通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地把握時(shí)間的利用，避免浪費(fèi)和不必要的拖延,。制定計(jì)劃時(shí),，我們需要考慮到我們自身的優(yōu)勢(shì)和不足，從而制定出更切實(shí)可行的計(jì)劃,。希望以下范文能夠幫助大家更好地理解和制定計(jì)劃,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇一

1、工作量：急診人xx次,。參加搶救人xx次,。配合急診手術(shù)xx例。護(hù)理留觀病人xx人次,。出車xx車次,。處理突發(fā)事件xx次。

2,、工作達(dá)標(biāo)情況：急救物品完好率達(dá),。無(wú)菌物品合格率。病歷書寫合格率,。護(hù)理綜合滿意度,。護(hù)理技術(shù)操作考核合格率。

1,、強(qiáng)化服務(wù)理念

全科護(hù)士參加醫(yī)院組織的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)班活動(dòng),，不斷進(jìn)行禮儀行為培訓(xùn)、規(guī)范常用禮貌用語(yǔ)及操作過(guò)程中的交流用語(yǔ),，并使用在實(shí)際工作中,。不斷就溝通技巧方面問題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，培養(yǎng)護(hù)理人員對(duì)糾紛苗頭的預(yù)見性,，有效處理工作中出現(xiàn)的各種矛盾和分歧,，共同構(gòu)建護(hù)患之間互相信任感，全年實(shí)現(xiàn)0投訴,，綜合滿意度達(dá)99.1%,。

2、以人為本,，充分滿足病人的就診需求

1,、通過(guò)分組區(qū)域管理，進(jìn)行分組連續(xù)性排班,，減少交接班次數(shù),，有效利用人力資源，通過(guò)高年資護(hù)士的動(dòng)態(tài)質(zhì)控,，減輕年輕護(hù)士的工作壓力和減少護(hù)理隱患,，保證各班的護(hù)理質(zhì)量,。

2、對(duì)質(zhì)控員進(jìn)行明確分工,，專人負(fù)責(zé)各區(qū)域的物品,、工作流程等管理，發(fā)現(xiàn)存在問題,，及時(shí)反饋并討論修訂,，保證各區(qū)域的護(hù)理質(zhì)量。切實(shí)履行績(jī)效考評(píng)制度,，如實(shí)反饋人員層級(jí)能力,，使護(hù)理質(zhì)控落實(shí)到位。

3,、通過(guò)一年時(shí)間調(diào)整,，護(hù)理隊(duì)伍結(jié)構(gòu)趨于合理，根據(jù)急診區(qū)域劃分,，基本上按個(gè)人工作能力定崗,，基本實(shí)現(xiàn)護(hù)士層級(jí)管理，達(dá)到人員的合理分配使用,。

4,、暢通急診綠色通道，提高了搶救成功率,。對(duì)于各種急,、危、重癥病人就診時(shí),，合理利用綠色通道的措施,，為搶救贏得了寶貴時(shí)間。

5,、不斷完善護(hù)理工作應(yīng)急預(yù)案包括突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。

6,、制定各區(qū)域詳細(xì)工作指引及各區(qū)域工作告知事項(xiàng),，新入科人員工作注意要點(diǎn)等，系統(tǒng)引導(dǎo)新入人員和年輕護(hù)士更好地完成護(hù)理工作,。

1,、全年科室組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)次，病歷討論次,，操作培訓(xùn)項(xiàng),。

2、第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓(xùn),，操作考核人人過(guò)關(guān),，全科護(hù)士業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步提高,。

3、全院考核畢業(yè)三年內(nèi)護(hù)士急救藥品知識(shí),，全部合格,，達(dá)標(biāo)率為。新畢業(yè)生考核崗位技能操作,，全部達(dá)標(biāo),。成績(jī)良好。

4,、基本完成全年護(hù)士進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃,，安排了護(hù)士到icu進(jìn)修學(xué)習(xí)危重病人護(hù)理，安排年輕護(hù)士到兒科注射室進(jìn)行小兒頭皮針穿刺技術(shù),，提高小兒頭皮穿刺技術(shù)水平,。外派多名護(hù)士外出短期學(xué)習(xí)，并將新的護(hù)理理念帶回科室,。全年完成了名輪科護(hù)士的急診培訓(xùn)工作,。

5、每季度進(jìn)行三人,、兩人配合搶救演練,，通過(guò)演練不斷加強(qiáng)護(hù)士的應(yīng)急應(yīng)變能力，反復(fù)加強(qiáng)急救技能的訓(xùn)練,。

6,、根據(jù)護(hù)理部要求進(jìn)行微型培訓(xùn)，培訓(xùn)年輕護(hù)士的技術(shù)操作熟練度及急救儀器的使用能力,，要求每組人員利用班上空閑時(shí)段進(jìn)行小組病例討論及護(hù)理查房,。效果良好。

7,、制定急診崗位培訓(xùn)小本子,，組織人員對(duì)科室人員層級(jí)能力評(píng)定，指定輔導(dǎo)老師,，實(shí)施一對(duì)一輔導(dǎo)教育,。要求每人每季度完成護(hù)理病例個(gè)案分析一例，通過(guò)案例分析培養(yǎng)護(hù)士評(píng)判性思維,，提高護(hù)理人員素質(zhì),，保證護(hù)理質(zhì)量。

學(xué)生帶教工作進(jìn)一步規(guī)范,，小講課,、操作示范、教學(xué)查房、搶救配合演練等教學(xué)工作的實(shí)施,，取得了較好效果,，尤其是搶救配合演練的教學(xué)方法收到全體實(shí)習(xí)生的一致好評(píng)。今年順利完成人次的實(shí)習(xí)帶教任務(wù)六,、配合醫(yī)療開展?？瓢l(fā)展。

調(diào)整原辦公室建簡(jiǎn)易監(jiān)護(hù)病房,，留觀病人逐漸增多,，護(hù)理方面加強(qiáng)落實(shí)留觀病人的病歷書寫、基礎(chǔ)護(hù)理和健康教育等,，同時(shí)安排人員到icu進(jìn)修危重病人護(hù)理,，腰穿配合、胸腔閉式引流等管道護(hù)理,。

20xx年護(hù)理工作方面雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在不足之處，未能順利完成護(hù)理研究課題,，個(gè)別人員在培訓(xùn)中存在消極,、被動(dòng)的態(tài)度。在為患者服務(wù)過(guò)程中,，個(gè)別人員語(yǔ)氣較冷淡,、生硬容易引起患者的不滿情緒等。

新的一年我們將面臨更大的困難和挑戰(zhàn),，醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，流動(dòng)人口減少等，我們將不斷努力,，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè),，提高護(hù)理人員綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)專業(yè)護(hù)士,，提高服務(wù)質(zhì)量,，完成新一年的工作計(jì)劃。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇二

單位：藍(lán)天幼兒園,。

時(shí)間：xx年3月4日,。

一、加強(qiáng)師德教育,，提高教師整體素質(zhì)。

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)習(xí)總書記的重要講話，要與學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院,、省人民下政府《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和全國(guó),、全省,、全市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神結(jié)合起來(lái)，并結(jié)合本園實(shí)際,，積極進(jìn)取,，大膽創(chuàng)新，努力工作,，爭(zhēng)取更大的工作業(yè)績(jī),。

2、加強(qiáng)師德教育,。要求全體教職工要遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，要樹立敬業(yè)愛崗，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，要求教師要自愛,、自尊、自強(qiáng),、自律,，真正做到為人師表，要繼續(xù)提倡“五種精神”,，結(jié)合開展“爭(zhēng)當(dāng)好園長(zhǎng),、爭(zhēng)當(dāng)好教師、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)”活動(dòng),，進(jìn)一步開展師德教育,，讓教師真正做到精神奮發(fā)，愛崗敬業(yè),。禁止體罰和變相體罰幼兒,。禁止在校園內(nèi)的麻將和賭博。

3,、要求全體教職工自覺遵守紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,。要求做到上班不遲到，下班不提早,，外出要報(bào)告,。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能在辦公室或走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生,。如出現(xiàn)責(zé)任事故，要追究責(zé)任,，由當(dāng)班教師付給幼兒醫(yī)藥費(fèi)等,。

4、要團(tuán)結(jié)協(xié)作，維護(hù)集體榮譽(yù),。各股要積極主動(dòng)做好本職工作,，各司其職，各盡其責(zé),，要有全局觀念,，互相支持，協(xié)同工作,，要與同事友好相處,，做文明市民，遵守社會(huì)公德,。

5,、要求教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，積極參加課程改革,，更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，鼓勵(lì)教師參加自考,、函授、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，為斷提高專業(yè)水平,。

二、保教工作,。

（一）保育工作,。

1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。

2,、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品,，不挑食,、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。

3,、保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。

4,、積極做好幼兒的安全防護(hù)工作,。利用健康教育，社會(huì)性教育,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識(shí)教育。當(dāng)班老師應(yīng)及時(shí)點(diǎn)名,，做好交接班工作,，嚴(yán)格執(zhí)行接孩子簽名制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),，妥善處理,。

（二）教育教學(xué)。

1,、重視幼兒的品德教育,。

（1）以愛國(guó)主義教育為主要內(nèi)容，結(jié)合國(guó)慶,、元旦等節(jié)日舉行慶?；顒?dòng)，培養(yǎng)幼兒愛祖國(guó),、愛國(guó)旗的情感,。

（2）從小培養(yǎng)幼兒愛集體、愛勞動(dòng),、守紀(jì)律,。講禮貌、助人為樂,、關(guān)心他人等良好品德,，各班要設(shè)立評(píng)比欄，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事,，每學(xué)期末評(píng)選好孩子和文明孩子,，并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。本學(xué)年評(píng)選文明班級(jí)兩次,。

（3）加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育,，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀(jì)念碑掃墓，參觀閩西革命博物館,。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動(dòng)讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人,、英雄人物等。

2,、積極實(shí)施素質(zhì)教育,。

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件，堅(jiān)持正確的教育思想,，全面,、準(zhǔn),。

確理解素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變觀念,，樹立正確的教育觀,、人生觀、質(zhì)量觀,。

（2）全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，以提高國(guó)民素質(zhì)為宗旨，面向全體幼兒,，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì),，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向,，創(chuàng)造適宜的教育機(jī)會(huì)和條件，促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展,。

術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機(jī)聯(lián)系,、相互滲透，運(yùn)用整合的思想采用適宜的組織形式,，以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)合,，從不同角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度,、能力,、知識(shí)技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課,，于周五上午交分管教學(xué)的副園長(zhǎng)查閱,。課后還要進(jìn)行效果分析和反思。

4,、教師每學(xué)期開兩次公開課,。

5、每位教師每周寫一張鋼筆字,、一張毛筆字,，畫一張簡(jiǎn)筆畫，檢查方式為隨機(jī)抽查,。

6,、積極開展豐富多彩有文體活動(dòng)，堅(jiān)持每天做早操,。本學(xué)年要求學(xué)會(huì)四套操（上期學(xué)會(huì)兩套操,，下期學(xué)會(huì)兩套操）。每學(xué)期開學(xué)后第一月的月底進(jìn)行早操比賽,。認(rèn)真上好體育課,，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。每月由文體股安排2－3次娛樂活動(dòng),。擬定“元旦”舉行“家園同樂音樂會(huì)”,，“六一”舉行“家園同樂運(yùn)動(dòng)會(huì)”。

7,、積極開展各類游戲,，開學(xué)初制定游戲計(jì)劃，做到有目的,、有計(jì)劃地開展游戲活動(dòng)。發(fā)動(dòng)家長(zhǎng),、幼兒收集廢舊物品制作教玩具,，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動(dòng)物飼養(yǎng)角,、種植角,、認(rèn)知角。

8,、組織親子活動(dòng),，增進(jìn)親子之情，豐富幼兒知識(shí),，同時(shí)也增長(zhǎng)見識(shí),。

9、指導(dǎo)幼兒繪畫,，參加“六一”師生繪畫展覽,。

10、做好幼小銜接工作,，5月份組織大班幼兒參觀小學(xué),。

（三）衛(wèi)生保健。

1,、保健教師應(yīng)堅(jiān)持每天晨檢,，做到一看、二摸,、三問,、四查。保健教師應(yīng)定期檢查廚房,、廁所,、班級(jí)衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具,。每周到班上抽查陌生情況2－3次，要求做到有檢查、有記錄,，并提出處理意見,。

2、注意環(huán)境衛(wèi)生,，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊,、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生,。

3,、保健教師要妥善保管好藥品，負(fù)責(zé)小傷,、小病的診治工作,，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療。

4,、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段,，采取各種形式向家長(zhǎng)進(jìn)行防病、衛(wèi)生保健常識(shí)的科學(xué)宣傳,，取得家長(zhǎng)的密切配合,，做好衛(wèi)生保健工作，每月出衛(wèi)生保健專欄一期,，加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作,，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé)。

5,、要求保育員保持寢室空氣流通,，做到整潔衛(wèi)生，午睡前15分鐘開窗通風(fēng)換氣,，幼兒睡時(shí)注意保曖,，定期洗曬被套、枕套,、枕巾,、草席等。要求每周洗枕巾一次,，每月洗被套一次,。

6、做好安全教育工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走,。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理,。

7,、要求保育員、炊事員每周認(rèn)真打掃寢室和廚房一次,，做到六面光,。

一、指導(dǎo)思想,。

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指針,，按照教育局的工作精神，圍繞“建設(shè)教育強(qiáng)區(qū),，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化”為總體目標(biāo),，積極提升辦園水平，打造一流幼兒園,；提升綜合素質(zhì)，打造名師隊(duì)伍,，全面提升保教質(zhì)量,，提高管理水平和服務(wù)水平。以促進(jìn)幼兒發(fā)展為目的,，有效開展幼兒園工作,，傾力打造幼兒園特色發(fā)展，真正使每一位幼兒健康,、快樂地成長(zhǎng),。在區(qū)局的指導(dǎo)下，在建軍路小學(xué)教育集團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，外樹建幼形象,、內(nèi)抓保教質(zhì)量，強(qiáng)抓服務(wù)意識(shí),，責(zé)任意識(shí),，提高辦園聲譽(yù)。

二,、主要工作目標(biāo),。

（一）規(guī)范管理。強(qiáng)化管理機(jī)制,，完善優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制,，加強(qiáng)教職員工對(duì)幼兒園發(fā)展前景的信心。規(guī)范幼兒園日常教育管理,，嚴(yán)禁小學(xué)化傾向,。

（二）強(qiáng)化隊(duì)伍,。完善師資隊(duì)伍培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評(píng)價(jià)課程實(shí)踐,，加強(qiáng)教研,。加強(qiáng)保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一支思想好,、業(yè)務(wù)精,、會(huì)合作、懂創(chuàng)新的教師隊(duì)伍,。

（三）突出特色,。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容,，強(qiáng)化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫,，以課題研究為突破口，努力打造教育教學(xué)特色,；強(qiáng)化幼兒日常行為規(guī)范,，力爭(zhēng)在幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育上創(chuàng)特色，有成效,。

（四）優(yōu)質(zhì)服務(wù),。進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，落實(shí)安全責(zé)任與措施,，進(jìn)一步樹立“四個(gè)意識(shí)”：服務(wù)意識(shí),、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、發(fā)展意識(shí),。積極穿件平安校園，確保安全無(wú)意外,。

（五）家園共育,。召開期初和期末家長(zhǎng)會(huì)，繼續(xù)家訪和家長(zhǎng)開放日活動(dòng)的開展,。尊重家長(zhǎng),，拓展途徑，利用家教資源,，推動(dòng)幼兒園活動(dòng)的開展,，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

三,、主要工作及具體措施,。

（一）加強(qiáng)園務(wù)管理，提升辦園質(zhì)量。

1,、依法治園,，嚴(yán)格收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行?？顚Ｓ?。依法治教，注重行風(fēng)建設(shè),。進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督,，切實(shí)加強(qiáng)園務(wù)公開工作，建立園務(wù)公開的相關(guān)管理制度,，并嚴(yán)格按上級(jí)主管部門的要求,，建立建全各類制度和公開的實(shí)施方案和相關(guān)措施，增強(qiáng)園務(wù)公開的透明度,。優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理,，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織絡(luò)，進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督,。

2,、完善幼兒園各類人員的量化考核評(píng)估細(xì)則。進(jìn)一步完善幼兒園的量化考核評(píng)估細(xì)則,，修定考核方案,，建立激勵(lì)機(jī)制，努力規(guī)范對(duì)各類人員的評(píng)估考核工作,。教師,、保育員,、各部門的考核評(píng)價(jià)體系在每月績(jī)效考核工作中做到考核內(nèi)容具體化,、考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化；每月公布,，使教師全面了解自己的工作情況,，保證管理的實(shí)效性。

施,。園長(zhǎng)及主任繼續(xù)加強(qiáng)隨堂聽課,，爭(zhēng)取能每周對(duì)每一教師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；跟蹤保育員日常保育細(xì)節(jié),，爭(zhēng)取能每天對(duì)每一保育員進(jìn)行業(yè)務(wù)點(diǎn)撥,。各類常規(guī)檢查采取定期檢查、抽查相結(jié)合,，自送與抽檢相結(jié)合的方法,，提高各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量。

4、加強(qiáng)班級(jí)工作的管理力度,。本學(xué)期各個(gè)班級(jí)對(duì)常規(guī)管理常抓不懈,。幼兒園出臺(tái)班主任老師管理職責(zé)，對(duì)管理規(guī)范的班主任老師實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),。強(qiáng)化班主任的管理意識(shí),，提高班主任的管理水平、決策水平以及協(xié)調(diào)水平,，以良好的班級(jí)形象,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念,，出色完成班級(jí)各項(xiàng)工作任務(wù),。

5、扎實(shí)落實(shí)會(huì)議和學(xué)習(xí)制度,。定期召開每周的例會(huì)（含師德,、安全、衛(wèi)生,、保健,、后勤等學(xué)習(xí)），明確全體教職工的月,、周,、日工作目標(biāo)，做到層層落實(shí),。此外定期召開保育工作會(huì)議和后勤膳食會(huì)議,、集體備課日、教研活動(dòng)日等,，保障目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí),，區(qū)局、集團(tuán)等會(huì)議精神的上傳下達(dá),，以及營(yíng)造學(xué)習(xí)型園風(fēng),。

6、成立宣傳報(bào)道組,，加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作的管理,。由園長(zhǎng)任宣傳報(bào)道組組長(zhǎng)，蘇玲主任任副組長(zhǎng),，劉露,、吉婷婷具體負(fù)責(zé)開展宣傳報(bào)道工作。平時(shí)注意積累資料,，及時(shí),，準(zhǔn)確，實(shí)事求是地宣傳報(bào)道我園的課改革成果等，不斷擴(kuò)大我園在社會(huì)上的知名度,。全面展示我園省級(jí)示范幼兒園的良好形象,。

（二）優(yōu)化師資隊(duì)伍，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,。

教師實(shí)際情況實(shí)行分層培養(yǎng),，要求她們思想上求上進(jìn)，業(yè)務(wù)上求精湛,，踴躍參加各級(jí)各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),，開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)賽提高教師的專業(yè)技能,。

2,、開展多元化園本培訓(xùn)，全面提升教師素養(yǎng),。關(guān)注教師進(jìn)步與成長(zhǎng)的過(guò)程,。建立以“自我反思、同伴互助,、專業(yè)引領(lǐng)”為核心要素,，采取理論學(xué)習(xí)、案例分析,、園本論壇,、教學(xué)反思、結(jié)對(duì)幫扶,、經(jīng)驗(yàn)交流,、問題解決、教學(xué)咨詢,、教學(xué)指導(dǎo),、說(shuō)課、聽課,、評(píng)課等為基本形式,，以“問題——計(jì)劃——行動(dòng)——反思”操作方式,，并通過(guò)教學(xué)觀摩,、競(jìng)賽、教學(xué)開放日,、為教師參與園本教研創(chuàng)設(shè)平臺(tái),、創(chuàng)造條件。鼓勵(lì)教師多出成果,，組織教師撰寫教改論文,、教學(xué)反思，提高教師教研理論水平。通過(guò)實(shí)踐反思,、伙伴合作,、專業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)教師教育行為符合綱要精神,、跟上幼兒發(fā)展的需要,。

3、加強(qiáng)崗位練兵活動(dòng),，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。開展各類觀摩活動(dòng)，養(yǎng)成每周反思教育活動(dòng),，并及時(shí)書寫觀察筆記,、幼兒個(gè)案等良好習(xí)慣。加強(qiáng)對(duì)新教師的上崗培訓(xùn),，安排他們?cè)谄诔跎稀盎A(chǔ)公開課”和期末的匯報(bào)觀摩課,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4,、加強(qiáng)保育人員的培訓(xùn)與教育,，增強(qiáng)保育意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查,、督促,，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會(huì),，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí),、衛(wèi)生保健常識(shí)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。加強(qiáng)幼兒的生活管理,，加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，由行政領(lǐng)導(dǎo),、保健老師組織學(xué)習(xí),。對(duì)新上崗的人員做好培訓(xùn)檢查工作，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。

（三）全面提高保教質(zhì)量,，推進(jìn)素質(zhì)教育。

1,、落實(shí)“規(guī)劃”精神,，抓好“三項(xiàng)”常規(guī)。

（1）,、認(rèn)真執(zhí)行“教學(xué)五認(rèn)真”——認(rèn)真制訂計(jì)劃,、認(rèn)真準(zhǔn)備好教學(xué)具,、認(rèn)真組織各類教學(xué)及游戲活動(dòng)、認(rèn)真撰寫教學(xué)反思,、認(rèn)真撰寫幼兒觀察記錄,，以定期和不定期抽查相結(jié)合的方式，了解教師“五認(rèn)真”工作情況,，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，限期整改存在問題。實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，將“五認(rèn)真”考核結(jié)果作為教師評(píng)優(yōu),、考核、獎(jiǎng)勵(lì),、續(xù)聘的重要依據(jù),。

（2）、認(rèn)真執(zhí)行一日活動(dòng)管理制度——認(rèn)真按照“一日活動(dòng)安排”組織好一日活動(dòng),，加強(qiáng)教育常規(guī)管理,，培養(yǎng)幼兒生活、學(xué)習(xí),、戶外活動(dòng)好常規(guī),。根據(jù)常規(guī)目標(biāo)研討常規(guī)訓(xùn)練的措施與方法，保證幼兒一日活動(dòng)中的學(xué)習(xí),、游戲,、生活的常規(guī)培養(yǎng)。加強(qiáng)教研力度,，全體教師努力做到四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持每周互聽和觀摩活動(dòng)不少于2節(jié),；堅(jiān)持每周匯總看活動(dòng)情況；堅(jiān)持每周進(jìn)行集體點(diǎn)評(píng),；堅(jiān)持定期分析各班保教質(zhì)量,。

（3）、認(rèn)真執(zhí)行教研活動(dòng)管理制度,。學(xué)習(xí)理論,、研究解決教學(xué)工作中實(shí)際問題。每月開展一次專題性研討活動(dòng),，形成具有指導(dǎo)性的書面意見,。每周開展二次集體備課活動(dòng)，每一個(gè)月開展一次集體研討活動(dòng),。運(yùn)用多種形式,，探討本組研究重點(diǎn),，促進(jìn)本組人員素質(zhì)及教育教學(xué)質(zhì)量的整體提升,，并注意積累過(guò)程資料,，形成書面內(nèi)容。

2,、落實(shí)《綱要》精神,，提高幼兒園保教質(zhì)量。

（1）,、堅(jiān)持以幼兒為主體,，開展好各類素質(zhì)教育活動(dòng)。切實(shí)貫徹《規(guī)程》和《綱要》精神,，開展符合幼兒需要,、促進(jìn)其身心和諧發(fā)展的各類活動(dòng)。

（2）,、立足課題研究,，豐富幼兒園內(nèi)涵。樹立科研為提高教學(xué)質(zhì)量,、為提高教師素質(zhì),、為豐富幼兒園內(nèi)涵服務(wù)的思想，根據(jù)各組制定的教研活動(dòng)內(nèi)容,，有序,、正常、科學(xué),、實(shí)效地開展課題研究,。設(shè)立教研組，選派包耐晶教師擔(dān)任教研組長(zhǎng),，有計(jì)劃,，有目的地開展各項(xiàng)教研活動(dòng)。做到合理地安排時(shí)間,，周二,、周四分別開展教研活動(dòng)，做到計(jì)劃有序,、操作可行,、人人參與。定期交流,、個(gè)個(gè)發(fā)言,，爭(zhēng)取有成效，通過(guò)課題研究來(lái)豐富我園的辦學(xué)內(nèi)涵,；并定期開展教科研專題學(xué)習(xí)和論文評(píng)比活動(dòng),，鼓勵(lì)教師參加各類交流、比賽,，提高教師操作教育研究的能力,，通過(guò)形成學(xué)習(xí)型的校園氛圍來(lái)豐富我園的辦學(xué)內(nèi)涵,。針對(duì)教師在特色教學(xué)實(shí)踐中的問題，邀請(qǐng)專家來(lái)園進(jìn)行指導(dǎo),、引領(lǐng),，不斷提升教師教育水平。

（3）,、轉(zhuǎn)變教育觀念,，強(qiáng)化課程意識(shí)。引導(dǎo)教師樹立正確的教育觀念,，明確幼兒園的課,。

程是一日活動(dòng)，不僅僅是集體教學(xué),，杜絕重上課,，輕游戲、生活等做法,，發(fā)揮好一日活動(dòng)的教育功能,。嚴(yán)禁小學(xué)化傾向。在課程改革的過(guò)程中把握好預(yù)成與生成活動(dòng),、教師主導(dǎo)與幼兒主體,、主題綜合與領(lǐng)域平衡、集體教學(xué)與小組游戲的關(guān)系,。要樹立“主題活動(dòng)統(tǒng)領(lǐng),、教學(xué)活動(dòng)支撐、游戲活動(dòng)豐富,、體育活動(dòng)保證,、區(qū)域活動(dòng)拓展、環(huán)境資源滲透,、保育工作兼顧,、家長(zhǎng)工作配合”的教育工作思路，合理制定課程計(jì)劃,，認(rèn)真制定一周活動(dòng)計(jì)劃,。組織教師認(rèn)真研討新教材，解讀分析教材,，根據(jù)幼兒實(shí)際,，合理運(yùn)用教材，設(shè)計(jì)符合幼兒發(fā)展的活動(dòng)方案,，使每位幼兒在原有基礎(chǔ)上得到提高,。在教學(xué)中努力做到“眼中有孩子、心中有目標(biāo)、隨時(shí)有教育”,?？茖W(xué)使用教材，變“教”教材為“用”教材,。開展好“游戲”和“主題與區(qū)域的融合”的研究,，真正把游戲作為幼兒的基本活動(dòng),。做好主題下的環(huán)境創(chuàng)設(shè),，讓環(huán)境見證幼兒的學(xué)習(xí)歷程。在幼兒學(xué)習(xí)方式上要倡導(dǎo)研究性學(xué)習(xí),，促進(jìn)幼兒社會(huì)化,、個(gè)性的全面和諧發(fā)展。

3,、重視幼兒德育,，創(chuàng)設(shè)良好德育教育的人文環(huán)境。努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素,，以重大節(jié)日和集體活動(dòng)為契機(jī),，如結(jié)合五一、國(guó)慶等,，開展我園有特色的主題活動(dòng),。加強(qiáng)幼兒文明習(xí)慣及社會(huì)公德的培養(yǎng)，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中,，促進(jìn)幼兒健康,、和諧發(fā)展。

（四）充分發(fā)揮后勤作用,，做好衛(wèi)生保健工作,。

1、做好招生工作,。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒入園體格檢查制度,。幼兒入園前必須進(jìn)行全身體格檢查，其中包括胸透,、肝功能檢查,，健康合格才方可入園。

2,、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作管理,，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度。嚴(yán)格按照《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求,，在區(qū)婦幼保健所指導(dǎo)下,，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，建立健全衛(wèi)生保健制度,，保健醫(yī)生認(rèn)真學(xué)習(xí)保健知識(shí),，指導(dǎo)保育員做好日常消毒,，（按質(zhì)、按量,、安全）,，及時(shí)做好衛(wèi)生保健資料的統(tǒng)計(jì)，分析,、評(píng)價(jià)及問題幼兒的矯治工作,。衛(wèi)生環(huán)境，責(zé)任到人,。簽定保育員,、食堂工作人員安全衛(wèi)生責(zé)任書，衛(wèi)生環(huán)境,，具體分工,，責(zé)任到人。

3,、提供優(yōu)質(zhì)膳食,，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡。保健員按時(shí)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)狀況,，要求數(shù)據(jù)科學(xué)準(zhǔn)確,，制定帶量食譜，合理配餐,，精工細(xì)作,，保證各種營(yíng)養(yǎng)素達(dá)標(biāo)。在幼兒食譜的安排上認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力鉆研,，力爭(zhēng)做到膳食基本平衡。

4,、做好食品保管,、安全工作，防止病從口入,。食堂工作人員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，用具及時(shí)消毒，做到生熟分開,，嚴(yán)防食物中毒,。加強(qiáng)幼兒伙食管理，嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，認(rèn)真執(zhí)行食品采購(gòu),、驗(yàn)收、進(jìn)出倉(cāng)制度，加強(qiáng)幼兒伙食全程檢查考核,，防止病從口入,，嚴(yán)防食物中毒，確保幼兒飲食安全,。

5,、健全后勤管理絡(luò)，做到物盡其用,。嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)物制度,，規(guī)范物流過(guò)程控制，真正做到物盡其用,，使整個(gè)幼兒園的日常工作能有序運(yùn)轉(zhuǎn),。做好后勤工作的資料檔案工作,。幼兒園的固定資產(chǎn),、班級(jí)財(cái)產(chǎn)、廚房財(cái)產(chǎn)等登記入檔,。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)物制度,，做到出入庫(kù)有記錄。保健員負(fù)責(zé)計(jì)算幼兒的每日食物消耗量,，炊事員每天嚴(yán)格按幼兒人數(shù)烹調(diào)食物,，避免浪費(fèi)。

（五）樹立安全意識(shí),，全力打造平安校園,。

日保平安制度。

2,、建立安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)安全督導(dǎo)。建立以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂和和執(zhí)行安全制度,。安全小組成員一月一次安全大檢查，每月一次教學(xué)及食品衛(wèi)生抽查,，每天行政檢查,，并做好安全檢查記錄。強(qiáng)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的安全細(xì)化工作和安全檢查措施,，確保幼兒在園學(xué)習(xí),、生活安全、愉快,?？茖W(xué)使用園舍的設(shè)施，尋找園舍各處中的不安全隱患,并及時(shí)進(jìn)行整改。

3,、加大值班管理力度,。實(shí)行24小時(shí)值班，工作日白天值班由幼兒園門衛(wèi)1人,、保安1人,、行政值班1人、保健老師1人,、教師值班1人共5人負(fù)責(zé),。值班人員要按時(shí)到崗，隨時(shí)保持信息暢通,，加強(qiáng)巡邏和檢查力度,。加強(qiáng)保健老師及保安職能意識(shí)，加強(qiáng)園內(nèi)巡視,、晨檢,、消毒隔離、食堂衛(wèi)生安全的管理和檢查等工作,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)匯報(bào),、及時(shí)維修和排除，杜絕因食品衛(wèi)生,、消毒不嚴(yán)等不良事故的發(fā)生,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,。主班教師認(rèn)真做好幼兒考勤工作,，每天主班時(shí)間內(nèi)點(diǎn)名，并做好交接記錄,；門衛(wèi)決不允許非幼兒家長(zhǎng)到園接幼兒,，如遇特殊情況必須事先說(shuō)明，經(jīng)帶班教師確認(rèn)后才能讓其接走該幼兒,。

5,、開展安全演習(xí)，加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育,。提高安全意識(shí),，加強(qiáng)有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力,，進(jìn)一步明確各自職責(zé)對(duì)教師加強(qiáng)突發(fā)事件的處理能力的培訓(xùn),。結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,，提高幼兒的保護(hù)能力,。開展安全模擬演習(xí)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)與能力,，把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位,。根據(jù)季節(jié)的不同針對(duì)性的對(duì)師生進(jìn)行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全,、用電安全,、防火、防溺水,、預(yù)防食物中毒,、反對(duì)邪教、各種傳染病的預(yù)防,、家庭生活,、戶外活動(dòng)、安全活動(dòng)等,。

政辦公室全體人員將以飽滿的熱情,、樂觀向上的精神，新學(xué)期,、新氣象,。開拓創(chuàng)新,、努力進(jìn)取,，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

指導(dǎo)思想：

圍繞品位,、品牌,、品質(zhì)樹立良好的形象，原有的工作基礎(chǔ)上努力遵循科學(xué)發(fā)展觀,。確保幼兒園在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大步提升和發(fā)展,。

主要措施：

一、本職工作,。

a做好信息收集和利用以及文檔資料管理工作,。

及時(shí)立目歸檔。逐步理順檔案工作,，為今后的工作和發(fā)展提供依據(jù),。每天注意瀏覽教育局站上的通知、文件,，對(duì)于相關(guān)文件通知及資料要及時(shí)送達(dá)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),依照文件的分類匯總,以供領(lǐng)導(dǎo)和教師們利用和查閱等,。日常管理工作還包括公章管理、考勤管理,、會(huì)議通知,、會(huì)議記錄等等,。努力做好文件處置工作。對(duì)各種計(jì)劃,、總結(jié),、通知、決定等資料,。傳達(dá)到教師當(dāng)中,，并針對(duì)通知要求及時(shí)準(zhǔn)確做好反饋工作。把辦公室辦成信息匯集的中心,。并針對(duì)通知要求及時(shí)準(zhǔn)確做好反饋工作,。

b各種競(jìng)賽等的組織工作，協(xié)助各部門做好各類活動(dòng)如運(yùn)動(dòng)會(huì),。重大節(jié)日的慶?；顒?dòng)，其它集體活動(dòng)等,，組織好這些活動(dòng)可以凝聚和團(tuán)結(jié)幼兒園教職員工,，使大家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷。

c如園報(bào)編輯,、分發(fā)等,。做好其它工作。

d繼續(xù)開展微笑之星服務(wù)之星明星寶寶明星家長(zhǎng)評(píng)比,。

二,、重點(diǎn)工作。

提高教師身體素質(zhì)開展教師廣播操比賽..開展大班親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。

體驗(yàn)親子的快樂,。開展第三屆小班段美滋滋親子分享活動(dòng).做好教師心理維護(hù)工作。如：與教師多溝通;定期組織群眾性精神文明活動(dòng)(團(tuán)委活動(dòng))5將多多關(guān)注教師的心理,。

選拔優(yōu)秀員工,。繼續(xù)開展品質(zhì)員工評(píng)比。

認(rèn)真做好學(xué)校的計(jì)劃和總結(jié)工作,。

以上xx年幼兒園行政工作計(jì)劃為您介紹到這里,，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章,，請(qǐng)分享給您的好友,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇三

針對(duì)春節(jié)期間人員流動(dòng)性大的問題，我們計(jì)劃采取以下措施：一,、通過(guò)多種渠道招聘補(bǔ)充員工：

3,、拜訪聯(lián)系開福區(qū)人社局，湘雅路街道辦及附近5社區(qū),，協(xié)同發(fā)布招聘信息,；

4,、發(fā)動(dòng)全體員工參與發(fā)放招聘廣告,介紹1名新員工入職滿3個(gè)月給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；

5,、設(shè)立員工內(nèi)部推薦人員獎(jiǎng)勵(lì)并廣泛告知員工,。

1、開展員工班組活動(dòng),，凝聚團(tuán)隊(duì)人心,；

2、管理人員多了解員工家庭生活及心理情況,，多關(guān)心員工,；3、告知員工節(jié)假日加班費(fèi)按三倍計(jì)算,；4,、建議員工錯(cuò)開探親時(shí)間，節(jié)后可安排休假,；5,、舉辦年度員工表彰會(huì)，提高員工積極性和榮譽(yù)感,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇四

1,、儲(chǔ)備店長(zhǎng)（10名）：

5）有1年以上店長(zhǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；管理過(guò)3人及以上店面管理團(tuán)隊(duì),；

薪資待遇：基本工資2000元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。

2、財(cái)務(wù)人員（12名）：

職位要求：1）大專及以上學(xué)歷,，財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè),，必須有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)證；

2）能吃苦耐勞,，做事細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng),；

3）溝通能力強(qiáng),有良好的組織能力和處事能力,；

4）從事行業(yè)店面收銀者優(yōu)先考慮；

薪資待遇：基本工資1700元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。

3,、導(dǎo)購(gòu)員（20名）：

售經(jīng)驗(yàn),，有知名建材品牌導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

2）性格開朗自信、善于溝通,、口齒伶俐,、親和力佳,、儀表大方,；

3）工作態(tài)度積極勤奮，較強(qiáng)的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，溝通能力強(qiáng),；

薪資待遇：基本工資1500元+績(jī)效獎(jiǎng)金。

業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先,；

2）具有開拓樓盤渠道或家裝渠道或泥水工渠道的能力,；

2）性格開朗自信，務(wù)實(shí),，能承受壓力,，能服從公司工作安排；

3）有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，溝通能力強(qiáng),；

4）有自有渠道者，可兼職,。

薪資待遇：基本工資1600元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。

5、培訓(xùn)師（1名）：

職位要求：1）大專及以上學(xué)歷,，3年以上工作經(jīng)歷,，自信大方，有新和力和感染力,；

2）普通話標(biāo)準(zhǔn),，表達(dá)能力強(qiáng),有較好的演講和培訓(xùn)的基本功，具備較好的書面表達(dá)能力及,。

文字組織能力,；

2）具備銷售經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐與理論相結(jié)合的能力，有連鎖經(jīng)營(yíng)及零售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；

年齡要求：24—30歲,。

薪資待遇：3000元以上。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇五

學(xué)校安全工作,，事關(guān)學(xué)校穩(wěn)定和社會(huì)穩(wěn)定的大局,。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^安全第一,，預(yù)防為主^v^的方針,，突出^v^安全伴我成長(zhǎng)^v^的主題，通過(guò)宣傳教育,，使全體師生牢固樹立安全第一的思想,，增強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力,，避免事故發(fā)生,，確保師生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全,。把安全工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施,，保障學(xué)校安全工作落到實(shí)處,，為師生營(yíng)造一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，努力創(chuàng)建^v^*安校園^v^先進(jìn)單位,。

二,、具體措施。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確職責(zé)。

根據(jù)市教育局要求,，學(xué)校高度重視安全工作,，并從人力、制度上進(jìn)行落實(shí),，確保安全工作的實(shí)施,。故此我們必須提高思想認(rèn)識(shí)，步調(diào)一致,，齊抓共管,，確保學(xué)校各項(xiàng)安全工作措施的落實(shí)。學(xué)校成立以周盛球校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并由吳梅珍副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)日常安全工作,，詳細(xì)記載安全工作臺(tái)帳。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想,，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,，各負(fù)其責(zé)，配合派出所,、法制副校長(zhǎng),，嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患,，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作,、學(xué)習(xí)2健全制度，提高認(rèn)識(shí),。

要做好學(xué)校安全工作，就必須有章可循,，我校制訂^v^學(xué)校安全工作制度^v^和^v^學(xué)校消防工作制度^v^,，確定安全工作第一責(zé)任人和直接責(zé)任人，組織師生學(xué)習(xí)《^v^消防法》,，《小學(xué)安全教育手冊(cè)》等,，定期出版板報(bào),、專欄，定期開展廣播,，播出安全知識(shí),，利用升旗儀式、班隊(duì)課等開展安全講座,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，提高學(xué)生安全意識(shí)。

3,、措施到位,，預(yù)防為主。

做好學(xué)校安全工作關(guān)鍵是要防范于未然,。我校將實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,。每天都要安排值周行政和值日教師對(duì)校門口,、校園等地方的巡邏，每天晚上及節(jié)假日都要安排保安值班巡邏,，做好防盜、防火等工作,，每天上下學(xué)都有值周行*助保安維持好校門口的交通秩序，嚴(yán)禁校外車輛未經(jīng)同意私自進(jìn)校,。加大對(duì)校門口周圍的整治力度，尤其是不讓小商販在校門口的道路上擺攤設(shè)點(diǎn),，確保師生人身安全,，發(fā)現(xiàn)重要情況,，及時(shí)上報(bào)，不留盲點(diǎn),，不出漏洞。

4,、全面檢查，及時(shí)整改。

學(xué)校將對(duì)每個(gè)角落進(jìn)行地毯式的大搜查,，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改,，特別是教室的門窗、走廊,、欄桿,、消防設(shè)施,、供電等更要定期檢查，對(duì)較舊的電氣設(shè)備,、電線、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換,，杜絕隱患,。健全安全工作臺(tái)帳資料，即安全工作計(jì)劃,、安全工作會(huì)議記錄,、安全工作檢查情況、安全工作整改情況,、安全工作教育內(nèi)容,、安全工作有關(guān)文件和要求。

5,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，常抓不懈,。

每學(xué)期都要對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),，找出差距，不斷完善措施,，改進(jìn)工作方法,。對(duì)在這方面有突出成績(jī)的師生,，要給予表?yè)P(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì)，以推動(dòng)學(xué)校安全工作的開展,。

三、工作安排,。

保障學(xué)生生命安全是我們教師義不容辭的責(zé)任，安全教育要警鐘長(zhǎng)鳴,，每天都要提醒學(xué)生勿忘安全，特別要注意以下幾方面的工作,。

1.教育教學(xué)安全：

(1)具體制定常規(guī)教育制度，加強(qiáng)督查,。上班時(shí)間教師必須在職在崗,，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,，防止學(xué)生傷害事故發(fā)生，切實(shí)做好登記和善后處理,，并與教師的考核掛鉤。

(2)利用多種形式和渠道,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育,。要教育學(xué)生課間不玩危險(xiǎn)性游戲，不擁擠,、不跳跑,，檢查在活動(dòng)過(guò)程中可能造成的安全隱患，并采取必要的措施,。

(3)各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系,，用科學(xué)的方法教育學(xué)生,，積極研究學(xué)生的心理、生理變化,，加強(qiáng)心理輔導(dǎo),，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

(4)體育器械在使用前,，體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍,，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)教師不得離開現(xiàn)場(chǎng),，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng),，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生,。

(5)體育課及其它室外游戲,，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求,，問清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng),。

(6)學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，各班都要周密考慮，分工明確,，責(zé)任到人,，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),，不能有絲毫的大意,。

2.交通安全：

(1)加強(qiáng)交通安全教育，學(xué)校組織交通安全教育講座,，各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,，嚴(yán)禁在走廊里奔跑追逐。

(2)嚴(yán)禁12周歲以下兒童騎車上學(xué),。要求離校2公里范圍內(nèi)的學(xué)生步行上學(xué),。

(3)班主任老師要加強(qiáng)責(zé)任心,，各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，必須把學(xué)生送到校門口,，完成交接儀式,，才可離開，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定,。

(4)加強(qiáng)保安室的工作責(zé)任,，校門口不得亂停車輛，校園車輛停放有序,，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來(lái)人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù),。

3.校產(chǎn)校舍安全：

(1)定期組織校舍安全檢查,，一學(xué)期不少于兩次，特殊天氣隨時(shí)檢查,，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除,。

(2)學(xué)校要定期檢查各類器材、校舍,，教師發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)報(bào)告,。加強(qiáng)校舍改造、操場(chǎng)改建,、校園綠化過(guò)程中的安全防范,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

(3)每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的思想,，保持高度警惕,，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處,。

(4)加強(qiáng)保衛(wèi)工作,，防盜防火。貴重物品要妥善保留,，專人負(fù)責(zé),，學(xué)校財(cái)產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。

(5)加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理,，電器,、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除,。按規(guī)定接插線,，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線,。

(6)完善防火設(shè)施,，加強(qiáng)操作培訓(xùn),，設(shè)置警示標(biāo)志。

安全是學(xué)校的第一等大事,，讓我們?nèi)w教職員工行動(dòng)起來(lái),，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全,，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦,，不懈怠不放松，為把我校建成安全文明校園而努力,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇六

一,、指導(dǎo)思想：

以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)精神,，解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索,、深化改革,、求實(shí)創(chuàng)新。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體,，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神,，全面提高身體素質(zhì);繼續(xù)抓好校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練工作，力爭(zhēng)在__市運(yùn)動(dòng)會(huì)上再創(chuàng)佳績(jī),。

1,、認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，單元,、課時(shí)計(jì)劃等,。

2、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，上好每堂體育課，保證學(xué)生在校每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間,。

3,、進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)測(cè)試，完成全校學(xué)生每人一卡的登記工作和統(tǒng)計(jì)上報(bào),。

4,、認(rèn)真貫徹和落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，逐步加以完善,。

5,、認(rèn)真進(jìn)行初一學(xué)生的武術(shù)操教學(xué)工作，提高初二初三的做操質(zhì)量,，督促各年級(jí)認(rèn)真上好兩操兩課兩活動(dòng),，做到保質(zhì)保量,，確保學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。

6,、積極開展體育競(jìng)賽活動(dòng);繼續(xù)抓好學(xué)校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,，積極組隊(duì)參加20__年__市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和繩毽比賽，認(rèn)真組織舉辦好全校田徑和冬季三項(xiàng)比賽等,。

7,、在體育教學(xué)中，以學(xué)生為主體,，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

8,、做好課題的研究工作,，認(rèn)真積累資料。

1,、制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃等，認(rèn)真進(jìn)行電子的備課工作,。

2,、按照體育與健康新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，開展體育教學(xué)教學(xué)工作,。

3、進(jìn)行田徑運(yùn)動(dòng)員的注冊(cè)工作,，填報(bào)參加20__年__市運(yùn)動(dòng)會(huì),，上報(bào)體育局。

5,、認(rèn)真進(jìn)行體育器材和專用教室等登記統(tǒng)計(jì)工作,，完成數(shù)據(jù)上報(bào)。

6,、初一學(xué)生進(jìn)行新的武術(shù)操學(xué)習(xí),，初二初三進(jìn)行武術(shù)操比賽。

7,、進(jìn)行體質(zhì)測(cè)試學(xué)生基本數(shù)據(jù)的填報(bào)工作,，基本完成長(zhǎng)跑等項(xiàng)目的測(cè)試工作.

1、抓好初二初三年級(jí)學(xué)生的武術(shù)操的做操質(zhì)量,，進(jìn)行初一武術(shù)操比賽,。

2、全校認(rèn)真客觀的進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)測(cè)試,，做到數(shù)據(jù)正確,。

3,、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合課程改革,，認(rèn)真進(jìn)行體育教學(xué)活動(dòng),。

4、觀摩研討體育新課程實(shí)驗(yàn)課,，積極參加市級(jí)的教科研活動(dòng),。

5、完成全校學(xué)生的體質(zhì)測(cè)試的填報(bào)和上報(bào)工作,。

6,、__老師的同課異構(gòu)。

1,、完成學(xué)生體質(zhì)測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)工作,。

2、開展學(xué)生足球校園聯(lián)賽,。

3,、積極開展冬季三項(xiàng)體育鍛煉活動(dòng)。組織舉行校田徑和冬季三項(xiàng)比賽,。

4,、積極參加課堂展示活動(dòng)。

5,、參加市中小學(xué)繩毽比賽,。

1、認(rèn)真進(jìn)行體育教育教學(xué)工作,，進(jìn)行六認(rèn)真的檢查工作,。

2、組織開展年級(jí)間的冬季拔河比賽,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的“競(jìng)爭(zhēng)——合作”精神,。

3、校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)繼續(xù)開展系統(tǒng)的業(yè)余訓(xùn)練工作,。

4,、參加市青年教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。

1,、做好學(xué)生體育成績(jī)考核評(píng)定工作,。

2、做好學(xué)生身高,、體重,、視力的測(cè)量工作。

3,、完成學(xué)期體育工作小結(jié)和專題總結(jié),。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇七

為了認(rèn)真貫徹國(guó)家教委,、*頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》,，結(jié)合我校實(shí)情況,，堅(jiān)持樹立“以人為本”“健康”“安全第一”的指導(dǎo)思想，積極開展各種形式的健康教育活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生健康知識(shí)教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，改善學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件,，加強(qiáng)對(duì)傳染病,、常見病的預(yù)防和防治。切實(shí)做好學(xué)生的防近視防病工作,，本學(xué)期對(duì)健康教育工作如下,。

切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水*,，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，切實(shí)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí),。

認(rèn)真貫徹關(guān)于加強(qiáng)愛國(guó)衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,、《傳染病防治法》,、《食品衛(wèi)生法》，充分認(rèn)識(shí)搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性,，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的重要陣地,，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境,，使學(xué)生健康地成長(zhǎng),。

2、加強(qiáng)組織管理,，充分發(fā)揮全員管理的作用,，加*生工作的組織管理，實(shí)行校長(zhǎng)親自抓,，各科室負(fù)責(zé)人分頭抓,，全體教師一齊抓的管理模式,，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生,、健康教育,、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核,，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo),。

3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生,，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境響應(yīng)號(hào)召,，積極開展綠化活動(dòng)，凈化,、美化學(xué)校環(huán)境,。積極開展全國(guó)愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水*,。努力創(chuàng)設(shè)整潔,、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境,，陶冶師生的情操,。學(xué)校定于每周一四為集體打掃衛(wèi)生時(shí)間。

4,、加強(qiáng)健康教育,，提高健教質(zhì)量。

(1)定期出好黑板報(bào),、畫廊,，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

(2)各班每月利用班會(huì)時(shí)間進(jìn)行一次衛(wèi)生宣傳,，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí),。

5,、加強(qiáng)防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),。

(1)注意用眼衛(wèi)生,，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率,。

(2)學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》,，進(jìn)一步做好疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施,。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種,，加強(qiáng)晨午檢，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離,，采取相應(yīng)的消毒措施,，避免疾病的蔓延。

(3)繼續(xù)做好常見病的防治工作,，如近視,、齲齒、營(yíng)養(yǎng)不良,、貧血,、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作,。

(4)定期進(jìn)行學(xué)生健康檢查工作,，做好學(xué)生疾病、體檢的統(tǒng)計(jì)分析工作,。對(duì)有疾病的學(xué)生及時(shí)通知家長(zhǎng)帶學(xué)生到醫(yī)院確診并將資料返回學(xué)校,，學(xué)校將結(jié)果通知體育教師，注意*負(fù)荷,，防止意外事故的發(fā)生,。

6、加強(qiáng)學(xué)校預(yù)防接種管理制定學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證的實(shí)施方案和制度,，利用多種形式向?qū)W生及家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種的意義和相關(guān)知識(shí),，從而讓家長(zhǎng)主動(dòng)配合學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證，并專人負(fù)責(zé)登記造冊(cè),。

7,、做好公寓樓每周的消毒以及餐廳工作人員的晨檢工作，并作好記錄,，杜絕傳染病蔓延,。

8、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生疾病的巡視工作和相關(guān)疫情登記報(bào)告,。利用每周一學(xué)校升旗時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生因病缺課的統(tǒng)計(jì)檢疫工作,，以利學(xué)生常見病及傳染病的動(dòng)態(tài)觀察,，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療,，提高學(xué)生出勤率,。認(rèn)真做好個(gè)人治療收集匯總工作。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇八

三月份即將到來(lái),，面對(duì)今年的第三個(gè)月,，其實(shí)我的內(nèi)心已經(jīng)開始有一些激動(dòng)和洶涌了，也稍微有一些緊張。今年我在工作完成度上表現(xiàn)的還算可以,，二月份的工作得到的反饋也是讓人略感欣慰的,。其實(shí)客服工作一點(diǎn)兒也沒有他人口中說(shuō)的那么艱難，只要自己方式對(duì)了,，態(tài)度對(duì)了,，很多問題都是可以快速解決的。當(dāng)然,，這也是根據(jù)個(gè)人的能力去定論的,。在此，我想對(duì)接下來(lái)三月份的工作進(jìn)行一個(gè)安排和計(jì)劃,。

在從事客服工作兩年以來(lái),，其實(shí)我對(duì)這份工作的理解也是比較通透了的。這兩年的時(shí)間,，我受了不少的委屈,，聽到了太多的客戶的情緒沖動(dòng)。但是多少委屈就有多少成長(zhǎng),，忍受了多少的發(fā)泄,，自己就有多少的提升。其實(shí)人就是這樣的,，不管是工作還是生活,，我們都難免做到萬(wàn)無(wú)一失，所以只有提高自己,，才能在這樣的環(huán)境當(dāng)中找到自己的一席之地,，樹立自己的口碑。三月份,，算得上今年一個(gè)比較重要的階段了,，在這一個(gè)月，我會(huì)繼續(xù)提升自己的服務(wù)態(tài)度,，保持微笑服務(wù),，不管對(duì)方在情緒上多么激動(dòng)或者是對(duì)待我多么的憤怒，我想我都能夠應(yīng)付下來(lái),，提高自己的臨場(chǎng)反應(yīng)能力,，讓每一件事情都大事化了小事化無(wú)。

在我手上的原有客戶還是蠻多的,，很多客戶也是非常容易去相處的,，除了個(gè)別客戶之外，其實(shí)保持一份良好溝通還是可以的,。過(guò)完這個(gè)月,，我們就要到四月份了，因此這個(gè)月的基礎(chǔ)是至關(guān)重要的，服務(wù)好了原有的客戶,，我們今年才能完美的收官,，也才能給自己的工作畫上一個(gè)較為圓滿的句號(hào)啊。此外,，我也會(huì)繼續(xù)做好售后工作,，保持一個(gè)絕對(duì)的服務(wù)姿態(tài)，讓更多客戶看到我們公司的真誠(chéng),，極力將他們發(fā)展成老客戶,。

對(duì)于客服工作而言，你要說(shuō)它簡(jiǎn)單,，其實(shí)它非常的不簡(jiǎn)單,，但是如果你要說(shuō)它很難，它并不是很難的,。當(dāng)我保持了一個(gè)良好的心態(tài)去處理任何問題的時(shí)候,，其實(shí)很多時(shí)候會(huì)少走許多彎路，自己在進(jìn)步的路上也越來(lái)越順利了,。我相信自己未來(lái)還是有一個(gè)很大的發(fā)展前景的,，我也愿意繼續(xù)在這一條道路上努力下去，我會(huì)繼續(xù)為自己爭(zhēng)取進(jìn)步的空間,，積極為我們公司創(chuàng)造一些新的成績(jī),、創(chuàng)下良好口碑!

校園管理人員的工作計(jì)劃篇九

我于20xx年9月踏上教育教學(xué)崗位，至今已有12年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)任職稱是中級(jí)一級(jí),，自工作以來(lái)一直從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。工作踏實(shí),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生,，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù),；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處,，樂于助人,；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí),；有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)；能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí),。12年來(lái)在學(xué)校的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在工作方面取得了一些進(jìn)展，但更多的看到是自己的不足，在許多方面還需要好好學(xué)習(xí),。

成為一名研究型和發(fā)展型的教師,；樹立終身學(xué)習(xí)的觀念；課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格,。

（一）,、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)“高效課堂”精神，并付諸實(shí)踐,。使課堂教學(xué)充滿激情和活力,，提高課堂教學(xué)效率。

（二）,、在教育教學(xué)實(shí)踐中有意識(shí)地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：

1,、提高智慧能力。包括觀察能力,、思維能力,、想象能力等。教師的站位高,，才能給學(xué)生指引一條正確的思考和認(rèn)識(shí)問題的路,。切實(shí)把握學(xué)生的真實(shí)情況。

2,、提高教育能力,。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力,、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力,、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力、教師“身教”的能力等,。盡管已有12年的教齡,，但面對(duì)今天的教育教學(xué)對(duì)象，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，特別是加強(qiáng)對(duì)教育學(xué),、心理學(xué)的學(xué)習(xí)，有了理論的支撐才有底蘊(yùn),。只有采用適合今天的學(xué)生的教育教學(xué)方法,，才能取得好的教育教學(xué)效果。

3,、提高班級(jí)管理能力,。創(chuàng)造和諧健康的人際環(huán)境，增強(qiáng)班集體的凝聚力,；創(chuàng)造積極健康的輿論環(huán)境,，增強(qiáng)抵制不良信息影響的能力,；提高選拔、培養(yǎng)班干部的能力,；提高組織班級(jí)活動(dòng)的能力,；增強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生合作精神的能力；培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,，著眼于學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

4、提高教學(xué)能力,。領(lǐng)會(huì)“高效課堂精神”,，并運(yùn)用其指導(dǎo)教學(xué)的能力、掌握和運(yùn)用教材的能力,、選擇和運(yùn)用教學(xué)參考書的能力,、編寫導(dǎo)學(xué)案的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)方法的能力,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的能力,、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的能力、因材施教的能力,、實(shí)施目標(biāo)教學(xué)的能力,、組織課堂教學(xué)的能力、教學(xué)測(cè)試能力,、制作和使用多媒體教學(xué)課件的能力等,。

5、通過(guò)教學(xué)活動(dòng),，優(yōu)質(zhì)高效地訓(xùn)練和提高學(xué)生的聽,、說(shuō)、讀,、寫能力,。

6、提高教科研能力,。在數(shù)學(xué)教學(xué)中和班級(jí)管理方面作一些探索性的嘗試,。

1、首先努力完成日常教學(xué)工作,，認(rèn)真編寫導(dǎo)學(xué)案,，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè),，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn),，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題,，并努力解決問題,，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí),，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備,。

2,、勤于學(xué)習(xí)，更新觀念,，認(rèn)真研究學(xué)生,，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn),。

3,、積極參加各種聽,、評(píng)課活動(dòng),，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都講一些有質(zhì)量的公開課,，向更有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，提高自己的教學(xué)能力。

4,、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思,，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作,；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記,。

5,、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究,；注重傾聽學(xué)生的心聲,，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。

6,、每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié),，對(duì)學(xué)生的成績(jī)作出分析，及時(shí)反思自己的不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

要完成這三年發(fā)展目標(biāo)任務(wù)是艱巨的，前途是光明的,。做一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師兼班主任的確是很辛苦,，我希望經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、成長(zhǎng)收到很好的效果,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十

當(dāng)今社會(huì)進(jìn)入了信息化時(shí)代,，信息技術(shù)行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時(shí)代的來(lái)臨成為當(dāng)今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是技術(shù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè),。

年度工作計(jì)劃書首先要明確的是工作內(nèi)容,，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容,，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃,。

3、設(shè)定起止時(shí)間,，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制,，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性;。

4,、設(shè)定責(zé)任人,，跟進(jìn)人;。

5,、過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控,，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致;。

6,、問題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述;,。

7、解決方案,，將有效方案進(jìn)行要因分析;,。

8、預(yù)期效果,，對(duì)實(shí)際問題分析評(píng)估后,，做預(yù)期效果設(shè)定;。

9,、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì);,。

10、改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果,，進(jìn)行后期控制和改善,。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。

工作環(huán)境的時(shí)候,，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣,，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了,。

進(jìn)入公司以來(lái)，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練,，使自己的工作無(wú)法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中,，使我自己有了很大的提高,。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解,，在開始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問題不明白,，給各位同事帶來(lái)了一些不變,，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩,。

本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一,、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù);其二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作;其,。

三,、

網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。現(xiàn)對(duì)前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：

一,、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理,，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問題的解決,，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī),，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等,。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況,。

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講,，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外,，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好。

(二),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù),。

公司目前一共近60臺(tái)電腦,，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等,，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用,，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等,。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等,。

(三),、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考,。

了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí),，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理,。

二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作,。

工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新,、維護(hù)等，完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一),、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況,，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息,。

(二),、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng),，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題,，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象,，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù),。

三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝,、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障,。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過(guò)qq遠(yuǎn)程處理,。

(二),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。

(三),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理,，具體分析出此問題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題,。針對(duì)不同的問題做出具體的解決方案,，比如網(wǎng)點(diǎn)常見的有：圖片,、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢,，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題,。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作,。如果問題仍然存在及時(shí)通過(guò)qq工具通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行,。

xx年度工作中存在的不足：

1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外,，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂,，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記,，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考,。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足,，在今后仍需努力學(xué)習(xí),。

3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒尾,，對(duì)工作按排不合理,，沒有主次之份。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話的語(yǔ)氣不注意,，和個(gè)別同事之間相處不融洽,。對(duì)自己作息時(shí)間沒有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無(wú)關(guān)的事,。

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位,，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計(jì)算機(jī)管理方面,，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作,，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定,、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

2、嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé),，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解,，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，更好的做好本職工作。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃,。相信新的一年一定會(huì)有新的成就,，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。

到公司已有一年時(shí)間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力,，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,，同時(shí),，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧,。

1,、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。

4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃,，多了解“讀者”需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù),。

5,、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,，學(xué)會(huì)管理自己的情。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考,。

緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事,。

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn),，除郵發(fā)、推廣,、友情等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣,。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際,，認(rèn)真做好信息的收集及編整,，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性,，使我的工作有所開拓,，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新,。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十一

“你們廠家的一線人員,，大區(qū)經(jīng)理也好,，區(qū)域經(jīng)理也好，光坐在辦公室里,，一個(gè)月不見蹤影,，只知道月底催款，有沒有想過(guò)幫我們消化庫(kù)存,，碰到市場(chǎng)壓力有沒有去找原因,，想辦法解決？只是把貨移到我?guī)炖锸亲霾痪玫?！”一位?jīng)銷商的原話已經(jīng)解答了所有“為什么”?。。,。,。?/p>

可總有太多的銷售人員不明白這道理,，哪怕明白也不去做,！在目前實(shí)在不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和和嚴(yán)峻的職場(chǎng)形勢(shì)下，作為營(yíng)銷操盤手,，筆者以為,，在眼前和未來(lái)最容易被淘汰的有以下幾類人：

市場(chǎng)基層銷售人員，如業(yè)代,、城市經(jīng)理,、銷售內(nèi)勤、推廣專業(yè),、促銷員等,；

市場(chǎng)銷量差，業(yè)績(jī)排名倒數(shù)的大區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,；

經(jīng)銷商、賣場(chǎng)客情關(guān)系差,，屢遭投訴人員,；

與上下級(jí)工作關(guān)系緊張的人員,；

欺上瞞下,、拉幫結(jié)伙、侵犯公司利益,、損害經(jīng)銷商正常利益的品行不端人員,；

工作態(tài)度差,，拖拉懶散,，推一步走一步的人員；

沒有工作思路,，工作主次不分，象無(wú)頭蒼蠅的人員,；怎樣才能不被企業(yè),、行業(yè)淘汰，而且活得滋潤(rùn),？這是擺在我們一線市場(chǎng)的兄弟姐妹們面前要解決的第一大問題,。

著名民營(yíng)企業(yè)家——正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝有一句經(jīng)典名言“聽中央的，看世界的,，做自己的”,，折射出中國(guó)企業(yè)家階層的生存法寶。而做為一線銷售銷售人員,，我們法寶又是什么,？筆者以為“聽領(lǐng)導(dǎo)的，看同行的,，做自己的”不失為職場(chǎng)生存的一大法寶,。

一、如何聽領(lǐng)導(dǎo)的,？——緊緊圍繞回款目標(biāo)做工作,。新品牌、新產(chǎn)品上市的頭兩年,，開發(fā)新客戶,、及時(shí)回款是一間企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo),。而成熟品牌,，如何搶占市場(chǎng)、維持市場(chǎng)份額,，深度分銷,，加大回款仍然是企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo)。因此,，銷售人員在市場(chǎng)的每一天,，回款是第一目標(biāo),，其余的都是手段，一切圍繞回款做工作,。自然,，公司的政策、公司的動(dòng)態(tài)要經(jīng)常關(guān)心,，仔細(xì)研究,，深刻領(lǐng)悟，掌握了關(guān)鍵,，自己和下屬才能有目的地開展工作,。

二、如何看同行的,？首先,，要明白為什么要“看同行”？很多銷售人員多年養(yǎng)成了“只知低頭拉車,，不知抬頭看路”習(xí)慣,。

很少關(guān)心同行主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐呐e動(dòng)，哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產(chǎn)品,、某某品牌,，我就去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，東拼西湊上交報(bào)告就了事,。有時(shí)我們經(jīng)?？吹絘廠家在做某項(xiàng)渠道促銷活動(dòng)或終端促銷活動(dòng)，好不容易爭(zhēng)取到一些資源,，辛辛苦苦準(zhǔn)備,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)b廠家也在做，而且力度比a大,，結(jié)果a廠家是耗財(cái),、耗力、耗人,，做了一堆無(wú)用功,，竹籃子打水，一場(chǎng)空,！所以說(shuō)“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”一點(diǎn)不假?。?/p>

其次,，怎樣“看同行的”,？銷售人員一旦下市場(chǎng)，就必須養(yǎng)成“長(zhǎng)期研究主要競(jìng)品”的習(xí)慣,，密切關(guān)注他們的動(dòng)態(tài),，長(zhǎng)期在終端網(wǎng)點(diǎn)關(guān)心他們的銷售數(shù)據(jù),、人員布局、推廣力度,、促銷手段,、陳列方式等，然后再有針對(duì)性地推出自己的應(yīng)對(duì)策略,，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”,。

三、如何才能“做好自己的”,？

第一,。為什么有的市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上很辛苦，也天天想著回款,，下屬也跟著受苦,，卻總沒有成績(jī)？因?yàn)闆]有方法,，做事眉毛胡子一把抓,。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點(diǎn)，做好關(guān)鍵要事是出成績(jī)的主要原因,。筆直觀察很多銷售人員,，發(fā)現(xiàn)往往做事習(xí)慣做計(jì)劃、目的明確,、思路清晰,、工作務(wù)實(shí)的人容易出成績(jī)，也容易成功,！所以說(shuō),，銷售工作是一門技術(shù)活，經(jīng)驗(yàn)重要,，方法更重要,！再次，努力提高自身的業(yè)務(wù)技能,。

一要：明白自己所在的企業(yè)所處的發(fā)展階段,。是起步階段？成長(zhǎng)階段,？還是成熟階段,？

三要：明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪？跟公司的要求有多大差距,？

五要：始終站在上司角度去思考,，如果我是上級(jí)主管我會(huì)怎樣布局市場(chǎng),？我會(huì)怎樣提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù)？我又會(huì)怎樣去策劃方案,？又會(huì)怎樣管理團(tuán)隊(duì),？我的上司做對(duì)了嗎,？從他身上我又得到什么啟發(fā),？等等,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十二

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一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算,。

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。

二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用,。

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購(gòu)管理、合同管理,、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。

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如：設(shè)置存貨調(diào)價(jià)單,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

三,、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四,、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模。

由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定,，銷售市場(chǎng)也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此,，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上,，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量,。

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行,。

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情況,，為進(jìn)一步規(guī)本站團(tuán)的財(cái)務(wù)工作,、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度,。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。

平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制。

六,、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng),。

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的2017年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

七,、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

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通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí),。邀請(qǐng)了審計(jì)部,、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流,。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。

在新的一學(xué)年里，各種工作復(fù)雜而多樣,，為更好地做好功山中心學(xué)校的財(cái)務(wù)工作,，新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

一,、參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，掌握和領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)知識(shí)的要點(diǎn)和精髓。嚴(yán)格規(guī)范要求,，熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。

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帳支票。

5,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

7,、保障財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐,。

三、繼續(xù)做好各項(xiàng)費(fèi)用工作,。

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。

1,、按照上級(jí)要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。

2,、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

3,、教育學(xué)生使用正版讀物,。

4、允許代收學(xué)生保險(xiǎn),。

四,、做好在職及退休教師的福利保險(xiǎn)工作。

總之在新的一學(xué)年里,，我會(huì)更加努力,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于學(xué)校,。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十三

日子過(guò)得真是快，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到河興已經(jīng)整整半個(gè)月了,，非常謝謝公司及廠部給我的這個(gè)機(jī)會(huì)能讓我在河興工作,，而我自己也會(huì)努力工作來(lái)回報(bào)公司及廠部對(duì)我的信任。通過(guò)這半個(gè)月的工作,，我先說(shuō)一下自己的具體工作內(nèi)容及工作體會(huì)吧,！

一、了解現(xiàn)狀,。

二,、分析現(xiàn)階段個(gè)方面工作的管理，確定自己未來(lái)的工作方向及工作計(jì)劃,。

1,、整體來(lái)講，工廠之前有制定一系列的行政規(guī)章制度,，但是由于制訂下來(lái)的制度沒有很好的執(zhí)行,、追蹤、落實(shí),，導(dǎo)致現(xiàn)在工廠的行政管理工作欠缺,，尤其是在規(guī)章制度方面。

2、考勤：?jiǎn)T工普遍考勤打卡不規(guī)范,，遲到,、早退、漏打卡,、代打卡,、打卡時(shí)間雜亂無(wú)章現(xiàn)象嚴(yán)重，員工在心理上沒有意識(shí)到考勤打卡的重要性,。

3,、門衛(wèi)：門衛(wèi)工作存在很大欠缺，這有好幾方面的原因,。首先,，廠部有明確的門衛(wèi)管理制度，由于原有的對(duì)各車間員工的宣導(dǎo)及執(zhí)行落實(shí)不夠,，導(dǎo)致工廠門衛(wèi)管理制度無(wú)法實(shí)施,。其次，門衛(wèi)對(duì)自己的崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)不夠,，以至于沒有很好的履行自己的工作職責(zé),，造成工廠門衛(wèi)管理的欠缺。

4,、飯?zhí)茫呵鍧嵶龅妮^差,。

5、宿舍：清潔衛(wèi)生很差,，宿舍住宿人員安排需要再做調(diào)整,。

6、清潔衛(wèi)生：由于工廠本身的特殊性,，食堂廚師在做飯的同時(shí)又兼打掃工廠衛(wèi)生,，使得他們自己在心態(tài)上并沒有對(duì)打掃衛(wèi)生重視，造成廠部衛(wèi)生一直沒辦法改善,。

7,、規(guī)章制度：健全的管理制度能規(guī)范內(nèi)部管理流程，提升工廠內(nèi)部管理水平,，工廠原有的制定出來(lái)的規(guī)章制度沒有很好的執(zhí)行,，與我們管理人員有很大關(guān)系。

出處 sevw.cn

8,、書面文件及會(huì)議：工廠之前基本上是只有每周一次的公司會(huì)議和各車間的早會(huì)，廠部很少召集車間管理人員召開生產(chǎn)例會(huì),，這樣使各車間溝通驟然減少,，同時(shí)，缺乏書面的正式的文件,，使得工廠員工和管理人員都養(yǎng)成了口頭的隨意性習(xí)慣,。

9,、人事管理：工廠員工招聘基本上是以老員工介紹為主要方式，入職,、新員工培訓(xùn),、試用、離職,、請(qǐng)假,、轉(zhuǎn)正等人事管理流程有待加強(qiáng)和規(guī)范。

10,、文檔管理：電子文檔管理比如員工人事資料表經(jīng)常有疏漏,，書面的文檔、資料需要重新整理歸類,。

11,、基礎(chǔ)設(shè)施、辦公用品,、耗材等使用需要適當(dāng)?shù)目刂啤?/p>

1,、建立健全的行政人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范制度、員工手冊(cè)(包括《獎(jiǎng)懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),，從績(jī)效考核到批評(píng)處分,，從日常考評(píng)到離職,，都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性,、嚴(yán)肅性,，能夠讓員工處處、事事透過(guò)與自己切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍,。（員工手冊(cè)已基本完成）,。

招聘更能幫助工廠降低成本，員工招聘可以擴(kuò)展到三個(gè)部分：（已經(jīng)開始實(shí)施）,。

（3）,、老員工介紹。通過(guò)介紹費(fèi)的方式鼓勵(lì)老員工引進(jìn)新員工。

3,、員工入職培訓(xùn),。通過(guò)員工入職培訓(xùn)，可以提高在職員工的工作效率,，改變員工的工作表現(xiàn),，為在職員工未來(lái)發(fā)展或變動(dòng)工作做準(zhǔn)備。尤其要加強(qiáng)新員工的入職前培訓(xùn)（企業(yè)文化,、工廠的規(guī)章制度,、公司組織架構(gòu)、工廠的福利與政策,、崗位職責(zé)等）,。（正在準(zhǔn)備）。

4,、勞動(dòng)關(guān)系?，F(xiàn)在的員工特別是80、90后,，普遍的信息化程度較高,，頭腦較為靈活，法律意識(shí)增強(qiáng),，就需要公司在與員工發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系時(shí),，及時(shí)簽訂相關(guān)的勞動(dòng)協(xié)議等文件，對(duì)員工的工作責(zé)任明確并書面化,，穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,，可以減少人工流動(dòng)成本，有效提高工作效率,。因此,，后面我會(huì)盡快制定出適合工廠的員工勞動(dòng)合同,，并督促員工與工廠簽訂相關(guān)的勞動(dòng)合同,。（正在準(zhǔn)備）。

5,、考勤管理,。規(guī)范員工考勤紀(jì)律，工請(qǐng)假流程,，明確曠工的處罰規(guī)定,，明確考勤的各環(huán)節(jié)流程操作，及違反考勤管理制度所要受到的處罰的事項(xiàng),。（正在督促）,。

6,、人事管理,。制定制度,，規(guī)范公司的人事管理流程，從員工招聘,、入職,、適用、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正,、社保、升降職,、工作態(tài)度要求,、嚴(yán)重違反公司制度的情形等環(huán)節(jié)來(lái)規(guī)范內(nèi)部操作流程，建立一套行之有效的人事管理制度（正在督促）,。

7,、門衛(wèi)管理。門衛(wèi)是公司管理的一部分,，有效的門衛(wèi)管理,，可以增加企業(yè)的外在形象，也可以有效的確保公司物資安全,。我會(huì)督促門衛(wèi)做好門衛(wèi)管理制度的執(zhí)行工作,，督促檢查門衛(wèi)的日常管理工作，做好人員來(lái)訪登記,、車輛出入,、夜間巡邏、防火防盜等工作,，采取規(guī)范的流程,，來(lái)避免門衛(wèi)方面的風(fēng)險(xiǎn)損失。（正在督促）,。

8,、飯?zhí)霉芾怼Ｗ龊脝T工的報(bào)餐,、就餐安排,，嚴(yán)格規(guī)范食堂人員工作，做好食堂衛(wèi)生,、清潔管理工作,，保證食堂飯菜的衛(wèi)生。（正在督促）,。

9,、清潔衛(wèi)生,。建立明確的衛(wèi)生管理制度并監(jiān)督執(zhí)行，明確清潔工的具體工作范圍,，做好廠區(qū),、辦公區(qū)、宿舍,、食堂等其他所有區(qū)域的衛(wèi)生管理工作,。

10、協(xié)助廠部做好工廠內(nèi)部溝通,，督促?gòu)S部安排每周一次的生產(chǎn)例會(huì),，增加各部門人員溝通，減少工作方面的矛盾,。（已經(jīng)開始實(shí)施）,。

11、做好文件的書面化,、規(guī)范化,、管理。協(xié)助廠部根據(jù)不同的崗位制定各崗位說(shuō)明,，明確崗位職責(zé),。（正在準(zhǔn)備）。

12,、建立廠部全體員工人事檔案,，保證員工人事檔案和資料的準(zhǔn)確性和保密性（已完成）。

13,、計(jì)劃后期協(xié)助廠部每月召開一次員工大會(huì),，促進(jìn)廠部和員工的溝通,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),。

14,、后期會(huì)加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行，對(duì)任何一位員工做到獎(jiǎng)懲分明,，有獎(jiǎng)有罰,，促進(jìn)員工的工作積極性，同時(shí)督促員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,。

總結(jié)：說(shuō)了這么多,，可能有很多說(shuō)的不得當(dāng)或是不合理的地方，請(qǐng)陳總不要介意,，但我會(huì)全身心的投入工作,，少說(shuō)多做，在適應(yīng)工廠的發(fā)展的同時(shí),，慢慢改變改變工廠的環(huán)境和氛圍,，根據(jù)公司交代的任務(wù),，密切與各部門配合，協(xié)調(diào)各部門工作,，力求使自己達(dá)到公司的要求,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十四

辦事負(fù)責(zé)人，管理部批準(zhǔn)后保安應(yīng)對(duì)外來(lái)人員做好登記,，發(fā)放入廠來(lái)賓卡,，陪同外來(lái)人員找相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

二,、外來(lái)人員未經(jīng)管理部批準(zhǔn)，不得進(jìn)入生產(chǎn)車間內(nèi),。

三,、外來(lái)人員出廠前，保安應(yīng)做好出廠登記,，回收入廠來(lái)賓卡,。

四、外來(lái)車輛入廠前,，車輛必須停在指定的檢查區(qū),，管理部批準(zhǔn)入廠后，

保安負(fù)責(zé)登記外來(lái)人員姓名,、有效證件,、車牌號(hào)碼等相關(guān)信息，發(fā)放入廠來(lái)賓卡,，指引車輛?？寇囄弧?/p>

五,、與公司業(yè)務(wù)有聯(lián)系的外來(lái)車輛如集裝箱,、普通運(yùn)輸車輛規(guī)定：

(2)運(yùn)貨司機(jī)應(yīng)在駕駛室或公司保安室等候，不得進(jìn)入工作車間內(nèi),，

保安負(fù)責(zé)監(jiān)督;,。

(3)車輛出廠前，必須停在指定檢查區(qū),，由保安負(fù)責(zé)安全檢查;,。

(4)檢查合格后，運(yùn)貨司機(jī)必須將車間負(fù)責(zé)人開具的出門票交給保安,，保安回收入廠來(lái)賓卡后放行車輛,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十五

1.努力完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場(chǎng)狀況：

a)客戶分布,；

b)客戶（會(huì)員）銷售排名,，分清扶持,、持平、弱化,。

2)充分利用預(yù)訂會(huì)獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）,。

3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段、按網(wǎng)點(diǎn)分解,。

4)捕捉市場(chǎng)信息,，不斷開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)有潛力的市場(chǎng)加大開發(fā)力度,。

5)實(shí)施計(jì)劃,，對(duì)阻礙計(jì)劃完成的原因，詳細(xì)分析其原因,，對(duì)癥下藥,，確保計(jì)劃的完成。

2.負(fù)責(zé),、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨,。

1)預(yù)訂會(huì)訂貨注意事項(xiàng)：

a)向客戶推銷公司當(dāng)季主推品種，特別是一些新開發(fā)的主要貨品,；

b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實(shí)際銷售情況,，注意訂貨時(shí)各品類、各價(jià)位貨品之間的比例,；

c)結(jié)合客戶上年度實(shí)際銷售和庫(kù)存貨品情況,；

d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配,；

e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶訂單不符合公司要求時(shí),，必須按業(yè)務(wù)—主管—營(yíng)運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào)，協(xié)商解決,。

2)對(duì)訂單的處理及執(zhí)行情況,。

a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃,。

注：特別針對(duì)大客戶的預(yù)訂貨品,，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫(kù)存及資金,，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨,。

b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨。

注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷,，公司大貨庫(kù)存開始不足時(shí),，要說(shuō)服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完,，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）,。

c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距,，說(shuō)服客戶將品種、花色要求范圍擴(kuò)大,，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

d)對(duì)正在執(zhí)行中的訂單，做好臺(tái)帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨日期,，直至訂單執(zhí)行完畢。

3)充分利用每年2—4月,、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品,。

a)統(tǒng)一思想向客戶強(qiáng)調(diào)“公司對(duì)客戶預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”,，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備,。

b)說(shuō)服有預(yù)訂貨品的客戶，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完,，以便從大貨中補(bǔ)充貨源。

c)對(duì)于有代理商的省份,，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí),。

d)理順每個(gè)環(huán)節(jié)，提高效率,，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端,。

4)抓緊5—6月、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作,。

a)大部分貨號(hào)放開分配,，并且個(gè)別客戶未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉(cāng)】轉(zhuǎn)入【正品倉(cāng)】后，盡量補(bǔ)充“一線”（即最俏銷）貨品,。

b)“一線”貨品不夠,，推銷“二線”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過(guò)銷售季節(jié),。

c)營(yíng)銷業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息,，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑。

d)全國(guó)整體貨源不夠或有溢余,，及時(shí)反饋營(yíng)運(yùn)經(jīng)理,，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑。

5)當(dāng)客戶出現(xiàn)貨源不足,，而所需貨品又無(wú)法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí),，及時(shí)動(dòng)員客戶出d類貨（公司會(huì)在季前下發(fā)當(dāng)季d類貨品清單與政策）。

a)與客戶簽訂d類貨補(bǔ)充協(xié)議,；

b)監(jiān)控客戶的終端零售價(jià)及陳列所需pop,；

c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售,；

d)督促客戶按時(shí)退貨與結(jié)算。

3.按公司管理要求對(duì)客戶進(jìn)行工作跟進(jìn),，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,。

1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)展,。

2)協(xié)助客戶銷售,，調(diào)劑好貨源。

3)將公司政策向客戶進(jìn)行宣傳,，范文,，并指導(dǎo)客戶執(zhí)行。

4)及時(shí)反饋客戶意見與建議,，權(quán)限內(nèi)的問題必須當(dāng)天回復(fù),，權(quán)限外的問題一周內(nèi)答復(fù)。

4.專柜（店）開發(fā),、銷售管理及銷售分析,。

5.協(xié)助客戶對(duì)各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo)，做好市場(chǎng)檢查與維護(hù),，包括：裝修跟進(jìn),、陳列指導(dǎo)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷售,、零售價(jià)的執(zhí)行、專柜（店）內(nèi)有無(wú)非我司供貨貨品銷售,。

6.參與客戶庫(kù)存管理,，協(xié)助處理庫(kù)存。

7.處理跟進(jìn)客戶日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨,、退換貨,、短缺查詢等。

8.發(fā)貨及時(shí),。

下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款,，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出。超過(guò)1周未能走貨,，公司將視貨品俏銷程度對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分,。如果純屬客戶原因，有公函為證,，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶年終市場(chǎng)發(fā)展基金,。

退換貨規(guī)范、及時(shí)。

a.無(wú)已審批的退貨單,，客戶擅自退回貨品,，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶,。

b.已經(jīng)辦理退貨申請(qǐng),，超過(guò)半個(gè)月仍未收到退貨，配送中心將知會(huì)營(yíng)運(yùn)部,，營(yíng)運(yùn)部應(yīng)密切追蹤,，落實(shí)退貨的情況。超過(guò)1個(gè)月仍未收到退貨,，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請(qǐng)單,。如需退貨，則重新辦理,。

c.遇到客戶的殘次品換貨,，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無(wú)法說(shuō)服客戶時(shí),，應(yīng)及時(shí)將客戶意見上報(bào)公司,。

1)及時(shí)處理客戶原裝短少、串號(hào)查詢,，若超出公司負(fù)責(zé)查詢范圍,，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶,。

9.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展。

第二部分：駐地工作（a類城市）,。

一,、了解代理商工作情況。

1.了解客戶的銷售情況,，包括自營(yíng)店銷售和客戶批發(fā)銷售,。

2.查看客戶的庫(kù)存情況，并向客戶提出合理建議,。

3.與客戶的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開業(yè)務(wù)會(huì)議,，了解客戶近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問題。

4.督促客戶補(bǔ)貨,。

5.巡查專柜,、專營(yíng)店（具體見第二部分內(nèi)容）。

6.協(xié)助代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，開發(fā)終端,。

7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系，如召開協(xié)調(diào)會(huì)議、開展相關(guān)培訓(xùn)工作等,。

8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶,，督促其解決。

備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去,，以便即時(shí)解決存在的問題,。

備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，建議加強(qiáng)終端檢查,。

二,、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。

三,、定期拜訪各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，建立良好的客情關(guān)系。

第三部分：市場(chǎng)管理工作,。

營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線,，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查，對(duì)終端進(jìn)行管理,，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷售技巧,、陳列等指導(dǎo)。具體走訪原則及工作要求如下：

一,、市場(chǎng)走訪原則：

1.定點(diǎn)定時(shí)走訪原則,。

2.以點(diǎn)帶面、主要抓重點(diǎn)終端和問題終端的原則,。

3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則,。

4.動(dòng)嘴與動(dòng)手結(jié)合的原則。

二,、市場(chǎng)走訪類型：

1.新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日）,，必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪,，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪,，進(jìn)行營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn),。

2.日常例行市場(chǎng)檢查：

1)aii類城市：

每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對(duì)aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查,。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，因此建議加強(qiáng)對(duì)aii類城市a類店,，每月不得少于4次檢查,；對(duì)aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）,。

2)b類城市：

(1)a,、b類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪,。

(2)c,、d類終端，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪,。

3)c類城市：

(1)a、b類終端,，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪。

(2)c,、d類終端,，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪,，可適當(dāng)安排對(duì)此類終端走訪,。

三、市場(chǎng)走訪要求：

※終端管理工作必須按按日常巡店,、柜長(zhǎng)/營(yíng)業(yè)員班前會(huì),、終端培訓(xùn)、商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò),、市場(chǎng)調(diào)查五大部分開展,，具體如下：

一）日常巡店。

※日常巡店要做到：腿勤,、眼勤,、手勤、嘴勤,。要善于發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題并解決問題，原則上對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn),、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。如：

※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：

1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷售之基礎(chǔ),，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理,，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨工作,！

1)季初：

a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。

b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉(cāng)有柜有,。

c)新舊貨比例及品類結(jié)構(gòu)是否合理,。

2)季中：

a)新貨是否全部上柜。

b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

c)品類結(jié)構(gòu)是否合理,。

d)應(yīng)季暢銷貨品是否斷色斷碼,，是否及時(shí)補(bǔ)貨。

3)季末：

a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代,。

b)針對(duì)季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

c)針對(duì)季末積壓較多的貨品是否已開展促銷,。

2.柜臺(tái)管理。

1)商品陳列——以促進(jìn)銷售為基本原則,，以當(dāng)季陳列手冊(cè)為依據(jù)！

a)季初：

整個(gè)柜臺(tái)視覺是否豐滿整齊,。

上市新品陳列是否醒目,，是否有視覺吸引力,。

明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位,。

上季打折商品是否單獨(dú)陳列,。

b)季中：

當(dāng)季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點(diǎn),。

新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出。

當(dāng)季主推品類是否重點(diǎn)突出,、展示面是否全面,。

c)季末：

是否仍舊保持柜臺(tái)豐滿,。

柜臺(tái)陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整。

斷色斷碼商品是否已用其它庫(kù)存相對(duì)充足貨品替代陳列,。

d)促銷活動(dòng)開展時(shí)：

促銷品類陳列是否突出,。

pop是否醒目，明示促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中,。

e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：

不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式,。

樣品是否長(zhǎng)期不換，是否有污損,。

商品顏色,、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理,，陳列展示整齊有序,。

商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范,、醒目,，內(nèi)容是否完整。

陳列道具是否完好,、有無(wú)破損,，pop有無(wú)過(guò)期、陳舊,、過(guò)濫現(xiàn)象,。

注：陳列若有與我司陳列手冊(cè)要求不一致的地方，仔細(xì)詢問客戶及營(yíng)業(yè)員原因：

l確屬客戶陳列不到位,，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn),，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

l客戶如有更好的建議,，可與客戶討論,，然后報(bào)公司建議采納，推廣執(zhí)行,。

2)柜臺(tái)裝修——特別針對(duì)新裝修客戶,。

a)柜臺(tái)裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N售品類擺放比例。

b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈,、收口,、鎖、背板等,。

c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位,。

d)已裝修的應(yīng)檢查營(yíng)業(yè)設(shè)施是否完好，燈具是否損壞,。

e)燈光的明亮程度,。

3)清潔衛(wèi)生,。

a)檢查和指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。

b)地面包括家私地腳線是否有污物,、柜臺(tái),、商品及道具是否有浮灰、污漬,。

c)柜臺(tái),、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物,、是否存放私人物品,。

3.營(yíng)業(yè)員管理。

1)營(yíng)業(yè)員接待禮儀與技巧,。

a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況,、服務(wù)態(tài)度。

b)檢查和考核營(yíng)業(yè)員商品知識(shí)的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力,，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。

2)營(yíng)業(yè)員在崗與考勤。

3)柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)素質(zhì),。

a)了解柜長(zhǎng)對(duì)柜組狀況的熟悉程度及對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理能力,。

b)向柜長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員征求有關(guān)銷售、貨源等方面的意見,。

c)檢查柜臺(tái)各類商品賬務(wù),，檢驗(yàn)柜長(zhǎng)帳務(wù)管理能力。

4.檢查促銷活動(dòng)開展情況,。

1)有無(wú)客戶自行開展或商場(chǎng)開展的促銷活動(dòng),，效果如何。

2)是否參加路莎統(tǒng)一活動(dòng),，執(zhí)行是否走樣,，效果如何。

3)柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員是否了解促銷活動(dòng)細(xì)則及操作方式,、帳務(wù)處理。

4)促銷品及促銷pop是否重點(diǎn)陳列,。

5)是否有針對(duì)性對(duì)商品進(jìn)行重新陳列,。

6)促銷禮品的使用管理情況。

二）柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員班前會(huì),。

為更好地發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助終端提升銷售，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對(duì)aii類城市的終端或b類城市年零售額超過(guò)85萬(wàn)元的專柜（店）柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員召開班前會(huì)（條件不成熟的代理商請(qǐng)示營(yíng)運(yùn)經(jīng)理后,，至少每個(gè)月一次），內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：

1.表?yè)P(yáng)前天工作中的好人好事,。

2.布置當(dāng)日工作。

3.提出工作要求,。

4.針對(duì)本專柜,、專營(yíng)店存在的問題進(jìn)行專題培訓(xùn)（10分鐘左右）。

5.日常銷售技巧,、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn),。

6.促銷活動(dòng)前的培訓(xùn)。

7.檢查當(dāng)日營(yíng)業(yè)員的準(zhǔn)備工作,。

三）終端(柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn)。

1.貨品知識(shí)培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí),。

2.陳列指導(dǎo),、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊(cè)要求）——每季新貨上柜時(shí)，節(jié)日促銷時(shí),，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí),。

3.促銷活動(dòng)培訓(xùn)——每次促銷活動(dòng)開展前。

4.銷售技巧培訓(xùn)——不定期,。

5.柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期,，

6.其它公司要求的各類不定期培訓(xùn)。

四）商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場(chǎng)主管及部分重點(diǎn)專營(yíng)店負(fù)責(zé)人,。

1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線,，也是鏈接市場(chǎng)利益的紐帶。

2.要求：

1)aii類城市重點(diǎn)商場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理,、主管至少每月拜訪,、聯(lián)系一次：

了解路莎在商場(chǎng)整體的排名情況，商場(chǎng)主管對(duì)本品牌的印象及重視程度,。

柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位,，原則上均以邊廳為主。

2)對(duì)重點(diǎn)專營(yíng)店負(fù)責(zé)人,、店長(zhǎng)定期聯(lián)系,，以便準(zhǔn)確了解終端的銷售情況，顧客意見,。

3)建立商場(chǎng)客戶（重點(diǎn)是總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管以及柜長(zhǎng)）檔案：

定期重點(diǎn)拜訪,。

節(jié)日,、生日電話或卡片問候等,。

指導(dǎo)客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷活動(dòng)外,，針對(duì)本省實(shí)際情況,，提出本省有關(guān)品牌推廣、貨品促銷等具體方案,。

根據(jù)不同時(shí)段,，按公司組織或鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷,，具體包括：上市促銷,、旺季促銷和季末促銷，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源,，積極提出促銷建議,，有效防止社會(huì)庫(kù)存的累積。

六）市場(chǎng)調(diào)查與檢查,、維護(hù),。

1.市場(chǎng)調(diào)查。

1)商場(chǎng)排名,。

a)了解路莎在該商場(chǎng)正裝區(qū)和整個(gè)童裝部?jī)?nèi)的分別排名,。

b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績(jī)分別是多少,，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢(shì)和差距,。

2)其它品牌銷售狀況。

a)同類品牌銷售數(shù)據(jù),、銷售排名比較,。

b)其它非同類、但銷售業(yè)績(jī)突出或呈上升趨勢(shì)的品牌銷售跟蹤,。

c)新品牌銷售跟蹤,。

3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn)。

a)其它品牌貨品換季規(guī)律,。

b)其它品牌貨源上柜規(guī)律,。

c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷售促進(jìn)的關(guān)系。

4)其它品牌推廣策劃狀況,。

a)促銷活動(dòng)開展頻率及開展形式,。

b)促銷活動(dòng)效果及對(duì)路莎銷售的影響。

5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作,。

a)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量,。

b)對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量。

6)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、層次及流行主線,。

2.市場(chǎng)檢查,、維護(hù)。

1)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn),。

2)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象,。

3)有無(wú)銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。

4)客戶專柜（店）內(nèi)有無(wú)銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品,。

5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無(wú)擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象,。

6)是否按我司要求裝修、陳列,、促銷、跟進(jìn)廣告,。

7)有無(wú)客戶將熱賣貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象,。

七）信息反饋及建議。

1.銷售信息反饋：

1)按公司規(guī)定指導(dǎo),、督促營(yíng)業(yè)店各類銷售報(bào)表的收集,、上報(bào)和反饋。

2)每月分析本省各品種銷售狀況,，aii類終端重點(diǎn)分析,，與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較。

2.相關(guān)信息反饋：包括陳列,、裝修,、促銷活動(dòng)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品等,。

3.向公司提出各種建議。（可單獨(dú)呈報(bào),，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）,。

4.對(duì)其它同類品牌促銷活動(dòng)的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售），要及時(shí)反饋至代理商和營(yíng)運(yùn)部并提出應(yīng)對(duì)措施,。

第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）,。

1.營(yíng)銷人員出差均要按要求填寫〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，如因工作需要延長(zhǎng)出差時(shí)間,，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉上報(bào)公司,。

2.營(yíng)銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》,，簡(jiǎn)明,、扼要、如實(shí)記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶,，要將客戶姓名,、談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄）。

3.營(yíng)銷人員及駐地代表到直轄市,、省會(huì)城市以外的地方出差,，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄,，并請(qǐng)客戶簽名確認(rèn)（無(wú)客戶簽名視同無(wú)效）,。

備注：

如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”,。

公司將對(duì)檢查表記載情況進(jìn)行抽查,，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過(guò)失一次，累計(jì)三次公司予以除名,；查處一次偽造客戶簽名,，即予以除名處理。

返回公司的第一天,，即將日志上報(bào)于營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見,，總經(jīng)理將對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。

4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理,、營(yíng)銷主管/業(yè)務(wù)無(wú)論在虎門或在駐地,，手機(jī)均保持24小時(shí)開機(jī)，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò),。如有特殊原因,，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通,，致使延誤工作,，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過(guò)失一次,，三次予以調(diào)離工作崗位,。

5.營(yíng)銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告,。

1.營(yíng)運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營(yíng)銷人員的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉,，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行抽查。

2.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理通過(guò)電話,、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對(duì)營(yíng)銷代表的工作行程,、工作地點(diǎn)、走訪的客戶,、工作成果等進(jìn)行抽查,，以便營(yíng)運(yùn)理對(duì)營(yíng)銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整,。

3.營(yíng)運(yùn)部將對(duì)各類銷售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評(píng),。

4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí),，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行,，出差的工作成果等,。

5.每年7月5－8日、元月5－8日對(duì)半年度,、全年度實(shí)地工作的線路,、訪問率、訪問效果進(jìn)行評(píng)估,，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十六

作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí),。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬；獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,。

為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：

一,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求,。

二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，不能不懂裝懂,，要及時(shí)徹底地把問題解決掉。

1,、做好現(xiàn)金,、支票、各種票據(jù)的保管工作,，做到細(xì)心,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),；

2,、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查,，保證其滿足要求,；

3、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法,；

4,、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通。

三,、

學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé),，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。

1,、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作，做到收有記錄,，支有簽字,；

2、做好日記賬,，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金,，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤,；

3,、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò),；

4,、做好出納核算工作，認(rèn)真,、仔細(xì),，多次核查，不能心存僥幸,；

5,、堅(jiān)持原則，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收,。

四,、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合,，相互促進(jìn),。

為了適應(yīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作的需要，提前做好準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)對(duì)2013年財(cái)務(wù)工作做如下計(jì)劃：

1,、力求會(huì)計(jì)核算信息化，提高工作質(zhì)量及效率,。

（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件,。目前尚未實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目上進(jìn)行賬務(wù)處理。項(xiàng)目日常報(bào)銷及付款等都是在公司進(jìn)行,，在一定程度上既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性,，又增加了財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低,。建議項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理,。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本,，采用連接客戶端的方式間接訪問服務(wù)器，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性,，項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能及時(shí)傳達(dá)到公司總部,。

（2）建立好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目。生產(chǎn)成本,、庫(kù)存材料,、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算,，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理,，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量,。及時(shí)做好日常記賬工作,，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,，與關(guān)聯(lián)單位核對(duì)清理往來(lái)明細(xì),，并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理。每月10日前,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。

2、積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理,，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處制定產(chǎn)值確認(rèn)單，項(xiàng)目資金計(jì)劃等,，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預(yù)算工作,，完善公司的預(yù)算控制體系。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部資金控制,，嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作,。

（1）資金計(jì)劃申請(qǐng)。每月15日前,，收集項(xiàng)目各部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處,。

申請(qǐng)進(jìn)行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請(qǐng)表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng),，并及時(shí)跟蹤總部審批情況,。資金計(jì)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間、金額,、事由以及其他需要說(shuō)明的事項(xiàng),。

（2）建立對(duì)外付款程序,，做好資金使用審核。首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件,，重點(diǎn)審核付款時(shí)間,、付款金額。涉及支付進(jìn)度款及尾款的,，審核是否有相關(guān)支撐資料,，如相關(guān)部門簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料，項(xiàng)目部門相關(guān)責(zé)任人簽收入庫(kù)的廠家送貨單,、入庫(kù)單,；開具的發(fā)票是否合法合規(guī)；同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià),、數(shù)量,、金額是否相符且計(jì)算無(wú)誤。

（3）做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷審核工作,。項(xiàng)目人員報(bào)銷費(fèi)用時(shí),，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定審核，對(duì)報(bào)銷類目嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理,，并注意防范不必要浪費(fèi)和舞弊。

3,、認(rèn)真管理項(xiàng)目合同,。建立合同臺(tái)賬，對(duì)每份合同的信息（對(duì)方單位,、合同金額,、簽訂時(shí)間、付款條件,、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額,、結(jié)算金額、發(fā)票金額）詳細(xì)記錄及時(shí)更新,，做到備案可查,，并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新合同臺(tái)賬。

況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫(kù)存量,。庫(kù)存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量,，避免因庫(kù)存量過(guò)大，導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高,，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大的困難,。

5、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，掌握最新相關(guān)稅收政策,，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系,，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動(dòng)參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn),，在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，將報(bào)稅資料存底備查,，盡量做到合理節(jié)稅納稅,，將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

6,、保管好財(cái)務(wù)印章,、票據(jù)。預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管,，以確保其安全,。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu)、使用,、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記,，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查。

7,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約,，遵守保密、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約,，遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約要求,，保持與總部工作聯(lián)系順暢。

2010年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂2010年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀?我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十七

外來(lái)人員包括業(yè)務(wù)接洽人員和參觀人員,，都須辦理好會(huì)客手續(xù)方可入廠。

2,、入廠時(shí)須戴上“貴賓證”,，“貴賓證”須妥善保管，出廠時(shí)交回門衛(wèi)處,。

1,、交貨車輛：

交貨車輛到達(dá)廠門時(shí)，門衛(wèi)應(yīng)立即通知相關(guān)部門,，經(jīng)相關(guān)部門核準(zhǔn)后,，留下駕駛證或行駛證等相關(guān)證件，填好“車輛登記表”,，發(fā)放本公司“車輛通行證”后方可入廠,。卸貨完畢后出廠時(shí)，門衛(wèi)要檢驗(yàn)車輛,，駕駛員歸還本公司“車輛通行證”,，門衛(wèi)歸還駕駛員的相關(guān)證件。

交貨車輛如與他廠物品裝載于同一車輛者,，入廠時(shí)門衛(wèi)應(yīng)登記注明,，出廠時(shí)貨、證相符方可出廠。

2,、提貨車輛：

提運(yùn)本公司各種物品的車輛進(jìn)廠時(shí),，須留下駕駛員相關(guān)證件，填好“車輛登記表”,，發(fā)放本廠“車輛通行證”后方可入廠,。

裝貨完畢出廠時(shí)，應(yīng)由關(guān)聯(lián)部門開具相關(guān)的有效憑據(jù),，并由主辦部門主管簽章,，門衛(wèi)查核后，歸還本廠“車輛通行證”后方能出廠,。

校園管理人員的工作計(jì)劃篇十八

1,、免費(fèi)就餐的人員(工作餐)。

2,、需安公司標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)的人員,。

3、在小餐廳免費(fèi)就餐人員,。

二,、就餐流程。

1,、對(duì)于在食堂零星免費(fèi)就餐的的外來(lái)人員,，部門接待人員在就餐前到行政部進(jìn)行登記后領(lǐng)取就餐券，然后再帶領(lǐng)就餐人員去公司食堂進(jìn)行就餐,。(附件一：免費(fèi)就餐登記表),。

2、對(duì)于需經(jīng)常在公司進(jìn)行免費(fèi)就餐的外來(lái)人員,，部門接待人員應(yīng)先辦理就餐申請(qǐng)單由部門經(jīng)理,、分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，到行政部進(jìn)行登記一次性領(lǐng)取就餐券,，交給就餐人員去食堂就餐,。如就餐券用完工作還未結(jié)束則重新進(jìn)行申請(qǐng)并登記。(附件二,、用餐券領(lǐng)用申請(qǐng)單),。

3、對(duì)于在小餐廳免費(fèi)就餐人員,，部門接待人員應(yīng)事先填寫小餐廳就餐申請(qǐng)表,，部門經(jīng)理批準(zhǔn)后交行政人事部安排就餐。(附件三：小餐廳用餐申請(qǐng)單),。

4,、對(duì)于需按公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的的用餐人員,，應(yīng)由接待人員填寫就餐申請(qǐng)表,，申請(qǐng)表中應(yīng)注明是否收費(fèi),、一天用幾餐、大約工作周期等情況,，由部門經(jīng)理,、分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后到行政人事部進(jìn)行登記并一次性領(lǐng)取餐券，行政人事部在登記時(shí)應(yīng)注明領(lǐng)用餐券的明細(xì),，并且計(jì)算出金額,，由就餐人員代表簽字確認(rèn)。如就餐券用完工作還未結(jié)束則重新進(jìn)行申請(qǐng)并登記,。

5,、對(duì)于收費(fèi)人員如果工作結(jié)束后餐券還未用完，則直接退回到行政人事部,，并且在備注欄上進(jìn)行核減,。

6、餐券分類：免費(fèi)早餐(紅色),，免費(fèi)中,、晚餐(藍(lán)色)，付費(fèi)早餐(黃色),，付費(fèi)中,、晚餐(白色)。

7,、食堂打飯人員應(yīng)嚴(yán)格控制就餐人員,，對(duì)于不是本公司的外來(lái)人員就餐，一律憑券供餐,。

1,、行政人事的登記人員每月底將本月外來(lái)人員用餐情況進(jìn)行匯總，制作報(bào)表報(bào)財(cái)務(wù)部,。

第三條就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì),。

一、行政人事部每天上午10點(diǎn)前統(tǒng)計(jì)各部門用餐人數(shù),。

二,、如有外來(lái)人員就餐的部門請(qǐng)部門接待人員在中午就餐前到行政人事部登記并辦理相關(guān)的手續(xù)。

三,、晚上有加班的部門在4點(diǎn)數(shù)之前將晚上加班人數(shù)報(bào)到行政人事部,。

第四章食堂衛(wèi)生基本要求。

第一條食堂在加工食品時(shí),，要做到生進(jìn)熟出,。

第二條食堂必須配備防蠅、防塵、通風(fēng),、廢棄物存放和清洗消毒,、洗手設(shè)施。

第三條食堂工作人員應(yīng)按有關(guān)規(guī)定取得健康證后上崗,，做好個(gè)人衛(wèi)生,，不留長(zhǎng)指甲，不涂指甲油,，不戴飾物,，上崗前和便后應(yīng)洗凈雙手，操作時(shí)穿戴清潔的白色工作衣帽,，不得吸煙,。

第四條管理人員必須每天進(jìn)行食品質(zhì)量驗(yàn)收工作，并做好記錄,。第五條腐敗變質(zhì),，油脂酸敗、霉變,、生蟲,、污穢、混有異物或感官性狀異常的食品不得加工供應(yīng),。熟食品和生食品分開存放,。

第六條食品必須燒熟煮透，供應(yīng)的熟食品應(yīng)在備餐間內(nèi)存放和供應(yīng),，不得供應(yīng)生食水產(chǎn)品,、生冷拌萊和改刀的熟食鹵味。

第七條食品分類,、分架,、隔墻離地存放，做到先進(jìn)先用,。

第八條接觸食品的容器,、工具用后應(yīng)及時(shí)清洗干凈，妥善保管,。接觸生,、熟食品的容器和工具要有明顯標(biāo)志，嚴(yán)格分開,。盛放熟食品容器和食具應(yīng)經(jīng)有效的消毒,。

第九條經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔，清潔用工具不得與食品同池清洗,。垃圾箱和泔腳桶要加蓋,，并定期清理,。

第五章食堂衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)。

第一條倉(cāng)庫(kù)：

一,、定型包裝食品按類別品種上架,，堆放整齊，食品與非食品不得混放,。二、食品進(jìn)出做到先進(jìn)先出,，易壞先用,。第二條灶面：

一、每日炒菜結(jié)束后,，作料桶加蓋,，工器具放置有序。二,、灶面周圍墻磚保持清潔,，油煙機(jī)、地面不留污垢及油垢,。第三條工作間：

一,、蒸飯板、消毒箱,、淘蘿,、蒸飯工作臺(tái)、水池等用品整潔,。二,、熟食板、餐具每餐消毒(30分鐘以上),，保持地面清潔,。第四條餐廳：

一、餐廳內(nèi)做到四無(wú)：無(wú)鼠,、無(wú)蟑螂,、無(wú)蛛網(wǎng)、無(wú)寄生蟲,。

二,、做到餐廳內(nèi)桌椅、地面,、門窗整潔,。地面無(wú)垃圾、無(wú)積灰,、無(wú)痰跡,。第五條個(gè)人衛(wèi)生：

一,、個(gè)人做到四勤，不在工作場(chǎng)所抽煙,，不許對(duì)食品打噴嚏,，不許戴耳環(huán)、戒指,。

二,、開始工作前，上廁所后,，處理被污染物后從事與食品生產(chǎn)無(wú)關(guān)的其他活動(dòng),，操作期間應(yīng)經(jīng)常洗手。

第一條食堂工作人員,，必須是能嚴(yán)格按照衛(wèi)生要求做好食堂衛(wèi)生的人員,必須認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》以及相關(guān)法規(guī),。

第二條食堂人員必須是個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣好，講究衛(wèi)生的人員,。第三條食堂人員上崗前必須將手洗凈,，穿戴清潔的工作衣帽。

第四條食堂人員必須是健康,、無(wú)傳染病者,，每年按照防疫部門要求進(jìn)行定期體檢，取得健康證后方能上崗,。

第五條食堂人員應(yīng)按菜譜和行政人事部的接待通知進(jìn)行工作,，不得私烹飪，發(fā)現(xiàn)一次罰款30,。

第七章食堂消毒制度,。

第一條食堂工作人員進(jìn)入食堂前必須更衣、帶帽,。第二條食堂所用的熟食餐具,，不得外借。第三條生熟餐具嚴(yán)格分開,，不得混用,。第四條熟食餐具每天用餐后必須全部進(jìn)入消毒。第五條廚房間門窗勤關(guān),，杜絕有害昆蟲進(jìn)入,。

第八章食堂清潔衛(wèi)生制度。

第一條食堂必須堅(jiān)持每天一小掃,，每周一大掃,，有臟隨時(shí)掃。第二條食堂餐具,，每次用餐后必須進(jìn)行清洗,、消毒,。

第三條清洗食品必須按照初洗、精洗,、清洗過(guò)程嚴(yán)格分開,，未精洗的食品不得進(jìn)廚房。

第四條食堂內(nèi)根據(jù)現(xiàn)有的防蠅蚊設(shè)施,，進(jìn)一步加強(qiáng)滅蚊蠅措施,，做到消滅蚊蠅、蟑螂,、老鼠等有害動(dòng)物,。

第五條非食堂有關(guān)工作人員，禁止進(jìn)入食堂操作間,。

第六條工作人員要樹立服務(wù)意識(shí)，對(duì)員工態(tài)度要熱情,、周到,、友好，不急,、不燥,、不煩，不能與員工發(fā)生任何爭(zhēng)吵,。