有一個(gè)良好的計(jì)劃可以幫助我們提前設(shè)定目標(biāo)并有計(jì)劃地去完成,。計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和優(yōu)化計(jì)劃。請(qǐng)注意,，這些范文僅供參考，每個(gè)計(jì)劃都應(yīng)該根據(jù)具體的情況進(jìn)行定制,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇一
近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)得數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念得落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)啦業(yè)態(tài)得變革,，從而產(chǎn)生啦居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍得居民或是人群而開(kāi)設(shè)得一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心得商圈市場(chǎng)邊緣得零售業(yè)態(tài),。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主得一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品得地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m得范圍。
便利店得經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)得市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷得購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品,，書(shū)報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn),，果蔬等商品,。
因?yàn)樗哂谐械媒?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪得經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得啦消費(fèi)者得青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成啦連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏得不斷加快,，一是綜合得大型賣場(chǎng),，一是方便快捷得便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出得企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)得發(fā)展緩慢,。
（一）商圈理念。
便利店得商圈一般是位于店鋪得直線距離0---200米內(nèi),，超過(guò)200米得效果就比較差啦,，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
（二）經(jīng)營(yíng)選址,。
一般都在社區(qū)（擁有自己得商圈）及路邊得人氣比較旺得地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊（借助人家得商圈），以此來(lái)達(dá)到自己得經(jīng)營(yíng)贏利,。
（一）ci設(shè)計(jì),。
1、企業(yè)標(biāo)識(shí),。
要明顯得體現(xiàn)出便利店得經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店得經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效得結(jié)合現(xiàn)有得資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)得ci,。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市得經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)得便利店得企業(yè)標(biāo)識(shí),。
2、企業(yè)理念,。
為大眾提供便利購(gòu)物條件,。
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)得服務(wù)。
為消費(fèi)者提供適合得商品,。
（二）投資計(jì)劃,。
1、固定設(shè)施,。
天花——便利店得裝修不必講究奢華,，只要符合自己得經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適得環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色得天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見(jiàn)得有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)得時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品得銷售占50-60%)，要求店堂得色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光得反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn)，能有效得契合企業(yè)得經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身得特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前得地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。
墻面――為保證店堂得光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面得裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目得,，使用廣告圖來(lái)裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高得燈箱片。
照明――白色或暖色得色彩為主,，比較多得都是使用白色得日光燈管,，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門得后臺(tái)操作系統(tǒng),。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì),，每4－4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般得貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民,，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)得項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備得增加。
3,、商品,。
便利店得商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50％,，日用化妝品20％,，日用百貨20％，其他10％,約需單品數(shù)20xx至3000種,。
（三）經(jīng)營(yíng)理念,。
1、制度管理,。
相關(guān)得管理制度有：
出勤制度,。
衛(wèi)生管理制度。
報(bào)表管理制度,。
能耗管理制度,。
設(shè)備管理制度。
固定資產(chǎn)管理制度,。
采購(gòu)管理制度,。
現(xiàn)金管理制度。
工資得發(fā)放管理規(guī)定,。
員工得擔(dān)保制度,。
管理人員得權(quán)限規(guī)定。
員工得獎(jiǎng)懲制度,。
員工工作制度,。
貨架作業(yè)管理制度。
商品配送管理制度,。
倉(cāng)庫(kù)管理制度,。
會(huì)議管理制度。
耗材領(lǐng)用管理制度,。
通訊器材及設(shè)備管理制度,。
2商品管理。
為維護(hù)企業(yè)得形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求得,，新鮮得商品，相關(guān)得制度有：
商品得進(jìn)場(chǎng)制度,。
商品得銷售報(bào)表,。
采購(gòu)報(bào)表,。
滯銷報(bào)表。
暢銷商品統(tǒng)計(jì)表,。
關(guān)于商品得獎(jiǎng)罰制度,。
商品得配備申報(bào)制度。
臨近商品得處理,。
商品銷售考核,。
文檔為doc格式。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇二
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用頻率呈上升趨勢(shì),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通常是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。我敢肯定,，大部分人都對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)很是頭疼的，以下是小編整理的便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
xx購(gòu)物廣場(chǎng)做為地區(qū)最大的生活大賣場(chǎng),，其地理位置,，硬件設(shè)施，商品配置等在同行業(yè)內(nèi),，都稱得上是一流的,。如今整個(gè)店的銷售業(yè)績(jī)下滑，客流量下降,，既有大環(huán)境的因素,，也有自身的原因。大環(huán)境下,，金融危機(jī)造成經(jīng)濟(jì)往來(lái)減少,，整個(gè)流通行業(yè)也受到了沖擊，人們危機(jī)感增強(qiáng),，日常購(gòu)買能力與同期相比減少了,。自身原因，超市經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)的喜悅和幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后,，各個(gè)部門的管理漏洞多少都出現(xiàn)了,，招商部沒(méi)有及時(shí)引進(jìn)新的供應(yīng)商、增加新的商品,；企劃部雖然每月都在做活動(dòng),，出促銷dm,，但每期相同的特價(jià)品給顧客造成了審美疲勞；賣場(chǎng)部分商品陳列,，導(dǎo)示系統(tǒng),、賣場(chǎng)整潔等不能給顧客一種新鮮感，提高不起顧客的購(gòu)買欲,。
第一部分：現(xiàn)有問(wèn)題及調(diào)整思路,。
客流量下降，造成營(yíng)業(yè)額下降,，公司利潤(rùn)肯定就會(huì)減少,。如何能盡快提升客流量、提高營(yíng)業(yè)額,，是迫在眉睫的一件事,。擬通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)做：
在品牌營(yíng)銷時(shí)代，賣場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單囤積商品的銷售場(chǎng)所,，科學(xué)的布局設(shè)計(jì)成為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素,。賣場(chǎng)重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線,，來(lái)布局自己的賣場(chǎng),。主展區(qū)，輔助展區(qū),，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ),。同時(shí)還需要根據(jù)季節(jié)性來(lái)布置賣場(chǎng)，讓賣場(chǎng)能吸引顧客,，更能留住顧客,。例如收銀臺(tái)區(qū)，應(yīng)該考慮顧客排隊(duì)等候結(jié)賬是否順暢,，而不是一味的擴(kuò)大貨架所占區(qū)域,；各種禮盒及整件牛奶從賣場(chǎng)深處移到收銀臺(tái)前的區(qū)域，既方便了顧客的購(gòu)買,，又增加的整體美觀度和整潔度,。
以上為賣場(chǎng)硬布置，賣場(chǎng)場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置,。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場(chǎng)內(nèi)引導(dǎo)顧客購(gòu)物的視覺(jué)引導(dǎo)布置,，包括各類功能指示牌，如各商品分區(qū)指示,，各服務(wù)分區(qū)指示等,。我們的賣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)，雖說(shuō)都有,，但卻起不到實(shí)際作用,，顧客從入口處看,，只能看到第一張指示牌，其他的全在后面掩蓋著,，想去哪個(gè)區(qū)域購(gòu)物,，只能自己摸索，應(yīng)考慮將其分散錯(cuò)開(kāi),，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示,。促銷區(qū)商品pop的懸掛，特價(jià)商品價(jià)格的標(biāo)示,，都應(yīng)統(tǒng)一,、突出，能讓顧客切實(shí)感覺(jué)到價(jià)格的震撼力,，提高其購(gòu)買欲,。場(chǎng)內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換,，多做一些大品牌的廣告,，既提高其廠家對(duì)我們的支持度,，又提高了賣場(chǎng)的整體檔次,。
好的陳列是最好的`導(dǎo)購(gòu),，要將商品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧,。陳列方法要根據(jù)商品的不同來(lái)變化,，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度,，價(jià)格簽的擺放,，宣傳品的擺放，商品的美觀度,、可視度,、可取度等。例如奶粉區(qū),，做為家庭的必需品,，超市的利潤(rùn)點(diǎn)，商家的爭(zhēng)奪地,，應(yīng)擴(kuò)大奶粉的陳列面,，加大陳列量，要求各廠家加大場(chǎng)內(nèi)廣告支持,，把此區(qū)域打造成一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的亮點(diǎn),。蔬菜水果區(qū)，各種精心挑選的蔬果,，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上,；現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū),，新鮮出爐的各種糕點(diǎn)，整齊的擺放在糕點(diǎn)架上,，在讓顧客感受到味的誘惑的同時(shí),，又讓其切實(shí)享受到其美味。
想要提升銷售業(yè)績(jī),，要通過(guò)增加客流和客單價(jià)兩個(gè)手段,。增加客流和客單價(jià)有很多方法，但超市的根本在于商品（或商品結(jié)構(gòu)）,，只有它做好了,，那兩個(gè)手段才能發(fā)揮作用。
怎樣進(jìn)行調(diào)整才合理,，換個(gè)顧客的角度會(huì)更清楚,。顧客說(shuō)超市商品不豐富，有些商品買不到,，一般有兩層意思：第一是 超市確實(shí)沒(méi)有顧客需要的那一“類”的商品或品牌,。第二即使那一“類”的商品或品牌有，但顧客買不到他認(rèn)為合適的規(guī)格,，口味,，價(jià)位，質(zhì)量甚至包裝外觀,。對(duì)于一,，很簡(jiǎn)單，引進(jìn),。對(duì)于二,，顧客的需求千差萬(wàn)別，超市不可能滿足所有顧客的需要,，所以,，對(duì)這些需求要輕重有別，區(qū)別對(duì)待,。
如何更好的滿足顧客的需求,，這就需要我們要多去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場(chǎng)需求及時(shí)引進(jìn),；多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,，定期淘汰一些滯銷品,；根據(jù)季節(jié)性，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)局部規(guī)劃，增加新品,。如夏天來(lái)到了,，可增加一些雪糕、冰激凌,、廠家支持的冷藏陳列柜等,，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣場(chǎng)內(nèi)增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分,，如面包,、糕點(diǎn)、饅頭,、面條,、涼菜、豆腐等,。蔬菜水果部分,，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰，可多與他溝通及指導(dǎo),，如在經(jīng)營(yíng)方式上可通過(guò)差異化來(lái)吸引客流,，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售，既提高了美觀度,，也方便了顧客食用,，重要的是提高了商品利潤(rùn)，在不降低其利潤(rùn)的同時(shí),，讓其主動(dòng)配合我們的促銷活動(dòng),。通過(guò)一系列調(diào)整和促銷手段,，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房,。
開(kāi)源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情，前面我講的是一些開(kāi)源的想法,，但節(jié)流同樣重要,，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了,。超市是一個(gè)高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的,，如果流程走不好,，那無(wú)形中就會(huì)造成損耗，增加經(jīng)營(yíng)成本,，降低本來(lái)就少的利潤(rùn)額,。如收貨流程，應(yīng)嚴(yán)格按照驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)收貨，臨期及過(guò)期商品堅(jiān)決拒收,；各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期,，臨期或滯銷、破損商品及時(shí)進(jìn)行退貨處理,。關(guān)注暢銷品,，過(guò)季品、高庫(kù)存品,、滯銷品等的庫(kù)存量,，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn)。
員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容,，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的,，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督。各經(jīng)理,、主管對(duì)員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，并針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容,，商品補(bǔ)貨,、衛(wèi)生整理、價(jià)簽更換等,。防損員對(duì)其工作內(nèi)容的了解,，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)是否定時(shí)巡查，驗(yàn)貨口,、驗(yàn)票口有沒(méi)有按照規(guī)定檢查,，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置。
以上是我個(gè)人的一些想法,，希望通過(guò)這三個(gè)方面的調(diào)整及規(guī)范,，來(lái)提升整個(gè)賣場(chǎng)的人氣，提高銷售額,，當(dāng)然所表述的只是一個(gè)大致的輪廓,，并沒(méi)有展開(kāi)進(jìn)行細(xì)致性的敘述，因?yàn)槊總€(gè)規(guī)范,、每個(gè)流程都可以引申出好多的東西,，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在實(shí)際工作中拿出切實(shí)可行的方案。
第二部分：工作計(jì)劃及時(shí)間安排
在調(diào)整時(shí)間上,，我計(jì)劃分為三個(gè)階段,。第一階段：調(diào)整預(yù)熱期；第二階段：局部調(diào)整期,；第三階段：整體收尾期,。具體時(shí)間安排如下：
第一階段：調(diào)整預(yù)熱期,。時(shí)間安排：4月下旬——5月下旬。
工作安排：首先選擇一些應(yīng)季性特價(jià)品,，在4月底進(jìn)行一次3——5天的促銷活動(dòng),，并與分店開(kāi)業(yè)結(jié)合在一起進(jìn)行同步宣傳。同時(shí)準(zhǔn)備五一的大型促銷活動(dòng),，五一促銷活動(dòng)7天,，重點(diǎn)是夏季用品，如防曬護(hù)膚品,，戶外游玩用品,，夏季飲料，空氣清新劑等,。并在五一活動(dòng)期間穿插有文藝演出,，來(lái)拉升人氣，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，以及增加買贈(zèng)活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，分店同步進(jìn)行促銷活動(dòng),?；顒?dòng)結(jié)束后，進(jìn)行本次活動(dòng)結(jié)果分析,，為下次活動(dòng)提供參考數(shù)據(jù),。然后對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格市調(diào)，根據(jù)市調(diào)分析結(jié)果調(diào)整部分商品價(jià)格,，讓其更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),，市調(diào)分析結(jié)果也為下步商品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好基礎(chǔ)。
第二階段：局部調(diào)整期,。時(shí)間安排：5月下旬——7月中旬
工作安排：此為重點(diǎn)階段,，根據(jù)賣場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，分塊,、分組的進(jìn)行調(diào)整,。首先是現(xiàn)場(chǎng)軟布置上，賣場(chǎng)導(dǎo)示部分,、裝飾部分、場(chǎng)內(nèi)廣告部分,，結(jié)合前期裝修,，在減少各種費(fèi)用開(kāi)支的情況下，進(jìn)行整體規(guī)劃,，統(tǒng)一設(shè)計(jì),。
第二是賣場(chǎng)硬布局上，首先調(diào)整生鮮區(qū)，增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分,，主食廚房,，增加半成品，如涼菜,、凈菜,、糕點(diǎn)等，讓附近居民就近,、方便,、快捷、衛(wèi)生的購(gòu)買到所需的食物,。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，調(diào)整南北干貨的面積，因?yàn)槟媳备韶浽阡N售中也是一個(gè)利潤(rùn)較大的部分,。在賣場(chǎng)外增加顧客休閑區(qū),，如小吃、茶座,、兒童游樂(lè)園等,。因?yàn)槲覀兊馁?gòu)物中心處在步行街中，增加此類項(xiàng)目,，可以讓逛街的顧客走累了,，在此休息，既增加了整體人氣,，還能帶來(lái)良好的收益,。
其次是食品、洗化區(qū),，百貨區(qū),，結(jié)合公司自有代理品牌，同時(shí)引進(jìn)大品牌,、知名品牌,，在陳列位置、陳列量上進(jìn)行傾斜,。加大場(chǎng)內(nèi)廣告投放,，場(chǎng)外廣告宣傳等。能要求廠家上促銷的就上,，能向廠家要支持的就要,，壓低采購(gòu)成本，降低商品零售價(jià),，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。
在本階段,，招商工作也是重點(diǎn)，要及時(shí)引進(jìn)新品牌,、知名品牌,，在合作方式上可靈活些，原則上是少花錢,，多做事,，做實(shí)事，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏,。
第三階段：整體收尾期,。時(shí)間安排：7月中旬——8月中旬。
工作安排：對(duì)前期的一些工作,，進(jìn)行檢查和驗(yàn)收,，看哪塊還存在不足，哪里考慮的還不細(xì)致,，做些補(bǔ)充工作,。同時(shí)根據(jù)9月到12月的促銷計(jì)劃書(shū)，做好商品庫(kù)存儲(chǔ)備工作,，準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的銷售旺季,，為完成全年銷售計(jì)劃做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。
這三個(gè)階段預(yù)計(jì)時(shí)間為3個(gè)月,，在調(diào)整的過(guò)程中,，在節(jié)假日結(jié)合分店定期的做一些促銷活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合廠家不定期的做一些場(chǎng)外或場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng),。
調(diào)整總體原則：在不影響正常營(yíng)業(yè)的前提下,，進(jìn)行調(diào)整，花最少的錢,，做最大的事,，一切以提高賣場(chǎng)形象，提升銷售額為中心,。通過(guò)豐富的商品配置,、合理的價(jià)格定位、舒適的購(gòu)物環(huán)境,、完善的服務(wù)品質(zhì),，把xx購(gòu)物中心塑造成一個(gè)老百姓心目中快樂(lè)的購(gòu)物家園。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇三
五投資分析,。
預(yù)算按120平米計(jì)算(單店),。
1a固定設(shè)施：首期(即開(kāi)業(yè)前)。
天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元,。
水電設(shè)備：2500元,。
地板;120平方6+600+120平方12=2760元。
鋪面外：2030平方=600元,。
店招：20平方30=600元,。
合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元。
b經(jīng)營(yíng)設(shè)備,。
貨架：28020+18030=11000元,。
電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元。
冰柜：18002=3600元,。
軟件：15002=3000元,。
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：元。
收銀臺(tái)：1000元,。
煙柜：400元,。
酒柜;600元。
電話初裝費(fèi)：=600元,。
其他設(shè)備;1000元,。
合計(jì)11000+4800+3600+3000+2000+。
1000+400+600+600+1000=28000元,。
c租賃押金;2000元,。
d消防設(shè)備：2000元。
總投入7300+28000+2000+2000=39300元,。
2經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,。
租金ddddd-800―1000元/月。
稅dddddd-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月,。
工商管理dddd150元月,。
水ddddddd50元/月。
電ddddddd800元/月,。
工資dddddd5004=2000元/月,。
耗損預(yù)估dddd500元/月。
總部配送費(fèi)ddd400元/月,。
總部管理費(fèi)用dd400元/月,。
其他費(fèi)用dddd300元/月。
3營(yíng)業(yè)效益,。
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000dd1500元/日,。
月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元,。
營(yíng)業(yè)外收入500元/月,。
合計(jì)效益8800+500=9300元。
4貨值800元/平方120平方=96000元,。
5后期開(kāi)業(yè)后的追加投入30000元,。
6收益分析,。
年收益=3300/月12月=39600/年。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年,。
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300,。
年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992。
預(yù)計(jì)收回投入需2年,。
六項(xiàng)目可行性,。
七風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,，因此,，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng),，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.
a方案;員工入股,。
b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧,。
c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),，多勞多得，上交費(fèi)用,。
d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng),。
八投資解析。
1.前期投資,。
固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入。
2.追加投資,。
因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng),，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇四
年收益=3100/月12月=37200/年,。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年,。
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820。
年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953。
預(yù)計(jì)收回投入需1.1年,。
六,、風(fēng)險(xiǎn)控制。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，各種便利店,、報(bào)刊亭,、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn),，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候,，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力,。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”,。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì),。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局,。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足,，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán),，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大,。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類,，提供更多更全的選擇。),，不斷的壯大校園商店,。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì),，可以取得意想不到的實(shí)際效果,。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇五
由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,，作為繼大賣場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，便利店必將大有作為,，它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài),。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx,，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”,。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件,，為消費(fèi)者提供適合的商品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活,。xx是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方,，店內(nèi)干凈整潔,，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境,，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍。
近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念的落后,，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng),，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方,，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷,，高效的作用,，給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。
2,、商品種類
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品（零食飲料等）,、日用百貨、報(bào)紙雜志,、日配和水果等,。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%,，其他的占25%,。
3、店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色,，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué),，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強(qiáng)的純白色,，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差,。
4、店鋪選址
店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,，以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買和及時(shí)需求,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
1,、機(jī)會(huì)（opportunity）
a.居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,，地點(diǎn)集中,，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：
（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。
b.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,，進(jìn)入門檻低,，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉,。
2,、威脅（threaten）
a.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少便利店生存空間
相對(duì)品牌連鎖便利店,，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已樹(shù)立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一,，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧,，并成為此家的忠實(shí)和顧客,。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。
b.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng),，人們的需求日愈多種多樣；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面,。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買食品時(shí)，需要購(gòu)買大量各類商品時(shí),，往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物,。這表明，在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買力的分流,。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響,。
3、劣勢(shì)（weakness）
a.缺乏自有品牌意識(shí)
我們的便利店是獨(dú)自出資開(kāi)發(fā)的,，對(duì)于人民來(lái)說(shuō),，完全陌生和沒(méi)有知名度，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴,。
b.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意,，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn),。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí),，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊,，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理,，這是我們很大的劣勢(shì)，可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。
4,、優(yōu)勢(shì)（strength）
a.經(jīng)營(yíng)壁壘較低
經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,，沒(méi)有像連鎖制式化的約束,。我們能獨(dú)立自主管理。
b.直接與消費(fèi)者接觸,，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì),。
在面前為止,，很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨,。在這情況，我們可以為消費(fèi)者送貨,，為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間,，從而得到顧客的喜歡,，盡我們的努力,，讓顧客得到最大的滿意。
1,、產(chǎn)品策略
正確的采購(gòu)商品和陳列商品,，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用,。以下是我們的產(chǎn)品策略：
a.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面,，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限,，不能浪費(fèi)陳列的空間,，而是要對(duì)于做到很好的利用，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種,，滿足消費(fèi)者更多需要和選擇,。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品,。
b.進(jìn)貨特色商品
采購(gòu)一些有特色的商品,，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的,，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費(fèi)者。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品,，采購(gòu)入其商品。
2,、價(jià)格策略
因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品,，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也可提高便利店的影響力。
3,、分銷渠道策略
我們提供便民服務(wù),，根據(jù)消費(fèi)者的需要，我們可以親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買的商品,。
4,、促銷渠道
a.特色商品優(yōu)惠
對(duì)于家庭日常必需用品，需求彈性很小,，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的,。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠,，讓消費(fèi)者有所期待,。
b.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區(qū),，在促銷策略中,，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單,，發(fā)送傳單,。
c.購(gòu)滿贈(zèng)物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋,，購(gòu)物袋一面是我們店的logo,，另一面寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ)“xx，做你的好鄰居”,。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離,，讓消費(fèi)者有親切感，同時(shí)達(dá)到宣傳的作用,。
d.植入廣告
根據(jù)人們的,。日常視覺(jué)行為習(xí)慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌,。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ),。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣傳語(yǔ),。
1、總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬(wàn)元,。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算,。
2、總投入分配：
a.租金費(fèi)用：每月為20xx元,，首次先交付6個(gè)月的租金,。（預(yù)算：本便利店的面積為100平方）
b.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元
c.經(jīng)營(yíng)設(shè)備（貨架，冰柜,，收銀臺(tái)等設(shè)備）：20000元
d.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為：40000元e.廣告費(fèi)用（傳單,，打招牌等）：20000元
f.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（稅收，工商管理,，水電等費(fèi)用）：1500元
g.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元
3,、營(yíng)業(yè)效益：
a.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額：1200元，月計(jì)營(yíng)業(yè)額：36000元
b.月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)：36000*30%（利潤(rùn)率）=10800元
c.營(yíng)業(yè)外收入（手機(jī)充值,，協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi),，水費(fèi)，電視收視費(fèi)等）：500元
4,、收益分析：
b.年收入：93600元
c.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元
f.預(yù)計(jì)收回投入需2年
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇六
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。
2,、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
（二）投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。
墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來(lái)裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。
2,、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3,、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%，約需單品數(shù)20xx至3000種,。
（三）經(jīng)營(yíng)理念
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇七
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501-800元之間,。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向,。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本,。
近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店,。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng),。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右,。因此,，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2,、項(xiàng)目宗旨,。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求dd便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,，主要講究庫(kù)存小,，周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便dd就近的購(gòu)買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。
3,、項(xiàng)目介紹,。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。
4,、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng),、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。
組織結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算,。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作,。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨,、2名理貨保管員,。
5、配套設(shè)施,。
(1)固定設(shè)施,。
音響dd為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。
(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備,。
電腦dd一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng),。
軟件dd與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))。
收銀臺(tái)dd收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。
其他設(shè)備dd如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加,。
二,、產(chǎn)品與服務(wù)。
1,、商品類別,。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食,、飲料,、餅干、方便面等,。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品,。熟食是校園便利店自產(chǎn),，利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配,，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量,。其次，日常消費(fèi)品和藥品,。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買,，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次,，報(bào)紙,、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍,。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能,。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨,。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,，在購(gòu)買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求,。
性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,，隨著年級(jí)的升高,，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí),，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌,。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品,，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌,。
根據(jù)前文分析,，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚,、追求品牌,、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品,、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品,。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多,，而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量,，提高采購(gòu)議價(jià)能力,，降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代,。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的,，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間,，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印,、復(fù)印，電話卡,、手機(jī)卡,、上網(wǎng)卡、交通卡等,，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人,。快遞服務(wù),，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行,，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。dhl,、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn),。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn),。培訓(xùn)報(bào)名,、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大,，是可以嘗試的區(qū)域,。修理雨傘、修理自行車,、打起補(bǔ)胎,、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求,，但極少有人經(jīng)營(yíng),。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2,、服務(wù)策略,。
營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁,，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡),，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),，在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。
營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間,，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。
此外,，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率,，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn),，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn),。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分,。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí),，不愿意出門,，卻常有緊急需求。因此,，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪,，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,，利潤(rùn)低,，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng),。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門,，必定深受歡迎,。
來(lái)自 sevw.cn
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù),。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員,，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作,。
無(wú)利便民措施,。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失,。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐,、atm取款機(jī)等,。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī),，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目,。
三,、市場(chǎng)分析與選址分析。
1,、市場(chǎng)定位,。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，服務(wù)效果好,，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格,。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷,、便利為主,。
2、目標(biāo)市場(chǎng),。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì),、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式,，提供令人滿意的商品和服務(wù),，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。
3,、選址分析,。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口,。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙,，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物,。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃,，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量,。
避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,，雖然面積比不上大賣場(chǎng),，但品種,、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查,，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈,。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小,，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持,?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì),。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi),。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上,，應(yīng)平均視之,。控制密集程度,。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,，每2500-4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá),。同時(shí),，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此,，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店,，采取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的,。方便進(jìn)貨,。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn),。
四,、市場(chǎng)與銷售。
1,、市場(chǎng)計(jì)劃,。
2、銷售策略,。
促銷活動(dòng)一,。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿30元,，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券,。當(dāng)天抽取一張,，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品,，100%中獎(jiǎng),。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇八
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向,。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本,。
近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店,。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng),。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右,。因此,，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2,、項(xiàng)目宗旨,。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求dd便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,，主要講究庫(kù)存小,，周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便dd就近的購(gòu)買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。
3,、項(xiàng)目介紹,。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4,、管理隊(duì)伍,。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。
組織結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù),。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置,、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu),，2名送貨,、2名理貨保管員。
5,、配套設(shè)施,。
(1)固定設(shè)施。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇九
xx購(gòu)物廣場(chǎng)做為地區(qū)最大的生活大賣場(chǎng),，其地理位置,，硬件設(shè)施，商品配置等在同行業(yè)內(nèi),，都稱得上是一流的,。如今整個(gè)店的銷售業(yè)績(jī)下滑，客流量下降,，既有大環(huán)境的因素,，也有自身的原因。大環(huán)境下,，金融危機(jī)造成經(jīng)濟(jì)往來(lái)減少,，整個(gè)流通行業(yè)也受到了沖擊，人們危機(jī)感增強(qiáng),，日常購(gòu)買能力與同期相比減少了,。自身原因，超市經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)的喜悅和幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后,，各個(gè)部門的管理漏洞多少都出現(xiàn)了,，招商部沒(méi)有及時(shí)引進(jìn)新的供應(yīng)商、增加新的商品;企劃部雖然每月都在做活動(dòng),，出促銷dm,，但每期相同的特價(jià)品給顧客造成了審美疲勞;賣場(chǎng)部分商品陳列,，導(dǎo)示系統(tǒng)、賣場(chǎng)整潔等不能給顧客一種新鮮感,，提高不起顧客的購(gòu)買欲,。
第一部分：現(xiàn)有問(wèn)題及調(diào)整思路。
客流量下降,，造成營(yíng)業(yè)額下降,，公司利潤(rùn)肯定就會(huì)減少。如何能盡快提升客流量,、提高營(yíng)業(yè)額,，是迫在眉睫的一件事。擬通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)做：
在品牌營(yíng)銷時(shí)代,，賣場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單囤積商品的銷售場(chǎng)所,，科學(xué)的布局設(shè)計(jì)成為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。賣場(chǎng)重要是保持通暢,，要根據(jù)顧客的動(dòng)線,，來(lái)布局自己的賣場(chǎng)。主展區(qū),，輔助展區(qū),，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。同時(shí)還需要根據(jù)季節(jié)性來(lái)布置賣場(chǎng),，讓賣場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客,。例如收銀臺(tái)區(qū),，應(yīng)該考慮顧客排隊(duì)等候結(jié)賬是否順暢，而不是一味的擴(kuò)大貨架所占區(qū)域;各種禮盒及整件牛奶從賣場(chǎng)深處移到收銀臺(tái)前的區(qū)域,，既方便了顧客的購(gòu)買,，又增加的整體美觀度和整潔度。
以上為賣場(chǎng)硬布置,，賣場(chǎng)場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置,。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場(chǎng)內(nèi)引導(dǎo)顧客購(gòu)物的視覺(jué)引導(dǎo)布置，包括各類功能指示牌,，如各商品分區(qū)指示,，各服務(wù)分區(qū)指示等。我們的賣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng),，雖說(shuō)都有,，但卻起不到實(shí)際作用，顧客從入口處看,，只能看到第一張指示牌,，其他的全在后面掩蓋著,，想去哪個(gè)區(qū)域購(gòu)物，只能自己摸索,，應(yīng)考慮將其分散錯(cuò)開(kāi),，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示。促銷區(qū)商品pop的懸掛,，特價(jià)商品價(jià)格的標(biāo)示,，都應(yīng)統(tǒng)一、突出,，能讓顧客切實(shí)感覺(jué)到價(jià)格的震撼力,，提高其購(gòu)買欲。場(chǎng)內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換,，多做一些大品牌的廣告,，既提高其廠家對(duì)我們的支持度，又提高了賣場(chǎng)的整體檔次,。
好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu),，要將商品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧,。陳列方法要根據(jù)商品的不同來(lái)變化,，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度,，價(jià)格簽的擺放,，宣傳品的擺放，商品的美觀度,、可視度,、可取度等。例如奶粉區(qū),，做為家庭的必需品,，超市的利潤(rùn)點(diǎn)，商家的爭(zhēng)奪地,，應(yīng)擴(kuò)大奶粉的陳列面，加大陳列量,，要求各廠家加大場(chǎng)內(nèi)廣告支持,，把此區(qū)域打造成一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的亮點(diǎn)。蔬菜水果區(qū),，各種精心挑選的蔬果,，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上;現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū)，新鮮出爐的各種糕點(diǎn)，整齊的擺放在糕點(diǎn)架上,，在讓顧客感受到味的誘惑的同時(shí),，又讓其切實(shí)享受到其美味。
想要提升銷售業(yè)績(jī),，要通過(guò)增加客流和客單價(jià)兩個(gè)手段便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。增加客流和客單價(jià)有很多方法，但超市的根本在于商品(或商品結(jié)構(gòu)),，只有它做好了,，那兩個(gè)手段才能發(fā)揮作用。
怎樣進(jìn)行調(diào)整才合理,，換個(gè)顧客的角度會(huì)更清楚,。顧客說(shuō)超市商品不豐富,，有些商品買不到，一般有兩層意思：第一是超市確實(shí)沒(méi)有顧客需要的那一“類”的商品或品牌。第二即使那一“類”的商品或品牌有,，但顧客買不到他認(rèn)為合適的規(guī)格,，口味,，價(jià)位,，質(zhì)量甚至包裝外觀。對(duì)于一,，很簡(jiǎn)單,，引進(jìn)。對(duì)于二,，顧客的需求千差萬(wàn)別,，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以,，對(duì)這些需求要輕重有別,，區(qū)別對(duì)待。
如何更好的滿足顧客的需求,，這就需要我們要多去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場(chǎng)需求及時(shí)引進(jìn);多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，定期淘汰一些滯銷品;根據(jù)季節(jié)性,，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)局部規(guī)劃,，增加新品。如夏天來(lái)到了,，可增加一些雪糕,、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲,。賣場(chǎng)內(nèi)增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分,，如面包、糕點(diǎn),、饅頭,、面條、涼菜,、豆腐等,。蔬菜水果部分，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰,，可多與他溝通及指導(dǎo),，如在經(jīng)營(yíng)方式上可通過(guò)差異化來(lái)吸引客流，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售,，既提高了美觀度,，也方便了顧客食用，重要的是提高了商品利潤(rùn),，在不降低其利潤(rùn)的同時(shí),，讓其主動(dòng)配合我們的促銷活動(dòng)。通過(guò)一系列調(diào)整和促銷手段,，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房,。
開(kāi)源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情，前面我講的是一些開(kāi)源的想法,，但節(jié)流同樣重要,，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了,。超市是一個(gè)高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的,，如果流程走不好,，那無(wú)形中就會(huì)造成損耗，增加經(jīng)營(yíng)成本,，降低本來(lái)就少的利潤(rùn)額,。如收貨流程，應(yīng)嚴(yán)格按照驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)收貨,，臨期及過(guò)期商品堅(jiān)決拒收;各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期,，臨期或滯銷、破損商品及時(shí)進(jìn)行退貨處理便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文章便利店投,。關(guān)注暢銷品,，過(guò)季品、高庫(kù)存品、滯銷品等的庫(kù)存量,，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn),。
員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的,，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督,。各經(jīng)理、主管對(duì)員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，并針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補(bǔ)貨,、衛(wèi)生整理,、價(jià)簽更換等。防損員對(duì)其工作內(nèi)容的.了解,，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)是否定時(shí)巡查,，驗(yàn)貨口、驗(yàn)票口有沒(méi)有按照規(guī)定檢查,，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置,。
以上是我個(gè)人的一些想法，希望通過(guò)這三個(gè)方面的調(diào)整及規(guī)范,，來(lái)提升整個(gè)賣場(chǎng)的人氣,，提高銷售額，當(dāng)然所表述的只是一個(gè)大致的輪廓,，并沒(méi)有展開(kāi)進(jìn)行細(xì)致性的敘述,，因?yàn)槊總€(gè)規(guī)范、每個(gè)流程都可以引申出好多的東西,，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在實(shí)際工作中拿出切實(shí)可行的方案,。
在調(diào)整時(shí)間上，我計(jì)劃分為三個(gè)階段,。第一階段：調(diào)整預(yù)熱期;第二階段：局部調(diào)整期;第三階段：整體收尾期,。具體時(shí)間安排如下：
第一階段：調(diào)整預(yù)熱期。時(shí)間安排：4月下旬――5月下旬,。
工作安排：首先選擇一些應(yīng)季性特價(jià)品,，在4月底進(jìn)行一次3――5天的促銷活動(dòng)，并與分店開(kāi)業(yè)結(jié)合在一起進(jìn)行同步宣傳,。同時(shí)準(zhǔn)備五一的大型促銷活動(dòng),，五一促銷活動(dòng)7天,，重點(diǎn)是夏季用品,，如防曬護(hù)膚品，戶外游玩用品，夏季飲料,，空氣清新劑等,。并在五一活動(dòng)期間穿插有文藝演出，來(lái)拉升人氣,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，以及增加買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,，分店同步進(jìn)行促銷活動(dòng),。活動(dòng)結(jié)束后,，進(jìn)行本次活動(dòng)結(jié)果分析,，為下次活動(dòng)提供參考數(shù)據(jù)。然后對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格市調(diào),，根據(jù)市調(diào)分析結(jié)果調(diào)整部分商品價(jià)格,，讓其更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市調(diào)分析結(jié)果也為下步商品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好基礎(chǔ),。
第二階段：局部調(diào)整期,。時(shí)間安排：5月下旬――7月中旬
工作安排：此為重點(diǎn)階段，根據(jù)賣場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題,，分塊,、分組的進(jìn)行調(diào)整。首先是現(xiàn)場(chǎng)軟布置上,，賣場(chǎng)導(dǎo)示部分,、裝飾部分、場(chǎng)內(nèi)廣告部分,，結(jié)合前期裝修,，在減少各種費(fèi)用開(kāi)支的情況下，進(jìn)行整體規(guī)劃,，統(tǒng)一設(shè)計(jì),。
第二是賣場(chǎng)硬布局上，首先調(diào)整生鮮區(qū),，增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分,，主食廚房，增加半成品,，如涼菜,、凈菜、糕點(diǎn)等,，讓附近居民就近,、方便,、快捷、衛(wèi)生的購(gòu)買到所需的食物,。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，調(diào)整南北干貨的面積，因?yàn)槟媳备韶浽阡N售中也是一個(gè)利潤(rùn)較大的部分,。在賣場(chǎng)外增加顧客休閑區(qū),，如小吃、茶座,、兒童游樂(lè)園等,。因?yàn)槲覀兊馁?gòu)物中心處在步行街中，增加此類項(xiàng)目,，可以讓逛街的顧客走累了,，在此休息，既增加了整體人氣,，還能帶來(lái)良好的收益,。
其次是食品、洗化區(qū),，百貨區(qū),，結(jié)合公司自有代理品牌，同時(shí)引進(jìn)大品牌,、知名品牌,，在陳列位置、陳列量上進(jìn)行傾斜,。加大場(chǎng)內(nèi)廣告投放,，場(chǎng)外廣告宣傳等。能要求廠家上促銷的就上,，能向廠家要支持的就要,，壓低采購(gòu)成本，降低商品零售價(jià),，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。
在本階段，招商工作也是重點(diǎn),，要及時(shí)引進(jìn)新品牌,、知名品牌，在合作方式上可靈活些,，原則上是少花錢,，多做事，做實(shí)事,，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏,。
第三階段：整體收尾期,。時(shí)間安排：7月中旬――8月中旬
工作安排：對(duì)前期的一些工作，進(jìn)行檢查和驗(yàn)收,，看哪塊還存在不足，哪里考慮的還不細(xì)致,，做些補(bǔ)充工作,。同時(shí)根據(jù)9月到12月的促銷計(jì)劃書(shū)，做好商品庫(kù)存儲(chǔ)備工作,，準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的銷售旺季,，為完成全年銷售計(jì)劃做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。
這三個(gè)階段預(yù)計(jì)時(shí)間為3個(gè)月,，在調(diào)整的過(guò)程中,，在節(jié)假日結(jié)合分店定期的做一些促銷活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合廠家不定期的做一些場(chǎng)外或場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng),。
調(diào)整總體原則：在不影響正常營(yíng)業(yè)的前提下,，進(jìn)行調(diào)整，花最少的錢,，做最大的事,，一切以提高賣場(chǎng)形象，提升銷售額為中心,。通過(guò)豐富的商品配置,、合理的價(jià)格定位、舒適的購(gòu)物環(huán)境,、完善的服務(wù)品質(zhì),，把xx購(gòu)物中心塑造成一個(gè)老百姓心目中快樂(lè)的購(gòu)物家園。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十
系別班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
一,、項(xiàng)目描述,。
1、選址方面:食堂樓下,面對(duì)全院學(xué)生,食堂是學(xué)生流量較大的地方,。
2,、行業(yè)類型:零售。
3,、校園市場(chǎng)環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,投資小資金流動(dòng)快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營(yíng)銷途徑多樣化,。
二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì),。
1,、人員制度。
店長(zhǎng),負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。
服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置,服從店長(zhǎng)的指揮,并配合店長(zhǎng)的工作,。
保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到衛(wèi)生整潔,給客人留下好印象；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員,。
進(jìn)貨員,勤懇誠(chéng)實(shí),要求會(huì)開(kāi)車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做,。
到店內(nèi)商品充足,無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果,、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮,。
2、管理團(tuán)隊(duì),。
尊重服務(wù)業(yè)人員的人格,；互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn),，共同改進(jìn)；營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為；公平對(duì)待,，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。
三,、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力較低，但群體數(shù)量大,，產(chǎn)生的利益也是很大的,；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開(kāi)心放心。
隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的`產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨。
四,、營(yíng)銷手段,。
1、價(jià)格粗略,。
本著薄利多銷的原則,，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過(guò)低,，價(jià)格要與市場(chǎng)基本一致。
根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。
2,、促銷策略。
每周推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費(fèi)廣告。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。
五,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過(guò)是顧客滿意,，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開(kāi)店前,，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種,。
推出會(huì)員卡，吸引顧客,，多買多送,。
六,、融資計(jì)劃。
每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),，每日核對(duì)入賬,。
店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。
每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性,。
對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。
七,、風(fēng)險(xiǎn)分析。
1,、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈,，健全管理體制與模式,，是十分必要的。
2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)。
雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十一
租金ddddd-800―1000元/月,。
稅dddddd-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月,。
工商管理dddd150元月。
水ddddddd50元/月,。
電ddddddd400元/月,。
耗損預(yù)估dddd400元/月。
合計(jì)800+700+150+50+400+500=2000元/月,。
營(yíng)業(yè)效益,。
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600dd1000元/日。
月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元,。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元,。
營(yíng)業(yè)外收入300元/月,。
合計(jì)效益4800+500=5100元,。
年收益=3100/月12月=37200/年,。
收益分析,。
年收益=3100/月12月=37200/年。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年,。
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820,。
年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953。
預(yù)計(jì)收回投入需1.1年,。
六,、風(fēng)險(xiǎn)控制。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，各種便利店,、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn),，在外部形成包圍之勢(shì),。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力,。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”,。
我們要以縮小自身的覆蓋面,、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn),，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店,，學(xué)生的大量需求得不到滿足,，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間,。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大,。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇,。),，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式,，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì),，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通,，取得合適的場(chǎng)地,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十二
開(kāi)源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情，前面我講的是一些開(kāi)源的想法,，但節(jié)流同樣重要,，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了,。超市是一個(gè)高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的,，如果流程走不好,，那無(wú)形中就會(huì)造成損耗，增加經(jīng)營(yíng)成本,，降低本來(lái)就少的利潤(rùn)額,。如收貨流程，應(yīng)嚴(yán)格按照驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)收貨,，臨期及過(guò)期商品堅(jiān)決拒收;各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期,，臨期或滯銷、破損商品及時(shí)進(jìn)行退貨處理便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文章便利店投,。關(guān)注暢銷品,，過(guò)季品、高庫(kù)存品,、滯銷品等的庫(kù)存量,，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn),。
員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的,，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督,。各經(jīng)理、主管對(duì)員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，并針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補(bǔ)貨,、衛(wèi)生整理,、價(jià)簽更換等。防損員對(duì)其工作內(nèi)容的了解,，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)是否定時(shí)巡查,，驗(yàn)貨口、驗(yàn)票口有沒(méi)有按照規(guī)定檢查,，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置,。
以上是我個(gè)人的一些想法，希望通過(guò)這三個(gè)方面的調(diào)整及規(guī)范,，來(lái)提升整個(gè)賣場(chǎng)的人氣,，提高銷售額，當(dāng)然所表述的只是一個(gè)大致的輪廓,，并沒(méi)有展開(kāi)進(jìn)行細(xì)致性的敘述,，因?yàn)槊總€(gè)規(guī)范、每個(gè)流程都可以引申出好多的東西,，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在實(shí)際工作中拿出切實(shí)可行的方案,。
第二部分：工作計(jì)劃及時(shí)間安排,。
在調(diào)整時(shí)間上,，我計(jì)劃分為三個(gè)階段。第一階段：調(diào)整預(yù)熱期;第二階段：局部調(diào)整期;第三階段：整體收尾期,。具體時(shí)間安排如下：
第一階段：調(diào)整預(yù)熱期,。時(shí)間安排：4月下旬――5月下旬。
工作安排：首先選擇一些應(yīng)季性特價(jià)品,，在4月底進(jìn)行一次3――5天的促銷活動(dòng),，并與分店開(kāi)業(yè)結(jié)合在一起進(jìn)行同步宣傳。同時(shí)準(zhǔn)備五一的大型促銷活動(dòng),，五一促銷活動(dòng)7天,，重點(diǎn)是夏季用品，如防曬護(hù)膚品,，戶外游玩用品,，夏季飲料,，空氣清新劑等。并在五一活動(dòng)期間穿插有文藝演出,，來(lái)拉升人氣,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以及增加買贈(zèng)活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,，分店同步進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后,，進(jìn)行本次活動(dòng)結(jié)果分析，為下次活動(dòng)提供參考數(shù)據(jù),。然后對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格市調(diào),，根據(jù)市調(diào)分析結(jié)果調(diào)整部分商品價(jià)格，讓其更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),，市調(diào)分析結(jié)果也為下步商品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好基礎(chǔ),。
第二階段：局部調(diào)整期。時(shí)間安排：5月下旬――7月中旬,。
工作安排：此為重點(diǎn)階段,，根據(jù)賣場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，分塊,、分組的進(jìn)行調(diào)整,。首先是現(xiàn)場(chǎng)軟布置上，賣場(chǎng)導(dǎo)示部分,、裝飾部分,、場(chǎng)內(nèi)廣告部分，結(jié)合前期裝修,，在減少各種費(fèi)用開(kāi)支的情況下,，進(jìn)行整體規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì),。
第二是賣場(chǎng)硬布局上,，首先調(diào)整生鮮區(qū)，增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分,，主食廚房,，增加半成品，如涼菜,、凈菜,、糕點(diǎn)等，讓附近居民就近,、方便,、快捷,、衛(wèi)生的購(gòu)買到所需的食物。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，調(diào)整南北干貨的面積,，因?yàn)槟媳备韶浽阡N售中也是一個(gè)利潤(rùn)較大的部分。在賣場(chǎng)外增加顧客休閑區(qū),，如小吃,、茶座、兒童游樂(lè)園等,。因?yàn)槲覀兊馁?gòu)物中心處在步行街中,，增加此類項(xiàng)目，可以讓逛街的顧客走累了,，在此休息,，既增加了整體人氣，還能帶來(lái)良好的收益便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃,。
其次是食品,、洗化區(qū)，百貨區(qū),，結(jié)合公司自有代理品牌,，同時(shí)引進(jìn)大品牌、知名品牌,，在陳列位置,、陳列量上進(jìn)行傾斜。加大場(chǎng)內(nèi)廣告投放,，場(chǎng)外廣告宣傳等,。能要求廠家上促銷的就上，能向廠家要支持的就要,，壓低采購(gòu)成本,，降低商品零售價(jià)，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。
在本階段,，招商工作也是重點(diǎn),，要及時(shí)引進(jìn)新品牌,、知名品牌，在合作方式上可靈活些,，原則上是少花錢,，多做事，做實(shí)事,，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏,。
第三階段：整體收尾期,。時(shí)間安排：7月中旬――8月中旬。
工作安排：對(duì)前期的一些工作,，進(jìn)行檢查和驗(yàn)收,，看哪塊還存在不足，哪里考慮的還不細(xì)致,，做些補(bǔ)充工作,。同時(shí)根據(jù)9月到12月的促銷計(jì)劃書(shū)，做好商品庫(kù)存儲(chǔ)備工作,，準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的銷售旺季,，為完成全年銷售計(jì)劃做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。
這三個(gè)階段預(yù)計(jì)時(shí)間為3個(gè)月,，在調(diào)整的過(guò)程中,，在節(jié)假日結(jié)合分店定期的做一些促銷活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合廠家不定期的做一些場(chǎng)外或場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng),。
調(diào)整總體原則：在不影響正常營(yíng)業(yè)的前提下,，進(jìn)行調(diào)整，花最少的錢,，做最大的事,，一切以提高賣場(chǎng)形象，提升銷售額為中心,。通過(guò)豐富的商品配置,、合理的價(jià)格定位、舒適的購(gòu)物環(huán)境,、完善的服務(wù)品質(zhì),，把**購(gòu)物中心塑造成一個(gè)老百姓心目中快樂(lè)的購(gòu)物家園。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十三
(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備,。
電腦dd一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng),。
軟件dd與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)),。
收銀臺(tái)dd收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
其他設(shè)備dd如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
二,、產(chǎn)品與服務(wù),。
1,、商品類別。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品,，重點(diǎn)做熟食,、飲料、餅干,、方便面等,。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買,，且循環(huán)購(gòu)買的商品,。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配,，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次,，日常消費(fèi)品和藥品,。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求,。再次,，報(bào)紙、雜志,、文具等,，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能,。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異,，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,，在購(gòu)買能力上也顯示出差異,。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求,。
性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出,。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高,，人際交往消費(fèi)增多,。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌,。顧客在便利店挑選過(guò)程中,，會(huì)選擇比較熟悉的商品,，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感,。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮,、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品,。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好,。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌,。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量,，提高采購(gòu)議價(jià)能力,，降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代,。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的,，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%,，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中,，傳統(tǒng)延伸中的打印,、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡,、交通卡等,，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人,?？爝f服務(wù),，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng),。dhl,、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞,、領(lǐng)取的站點(diǎn),。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù),，這部分利潤(rùn)較大,，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘,、修理自行車,、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等,，大學(xué)生偶有這部分需求,，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象,。
2,、服務(wù)策略。
營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè),，但大部分學(xué)校有門禁,，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸,。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡),，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間,。
營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間,，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué),，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候,。
此外,，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度,，從而提高總和利潤(rùn),，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù),。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分,。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因,，尤其雨天天氣時(shí),，不愿意出門，卻常有緊急需求,。因此,，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù),。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦,，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng),。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品,，如果能夠送貨上門,，必定深受歡迎。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十四
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步就是寫(xiě)份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。世界頂級(jí)的投資家,、世界股王沃倫·巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí),，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，是否可以作這個(gè)斷言呢,？！
近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。
(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
(一)ci設(shè)計(jì),。
1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的`企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2,、企業(yè)理念為大眾提供便利購(gòu)物條件為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品,。
(二)投資計(jì)劃。
1,、固定設(shè)施天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板。地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4,、5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加,。
3,、商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%,，約需單品數(shù)20xx至3000種,。
(三)經(jīng)營(yíng)理念。
a方案;員工入股。
b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧。
c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),，多勞多得,，上交費(fèi)用。
d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)六投資解析,。
1,、前期投資固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入,。
2、追加投資因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng),，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒您，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，要注意以下寫(xiě)作技巧：可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)六大關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析問(wèn)題及其對(duì)策投入,，產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6m方法)商品(merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么市場(chǎng)(markets):要影響的人們是誰(shuí)動(dòng)機(jī)(motives):他們?yōu)楹我I，或者為何不買信息(messages):所傳達(dá)的主要想法,，信息與態(tài)度是什么媒介(media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客測(cè)定(measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合專業(yè)技術(shù)人員,。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十五
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)預(yù)先計(jì)劃,，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃打算,，如何制定便利店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文?下面是本站小編收集整理關(guān)于便利店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文以供大家參考學(xué)習(xí)，希望大家喜歡,。
目錄,。
一、項(xiàng)目描述,。
二,、理貨員的責(zé)任。
四,、市場(chǎng)與銷售,。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
六,、風(fēng)險(xiǎn)控制,。
一、項(xiàng)目描述,。
1、項(xiàng)目背景,。
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501-800元之間,。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向,。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本,。
近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。
據(jù)調(diào)查,，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng),。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料,、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右,。因此，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境,。
2,、項(xiàng)目宗旨。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求---便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快,。
(2)為消費(fèi)者提供方便---就近的購(gòu)買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置,。
3,、項(xiàng)目介紹,。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。
4,、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng),、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。
組織結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算,。
收銀員1名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。
理貨員1名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作,。包括導(dǎo)購(gòu),、送貨、理貨保管,。
二,、理貨員的責(zé)任。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品,，重點(diǎn)做熟食,、飲料、餅干,、方便面等,。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品,。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量,。其次,，日常消費(fèi)品和藥品,。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求,。再次,，報(bào)紙,、雜志,、文具等,，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能,。
正確進(jìn)行商品類型的選擇:。便利店的主打商品應(yīng)在速凍食品,、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的,、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架,。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高,、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象,。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的大眾化商品,。
目前,有些便利店門店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響,。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內(nèi),所以不能浪費(fèi)門店的陳列空間,。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求,。
建立網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一配送鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開(kāi)店的策略,。要充分發(fā)揮自設(shè)配送中心的優(yōu)勢(shì),建立電腦網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一集貨,、統(tǒng)一配送,特別要發(fā)揮配送中心分別與供應(yīng)商及各家店鋪相連的電腦網(wǎng)絡(luò)作用。為了保證不斷貨,配送中心一般應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)保留3天左右的庫(kù)存,。同時(shí),中心的電腦系統(tǒng)每天都會(huì)定期收到各個(gè)店鋪發(fā)來(lái)的庫(kù)存報(bào)告和要貨報(bào)告,配送中心把這些報(bào)告集中分析,最后形成一張張向不同供應(yīng)商發(fā)出的定單,由電腦網(wǎng)絡(luò)傳給供應(yīng)商,而供應(yīng)商則會(huì)在預(yù)定時(shí)間之內(nèi)向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對(duì)各個(gè)店鋪所需要的貨物分別打包,等待發(fā)送,。
主要工作。
補(bǔ)貨,。
1.補(bǔ)貨時(shí)必須檢查商品有無(wú)條碼。
2.檢查價(jià)格卡是否正確,，包括dm(促銷)商品的價(jià)格檢查。
3.商品與價(jià)格卡要一一對(duì)應(yīng),。
4.補(bǔ)完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點(diǎn),。
5.新商品須在到貨當(dāng)日上架,，所有庫(kù)存商品必須標(biāo)明貨號(hào),、商品名及收貨日期
6.必須做到及時(shí)補(bǔ)貨,，不得出現(xiàn)在有庫(kù)存的情況下有空貨架的現(xiàn)象。
7.補(bǔ)貨要做到先進(jìn)先出,。
8.檢查庫(kù)存商品的包裝是否正確。
9.補(bǔ)貨作業(yè)期間,，不能影響通道順暢。
理貨,。
1.檢查商品有無(wú)條形碼,。
2.貨物正面面向顧客,，整齊靠外邊線碼放。
3.貨品與價(jià)格卡一一對(duì)應(yīng),。
4.不補(bǔ)貨時(shí),，通道上不能堆放庫(kù)存,。
5.不允許隨意更改排面。
6.破損/拆包貨品及時(shí)處理,。
促進(jìn)銷售，控制損耗,。
2.及時(shí)回收零星商品。
3.落實(shí)崗位責(zé)任,，減少損耗,。
價(jià)簽/條碼。
1.按照規(guī)范要求打印價(jià)格卡和條形碼,。
2.價(jià)格卡必須放在排面的最左端，缺損的價(jià)格卡須即時(shí)補(bǔ)上,。
3.剩余的條形碼及價(jià)格卡要收集統(tǒng)一銷毀。
4.條形碼應(yīng)貼在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
清潔,。
1.通道要無(wú)空卡板、無(wú)廢紙皮及打碎的物品殘留,。
2.貨架上無(wú)灰塵、無(wú)油污,。
3.樣品干凈,，貨品無(wú)灰塵,。
整庫(kù)/庫(kù)存/盤點(diǎn),。
1.庫(kù)房保持清潔,，庫(kù)存商品必須有庫(kù)存單,。
2.所有庫(kù)存要封箱。
3.庫(kù)存商品碼放有規(guī)律,、清楚、安全,。
4.盤點(diǎn)時(shí)保證盤點(diǎn)的結(jié)果正確。
四,、市場(chǎng)與銷售,。
1,、市場(chǎng)計(jì)劃,。
2、銷售策略,。
促銷活動(dòng)一。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間,，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券,。當(dāng)天抽取一張,，其次連續(xù)6星期,，每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品,，100%中獎(jiǎng)。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券,，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。
3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效,，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。
4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定,。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允,。
促銷活動(dòng)二,。
促銷,。
口號(hào)。
：到校園便利店換抵價(jià)券,，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間,，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元,，憑抵價(jià)券,，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用,。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每人每天只限參加一次。
2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券,，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。
3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效,，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。
4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定,。
5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。
優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效)：
1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。
2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡,，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng)),。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。3.實(shí)行早餐vip制,，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠,。
4.每天一款特價(jià)商品,，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格,，特價(jià)商品限量販賣。
溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加,。
3、銷售伙伴,。
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作,。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源,，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的,，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);,。
b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;,。
c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);,。
d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);,。
e.提升校園綜合商店知名度提高;,。
4,、定價(jià)策略。
便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右,，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高,。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先,，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系,，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多,，消費(fèi)者為購(gòu)買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次,，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多,，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生,，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下,，盡量調(diào)低價(jià)格?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：
逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力,，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格,，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn),。
對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià),，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略,。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高,，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格,，用這部分商品互補(bǔ)盈虧,。
差別定價(jià),。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高,，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意,，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹(shù)立形象為目標(biāo),。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi),。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡,，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等,，條件允許的話,，可以與校方聯(lián)系,，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”,。
五,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析,。
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
租金―――――-800—1000元/月,。
稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月。
工商管理――――150元月,。
水―――――――50元/月。
電―――――――400元/月,。
耗損預(yù)估――――400元/月,。
合計(jì)800+700+150+50+400+500=20xx元/月,。
營(yíng)業(yè)效益,。
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日。
月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元,。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元。
營(yíng)業(yè)外收入300元/月,。
合計(jì)效益4800+500=5100元,。
年收益=3100/月12月=37200/年,。
收益分析。
年收益=3100/月12月=37200/年,。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年。
總投入=首期投入+后期追加=22820+120xx=34820,。
年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953,。
預(yù)計(jì)收回投入需1.1年。
六,、風(fēng)險(xiǎn)控制,。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，各種便利店、報(bào)刊亭,、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì),。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力,。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。
我們要以縮小自身的覆蓋面,、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì),。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店,，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán),，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大,。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇,。),，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式,，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果,。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地,。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十六
系別班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
1,、選址方面:食堂樓下,面對(duì)全院學(xué)生,食堂是學(xué)生流量較大的地方,。
2、行業(yè)類型:零售,。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,投資小資金流動(dòng)快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營(yíng)銷途徑多樣化,。
1、人員制度
店長(zhǎng),負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。
服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長(zhǎng)的指揮,并配合店長(zhǎng)的工作,。
保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到衛(wèi)生整潔,給客人留下好印象；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員,。
進(jìn)貨員,勤懇誠(chéng)實(shí),要求會(huì)開(kāi)車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做
到店內(nèi)商品充足,無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果,、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮,。
2,、管理團(tuán)隊(duì)
尊重服務(wù)業(yè)人員的人格；互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn)，共同改進(jìn),；營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,；公平對(duì)待，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力較低,，但群體數(shù)量大,，產(chǎn)生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開(kāi)心放心。
隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨,。
1,、價(jià)格粗略
本著薄利多銷的原則,，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過(guò)低，價(jià)格要與市場(chǎng)基本一致,。
根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。
2、促銷策略
每周推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷,，促銷不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證,。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意,，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開(kāi)店前,，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì)員卡,，吸引顧客,，多買多送,。
每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬,。
店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。
每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。
對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式,，是十分必要的。
2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展,。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十七
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù),。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,，正規(guī)化運(yùn)作,。
無(wú)利便民措施,。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失,。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊,。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等,。如果路面寬敞的話,，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目,。
三、市場(chǎng)分析與選址分析,。
1、市場(chǎng)定位,。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利,，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格,。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷,、便利為主,。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,，選擇適合的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù),，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。
3,、選址分析,。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物,。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的,，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量,。
避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種,、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查,，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈,。有一定量的流動(dòng)人群,。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持,。可選擇車流動(dòng)線較多的地方,，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì),。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之,。控制密集程度,。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500-4000人就擁有一家便利店,，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá),。同時(shí),，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此,，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式,，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨,。還要注意選擇能讓貨車通行,，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四,、市場(chǎng)與銷售,。
1,、市場(chǎng)計(jì)劃。
2,、銷售策略。
促銷活動(dòng)一,。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間,，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券,。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期,，每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng),。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取,，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢,。
2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券,，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。
3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效,，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。
4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定,。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允,。
促銷活動(dòng)二。
促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券,，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始,。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間,，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元,，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格,。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)便利店創(chuàng)業(yè)的重要性篇十八
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，下面是小編分享的校園便利店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，一起來(lái)看一下吧。
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501-800元之間,。購(gòu)物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店,。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng),。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右,。因此,，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境,。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小,，周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。
組織結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù),。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算,。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置,、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu),，2名送貨、2名理貨保管員,。
(1)固定設(shè)施。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。
(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備。
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng),。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)),。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加,。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食,、飲料,、餅干,、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品,。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配,，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量,。其次，日常消費(fèi)品和藥品,。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求,。再次，報(bào)紙,、雜志、文具等,，貼近校園文化氛圍,。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能,。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨,。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,，在購(gòu)買能力上也顯示出差異,。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求,。
性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出,。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多,。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌,。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品,，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感,。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌,。
根據(jù)前文分析,，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚,、追求品牌、追求個(gè)性,。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好,。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌,。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量,，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本,。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的,，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間,，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的,。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中,，傳統(tǒng)延伸中的打印,、復(fù)印,，電話卡,、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡,、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人,?？爝f服務(wù),，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng),。dhl,、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn),。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn),。培訓(xùn)報(bào)名,、旅游服務(wù),，這部分利潤(rùn)較大,，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘,、修理自行車、打起補(bǔ)胎,、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求,，但極少有人經(jīng)營(yíng),。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象,。
營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁,，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸,。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡)，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),，在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間,。
營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間,，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué),，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候,。
此外,，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度,，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn),。送貨上門服務(wù),。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分,。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因,，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門,，卻常有緊急需求。因此,，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù),。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,，利潤(rùn)低,，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng),。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品,，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎,。
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網(wǎng)上訂貨服務(wù),。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù),。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員,，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,，正規(guī)化運(yùn)作。
無(wú)利便民措施,。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失,。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊,。例如免費(fèi)微波爐,、atm取款機(jī)等,。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī),，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目,。
1,、市場(chǎng)定位。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”,。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好,，服務(wù)更加的便利,，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格,。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷,、便利為主。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng),，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì),、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式,，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入,。
3,、選址分析,。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物,。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的,，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量,。
避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種,、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí),，做好市場(chǎng)調(diào)查,，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈,。有一定量的流動(dòng)人群,。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持,?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方,，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì),。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi),。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上,，應(yīng)平均視之,?？刂泼芗潭取膰?guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,，每2500-4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá),。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利,。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店,，采取連鎖形式,，一定程度的密集開(kāi)店是必要的,。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行,，方便進(jìn)貨的地點(diǎn),。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間,，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券,。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期,，每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品,，100%中獎(jiǎng),。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢,。
2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券,，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品,。
3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論,。
4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。
促銷,。
口號(hào),。
：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始,。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元,，憑抵價(jià)券,，即可抵去相應(yīng)價(jià)格,。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。
1.每人每天只限參加一次,。
2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品,。
3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論,。
4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定,。
5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加,。
1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。
2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡,，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng)),。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。
3.實(shí)行早餐vip制,，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù),，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
4.每天一款特價(jià)商品,，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格,，特價(jià)商品限量販賣。
溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加,。
采用合作制,，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金,。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源,，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的,，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);,。
b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;。
c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);,。
d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);。
e.提升校園綜合商店知名度提高等,。
便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右,，且通常不采用降價(jià)促銷手段,，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的,。首先，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系,，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高,。其次,，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn),，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償,。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此,，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格,?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：
逆向定價(jià),。考慮大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格,，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn),。
對(duì)比定價(jià)。首先,，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià),，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略,。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí),，價(jià)格不可太高,，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格,，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。
差別定價(jià),。銷量大,、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高,，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意,，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹(shù)立形象為目標(biāo),。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi),。此外,，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi),、熱水費(fèi)等,，條件允許的話,，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款,，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。
1,、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析,。
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,。
租金―――――-800—1000元/月。
稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月,。
工商管理――――150元月。
水―――――――50元/月,。
電―――――――400元/月,。
耗損預(yù)估――――400元/月,。
合計(jì)800+700+150+50+400+500=2000元/月。
營(yíng)業(yè)效益,。
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日。
月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元,。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元。
營(yíng)業(yè)外收入300元/月,。
合計(jì)效益4800+500=5100元,。
年收益=3100/月12月=37200/年,。
收益分析。
年收益=3100/月12月=37200/年,。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年。
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820,。
年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953,。
預(yù)計(jì)收回投入需1.1年。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，各種便利店、報(bào)刊亭,、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn),，在外部形成包圍之勢(shì),。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力,。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”,。
我們要以縮小自身的覆蓋面,、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店,，學(xué)生的大量需求得不到滿足,，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán),，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大,。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇,。)，不斷的壯大校園商店,。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式,，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì),，可以取得意想不到的實(shí)際效果,。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通,，取得合適的場(chǎng)地。
