總結(jié)可以幫助我們梳理思路,，提高學(xué)習(xí)和工作的效率,。寫總結(jié)時(shí)要注意用詞準(zhǔn)確，不要使用模糊不清,、含糊不堪的詞語,。請大家積極參考總結(jié)范文，爭取寫出一份完美的總結(jié)作品,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時(shí)間中通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，對之前的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的不足之處進(jìn)行簡要的總結(jié),。第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二：針對已經(jīng)有合作意向的客戶的后續(xù)跟蹤不到位。自己談的快要有合作意向的客戶,，就感覺已經(jīng)是板上釘釘子了,，跑不掉，慢慢的就放松了交流與溝通,，以至于眼看就要下單的客戶就這樣的有了轉(zhuǎn)換念頭或給別的同行搶走的機(jī)會,，最后白白的辛苦一場。

第三：做報(bào)價(jià)的速度和效率差,。對于我們這個(gè)行業(yè)來說,，報(bào)價(jià)的速度有很多時(shí)候會決定訂單的成功率。但我這方面做的很草率,，而且缺少積極性,。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過客戶主動到店閑逛才找到的,，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

臨近過年之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃,，如下：第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目,。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢,。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進(jìn),。多加以動腦思考問題,。

第二：每天做好客戶訂單跟進(jìn)情況。做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,，有目的性的進(jìn)行溝通。同時(shí)把已下單的客戶所定的產(chǎn)品做到和種程度做一個(gè)很好的歸納,。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,，每個(gè)月合作成功2/3/4/5個(gè)客戶以此類推。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識,。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,，每天不斷開拓新客戶,，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這半年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,，在年后更長一段時(shí)間里,，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

總之，四個(gè)月來,，我雖然取得了一點(diǎn)成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

xxx。

20xx年02月4日,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇二

回首今年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;,。

其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們xx店。

面對明年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1,、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;,。

2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);,。

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4,、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì),。

融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,，雖然有時(shí)附出的'勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報(bào)的，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望,。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長避短。

作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇三

一,、柜組整體情況：

家居組銷售2108544.1元，同比1924625.18元上升9.56%,，毛利率20.19%,，同比18.10%上升2.09個(gè)百分點(diǎn)，客流量7436位,，同比8811位減少1375人次,，客單價(jià)283.56元，同比218.03元上升65.53元,。

二,、品類和重點(diǎn)品牌分析：

不銹鋼類：今年共銷售377825.4元同比457699.38元下降17.45%，下降原因:1,、由于主要品牌愛仕達(dá)同比減少1.9萬下降6.26%,，影響品類銷售。

2,、今年欣廚美,、家居大廚撤柜,，同期未撤柜增加8.4萬元,，因此品類銷售增加。

愛仕達(dá)：共銷售281040.1元同比299795下降6.26%,，下降原因：1,、今年活動力度較同期減小，如以舊換新停止,、特價(jià)產(chǎn)品減少,，銷售下降,。

2、今年無油煙鍋由于出現(xiàn)質(zhì)量問題,，造成部分負(fù)面影響,，致使銷售下降較大。

床品類：今年共銷售902560.3元同比786788.67元上升14.71%,，上升原因：1,、泰豐、羅萊,、博洋同比上升較大,，帶動了品類銷售。

2,、該品類積極參加商場活動,，如五一、十一,、萊蕪店慶限時(shí)搶購,，同時(shí)專柜自己推出部分活動，吸引了顧客,。

泰豐3.3-3.20號期間推出2折起,，枕芯25元起，套件99元起,，共銷售39495元,。

博洋4.15-4.30號推出2折起，和部分特價(jià)產(chǎn)品,，吸引了顧客,，主要以套件銷售較理想，共銷售20897元,，其中婚慶套件銷售8813元,，增加了銷售。

羅萊：共銷售259407.9元同比171038.96元上升51.67%,，上升原因：1,、4.17-4.30號推出正價(jià)滿300減150元和部分特價(jià)，共銷售28417元,，主要以套件和被芯銷售較好,，分別銷售10361元和12610元，增加了銷售,。

2,、9.3-9.18日大型特賣會2-5折，共銷售17112元,。

家居類：今年共銷售239841.4元同比465456.48元下降48.47%,，下降原因:1,、除東方神外，其余兩個(gè)健身器材銷售較差,，下降幅度在48-60%,，影響品類。

2,、同期愛麗思,、嘉士廚、美楓,、特百惠未撤柜,，增加了16萬元的銷售。

東方神：共銷售101616.2元同比67710元上升50.08%,，上升原因：1,、由于今年位置進(jìn)行了調(diào)整，期間銷售較好,，同時(shí)銷售部分大件產(chǎn)品,。

2、今年下半年榮泰缺少員工,，競爭力減小,，專柜銷售提升較大。

內(nèi)衣類：今年共銷售438766.6元同比560755.84元下降21.76%,，下降原因：1,、今年9月份新上鄂爾多斯、頂呱呱共銷售5.3萬,，同時(shí)年初的波司登保暖銷售2.5萬,，增加了銷售，否則銷售會下降更大,。

2,、今年該品類雖積極參加商場活動，但活動效果不如同期理想,，銷售下降較大,。

專柜在節(jié)假日期間推出不同活動，銷售情況一般,，如：為迎接三八節(jié),，夢芭蕾、韓珀萊,、體會,、蘭卓麗3.4-3.8號在二樓特賣推出5.5-7折,，共銷售4607.6元,。

3,、今年專柜貨源較同期嚴(yán)重不足，缺貨斷碼,，如意大萊,、蘭卓麗、體會,，同時(shí)今年較同期撤柜品牌較多,，使得銷售下降較大。

浪莎：共銷售103570.3元同比134753.3元下降23.14%,，下降原因：1,、今年專柜參加商場活動效果不如同期理想，且今年專柜舊款較多,，部分缺貨斷碼,，加之新上鄂爾多斯、頂呱呱競爭壓力增大,，銷售下降,。

羊毛類：今年共銷售877533.2元同比501020.12元上升75.15%，上升原因：1,、今年該品類積極參加商場活動,，吸引了顧客。

同時(shí)推出部分特價(jià)產(chǎn)品和部分舊款折扣較低,，銷售增加,。

九羚：共銷售250525元同比232721元上升7.65%，上升原因：1,、今年專柜積極參加商場活動,，且打折力度較大，吸引了顧客,，同時(shí)今年貨源較同期充足,，款式增加，銷售多以中高檔商品為主,，新款銷售較好,，帶動了銷售。

三,、特賣及重大促銷活動：

1,、泰豐：1.8-23號特賣共銷售21701元，占商場月銷售的2.8%,，以套件和被子銷售為主,。

2,、泰豐：3.3-3.20號在一樓特賣推出2折起，枕芯25元起,，套件99元起,，共銷售39495元，占商場月銷售的13.2%,，由于貨源準(zhǔn)備充分和活動時(shí)間較長,，銷售較理想,。

3,、3.4-3.8號蘭卓麗內(nèi)衣在二樓特賣推出5.5-7折共銷售4607.6元,，占商場月銷售的1.5%,，由于貨源不齊全,，加之缺少員工,，銷售一般。

4,、愛仕達(dá)：4.3-4.5號在一樓正門口特賣，共銷售1200元,，銷售不理想,。

5、博洋：從4.15-5.8號推出2折起,，和部分特價(jià)產(chǎn)品，吸引了顧客,，活動期間共銷售49342元,，主要以套件銷售較理想，共銷售25375元,，其中婚慶套件銷售8813元，增加了銷售,。

同時(shí)被子銷售也不錯(cuò),，增加了銷售,。

6,、羅萊：4.17-5.3號推出正價(jià)滿300減150元和部分特價(jià)，由于貨源充足,，部分產(chǎn)品較實(shí)惠,，吸引了顧客，活動期間共銷售38171元,，主要以套件和被芯銷售較好,，分別銷售15059元和15813元,，增加了銷售,。

同時(shí)枕芯也有部分銷售。

7,、浪莎：4.1-10號推出6.5折，共銷售3333.5元,，以家居服和泳衣銷售為主，增加了銷售,。

8,、泰豐：4.28-5.18號開始推出3折起,，由于活動力度較大,，貨源充足，加之正值商城店慶期間,，客流量較多,，共銷售11829元，帶動了專柜銷售,。

9,、依詩家：5.13-5.18號在一樓正門口搞特賣推出3折起，活動期間共銷售20624.1元,，同時(shí)廠家派人員幫忙，增加了銷售。

由于貨源充足,，部分產(chǎn)品較實(shí)惠,，吸引了顧客,，主要以毛浴巾和被芯銷售較好，分別銷售8062元和6070元,，其余類別也有部分銷售,，帶動了專柜銷售。

11,、愛仕達(dá)：6.4-6.6號和6.25-6.26號兩次特賣推出3折起樣品處理,，分別銷售4420元和7070元，占專柜月銷售的12%和19%,，由于時(shí)間較短,，未達(dá)到良好的宣傳效果,，兩次活動均銷售不理想。

12,、泰豐：6.4-6.19號在一樓中廳推出5折起,，共銷售17395.8元，占月銷售的77%,，銷售主要以夏季產(chǎn)品和四件套為主,，其中夏季產(chǎn)品銷售6337.8元，占活動銷售的36%,，四件套銷售3296元,，占活動銷售的19%，帶動了專柜銷售,。

銷售較好原因：1,、活動力度較大，吸引了顧客;2,、專柜貨源充足,，便于顧客挑選。

13,、榮泰：6.16-6.26號在一樓超市入口特賣,，效果較差,，只銷售498元按摩墊,占月銷售的9.5%,，銷售較差。

14,、富安娜：6.1-6.23號專柜推出4-6折活動,，共銷售16360元，占月銷售的97%,，銷售主要以夏涼產(chǎn)品和被芯為主,，分別銷售6445元和4618元，分別占活動銷售的39%和28%,，帶動了專柜銷售,。

銷售較好原因：1、活動力度較大,，吸引了顧客;2,、專柜貨源充足，便于顧客挑選,。

15,、羅萊：7.20-8.10日夏季商品甩賣，夏涼產(chǎn)品5折,，舊款套件8折,，活動期間銷售5591元,，活動效果一般。

16,、博洋：7.19-8.19日夏季商品甩賣全場4折起,，活動期間銷售15446元，銷售一般,，主要以夏季產(chǎn)品為主,，同時(shí)部分中低價(jià)位產(chǎn)品居多。

17,、泰豐：8.1-8.20日,，套件5折，夏涼產(chǎn)品4.5折,，主要銷售夏涼產(chǎn)品,，共銷售12066.4元，占月銷售88%,。

18,、博洋：8.1-8.19號推出全場4折起，共銷售10485元,，占月銷售的71%,。

20、泰豐：9.23日-9.30日推出全場6.5折,，舊款5.5折,，活動期間銷售3050元，主要以冬被,、特價(jià)枕頭和拼接被為主,。

21、羅萊：9.3-9.18日推出大型年度特賣會2-5折,，共銷售17112元,，占月銷售38604.8元的44%，套件銷售較好,。

22,、泰豐：10.15-25號在一樓正門口推出5.5折，共銷售16738元,，占月銷售30219元的55%,，主要以套件和被芯銷售為主，帶動了專柜銷售,。

四,、團(tuán)購及結(jié)款：

1、一月份共團(tuán)購68354.5元,，床品類53160元,，不銹鋼類15194.5元,。

出自 sevw.cn

2、二月份共團(tuán)購31480元,，同比20506元上升54%,，占商場月銷售的11.5%，床品類12490元,，不銹鋼類18990元,。

3、三月份共團(tuán)購4910元,，同比11230元下降44%,，占商場月銷售的1.6%，床品類1940元,，內(nèi)衣類2970元,。

4、四月份共團(tuán)購13703元,，占商場月銷售的3.8%,，床品類9654元，家居類4049元;另外,，由于會員積分兌換禮品結(jié)款3897.4元,，增加了部分銷售。

5,、床品類會員結(jié)款10464元,，不銹鋼類策劃科結(jié)貨結(jié)款24675元，會員結(jié)款5644元,。

6,、六月份團(tuán)購7932元,，嘉韻4500元,，羅萊3432元;同時(shí)會員積分兌換結(jié)款共21222.4元;7、七月份會員積分兌換結(jié)款16375元,，不銹鋼類12344元,，床品類4031元，同時(shí)博洋團(tuán)購4200元,。

8,、九月份博洋團(tuán)購5600元。

總臺結(jié)款共30968元,，博洋2340元,，依詩家28628元。

9,、十月份博洋團(tuán)購3600元,。

五,、新上品牌分析：

鄂爾多斯：專柜自9.19號上柜以來共銷售33448.5元，專柜主要以男女套裝為主,，銷售多以中等價(jià)位產(chǎn)品為主,，專柜為吸引顧客，期間推出9-9.5折活動,，增加了部分銷售,。

頂呱呱：專柜自9.19號上柜以來共銷售19551.3元，專柜積極參加商場活動,，十一滿減銷售1958.6元,，店慶滿贈銷售1779元，限時(shí)搶購5-7折銷售1142.6元,。

六,、柜組調(diào)整：

1、欣廚美于3月底撤柜,。

2,、富安娜7.10號撤柜，泰豐重裝修移柜,。

3,、鄂爾多斯、頂呱呱于9.19號置換東方神,、榮泰上柜,。

4、羊毛類于10月底移柜到四樓,，置換玩具區(qū),。

七、存在問題：

2,、服務(wù)方面：員工兩句話意識薄弱,，需加大練習(xí)，同時(shí)日常工作中,，做好監(jiān)督管理,。

3、迎送賓不規(guī)范,，站姿不端正,，迎送語不規(guī)范，做與迎送賓無關(guān)的事,，此類現(xiàn)象比較嚴(yán)重;4,、員工交接班工作不規(guī)范，出現(xiàn)交接內(nèi)容不完整，晨會本記錄不全現(xiàn)象;簽到簽退不規(guī)范,，有代簽,、提前簽等現(xiàn)象;八、明年工作計(jì)劃：

1,、加強(qiáng)員工基礎(chǔ)培訓(xùn),，提升員工整體素質(zhì)，維護(hù)商場良好形象,。

2,、現(xiàn)場方面：加大現(xiàn)場管理力度，發(fā)現(xiàn)一起,，指正一起,，避免相同問題重復(fù)出現(xiàn)，同時(shí)監(jiān)督督促員工養(yǎng)成良好的自覺意識,。

3,、銷售方面：適時(shí)推出部分活動，尤其是抓住重大節(jié)假日活動,，促進(jìn)銷售;同時(shí)備足貨源,，催要新品。

4,、明年品牌大調(diào)整,，做好前期準(zhǔn)備工作，以及裝修進(jìn)度,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇四

3,、經(jīng)營理念。

做小,、做精,、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況),。

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

三,、產(chǎn)品與服務(wù),。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì)。

四,、市場與顧客群分析,。

1、目標(biāo)顧客,。

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對象,。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館,、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元,。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元),。

2,、顧客需求滿足。

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測,。

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

4,、市場前景與優(yōu)、劣勢分析,。

4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間,，市場占有率僅為1.5%左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀,。

4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

a.流動資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺,。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇五

第一,，將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待,。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購買自己的家具,，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,，顧客也會猶然感到親切,。

第二，關(guān)注客戶,，真誠表揚(yáng)客戶,。

真誠表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加,，不僅能夠提升銷量,，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象,。

第三,，報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

家具導(dǎo)購員的報(bào)價(jià)過程需要通過反復(fù),、精確計(jì)算,。在接待客戶之前,，要配備計(jì)算器,，鋼筆,，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算,。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購員,。

第四，愉快的接待心情,。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開朗的人,。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些快樂的日子,，讓自己的開朗心情感染給顧客,，使銷售達(dá)到良好效果。

第五,，不斷更新自己的問候方式,。

很多時(shí)候，導(dǎo)購員一個(gè)禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購,。最常見的問候方式是“歡迎光臨,，請進(jìn)”，也可以適當(dāng)有所改變,，如“請進(jìn)我們店里挑選挑選吧”,，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等,。

以上就是我上個(gè)月的工作總結(jié),，在以后的工作中我一定會不斷加強(qiáng)自身專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí)，成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇六

3.家居夢想應(yīng)有全友——全友家私,。

4.裕魯田園家具：把大自然帶回家。

5.椅自在：身自在心自在椅自在,。

6.華輝家具：品位提升地位,。

7.黃庭世紀(jì)沙發(fā)：百年皇庭價(jià)值恒久。

8.森盛家具：我的森盛我的家,。

9.美達(dá)美：生活因美達(dá)而更美,。

10.童一首歌：讓歡樂走進(jìn)千家萬戶。

11.藤之杰：為你編織美好生活,。

12.美迪家具：以形為先以間至上,。

13.富雅家私：一切為了孩子。

14.孔雀王家具：綠色家具健康生活,。

15.軒紅坊：古典與現(xiàn)代完美結(jié)合,。

16.年年紅家具：穩(wěn)定,，是一種藝術(shù)時(shí)間見證真情。

17.美格登家具：打造中國亮光家具第1品牌,。

18.金鷺家私：典雅的設(shè)計(jì)出眾的品質(zhì),。

19.a派家具：演繹西班牙原創(chuàng)現(xiàn)代家具風(fēng)尚。

20.思蘭蒂沙發(fā)：真正的沙發(fā)專家,。

21.艾可佳：因?yàn)椴皇亲詈盟愿优Α?/p>

22.愛爾百蘭：精湛品質(zhì)永恒之選,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇七

1.引領(lǐng)潮流，顛覆傳統(tǒng),。

2.創(chuàng)新,，永不止步!

3.只做行業(yè)新標(biāo)桿!

4.行業(yè)旗艦嗎，時(shí)尚家具新一代造夢人!

5.遙遙領(lǐng)先,，隨我而變,。

6.品質(zhì)生活，貴在選擇!

7.引領(lǐng)時(shí)尚,，追求卓越,。

8.家具第一，家居唯一,。

9.為您實(shí)現(xiàn)美好的生活夢想,。

10.未來生活，超前享受!

11.美出典范,，創(chuàng)造非凡!

12.家居革命浪潮的領(lǐng)導(dǎo)者,。

13.創(chuàng)造方向，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

14.行業(yè)先鋒,，勇攀高峰。

15.志在超越行業(yè)百年,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己這半年多在居然之家所走過的路,，所經(jīng)歷的事，有太多的感慨,，有太多的驚喜,，雖然沒有太多的業(yè)績，但多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài),。

在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功,，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和工作環(huán)境,，有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)前輩給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn),；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們受益匪淺,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提,?；仡櫄v程,，收獲和感觸頗多，主要有一下幾個(gè)方面：

1,、只有擺正自己的位置才能更好的適應(yīng)工作崗位,。在每天的工作中不斷學(xué)習(xí)日常管理事務(wù)，通過學(xué)習(xí)管理員工作流程,，了解到一名合格的管理員所要具備的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作能力,。在居然之家工作，首先要明確的是自己是一個(gè)居然人,，我們工作過程代表的是居然之家的形象,，我們的工作結(jié)果代表的是居然之家的利益。時(shí)刻銘記要做一名合格的管理人員,，在這里我要感謝那些在我工作中給我快樂和鼓勵(lì)的人,。

2、只有公平處理每件事才能搞好各方關(guān)系,。商場是一個(gè)人員很復(fù)雜的交際地點(diǎn),，而我的工作就是要在這樣一個(gè)地方管好經(jīng)營秩序，要求每個(gè)商戶做到不準(zhǔn)在賣場吸煙,、吃東西,、導(dǎo)購員串崗聊天等，對于管理不能有特殊,，只有公平處理每件事才能讓所有人都信服,。

3、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度才能提高業(yè)績,。在平時(shí)的日常工作中,，經(jīng)常會遇到比較棘手的商戶或者顧客，剛開始由于自己是新手,，做事有點(diǎn)縮手縮腳,，但是在與領(lǐng)導(dǎo)溝通后，領(lǐng)導(dǎo)告訴我只要按照居然之家各項(xiàng)工作規(guī)定辦,，手段強(qiáng)硬點(diǎn)就沒問題,，所以在后來的工作中,，我秉承工作中居然之家利益為先，售后中向顧客傾斜為原則,，認(rèn)真處理各項(xiàng)事務(wù),，效果突出。在會后認(rèn)真閱讀會議紀(jì)要,，領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的會議精髓,，在工作中將領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示落實(shí)到實(shí)處，才能提高自己的工作業(yè)績,。

4,、只有保持良好的工作狀態(tài)才能更好的完成工作。每天上班我都會提前15分鐘到辦公室,，做好一天的工作計(jì)劃,，調(diào)整好自己的心情，不會把一些負(fù)面的情緒帶到一天的工作中,，我的工作理念就是快樂工作,，面對每一個(gè)人都是面帶笑容，有商戶說：“為什么每天看到你都是那么高興,？”我說：“我開心的工作,，就可以帶動你開心的工作！”每天保持好良好的工作狀態(tài)才能有高的工作效率,，才能更好的完成各項(xiàng)工作,。

業(yè)務(wù)部是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我會全心全意做好自己工作,，我會和大家一起并肩作戰(zhàn)，最后一起分享完成任務(wù)的喜悅,。我要積極的學(xué)習(xí),，努力總結(jié)問題，為今后的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。以下就是我在工作中遇到的問題及解決方案：

不能死套規(guī)定,，能解決問題的手段才是好手段，能達(dá)到效果的管理才是有力度的管理,。

2,、表達(dá)方式過于簡單，表達(dá)不能完全達(dá)到效果,。當(dāng)我表達(dá)一個(gè)問題時(shí),，只是把問題闡述清楚，將要達(dá)到的效果告訴商戶，但是商戶有時(shí)不會重視,，所以當(dāng)說明一個(gè)問題時(shí),，要舉例子，講道理,，比如顧客投訴xx品牌,，當(dāng)時(shí)店面于顧客已經(jīng)協(xié)商好了時(shí)間去解決，但是到了約定時(shí)間還未處理,，導(dǎo)致顧客再次投訴,，但是在2次投訴之前積極與顧客溝通就不會產(chǎn)生顧客的2次投訴，既不會引起顧客發(fā)火,，也有利于問題的處理,。這樣的表達(dá)更能讓商戶明白如何避免2次，才能達(dá)到避免投訴升級的效果,。

3,。缺乏計(jì)劃，缺少保安排,。

4。對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù),；對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會,。

5,。報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低,，也不能過高；好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度,；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明誠實(shí)性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié),，如有不足之處，望批評指正,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇九

自進(jìn)入商場從事家具導(dǎo)購員工作以來,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作11個(gè)月的時(shí)間了,。轉(zhuǎn)眼今年的工作，我收獲很大,，總結(jié)如下：

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧,。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購買自己的家具,，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,，顧客也會猶然感到親切,。

真誠表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加,，不僅能夠提升銷量,，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象,。

家具導(dǎo)購員的報(bào)價(jià)過程需要通過反復(fù),、精確計(jì)算。在接待客戶之前,，要配備計(jì)算器,，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄,、計(jì)算,。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購員。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中,，想一些快樂的日子,，讓自己的.開朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果,。

很多時(shí)候,，導(dǎo)購員一個(gè)禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨,，請進(jìn)”,，也可以適當(dāng)有所改變，如“請進(jìn)我們店里挑選挑選吧”,，“歡迎光臨,，請問您有什么需要”等。

以上就是我近一年來的總結(jié),，在以后的工作中我一定會不斷加強(qiáng)自身專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí),，成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十

1.新風(fēng)格的締造者,，給您最好的家具,。

2.精致典雅，自然和諧,。

3.家居生活,，完美演繹。

4.愛家之選,，安居首選!

5.一枝獨(dú)秀,，領(lǐng)舞風(fēng)騷。

6.木秀于林,，家美于世,。

7.享受年后的生活。

8.馨家具,，心選擇,，新生活!

9.締造完美，追求卓越,。

10.家居典范,，引領(lǐng)潮流。

11.我們一直在打破陳規(guī),。

13.定義家居新概念,。

14.無超越，不經(jīng)典,。

15.家居有我而潮流,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十一

十月十一月十二月21297684合計(jì)2205715173325021636452743006上升3%,,。

分析:。

1:一,二,三,,五月下降179萬對全年任務(wù)完成沖擊很大,主要原因是撤店太多,樂從的下降也影響較大.底至07年5月底撤店有深圳好百年,深圳福永一格,南海,，順德陳村,，肇慶，云浮,，柳州2家,，東興，廈門,，福州,，深圳仕尚豐，惠州,，13家店,。

2：面臨撤店的城市還有惠州，惠陽,，東莞住得好,，佛山，江門,，中山,，茂名，桂林,，柳州,，主要原因是廣東區(qū)客戶靠9月份后做生意，但我工廠9月后嚴(yán)重缺貨,，導(dǎo)致客戶一年都在虧損,。

為了優(yōu)化客戶網(wǎng)絡(luò)，消除負(fù)面影響,，這些店在今年將解除合作關(guān)系,。

華南區(qū)銷量將面臨新一輪下降，止跌回升將在08年9月后,。

3：我司的貨運(yùn)也對華南區(qū)帶來較大的影響。

華南區(qū)處于廣東家具生產(chǎn)基地,，工廠之間競爭激烈,，各工廠都在提升服務(wù)，特別是貨運(yùn)和補(bǔ)件方面,。

消費(fèi)者要求的交貨期短,，但結(jié)合我廠的貨運(yùn)收費(fèi)辦法，經(jīng)銷商按時(shí)交貨將承擔(dān)較大的貨運(yùn)成本,。

推遲交貨將出現(xiàn)飛單現(xiàn)象,。

4：補(bǔ)件收費(fèi)也給客戶帶來困惑,。

5：為何樂從市場下降如此大?

樂從以前依靠全國二三線市場批發(fā)及零售，還有廣州成就了大市場,。

隨著全國二三線家具市場及廣州家具賣場的成長,，樂從板式家具受到很大的沖擊。

古典及實(shí)木家具影響不大,。

6：為何華南二三線市場銷量很底,。

a：二三線大賣場的缺少是根本原因，中山,，東莞為何生意不錯(cuò)(我愛我家),。

b：獨(dú)立店都有一個(gè)或兩個(gè)主打的成人品牌，如：紅蘋果,，聯(lián)邦等,。

而兒童家具往往作為補(bǔ)充，處于很尷尬的位置,。

而多喜愛大部分只能與獨(dú)立店合作,。

因?yàn)楦＝ǎ瑥V東,，廣西,，海南的二三線以獨(dú)立為主。

7：福州,，廈門,，南寧，?？跒楹武N量沒有其它省會城市的表現(xiàn)：

大賣場少且面積小,，福州只有喜盈門，南寧只有富安居,，廈門只有吉家,，海口只有華深,。

這直接影響多喜愛的擴(kuò)張,。

二：多喜愛在華南區(qū)如何止跌回升(需要公司的支持)1：廣州專賣店數(shù)量的擴(kuò)張(增加4個(gè)，整改1個(gè)),，維家思或金海馬1個(gè),，芳村博皇1個(gè)，美林1個(gè),，紅樹灣1個(gè),。

車天車地的整改。

2：經(jīng)銷商短途提貨按實(shí)際方數(shù)算運(yùn)費(fèi),。

3：補(bǔ)件收費(fèi)的改善,。

4：優(yōu)化客戶網(wǎng)絡(luò)：對二三線客戶的調(diào)整,，整改，開拓,。

主流家具賣場狀況闊邇登,，富寶沒有主流市場沒有主流市場富安居都市。

名流沒有主流市場南萊,，柏圖沒有主流市場存在困難擴(kuò)店困難有待調(diào)整有待調(diào)整做強(qiáng)廣東,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提升銷量,。

開拓福建,，廣西市場，多開網(wǎng)點(diǎn),。

保證廣州,，樂從，深圳,，?？冢蠈?，福州,，廈門市場銷售量穩(wěn)中有升。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十二

化工工作對于一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有很重要的作用,，但是也會產(chǎn)生一系列的問題,，需要我們認(rèn)真總結(jié)。

一,、主要工作內(nèi)容與成果：

（一）安全環(huán)保工作總體上向前推進(jìn),。

乙炔工段雖然出了不少的事情，但是回過頭來看,，總體上安全環(huán)保工作還是向前推進(jìn)的,，也是有成績的。

1,、各項(xiàng)檢修前的安全防護(hù)措施落實(shí)比較到位,。

無論是4月份的大修，還是10月份的中修,，我工段都能按照公司的各項(xiàng)安全規(guī)程嚴(yán)格辦事,，切實(shí)做好檢修前的安全防護(hù)工作，尤其是現(xiàn)場動火項(xiàng)目,，能夠做到置換不留死角；隔離切實(shí)有效,；監(jiān)護(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé),；措施科學(xué)得當(dāng),；操作正確規(guī)范。如后來對渣漿分離器的清理,，完全是細(xì)致入微,，監(jiān)測到位，確保本質(zhì)上的安全,。

2,、關(guān)鍵點(diǎn)的維護(hù)與巡檢較及時(shí)，為安全保駕護(hù)航,。

之前因我工段渣漿輸送泵的泄漏等故障造成的停車時(shí)有發(fā)生,，而后來在工段與專工們齊心協(xié)力的努力下，采取了一系列的措施,，使許多薄弱環(huán)節(jié)與關(guān)鍵點(diǎn)不再薄弱,，為安全生產(chǎn)與環(huán)保工作保駕護(hù)航。對我工段渣漿輸送管線的巡檢,，為發(fā)現(xiàn)隱患,，確保安全與環(huán)保做出了很大的貢獻(xiàn)。

3,、電石卸車與料倉管理一絲不茍,。

20xx年是一個(gè)多雨多雪的年份，這給我們電石卸車與料倉管理帶來一定的壓力,，盡管如此,，我工段高度重視，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，遇雨雪天氣,，保證電石庫有一個(gè)工段長在現(xiàn)場監(jiān)護(hù)，對來車認(rèn)真細(xì)致地檢查,，把遇濕的電石分撿出來另行處理,，確保電石堆的安全。對各電石料倉的取樣分析縮短到每小時(shí)一次,，加強(qiáng)與調(diào)度的聯(lián)系,，適時(shí)地開大氮?dú)饬髁俊Ω髌虻难矙z也是一絲不茍,，發(fā)現(xiàn)有漏雨現(xiàn)象及時(shí)做臨時(shí)處理,，確保皮帶電石的干燥。通過類似的一些措施,，保證了電石原料這一塊的安全,。

4、逐步完善了安全與環(huán)保的各類臺帳,。

隨著公司精細(xì)化管理的步伐,，對各類記錄與臺帳的要求與管理更為嚴(yán)格與正規(guī),，這就要求我們一線管理水平也要隨之跟上來。xx年我工段在分廠的指導(dǎo)下,，對各類安全與環(huán)保臺帳進(jìn)行了更深一步地規(guī)范與建立,，如《日常安全隱患的排查》、《應(yīng)急演練的記錄》,、《特種設(shè)備的日常維護(hù)記錄》等,，都按公司的要求做了相對應(yīng)的調(diào)整與統(tǒng)一，為日常安全工作提供了一個(gè)更好的依據(jù),。

5,、事故預(yù)想、周一安全活動,、應(yīng)急演練活動等工作都有提高,。

關(guān)于安全工作、或者涉及到日常安全例行工作的每一項(xiàng)任務(wù),，我工段都能夠保質(zhì)保量的完成,。《事故預(yù)想》認(rèn)真細(xì)致,，題目有問有答有評,，并具有針對性、實(shí)用性,，尤其是具有爭議性的問題,，大家討論熱烈，在專工的指導(dǎo)下,，最終有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識,，達(dá)到了預(yù)想的目的。周一安全活動形式多樣,，大家各抒幾見,，仁者見仁，智者見智,，能夠結(jié)合自己的崗位談出自己的感想,，氣氛良好，發(fā)言積極,，討論熱烈,，效果比較好。應(yīng)急演練活動我工段更具有特色,，用調(diào)度埋雷的形式,，把題目寫到原來設(shè)想的事故點(diǎn)上，讓大家去巡檢，具有開創(chuàng)性地進(jìn)步,，同時(shí)也得到安全部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

6、安全生產(chǎn)月活動,、春安安全檢查、秋安安全檢查,、隱患排查等活動組織有序,，成果明顯。

在每年的公司組織的安全生產(chǎn)月等活動中,，我工段都能積極配合,，全力以赴，努力干好每一件事情,。尤其是春秋兩季的安全大檢查工作中,，我工段都能夠按公司的要求開展好各項(xiàng)工作，從思想上高度重視,，查隱患,、治隱患，確保安全,、平穩(wěn),、高效生產(chǎn)。

（二）經(jīng)濟(jì)活動分析與節(jié)能降耗工作成果顯著,。

1,、把節(jié)能降耗與修舊利廢工作發(fā)揚(yáng)廣大。

在本年度,，我工段在節(jié)能降耗與修舊利廢方面可以說是成績顯著,。工段組織清洗了舊除塵布袋500多條；自行修理dn100的閘閥6個(gè),；清理水洗塔舊填料9立方米,；清理疏通了發(fā)生器錐底沖洗水dn50的球閥多個(gè)，為修舊利廢寫下了濃重的一筆,。

2,、工段級的經(jīng)濟(jì)活動分析會已邁向軌道。

本年度我工段在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，逐步展開了工段級的經(jīng)濟(jì)活動分析會,。首先工段把日常的各項(xiàng)工作列成表格的形式，甚至是問答題的形式,，讓班組去回答,，指導(dǎo)他們怎樣展開經(jīng)濟(jì)活動分析。然后再把比較規(guī)范的文章給大家做為模板，讓大家學(xué)著去分析,，最后寫出了結(jié)合自己班組實(shí)際的分析文章,，既有統(tǒng)一性，又有針對性,，達(dá)到了經(jīng)濟(jì)分析的目的,。同時(shí)我們也要求他們班與班之間做一個(gè)橫比，不同時(shí)期之間做一個(gè)縱比,，更有說服力,，更有比較力，更能說明問題,，效果比較好,。

3、一次水的節(jié)約與考評已到極致,。

在本年度我工段對一次水的節(jié)約可以說是到了極致,，無論是專工，還是工段或者是員工大家都對一次水的使用非常地節(jié)約,，工段上出臺了較為嚴(yán)厲的考評制度來促進(jìn)大家對一次用量的節(jié)約,。在安全生產(chǎn)的前題的下，努力節(jié)約一次水,，為節(jié)能降耗工作節(jié)約哪怕是一滴水,。

4、電石扣灰工作與電石粉塵回收工作小有成就,。

“不算不知道,，一算嚇一跳”，說這個(gè)話我覺得特有成就感,。因?yàn)楸灸甓?，我工段在電石卸車入庫時(shí)共扣電石灰份合計(jì)有100多噸，折合人民幣約30多萬元,，這的確不是一個(gè)小數(shù)字,。雖然我們經(jīng)受了一些壓力與困難，但是能為公司挽回這么多的損失,，我們覺的很驕傲,，受點(diǎn)委屈也是值得。另外在電石粉塵回收上,，我們也是盡最大的努力,，消除一些不利因素，把這項(xiàng)工作做好,，爭取多上一些灰,，共計(jì)上灰6000多袋,，折標(biāo)電石8噸多，折合人民幣近3萬元,，可以說是小有成就,。

（三）工藝質(zhì)量管理邁向一個(gè)新臺階。

1,、百日安全勞動競賽如火如荼,。

自從公司9月份組織開展的“百日安全勞動競賽”以來，我工段就組織員工召開了動員會,，并以此為契機(jī)推進(jìn)工段工藝質(zhì)量管理的步伐,。各班之間競爭激烈，你追我趕,，努力提高自己的操作技能，工作熱情空前的高漲,，積極性也普遍地得到調(diào)動,，使我工段的各個(gè)工藝控制點(diǎn)合格率得到普遍的上升，尤其是次鈉配置合格率與乙炔合格率雙雙創(chuàng)下100%的合格率,。

2,、小指標(biāo)考核循序漸進(jìn)。

隨著公司質(zhì)量管理的提升,，對各個(gè)主要工藝控制點(diǎn)都進(jìn)行了考核,，我乙炔工段的發(fā)生器的溫度合格率也在其中考核的范疇。而我工段的發(fā)生器的溫度影響因素較多,，加上先天的設(shè)計(jì)缺陷,，導(dǎo)致我們這一塊其實(shí)就是一個(gè)軟肋。

對面這些困難,，我們在專工的指導(dǎo)下,，積極地想辦法、找出路,，最后與技術(shù)部協(xié)商,，我工段每月把一些客觀因素造成的發(fā)生器低溫進(jìn)行了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，然后由技術(shù)部進(jìn)行統(tǒng)一核實(shí)排除,，這樣雖然工作量很大,，但是有利于公平公正與分廠的總體考評成績；另外,，我們通過工段上的一些考評,，要求主控加強(qiáng)操作與監(jiān)控，與發(fā)生崗位緊密配合,，努力克服一些人為的因素造成的低溫,，使小指標(biāo)考核有所進(jìn)步。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十三

我于xxxx年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。

在崗試用期間,，我在xx部學(xué)習(xí)工作,。這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

經(jīng)過這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的業(yè)務(wù),，整理部門內(nèi)部各種資料,，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。

這是我的第x份工作，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

2

一,、總結(jié)概論總結(jié)是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的,，做得怎么樣?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。其間有一條規(guī)律,，就是：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。一,、總結(jié)有如下特點(diǎn)：

2,、強(qiáng)調(diào)科學(xué)性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)不能就事論事,，“跟著感覺走”。而要就事論理,，辯證分析,，力求得出科學(xué)結(jié)論，這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化,。

1,、按總結(jié)的時(shí)間分，有年度總結(jié),、半年總結(jié),、季度總結(jié),。進(jìn)行某項(xiàng)重大任務(wù)時(shí)，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié),。

2,、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié),、個(gè)人總結(jié),、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等,。

3,、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作,、生產(chǎn),、教學(xué)、科研總結(jié)等,。

二,、總結(jié)撰寫前的準(zhǔn)備有人說過：要總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好,，必須工作做得好,，立場觀點(diǎn)對頭。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之談,。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的,，更是人民群眾在實(shí)際中干出來的。在現(xiàn)實(shí)生活中,，有的單位干得不怎么樣,，但總結(jié)時(shí)卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實(shí)際意義,，不應(yīng)該提倡,。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗(yàn)，這種情況說明總結(jié)工作沒做好,。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的,。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作,，是增強(qiáng)干部,、職工凝聚力的一種重要手段，需要認(rèn)真對待,?？偨Y(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結(jié),。工作是群眾做的,，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做,。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點(diǎn),?？偨Y(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察,，從客觀事實(shí)出發(fā),，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式,。此外,，搞好總結(jié)還要注意以下幾點(diǎn)：

1、重視調(diào)查研究,，熟悉情況總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù),，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過調(diào)查研究,，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過程,，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié),，避免以偏概全,。

2、熱愛本職工作,，熟悉業(yè)務(wù)熱愛本職工作,，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提,，也是搞好總結(jié)的基矗寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉,，就難免言不及義,。

3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則總結(jié)是對以往工作的評價(jià),，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績,，是錯(cuò)誤就寫錯(cuò)誤;是大錯(cuò)誤就寫大錯(cuò)誤,，是小錯(cuò)誤就寫小錯(cuò)誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在,，有益于將來,。夸大成績,，報(bào)喜不報(bào)憂,，違反作總結(jié)的目的,，是應(yīng)該摒棄的。

4,、重點(diǎn)在出經(jīng)驗(yàn),，找規(guī)律總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，找出做好工作的規(guī)律,。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識和客觀事例的羅列上,，必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來,。

三、總結(jié)的寫法一,、工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié),，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種,，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式,，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》,。正文一般分為如下三部分表述：

1,、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引,，用來交代總結(jié)的緣由,，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍,、目的作限定,，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估,。這部分文字篇幅不宜過長,，只作概括說明，不展開分析,、評議,。

2、經(jīng)驗(yàn)體會這部分是總結(jié)的主體,，在第一部分概述情況之后展開分述,。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn),。如果不是這樣,，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn),，以起到醒目,、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系,。各部分既有相對的獨(dú)立性,，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力,，共同說明基本經(jīng)驗(yàn),。

3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分,。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求,，提出今后的設(shè)法,、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù),。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績,，克服存在問題完善答案。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十四

20xx年,，極不平凡,，18大勝利召開，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收,，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展,。在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展,，勤勤懇懇攀高峰,，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營，更可喜的是就在我廠附近,。此時(shí)此刻,，我們會記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是感動,，或者是興奮。以下,，是我對本年度工作情況的總結(jié),。

1、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān),。質(zhì)量是企業(yè)生存之本,，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)處理，對相關(guān)責(zé)任人給予處罰,，讓員工真正認(rèn)識到質(zhì)量的重要性,。

2、20xx年是我廠的第二個(gè)工作年,，質(zhì)量有所增長,。我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，定時(shí)請總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí),，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力,，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們在質(zhì)檢工作中,，能及時(shí),、有效的進(jìn)行判斷，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷,，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，年終工作總結(jié)《家具廠年終工作總結(jié)》。

3,、工作更加細(xì)致化,。在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見,，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都力求做到了然于胸。平時(shí),，也會向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識,，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),。

4、在生產(chǎn)流程的控制方面,，我嚴(yán)格地控制原材料,、半成品、成品的檢測標(biāo)準(zhǔn),，注重過程體系的監(jiān)控,，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過程中，對流程的控制,，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。由于我們產(chǎn)品比較特殊,，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,，會給公司帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生,，在每天下午,，我積極召集后工段和前工段的組長主管，一起看試裝產(chǎn)品,，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題,。

5、發(fā)揚(yáng)民主,，公開,，公平的決策，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通,，了解他們的困難,，盡可能地予以解決。在例會中,，都會給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間,，共同分析問題，解決問題,，這有利于公司各部門的通力合作,。效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制,。

展望20xx年,，我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開,、公平的管理經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)還會致力于做好以下幾點(diǎn)：

1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的關(guān)鍵因素,。

2.重視安全生產(chǎn),。增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)員工消防知識的培訓(xùn)工作,。

3.進(jìn)一步加大和總部的交流力度,，實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展,。

最后,，謝謝董事長，總監(jiān),，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事，一年來的鼎力支持,。在嶄新的一年里,，預(yù)祝*廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，會更快,、更高,、更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)新的跨越!

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十五

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn),、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的,，一個(gè)市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量,，宣傳投入的多少,，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”,，重視小區(qū)投入人力,、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多,，反之,，則銷量回報(bào)少!小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā),，如何去挖掘!

得小區(qū)者得天下這是我們對市場的經(jīng)驗(yàn),、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)!!

二、活動目的,。

現(xiàn)在,，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力,、物力,、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案,，如：地板,、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等,。而目前,，家具行業(yè)一直沒有哪個(gè)品牌總結(jié)出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展,，我們只知道小區(qū)重要,，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面,，沒有更深一步去挖掘,。通過大量收集,，思考，創(chuàng)新,。

三,、活動宗旨及方針。

宗旨：聚精會神,，精確制導(dǎo),，重點(diǎn)突破，掘地三尺!

方針：滲透到角落,，熟悉到家庭,。

四、小區(qū)操作步驟,。

1,、小區(qū)前期工作：(非常重要)。

1)小區(qū)信息的收集,。填寫《小區(qū)信息登記表》,。

就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確,，或根本就沒有情報(bào),，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此,，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事,。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。

小區(qū)信息如何收集?

90﹪的小區(qū)信息來自店面,。只有店面人員有這方面的意識,，很多信息就不會錯(cuò)過。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理,。

小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù),。

領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記,。監(jiān)督到位,，員工執(zhí)行力自然會強(qiáng)。

2)在交鑰匙的時(shí)候開始做宣傳的預(yù)熱,，可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用家具的鑰匙扣,，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(資料袋)，使客戶第一時(shí)間能接觸到歐瑞家具,，了解家具,，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3)小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖,。

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報(bào),，我們可以采取現(xiàn)場丈量,。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得,。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì),，一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場宣傳做好鋪墊作用,。

4)做好公關(guān)工作。

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司,，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到家具,。

5)交鑰匙現(xiàn)場。

在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名(統(tǒng)一的工裝)太陽傘一個(gè)及家具帳篷一頂,，家具宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對家具的好感,，同時(shí)可以起到宣傳作用小區(qū)中期工作(廣告進(jìn)場布置)。

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán),，這時(shí)需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作,，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外,，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法,。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要,，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙,。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng),，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面,。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好,、最大,、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進(jìn)場)。記住我們的格言“廣告最大意味著品牌最大”,，先建立品牌高度和提升品牌拉力,。破壞性廣告(密度型廣告)。

為了節(jié)約成本,，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大,，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告,。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈,。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

業(yè)務(wù)開展,。

小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式,。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式,、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

單位小區(qū)：

x適合采用集體采購模式(俗稱團(tuán)購)：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格,，且根據(jù)定單量的大小,，價(jià)格方面作階梯狀變化。

團(tuán)購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址,。

正常周四,、周五進(jìn)場預(yù)熱，周六,、周日兩天團(tuán)購,。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長,，效果越好,，當(dāng)然人力成本也會增加。

現(xiàn)場布置要有氣勢,、有霸氣,，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備,。(詳見《小區(qū)活動物料表》)要有團(tuán)購特價(jià)理由,，備講解用。(詳見《特價(jià)通知》),。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十六

時(shí)光飛逝,，彈指之間，20xx年已將近尾聲,，透視即將過去的一年,，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨也時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)。作為一個(gè)追求進(jìn)步的人,，免不了在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),，算是對自己的一種鞭策，也作為對公司及領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代,。特總結(jié)如下：

站在倉務(wù)員這個(gè)平凡的崗位,，要把它做好卻不是件簡單的事，它在配合車間生產(chǎn)的同時(shí)又遵守倉庫的規(guī)章制度,。在物料收,、發(fā)的同時(shí)更要確保數(shù)量的精準(zhǔn)，避免少發(fā),、多發(fā),、錯(cuò)發(fā)的現(xiàn)象，還要保證物料的安全和質(zhì)量問題,，從而做到不浪費(fèi)公司的財(cái)產(chǎn),。很多時(shí)候你要扮演搬運(yùn)工的角色,，真正要做好，你得有恒心,、細(xì)心和耐心,，所以說這平凡的崗位有著不平凡的使命。自己也知道肩上的責(zé)任之大,、任務(wù)之重,。

對于工作，在外部人看來,，他們可能只記得你曾經(jīng)的一些污點(diǎn)而疏視了那些好的一面,，所以關(guān)于做得好的部分，自己也很難恭維,。對自己來說，在過去的幾個(gè)月里,，對工作一直是保持虛心進(jìn)取的態(tài)度,、任勞任怨、聽從安排,，從而也學(xué)到了不少,。

當(dāng)然，初來乍到,，難免會有些小差,、小錯(cuò)、比如對工作還不夠留心,、仔細(xì),、一些單據(jù)沒有審視清楚，就對外發(fā)料,、還有在處理一些工作瑣事方面經(jīng)驗(yàn)不夠,；在工作中，同事之間的溝通,、協(xié)調(diào)還有待提高,，這些都是表現(xiàn)欠佳的方面，不過,，前事之鑒,，后事之師，我相信以后我會做得更好,，杜絕此類事情再發(fā)生,。

在來年中，我要真正撐握倉庫物料的進(jìn),、出,、存工作流程,，嚴(yán)格執(zhí)行倉庫內(nèi)部制度收、發(fā),。比如要有規(guī)定的領(lǐng)料單據(jù)和一些齊全的手續(xù),、比如執(zhí)行先進(jìn)先出的物料原則，定期對物料進(jìn)行盤點(diǎn),，作到物料標(biāo)示明了,、清晰，使物品做到順利周轉(zhuǎn)的作用,，真正做到物盡其用,，人盡其才。

或許要有創(chuàng)新,，要有提升,，上面的根本不夠。我們還要有在工作時(shí)埋下頭去忘我的工作,，要能在回過頭的時(shí)候?qū)ぷ鞯拿總€(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查,、核對、總結(jié)分析,。從怎樣節(jié)約時(shí)間,、如何提高效率，盡量使工作程序化,、條理化,、流水化、從而百尺竿頭,，更進(jìn)一步,。20xx年是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去中的不足,，把新的一年做得更好，為公司發(fā)展前景盡自己的一份力,。

一,、基本工作情況。

1,、完成了倉庫順利交接,。20xx年初，我開始接管x倉庫管理工作,，當(dāng)時(shí)倉庫x實(shí)物與帳本都比較亂,，為了盡快完成交接，我在督促原x倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)建立健全了代理商鋪貨帳本,，x倉庫帳本以及各類報(bào)表等,。

2、參與了公司全員大營銷活動,。1至3月份,，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,，領(lǐng)x的人特別多,，作為一名x倉庫管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé),，最初人手少,，只有我一個(gè)，每天都要到公司提貨,，每次提貨都是四五十部,，要搬好幾次才能把x從東風(fēng)路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟,，為了保證足夠的貨源,，三個(gè)月來沒休過一天班，有力的完成了x后勤保障工作,。

3,、發(fā)展了部分cdma集團(tuán)用戶,。七月份,，積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余,，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù),，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點(diǎn)就出去跑集團(tuán)用戶,，也不顧天氣多么熱,，先后發(fā)展了市司法局、市公證處,、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶,，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

二,、基本經(jīng)驗(yàn)與不足。

1,、敬業(yè)是干好本職工作的前提,。對這一點(diǎn)我是從x倉庫交接過程中得到的,，由于干x倉庫管理工作，首先要對x的型號及性能要熟悉,，當(dāng)時(shí)我對x接觸不多,，幾乎是一張白紙,，我就下定決心，一定要干好,，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒,。

2、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系,。由于工作忙,，不顧家，取得家里人的理解,，爭取全家人的支持也是干好工作的前提,，這也算是我的一點(diǎn)收獲。當(dāng)然,，取得以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)微不足道,，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中,，我還缺乏積極主動性,，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

3,、干工作要不怕苦,、不怕累才能少出漏洞。近一年來,，我一直都是忙忙碌碌,，從沒因苦與累而退縮過，實(shí)踐證明,，我所管理的x幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞,，x實(shí)物與帳目相符，隨時(shí)隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗(yàn)收,。

在新的一年里,，我將繼續(xù)努力工作，以更加踏實(shí)的工作態(tài)度做好本職工作,，不斷提高自己的工作能力,，把上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作做的更好。

文檔為doc格式,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十七

歲月如梭,，在忙忙碌碌中__年即將悄然離去，我來到__公司也已經(jīng)_了,，_中我擔(dān)任制造部裝配線的班長一職,，隨著部門的不斷擴(kuò)大，不斷成長，做為拉線的排頭兵我的感觸非常深刻!我感覺有必要對自己的工作做以下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心,，也有決心把__年的工作做到更好。下面我把__年來的得與失簡要的做一下總結(jié)!

一,、取得的成績,。

1、人員：

2,、質(zhì)量：

質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之根本,，在質(zhì)量方面是容不得絲毫馬虎的，通過幾個(gè)月的努力我深刻的認(rèn)識到了質(zhì)量的重要性,，時(shí)刻把質(zhì)量放在首位,，加強(qiáng)了員工的質(zhì)量意識，對問題教多的工位進(jìn)行分析重點(diǎn)培訓(xùn),，提高了員工的自互檢能力,，(其中11月份自互檢不良項(xiàng)為0項(xiàng))每天向拉線人員講解產(chǎn)品知識，并要求他們嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作!每天對拉線加強(qiáng)巡檢力度!

3,、產(chǎn)量：

6月8號裝配八線成立,，在所有員工都是新手的情況下，工藝員和我經(jīng)過兩天一遍一遍的指導(dǎo)使員工能很快,、的學(xué)會實(shí)際操作,，并且在正式生產(chǎn)中能夠迅速的做出產(chǎn)量!在工作中我學(xué)會了怎么去計(jì)劃，怎么安排,，使拉線的平均效率保持在100%以上!每天都能夠完成指標(biāo)甚至超產(chǎn)!但還是有很多地方?jīng)]有計(jì)劃!

4,、物料消耗：

在物料消耗方面,，我有了更深的理解從事企業(yè)首先要有節(jié)儉的精神,，這便是根。經(jīng)營管理講究成本,，不節(jié)儉,，物料就會浪費(fèi)。秉承著公司的理念我們嚴(yán)格按照公司的制度操作,，首先每天下班前堅(jiān)持日清日盤,，每天能夠很清楚的知道拉線物料的在線量，其次對每個(gè)工位的員工培訓(xùn)正確的操作手法,，講解物料的重要性,，讓沒個(gè)員工養(yǎng)成自主管理意識!這基本上控制了拉線的人為報(bào)廢的問題發(fā)生!

二、存在的不足。

2,、管理,，尤其在人員管理方面沒能很好的按照公司的規(guī)章制度來嚴(yán)格要求員工，認(rèn)為只要保質(zhì)保量的做好生產(chǎn)任務(wù)其它可以放寬松,，導(dǎo)致拉線員工上班期間走動比較頻繁,，上班說話聊天的問題時(shí)有發(fā)生。班組沒有凝聚力,，沒有合作精神!每個(gè)月會有人員字離辭工的現(xiàn)象,，這些都屬于管理不當(dāng)所造成的!

3、執(zhí)行率,，在著方面我做的不是很到位,，沒有及時(shí)的按照規(guī)章制度做事，比如要求日清日盤,，在十月份共有5次未盤點(diǎn)的現(xiàn)象,，兩次未及時(shí)交報(bào)表，且在平時(shí)的工作中對于領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)總是推三阻四也充分證明了我在執(zhí)行率放面需要提高,。

總之回想自己這_多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。也犯過錯(cuò),，做錯(cuò)過事情，但,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得我的工作及時(shí)順利進(jìn)行,。最重要的是學(xué)到了很多管理方面的知識。通過一段時(shí)間的努力,，使我個(gè)人的耐心,、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理,，危難之中找希望,，受益匪淺。

總結(jié)__年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí),，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、在明年的工作中,，要提升自己的管理能力，沒有規(guī)矩不成方圓,，在完成產(chǎn)量保證質(zhì)量同,、時(shí)，也要加強(qiáng)管理,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度要求員工,，建立一個(gè)具有凝聚力，有殺傷力和諧的班集,、體!,、目標(biāo)將人員流失率控制在1%以內(nèi)。并且在明年的工作我著力于為公司多培養(yǎng)幾個(gè)有,、上進(jìn)心,、有責(zé)任心的班組長，為部門奉獻(xiàn)力量!

2,、提高自己的細(xì)心程度,，多巡拉，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，杜絕批量性問題的發(fā)生,，使問提扼殺在搖籃里，,、目標(biāo)月pq2合格率保持在99%以上,，0事故、,，3張質(zhì)量違規(guī),，杜絕過程失誤，,、自互檢不良項(xiàng)控制在5項(xiàng)以內(nèi)!一檢合格率達(dá)到95%以上!(由于__年里物料異常較多嚴(yán)影響質(zhì)量與產(chǎn)量,，在__年公司能否加強(qiáng)物料方面的控制)。

3,、在執(zhí)行率方面有待提高,，對各方面所要求的事及時(shí)去做,，對上級安排下來的事盡自己最大的能力去完成!今天的事絕不拖到明天,，做到今日事今日必!

4、做事情要從三方面考慮：事情的辯證性,、有序性,、全面性,。這九個(gè)字著實(shí)讓我懂得了做事情的時(shí)候一定要考慮到前后，怎么才能更合理的安排時(shí)間提高做事效率,、,，拉線平均效率要達(dá)到100%以上，發(fā)現(xiàn)問題善于分析總結(jié),，及時(shí)組織人員解決來保證人均效率,，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)!(由于彩色系列訂單比較散，打印機(jī)速度較慢,，為了提高效率我建議在不影響出貨的情況下能否將顏色集中在一起下單,，并且改進(jìn)打印機(jī))。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

總之,，我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，與同事之間更好的協(xié)作,，沒有最好只有更好,。相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在給力的__年我們個(gè)人的潛力更好的挖掘,，能力得到更好的提升和鍛煉,，__會越來越強(qiáng)大，相信公司也一定會走得更遠(yuǎn),，開拓不同的領(lǐng)域,，市場占有率逐步高升。

讓,，我們一起迎接,，一起挑戰(zhàn)新的一年。明天會更好………,。

家具行業(yè)的年終工作總結(jié)篇十八

1：xx年是極具挑戰(zhàn)的一年,，面對金融危機(jī)，我們公司做出了“決戰(zhàn)09“的目標(biāo),。對此,，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，認(rèn)真出勤,，全年沒有遲到早退,，無故缺勤的現(xiàn)象,；以主人公的精神對待工作，積極主動地去工作,；積極響應(yīng)上司的指示和同事之間的邀請,，高質(zhì)量高效率完成工作；在業(yè)務(wù)配合方面,，加強(qiáng)溝通和協(xié)作,，形成了很融洽，和諧和愉悅的工作氛圍,。

2：在業(yè)務(wù)能力上,，雖然說是個(gè)老員工，但是面對工作,，我依然不敢絲毫馬虎,，相應(yīng)地還對自己進(jìn)行了嚴(yán)格要求，對自己的整個(gè)成長過程進(jìn)行了更加細(xì)致的總結(jié)和分析,，向身邊最優(yōu)秀員工和新入司優(yōu)秀青年學(xué)習(xí),，每天能按質(zhì)保量，輕松地完成工作,。

3：有過硬的專業(yè)技術(shù)水平,。無論是在遇到經(jīng)驗(yàn)性問題上還是本機(jī)組出現(xiàn)的新故障新問題上，我都能積極思考,，準(zhǔn)確判斷,，果斷處理，提高作業(yè)效率和減少設(shè)備停機(jī)時(shí)間,。

4：全年本人和本班本機(jī)組工作成績突出,，并做到安全第一。把公司和部門制作的目標(biāo)在每天的工作中認(rèn)真落實(shí)和完成,。

5：認(rèn)真領(lǐng)會革新學(xué)校和qss活動的精神實(shí)質(zhì),，并付諸于實(shí)際工作中。