一個好的方案應(yīng)該具備清晰的步驟,、合理的資源分配和明確的時間安排。制定方案時，我們可以借鑒成功案例,，并結(jié)合自身實際進行創(chuàng)新,。接下來,，我們將分享一些成功的方案制定經(jīng)驗和技巧,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇一

中國郵政儲蓄銀行是中國郵政集團組建的全國性商業(yè)銀行,，前身為中國郵政儲蓄,。郵政儲蓄自1986年4月1日恢復(fù)開辦以來,，經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展，已成為我國金融領(lǐng)域的一支重要力量,。而且中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)為國家財政資金,、社保及農(nóng)保項目的重點合作銀行，煙草,、電力,、移動、聯(lián)通及各保險公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位,、企業(yè)集團均與我行開展著業(yè)務(wù)合作,。在開展合作的同時,，我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強服務(wù)來進一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團的合作方式和領(lǐng)域,，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團開展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐,。

1,、網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金歸集迅速,。

中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點面最廣,、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個營業(yè)網(wǎng)點，45000個匯兌營業(yè)網(wǎng)點,，20xx0個國際匯款營業(yè)網(wǎng)點,，是一家網(wǎng)點覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國有商業(yè)銀行。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),，郵儲銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，為企業(yè)資金管理提供方便、快捷的服務(wù)與支持,，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

2、強大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,。

(1)郵儲銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進的“一點式接入”,，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了結(jié)算效率,，通過行內(nèi)匯劃,、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng)，利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,，可以在最短時間內(nèi)實現(xiàn)資金結(jié)算,。

(2)個人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外，還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實現(xiàn)方便,、快捷,、不受時間、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。

3,、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能。

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強大,，網(wǎng)上銀行的集團公司服務(wù)功能可以實時實現(xiàn)資金的快速上劃,，為客戶提供統(tǒng)一、安全,、快捷的銀行服務(wù),，企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù),，克服了空間的限制,，極大地節(jié)省了時間成本,，并且提供賬務(wù)交易流程的個性化設(shè)置,，靈活方便,，為企業(yè)拓展自身規(guī)模，提供了強有力的保障,。

二,、活動目的:。

通過開展金融知識進社區(qū)活動,，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識,，需要掌握的金融技能，傳授給社區(qū)居民和普通百姓,，豐富百姓的金融知識和理財方式,，普及公眾的金融知識，提高公眾的風(fēng)險識別和防范能力;另一方面,，開展金融知識進社區(qū)活動,，通過在現(xiàn)場對郵儲銀行文化的介紹、優(yōu)勢服務(wù),、特色產(chǎn)品等的展示,，讓群眾逐漸認識到郵儲銀行，從心底奠定對郵儲銀行的品牌好感度,，熟知度,，從根本上提升郵儲銀行的品牌形象，達到郵儲銀行品牌形象與經(jīng)濟效益的雙豐收,。

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色,，針對物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求，本著合作共贏,、服務(wù)客戶的原則,，我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):。

(一)資金歸集及結(jié)算服務(wù),。

信義物業(yè)在我行開立對公賬戶,，并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，用于企業(yè)資金的歸集,、,。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，根據(jù)資金管理需要隨時進行資金匯劃,。

(二)機構(gòu)理財服務(wù),。

當(dāng)物業(yè)公司有閑置資金時，我行可以根據(jù)資金量,、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù),，如:定期,、通知存款、協(xié)定存款及各種理財服務(wù)等多種人民幣理財產(chǎn)品(例如:月月升理財產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)周期為一個月,，預(yù)期年化收益率1.9%)，對于資金量較大且對收益有特殊需求的情況,，我行還可量身定制理財產(chǎn)品,，確保貴公司資金保值增值，實現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標,。

(三)提供貸款服務(wù),。

我行現(xiàn)已開辦個人二手房貸款、小額信用貸款,、個人商務(wù)貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個人的貸款業(yè)務(wù)。我行將對物業(yè)公司及其職工,，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請的貸款,，進行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi)，給予利率優(yōu)惠;在風(fēng)險可控的前提下,，盡量簡化業(yè)務(wù)處理流程,，縮短處理時限。

(四)提供智能化服務(wù),。

由于消費需求的差異性,。例如，年紀稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù),。而對于年輕人,，他們可能偏好一些特殊的服務(wù)，如代繳各項費用等特約服務(wù),?？梢蚤_辟一些智能化服務(wù)，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項目,，比如:水,、電、煤,、物業(yè)管理等費用,，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費，減少業(yè)主在這些方面的時間及精力的花費,。

同時,，依托郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資、代收社區(qū)水費電費物業(yè)費等多種代收付服務(wù),。

(五)擴大業(yè)務(wù)宣傳,。

一直以來，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺,，但這種形式始終存在信息量有限,、時效性不強以及操作性較弱等問題。而“l(fā)ed顯示屏和宣傳欄”的形式,，運用信息技術(shù)精確控制,，可以大量的、隨時更新宣傳內(nèi)容,，運用這種方式對宣傳信息進行更新要比才采用其他方式快很多。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊,，同時還可以每日更新天氣預(yù)報,、穿衣指數(shù)、物業(yè)通知等公益信息,，方便住戶在出入社區(qū)的時候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利，如業(yè)主有租房等需求,，不必在外面張貼小廣告,，可以免費發(fā)布。物業(yè)也可以將其當(dāng)成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外，實行晝夜顯示,，居民可以隨時閱讀,。從一定意義上來講，它不僅可以解決了居民對信息的需求,，還同時拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合，創(chuàng)造出一個和諧的社區(qū)文化,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇二

一,、活動目的及意義：

為了迎接母親節(jié)的到來，為母親獻上我們的一份祝福,，同時也能回饋喜愛我行產(chǎn)品的客戶,，增加我們產(chǎn)品的營銷量，提高支行在分行的排名,。

二,、活動主題：

傳遞“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意。

三、主辦單位：

xx銀行濟南分行營業(yè)部,。

四,、活動時間：

x月x日—x月x日。

六,、活動形式及內(nèi)容,。

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

線下活動主要包括：廳堂布置,，贈送康乃馨，贈送藍月亮洗衣液,，贈送廚房餐具,。

廳堂布置：為了讓廳堂環(huán)繞著對偉大母親濃濃的愛意，可在大廳門口擺上康乃馨,，首先給進入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力,。另外，對公區(qū),，理財區(qū),，現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽。

禮品贈送：凡是購買黃金產(chǎn)品的客戶均可贈送金玫瑰和一束康乃馨,，并且有機會免費參加我行周四舉辦的化妝活動,，先到先得，名額有限,。針對年輕女客戶,，重點推薦周四化妝活動，針對中年以上女客戶,，重點推薦贈送藍月亮洗衣液或廚房餐具,。作為“民生銀行濟南分行營業(yè)部”微信公眾號的粉絲，在以“母愛永恒民生傳承”為主題設(shè)計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”,；“母親節(jié),，我在您身邊”；“世界上最愛我的＇人”中,，還可以享有編輯文字的定制權(quán)限,，定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

七,、預(yù)期效果及展望。

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天,，因此在綜合考慮了各種情況下,，根據(jù)實際情況制定出此次活動方案,。贈送客戶禮品是根據(jù)我行現(xiàn)有的禮品來做安排的，并且此次母親節(jié)的活動恰好趕在化妝活動之前,，兩次活動恰到好處的可以做個交叉,，也可以增加營銷的噱頭。希望此次活動不僅僅是用于母親節(jié)的活動營銷,，也可以應(yīng)用到其他的各類活動,，以及各類產(chǎn)品的營銷，并且也可以增加我們的營銷氛圍,。

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銷售員的銀行營銷活動方案篇三

一,、活動主題:“新春社區(qū)行精彩巧亮相”

即將離去的,，我們攜手并肩取得了豐碩的成果，即將到來的20**年充滿競爭與希望,，我們豪情滿懷同時也堅信,，我們在一起還會創(chuàng)造出更多奇跡!

時間:月26日14:00—18:00。

暢飲地點:溫魅餐飲時間:14:00—15:20,。

唱響地點:溫魅ktv時間:15:30—18:00。

各小組成員:,。

a,、徐xxxxxxxxxx。

b,、xxxxxxxxxxxx,。

c、xxxxxxxx,。

d,、xxxxxxxx。

e,、xxxxxxxx,。

暢贏備注:。

a,、各小組選組長一名,，小組名稱、口號由各小組確定;,。

b,、各小組備選一名高、中,、低音選手一名;,。

c、各小組選出一名評委;(評委不參與比賽)。

d,、各小組限增加一個名額,，于12月24日12時之前到人力資源部報名;。

e,、備選曲目:,。

高音:美聲《青藏高原》《我愛你，中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大?！?。

歌手:韓紅、阿信,、張雨生,、祖海、宋祖英,。

歌手:周冰倩,、陳奕迅、張學(xué)友,、蕭亞軒,、劉德華。

低音:《k歌》《執(zhí)著》《曾經(jīng)的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》,。

歌手:梅艷芳,、許巍、阿桑,、蔡琴,、張宇、鄭中基,、伍佰,、阿杜。

以上歌曲為備選曲目,，只做參考,。

f、獎項設(shè)置:小組前三名(標準:高,、中,、低三組比賽者得分)(3名)、個人(高,、中,、低音各一名選手)(3名)、臺風(fēng)(1名),、才藝(1名),、組長(1名),、小組名稱(1名)、口號(1名),、游戲提供(1名),。

g、評分標準,。

歌曲的完整,，在唱歌過程中不跑調(diào)，離調(diào),，不錯詞,，歌詞吐字咬字清晰(4分)。

正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏,，氣息,、技巧把握到位(3分)。

理解歌曲,，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨到之處(1分),。

不看歌詞(1分)。

選手的整體造型,、臺風(fēng)與現(xiàn)場觀眾及主持人的現(xiàn)場互動(1分),。

(最終得分為現(xiàn)場評委打分的平均分，精確到0.00),。

銷售員的銀行營銷活動方案篇四

“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

××××年×月×日×月×日,。

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標,，重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

活動主要包括以下內(nèi)容：

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。

凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動禮品由各行自行購置,。

活動期間申請卡免收當(dāng)年年費,。

刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品,，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品,；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品,；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選—個大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng),。

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠％幅度,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,。活動主要內(nèi)容有：

．營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)）,，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注,。

．網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象。

．活動期間,，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎工作。

．積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。

．切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

．?dāng)U大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

．結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性,；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

活動期間,，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作,；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。

．活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

．聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。

．國慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè),；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準,，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標：

．客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高,；

．自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長％。

．圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇五

每月中旬周六一次,。

（1）社區(qū)活動。

（2）鬧市活動,。

(3)企業(yè)行,。

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會,，搶占市場份額,。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（1）場地租賃費：元,。

（2）宣傳制作費：元,。

（3）促銷禮品購置費：元。

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通,。

1,、居委會。居委會信譽度高,，對小區(qū)居民的情況十分了解,，且在小區(qū)宣傳場地。使用費,、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免,。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活、2,、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。

3,、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案,。

4,、選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理:,。

1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通),。

b,、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;。

d,、短信發(fā)布,、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務(wù)形象,，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。

a,、在報紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng);,。

b,、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務(wù)信息卡,，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處,、

(三)物料準備。

1,、確定場地,，設(shè)計場地的布置;。

2,、設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;,。

4、邀請社區(qū)居委會人員參加,。

(四)活動流程：

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:,。

1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶,。

2,、微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案、

銷售員的銀行營銷活動方案篇六

為了確保事情或工作安全順利進行,，我們需要事先制定方案,，方案是闡明具體行動的時間,，地點，目的,，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢,？下面是小編精心整理的銀行營銷活動方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

無

以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。

1,、活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的`效果,。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找客戶群體。

另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預(yù)期效果。

2,、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1）某銀行是哪年成立的,？

2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？

3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3,、宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告,；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4,、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動的開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶,。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1,、目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶；

2,、客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品,。

1,、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2、地點

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0――500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

1,、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時,，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

1,、活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2,、活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3、活動現(xiàn)場負責(zé)人：1人

職責(zé)：負責(zé)一切當(dāng)日活動細則

銷售員的銀行營銷活動方案篇七

201年月日—201年月日,。

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶,。

活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上,，就有機會獲得農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,，中獎信息通過公告,、電話或短信通知客戶,。

（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活,。

（二）提高手機銀行動戶率,，提升客戶忠誠度。

1,、短信,。

通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上,，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）,。

中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品,，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品,。

2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站,。

3,、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息,。

4,、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺。

5,、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點,。

各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間,，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上,，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）,。

1,、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。

2,、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定,。

獎品設(shè)置如下：

一等獎，價值200元左右的精美禮品一份,。

二等獎,，價值100元左右的精美禮品一份。

三等獎,，價值50元左右的精美禮品一份,。

每月后10日內(nèi),，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部,、業(yè)務(wù)發(fā)展部,、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶,。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行,。

客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付,。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）,。

1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目,、客戶端手機銀行,、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復(fù)中獎）,。

2,、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式,。

3,、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的,，其獲獎資格自動取消。

4,、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申報,、繳納個人所得稅。

銷售員的銀行營銷活動方案篇八

一,、目的：

慶祝xx百年元宵佳節(jié),推動傳統(tǒng)藝術(shù)教育與花燈創(chuàng)作的概念,，以延續(xù)傳統(tǒng)民俗工藝技術(shù)之傳承。本次活動期透過邀請師生集結(jié)創(chuàng)意思考,，培養(yǎng)合作的精神,，并開放民眾參加為燈會加入更多的創(chuàng)意，藉由花燈設(shè)計表現(xiàn),，實際參與這場大臺中年度盛會,。

二、主辦單位：

xx,。

三,、承辦單位：

xx。

四,、協(xié)辦單位：

xx,。

五：報名方式：

(一)報名日期：即日起至xx年x月x日止

(二)報名手續(xù)：

1.以傳真或郵寄報名為主,，參賽者填妥報名表后，郵寄或傳真至燈會承辦廠商xx有限公司(地址：xx市南港區(qū)南港路3段80巷38號6樓,；電話：xx-2654xx,；傳真：xx-2654xx)，以郵戳或傳真時間為憑,。請務(wù)必正確填寫聯(lián)絡(luò)電話,，以利連系作業(yè)。若有疑問可電洽xx市政府觀光旅游局,，電話：(04)2xx分機xx,。

2.學(xué)校請以團體報名方式參加，統(tǒng)一收件,，送件,，承辦單位將於收到報名表后，給予編號,，做為現(xiàn)場布置區(qū)域之規(guī)劃依據(jù),。

3.報名表可至xx觀光旅游網(wǎng)下載查詢。

六,、比賽類別：

分成簡易花燈設(shè)計類組，自由創(chuàng)作類組,。

(一)第一組簡易花燈設(shè)計類：

由主辦單位準備花燈基本模型簡易材料,，提供給xx市各中小學(xué)，於收到報名表后郵寄予參賽者,，限量300份,，領(lǐng)完為止，以此標準花燈模型,，各參賽者得自由發(fā)揮,，創(chuàng)意彩繪或進一步延伸創(chuàng)意設(shè)計亦可。

(二)第二組自由創(chuàng)作類：

由參賽者自行創(chuàng)作花燈,，需符合比賽規(guī)格即可,。

七、主題：

以生肖「x」造型為發(fā)想,，結(jié)合本次首屆xx燈會及xx百年慶,或相關(guān)概念為基礎(chǔ)做延伸,自由發(fā)揮.

八,、材質(zhì)規(guī)格：

(一)參賽作品必須以「懸掛方式」制作。

(二)花燈制作時需以完整的個體設(shè)計,，俾便於懸掛,，材質(zhì)采牢固，環(huán)保,，防水,，不易破損為原則,。

(三)所有作品均需由內(nèi)部發(fā)光，每件作品總耗電量以「100瓦」為主(采用乾電池或蠟燭者,，一律不予收件),。

(四)每件作品必須設(shè)置「至少保留150公分以上延伸性插頭」以便連接電源。

九,、比賽類別分組及制作規(guī)格：

(一)簡易花燈設(shè)計類組：

(1)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。

(2)小學(xué)組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))。

(二)自由創(chuàng)作類組：

(1)社會組(含大專院校)：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi)),。

(2)高中職組：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi)),。

(3)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))。

(4)小學(xué)組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。

十,、獎勵辦法：每類組錄取三名,獎金金額如下。

(一)簡易花燈設(shè)計類組：

(1)初中組：第一名五千元,，第二名四千元,，第三名三千元，特優(yōu)一千元3名,。

(2)小學(xué)組:第一名五千元,，第二名四千元，第三名三千元,，特優(yōu)一千元3名,。

(二)自由創(chuàng)作類組：

銷售員的銀行營銷活動方案篇九

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二,、市場環(huán)境分析,。

(一)行業(yè)情勢分析。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析,。

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財、組合投資,、分散風(fēng)險的.集合投資方式,。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,，將募集的資金,，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

(三)競爭者分析,。

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種,。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌,，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn),。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長，提前支取會損失本金,。

儲蓄：風(fēng)險小,、方式期限靈活多樣、簡單方便,、收益相對較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字,。

[20x]100號文批準設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資),、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160，000,，000元),其中,，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算,，ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團名列第12,。

公司本著“誠信、融合,、創(chuàng)新,、卓越”的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇,、股東滿意,、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20x〕99號文)核準公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點分析：

(一)低風(fēng)險,，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險也較小,，所以，債券型基金風(fēng)險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高,。

(二)費用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低,。

(三)收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

(四)注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

三、目標市場及客戶分析。

(一)市場目標,。

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系,，進一步提高品牌知名度。

2,、加強風(fēng)險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

四,、銷售策略分析,。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心，那就成了,。并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。在銷售成交,，制定合同的時候(其實，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。),，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。

之前,，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是,，公司品牌卻是可以的，所以,，我設(shè)計了以下方案,。

招商迎新，元旦福臨,。

1.活動時間：20xx年12月31號,。

2.活動地點：招商先鋒基金代理點。

3.活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績,。

4.內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,，憑票出席。

5.實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,，我們進行幸運基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日,。

三,、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標,，重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

四、活動內(nèi)容,。

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費,。

(2)刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品;。

刷卡消費達5000元(含)以上,，贈送價值150元禮品;,。

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;,。

刷卡消費達20xx0元(含)以上,，贈送價值300元禮品;。

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當(dāng)天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng),。

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3.活動期間,，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù),。

9月,、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù),。

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù),。

活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),進一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力,。主要內(nèi)容有：

1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。

3.國慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準,確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。

四,、活動目標。

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;。

4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%,。

5.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十一

為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十二

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

．營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。

．網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

．活動期間,，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎工作。

．積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。

．切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十三

20xx年xx月彩電夏季已來臨,，為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠,，同時提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益,，制定x月份酒店直銷的促銷活動,。

品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起。

xx月xx日-xx日,。

在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進行落地活動,，現(xiàn)場刷卡支付。

創(chuàng)維電視所有型號,，價格最低5折起（超低特價機除外）,，具體機型價格見附表（待定）。

（一）我司資源,。

1,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產(chǎn)品（最低5折起）。

2,、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運費的服務(wù),。

3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù),。

4,、我司提供活動場地,，銷售樣機,，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。

5,、我司針對市區(qū)進行大約50萬條短信的發(fā)送,。

6、超低特價機42寸下鄉(xiāng)補貼價2999元,、32寸活動價1999（各50臺）,，市場42寸售價為4399元，32寸市場售價為2999元,。

（二）銀行資源,。

1、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬）,，進行短信發(fā)送,。

2、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,，進行廣告宣傳,。

a信息發(fā)布執(zhí)行要點。

1、要按照合適的.標準來篩選xx信用卡持卡客戶信息,，確保信息發(fā)布時有針對性,，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

2,、在信用卡商城首頁設(shè)立活動專題,，內(nèi)容包括活動形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)），時間,、地點,、咨詢電話（座機）。

b活動報名執(zhí)行要點,。

1,、在活動報名階段，我司制作標準的表格,，安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名,，電話，所在區(qū)域,，預(yù)購型號,。并根據(jù)實際情況，放大活動的利益點（驚爆特價機,，高折扣,，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）。

2,、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,，按照標準的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客，國家家電下鄉(xiāng)流程在附件中,。

c活動現(xiàn)場執(zhí)行要點,。

1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導(dǎo)操作,，包括人員的培訓(xùn),，接待人員的培訓(xùn)，活動現(xiàn)場流程的安排,，確?；顒蝇F(xiàn)場有條不紊的進行。

2,、訂單收款由xx電器的相關(guān)財務(wù)人員來完成,，并做好訂單記錄，以便在xx銀行進行核對,。

3,、訂單收款完成后,，由xx電器統(tǒng)一安排送貨。

d售后服務(wù)執(zhí)行要點,。

1,、送貨前，與顧客約定送貨時間,，最好能在七個工作日內(nèi)將貨配送到位,，如果有特殊情況，要與顧客溝通好,，避免投訴,。

2、退換貨的問題,，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,，可進行退換貨的服務(wù)。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十四

在競爭激烈的金融市場中,，銀行作為服務(wù)提供者,，需要通過巧妙的營銷活動來吸引客戶并增加市場份額。銀行營銷活動的策劃方案是實現(xiàn)這一目標的重要工具,。本文將詳細介紹一個銀行營銷活動策劃方案,，旨在提供一個詳細、具體且生動的指導(dǎo),，以幫助銀行實現(xiàn)其營銷目標,。

1.市場分析：在當(dāng)前金融市場競爭激烈的環(huán)境下，銀行需要不斷創(chuàng)新以吸引新客戶和保留現(xiàn)有客戶,。與此同時,，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展，許多銀行客戶轉(zhuǎn)向了在線銀行和支付服務(wù),，傳統(tǒng)銀行面臨著市場份額減少的挑戰(zhàn),。

2.目標受眾：針對廣大年輕人群體,，他們成為金融需求增長的主要驅(qū)動力,。由于具有互聯(lián)網(wǎng)先進性、信息獲取便利性以及快速的消費決策能力,，年輕人群體成為銀行爭奪的重要客戶群體,。

3.競爭優(yōu)勢：銀行具有豐富的金融產(chǎn)品、嚴密的風(fēng)控措施以及信譽良好的品牌形象,。通過巧妙的營銷活動,，銀行可以突出這些競爭優(yōu)勢，吸引客戶,。

1.增加客戶：通過活動吸引新客戶,，擴大市場份額,。

2.提高客戶忠誠度：通過活動增強現(xiàn)有客戶對銀行的忠誠度，減少客戶流失,。

3.提升品牌形象：通過精心策劃的活動,，塑造銀行的良好品牌形象，樹立行業(yè)領(lǐng)先者形象,。

1.活動主題：選擇一個吸引人的主題,，與目標受眾相關(guān)。例如,，可以選擇“夢想創(chuàng)造者”,、“智慧生活”等主題，以吸引年輕人群,。

2.活動內(nèi)容：

a.宣傳活動：通過多種渠道宣傳活動,，包括社交媒體、電視廣告,、室外廣告等,，提升活動知名度。

b.互動體驗：為客戶提供豐富的互動體驗,，以增加客戶參與度,。例如，可以設(shè)置線下活動,，邀請客戶參與競賽,、抽獎等活動，吸引他們與銀行進行互動,。

c.產(chǎn)品推廣：利用活動的機會,，重點推廣銀行的金融產(chǎn)品，以增加客戶對產(chǎn)品的了解和興趣,。

d.社會責(zé)任：通過活動展現(xiàn)銀行的社會責(zé)任感,，例如與慈善機構(gòu)合作，為社區(qū)做出貢獻,。這將增加客戶對銀行的好感,，并提升銀行的社會形象。

3.活動預(yù)算：為活動制定詳細的`預(yù)算,，包括活動籌備,、廣告宣傳、獎品和禮品等費用,。預(yù)算需要合理分配,，以確保活動的順利進行,。

4.活動執(zhí)行：在活動執(zhí)行過程中,，需要確保各個環(huán)節(jié)的順利進行,。活動執(zhí)行團隊需要良好的協(xié)調(diào)能力,，確?；顒拥陌从媱澾M行。

1.客戶反饋：通過客戶調(diào)查,、投訴處理等方式,，獲取客戶對活動的反饋意見。根據(jù)客戶反饋,，及時調(diào)整活動策略,，以提高活動效果。

2.成果評估：對活動的各項成果進行評估,，包括客戶增長,、銷售增長、品牌形象提升等,。通過評估結(jié)果,，判斷活動是否取得了預(yù)期的效果。

3.整改改進：根據(jù)評估結(jié)果,，對活動策劃方案進行整改改進,。從客戶需求、活動執(zhí)行等方面著手,，保證活動策劃方案的不斷優(yōu)化,。

通過精心策劃的銀行營銷活動，銀行可以吸引新客戶,，提高客戶忠誠度,，并樹立良好的品牌形象。銀行應(yīng)不斷創(chuàng)新,，針對目標受眾制定巧妙的活動策劃方案,，以在激烈的金融市場中立于不敗之地。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十五

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標：

．客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高,；

．自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長％,。

．圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十六

“青春建行,，展我風(fēng)采”

活動開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日。

xx支行全體青年員工,。

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍,，更應(yīng)當(dāng)積極投入到旺季營銷,，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

為評價青年員工個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,，促進全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展,，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個人進行表彰獎勵,、“綜合貢獻獎”,。

1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重,。

2,、獎項設(shè)置：

活動結(jié)束后，支行采用分數(shù)累計總和進行考評,，計算每人綜合得分之和,，取前三名進行并分別給予等值300元、200元,、100元物品獎勵,、（參評條件：總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴）。

（二）單項營銷能手獎,。

（1）“存款超越獎”,、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50萬）,。

（2）“聚財寶簽約獎”,、授予活動期間聚財寶客戶簽約數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）,。

（3）“分期額度獎”,、授予活動期間分期數(shù)額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30萬元）,。

（4）“信用卡進件獎”,、授予活動期間信用卡進件數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）,。

本方案由支行團支部按每周一統(tǒng)計的頻率進行通報,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十七

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題。

xx年xx月xx日,。

以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標,，重點拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

活動主要包括以下內(nèi)容:,。

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:,。

“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”

活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動禮品由各行自行購置,。

“金秋營銷卡慶雙節(jié)”

活動期間申請卡免收當(dāng)年年費,。

刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品,，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達x元(含)以上，贈送價值x元禮品;,。

刷卡消費達x元(含)以上,，贈送價值x元禮品;。

刷卡消費達x元(含)以上,，贈送價值x元禮品;,。

刷卡消費達x元(含)以上，贈送價值x元禮品;,。

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票,、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，積極篩選—個大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當(dāng)天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng)。

“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度,。

二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有:。

營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的.營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注,。

網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。

活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作,。

積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。

切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

積極拓展速匯通業(yè)務(wù),。

月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù),。

月,、月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間，各行要做好安排,，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù),。

活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動,。

活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

國慶節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準,，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。

四,、活動目標。

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標:,。

客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;,。

自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%。

完成各項業(yè)務(wù)指標,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十八

豐富青年員工生活,，搭建互相溝通平臺，增進友情,，共享工作心得,，展現(xiàn)青年員工主動向上的精神風(fēng)貌。

4月20日(周五),。

惠亭水庫,。

公司青年員工，自愿報名,。

公司政工科(團委),。

1,、活動日上午8：00在公司院內(nèi)集合，將活動參加人員分成幾個小組(小組數(shù)視參與人數(shù)定),。(8:10~8:20),。

2、各小組推選組長,、副組長和平安員各一名,，組長全面負責(zé)本小組各項工作，協(xié)調(diào)分工,，并幫助團委確?；顒禹槷?dāng)開展，副組長負責(zé)人員聯(lián)絡(luò),，小組之間溝通合作,，平安員負責(zé)本組成員活動過程中的各項平安措施落實。(8:20~8:30),。

3,、后勤保障人員隨車動身，將活動物資搬至活動地點,，活動其別人員徒步動身至活動地點，途徑惠亭山,，各小組團結(jié)互助,，爭取在最短的時間內(nèi)到達活動地點。(8:30~10:00),。

4,、開頭燒烤和野炊，各小組之間加強溝通和互助,，確保食物平安美味,。(10:00~12:30)。

5,、活動中要表達節(jié)能意識,，活動完畢后必需進展清掃和東西清理，保持環(huán)境干凈,。(12:30~13:00),。

6、聽取《建立和弘揚統(tǒng)一的企業(yè)文化》宣揚手冊講解,。

7,、以小組為單位，進展全體參加者的互動小嬉戲,，嬉戲輸?shù)腵一組要表演節(jié)目,。(13:00~15:00),。

8、集體從惠亭山爬山返回,，各小組團結(jié)互助,，爭取在最短的時間內(nèi)返回。

出自 sevw.cn

1,、公司屬各單位,、各部室青年員工自愿報名。

聯(lián)絡(luò)人：

2,、參與活動者需遵守活動紀律,，團結(jié)互助，并預(yù)備消遣小節(jié)目(無硬性要求),，充分呈現(xiàn)青年員工風(fēng)采,。