推斷是基于已有的信息和規(guī)律,，來得出對(duì)未知情況或結(jié)果的合理推測或猜測,?？偨Y(jié)應(yīng)該體現(xiàn)個(gè)人的思考和反思，具有一定的深度和見解,。以下是一些環(huán)保專家整理的環(huán)保知識(shí)，希望能引起大家的關(guān)注,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇一

人生要經(jīng)過很多選擇,，在職業(yè)生涯發(fā)展的道路上，影響個(gè)人一生職業(yè)發(fā)展軌跡的選擇主要有五個(gè),。咋一聽,，有點(diǎn)讓人緊張，似乎每一次選擇都有點(diǎn)“一人一個(gè)命”的味道,，似乎很難把控,，每個(gè)節(jié)點(diǎn)會(huì)銜接出什么樣的命運(yùn)，但是誰都不知道,。

第一個(gè)選擇：高考選專業(yè),。

要解決的問題：盡可能發(fā)掘自己特長和興趣。

離你大學(xué)畢業(yè)找工作還有四年甚至更長的時(shí)間,，此刻你還感覺不到當(dāng)下的選擇有多重要,，有多深的影響。然而,，根據(jù)研究,，大學(xué)畢業(yè)后，很多人“順其專業(yè)”擇業(yè),，然而經(jīng)過實(shí)際工作后,，有超過七成的人會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)方向的工作并非個(gè)人興趣所在，甚至十分厭惡本專業(yè)的工作，此時(shí)再來學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)行,，雖然也可挽回，但畢竟已經(jīng)在不喜歡的專業(yè)上浪費(fèi)了不少的時(shí)間,。

解決方案：現(xiàn)在大部分大學(xué)生畢業(yè)后不從事與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，其實(shí)也從一定程度上反映了高考選專業(yè)時(shí)埋下的隱患。如何選擇適合自己的大學(xué)專業(yè),？專家提出如下建議：

1,、自我分析：了解自己的性格、能力,、興趣,、志向和價(jià)值觀等方面。

2,、個(gè)人現(xiàn)實(shí)條件評(píng)估：考慮自己的成績,、家庭經(jīng)濟(jì)條件等。

3,、結(jié)合以上兩點(diǎn),，考慮專業(yè)方向和學(xué)校。

事實(shí)上,，在這個(gè)關(guān)鍵的岔路口上,，很多高考生僅靠個(gè)人能力很難解決好。因?yàn)榇藭r(shí)你的價(jià)值觀還不穩(wěn)定,、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)也不足,，在自我認(rèn)知中的“未知我”的區(qū)域還很大。此外,，家長和孩子常常會(huì)出現(xiàn)意見分歧,，最后不僅沒有得出一個(gè)好的結(jié)果，還因此讓家庭成員間的關(guān)系緊張,。所以,，在選擇專業(yè)時(shí)，遇到問題要理性處理,，找職業(yè)規(guī)劃師幫忙是上佳選擇,。專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師不僅能科學(xué)地評(píng)估孩子的綜合能力和發(fā)展方向，還能給出一些行業(yè)方面的專業(yè)資料以供參考,，而個(gè)人或?qū)W校老師往往難以提供科學(xué)周全的評(píng)估體系來解決問題,。

第二個(gè)選擇：大學(xué)畢業(yè)找工作。

要解決的`問題：探索,、尋找適合自己的發(fā)展方向,。

這可以是說職業(yè)生涯中印象最深的一道坎吧,。在各種慌亂中，你就被推上了職場這個(gè)“大賽場”,。種種研究表明,，踏入社會(huì)的第一份工作對(duì)一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展它對(duì)你的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。在后續(xù)的發(fā)展中,，雖然可以轉(zhuǎn)行,，但轉(zhuǎn)行往往意味著損失和風(fēng)險(xiǎn)，而且在某些專業(yè)領(lǐng)域,，轉(zhuǎn)行難度非常高,。此外，第一個(gè)工作平臺(tái),，對(duì)個(gè)人積累技能和資源也有著深遠(yuǎn)的影響,。

解決方案：“如何找到一份適合你的工作？”,，“如何在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展下去,？”……職場人中，近九成人是因職業(yè)定位混亂而導(dǎo)致了后期發(fā)展的各種問題,。專家指出,，要做好職業(yè)定位，要解決好以下幾個(gè)問題：

2,、結(jié)合自己的能力和興趣，尋找可能的就業(yè)機(jī)會(huì),。

3,、有平和的心態(tài)，

沒人能一夜成名,，不要活在“大才小用”的幻想中,，腳踏實(shí)地的積累和學(xué)習(xí)，是你達(dá)成最終職業(yè)目標(biāo)的強(qiáng)大保證,。

第三個(gè)選擇：工作三五年,。

要解決的問題：鎖定職業(yè)定位，制定清晰的職業(yè)規(guī)劃方案,。

工作三五年是個(gè)人職業(yè)生涯的探索期,，之后個(gè)人職業(yè)發(fā)展將會(huì)面臨首次職業(yè)發(fā)展“換擋時(shí)刻”。此時(shí),，對(duì)職場已有所認(rèn)識(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)有所的積累的人來說，什么領(lǐng)域,、什么崗位更適合自己,，今后該如何發(fā)展的問題需要獲得明確的答案,，如果發(fā)現(xiàn)眼下工作不合適，就要著手轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備了,。

解決方案：三五年是一道坎,。專家指出，頻繁跳槽,、工作業(yè)績毫無起色,、發(fā)展無門等諸多問題，其實(shí)都顯示了你職業(yè)定位不清的問題,。做不好職業(yè)定位,，找工作仿佛是在“試錯(cuò)”，而這是差勁又浪費(fèi)精力的做法,。工作三五年后,，不論現(xiàn)在的工作是否“感覺好”，都要好好梳理,、總結(jié)過去工作中的得失,，找出自己的優(yōu)勢，根據(jù)眼下的實(shí)際情況,，確定一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展方向,，對(duì)于存在的問題，找到差距后進(jìn)行充電學(xué)習(xí),。也就是說,，如果此時(shí)你還不能在一個(gè)具體的方向上做好職業(yè)規(guī)劃方案，那么你下一個(gè)階段還會(huì)重復(fù)出現(xiàn)類似的困難和問題,，得不到進(jìn)步和發(fā)展,。

第四個(gè)選擇：七年之癢。

要解決的問題：加強(qiáng)核心競爭力,。

在婚姻上,，七年是一道坎，夫妻之間會(huì)碰到審美疲勞帶來的激情減退的問題,，甚至發(fā)生重大變故,。職業(yè)生涯發(fā)展方面亦如此。當(dāng)職業(yè)發(fā)展步入發(fā)展中期,，因?yàn)楣ぷ骷寄芤牙鄯e到一定水平,，工作流程也倒背如流，此時(shí),，工作所帶來的挑戰(zhàn)和成就感已大不如前,，職業(yè)倦怠嚴(yán)重影響工作激情。前后評(píng)估一下,，發(fā)現(xiàn)往上發(fā)展還“差一口氣”,，但在原地打轉(zhuǎn)很可能被后起者取而代之,。是轉(zhuǎn)向?qū)ぢ罚琽r繼續(xù)前進(jìn),，是個(gè)問題,。

解決方案：一般來說，在一個(gè)領(lǐng)域積累十年甚至更長的時(shí)間,，才有可能成為該領(lǐng)域真正的專家,。專家認(rèn)為，工作7年,，在處理工作問題,、完成工作任務(wù)時(shí)，自己已形成了一套完整的,、穩(wěn)定的模式,，新鮮感是會(huì)減弱，但是此時(shí)重要的是要做好過往工作總結(jié)和梳理,，并有針對(duì)性的整合已有的資源(知識(shí)技能方面,、人際關(guān)系方面等)，加強(qiáng)核心競爭力,，確立起自己將來的保障,，并要做好向上晉升的準(zhǔn)備，規(guī)劃晉升路線,。同時(shí),，在家庭和工作上做好平衡工作，通過提前規(guī)劃的手段,，讓自己扮演好各個(gè)角色,，莫讓自己兩頭為難。

第五個(gè)選擇：年屆四十困惑多,。

要解決的問題：取得晉升，實(shí)現(xiàn)更大的自我價(jià)值,。

到了四十歲左右的年齡,，如不能晉升到一個(gè)更高的位置，要么自己接受“平庸”至到退休,，要么就是想辦法升上去收獲更大的成就,。但很多人在此被難住，找不到前進(jìn)的方法,，退又不甘心,，一堆困惑在這個(gè)不惑之年全部涌現(xiàn)出來。

解決方案：如果在此時(shí)你沒有在當(dāng)下的平臺(tái)上升到一個(gè)不錯(cuò)的位子,，能維持現(xiàn)狀也是不錯(cuò)的選擇,，畢竟人的年齡越大,，精力也會(huì)逐漸減少，生活和健康會(huì)變得越來越重要,。從向陽生涯多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)來看,，這個(gè)階段進(jìn)行轉(zhuǎn)行是難度極大，且風(fēng)險(xiǎn)和成本極高的事,。如果自身價(jià)值訴求不能被完全滿足,，那么結(jié)合自己的實(shí)際情況(家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況和身體狀況等)尋找開展第二職業(yè)的可能,，或者可以考慮整合資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，這樣會(huì)比轉(zhuǎn)行更好。

同時(shí),，穿越五個(gè)選擇,，你掌握要訣了么？職業(yè)發(fā)展中遇到的問題,，千萬別存僥幸心理,，以為能蒙混過關(guān)。舒伯在他著名論述中還說過：“人在職業(yè)上的發(fā)展,，是前進(jìn)的,，一般而言是非可逆性的過程?！焙唵握f就是,，每個(gè)階段都有該完成的事，逃避和拖延只會(huì)讓問題越積越多,，讓自己的處境越發(fā)困難和不可控制,，職業(yè)發(fā)展走入“死胡同”。專家提醒職場人,，抓緊時(shí)間做好職業(yè)規(guī)劃,，才能在飛逝的時(shí)光中抓住那些有限的發(fā)展機(jī)會(huì)，不后悔,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二

根據(jù)多年來對(duì)職業(yè)規(guī)劃及中國職場的研究發(fā)現(xiàn),，在個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃中，同樣也有五大黃金時(shí)期必須重點(diǎn)關(guān)注,。錯(cuò)過了這五大窗口期,，將不同程度地對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展造成負(fù)面影響。并且,，某些負(fù)面影響甚至是不可挽回的,。

一、高考專業(yè)選擇時(shí),。

由于職業(yè)生涯教育的缺失,，很多高三學(xué)生在填報(bào)高考志愿時(shí)十分盲目,，要么在熱門學(xué)校和專業(yè)上扎堆兒，要么誤報(bào)了不適合自己甚至不感興趣的專業(yè),，這也是導(dǎo)致部分學(xué)生在大學(xué)時(shí)求職迷茫的直接原因,。

“上大學(xué)不僅僅是為了就業(yè)找個(gè)好工作，更應(yīng)該獲得職業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)人生理想,。在中國,，大部分學(xué)生高考目的是考上大學(xué)，其次才是選擇專業(yè),，能否考上好大學(xué)先于能否選擇好專業(yè),，其實(shí)這是不對(duì)的?！毕蜿柹氖紫殬I(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為,。高考是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，確立未來的職業(yè)規(guī)劃對(duì)高三學(xué)生來說是最為重要的課題,。如果盲目選擇,，很可能導(dǎo)致職業(yè)生涯之始就舉步維艱。

二,、大學(xué)畢業(yè)選擇第一份工作時(shí),。

職業(yè)的`選擇其實(shí)就是生活方式的選擇。而因?yàn)槁窂揭蕾嚨木壒?，第一份工作的選擇又會(huì)長期影響一個(gè)人將來的職業(yè)發(fā)展,，所以，正確選擇第一份工作就變得非常重要,。

頂級(jí)就業(yè)力專家閆嶺說：“正確地做好最初的職業(yè)選擇很重要!越到后面,，要想擺脫原已熟悉的職業(yè)路徑就越困難，成本越高,，風(fēng)險(xiǎn)越大,。”對(duì)于大學(xué)生來說,，如果能夠較早地認(rèn)識(shí)到自己真正的興趣和能力所在,，并明確了適合自己的職業(yè)路徑之后，再進(jìn)行一系列有效的求職,，這是理智和值得提倡的做法。

三,、工作3年左右時(shí),。

當(dāng)人們找到了一份工作時(shí)，通常并不確定這就是自己最適合的工作,，需要通過一段時(shí)間的嘗試,、磨合后才能確定,。有一部分人因?yàn)榍舐殨r(shí)就缺乏自我定位，隨意找了一份工作,，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)不適應(yīng)時(shí),，只能通過跳槽來改變現(xiàn)狀，也就是通常所說的“試錯(cuò)”;另一部分人對(duì)自己有一定的職業(yè)規(guī)劃,，但3年時(shí)間下來,，發(fā)現(xiàn)起色并不大，或收入與付出不成正比,，產(chǎn)生了職業(yè)倦怠,，想要尋找新平臺(tái)，獲得職業(yè)發(fā)展的突破,。因此,，工作3年左右時(shí)，是職業(yè)生涯規(guī)劃的又一重要窗口期,。

相比大學(xué)畢業(yè)之初,，已經(jīng)在職場歷練了3年左右，大多數(shù)人對(duì)自我,、對(duì)職場,、對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更為完整，對(duì)自己的職業(yè)價(jià)值觀,、職業(yè)目標(biāo)定位也更加理性,。所以，如果之前沒有好好進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，工作3年左右,，則是個(gè)絕佳的生涯規(guī)劃窗口，千萬不能再度錯(cuò)過,。

四,、工作7年左右時(shí)。

一般來說,，工作7年左右的職場人已經(jīng)在某一領(lǐng)域達(dá)到了一定的高度,，趨于平衡發(fā)展，但想要進(jìn)一步突破的難度也更大,。很多人開始進(jìn)入職業(yè)上的自我安定時(shí)期,，同時(shí)也有更多的人開始反思：7年過去了，我是該在原來的軌道上繼續(xù)努力,，還是重新尋找新的職業(yè)發(fā)展興奮點(diǎn)?職業(yè)倦怠,、發(fā)展瓶頸、晉升受阻、職場挫折在這個(gè)時(shí)段也都一一出現(xiàn),，此時(shí),，就需要職業(yè)規(guī)劃的導(dǎo)入，幫他梳理過往的從業(yè)經(jīng)歷,，找出核心競爭優(yōu)勢,，向更好的職業(yè)平臺(tái)挺進(jìn)。

能否在這個(gè)窗口期做好職業(yè)規(guī)劃,，關(guān)系到未來能否達(dá)到更高的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

五、面臨退休時(shí),。

相當(dāng)部分“職場老人”在面臨退休時(shí)十分失落,，覺得自己的職業(yè)生涯走向了終點(diǎn)。其實(shí),，這個(gè)時(shí)候仍然還是有很多有價(jià)值的事情等著你去做,。比如，把工作經(jīng)驗(yàn)傳授給下一代,，在“施比受更快樂的”人生最高境界中好好享受一下;或者,，發(fā)掘工作以外的生活興趣，享受更有樂趣的生活,。退休后,，人的活動(dòng)節(jié)奏變得緩慢，原來正常的工作時(shí)間和工作量均減少,，以與自己的身體,、能力相適應(yīng)。在此階段,，因?yàn)榇嬖谥鴤€(gè)性差異,，什么時(shí)候完全停止職業(yè)活動(dòng)并不定論。此時(shí),，如果有一個(gè)較為清晰的規(guī)劃,，必定能使退休后的晚年生活更加精彩。

人生的職業(yè)生涯是個(gè)持續(xù),、漸進(jìn),、變化的過程，也是有一定規(guī)律可循的,。向陽生涯專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，有序地進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，也就是做好自己的人生規(guī)劃,，能幫助自己更積極,、自主地把握自己的命運(yùn),，讓生命更為精彩和完整。所以,，向陽生涯提醒您，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，五大窗口期不容錯(cuò)失!

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇三

策劃主要是對(duì)企業(yè),，營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析,。我說下共性的內(nèi)容：

1.宏觀環(huán)境分析,，包括政治、法律,、經(jīng)濟(jì),、科學(xué)、社會(huì),、自然環(huán)境等,。

2.微觀環(huán)境分析，包括競爭對(duì)手營銷策略及狀態(tài)分析,，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析,。

3.企業(yè)狀況，包括企業(yè)的歷史情況分析,、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析,、目標(biāo)市場需求狀況分析、企業(yè)的影響力,、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等,。

（二）行動(dòng)方案部分。

1.確定目標(biāo)市場,，進(jìn)行市場細(xì)分,。選擇目標(biāo)市場以及市場定位。

2.制定營銷組合,，4p產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,。

對(duì)營銷策劃中行動(dòng)方案的部分的要求：具有明確的針對(duì)性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),、卻實(shí)的可行性,。

(一)封面。

（二）前言,。

委托情況,、策劃原因、策劃目的、策劃及策劃書特色,。

（三）目錄,。

（四）摘要。

（五）環(huán)境分析,。

宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。

（六）swot分析。

swot分析既對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,、外部環(huán)境的機(jī)會(huì),、威脅、全民進(jìn)行分析評(píng)估,。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題,。

（七）營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率,、銷售增長率,、市場份額提高率、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加率,、風(fēng)險(xiǎn)分散,、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

1.目標(biāo)必須逐層確定,。

2.在可能的條件下,，目標(biāo)應(yīng)該使用長化指標(biāo)。

3.目標(biāo)必須確實(shí)可行,。

4.各項(xiàng)營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致,。

（八）營銷戰(zhàn)略。

市場戰(zhàn)略,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略,。

（九）營銷組合根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況,。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、分銷策略,、促銷策略。

（十）行動(dòng)方案,。

組織結(jié)構(gòu),、營銷行動(dòng)程序安排、營銷預(yù)算,、（十一）策劃方案控制,。

主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法,。

1.通常做法。

(1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度,。

（2）高層管理者要對(duì)目標(biāo)從新分析,，找出未達(dá)到目標(biāo)項(xiàng)目和原因進(jìn)行分析。

2.應(yīng)急計(jì)劃,。

列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時(shí)的對(duì)策,。

（十二）結(jié)束語。

（十三）附錄,。

數(shù)據(jù)資料、問卷樣本,、座談?dòng)涗浀劝咐治觥?/p>

1.列出大綱,。

2.細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容的范圍,。

3.檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分具體內(nèi)容是否得當(dāng),。

4.調(diào)整、確定各部分內(nèi)容,。

5.撰寫swot分析報(bào)告,，列出分析結(jié)果。

6.依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)撰寫策劃核心部分的個(gè)別策劃內(nèi)容,，既營銷的目標(biāo),、戰(zhàn)略和策略的策劃。

7.寫出策劃書的摘要提示,，從而決定策劃書的整體結(jié)構(gòu),。

8.寫出策劃書的實(shí)施計(jì)劃，策劃方案控制措施,。

9.補(bǔ)充其他部分,。

10.統(tǒng)撰全篇，潤色定稿,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇四

酒店開建之前,，就要把客源分析清楚。到底誰是我們的客戶,，重要的是把20%的大客戶搞掂,，因?yàn)?0%的大客戶會(huì)給你帶來80%的效益。這樣我們就要針對(duì)客戶的需求去下功夫,，去完善服務(wù),、出品、硬件設(shè)施等,。避免盲目的無效投資,，結(jié)果變成事倍功半,。客戶需要什么檔次的酒店,，就要因地制宜,。在不發(fā)達(dá)的縣城和地區(qū)建五星級(jí)的酒店，從近景來看,，是一種定位的浪費(fèi),，畢竟投資回報(bào)率的周期是和客源的消費(fèi)能力是息息相關(guān)的。但是如果作為政治平臺(tái)和其他帶動(dòng)盈利為目的,，另當(dāng)別論,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇五

（二）情況分析。

1.企業(yè)及其產(chǎn)品歷史情況的介紹,。

2.產(chǎn)品分析,。

3.消費(fèi)者分析。

4.競爭態(tài)勢分析,。

（三）行銷目標(biāo),。

（四）廣告預(yù)算。

（五）廣告建議事項(xiàng),。

1.目標(biāo)市場,。

2.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。

3.創(chuàng)意策略,。

4.執(zhí)行制作,。

5.權(quán)宜應(yīng)變計(jì)劃。

（七）促銷活動(dòng)推薦,。

（八）廣告預(yù)測與評(píng)估計(jì)劃,。

（九）結(jié)論。

廣告策劃書的基本格式一）,。

前言,。

情況分析。

市場機(jī)會(huì)點(diǎn)行銷目標(biāo),。

廣告戰(zhàn)略,。

廣告策略。

廣告效果測定,。

（二）,。

前言。

市場研究及競爭狀況,。

消費(fèi)者研究,。

產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)。

市場建議,。

行銷建議,。

創(chuàng)意方向與廣告策略,。

廣告表現(xiàn)。

媒體策略,。

預(yù)算分配,。

廣告效果測定。

廣告策劃書的撰寫技巧,。

1.找準(zhǔn)切入點(diǎn),。

抓住廣告策劃的中心問題以及廣告主最關(guān)心的問題進(jìn)行論述。

2.用事實(shí)說話,，力求實(shí)用,。

廣告策劃書市供工作之用的，要力求實(shí)用,，避免文學(xué)性表現(xiàn),。

3.根據(jù)不同需要來設(shè)定策劃書的風(fēng)格。

4.策劃書應(yīng)當(dāng)盡量簡明,，控制篇幅。

5.長篇的策劃書需要目錄,，分項(xiàng)策劃書分開敘述,。

6.廣告策劃書應(yīng)當(dāng)說明資訊來源。

7.要?dú)w納,，不要推論,。

8.通俗易懂。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇六

“小本創(chuàng)業(yè)”不失為一條好出路,。但邁出第一步前一定要做好充分準(zhǔn)備,，切忌因頭腦發(fā)熱而令事業(yè)陷入更大困境。近日筆者走訪了幾位成功的個(gè)體老板,，他們談了一些創(chuàng)業(yè)的體會(huì),。

皮具檔主羅先生：“創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)要把準(zhǔn)”

許多人是在失業(yè)太久、積蓄將盡時(shí)才東拼西湊借錢搞生意,，這樣造成的壓力太沉重了,，做起事來會(huì)縮手縮腳。理想時(shí)機(jī)是：仍有工作在身或剛失業(yè)時(shí)就考慮創(chuàng)業(yè),，此時(shí)家人在財(cái)力和精神上都可為你提供較大支持,。

士多店陳仔：“別太早做發(fā)達(dá)夢(mèng)”

以前打工時(shí)覺得“工”字不出頭，能做老板一定易發(fā)達(dá),。其實(shí)開店才知自己的資本十分有限,，只夠做小生意，賺大錢談何容易,。因此千萬別太早做發(fā)達(dá)夢(mèng),，否則會(huì)失望,。

廣告設(shè)計(jì)部蒙經(jīng)理：“管理經(jīng)驗(yàn)與生意經(jīng)是兩回事”

蒙曾在廣告公司當(dāng)過幾年主管，以為自己既有“無敵創(chuàng)意”,，又有管理經(jīng)驗(yàn),，開公司很容易。碰過幾次釘子后才明白這些都不是創(chuàng)業(yè)不敗的保證,，做好生意還要有市場觸覺,、會(huì)計(jì)知識(shí)、推銷技巧等,。以前在公司有各部門協(xié)作,，現(xiàn)在連銀行、客戶,、裝修師傅也要親自出馬搞定,，因此照搬打工經(jīng)驗(yàn)行不通。

粥粉店芬姐：“做老板更要忍氣吞聲”

貿(mào)易公司楊先生：“先作最壞打算”

人人都希望創(chuàng)業(yè)很快有錢賺,，但也應(yīng)預(yù)先想好萬一幾個(gè)月都入不敷出,，又要拿出工資給伙計(jì)時(shí)的應(yīng)急之計(jì)，或者又遇到市場突變貨品銷不出時(shí)有何對(duì)策,，這樣才能處變不驚,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇七

策劃主要是對(duì)企業(yè)，營銷背景,、市場環(huán)境進(jìn)行分析,。我說下共性的內(nèi)容：1.宏觀環(huán)境分析，包括政治,、法律,、經(jīng)濟(jì)、科學(xué),、社會(huì),、自然環(huán)境等。2.微觀環(huán)境分析,，包括競爭對(duì)手營銷策略及狀態(tài)分析,，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析。

3.企業(yè)狀況,，包括企業(yè)的歷史情況分析,、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析、目標(biāo)市場需求狀況分析,、企業(yè)的影響力,、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等。

（二）行動(dòng)方案部分,。

1.確定目標(biāo)市場,，進(jìn)行市場細(xì)分,。選擇目標(biāo)市場以及市場定位2.制定營銷組合，4p產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。

對(duì)營銷策劃中行動(dòng)方案的部分的要求：具有明確的針對(duì)性,、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、卻實(shí)的可行性,。

(一)封面,。

（二）前言。

委托情況,、策劃原因,、策劃目的、策劃及策劃書特色（三）目錄,。

（四）摘要,。

（五）環(huán)境分析宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境（六）swot分析。

swot分析既對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,、外部環(huán)境的機(jī)會(huì),、威脅、全民進(jìn)行分析評(píng)估,。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題。

（七）營銷目標(biāo),。

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率,、銷售增長率、市場份額提高率,、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加率,、風(fēng)險(xiǎn)分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等,。

1.目標(biāo)必須逐層確定,。

2.在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用長化指標(biāo)3.目標(biāo)必須確實(shí)可行,。

4.各項(xiàng)營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致,。（八）營銷戰(zhàn)略。

市場戰(zhàn)略,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略,。

（九）營銷組合根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況,。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、分銷策略,、促銷策略,。

（十）行動(dòng)方案。

組織結(jié)構(gòu),、營銷行動(dòng)程序安排,、營銷預(yù)算、（十一）策劃方案控制,。

主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法1.通常做法,。

(1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。

2.應(yīng)急計(jì)劃,。

列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時(shí)的對(duì)策（十二）結(jié)束語,。

對(duì)整個(gè)策劃要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面突出重點(diǎn),，另一方面與前言呼應(yīng),。

（十三）附錄。

數(shù)據(jù)資料,、問卷樣本,、座談?dòng)涗浀劝咐治鋈隣I銷策劃書的撰寫程序1.列出大綱。

5.撰寫swot分析報(bào)告,，列出分析結(jié)果,。

6.依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)撰寫策劃核心部分的個(gè)別策劃內(nèi)容，既營銷的目標(biāo),、戰(zhàn)略和策略的策劃,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇八

自考生求職，最重要的是認(rèn)清目標(biāo),，抓住機(jī)會(huì),。沒有目標(biāo)的人，就像一只小船漂泊在無邊無際的海洋中,，永遠(yuǎn)無法靠岸,。不少自考生有“錯(cuò)位”，自我感覺良好,，挑三揀四,。考生在缺乏工作經(jīng)驗(yàn)又沒有拿到自考文憑時(shí),，要放下架子,，想想自己到底要做什么，再積極抓住機(jī)會(huì)去爭取。我接觸的一位非計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生,，很想從事it行業(yè),，恰巧有個(gè)相關(guān)行業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但沒任何待遇,，這位同學(xué)二話沒說便去了,。后來實(shí)習(xí)結(jié)束后，他順利被中關(guān)村一家it企業(yè)錄取,。

注重禮節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié),。

自考生求職要注意儀表形象，過于時(shí)尚或孩子氣的服飾最好別穿,。男生不要留長發(fā),，女生最好不要染發(fā),，男生還要注意刮刮胡子,。面談時(shí)，千萬別嚼著口香糖說話,。招聘方如不是主動(dòng)握手,，應(yīng)聘者別貿(mào)然伸手,。電話咨詢，要選擇上班時(shí)間,。

面試是應(yīng)聘成功的重要環(huán)節(jié),，尤其是開始的三分鐘。要盡量保持平和心態(tài),，面帶微笑,，語速平穩(wěn)。對(duì)自己的情況要實(shí)事求是回答,，短處不刻意回避,，長處不能喋喋不休。簡歷不要做得太花哨,。可上網(wǎng)找些簡歷模版,，規(guī)范填寫,。針對(duì)不同企業(yè)，最好有幾種不同版本簡歷備用,。

突出優(yōu)勢勝人一籌,。

企業(yè)講究成本核算。自考生求職,，一定要考慮到自己到底能給企業(yè)帶來什么,，而不要一味想自己能得到什么。其實(shí)你在為企業(yè)做貢獻(xiàn)時(shí)，已在不覺中得到了很多實(shí)惠,。自考生身上有很多閃光點(diǎn),。比如，自考生大多踏實(shí),、勤奮等,。對(duì)有特長優(yōu)勢的自考生，要善于展示自己與眾不同的才華,，能增加勝出機(jī)會(huì),。我正是憑著400多篇公開發(fā)表的文章，成功應(yīng)聘為某雜志社編輯部主任的,。

學(xué)歷不夠資格來補(bǔ),。

自考生如暫時(shí)還未拿到自考文憑，不妨先去考相關(guān)的資格證,，以彌補(bǔ)學(xué)歷不足的.缺陷?，F(xiàn)在自考很多新專業(yè)都開設(shè)了相應(yīng)的證書課程，不僅能拿到文憑,，還可拿到資格證書,，對(duì)就業(yè)很有幫助。如英語專業(yè)的學(xué)生,，考個(gè)翻譯資格證,，找工作時(shí)可多個(gè)好幫手。

自主創(chuàng)業(yè)自我歷練,。

有條件的自考生不妨自主創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)雖難，但很鍛煉人,。即便創(chuàng)業(yè)失敗,，其經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后成長也大有裨益。當(dāng)然,，自考生創(chuàng)業(yè)面臨許多實(shí)際困難,，不僅是資金問題，還缺乏技能和經(jīng)驗(yàn),。建議有此想法的自考生,，不妨先找相關(guān)的企業(yè)歷練，等條件成熟后再創(chuàng)業(yè),。我就是在多家圖書出版公司工作后,，等資金和經(jīng)驗(yàn)都成熟了才成立自己的圖書工作室的。

論壇,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇九

策劃主要是對(duì)企業(yè),，營銷背景,、市場環(huán)境進(jìn)行分析。我說下共性的內(nèi)容：

1.宏觀環(huán)境分析,，包括政治,、法律、經(jīng)濟(jì),、科學(xué),、社會(huì)、自然環(huán)境等,。

2.微觀環(huán)境分析,，包括競爭對(duì)手營銷策略及狀態(tài)分析，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析,。

3.企業(yè)狀況,，包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析,、目標(biāo)市場需求狀況分析,、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等,。

(二)行動(dòng)方案部分,。

1.確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場細(xì)分,。選擇目標(biāo)市場以及市場定位,。

2.制定營銷組合，4p產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。

對(duì)營銷策劃中行動(dòng)方案的部分的要求：具有明確的針對(duì)性,、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、卻實(shí)的可行性,。

(一)封面,。

(二)前言。

委托情況,、策劃原因,、策劃目的、策劃及策劃書特色,。

(三)目錄,。

(四)摘要,。

(五)環(huán)境分析,。

宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

(六)swot分析。

swot分析既對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,、外部環(huán)境的機(jī)會(huì),、威脅、全民進(jìn)行分析評(píng)估,。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題,。

(七)營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率,、銷售增長率,、市場份額提高率、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加率,、風(fēng)險(xiǎn)分散,、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

1.目標(biāo)必須逐層確定,。

2.在可能的條件下,，目標(biāo)應(yīng)該使用長化指標(biāo)。

3.目標(biāo)必須確實(shí)可行,。

4.各項(xiàng)營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致,。

(八)營銷戰(zhàn)略。

市場戰(zhàn)略,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略,。

(九)營銷組合,。

根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、分銷策略、促銷策略,。

(十)行動(dòng)方案,。

組織結(jié)構(gòu)、營銷行動(dòng)程序安排,、營銷預(yù)算,、

(十一)策劃方案控制。

主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法,。

1.通常做法,。

(1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。

(2)高層管理者要對(duì)目標(biāo)從新分析,，找出未達(dá)到目標(biāo)項(xiàng)目和原因進(jìn)行分析,。

2.應(yīng)急計(jì)劃,。

列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時(shí)的對(duì)策。

(十二)結(jié)束語,。

對(duì)整個(gè)策劃要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),，一方面突出重點(diǎn)，另一方面與前言呼應(yīng),。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十

客源定位以后,，就要定相應(yīng)的裝修檔次。首先外觀,，一個(gè)酒店的生意好壞,，與外觀設(shè)計(jì)有一定的關(guān)系。一個(gè)好的外觀設(shè)計(jì)就是一個(gè)最有效,，最持久,、最廉價(jià)的廣告。酒店裝修裝飾改造是酒店產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ),。利用色彩,、燈光、造型把酒店做得亮麗動(dòng)人十分的重要,。爭取給來到酒店的客人美麗難忘的第一眼,。亮麗可以給人以愉悅，以好感,，以無聲的召喚;讓人難忘,，讓人向往，讓人不忍離去,。一個(gè)杰出的酒店店面設(shè)計(jì)甚至可以給人以消費(fèi)的熱情,，或成為城市的景點(diǎn)。如果我們酒店的建筑能成為所在城市的標(biāo)志性建筑,，那當(dāng)然是最好,。然而我們絕大多數(shù)酒店是做不到這樣的。如何給客人美麗難忘的第一眼,，那就是別出心裁恰倒好處的酒店店面裝飾,。在店前場地不寬闊的情況下，人的視角不易觀察到店面的高層部分,，所以15米以下的店面裝飾是關(guān)鍵,。不僅白天要好看，晚上更要好看,。一般來說晚上才是客人消費(fèi)的高峰時(shí)間,。白天好看主要是看色彩和造型，而晚上好看則主要看燈光,。當(dāng)然,，在這美麗的第一眼之后,，還必須有酒店產(chǎn)品的其他部分做支撐。否則,，將是金玉其外，敗絮其中，起了相反的效果,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十一

酒店的產(chǎn)品是由若干個(gè)不同部門組成的總體,。它包括還有消費(fèi)者的利益和各種服務(wù)在內(nèi),，即向客人出售或出租的有形的和可計(jì)量的商品和無形的或無便計(jì)量的商品,，這種無形的“商品”與有形的物質(zhì)商品結(jié)合起來,，構(gòu)成酒店的產(chǎn)品。例如：樓房以及它的建造結(jié)構(gòu)和舒適的起居設(shè)備;時(shí)間;空間、風(fēng)景與環(huán)境;具體的產(chǎn)品,，如餐飲、酒吧,、客房等;各種服務(wù),，如接待、禮貌及氣氛,，因此酒店顧客的消費(fèi)是直接的,。它不同于其它消費(fèi),。其它消費(fèi)形式是花錢購物然后才消費(fèi)，而酒店消費(fèi)則是創(chuàng)造一種優(yōu)美舒適方便的環(huán)境,，顧客置身于這樣的環(huán)境中消費(fèi)，酒店顧客提供各種直接和間接的服務(wù)。酒店產(chǎn)品的質(zhì)量完全是通過人尤其是通過住進(jìn)酒店的顧客感受來檢驗(yàn),。所以,，酒店是否受到顧客歡迎,，贏得顧客的信賴,，得到顧客的好評(píng),，酒店產(chǎn)品質(zhì)量的好壞起著決定性的作用。酒店產(chǎn)品的另一個(gè)主要部分---無形服務(wù),。其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要是看其服務(wù)效率及服務(wù)效果,。服務(wù)效率是使無形服務(wù)有形化，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證條件,。而服務(wù)效果是無形服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最終要求,，是贏得賓客滿意的根本因素。酒店產(chǎn)品的另一部分----有形設(shè)備設(shè)施,，也要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),。飯店最大的特點(diǎn)是服務(wù)，服務(wù)是飯店的支柱,，是創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的根本,。飯店產(chǎn)品的定位是決定飯店成功與否最重要的一環(huán)。因地制宜的飲食;與收費(fèi)像匹配的服務(wù)環(huán)境;對(duì)客人極具個(gè)性化的服務(wù)都是產(chǎn)品定位所決定的,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十二

有人制定的目標(biāo)就像是藍(lán)天上的一朵白云,，美麗、浪漫,，但是飄忽不定;也有人定的目標(biāo)像天空中的一輪明月,，它也美麗、浪漫,，但相距甚遠(yuǎn),，在有生之年達(dá)不到。

我們要把目標(biāo)定成遠(yuǎn)處山岡上的一棵樹,，雖然腳下沒有一條筆直的大道通向那棵樹,，但是我們堅(jiān)信：只要不放棄，只要堅(jiān)持去努力，就一定能走出一條路,，到達(dá)那棵樹,，摘取成功的果實(shí)。

第二：規(guī)劃題目,、題目內(nèi)容：

1.寫下你的名字,。這樣可以方便看出是誰的職業(yè)生涯規(guī)劃，可能你已經(jīng)無數(shù)次寫過你的名字了,，但是這次卻有特別的意義,，因?yàn)槟銓⒃谝?guī)劃你的人生!

2.規(guī)劃年限。要仔細(xì)想清楚,，你想做的是短期規(guī)劃,、中期規(guī)劃還是長期規(guī)劃。要明確是從何時(shí)開始,，到何時(shí)的規(guī)劃,，是階段性的還是終生的。年限是職業(yè)生涯規(guī)劃中可以確定主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間,。

3.年齡跨度,。是指從多少歲到多少歲,。

xx年3月1日至2xx歲~xx歲,。

第三、具體內(nèi)容說明,。

建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，規(guī)劃年限不要寫太長，因?yàn)槭翘幱诼殬I(yè)生涯初期的年輕人,，比如剛畢業(yè)的或者參加工作兩三年的人,，可以寫兩至三年的短期職業(yè)生涯規(guī)劃。

1.職業(yè)方向,。

是你對(duì)職業(yè)的選擇,，是在職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)間范圍內(nèi)準(zhǔn)備從事什么職業(yè)。先找準(zhǔn)自己的方向和定位,，然后再謀求什么樣的職位,。很多人努力地去爭取某些職位，但卻搞不清楚自己的職業(yè)是什么,。要明確自己的職業(yè)方向,，職業(yè)方向反映一個(gè)人職業(yè)生涯的動(dòng)機(jī)，或稱主觀愿望,。

一個(gè)人無論年齡多大,，真正的人生是從設(shè)定目標(biāo)那一刻開始的，以前的日子都只不過是在繞圈子而已。而有人會(huì)問我選擇了這個(gè)職業(yè)就要一輩子做這個(gè)工作嗎?當(dāng)然不一定,。在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，人一生可能換四到八個(gè)職業(yè)?？梢坏Q定在某時(shí)期從事哪什么職業(yè),，就應(yīng)該按照自己的規(guī)劃去提高專業(yè)的知識(shí)和技能，以提高自己的職業(yè)化水平,。

2.不要同時(shí)有很多方向,，不要隨意改變方向。

生命短暫,，一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的只能在特定的一個(gè)或者幾個(gè)職業(yè)中謀求成功,。在確定職業(yè)方向的時(shí)候，一定要理解特定職業(yè)對(duì)人生的意義,，思考自己可能在特定職業(yè)中擔(dān)任的職務(wù),，自己在這個(gè)職業(yè)中是短期發(fā)展，還是長期發(fā)展,。

我們?cè)谝簧?dāng)中許多職業(yè),，但想在每個(gè)職業(yè)上都取得成功是不容易做到的。所以我們?cè)诖_定職業(yè)方向,、修改職業(yè)方向時(shí),，一定要特別慎重。

3.方向引導(dǎo)未來,。

第四,、分清方向與目標(biāo)的關(guān)系。

個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系,，找到利益結(jié)合點(diǎn),，

個(gè)人目標(biāo)是自己的目標(biāo)，并非僅靠自己就能實(shí)現(xiàn),。企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是所有員工部分個(gè)人目標(biāo)(與企業(yè)目標(biāo)一致是部分)的實(shí)現(xiàn)之和,。

其實(shí)，能真正和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)保持一致的人數(shù)極少,，在職業(yè)生涯中很多人僅和這個(gè)企業(yè)有一段交叉時(shí)期,，可能這個(gè)時(shí)期比較長，也可能交叉時(shí)間較短,。

有很多人的理想抱負(fù)是通過一個(gè)企業(yè)來體現(xiàn)的,，把個(gè)人目標(biāo)融入企業(yè)目標(biāo)，即找到個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的利益結(jié)合點(diǎn);企業(yè)目標(biāo)分解成部門目標(biāo);部門目標(biāo)再分解成崗位目標(biāo);最后把崗位目標(biāo)轉(zhuǎn)化成在這個(gè)崗位上工作的個(gè)人目標(biāo),，即不僅僅是按照企業(yè)的要求完成工作,，還與個(gè)人的發(fā)展前景連在一起,。這樣，員工才會(huì)有更大的動(dòng)力,。他的個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，崗位目標(biāo)才能更好地實(shí)現(xiàn);崗位目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，部門目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn);部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn);企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，企業(yè)決策人的職業(yè)生涯目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)良性循環(huán),，相輔相成,。

因此，如果管理人員希望員工做職業(yè)生涯規(guī)劃,，企業(yè)管理人員一定要首先掌握做職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,，先給自己做一份科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第五,、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析。

1.社會(huì)環(huán)境分析,。

將所選職業(yè)放到社會(huì)環(huán)境中分析,，才能堅(jiān)定職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)。了解所在國家地區(qū)的政治,、經(jīng)濟(jì),、法制建設(shè)發(fā)展方向，以尋找各種發(fā)展機(jī)會(huì),。

2.我國社會(huì)現(xiàn)狀,。

中國現(xiàn)在正處于近兩百年以來的最好歷史時(shí)期,。雖然社會(huì)上還有許多的體制弊端,，很多沒有解決的矛盾，但是政治上比較穩(wěn)定,，法制化進(jìn)程已經(jīng)開始,，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成并步入正軌。二十一世紀(jì)的中華大地充滿各種人才成長發(fā)展的機(jī)遇,。

3.職業(yè)環(huán)境分析,。

是我們要認(rèn)清所選定的職業(yè)在社會(huì)環(huán)境中的發(fā)展過程，和目前所處的社會(huì)地位,，社會(huì)發(fā)展趨勢,，職業(yè)內(nèi)涵中的五個(gè)因素(社會(huì)分工，專業(yè)知識(shí)技能,，創(chuàng)造財(cái)富方式,，報(bào)酬水平,，滿足需求的過程)發(fā)展變化的趨勢。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,，定會(huì)導(dǎo)致社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,，新的職業(yè)會(huì)出現(xiàn)，還有一些職業(yè)會(huì)衰退,，或是有些職業(yè)雖然存在,，但其相關(guān)屬性或內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了變化。

在職業(yè)生涯發(fā)展的道路上,，重要的不是你現(xiàn)在所處的位置,，而是邁出下一步的方向。

即便你是在一座山的頂端,，如果方向搞錯(cuò)了,，再跨出一步可能就是萬丈深淵;。

雖然你現(xiàn)在是在一個(gè)山谷里,，但是如果你找準(zhǔn)了方向,，每邁出一步都是在上升。

成功的人和不成功的人就差一點(diǎn)點(diǎn)：

成功的人可以無數(shù)次修改方法,，但決不輕易放棄目標(biāo);,。

不成功的人總是改變目標(biāo)，卻從來不改變方法,。

我們要明白：

目標(biāo)沒有不行,，目標(biāo)太多不行，目標(biāo)總在變不行,，方法不對(duì)不行,，時(shí)間不夠也不行。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十三

餐飲管理工作要做到走動(dòng)式管理,、細(xì)節(jié)管理,、及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高執(zhí)行力,。下面小編為大家整理了關(guān)于餐飲管理關(guān)鍵要素的文章，一起來看看吧：

管理源于認(rèn)同,，認(rèn)同源于幫助,，做為一名管理人員首先要有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)來帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)和員工。現(xiàn)在的90后上班不僅僅是為了掙錢更多的是開心與否.只要開心做什么事情都有干勁并且努力的做好.我們要抓住這一點(diǎn)來改變他們.第一,，讓他們學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí).第二,，讓他們學(xué)習(xí)怎樣做人.第三，要讓他們?cè)鲩L閱歷.這就是：掙不到錢學(xué)知識(shí),，學(xué)不到知識(shí)學(xué)閱歷,，他們到你這里有東西可以學(xué),，就會(huì)留下來和你好好合作.愛，把你的真心傳遞到他們的心里,，去幫助,、關(guān)心他們.使他們有歸屬感、有家的感覺,。遇到什么事情可以把你當(dāng)做家長,、朋友來談心.只有拉近了心里的距離才可以談合作、談團(tuán)隊(duì)建設(shè),，用真心去面對(duì)我們身邊的每一位員工,。

(1)生產(chǎn)安全：無論做什么事都應(yīng)該有一個(gè)安全的生產(chǎn)環(huán)境，這個(gè)就需要我們做任何事都要按照流程做,，把安全生產(chǎn)放到第一位,，讓警鐘在耳際常鳴。安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)和個(gè)人都是一種責(zé)任,，只有安全才能創(chuàng)造效益,，只有安全才能共贏。

(2)食品安全：做為一名餐飲管理人員應(yīng)對(duì)顧客,、對(duì)酒店負(fù)起食品安全責(zé)任,，應(yīng)做到常檢查、常督導(dǎo),、常落實(shí),。讓顧客吃的放心，我們做的安心.只有這樣,，我們才會(huì)走得更遠(yuǎn),，做的更好。

設(shè)定明確的獎(jiǎng)罰制度,，每個(gè)問題都有一個(gè)明確的解決方式方法,，對(duì)于表現(xiàn)的好的'員工我們給予物資、金錢來獎(jiǎng)勵(lì)并做為楷模,、標(biāo)兵為學(xué)習(xí)榜樣.而對(duì)于犯錯(cuò)的員工我們會(huì)以談心,、督導(dǎo)的方式來讓他認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤,，學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任,，促進(jìn)成長進(jìn)步。

利用這個(gè)方式架起了我們溝通的橋梁,，把近期的不足做為總結(jié),，通過總結(jié)再加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能培訓(xùn)，培訓(xùn)的時(shí)間不超過1小時(shí),，中間有15分鐘的游戲環(huán)節(jié),，可以放松心情為溝通,、學(xué)習(xí)搭建更好的橋梁，達(dá)到最佳的效果,。

為每個(gè)員工制定良好的成長計(jì)劃,，在半年里為上進(jìn)、優(yōu)秀的員工找到一個(gè)合理的平臺(tái),，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間.對(duì)其他員工給予心靈的洗禮和激勵(lì)的動(dòng)力,。

做為一名管理人員要以身作則做好表率，引領(lǐng)指導(dǎo)自己的員工學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí),，讓“微笑服務(wù)”成為我們的招牌,，讓我們?yōu)轭櫩痛裕餐献?、攜手共進(jìn),，打造晉城服務(wù)行業(yè)鐵的團(tuán)隊(duì)。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十四

面試過程中,，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問,，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。千萬不要小視這個(gè)自我介紹,，它既是打動(dòng)面試考官的敲門磚,，也是推銷自己的極好機(jī)會(huì)，因此一定要好好把握,。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

一,、接到面試通知后，最好在家打個(gè)自我介紹的草稿,，然后試著講述幾次,，感覺一下。

二,、自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡短的`開場白,，并向所有的面試人員（如果有多個(gè)面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西,，可以稍微等一下,，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。

三,、注意掌握時(shí)間,，如果面試考官規(guī)定了時(shí)間，一定要注意時(shí)間的掌握,，既不能超時(shí)太長,，也不能過于簡短。

四,、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名,、工作經(jīng)歷,、時(shí)間等東西上，因?yàn)檫@些在你的個(gè)人簡歷上已經(jīng)有了,，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績,，以證明你確實(shí)有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

五,、衣服要穿的得體不要穿奇裝異服盡量讓人家看上去大方誠懇點(diǎn)在做介紹自己的時(shí)候不要緊張?zhí)貏e是要多注意點(diǎn)細(xì)節(jié)問題在回答面試官問題時(shí)盡量先考慮清楚再說,，說話不一定要很急很快，但是不可以口吃,在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝,，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十五

關(guān)于政審，主要是看考生有沒有不良表現(xiàn),，有無參加什么非法組織等,。相信大家都沒有這樣的經(jīng)歷，也就不用過多擔(dān)心,。對(duì)應(yīng)屆考生而言辦理政審很簡單,。同學(xué)們需要填好表格再到本科所在院系黨委負(fù)責(zé)人處蓋章即可。具體到哪里蓋章,，同學(xué)們可咨詢輔導(dǎo)員,。

往屆考生辦理政審可能稍有些麻煩。筆者當(dāng)時(shí)是在檔案所在部門的黨委蓋章,。但是,，當(dāng)時(shí)這個(gè)機(jī)構(gòu)沒有黨委，也無法蓋章,。于是,，筆者又和院系教務(wù)老師聯(lián)系。最后好像是在戶口所在地派出所蓋章,。至于具體的辦理方式,，各地政策可能有差別。同學(xué)們先按照老師交代的流程辦理,，如果有問題一定要及時(shí)溝通解決,。

須提醒大家的是，政審表可能就一張,，填寫之前一定要復(fù)印一份,。下筆之前先打好草稿，確定沒問題了再填寫原表,，以防寫錯(cuò)又要重新所要郵寄等各種麻煩事,。去年，筆者還碰到有同學(xué)面試回來發(fā)現(xiàn)政審表丟了,，之后又不得不麻煩招辦老師重新郵寄,。總之,，小心無大錯(cuò),，各種細(xì)節(jié)的問題一定要多加注意。

關(guān)于戶口,，同學(xué)們一定要有明白以下兩點(diǎn),。

第一，上學(xué)讀研是一個(gè)遷移戶口的絕佳機(jī)會(huì),。大家也應(yīng)該知道,，在中國目前的國情下，想過其他途徑轉(zhuǎn)移戶口是一件很困難甚至不可能的事情,。大城市特別是北上廣等地的戶口政策著實(shí)讓人抓狂但又無奈,。但是，只要能上學(xué)讀研,，就能很容易的把戶口遷入任何一個(gè)大城市,。至于畢業(yè)時(shí)能不能留得下來，那就看你自己讀研時(shí)的努力程度,。

第二,，戶口關(guān)系到每個(gè)人的長遠(yuǎn)發(fā)展。大部分考生都爭相報(bào)考名校就是為了獲得更好的發(fā)展平臺(tái),。但是,，同學(xué)們絕對(duì)不能忽略一個(gè)重要問題：個(gè)人的發(fā)展與地區(qū)的發(fā)展情況密切相關(guān)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)能天然的獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì),。甚至有些行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)等只有在大城市才有發(fā)展的空間,。想在這些地區(qū)持久發(fā)展，就然涉及到落戶等問題,。

因此,，綜合以上兩點(diǎn)考慮，對(duì)于讀研是否遷戶口,，同學(xué)們一定要思慮周詳,。至于具體的遷移問題，只需按照流程辦理即可,。很多同學(xué)在讀本科時(shí)都辦過這件事,，應(yīng)該不會(huì)有什么問題。切記一點(diǎn),，一定要把戶口遷移證等重要材料保存妥當(dāng),。

相對(duì)于遷移戶口，每位考生的檔案都須轉(zhuǎn)移到考生所在院校，不存在轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)的問題,。因?yàn)?，?bào)考院校須要核實(shí)考生的檔案信息。一旦有重大隱瞞或者錯(cuò)誤,，那將是一件后果很嚴(yán)重的事情,。這也是為什么檔案不能由個(gè)人保管攜帶的原因。

所以,，同學(xué)們只需拿著調(diào)檔函到檔案所在單位按流程辦理轉(zhuǎn)移事項(xiàng)即可,。也有的院校可能會(huì)直接給考生檔案所在單位郵寄調(diào)檔函,，而不用考生辦理,。無論那種情況，相關(guān)材料,、單位名稱和郵寄地址等一定要保存好記清楚,。有問題一定要及時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)老師，自己不可亂來,。檔案如果丟了或者有損失,，那將是一件非常頭疼的事。

除了上述與每個(gè)考生密切相關(guān)的三件大事之外,，還有一些“小事”也不容忽視,。例如組織關(guān)系轉(zhuǎn)移、查收錄取通知書等事情也須重視,。很多同學(xué)在本科時(shí)沒有機(jī)會(huì)入黨,，但讀研時(shí)機(jī)會(huì)比較多。有意愿的同學(xué)一定要注意把握,。

考研奮斗一年多時(shí)間,，就是有朝一日想看到那張金燦燦紅彤彤的通知書。所以,，同學(xué)們一定要經(jīng)常關(guān)注報(bào)考院校官方的通知,。也可以打電話咨詢教務(wù)老師。如果地址沒問題,，一般情況下,，考生最遲會(huì)在6月底離校之前拿到通知書。如果遲遲沒收到,，那就一定要及時(shí)反饋,。

還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有些同學(xué)讀研時(shí)可能要申請(qǐng)國家助學(xué)貸款,。據(jù)筆者了解,，有些學(xué)?；蜚y行規(guī)定，本科有助學(xué)貸款,，讀研時(shí)也可以繼續(xù)再貸款,，只不過要辦理一些手續(xù)。因此,，有打算的同學(xué)一定要提前打聽清楚報(bào)考院校的相關(guān)政策,，以便于提前辦理相應(yīng)的手續(xù),。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十六

尋找圖案,，并重復(fù)使用圖案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們是如此迷人,，你的觀眾也會(huì)有同樣的體會(huì),。強(qiáng)調(diào)被攝體的圖案并讓它們?cè)谡掌型伙@出來，會(huì)大大提高照片的趣味性,。讓重復(fù)出現(xiàn)的圖案充滿畫面,，它們就成了照片中的焦點(diǎn)。想讓格局顯現(xiàn)出來,，也可以用其他元素打斷它們的連續(xù)性,。比如，有一托盤褐色雞蛋,，在其中放入一個(gè)打破的露出黃色蛋黃的雞蛋,。

紋理會(huì)給照片增加觸感。欣賞照片的觀眾能夠感覺到他們似乎可以觸摸到照片,，感受被攝體是軟,、是平、是粗糙或光滑,。紋理需要通過布光來表現(xiàn),。側(cè)光尤其善于凸顯出被攝體的紋理。讓光線從右面射過來,，能夠營造出立體的視覺效果,。

線條可以給任何照片增加極妙的維度。線條能夠引導(dǎo)觀眾的視線,。如果運(yùn)用得當(dāng),，就可以將觀眾的注意力引導(dǎo)到任何你希望他們注意的地方。這就叫做焦點(diǎn),。將被攝體位于焦點(diǎn)時(shí),，就會(huì)有一條連綿的曲線引導(dǎo)著觀眾的視線直到這些焦點(diǎn)位置上。你可以使用的工具包括斜線,、垂線,、水平線，以及通常最有效的匯聚線。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用線條工具,，你就總能創(chuàng)作出有趣的照片與大家分享,。

色彩需要多說一些。我們的'世界是豐富多彩的,。明亮的,、飽和的色彩是創(chuàng)作的靈感和精神食糧。我們的世界由色彩組成,，我們可以看到,、想到、感覺到色彩,。所以適當(dāng)?shù)卦黾由?，以及正確的組合色彩，就能給照片增加一個(gè)戲劇性的元素,。

紅色和橙色能夠帶來暖意,，而藍(lán)色和灰色會(huì)給照片增加冷意。綠色代表生長,、富足和健康,，黑色與深藍(lán)色能給照片帶來一種憂郁的效果。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用色彩,，它們會(huì)讓你的照片更出色,。

我們聽說過景深，但有時(shí)候會(huì)忽略了有效地使用它,。我們知道當(dāng)背景虛化時(shí),，就稱作小景深;或者當(dāng)整張照片都清洗時(shí)，就說明景深較大,。掌握控制景深的能力會(huì)給照片增加深度,，并允許你將模特從畫面中分割出來。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十七

不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階段,，成功關(guān)鍵因素不同有的企業(yè),，在行業(yè)的競爭中，注重的是整個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢;有的側(cè)重以產(chǎn)品主打,，營造具體產(chǎn)品優(yōu)勢,，在產(chǎn)品層次上，關(guān)注取得優(yōu)勢的因素,，產(chǎn)品層次的成功關(guān)鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體,。兩個(gè)層次并不矛盾。

不同的產(chǎn)品,，可能意味著設(shè)計(jì)上的,、市場上,、企業(yè)打算上的一些差異，可能會(huì)選擇不同的出發(fā)點(diǎn)和突破口來主打,。比如一家燈具企業(yè),，有兩大類產(chǎn)品，一類是霓虹燈,，技術(shù)含量低,，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，其成功關(guān)鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內(nèi)部有效的規(guī)模生產(chǎn)和低成本;另一類產(chǎn)品是節(jié)能燈,，企業(yè)有世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,，能為客戶的特殊要求定做,，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)、利潤高,、前景良好,，其成功關(guān)鍵因素就是技術(shù)設(shè)計(jì)能力。

同一個(gè)產(chǎn)品處于不同的生命周期,，其成功關(guān)鍵因素也會(huì)有差別。處于投入期的產(chǎn)品，必須注重銷售和推廣能力;成長期注意品牌,、質(zhì)量、市場滲透能力和規(guī)?；a(chǎn)能力;成熟期注重生產(chǎn)效率,、成本、差異化經(jīng)營以及新品開發(fā)設(shè)計(jì),。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十八

團(tuán)隊(duì)新建,，或者團(tuán)隊(duì)里加入了新的成員，對(duì)新員工的培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，在員工的培訓(xùn)中,，過程指導(dǎo)尤為重要。據(jù)此,，管理專家指出,，員工過程指導(dǎo)的五關(guān)鍵要素分別為：樣板、協(xié)同,、觀察,、糾正、強(qiáng)化,。此五要素缺一不可,，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)與您分享詳細(xì)介紹如下：

一：樣板――“師傅做給徒弟看”

樣板即根據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求所做出來的模板，是員工日常工作的參照物,。

培訓(xùn)者必須按各種工作標(biāo)準(zhǔn)做出樣子來,，以最直觀的方式讓被培訓(xùn)者明白什么是正確的,。

二：協(xié)同――“師傅徒弟一起做”

協(xié)同即帶領(lǐng)、陪同員工完成各項(xiàng)工作,。

培訓(xùn)者按工作標(biāo)準(zhǔn)做出樣板后,，要親自和被培訓(xùn)者按樣板要求共同完成各項(xiàng)工作，一方面使被培訓(xùn)者更理解樣板內(nèi)容,，另一方面可以幫助被培訓(xùn)者解決初次工作遇到的困難和心理障礙,。

三：觀察――“師傅看著徒弟做”

觀察即通過對(duì)員工工作的全過程進(jìn)行觀察，以了解員工工作中的優(yōu)缺點(diǎn),，

經(jīng)過“樣板”和“協(xié)同”后,，被培訓(xùn)者已具備一定的操作技能，這時(shí)培訓(xùn)者不能再幫著被培訓(xùn)者去完成工作了,，而要讓其獨(dú)立完成,。這時(shí)，培訓(xùn)者一定要站在被培訓(xùn)者旁邊,，選取不影響被培訓(xùn)者工作的位置進(jìn)行觀察,，并進(jìn)行記錄，對(duì)做得不足的地方進(jìn)行標(biāo)注,。

四：糾正――“師傅指著徒弟做”

糾正即根據(jù)觀察被培訓(xùn)者工作的結(jié)果,，指出做得好的和做得不足的地方，然后對(duì)做得不足的地方進(jìn)行糾正,。

糾正是確保過程指導(dǎo)效果的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，但培訓(xùn)者在糾正時(shí)要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、糾正不足前要對(duì)被培訓(xùn)者做得好的地方進(jìn)行肯定和表揚(yáng),，最好是當(dāng)眾表揚(yáng);,。

2、糾正不足時(shí)最好把被培訓(xùn)者拉到一邊,，單獨(dú)進(jìn)行講解,，同時(shí)多做演示動(dòng)作，以加強(qiáng)記憶,。

五：強(qiáng)化――“師傅逼著徒弟做”

強(qiáng)化即按照樣板標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持做下去,，最終形成習(xí)慣。

強(qiáng)化是一個(gè)長期的過程,，培訓(xùn)者必須逼迫被培訓(xùn)者不斷堅(jiān)持去做,，而且要根據(jù)樣板標(biāo)準(zhǔn)做出考核指標(biāo)，沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要進(jìn)行處罰,。這五個(gè)步驟有效完成后,，被培訓(xùn)者也就可以“出師”了。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十九

今天小編為大家收集整理了關(guān)親子溝通的關(guān)鍵要素是什么,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!

這些自我狀況,，包括你的自我價(jià)值,、你從小成長的環(huán)境,、你的婚姻狀況、你的理想,、你的欲求,，特別是你即時(shí)的情緒狀態(tài)和身體健康狀況。等等,。如果把一個(gè)人的“自我狀態(tài)”比作一只“壇子”,，那么，你的“壇子”里裝的是什么,，會(huì)影響你的和你的孩子,、你和你的家人溝通。尤其要留意,，當(dāng)你的情緒不好,，或身體疲憊時(shí)，你會(huì)無意放大孩子的過錯(cuò),。所以,，隨時(shí)注意清理自己的“壇子”里的東西，丟棄破碎物,，是促成親子之間,，家人之間良好溝通的前提。

一般而言,，孩子與父母的溝通“模式”來自于你們家庭溝通模式的潛移默化影響。無聲溝通行動(dòng)遠(yuǎn)比有聲的溝通語言更有效,。如果你教育孩子要尊敬父母(或母親),，那么丈夫(或妻子)在你心中的分量有多重，父親(或母親)在孩子的心目中分量也有多重!

父母務(wù)必把孩子真正放在這個(gè)年齡群體的背景上去認(rèn)知他的行為表現(xiàn),。你不要與鄰家的孩子過分攀比,，因?yàn)榧词雇荒挲g的孩子，發(fā)展的個(gè)別差異也是很大的,。另外,，同一個(gè)孩子，本身各方面的發(fā)展也是不平衡的,。一個(gè)6歲的男孩,，他的智力可能已達(dá)到7歲，而個(gè)性成熟卻不到5歲,?；蛟S，他會(huì)是一個(gè)聰明的淘氣包,，但這仍屬正常范圍,。重要的是指導(dǎo)孩子從他自己的起點(diǎn),，按照他自己的速度發(fā)展。任何拔苗助長的企圖都只能適得其反,?！芭时取辈豢桑€因?yàn)椤芭时取钡慕Y(jié)果往往使家長首先產(chǎn)生挫折,、焦慮,，從而使家長在教育子女的“溝能”過程中，不能保持平和的心境,，而“氣不打一處來”,。結(jié)果必然陷入破壞性的溝通!

無疑，親子溝通,，父母是主導(dǎo)者,，是示范者。孩子怎樣與人交往,，歸根結(jié)底,，親子溝通，家人溝通,，是一個(gè)最具有根本性影響的因素,。當(dāng)然，如果你對(duì)自己“拙劣的溝通”不滿,，那不完全是你的錯(cuò),，你成長的家庭，你的父母同樣對(duì)你負(fù)有責(zé)任,。但時(shí)至今日,，我們不必再去追究上一代的責(zé)任。重要的是從你這一代開始致力于建立良好的家庭溝通,，親子溝通,。你不妨從我介紹的親子良好溝通的原則開始做起。只要你認(rèn)真去學(xué),，堅(jiān)持去做,，你和你的家長，你和你的孩子的關(guān)系就會(huì)發(fā)生明顯的改善,。從中你將發(fā)現(xiàn),，你的家庭變了，變得溫馨,，變得明朗了;你的孩子變了,，變得通情達(dá)理了，變得好說話了,。家庭的溫馨和親子良好的溝能,，必能取得對(duì)孩子教育的良好效果,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二十

我們要討論的不僅僅是資金問題，更要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要鍛煉自控能力,，當(dāng)然嚴(yán)格把握預(yù)算是必須做到的,。特別是在企業(yè)初創(chuàng)的階段，在經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要制定嚴(yán)格的紀(jì)律,。我們的建議是提前制定每天,、每周、每月的目標(biāo),，而不是只想下個(gè)小時(shí)企業(yè)要做些什么,。我們常常說，要平衡工作與生活,，我們不建議創(chuàng)業(yè)者的生活被創(chuàng)業(yè)工作所淹沒,。創(chuàng)業(yè)者們需要清楚的知道什么時(shí)候要完成哪些工作，強(qiáng)迫自己完成制定的目標(biāo),。最好是提前兩天完成,，而不是拖延完成。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二十一

如果你和你的團(tuán)隊(duì)有幸結(jié)識(shí)了行業(yè)中的重要人物,，那就趕快慶祝吧,，因?yàn)槟銈兲疫\(yùn)了。你們得到了許多人夢(mèng)想中的機(jī)會(huì),。如果從沒有機(jī)會(huì)遇到,，創(chuàng)業(yè)者們更加需要堅(jiān)持不懈的努力，在行業(yè)中闖出名堂,，尋找一切能夠與重要人物接觸和合作的機(jī)會(huì),。除此之外，初創(chuàng)企業(yè)不僅要培養(yǎng)和維系老客戶,，更要發(fā)展新客戶，不斷激發(fā)企業(yè)活力,。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二十二

逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢,。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌,。

來自 sevw.cn

二,、服裝營銷環(huán)境分析。

(一)市場狀況分析,。

1,、政治法律環(huán)境,。

20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

我國20__年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)_萬億元，同比增長_%,。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,，達(dá)到_萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到_萬億元,。由于網(wǎng)上購物的價(jià)格是傳統(tǒng)購物無法比擬的,，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對(duì)便宜的商品。

3,、人文與社會(huì)環(huán)境,。

據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示，20__年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為_%,，較20__年底的_%提升了_個(gè)百分點(diǎn),。截至20__年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到近__億人,，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)_%,，較20__年的_%提升了_個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢,。

(二)產(chǎn)品狀況分析,。

1.產(chǎn)品的特性。

__較多使用來自歐洲和日本的面料,，十分擅長使用真絲,、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維,、氨綸,、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性,，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,，更能新近自然、回歸自然,。__原創(chuàng)都市自然風(fēng),，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行,。主張的是素雅而簡潔,，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

2.營銷中介,。

借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通,。oao即onlineandoffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享,，__的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)資源互通,，相互增值。

3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)。

(一)優(yōu)勢,。

(1)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

(2)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

(3)價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度。

(二)劣勢,。

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。

(三)機(jī)遇,。

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

(四)威脅(threats)。

(1)面對(duì)國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

(一)市場細(xì)分。

1.性別細(xì)分,。

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。

2.年齡細(xì)分,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費(fèi)者群體,，同樣也是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

3.風(fēng)格細(xì)分,。

讓都市知性,、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意,、清新的精神樂園,，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,，而__設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持素雅而簡潔、個(gè)性而不張揚(yáng),。

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