每一次總結(jié)都是一個機(jī)會，讓我們反思自己的所作所為,，找到進(jìn)步的方向,。在寫總結(jié)之前,，我們首先要明確總結(jié)的目的和意義,。掌握一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,，可以提高自己的寫作水平,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇一

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，在市場高度開放時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況,，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài),。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力,、高回報職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類,。和同級別財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。

按照所從事銷售工作內(nèi)容，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理,。

銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力,，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用,。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度,，選擇合適機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù),。這樣銷售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個人角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售人員做到一定時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè),。

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)理解、對企業(yè)運(yùn)作,、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn),。

如果離開本行業(yè),，重新開始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇,，許多管理咨詢公司咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來,，有些還是營銷老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過了三十三歲就成為落日黃花,；此時，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個不同的時期,，都會有不同的特點(diǎn),，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會,，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作,，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級銷售管理人才,。

實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性,；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售代表都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售代表，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機(jī)會，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣,，做個經(jīng)銷商，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧,，發(fā)展自己的事業(yè)，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大,！

3,、培訓(xùn)師或咨詢公司。對于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說,，時刻都會總結(jié)自己，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，豐富管理經(jīng)驗,，精通市場風(fēng)向，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯的選擇,。為企業(yè)搞咨詢服務(wù)，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少,。

4,、轉(zhuǎn)向管理崗位。

當(dāng)銷售代表做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：

a、如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃,、市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理,、人力資源管理,、項目管理等,。

5、創(chuàng)業(yè),。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時掌握市場,、管理、財務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì),。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的！

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇三

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

（職業(yè)方向）,。

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁。

【個人分析】自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在。

【社會環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】,。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點(diǎn),。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高,，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報一個英語的口語班,，每周上一次課，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。

1,、大學(xué)一年級：探索期。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團(tuán)活動,，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,，加強(qiáng)英語,、計算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊,，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。

2,、大學(xué)二年級：定向期。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù),?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己,。

3,、大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備,。

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問,，參,、與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4,、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè),。

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，主動參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇四

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘,，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳,。在市場搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時,，實現(xiàn)自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補(bǔ)差距，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲,、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件,。

2、對自我“估價”過高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺得自己“屈才”,。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位,。

4、對自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板,。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心,。

對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個人夢想,、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC,。

考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時,，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽(yù),、才干,，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會,。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個人要建立自己的個人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ),。

對于營銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢,、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌,，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證,，所以成功就會隨之而來。

可以說,，成功的個人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中,，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化,、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1,、優(yōu)勢。

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際、耐心,、外交口才,、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好,，因為你所面對的是客戶群,。

2、劣勢,。

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己,，畢竟,，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,，不過,，想的多，時間長了,，你考慮問題的時候,，思路就打開了，而且,，想的全面,，最后，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇五

銷售崗位,，是企業(yè)中必不可缺的一類人才。然而隨著競爭壓力和職場經(jīng)驗的增加,，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破,，希望能通過轉(zhuǎn)型的方式，為自己找個穩(wěn)定的崗位,。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽,，360度的改變必然會帶來一些列的棘手問題。目標(biāo)不明確,、工作技能缺失,、思維改變障礙，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山,。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個職業(yè)規(guī)劃難點(diǎn),，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話，可以參考借鑒一下,。

因為經(jīng)常要與客戶打交道,，銷售人員的人際交往和語言組織能力，那是毋庸置疑的,。而且,，因為平時經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品,，在與客戶對接的過程中，肯定會接觸一些活動的策劃或是推廣內(nèi)容,。時間長了,，積累的多了，自然也就熟悉了,。

也正式由此，在銷售人員尋求改革的時候,，可以試著讓自己往策劃,、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來回奔波的煩惱,，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用,。轉(zhuǎn)型之后也會更加的適應(yīng)了。

誰也不是天才,，不可能無師自通,。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型，那最好的辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí),。通過從周圍同事和書本上汲取的知識,，來提高自身的能力。

不要因為害怕丟人而羞于開口,，即使問的問題很低級又有什么大不了的,。只要你問出口，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的,。別人再好也不是你的,，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財富，那就得勤問,、多學(xué),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇六

結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了,，這個小伙子條件和你差不多,，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話,，但是他們終究還是在一起了,。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣,。

結(jié)果客戶沒過幾天,，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話,，講解得詳細(xì)點(diǎn),。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄,。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興，但是幾個月都過去了,，連這個女孩的手都沒有摸過,。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間,，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好,，我要買肯定會優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店,，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好,，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了,。

啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點(diǎn),，并且防止客戶逃走,。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值,。

結(jié)果你煙沒有戒掉,，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了,。

客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來。

結(jié)果你沒有給他便宜,，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來了。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候,，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會理解你的,，把你的產(chǎn)品定下來的,，因為他已經(jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi),。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考,。

一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率將會增大很多,，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級別了,。

如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大,。

一個客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交,，那這個客戶也是屬于雞肋級別了,，級別降低了。

如果一個客戶,，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難,。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心！

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心,，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多,，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的,，你要征服她的幾率將變小很多,。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊,，甚至電話打給你,，那他的意向級別會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙,，要不就說我知道了,，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小,。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn),，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果,，如果沒有新意的電話會微乎其微,。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣,。

如果女孩你聯(lián)系不上,，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢,？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門,，或者去他們公司,，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的,。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會,，也了解了女孩為什么不見他的原因。

如果客戶一直邀約不上,，但是又知道客戶的意向級別比較高,，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢,？選擇上門不失一個好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案,，這樣來提升客戶的購買可能性,。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候，邀約不來,，各種方法不湊效的時候,，我們可以試試上門，是不是能解決問題,。

如果一個女孩和你去約會,，結(jié)果一場約會下來，人家都主動靠近你的時候,，你還是不敢牽她的手,。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會了,。

客戶你邀約過來了,，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定,，于是沒有試探客戶會不會定下來,，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了,。

啟示：遇到客戶有意向的時候,，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇七

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補(bǔ)差距，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能,，創(chuàng)造物質(zhì)財富,、精神財富，獲得合理報酬,，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”,。

這其中包含了五種關(guān)系：

a．個人與他人的社會關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；

b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系,，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能,；

c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富,；

d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系,，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；

e．獲得報酬與需求的關(guān)系,，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求,。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè),，缺一不可,。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期,，都會有不同的特點(diǎn),，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣,。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解,、鍛煉,；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,，增長才干的機(jī)會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗,。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

內(nèi),、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間,、工作地點(diǎn)、工作單位,、工作內(nèi)容,、工作職務(wù)與職稱、工資待遇,、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程,。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪,。比如,，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高,，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識,、觀念,、經(jīng)驗、能力,、心理素質(zhì),、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備,，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理,，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù),，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念,、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了,，這需要在工作實踐中探索,、思考，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后,，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了,，他的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有,。

只有內(nèi),、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順,。內(nèi)

職業(yè)生涯的發(fā)展,，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展,。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利,，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高,、提成比例如何,、交通費(fèi)是多少等,，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo),。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中,，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期,，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作,，是最好的工作！

理解了上面幾個概念,，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了,。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標(biāo),；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論,；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論,；e．角色（貴人）及其建議,；f．目標(biāo)分解,、選擇,、組合,；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn),；h．自身條件及潛能測評結(jié)果,；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實施方案,。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。

題目及時間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中,，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期、年齡跨度,。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰,，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是,，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn),，而不是人生的終點(diǎn),。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期,，開始日期要詳細(xì)到年、月,、日,，結(jié)止日期到年就可以了,。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始,。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年,。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后,，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的,，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性,。

職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望,。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的,。

拐的弧型,，而且拐的幅度會越來越小、越來越小,，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀,，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來,，又把里面的人帶出去,。多年以后，比塞爾成了一個遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地,。比塞爾人在村子中央小廣場上,，設(shè)立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始,。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的,，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的,。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：穩(wěn)定性差,、壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當(dāng)然，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

按照所從事的銷售的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的成長,，如果定位于一直從事銷售,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了2015年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在2015年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

2015年工作計劃如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好,！

[一、個人分析]

作為一個當(dāng)代本科生，性格外向,、開朗,、活潑，業(yè)余時間愛交友,、聽音樂,、外出散步、聊天,，還有上網(wǎng),。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在。,。平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好,，親人、朋友,、教師關(guān)愛,。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng),。

自身的swot分析

優(yōu)勢因素（s）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力,，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識,，我想,，這個優(yōu)點(diǎn)會很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次,，個人性格上比較冷靜,、穩(wěn)定、有耐心,，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼,。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的,。

弱勢因素（w）

就我自身,，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動,，加強(qiáng)自己面對大眾的能力,，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然,，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。

機(jī)會因素（o）

等等,。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素,，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn),，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長,，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題,，加上市場的多變性,，干擾我們自身的因素太多了。所以,，我須充分認(rèn)識這些挑戰(zhàn)因素,。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),。

[二,、社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭,，加入wto后,，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2,、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊,。

要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合,。因此,，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會,。

[三,、職業(yè)分析]

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

[四、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.

對于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,，了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來,，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職）,，和哪些公司保持聯(lián)系.

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。經(jīng)驗與理論成就一個完美的人生,。

[五,、具體實施方案]

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品,。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點(diǎn),。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識,。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距,，需要在實踐中逐步消除。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

[六,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略]

本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：

1,、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）,。我們?？粕膶W(xué)制為3年,，根據(jù)時間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并按照每個階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn),，制訂一些有針對性的實施方案。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃,。

計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊,，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2．大學(xué)二年級：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù),?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職,、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗,；增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

3．大學(xué)三年級上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要積極嘗試,；加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備,；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問,，參,、與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4．大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實,；然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時,，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）離校階段

1,、1012——2017年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間,，經(jīng)過不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,，構(gòu)建一個完美的家庭,。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：拿到理財規(guī)劃師等資格認(rèn)證,。開始接觸社會,、工作、熟悉工作環(huán)境,。

（2）個人發(fā)展,、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,，加強(qiáng)溝通,，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下,，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動,，如籃球,、足球、乒乓球等,。

2,、2017——2025年,，利用8年的時間,，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量,，用自己的行動來成就自己的未來,。

[六,、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮,，每個階段都有了切實的自我提高,，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn),，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

[七,、結(jié)束語]

計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚,；成功，不相信頹廢,；成功不相信幻影,，未來，要靠自己去打拼,！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然,，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求,，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念,，必須持之以恒,，必須腳踏實地！

2015年11月23日

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇八

電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實,，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系,。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的,。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個重要的方面,。

3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題:為了達(dá)到目標(biāo),，需要得到哪些信息,、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的,。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備,。

你打電話過去時,，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉,，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答,。

5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個電話中通常可能只有80個電話是打通的,，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況,，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。

6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時間。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長,，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表,，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答,。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表,，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚,，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話。

7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極,、熱情,。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲,。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會有前臺、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶,。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個開場白,。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹,。

自我介紹非常重要,。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某,。”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹,。

2.相關(guān)的人或物的說明。

如果有相關(guān)的人或物,，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系,。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明,。

3.介紹打電話的目的。

接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時有一點(diǎn)很重要,，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:,。

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束,，找到對方感興趣的話題,，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時還應(yīng)注意,，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇九

隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十

為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài),、增加責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充足做好期刊部工作,，擬制定x年個人工作方案如下：

x年,，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心,，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo),，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量,、數(shù)字化圖書館建設(shè),，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破,，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障,。為此，作為期刊部一名工作人員,，必需從自身著手,，提高思想認(rèn)識，做好本職工作,，為圖書館的進(jìn)展添磚加瓦,。

（二）協(xié)作完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新,。

（四）從個人動身,，多讀相關(guān)書籍，了解時勢政治,，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策,。

（五）從個人動身，提高業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真虛心的向老同志請教,，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。

（一）保證閱覽室的正常開放,，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作,。

（二）學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗收、加工,、抄排架號,、登到等工作,，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放,，排架整齊,、正確，供讀者閱覽,。每天巡架,、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補(bǔ),。

（三）對每日到達(dá)的報紙按時上架,，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作,。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂,，對裝訂的報紙妥當(dāng)管理。

（四）學(xué)習(xí)對x年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總,。運(yùn)用系統(tǒng)功能,，每次刊物信息有變動的'，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改,。

（五）對過期期刊,，按分類排架進(jìn)行管理，強(qiáng)化責(zé)任心,，防止喪失,，書刊破損按時修補(bǔ)。

（六）認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,。

（七）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；做好本室的管理工作,。

x年,，我對新的環(huán)境有著生疏感，業(yè)務(wù)力量還很薄弱,，自身素養(yǎng)還有待提高,。在x年里，我將認(rèn)真根據(jù)學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求,，發(fā)揚(yáng)成果,，找準(zhǔn)缺乏，努力完成上述工作方案,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時間短的話要3到5年,，時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸,。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行,，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說,，管理崗位會有:銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享,，喜歡讀書,，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，做策劃文案，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，會顯得更有優(yōu)勢。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展,，如市場部,、二手車部、保險部,、廣告公司,、汽車用品公司、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中,、長期計劃，一步一步的走,，總會走出自己的一片天地的,。

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程當(dāng)中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:,。

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求,。

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三

姓名：

規(guī)劃期限：4年。

起止時間：20xx年9月-----20xx年7月,。

年齡跨度：18歲至22歲,。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）,。

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁,。

【個人分析】。

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績,。而且,，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在,。

【社會環(huán)境分析】,。

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣的是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。

（1）目標(biāo)分解,。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè),；二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好，等等,。對第二個目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系等等,。

（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實施方案】。

要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中加以體會。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與市場營銷實踐,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)上的差距,。市場營銷需要百折不撓,，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力上的差距,。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】,。

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語水平需要提高,。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),，報一個英語口語班,，每周學(xué)習(xí)一次，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十四

上大學(xué)之前聽說大學(xué)很輕松,，如今大一即將過去,，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了,。前幾天,，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負(fù),，也是他們奮斗的目標(biāo),。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港,。

1,、性格方面。

我的性格比較隨和,，會為別人著想,，但是沒有自己的主見，容易否定自己,，不自信,。但是如果認(rèn)定一個目標(biāo)就會勇往直前，不服輸,。和朋友關(guān)系比較好,，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少,，喜歡一個人做事情,，喜歡一個人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任，團(tuán)隊合作能力不強(qiáng),。尊重朋友,，愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心,，可以較好的控制自己的情緒,。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。好靜不好動,。自制能力不強(qiáng)，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新,，不喜歡陳舊。

2,、能力方面,。

學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，但是自制能力不強(qiáng),，容易對于不好的東西上癮,。不會很好的管理自己的時間。在社團(tuán)與學(xué)生會的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西,，既有實用公文的寫作方法與一些計算機(jī)技術(shù),，還有怎樣與上司和同事相處,，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢的人合作,，如果合作總是處于弱勢,。

3、興趣方面,。

愛好上網(wǎng),，看書，喜歡下棋和漫畫,，雖然都不是很精通,，但是都在學(xué)習(xí)之中，也喜歡體育運(yùn)動,，羽毛球不錯,，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。

1,、財務(wù)管理,。

財務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解,，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī),，中國正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內(nèi),，金融市場一定需要大量人才,。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng),。隨著外企的進(jìn)入以及國內(nèi)企業(yè)的改革,，財務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。

2,、市場營銷,。

自己的性格：性格內(nèi)向.

3、揚(yáng)長避短,。

大學(xué)四年一般有一個固定的模式.大一時,，取得各種等級證書;大二時，通過英語四六級考試;大三時,，抓緊專業(yè)課學(xué)習(xí)及備戰(zhàn)考研;大四時，找工作及實踐自己的規(guī)劃,。

大一時,，逐步適應(yīng)大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專業(yè),，提高人際交往能力,，由于任務(wù)不是很重,，可以適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校的活動，同時,，學(xué)好各門學(xué)科,，同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好。

大二時,，認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深造,，主要通過英語和計算機(jī)的相關(guān)等級證書.有選擇的輔修其他專業(yè)知識，努力學(xué)好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動,，不放過任何一個鍛煉自己的機(jī)會,。

大三時，開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備,，學(xué)會簡歷的撰寫,，把所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，理論聯(lián)系實際.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門功課,，同時也為考研做好準(zhǔn)備,。

大四時，以優(yōu)異的成績畢業(yè).大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上.參加各種招聘活動,，為走上工作再努力一把,。

當(dāng)然，在大學(xué)四年,，每一學(xué)年,，每一學(xué)期都要做好學(xué)習(xí)總結(jié)，對目標(biāo)完成情況做出判斷并及時修正目標(biāo)計劃,，使得各項準(zhǔn)備更加科學(xué)化.總之,，在大學(xué)四年里，一定要把自己培養(yǎng)成為一個合格的畢業(yè)生,。

我所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù).因此,，在大學(xué)里，必須認(rèn)真學(xué)好微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、電子商務(wù)概論,、計算機(jī)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國際貿(mào)易理論與實務(wù),、商務(wù)英語,、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、貨幣銀行學(xué),、金融與電子支付,、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù),、電子商務(wù)法律與安全,、網(wǎng)站設(shè)計與管理、網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)課程.使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實踐的發(fā)展動態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律,、法規(guī)和國家有關(guān)政策.

據(jù)了解,，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類型：

1、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè),。

2,、電子商務(wù)企業(yè)。

3,、傳統(tǒng)企業(yè),。

4、傳統(tǒng)行業(yè).另據(jù)老師介紹,。

電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有：

1,、網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理/主管。

2,、網(wǎng)站策劃/編輯,。

3、網(wǎng)站推廣,。

4,、網(wǎng)站開發(fā)人員。

5,、網(wǎng)站設(shè)計,。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷員,。

7,、外貿(mào)電子商務(wù)。

盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展,，但是本專業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂觀.所以,，我更要努力學(xué)習(xí).做其中的佼佼者。

人的一生,，七分靠打拼,，愛拼才會贏。在大學(xué)四年中,，一定要按自己規(guī)劃的那樣,，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤,。我相信：只要我一直努力,，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十五

從各方數(shù)據(jù)不難看出,，銷售人才始終是職場上的常青樹，無論淡季旺季,，總是位列人才需求三甲行列,。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售實際上承擔(dān)著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”,。近日,，前程無憂ceo甄榮輝來津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身,，曾先后供職惠普香港公司,、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間,，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎,。在貝恩公司，并最后出任負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理,。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法,。

懂得“出頭”幫你入行。

我的第一份工作是在惠普,，7輪面試有2個細(xì)節(jié)印象深刻,。一個是剛開始時候，一個是快結(jié)束時候,。

還沒開始面試,，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板,、人事經(jīng)理都在周圍,，看我是不是可以很安靜地坐在這里等?！懊嬖嚒逼鋵嵰呀?jīng)開始了,。

第二個細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試，我見了7個人了,，到最后我見公司的總經(jīng)理,，他在桌面畫了一個電子元件的圖，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接,。三年前學(xué)的東西我忘了,，沒答上來。后來,，我才知道,，他問這個問題的關(guān)鍵在于,，做銷售不能靠忽悠，當(dāng)你不知道的時候,，你會不會去承認(rèn)自己不知道,，這個其實蠻重要的。sale要有耐心,、要真誠,。

至于面試技巧，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭,，要在最短的時間展現(xiàn)自己,。在最短的時間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價值的信息點(diǎn),。另外,，在面試時還要展示自己有穩(wěn)定性，有明確的目標(biāo)和對自己的規(guī)劃,。對于招聘方而言,，求職者沒有目標(biāo)就不會安穩(wěn)在這工作，他再好,，你也留不住人,。其實這是一個匹配的`問題，沒有最好的人,，只有最合適這份工作崗位的人,。

“事實上，成功一點(diǎn)都不難,！最難的是：想成功,，但沒有計劃！如果你有一個5年或者的成功目標(biāo),，而且能夠周密地計劃,，堅定地執(zhí)行，那么,，因為有計劃,，成功率還是很高的?！闭鐦s輝認(rèn)為,，除此之外，如果能在三個方面做得出色,，將更容易成為優(yōu)秀的銷售,。

努力。

好的銷售人員有一個共同的品質(zhì)，那就是努力,，這既體現(xiàn)在為每一個任務(wù)花大量的時間鉆研,，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得,，“面對這種困難時,，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實還是取決于是不是喜歡這份工作,，有沒有耐心去做，有了這些你就會為之努力付出,?！?/p>

靈活。

遇到客戶提意見怎么辦,？這是每一名銷售人員都會面對的問題,。“做銷售不要期望把你的客戶說服,，要努力把他的意見平淡處理過去,。”甄榮輝強(qiáng)調(diào),，不論客戶提的意見有沒有道理,，有則改之，無則加勉,，不要太強(qiáng)調(diào)解釋,。“當(dāng)這個問題過去了以后,，不要回頭再把問題帶出來,，那可能會是一個負(fù)面的效果?！?/p>

換位思考,。

銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難，這個時候銷售需要學(xué)會換位思考,，站在客戶的立場想問題,。甄榮輝認(rèn)為，作為銷售,，過換位思考這一關(guān)其實很重要,。“換位思考能幫助你打開客戶的‘門’,，別人打不開局面,，你可以打開，那這個單子就是你的?！?/p>