總結(jié)是反思的結(jié)晶，它讓我們?cè)谇斑M(jìn)的路上更加明確自己的目標(biāo)和需求。可以使用具體例子和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)支撐總結(jié)的結(jié)論和觀點(diǎn),。不同行業(yè)的總結(jié)范文也值得我們?nèi)パ芯亢徒梃b。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇一

(7月)作為綠城“輕資產(chǎn)化”理念下催生的新業(yè)務(wù)板塊,，也是國(guó)內(nèi)首家建材b2b電子商務(wù)企業(yè),，自3月,，綠城電子商務(wù)有限公司正式成立,。在短短的兩年多的時(shí)間里,，綠城電商曬出首張“成績(jī)單”，截至年底,，全年完成銷售額25億元，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍,。

事實(shí)上,，這家年輕電商企業(yè)首創(chuàng)的新型建材采供模式，正在業(yè)內(nèi)引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”,。

“綠城電商通過(guò)電子商務(wù)手段,，將建材價(jià)格透明化,，同時(shí)憑借規(guī)模集采優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化建材供應(yīng)鏈,，承諾所出售產(chǎn)品均為全國(guó)同期同類工程最低價(jià),，這是綠城電商最直接的價(jià)值體現(xiàn)，也是缺乏議價(jià)能力的中小房企選擇與綠城電商合作的最關(guān)鍵因素,?！本G城電商董事長(zhǎng)宓建棟告訴記者。

據(jù)了解,，截至目前,，綠城電商在確保綠城集團(tuán)各項(xiàng)目用材供給的前提下，已成功拓展了包括葛洲壩集團(tuán),、積水房產(chǎn),、重慶兩江集團(tuán)、海爾集團(tuán)等外部會(huì)員500余家,，客戶類型包括房地產(chǎn)開發(fā)商,、工程承建商,、城市綜合體,、酒店、銀行等,。

自我革命,。

“綠城電商在國(guó)內(nèi)建材采集平臺(tái)中脫穎而出，與其完整服務(wù)模式和背靠綠城集團(tuán)強(qiáng)大的資源分不開,?！卞到澨寡浴?/p>

在這個(gè)平臺(tái)上,，客戶可以通過(guò)實(shí)體體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)商城的線上線下服務(wù),，綜合考慮進(jìn)行選擇，并享受到由綠城電商提供的從設(shè)計(jì),、規(guī)劃到安裝的一條龍服務(wù),。平臺(tái)中的多數(shù)建材品牌都與綠城集團(tuán)有著多年合作，品牌品質(zhì)無(wú)形被貼上了“綠城驗(yàn)證”的標(biāo)簽,，這對(duì)于部分在建材方面經(jīng)驗(yàn)不足的客戶來(lái)說(shuō)省去了不少做選擇的時(shí)間,。

對(duì)于合作客戶來(lái)說(shuō)，最具吸引力的莫過(guò)于通過(guò)綠城電商平臺(tái)有效節(jié)省成本,。據(jù)綠城電商工作人員展示,，平臺(tái)部分材料的價(jià)格較市場(chǎng)均價(jià)的確能達(dá)到超過(guò)5成的優(yōu)惠。

大幅度價(jià)格優(yōu)惠得益于綠城電商自身的定制屬性:通過(guò)精準(zhǔn)的規(guī)?；杉?，幫助供應(yīng)商在為電商提供定制建材產(chǎn)品時(shí)做到“零庫(kù)存”,，即供應(yīng)商在接到實(shí)際訂貨后才開始生產(chǎn)建材，減去不必要消耗和庫(kù)存浪費(fèi),，大幅度降低產(chǎn)品成本,。

綠城電商的另一個(gè)最具潛力的增長(zhǎng)空間來(lái)自地方政府。隨著反腐工作力度加大,，部分地方政府看重電商的透明度,，選擇將公建項(xiàng)目的建材采購(gòu)交由在綠城電商平臺(tái)上進(jìn)行，這個(gè)趨勢(shì)在今年尤為明顯,。

目前,，綠城電商已經(jīng)與浙江嵊州市政府簽訂合作協(xié)議，所有政府類項(xiàng)目所需用材均會(huì)優(yōu)先在該平臺(tái)上采購(gòu),。盡管這類合作需要經(jīng)過(guò)紀(jì)委考察等程序,，但綠城電商對(duì)于這一類業(yè)務(wù)前景持樂(lè)觀態(tài)度,。

b2b+o2o電商模型,。

綠城系自身在全國(guó)有上百個(gè)在建、待建項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目所涉及的海量建材采購(gòu),，無(wú)論哪個(gè)建材提供商都要為之“折腰”的,。再來(lái)剖析這個(gè)不在網(wǎng)上售房而只售建材的“綠城電商”，它自身的采購(gòu)量差不多已足以把這個(gè)電子商務(wù)撐起來(lái)了,，而現(xiàn)在又更像把原本只屬于自用的集采系統(tǒng),，向其他開發(fā)商、酒店以及商場(chǎng)等工程大客戶們開放,。所以“團(tuán)購(gòu)”是綠城電商基因之一,，因?yàn)椴少?gòu)量巨大，所以就有跟上游供應(yīng)商議價(jià)的話語(yǔ)權(quán),。

正是這個(gè)話語(yǔ)權(quán),，綠城可以在線下營(yíng)造35000平方米的巨型實(shí)體電商體驗(yàn)館，目前館內(nèi)已匯集了西門子,、漢莎,、東芝、唯寶,、漢斯格雅等130余家一線建材品牌,，涉及29大品類。

這個(gè)模式還有一個(gè)與眾不同的亮點(diǎn)：綠城不只是平臺(tái)提供商,，還要充當(dāng)“整體解決方案”操盤手,，所以在展館里，還設(shè)置諸如3d環(huán)幕演播廳,，開發(fā)了讓會(huì)員在電腦里隨意拼塔積木樣選擇各種品牌的“組合”,，使采購(gòu)變得透明、高效,、公平,、專業(yè)。這是一個(gè)完善的b2b+o2o電商模型,，再加上綠城自用采購(gòu)量,，就足以支撐這個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)量。這也是非專業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者很難復(fù)制的電商模型,。

搭建金融平臺(tái),。

目前綠城電商的最新定位是專業(yè)建材服務(wù)商，一種具備供應(yīng)鏈管理模式的貿(mào)易電商,。這是一個(gè)重大變化,。

數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一段時(shí)間,，綠城電商的會(huì)員快速增長(zhǎng)到了500多家,。宓建棟告訴記者，如果按照這樣的速度,，1200家會(huì)員數(shù)量很快就會(huì)實(shí)現(xiàn),。但是，過(guò)快的會(huì)員增長(zhǎng)與供應(yīng)鏈管理的精細(xì)化矛盾逐漸顯露,，這促使宓建棟決定在今年不再一味發(fā)展會(huì)員,。

綠城電商副總經(jīng)理錢晟磊也認(rèn)同這一節(jié)奏。他說(shuō)：“宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)的要求高,，他是個(gè)完美主義者,，對(duì)品質(zhì)和品牌的維護(hù)有著超乎常人的理想主義，我們頂著‘綠城’價(jià)值上百億的牌子有時(shí)也怕,?！北M管目前已有美國(guó)、澳大利亞的一些企業(yè)一直想成為綠城電商的國(guó)際會(huì)員,，但宓建棟并不打算馬上國(guó)際化,，“現(xiàn)在還沒(méi)有這么長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，要么這家企業(yè)不做大,，要做大國(guó)際化是完全必須的,。”宓建棟現(xiàn)在琢磨的是與金融結(jié)合的問(wèn)題,?！坝心男┙鹑诋a(chǎn)品通過(guò)我們中間的平臺(tái)，能把下游的客戶跟金融機(jī)構(gòu)和金融模式聯(lián)合起來(lái)?！彼f(shuō),。實(shí)際上，在這一領(lǐng)域,，宓建棟已經(jīng)開始布局,。錢晟磊表示，宓建棟決定一定要做供應(yīng)鏈金融服務(wù),，那時(shí)京東還沒(méi)提出來(lái),。

“目前正在打造一個(gè)包括上游、下游,、平臺(tái)和第三方機(jī)構(gòu)的金融閉環(huán),。從會(huì)員采購(gòu)角度出發(fā)，這需要付款給供應(yīng)商,，但由于一般中小公司通過(guò)銀行借貸的資金成本高,，平臺(tái)可以通過(guò)財(cái)務(wù)公司等資金機(jī)構(gòu)以較低的利率借貸給會(huì)員。從供應(yīng)商角度運(yùn)作,，平臺(tái)可以先找資金機(jī)構(gòu)付給供應(yīng)商貨款,，然后再以低利率返還資金。最終實(shí)現(xiàn)物流,、信息流和現(xiàn)金流更加靈活,，各取所需?！卞到澑嬖V記者,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇二

1998年，娃哈哈,、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄,，另外,，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂,。

農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng),，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲,，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之策,。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,，營(yíng)銷傳播概念而已,。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖,，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈,、凈化,，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”,，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念,。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞,，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞,，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇三

《勞動(dòng)合同法》第39條規(guī)定：“勞動(dòng)者有下列情形之一的,，用人單位可以解除勞動(dòng)合同：一在試用期間被證明不符合錄用條件的；二嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的,；三嚴(yán)重失職,，營(yíng)私舞弊，給用人單位造成重大損害的,；四勞動(dòng)者同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系,，對(duì)完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)用人單位提出,，拒不改正的,；五因本法第二十六條第一款第一項(xiàng)規(guī)定的情形致使勞動(dòng)合同無(wú)效的；六被依法追究刑事責(zé)任的,?！眹?yán)重失職、營(yíng)私舞弊是指勞動(dòng)者在履行勞動(dòng)合同期間,，沒(méi)有按照崗位職責(zé)履行自己的義務(wù),，違反其忠于職守、維護(hù)用人單位利益的義務(wù),，有未盡職責(zé)的嚴(yán)重過(guò)失行為或者利用職務(wù)之便謀取私利的故意行為,，使用人單位有形財(cái)產(chǎn)、無(wú)形財(cái)產(chǎn)遭受重大損害,，但不夠刑罰處罰的程度,。在適用該條時(shí)，需注意勞動(dòng)者有嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊行為的,，用人單位并不能理所當(dāng)然地解除勞動(dòng)合同,，還得具備一個(gè)條件，即嚴(yán)重失職,、營(yíng)私舞弊給用人單位造成重大損害的,。未造成重大損害的，用人單位不得解除勞動(dòng)合同,。如何認(rèn)定“重大損害”呢,？法律并無(wú)具體規(guī)定，司法實(shí)踐中也無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可供參考,?！秳趧?dòng)部關(guān)于〈中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法〉若干條文的說(shuō)明》勞辦發(fā)［1994］289號(hào)第25條第3款規(guī)定，“重大損害”由企業(yè)內(nèi)部規(guī)章來(lái)規(guī)定,。因?yàn)槠髽I(yè)類型各有不同,，對(duì)重大損害的界定也千差萬(wàn)別，故不便于對(duì)重大損害作統(tǒng)一的解釋,。若由此發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議,，可以通過(guò)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)對(duì)其規(guī)章規(guī)定的重大損害進(jìn)行認(rèn)定。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇四

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd,。

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝,。

市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國(guó),，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一,，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已,，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食,，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略,。

營(yíng)銷事件回放：

2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí),，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲,。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額,，而amd只有可憐的7%,，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,。

郭可尊上任后,，通過(guò)與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量,，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù),。隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新,、紫光等紛紛與amd攜手,，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子,。

2004年,，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。

策略解析：

與本地渠道合作,。

2004年之前,，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，amd惟一存在的理由就是低價(jià),。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨,，然后分給內(nèi)地公司銷售,。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向,，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道,。amd沒(méi)有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況，更無(wú)法得知用戶的需求,。

沒(méi)有分銷體系,，更沒(méi)有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示,，公司有心為用戶提供服務(wù),，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是,，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒(méi)有這個(gè)力量,。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng),，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨,。

到2003年，英特爾占有80%的市場(chǎng),，而amd只有可憐的7%,，且兩者的銷售額更相差10倍以上,。

2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí),，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲,。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上,。

近年來(lái),，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益,。

2003年,，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào),，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力,，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí),，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng),，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。

隨著amd銷量的增長(zhǎng),，夏新,、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd,，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆,。

在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開防線。

聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒(méi)有想到的,。

方,、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品更新,、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看,，在各種規(guī)則的名義之下,，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí),，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒,。

在此大背景下，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林,，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線,。

2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“,，在這一年中,，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn),。

越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格,，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步,，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外,。2004年中,，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落,。

在推出2999電腦前,，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品,。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下,，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此,，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd,。

以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元,，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元,，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大,，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到,。

作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶,，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。

習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛,。情急之下,，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“,。

除了以降價(jià)方式打壓amd,，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外,，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟,，提前為amd設(shè)下陷阱。

客觀上看,，和英特爾苦斗了33年,，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟,。

場(chǎng)份額,。近一段時(shí)間以來(lái),，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片,，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭,。",。

從份額上看，要走出英特爾的陰影,，amd還差得很遠(yuǎn),，但從營(yíng)銷角度看,，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器,，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開,，決堤也不是沒(méi)有可能,，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧,。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段,。

文檔為doc格式,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇五

案例：李某到某公司應(yīng)聘填寫錄用人員情況登記表時(shí),，隱瞞了自己曾先后兩次受行政、刑事處分的事實(shí),，與公司簽訂了三年的勞動(dòng)合同。

事隔3日 ,，該公司收到當(dāng)?shù)貦z察院對(duì)李某不起訴決定書,。

經(jīng)公司進(jìn)一步調(diào)查得知,，李某曾因在原單位因盜竊桌椅受到嚴(yán)重警告處分,，又盜竊原單位電腦被查獲，因李某認(rèn)罪態(tài)度較好,，故不起訴,。

分析：根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，訂立勞動(dòng)合同,，應(yīng)當(dāng)遵循合法,、公平,、平等自愿、協(xié)商一致,、誠(chéng)實(shí)信用的原則,。

來(lái)自 sevw.cn

同時(shí)用人單位有權(quán)了解勞動(dòng)者與勞動(dòng)合同直接相關(guān)的基本情況,，勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說(shuō)明。

勞動(dòng)者和用人單位在法律上處于平等的地位,，且勞動(dòng)合同訂立的.過(guò)程是完全出于當(dāng)事人自己的意愿,，而且是出于內(nèi)心的真實(shí)意思表示,。

勞動(dòng)合同訂立的過(guò)程中,，勞動(dòng)者和用人單位必須誠(chéng)實(shí)、善意地行使權(quán)利,，不詐不欺,，誠(chéng)實(shí)守信,。

同時(shí)，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第三十九條的規(guī)定,，在試用期期間,，勞動(dòng)者不符合錄用條件的,，用人單位可以與勞動(dòng)者解除勞動(dòng)合同,，而且用人單位并不需要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,。

本案中,，李某在填寫錄用人員情況登記表時(shí)，隱瞞了自己曾先后兩次行政,、刑事處分的事實(shí),，是一種不誠(chéng)實(shí)、不善意的行為,，違背了誠(chéng)實(shí)信用原則,。

雖然簽訂合同是雙方自愿的,，但這種自愿是建立在虛假材料的基礎(chǔ)上的，本質(zhì)上是違背了平等自愿的原則,。

案例：20xx年1月10日,，王某入職某公司,，公司告知他有三個(gè)月試用期,，但未簽定書面勞動(dòng)合同,。

20xx年3月8日，公司通知王某,，由于他在試用期表現(xiàn)不佳,，公司決定辭退他。

王某認(rèn)為他在試用期認(rèn)真工作且表現(xiàn)良好,，公司辭退他違反勞動(dòng)合同法,。

分析：某公司應(yīng)于1月份與王某簽定書面勞動(dòng)合同。

根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第十條規(guī)定：建立勞動(dòng)關(guān)系,，應(yīng)當(dāng)訂立書面勞動(dòng)合同,。

已建立勞動(dòng)關(guān)系,，未同時(shí)訂立勞動(dòng)合同的,，應(yīng)當(dāng)自用工之日起一個(gè)月內(nèi)訂立勞動(dòng)合同。

由于公司截止到3月8日,，仍然未與王某簽訂書面的勞動(dòng)合同,，因而違反了上述法律規(guī)定,，根據(jù)《勞動(dòng)法》第八十二條規(guī)定：用人單位自用工之日起超過(guò)一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書面勞動(dòng)合同的,，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資。

所以公司應(yīng)當(dāng)向王某支付2月份的雙倍工資,。

根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第十九條第四款規(guī)定：試用期包含在勞動(dòng)合同期限內(nèi),。

勞動(dòng)合同僅約定試用期的，試用期不成立,，該期限為勞動(dòng)合同期限,。

所以公司與王某口頭約定的試用期是無(wú)效的,。

在此情況下,，公司無(wú)權(quán)以王某在試用期表現(xiàn)不佳為由進(jìn)行辭退,。

所以公司辭退王某是一種違法的行為，按照《勞動(dòng)合同法》第四十八條的規(guī)定,，用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動(dòng)合同,，勞動(dòng)者要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行;勞動(dòng)者不要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同或者勞動(dòng)合同已經(jīng)不能繼續(xù)履行的,，用人單位應(yīng)當(dāng)依照本法第八十七條規(guī)定,，即依照本法第四十七條規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的二倍向勞動(dòng)者支付賠償金。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇六

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路,，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松),，集中火力攻打考生市場(chǎng),，與對(duì)手打貼身戰(zhàn),，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。

此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn),，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度,。其次,，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生,、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性,，使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。最后,，以證言式、新聞式廣告出擊,，給考生信心,，為考生加油!

不到3個(gè)月,，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品,，銷售回款(深圳,、廣州)倍增。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇七

推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進(jìn)行深度的,、高頻次的品牌宣傳和推廣,。用事實(shí)熱點(diǎn),、各地銷售政策及產(chǎn)品實(shí)際情況相配合的方式進(jìn)行線上線下宣傳配合模式運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長(zhǎng)至目前115000人,，增長(zhǎng)率達(dá)到5750%的傲人成績(jī),。

營(yíng)銷目標(biāo)：2015年,，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎(chǔ)打造,，為了實(shí)現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變,，為了加強(qiáng)消費(fèi)者及時(shí)溝通，河套酒業(yè)微平臺(tái)雙劍并發(fā),，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺(tái)為宗旨，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者,、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通,。

營(yíng)銷結(jié)果：從5月份開始正式運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)粉絲5750%以上的增長(zhǎng)，組織線上線下活動(dòng)50多場(chǎng),，全年互動(dòng)人次過(guò)十萬(wàn),，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟(jì)圈的生活服務(wù)平臺(tái)。

營(yíng)銷動(dòng)作：兩大微信平臺(tái)同時(shí)打造：河套目前在微信運(yùn)營(yíng)方面主要有兩個(gè)公眾平臺(tái),，一個(gè)是“河套酒業(yè)”，公司主要的宣傳及活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。另一個(gè)則是“河套樂(lè)活島”,，這是河套酒業(yè)為了更進(jìn)一步拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離所專門打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念,。

粉絲量增長(zhǎng)因素：其實(shí),，早在今年的5月份,，剛開始啟動(dòng)微營(yíng)銷平臺(tái)雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，“河套酒業(yè)”平臺(tái)的粉絲基數(shù)還只有2000的數(shù)量,。為了提高粉絲增長(zhǎng)量,，在運(yùn)營(yíng)初期，河套酒業(yè)主要通過(guò)做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動(dòng)及配合日常的線上原創(chuàng)內(nèi)容推送等方式在初期將粉絲量增長(zhǎng)到了30000,。此外,，就在今年的8月份大學(xué)生入學(xué)期間和9月份中秋節(jié)期間，河套酒業(yè)著手運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)項(xiàng)目,，而這兩個(gè)項(xiàng)目也使微信平始的粉絲增長(zhǎng)量拉到了70000左右,。8月份,，河套酒業(yè)聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)的共青團(tuán)委員會(huì)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì),、青年聯(lián)合會(huì)等共同舉辦了“百萬(wàn)義賣公益捐助”活動(dòng),。此活動(dòng)主要為線下,，線上平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)和前期宣傳;9月份，借勢(shì)中秋節(jié)日熱點(diǎn),，河套酒業(yè)自行開發(fā)定制以公司元素為主的投票活動(dòng),，通過(guò)選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量翻倍增長(zhǎng)。

依托70000左右的粉絲量，河套酒業(yè)在微營(yíng)銷方面開始由初期的以活動(dòng)為噱頭吸引粉絲變成做內(nèi)容留住粉絲,。從5月份開始正式運(yùn)營(yíng)到目前共進(jìn)行了6次線上活動(dòng),，累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)接近兩百萬(wàn)次;粉絲增量情況：5月份至今已經(jīng)由2000人增長(zhǎng)至目前115000人，增長(zhǎng)率達(dá)到5750%,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇八

估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品,，因?yàn)楦杏X(jué)能便宜很多,。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7,、8折很常見，5折就很少見了,。但是,，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來(lái)看看吧!

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多,，如果前來(lái)也只是看看,，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu),，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買完了,。

見過(guò)打折促銷的，卻是沒(méi)見過(guò)如此“打1折”的神奇策略的,，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí),，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡!

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的,，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨。

對(duì)此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,，來(lái)這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng),。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái),，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品,，這當(dāng)然是有利可圖的,。靠著其它藥品的利潤(rùn),，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品,。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴,，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外,。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意,，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門,，想看看里面到底“賣的什么藥”,，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品,，致使菲爾的生意越做越紅火,。后來(lái)，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店,，如新婚青年商店,、老年人商店、孕婦商店,、婦女商店等等,。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi),，因而使不少過(guò)路女性很感興趣,，少不得進(jìn)店看一看,。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店,。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店,。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果,。

在美國(guó),，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急,，請(qǐng)馬上回信!”,、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件,。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門,，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意,，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致,，印刷精美,，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記,，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”,，打開信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”,。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天,，甚至連牛排都可以用干冰郵寄,，讓消費(fèi)者難以推卻。

1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼,，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī),，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī),，即使賣收音機(jī)也違法的,。后來(lái),，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好,，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝,。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬(wàn)組,，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ),。

美國(guó)人卡爾開了家小店，開始時(shí)生意蕭條,，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定,，只要顧客拿出一美元，便可以購(gòu)買店里的任意一件商品,。于是招來(lái)了大批顧客,，銷售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店,，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新,，決定凡在該店購(gòu)買10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張,，積5張白券可兌換藍(lán)券一張,，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品,。這種“卡爾銷售術(shù)”,，使他成為百萬(wàn)富翁。

公關(guān)界有句話叫“nonewsisbadnews”這個(gè)困擾了不少品牌的公關(guān)問(wèn)題,，對(duì)于特斯拉來(lái)說(shuō)卻從不是問(wèn)題,，幾乎每一天你都可以在一些媒體上看到特斯拉的最新新聞動(dòng)態(tài)，從不缺新聞,，顯示了媒體和大眾對(duì)于品牌的巨大關(guān)注,。特斯拉自其第一款汽車誕生后就從不缺少話題，其高高在上的價(jià)格,，讓人夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品,，頗具創(chuàng)奇色彩的創(chuàng)始人(他的spacex同樣讓特斯拉在品牌聲量上受益)讓特斯拉“生來(lái)尊貴”。

特斯拉在營(yíng)銷上有一個(gè)理念就是不做廣告,，正是因?yàn)樯厦嫠f(shuō)的“生來(lái)尊貴”,，使它即使在不做廣告的情況下也在很多區(qū)域人盡皆知。在2015年,，特斯拉在社交網(wǎng)絡(luò)上被廣泛討論,，不管是好的、壞的,、尊敬的還是調(diào)侃的,，其巨大的關(guān)注度在社交網(wǎng)絡(luò)上形成大量段子和自發(fā)ugc，類似這樣的情形我?guī)缀踔辉趇phone4火爆的那個(gè)年代看到過(guò),。

2015年農(nóng)歷年后,，很多人上班后的第一件事就是被柴靜的“穹頂之下”刷屏,。“穹頂之下”來(lái)的正是時(shí)候,，中國(guó)多個(gè)城市連年遭遇霧霾,，人民對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注度空前提高，對(duì)城市的生存環(huán)境日益不滿,。2月28日,，柴靜的《穹頂之下》在多個(gè)視頻網(wǎng)站播出，迅速引發(fā)巨大關(guān)注,，接下來(lái)在更短的時(shí)間內(nèi)它借助社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了巨大的社會(huì)討論,，它的影響從一線城市擴(kuò)散到三線城市，從社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散到日常生活中,，在一段時(shí)間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資,。

在3月2日，視頻播出幾天后,，騰訊視頻的播放量超過(guò)1億次(很大一部分流量貢獻(xiàn)來(lái)自于社交網(wǎng)絡(luò)微信),，樂(lè)視和優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的播放量也超過(guò)了千萬(wàn)。一個(gè)關(guān)注度巨大的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題,，往往也會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議,，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭(zhēng)議的則是討論量的幾何級(jí)上升,，霧霾問(wèn)題從未在短時(shí)間內(nèi)集中獲得過(guò)如此巨大的討論,。如果沒(méi)有社交網(wǎng)絡(luò)，《穹頂之下》引發(fā)的霧霾問(wèn)題同樣會(huì)引發(fā)關(guān)注,，但它的關(guān)注度絕不會(huì)這么高,。

放到傳統(tǒng)媒體時(shí)代，想到故宮,，想到皇帝,，你的印象一定是威嚴(yán)、莊重的,，但給他們相關(guān)的東西冠以“軟賤萌”的氣質(zhì)恐怕是你無(wú)論如何也想不到的,。在故宮淘寶，你可以買到“朕知道了”的折扇,，可以買到“起來(lái)嗨”的卡片,，也可以買到萌皇上的便簽,。

本質(zhì)來(lái)講，故宮淘寶的創(chuàng)意是一種大膽創(chuàng)新,，它將一種高高在上的古時(shí)人物和物件變得接地氣，顛覆了以往人們對(duì)于這些賬號(hào)形象的認(rèn)知,。當(dāng)然這種創(chuàng)新也并非一蹴而就，而是一步一步試出來(lái)的,，到來(lái)故宮淘寶早期的內(nèi)容,，你同樣可惜看出跟大部分官微一樣老套的內(nèi)容,。這或許給了很多所謂有逼格，且高高在上的官微不小的啟示：既然來(lái)社交網(wǎng)絡(luò)就要跟粉絲玩起來(lái),。

故宮淘寶的成功就像杜蕾斯一樣有賴于社交網(wǎng)絡(luò),，在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,，你絕對(duì)不會(huì)想到“軟賤萌”會(huì)跟故宮結(jié)合起來(lái),，而那些在傳統(tǒng)媒體時(shí)代不可能的成功在這里實(shí)現(xiàn)了,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇九

推薦理由：通過(guò)線上、線下互動(dòng)活動(dòng),，吸引了大量的消費(fèi)者參與,，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng),，同時(shí),，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升,。

營(yíng)銷目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式,，定點(diǎn)貴陽(yáng)區(qū)域做“喝酒砍價(jià)”活動(dòng),讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時(shí),，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度,。

營(yíng)銷動(dòng)作：2015年,，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場(chǎng)的品質(zhì)理念,，習(xí)酒特別通過(guò)線上以微信為主的電商平臺(tái)及線下貴州63個(gè)市場(chǎng)開展了這場(chǎng)為期一個(gè)月的終端砍價(jià)推廣活動(dòng),。在線上推廣方面,，習(xí)酒一方面通過(guò)自己官方的微信,、微博等平臺(tái)以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺(tái),，以活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老,，感覺(jué)更好”的線上參與點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)優(yōu)惠的活動(dòng),。幾乎在一夜之間,，一則“人在江湖,，哪有不挨刀的!”請(qǐng)求砍價(jià)的消息,，便在貴陽(yáng)市民的朋友圈中擴(kuò)散開來(lái),，市場(chǎng)價(jià)200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請(qǐng)朋友圈“砍價(jià)”至0元(最多6瓶),，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi),，產(chǎn)品即可送到家中,。另一方面,，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動(dòng)宣傳造勢(shì),，其中餐飲店1003家,，零售終端637家,，發(fā)布易拉寶339個(gè)，桌卡4895個(gè)……,，使得全貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場(chǎng)即將到來(lái)的“全民砍價(jià)”活動(dòng),。

而在線下推廣方面,，習(xí)酒則針對(duì)貴州十個(gè)片區(qū)63個(gè)市場(chǎng)舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老,，感覺(jué)更好”的全民喝酒砍價(jià)活動(dòng),。為了讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“大”影響,，習(xí)酒公司還特地在活動(dòng)月臨時(shí)新增加了153名推廣人員,，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價(jià)活動(dòng)”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播,、媒體廣告轟炸和線下全國(guó)代理商店面換購(gòu),、酒店活動(dòng)砍價(jià)等上下配合的方式,，習(xí)酒這場(chǎng)為期一個(gè)月的砍價(jià)活動(dòng),，便成功吸引200多萬(wàn)人的參與,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十

策劃案,，也稱策劃書,，即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力,，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo),。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十一

分析英文：analysis是將事物或物體從整體分解成不同的部分或?qū)傩?。雖然“分析”作為一個(gè)正式的概念，它是近幾年才逐漸建立起來(lái)的,。自亞里士多德公元前384-322年以來(lái),，這項(xiàng)技術(shù)已應(yīng)用于數(shù)學(xué),、邏輯學(xué)和其他領(lǐng)域,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒,！

2002年10月11日晚上,，502房間的客人打電話給某酒店前臺(tái)服務(wù)員,，通知說(shuō)“把我房間的電話外線開通,?！鼻芭_(tái)服務(wù)員查了查付款方式和所交押金,，然后很有禮貌的對(duì)客人說(shuō)：“您稍等,，馬上給您開通?！狈?wù)員以最快的速度開通了電話,。過(guò)了一會(huì)兒,，客人打電話來(lái)問(wèn)“我房間的電話開通了嗎?”服務(wù)員回答：“已經(jīng)開通了,，您在號(hào)碼前加撥‘0’就可以了,?！笨腿送ｎD了一會(huì)兒說(shuō)：“我給你們提個(gè)意見,，在開通房間電話后,，要通知客人一聲,，以免他們?cè)谀强盏??！狈?wù)員聽了之后,，回答說(shuō)：“對(duì)不起，先生,。我們一定會(huì)采納您的意見，希望您以后多給我們提寶貴意見,?！?/p>

【點(diǎn)評(píng)】本案例中,，前臺(tái)員工為客人開通了外線電話,，但是沒(méi)有及時(shí)告訴客人,。雖然是“最快的速度開通了電話”,，但是客人并不知道,，他在等著你的告知,。服務(wù)員開通外線電話的服務(wù)工作實(shí)際尚未完成,，還差一句話,。為客人服務(wù)就要“一次到位”,。

案例一：某年的九月八日,，劉先生夫婦來(lái)到西安某酒店的中餐廳用餐,。入座后,，服務(wù)員為他們端上茶水,，接著拿著菜單去幫客人點(diǎn)菜,。服務(wù)員再幫客人點(diǎn)好餐并確認(rèn)之后,，馬上通知廚房,，很快柳先生夫婦就吃完了,?？墒莿⑾壬诮Y(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)餐廳出示的票據(jù)上的菜跟他們吃的菜完全不一樣,。于是就問(wèn)收銀員：“這是怎么回事?我們并沒(méi)有吃這些菜啊,，再說(shuō)我們吃的也沒(méi)有這么多!”收銀員馬上就說(shuō)：“先生,，實(shí)在抱歉,，請(qǐng)您在我們的大堂吧休息一會(huì)，我們馬上為您核實(shí),，待我們查實(shí)后給您一個(gè)合理的解釋!”經(jīng)過(guò)領(lǐng)班的一個(gè)會(huì)議之后，馬上得知是服務(wù)員在通知吧臺(tái)結(jié)賬時(shí)報(bào)錯(cuò)了,，之后也沒(méi)有確認(rèn)就導(dǎo)致了客人的投訴,。

事情的處理結(jié)果是這樣的：由領(lǐng)班帶著當(dāng)時(shí)的服務(wù)員向客人表示歉意,，并告訴劉先生是他們的服務(wù)員操作失誤;然后詢問(wèn)了劉先生的意見,，他愿意接受酒店的道歉,，并要求酒店將他們的消費(fèi)金額打九折,。酒店欣然接受了劉先生的提議,，并向他表示深深的感謝,。并歡迎他下次光臨,。事后對(duì)有關(guān)服務(wù)員按員工守則進(jìn)行了相應(yīng)的懲罰。

案例啟示：在工作的過(guò)程中要做到快而不亂,，將正確的信息傳達(dá)到正確的位置，此外,，要注意在發(fā)生投訴時(shí)不能推卸責(zé)任,，做到“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”的服務(wù)理念,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十二

那是20xx年10月一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午,，我剛上完下午第三節(jié)課,，正邁著輕快的腳步走回年段辦公室,，這時(shí)班里的一位男生緊走了幾步追上了我,，怯生生的說(shuō)到：“老師,，有空嗎,，我想跟你聊聊?”這位男生最近上課時(shí)經(jīng)常走神，憑著班主任的那份敏感,，我知道他一定遇到了自己無(wú)法解決的問(wèn)題,，我也正想找他聊聊,?！靶?，跟我去年段辦公室,?！钡搅四甓无k公室,，我叫他在年段辦公室門口等我一下,，我到年段辦公室里放下教材和教案,、洗干凈粘滿粉筆灰的雙手,，便立刻走出年段辦公室,。

“走,，我們到‘環(huán)校路’去一邊走一邊聊,?！?/p>

“老師,，您最近一定發(fā)現(xiàn)我上課時(shí)經(jīng)常走神吧?”

“是的,，我正想找你聊聊,，你最近遇到什么問(wèn)題了?”

“……這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難以啟齒,?！?/p>

“沒(méi)關(guān)系,，你今天能來(lái)找老師,，說(shuō)明你還是比較相信老師,，無(wú)論問(wèn)題多么難以啟齒,，老師會(huì)充分地尊重你,、幫助你,?！?/p>

“……娟和我從小是鄰居,，也是同學(xué),。進(jìn)初中后，我和她仍是同校,，但不同班了,。我們始終相處得不錯(cuò),，常一起上學(xué),，一起回家?，F(xiàn)在念高中了,，我們?nèi)栽谕凰鶎W(xué)校，但不在同一個(gè)班,。高三以來(lái),，我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡她了,，老是想和她呆在一起,，上課時(shí)心神不定，下課鈴一響,，我就往走廊跑,，希望能遇到她,，和她說(shuō)幾句話。晚自習(xí)做作業(yè)時(shí)也常常想入非非,，甚至睡覺(jué)時(shí)常常失眠,。我很想把自己的情感明明白白地告訴她,，于是我給她寫了一封信,。誰(shuí)知,，她收到信后卻干脆不理我了,?？匆娢揖瓦h(yuǎn)遠(yuǎn)避開,。我很沮喪,，學(xué)習(xí)成績(jī)也直線下降,。最令我傷心的是,，原以為娟也喜歡我，現(xiàn)在卻弄得這樣難堪,，連普通朋友做不成了?，F(xiàn)在又到了高三最關(guān)鍵的一年,，我該怎么辦呢?我算不算早戀呢?”

到了高三的學(xué)生,，幾乎都有喜歡的異性，而且這些異性往往就是身邊的同學(xué)或者是曾經(jīng)的同學(xué),。他們對(duì)喜歡的異性的言行舉止過(guò)分敏感,。他們常會(huì)把對(duì)方對(duì)自己的好感當(dāng)作對(duì)自己的“傾心”,，而把自己對(duì)對(duì)方的好感當(dāng)作“愛(ài)情”,，從而造成不必要的苦惱,。這種苦惱處理的不好，輕者影響學(xué)習(xí),，重者還會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的心理問(wèn)題,。

這些問(wèn)題,，我認(rèn)為主要是以下原因造成的：進(jìn)入青春期的青少年，逐漸意識(shí)到兩性之間的差異與兩性關(guān)系,，并開始產(chǎn)生一些特殊的心理體驗(yàn),，這是一個(gè)人性心理發(fā)展的必然階段,。隨著性器官,、第二性征發(fā)育的漸趨成熟,，青少年的性意識(shí)也逐漸產(chǎn)生和發(fā)展,。女孩意識(shí)到自己變成了大姑娘,，男孩發(fā)現(xiàn)自已長(zhǎng)成了小伙子，這種明顯的生理變化和性發(fā)育成熟,，很容易引起青少年對(duì)自身與異性的關(guān)注和好奇。他(她)們強(qiáng)烈地意識(shí)到兩性之間的區(qū)別和兩性關(guān)系的存在,，開始喜歡與異性交往,，有的男女同學(xué)互相愛(ài)慕,，產(chǎn)生一些特殊的心理體驗(yàn),，最終出現(xiàn)了早戀,。

早戀是青少年教育一個(gè)比較棘手的問(wèn)題,，我思考一番后,，對(duì)他提出了以下幾點(diǎn)要求：1.要清楚地認(rèn)識(shí)到早戀的危害,，用理智來(lái)戰(zhàn)勝這不成熟的感情,。早戀最直接的危害是嚴(yán)重干擾學(xué)習(xí)。由于整日整夜?jié)M腦子想著自己喜歡的那個(gè)異性,，因此,，會(huì)使你沒(méi)心思去學(xué)習(xí),，也覺(jué)得學(xué)習(xí)沒(méi)多大意思,，上課注意力就難以集中,。由于沒(méi)有認(rèn)真聽講,，因此,，學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)越來(lái)越差。有人說(shuō)：事業(yè)的引力,，愛(ài)情的驅(qū)力，歧視與壓迫的反作用力,，是人生的三大動(dòng)力,。因此,，早戀處理得好,，可以產(chǎn)生“合動(dòng)力”,。有關(guān)統(tǒng)計(jì)材料表明，那些在中學(xué)時(shí)代就耳鬢廝磨,、如膠似漆地戀著的，大都是學(xué)業(yè)荒廢,，愛(ài)情失敗,，甚至有的由“愛(ài)得深”變?yōu)椤昂薜蒙睢?。相反,，那些把?ài)深深埋在心底一心向?qū)W的青少年,，多數(shù)不僅事業(yè)有成,，而且能夠贏得愛(ài)神的青睞,。因此,，你要把眼光放得遠(yuǎn)一點(diǎn),，要用理智戰(zhàn)勝自己的感情。毅力的真諦是戰(zhàn)勝自己,，你能戰(zhàn)勝自己，便會(huì)擺脫早戀,。2.要注意心理衛(wèi)生。不看不適宜的報(bào)刊雜志,、影視節(jié)目，把精力投入到學(xué)習(xí)中去,，多看一些偉人的傳記,，培養(yǎng)自己的意志力樹立遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo),。有些人早戀或者單戀,，喜歡夸大自己在對(duì)方心目中的地位,，認(rèn)為對(duì)方的一言一行都與自己有關(guān),，甚至是受自己影響的,。對(duì)方成績(jī)下降,，挨了老師批評(píng)，以為這是因?yàn)樽约旱木壒?，因此，替?duì)方難過(guò);對(duì)方近日精神不振或者瘦了,，認(rèn)為這是因?yàn)閷?duì)方想念自己的緣故,，因此,，自己很感動(dòng),。青少年的這種心理,，其實(shí)是一種“自作多情”,。青少年在這種對(duì)異性的想念和思念中,，除了使學(xué)習(xí)下降外,，還能得到什么呢!3.要正確處理早戀和男女生正常交往的關(guān)系,。每一個(gè)步入青春期的少男少女,，隨著生理的逐步成熟,，會(huì)開始關(guān)注異性同學(xué),，并希望了解他們，與他們交往,，這是一種正常的心理現(xiàn)象。絕大多數(shù)青少年都“早戀”或“單戀”過(guò)一個(gè)自己很喜歡的異性,。關(guān)鍵是青少年如何正確處理早戀,、男女生正常交往的關(guān)系。對(duì)中學(xué)生而言,，異性同學(xué)之間的正常交往不僅有利于學(xué)習(xí)進(jìn)步，而且也有利于個(gè)性的全面發(fā)展,。

“老師，聽了你的話,，我心情舒暢多了,。我一定把注意力集中到學(xué)習(xí)上去,，多參加集體活動(dòng),，進(jìn)下一步充實(shí)自己,，在20xx年的高考中取得優(yōu)異成績(jī),。謝謝老師!”

目前該男生成績(jī)已穩(wěn)步提高，正熱火朝天地進(jìn)行著高考的最后沖刺,。我也期待他在20xx年的高考中取得優(yōu)異成績(jī)。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十三

在80年代,，兩大速溶咖啡品牌,，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。

而如今,，雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?

明確目標(biāo)客戶,，洞察客戶內(nèi)心需求,。

在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查,，麥?zhǔn)衔袊?guó)際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子,。于是廣告語(yǔ)非常文雅,，“滴滴香濃，意猶未盡”,。

相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!

那時(shí)候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍,，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授,、知識(shí)分子,，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體,。

并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象,，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡,。

此時(shí),，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!

本來(lái)在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌,，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起,、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。

廣告語(yǔ)的心理暗示作用,。

同時(shí),，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道,，它的廣告語(yǔ)也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!

其實(shí)咖啡的味道并不好喝,，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國(guó)度的中國(guó)人來(lái)說(shuō),。但是它的廣告語(yǔ)天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然,，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好,。

久而久之,，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞,，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源,，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無(wú)可替代的位置。

尋找竟?fàn)帞∫颉?/p>

麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī),，沒(méi)有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下,。

其廣告語(yǔ)“滴滴香濃,、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的,，要聽懂這句廣告語(yǔ)至少大學(xué)畢業(yè),，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語(yǔ)言意境,。

當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展,，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化,，雀巢為此先后出過(guò)幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)：

每刻精彩瞬間,，每杯雀巢咖啡。

香醇體驗(yàn),，隨時(shí)擁有。

再忙,，也要和你喝杯咖啡,。

雀巢咖啡,，與你迎接每一個(gè)新的日子,。

每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。

結(jié)束語(yǔ)：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶,，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受,，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十四

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國(guó)四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大,、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期,。

4,、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次,，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中,，可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%,，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營(yíng)養(yǎng),、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài),。專家分析,，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過(guò)于集中。

3,、財(cái)務(wù)問(wèn)題,，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

1.價(jià)格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì),。

品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通,，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的,、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

一,。廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,，樂(lè)意接受“紅珍珠”飲料,。

二,。消費(fèi)者購(gòu)買行為分析：果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿足,。在此過(guò)程中,，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激,。親人，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué),。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。

(3)營(yíng)養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗,。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽(yáng)光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買。

2.青年消費(fèi)群體,。青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí),，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi),?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理,。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài),。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí),，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買,。因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng),。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買,。其次,，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十五

班中有一個(gè)學(xué)生叫吳成濤，第一天就有人頻頻來(lái)報(bào)告：“老師某某人打我,?！眴?wèn)他們?cè)颍孟駴](méi)有什么大事,，就是玩玩就打了,，于是我就找他教育了一番，可是接下來(lái)天天都是這樣,，難道是他就是有這個(gè)愛(ài)好?喜歡打人?怎么辦呢?于是我找來(lái)了他的父母,，了解一些情況令我驚訝的是，他父母告訴我：“老師,，孩子不乖,，你打好了，他就是這樣,，我們沒(méi)有辦法,，只能打?！笨粗麄?，我想孩子喜好打人的毛病要改掉,，還要連同他的父母的這種錯(cuò)誤的想法一起改掉，其實(shí)這個(gè)孩子一點(diǎn)也不笨,，腦子還挺聰明的,，就是喜歡打人，于是我的心里就暗下決心,，一定要改掉這毛病,。

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)該生主要有以下缺點(diǎn)：

(一)愛(ài)惹事，自控力差,。這類孩子平時(shí)管不住自己的手腳,，言行舉止不分時(shí)間、場(chǎng)合,，課堂上坐不住,，愛(ài)惹是生非，影響其他同學(xué),，課間常因自控力差而與同學(xué)發(fā)生摩擦,，導(dǎo)致出現(xiàn)攻擊。

(二)情緒不穩(wěn)定,，好沖動(dòng),，時(shí)常亂發(fā)脾氣。這類孩子往往在家中嬌生慣養(yǎng),，家長(zhǎng)拿他沒(méi)辦法,，稍有不順，便耍性子,，自我中心意識(shí)強(qiáng),，容不得別人的批評(píng),。

三,、主要幫助方法。

針對(duì)此生的行為特點(diǎn),，需要老師和家長(zhǎng)對(duì)他進(jìn)行共同矯治,，方法如下：

父母進(jìn)行了一次誠(chéng)懇的談心。通過(guò)談話使他們明白,，孩子的成長(zhǎng)離不開良好的家庭教育,。要求他的父母多抽一些時(shí)間來(lái)關(guān)心他的學(xué)習(xí)和生活。當(dāng)孩子有錯(cuò)時(shí),，應(yīng)耐心開導(dǎo),，而不應(yīng)辱罵、踢打的教育方式,。另外,，我還要求他的家長(zhǎng)禁止孩子看暴力影視片,，或者幫他他分析，提高他辨別是非的能力,，鼓勵(lì)他學(xué)習(xí),、模仿片中的積極行為，批評(píng)攻擊行為,。接下來(lái)的日子里,，我多次進(jìn)行家訪，匯報(bào)孩子在校的表現(xiàn),，了解孩子在家的活動(dòng)情況,。

2.利用集體的力量影響他，使其養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。他打人,，被扣分了，我就開了一節(jié)隊(duì)會(huì)課,，告訴他,，他的行為影響了全班的榮譽(yù)，也讓他明白,，要不打罵,，與同學(xué)團(tuán)結(jié)友好的相處，同時(shí)我也讓全班同學(xué)都關(guān)心他,，安排最好的學(xué)生與他同坐,，一有進(jìn)步就表?yè)P(yáng)，使他對(duì)自己有自信心,，使他在大家的善意幫助下,，在眾多的榜樣示范下，逐步向好的方面發(fā)展,。班級(jí)有些小事,，請(qǐng)他幫忙做，增強(qiáng)他的主人翁意識(shí),。

四,、輔導(dǎo)效果。

他本身智力不差,，通過(guò)努力,，學(xué)習(xí)成績(jī)有進(jìn)步，和同學(xué)也能友好相處,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十六

密山市第四中學(xué)張忠偉現(xiàn)在,，對(duì)于班主任工作，是越來(lái)越難做，因?yàn)楫?dāng)教師苦,，當(dāng)班主任更苦,，這是不言而喻的。但苦中之無(wú)窮之樂(lè),，樂(lè)中之無(wú)窮之趣,，卻不是每一位班主任都能體會(huì)得到的。作為班主任應(yīng)該都有過(guò)這樣的經(jīng)歷,，一些家長(zhǎng)對(duì)你說(shuō)：麻煩你幫我說(shuō)說(shuō)我家孩子,，他最聽你的了。我們也經(jīng)常聽到一些孩子這樣說(shuō)：我老師說(shuō)了,，怎么著怎么著??,，言外之意，老師的話就是至理名言,，這何嘗不是一種欣慰和享受呢!魏書生老師說(shuō)：走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界,，利用人生中的真、善,、美來(lái)維系學(xué)生的世界,，指引其前進(jìn)。學(xué)生尤其是中小學(xué)生,，其內(nèi)心非常的單純,，他們內(nèi)心深處的真、善,、美挖掘便是,，同樣不挖掘埋沒(méi)也是。我喜歡做班主任工作,，而且我想,，我一定要做好，努力去做好!有了這許多信念和理想的支撐,，使得我在做班主任工作的時(shí)候,，走過(guò)了一天又一天，無(wú)怨無(wú)悔做著自己的工作!下面是我的德育教學(xué)案例,，希望與大家共享,。

接著說(shuō)：“因?yàn)樵蹅冞€不太熟悉,，同學(xué)們還不了解我,，還不一定敢當(dāng)著我的面說(shuō)心里話，因此我公布我的qq號(hào)碼和電子信箱地址,，歡迎大家隨時(shí)隨地給我發(fā)‘伊妹兒’,，或者在qq上留言”。在qq上我和學(xué)生可以開心的聊天，因?yàn)樵趒q上我不是老師的角色,，而是以朋友的身份去和他們聊天,。談班里發(fā)生的事情，讓他們發(fā)表自己的看法;談生活,，和他們一起分享他們的喜怒哀樂(lè),，引導(dǎo)學(xué)生合理的利用網(wǎng)絡(luò);談理想，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)!特別是快會(huì)考的這段時(shí)間,，更重要,。令我最意外的是我班的昌，一個(gè)被所有老師認(rèn)為是無(wú)藥可救的學(xué)生,。最奇怪的是第一個(gè)加我qq的就是他,，在qq的聊天中，我慢慢發(fā)覺(jué)他其實(shí)很聰明,，很有想法,，但是逆反心理非常重。他也很樂(lè)意說(shuō)自己的過(guò)去,，也明白自己的不足,，知道自己的錯(cuò)誤，所以他很想去改變,，但是現(xiàn)實(shí)中,，他感到很辛苦??在網(wǎng)絡(luò)上我適時(shí)的幫他分析，并且給與引導(dǎo)和鼓勵(lì),。雖然成果不是很大,，但是現(xiàn)在他有什么心事都會(huì)和我談。還有一次,，記得12月的一個(gè)下午,，也是月考的前一天，那天晚上在qq上,，他說(shuō)了一件很驚訝的是事情給我聽,，就是我們學(xué)校的幾個(gè)學(xué)生想和其他學(xué)校的學(xué)生打架??說(shuō)了很多。我問(wèn)他,，不怕我和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)嗎?他卻說(shuō)了一句話：“我信你!你不會(huì)!”,。他的話雖然很簡(jiǎn)單，但是我感到很有滿足感,，同時(shí)也意識(shí)到事情的嚴(yán)重性,，及時(shí)和他做思想工作，分析事情發(fā)展的后果,，后來(lái)使他們?nèi)∠丝纪暝嚭蟠蚣苣铑^,。第二天他們那幫人,，乖乖的去考試了??。

學(xué)生的了解加深,，班主任工作變的更主動(dòng)了,。

現(xiàn)在的學(xué)生喜歡上網(wǎng)玩qq，玩網(wǎng)游,，但是怎么去引導(dǎo)學(xué)生正確的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)功能呢?是我們一個(gè)很頭疼的問(wèn)題,。社會(huì)在變化，我們也不可以用以前的老方法去教育學(xué)生,，學(xué)生會(huì)很難接受,。因此我在模擬生活中進(jìn)行德育教育，既做到寓教于樂(lè),，又可以引導(dǎo)學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò),。德育工作過(guò)于嚴(yán)肅的“面孔”，往往使學(xué)生產(chǎn)生一種壓抑感,，而苦口婆心的說(shuō)教又容易使學(xué)生兩耳生繭,，產(chǎn)生厭倦心理。但是學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間緊,，要充分保證這些活動(dòng)的開展,，難度較大。利用電腦技術(shù)模擬生活中的德育情景,，結(jié)合學(xué)生的愛(ài)好,、興趣，讓學(xué)生在虛擬的社會(huì)生活中開展道德實(shí)踐,，既具有強(qiáng)烈的娛樂(lè)性,，又有著相對(duì)的真實(shí)性，而且學(xué)生在活動(dòng)中所花的時(shí)間較少,，收到的效果很明顯,，既拉近了和學(xué)生的距離，也便于進(jìn)行德育教育,。通過(guò)與學(xué)生的溝通更讓我注意到了學(xué)生的人際交往,，平時(shí)教師往往更加重視學(xué)生的學(xué)習(xí)，而忽視對(duì)學(xué)生社會(huì)性發(fā)展的培養(yǎng)?，F(xiàn)在的學(xué)生絕大部分都是獨(dú)生子女,，他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中備受寵愛(ài)甚至溺愛(ài)。長(zhǎng)期以自我為中心,，使他們難以客觀地認(rèn)清自己在社會(huì)中的地位和作用,，在與他人的交往上往往表現(xiàn)得過(guò)于敏感或處理不當(dāng)。因此,，作為教師應(yīng)十分重視學(xué)生的人際交往問(wèn)題,。人際交往是人與人互動(dòng)的過(guò)程,、溝通的過(guò)程,、交流的過(guò)程,。學(xué)生的人際交往是其社會(huì)化和人格成熟的關(guān)鍵因素，對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí),、人格的健全發(fā)展以及今后成功地走向社會(huì)都是至關(guān)重要的,。

愛(ài)是春雷，能驚醒迷途的孩子;愛(ài)如夏雨,，能沁入學(xué)生的心脾;愛(ài)是秋風(fēng),，能拂去孩子心靈的塵垢;愛(ài)如冬日，能溫暖學(xué)生的心靈,。

只要用“心”執(zhí)著地去愛(ài)那些學(xué)生,，就能開墾出一片學(xué)子們得以成長(zhǎng)的沃土，就能為他們創(chuàng)造出一種積極向上的氛圍,，就能激發(fā)他們的潛能和創(chuàng)造力,。只有用真誠(chéng)的愛(ài)心，才能敲開學(xué)生們那扇禁閉的心扉之門,，每一扇門的后面,，都是一個(gè)不可估量的宇宙，每一個(gè)門的開啟,，都是一個(gè)無(wú)法預(yù)測(cè)的未來(lái),。

走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ),，卻包涵了多少真諦——以學(xué)生的眼光來(lái)看待,、處理學(xué)生的問(wèn)題，以人性中最本分的真,、善,、美來(lái)維系我們的師生世界，并用無(wú)私的愛(ài)去感染和鼓舞我們的學(xué)生,，相信這會(huì)使我們所有班主任的工作別有一番風(fēng)味,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十七

我國(guó)某冶金公司要向美國(guó)購(gòu)買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級(jí)工程師與美商談判,，為了不負(fù)使命,，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料,，花了很大的精力對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上組合爐的行情及美國(guó)這家公司的歷史和現(xiàn)狀,、經(jīng)營(yíng)情況等了解的一清二楚。談判開始,，美商一開口要價(jià)150萬(wàn)美元,。中方工程師列舉各國(guó)成交價(jià)格,，使美商目瞪口呆，終于以80萬(wàn)美元達(dá)成協(xié)議,。當(dāng)談判購(gòu)買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí),，美商報(bào)價(jià)230萬(wàn)美元，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)壓到130萬(wàn)美元,，中方仍然不同意,，堅(jiān)持出價(jià)100萬(wàn)美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了,，把合同往中方工程師面前一扔,，說(shuō)：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作,，看來(lái)你們沒(méi)有誠(chéng)意,，這筆生意就算了，明天我們回國(guó)了”,，中方工程師聞言輕輕一笑,，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作,。美商真的走了,，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊,。工程師說(shuō)：“放心吧,，他們會(huì)回來(lái)的。同樣的設(shè)備,，去年他們賣給法國(guó)只有95萬(wàn)賣元,，國(guó)際市場(chǎng)上這種設(shè)備的價(jià)格100萬(wàn)美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個(gè)星期后美方又回來(lái)繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國(guó)的成交價(jià)格,，美商又愣住了,，沒(méi)有想到眼前這位中國(guó)商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià),，只得說(shuō)：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害,，比不了去年?！惫こ處熣f(shuō)：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒(méi)有超過(guò)6%,。余年時(shí)間，你們算算,，該漲多少?”美商被問(wèn)得啞口無(wú)言,，在事實(shí)面前,，不得不讓步，最終以101萬(wàn)美元達(dá)成了這筆交易.

分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

對(duì)于這個(gè)案例,，明顯的可以看出,，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然,，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行分析：

首先,，從美方來(lái)看,?？梢哉f(shuō)存在以下這么幾個(gè)問(wèn)題，或者是其談判敗筆所在,。

1.收集,、整理對(duì)方信息上沒(méi)有做到準(zhǔn)確，詳盡,，全面,。從文中來(lái)看，重要的塬因可能是：沒(méi)有認(rèn)清談判對(duì)象的位置,。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn),，輕視對(duì)手，談判前就沒(méi)有做好信息收集工作,，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng),，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2.談判方案的設(shè)計(jì)上,，沒(méi)有做到多樣與多種,。在對(duì)方的多次反擊中，倉(cāng)促應(yīng)對(duì),。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化,，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過(guò)早的判定問(wèn)題，從文中可推測(cè)出,，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難,，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢(shì),，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià),，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下,，頻頻讓步,。

3.在談判過(guò)程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對(duì)方做出讓步,，無(wú)奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下,，該策略失敗,。

其次，從中方來(lái)看,，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理,，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出,，不僅查出了美方與他國(guó)的談判價(jià)格(援引先例),，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%),，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用,。真可謂做到了中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō)，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外,，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前,，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(chǎng)(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝煺出,。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán),，改變了對(duì)方不合理的初始立場(chǎng),。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測(cè),，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十八

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向,。

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22,、6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2、7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。

然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書,。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,。表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來(lái),。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2,、市場(chǎng)分析。

2,、1,、1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。

1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的,。成本,。

2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。

3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2、1,、2時(shí)空觀念的變化,。

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念,。

2,、1、3市場(chǎng)形態(tài)的變化,。

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買,，它既沒(méi)有資金的占用,，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2、2、1營(yíng)銷理念的變化,。

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用,、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2、2,、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家,。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等,。

一、前言,。

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛(ài),，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度,，卻還比不上諾基亞,，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。

二,、企業(yè)概況,。

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來(lái),，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國(guó)最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星,。

(一)產(chǎn)品分析,。

手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%,，android更為htc帶來(lái)了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn),。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)4、2%,，環(huán)比增長(zhǎng)3,、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì),。

09q3出貨量(萬(wàn)部)401507304330,。

09q3份額37、9%19,、0%17,、1%5、6%3,、5%16、8%100,。0%,。

08q3出貨量(萬(wàn)部)101509504150,。

08q3份額37、1%14,、6%16,、6%5、1%3,、7%22,、9%100。0%,。

同比增幅6,、6%35、7%7,、1%14,、7%0。0%-23,、5%4,、2%。

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供),。

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn),。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從20xx年同期的14,、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬(wàn)部,，份額達(dá)到17,、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通,，蘋果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在20xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%,，市場(chǎng)份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析。

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)2億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂(lè),，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析,。

swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上,。通過(guò)swot分析,，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析篇十九

本公司以“”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門,，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀,，并計(jì)劃于2019年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問(wèn)題解答等。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;,。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;,。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;,。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;,。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。