作文是語文學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，通過寫作可以提升我們的思維和表達(dá)能力,。怎樣培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣,，從中汲取知識和智慧,？如果你正在寫總結(jié)，不妨看看以下小編為大家搜集的一些范文,，或許可以解決你的困惑,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇一

所謂工欲善其事必先利其器,，一個良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個好的職業(yè)生涯的一半。莎士比亞也曾說過："人生就是一部作品,。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃,，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目。"我時常在想：未來的我將要做什么?三四年后我又會在哪里呢?為此,，我做了這份個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書,，為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展作出規(guī)劃。

1.個人基本情況

2.職業(yè)傾向

我希望能做建筑設(shè)計,，工程造價這方面的工作,，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設(shè)計帶給世界,。

3.個人性格：

我是一個平時不茍言笑,，缺乏幽默細(xì)胞的人，按理說我應(yīng)該投身科研工作或者過一個標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活,。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕,，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路,。

4.劣勢分析

在mbti職業(yè)性格測試中我的性格類型傾向為" intp "(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：i80 n56 t65 p76不假思索指數(shù)：28)

對任何感興趣的事物,，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情,，喜歡理念思維多于社交活動,。沉靜，滿足,，有彈性,，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi),，有非凡的能力去專注而深入地解決問題,。有懷疑精神，有時喜歡批判,，常常善于分析,。

在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類工作,。

自我分析小結(jié)：從興趣,、價值觀、能力,、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看,，

我還是比較適合做建筑設(shè)計，工程造價工作,，我的優(yōu)勢在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ恳粋€數(shù)字,，有源源不斷的建筑靈感，并且堅持綜合全面發(fā)展。

1.職業(yè)概況

建筑師(architect)是一種職業(yè),。建筑師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作,，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、功能和造型上實現(xiàn)建筑物的營造,。在逐步復(fù)雜的建筑營造領(lǐng)域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設(shè)備等)之間的溝通角色,。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者,。

工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理,，并具有實踐經(jīng)驗,，為建設(shè)項目提供全過程造價的確定、控制和管理,，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理密切結(jié)合,，達(dá)到人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用,，使既定的工程造價限額得到控制,，并取得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說,，造價工程師是指由國家授予資格并準(zhǔn)予注冊后執(zhí)業(yè),，專門接受某個部門或某個單位的指定、委托或聘請,，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價的計價,、定價及管理業(yè)務(wù)，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員,。

2.職業(yè)分析

這兩個職業(yè)主要以研究性為主,，在國內(nèi)有很大的發(fā)展前景，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè),，畢竟人們是要住下來的,。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過人的職業(yè)技能,。

3.企業(yè)分析

以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：

1.中國鐵路工程總公司

2.中國鐵道建筑總公司

3.中國建筑工程總公司

4.中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司

5.中國冶金科工集團(tuán)公司

6.上海建工集團(tuán)

7.中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司

8.中國太平洋建設(shè)集團(tuán)

9.廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

10 .中國化學(xué)工程集團(tuán)公司

11.北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司

12.北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作,，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信"活到老,，學(xué)到老"的格言,。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),。如果拋開學(xué)習(xí),，那么一切都無從談起,。在數(shù)字化,、信息化的時代對計算機(jī)知識的掌握尤為必要,。

所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計。

大二：

在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過渡,。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機(jī)等級考試。在這段時期,，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來充實和豐富自己的生活,。

在這個時期，我們也應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè),，了解相關(guān)的應(yīng)有活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的各種能力,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,。

大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng))，然而,，有一點(diǎn)是很值得注意的,，

在大二這段時間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向,，所以大二是非常重要的,。

1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的,。注意提高自身的基本素質(zhì),，通過參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力,，同時檢驗自己的知識技能,。

2.做一些兼職，社會實踐活動,，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作,，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感,、主動性。

大三：

開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信,，了解社會需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息,，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想,。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘,，在實踐中校驗自己的知識積累,。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練,，為自己以后找到理想的工作而努力。

大四了,，開始向自己的職業(yè)賣出堅實的一步了,。

計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來，要靠自己去打拼!

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇二

每個人都有獨(dú)特的人生軌跡,，也就是個人的命運(yùn)。命運(yùn)實際上不是天注定,，也不是完全靠打拼,，事業(yè)發(fā)展才是命運(yùn)的核心。

職業(yè)生涯中,，有一個關(guān)鍵的要素,，就是職業(yè)資歷的積累。最有效的積累方式是在特定的企業(yè)中積累,，您所有的付出都成為您的發(fā)展資源,，也就是俗話說的，工作幾十年,，沒有功勞也有苦勞,，沒有苦勞還有疲勞。所有的企業(yè)管理制度中,，服務(wù)年限都是一個重要的個人資歷,，直接決定了個人的升遷和收益。

如果變換工作單位,，您的資歷積累將會大打折扣,；新的企業(yè)幾乎都不會認(rèn)帳，最多承認(rèn)您的能力與經(jīng)驗,，您以前的服務(wù)時間幾乎沒有實質(zhì)性的意義,。

穩(wěn)定的職業(yè)資歷積累的前提，而21世紀(jì)又是一個快速變化的環(huán)境,，平衡矛盾的基本策略就是選擇一個良好的企業(yè),，搭上一輛好車，以時間為代價,，獲得成功的人生,。俗話說，男人怕入錯行,，女從怕嫁錯郎,，21世紀(jì)的男女既怕入錯行,，也怕找錯婚姻對像，成功人生的核心就是良好的工作崗位,，其他的都是副產(chǎn)物,。

良好的事業(yè)發(fā)展依賴以下幾個條件：

1.企業(yè)所在地。

2.企業(yè)所屬行業(yè),。

3.企業(yè)的老板,。

4.企業(yè)的規(guī)模。

5.企業(yè)的制度,。

個人的職業(yè)生涯,，在30歲之前，什么變化和風(fēng)險都可以承擔(dān),，因為您還有時間,；30歲之后，穩(wěn)定,、良好,、有發(fā)展前途的職業(yè)就是一種必須，這也就是古人所講的“三十而立”的真實意義,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇三

結(jié)果過了幾個月后,，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多,，在你表白不久的幾天,，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了,。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持,。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣。

結(jié)果客戶沒過幾天,，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品,，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn),。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄,。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興，但是幾個月都過去了,，連這個女孩的手都沒有摸過,。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間,，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細(xì),，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店,，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了,。

啟示：客戶有時候需要逼單的,，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走,。不能客戶說什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價值。

結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了,。

客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來。

結(jié)果你沒有給他便宜,，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來了。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候,，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會理解你的,，把你的產(chǎn)品定下來的,，因為他已經(jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的,。

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi),。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考,。

一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率將會增大很多，甚至呈直線增長,，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級別了。

如果一個女孩不和你約會,，證明你們要成為情侶的幾率將會不大,。

一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大,，但是超過三次邀約來了并且沒有成交,，那這個客戶也是屬于雞肋級別了,，級別降低了。

如果一個客戶,，你邀約始終不來,，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心,！

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多,，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多,。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你,，那他的意向級別會非常高,，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了,，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn),，讓客戶感興趣,，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微,。甚至?xí)屓擞X得反感,。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。

如果女孩你聯(lián)系不上,，或者電話無法溝通,，約會他不過來的時候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門,，或者去他們公司,，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的,。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會,，也了解了女孩為什么不見他的原因。

如果客戶一直邀約不上,，但是又知道客戶的意向級別比較高,，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議,，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性,。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候,，邀約不來，各種方法不湊效的時候,，我們可以試試上門,，是不是能解決問題。

如果一個女孩和你去約會,，結(jié)果一場約會下來,，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手,。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來和你約會了。

客戶你邀約過來了,，客戶對你產(chǎn)品很有意向,，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來,，就送客戶走了,。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。

啟示：遇到客戶有意向的時候,，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇四

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

（職業(yè)方向）。

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁,。

【個人分析】自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】,。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點(diǎn),。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語方面能力需要提高，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報一個英語的口語班,，每周上一次課,，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。

1,、大學(xué)一年級：探索期。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,，加強(qiáng)英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。

2,、大學(xué)二年級：定向期,。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀,、動機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職,、社會實踐活動，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己,。

3,、大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備,。

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問，參,、與留學(xué)系列活動,，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

4,、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后,，開始畢業(yè)后工作的申請，主動參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇五

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過了三十三歲就成為落日黃花,；此時，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期,，都會有不同的特點(diǎn),，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會,，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗,。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級銷售管理人才,。

實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售代表都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售代表,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機(jī)會,，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個經(jīng)銷商,，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧，發(fā)展自己的事業(yè),，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大,！

3、培訓(xùn)師或咨詢公司,。對于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說，時刻都會總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，豐富管理經(jīng)驗，精通市場風(fēng)向,，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯的選擇。為企業(yè)搞咨詢服務(wù),，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少,。

4、轉(zhuǎn)向管理崗位。

當(dāng)銷售代表做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：

a、如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃,、市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理,、行政管理,、人力資源管理、項目管理等,。

5,、創(chuàng)業(yè)。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時掌握市場,、管理,、財務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì)。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇六

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解,，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年,，時間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候,，有人會選擇轉(zhuǎn)行,，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,。”

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說,，管理崗位會有:銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享,，喜歡讀書,，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，會顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

但是,，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展,，如市場部,、二手車部、保險部,、廣告公司,、汽車用品公司、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中,、長期計劃，一步一步的走,，總會走出自己的一片天地的,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇七

歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香,，你是否每天忙碌,，但成果有限，需要認(rèn)真地為此寫一份職業(yè)規(guī)劃,。想必許多人都在為如何寫好職業(yè)規(guī)劃而煩惱吧,，以下是小編幫大家整理的銷售員職業(yè)規(guī)劃的三個發(fā)展方向，歡迎大家分享,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體,，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）,、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性,；第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的`作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇八

今晚在網(wǎng)上無意中看到了甄博士在某職場講壇上回答網(wǎng)友提問的一段話,，對行業(yè)職業(yè)發(fā)展做了四個階段的描述,，認(rèn)真的進(jìn)行了拜讀，深表認(rèn)同,，非常的有道理,，經(jīng)過整理后,，發(fā)到這里,，與大家共享，望共勉：人生的職業(yè)發(fā)展可以分為一下四個階段：

職業(yè)萌芽階段：基本上對應(yīng)與大學(xué)生的在校學(xué)習(xí)階段,。由于我國高校的教育仍然是偏重于知識教育,，教授專業(yè)知識，缺乏基本的職業(yè)發(fā)展教育和素質(zhì)培養(yǎng),，例如大學(xué)生不了解職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、不了解企業(yè)的運(yùn)作,、不知道自己找什么樣的工作、面試是不能證明自己的素質(zhì)能力,。致使很多大學(xué)生畢業(yè)后,，找不到工作，或進(jìn)入工作后,，很長時間不能適應(yīng)工作環(huán)境,，不能正確定位自己。

本階段職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)：探求專家喜歡的行業(yè)和職業(yè)方向,，初步了解行業(yè)公司的基本運(yùn)作,，重點(diǎn)加強(qiáng)自己的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，例如基本的人際溝通能力,，團(tuán)隊協(xié)作能力,。

適應(yīng)工作階段：這個階段是開始工作的0－5年的過程，初入職場,，接到公司分配的工作,，從開始學(xué)習(xí)怎樣工作，在別人的指導(dǎo)下,，承擔(dān)公司中的部分工作,。慢慢適應(yīng)了職場的環(huán)境，掌握了工作所需的基本知識和技能,，成長為一名可以獨(dú)立工作的合格的工作人員,。

本階段職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)：明白公司的運(yùn)作，學(xué)習(xí)工作相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識和在公司工作的基本方法,，加深對行業(yè)的了解和本行業(yè)的職業(yè)方向,，確定自己的專業(yè)化職業(yè)發(fā)展方向。例如在it服務(wù)公司,，可以選擇項目經(jīng)理,、it架構(gòu)師、it系統(tǒng)工程師,、it應(yīng)用工程師,、咨詢顧問等職業(yè)方向。開始從技術(shù),、專業(yè)方向,、職業(yè)化素質(zhì)三個方面針對性地提升自己的能力。

團(tuán)隊貢獻(xiàn)階段：這個階段是工作后的4－9年的過程,，技術(shù)上的進(jìn)一步提高,，職業(yè)素質(zhì)的鍛煉和提高，從一名獨(dú)當(dāng)一面的工作人員，成為一個能帶領(lǐng)一個團(tuán)隊完成工作的重要人員,。把自己的經(jīng)驗和體會,，分享給團(tuán)隊，積極影響團(tuán)隊成員,，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo),，解決團(tuán)隊中的問題，實現(xiàn)團(tuán)隊成功,。

創(chuàng)新貢獻(xiàn)階段：一般是工作,、或后，成為這個行業(yè)和職業(yè)分享上的專家,，不僅指導(dǎo)公司相關(guān)方面的工作,，更能結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢，公司業(yè)務(wù)環(huán)境的實際情況,，進(jìn)行創(chuàng)新,，用更有效的方法，幫助企業(yè)獲得成功,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇九

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo),，才會有動力,。有了付出，才會有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析,、研究和總結(jié),，尤其是對自己的興趣、愛好,、個性能力,、價值觀、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素,，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系,。

在大學(xué)階段,，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力,。

1、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣,，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3,、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,，選擇自己創(chuàng)業(yè),。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十

姓名：

規(guī)劃期限：4年。

起止時間：20xx年9月-----20xx年7月,。

年齡跨度：18歲至22歲,。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）,。

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁,。

【個人分析】。

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且,，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè),，正是自己的興趣所在。

【社會環(huán)境分析】,。

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間,。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會對市場營銷的需要將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。

（1）目標(biāo)分解,。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè),；二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好，等等,。對第二個目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系等等,。

（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實施方案】。

要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中加以體會。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)上的差距,。市場營銷需要百折不撓,，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力上的差距,。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】,。

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語水平需要提高,。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),，報一個英語口語班,，每周學(xué)習(xí)一次，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動,，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十一

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場高度開放時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊、聚會,。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力、高回報職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級別財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截,。

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理。

銷售人員職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個,，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會,，上行流動發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機(jī)會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個人角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位。

當(dāng)銷售人員做到一定時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè),。

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解,、對企業(yè)運(yùn)作,、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。

如果離開本行業(yè),，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十二

隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十三

在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸,。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會感到后悔。

1,、個人的簡介

我性格熱情開朗,，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人，富有同情心,、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng),。

在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性,。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富,，天馬行空,。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐,，從不打無把握之仗,，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外,，我還積極參加課外實踐活動,。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多,。周末,，有空也會去做兼職，例如：促銷員,。

2,、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向,。個人不是很喜歡變動很大的'工作,，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團(tuán)隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

3,、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,。

4,、職業(yè)能力

個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng),。

5,、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢——只談實際的事務(wù),，會把實情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注,。

1,、社會環(huán)境分析：

1)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

2)人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏。

3)我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代,，實力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

2,、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營銷類的專業(yè),，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭,。

1,、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2,、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五,、計劃實施方案

1,、步入社會初期：2016-2016年在校期間,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力,。實習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會經(jīng)驗,。

2、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識,，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動,。

3,、長期計劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會,。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難,，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈,，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許,，會選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中,，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整,。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空,。

然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。

其實,，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來,，要靠自己去打拼!

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銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十四

職業(yè)生涯對于每個人而言,，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,，就會浪費(fèi)自己的時間和生命,。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，把自己的未來設(shè)計好,。生活和工作就會沒有了方向,，就像大海里的一葉小舟,，迷失方向，不知所歸,，為了高效的利用時間,，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二,、自我盤點(diǎn),。

性別：男。

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì),。

年級：大二,。

個人基本分析：有理想、自信聰明,、擅長思考,，有邏輯性，善于處理概念性的問題,，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,，挫折承受能力極強(qiáng)，,?？赡艽嬖诘拿c(diǎn)：過于注重邏輯，過于理智,，忽略別人的情感,，忽視細(xì)節(jié)。

個人優(yōu)勢：擔(dān)任過班干部,，正在自考雙學(xué)位,，英語不錯，參加過wbsa中級商務(wù)策劃師培訓(xùn),，參加某公司周年慶典策劃大賽,，拿到第一名，并實施該策劃案,。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動,，與社會接觸較早,。

個人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般，成績一般,，有時候過于自信,，給別人壓迫感，做事情容易冒進(jìn),，不拘小節(jié),。體質(zhì)偏弱。

生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步,。解釋：大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級,，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個參加wbsa中級商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng),，公告欄,，高年級同學(xué)。

生活中失敗經(jīng)驗：高考成績不理想,，但我從未放棄,，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源,。

三,、自我評價的缺點(diǎn)和改正。

遇到自己想不開的事,，要保持頭腦冷靜,，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來,，多與人溝通,，或向高人求教。優(yōu)點(diǎn)就不用多說了,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

一）適合的職業(yè)描述。

我十分樂于接受挑戰(zhàn),、承擔(dān)風(fēng)險,，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強(qiáng),。

經(jīng)過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型,，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理勸服,、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,，以實現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力,。

適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員,、營銷管理人員,、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、法官,、律師。

綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價,，我非常適合進(jìn)入營銷領(lǐng)域,，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標(biāo)就是：寶潔,，世界上營銷做得最好的企業(yè),。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習(xí)生面向大三和研二，這段時間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認(rèn)識了許多的朋友,。參與和組織一些活動,，包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語,，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試,。當(dāng)然我還要通過六級。

20xx年9月到20xx年12月,，應(yīng)聘寶潔的暑期實習(xí)生,，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪,，就到了十二月,，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會活動,，同時準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語）高級的考試,。12月參加考試。

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20xx年12月到20xx年8月,，充電時間,，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動,，能夠了解到自己的不足,，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到，為接下來的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備,。

20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級管理層,，如果資金充裕，申請國外的mba,，如果資金有限,，則在國內(nèi)念mba，換個環(huán)境,，思考一些新的東西,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十五

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位,。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個不多,，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失,，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的,，只有找到了方向,，在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛,。

自我認(rèn)識

1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計制造及其,，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始,，度日如年的工作，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤,，總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn),。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道,，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏,，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,，不能更好的取得客戶的信任,。

通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求,，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品,。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的,。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程,，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。

b.中期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師,，通過公司對新員工的業(yè)績考核,。

c.長期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款,。

1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵,，泵包括電動機(jī)，減速器,，螺桿,，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

b.了解電動機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率,，接線方式方法,，防爆等級等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式,，速度比的計算選擇,，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d.螺桿和定子的運(yùn)行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù),。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域,，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對自己負(fù)責(zé),，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任,，爭取雙方利益的最大化,。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后,。懂得再多,，不敢講,，不會講都不能成為一名銷售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識,，來博取對方的信任,。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人,，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,，一項合理的方案實施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步,。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴,。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多,，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的,，但我相信一份付出總會有一份收獲,，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn),，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會，來展示自己,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十六

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保20萬元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬元奮斗。

(1),、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

(1),、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2),、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

(3),、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4),、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正,、指導(dǎo)和支持。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十七

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個公司,、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員,。當(dāng)青春不再，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時,，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi),，最好都能結(jié)合自己的實際情況,，給自己制定一個職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障,。

一般說來,，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員),，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中,，有四條比較可行的出路,。

出路一：成為高級銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人,。

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話,，用調(diào)查分析來驗證,。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考,、解決問題,。做好職業(yè)規(guī)劃就是運(yùn)用這一思維的第一步。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位,。

眾所周知,，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的核心利益部門,，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等,。

出路三：自己創(chuàng)業(yè),。

做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源,，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息,，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來,，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族,，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年,，對市場上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅持不要換行業(yè),。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈,、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展,。