計劃是一種規(guī)劃和安排未來行動的方式,，它可以幫助我們實現(xiàn)目標(biāo),。我們每個人都應(yīng)該制定自己的計劃，以便更有條理地進(jìn)行工作和生活,。今天,，我想和大家分享一下關(guān)于計劃的重要性和如何制定有效的計劃,。計劃能夠幫助我們提前預(yù)設(shè)目標(biāo)，明確行動步驟,，合理安排時間,，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來,，減少尷尬和迷茫的情況發(fā)生,。每個人都需要一個明確的目標(biāo)和計劃，這樣才能更有方向地前進(jìn),?？紤]到資源的可獲得性，如人力,、物力,、財力等，制定相應(yīng)的資源計劃,。希望您通過以下計劃范文,，可以更好地理解如何撰寫一個有效的計劃。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇一

一,、實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二、始終牢記安全教育,。

我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè),，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此，作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,。

三、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干,，活到老，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。公司是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心，和公司同步發(fā)展,，爭創(chuàng)雙贏,。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇二

本班的學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀(jì)律，按時上下學(xué),，完成自己應(yīng)該做的事情,。大部分的學(xué)生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫端正,，但是也有幾個學(xué)生,，平時貪玩，總需要老師和家長的督促,，他們欠缺自我學(xué)習(xí)能力,，欠缺自我管理能力，爭取在本學(xué)期中,，能夠讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性,。本班將在新學(xué)年中不斷努力，爭取不斷前進(jìn),，取得更好的成績,，并樹立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想,、有要道德,、有文化、有紀(jì)律的一代新人,，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人,。

1向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的,。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)成績,。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率。鍛煉學(xué)生的課堂發(fā)言能力,，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力,。

2貫徹實行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，使學(xué)生成為有禮貌,、講文明、守紀(jì)律,、講衛(wèi)生的好少年,，能夠做到隨時佩帶紅領(lǐng)巾、?；?，不論何處見到老師都能夠向老師打招呼。每日派小干部檢查班級日常行為,，并進(jìn)行小組打分競賽,。

3積極參加學(xué)校各項活動，在活動中鍛煉學(xué)生的能力,，提高學(xué)生的自身素質(zhì),。

4注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績上的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”,，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,，不歧視差生,，安排班級中學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生來幫助他們，爭取做到共同進(jìn)步,。

5信任小干部,，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，在班級中展開“班干部競選賽”,，提高學(xué)生的競爭意識,，增強(qiáng)班干部的地位，這有利于班干部管理班級,。

6爭取在學(xué)校舉行的各項比賽中有好的成績,。

三具體措施。

1充分利用晨間談話,，班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育,。讓學(xué)生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育,。讓學(xué)生之間友好相處,，不吵架，不打架,，增強(qiáng)班級凝聚力,。對于班級中發(fā)生的不文明現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，慢慢的杜絕不文明現(xiàn)象,。

2利用早讀和午休時間,，對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績,，提高他們的行為水平,。正確對待后進(jìn)生，在生活上,、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”,。主動接近，真誠,、平等對待,，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難,，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點,，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。給學(xué)差生進(jìn)行“一對一”活動,，安排學(xué)習(xí)好的同學(xué)在日常學(xué)習(xí)中給他們進(jìn)行幫助,，并要求每周進(jìn)行小結(jié)，從中看到自己的不足,，爭取在下周進(jìn)步,、改正。

3發(fā)揮班干部的作用,，師生共同管理班級,。盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體地位,，對于學(xué)生要以表揚(yáng)和鼓勵為主,。給每個班干部一本本子，要求班干部每天寫下自己的工作感受,，寫下自己的工作安排,，對班級工作進(jìn)行條理化管理，這同時可以監(jiān)督班干部的工作,。

4給每個學(xué)生樹立“班級主人翁思想”,，讓每個學(xué)生知道班級就是自己的家,，讓每個學(xué)生可以自動遵守班級紀(jì)律，所以要盡量讓每個學(xué)生都有可能管理班級,，成為一個小老師,，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用,，每個人都在班集體里找到自己的角色,，對班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

5布置好教室環(huán)境,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛,。

8重視“四項競賽”，讓學(xué)生注重班級衛(wèi)生,，班級紀(jì)律,，出操質(zhì)量，注重自己的一言一行,。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇三

初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

1,、辦事處為重點，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

5、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)銷售部管理：

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表,。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題,。

2,、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識,，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇四

樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況,，加強(qiáng)財務(wù)收支管理,，進(jìn)行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金,，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件,，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。

財務(wù)管理力求規(guī)范化,，核算精確化,，費(fèi)用支出合理化，財務(wù)監(jiān)督常態(tài)化,。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”,、工會教職工福利、活動費(fèi)支出,，做到不私立支出項目,、不超標(biāo)。細(xì)化工作,，低調(diào)做人,，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財務(wù)管理與監(jiān)督的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化,、合理化、健康化,。緊跟教育發(fā)展的步伐,。

1.精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計劃,。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

2.強(qiáng)化管理意識,，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到收支清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長匯報當(dāng)月財務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。

3.積極參加財務(wù)會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平,，做好財務(wù)年審,、換證等相關(guān)工作。

4.建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,做好資產(chǎn)的登記和檢查工作,。新購物品及時入帳,，做到帳帳相符，帳實相符,，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作,。

5.及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新,，確保工資按時足額發(fā)放,。

6.結(jié)合實際情況，會同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學(xué)校的發(fā)展有章可循,，避免重復(fù)無效的投資。

1.虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議,，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會,，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,。

出處 sevw.cn

1.配合學(xué)校搞好人防、技防,、物防工作,。

2.配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作。

3.完成各項臨時性,、突發(fā)性和計劃外工作,。

4.完成各級各類統(tǒng)計工作。

5.及時做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作,。

6.協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇五

冬季氣候寒冷,各校要及時修復(fù)壞損的門窗。學(xué)生在戶外活動中,、上下學(xué)路上很容易凍傷,并引發(fā)感冒和其他呼吸道疾病,學(xué)校要加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行防寒保暖,、預(yù)防疾病教育。

2,。煤氣中毒預(yù)防教育,。

冬季,在農(nóng)村,尤其偏遠(yuǎn)的學(xué)校,使用煤爐取暖非常普遍,。一些家庭常使用燃?xì)鉄崴飨丛琛⒁夯瘹鉅t做飯,很容易引發(fā)煤氣中毒事故,各地幾乎每年都有這類事故發(fā)生,。各校要切實加強(qiáng)對師生預(yù)防煤氣中毒知識的宣傳教育,增強(qiáng)廣大師生的安全防范知識和自護(hù)自救技能,防止煤氣中毒事故發(fā)生,。

冬季用到的取暖電器比較多,用電負(fù)荷大,容易發(fā)生觸電、電火災(zāi)等事故,。學(xué)校要對學(xué)生進(jìn)行用電安全教育。在寄宿制學(xué)校,學(xué)生宿舍的用電安全教育尤其重要,要把這種教育和學(xué)生宿舍管理工作有機(jī)地結(jié)合起來,。

4,。火災(zāi)預(yù)防教育,。

冬季氣候比較干燥,火災(zāi)隱患比較大,。寄宿制學(xué)校要高度重視學(xué)生宿舍防火安全工作和對學(xué)生的火災(zāi)預(yù)防教育工作。

5,。雪霧天氣交通安全教育,。

冬季霧雪對人的安全也構(gòu)成威脅。這里要強(qiáng)調(diào)的是:初冬重點防霧,深冬重點防雪,。防霧,由于霧使人們的能見度降低,所以開車,、行車、騎車,、行路要緩慢行駛,且要與前邊人保持一定距離,注意岔道與樹木,盡量路邊行駛,、行走,絕不要走到路中央,同時還要注意迎面來的車輛,應(yīng)比平時早讓路、早躲避,、早遠(yuǎn)離,。防雪,下雪后路面較滑,尤其是騎摩托車和自行車的人要高度重視,車不能太快,遇到冰時不要怕麻煩,放慢速度或下車為最好。同時要教育學(xué)生在路上走時不要玩雪仗,踩雪成冰,以免害人又害己,。在學(xué)校時,教育學(xué)生在玩雪時要保護(hù)好自己,防止摔跤后骨折,。更不能在雪地上相互推搡,以免造成事故。

同時,冬季天黑得早,很多學(xué)生放學(xué)回家時天色已經(jīng)漸黑,容易發(fā)生交通事故,。為此,學(xué)校要加強(qiáng)對學(xué)生的雪霧天氣交通安全教育,。

各學(xué)校要創(chuàng)新教育活動方式,充分利用健康教育課、安全教育課,、升旗儀式,、主題班會、隊會,、講座,、板報、廣播,、手抄報發(fā)放《致學(xué)生家長公開信》等形式,有針對性地做好學(xué)生安全教育工作,。充分發(fā)揮學(xué)校教育人,、引導(dǎo)人的優(yōu)勢,堅決杜絕因安全教育不到位而發(fā)生的無知責(zé)任事故。

立即成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),切實擔(dān)負(fù)起學(xué)校冬季安全教育工作職責(zé),進(jìn)一步完善學(xué)校安全教育工作機(jī)制,學(xué)校一把手負(fù)總責(zé),充分發(fā)揮班主任,、課任老師,、家長委員會的作用,共同做好學(xué)生的安全教育工作。

嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制,。對因教育工作不重視或教育不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻陌踩鹿?要從嚴(yán)追究責(zé)任人的責(zé)任,。學(xué)校、幼兒園要不斷完善學(xué)校冬季安全工作管理的長效機(jī)制,確保學(xué)校冬季安全工作落實到位,。各中小學(xué),、幼兒園一定要高度重視冬季安全工作,扎實做好安全教育,加強(qiáng)隱患排查,嚴(yán)密防范措施,謹(jǐn)防事故發(fā)生。

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教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇六

2019上半年已經(jīng)過去，回想過去的半年,，有歡笑,，有淚水，有收獲,，也有淡淡的失落,。隨著時間的流逝，我們迎來了2019下半年,，對下半年有了一些期待和展望,，面向下半年，懷著感恩的心,，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計劃,。

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),、提高思想覺悟,。提高思想認(rèn)識，為自己的工作指明方向,，有了明確的方向,，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

2,、學(xué)習(xí)食堂各項工作制度及崗位職責(zé),，組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項管理制度。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容,。組織學(xué)___綜合服務(wù)處20項物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容,。

3、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法,、在日常采購工中,，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮,，不能有腐爛,、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低材料價格,。堅持"同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為站上節(jié)約成本"的工作原則。

4,、加強(qiáng)食堂管理工作在日常工作中要加強(qiáng)管理,、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題,，要大膽管理,、不怕得罪人，一切以工作為前提,。

5,、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),、積極參加各項活動,，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué),、共同進(jìn)步,，提高自身的修養(yǎng)，做一個合格的食堂管理人員,。

下半年的到來,，意味著新的起點、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望,，我將以更飽滿的情投入到各項工作中去,，與____全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇七

新的一年開始了,，一年之計在于春，為了本學(xué)期的工作任務(wù)能否夠更好的展開,，我們總結(jié)了上學(xué)期的工作經(jīng)驗,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力,。

總結(jié)過去,、展望未來，我們社團(tuán)部將以團(tuán)結(jié),、求實,、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨,，以打造有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切,，為了一切的學(xué)生為主的本學(xué)期社團(tuán)部工作計劃。

內(nèi)容如下：時間社團(tuán)三月下半月四月上半月四月下半月五月上半月五月下半月六月上半月翌佳電子科技協(xié)會c區(qū)廣場義務(wù)維修去長清義務(wù)維修去泉城義工c區(qū)廣場義務(wù)維修陽光社熄燈一小時去長清敬老院去崮山中學(xué)義務(wù)支教科技文化節(jié),。

義務(wù)植樹comeon英語社團(tuán)英語講堂去崮山中學(xué)義務(wù)支教軒車棋社與政法學(xué)院象棋對抗賽學(xué)院棋類對抗賽青春創(chuàng)業(yè)社我與實踐有個約會義務(wù)家教科學(xué)創(chuàng)想系列活動演講社團(tuán)院內(nèi)辯論賽去崮山中學(xué)義務(wù)支教我與青年節(jié)主題演講征集社徽,、社標(biāo)和口號教授專家講座靈韻話劇社話劇電影觀后感征文活動魅力班級大pk曲山藝海社魅力班級大pk心理社團(tuán)心靈面對面第三期手機(jī)dv大賽與院長面對面戶外對抗賽心理征文鄧研社鄧研講壇第一場鄧研講壇第二場鄧研講壇第三場政治常識測試物電社團(tuán)部注：社團(tuán)部各社團(tuán)本學(xué)期活動列表。

在新的一年里有新的進(jìn)步,，在這學(xué)期里我們做一份工作計劃書來為我們自己做引導(dǎo),，我的工作計劃是：

1、注意溝通與分工和協(xié)作,，充分發(fā)揮部門的作用,，充分挖掘部門的潛力，實實在在為協(xié)會的發(fā)展而打算,，以改進(jìn)工作方法,，提高工作效率。

3,、加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)和特長的發(fā)展,，善于發(fā)現(xiàn)志愿者的特長，盡量使每位志愿者都能學(xué)有所長,，長有所用,，在服務(wù)活動中，得到鍛煉,。并做好活動人員的記錄,，以及志愿者的溝通。

4,、確定服務(wù)對象,，進(jìn)一步拓展活動實踐基地，確實將外聯(lián)和活動相結(jié)合,，將活動辦得更優(yōu),。加強(qiáng)其他高校的相關(guān)社團(tuán)的交流和合作,，充分發(fā)揮個社團(tuán)的優(yōu)勢和資源，謀求合作發(fā)展,。希望大家做好自己的工作,，發(fā)揮自己！謝謝,！

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇八

本學(xué)期我校將繼續(xù)以創(chuàng)建平安和諧校園為目標(biāo),，落實各級安全責(zé)任，強(qiáng)化安全宣傳教育,，加大隱患排查和整改力度,，切實做好校園安全管理各項工作，營造良好的教育教學(xué)環(huán)境,，確保廣大師生生命財產(chǎn)安全,，保障教育系統(tǒng)穩(wěn)定、健康,、持續(xù)發(fā)展,。

一、指導(dǎo)思想,。

以黨的十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)小學(xué),、幼兒園安全工作文件規(guī)定和要求,，堅持“安全第一，教育為先,、預(yù)防為主”的方針,，以加強(qiáng)師生安全宣傳教育為重點，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任,，強(qiáng)化措施，務(wù)求實效,，努力營造安全,、文明、和諧的校園環(huán)境,，為學(xué)校發(fā)展提供有力保障,。

二、工作目標(biāo),。

(一)進(jìn)一步完善安全工作機(jī)制,。學(xué)校與各崗位責(zé)任人層層落實安全責(zé)任制，并簽訂安全工作責(zé)任書,。推動學(xué)校安全工作規(guī)范化,、制度化,、科學(xué)化發(fā)展，嚴(yán)格執(zhí)行校園安全管理日查周結(jié)月報制度,，從形式到內(nèi)容一作不讓,，不斷提高學(xué)校安全管理水平。

(二)進(jìn)一步提升校園安保水平,。加強(qiáng)校園保安隊伍建設(shè),，根據(jù)市局工作意見，制定出臺校園保安管理考核意見,，組織保安進(jìn)行培訓(xùn),，提高保安人員綜合素質(zhì)，嚴(yán)格校園進(jìn)出門登記制度,，不斷提升校園保安履職水平,。

(三)進(jìn)一步提升校園技防水平。全面梳理了解我校技防建設(shè)情況,，對照公安部,、教育部《中小學(xué)、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》,，積極推進(jìn)校園技防系統(tǒng)建設(shè)達(dá)標(biāo)工作,，全面提升校園技防水平。

(四)進(jìn)一步提高師生安全意識,。以安全教育平臺,、課堂為陣地，組織開展安全教育系列活動,，不斷增強(qiáng)安全教育的針對性和實效性,，不斷提高師生安全防范意識和學(xué)生自我保護(hù)能力。

三,、工作措施,。

(一)強(qiáng)化責(zé)任落實，完善安全工作機(jī)制,。

1.加強(qiáng)安全工作組織領(lǐng)導(dǎo),。認(rèn)真落實校長是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人、分管校長是直接責(zé)任人的安全工作責(zé)任制,。進(jìn)一步充實學(xué)校安全管理力量,，健全安全工作機(jī)構(gòu)，明確專人負(fù)責(zé)安全工作,，確保安全工作事事有人抓,、時時有人管、處處有人問。強(qiáng)化行政值日和教師值日,，主動加強(qiáng)與公安,、_、工商,、文化,、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，建立綜合聯(lián)動管理機(jī)制,。

2.構(gòu)建安全責(zé)任體系,。按照《中小學(xué)崗位安全工作指南》要求，市局與我校簽訂安全責(zé)任書,，我校校也與各崗位責(zé)任人層層簽訂安全工作責(zé)任狀,，把安全工作的責(zé)任分解到每個人、每個崗位,、每個時段,，建立橫向到邊、縱向到底,、一級抓一級,、層層抓落實的學(xué)校安全責(zé)任體系，形成全員抓安全的濃厚氛圍,。

3.健全安全考評機(jī)制,。完善安全目標(biāo)考核細(xì)則，細(xì)化目標(biāo)考核內(nèi)容,，全面防范安全事故發(fā)生,，有效預(yù)防和堅決遏制重特大事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全工作“一崗雙責(zé)”和“一票否決”制度,，對發(fā)生安全責(zé)任事故的學(xué)校校長及相關(guān)責(zé)任人，實行責(zé)任追究,。

(二)強(qiáng)化安全教育,，增強(qiáng)師生安全意識。

4.加強(qiáng)師生安全宣傳教育,。將安全教育納入學(xué)校教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真使用好《校園安全教育讀本》,，上好安全教育課，做到計劃,、課時,、教材、人員“四落實”,。校園內(nèi)開辟安全宣傳陣地,，及時充實、更新安全宣傳內(nèi)容,，通過黑板報,、播放光碟,、案例分析等形式，開展團(tuán)隊活動,、主題班會等豐富多彩的安全教育活動,，營造濃郁的校園安全氛圍，形成良好育人環(huán)境,。組織開展安全教育系列活動,，運(yùn)用師生喜聞樂見的形式，廣泛開展安全知識宣傳教育,，切實提高廣大師生的安全防范意識和防災(zāi)避險能力,。

5.開展“警校共建”活動。主動加強(qiáng)與轄區(qū)民警的密切聯(lián)系,，及時排查化解各類矛盾,，保障在校師生安全。充分發(fā)揮法制副校長在學(xué)校綜合治理,、法制教育,、校園安全和幫教后進(jìn)生等方面的積極作用，本學(xué)期法制副校長為師生作法制教育報告或組織開展法制教育活動至少兩次,，不斷增強(qiáng)學(xué)生自覺遵紀(jì)守法和依法_的意識,，預(yù)防和減少學(xué)生違法犯罪。定期邀請交通安全輔導(dǎo)員到校開展交通安全知識進(jìn)校園,、進(jìn)課堂,、進(jìn)頭腦的“三進(jìn)”活動，提高師生遵守交通法規(guī)的自覺性,。

6.做好學(xué)生家長宣傳工作,。通過召開家長會、告家長一封信,、講座,、簽訂安全責(zé)任書等形式，將校園安全工作的觸角向家庭,、向社會延伸,，讓家長了解學(xué)校各項規(guī)定及學(xué)校安全責(zé)任區(qū)間，明確家長的義務(wù),，配合學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行安全教育,，切實擔(dān)負(fù)起家長的監(jiān)護(hù)責(zé)任。

(三)強(qiáng)化常規(guī)管理,，構(gòu)建平安和諧校園,。

7.加強(qiáng)接送學(xué)生車輛安全管理。落實隨車照管人員，做到一車一人,，一趟一人,，持證上崗。強(qiáng)化隨車照管人員工作職責(zé),，將隨車照管人員履職情況納入績效考核,。完善管理臺賬和各個層面的安全責(zé)任書，落實安全責(zé)任,，規(guī)避安全風(fēng)險,。加大運(yùn)力投放，提請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府督促承運(yùn)企業(yè)按照一人一座,、接送學(xué)生單線行駛不超過兩趟次的標(biāo)準(zhǔn)投放車輛,，保障中小學(xué)生乘車安全。定期開展交通安全宣傳教育,，提高學(xué)生預(yù)防風(fēng)險的意識和規(guī)避風(fēng)險的能力,。隨時關(guān)注天氣趨勢，針對可能出現(xiàn)的雨雪冰凍霧霾等極端天氣,，提前采取防范措施,。做好運(yùn)行線路的勘察，做到萬無一失,。

8.加強(qiáng)學(xué)?！叭馈苯ㄔO(shè)。繼續(xù)狠抓人防,、物防,、技防建設(shè)，構(gòu)筑“三防合一”的校園安全防范體系,。加強(qiáng)校園保安隊伍建設(shè),，提高校園保安工資待遇，制定出臺校園保安管理考核意見,，組織保安進(jìn)行培訓(xùn),，提升保安人員綜合素質(zhì)，提高校園保安履職水平,。全面梳理教育系統(tǒng)技防建設(shè)情況,，對照公安部,、教育部《中小學(xué),、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，積極推進(jìn)校園技防系統(tǒng)建設(shè)達(dá)標(biāo)工作,，全面提升校園技防水平,。

9.加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作。落實消防安全責(zé)任制，定期開展消防安全檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患,，及時進(jìn)行整改。制定消防安全疏散預(yù)案,，組織開展消防演練,，強(qiáng)化師生的消防安全意識。嚴(yán)格執(zhí)行教育部校園禁煙令,，開展“無煙校園”創(chuàng)建活動,，學(xué)校內(nèi)不設(shè)吸煙區(qū),不擺放煙具,嚴(yán)禁吸煙并張貼醒目禁煙標(biāo)識，引導(dǎo)有吸煙習(xí)慣的教師戒煙,，營造良好的校園禁煙氛圍,。

10.加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合治理。爭取地方黨委,、政府支持,，完善政府及相關(guān)部門參與的校園周邊環(huán)境綜合治理工作機(jī)制，組織有關(guān)部門定期開展專項整治行動,，對校園周邊小商小販進(jìn)行清理整頓,。加強(qiáng)宣傳，教育學(xué)生不得進(jìn)入網(wǎng)吧,、歌舞廳,，不在校門口和流動攤點購買零食。配合公安部門定期對校內(nèi)外治安環(huán)境開展排查,，及時整治安全隱患,，化解各類矛盾，凈化校園及周邊環(huán)境,，營造安全穩(wěn)定的教書育人氛圍,。

11.加強(qiáng)食品安全管理。加強(qiáng)校園食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理,，杜絕過期,、變質(zhì)食品進(jìn)入校園，嚴(yán)防“三無”食品流入校園,。把好食品驗收關(guān),，學(xué)校明確專人對配送及自行采購的食品進(jìn)行驗收，把不安全,、不衛(wèi)生的食品拒之校外,。建立健全學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理制度，落實各崗位安全責(zé)任,。按照《食品安全操作規(guī)范》做好食堂食品留樣工作,，注重食堂環(huán)境衛(wèi)生,，保持食品加工場所及學(xué)生餐廳的地面、墻面,、桌面干凈,、整潔，各種餐具及時清洗,、消毒并做好相關(guān)記錄,。

(四)強(qiáng)化應(yīng)急演練，提高安全防范水平,。

13.完善各類安全預(yù)案,。各學(xué)校要制訂和完善一系列應(yīng)急預(yù)案，包括火災(zāi),、交通事故,、大型活動安全事故、外來暴力侵害事故,、食品衛(wèi)生事故,、自然災(zāi)害事故、傳染病等應(yīng)急預(yù)案,，預(yù)案要切合實際,，操作性強(qiáng)。

14.開展安全應(yīng)急演練,。結(jié)合全國中小學(xué)生安全教育日,、防災(zāi)減災(zāi)日、安全生產(chǎn)月等重要時間節(jié)點,，采取各種有效形式,，有針對性地開展防震、防火,、防霧霾,、防食物中毒、防暴力侵害,、防踩踏疏散等演練,。演練活動要有明確的演練程序、救助措施,、疏散路線,、地點、信號和時間要求等,，每次演練活動要有詳細(xì)記錄,、認(rèn)真總結(jié)，針對暴露出的問題和不足,，及時修改和完善應(yīng)急疏散演練預(yù)案,，全面提升師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

15.建立安全預(yù)警機(jī)制,。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行校園安全管理日查周結(jié)月報制度,，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改,，學(xué)校自身不能解決的安全隱患要在第一時間上報所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府,，提請研究解決。學(xué)校要根據(jù)安全工作動態(tài),，確定不同階段,、不同季節(jié)的安全工作重點，通過校信通等及時向師生和家長發(fā)布防火,、防雷,、防臺風(fēng)、防凍,、防霧霾,、防溺水、防流行病等預(yù)警通告,，防患于未然,。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇九

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的會議精神，繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，按照教育局黨委的要求和部署,，圍繞“整體均衡、高位提升,、內(nèi)涵發(fā)展”的目標(biāo),，以政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)為引擎，務(wù)實進(jìn)取,，乘勢而上;以黨的先進(jìn)性,、純潔性教育為重點，不斷推進(jìn)新時期學(xué)校黨的思想,、組織,、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè),，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;不斷加強(qiáng)黨員隊伍和教師隊伍建設(shè),，提高教師隊伍整體素質(zhì);不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，努力把學(xué)校黨組織建設(shè)成“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型,、服務(wù)性、效能型,、節(jié)約型,、廉潔型”的戰(zhàn)斗堡壘,，為推進(jìn)我校各項工作全面發(fā)展，提升學(xué)校的綜合實力和辦學(xué)水平提供堅實的組織保證,。

二,、工作目標(biāo)以學(xué)習(xí)黨的精神為重點，加強(qiáng)全體黨員教師政治理論學(xué)習(xí),，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用,。認(rèn)真開展堅持黨的群眾路線教育實踐活動，不走過場,。

2.加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè),，積極配合學(xué)校工會，以“愛校愛教愛生”為宗旨,，以“聽心聲正師風(fēng),，做人民滿意教師”、建立學(xué)校,、社會,、家庭相結(jié)合的政風(fēng)行風(fēng)評議活動為抓手，不斷提高教師師德水平,。

3.落實中央“八項規(guī)定”和省市區(qū)各級黨委相關(guān)文件要求,，厲行勤儉節(jié)約。認(rèn)真搞好黨風(fēng)廉政建設(shè),，深化廉政風(fēng)險防控工作,，繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)不正之風(fēng)的治理工作，保障群眾利益,。

4.優(yōu)化教育環(huán)境,，深入教育改革，認(rèn)真組織開展好“比教學(xué),、訪萬家”活動和“教師新三項”(課件制作與運(yùn)用,，即興演講、編寫導(dǎo)學(xué)案)的師能訓(xùn)練與競賽,，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)工作全面發(fā)展,，為提升學(xué)校的教育競爭力和辦學(xué)綜合實力提供強(qiáng)有力的保證。

三,、主要工作,。

(一)以科學(xué)發(fā)展觀的重要思想和精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，提高黨員教師政治素質(zhì),。

2.加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》(試行),，要把師德建設(shè)與教師平時的教育行為和崗位工作有機(jī)結(jié)合起來,。在師德學(xué)習(xí)和師德建設(shè)中充分發(fā)揮工會作用,，推進(jìn)師德創(chuàng)優(yōu)活動，聚集,、積累,、挖掘、宣傳實驗中學(xué)師德師風(fēng)的事例,，樹立實驗中學(xué)教師的良好形象，以“三育人”優(yōu)秀教師和魅力教師評選活動為契機(jī),，表彰一批思想素質(zhì)好,、業(yè)務(wù)水平高的教師。舉辦“教師新三項”(課件制作與運(yùn)用,，即興演講,、編寫導(dǎo)學(xué)案)的師能訓(xùn)練與競賽。開展“名師工作室”建設(shè)工作和名師講壇活動等活動,。因地制宜,、符合常態(tài)地組織開展教職工喜聞樂見，健康向上,，富于時代氣息的文化體育活動,，引導(dǎo)廣大教師“健康生活、快樂工作”,。

3.開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動,。努力營造學(xué)習(xí)氛圍，全面優(yōu)化學(xué)校教師群體,，發(fā)揮團(tuán)隊精神,，樹立精英教師形象。學(xué)校支委成員輪流上黨課,，進(jìn)行時事,、政治宣傳教育;開展一年一度的讀書月，營造濃郁的書香校園氛圍,。

4.加強(qiáng)黨員教師的管理,，不斷探索新形勢下黨員教育的新路子，堅持用科學(xué)發(fā)展的理念武裝黨員,，教育引導(dǎo)廣大黨員創(chuàng)先爭優(yōu),、勤奮工作、開拓進(jìn)取,、無私奉獻(xiàn),。在各方面充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，帶動全體教師全力創(chuàng)先,、奮力爭優(yōu),。

(二)強(qiáng)化黨支部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè),，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗保壘作用。

完善制度,，健全完善黨支部各項制度,，進(jìn)一步規(guī)范黨支部的日常工作，落實上級黨委關(guān)于加強(qiáng)基層黨組織“五個基本”建設(shè)要求,，強(qiáng)化隊伍建設(shè),，完善工作機(jī)制，推進(jìn)工作開展,。

2.要求每位黨員時時對照自己的承諾,，帶頭參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，帶頭參加教學(xué)比武,，處處凸現(xiàn)黨員先鋒模范形象,，做好黨員以點帶動一片的工作，力求不流于形式,，取得實效,。開展黨員談心活動，提高黨員教師思想政治素質(zhì),。

3.全面落實各項黨建工作制度,，嚴(yán)格組織生活，創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容,，探索學(xué)校黨組織建設(shè)的新途徑、新辦法,，在課堂教學(xué),、教研活動、社會實踐中全力創(chuàng)先爭優(yōu),，切實增強(qiáng)學(xué)校黨組織的生機(jī)與活力,，提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,、創(chuàng)造力,。

4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子作用建設(shè)。學(xué)校要認(rèn)真貫徹落實區(qū)委關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的實施意見,，積極創(chuàng)建以“政治素質(zhì)好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、用人導(dǎo)向好,、作風(fēng)形象好,、科學(xué)發(fā)展實績好”為主要內(nèi)容的“五好班子”，切實改善學(xué)校辦學(xué)環(huán)境，提高教育教學(xué)質(zhì)量和水平,。

(三)重視標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè),。

借湖北省對xx區(qū)進(jìn)行均衡教育檢查驗收的有利時機(jī)，爭取學(xué)生計算室,，師生電子閱覽室,，名師工作室的建設(shè)項目的落實，裝備“實中書咖”,，進(jìn)一步改善教師辦公和學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境,。高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)“生態(tài)校園”和“信息校園”的建設(shè)。

2.加強(qiáng)和諧校園建設(shè),，切實加強(qiáng)教職工思想政治工作,，高度重視并密切關(guān)注教師的心理健康問題，加強(qiáng)人文關(guān)懷,，經(jīng)常性深入教師隊伍中去,，傾聽教師心聲,，關(guān)心教師冷暖,，積極排憂解難，促使教師安心從教,。

(四)充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，切實加強(qiáng)黨建宣傳工作。

加強(qiáng)實驗中學(xué)網(wǎng)站建設(shè),，及時報道學(xué)校黨建信息,，積極宣傳學(xué)校先進(jìn)黨員形象。

2.在教師節(jié)期間開展魅力教師和“三育人”典型評選及宣傳活動,，樹立師德師風(fēng)先進(jìn)典型,，弘揚(yáng)正氣，使全體教職員工學(xué)有榜樣,，趕有目標(biāo),。

(五)積極開展黨員創(chuàng)先爭優(yōu)主題教育，塑造我校教育新形象,。

認(rèn)真開展堅持黨的群眾路線教育實踐活動,，不走過場。

3.積極做好黨員年度民主評議活動和對學(xué)校黨支部民主評議工作,，完善黨支部的民主監(jiān)督機(jī)制,。

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教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十

圍繞區(qū)教育局《十二五教育發(fā)展規(guī)劃》及市區(qū)教育工作會議精神,，以精細(xì)化的學(xué)校管理為抓手，強(qiáng)化課程改革，深入實施素質(zhì)教育,，堅持特色辦學(xué),，統(tǒng)籌推進(jìn)重點工作，全面提升辦學(xué)效能,，為辦好人民滿意的教育,，為全區(qū)小學(xué)優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn)。

1,、以效能評估促進(jìn)全面發(fā)展,。深入分析《江寧區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估方案》各項指標(biāo)，梳理學(xué)校各項工作,，強(qiáng)化管理,，爭取在20xx年全區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估和先進(jìn)學(xué)校評比中有好的成績。

2,、以精細(xì)化管理推動內(nèi)涵發(fā)展,。以全面追求“綠色質(zhì)量”為目標(biāo)，踐行“輕負(fù)高效,，促進(jìn)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展”的教學(xué)理念,，以精心的態(tài)度，實施精細(xì)的管理,，追求精品的成果,，從而全面提升辦學(xué)質(zhì)量。

3,、以重點帶動引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展,。一是啟動學(xué)校“名師”工程,，打造校內(nèi)名師,，力推區(qū)內(nèi)名師，爭取市內(nèi)名師;二是繼續(xù)打造珠心算特色,，引領(lǐng)校本課程建設(shè),。

整合德育功能，規(guī)范學(xué)生行為,，全方位,、細(xì)致地落實好學(xué)生的常規(guī)管理，引導(dǎo)未成年人養(yǎng)成良好的文明生活習(xí)慣,。

1,、強(qiáng)化德育意識，抓好班主任隊伍建設(shè),。發(fā)揮德育工作的整合功能,，嚴(yán)格落實班主任例會制度,，組織學(xué)習(xí)《德育工作規(guī)程》，開展班主任培訓(xùn),，增強(qiáng)班主任的育人意識和育人能力。以評選“優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員”“優(yōu)秀班主任”為契機(jī),，弘揚(yáng)先進(jìn),，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范、輻射作用,。

2,、重視行為養(yǎng)成教育，促進(jìn)校園文化建設(shè),。加強(qiáng)行為規(guī)范教育,，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，以一日常規(guī)考核為抓手,，開展好文明禮儀教育系列活動,。結(jié)合區(qū)教育局開展好“十個每一次”工作要求，利用晨會,、班隊會,、主題教育活動、班級公約等,，強(qiáng)化教育訓(xùn)練,，注重細(xì)節(jié),，特別是抓好學(xué)生的就餐,、集隊、上操,、午間管理和課間行為規(guī)范等,，切實培養(yǎng)學(xué)生做“講文明、講禮儀”的校園小主人,。

3,、開展好系列主題教育活動。利用每周一的升旗儀式和國旗下講話,，結(jié)合重大節(jié)日,、紀(jì)念日，發(fā)揮少先隊陣地作用,，一月一主題,，對學(xué)生進(jìn)行感恩、奉獻(xiàn),、友愛,、中華民族傳統(tǒng)美德等豐富多彩的少先隊主題教育，塑造學(xué)生良好品格。

4,、開展好讀書節(jié)系列活動,。德育處要結(jié)合市、區(qū)開展的各種讀書節(jié),，組織開展好形式多樣的讀書活動,，營造濃厚的讀書氛圍，引導(dǎo)學(xué)生多讀書,，讀好書,，下半年舉辦麒小第一屆讀書節(jié)總結(jié)表彰會，展示學(xué)生,、教師的閱讀成果,，打造書香校園。

5,、重視心理健康教育,。以《中小學(xué)心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，落實各項心理健康工作方面的要求,，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài),，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)能力和抗挫能力。對學(xué)生要注意抓好留守學(xué)生,、學(xué)困生和習(xí)困生的心理輔導(dǎo);對教師要注意考前復(fù)習(xí)時的心理疏導(dǎo),。心理咨詢室要定期開放。

6,、落實教育三結(jié)合,。溝通才能理解，理解才會支持,，所有教師要多了解家長,，多與家長溝通，調(diào)動家長的積極性,，與家長智慧相處,，德育處要積極督促并參與班級的家長會，深入管理,，合力育人,。另外要爭取社會支持，使用好家校通平臺和學(xué)校網(wǎng)站,，“網(wǎng)上家長學(xué)?！睓谀恳皶r更新內(nèi)容，發(fā)揮其作用,。上半年要重點開好六年級的家長會,，下半年開好一年級的家長會,，其他年級每學(xué)期至少開一次家長會。

以教研室下發(fā)的《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實施意見》為標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,，在教學(xué)常態(tài)工作的主要環(huán)節(jié)上做精、做細(xì),、做實,，引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)，用心育人,，潛心教學(xué),，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的雙贏。

2,、以人為本,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一是強(qiáng)化低段學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),。制定具體的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求，健全表揚(yáng)激勵制度,。二是繼續(xù)抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察,，安排好畢業(yè)考試和復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，注意做到科學(xué)有效,，保持并促進(jìn)畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全區(qū)處于較好位次,。三是組織期末語文、數(shù)學(xué),、英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研,，教導(dǎo)處要及時分析，及時通報,，督促教師及時調(diào)整改進(jìn),。四是規(guī)范教師家校通發(fā)送信息的管理和使用,，強(qiáng)化家校合作,，共同做好學(xué)困生和習(xí)困生的幫扶、教育工作;五是組織學(xué)生參加“數(shù)學(xué)與生活”等教研室組織的相關(guān)學(xué)習(xí)競賽活動,。

3,、重點帶動，全面提升教師素質(zhì),。一是開展教研組示范課,、同課異構(gòu)、青年教師成長匯報課,、組內(nèi)觀摩課,、骨干以上人員的展示課等多種形式的教學(xué)研討活動,，其間邀請區(qū)內(nèi)名教師來校上課，引導(dǎo)教師加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練與提升,，促進(jìn)教師專業(yè)技能發(fā)展;二是結(jié)合教研室新一屆帶頭人,、骨干的評選，組織一到兩次的帶頭人,、骨干教師的獻(xiàn)課活動,，引領(lǐng)教師更新教學(xué)理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方式,，反思個人教學(xué)情況,，加快課堂教學(xué)改革，打造優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué);三是圍繞區(qū)級基本功大賽,，有序組織好教師寫字,、編寫教案、說課等基本功訓(xùn)練,，讓競賽活動成為教師專業(yè)成長的催化劑,。

4、抓珠心算特色發(fā)展,，引領(lǐng)校本課程建設(shè),。校本課程多樣化是為學(xué)生個性化發(fā)展提供多樣化的校本課程選擇。我校的珠心算教學(xué)一直開展得有聲有色,，我們應(yīng)該堅定不移地堅持珠心算的特色發(fā)展,，繼續(xù)做大做強(qiáng)。而我校的體,、音,、美設(shè)施和師資已初步到位，面上學(xué)生的素質(zhì)需要提升,，更需要精英項目和團(tuán)隊的出現(xiàn),，今后我們與市局的“2+2”才藝拓展計劃對接。本學(xué)期,，教導(dǎo)處要做好校本課程多樣化建設(shè),，重點開設(shè)三到五個供學(xué)生選修的課程，學(xué)校層面要建設(shè)一個藝術(shù)和體育特色項目,，每位學(xué)生分別學(xué)習(xí)一個藝術(shù)和體育特長,。

5、細(xì)化教育信息管理,。信息技術(shù)服務(wù)教學(xué)的功能毋庸置疑,，與學(xué)科教學(xué)的整合，也越來越受到教師的重視,。全年主要工作是:一是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),，達(dá)到“骨干教師示范,、青年教師過硬、中年教師過關(guān),、老年教師適應(yīng)”的要求,，上半年主要做好部分班級、學(xué)科教師電子白板的培訓(xùn),，促進(jìn)教師多媒體技術(shù)裝備的應(yīng)用能力的提高,。二是教育技術(shù)室要制訂信息技術(shù)設(shè)備使用、保養(yǎng)的相關(guān)制度,，規(guī)范設(shè)備使用與保管,，用好信息技術(shù)設(shè)備。三是完善校園網(wǎng)站的管理,，各分管領(lǐng)導(dǎo)要及時更新校園網(wǎng)站,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在師生學(xué)習(xí)、教學(xué)研究,、信息交流等方面的作用;四是定期完善emis系統(tǒng),，教育資產(chǎn)與技術(shù)裝備管理系統(tǒng)，校信通系統(tǒng),，數(shù)字圖書館系統(tǒng)數(shù)據(jù),，做好各項技術(shù)支持工作;五是利用電子屏幕以及學(xué)校網(wǎng)站及時宣傳學(xué)校的大事。

教而不研則淺,，研而不教則空,。只有兩者相輔相成，學(xué)生才能真正受益,。

1,、集體課題引領(lǐng)學(xué)科課堂改革。圍繞新立項的集體課題《小學(xué)專題式研究性學(xué)習(xí)的實踐研究》認(rèn)真開展好研究,。引領(lǐng)教師深入課堂,，改革舊模式，研究新方法,，打造有效課堂,、高效課堂。

2,、細(xì)化個人課題過程管理,。上半年是區(qū)級個人課題結(jié)題和申報的時間，每一位教師都要做到：一是結(jié)合自己的課題上好研究課,，分學(xué)科展開交流;二是召開好專項個人課題會議或成果交流會，樹立成果意識,，不能流于形式,，嚴(yán)禁出現(xiàn)不結(jié)題的現(xiàn)象;三是教科室建立個人課題管理手冊,，督促教師個人課題研究有實效;四是適時開展一次片級個人課題展示活動，為教師提供交流平臺,。

3,、注重成果轉(zhuǎn)化。隨著本校教師教科研成果質(zhì)量的提高,，每位教師在平時的教學(xué)中,，做有心人，從事草根研究,，注重教研成果的轉(zhuǎn)化,，最終為提升質(zhì)量服務(wù)。一是引導(dǎo)教師在教學(xué)過程中開展教育科研工作,，積極撰寫教后反思,、聽課反思等活動，選出優(yōu)秀作品參加上級評比,。二是教科室定期組織好“菜單式”講座等教科研理論學(xué)習(xí),，邀請專家來校指導(dǎo)，安排教師參與校,、區(qū),、市級科研培訓(xùn);特別鼓勵中老年教師勤動筆，積極參與各級成果評比,，使教師們的教科研能力得到深度提升,。三是注意總結(jié)。開設(shè)學(xué)校教科研講壇,，讓一等獎,、二等獎教師獲得者介紹教科研經(jīng)驗,。

嚴(yán)格執(zhí)行體育和衛(wèi)生工作兩個“條例”,，保證學(xué)生身心受益,，同時加大藝術(shù)科技等教育,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

1,、體育工作抓提升,。規(guī)范課堂教學(xué)行為,，杜絕體育課“放鴨子”的現(xiàn)象;深入開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動,，保證學(xué)生每天有一小時的體育活動;全面推進(jìn)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實施工作,，確保上報數(shù)據(jù)的及時和準(zhǔn)確;籌辦好麒麟小學(xué)第十三屆秋季田徑運(yùn)動會。落實專項人員提前組隊,、訓(xùn)練并參加各級各類的體育競賽活動,，力爭取得優(yōu)異成績。

2,、衛(wèi)生工作抓細(xì)致,。進(jìn)一步完善公共衛(wèi)生應(yīng)急處理機(jī)制,，提高學(xué)生衛(wèi)生安全意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康行為,。加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生,、防疫、心理健康教育和保健人員隊伍建設(shè),，利用櫥窗,、板報、晨會等形式對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成等方面的健康教育,。抓好“兩操”的落實,，做好預(yù)防近視，預(yù)防傳染病等衛(wèi)生健康方面的工作,，定期對全體學(xué)生進(jìn)行一次體檢,。完善衛(wèi)生檔案。

3,、藝術(shù)科技工作抓落實,。音樂、美術(shù)等藝術(shù)教育和科技教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分,，要以新課標(biāo)為指導(dǎo),，認(rèn)真抓好課堂教學(xué)的研究，同時要切實抓好書畫,、合唱,、三模、科技,、英語短劇,、鼓號隊等社團(tuán)的訓(xùn)練，保證時間和人員,，爭取在省市區(qū)各類比賽中獲得好成績,。和德育處共同組織好麒小第二屆藝術(shù)節(jié)。

安全法制辦要在對學(xué)生開展自我保護(hù),、自我生存及生命意識教育的同時,，定期對學(xué)校的安全隱患進(jìn)行倒逼式控制，逐一分析,，逐一排除,，提高校園安全系數(shù)。在年內(nèi)創(chuàng)建成為“江蘇省平安校園”,。

1,、強(qiáng)化安全意識，提高師生的自護(hù)能力。一是有計劃安排舉行校園逃生演練活動,，鍛煉學(xué)生在緊急情況下鎮(zhèn)靜沉著的心理素質(zhì),，增強(qiáng)學(xué)習(xí)處理突發(fā)事件能力,，保證每學(xué)期一次;二是有私家車的教師要遵守南京市校園車輛行駛規(guī)定,，在校內(nèi)按要求限速行駛、停放等;三是認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律法規(guī),，嚴(yán)格遵守省廳“五嚴(yán)”規(guī)定和市局“三要八不準(zhǔn)”,。

2、加強(qiáng)飲食安全管理,。今年學(xué)校將食堂的管理作為校園安全的重點工作來抓,，加強(qiáng)對校園食堂管理人員和工作人員的食品安全教育，嚴(yán)格把好食品采購的源頭關(guān),。

3,、加強(qiáng)交通安全教育。強(qiáng)化乘車安全,，及時登記乘車學(xué)生,，堅持做好護(hù)導(dǎo)上車及交接手續(xù)。與街道,、交通,、公安等部門主動協(xié)調(diào)、通力合作,，全力保障學(xué)生交通安全,。

4、加強(qiáng)校園安全管理,，為師生創(chuàng)造安全和諧的校園教學(xué)環(huán)境,。一是開展多種形式的教育活動。利用每周一升旗,、班會等時間,，集中進(jìn)行安全教育。二是層層簽定目標(biāo)責(zé)任書,。學(xué)校校長與科任教師,、職能部門，班主任與學(xué)生家長層層簽定,，劃清責(zé)權(quán)關(guān)系,。三是定期召開安全工作會。通過召開各班班主任參加的安全會議,，總結(jié)布置安全事宜,，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。

未來教育的發(fā)展最終比拼的還是師資的力量。學(xué)校的師資強(qiáng),，發(fā)展前景才越大,。用力只能稱職，用心才能優(yōu)秀,。因此隊伍建設(shè),，全年要做好以下幾件事：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),。最近教育部頒布了《中小學(xué)(幼兒園)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,，內(nèi)容包括理念、師德,、師能等幾個方面,，這是我們加強(qiáng)教師建設(shè)的保障、指導(dǎo),、依據(jù)和指南,。每位教師要對照《中小學(xué)(幼兒園)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真學(xué)習(xí)找差距,，通過自己補(bǔ),、學(xué)校幫助補(bǔ)等形式開展“達(dá)標(biāo)”活動，自覺提升素養(yǎng),，努力走專業(yè)發(fā)展之路,。

2、弘揚(yáng)師德,。我們要以“師德高尚”為教師隊伍建設(shè)的目標(biāo)追求,，教師要為人師表，領(lǐng)導(dǎo)干部要為師之表,。一是要加強(qiáng)經(jīng)常性的教育,。在教師群體中大力弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)師德模范、爭當(dāng)時代先鋒”的正氣,。二是樹立師德典型,。通過家長評、學(xué)生評,、教師評等綜合評價,，評出若干師德先進(jìn)集體和個人，予以表彰和獎勵,，強(qiáng)化正面引導(dǎo),。三是建立機(jī)制。面向家長開通校長信箱和投訴電話,，暢通家長的投訴渠道,，加強(qiáng)外力監(jiān)督,。四是加大考核權(quán)重。對違反師德規(guī)范的教師絕不姑息縱容,，并在評優(yōu)評先,、職稱晉升、職級認(rèn)定上實行“一票否決”,，且三年內(nèi)不予考慮,，在績效工資考核中也要給予體現(xiàn)。五是骨干示范,。區(qū)級骨干稱號以上的教師要努力成為師德標(biāo)兵,，帶頭模范執(zhí)行各項規(guī)定,、規(guī)范,，特別是要自覺拒絕有償家教，區(qū)骨干以上教師要帶頭簽訂拒絕有償家教承諾書,。

學(xué)校的后勤,、財會、圖書,、檔案等工作,，明確角色，為教育教學(xué)主動服務(wù),，為師生主動服務(wù),，敢當(dāng)勤務(wù)員。

1,、樹立服務(wù)意識,，強(qiáng)化服務(wù)功能。后勤工作人員要深入各組,、各室了解情況,，及時搞好日常教學(xué)的后勤服務(wù)，確保教學(xué)需要,。充分利用好春季大好時節(jié),，精心設(shè)計，積極創(chuàng)造條件,，用二,、三年的時間創(chuàng)建“南京市園林式校園”;繼續(xù)強(qiáng)化食堂管理，督促食堂承包人,，保障飯菜質(zhì)量,，使師生能就餐滿意;年內(nèi)實現(xiàn)電力增容(增加變壓器一臺)，以滿足教學(xué)用電需要,。

2,、嚴(yán)格校產(chǎn)管理,。校產(chǎn)管理員要及時登記校產(chǎn)，協(xié)助后勤保管,、使用,，監(jiān)督賠償，使物盡其用,。

3,、加強(qiáng)校務(wù)公開。凡是涉及學(xué)校重大事項,，教師關(guān)心的熱點事,、家長們關(guān)注的問題都要及時公開，接受監(jiān)督,。特別是要嚴(yán)格規(guī)范教育收費(fèi),，嚴(yán)格執(zhí)行“收費(fèi)制度”，嚴(yán)禁亂收費(fèi),，杜絕推銷教輔資料,、接受家長吃請等有違師德的行為。不斷提高依法行政,、依法執(zhí)教水平,。

4、規(guī)范做好學(xué)校圖書,、檔案管理工作,。學(xué)校的閱覽室要及時整理好書籍，定時開放,，發(fā)揮育人功能;檔案室的管理要定人定責(zé),，及時收集裝訂好學(xué)校的相關(guān)資料。

5,、抓好工會,、共青團(tuán)工作。學(xué)校工會,、共青團(tuán)要樹立服務(wù)意識,，關(guān)心教師身心健康，積極開展文體活動,，豐富全體教職工的業(yè)余生活,，營造溫馨和諧的教工之家。工會要及時組織召開教代會,，激發(fā)教師代表的主人翁意識,，為學(xué)校發(fā)展出謀劃策，每年召開兩次,。

高山立馬心胸闊,，大海揚(yáng)帆事業(yè)興,。提升辦學(xué)品位，打造學(xué)校品牌,，是麒小人的共同目標(biāo),。校興我榮，校衰我恥,，相信在全體師生的共同努力下,，精誠團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗,，學(xué)校工作一定會再創(chuàng)輝煌!

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十一

1.創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城,，美化我們共同家園。

2.保護(hù)環(huán)境,，功在當(dāng)代,，利在千秋。

3.創(chuàng)衛(wèi)工作人人參與,，美好環(huán)境家家受益,。

4.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，美化我們共同家園,。

5.創(chuàng)國家級衛(wèi)生城，建幸福美好家園,。

6.家園發(fā)展靠大家,，創(chuàng)衛(wèi)更要你我他。

7.人人遵守社會公德,，個個愛護(hù)公共環(huán)境,。

8.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，構(gòu)建和諧生態(tài)環(huán)境,。

9.全面打造水綠宜居城,，大力優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。

10.加強(qiáng)校園建設(shè)管理,，創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城,。

11.人人都是衛(wèi)生形象大使，事事關(guān)系衛(wèi)生校園創(chuàng)建,。

12.攜手共建衛(wèi)生城,，爭做文明家園人。

13.共建衛(wèi)生文明新家園,，再創(chuàng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新優(yōu)勢,。

14.提升綜合實力，大展全面小康好風(fēng)光,。

15.加強(qiáng)健康知識教育,，增強(qiáng)人民健康體質(zhì),。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十二

1.爭做文明守信公民，創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,。

2.開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,，提高人民健康水平。

3.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,，建設(shè)宜居新環(huán)境,。

4.創(chuàng)建衛(wèi)生城，構(gòu)建和諧家園,。

5.共創(chuàng)一份潔凈環(huán)境,，同建一片美麗風(fēng)景。

6.創(chuàng)建衛(wèi)生校園,，改善校園環(huán)境,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

7.依法實施對校園衛(wèi)生的監(jiān)督管理,。

8.萬眾一心,，堅決打勝創(chuàng)建衛(wèi)生城攻堅戰(zhàn)。

9.全民動員,，全力推進(jìn)城鎮(zhèn)崛起大戰(zhàn)略,。

10.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,，建設(shè)環(huán)境美好家園。

11.共建國家衛(wèi)生校園,，擁抱美麗健康生活。

12.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,，有你參與更精彩,。

13.造優(yōu)美環(huán)境建優(yōu)良秩序創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

14.凝心聚力,，加快發(fā)展,，爭創(chuàng)國家衛(wèi)生校園。

15.你我多一份自覺,，校園多一份清潔,。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十三

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

1.我們可以和駕校合作,，通過xx網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6.跟一些汽車保險公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

7.業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的.業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

8.售前售后服務(wù),?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十四

20xx年新春之年,，新的開端,。擬對以下三方面的工作擬訂20xx年：

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘,；強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談,、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的`戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十五

全面貫徹落實黨的xx屆三中,、四中全會和省、市,、區(qū)委全會精神,，緊扣區(qū)局“優(yōu)質(zhì)教育全覆蓋”的目標(biāo)，繼續(xù)踐行“優(yōu)質(zhì)均衡,，促進(jìn)公平”為發(fā)展主題,，以深化改革為動力，以提升內(nèi)涵為核心,，以提高質(zhì)量為抓手,，以創(chuàng)建省教育現(xiàn)代化示范校為推動，以改善條件,、維護(hù)穩(wěn)定為保障，推動學(xué)校各項工作進(jìn)位爭先，努力開創(chuàng)學(xué)校和諧發(fā)展新局面,。

二,、工作目標(biāo)。

堅持走內(nèi)涵發(fā)展道路,牢記“對每一位學(xué)生負(fù)責(zé),，讓每一位學(xué)生全面發(fā)展;對每一個家庭負(fù)責(zé),，讓每一個家庭放心滿意”的辦學(xué)宗旨，穩(wěn)步推進(jìn)各項改革,，嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定,，規(guī)范辦學(xué)行為，精細(xì)管理過程,，關(guān)注育人細(xì)節(jié)和生命成長,，以培養(yǎng)學(xué)生自主精神、科學(xué)態(tài)度,、學(xué)習(xí)能力,、文明規(guī)范等全面素質(zhì)為育人目標(biāo)，向管理要質(zhì)量,，創(chuàng)特色樹品牌,，使學(xué)校成為人文化、信息化,、現(xiàn)代化,，辦學(xué)質(zhì)量一流的省農(nóng)村實驗小學(xué)。

三,、工作思路,。

1、改善辦學(xué)條件,，創(chuàng)建教育現(xiàn)代化,。貫徹落實區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委指示精神，努力創(chuàng)建教育現(xiàn)代化示范校,，完善各類教學(xué)設(shè)施,，提升學(xué)校管理效能,，全面協(xié)調(diào)南北校區(qū)均衡發(fā)展,。

2、加快教師隊伍建設(shè),，全面提高素質(zhì),。全面指導(dǎo)教師按計劃實施好個人專業(yè)成長規(guī)劃。積極推薦教師參加各類培訓(xùn),，認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作,。全面實施骨干教師培養(yǎng)工程,。

3、創(chuàng)新德育形式,，提高德育實效,。堅持立德樹人,，圍繞踐行社會主義核心價值觀,，開展“中國夢”主題教育,、“三愛”教育等活動。倡導(dǎo)責(zé)任教育,，引導(dǎo)學(xué)生“對自己負(fù)責(zé),、對父母負(fù)責(zé),、對他人負(fù)責(zé),、對集體負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé),、對祖國負(fù)責(zé)”,。

4、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,，學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展,。踐行“優(yōu)質(zhì)均衡，促進(jìn)公平”的鹽都教育主題,，除了做好教師交流,，更要做好校內(nèi)班級質(zhì)量均衡發(fā)展，學(xué)科力量均衡配置,，推進(jìn)課堂教學(xué)研究,，讓課堂洋溢生命的自由，成為學(xué)生自主的現(xiàn)場,。

5,、教學(xué)改革明顯突破，教研成果豐碩,。有效教學(xué)研究形成一定的實績成果和理論成果,，重視課題研究，以學(xué)生發(fā)展為本,，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)教材教法研究,，建立完善評價機(jī)制，組織好校內(nèi)教研活動,、基本功比賽和“課堂展我風(fēng)采”等主題研討活動,，扎實推進(jìn)藍(lán)青工程。

6,、鞏固特色成果,，提升學(xué)生稟賦,。校乒乓球運(yùn)動成績力保全市第二，力爭第一,。大力普及和提升乒乓球運(yùn)動,，力爭80%以上學(xué)生打好乒乓球,，制定乒乓球特色長遠(yuǎn)規(guī)劃,，放大品牌效應(yīng),。確保低,、中、高年級學(xué)生每人至少參與1個特色項目,，讓“人人有特長，班班有特點,，學(xué)校有特色”成為現(xiàn)實,。

7、強(qiáng)化學(xué)校安全工作,，確保安寧無事故,。嚴(yán)格執(zhí)行安全管理的各項要求，健全安全工作條例,。

應(yīng)急預(yù)案,。

在接送車、消防,、逃生演練等方面繼續(xù)予以強(qiáng)化落實專項安全措施確保安全無隱患無漏洞無事故,。

8、嚴(yán)格執(zhí)行《管理規(guī)范》和“五嚴(yán)”規(guī)定,，充分發(fā)揮教代會職能,，進(jìn)一步完善學(xué)校管理章程,，使學(xué)校管理更加規(guī)范民主，科學(xué)高效,。

9,、優(yōu)化后勤管理。嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律,，按區(qū)委有關(guān)規(guī)定進(jìn)一步規(guī)范用車,、用餐、用煙,、購物手續(xù)及程序,，做到勤儉節(jié)約，控源節(jié)流;進(jìn)一步規(guī)范南校區(qū)食堂管理,，做到收支平衡,，陽光透明。

四,、工作要求及措施,。

(一)嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定，規(guī)范辦學(xué)行為,。

學(xué)校將組織全體教職工,，認(rèn)真學(xué)習(xí)省教育廳、市,、區(qū)教育局有關(guān)減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的各項要求,，嚴(yán)守十項規(guī)定，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，深入開展教育思想大討論,，積極反思，切實整改,，牢固樹立正確的學(xué)生觀,、質(zhì)量觀、人才觀,。

新學(xué)年要加大監(jiān)督,、檢查的力度，確保各項規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行到位,。重點開展有效課堂教學(xué)的探索和研究,，突出做到：1、面向全體學(xué)生,，使每一位學(xué)生養(yǎng)成主動參與,、積極思考的好習(xí)慣。2,、注重教學(xué)的主動性,，精心把握教學(xué)的重點落實,，重點加強(qiáng)學(xué)生總結(jié)反思、充分運(yùn)用,、創(chuàng)新完成的能力,。3、做到重心前移,，為學(xué)生編寫好學(xué)案,。4、不斷培養(yǎng)學(xué)生自主的能力,。5,、構(gòu)建一個有效的教學(xué)模式。力戒課堂教學(xué)“少,、慢、差,、廢”等現(xiàn)象,，著力提高課堂教學(xué)效率。建立科學(xué)的教學(xué)評價制度,，充分發(fā)揮評價發(fā)展的功能,，研究制定《龍岡小學(xué)教師教學(xué)、學(xué)生發(fā)展的評價體系》,，實現(xiàn)評價的多元化,、全面性、激勵性,。

(二)強(qiáng)化德育工作,，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。

1,、重點加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范和法制教育,。深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，利用晨會,、班會,、課外實踐活動等途徑狠抓學(xué)生日常行為規(guī)范的訓(xùn)練，確保學(xué)生個個成人,，形成不亂拋亂扔,、不亂涂亂畫、不隨地吐痰,，不大聲喧嘩等良好的文明習(xí)慣,。新學(xué)年，學(xué)校將把學(xué)生的執(zhí)行行為規(guī)范的情況作為班主任考核的重要內(nèi)容,。

2,、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè),。明確班主任的工作職責(zé)，重視班主任培訓(xùn)工作,，實施動態(tài)管理,，要求每位班主任在。

落實的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真制定班級公約,、班會晨會計劃、班級自主活動和特色活動的計劃,。加強(qiáng)班級干部的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，加強(qiáng)班級文化建設(shè)，鼓勵班級常規(guī)管理有特色,、有個性,，班級活動開展的多樣性和特色化。和班主任老師簽訂安全工作責(zé)任狀,明確課任老師安全責(zé)任：杜絕各種脫崗行為和放羊式教學(xué)行為,。本學(xué)期,，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)對班主任的管理，通過舉辦培訓(xùn)班,、班主任月例會,、班主任工作技能競賽來提高班主任工作能力，加強(qiáng)對班主任工作的考核,，充分激發(fā)班主任工作的主動性和創(chuàng)造性,。

3、注重德育評價,、德育課程建設(shè)和德育的科研創(chuàng)新等工作,。各班級要健全好學(xué)生的成長記錄袋，各年級要多為學(xué)生發(fā)展定期舉辦各種活動和競賽,，多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點,，多鼓勵表揚(yáng)，使學(xué)生的個性得到張揚(yáng),。全體同志要進(jìn)一步確立教書育人,，人人都是德育工作者的思想，積極參與學(xué)校的德育工作,，開動腦筋,，群策群力，真正形成齊抓共管的德育工作新局面,。

(三)創(chuàng)造“精,、實、活”的管理體制，豐富學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵,。

學(xué)校管理的境界就是文化管理,，我們旨在以課改的理念，建立精細(xì)的學(xué)校管理機(jī)制,，梳理學(xué)校管理的流程,，完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評價體系，使條塊管理清晰,、協(xié)調(diào),、簡潔、高效,。

1,、強(qiáng)化人本管理，提高教職工福利條件,，提升教師幸福指數(shù),。倡導(dǎo)“愛崗敬業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu),、進(jìn)位爭先”的龍小教師主流文化,，主動追求“讀書有深度有厚度，教學(xué)有人氣有名氣,，教研有眼界有境界，做事有擔(dān)當(dāng)有恒心,，做人有熱情有激情”,，努力成為龍小的“好人、好老師,、好朋友”,，實現(xiàn)學(xué)校事業(yè)發(fā)展和個人專業(yè)成長的雙贏，著力打造“好學(xué)習(xí)的群體,，重思考的學(xué)?！薄?/p>

2,、全面完善學(xué)校章程,，實現(xiàn)“制度管理”與“人文管理”的和諧統(tǒng)一。依法治教,，依法治校;民主管理,，科學(xué)管理;互相理解，互相支持,。從而積極營造關(guān)心人,、尊重人、理解人、發(fā)展人的良好局面,。繼續(xù)精細(xì)年級校長主管制,，充分利用好校務(wù)周前會、班主任月例會,、校長辦公會,、黨員干部學(xué)習(xí)班、師生座談會等,，增強(qiáng)計劃的準(zhǔn)確性和完備性,，追求工作的精細(xì)、精致,，切實提高工作效率和管理效益,。

學(xué)校管理干部要學(xué)思結(jié)合，言行一致,，切實提高執(zhí)行力,，要“想著干、干著想,，說中做,、做中說”，主管校長要切實引導(dǎo)年級主任開展各項管理事務(wù),，在日?？记凇⒊Ｒ?guī)教學(xué),、教育科研,、特色建設(shè)、安全教育,、考核評優(yōu)等方面實現(xiàn)自主管理,。各處室和年級組要根據(jù)學(xué)校工作計劃，分別制訂部門工作計劃,，然后向教研組,、教師延伸，努力做到問題在一線發(fā)現(xiàn),，困難在一線解決,，任務(wù)在一線落實，經(jīng)驗在一線總結(jié),，典型在一線樹立,。

(四)激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，促進(jìn)學(xué)生生動活潑地發(fā)展,。

1,、進(jìn)一步鞏固壯大乒乓球特色成果，加強(qiáng)乒乓球訓(xùn)練隊伍的建設(shè)與管理，發(fā)揮其輻射帶動作用,，引領(lǐng)學(xué)生參與乒乓球活動與訓(xùn)練,，進(jìn)一步形成“人人愛打球、個個會打球”的生動局面,。

2,、積極開展特色年級組和特色班級創(chuàng)建活動。學(xué)校要求各年級組選定一個特色項目,，重點開展特色活動,。各年級組每學(xué)期進(jìn)行一次特色班級創(chuàng)建和評比，每學(xué)年進(jìn)行一次特色年級組的評比活動,。重點加強(qiáng)特色年級組和特色班級的過程管理,，學(xué)校提供一定的技術(shù)支持和經(jīng)費(fèi)保證。每學(xué)年,，學(xué)校將通過讀書節(jié),、藝術(shù)節(jié)、體育運(yùn)動會等活動,，來檢閱成果,，總結(jié)經(jīng)驗。

3,、加強(qiáng)校外實踐活動基地建設(shè),，引導(dǎo)學(xué)生走出校門，走向社會,，在社會大課堂中,，磨煉學(xué)生的意志，培養(yǎng)學(xué)生的技能,，發(fā)展學(xué)生的特長。特別是在社會實踐勞動技能的培養(yǎng)上,，我們將重點做好以下幾個方面的工作：

一是定期組織學(xué)生參觀工廠,，學(xué)習(xí)勞動技術(shù);二是定期組織學(xué)生到德育基地(民俗博物館、森林公園,、水街,、新四軍紀(jì)念館等)，對學(xué)生進(jìn)行愛家鄉(xiāng)教育;三是定期組織學(xué)生到勞動實踐基地參加勞動實踐,。

(五)加大課改實施力度和開展教研活動,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理,，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)教學(xué)制度建設(shè)和教學(xué)常規(guī)管理是保證學(xué)校正常教學(xué)秩序和提高教學(xué)質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)。要通過加強(qiáng)常規(guī)管理來規(guī)范教師的教學(xué)行為,，激發(fā)教師的工作積極性,。教導(dǎo)處要加強(qiáng)對教學(xué)全過程的管理和監(jiān)控，每項工作真正做到有布置,、有過程,、有記錄、有指導(dǎo),、有考核,、有評價。

2,、強(qiáng)勢推進(jìn)有效教學(xué),，扎實推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革。切實加強(qiáng)對學(xué)校課程改革及課題實驗工作的領(lǐng)導(dǎo),，配合上級教育管理部門,，完善教研機(jī)構(gòu)，制定切實可行的教研工作計劃和課改計劃,，并按計劃開展好教研活動,，一是常規(guī)教研課與專題講座結(jié)合，二是聽公開課與聽隨堂課結(jié)合,，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合,，四是走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，五是學(xué)課改理論與撰寫論文結(jié)合,，六是團(tuán)隊與個人結(jié)合,。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課,、校內(nèi)聽課,、評課活動要注重質(zhì)量，完善集體備課制度,，堅決改變集體備課有形式無內(nèi)容與效果的現(xiàn)狀,。新學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教研組長要深入班級聽課,，校級干部學(xué)期聽課不低于40節(jié)，普通教師不少于25節(jié),，35歲以下教師要撰寫教后感,。認(rèn)真實施畢業(yè)班教研工作，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過程中的應(yīng)用,，繼續(xù)抓好英語及體育教研,，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī),，同時做好上級安排的教研工作。

3,、狠抓教育常規(guī),，以管理促質(zhì)量。

提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量,，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ),，抓好以“五認(rèn)真”為主的教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，對此,，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識,，統(tǒng)一思想。學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育,，注重學(xué)生創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，提倡40分鐘課堂效率研究與提升,，杜絕人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象,。強(qiáng)化教學(xué)計劃、目標(biāo),、過程的管理,、質(zhì)量檢測分析，每學(xué)月對教學(xué)工作作一次檢查,，對存在的問題將實行跟蹤負(fù)責(zé)制,，直至問題得以解決。在加大教師隊伍管理的同時,，強(qiáng)化校風(fēng),、班風(fēng)建設(shè),，形成“師師言教學(xué),、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍,。鼓勵教師勤學(xué)習(xí)，強(qiáng)師能，上好課,，育好人,，勤學(xué)肯鉆,，持之以恒,，向書本學(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)反思，練就過硬的本領(lǐng),。

4,、進(jìn)一步開展課題研究。課題研究是層次的校本研究形式，它反映一所學(xué)校的教科研成果，體現(xiàn)教師的教學(xué)特點。要充分發(fā)揮學(xué)校群體和個人優(yōu)勢的作用,，扎實開展課題研究，注重課題研究的實效性,，要求教師人人參與課題研究,，以教學(xué)實踐中生成的問題為研究重點，開展實踐性研究,。

(六)讓“愛,、善、美”的校園環(huán)境,，成為師生共同的精神追求。

1,、美化雅致宜人的校園環(huán)境,。做優(yōu)、做美學(xué)校的物質(zhì)文化,，適當(dāng)適時添置改建綠化景觀,，與時俱進(jìn),，更新豐富園景文化內(nèi)涵，精細(xì)人文景觀建設(shè)與管理,，進(jìn)一步規(guī)劃完善學(xué)校畫廊,、標(biāo)語,、雕塑、櫥窗等人文景點,，使學(xué)生物質(zhì)環(huán)境達(dá)到精致化要求。

2,、硬化先進(jìn)齊全的教學(xué)設(shè)施,。北校區(qū)加固工程、南校區(qū)景觀工程已順利實施,，南校區(qū)新建2600教學(xué)樓有望于9月初動工建設(shè),，三項工程的實施將全面改善我校的辦學(xué)條件,，今年秋學(xué)期，學(xué)校將根據(jù)南北校區(qū)現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀,，決定在南校區(qū)開設(shè)一到四年級,，北校區(qū)開設(shè)五到六年級。各年級要充分應(yīng)用完善的教學(xué)設(shè)施,，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高,，真正實現(xiàn)使用效益化。學(xué)校管理要到位,，教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用工作必須納入學(xué)校工作計劃,、教師教學(xué)計劃和管理人員工作計劃;專人管理要到位，做到專人管理,，職責(zé)明確,，其管理工作按有關(guān)規(guī)定計算工作量并列入績效考核;專職教師要到位，教師必須按照新課標(biāo)要求用好器材,，限度地發(fā)揮器材作用;精細(xì)規(guī)范要到位，做到實物有登錄,、使用有記載,、損壞有賠償、不足有補(bǔ)充,。

3,、營造高尚和諧的學(xué)校人際文化。建立新型的師生關(guān)系,，教育和引導(dǎo)教師以一個平等者,、引導(dǎo)者和合作伙伴與學(xué)生相處，做學(xué)生的良師益友;要公平地對待每一位學(xué)生,，充分尊重學(xué)生的人格;要寬容學(xué)生,，學(xué)生有過錯要耐心說服，正面引導(dǎo),，不得體罰,、變相體罰和心罰學(xué)生。要重視學(xué)生的心理疏導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生對立“陽光自己每一刻,，關(guān)愛他人每一天，健康幸福過一生”的意識,，建立寬松健康的同學(xué)關(guān)系,。要實施人本管理，切實做到尊重教師勞動,，聽取教師意見,，關(guān)心教師生活，激勵教師成長，努力營造安全,、健康,、文明的育人環(huán)境。

4,、著力為學(xué)生愛讀書,、讀好書營造文化氛圍。一是各年級組要嘗試開展主題性閱讀活動,，實施名著閱讀方案,。二是要創(chuàng)造條件，構(gòu)建家庭,、班級,、圖書室閱讀網(wǎng)絡(luò)。三是要做好優(yōu)化讀書環(huán)境,，建立讀書制度,，加強(qiáng)讀書推薦指導(dǎo)等工作，確保讀書的成果,。

(七)強(qiáng)化隊伍建設(shè),，全面提高教師的整體素質(zhì)。

1,、加強(qiáng)干部隊伍建設(shè),。團(tuán)結(jié)和諧的領(lǐng)導(dǎo)班子是提高辦學(xué)效益的基本條件，牢固樹立大局觀念,，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)和學(xué)校穩(wěn)定,。重視思想作風(fēng)建設(shè)，每位干部要努力做到“三寬四有”：“眼界寬,、思路寬,、胸襟寬”和“有信念、有本領(lǐng),、有擔(dān)當(dāng),、有正氣”，要“會想會干,、能說能寫”,，要“有想法有辦法，有溫度有力度,，有真情有激情,，有作為有地位”，應(yīng)該成為“教師信服的管理能手,、學(xué)生敬畏的教學(xué)專家,、同伴信賴的德行標(biāo)桿”,。

2、堅持不懈地抓好師德建設(shè),。圍繞培育“四有”好教師的目標(biāo),，把培育高尚師德放在首要位置，建立健全師德建設(shè)長效機(jī)制,。深入開展師德主題教育實踐活動,，發(fā)揮好典型示范引領(lǐng)作用。嚴(yán)格落實《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》和《嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長禮品禮金等行為的規(guī)定》,，堅決處理違規(guī)違紀(jì)行為,。將師德表現(xiàn)作為教師考核評價、聘任聘用的首要內(nèi)容,，實行“一票否決”,。

3、壯大骨干教師隊伍,，重點包裝一批理論與實踐兼?zhèn)涞拿處?。我們將采取機(jī)制引領(lǐng)、專家指導(dǎo),、脫產(chǎn)培訓(xùn),、課題研究、學(xué)術(shù)交流,、外出考察等形式,，加快名教師的成長步伐,。

4,、利用好教育人事制度的各項政策，以完善教師績效工資制度為契機(jī),，建立完善教師考核和制約機(jī)制,，引導(dǎo)教師自主研究、自主發(fā)展,、自我完善,，充分調(diào)動教師提高教書育人本領(lǐng)的內(nèi)驅(qū)力，使教師自覺追求成名成家這一目標(biāo)成為學(xué)校的風(fēng)尚,。

(八)強(qiáng)化特色建設(shè),，打造特色品牌，為提升辦學(xué)品味尋求新的突破,。

1,、進(jìn)一步鞏固江蘇省體育傳統(tǒng)項目學(xué)校和市乒乓球特色學(xué)校的建設(shè)成果，廣泛開展全校性乒乓球運(yùn)動,，師生參與面要力爭達(dá)80%以上,，形成師生熱愛乒乓球運(yùn)動,，人手一拍，人人會打球,，人人打好球的良好局面,。按照專業(yè)化的要求，建好乒乓球訓(xùn)練隊,，狠抓乒乓球隊日常管理和訓(xùn)練,，更新訓(xùn)練模式和訓(xùn)練手段，爭取獲得更好的比賽成績,。

2,、進(jìn)一步整合乒乓球特色的資源，為全面促進(jìn)學(xué)生身體,、心理,、品德的和諧發(fā)展服務(wù)。定期開放乒乓球訓(xùn)練房和陳列室,，舉行各種比賽,，開設(shè)好乒乓球校本課程，各班級要圍繞乒乓球開展一系列班級特色活動,。

(九)提高總務(wù)后勤的服務(wù)質(zhì)量,，做好安全衛(wèi)生工作，為師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1,、繼續(xù)完善辦學(xué)的各項硬件設(shè)施。加強(qiáng)校產(chǎn)校具的管理,，克服混亂,，減少人為損壞、流失現(xiàn)象,。嚴(yán)格財務(wù)管理,，打足收入，緊縮開支,，做好校園綠化及景色的護(hù)理和保養(yǎng)工作,，為營造一流的育人環(huán)境，負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,。

2,、加強(qiáng)校園安全衛(wèi)生管理。本著對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)的精神,，扎實做好安全衛(wèi)生工作,，進(jìn)一步完善安全衛(wèi)生突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。認(rèn)真落實學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制,、重大安全事故報告制和責(zé)任追究制,。落實防火,、防盜等各項預(yù)防措施。做到人防,、技防,、設(shè)施防，加強(qiáng)安全衛(wèi)生知識的宣傳和普及,，時時處處保持校園環(huán)境“清清爽爽,、干干凈凈”，以優(yōu)良的環(huán)境凈化人的心靈,，特別要加強(qiáng)傳染病的預(yù)防和控制,，杜絕各種流行病的發(fā)生和流行。教務(wù)處,、總務(wù)處和少先隊要相互配合,，切實加強(qiáng)對師生的安全教育，全面提高師生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力,。

3,、改善南校區(qū)食堂管理。雙人采購食物,，確保價廉物美,、新鮮不變質(zhì)，不買人情菜,，出納驗收手續(xù)齊全合理,，伙食花樣多變，使學(xué)生老師吃得好,、吃得飽,，按時進(jìn)行伙食帳目核算。略有結(jié)余,，不得透支,。

4,、進(jìn)一步健全安全值班的校內(nèi)巡邏和門前疏導(dǎo)制度,，嚴(yán)格履行安全值班責(zé)任，值班人員要堅守崗位,，加強(qiáng)巡查,，及時消除不安全隱患，確保學(xué)校的安寧和安全,。

新學(xué)期,，新目標(biāo)，新征程,，新起點,，希望全校教職工能以求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)拼搏的精神狀態(tài),，為再鑄輝煌,、實現(xiàn)學(xué)校新跨越作出更大的貢獻(xiàn)!

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十六

安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育教學(xué)工作和保持社會穩(wěn)定的頭等大事,，而校園安全少不了每一個安保人員的辛勤付出,，是他們保證了基本教學(xué)活動的進(jìn)行。下面是本站小編整理的學(xué)校門衛(wèi),。

希望對大家有所幫助!

指導(dǎo)思想：

以平安校園,、和諧校園為指導(dǎo)，認(rèn)真做好學(xué)校門衛(wèi)工作具體工作措施:,。

一,、學(xué)校教職工進(jìn)出校門一律憑工作牌，學(xué)生憑?；者M(jìn)校,，憑接送證出校;學(xué)生出校，必須履行出校手續(xù),，開具“出門證”方可放行,。家屬、臨時工等一律憑保安部的出入證進(jìn)出校門,。

二,、保安人員必須堅守工作崗位，履行工作職責(zé),，著裝上崗,，不得擅離職守，或做與門衛(wèi)無關(guān)的事,。

三,、門衛(wèi)對外來人員要熱情接待，門崗行禮,，問清來意,，查閱證件，電話與相關(guān)部門聯(lián)系,，并填寫會客單,，換發(fā)入校牌。對有可疑跡象的人要認(rèn)真查詢,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理,。外單位大小汽車一律停靠在指定地點,，貴賓車輛需入校內(nèi)必須經(jīng)校辦允許,，方能進(jìn)入,，并在指定地點停放，不準(zhǔn)停放過夜,，不準(zhǔn)在校內(nèi)鳴喇叭,。自行車進(jìn)入校門應(yīng)自動下車推行，違者予以批評教育,。

四,、認(rèn)真執(zhí)行物品出門制度，對攜帶大件包裹物品出門時,，應(yīng)出示本人證件,，門衛(wèi)有權(quán)檢查并進(jìn)行登記，攜帶公物(材料設(shè)備)要有校內(nèi)有關(guān)部門加蓋公章的出入證明,，對無證件人員出門的物品門衛(wèi)有權(quán)扣留,、查詢、登記和報送有關(guān)部門處理,。

五,、非學(xué)生探訪日，謝絕家長進(jìn)校探訪學(xué)生,，如有特殊情況需憑有效身份證件辦理登記入校手續(xù),。來訪、參觀單位或團(tuán)體須事先與校辦聯(lián)系或經(jīng)校辦允許,，并辦理登記手續(xù),，方可進(jìn)校。參觀團(tuán)體由接待部門負(fù)責(zé)接待,、講解,。

一、核心目標(biāo)：使學(xué)校成為真正的東河區(qū)名校,、包頭市名校,。

目標(biāo)分解：

1、創(chuàng)設(shè)濃郁的育人氛圍,，包括物質(zhì)環(huán)境和精神文化氛圍;,。

2、使我們的畢業(yè)生做到真正的優(yōu)秀：認(rèn)真做人,、踏實做事;,。

3,、一支團(tuán)結(jié),、務(wù)實、具有一定社會影響力的教師隊伍;,。

4,、一套簡潔有效的管理辦法和一個合則具有凝聚力,、分則能夠獨擋一面、具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力的管理群體,。

二,、小結(jié)過去。

(一)取得的成績,。

從學(xué)校20xx年合并,、回遷以來，通過實施第一個五年工作規(guī)劃,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯?/p>

1,、學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大，從500多名學(xué)生發(fā)展到現(xiàn)在的1100多名學(xué)生,。拋開增加的六年級,，純增學(xué)生500名左右,，是以前的兩倍,。到本學(xué)期為止,，完成了24個班的構(gòu)成,。

2,、學(xué)校的知名度、社會認(rèn)可度得到了很大的提高。學(xué)校逐步步入熱點校行列,，與當(dāng)初需要動員教師下街道招生的情況有天地之別,。

3,、建立并實踐了一套比較有效的學(xué)校管理辦法,，包括教師考核辦法、智育管理辦法,、德育管理辦法等,。一些有創(chuàng)意的方法在東河區(qū)內(nèi)被推廣,。

4、教師群體的務(wù)實作風(fēng)基本形成,。

5,、教學(xué)質(zhì)量逐年提高,。畢業(yè)班成績排在東河區(qū)前列,。

6,、校園環(huán)境建設(shè)框架基本形成，不再是空白一片,。校園精神文化理念基本形成,。

(二)存在問題,。

1,、教學(xué)質(zhì)量的提高只表現(xiàn)在學(xué)習(xí)成績方面,，學(xué)生其他項目沒有亮點可言。

2,、教師教學(xué)方法進(jìn)步不明顯，真正的課堂效率問題沒有得到根本改善。

3,、德育方面沒有大的收獲,。學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)未成為教師的首要目標(biāo),，也未得到社會的明顯認(rèn)可。

4,、教研與教科研展開的范圍不廣,，沒有成為教師解決日常工作問題的重要手段。

5,、學(xué)校聲譽(yù)主要靠智育,，沒有其他亮點。

6,、學(xué)校的預(yù)期特色沒有形成,。

三、具體實施：

絕大部分工作要以網(wǎng)絡(luò)為主要手段,，拓展我們的工作空間,。

(一)教學(xué)方面。

堅持原有的教學(xué)管理體系,，著重開展教研活動,。依據(jù)我校的網(wǎng)絡(luò)教研，扎實開展各種教研活動,，使之成為提高課堂教學(xué)效率,、改善現(xiàn)有課堂教學(xué)局面、提高教師群體知名度的有效手段,。成為各課題實驗的有力支撐,，工作計劃《學(xué)校門衛(wèi)。

》,。

堅持：

1,、學(xué)困生作業(yè)審查制度。

2,、教案檢查制度,。

3、教學(xué)隨筆每月兩次,，教后小結(jié)每單元兩次,。

4、各學(xué)科單項測試,。

5,、目標(biāo)責(zé)任狀制度。

改變：

1,、公開課,、研討課活動。分成指定參加和組內(nèi)評選參加;教研組長負(fù)責(zé),，每次活動進(jìn)行考勤記錄;課后交流放到網(wǎng)上進(jìn)行;凡聽課者,，必須發(fā)文,，計入教師晉職考核依據(jù)。

2,、改變教科研實驗課題教師“一人獨舞”的局面,，每學(xué)期應(yīng)有2-3次網(wǎng)文推出，內(nèi)容是課題實驗中有利于其他教師學(xué)習(xí)的實踐經(jīng)驗或方法,。

3,、嘗試變革單項測試的方法。

4,、建議每學(xué)期一個討論話題,。

5、加強(qiáng)音體美學(xué)科的建設(shè),。

(二)德育方面,。

堅持：

1、群星爭輝德育評價體系,。

2,、班主任德育目標(biāo)月工作制,。

3,、“感恩培情”主題活動。

4,、每學(xué)期一次“藝術(shù)節(jié)”,、“運(yùn)動會”等主題活動。

著重落實與改變：

1,、群星爭輝活動中項目的設(shè)置與學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的結(jié)合,，真正從形式變?yōu)橐环N手段;每次的評星會應(yīng)同時成為班級近期工作的小結(jié)會。

2,、感恩培情活動：建議每學(xué)期精選2-3個節(jié)日進(jìn)行安排;安排要細(xì),，要考慮班主任培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。(其他各項活動的開展都應(yīng)如此,，活動之前要做好班主任培訓(xùn)),。

3、每學(xué)期除各主題活動外,，應(yīng)安排兩次以上的安全教育或緊急演練,。

4、行為習(xí)慣培養(yǎng)方面每學(xué)期應(yīng)確定主要內(nèi)容,，并進(jìn)行安排,。

5、改進(jìn)值周工作,，每次值周學(xué)生輪換,，要進(jìn)行培訓(xùn),，真正把每次值周活動變成學(xué)生參與實踐的一種嘗試。要培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真做事的意識和能力;要從儀表,、行為等方面規(guī)定值周生的標(biāo)準(zhǔn),，制定相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn);也可考慮進(jìn)行優(yōu)秀值周生等方面的評選，以增強(qiáng)學(xué)生參與值周的興趣;要讓值周學(xué)生具有責(zé)任感,。

6,、本學(xué)期。

開學(xué)第一課,。

進(jìn)行校安工程知情教育,。開學(xué)頭三天進(jìn)行行為習(xí)慣集中訓(xùn)練大隊部要有這方面的詳細(xì)安排。

7,、建議每學(xué)期進(jìn)行一次班主任主題討論,。

8、精心安排每學(xué)期的家長會,。每次家長會要確定學(xué)校方面應(yīng)做的宣傳與溝通的主題,。

9、結(jié)合校安工程的實施,，本學(xué)期要把“對樓內(nèi)設(shè)施的保護(hù)”作為德育的重點內(nèi)容之一,。

(三)教師培訓(xùn)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。

1,、讓網(wǎng)絡(luò)成為教師交流與提高的重要平臺,。

2、“行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)成績的關(guān)系”是本年度的研究主題,。要求老師們從這一角度,，以實際教育案例為依據(jù)，撰寫文章,。以網(wǎng)文為主,。

3、每學(xué)期安排一次教學(xué)技能或相關(guān)內(nèi)容的競賽,，作為校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容,。

(四)其他方面。

1,、本學(xué)期始,，各種計劃不再以紙質(zhì)下發(fā)，只發(fā)工作安排表,。各口工作計劃發(fā)布到網(wǎng)上,，并鏈接到學(xué)校主頁。

2、安全工作是頭等大事,，學(xué)校安全教育,、法制教育常抓不懈。

(1)開學(xué)前安全大檢查;,。

(2)開學(xué)第一天,，對全體學(xué)生進(jìn)行安全主題教育。要提高師生安全防范意識,，并開展相關(guān)法律普活動,。

(3)開學(xué)頭一個月，做好校級干部與教師值班安排,，堅持責(zé)任到人,。

(4)加強(qiáng)門衛(wèi)安全教育。

3,、進(jìn)一步落實各項考核方案與教師工作量核定辦法,，堅持職稱兌現(xiàn)四個優(yōu)先：同等條件下，班主任優(yōu)先(包括教研組長與年級組長),、工作量大者優(yōu)先,、目標(biāo)責(zé)任狀完成者優(yōu)先;全勤優(yōu)先。

4,、充分發(fā)揮黨支部,、工會、家長委員會的監(jiān)督,、保障作用,。堅持校務(wù)公開。

5,、做好綜合治理、計劃生育工作,。堅持一票否決制,。

6、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校財務(wù)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律與財務(wù)制度,。

7、因為校安工程未全部結(jié)束,，所以,，本學(xué)期校園建設(shè)方面不作安排。

一,、總體目標(biāo)要求：

保衛(wèi)處將在學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持以人為本，認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀,，把維護(hù)學(xué)院穩(wěn)定放在首位,，保安全,、促和諧。完善各項,。

規(guī)章制度,。

切實保障學(xué)校的安全把社會治安綜合治理及安全保衛(wèi)工作各項措施落到實處。在日常管理中堅持“預(yù)防為主教育為先”的指導(dǎo)方針狠抓安全防范和消防工作,。

二,、工作要點：

1、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),，提高師生安全意識和自我防范能力,。與學(xué)生處、教務(wù)處,、團(tuán)委,、舍務(wù)辦配合深入開展不同形式的學(xué)生安全教育活動，督促班主任要充分利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行全方位的安全教育,。

2,、不斷完善學(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實安全管理工作責(zé)任制,。一把院長全面抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各班主任重點抓,。發(fā)現(xiàn)安全隱患,，要及時安排保衛(wèi)、后勤人員和督促相關(guān)人員排除,，定期組織安全排查并做整改記錄,。

3、進(jìn)一步健全安全保衛(wèi)工作體系和信息報送制度,，強(qiáng)化人防,、物防、技防建設(shè),，做到防范于未然,。

4、加強(qiáng)安全,、法制,、防火、防盜,、防汛,、交通、治安、網(wǎng)絡(luò),、毒品等教育,，利用法制講座、校園廣播,、黑板報,、主題班會等形式進(jìn)行宣傳教育，并進(jìn)行消防,、地震等逃生安全演練,。

5、明確各部門責(zé)任分工,、器材配置合理,、消防通道與出口暢通，標(biāo)識明顯,。

6,、嚴(yán)格外來人口的登記與管理，加強(qiáng)門衛(wèi)與車輛進(jìn)出管理,，加強(qiáng)校園周邊治理,，做到：臺帳(外來人員登記薄)清晰、標(biāo)識完備,、管理有序,，工作要有記錄。

7,、做好領(lǐng)導(dǎo)帶班,、教師值班管理工作，做到事前編排,、事先通知,、做好治安巡查記錄和消防檢查記錄。

8,、落實責(zé)任制,，個部門責(zé)任分工明確，與各部門簽訂,。

責(zé)任書。

責(zé)任到個人,。

三,、主要措施。

一,、學(xué)校教職工進(jìn)出校門一律憑工作牌,，學(xué)生憑校徽進(jìn)校，憑接送證出校;學(xué)生出校,，必須履行出校手續(xù),，開具“出門證”方可放行。家屬,、臨時工等一律憑保安部的出入證進(jìn)出校門,。

二、保安人員必須堅守工作崗位,，履行工作職責(zé),，著裝上崗，不得擅離職守,，或做與門衛(wèi)無關(guān)的事,。

三、門衛(wèi)對外來人員要熱情接待,，門崗行禮,，問清來意，查閱證件,，電話與相關(guān)部門聯(lián)系,，并填寫會客單，換發(fā)入校牌,。對有可疑跡象的人要認(rèn)真查詢,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。外單位大小汽車一律?？吭谥付ǖ攸c,，貴賓車輛需入校內(nèi)必須經(jīng)校辦允許，方能進(jìn)入,，并在指定地點停放,，不準(zhǔn)停放過夜，不準(zhǔn)在校內(nèi)鳴喇叭,。自行車進(jìn)入校門應(yīng)自動下車推行,，違者予以批評教育。

四,、認(rèn)真執(zhí)行物品出門制度,，對攜帶大件包裹物品出門時，應(yīng)出示本人證件,，門衛(wèi)有權(quán)檢查并進(jìn)行登記,，攜帶公物(材料設(shè)備)要有校內(nèi)有關(guān)部門加蓋公章的出入證明，對無證件人員出門的物品門衛(wèi)有權(quán)扣留,、查詢,、登記和報送有關(guān)部門處理,。

五、非學(xué)生探訪日,，謝絕家長進(jìn)校探訪學(xué)生,，如有特殊情況需憑有效身份證件辦理登記入校手續(xù)。來訪,、參觀單位或團(tuán)體須事先與校辦聯(lián)系或經(jīng)校辦允許,，并辦理登記手續(xù)，方可進(jìn)校,。參觀團(tuán)體由接待部門負(fù)責(zé)接待,、講解。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十七

時刻明白工作中自己只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，一切都對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績只能代表過去,，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1,、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的,！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到,！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）,！一定要買車,，自己還要有5萬元的資金！

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

教育行政人員的學(xué)校工作計劃書篇十八

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。,。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的`決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

2、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

一、市場分析,。

銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

三,、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

四,、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

五、團(tuán)隊管理,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2,、團(tuán)隊管理,，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”,。

六、費(fèi)用預(yù)算,。