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教育顧問的工作總結(jié)(專業(yè)16篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-01-21 04:37:08
教育顧問的工作總結(jié)(專業(yè)16篇)
時(shí)間:2024-01-21 04:37:08     小編:BW筆俠

在總結(jié)中,,我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為將來的工作和學(xué)習(xí)提供借鑒。寫總結(jié)應(yīng)避免過度廢話和冗長的敘述,??偨Y(jié)范文可以幫助我們找到寫總結(jié)的切入點(diǎn)和思考角度,,使總結(jié)更具針對性和深度,。

教育顧問的工作總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間,,入發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,,—年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,,房價(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測,,很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,,又到了—年底,,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié),。

(一)市場形勢分析由—年10月4600元/平方的均價(jià)開售,,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴,。

隨著市場的變化,土地資源短缺,,土地價(jià)格隨即飛漲,,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,,升幅達(dá)到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰,。可是好景不長,,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,,有人沒房住的局面,,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1—0元/平方,,跟本無法想象。到了年底,,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況,,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,,很多投資炒房者也退出了市場,,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,,希望樓價(jià)會(huì)有所回落,。回望過去,,展望將來,,本人覺得房地產(chǎn)市場還是比較健康的?!甑姆康禺a(chǎn)市場,,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會(huì)回升,,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場會(huì)健康發(fā)展,,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在—年亦會(huì)有新盤推出市場,,應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間,。

(二)工作匯報(bào)—年的銷售業(yè)績比—年稍有上升,全年共銷售單位107套,,銷售總額為31047344元,,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中,,我認(rèn)真完成工作,,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,,工作亦得到了上級的肯定,。我決心在—年更加努力工作,積極思考,,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升,。

(三)小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場,,對比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤,。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望—年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),,為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),,為來年創(chuàng)造更大的利潤。

1,、公司項(xiàng)目的成員組成:

營銷部銷售人員比較年青,,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,,今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,,這一問題已得到了解決。

2,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,,這一方面作為—公司的領(lǐng)導(dǎo),,我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,,力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,,只履行銷售程序,,問題無論大小都要請示甲方,勢必會(huì)造成效率低,,對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響,,這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,,是我們下一步工作的重中之重。

3,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,,另外可以不在會(huì)上提議的問題,,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

4,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,,太多靠大家的自覺性來完成的,,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),,有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,,希望貴公司能給于指正,,我們會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,,最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

教育顧問的工作總結(jié)篇二

回首20xx年,,有太多的美好的回憶,,20xx年本人來到長京行工作,,但惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),,讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但是還是存在不少問題,,在處理問題以及工作的方法上也有不足,,但我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,我一定會(huì)擁有更美好的明天,。

在銷售顧問崗位上,,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,,但是對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手,。20xx年初,,我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,,所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,,那么我和別人比耐心,;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下:我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。回訪,,對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,,只有這樣才能夠有收效,,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),,不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,,并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能,。

今年,,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,,全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式的銷售方式,。

1、每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo),。

2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),,一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

8、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

9,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),,為公司創(chuàng)造更多利潤。

教育顧問的工作總結(jié)篇三

—年3月至5月兩個(gè)月期間,,我在廣州—企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問崗位實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩,,一入江湖立馬催?!睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,,同學(xué)變成同事,,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,,我們可能彷徨,,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),,會(huì)有來自各方面的壓力,,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,,每日只是上上課,很輕松,。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中到了很多知識(shí),,關(guān)于做人,,做事,做學(xué)問,。

自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),,而是一種叫做自學(xué)的能力,?!眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義,。除了英語、計(jì)算機(jī)和國際金融操作外,,課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對比較很少,,當(dāng)然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問(或稱操盤手),平時(shí)在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,,查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況,,在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢,最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),,選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉,。看上去是乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,,有英語專業(yè)的,有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場營銷,、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),,它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的,這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了,,在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,,這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,,知識(shí)更新太快,,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,,實(shí)在不行可以虛心請教他人,,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

工作很輕松

在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住,,住的地方離工作的地方不算是很很遠(yuǎn),,有6個(gè)公車站,但是每天早上7點(diǎn)3就得起床去擠公交車,,因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,,這還不要緊,最重要得是還塞車,,一塞下來就是未知數(shù),6個(gè)站,,在梧州的話不會(huì)超過2分鐘,,這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間,,一般去上班平均的時(shí)間是4分鐘,我們是9點(diǎn)上班,,還有3分鐘的預(yù)留時(shí)間,,想想夠慘的,就算再熱再差的天氣,,只要不是周末,,都得去上班,公司還有一個(gè)好處就是周末從來不加班,,因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的,,還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,我們上班要求很嚴(yán)格,,男士一定要正裝,,要打領(lǐng)帶帶工牌,上下班都要打卡,,遲到或早退都是要扣工資的,,我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,,而不像在學(xué)??梢运瘧杏X,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,,自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),,顯得枯燥乏味,中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的,。但是工作簡單也不能馬虎,,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成,。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來,,我們都是依靠父母的收入,,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易,,而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,,但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

教育顧問的工作總結(jié)篇四

辭舊迎新又一年,在貴公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極配合下,我們完成了20xx年度的法律顧問工作,在這一年間,貴公司的經(jīng)營,、管理風(fēng)險(xiǎn)也得到了有效的防范,。舊的一年過去了,新的一年飄然而至,為總結(jié)工作,繼往開來,更好地為貴公司未來的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理及風(fēng)險(xiǎn)防范,現(xiàn)將過去一年以來的法律顧問工作從正、反面及建議進(jìn)行總結(jié)如下:

1,、幫助公司整理,、制定《公司管理制度》,通過制定《公司管理制度》加強(qiáng)了公司的規(guī)范化管理;明確了公司各部門的日常工作職責(zé),使各部門分工明確,工作職責(zé)分明,業(yè)務(wù)井然有序;積極發(fā)揮了全體員工的積極性、創(chuàng)造性,提高全體員工的技術(shù),、經(jīng)營,、管理水平;完善了公司的經(jīng)營、管理體系,增強(qiáng)了公司的競爭力,。

2,、嚴(yán)格審查、制定公司各類合同,通過擬定《瀝青攪拌料加工合同》,、《瀝青拌合料供料合同》,、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》,、《土地租賃合同》,、《房屋租賃合同》《買賣合同》、《和解協(xié)議書》,、《合伙協(xié)議》,、《融資租賃合同》等及及時(shí)審查、修改公司即將簽訂的各類合同,使貴公司完善了公司的合同管理,預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,至目前止未出現(xiàn)任何因合同約定不清,、違約等合同糾紛,。我認(rèn)為公司在預(yù)防糾紛的發(fā)生上是取得了一定的成績,為以后合同的進(jìn)一步履行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、積極參加公司的日常工作會(huì)議,了解公司的經(jīng)營,管理情況,對公司日常工作中出現(xiàn)的法律問題及時(shí)進(jìn)行解答,、處理。預(yù)防了一些突發(fā)狀況的發(fā)生,使公司生產(chǎn),、管理更加穩(wěn)步有序,。

4、協(xié)助貴公司高層赴貴州省,麗江等地對購買設(shè)備及投資項(xiàng)目進(jìn)行審查把關(guān),在擬定合同時(shí)將貴公司的利益永遠(yuǎn)放在第一位,在條款的設(shè)計(jì)上充分考慮了以后面臨風(fēng)險(xiǎn)的救濟(jì)途徑,使公司不會(huì)被陷入困境,。發(fā)現(xiàn)了問題及時(shí)言正的向貴公司指出了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),使得貴公司在決擇時(shí)有了更充分的考慮,使此次投資達(dá)到了預(yù)期的目的,也取得了更多的主動(dòng)權(quán),。

5,、參與貴公司的股權(quán)收購商業(yè)談判,分析在可能存在的潛在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提出合理的建議并及時(shí)加以正確的處理,積極維護(hù)了公司的利益,預(yù)防了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。

6,、對貴公司的應(yīng)收賬款及時(shí)進(jìn)行跟蹤、了解,針對久拖不還的客戶及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出《律師函》進(jìn)行追討,向?qū)Ψ疥U明利害關(guān)系,力爭讓對方盡快支付拖欠公司的款項(xiàng),。

7,、妥善處理貴公司與。,。,。有限公司之間的買賣合同糾紛,積極與對方當(dāng)事人和法官溝通,通過我們的訴訟技巧,避免了訴訟的發(fā)生,為公司爭取了利益最大化和避免了一些不必要糾紛的糾纏。

8,、積極處理貴公司與,。。,。集團(tuán)有限公司建設(shè)施工合同糾紛一案,及時(shí)與對方當(dāng)事人和法官溝通,對話,努力把工作做細(xì),、做好,最大程度的使公司資金盡快的回籠。

在20xx年度的法律顧問服務(wù)工作過程中,我們律師的工作取得了一定的效果,。通過20xx年度的法律服務(wù),能清晰的看到通過我們律師多角度,、全方位的努力工作,貴公司無論是經(jīng)營管理環(huán)境、模式,抑或是公司的盈利能力都得到了顯著的改善,而且從風(fēng)險(xiǎn)防范和控制角度看,通過我們律師的顧問服務(wù),20xx年度,我們的工作都有效地實(shí)現(xiàn)了貴公司風(fēng)險(xiǎn)防范和控制總目標(biāo),公司的風(fēng)險(xiǎn)控制能力明顯增強(qiáng),。

1,、工作積極性仍需加強(qiáng),貴公司與我所建立常年法律關(guān)系后,我所由陶應(yīng)強(qiáng)律師負(fù)責(zé)。在服務(wù)過程中我所律師有時(shí)是被動(dòng)服務(wù),貴公司所提出的要求和問題是貴公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中發(fā)現(xiàn)的,然而貴公司領(lǐng)導(dǎo)不一定熟知整個(gè)公司的法律制度,其中許多隱性的問題未能發(fā)現(xiàn),可能就是潛在的風(fēng)險(xiǎn),這點(diǎn)律師服務(wù)不到位,不深入,。顧問的目的就在于發(fā)現(xiàn)潛在,、隱性的問題,進(jìn)而通過律師專業(yè)的知識(shí)預(yù)以防范,避免以后產(chǎn)生糾紛。

2,、顧問工作內(nèi)容和范圍不夠深入,。顧問律師雖然起草了《瀝青攪拌料加工合同》、《瀝青拌合料供料合同》,、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》,、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》、《土地租賃合同》,、《房屋租賃合同》《買賣合同》,、《合伙協(xié)議》《融資租賃合同》……但由于律師未跟進(jìn)合同的履行、實(shí)施,就算是一份好的合同但如果細(xì)節(jié)注意不夠,仍然會(huì)產(chǎn)生糾爭,。貴公司的相關(guān)合同簽訂后由于都是非專業(yè)人員監(jiān)督執(zhí)行情況,應(yīng)注意的事項(xiàng)和收集的信息可能不到位,可能達(dá)不到法律上的證據(jù)形式和效力的結(jié)果,這可能產(chǎn)生隱性的糾紛,以后律師應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督的力度,。

3、貴公司系有限責(zé)任公司,但在20xx年的顧問服務(wù)中,律師未對公司的管理提供法律意見,這是一個(gè)大的方面,應(yīng)當(dāng)深入與領(lǐng)導(dǎo)層的溝通,加強(qiáng)對公司的治理,。在財(cái)務(wù)上律師己未參與任何工作,或許存在與法律規(guī)定不一直之處,。

據(jù)本律師所知貴公司僅四名股東,。雖然如此,但形式上的如法定的每年必須召開一次股東會(huì)、董事會(huì),對會(huì)議決議的內(nèi)容,公司應(yīng)當(dāng)備案,便于審計(jì)或重大事項(xiàng)有據(jù)可查,。

根據(jù)公司法原則,有限公司承擔(dān)的是有限責(zé)任,公司法的原則是資本不變和資本維持,。另根據(jù)《公司法》第167條公司分配當(dāng)年稅后利潤時(shí),應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊資本的百分之五十以上的,可以不再提取,。本律師建議:每年由執(zhí)行董事制定分配方案,由股東會(huì)決議,將提取10%以后的利潤全部分配給股東個(gè)人,明確公司財(cái)產(chǎn)與股東個(gè)人財(cái)產(chǎn),做到資產(chǎn)與注冊資金相對一致即可,。若股東長期不分配利潤,將導(dǎo)致本屬股東個(gè)人可分取的財(cái)產(chǎn)與公司財(cái)產(chǎn)混同,一旦出現(xiàn)賠償、解散,、破產(chǎn)等情形,勢必將本來可以屬股東分走的財(cái)產(chǎn),歸入了公司,最終為公司承擔(dān)了不必要的債務(wù),。

根據(jù)公司法第165條:公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,并依法經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)依照法律,、行政法規(guī)和國務(wù)院財(cái)政部門的規(guī)定制作,。第202條:公司違反本法規(guī)定,在法定的會(huì)計(jì)賬簿以外另立會(huì)計(jì)賬簿的,處以五萬元以上五十萬元以下的罰款。第203條:公司在依法向有關(guān)主管部門提供的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告等材料上作虛假記載或者隱瞞重要事實(shí)的,由有關(guān)主管部門對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處以三萬元以上三十萬元以下的罰款,。第二百零四條公司不依照本法規(guī)定提取法定公積金的,可以對公司處以二十萬元以下的罰款,。本律師建議財(cái)經(jīng)制定是公司的核心,不僅在聘用相應(yīng)人員上而且在制度上應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范操勞作,一旦違規(guī)作帳,作帳外帳將可能產(chǎn)生行政處罰的責(zé)任。

員工的素質(zhì)和形象代表著公司的實(shí)力,、規(guī)模及發(fā)展,。員工是公司的組成部份,留住人才是公司仍以發(fā)展的前提和保證,由于有些員工不懂勞動(dòng)法規(guī),可能隨時(shí)流動(dòng)。本律師建議:首先,制定詳細(xì)的規(guī)章制度,對員工嚴(yán)格要求,在外界表現(xiàn)出貴公司是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明,、做事嚴(yán)簡,、有文化、有修養(yǎng)的正規(guī)大公司,以便提升公司的整體能力,以求在市場經(jīng)濟(jì)中更具競爭力;其次,對員工進(jìn)行法制教育,特別是勞動(dòng)法律,、法規(guī),以便員工能明白自己的所作所為是否合法,會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果,最終達(dá)到讓員工與公司溶為一體,以調(diào)動(dòng)其積極性,、創(chuàng)造性、讓公司獲得更大的利益;最后,豐富員工的文化生活,加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn),讓員工明白自己不僅在貴公司獲得發(fā)展,賺取金錢,還能提升自己,提升員工的凝聚力,。

若貴公司在作上述重大決策時(shí),應(yīng)該先進(jìn)行調(diào)研,如政府的政策,、規(guī)劃、發(fā)展方向,土地性質(zhì),、規(guī)劃用途,、及交通、市場行情,、產(chǎn)業(yè)投向,、民俗風(fēng)情等等方面。調(diào)研的結(jié)果將影響投資的成敗,。

教育顧問的工作總結(jié)篇五

九月份的工作未見實(shí)際成效,,讓我十分沮喪,在同事和王經(jīng)理的`幫忙下,我化悲痛為力量,,恢復(fù)了斗志,,認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績差的原因,以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?,F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:,。

1)、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),,總是太急功近利,,急于求成,,太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績,,銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2),、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),,對客戶沒有針對性的講解,導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等,。

3),、對樓盤講解過多,沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng),,甚至很多資料客戶不易記住,。

4)、對于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面,,在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,,但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié),,在下個(gè)月的工作中,,我必須時(shí)刻銘記,應(yīng)對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí),,我會(huì)自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),,所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝,。我相信,,如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求,再進(jìn)行針對性的樓盤解說后,,我必須能有優(yōu)異的成績,。

教育顧問的工作總結(jié)篇六

邁出大學(xué)生活的.最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),,同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),,專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)的專業(yè)的,,所以20xx年x月我到了xx地產(chǎn)xx分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè):一個(gè)是戶外廣告的招商,,另一個(gè)是房產(chǎn)銷售業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,,回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,,感到十分的欣慰。

它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),,也打開了視野、增長了見識(shí),,為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?;旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,,我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì),。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,,電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判,。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

時(shí)間過的很快,,近1年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了,我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,我深深知道,,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的,,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此,,在以后是正式工作中,,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn),,更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊,。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索,。千里之行,始于足下,。

教育顧問的工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間,,加入xxx發(fā)展已經(jīng)兩年半時(shí)間了,20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,,房價(jià)經(jīng)歷了由低至高,,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測,,很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,又到了20xx年底,,對今年的和對行業(yè)的看法,,作了如下總結(jié)。

由20xx年xx月xx元平方的均價(jià)開售,當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴,。隨著市場的變化,,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,,證券市場的全線飄紅,,加上外來投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,,升幅到達(dá)70%,。購房者亦從開始的不理解到后期的搶購場面,能夠說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰,??墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價(jià)只能望樓興嘆,。

出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,,每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了x元平方,,跟本無法想象。到了年底,,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景,,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,,很多投資炒房者也退出了市場,,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,,期望樓價(jià)會(huì)有所回落,。

回望過去,展望將來,,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的,。20xx年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,,證券市場或會(huì)回升,,加上20xx年xx,,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會(huì)健康發(fā)展,,樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升,,公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場,應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間,。

20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升,,全年共銷售單位x套,銷售總額為x元,,面積為x平方,,能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,,同事的幫忙下,,工作本事也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,,我認(rèn)真完成工作,,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,,誠心改正,,工作亦得到了上級的肯定。我決心在20xx年更加努力工作,,進(jìn)取思考,,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,,令自已有更大的提升。

總結(jié)本年的總體銷售市場,,比較上一年還是比較夢想,,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望20xx年,,本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),,為來年創(chuàng)造更大的利潤,。

教育顧問的工作總結(jié)篇八

我在通博參加了幾天的培訓(xùn),之后與本月8號在通博正式上班,。雖然工作仍不足一個(gè)月,,但在這短短的近一個(gè)月中,的的確確學(xué)到了許多,,明白了許多,。

咨詢師真正要做到合格,,不僅僅是能招到多少學(xué)生,當(dāng)然這是衡量咨詢師能力的標(biāo)準(zhǔn),,但只是其中之一,。

而真正具有挑戰(zhàn)性的是對自己所招生源的一種維護(hù)。

通過一段時(shí)間的電話邀約,,我發(fā)現(xiàn)很多家長其實(shí)都對當(dāng)前自己孩子所在的教育機(jī)構(gòu)多多少少存在一些不滿,,但也有很滿意很堅(jiān)定地要繼續(xù)學(xué)下去。我想這就是后期的一個(gè)維護(hù)或者是服務(wù)是否到位的問題,。我想家長既然花了錢讓孩子上輔導(dǎo)班,,都會(huì)希望老師時(shí)刻把孩子放在心上,把家長放在心上,。正如我們自己買了家電,,對后期的服務(wù),也就是售后服務(wù)真正的放在心上,。所以咨詢師做得優(yōu)秀,,就一定要做到生源的長久性。正如企業(yè)要長青,,就要做到服務(wù)的長久性,。一個(gè)真正合格的咨詢師,做到盡心盡責(zé),,雖然我們不能擔(dān)保孩子一定進(jìn)步,,但是我們可以承諾,我們必將全力以赴,。

當(dāng)然,,前面所講的應(yīng)當(dāng)是作為咨詢師,首先所要具有的正確的心態(tài),,或者是對自己本職業(yè)的一個(gè)端正的心態(tài),,所謂在其位,就要謀其政,。

心態(tài)固然重要,,但咨詢師本身應(yīng)該具有的素質(zhì)和技能同樣重要。這些都是實(shí)實(shí)在在的硬件,。

首先是專業(yè)性:提供專業(yè)的咨詢服務(wù),,提供權(quán)威性的信息,不能出現(xiàn)前后矛盾,。消除咨詢者顧慮,。這就需要我們事先真正預(yù)知家長所關(guān)心的問題,然后層層遞進(jìn),,一點(diǎn)點(diǎn)解答,。而之前的準(zhǔn)備工作是必須做好的,,包括:家長常問問題的收集與回答,不同年齡段孩子會(huì)出現(xiàn)的學(xué)習(xí)或行為問題及產(chǎn)生問題的原因,,以及各階段同類學(xué)科的難易特點(diǎn),,銜接特點(diǎn),學(xué)習(xí)不同類學(xué)科的思維方式及學(xué)習(xí)方法特點(diǎn)等等,。都需要很熟悉的掌握,。要從潛意思里提醒自己:我就是最專業(yè)的,只有我們自己認(rèn)為自己是最專業(yè)的,,別人才能感覺我們是最專業(yè)的,。當(dāng)然靠感覺并不是長久的,掌握真本事才是硬道理,。

其次是良好的服務(wù),。

不只是單純?yōu)榱苏猩猩窍蚩释髮W(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念,,即“教育就是服務(wù)”,。只有讓學(xué)生真正的感到通過輔導(dǎo),自己取得了一定程度的進(jìn)步,,家長真正感到,,我們的的確確是全心全意為了孩子。

這樣才能做到長久性,。

最后就是要做到人性化:以情感人,,通過我們設(shè)身處地的為學(xué)生考慮,使學(xué)生家長從感情上傾向于我們,,這是體現(xiàn)人性化的重要方面,,也是我們招生的重要技巧。

下面介紹下我自己認(rèn)為比較實(shí)用的一些技巧,。

1,、微笑,無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢,,微笑都是很神奇的。現(xiàn)場咨詢就不說了,。對于電話咨詢,,雖然別人沒有看見我們,但我始終相信“行為跟感覺是同步的”,,只有我們真正的將微笑,,將那種積極向上的行為表現(xiàn)出來,我們才會(huì)不經(jīng)意的將自己高昂的狀態(tài)表現(xiàn)出來,。同時(shí)我相信,,不管與家長是否面對面,,我們的狀態(tài)家長都是能感覺到的。

2,、傾聽,,做銷售首先要學(xué)會(huì)傾聽,只有傾聽客戶的心聲,,明白客戶的需要,,才能抓住關(guān)鍵,“對癥下藥”,。

3,、贊美,人人都喜歡聽到贊美,,適當(dāng)?shù)馁澝烙欣谠鲞M(jìn)彼此的距離,,距離短了,一切就自然水到渠成,。當(dāng)然贊美一定要真誠,,切忌虛假的贊美,反而弄巧成拙,。

另外還有一些溝通時(shí)的技巧,。比如向家長介紹我們情況是,不可一次性全部將信息說完,,一方面家長也沒時(shí)間聽,,另一方面留點(diǎn)懸念,作為下次預(yù)約的話題,。

比如這次可以介紹開課的情況,,下次就打電話說有個(gè)最新的好消息,接著就是有優(yōu)惠啊,,做活動(dòng)啊之類的,。總之,,讓家長知道我們在關(guān)心她,,同時(shí)有話可聊。而不是每次都是千篇一律的那種“開始——結(jié)束”,。

電話咨詢中的常見情況1,、電話來訪時(shí)的瞬間準(zhǔn)備工作。自電話鈴響開始,,檢查咨詢物品,、周圍環(huán)境,包括咨詢室內(nèi)沒有閑雜人等,,電話咨詢紀(jì)錄表,,簽字筆,。端正姿勢、微笑,、清清嗓子,。時(shí)間不宜太長,太長的話家長很可能會(huì)認(rèn)為我們不忙,,要知道我們上班時(shí)間是很忙的,,會(huì)有好多咨詢電話,給家長制造緊張,。邀其來機(jī)構(gòu)咨詢,。

2、電話中自我介紹,,微笑,,使咨詢者感受到親切、愉快,。語音親切,、自然;音量略高于普通聊天,。結(jié)束語“,。。某某家長,,再見,!有什么需要我?guī)兔Φ牡胤剑?/p>

隨時(shí)給我電話,。我們是通博教育,,我姓舒(最后的強(qiáng)調(diào)是讓家長加深對通博及本人的印象)。

”3,、咨詢過程中,,多多關(guān)心孩子現(xiàn)在的狀況,多多提建議,。不要急于推自己的輔導(dǎo)多么多么好,。要讓家長自己感覺好,才是真的好,。

4,、不可輕易打斷對方談話,更忌諱自己侃侃而談的唱獨(dú)角戲,。最好有問有答,互動(dòng)進(jìn)行,。

由于接觸時(shí)間較短,,領(lǐng)會(huì)有限,。以上只是自己的一些愚見,希望以后能和同事們多多溝通,,互通經(jīng)驗(yàn),,互相學(xué)習(xí)。

教育顧問的工作總結(jié)篇九

半年來,,感謝在李局長,、梅局,孟局正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在局里領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,,活動(dòng)中心健身房根據(jù)半年前計(jì)劃,不斷提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,樹立帶著感情為老干部,,服務(wù)老干部和會(huì)員的思想,本著熱心,、細(xì)心,、耐心、真心為老干部,,為健身房服務(wù)的工作理念,,以活動(dòng)中心主陣地為龍頭,17年著重抓了以下幾方面的工作:

首先,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),,提高思想認(rèn)識(shí),。全體健身房人員積極參加時(shí)事政治學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)老干部各項(xiàng)方針政策,,學(xué)習(xí)尊老愛幼,,不斷提高自己為老干部服務(wù)的理論水平;加強(qiáng)本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高服務(wù)技能,。其次,,將老干部的健身安全為重中之重為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持,、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,,使工作長抓不懈。中心工作分工明確,,責(zé)任到人,。每天對包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作。由于各項(xiàng)服務(wù)到位,,管理有序,,日常來健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員逐漸增多,讓老干部老有所依,老有所樂,。

健身飛房有氧10臺(tái)跑步機(jī),,28倆動(dòng)感單車力量器械20多種,由教練輪排日常維護(hù)面,。

面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,,責(zé)任到人,在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí),,發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督,,活動(dòng)秩序井然有序。除此之外,,健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù),,全體人員各司其職,各盡其能,,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,,相互協(xié)作,務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。

展望20xx目前健身房發(fā)展趨勢特別好,,健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,將xxx年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處,,給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷,。

教育顧問的工作總結(jié)篇十

畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,工作了已經(jīng)半年了,。在這半年工作中,,我感觸很多,我完成了從學(xué)校走上社會(huì)的過渡了,,我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快,,我可以說我是一個(gè)真正的社會(huì)工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結(jié),。

屈指算來,,到公司已近半年的時(shí)間,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整,,我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)對公司的組織結(jié)構(gòu),,工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營人員,,應(yīng)該做好以下工作:每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,,及時(shí)參加成本分析會(huì)議,,對項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門的工作,做好合同管理,。參與一些分包合同的洽談,,分包合同簽訂后,對分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算,,項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價(jià),、成本分析工作,。

我對半年來的工作做了一個(gè)小結(jié)。

一,、即使是最基礎(chǔ)的工作,,也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),以提高工作效率,。我工作的很大一部分內(nèi)容,,就是投標(biāo)工作,本來以為算量是一種比較枯燥的工作,,其實(shí),,如果用心多思考一下,核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法,,并不是那么死板乏味,。接觸工作至今,我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法,。當(dāng)然,,隨著工作的深入,還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),,去思索,。

出處 sevw.cn

二、態(tài)度決定一切,,可以說,,這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程,。因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè),,剛來到公司,我有太多的茫然,。整天看書好像還是無濟(jì)于事,,而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開始,,我甚至懷疑我不適合這份工作,。后來我發(fā)現(xiàn),,時(shí)間是我的救星,通過自己不斷的調(diào)整心態(tài),,雖然沒有人說,,但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情,一些不懂的東西也迎刃而解了,,頓時(shí)讓我豁然開朗,。如今只要有工作,我會(huì)以充分的熱情來干好事情,。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,,也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,,也不過是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài),,就會(huì)擁有一生的成功,。

我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,活學(xué)活用,,來解決實(shí)際的問題,。

四、我也存在著一些不足之處:因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少,,實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少,,學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò),還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等,。在接下來的工作中,,我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,把工作做好做精,。

另外,,我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注重提高員工工作效率,,我認(rèn)為無止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊,,而喪失工作熱情,自然而然工作效率也下降,,而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力,,使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末,,同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難,,所以建議員工在雙休日能輪流值班,這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理,。

我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),,將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),,為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。

以上為本人半年來粗略的工作小結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,,如有不到之處,,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時(shí)改正,,從而能更好地工作,。

相信我在以后的工作中,我還是會(huì)不斷的努力的,,只是我的努力程度就是這樣的,不會(huì)出現(xiàn)大變化,,我會(huì)一步一個(gè)腳印,,開始走上一個(gè)新的工作歷程的。以后的路還有很長,,我會(huì)在公司中不斷的努力,,為實(shí)現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)!

好了,這篇服務(wù)顧問年底個(gè)人工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了,。

教育顧問的工作總結(jié)篇十一

在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問自己,我是誰,?我能做什么,?我想成為誰?我都是一片茫然,,在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話:“活在當(dāng)下”,。我只有把眼前的每一件事做好,那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步,。人不能放眼未來,,只有走好每一步,才能到達(dá)頂峰,!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下:

教育顧問的工作總結(jié)篇十二

回顧即將過去的一年,,我感慨萬千。xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,,這一年我轉(zhuǎn)行進(jìn)入證券行業(yè),,對我來說,這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),,充滿了神秘,,好奇,,時(shí)而豪氣萬丈,時(shí)而信心缺缺,,這是一條布滿荊棘的道路,,只要你能邁過一個(gè)個(gè)坎,同時(shí)也是通往光明的道路,。

進(jìn)公司已有兩個(gè)月,,對于理財(cái)顧問這個(gè)崗位,沒有我想象中的簡單,,即需要對行情的了解,,也需要對客戶有耐心,同時(shí)還需要溝通技巧,。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多,,不只是證券知識(shí),更多的是對學(xué)習(xí)的方法,,工作的態(tài)度,,對待客戶的方式及溝通技巧。作為一個(gè)新員工非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái),,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,,領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與關(guān)愛,,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,,也因?yàn)橛心銈儯拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,。

在這兩個(gè)月的時(shí)間里,,我也看到了我的業(yè)績還狠不理想,之中也存在著諸多問題,經(jīng)過自我反思,,究其原因主要有:

第一,、缺乏正確的時(shí)間觀,總以為時(shí)間還有很多,,

第二,、工作還不夠積極主動(dòng),可能是之前的工作性質(zhì)決定了我不需要特別主動(dòng),,只要等著領(lǐng)導(dǎo)安排,,自己認(rèn)真完成就好。但現(xiàn)在做為理財(cái)顧問,,我需要自己去開拓客戶,,需要自己更加積極主動(dòng),。

第三、業(yè)務(wù)水平還有待提高,,無論是客戶溝通能力,,還是市場分析能力都是我目前欠缺的。

因此,,在接下來的時(shí)間里,,我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手:

第一、凡是預(yù)則立,,不預(yù)則廢,,合理的規(guī)劃有利于接下來工作的順利張開,因此我要先認(rèn)真做好接下來3個(gè)月的計(jì)劃,,并按計(jì)劃實(shí)行,。趕緊把之間浪費(fèi)的時(shí)間補(bǔ)回去。

第二,、虛心求教,。做為一個(gè)新員工,我要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向老同志學(xué)習(xí),向書本,、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),,首先學(xué)習(xí)客戶溝通技巧,和客戶維護(hù),,取其之長,,補(bǔ)己之短,夯實(shí)和提高自身業(yè)務(wù)能力,。

第三,、認(rèn)真做好客戶維護(hù)。作為理財(cái)顧問,,客戶是我們一切工作開展的核心,,在接下的時(shí)間,我會(huì)讓真的做好客戶私檔性管理,,盡可能的發(fā)掘客戶有用的信息,,加以整理歸類。主動(dòng)聯(lián)系溝通客戶,,這也是我之前做得不夠的,,雖然是銀行介紹的空戶,可能他們有些人因?yàn)闀簳r(shí)資金緊張,,或年底事情忙,,暫時(shí)不需要,,但不代表他們以后也就不需要理財(cái)服務(wù),因此對于有潛力的客戶,,我要坐好及時(shí)的跟進(jìn),。

第四、做好銀行渠道的維護(hù),。銀行上市我們客戶的最主要來源,。做銀行渠道維護(hù)時(shí),首先先要認(rèn)清銀行的需求,,同時(shí)注重技巧,。像我剛開始只顧幫他們做事,以為只要幫他們做事,,客戶就會(huì)源源不斷的介紹過來,。可是客戶是自己的,,不是開了個(gè)戶就完成任務(wù),,對銀行來說聯(lián)了三方任務(wù)九完成了,可是對我來說這才剛開始,,更重要的是后續(xù)的開發(fā)維護(hù),。因此我要合理的安排時(shí)間,平衡銀行與客戶之間的時(shí)間分配,。

在接下來的xx年,,我會(huì)在保證認(rèn)真對待、重視工作的基礎(chǔ)上,,不斷完善和充實(shí)自己,,提高自身素質(zhì)。充分利用現(xiàn)有的資源,,更進(jìn)一步擴(kuò)大對客戶的積累和維護(hù),。同時(shí)加強(qiáng)對分析能力的學(xué)習(xí)和提高,努力夯實(shí)和提高自能工作能力和業(yè)務(wù)水平,。

教育顧問的工作總結(jié)篇十三

回首20xx年,,有太多的美好的回憶,20xx年本人來到長京行工作,,但惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),,讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但是還是存在不少問題,,在處理問題以及工作的方法上也有不足,,但我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,我一定會(huì)擁有更美好的明天。

教育顧問的工作總結(jié)篇十四

策源地產(chǎn),、龍灣商會(huì),、蘇州吳中區(qū)政府、淮安金湖,、上海九星,、德邦證券、kfc,、上海公關(guān)協(xié)會(huì),、聯(lián)通(集客、客戶監(jiān)管部),。

落標(biāo)客戶名單:古北地產(chǎn),、萬業(yè)地產(chǎn)、杭州銀行,。

共參與客戶服務(wù):81單,,其獨(dú)立負(fù)責(zé):15單,其他單量配合執(zhí)行,。

教育顧問的工作總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼間,,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,,房價(jià)經(jīng)歷了由低至高,,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測,,很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,又到了xx年底,,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié),。

(一)市場形勢分析由xx年10月4600元/平方的均價(jià)開售,,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化,,土地資源短缺,,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,,加上外來投資者的追捧,,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅達(dá)到70%,。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長,,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價(jià)只能夠望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,,有人沒房住的局面,,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1xx0元/平方,,跟本無法想象。

到了年底,,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況,,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,,很多投資炒房者也退出了市場,,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,,希望樓價(jià)會(huì)有所回落,。回望過去,,展望將來,,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場,,隨著銀行放寬資金政策,,證券市場或會(huì)回升,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場會(huì)健康發(fā)展,,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場,,應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間,。

(二)工作匯報(bào)xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,,銷售總額為31047344元,,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,,我認(rèn)真完成工作,,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能夠端正態(tài)度,,誠心改正,,工作亦得到了上級的肯定。我決心在xx年更加努力工作,,積極思考,,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,,令自已有更大的提升,。

(三)小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤,。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望xx年,,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),,為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來年創(chuàng)造更大的利潤,。

營銷部銷售人員比較年青,,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,,今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能夠充分到位,,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,,力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,,只履行銷售程序,,問題無論大小都要請示甲方,勢必會(huì)造成效率低,,對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響,,這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,,是我們下一步工作的重中之重。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中,、緊迫,,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),,由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司能夠給于指正,,我們會(huì)予以極大的重視,,并會(huì)及時(shí)解決,,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功,。

教育顧問的工作總結(jié)篇十六

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比耐心,;如果我沒有別人單子多,,那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下:我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,,就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),?;卦L,對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能夠有收效,,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

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