是,，他只給我們六年的時(shí)間,，如果，能給我們八年的時(shí)間,，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),，以后的發(fā)展是非常光明的,。

經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得,，模擬公司的每一個(gè)職位,，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),，;縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜,。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事,，公司就能正常的運(yùn)行,。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ),。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得以上,，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。

今天是一個(gè)很值得記念的日子,因?yàn)槲液軜s幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬里的一個(gè)虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個(gè)職位會(huì)肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來(lái)?yè)軇?dòng)著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程,。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演,，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬---這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過(guò)一圈兩圈或是三圈.也許正是因?yàn)槲冶葎e人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識(shí)給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個(gè)美職.所以堅(jiān)信:機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人.

經(jīng)過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的深化學(xué)習(xí),讓對(duì)我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司.這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個(gè)腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細(xì)化,完善公司的各個(gè)方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財(cái)務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷(xiāo)售經(jīng)理.我們團(tuán)隊(duì)的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時(shí),大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類(lèi)管理.

首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個(gè)ceo選出來(lái),接踵而來(lái)的是根據(jù)大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因?yàn)槲覀兘M只有一個(gè)女生,而她又不樂(lè)意做財(cái)務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個(gè)其他的職位.面對(duì)這個(gè)棘手的問(wèn)題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財(cái),無(wú)論如何都得說(shuō)服她做財(cái)務(wù)總監(jiān).

公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱(chēng),并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱(chēng)的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個(gè)沾著珠光寶氣的公司名稱(chēng),并配發(fā)響亮的,。

口號(hào)。

---“璀璨星空.鐘愛(ài)一生”.并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)向大家介紹團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況,讓大家更好的認(rèn)識(shí)我們,同時(shí)也是為了更好的推銷(xiāo)我們的團(tuán)隊(duì),提高我們的知名度.

雖然這個(gè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的一天時(shí)間,，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過(guò)了起始年的經(jīng)營(yíng),。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)。我拿著運(yùn)營(yíng)的流程清單,，按部就班的走著,，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運(yùn)行過(guò)程中,，我們會(huì)同步討論相關(guān)的問(wèn)題,，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線(xiàn),，投入的資金與其他公司相撞,，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單,，所以第一年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù),，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長(zhǎng)期貸款,。讓我們的資金能順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

投廣告拿訂單。

投廣告的那一會(huì)兒幾乎是erp經(jīng)營(yíng)中最令人激動(dòng)的,。因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)一年的收益,。為了投好廣告，把廣告費(fèi)合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會(huì)討論制定出各種方案,。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人,。

開(kāi)小組會(huì)議,。

在erp的實(shí)訓(xùn)中，小組討論激烈,，我們學(xué)習(xí)得什么快樂(lè),。

2，您有什么感受和想法能帶到明天的學(xué)習(xí)或?qū)?lái)的工作中?

1)團(tuán)隊(duì)精神,。

erp是一個(gè)需要team---work的工程,，小組討論，決策的制定,，執(zhí)行都需要大家相互討論,，能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn),，團(tuán)隊(duì)精神十分重要,。

2)決策，判斷,，應(yīng)變能力,。

erp模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否,，可以說(shuō),，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。

3,，通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),，您認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗最關(guān)鍵的因素是什么?

1)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光,。

在6年的經(jīng)營(yíng)之中,，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)賵F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上,，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展,。

2)迅速調(diào)整的能力,。

決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整,，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：

2010年7月19日我們做了erp模擬實(shí)訓(xùn)，雖然我們未以勝利者的姿態(tài)走到了最后。但我們有開(kāi)心,，有郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩天時(shí)間,，短短4個(gè)財(cái)政年度，我覺(jué)得獲益匪淺,。團(tuán)隊(duì)合作,，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè),，產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資,，時(shí)間價(jià)值,，貸款還款??書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,，相互學(xué)習(xí),。起始年是老師帶著大家一起做的，所以各個(gè)“公司”都站在同一起跑線(xiàn)上,，如果想要企業(yè)有好的發(fā)展,，就要個(gè)憑本事啦。在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)重點(diǎn)步驟：

1.提交廣告費(fèi),，爭(zhēng)搶訂單。萬(wàn)事開(kāi)頭難,，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,。銷(xiāo)售總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為搶單做數(shù)據(jù)支持,，并通過(guò)全組溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款,。

3.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā),。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)進(jìn)行分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,、區(qū)域、國(guó)內(nèi),、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（p1,、p2,、p3、p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

4.資金的運(yùn)作,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸、短貸）,、貼現(xiàn),、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

5.統(tǒng)領(lǐng)全局,。在整個(gè)模擬過(guò)程中，ceo似乎是最為輕松的,，沒(méi)有零碎的工作,，只是對(duì)每個(gè)決策做出決定。實(shí)則不然,，因?yàn)闆](méi)有具體的職責(zé)范圍,，反而使ceo的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟都要參與決策,，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度,，貫徹員工的執(zhí)行力度。

整體的角度我們可以得到以下幾點(diǎn)啟示：

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要,。一個(gè)人無(wú)論你有多能干,，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)并有效的利用資源,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)erp沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，分為ceo,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān),、研發(fā)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)7個(gè)角色,，在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí),，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果研發(fā)總監(jiān)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析,，就不知道應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開(kāi)拓什么市場(chǎng),；不知道開(kāi)拓什么產(chǎn)品和市場(chǎng)，生產(chǎn)就無(wú)法排出正確的產(chǎn)量,，也無(wú)法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線(xiàn),；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線(xiàn)的具體情況，就無(wú)法正確的更新材料訂單,；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn),，又直接關(guān)系到財(cái)務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要ceo的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃,。由此可見(jiàn),，整個(gè)7個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的,，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大,，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任,。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策,，溝通彼此的看法,。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境,，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái),，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因,，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過(guò)的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴,，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任,，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān),，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒。2．勝不驕敗不餒,。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“公司”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力,，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余,，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn),，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí),，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn),，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn),，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦,，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失,。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張,、錢(qián)不夠用,。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線(xiàn),、多上原料,，要多上生產(chǎn)線(xiàn)多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu),。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán),，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂,?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的,，不被勝利沖昏,、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒,。

3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí),。“一將功成萬(wàn)骨枯”,，這句話(huà)除了批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性外,，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的,。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本,。戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練,，固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法,，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本,，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中,，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大,。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向,，是一個(gè)很概括,、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí),，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題,。另外,，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微,，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信,，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,、走向未來(lái),。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定,。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策,。通過(guò)模擬，讓我深刻體會(huì)到了,，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任,。我們要學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。人生亦是如此,，成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的,。

erp沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解erp的管理思想,，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力。俗話(huà)說(shuō)失敗乃成功之母,。雖然我們組的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很理想,，但這次的實(shí)訓(xùn)會(huì)讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和工作中更能接近成功。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)體會(huì)：

在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色,，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，所以心里覺(jué)得很大的壓力,，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí),，是對(duì)理論的一種實(shí)踐,，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色,。

其次,，融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的,，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的,，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用,。同時(shí),，對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn),、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配,。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn),。

最后,，縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率,；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力,；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng),。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略,，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略,。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了,，企業(yè)的能力也必須隨著變化,，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),。

大家都是第一次接觸erp沙盤(pán),，有很多地方都沒(méi)有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。erp沙盤(pán)模擬將抽象的書(shū)本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬,，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的,，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀(guān)察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算,。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，真正體會(huì)到做ceo的不易，通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大,，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,，即實(shí)施企業(yè)的erp。

erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。下面是本站帶來(lái)的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得,，僅供參考。

為期一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時(shí)間過(guò)得好快,，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)中,，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān),，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo),，一開(kāi)始我還以為銷(xiāo)售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監(jiān),，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān),，可要足夠的“臺(tái)下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程,，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷(xiāo)售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。

1開(kāi)拓市場(chǎng),。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷(xiāo)售潛力。作為銷(xiāo)售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，才能力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大,，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2銷(xiāo)售管理,。

銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù)。為此,，銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶(hù)，監(jiān)督貸款的回收,。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售預(yù)算的內(nèi)容是銷(xiāo)售數(shù)量,、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前,，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷(xiāo)售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場(chǎng)需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷(xiāo)售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功?他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng),，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷(xiāo)售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，所以一開(kāi)始也不知道銷(xiāo)售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷(xiāo)售會(huì)議時(shí),，也不知道按照市場(chǎng)地位,、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單,。客戶(hù)訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨,。

合同,。

作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng),、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷(xiāo)售額,、應(yīng)收帳期等情況這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的重要資料而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算在廣告投入、客戶(hù)定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的,，其他部分我也有參與過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算,、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程,，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好,，也不是一件輕松的事,。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,，如果沒(méi)有資金,，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓,，生產(chǎn)投入,，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,，后來(lái)又變賣(mài)廠(chǎng)房,，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候,，我們才開(kāi)始贏利,，雖然不多，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了,，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了,，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心,，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。特別營(yíng)銷(xiāo),，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重,，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,，在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說(shuō)服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣,。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng),。

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程,，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激,。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,，通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn),、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力,。在短短2天的訓(xùn)練中,，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律,，制定策略,，實(shí)施全面管理,。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí),，掌握管理技巧,，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性,，又可以讓學(xué)員身臨其境,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組,，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好,。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色,，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現(xiàn)出來(lái),，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策,，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等,，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤,，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候,，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程,，一步一個(gè)腳印跟著做,，接下來(lái)第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng),，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去,，只能作為庫(kù)存,，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少。到了第二年,，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,，加大廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單,，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,，我們就決定借了短期借款,，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線(xiàn),，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題，這一年我們出現(xiàn)了虧損,，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高,，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年,，我們爭(zhēng)取的訂單比較多,，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn),。我們繼續(xù)良好形勢(shì),，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn),，控制節(jié)奏,，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行,，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升,。8個(gè)小組相比，我們排名第二,。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力,，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù),。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。

最后我想說(shuō),，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程,。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi),、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬,。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹(shù)立共贏理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟,。

在erp沙盤(pán)模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專(zhuān)注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂(yōu),，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話(huà),，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員,。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1,、重視人才。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素,。

2、市場(chǎng)調(diào)研,?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3、

工作總結(jié),。

在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠(chéng)信原則,。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行,，干一行”,，更多的是“干一行，愛(ài)一行”,，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

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erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

時(shí)間稍縱即逝,，從12月6日開(kāi)始的erp實(shí)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了一半時(shí)間,。在這段時(shí)間里，我感受頗多,，受益匪淺,。

第一天，指導(dǎo)老師首先簡(jiǎn)明扼要地介紹了整個(gè)實(shí)驗(yàn)所要進(jìn)行的內(nèi)容以及需要我們注意的事項(xiàng),。稍后,，我們自由組隊(duì)，老師就讓我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的“企業(yè)模擬對(duì)抗沙盤(pán)”,，好讓我們熟悉往后所要進(jìn)行的整個(gè)流程,。使得大家有一個(gè)大概的了解。在經(jīng)過(guò)一天的企業(yè)之間的“競(jìng)爭(zhēng)”,，成員之間的互相努力,，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，而且我也了解了大概的規(guī)則,，掌握了要領(lǐng),。第二天，我們正式按照之前的分組,，我是被編進(jìn)了編號(hào)為e23的“公司”,。我們模擬的是一個(gè)公司，我們公司叫尖端科技股份有限公司,，我們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)里與其他公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，整個(gè)運(yùn)作都是按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)行的。在我們公司里,，幾乎所有人都是來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè),，彼此可以說(shuō)是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的。通過(guò)這兩天的.互動(dòng),，大家都認(rèn)識(shí)了,，為往后的“工作”建立了一定的默契。在這天,，我們組也再次進(jìn)行了分工,，我被分發(fā)到采購(gòu)部，擔(dān)任采購(gòu)主管,。而且,，我們也在兩天之后，自行組織了一次小組會(huì)議,。在這之前,，各位成員必須仔細(xì)閱讀erp實(shí)驗(yàn)中心所發(fā)下來(lái)的三本實(shí)習(xí)手冊(cè)，包括：《經(jīng)營(yíng)規(guī)則》、《基礎(chǔ)數(shù)據(jù)》和《實(shí)習(xí)安排》,。在小組會(huì)議中,，每一位成員都必須要講出對(duì)本公司的未來(lái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃有什么建議。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的討論之后,，不同的任務(wù)分發(fā)到具體的部門(mén),，大家先共同完成公司章程,，然后再根據(jù)預(yù)測(cè)作出相應(yīng)的計(jì)劃,。

在接下來(lái)的時(shí)間里，就是本次erp實(shí)習(xí)所要進(jìn)行的重點(diǎn)——企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。各個(gè)小組所經(jīng)營(yíng)的模擬公司均是一樣的狀況：已經(jīng)成立七年,，財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況良好，資金比較充裕,，公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常,。原來(lái)的管理層已經(jīng)建立健全的各項(xiàng)制度，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施均奠定了一定的基礎(chǔ),，公司具有一定的實(shí)力。但是,，原來(lái)的管理層在某種程度上,，也存在某些疏漏和不足，在公司發(fā)展上就存在著敗筆,。而我們新一屆的管理層,，接管該公司后的任務(wù)就是：吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在未來(lái)的三年里,，為公司制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),，帶領(lǐng)公司邁向美好的發(fā)展前景。

我們公司所處的市場(chǎng)是e2市場(chǎng),，一共有8間公司,，每間公司有13-14人，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職務(wù),。而我負(fù)責(zé)的主要是采購(gòu),，主要的職責(zé)是根據(jù)生產(chǎn)部和物流部的要求做好材料采購(gòu)計(jì)劃、編好采購(gòu)預(yù)算,、簽訂采購(gòu)合同,、組織采購(gòu)等工作。在工作中,，作為主管的我,，堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)物資的采購(gòu)，必須嚴(yán)格按物資申購(gòu)程序和“采購(gòu)手冊(cè)”辦事,，不徇私,，不枉法。

2,、根據(jù)物資申購(gòu)程序和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審批意見(jiàn),，在物資采購(gòu)中要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真詢(xún)價(jià),，貨比三家,，保證質(zhì)量，逐一落實(shí),。

3,、對(duì)申購(gòu)的物資，根據(jù)不同類(lèi)別,，實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu),，詢(xún)價(jià)采購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)性談判,，單一來(lái)源和定點(diǎn)議價(jià)采購(gòu)相結(jié)合的形式,，確保所采購(gòu)的物資價(jià)廉物美、實(shí)用實(shí)效,。

4,、物資購(gòu)入后，會(huì)同物資管理中心和組織有關(guān)人員做好物資的驗(yàn)收,，分配使用工作,。

5、協(xié)調(diào)其他部門(mén)管理工作,，尤其是物流部,。

在這段時(shí)間里，我們所面對(duì)不僅僅是學(xué)校所要求完成的校內(nèi)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而且是一次對(duì)我們來(lái)說(shuō)是重大的考驗(yàn),。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已,。重要的是,，在這個(gè)過(guò)程之中，要我們學(xué)以致用,，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”,，再?gòu)摹皩?shí)踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā),。這樣,，所學(xué)到的東西才會(huì)真正變成是我們自己的,。而我的最大啟發(fā)是——“天下無(wú)難事,，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做,，就算是再大的困難也能夠迎刃而解,，再繁重的工作也不會(huì)成為障礙,。

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