時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理,。

考務(wù)部文員。

業(yè)務(wù),。

人員培訓(xùn)計(jì)劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,，加強(qiáng)督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員,，提高業(yè)務(wù)部能力,。

xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季,，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固,、公司制度執(zhí)行的整頓。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

2,、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;。

3,、加強(qiáng)對本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;,。

二、工作重點(diǎn),。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20--年,，著重抓好以下三方面工作;。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè),，健全合作醫(yī)療管理體系,。

1、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè),。結(jié)合縣合管辦的要求,，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案,，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類培訓(xùn)任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn)。

2,、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系。案照縣人事,、編制,、財(cái)政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系，落實(shí)各類工作人員,。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人，家庭臺帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責(zé)。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對補(bǔ)助核算,、審核、審批,、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專戶和支出戶管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行,。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法,，確?；稹?/p>

2,、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制,，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用,，次均住院費(fèi)用,，受益面，補(bǔ)償率等基本情況,，及時(shí)評估基金運(yùn)行的效益和安全性,。

3、建立對各村的監(jiān)督和約機(jī)制,。對各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度,。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

一,、市場開拓。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二、產(chǎn)品銷售,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三,、客戶管理及維護(hù),。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五,、終端布置,。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。

六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行,。

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動(dòng),，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長,，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù),。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理,，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

在常規(guī)工作方面：在打印資料的時(shí)候我都會(huì)盡量節(jié)約公司成本，把沒有用的廢紙都收集起來,，打印公司內(nèi)部資料使用,。微博和微信每日發(fā)布一則信息。對員工crm的監(jiān)督,，我都會(huì)準(zhǔn)備無誤的登記好,，每周和每月準(zhǔn)時(shí)上交。

在溝通方面：我都會(huì)做好部門服務(wù),，加強(qiáng)與各部門之間的溝通和連絡(luò),，工作快速及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

盡管行政的工作是比較繁雜,，但是任何事情都需要積累,，小事顧全了才能做大事，因?yàn)槲冶旧砭褪怯行⌒〉膹?qiáng)迫癥,，所以我在工作的時(shí)候基本上不會(huì)讓自己出錯(cuò),，要么不做，要么就要做到盡善盡美,，雖然我現(xiàn)在還是普通的行政文員,，但是我已經(jīng)掌握了我的工作方向，相信只要我再接再厲,，在接下來的工作中我會(huì)做的更加出色,，同時(shí)，我會(huì)改掉我自身的不足,，比較情緒化,，將個(gè)人的私人感情帶到工作中等等，我一定會(huì)努力克服,，不讓這種情況再發(fā)生,。

不管自己今后往哪個(gè)方向發(fā)展，但在任何工作中我都會(huì)努力提高自己,，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和熱情做好工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

一.提高個(gè)人能力以及應(yīng)變能力，我將做到以下幾點(diǎn)：

1.積累各方面的知識,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高觀察力,。

2.在工作中學(xué)習(xí)，遇到不懂的多向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,。

3.加強(qiáng)自身的修養(yǎng),。

4.加強(qiáng)思維能力。

5.做到自我監(jiān)督,，自我鼓勵(lì),。

二.其他工作。

1.協(xié)助各部門同事認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,。

2.及時(shí),、認(rèn)真、準(zhǔn)確完成安排的任務(wù),。

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"的文件精神，積極配合學(xué)校深化內(nèi)部管理制度和人事制度改革,，進(jìn)一步完善崗則,，做好學(xué)校教育教學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。將后勤服務(wù)工作干出特色,、保證工作質(zhì)量，提高工作效率,。各部門要以服務(wù)為形式,、育人為目的，創(chuàng)新服務(wù)和管理,，為學(xué)校工作全面上水平作出貢獻(xiàn),。

二、加強(qiáng)行政辦公室人員的隊(duì)伍建設(shè)：

努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識,，繼續(xù)落實(shí)"有困難,，找行政辦公室"的。

口號,。

制定相應(yīng)的考核管理制度明確分工充分調(diào)動(dòng)工作積極性使我校后勤服務(wù)管理工作再上新臺階,。

三、本學(xué)期具體工作安排：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種深化教育改革,、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的文件精神,，積極參加政治學(xué)習(xí)，定期召開處務(wù)會(huì),，學(xué)習(xí)崗則,，為學(xué)校教育教學(xué)工作保駕護(hù)航,。

2.配合體衛(wèi)處搞好操場建設(shè)，確保我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利召開,，積極維護(hù)各種體育設(shè)施,，為開展豐富多彩的課外體育活動(dòng)、大課間活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件,。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,、勤儉辦學(xué)的精神。配合德育處和各年級組監(jiān)督,、杜絕學(xué)生的浪費(fèi)行為,，加強(qiáng)節(jié)約能源的教育，并提高對水,、電檢查的頻率和質(zhì)量,，責(zé)任到人。

4.繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理和落實(shí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度,，作到定期檢查,、按期公布、及時(shí)維修,，提高師生愛護(hù)公物的意識,。

5.會(huì)計(jì)室成員繼續(xù)做好校長的參謀。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督,，定期請有關(guān)部門來我校進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì),，定期向校長匯報(bào)每月的財(cái)務(wù)開支情況，力爭使我校財(cái)務(wù)工作再上新臺階,。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對食堂各方面工作的管理力度,。派專人在衛(wèi)生、食物,、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)督,，無健康證人員決不允許上崗，生,、熟食品必須分開存放,，加強(qiáng)滅鼠、滅蠅工作,，確保師生身體健康,。

7.財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)會(huì)制度，及時(shí)報(bào)表,，嚴(yán)格按收費(fèi)許可證項(xiàng)目收費(fèi),，圖書館、閱覽室人員要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,，以高質(zhì)量的服務(wù)迎接師生,，配合德育處開展"東麗中學(xué)第二屆讀書節(jié)"活動(dòng),，努力為師生提供良好的借書、閱覽的氛圍,。

8.加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，嚴(yán)格控制校外人員進(jìn)校，進(jìn)一步建立健全防火防盜制度,，提前檢查學(xué)校取暖設(shè)施,，確保師生順利過冬。

a)建立健全安全,。

規(guī)章制度,。

嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度、出入門登記制度,、靜校制度和行政值班制度,。

b)堅(jiān)持預(yù)防為主，確保安全,，打擊敵人,，保障安全的方針。

c)加強(qiáng)對學(xué)校要害部門的安全檢查,。

9.完善檔案管理工作,。檔案室人員要有嚴(yán)格的組織性、紀(jì)律性,、責(zé)任心,，自覺維護(hù)檔案的完整與安全,，落實(shí)檔案微機(jī)管理,，積極為學(xué)校各部門的工作提供幫助，爭取使我校檔案管理工作再上新水平,。

10.繼續(xù)擴(kuò)大東麗中學(xué)信息簡報(bào)的發(fā)行量,，加強(qiáng)與東麗報(bào)社、東麗廣播電視臺的密切聯(lián)系,，將我校的辦學(xué)特色,、活動(dòng)特色及動(dòng)態(tài)隨時(shí)傳達(dá)給社會(huì)各界，提高我校的聲譽(yù),，接受社會(huì)監(jiān)督,。

11.加強(qiáng)駕駛員的思想教育，遵守交通法則和交通規(guī)則,，樹立積極預(yù)防事故的責(zé)任感,，建立嚴(yán)格的汽車安全檢查制度，對車輛應(yīng)堅(jiān)持出車前,、行使中,、返回后的"三段查",，保證車輛安全行駛竭誠為師生服務(wù)。

12.人事室要協(xié)助校長完成全校教師年度考績卡的填寫工作和本年度的職稱評定工作,、職稱晉升人員表格的填寫工作,，負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)實(shí)施與獎(jiǎng)懲計(jì)劃、調(diào)資工作,、學(xué)期教育教學(xué)評優(yōu)工作等,。

13.維護(hù)、完善我校"榮譽(yù)墻",，做好來校指導(dǎo)工作,、學(xué)訪人員的接待工作。

新學(xué)期,、新氣象,，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情、樂觀向上的精神,，開拓創(chuàng)新,、努力進(jìn)取，為教育教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù),，為師生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

為東麗中學(xué)的輝煌而奮斗。

東麗中學(xué)行政辦公室,。

“”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期,。為了充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督在促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治,、文化和和諧社會(huì)建設(shè)中的職能作用,，根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》，結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際,，制定本規(guī)劃,。

一、今后五年審計(jì)工作的指導(dǎo)思想是,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì),、服務(wù)大局,、圍繞中心、突出重點(diǎn),、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針,，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé)，全面監(jiān)督財(cái)政財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法,、效益,，在推進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,、社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

二,、今后五年審計(jì)工作的總體目標(biāo)是,，以審計(jì)創(chuàng)新為動(dòng)力，以提升審計(jì)成果質(zhì)量為核心,，以加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ),，以“人、法,、技”建設(shè)為保障,，全面提高依法審計(jì)能力和審計(jì)工作水平，進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)工作法制化,、規(guī)范化,、科學(xué)化建設(shè)，積極構(gòu)建與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中國特色審計(jì)監(jiān)督模式,。

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財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù),。暫定年度任務(wù)：銷售額300萬元,。

2、及時(shí)制定工作計(jì)劃,，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作,，同時(shí)贏得市場份額,。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用信息,，更好地服務(wù)客戶,。可以與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

5、先交朋友,，和客戶發(fā)展好友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，做到思想和情感的交融,。

6、不能隱瞞,、欺騙客戶,，要及時(shí)兌現(xiàn)承諾。誠實(shí)不僅是做生意的基礎(chǔ),，也是做人的基礎(chǔ),。

7、努力與同事保持和諧的關(guān)系,，善待同事,，確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。

1,、制定每月,、每周計(jì)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10個(gè)客戶,，促進(jìn)潛在客戶由量變質(zhì)。上午回電預(yù)約客戶,，下午拜訪客戶,。

2、在見客戶之前多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策者的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案,。

3,、每天做好記錄，以防遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要突出事項(xiàng),。

4,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)：前期設(shè)計(jì),、備貨實(shí)施,、驗(yàn)收等。并完成所有階段的工作,。

5,、在投標(biāo)過程中，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件,，通過快遞的方式交給客戶,，防止出現(xiàn)遺漏和錯(cuò)誤。

6,、投標(biāo)后及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫助客戶承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作,。

7、爭取盡快與客戶簽訂合同,，收取預(yù)付款,，提前安排發(fā)貨，盡快響應(yīng)客戶需求,，爭取早日付款,。

8、貨物到達(dá)現(xiàn)場后,，請技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)試驗(yàn)收,。

9、提前準(zhǔn)備好驗(yàn)收文件,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

第三,，兼顧銷售和生活,，快樂工作。

1,、客戶和同行之間雖然有競爭,，但需要相互學(xué)習(xí)和交流。

2,、對老顧客來說,。時(shí)刻保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下,，送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然，宴請不是目的,，而是注重溝通,，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通,。

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3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力,。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),！

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

一、扎實(shí)做好學(xué)前教育試點(diǎn)工作,。

一是緊緊抓住國家學(xué)前教育試點(diǎn)縣契機(jī),，多渠道籌措資金，切實(shí)加大對學(xué)前教育的投入,，加快推進(jìn)幼兒園建設(shè)步伐,，確保完成x年行動(dòng)計(jì)劃任務(wù)。二是多方擴(kuò)大學(xué)前教育資源,。從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,，從民辦到公辦，從村小獨(dú)立園到村小附屬園,，多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育資源,，以滿足群眾需求,。三是創(chuàng)新機(jī)制,，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教集團(tuán),，理順管理體制,，加快實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)學(xué)前教育人,、財(cái),、物“三統(tǒng)一”,。四是充分發(fā)揮縣示范幼兒園的骨干作用,，加快縣示范幼兒園分園建設(shè)步伐,，不斷拓展優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源,。五是開展科學(xué)保教,，規(guī)范辦園行為，全面提高辦園質(zhì)量,。六是加強(qiáng)幼兒教師培訓(xùn)力度,，全面提高幼兒教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二,、穩(wěn)步推進(jìn)教育民生工程,。

進(jìn)一步加強(qiáng)對校安工程監(jiān)管，明確職責(zé),，強(qiáng)化調(diào)度和約談機(jī)制,，確保完成全年校安工程目標(biāo)任務(wù);全面落實(shí)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，加強(qiáng)管理,，及時(shí)足額將各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)撥付到位;大力加強(qiáng)留守兒童之家建設(shè),，關(guān)愛留守兒童，促進(jìn)其健康成長,。

三,、推進(jìn)教育均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育公平,。

充分利用校安工程,、中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目，加快學(xué)校布局調(diào)整;繼續(xù)加大校干教師交流力度,，積極推進(jìn)小學(xué)共同體建設(shè),，公用經(jīng)費(fèi)向薄弱學(xué)校傾斜，改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件,。

四,、加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提升教師素質(zhì),。

大力加強(qiáng)師德教育,，切實(shí)增強(qiáng)廣大教師的職業(yè)道德;繼續(xù)采取“請進(jìn)來、走出去”,、校本培訓(xùn),、集中培訓(xùn)等方式，加強(qiáng)教師培訓(xùn)力度,，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。

五、加強(qiáng)管理,，全面提升辦學(xué)水平,。

繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量興教戰(zhàn)略，健全完善教育質(zhì)量評價(jià)體系和督導(dǎo)體系,，強(qiáng)化質(zhì)量檢測;積極學(xué)校借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，推薦課堂改革,，提高課堂效率;大力開展“五園”創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè),。

六,、抓好校園安全工作,。

進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生安全教育,，增強(qiáng)中小學(xué)生安全意識和自我防護(hù)能力。積極開展學(xué)生安全緊急避險(xiǎn)應(yīng)急演練活動(dòng),，全面落實(shí)人防,、物防、技防措施,，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實(shí)力度,。加強(qiáng)學(xué)生安全教育，增強(qiáng)學(xué)生安全意識和自護(hù)能力,，堅(jiān)決杜絕校園傷害事故發(fā)生,。

七、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,，提升教育形象,。

完善并嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于嚴(yán)禁在職教師從事有償家教的管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)校干隊(duì)伍管理的有關(guān)規(guī)定》《固鎮(zhèn)縣教師隊(duì)伍管理辦法》,、《固鎮(zhèn)縣規(guī)范辦學(xué)行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范教育教學(xué)各項(xiàng)工作。加強(qiáng)招生管理,，義務(wù)教育階段學(xué)生實(shí)行劃片免試就近入學(xué),，修訂和完善縣城初中、小學(xué)招生辦法,，嚴(yán)格管理,，嚴(yán)肅紀(jì)錄。普通高中招生嚴(yán)格執(zhí)行“三限”(限人數(shù),、限分?jǐn)?shù),、限錢數(shù))政策。加強(qiáng)學(xué)籍管理,，嚴(yán)格按照學(xué)籍管理規(guī)定,，做好學(xué)籍管理工作。全面實(shí)施中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍信息化管理,，確保信息準(zhǔn)確無誤,。加強(qiáng)教輔材料管理，任何學(xué)校和個(gè)人嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體訂購或變相指定學(xué)生強(qiáng)行購買,。

八,、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能和作風(fēng),，推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。

按照縣委政府“節(jié)奏快,，措施硬,，標(biāo)準(zhǔn)高，作風(fēng)實(shí)”的要求,，不斷提高政策理解和執(zhí)行能力,，不折不扣地把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，繼續(xù)切實(shí)做好招商引資、黨建,、紀(jì)檢,、計(jì)生、工會(huì),、綜治,、創(chuàng)建、普法,、關(guān)工委,、共青團(tuán)、退教協(xié)以及提案議案辦理等各項(xiàng)具體工作,，確保圓滿完成縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"的文件精神,，積極配合學(xué)校深化內(nèi)部管理制度和人事制度改革,，進(jìn)一步完善崗則，做好學(xué)校教育教學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。將后勤服務(wù)工作干出特色,、保證工作質(zhì)量，提高工作效率,。各部門要以服務(wù)為形式,、育人為目的，創(chuàng)新服務(wù)和管理,，為學(xué)校工作全面上水平作出貢獻(xiàn),。

二、加強(qiáng)行政辦公室人員的隊(duì)伍建設(shè)：

努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識，繼續(xù)落實(shí)"有困難,，找行政辦公室"的口號,，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工,，充分調(diào)動(dòng)工作積極性,，使我校后勤服務(wù)管理工作再上新臺階。

三,、本學(xué)期具體工作安排：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種深化教育改革,、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的文件精神，積極參加政治學(xué)習(xí),，定期召開處務(wù)會(huì),，學(xué)習(xí)崗則,，為學(xué)校教育教學(xué)工作保駕護(hù)航,。

2.配合體衛(wèi)處搞好操場建設(shè)，確保我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利召開,，積極維護(hù)各種體育設(shè)施,，為開展豐富多彩的課外體育活動(dòng)、大課間活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件,。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,、勤儉辦學(xué)的精神。配合德育處和各年級組監(jiān)督,、杜絕學(xué)生的浪費(fèi)行為,，加強(qiáng)節(jié)約能源的教育，并提高對水,、電檢查的頻率和質(zhì)量,，責(zé)任到人。

4.繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理和落實(shí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度,，作到定期檢查,、按期公布、及時(shí)維修,，提高師生愛護(hù)公物的意識,。

5.會(huì)計(jì)室成員繼續(xù)做好校長的參謀。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督,，定期請有關(guān)部門來我校進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì),，定期向校長匯報(bào)每月的財(cái)務(wù)開支情況，力爭使我校財(cái)務(wù)工作再上新臺階,。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對食堂各方面工作的管理力度,。派專人在衛(wèi)生、食物,、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)督,，無健康證人員決不允許上崗,，生、熟食品必須分開存放,，加強(qiáng)滅鼠,、滅蠅工作，確保師生身體健康,。

7.財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)會(huì)制度,，及時(shí)報(bào)表，嚴(yán)格按收費(fèi)許可證項(xiàng)目收費(fèi),，圖書館,、閱覽室人員要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，以高質(zhì)量的服務(wù)迎接師生,，配合德育處開展"東麗中學(xué)第二屆讀書節(jié)"活動(dòng),，努力為師生提供良好的借書、閱覽的氛圍,。

8.加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，嚴(yán)格控制校外人員進(jìn)校，進(jìn)一步建立健全防火防盜制度,，提前檢查學(xué)校取暖設(shè)施,，確保師生順利過冬。

a)建立健全安全規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度,、出入門登記制度、靜校制度和行政值班制度,。

b)堅(jiān)持預(yù)防為主,，確保安全，打擊敵人,，保障安全的方針,。

c)加強(qiáng)對學(xué)校要害部門的安全檢查。

9.完善檔案管理工作,。檔案室人員要有嚴(yán)格的組織性,、紀(jì)律性、責(zé)任心,，自覺維護(hù)檔案的完整與安全,，落實(shí)檔案微機(jī)管理，積極為學(xué)校各部門的工作提供幫助,，爭取使我校檔案管理工作再上新水平,。

10.繼續(xù)擴(kuò)大東麗中學(xué)信息簡報(bào)的發(fā)行量，加強(qiáng)與東麗報(bào)社、東麗廣播電視臺的密切聯(lián)系,，將我校的辦學(xué)特色,、活動(dòng)特色及動(dòng)態(tài)隨時(shí)傳達(dá)給社會(huì)各界，提高我校的聲譽(yù),，接受社會(huì)監(jiān)督,。

11.加強(qiáng)駕駛員的思想教育，遵守交通法則和交通規(guī)則,，樹立積極預(yù)防事故的責(zé)任感,，建立嚴(yán)格的汽車安全檢查制度，對車輛應(yīng)堅(jiān)持出車前,、行使中,、返回后的"三段查"，保證車輛安全行駛竭誠為師生服務(wù),。

12.人事室要協(xié)助校長完成全校教師年度考績卡的填寫工作和本年度的職稱評定工作,、職稱晉升人員表格的填寫工作，負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)實(shí)施與獎(jiǎng)懲計(jì)劃,、調(diào)資工作,、學(xué)期教育教學(xué)評優(yōu)工作等。

13.維護(hù),、完善我校"榮譽(yù)墻"，做好來校指導(dǎo)工作,、學(xué)訪人員的接待工作,。

新學(xué)期、新氣象,，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情,、樂觀向上的精神，開拓創(chuàng)新,、努力進(jìn)取,，為教育教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù)，為師生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

為東麗中學(xué)的輝煌而奮斗,。

東麗中學(xué)行政辦公室。

“”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期,。為了充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督在促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì),、政治、文化和和諧社會(huì)建設(shè)中的職能作用,，根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》,，結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際，制定本規(guī)劃。

一,、今后五年審計(jì)工作的指導(dǎo)思想是,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì),、服務(wù)大局、圍繞中心,、突出重點(diǎn),、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé),，全面監(jiān)督財(cái)政財(cái)務(wù)收支的真實(shí),、合法、效益,，在推進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì),、政治、文化,、社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮更大作用,。

二、今后五年審計(jì)工作的總體目標(biāo)是,，以審計(jì)創(chuàng)新為動(dòng)力,，以提升審計(jì)成果質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ),，以“人,、法、技”建設(shè)為保障,，全面提高依法審計(jì)能力和審計(jì)工作水平,，進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)工作法制化、規(guī)范化,、科學(xué)化建設(shè),，積極構(gòu)建與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中國特色審計(jì)監(jiān)督模式。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué),。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

堅(jiān)持以黨的十九大精神和習(xí)近平系列講話精神為指導(dǎo),圍繞符離“鎮(zhèn)當(dāng)縣建”戰(zhàn)略機(jī)遇,為促進(jìn)xx跨越發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想,、政治和組織保證.

一、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨性教育,切實(shí)增強(qiáng)班子和黨員干部隊(duì)伍建設(shè),。

1,、積極開展多種形式的黨性教育活動(dòng),切實(shí)增強(qiáng)黨性教育的針對性和實(shí)效性.把黨的十九大精神、習(xí)總書記系列重要講話精神與“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育相結(jié)合,突出黨性教育的針對性.把黨章,、憲法和有關(guān)法律法規(guī)列入黨委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容,組織村（社區(qū)）,、站所進(jìn)行學(xué)習(xí),全年不少于4次,并開展相應(yīng)測試.

2、加強(qiáng)村“兩委”班子和干部隊(duì)伍建設(shè).堅(jiān)持6×2工作法,實(shí)行月積分,、月考核制度.把提高執(zhí)行力,、落實(shí)力,作為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容.強(qiáng)化對鎮(zhèn)委重大決策部署貫徹執(zhí)行情況的檢查督查.認(rèn)真落實(shí)五天四夜一駐村制度和村干部坐班制度.積極向區(qū)委組織部匯報(bào),營造拴心留人的工作環(huán)境,吸引大學(xué)生村官、三支一扶人員,、選派干部,、公務(wù)員、事業(yè)單位人員來符工作.

3,、舉辦好各類培訓(xùn)活動(dòng).認(rèn)真開展調(diào)研摸底情況,對鎮(zhèn)村干部急需的培訓(xùn)需求納入培訓(xùn)計(jì)劃.今年計(jì)劃舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班,、黨性教育專題培訓(xùn)班、村級后備干部培訓(xùn)班,、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班等主體班次,推薦和鼓勵(lì)優(yōu)秀干部（人才）進(jìn)高校進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)或繼續(xù)教育,認(rèn)真抓好《領(lǐng)導(dǎo)干部日常行為規(guī)范》,突出抓好村黨組織書記,、村級后備干部和大學(xué)生村官的教育培訓(xùn).督促機(jī)關(guān)干部做好干部教育在線學(xué)習(xí),并將網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中的黨性教育學(xué)習(xí)比例納入日?？己?

二、做好人才工作,充分發(fā)揮各類人才在推進(jìn)符離“鎮(zhèn)當(dāng)縣建”中的優(yōu)勢和作用,。

1,、不斷完善人才工作機(jī)制.充分發(fā)揮組織部門人才工作牽頭抓總職能,健全人才工作網(wǎng)絡(luò),建立人才庫,對全鎮(zhèn)公務(wù)員、事業(yè)單位人員按照專業(yè)進(jìn)行分類入庫,及時(shí)向組織推薦,完善人才工作目標(biāo)責(zé)任制考核體系,實(shí)現(xiàn)人才工作各環(huán)節(jié)有效銜接,、各部門信息充分共享,、各單位資源優(yōu)勢互補(bǔ).

2、突出抓好村級后備干部和大學(xué)生村官隊(duì)伍建設(shè).建立村級后備干部教育培養(yǎng)機(jī)制,全年舉辦4次村級后備干部培訓(xùn)班.安排后備干部參與秸稈禁燒,、綜治維穩(wěn),、環(huán)境整治等重點(diǎn)難點(diǎn)工作,加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉,讓他們在實(shí)踐中豐富閱歷,加快成長.結(jié)合符離鎮(zhèn)苗木種植業(yè)和農(nóng)村電商的發(fā)展,積極引導(dǎo)大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè),安排大學(xué)生村官到宿州市億海園藝有限公司學(xué)習(xí)鍛煉,每人不少于1周時(shí)間,鎮(zhèn)財(cái)政為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生村官提供創(chuàng)業(yè)資金不低于3萬元,力爭在xxxx年打造一個(gè)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目.

3、進(jìn)一步健全干部監(jiān)督管理機(jī)制.按照區(qū)委要求,嚴(yán)格落實(shí)午間禁酒,、公共場所禁煙,對干部的八小時(shí)之外實(shí)行監(jiān)管,公開舉報(bào)電話.

三,、加強(qiáng)基層組織建設(shè),切實(shí)增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1,、下大力氣建設(shè)懂黨建,、重黨建的村黨組織書記隊(duì)伍.加大從優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人員、農(nóng)民致富能手中選拔村黨組織書記的力度,逐步取消村黨組織書記任職的地域,、年齡,、學(xué)歷等限制,以能力和實(shí)績作為任用與否的主要依據(jù)；繼續(xù)實(shí)施村黨組織書記履職承諾制度,、述職述廉制度,建立雙重民主評議制度.

2,、進(jìn)一步整合黨組織建設(shè)資源,提升全鎮(zhèn)基層黨建整體水平.以黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建為載體,將工作精力向基礎(chǔ)薄弱的村轉(zhuǎn)移.黨委班子成員每人包保一個(gè)薄弱黨組織、負(fù)責(zé)解決一個(gè)重點(diǎn)問題,確保提升全鎮(zhèn)基層黨建工作整體水平.打造橫口村黨總支,、宿州市皖豆香豆制品有限公司黨支部2個(gè)新黨建示范點(diǎn),；李橋村、楊樓村2個(gè)軟弱渙散黨組織,于9月底前完成整頓.

3,、進(jìn)一步抓好“兩新”組織黨建工作.注重抓好黨組織組建和“雙強(qiáng)六好”創(chuàng)建,實(shí)現(xiàn)黨的組織和黨的工作全覆蓋.加大力度提高非公企業(yè)單獨(dú)組建黨組織比例,加強(qiáng)對非公企業(yè)黨建工作指導(dǎo)員的日常管理,做到黨的工作有效覆蓋.

4,、做好黨員發(fā)展工作.嚴(yán)格按照黨員發(fā)展程序,嚴(yán)把入口關(guān),慎重發(fā)展,成熟一個(gè),發(fā)展一個(gè),確保完成年度發(fā)展任務(wù).

四、其他重點(diǎn)工作,。

1,、統(tǒng)籌抓好工、青,、婦等群團(tuán)組織工作.按照“黨建帶工建”、“黨建帶團(tuán)建”,、“黨建帶婦建”的要求,定期召開工會(huì),、共青團(tuán)、婦聯(lián)專題辦公會(huì),組織開好黨政工聯(lián)席會(huì)議.支持工會(huì),、共青團(tuán),、婦聯(lián)組織按章程開展活動(dòng),充分發(fā)揮工會(huì),、共青團(tuán)、婦聯(lián)在促進(jìn)教育發(fā)展中的作用.積極加強(qiáng)工會(huì),、共青團(tuán),、婦聯(lián)干部的培養(yǎng).

2、在落實(shí)村干部“一定三有”基礎(chǔ)上,加強(qiáng)村干部“績效考核”工作,認(rèn)真落實(shí)符離鎮(zhèn)基層黨建“月考核,、月通報(bào)”工作.每月初黨建例會(huì)上現(xiàn)場對20個(gè)村（社區(qū)）上月黨建工作進(jìn)行百分制考核,并將考核得分折算計(jì)入村（社區(qū)）績效考核中“黨的建設(shè)”項(xiàng)目,對月考核后三名的村（社區(qū)）書記和包村領(lǐng)導(dǎo),鎮(zhèn)委書記親自主持召開調(diào)度會(huì),現(xiàn)場制定整改措施,每月督查整改情況.

3,、強(qiáng)化工作經(jīng)費(fèi)保障,豐富服務(wù)群眾載體.按30元/黨員標(biāo)準(zhǔn)向村（社區(qū)）撥付不低于8萬元的黨建活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；春節(jié)期間,組織20個(gè)村（社區(qū)）利用服務(wù)群眾專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),開展一次慰問困難黨員群眾活動(dòng),；“七一”期間,督促20個(gè)村（社區(qū)）分別開展黨員群眾文體活動(dòng)或參觀學(xué)習(xí)活動(dòng).

4,、完成區(qū)委組織部交付的各項(xiàng)工作任務(wù).

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作,。

2,、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小,、戶型模型等),。

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片,。

4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等),。

5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后,，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作,。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成,，確定在什么地方做多大,？怎么做？

7,、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作,。

8、在6月底要完成開盤活動(dòng)策劃報(bào)告,，力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中,。

9、在6月20日之前,，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷售中心,。

10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié),、過程,、內(nèi)容講師,、時(shí)間等)。

二,、廣告策劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語,。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容,，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿,。

3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測,。

4,、在6月20日之前對制定出廣告媒體計(jì)劃。

5,、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后,，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿,。