報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要,，避免使用過(guò)多的行話和術(shù)語(yǔ),。報(bào)告的語(yǔ)言風(fēng)格應(yīng)該簡(jiǎn)練明了，盡量避免冗長(zhǎng)的句子和復(fù)雜的詞匯,。%20以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能給大家提供一些寫作思路和靈感,。大家可以閱讀這些范文,，參考其中的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,，但請(qǐng)注意不要完全照搬，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)作和修改,。共同努力,，寫出一份高質(zhì)量的報(bào)告吧！

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇一

在生活中,，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，通常情況下,，報(bào)告的內(nèi)容含量大,、篇幅較長(zhǎng)。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎,？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

（一）調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考,。

（二）調(diào)查對(duì)象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1,、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析,；

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?市場(chǎng)。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,，才能夠搶占市場(chǎng),。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1）沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,；

2）追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；

4）學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5）品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛(ài)產(chǎn)品,；

（三）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能、價(jià)格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料、顏色等,，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%；其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇二

隨著人們生活水平的提高,，手機(jī)消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)大?，F(xiàn)代社會(huì)手機(jī)不再是個(gè)別人物身份的象征,，也不再是大人們的專用，年輕人,，尤其是大學(xué)生儼然成為了一新的消費(fèi)群體,。越來(lái)越多的商家也開(kāi)始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買群中最重要的消費(fèi)群體之一,，開(kāi)始為大學(xué)生量身制作很多款適合學(xué)生的手機(jī)。手機(jī)作為信息傳播新媒介,，已經(jīng)成為大學(xué)生日常必備的通訊工具,，手機(jī)對(duì)大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)及健康都產(chǎn)生了深刻的影響,。

本次調(diào)查就大學(xué)生手機(jī)品牌的使用情況和選機(jī)時(shí)考慮的因素及大學(xué)生對(duì)自己未來(lái)手機(jī)品牌期望等方面進(jìn)行了調(diào)查。我們小組于2014年4月2日至6月16日對(duì)江漢大學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,。通過(guò)小組成員按一定比例隨機(jī)發(fā)放電子版問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，以此來(lái)了解大學(xué)生手機(jī)品牌使用情況,，對(duì)電子商品的促銷可起作用,。

手機(jī)作為一個(gè)二十世紀(jì)末的產(chǎn)物，它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡(jiǎn)單通訊工具,，走到現(xiàn)在成為一個(gè)新的信息攜帶者，手機(jī)優(yōu)越性在某些方面已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙,、雜志等信息載體,。手機(jī)在大學(xué)生中已不再是奢侈品，幾乎是人手一部的通訊工具,，大學(xué)生擁有一部自己喜歡的手機(jī)已不再是很遙遠(yuǎn)的事情了，越來(lái)越年輕化的手機(jī)無(wú)論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的'變化,。購(gòu)買手機(jī)大學(xué)生越來(lái)越多而且更換手機(jī)也越來(lái)越快,。手機(jī)已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡碾娮赢a(chǎn)品,，大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體,，他們對(duì)于手機(jī)的選擇往往有不同的想法,，本小組專門對(duì)大學(xué)生手機(jī)機(jī)型選擇進(jìn)行調(diào)查,。

1,、通過(guò)調(diào)查了解大學(xué)生的手機(jī)使用情況和手機(jī)消費(fèi)情況,。

2、了解大學(xué)生手機(jī)的獲取來(lái)源和主要用途,。

3、分析手機(jī)對(duì)大學(xué)生各方面的影響,。

4、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)各方面性能的要求,。

2,、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查。

3,、調(diào)查范圍：江漢大學(xué),。

4,、調(diào)查對(duì)象：江漢大學(xué)在校學(xué)生（以大一大二和大三學(xué)生為主，大四學(xué)生實(shí)習(xí)）,。

5、調(diào)查地點(diǎn)：江漢大學(xué)宿舍樓,。

6,、調(diào)查時(shí)間：2014年4月2日——16日,。

7,、調(diào)查組織：程婉瑩代西墻葛衡。

李佳偉湯永汪毅輝,。

謝綻娗縐田縐興婕。

柳汀松,。

1,、開(kāi)會(huì)討論調(diào)查的主題和方式。通過(guò)討論確定從大學(xué)生的手機(jī)來(lái)源,、主要用途、消費(fèi)方式,、對(duì)大學(xué)生的影響等方面進(jìn)行。

2,、設(shè)計(jì)問(wèn)卷：

程婉瑩代西墻：搜集調(diào)研所需要的資料并加以整理,。

李佳偉湯永：選定主題初步設(shè)計(jì)問(wèn)卷題目。

葛衡汪毅輝：請(qǐng)部分好友進(jìn)行試卷測(cè)試,，分析題目是否具有客觀性和代表性,。謝綻娗縐田：最后確定問(wèn)卷題目，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析整理,?？U興婕柳汀松：根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果制作分析報(bào)告,。

作者：不再木頭人時(shí)間：2014年6月16日。

調(diào)查背景：參考資料,。

調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查。

開(kāi)始時(shí)間：2014-4-2,。

結(jié)束時(shí)間：2014-6-16。

樣本總數(shù)：187份,。

本報(bào)告樣本篩選規(guī)則：

本報(bào)告包含樣本數(shù)量：187份,。

數(shù)據(jù)與分析：

第1題您的性別[單選題],。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇三

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,，通常情況下,，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng),。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼,，下面是小編幫大家整理的針對(duì)大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

摘要：校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì),，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性,。為了能更清晰地了解大學(xué)城在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，作了這樣一次調(diào)查,。本次調(diào)查主要是針對(duì)大學(xué)城在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，并對(duì)學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究,。調(diào)查結(jié)果反映出大學(xué)城在校大學(xué)生選購(gòu)、使用化妝品相對(duì)理性,，并對(duì)化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見(jiàn)。

1）了解大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況

2）分析大學(xué)城大學(xué)生購(gòu)買化妝品的影響因素和主要渠道,，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考

3）培養(yǎng)我們查閱資料,、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力

1）項(xiàng)目背景

當(dāng)今世界,，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升,，日常生活的開(kāi)支,，已不滿足于吃,、穿,、住、行,，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生,，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以,，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升,，近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。為了解大學(xué)城化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀,、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題,，我們對(duì)大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們可以對(duì)大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解,。

2）實(shí)施方案：本次調(diào)查主要只要針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行,，安排的實(shí)施方案如下：

（1）對(duì)在大學(xué)城的大學(xué)生做問(wèn)卷調(diào)查，訪問(wèn)地點(diǎn)包括各所高校,。

（2）通過(guò)對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)其具體情況做總結(jié)分析評(píng)價(jià),。

根據(jù)所調(diào)查的90名學(xué)生所填問(wèn)卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析：

（1）在對(duì)大學(xué)生對(duì)于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%,，所以化妝品行業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容,，讓大學(xué)生了解自己的皮膚,，減少盲目消費(fèi)，科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品,，從而達(dá)到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對(duì)化妝品的使用滿意度,。

（2）大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕,，百分比達(dá)到了91%，美白功效為61.1%,，而祛斑,、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%,，甚至低至7.8%,，可見(jiàn)大學(xué)生的皮膚相對(duì)而言沒(méi)有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體,。

（3）在對(duì)化妝品使用的滿意度方面,，88.9%的大學(xué)生都覺(jué)得使用效果一般，8.9%的人不滿意,?？梢?jiàn)化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高。

（4）在所使用的化妝品類型中,，96.7%的大學(xué)生都選擇了清潔類的,，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)于健康、衛(wèi)生很重視;基礎(chǔ)護(hù)理類,、隔離遮瑕類,、睡眠面膜類護(hù)膚品也很受大學(xué)生的青睞，選擇率均達(dá)到了50%以上,。而防曬,、彩妝類產(chǎn)品則只有少部分大學(xué)生采用，采用率低,。

（5）大學(xué)生每學(xué)期在化妝品的花費(fèi)則普遍為100元以下或100—200元,，可見(jiàn)大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，在化妝品方面的消費(fèi)金額并不高,。而每學(xué)期花費(fèi)達(dá)到300元以上的僅占13.3%,。

（6）在化妝品的購(gòu)買渠道方面，66.7%的學(xué)生選擇在超市購(gòu)買（其中男生基本上90%以上都會(huì)在超市購(gòu)買）,，53.3%的大學(xué)生會(huì)在專柜購(gòu)買,，可見(jiàn)大學(xué)生在化妝品選購(gòu)方面,，注重方便和品質(zhì)。網(wǎng)購(gòu)雖然便宜,，但卻只要5.6%的人會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu),，究其原因,，就是網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品參差不齊,，假貨太多,。

（7）在品牌選擇方面，65%的大學(xué)生會(huì)選擇中國(guó)大陸的品牌,，48%的大學(xué)生會(huì)選擇日韓品牌,，可見(jiàn)大學(xué)生作為高水平、高素質(zhì)的一個(gè)群體,，有著強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)心,，支持國(guó)產(chǎn)。同時(shí)也注重品質(zhì),。不會(huì)盲目追求品牌或價(jià)格,。

（8）在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學(xué)生有自己認(rèn)定的品牌,，有一定的品牌忠誠(chéng)度,。41%的大學(xué)生雖然沒(méi)有固定品牌忠誠(chéng)度，但在選擇時(shí)也不是盲目選擇,，而是選擇口碑好的,，或是自己試用過(guò)的，試用效果好的,。

（9）對(duì)于大學(xué)生是否選擇某種化妝品,，起著決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度,。而產(chǎn)品的價(jià)格和導(dǎo)購(gòu)員的推廣介紹則沒(méi)有多少影響,，可見(jiàn)大學(xué)生群體的消費(fèi)具有自主意識(shí)、具有獨(dú)立的品牌觀念和品牌價(jià)值,，不易受他人影響,。

（10）在使用化妝品的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，普遍是皮膚過(guò)敏,，產(chǎn)品的使用效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn),，各方面均低于期望值，三項(xiàng)比例均為30%左右,?？梢?jiàn)化妝品行業(yè)的顧客滿意度很低，產(chǎn)品真正的功效并不理想,。

（11）在化妝存在的煩惱方面,，大部分人的煩惱是化妝經(jīng)驗(yàn)不足，覺(jué)得化妝步驟復(fù)雜,?；蚴腔瘖y達(dá)不到自己所期望的化妝效果?？梢?jiàn)如果對(duì)于化妝知識(shí)加以很好的宣講,，會(huì)有更多的大學(xué)生參加的化妝的隊(duì)伍中，也將大大提高化妝品的銷售,。

（12）對(duì)于化妝品,，大學(xué)生也提出了許多具有代表性的意見(jiàn)和看法：男士化妝品過(guò)少、性價(jià)比太低,、使用效果不顯著,、品種太過(guò)復(fù)雜、假貨太多,、化學(xué)成分要少,，做到利大于弊、效果要與廣告相符,、簡(jiǎn)單好用,。

1）大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)容量吸引力大，主要消費(fèi)者為女生,，男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘,。

2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌口碑比較看中，喜歡選購(gòu)品牌形象好的產(chǎn)品,。

3）大學(xué)生化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大,，尤其喜歡現(xiàn)場(chǎng)打折的促銷方式。

4）大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟,，對(duì)化妝品的品牌形成忠誠(chéng)度多是由于其適合個(gè)人肌膚,。

5）大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對(duì)于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注。

6）大學(xué)生選購(gòu)化妝品的渠道比較集中,，多數(shù)于超市和商場(chǎng)購(gòu)買,。

根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營(yíng)銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護(hù)階段,。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌,，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn),，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi),。因此商家可以先

推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),，如pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等,。二是利用參賽的作品,，影響其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)后,，在學(xué)校再次舉辦獲獎(jiǎng)作品展覽活動(dòng),，并且在今后的'宣傳中，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受,。

一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座,。在搞講座的同時(shí),，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板,。

最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，也可以贈(zèng)送一些化妝用具,，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子,，化妝盒,，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品,。在“在購(gòu)物影響者”的身上,，商家也要花一定的工夫,，在分析中我們談到了男友和女伴在購(gòu)買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室,，并且在宣傳過(guò)程中,，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷過(guò)程中,，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來(lái),，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng),，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。

最后，針對(duì)與大三,、四學(xué)生這一板塊,，我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大三,、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的,，但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟,，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理,，比如說(shuō),，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來(lái)嘗試,，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，最終達(dá)成交易。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇四

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),手機(jī)就是其中的代表之一,。大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,兩者越來(lái)越多的受到關(guān)注,。本次調(diào)查旨在通過(guò)對(duì)大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查，對(duì)大學(xué)生手機(jī)使用,，包括品牌,、價(jià)格、主要使用功能,、消費(fèi)等情況進(jìn)行探討,。

手機(jī)使用調(diào)查手機(jī)消費(fèi),。

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),手機(jī)就是其中的'代表之一。大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,兩者越來(lái)越多的受到關(guān)注,。前幾年,，擁有一部屬于自己的手機(jī)，是一件很了不起的事,，而如今隨著生活水平的改善,，手機(jī)的普及率開(kāi)始升高，且使用者范圍也開(kāi)始擴(kuò)張,。無(wú)論從功能到外表都是一個(gè)大飛躍,，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，各種手機(jī)功能越來(lái)越全面,，但是價(jià)格也越來(lái)越便宜,，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)買機(jī)好時(shí)期，所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期,，擁有了屬于自己的手機(jī),，校園手機(jī)普及率大幅提高，而且越來(lái)越年輕化,，特別是大學(xué)生,，其手機(jī)使用及更換更是普遍與頻繁。

準(zhǔn)確了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)背景,、動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)及每月手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)情況，把握大學(xué)生手機(jī)費(fèi)消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向,，發(fā)現(xiàn)生手機(jī)消費(fèi)中存在的問(wèn)題,，并提出解決方案和建議。

xxxx學(xué)院大學(xué)生,。

1,、問(wèn)卷調(diào)查——向各年級(jí)學(xué)生共發(fā)放問(wèn)卷200份。

2,、訪談?wù){(diào)查——走訪同學(xué)或朋友獲取更豐富,、深入的信息。

3,、資料調(diào)查——上網(wǎng)或看書收集相關(guān)資料作為參考,、借鑒。

4,、大學(xué)生話費(fèi)一般用于哪方面,。

1、制作問(wèn)卷200份。

2,、分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷,，在湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院隨機(jī)分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷。

3,、問(wèn)卷整理與分析,。

4、撰寫調(diào)查報(bào)告,。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，訪談?wù){(diào)查以及資料調(diào)查，總結(jié)調(diào)查資料后完成調(diào)查報(bào)告,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇五

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,，高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一,，而大學(xué)生作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，兩者越來(lái)越多的受到關(guān)注,。一個(gè)學(xué)?？梢詭?dòng)一片區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是那些走在市場(chǎng)前沿的新產(chǎn)品,，諸如手機(jī),，mp3等代表當(dāng)今高新技術(shù)的產(chǎn)品既能迎合大學(xué)生的需要又能體現(xiàn)大學(xué)生的時(shí)代氣息。本文首先通過(guò)對(duì)大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)的調(diào)查,，在而分析和研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn),，提出營(yíng)銷建議。

一.調(diào)查目的：

隨著社會(huì)逐漸步入信息化時(shí)代,手機(jī)已經(jīng)成了我們?cè)絹?lái)越不可或缺的東西,，對(duì)于手機(jī)的使用已經(jīng)越來(lái)越頻繁,，它與我們的生活息息相關(guān)。現(xiàn)在在校園里,，手持手機(jī)邊走邊通話的大學(xué)生已是屢見(jiàn)不鮮了,，大學(xué)生擁有手機(jī)的比例亦相當(dāng)之高。手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì),，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng),。在這種大背景下，擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍,。我們小組通過(guò)對(duì)福建師范大學(xué)學(xué)生手機(jī)消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查,，分析了調(diào)查的結(jié)果，并對(duì)今后手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)作了一個(gè)構(gòu)想,，并為手機(jī)營(yíng)銷商提供一些建議,。

二、調(diào)查方式：紙質(zhì)問(wèn)卷。

三,、調(diào)查對(duì)象：隨機(jī)抽取福建師范大學(xué)學(xué)生60人,。

四、調(diào)查時(shí)間：xx年x月x日,。

五,、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,。

2.小組成員在盡可能廣的范圍內(nèi)發(fā)放問(wèn)卷,。

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

4.寫調(diào)查報(bào)告,。

六、調(diào)查過(guò)程：

1.被調(diào)查者：研究者隨機(jī)隨機(jī)在福建師范大學(xué)發(fā)放編制好的調(diào)查問(wèn)卷,。共發(fā)放問(wèn)卷60份,，回收有效問(wèn)卷56份，其中,，男生23人,，女生33人。

2.數(shù)據(jù)整理：將回收的問(wèn)卷進(jìn)行分類,、整理,、統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，最后得出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的原始數(shù)據(jù),。(見(jiàn)附錄二),。

3.數(shù)據(jù)分析：

(1)男女生差異：對(duì)總體數(shù)據(jù)做性別上的差異性t檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn),，在第三題,、第十二題上，男女生存在顯著差異,。

表一男女生差異t檢驗(yàn)顯著的題目情況,。

tsig。

第三題2.2110.031,。

第十二題-2.4400.018,。

第三題：通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析我們發(fā)現(xiàn)，男女同學(xué)在能接受的手機(jī)價(jià)格范圍上有顯著差異,。其中,，男生中有21人選擇了1000以上，2人選擇了500-1000.而女生中,，有22人選擇了1000以上,，10人選擇了500-1000,1人選擇了500以下,。由此可以看出，男生的手機(jī)消費(fèi)價(jià)位較女生高,。這可能是由于女生在生活上比較精打細(xì)算,，而男生則不太重視節(jié)儉。當(dāng)然,，受樣本容量的限制,，也可能得出的結(jié)論是補(bǔ)準(zhǔn)確的。

第十二題：通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析我們發(fā)現(xiàn),，男女同學(xué)在能接受的手機(jī)最低內(nèi)存方面有差異,。其中，男生中1人選擇128mb以下,11人選擇512mb,7人選擇1g,4人選擇1g以上,。有女生中有2人選擇128mb以下,，4人選擇512mb，13人選擇1g,，14人選擇1g以上,。可見(jiàn),，女生對(duì)內(nèi)存的要求顯著高于男生,。據(jù)我們分析，可能是由于女生喜歡用手機(jī)自拍,，所以需要更大的內(nèi)存,。

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，有以下幾題，調(diào)查者的選項(xiàng)具有明顯的傾向性,，能夠在一定程度上體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn),。

第三題中，有76.8%的調(diào)查者選擇了1000以上,，可見(jiàn)這一價(jià)格應(yīng)該是大學(xué)生現(xiàn)今所能暫時(shí)承當(dāng)?shù)?。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平也提高一個(gè)層次,，手機(jī)很大程度上是一個(gè)大學(xué)生的門面,，因此，大家不惜對(duì)手機(jī)進(jìn)行比較大的投入,。第四題中,，有75%的調(diào)查者選擇了直板手機(jī)。這說(shuō)明,，在大學(xué)生中,，直板手機(jī)成為了最流行的款式。作為大學(xué)生中的一員，我切實(shí)感覺(jué)到現(xiàn)在周圍用大屏幕直板手機(jī)的同學(xué)越來(lái)越多了,，包括我自己,。

第五題中，有51%的調(diào)查者選擇了歐美手機(jī),?？梢?jiàn)，歐美手機(jī)還是占領(lǐng)了很大的市場(chǎng),。這可能是由于歐美國(guó)家科技比較發(fā)達(dá),，并且在質(zhì)量上注重精益求精，因而贏得大學(xué)生們的信賴,。

第六題中,，有57.1%的調(diào)查者表示曾經(jīng)用過(guò)諾基亞手機(jī)。這與我們的預(yù)期也是一致的,。這反應(yīng)出一定的品牌效應(yīng),。可見(jiàn),，諾基亞手機(jī)在各大品牌中的口碑是最高的,。

第七題中，有51.8%的調(diào)查者表示,，更換手機(jī)的頻率在一年以上,。可見(jiàn),，大學(xué)生們還是比較節(jié)儉的,，不會(huì)在手機(jī)消費(fèi)上過(guò)于浪費(fèi)。

第十一題中,，有57.1%的調(diào)查者表示,，能接受的手機(jī)像素在200萬(wàn)到500萬(wàn)?？梢?jiàn),，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的照相功能是有一定需求的。當(dāng)然,，像素越高越好,，當(dāng)往往，像素的增高伴隨的是手機(jī)價(jià)位的提升,，因此,，大家要在價(jià)格和像素之間做出權(quán)衡，200萬(wàn)到500萬(wàn)這一中等水平成為了大家的普遍選擇,。

第十三題中,，有55.4%的調(diào)查者表示,，喜歡觸屏手機(jī)。觸屏手機(jī)是近幾年來(lái)科技的發(fā)展出現(xiàn)的新興功能的手機(jī),?？梢?jiàn)，大學(xué)生緊跟潮流,，走在時(shí)尚的前沿,。

第十四題中，有53.6%的調(diào)查者表示,，購(gòu)買手機(jī)考慮的首要因素是實(shí)用性,。可見(jiàn),，只有光線的外表,，華而不實(shí)的手機(jī)，不是大學(xué)生想要的,。一款能吸引大學(xué)生的手機(jī),，綜合實(shí)力要過(guò)硬。

七.結(jié)論,。

隨著科技的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),，商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，他們注重手機(jī)的款式,，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能,，而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊,，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿。從中我們可以看出,，手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚,。學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體將越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力,。從調(diào)查數(shù)據(jù)我們可以得出以下結(jié)論：

1.手機(jī)消費(fèi)仍以外國(guó)產(chǎn)品為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高,，服務(wù)待于完善,。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)需要在質(zhì)量上做足功夫,，外觀需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是一味地模仿,，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)還需要提高技術(shù)含量,，掌握核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),。只有擁有自己的特色,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)才可能在當(dāng)前白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地。

2.品牌手機(jī)在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì),。據(jù)調(diào)查分析,，目前大學(xué)生使用的手機(jī)主要以諾基亞居多，大學(xué)生也是比較注重品牌的,?？梢?jiàn)，大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用,，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙,。品牌在手機(jī)消費(fèi)起著相當(dāng)大的作用。

3.大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求不僅僅停留在以往能用就行的簡(jiǎn)單層面上,，開(kāi)始向多方面的需求轉(zhuǎn)變,，要求有更多的使用功能、更好的手機(jī)售后服務(wù),、大品牌等,，加上現(xiàn)在剛剛開(kāi)始發(fā)展的3g網(wǎng)絡(luò)，也要求手機(jī)廠商即時(shí)研發(fā),，對(duì)手機(jī)更新?lián)Q代,。

4.大學(xué)生月生活費(fèi)水平直接影響大學(xué)生群體的手機(jī)消費(fèi)能力。大部分大學(xué)生所需要的手機(jī)為中低檔手機(jī),，價(jià)位合適,，功能實(shí)用為主，其消費(fèi)能力制約了對(duì)高檔手機(jī)的購(gòu)買力,。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技含量的提高,，大學(xué)生群體對(duì)高檔手機(jī)的需求會(huì)慢慢增大，同時(shí)廠商也應(yīng)推出適合大學(xué)生消費(fèi)的高檔手機(jī),，刺激大學(xué)生群體的購(gòu)買欲望,。手機(jī)使大學(xué)生的日常生活更加方便了，因此手機(jī)擁有量在大學(xué)生中的使用很普遍,，并且手機(jī)還有很大的提升空間,，還有一定的潛在市場(chǎng)，并且這種增加的趨勢(shì)在一定程度上仍將繼續(xù)下去,。

1.根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特征推出合適學(xué)生的機(jī)型,，在信息渠道的額建設(shè)上進(jìn)一部加大力度,，確保市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳遞，方便與消費(fèi)者溝通,。

2.繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線,，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),，具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能,，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法,。

在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中遇到了許多問(wèn)題，以下是我們對(duì)于這次調(diào)研的總結(jié)：

首先,，調(diào)查問(wèn)卷,。在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷每個(gè)問(wèn)題選項(xiàng)的個(gè)數(shù)沒(méi)有合理的規(guī)劃，為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)增添了一定的困難,。

其次,，對(duì)于問(wèn)卷的設(shè)計(jì)考慮方面不夠全面，缺少了關(guān)于問(wèn)卷的填寫說(shuō)明,。最后,，抽樣調(diào)查范圍不夠全面。合理的調(diào)查本應(yīng)采取針對(duì)不同年級(jí)采取分層抽樣,，但是我們的數(shù)據(jù)絕大多數(shù)都來(lái)自于大一,、大二的同學(xué)，使調(diào)查結(jié)果有了一定的局限性,。

今后的調(diào)研活動(dòng)中,，會(huì)注意吸取這些教訓(xùn)，以更加完善,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇六

(一)調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生,。

(三)調(diào)查程序：

1.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;,。

2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;。

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;,。

二,、問(wèn)卷設(shè)計(jì),。

同學(xué)您好：

打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng),，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中,。

1.您目前擁有手機(jī)嗎?(),。

a.有b.沒(méi)有。

2.您的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.索尼愛(ài)立信f.夏新g.其他(),。

3.您購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所是?

a.商場(chǎng)b.專賣店c.網(wǎng)上訂購(gòu)d.其他(),。

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他。

5.購(gòu)買手機(jī),您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

6.您購(gòu)買手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么?

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.其他,。

7.您購(gòu)買手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是?

a.外形b.功能c.價(jià)格d.品牌e.其他,。

8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.智能手機(jī)b.拍照手機(jī)c.音樂(lè)手機(jī)d.普通手機(jī),。

9.您的手機(jī)主要用來(lái)?

a.打電話b.發(fā)信息c.玩游戲d.上網(wǎng)。

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?

a.文字短信b.彩信c.手機(jī)攝影d.無(wú)線上網(wǎng)e.下載游戲,。

11.您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?

來(lái)自 sevw.cn

12.您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：

a.很重要b.比較重要c.一般d.比較不重要e.一點(diǎn)都不重要,。

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈?

a.希望b.不希望,。

14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修b.學(xué)生專賣店c.手機(jī)專賣店。

15.請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī),。

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析,。

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),。

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%、三星25%等,，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn),。

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,，才能夠搶占市場(chǎng),。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;,。

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化(20xx年度社會(huì)調(diào)查報(bào)告)的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);,。

4)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;。

(二)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn),。

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能、價(jià)格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購(gòu)要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià),。

要大部分學(xué)生來(lái)選購(gòu)自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時(shí)尚、實(shí)用又要便宜,，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來(lái)說(shuō),，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。

2,、由于方便而購(gòu)買手機(jī),。

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購(gòu)買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購(gòu)手機(jī)的過(guò)程中，也越來(lái)越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單,，手機(jī)的功能是否全面、方便實(shí)用等,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇七

(一)調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生,。

(三)調(diào)查程序：

1設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;,。

2進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;。

3根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;。

三,、數(shù)據(jù)分析,。

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),。

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)。

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;,。

2)追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);。

4)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛(ài)產(chǎn)品;,。

(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)。

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等,，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀大小厚薄材料顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌,，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇八

大學(xué)生是一個(gè)使用智能機(jī)非常重要的群體，基本上有80%以上的學(xué)生都會(huì)持有一部智能機(jī),，甚至有許多大學(xué)生的日常生活已經(jīng)離不開(kāi)智能機(jī),。使用智能手機(jī)上網(wǎng)、社交,、了解信息,，儼然已成為他們生活中不可缺少的一部分。因此,，我們的問(wèn)卷調(diào)查主要針對(duì)的是在校大學(xué)生對(duì)于使用智能機(jī)之后與傳統(tǒng)機(jī)有那些改變以及對(duì)生活的影響,。

調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)大學(xué)生選擇智能手機(jī)的原因的了解，了解大學(xué)生對(duì)于使用智能手機(jī)之后與傳統(tǒng)手機(jī)之間有那些改變以及對(duì)生活的影響,。

首先,，我對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行了各方面的了解，并搜集整理了大量的關(guān)于手機(jī)的信息,，基本上對(duì)于手機(jī)的類型,，分類,，功能及市場(chǎng)銷售狀況等有了一定的了解，并運(yùn)用了隨機(jī)抽樣的方式對(duì)周邊同學(xué)的手機(jī)種類進(jìn)行了劃分,，我的目的就是了解現(xiàn)階段中國(guó)人民對(duì)于手機(jī)的偏好及手機(jī)市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題進(jìn)行分析,，為大家今后買手機(jī)指明一條道路，防止奸商哄抬物價(jià)或者是以次充好,。實(shí)踐過(guò)程中雖然我和人接觸的機(jī)會(huì)比較少,，但是我接觸了很多賣手機(jī)的淘寶賣家及二手手機(jī)市場(chǎng)還有深圳手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)的賣家，他們了解很多買家不清楚的內(nèi)幕,，這些資料非常的寶貴,，至少今后我來(lái)買手機(jī)的時(shí)候不會(huì)上當(dāng)受騙，但是對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，我只能用混亂來(lái)形容。

經(jīng)過(guò)一個(gè)假期手機(jī)的洗禮,，我已經(jīng)從一個(gè)手機(jī)白癡變?yōu)榱艘粋€(gè)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)有一定了解的“狡猾”的買家,，下面就是我的分析結(jié)果。

1.以下是淘寶網(wǎng)上大部分有銷售量的品牌手機(jī),。

從表格的數(shù)據(jù)可以看出,，國(guó)內(nèi)知名的品牌，至少是從淘寶上可以找得到的品牌來(lái)看,，國(guó)內(nèi)有12個(gè)品牌,，國(guó)際有11個(gè)品牌，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在國(guó)人的心中還是有一定的地位的,，至少?gòu)钠放频臄?shù)量角度分析,，國(guó)內(nèi)的廠商還不錯(cuò)。但是我們?cè)賮?lái)分析,，國(guó)內(nèi)廠商,，專注于手機(jī)行業(yè)的廠商有酷派，金立,，步步高,，魅族，小米共5家,，國(guó)際廠商專注于手機(jī)行業(yè)的有諾基亞,，黑莓，摩托羅拉,，htc共四家,，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)專注于手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的這5家企業(yè)幾乎都是小廠家,，而國(guó)際的這幾個(gè)廠商幾乎個(gè)個(gè)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。這一輪,，國(guó)際廠商完勝。

2.各品牌銷售比例,。

內(nèi)品牌手機(jī)10年的銷量,，所以盡管想魅族小米等手機(jī)在國(guó)人中的口碑還不錯(cuò)，但是和國(guó)際一線大廠比較差距還是非常明顯的,。希望國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)繼續(xù)努力,。

3.在售種類比較。

但是從賣手機(jī)的角度看,，品牌旗下產(chǎn)品數(shù)量對(duì)于銷量上是有很大影響的,，當(dāng)然蘋果除外。

4.從價(jià)格層面上分析,。

國(guó)際品牌行貨通常在3000元左右的價(jià)位,，國(guó)內(nèi)手機(jī)的價(jià)位在1500左右，而之所以國(guó)際品牌銷量如此之大,，和水貨有很大關(guān)系,，水貨國(guó)際手機(jī)基本在20xx左右，性能出眾,，而國(guó)內(nèi)品牌的代表,，現(xiàn)在是魅族和小米，小米1999,，魅族新款是2999,，已經(jīng)和國(guó)際品牌持平，因此雖然國(guó)人叫好,，但是并不是非常的好賣,。

5.手機(jī)種類分析。

中國(guó)的手機(jī)主要分為兩類,，及水貨和行貨,，水貨機(jī)基本是從香港亞太歐。

洲偷運(yùn)而來(lái),，沒(méi)有關(guān)稅,，相對(duì)于國(guó)內(nèi)行貨價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，但是此類機(jī)器通常沒(méi)有保修,，對(duì)于追求穩(wěn)定的用戶不適用,，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平導(dǎo)致水貨手機(jī)明天比行貨手機(jī)受歡迎。

6.賣家分析,。

各大賣場(chǎng)的手機(jī)通常是廠家直供貨,，售價(jià)較高，但是由于所交稅費(fèi)較多,，成本也較高,，利潤(rùn)空間并不是很大,，加之售后服務(wù)所占比例也很大，使得行貨手機(jī)銷售量始終不溫不火,。電子市場(chǎng)賣的水貨手機(jī)售價(jià)較為低廉,，進(jìn)貨成本也較低，因?yàn)闆](méi)有關(guān)稅的影響,，通常,，水貨賣家是在固定地點(diǎn)提貨，以箱為單位,，不查手機(jī)質(zhì)量,，一次拿走，這樣價(jià)格較低,，而電子市場(chǎng)賣家的通常做法是在手機(jī)按照成色進(jìn)行分類之后,，拿去深圳進(jìn)行外殼的翻新，這其中有一種特殊的機(jī)型叫做韓版機(jī)或是某國(guó)家的定制手機(jī),，這類手機(jī)通常是中國(guó)人去到外國(guó)之后的違約機(jī),，幾乎可以說(shuō)是零成本，我們可以看到,，很多電子市場(chǎng)的韓版機(jī)叫價(jià)在20xx左右，比其他港版歐版手機(jī)要便宜300-500元,，但是利潤(rùn)空間是最大的,，當(dāng)然這類手機(jī)的中文支持是有問(wèn)題的，所以網(wǎng)上的各大手機(jī)論壇里面就出現(xiàn)了各種制作漢化的牛人團(tuán)隊(duì),，其實(shí)多半就是一些電子市場(chǎng)和淘寶商家雇來(lái)的人才,，目的是促進(jìn)韓版機(jī)的銷售。

淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的手機(jī)與電子市場(chǎng)所售機(jī)型屬于同類,，由于網(wǎng)絡(luò)店鋪開(kāi)店成本較低,，所以手機(jī)價(jià)格會(huì)比實(shí)體店來(lái)得低些，但是由于監(jiān)管等問(wèn)題,，這類店鋪里的機(jī)器成色質(zhì)量參差不齊,，其中深圳的店鋪?zhàn)疃啵谧咴L深圳手機(jī)市場(chǎng)的賣家的時(shí)候,，賣家告訴我,，手機(jī)只要電路板沒(méi)有換過(guò)，其實(shí)就算是質(zhì)量比較過(guò)關(guān)的手機(jī),，所謂的全新原電等只是一種說(shuō)辭,，電池上面的時(shí)候痕跡用電筆一抹就干干凈凈了，外殼磨損了,，換一個(gè)山寨的外殼,，一兩個(gè)月只能是沒(méi)人會(huì)發(fā)現(xiàn)的,，而往往好一點(diǎn)的手機(jī)屏幕所占的成本較高，深圳商家會(huì)選擇把原裝的屏幕拆下來(lái)單賣,，換成成本低廉的山寨屏幕,，普通消費(fèi)者根本發(fā)現(xiàn)不了，這也是為什么淘寶店鋪中同樣的水貨手機(jī)不同店鋪差價(jià)會(huì)在500元以上的原因,。而在二手手機(jī)市場(chǎng),，手機(jī)的手機(jī)通常更為低廉，很多賣家不屑于翻新的伎倆,，所以同種成色的機(jī)器,，二手手機(jī)實(shí)體店的手機(jī)價(jià)格會(huì)比淘寶上免的翻新機(jī)低500元左右。

關(guān)鍵詞：手機(jī)中國(guó)大學(xué)生,。

一,、調(diào)查報(bào)告概述。

本次論文調(diào)查報(bào)告以重慶&&大學(xué)主校區(qū)學(xué)生為主,，以問(wèn)卷形式給出,，由于正值暑假，采訪對(duì)象主要是在相同宿舍(男：北4.女：北6.）,。

二,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析。

(一)調(diào)查對(duì)象比例分析,。

xy,。

男女。

大一0(0.00%)0(0.00%),。

大二4(9.30%)6(17.65%),。

大三29(67.44%)25(73.53%)。

大四10(23.26%)3(8.82%),。

有很深刻的影響,，又不同于大四的學(xué)生，面臨工作,，需要更好手機(jī),，對(duì)手機(jī)的求更是不一樣。大三的學(xué)生在校收到大學(xué)的氛圍影響比較大,，其價(jià)值觀和消費(fèi)觀更是帶有隆重的大學(xué)生特點(diǎn),。所以，選擇大三的學(xué)生更能夠代表此次調(diào)查的目的性,，更能夠反映數(shù)據(jù)的意義,。

此次調(diào)查中，大三的學(xué)生占到了70%,，使得更加具有代表性,，其使用的手機(jī)類型,，使用的工具和方式都能夠比較準(zhǔn)確的體現(xiàn)一個(gè)大學(xué)生的所需。其中,，我們可以知道,，男女比例是相對(duì)穩(wěn)定的。這樣的結(jié)果也是問(wèn)卷準(zhǔn)確性的要求,。

(二)男女對(duì)手機(jī)款式的不同要求分析,。

男女存在比較顯著的審美觀和價(jià)值觀的差異，所以研究男女對(duì)手機(jī)的需求,，不僅僅是有助于市場(chǎng)的發(fā)展,，同時(shí)有利于培養(yǎng)各自的消費(fèi)態(tài)度和增進(jìn)對(duì)異性的需求了解。

由圖可以看出,，男女對(duì)不同手機(jī)款式的需求是大不一樣的,。其中，男生對(duì)于直板手機(jī)的需求占到了62.79%,，而對(duì)于翻蓋手機(jī)的使用卻是2.33%,，女生卻有14.71%的女生使用翻蓋手機(jī)。使用滑蓋手機(jī)的比例男生是：18.6%,，女生是：

23.53%,。相對(duì)而言，女生的滑蓋使用者多于男生,。觸屏手機(jī)的使用者男生比女生多5%左右,。

我們可以看出，男女對(duì)于直板手機(jī)的偏好是差不多的,。但是對(duì)于翻蓋手機(jī)的喜歡卻是大不一樣的，女生比男生更加偏愛(ài)翻蓋手機(jī),。在其他方面,，男生都要比女生多。

（三）男女對(duì)于3g手機(jī)的使用偏好,。

男女對(duì)于3g手機(jī)的使用態(tài)度也是不一的,，并不是手機(jī)什么最先進(jìn)就會(huì)都喜歡，所以對(duì)于大學(xué)生這一比較理性的消費(fèi)者,，購(gòu)買是否是3g的手機(jī)也是值得分析,。

由圖看出，在男女生中,，男生和女生使用3g手機(jī)的人數(shù)明顯不如沒(méi)有使用的人,，造成這一現(xiàn)在的原因是多方面的：

1、對(duì)3g手機(jī)不理解,，沒(méi)有形成消費(fèi)購(gòu)買意識(shí),。

2,、當(dāng)前現(xiàn)狀不需要，認(rèn)為3g手機(jī)并不會(huì)給自己的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生多大影響,。

3,、現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)能力不允許自己使用比較昂貴的3g手機(jī)。

4,、認(rèn)為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)不足以支持所謂的3g,，消費(fèi)者購(gòu)買沒(méi)有多大使用價(jià)值。

5,、其他原因造成其沒(méi)有購(gòu)買使用,。

其中，男生使用3g手機(jī)的人數(shù)明顯比女生多,，這說(shuō)明在女生的心目中,，3g并不是一個(gè)非常重要的概念，而對(duì)于比較追求科技時(shí)尚的男生3g所代表的意義就比較重要了,。在沒(méi)有使用3g手機(jī)的學(xué)生中,，同樣是女生比較多。女生在電子產(chǎn)品的追求方面是不如男生,，這是一個(gè)明顯的問(wèn)題,。加大宣傳力度，尤其是在女生心目中形成深刻印象成為該市場(chǎng)領(lǐng)域的非常重要的措施,。

（四）對(duì)于3品和功能使用的對(duì)比,。

有8(38.10%)。

沒(méi)有13(61.90%),。

小計(jì)21xy,。

有6(10.71%)。

沒(méi)有50(89.29%),。

小計(jì)56,。

x=是否使用3g手機(jī)y=是否使用3g手機(jī)功能。

從中可以看出,，購(gòu)買了3g手機(jī)的同學(xué),，其使用了3g功能的微乎其微，購(gòu)買了3g手機(jī)卻沒(méi)有使用功能的人占了大半,。這是大家對(duì)3g了解不夠,，或者大家不需要。3g市場(chǎng)是個(gè)很有潛力的市場(chǎng),，也是電子產(chǎn)品,，尤其是手機(jī)的發(fā)展方向，對(duì)于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)顯得相當(dāng)重要。對(duì)于大學(xué)生使用3g功能都是如此,，對(duì)于其他的普通消費(fèi)者更少,。

（五）對(duì)于手機(jī)品牌偏好的分析。

大學(xué)生是個(gè)比較講究個(gè)性和流行的消費(fèi)群體,，因此在手機(jī)的購(gòu)買上突出的顯示出了個(gè)人的特點(diǎn),。對(duì)于購(gòu)買不同品牌的手機(jī)，其原因不一,，這里不做深入討論,，只是對(duì)于手機(jī)的份額做出一定解釋說(shuō)明。

在接受調(diào)查的學(xué)生中,，有41.6%的學(xué)生選擇諾基亞,，后面是三星，占到了19.5%,，索愛(ài)手機(jī)占到11.7%,。這些是名牌手機(jī)，其使用者相當(dāng)?shù)亩?，這是很正常的,。大學(xué)生對(duì)于更多的，比如蘋果,，黑莓等手機(jī)的購(gòu)買使用比較少,，這也是這些高端手機(jī)缺失市場(chǎng)。相對(duì)于學(xué)生,，使用這些手機(jī)是很奢侈的,，也沒(méi)有多少必要。因?yàn)槭謾C(jī)在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)更新?lián)Q代,，學(xué)生購(gòu)買手機(jī)通常不會(huì)局限在長(zhǎng)時(shí)間使用,，而是出于新潮等原因，這些我們后面會(huì)討論到,。這里,，使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人數(shù)也不少，同時(shí)使用非品牌機(jī)的人數(shù)也是不少,，這說(shuō)明大學(xué)生使用手機(jī)不僅僅是為了品牌，也會(huì)因?yàn)槠渌脑蛸?gòu)買,。由于數(shù)據(jù)容量較小,，所以得到的結(jié)果顯得很單薄，但是也是具有代表性的,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇九

在現(xiàn)在社會(huì),，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢,？以下是小編為大家收集的大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

調(diào)查目的及意義：作為一種便捷的通訊工具,，手機(jī)的普及率正在日益的提升。而人民的生活水平的提高和手機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，更是提高了人民對(duì)手機(jī)的消費(fèi)需求,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，與一般群體的手機(jī)消費(fèi)相比,，大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)觀存在著一定的差異,，而這些差異又有著各種各樣的因素。因此,，對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查,，分析他們?cè)谑謾C(jī)消費(fèi)方面的現(xiàn)狀，有利于進(jìn)一步了解現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)觀中所存在的積極與消極的一面,。

調(diào)查采樣地點(diǎn)：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院人人網(wǎng)

調(diào)查時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日

1對(duì)手機(jī)適合的價(jià)格,、1000元以下的占28、6%,，1000元~20xx元的占63,、5%，20xx元~3000元的占4,、8%,，3000元~4000元的占1、6%,，4000元以上占1,、6%?？梢?jiàn)調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為適合的手機(jī)價(jià)格大概在1000~20xx左右,。

4、對(duì)于選購(gòu)手機(jī)時(shí)所看重的因素,，超過(guò)四成的的同學(xué)都選擇了性能因素,。具體數(shù)據(jù)為：43%的同學(xué)選擇性能因素，7,、9%選擇價(jià)格因素,，35、6%選擇品牌因素（考慮是否是名牌）,，4%選擇外觀因素,，3、2%選擇便捷性因素，4%選擇售后服務(wù)因素,，2,、4%選擇其他因素。

5,、關(guān)于手機(jī)購(gòu)買的金錢來(lái)源,，有64、3%的同學(xué)是靠父母給出錢,，有24,、6%的同學(xué)是父母和自己各出一半，只有11,、1%的同學(xué)是用自己的錢,。

2、4%的同學(xué)通過(guò)銷售人員的介紹推薦,，31,、7%的同學(xué)通過(guò)參考網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的參數(shù)，18,、3%的同學(xué)是經(jīng)過(guò)親戚朋友的介紹,，其他方面的同學(xué)占8、7%,。

大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn)

2,、更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，在上面的調(diào)查中,，大部分的學(xué)生都是以質(zhì)量作為選購(gòu)手機(jī)的主要原因,，除了質(zhì)量，他們還考慮到了手機(jī)在大學(xué)中對(duì)學(xué)習(xí)和人際交往中的作用,，雖然有一部分的同學(xué)認(rèn)為手機(jī)的娛樂(lè)性大于學(xué)習(xí)性,，但是手機(jī)的的學(xué)習(xí)性為更多人接受。也因此,，手機(jī)的學(xué)習(xí)性成為了手機(jī)實(shí)用性所考慮的因素之一,。實(shí)用性也成為大學(xué)生對(duì)手機(jī)選購(gòu)的第一要素。從中也可以類比得知,，大學(xué)生平時(shí)也應(yīng)該更注重商品的實(shí)用性,。

3、購(gòu)買更多地借助媒體信息作為參考,，在上面的調(diào)查中,。大部分大學(xué)生喜歡借助電視和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解產(chǎn)品的性能，還有的同學(xué)聽(tīng)取家人親戚的意見(jiàn)作為參考,。當(dāng)然，還有一小部分同學(xué)喜歡親身體驗(yàn)。

4,、金錢來(lái)源多來(lái)自父母,，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，手機(jī)可謂是高檔奢侈品,，但是為了在大學(xué)能夠更好的與人交流,，大部分學(xué)生最終都是選擇向父母伸手。

（一）積極的一面

（二）消極的一面

1,、存在超前消費(fèi),，大學(xué)生是一個(gè)比較特殊的群體，他們并沒(méi)有固定的收入來(lái)源,，基本是不能自食其力,，生活費(fèi)也主要是靠父母，但在第四媒體網(wǎng)絡(luò)的支持下,，大學(xué)生了解到了世界最時(shí)尚的信息,，他們的消費(fèi)也逐漸體現(xiàn)出時(shí)尚化潮流化，雖然質(zhì)量重要,，但是更多人也會(huì)認(rèn)為越新潮質(zhì)量也會(huì)更好而選擇更新的手機(jī),，但這些費(fèi)用的支付最終依然是拮據(jù)的父母買單，所以說(shuō),，大學(xué)生存在超前消費(fèi),。

2、追求差異,，喜歡個(gè)性消費(fèi),。在調(diào)查過(guò)程中，本文作者曾向受訪者提出觀看手機(jī)的請(qǐng)求,，并且發(fā)現(xiàn)受訪者中大部分人的手機(jī)都有著很多的不同,，不同的手機(jī)品牌與款式，同款手機(jī)卻有著不同顏色殼,。各種各樣不同的手機(jī)懸掛飾物,，都顯示著他們各自的差異。其實(shí)這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所導(dǎo)致的,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以尊重個(gè)體為根本的出發(fā)點(diǎn),，個(gè)人價(jià)值地位得到提升，它為主體的自由與平等創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ),。在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，大學(xué)生在消費(fèi)方面也表現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性的特點(diǎn)。同時(shí),，家庭收入的差異也是大學(xué)生求個(gè)性消費(fèi)差異的基礎(chǔ),，個(gè)性化消費(fèi)固然雖然張揚(yáng)了個(gè)性,，但是也增加了一些家庭的負(fù)擔(dān)。

3,、鐘愛(ài)品牌消費(fèi),，在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下，大量的外國(guó)商品涌入了中國(guó)市場(chǎng),，外國(guó)商品質(zhì)量并不是特別的好,，但相比于本土商品卻貴出一兩成。然而,，大學(xué)生們卻依然是對(duì)外國(guó)商品樂(lè)此不疲,。在調(diào)查中，有3成的人在選手機(jī)時(shí)考慮品牌,，而且大都買像諾基亞,，索愛(ài)這樣的大品牌，而國(guó)產(chǎn)機(jī)性能雖然差不了多少,，卻依然無(wú)人問(wèn)津,。這反映出大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中往往選擇過(guò)分相信名牌，認(rèn)為名牌就一定質(zhì)量好,，卻缺乏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量真正的考究,。

一部小小的手機(jī)，反應(yīng)的是大學(xué)生當(dāng)下的消費(fèi)心理,。在全球化日益加強(qiáng)的今天,，各國(guó)文化之間相互影響，相互碰撞,。而我們這些大學(xué)生也在這樣的環(huán)境中受著傳統(tǒng)消費(fèi)觀影響和現(xiàn)代消費(fèi)觀的沖擊,，同時(shí)還有著對(duì)本土消費(fèi)觀的無(wú)奈和對(duì)西方消費(fèi)觀的渴求。作為一個(gè)特殊的群體,，樹(shù)立正確的消費(fèi)觀是大學(xué)生所需要的,。大學(xué)應(yīng)加強(qiáng)國(guó)情，民情教育,，傳授現(xiàn)代現(xiàn)代消費(fèi)觀,，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立合理的消費(fèi)觀念。同時(shí)立足文化傳統(tǒng),，了解世界發(fā)展趨勢(shì),，讓大學(xué)生將傳統(tǒng)消費(fèi)觀與現(xiàn)代消費(fèi)觀相結(jié)合，從而讓大學(xué)生在堅(jiān)持勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)消費(fèi)觀的同時(shí),，樹(shù)立當(dāng)代所倡導(dǎo)的綠色消費(fèi)觀和環(huán)保消費(fèi)觀,。

本次調(diào)查，作者做了許多準(zhǔn)備,，除了自己調(diào)查的數(shù)據(jù),，還參考了網(wǎng)上的多方數(shù)據(jù),，可以算是做了比較充足的準(zhǔn)備，雖然調(diào)查過(guò)程有點(diǎn)短,，但是調(diào)查的問(wèn)卷基本還是能覆蓋調(diào)查主題的需要,，以保證問(wèn)卷的調(diào)查的廣泛性和針對(duì)性。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇十

曲周縣地處河北省東南部,，面積677平方公里，人口40.5萬(wàn),，現(xiàn)有十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，342個(gè)行政村。底,，全縣共有5條農(nóng)村客運(yùn)線路,，63輛農(nóng)村班車，十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部通車,，94個(gè)行政村通車,，農(nóng)村班車通車率為27.5%?！按宕逋ā笨蛙嚬こ涕_(kāi)展以來(lái),，我站深入貫徹落實(shí)交通部、省廳關(guān)于加快農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)和開(kāi)展農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)化的有關(guān)工作精神,，統(tǒng)一思想,，精心組織，深入調(diào)研,，統(tǒng)籌安排,，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)，堅(jiān)持站點(diǎn),、線路,、運(yùn)力三位一體同步規(guī)劃、同步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，在農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)方面取得了長(zhǎng)足發(fā)展,，構(gòu)建了以縣城為中心、輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心,、通達(dá)各個(gè)行政村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)相連,、村與村相通的城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。目前，全縣已建設(shè)一個(gè)農(nóng)村客運(yùn)四級(jí)站,，2個(gè)候車亭,，開(kāi)辟或調(diào)整客運(yùn)線路16條,，設(shè)置66個(gè)招呼牌，通車村達(dá)315個(gè),，通車率達(dá)92.1%,。被定為邯鄲市農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)試點(diǎn)縣。

一,、立足縣情,，因地制宜，合理規(guī)劃客運(yùn)站點(diǎn),。

農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)是農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ),，必須依賴當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)大環(huán)境，按照“經(jīng)濟(jì)實(shí)用,、規(guī)模適中,、滿足需求”原則規(guī)劃實(shí)施，不可急功近利,，盲目跟風(fēng),，避免出現(xiàn)“基建一窩峰，事后一團(tuán)松”的資源浪費(fèi)現(xiàn)象,。20年底,，我縣除長(zhǎng)途汽車站外，尚未有一家農(nóng)村客運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施,，且該汽車站容量小,，功能低，不能滿足農(nóng)村客車進(jìn)城?？寇囕v,、上下乘客的要求，農(nóng)村班車無(wú)處?？?，乘客無(wú)處候車，造成客車停車秩序混亂問(wèn)題一直得不到根本解決,。為此,，我站在綜合考察全縣客流量、班車數(shù)量,、安全出行,、人口密度等多種因素后，制訂了農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃,，首批站點(diǎn)選址在縣城出入點(diǎn),、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣主干道上，擬籌建曲周客運(yùn)南站,、河南町,、四町候車亭和部分招呼站牌,，以解決農(nóng)村客車進(jìn)城難、乘客候車難,、縣城客車運(yùn)營(yíng)秩序亂的局面,。

第二批客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)，結(jié)合農(nóng)村公路通達(dá)情況,、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及人員流向,，選擇部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)客運(yùn)簡(jiǎn)易站，設(shè)置候車亭,，增設(shè)招呼牌,。第三批客運(yùn)站點(diǎn)要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間,、重點(diǎn)行政村之間縱深發(fā)展，保證每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和人口密集村擁有一個(gè)簡(jiǎn)易站或候車停,，平均每村設(shè)置一個(gè)招呼牌,，全縣客運(yùn)站點(diǎn)整體網(wǎng)絡(luò)布局全面完成。據(jù)此,，首批站點(diǎn)建設(shè)籌建了客運(yùn)南站和河南町,、四町候車亭?？瓦\(yùn)南站選址在縣城南緣,、省道定魏線與邯臨線交叉口附近，用地上實(shí)行土地使用權(quán)租賃,，按四級(jí)站標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)施工,，占地2780平方米，建筑面積800平方米,，各項(xiàng)配套設(shè)施齊全,，集行業(yè)管理、車輛?？?、乘客候車、物流配載,、綜合服務(wù)多功能于一體,，已于月投入使用。

該客運(yùn)站是我縣南部四條主要客運(yùn)干線客車出入縣城的起止站,，又是邯臨線,、定魏線長(zhǎng)途乘客的中轉(zhuǎn)站，日發(fā)送班車120多個(gè)班次,，日均客流量2500人次,，因其重要的交通戰(zhàn)略樞紐性質(zhì),，所以在解決農(nóng)村班車進(jìn)入縣城后亂停亂靠、乘客路邊候車現(xiàn)象,，維護(hù)客運(yùn)市場(chǎng)秩序和運(yùn)輸安全方面發(fā)揮著舉足輕重的作用,，為打造“路、站,、運(yùn)”城鄉(xiāng)客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)一體化奠定了良好基礎(chǔ),。在籌建候車亭方面，為實(shí)現(xiàn)“路,、站,、運(yùn)”一體化目標(biāo)，針對(duì)定魏線曲周—河南町段路狀等級(jí)較高的特點(diǎn),，提出了創(chuàng)建農(nóng)村客運(yùn)精品線路的口號(hào),，籌建了河南町和四町兩個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)候車亭，現(xiàn)已投入使用,。在站牌設(shè)置上,，選擇了省道、縣城客運(yùn)干線,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、人口聚集村等共66個(gè)點(diǎn)，統(tǒng)一安裝了招呼牌,。第二批客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)重點(diǎn)是定魏線精品線路客運(yùn)站點(diǎn),，包括客運(yùn)北站、河南町客運(yùn)站和沿線四個(gè)候車亭,，另外要其它客運(yùn)線路上安裝100個(gè)招呼牌,。候車亭建設(shè)計(jì)劃統(tǒng)一樣式，統(tǒng)一建造,，統(tǒng)一管理,，力求打造農(nóng)村客運(yùn)精品線路的亮點(diǎn)。

二,、科學(xué)謀劃,，合理布局，大力推進(jìn)農(nóng)村道路客運(yùn)班線建設(shè),。

在農(nóng)村客運(yùn)線路發(fā)展規(guī)劃問(wèn)題上,，我站堅(jiān)持公路建設(shè)與客運(yùn)線路規(guī)劃同步進(jìn)行的原則，在確保農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)穩(wěn)定和運(yùn)力基本不增的前提下,，基于“少新增,、多調(diào)整、多延伸”的指導(dǎo)思想，對(duì)原有客運(yùn)線路網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了統(tǒng)籌安排,，合理布局,，調(diào)整或延伸了7條線路，新增了5條線路,，增加通車村221個(gè),，延長(zhǎng)通車?yán)锍?8公里。曲周—河南町線經(jīng)過(guò)線路延伸(延伸至平鄉(xiāng)常河鎮(zhèn))和全線客車更新后,，我們?cè)诳瓦\(yùn)精品線路建設(shè)中,，應(yīng)城鄉(xiāng)居民的一致要求，經(jīng)與魏縣多次專門溝通,，投入6輛中型客車,，規(guī)劃開(kāi)通了曲周—魏縣線，從而結(jié)束了長(zhǎng)久以來(lái)兩縣無(wú)直通車的歷史,，并受到沿途廣平,、肥鄉(xiāng)等縣群眾的熱烈稱贊。至此,，我縣北至平鄉(xiāng),、南至魏縣形成了一條富有特色的跨縣農(nóng)村客運(yùn)精品班線，在縣域農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)中樹(shù)起了一個(gè)樣板,。今秋至明年年底，我縣客運(yùn)線路發(fā)展重點(diǎn)由以縣城為中心的客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)向以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移,，力爭(zhēng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村莊之間構(gòu)建兩級(jí)客運(yùn)服務(wù)網(wǎng)，提高農(nóng)村班線履蓋率,，竭盡全力滿足群眾乘車需求,。

三、集約化經(jīng)營(yíng),，規(guī)范化管理,，在運(yùn)力投放過(guò)程中不斷加快運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

年年底,，我縣客運(yùn)市場(chǎng)共有農(nóng)村客運(yùn)班車63車,，面包車45輛，客運(yùn)線路僅有5條,，運(yùn)力處于飽和狀態(tài),，且經(jīng)營(yíng)主體多、車輛狀況差,、安全系數(shù)低,，農(nóng)村道路客運(yùn)安全隱患多、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范。為此,，在農(nóng)村客運(yùn)線路運(yùn)力投放上提倡集約化經(jīng)營(yíng),、企業(yè)化管理、規(guī)范化運(yùn)行,，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，努力實(shí)現(xiàn)運(yùn)力資源優(yōu)化配置和運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，使農(nóng)村客運(yùn)班車“開(kāi)得通,、留得住,、有效益”，具體實(shí)施中堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”：運(yùn)力投放與客車更新相結(jié)合,、運(yùn)力投放與運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,、運(yùn)力投入與客運(yùn)市場(chǎng)穩(wěn)定相結(jié)合。第一次運(yùn)力投放于下半年進(jìn)行,，主要對(duì)曲周—河南町線進(jìn)行運(yùn)力投放,，采用客車全線更新，老車全部退出,，新型,、環(huán)保、節(jié)能的客車投入運(yùn)營(yíng),。

新車投放由符合客運(yùn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的暢通公司吸納社會(huì)閑散資金,，進(jìn)行統(tǒng)一安排購(gòu)置，實(shí)行統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一載客站點(diǎn),、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的“三統(tǒng)一”規(guī)范化管理和集約化經(jīng)營(yíng)。第二次運(yùn)力投放主要在以曲周—依莊,、曲周—候村,、曲周—大河道、曲周—安寨,、曲周—呈孟等線履蓋的縣南部區(qū)域內(nèi)進(jìn)行,，采取的方法是由暢通運(yùn)輸公司實(shí)行入股聯(lián)合投資和租賃承包經(jīng)營(yíng)。對(duì)這個(gè)區(qū)域的客車,，運(yùn)管部門確定客車投放總量,，企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)需求，自主安排各線路班次和運(yùn)力投放,，實(shí)行冷,、熱線捆綁或輪流排班的運(yùn)營(yíng)方式，最大限度地拓展企業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮空間,，促進(jìn)農(nóng)村客運(yùn)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。以上兩次客車更新淘汰的舊車，視車輛技術(shù)狀況，能繼續(xù)營(yíng)運(yùn)的改批到其它線路繼續(xù)營(yíng)運(yùn),，車況達(dá)不到規(guī)定要求的,，予以取締，強(qiáng)制退出客運(yùn)市場(chǎng),。第三批運(yùn)力投放重點(diǎn)放在農(nóng)村客運(yùn)支線和偏線上進(jìn)行,，將前兩次更新時(shí)所保留下來(lái)的舊車予以全部更新，計(jì)劃年底完成,。

在運(yùn)力投放中,，我站倡導(dǎo)優(yōu)化資源配置、節(jié)能降耗增收的管理理念,，以中型中檔客車為主,，兼含中小型、節(jié)能型客車,。在新增線路曲周—龍?zhí)醚h(huán)線的運(yùn)力投放上,，考慮到該線路面窄、沿途小村莊多而密的特點(diǎn),，選擇了6輛面包車進(jìn)行投放,，既有利于循環(huán)發(fā)車，定點(diǎn),、定線運(yùn)行,，又能靈活方便地集散乘客，頗受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民歡迎,。

四,、統(tǒng)攬全局，完善管理,，及時(shí)解決農(nóng)村道路客運(yùn)市場(chǎng)深層次矛盾。

客運(yùn)市場(chǎng)穩(wěn)定是當(dāng)前道路運(yùn)輸管理工作中一項(xiàng)極其敏感的話題，“村村通”客車過(guò)程中所帶來(lái)的新情況、新問(wèn)題直接觸及到各方經(jīng)濟(jì)主體的切身利益,，必須要樹(shù)立全縣農(nóng)村客運(yùn)“一盤棋”的戰(zhàn)略思想,，既要增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性、敏感性,，統(tǒng)攬全局，超前運(yùn)作，又要兼顧各方,，步步為營(yíng)，循序漸進(jìn),，只有這樣才能贏得維護(hù)農(nóng)村道路客運(yùn)市場(chǎng)穩(wěn)定的主動(dòng)權(quán),。我站領(lǐng)導(dǎo)班子一致認(rèn)為，縣域客運(yùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展，必須且只有在工作過(guò)程中處理好各方面的利益和矛盾,，及時(shí)捕捉客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展中的不穩(wěn)定因素,，化解不利因素，消除利害沖突,，變不利為有利,，變被動(dòng)為主動(dòng)，不斷開(kāi)創(chuàng)運(yùn)輸管理新局面,，才能實(shí)現(xiàn)管理者,、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三方的和諧共存,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇十一

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷,、傳統(tǒng)問(wèn)卷。

xxxx學(xué)院南北校區(qū),。

本次調(diào)查共有400人參加并且完成了問(wèn)卷,，有效回收率為90.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議。

在接受調(diào)查的400名大學(xué)生中,，涵蓋了從大一到研三的樣本,，性別構(gòu)成上基本持平，其中女性占53.3,，男性比例是46.6,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有78%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)16%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī).從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體,。

2.現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī)?

這是手機(jī)商們最想知道的問(wèn)題,，到底哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢?馬上揭出我們的謎底，最多人使用的手機(jī)牌子是--諾基亞,，在調(diào)查中,，一共有36%的人使用這款手機(jī),，耐用是它的一個(gè)最大賣點(diǎn),而不斷擴(kuò)張的功能也使不少人選擇它;而排名第二位的是索尼愛(ài)立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半,，即總?cè)藬?shù)的18%,但它的市場(chǎng)份額有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì),亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn);第三位是三星,占13%,三星雖然擁有高技術(shù),但價(jià)錢卻令不少學(xué)生消費(fèi)者望而卻步;接著是摩托羅拉和西門子均占6%;阿爾卡特占3%;飛利蒲占2%;與飛利浦占人數(shù)比相等的是索尼;接著是nec和國(guó)產(chǎn)牌子,，均是占總?cè)藬?shù)的1%?？梢?jiàn)諾基亞這一世界手機(jī)銷售商果然不負(fù)眾望,，霸占了頭位，而其他牌子也不甘示弱,，擁有一定的支持者,。可見(jiàn)需求成上升趨勢(shì),。

你獲得手機(jī)的途徑是?家人購(gòu)買的占總調(diào)查人數(shù)的45;自己購(gòu)買占51;朋友贈(zèng)送占3;來(lái)歷不明占1,，以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平提高,，部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費(fèi),。

3.你選擇手機(jī)著重哪方面?

處于新生代的新人類們，無(wú)論何時(shí)何地均追求外表時(shí)髦,，所以,，手機(jī)也難逃厄運(yùn)，在調(diào)查中表明,，外型是大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最著重的方面,，占44;但新人類并非一味追求外表漂亮的，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占40;而最少著重的則是價(jià)格，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較著重實(shí)際的,。

從以上一些事中,，可見(jiàn)手機(jī)的使用需求是越來(lái)越大了，也因此,，開(kāi)拓了另一個(gè)市場(chǎng),，手機(jī)裝飾品市場(chǎng)，但,，跟需求成正比的,，當(dāng)之無(wú)愧的是手機(jī)的功能,，隨著使用者的需求,，手機(jī)的功能也變得越來(lái)越完善了，但,，什么功能才是大家心目中最理想的呢?且看我們的調(diào)查,，多***鈴聲占以70的票數(shù)獲得第一位,，彩屏與第一位差1，榮居第二位;第三位是大容量電話本(500條以上),，占票數(shù)65;排名表明,，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求還是先漂亮后實(shí)用，接著是雙頻(或以上)占64;在娛樂(lè)方面,，播放mp3占60;可更換外殼占55;gprs和收音機(jī)均占49;備忘錄占47,，現(xiàn)在的年輕人記憶也越來(lái)越好了，所以不用備忘了;紅外線接口占44;可下載游戲占43;語(yǔ)音撥號(hào)占29,。以上是大學(xué)生們對(duì)手機(jī)功能的需求.

4.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析,。

(一)最重質(zhì)量選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21，外型19,，價(jià)格18,，功能18，品牌11,，售后服務(wù)9,，廣告宣傳2，其它方面也占2%,。其中,，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好,，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

另外,，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高,，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高,。

(二)中抵擋產(chǎn)品較受歡迎，在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,，其比例高達(dá)44.5。另外,有29的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然,，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī)，其中,，選1500至xx元的消費(fèi)者占15,，xx元以上的占12,。

(三)購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，其比例分別為56和38，其它的只占6.5,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

(四)手機(jī)品牌比較復(fù)雜在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多,，占46.25,，其他的如摩托羅拉15.00,愛(ài)立信6.25，西門子6.25,，三星13.75,，菲利浦5.00，其他的有7.50,。

(五)手機(jī)用途比較統(tǒng)一,。

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友,，占67.7。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,，各占9.8%,。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0都是家長(zhǎng)掏錢買的,。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情,。

在學(xué)手機(jī)族中,，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,，在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%,，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%,。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。

在被訪中,，有進(jìn)82%的是采用充值卡方式,。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%,。這充分說(shuō)明了,，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

上述各項(xiàng)進(jìn)行的卡方配合度檢驗(yàn)結(jié)果表明:被試大都傾向選1米或是0.5米.

a:有什么我能幫忙的嗎,。

b:這是目前最流行的一款,。

c:你適合這一款…。

d:沉默的微笑,。

e:不理不睬,。

被試對(duì)服務(wù)態(tài)度的選擇傾向。

5.上述各項(xiàng)進(jìn)行的卡方配合度檢驗(yàn)結(jié)果表明:被試選沉默的微笑的傾向較為明顯.

討論:1.本調(diào)查結(jié)果關(guān)于被試傾向選擇的手機(jī)外顯特點(diǎn)與已有調(diào)查結(jié)果基本一致.被試普遍喜歡的機(jī)型具有以下特點(diǎn):高質(zhì)量,功能強(qiáng),外觀色澤以銀灰,藍(lán),白等為主色,體積小,翻蓋等.2.綜合分析品牌,廣告,時(shí)尚因素.我發(fā)現(xiàn)被試存在的最大的一個(gè)特點(diǎn)是在感性消費(fèi)與理性消費(fèi)并存的同時(shí),被試更多傾向于理性消費(fèi).一方面,我從區(qū)內(nèi)各大手機(jī)專賣或代理店和學(xué)生中處獲悉,有一部分大學(xué)生挑選手機(jī)受時(shí)尚潮流影響較大,例如由金喜善代言的tcl的紅色風(fēng)暴,f4代言的西門子2118均為熱買機(jī)型.另一方面,相較于高檔手機(jī),價(jià)格居于1000~xx的中檔手機(jī)更受被試青睞;被試在判斷一個(gè)產(chǎn)品是否是名牌時(shí)更多地信賴實(shí)證研究所得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或是專業(yè)人士,而非明星;在生產(chǎn),銷售策略上,最欣賞注重技術(shù)革新,其次為價(jià)格戰(zhàn),公益事業(yè)與明星代言排在最后.就存在這一特點(diǎn)的原因可以從以下方面進(jìn)行考慮:時(shí)尚,品牌與人的情感有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系:時(shí)尚不僅激發(fā)人們的好奇心,讓他們始終保持積極探索未知世界的積極性,也觸動(dòng)了年輕人的最為敏感的神經(jīng),讓他們?yōu)榱说玫剿嘶蚴撬趫F(tuán)體的普遍認(rèn)可而不斷地追隨潮流,更為重要的是讓在實(shí)際生活中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的理想的人們?cè)诔绷鞯膫鞑ミ^(guò)程中得到替在的滿足感,。

大學(xué)生有其自身生理和心理的特點(diǎn):發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為:在生理方面,大學(xué)生大腦的活動(dòng)特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài),這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ).在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主,不再憑一時(shí)沖動(dòng)盲目消費(fèi),他們會(huì)從多個(gè)角度去權(quán)衡得失后再作出決定,。

基于以上的描述,研究者認(rèn)為針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品廣告訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結(jié)合,并適當(dāng)?shù)耐怀龊笳?所謂的情感訴求與理性訴求是廣告訴求的兩種形式.前者認(rèn)為,在市場(chǎng)營(yíng)銷中如何用廣告多產(chǎn)品進(jìn)行包裝和產(chǎn)品本身一樣重要.這種廣告通過(guò)塑造產(chǎn)品或品牌形象。

確切地說(shuō),，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

第一：社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款,。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短,，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新,、奇,、美的追求。而家庭收入的增加,，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心,。

第二：新經(jīng)濟(jì)、新文化,、新觀念,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng),，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念,。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響,，具有求新,、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下,，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

第三：信息的極大豐富化,、便利化,，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視,、報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái),、店堂、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無(wú)處不在,，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化,、便利化了,，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高,。

總的說(shuō)來(lái),，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下,，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí),，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一：求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī),。據(jù)調(diào)查顯示,，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外,，還有9的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的,。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),，購(gòu)買能力弱等因素的影響。

第二：求新購(gòu)買動(dòng)機(jī),。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,。同時(shí),，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠,、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎,、色彩時(shí)尚,、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的,。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于19-25歲，這一人生中思想最活躍,、最善變的黃金青春期,，熱情、開(kāi)朗,、奔放,、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,，對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸形成了他們求新,、求異的消費(fèi)心理,，而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第三：求便購(gòu)買動(dòng)機(jī),。根據(jù)前面對(duì)學(xué)生手機(jī)族的分析,，得知大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第四：求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī),。大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-1500元之間,。也就是說(shuō)，他們需要的是中低檔的手機(jī),?？偟恼f(shuō)來(lái)，此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)綜合國(guó)力不強(qiáng),，人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系,。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上,。另外,，為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的，他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來(lái)使用,。但值得注意的是,，此種求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求低價(jià)，以省錢為目的,，更多時(shí)候只要價(jià)格達(dá)到了學(xué)生手機(jī)族心中“合理”的低價(jià)時(shí),，動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了。

一般情況下,，學(xué)生手機(jī)族的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的,，而是相互交織，共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生,。實(shí)際上,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生,，這對(duì)于學(xué)生手機(jī)族來(lái)說(shuō)也不例外,。因此，學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后,，緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果,，就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)，從而最終做出購(gòu)買決定,。

7.學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析:在這一階段,，學(xué)生手機(jī)族所做的大部分工作在于評(píng)價(jià)與選擇，在學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,，為了進(jìn)一步滿足需求,，他們會(huì)開(kāi)始收集與購(gòu)買有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，37.5%的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的,。但一般情況下,，所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù),、相異、相反或抵觸的情況(例如,，同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù),，同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià)，印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符),，這樣,，就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買方案。因此,，學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較,，要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析,，綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能,、價(jià)格、質(zhì)量,、款式等),，去偽存真，去弱存強(qiáng),，篩選出購(gòu)買符合自己需求的手機(jī)時(shí)所要考慮的主要要素,，評(píng)價(jià)擇優(yōu)，確定出具體目標(biāo),，包括具體商品的品牌,、規(guī)格、性能、價(jià)格等因素在內(nèi),。一般地,，這一目標(biāo)可以是具體的最終目標(biāo)，也可以是抽象的最終目標(biāo),，也就是說(shuō),，他們購(gòu)買手機(jī)的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認(rèn)可,。另外,，可以肯定的是，最終目標(biāo)的確立不是直接一步實(shí)現(xiàn)的,，最為常見(jiàn)地,，是建立一系列子目標(biāo)，逐步導(dǎo)致最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

8.營(yíng)銷建議:從以上的分析中,，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力,。因此，提高對(duì)他們的注意,，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng),，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸,，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用,。就此，我們提出幾個(gè)營(yíng)銷建議以供參考：

第一：繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線,，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式,、造型,、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法,。

第二：對(duì)手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō),，在銷售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場(chǎng)和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上,，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價(jià)上,，則選擇中低檔價(jià)格。

第三：對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō),，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素,，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人,，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征,。

第四：在廣告宣傳渠道上,，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全,。特別要重視的是,，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里,，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了,，這一宣傳渠道絕不容忽視。

第五：在銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)方面,，廠商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。抓緊強(qiáng)而有力的大經(jīng)銷商，給予有利的支持,，使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次,，在此基礎(chǔ)上，將分銷預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專賣點(diǎn)重點(diǎn)投放,，并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施,，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對(duì)廠商產(chǎn)品的推廣,。

9.結(jié)論:總的來(lái)說(shuō),本調(diào)查是成功的,達(dá)到了預(yù)期的目的.較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素.不過(guò),還不夠深入,尤其是理論支持還不夠.謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊,。

手機(jī)已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中,，并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分,。在手機(jī)的相關(guān)使用和消費(fèi)中，大學(xué)生充分體現(xiàn)了年輕人的敢于嘗試新鮮事物,，勇于創(chuàng)新,，張揚(yáng)個(gè)性的優(yōu)點(diǎn)。

不過(guò)也有不足之處,，在某些方面,，大學(xué)生因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，還是不能理智的思考,，在手機(jī)的使用及消費(fèi)中沒(méi)有過(guò)于詳細(xì)的計(jì)劃,，在學(xué)習(xí)與娛樂(lè)中并沒(méi)有找到切合自己的平衡點(diǎn)，結(jié)果浪費(fèi)了自己的精力與財(cái)力,。在學(xué)習(xí)方面,，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱，因該有意識(shí)的進(jìn)行自我訓(xùn)練,，以達(dá)到自身能力的提高,。

通過(guò)對(duì)這次小范圍的問(wèn)卷調(diào)查,，得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,，得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況,，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒(méi)有就此進(jìn)行更深的研究與討論,。這次調(diào)查透過(guò)對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查,，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況，其中得出7個(gè)細(xì)分結(jié)論：

(1)低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍,。

(3)大學(xué)生對(duì)短信功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了通話功能,。

(4)大學(xué)生的消費(fèi)觀念比較成熟。

(7)大學(xué)生對(duì)手機(jī)前沿科技知之甚少總體來(lái)說(shuō),，應(yīng)該說(shuō)達(dá)到了預(yù)期的調(diào)查目的,，不過(guò)，在問(wèn)題深入探討研究方面還是欠缺的,。主要原因是理論支持還是不夠,，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗(yàn)積累。為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ),。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇十二

南京新街口萊迪商場(chǎng),、中央商場(chǎng)、大洋商場(chǎng),、新百商場(chǎng),、東方商城等。

：通過(guò)這幾天的參觀實(shí)習(xí)和調(diào)研,，對(duì)各種類型的專賣店的觀察,，并對(duì)具體的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的知識(shí),，進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問(wèn)題,，為今后的室內(nèi)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。

考察商場(chǎng)各專賣店（服裝店,、鞋店,、包店、珠寶店等）的空間設(shè)計(jì),。

通過(guò)這幾天的調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)都各具特色，風(fēng)格迥異,。隨著生活質(zhì)量的不斷提高,，人們對(duì)賴以生存的環(huán)境開(kāi)始重新考慮，并由此提出了更高層次的要求,。特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高,，原先簡(jiǎn)單的室內(nèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿足人們的`需求了,，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師們要做的不僅是從色彩，材料,，總體預(yù)算上為人們考慮,，而且更要在室內(nèi)空間使用上下功夫，只有這樣才能作出更符合人們要求的設(shè)計(jì),。

隨著多元性的時(shí)代,，風(fēng)格、個(gè)性等特別顯得突出,，有研究的必要,。風(fēng)格和個(gè)性看來(lái)比較抽象，但仔細(xì)想來(lái)也并非不可捉摸,，例如室內(nèi)色彩,，有的喜歡強(qiáng)烈的色塊，有的喜歡淡雅,，用線腳紋飾,。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現(xiàn),；有的喜歡作更多的細(xì)部裝飾,。萊迪商場(chǎng)給人一種活潑，歡快的感覺(jué),。

專賣店的空間設(shè)計(jì)要考慮的要素：

專賣店形象設(shè)計(jì)是品牌展示的靈魂,。品牌時(shí)代，專賣店是其最重要的代言人之一,，專賣店設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接影響品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售,。一個(gè)優(yōu)秀的專賣店設(shè)計(jì)除了在視覺(jué)上要求整潔、美觀以外,，還要能夠很好的傳達(dá)給顧客相關(guān)的銷售信息,，能最大限度的使顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和形成購(gòu)買的行為,。專賣店往往具有較明顯的特色,，其設(shè)計(jì)也與銷售的商品有很大關(guān)系，并體現(xiàn)出較強(qiáng)文化內(nèi)涵,。

服裝品牌風(fēng)格,，店面的風(fēng)格：

而男裝則以深沉、粗礦的線條為主,，突出陽(yáng)剛之氣,；

童裝店可以采用不規(guī)則圖案，可在地板上鋪設(shè)一些卡通圖案,，顯得天真與活潑,。

專賣店的招牌應(yīng)避免不常用的字,。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會(huì)招致顧客的反感,。

櫥窗是專賣店的眼睛,，店面這張臉是否迷人，這只眼睛具有舉足輕重的作用,，櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn),，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個(gè)商業(yè)之都的商業(yè)街,，都有無(wú)數(shù)的人在櫥窗前觀望,、欣賞，他們擁擠著,、議論著,，像是在欣賞一幅傳世名畫。

商場(chǎng)出入口的設(shè)置：

在商場(chǎng)設(shè)計(jì)中第一關(guān)便是出入口的設(shè)置,，招牌漂亮只能吸引顧客的目光,，而入口開(kāi)闊才能吸引顧客進(jìn)店。入口選擇的好壞是決定商店客流量的關(guān)鍵,。商店的出入口設(shè)計(jì)應(yīng)考慮商店規(guī)模,、客流量大小、經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn),、所處地理位置及安全管理等因素,，既要便于顧客出入，又要便于商店管理,。

店面的布置：

店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進(jìn)行調(diào)整的余地,，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺(jué)，激發(fā)他們不斷來(lái)消費(fèi)的愿望,。一般來(lái)說(shuō),，專賣店的格局只能延續(xù)3個(gè)月時(shí)間，每月變化已成為專賣店經(jīng)營(yíng)者的促銷手段之一,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇十三

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,，高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一,，而大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，兩者越來(lái)越多的受到更多的關(guān)注。本次調(diào)研重點(diǎn)分析了影響大學(xué)生購(gòu)買決策的因素,。

一,、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中使用的狀況及其購(gòu)買原因。

二,、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生,。

三,、調(diào)查樣本：百名大學(xué)生。

四,、調(diào)查時(shí)間：20xx年11月05日——20xx年11月07日,。

五、調(diào)查方式：xxxx,。

六,、調(diào)查地點(diǎn)：xxx。

七,、調(diào)研統(tǒng)計(jì)人：xxx,。

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有100人參加并且完成了問(wèn)卷,，有效回收率為90%,。并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的綜合建議。

在接受調(diào)查的100名大學(xué)生中,，涵蓋了從專一到大四的樣本,，性別構(gòu)成上也基本持平，其中女性占47%,，男性比例是53%,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)16%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已基本普及,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

2,、現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī),？

到底哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢？想必這是手機(jī)商們最關(guān)心的問(wèn)題,。最多人使用的手機(jī)牌子是——諾基亞，在調(diào)查中,，一共36%的人使用這款手機(jī),，耐用是它的一個(gè)最大賣點(diǎn),，而不斷擴(kuò)張的功能也使不少人選擇它;而排名第二位的是索尼愛(ài)立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半,，即總?cè)藬?shù)的18%,，但它的市場(chǎng)份額有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn);第三位是三星,，占13%,，三星雖然擁有高技術(shù)，但價(jià)錢卻令不少學(xué)生消費(fèi)者望而卻步;接著是天語(yǔ)和oppo均占6%;蘋果占3%;摩托羅拉占2%;接著是聯(lián)想和國(guó)產(chǎn)牌子,，均是占總?cè)藬?shù)的1%,。

3、你獲得手機(jī)信息的途徑是,？

網(wǎng)絡(luò)占總調(diào)查人數(shù)的42%,，電視廣告占31%，朋友介紹占21%,，宣傳片占5%;來(lái)歷不明占1%,，以上調(diào)查表明，隨著信息化的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)已成為大家獲得信息的主要渠道,，這說(shuō)明手機(jī)生產(chǎn)商和銷售商在校園里所做的宣傳還不是很充分。

4,、你選擇手機(jī)著重哪方面,？

在調(diào)查中表明，外型是大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最著重的方面,，占44%;但新人類并非一味追求外表漂亮的,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能和質(zhì)量也占有一席之位,，分別占40%和38%;其次著重的則是價(jià)格,，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的;接著，品牌和售后服務(wù)占34%;待機(jī)時(shí)間和音效均占到了26%;顏色和重量分別占了13%和6%;其它方面也占2%,。

5,、在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,，其比例高達(dá)43%,。另外，有31%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然,，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至20xx元的消費(fèi)者占17%,，20xx元以上的占9%,。

6、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%,，其它的只占6,。5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,，大家對(duì)其功能和質(zhì)量的要求又比較看重,，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,，并且隨著時(shí)間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此,，提高對(duì)他們的注意,，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境,，打破瓶頸,，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此,，我們提出了幾點(diǎn)建議：

第一,。繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)功能不是很全,，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型,、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。

第二,。對(duì)手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō),，在銷售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場(chǎng)和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上,，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價(jià)上,，則選擇中低檔價(jià)格,。

第三。對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō),，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素,，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人,，賦予手機(jī)充滿青春活力,、積極向上的品牌特征。

第四,。在廣告宣傳渠道上,，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全,。特別要重視的是,，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里,，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了,，這一宣傳渠道絕不容忽視。

結(jié)論：通過(guò)對(duì)這次問(wèn)卷調(diào)查,，得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù),，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況,，和一些較為普遍的現(xiàn)象,。但是并沒(méi)有就此進(jìn)行更深的研究與討論。這次調(diào)查透過(guò)對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查,，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況,，其中得出5個(gè)結(jié)論：

（1）中低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍（2）大學(xué)生在手機(jī)上的日常消費(fèi)支出增多。

（3）大學(xué)生對(duì)短信和上網(wǎng)功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了通話功能,。

（4）大學(xué)生的消費(fèi)觀念日趨成熟,。

（5）大學(xué)生對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)普遍關(guān)注度不斷提升。

總的來(lái)說(shuō),，這次調(diào)查研究達(dá)到了預(yù)期的調(diào)查目的,，較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素。不過(guò),，在問(wèn)題深入探討研究方面還是欠缺的,。主要原因是理論支持還是不夠，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗(yàn)積累,，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ),。

隨著生活水平的改善，手機(jī)的普及率開(kāi)始升高,，且使用者范圍也開(kāi)始擴(kuò)張,，好像在前幾年,，擁有一部屬于自己的手機(jī)，是一件很了不起的事,，也是一件很值得炫耀的事,，不過(guò)這都是大人們的事而已，大學(xué)生,、中學(xué)生……想也別想,！但是在社會(huì)日新月異的今天，在大學(xué)里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機(jī)不再是很遙遠(yuǎn)的事。越來(lái)約年輕化的手機(jī),，無(wú)論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化,，但是，價(jià)格卻成反比,，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)買機(jī)好時(shí)期,，所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期，擁有了屬于自己的手機(jī),。特此,，我專門進(jìn)行了這項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中80%的學(xué)生擁有手機(jī),。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中10%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了,，已經(jīng)普及化了。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群,。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生最喜愛(ài)的品牌是諾基亞，40%的人使用的是這款手機(jī),。很顯然,，諾基亞占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開(kāi)了不小的距離,。而排名第二位的是索尼愛(ài)立,，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn);第三位是三星，三星雖然擁有高技,，接著是摩托羅拉,、西門子等品牌，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌,，tcl緊隨其后,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等品牌形象較好，消費(fèi)者認(rèn)可度較高,。國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小,，國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然,，但拉開(kāi)其他品牌的差距也越來(lái)越小,。排名中,，tcl,、夏新、聯(lián)想難分高低,。

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好,，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便,。另外，由于大學(xué)生都是年輕人,，他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高,，其次是多鈴聲，大容量的電話本,，彩屏,，雙屏。娛樂(lè)方面有游戲,，gprs上網(wǎng),，播放mp3，可更換外殼,，紅外線接口等,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在800——1500,，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)還是以實(shí)用為主,。只有10%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇800元以下的手機(jī)，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買1500以上的高價(jià)位手機(jī),。

隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào),，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī)，50%人開(kāi)始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機(jī),。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購(gòu)買的占45%;自己購(gòu)買占51%;朋友贈(zèng)送占3%,。以上調(diào)查表明,，現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費(fèi),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò)，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,，另外,，大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素。

在現(xiàn)有功能中,，來(lái)電接聽(tīng)電話時(shí)間和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位,，每天都有成千上萬(wàn)的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分,，因此許多同學(xué)都定了包月短信,。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是塊誘人的蛋糕，中外通信廠商為此開(kāi)足了馬力展開(kāi)激烈的份額之爭(zhēng),。通過(guò)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的密切關(guān)注,，我們發(fā)現(xiàn)，就在這些手機(jī)巨頭熱火朝天地打造第三代產(chǎn)品的時(shí)候,，處在風(fēng)口浪尖的嚴(yán)峻問(wèn)題卻是正在使用的第二代產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務(wù)問(wèn)題，其投訴比重直線上升,。本次調(diào)查旨在真實(shí),、科學(xué)地了解中國(guó)手機(jī)讀者的使用狀況，反映中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量現(xiàn)狀,，幫助讀者和準(zhǔn)備購(gòu)買手機(jī)的讀者更好的選擇手機(jī)產(chǎn)品,。

本報(bào)組織的此次調(diào)查活動(dòng)從3月16日啟動(dòng)，至今已歷時(shí)兩個(gè)月,，得到了讀者的廣泛參與,，通過(guò)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)收到全國(guó)各地近2500份調(diào)查問(wèn)卷。許多讀者來(lái)函,，對(duì)我國(guó)眾多手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量,、功能、設(shè)計(jì),、服務(wù)等提出中肯意見(jiàn);被調(diào)查的企業(yè)也表示,，通過(guò)這種方式，征集用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn),，對(duì)企業(yè)改進(jìn)工作,，將起到非常積極的推動(dòng)作用,。本次調(diào)查問(wèn)卷主要涉及的內(nèi)容：

2、讀者目前使用的手機(jī)情況,，包括：使用什么品牌,，什么價(jià)位，看中何重附加功能等;3,、讀者在使用過(guò)程中對(duì)手機(jī)質(zhì)量和服務(wù)的感受,，包括：認(rèn)為手機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)的故障，售后服務(wù)存在哪些問(wèn)題等,。

讀者最喜愛(ài)的品牌：諾基亞,。

用戶對(duì)手機(jī)品牌的選擇牽動(dòng)著手機(jī)廠商的神經(jīng)，這次調(diào)查結(jié)果反映出品牌在市場(chǎng)中的人氣,。根據(jù)本次調(diào)查的情況看,，前5名廠商品牌是：諾基亞、三星,、摩托羅拉,、索尼愛(ài)立信、西門子,。

諾基亞以其50。4%的絕對(duì)人氣占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置,，與其他品牌拉開(kāi)了不小的距離,，成為大多數(shù)讀者最喜愛(ài)的品牌。三星以39.7%的比例,，位居第二,，在大部分中國(guó)人眼里，“韓”流新銳時(shí)尚,，勢(shì)不可擋;摩托羅拉以29%的比例,，位居第三。這結(jié)果一點(diǎn)也不意外,，摩托羅拉20xx年在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r并不理想,，但摩托羅拉眼下正準(zhǔn)備今年在中國(guó)市場(chǎng)上卷土重來(lái)，與諾基亞一爭(zhēng)高低,。索尼愛(ài)立信是去年表現(xiàn)較為突出的一個(gè)品牌,，雖然進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)不是很長(zhǎng)，但它在市場(chǎng)進(jìn)程之快令國(guó)內(nèi)外企業(yè)感嘆,。搶占市場(chǎng)就必須有閃電速度,，索尼愛(ài)立信做到了這一點(diǎn)，取得了第四名的好成績(jī),。

夏新在中國(guó)市場(chǎng)上取得的成績(jī)是有目共睹的,，6.9%的比例位居第七,，是國(guó)產(chǎn)品牌最高排名。除此之外,，幾乎所有高呼“已經(jīng)占據(jù)一席之地”的國(guó)產(chǎn)品牌在讀者心中都沒(méi)成為“最愛(ài)”,，許多人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌是在沒(méi)有充足技術(shù)的條件下涌入市場(chǎng)。但是這并不證明國(guó)產(chǎn)品牌的做法不成功,，在“讀者傾向于國(guó)內(nèi)還是國(guó)外”問(wèn)題中,，40%的人們更傾向于買國(guó)產(chǎn)品牌。這表明國(guó)產(chǎn)企業(yè)的努力已經(jīng)開(kāi)始得到回報(bào),，其品牌形象正在不知不覺(jué)的深入到中國(guó)的.大街小巷,。

讀者目前使用率最高的品牌：諾基亞。

調(diào)查顯示,，諾基亞是當(dāng)仁不讓的領(lǐng)頭羊,，目前讀者使用的手機(jī)中31.7%為諾基亞，緊隨其后的摩托羅拉,、三星和西門子等品牌都在進(jìn)行著爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的較量,，市場(chǎng)占有率依次為28.1%、18.2%,、8.9%,。波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌，以7.5%的市場(chǎng)占有率位居第五,，但是波導(dǎo)與緊隨其后的tcl的差距不是很大,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然有近20個(gè)品牌，然而能真正在市場(chǎng)上站得住腳的也就是波導(dǎo),、tcl,、夏新、康佳,、聯(lián)想等少數(shù)品牌,。tcl、夏新,、康佳,、聯(lián)想依次為6.6%、3.8%,、2.5%,、2.2%。由此看來(lái),，即使是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品已得到很多消費(fèi)者的認(rèn)同,，但就以此認(rèn)定國(guó)產(chǎn)品牌的成功指日可待顯然是大錯(cuò)特錯(cuò)。粗略算來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的真實(shí)市場(chǎng)占有率不足40%,，或者更少,。

讀者認(rèn)為質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌：諾基亞,、波導(dǎo),。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可,，諾基亞,、摩托羅拉、三星等品牌形象較好,，消費(fèi)者認(rèn)可度較高,。但是他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌,。國(guó)內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然,，獲得25.9%的高分，但拉開(kāi)其他品牌的差距也越來(lái)越小,。排名中,，tcl,、夏新,、聯(lián)想難分高低,。

讀者目前使用手機(jī)的價(jià)格：1000元—20xx元。

在很多人的意識(shí)里,，認(rèn)為消費(fèi)市場(chǎng)的檔次正在不斷提高,，真彩、拍照甚至是智能等高端手機(jī)已是市場(chǎng)主流,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在1000元—20xx元之間,。手機(jī)本身就是一個(gè)通信工具,，很多用戶不愿意花費(fèi)巨額資金，購(gòu)買一些看似超前,，實(shí)際上并不使用的功能,。調(diào)查反映出，人們購(gòu)買手機(jī)還是實(shí)用為主,。但是,，隨著通信技術(shù)的發(fā)展也有7%的用戶選擇了3000元以上的產(chǎn)品。其實(shí),，在日漸成熟的市場(chǎng)里,，離開(kāi)手機(jī)的質(zhì)量、功能,、以及外觀的情況下,，單純的談價(jià)格其實(shí)沒(méi)有多大的意義,。

讀者購(gòu)買手機(jī)最看重的因素：質(zhì)量。

隨著我國(guó)手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟,，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和品牌的關(guān)注程度最高，高達(dá)82.5%的人認(rèn)為手機(jī)質(zhì)量是最重要的;其次是產(chǎn)品的價(jià)格,，為31,。8%;30。6%人們選擇了品牌,。

對(duì)于廠商費(fèi)盡心思在外觀上的做文章,，人們并不看好，手機(jī)廠商應(yīng)深刻了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特征,，及時(shí)推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，才能在市場(chǎng)中為自己尋找到生存發(fā)展空間。

讀者認(rèn)為手機(jī)最重要的附加功能：彩屏,。

應(yīng)用是手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的下一個(gè)方向,，答卷中，被媒體和廠商炒得火熱的彩屏,、和弦鈴聲,、拍照功能都具有了很大的吸引力，尤其是彩屏獲得了很大的成功,，49.1%的人們注重這項(xiàng)功能,。由此看來(lái)人們?cè)谫?gòu)買手機(jī)時(shí)已不僅僅滿足單一的通話功能，各種新功能也開(kāi)始扮演重要的角色,。答卷中,，游戲和mp3功能沒(méi)有想象中那么高的關(guān)注度。

讀者最喜愛(ài)的外觀：三星,。

答卷中,，三星以44。4%的大比例得到了這項(xiàng)大獎(jiǎng),，這與三星經(jīng)營(yíng)理念不無(wú)關(guān)系,。三星重點(diǎn)研究的是中國(guó)年輕人的時(shí)尚品位，因而把目標(biāo)瞄準(zhǔn)注重時(shí)尚的高端消費(fèi)者,，通過(guò)時(shí)尚化形象贏得中國(guó)用戶的心,。

讀者手機(jī)最常出現(xiàn)的問(wèn)題。

在調(diào)查問(wèn)卷中,，消費(fèi)者反映的一個(gè)比較普遍的問(wèn)題是：電池待機(jī)時(shí)間與說(shuō)明不符,。待機(jī)、通話時(shí)間不能達(dá)到其產(chǎn)品說(shuō)明書所標(biāo)稱的“超薄電池通話時(shí)間多達(dá)2個(gè)小時(shí)，待機(jī)時(shí)間多達(dá)100個(gè)小時(shí);標(biāo)準(zhǔn)電池通話時(shí)間多達(dá)4個(gè)小時(shí),，待機(jī)時(shí)間多達(dá)200個(gè)小時(shí)”,。有的薄電池充足電后，一般只能打8,、9個(gè)電話,，通話時(shí)間總共不超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，外加收發(fā)十幾個(gè)短信;而厚電池在充足電待機(jī)半個(gè)多小時(shí)后,，如果連續(xù)通話30分鐘左右就快沒(méi)電了,，且手機(jī)發(fā)熱。消費(fèi)者希望有關(guān)部門能夠解決一下這問(wèn)題,。其次是,，52。6%的讀者認(rèn)為通話質(zhì)量令人頭疼,。

讀者認(rèn)為手機(jī)售后服務(wù)存在的問(wèn)題,。

很多讀者反映手機(jī)維修服務(wù)不實(shí)或質(zhì)量不過(guò)硬，希望有關(guān)部門能制定行規(guī),，完善手機(jī)維修監(jiān)管,，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

內(nèi)蒙古消費(fèi)者廖先生打來(lái)電話說(shuō),，他前一段時(shí)間買了一部夏新電話,，半個(gè)月就出了故障。他按廠家提供的《維修網(wǎng)點(diǎn)名錄》查到了在內(nèi)蒙古僅有的一家維修點(diǎn),。雖然廠家收回了他的問(wèn)題手機(jī)進(jìn)行維修,，可需要等45天，而且沒(méi)有備用手機(jī),，可手機(jī)修好后不出半個(gè)月又壞了,，這回維修人員提出還的返廠維修，時(shí)間還是45天,。

除了手機(jī)屢修率壞,，服務(wù)不到位外等問(wèn)題外，檢測(cè)出手機(jī)問(wèn)題,、不履行“三包”義務(wù)也是令廣大消費(fèi)者比較頭疼的一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者希望廠商不要推卸責(zé)任的呼聲較高,。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇十四

作為一種便捷的通訊工具,，手機(jī)的普及率正在日益的提升。而人民的生活水平的提高和手機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，更是提高了人民對(duì)手機(jī)的消費(fèi)需求,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，與一般群體的手機(jī)消費(fèi)相比，大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)觀存在著一定的差異,，而這些差異又有著各種各樣的因素,。因此，對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查,，分析他們?cè)谑謾C(jī)消費(fèi)方面的現(xiàn)狀,，有利于進(jìn)一步了解現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)觀中所存在的積極與消極的一面。

石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院,。

xx年x月x日——xx年x月x日,。

發(fā)放網(wǎng)絡(luò)調(diào)查100份，收回76份,，回收率達(dá)76%根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，生成以下報(bào)告。

一.調(diào)查基本情況,。

1對(duì)手機(jī)適合的價(jià)格.1000元以下的占28.6%,，1000元~20xx元的占63.5%，20xx元~3000元的占4.8%,，3000元~4000元的占1.6%,，4000元以上占1.6%?？梢?jiàn)調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為適合的手機(jī)價(jià)格大概在1000~20xx左右,。

4.對(duì)于選購(gòu)手機(jī)時(shí)所看重的因素，超過(guò)四成的的同學(xué)都選擇了性能因素,。具體數(shù)據(jù)為：43%的同學(xué)選擇性能因素,，7.9%選擇價(jià)格因素，35.6%選擇品牌因素(考慮是否是名牌),，4%選擇外觀因素,，3.2%選擇便捷性因素，4%選擇售后服務(wù)因素,，2.4%選擇其他因素,。

5.關(guān)于手機(jī)購(gòu)買的金錢來(lái)源，有64.3%的同學(xué)是靠父母給出錢,，有24.6%的同學(xué)是父母和自己各出一半,，只有11.1%的同學(xué)是用自己的錢。

2.4%的同學(xué)通過(guò)銷售人員的介紹推薦,，31.7%的同學(xué)通過(guò)參考網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的參數(shù),，18.3%的同學(xué)是經(jīng)過(guò)親戚朋友的介紹，其他方面的同學(xué)占8.7%,。

二.調(diào)查結(jié)果與分析,。

2.更注重產(chǎn)品的實(shí)用性,，在上面的調(diào)查中，大部分的學(xué)生都是以質(zhì)量作為選購(gòu)手機(jī)的主要原因,，除了質(zhì)量,，他們還考慮到了手機(jī)在大學(xué)中對(duì)學(xué)習(xí)和人際交往中的作用，雖然有一部分的同學(xué)認(rèn)為手機(jī)的娛樂(lè)性大于學(xué)習(xí)性,，但是手機(jī)的的學(xué)習(xí)性為更多人接受,。也因此，手機(jī)的學(xué)習(xí)性成為了手機(jī)實(shí)用性所考慮的因素之一,。實(shí)用性也成為大學(xué)生對(duì)手機(jī)選購(gòu)的第一要素,。從中也可以類比得知，大學(xué)生平時(shí)也應(yīng)該更注重商品的實(shí)用性,。

3.購(gòu)買更多地借助媒體信息作為參考,，在上面的調(diào)查中。大部分大學(xué)生喜歡借助電視和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解產(chǎn)品的性能,，還有的同學(xué)聽(tīng)取家人親戚的意見(jiàn)作為參考,。當(dāng)然，還有一小部分同學(xué)喜歡親身體驗(yàn),。

4.金錢來(lái)源多來(lái)自父母,，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，手機(jī)可謂是高檔奢侈品,，但是為了在大學(xué)能夠更好的與人交流,，大部分學(xué)生最終都是選擇向父母伸手。

三,、核心問(wèn)題闡述——手機(jī)消費(fèi)所反映的大學(xué)生消費(fèi)觀中的積極與消極一面,。

(一)積極的一面。

(二)消極的一面,。

1.存在超前消費(fèi),，大學(xué)生是一個(gè)比較特殊的群體，他們并沒(méi)有固定的收入來(lái)源,，基本是不能自食其力,，生活費(fèi)也主要是靠父母，但在第四媒體網(wǎng)絡(luò)的支持下,，大學(xué)生了解到了世界最時(shí)尚的信息,，他們的消費(fèi)也逐漸體現(xiàn)出時(shí)尚化潮流化，雖然質(zhì)量重要,，但是更多人也會(huì)認(rèn)為越新潮質(zhì)量也會(huì)更好而選擇更新的手機(jī),，但這些費(fèi)用的支付最終依然是拮據(jù)的父母買單，所以說(shuō),，大學(xué)生存在超前消費(fèi),。

2.追求差異，喜歡個(gè)性消費(fèi),。在調(diào)查過(guò)程中,，本文作者曾向受訪者提出觀看手機(jī)的請(qǐng)求，并且發(fā)現(xiàn)受訪者中大部分人的手機(jī)都有著很多的不同,，不同的手機(jī)品牌與款式,，同款手機(jī)卻有著不同顏色殼。各種各樣不同的手機(jī)懸掛飾物,，都顯示著他們各自的差異,。其實(shí)這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所導(dǎo)致的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以尊重個(gè)體為根本的出發(fā)點(diǎn),，個(gè)人價(jià)值地位得到提升,，它為主體的自由與平等創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，大學(xué)生在消費(fèi)方面也表現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性的特點(diǎn),。同時(shí)，家庭收入的差異也是大學(xué)生求個(gè)性消費(fèi)差異的基礎(chǔ),，個(gè)性化消費(fèi)固然雖然張揚(yáng)了個(gè)性,，但是也增加了一些家庭的負(fù)擔(dān)。

3.鐘愛(ài)品牌消費(fèi),，在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下,，大量的外國(guó)商品涌入了中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)商品質(zhì)量并不是特別的好,，但相比于本土商品卻貴出一兩成,。然而，大學(xué)生們卻依然是對(duì)外國(guó)商品樂(lè)此不疲,。在調(diào)查中,，有3成的人在選手機(jī)時(shí)考慮品牌，而且大都買像諾基亞,，索愛(ài)這樣的大品牌,，而國(guó)產(chǎn)機(jī)性能雖然差不了多少，卻依然無(wú)人問(wèn)津,。這反映出大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中往往選擇過(guò)分相信名牌,，認(rèn)為名牌就一定質(zhì)量好，卻缺乏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量真正的考究,。

四,、結(jié)論。

一部小小的手機(jī),，反應(yīng)的是大學(xué)生當(dāng)下的消費(fèi)心理,。在全球化日益加強(qiáng)的今天,，各國(guó)文化之間相互影響，相互碰撞,。而我們這些大學(xué)生也在這樣的環(huán)境中受著傳統(tǒng)消費(fèi)觀影響和現(xiàn)代消費(fèi)觀的沖擊,，同時(shí)還有著對(duì)本土消費(fèi)觀的無(wú)奈和對(duì)西方消費(fèi)觀的渴求。作為一個(gè)特殊的群體,，樹(shù)立正確的消費(fèi)觀是大學(xué)生所需要的,。大學(xué)應(yīng)加強(qiáng)國(guó)情，民情教育,，傳授現(xiàn)代現(xiàn)代消費(fèi)觀,，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立合理的消費(fèi)觀念。同時(shí)立足文化傳統(tǒng),，了解世界發(fā)展趨勢(shì),，讓大學(xué)生將傳統(tǒng)消費(fèi)觀與現(xiàn)代消費(fèi)觀相結(jié)合，從而讓大學(xué)生在堅(jiān)持勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)消費(fèi)觀的同時(shí),，樹(shù)立當(dāng)代所倡導(dǎo)的綠色消費(fèi)觀和環(huán)保消費(fèi)觀,。

五、結(jié)語(yǔ),。

本次調(diào)查,，作者做了許多準(zhǔn)備，除了自己調(diào)查的數(shù)據(jù),，還參考了網(wǎng)上的多方數(shù)據(jù),，可以算是做了比較充足的準(zhǔn)備，雖然調(diào)查過(guò)程有點(diǎn)短,，但是調(diào)查的問(wèn)卷基本還是能覆蓋調(diào)查主題的需要,，以保證問(wèn)卷的調(diào)查的廣泛性和針對(duì)性。

大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)需求及調(diào)研報(bào)告篇十五

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可,，諾基亞、摩托羅拉,、三星等品牌形象較好,，消費(fèi)者認(rèn)可度較高。這是一篇大學(xué)生手機(jī)調(diào)查報(bào)告,，讓我們一起來(lái)看看具體內(nèi)容吧!

隨著生活水平的改善,，手機(jī)的普及率開(kāi)始升高，且使用者范圍也開(kāi)始擴(kuò)張,，好像在前幾年,，擁有一部屬于自己的手機(jī)，是一件很了不起的事,，也是一件很值得炫耀的事,，不過(guò)這都是大人們的事而已,，大學(xué)生、中學(xué)生......想也別想!但是在社會(huì)日新月異的今天,，在大學(xué)里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機(jī)不再是很遙遠(yuǎn)的事,。越來(lái)約年輕化的手機(jī)，無(wú)論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化,，但是,，價(jià)格卻成反比，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)買機(jī)好時(shí)期,，所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期,，擁有了屬于自己的手機(jī)。特此,，我專門進(jìn)行了這項(xiàng)調(diào)查活動(dòng),。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下：

一、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中80%的學(xué)生擁有手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中10%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了,。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群,。

二、使用哪個(gè)牌子的手機(jī),。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生最喜愛(ài)的品牌是諾基亞，40%的人使用的是這款手機(jī),。很顯然,，諾基亞占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開(kāi)了不小的距離,。而排名第二位的是索尼愛(ài)立,，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn);第三位是三星，三星雖然擁有高技,，接著是摩托羅拉,、西門子等品牌，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌,，tcl緊隨其后,。

三,、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等品牌形象較好，消費(fèi)者認(rèn)可度較高,。國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小,，國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然,，但拉開(kāi)其他品牌的差距也越來(lái)越小,。排名中，tcl,、夏新,、聯(lián)想難分高低。

四,、選擇手機(jī)考慮的主要因素,。

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好,，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。另外,，由于大學(xué)生都是年輕人,，他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲,，大容量的電話本,，彩屏，雙屏,。娛樂(lè)方面有游戲,，gprs上網(wǎng)，播放mp3,，可更換外殼,，紅外線接口等。

五,、目前使用手機(jī)的'價(jià)格,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在800--1500，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)還是以實(shí)用為主,。只有10%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇800元以下的手機(jī),，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買1500以上的高價(jià)位手機(jī)。

六,、在什么時(shí)候擁有自己的手機(jī),。

隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào)，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī),，50%人開(kāi)始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機(jī),。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購(gòu)買的占45%;自己購(gòu)買占51%;朋友贈(zèng)送占3%。以上調(diào)查表明,，現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提高,，能夠滿足他們的額外消費(fèi)。

七,、購(gòu)機(jī)地點(diǎn)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò),，因而容易贏得消費(fèi)者的信任，另外,，大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素,。

八、大學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的評(píng)價(jià),。

在現(xiàn)有功能中,，來(lái)電/接聽(tīng)電話時(shí)間和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬(wàn)的短信飛遍校園內(nèi)外,，這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分,，因此許多同學(xué)都定了包月短信。