通過總結(jié),，我們可以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，提高工作效率,。總結(jié)的語氣可以適度自信,，但要避免過于自負(fù)或夸大其詞。閱讀他人的總結(jié),，可以拓寬視野,，了解不同領(lǐng)域的總結(jié)范例。

崗位工作總結(jié)技巧篇一

回顧幾年來,，印象最為深刻的還是在見習(xí)期間,，分配到集控后，在師傅的指引下,，進(jìn)行鍋爐專業(yè)的學(xué)習(xí),，先是對照系統(tǒng)圖進(jìn)行書面的熟悉系統(tǒng),然后到就地一個管道一個閥門的過,熟悉閥門的位置,管道的走向布置,日常巡檢時師傅會耐心細(xì)致的的講解每個設(shè)備重點(diǎn)的巡檢內(nèi)容,以及巡檢過程應(yīng)注意的安全事項,再加上平時對規(guī)程的學(xué)習(xí),經(jīng)過幾個月的認(rèn)真學(xué)習(xí),在師傅的幫助下,我很快就具備了設(shè)備獨(dú)立的巡檢與操作能力.隨后根據(jù)工作需要,開始進(jìn)行汽機(jī)的學(xué)習(xí),在擔(dān)任發(fā)電部集控汽機(jī)巡操員職務(wù)之余，我對電氣專業(yè)進(jìn)行積極學(xué)習(xí),，跟隨電氣巡操員進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí),，并經(jīng)常請教各類問題，完成了對電氣規(guī)程的學(xué)習(xí).在擔(dān)任巡操員期間,，我認(rèn)真履行對所管轄設(shè)備及系統(tǒng)的監(jiān)視,、調(diào)整、維護(hù),、檢查巡視和投入,、推出操作，正確執(zhí)行機(jī)長及主值發(fā)布的操作命令,，認(rèn)真執(zhí)行工作票,、操作票,、設(shè)備危險因素控制卡制度，正確無誤地切換熱力系統(tǒng)及電氣系統(tǒng)的運(yùn)行方式,，正確分析,、判斷異常工況，處理突發(fā)性事故,。定期巡回檢查,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備及系統(tǒng)的缺陷，及時匯報并采取相應(yīng)措施,，做好缺陷登記工作,，認(rèn)真填寫各種記錄、日志,，做好事故預(yù)想及異常分析工作,。做好所轄設(shè)備系統(tǒng)的定期切換或試驗工作完成技術(shù)問答、考問講解,、反事故演習(xí)等培訓(xùn)工作,。工作的同時做好自身的安全防護(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行“三不傷害”保證書,，嚴(yán)格遵照執(zhí)行《電業(yè)安全工作規(guī)定》中的每一條款,。作為一名集控巡檢我認(rèn)識到自己的不足和所掌握知識的局限性，在做好自己本職工作的的同時,，我還積極向師傅們請教,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，提高自身素質(zhì),；利用機(jī)組檢修機(jī)會,，學(xué)習(xí)設(shè)備結(jié)構(gòu)原理，并做好檢修日記,；同時經(jīng)常監(jiān)盤,，學(xué)習(xí)機(jī)組的運(yùn)行調(diào)整操作，為自己進(jìn)行更高崗位的工作打好基礎(chǔ),。在自己擔(dān)任巡檢過程中,，通過自己兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍的工作，我多次發(fā)現(xiàn)磨煤機(jī)煤粉管跑粉,，磨煤機(jī)油泵異音,，機(jī)組空壓機(jī)電機(jī)風(fēng)扇故障跳閘等設(shè)備的異常工況，并且通過及時匯報機(jī)長聯(lián)系檢修人員處理,，切換備用磨煤機(jī)油泵,，切換備用空壓機(jī)等安全措施，有效的將設(shè)備異常消滅在萌芽狀態(tài),，為機(jī)組的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己的貢獻(xiàn),。

在擔(dān)任發(fā)電部集控主值期間,，我出色的完成了本職工作，認(rèn)真做好了所轄系統(tǒng)設(shè)備的啟動,、監(jiān)視,、檢查、調(diào)整,、停止的操作和正常維護(hù)工作,，以及設(shè)備系統(tǒng)的定期切換、試驗工作,，正確執(zhí)行操作命令,，無誤地切換熱力系統(tǒng)的運(yùn)行方式和運(yùn)行電氣倒閘操作，認(rèn)真巡回檢查,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備及系統(tǒng)缺陷,，及時向機(jī)長,、值長匯報,，聯(lián)系有關(guān)人員處理，并做好缺陷登記工作,，嚴(yán)格執(zhí)行工作票,、操作票制度，做好機(jī)組的運(yùn)行分析,、異常工況分析及事故預(yù)想的工作,，認(rèn)真填寫運(yùn)行日志和各種記錄，做好交接班工作,，完成技術(shù)問答,，考問講解，積極參加全場停電反事故演習(xí)和水淹綜合水泵房演戲等培訓(xùn)工作,。

二,、專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績。

工作中我善于總結(jié)和鉆研,，認(rèn)真研究工作中遇到的難題,。我積極參加優(yōu)化一期機(jī)組啟動程序，提前熟悉相關(guān)技術(shù)資料,，遇到不熟悉的知識點(diǎn)虛心請教老師傅,，通過提前啟動汽動給水泵、利用輔汽提前啟動磨煤機(jī),，一次風(fēng)機(jī)等等措施,，大大減少了機(jī)組啟動燃油耗量，使得自身的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)得到了很大提高,，同時也為河電一期機(jī)組的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行做出了貢獻(xiàn),。

2010年,正趕上1#機(jī)組打造“金牌機(jī)組”,我作為1#機(jī)的主值我深知只有具備了扎實(shí)的基本功才能盡可能避免異常事件的發(fā)生,，因此我總是不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì),并從其他主值以及自己處理事件中虛心學(xué)習(xí),，并指揮協(xié)調(diào)班組成員成功地處理了許多異常,，穩(wěn)定了機(jī)組的運(yùn)行,為1#機(jī)組的安全運(yùn)行做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn).隨著時間的推移和專業(yè)技術(shù)水平的逐步提高,我的工作崗位也逐步提升,鍋爐巡操員,汽機(jī)巡操員,全能巡操員，主值,每一次崗位的變動都是對我專業(yè)技術(shù)認(rèn)真學(xué)習(xí),對工作方法不斷總結(jié)的結(jié)果,而新的工作崗位又帶給我接觸和解決新問題的機(jī)會,更有利于我的成長.從步入工作崗位到逐步成長為一名主值,，一步一個腳印我完成著自身業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高歷程,。細(xì)心加上耐心，理論知識和工作實(shí)際相結(jié)合,，指導(dǎo)我逐步走向技術(shù)層面的成熟,。回顧幾年來的工作,也正是在這的理論思想指導(dǎo)下不斷努力,，不斷進(jìn)取,，取得了一個又一個的提高。

在生產(chǎn)實(shí)際中,及時發(fā)現(xiàn)暖風(fēng)器泄露,1d磨煤機(jī)非驅(qū)動端軸承損壞,磨煤機(jī)絞籠斷裂,，小機(jī)轉(zhuǎn)速異常等重要缺陷,，保證了機(jī)組的經(jīng)濟(jì)安全運(yùn)行。在擔(dān)任主值期間,多次參與機(jī)組運(yùn)行中的一些重大操作,以及各類檢修期間的鍋爐水壓,風(fēng)壓實(shí)驗,高壓加熱器的酸洗,凝汽器的灌水查漏等重大試驗,保證了機(jī)組運(yùn)行與檢修期間安全.參加運(yùn)行工作9年期間,，面對一期機(jī)組的a,b,c,d各類檢修,，我認(rèn)為機(jī)組檢修是對我們平時運(yùn)行工作的一次全面檢查，也是最好的檢查方法,。面對大量的工作票,，操作票，如何萬無一失地完成工作任務(wù),，工作能力很重要,。每次檢修，我都能認(rèn)真去對待是我保持良好工作面貌的要點(diǎn),。在這期間我除了認(rèn)真執(zhí)行兩票,，在規(guī)定時間完成各項檢修措施，同時還利用檢修的大好時機(jī),，深入了解設(shè)備的結(jié)構(gòu)及健康狀況,，特別是對于機(jī)組運(yùn)行過程中出現(xiàn)問題的部分更是深入分析，了解異常的原因,，為機(jī)組啟動后的運(yùn)行積累寶貴的經(jīng)驗,。每一次檢修結(jié)束，我都會有不同的感受,，深知運(yùn)行工作,，機(jī)組以及現(xiàn)場每一位工作人員的最好護(hù)士，也就是說,，運(yùn)行人員必須把好每個關(guān),，確?，F(xiàn)場的每一項工作順利開展。同時,，要為人身和設(shè)備的安全負(fù)重要責(zé)任,。2010年10月#1機(jī)c修期間發(fā)電運(yùn)行部抽調(diào)主值成立了青年突擊隊，我很榮幸成為其中一員,。在這次檢修工作中,，我們克服了人員少、工作多,、難度大等種種困難,。圓滿完成了各項工作任務(wù)，最終使機(jī)組提前三天完成檢修任務(wù),，順利并網(wǎng)發(fā)電并最終實(shí)現(xiàn)全優(yōu),。每一次檢修結(jié)束，我都會有不同的感受,，深知運(yùn)行工作是機(jī)組以及現(xiàn)場每一位工作人員的最好護(hù)士,。也就是說，運(yùn)行人員必須把好每個關(guān),，確?，F(xiàn)場的每一項工作順利開展,。同時,，要為人身和設(shè)備的安全負(fù)重要責(zé)任。

機(jī)組啟動和停運(yùn)可以說是是兩個非常重要的大型操作,，也是檢驗一個值班員專業(yè)素質(zhì)和組織能力最好的試金石,，要避免事故的發(fā)生，正確處理各種異常情況就要有過硬的的專業(yè)技能和豐富的運(yùn)行經(jīng)驗,，因為工作量巨大,，每次的啟、停機(jī)過程我都盡力參與,，積極參加發(fā)電部組織的先鋒突擊隊,，認(rèn)真的完成各項工作，并積累經(jīng)驗及時總結(jié),。自己也積極參加組織完成了多次機(jī)組啟停工作,，并指揮協(xié)調(diào)班組成員成功地處理了許多異常與事故，確保了機(jī)組及時順利并網(wǎng)和安全停運(yùn),。

2010年11月,，廠部安排我赴華北分公司培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會的寶貴,，抓緊每一刻學(xué)習(xí)的時間,，虛心請教機(jī)爐電任教老師,，自己摸索熟悉每一套模擬系統(tǒng)的閥門布置和系統(tǒng)走向以及電氣線路，通過300mw火電機(jī)組冷態(tài),、熱態(tài)啟動與機(jī)組停運(yùn)全過程仿真培訓(xùn),，對于一些運(yùn)行操作中的細(xì)節(jié)問題、關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)有了更充分的認(rèn)識,。如何在冷態(tài)啟動過程中加快水質(zhì)合格速度,，如何加快在冷態(tài)啟動過程中協(xié)調(diào)好各專業(yè)的操作，優(yōu)化操作的先后順序,，最大限度的縮短啟動時間,。冷態(tài)啟動過程中，汽輪機(jī)的暖機(jī)時間及速度不好掌握,，通過仿真訓(xùn)練以及和集團(tuán)公司各廠同仁們的交流,，感覺合理的啟動沖轉(zhuǎn)參數(shù)更有利于汽機(jī)的膨脹，縮短暖機(jī)啟動時間,。通過熱態(tài)啟動恢復(fù),，掌握了機(jī)組跳閘后不要盲目啟動，而要將機(jī)爐電主輔設(shè)備安全停運(yùn),，保證不發(fā)生重大設(shè)備事故,。在分析跳閘原因后，征得調(diào)度同意后才能快速安全的再次啟動,。在熱態(tài)恢復(fù)過程中,，為保溫、保壓加快啟動速度,，要盡快滿足吹掃條件,。鍋爐點(diǎn)火后，應(yīng)及時投入旁路系統(tǒng),，并按照熱態(tài)啟動曲線規(guī)定的升溫,、升壓率提升汽溫汽壓，盡可能提高汽溫,，滿足汽機(jī)沖轉(zhuǎn)要求,。

大大增強(qiáng)了我處理機(jī)組事故的能力，并且在最終的考試考核中取得優(yōu)異成績,。

qc,。

崗位工作總結(jié)技巧篇二

公文管理方面。報送上級公司公文共計35件,，退回2件,。

印章管理方面。印章管理工作未存在違規(guī)考核,，預(yù)計考核得分為100分,。

根據(jù)市公司下發(fā)的《xx公司20xx年度縣支公司職能指標(biāo)考核辦法》文件要求,，只對各縣支公司印章管理工作進(jìn)行了考核，因公文管理系統(tǒng)只延伸到市級公司,，縣支公司無法使用公文管理系統(tǒng),，沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)可供考核，故此次未對縣支公司公文管理進(jìn)行考核,。具體考核情況如下：

全市持有印章的縣支公司11家,，目前從考核情況來看，只有xx,、xx兩家公司因變更印章保管人信息未及時報送市公司備案扣掉5分外,，其他9家縣支公司未存在違規(guī)考核。

（1）做好日常公文接收,、下發(fā)及流轉(zhuǎn)工作,；

收文情況：截止到20xx年12月31日共接收上級文件683件；縣支公司文件53件,。

發(fā)文情況：截止到20xx年12月31日共發(fā)文413件,。其中黨委文24件；紀(jì)委文8件,；團(tuán)委文1件,；工會文2件；x發(fā)文194件,；x辦發(fā)文184件,。

（2）每天更新“公文查詢”系統(tǒng)中的公文；

（3）每天監(jiān)控督促未及時辦理的公文,。

（1）印章數(shù)量,、回繳、刻制及材料用印等工作,；

全市印章數(shù)量及保管、回繳,、刻制情況,。全市共有印章115枚，全市保管的印章98枚,，其中省公司保管17枚,，縣支公司保管32枚，市公司保管66枚,。截止目前共回繳印章30枚,；刻制印章1枚。

（2）每月10日前報送上月用印情況統(tǒng)計表,。

（1）文書檔案,。整理20xx年度檔案件數(shù)653件,；其中永久卷129件，30年期509件,，10年期15件,。整理了公司大事記、全宗介紹,、機(jī)構(gòu)沿革,、基礎(chǔ)數(shù)字匯編。

（2）基建檔案,。

截止目前公司購置房屋及裝修項目已整理移交省公司辦公室歸檔,；xx縣支公司購置房屋項目已整理完畢，待裝修檔案移交市公司整理后,，再移交省公司辦公室存檔,。

（3）特殊載體檔案。

榮譽(yù)檔案：牌匾7塊,，證書2本,，授帶1條,。

圖書檔案：圖書3本,。

照片檔案：收集照片42張，榮譽(yù)照片11張,。

合同檔案：因市公司對外簽訂的合同檔案屬年度整理,，目前沒有具體數(shù)據(jù)，通過綜合辦公管理信息平臺查詢,，預(yù)計20xx年對外簽訂合同150件,。

根據(jù)上級公司下發(fā)的《公司公文處理工作指引》的通知及市公司公文管理相關(guān)要求，做好以下幾點(diǎn)：

（1）做好公文日常工作,；

（2）做好省公司對市公司公文考核方面的工作,，對上報的公文做好排版與校對，盡量做到零退件,，爭取在年底考核結(jié)束后,，取得一個更好的成績。

1.做好印章日常工作的同時,，對上級公司關(guān)于修訂印發(fā)《印章管理辦法》的通知文件的認(rèn)真學(xué)習(xí),，學(xué)透文件內(nèi)容要求。

2.根據(jù)《20xx版印章管理辦法》要求,，做好省公司對市公司的考核,，做到零違規(guī)考核，爭取在年底考核結(jié)束后，取得一個好的成績,。

針對20xx年的文書檔案,、基建檔案、特殊載體檔案等,，在規(guī)定的時間內(nèi)完成,，不能造成檔案積壓。

崗位工作總結(jié)技巧篇三

20xx年,，對于銅陵公司鑄造車間來說是很艱難的一年,。車間乃至公司均面對“降本增效、減虧控虧”工作,，后期又面對嚴(yán)峻的市場形式,，鑄造車間技術(shù)組青年團(tuán)員在車間領(lǐng)導(dǎo)和公司團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞“降本增效,、減虧控虧”開展工作,，切合實(shí)際，在開展青安崗活動中,，堅持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，充分發(fā)揮團(tuán)員青年在安全生產(chǎn)中的示范和監(jiān)督作用,，堅決杜絕團(tuán)員青年安全事故。無安全事故就是為企業(yè)降本增效,。20xx年鑄造車間技術(shù)組青安崗主要工作如下：

一,、在青年監(jiān)督示范方面主要做了以下工作：

4、對現(xiàn)場易燃,、易爆生產(chǎn)物料做到日常巡查,，監(jiān)督現(xiàn)場危險物料配送及流轉(zhuǎn)情況；

5,、及時制止員工在嚴(yán)禁煙火區(qū)域內(nèi)吸煙,。

二、在青年安全宣傳方面主要做了以下工作：

2,、開展消防器材演練活動,。對干粉滅火器、防毒面具等消防器材進(jìn)行了實(shí)際操作演練學(xué)習(xí),。

4、邀請車間安全員對青年員工講解安全工作的基本知識,；

三,、在現(xiàn)場安全隱患整改和工藝優(yōu)化方面主要做了如下工作：

2、提出電爐鋼包車氬氣管路的改善方式，保證了氬氣管路的正常使用,，消除了安全隱患,；

6、改變探傷班作業(yè)時間和習(xí)慣,，采取與焊修工作時間交錯開來,，避免了焊修電弧刺傷眼睛和碳弧氣刨的飛濺熔渣燙傷探傷人員。

7,、積極參加公司安全工位試點(diǎn)建設(shè)工作,。

隨著社會大環(huán)境、企業(yè)形勢的不斷變化,，青安崗工作需要在保持優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，不斷發(fā)展創(chuàng)新，加強(qiáng)與車間安全員甚至是安全管理處的信息交流,，及時了解團(tuán)員青年工作環(huán)境,、安全生產(chǎn)現(xiàn)狀和開展安全生產(chǎn)困難，以適應(yīng)新形勢下企業(yè)安全生產(chǎn)需要,。

技術(shù)組青安崗創(chuàng)建小組,。

20xx年11月15日。

崗位工作總結(jié)技巧篇四

公司名稱：

單

位：

部門領(lǐng)導(dǎo)：

姓

名：

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng),。

7/1．,。

|算算日子在現(xiàn)場管理這個崗位已經(jīng)工作了4個多月了，剛接任這個崗位的時候我還是很有信心的,，之后的工作才發(fā)現(xiàn)這并不是我所想象的那樣簡單,，這是個非常具有挑戰(zhàn)性的崗位，既要統(tǒng)籌員工的工作安排并與不同年齡層的員工進(jìn)行溝通,，還要熟悉產(chǎn)品的制作工藝流程,，與各個部門的溝通這必不可少，有恨自己在管理經(jīng)驗上的薄弱,，在這工作期間有遇到困難時的惆悵有自己解決機(jī)臺故障的自豪,，在這歲末年初之際將主要工作總結(jié)如下：

一、管理實(shí)踐,。

--下班,。

2.在工作中還不夠用心，可能是和我的年紀(jì)有關(guān)吧,，對于問題的處理還不夠獨(dú)立,，個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng),。

7/2．,。

3.對現(xiàn)場的管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，執(zhí)行力不夠,。

4.對于車間的整理自己沒有能夠及時整理,，對于一些半成品退倉不夠及時。

5.對員工隊伍建設(shè)方面努力還不足,。少數(shù)員工觀念陳舊,，工作不實(shí)，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱,、依賴心強(qiáng)等都有待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進(jìn)一步提高員工隊伍整體素質(zhì),，將是下階段的工作安排。

三,、

明年將遵照公司的規(guī)章制度和本職的工作職責(zé)制定自己的工作計劃表明確工作目標(biāo),。

四、個人建言,。

7/3．,。

亡羊補(bǔ)牢，要把這漏洞補(bǔ)上,，不僅是要員工的配合和遵守也要我們作為管理的以身作者,，嚴(yán)格執(zhí)行，帶頭遵守,，才能有效的彌補(bǔ)缺失,，像我就是還少了這份擔(dān)當(dāng)，在接下來的工作中,，會把我所要擔(dān)當(dāng)?shù)目钙?，不辜?fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

2.對新員工,、操作機(jī)臺的員工定期進(jìn)行安全培訓(xùn),。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好,！

xxxx年已經(jīng)過去,，年度工作已近尾聲，回首這一年,，感慨良多,。

7/4．。

任和員工對我的殷切希望,，這些都是我自身能力培養(yǎng)和發(fā)展的動力之源,。

在這兩個月中,，讓我體會最深的東西不是對工作的心得,，也不是個人成長的感悟,，而是看到身邊的同仁們對企業(yè)的認(rèn)同和實(shí)踐，要求自己去理解,、感受并遵循這種企業(yè)文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動規(guī)個人,，以友善之心面對自己從事的每一件小事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo),，盡自己最大努力去力求向完美的結(jié)果靠近,。我想這些對年輕人來說，都是一種激勵和鞭策,，走在這條道路上的所有人都會在“真誠,、善意、精致,、完美”這八個里面找到人生價值的所在總結(jié)任期這段時間的工作,，我們對生產(chǎn)工作進(jìn)行了以下改善：產(chǎn)品質(zhì)量方面，在以往生產(chǎn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，設(shè)制并推行了產(chǎn)品首檢記錄,，以及不合格產(chǎn)品返修記錄表。從整個生產(chǎn)線全面質(zhì)量控制以來,，車間在工藝紀(jì)律,、過程控制方面得到很大程度上的改善，并獲得了可喜的成績,。車間在此基礎(chǔ)上,，即行推出流水作業(yè)生產(chǎn)，通過堅持不斷的努力,，并進(jìn)一步加強(qiáng)工藝紀(jì)律,、過程控制，保證了來之不易的成果,。生產(chǎn)過程中,，整個產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，返修率僅為千分之六,，這便是對我們工作成效最有利的證明,；我們積極探索新的方法，提高生產(chǎn)效率,，--提升產(chǎn)品質(zhì)量,。僅在xx年，完成了防雷產(chǎn)品xx臺,，通風(fēng)節(jié)能產(chǎn)品xx臺,，突破了歷史新高,，特別是在周總的統(tǒng)一布署下，通風(fēng)節(jié)能產(chǎn)品從十月份以來,，由小批量試制到成批量的生產(chǎn),，我們的產(chǎn)量得到了很大的提升。

7/5．,。

會越發(fā)成熟,，越發(fā)得心應(yīng)手，獲得更多成績,。謝謝大家,！借此機(jī)會恭祝大家新年快樂！萬事如意,！

規(guī)劃管理崗位個人工作總結(jié)管理崗位工作總結(jié)|規(guī)劃管理崗位個人工作總結(jié),。

一年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗,，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項職責(zé)，在這里將自己的思想,、工作情況簡要的總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力為示年多時間了,。回想在這一年多的工作歷程,，是至今我人生中重要的一段時期,，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了比較豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個“收獲頗多,、受益匪淺”,。

7/6．。

步,！

二,、所完成的主要工作。

--方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評,、指正。

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崗位工作總結(jié)技巧篇五

回顧幾年來,，印象最為深刻的還是在見習(xí)期間,，分配到集控后，在師傅的指引下,，進(jìn)行鍋爐專業(yè)的學(xué)習(xí),，先是對照系統(tǒng)圖進(jìn)行書面的熟悉系統(tǒng),然后到就地一個管道一個閥門的過,熟悉閥門的位置,管道的走向布置,日常巡檢時師傅會耐心細(xì)致的的講解每個設(shè)備重點(diǎn)的巡檢內(nèi)容,以及巡檢過程應(yīng)注意的安全事項,再加上平時對規(guī)程的學(xué)習(xí),經(jīng)過幾個月的認(rèn)真學(xué)習(xí),在師傅的幫助下,我很快就具備了設(shè)備獨(dú)立的巡檢與操作能力.隨后根據(jù)工作需要,開始進(jìn)行汽機(jī)的學(xué)習(xí),在擔(dān)任發(fā)電部集控汽機(jī)巡操員職務(wù)之余，我對電氣專業(yè)進(jìn)行積極學(xué)習(xí),，跟隨電氣巡操員進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí),，并經(jīng)常請教各類問題，完成了對電氣規(guī)程的學(xué)習(xí).

在擔(dān)任巡操員期間,，我認(rèn)真履行對所管轄設(shè)備及系統(tǒng)的監(jiān)視、調(diào)整,、維護(hù),、檢查巡視和投入、推出操作,，正確執(zhí)行機(jī)長及主值發(fā)布的操作命令,，認(rèn)真執(zhí)行工作票、操作票,、設(shè)備危險因素控制卡制度,，正確無誤地切換熱力系統(tǒng)及電氣系統(tǒng)的運(yùn)行方式，正確分析,、判斷異常工況,，處理突發(fā)性事故。定期巡回檢查,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備及系統(tǒng)的缺陷,，及時匯報并采取相應(yīng)措施，做好缺陷登記工作,，認(rèn)真填寫各種記錄,、日志，做好事故預(yù)想及異常分析工作,。做好所轄設(shè)備系統(tǒng)的定期切換或試驗工作完成技術(shù)問答,、考問講解、反事故演習(xí)等培訓(xùn)工作,。工作的同時做好自身的安全防護(hù),，嚴(yán)格執(zhí)行“三不傷害”

保證書，嚴(yán)格遵照執(zhí)行《電業(yè)安全工作規(guī)定》中的每一條款,。作為一名集控巡檢我認(rèn)識到自己的不足和所掌握知識的局限性,，在做好自己本職工作的的同時，我還積極向師傅們請教,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，提高自身素質(zhì),；利用機(jī)組檢修機(jī)會，學(xué)習(xí)設(shè)備結(jié)構(gòu)原理,，并做好檢修日記,；同時經(jīng)常監(jiān)盤，學(xué)習(xí)機(jī)組的運(yùn)行調(diào)整操作,，為自己進(jìn)行更高崗位的工作打好基礎(chǔ),。在自己擔(dān)任巡檢過程中，通過自己兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍的工作,，我多次發(fā)現(xiàn)磨煤機(jī)煤粉管跑粉,，磨煤機(jī)油泵異音，機(jī)組空壓機(jī)電機(jī)風(fēng)扇故障跳閘等設(shè)備的異常工況,，并且通過及時匯報機(jī)長聯(lián)系檢修人員處理,，切換備用磨煤機(jī)油泵，切換備用空壓機(jī)等安全措施,，有效的將設(shè)備異常消滅在萌芽狀態(tài),，為機(jī)組的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己的貢獻(xiàn)。

在擔(dān)任發(fā)電部集控主值期間,，我出色的完成了本職工作,，認(rèn)真做好了所轄系統(tǒng)設(shè)備的啟動、監(jiān)視,、檢查,、調(diào)整、停止的操作和正常維護(hù)工作,，以及設(shè)備系統(tǒng)的定期切換,、試驗工作，正確執(zhí)行操作命令,，無誤地切換熱力系統(tǒng)的運(yùn)行方式和運(yùn)行電氣倒閘操作,，認(rèn)真巡回檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備及系統(tǒng)缺陷,，及時向機(jī)長,、值長匯報，聯(lián)系有關(guān)人員處理,，并做好缺陷登記工作,，嚴(yán)格執(zhí)行工作票、操作票制度,，做好機(jī)組的運(yùn)行分析,、異常工況分析及事故預(yù)想的工作，認(rèn)真填寫運(yùn)行日志和各種記錄，做好交接班工作,，完成技術(shù)問答,，考問講解，積極參加全場停電反事故演習(xí)和水淹綜合水泵房演戲等培訓(xùn)工作,。

二,、專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績。

工作中我善于總結(jié)和鉆研,，認(rèn)真研究工作中遇到的難題,。我積極參加優(yōu)化一期機(jī)組啟動程序，提前熟悉相關(guān)技術(shù)資料,，遇到不熟悉的知識點(diǎn)虛心請教老師傅,，通過提前啟動汽動給水泵、利用輔汽提前啟動磨煤機(jī),，一次風(fēng)機(jī)等等措施,，大大減少了機(jī)組啟動燃油耗量，使得自身的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)得到了很大提高,，同時也為河電一期機(jī)組的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行做出了貢獻(xiàn)。

xx年,正趕上1#機(jī)組打造“金牌機(jī)組”,我作為1#機(jī)的主值我深知只有具備了扎實(shí)的基本功才能盡可能避免異常事件的發(fā)生,，因此我總是不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì),并從其他主值以及自己處理事件中虛心學(xué)習(xí)，并指揮協(xié)調(diào)班組成員成功地處理了許多異常,，穩(wěn)定了機(jī)組的運(yùn)行,為1#機(jī)組的安全運(yùn)行做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn).

指導(dǎo)我逐步走向技術(shù)層面的成熟,。回顧幾年來的工作,也正是在這的理論思想指導(dǎo)下不斷努力,，不斷進(jìn)取,，取得了一個又一個的提高。

在生產(chǎn)實(shí)際中,及時發(fā)現(xiàn)暖風(fēng)器泄露,1d磨煤機(jī)非驅(qū)動端軸承損壞,磨煤機(jī)絞籠斷裂,，小機(jī)轉(zhuǎn)速異常等重要缺陷,，保證了機(jī)組的經(jīng)濟(jì)安全運(yùn)行。在擔(dān)任主值期間,多次參與機(jī)組運(yùn)行中的一些重大操作,以及各類檢修期間的鍋爐水壓,風(fēng)壓實(shí)驗,高壓加熱器的酸洗,凝汽器的灌水查漏等重大試驗,保證了機(jī)組運(yùn)行與檢修期間安全.

期間發(fā)電運(yùn)行部抽調(diào)主值成立了青年突擊隊,，我很榮幸成為其中一員,。在這次檢修工作中，我們克服了人員少,、工作多,、難度大等種種困難。圓滿完成了各項工作任務(wù),，最終使機(jī)組提前三天完成檢修任務(wù),，順利并網(wǎng)發(fā)電并最終實(shí)現(xiàn)全優(yōu)。每一次檢修結(jié)束,，我都會有不同的感受,，深知運(yùn)行工作是機(jī)組以及現(xiàn)場每一位工作人員的最好護(hù)士,。也就是說，運(yùn)行人員必須把好每個關(guān),，確?，F(xiàn)場的每一項工作順利開展。同時,，要為人身和設(shè)備的安全負(fù)重要責(zé)任,。

機(jī)組啟動和停運(yùn)可以說是是兩個非常重要的大型操作，也是檢驗一個值班員專業(yè)素質(zhì)和組織能力最好的試金石,，要避免事故的發(fā)生,，正確處理各種異常情況就要有過硬的的專業(yè)技能和豐富的運(yùn)行經(jīng)驗，因為工作量巨大,，每次的啟,、停機(jī)過程我都盡力參與，積極參加發(fā)電部組織的先鋒突擊隊,，認(rèn)真的完成各項工作,，并積累經(jīng)驗及時總結(jié)。自己也積極參加組織完成了多次機(jī)組啟停工作,，并指揮協(xié)調(diào)班組成員成功地處理了許多異常與事故,，確保了機(jī)組及時順利并網(wǎng)和安全停運(yùn)。

“安全無小事,，責(zé)任重如天”,，在主值崗位上始終牢記安全事件無大小之分的安全生產(chǎn)要點(diǎn)，能夠要求自己,、要求班組成員盡心盡力,，全副身心投入到保衛(wèi)班組安全建設(shè)的中心上來，在工作之中,，時刻牢記任何事故都是可以避免的安全理念,。

崗位工作總結(jié)技巧篇六

面試是一種經(jīng)過組織者精心設(shè)計，在特定場景下,，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段,，由表及里測評考生的知識、能力,、經(jīng)驗等有關(guān)素質(zhì)的考試活動,。

面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會，能使公司和應(yīng)招者之間相互了解,，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否,、受聘與否的決定。

范文一：

我叫，畢業(yè)于x大學(xué)的行政管理專業(yè),，通過兩年的行政工作,，培養(yǎng)了我全面和較強(qiáng)的辦事能力.品行端正外形佳,為人正直穩(wěn)重務(wù)實(shí),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有團(tuán)隊合作精神,具備較強(qiáng)的組織、溝通,、生產(chǎn)協(xié)作能力,，進(jìn)取心強(qiáng);堅持原則，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、高度的責(zé)任意識,。

我的性格直爽、樂觀,、自信的我,，為人坦城、做事認(rèn)真,、接受與理解力強(qiáng),，愛好唱歌、聽音樂,、爬山,、看書、寫日記等,。對于自己要做的事情一定會盡心盡力盡職盡責(zé)將其做到最好,，不管在任何環(huán)境下都能用最短的時間去適應(yīng)。

我樂觀向上,，大方開朗，熱情務(wù)實(shí);待人誠懇;工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，具有吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精神;適應(yīng)能力強(qiáng)，具備良好的組織協(xié)調(diào)能力;善于不斷學(xué)習(xí)及總結(jié),，吸收能力強(qiáng);有思想,、思維敏捷，不墨守成規(guī),，有極強(qiáng)的創(chuàng)新意識;本著認(rèn)認(rèn)真真做人,，踏踏實(shí)實(shí)工作的原則去生活;擁有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好;有一定的藝術(shù)細(xì)胞和創(chuàng)意，注重團(tuán)隊合作精神和集體觀念,，我希望能到貴公司,，與公司同發(fā)展共命運(yùn)。

范文二：

我叫,，今年27歲,。7月我從師范學(xué)校藝師美術(shù)專業(yè)計劃內(nèi)自費(fèi)畢業(yè)。由于從起國家不再對自費(fèi)生包分配，使我與“太陽底下最光輝的職業(yè)”失之交臂,。幸好,，當(dāng)時河西馬廠完小師資不足，經(jīng)人介紹,，我在該完小擔(dān)任了一年的臨時代課教師,。

回想起那段時光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低,，但聽著同學(xué)們圍在身旁“老師”,、“老師”的叫個不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛,，那一張張稚氣的小臉,，生活中的所有不快都頓時煙消云散了。我原想,，即使不能轉(zhuǎn)正,，只要學(xué)校需要，就是當(dāng)一輩子代課教師我也心甘情愿,。不料,，起國家開始清退臨時工和代課教師，接到了學(xué)校的口頭通知后,，我懷著戀戀不舍的心情,，悄悄地離開了學(xué)校。

今天,，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切!我家共有三姊妹,，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀(jì)的父母,，我一直留在他們身邊,。我曾開過鋪?zhàn)樱仁墙?jīng)營工藝品,，后又經(jīng)營服裝,。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當(dāng)一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè),。我曾多次參加考試,，但都由于各種原因而未能實(shí)現(xiàn)夢想，但我暗下決心,，只要有機(jī)會,，我就一直考下去，直到理想實(shí)現(xiàn)為止,。

如今的我,，歷經(jīng)生活的考驗,，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優(yōu)勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心,、耐心和責(zé)任心,，更多了一份成熟和自信。

崗位工作總結(jié)技巧篇七

3,、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料,，組織起草公司綜合性的工作計劃、總結(jié),、報告,、請示等文件。

4,、負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定,、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定,、討論,、修改工作；對文件中涉及的重要事項進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo),，推進(jìn)公司的管理,。

5、收集和了解各部門的工作動態(tài),，掌握全公司主要活動情況,，編寫公司年度大事記；

8,、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動紀(jì)律,，處理員工獎懲事宜。對各崗位及其場所的勞動,、衛(wèi)生,、安全情況進(jìn)行定期及不定期檢查。

9,、負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理,、維修,、保養(yǎng)工作，監(jiān)督各部門有計劃的安排用車,，滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求,。

10、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排,，組織,、協(xié)調(diào)公司年會,、員工活動、市場類活動,，開展年度總結(jié)評比和表彰活動,。

11、負(fù)責(zé)公司內(nèi),、外文件的收發(fā),、登記、傳遞,、歸檔工作,。

12、負(fù)責(zé)公司員工活動的策劃和組織,。

13,、負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。

14,、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實(shí)施對員工勞動保護(hù)用品定額和計劃管理工作,。

15、負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作,。

16,、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作,。

17,、負(fù)責(zé)與相關(guān)上級政府部門的聯(lián)系，獲取相關(guān)法律,、政策信息,，爭取政策支持。

行政崗位競聘書,。

經(jīng)理崗位競聘書,。

醫(yī)生崗位競聘書。

崗位工作總結(jié)技巧篇八

企業(yè)運(yùn)營都離不開會計的工作支持,，在面試會計崗位時,，招聘者一般是非常謹(jǐn)慎的，會計崗位不僅是對企業(yè)交易及事項的計量,，同時也是明確企業(yè)責(zé)任和進(jìn)行決策的主要依據(jù),，如何能順利面試上會計崗位，求職者總結(jié)會計崗位面試技巧,，把握面試的關(guān)鍵點(diǎn),，才能在面試會計時盡量的做到有備無患。

會計崗位面試首先讓招聘者感覺你是一個沉穩(wěn)細(xì)心的人,，留下一個好的印象是很重要的,，同時,，你還需要企業(yè)對會計人員的要求，來針對性的展現(xiàn)你專業(yè)素養(yǎng),，具體如下：

1）提高自身的專業(yè)勝任能力及職業(yè)道德素質(zhì)

專業(yè)勝任能力要求會計人員應(yīng)具有相應(yīng)理論水平,，同時還應(yīng)具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗，對公布的會計范例更應(yīng)及時掌握,。道德素質(zhì)也十分重要,。在會計判斷條件下，會計人員的錯弊一般不表現(xiàn)為賬面上的數(shù)字錯誤,，而是體現(xiàn)會計政策運(yùn)用不當(dāng)方面,，會計人員應(yīng)具較高職業(yè)道德素質(zhì)律。

2）尊重客觀實(shí)際,，避免主觀臆斷

會計判斷的結(jié)果能夠影響決策者的行為,，應(yīng)盡可能反映經(jīng)濟(jì)活動的本質(zhì)。會計人員應(yīng)以客觀存在的因素做為會計判斷依據(jù),，避免受自身主觀態(tài)度影響,。

3）持謹(jǐn)慎態(tài)度

企業(yè)盲目樂觀忽視了資本的未來風(fēng)除從長期來看，會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險,，對企業(yè)的影響可能是致命的,。會計判斷應(yīng)持理性的謹(jǐn)慎態(tài)度，采取穩(wěn)健的策略,。

針對以上企業(yè)對會計人員的基本要求,，會計崗位的求職者，在面試時不妨了解應(yīng)聘單位的企業(yè)性質(zhì),，分析公司需要什么樣的人才,，例如會成本核算，這樣在會計崗位面試時,，對企業(yè)提出的面試題,，才能更有把握的做出回答，而目前會計崗位面試常見的問題,，可表現(xiàn)為：

1.你為什么離開以前的公司,。

2.你目前的工作是什么，說說你工作的流程,。

3.你覺得費(fèi)用支出如何處理,。（一般為服務(wù)行業(yè)）

4.公司成本如何核算。（一般為制造企業(yè)）

總結(jié)會計崗位面試技巧,，有利于求職面試者，找到自己的面試方向,，在應(yīng)聘會計崗位時做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，以求在面試中發(fā)揮自己的最佳水平,。

隨著這幾年的公考招錄改革，很多崗位都要求招有工作經(jīng)歷滿兩年的,，但對于應(yīng)屆畢業(yè)生而言,，由于初入職場，很多人都不曉得怎么征服面試官,，而順利通過面試,，加入到公務(wù)員的隊伍。京佳盧宇恒老師針對這一現(xiàn)象給準(zhǔn)備參加面試的備考者一些幫助,。這次主要針對公務(wù)員中的會計崗位,。

很多剛剛走入社會的會計人員對求職有部分不當(dāng)?shù)淖龇ǎ?jīng)驗不足的他們往往會被面試官的提問嚇到,，而導(dǎo)致求職失敗,。在面試前需要了解一定的會計面試技巧，能夠使你輕輕松松征服面試官,。

對于面試技巧首先要關(guān)注的就是細(xì)節(jié),，具體來說包括以下幾點(diǎn)：

(一)微笑做到始終如一

微笑應(yīng)貫穿應(yīng)聘全過程。應(yīng)聘者進(jìn)了公司,，從跟前臺打交道開始,，就不妨以笑臉示人。見到面試官之后,，不管對方是何種表情,，都要微笑著與其握手、面試自我介紹,。在面試過程中,，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬,，要適時保持微笑,。

(二)傾聽要做到聚精會神

面試時，應(yīng)聘者的'目光應(yīng)正視對方,，在考官講話的過程中適時點(diǎn)頭示意,。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風(fēng)度,，誠懇,、大氣、不怯場,。當(dāng)考官在讀試題時,，更要適時給予反饋，表明你很重視他所說的內(nèi)容,，并且記在心里了,。

(三)應(yīng)答前必須先思考

當(dāng)面試官問及一個重要問題,，尤其是有關(guān)工作業(yè)績方面的，在回答之前,，應(yīng)適當(dāng)停頓些時間,，留出一段思考的時間。這樣做,，除了可以組織一下要表達(dá)的內(nèi)容,，重要的是告訴對方你正在認(rèn)真回憶過去的經(jīng)歷，并可以給對方留下真實(shí)性的感覺,。

(四)語言需要講普通話

普通話是求職時的語言通行證,。不會講普通話，就不能順暢地與人交流,，也就談不上取得考官的信任與好感了,。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話,，趕快下功夫?qū)W普通話,，否則，在面試考場上會寸步難行,。

其實(shí)這些不只是應(yīng)對會計崗位的,，對于其他職位的面試也同樣需要注意。

接下來,，盧老師需要強(qiáng)調(diào)的是面試時的著裝,，其實(shí)只需要做到四個不能：即不能茍同，不能太標(biāo)新立異,，不能太含糊,，不能太隨便。

一,、不能茍同主要就是現(xiàn)在都流行穿正裝面試,，西裝，領(lǐng)帶,，西褲,，閃亮的皮鞋等等，我的意見是看面試什么樣的工作,，個人裝扮因人不同,，比如正裝是好的。

二,、衣裝不能太標(biāo)新立異,，有個性但不另類。

三、不能太含糊意味著對待自己也好,，對待考官也好,，要有裝扮上的禮貌，細(xì)節(jié)處理,，衣服不能褶皺，不能邋遢之類的,。

四,、不能太隨便就是指藝術(shù)類的特別是設(shè)計類的也要講究一個和-諧，衣服不能太隨便,，哪怕是個性使然,，也要穿著大方點(diǎn)。

對這些問題的關(guān)注會使我們在面試上輕松很多,。還有就是面試需要提前準(zhǔn)備,，練得越多你就會越輕松。

崗位工作總結(jié)技巧篇九

1.要以一顆平常心正確對待面試,，要做好承受挫折的心理準(zhǔn)備,。即使面試一時失利，也不要以一次失敗論英雄,。

2.對招聘單位和自己要有一個正確的評價,，相信自己完全能勝任此項工作?！坝行判牟灰欢ㄚA,，沒信心一定輸?！?.適當(dāng)提高服裝檔次,，穿得整潔大方，以改變自身形象,，增強(qiáng)自信心,。4.面試前做幾次深呼吸，心情肯定會平靜得多,，勇氣也會倍增,。5.與主考官見面時，要主動與對方進(jìn)行親切有神的目光交流,，消除緊張情緒,。在心里盡量建立起與招聘者平等的`關(guān)系。如果心里害怕,，有被對方的氣勢壓倒的感覺時,，就鼓起勇氣與對方進(jìn)行目光交流，待緊張情緒消除后，再表述自己的求職主張,。6.當(dāng)出現(xiàn)緊張的局面時,，不妨自嘲一下，說出自己的感受,，可使自己變得輕松些,。7.感到壓力大時，不妨借助間隙去發(fā)現(xiàn)招聘者的諸如服飾,、言語,、體態(tài)方面的缺點(diǎn)，借以提高自己的心理優(yōu)勢,，這樣就會在自覺不自覺間提升自信,，回答問題時也就自如多了。8.當(dāng)與對方的談話出現(xiàn)間隔時,，不要急不可耐,，這樣反而給自己留下思考的空間，抓緊理清頭緒,，讓對方感覺你是一位沉著冷靜的人,。9.回答問題時一旦緊張，說話可能結(jié)結(jié)巴巴或越說越快,，緊張也會加劇,，此時，最好的辦法就是有意放慢自己的說話速度,，讓字一個一個的從嘴里清晰地吐出來,，速度放慢了，心情也不緊張了,。也可加重語尾發(fā)音,，說得緩慢響亮，用以緩解緊張,。10.進(jìn)入考場,，見到主考官時，不妨有意大聲地說幾句有禮貌的話,，做到先聲奪人,，緊張的心情就會自然消失。相關(guān)閱讀：

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崗位工作總結(jié)技巧篇十

2、面試一定要提前到,。

你應(yīng)該把面試官當(dāng)成是你的客戶,，這是每一個汽車銷售人才都應(yīng)該知道的一個面試技巧,。哪怕你在汽車方面再有才能，客戶都不會買你的帳,?？蛻粢?車在哪里都可以買得到,，他肯定不會因為你有銷售才能等著你去給他推銷。

提前半個小時到,，一來給自己查漏補(bǔ)缺,；二來向面試官表現(xiàn)出你是真心來做汽車銷售的誠意,。做銷售首先銷的是自己,，客戶認(rèn)可你這個人了,，才繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品。

3,、自我介紹自信而不浮夸。

給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀,，其次是你的時間觀念性,，再者就是你的自我介紹。一個好的自我介紹能夠給自己加分不少,，汽車銷售面試技巧要素的一個方面就是在自我介紹要自信,。自信可以提升你的底氣，說起話來更清晰準(zhǔn)確,。

崗位工作總結(jié)技巧篇十一

應(yīng)聘行政文員崗位,，想要成功的面試，在面試前就要掌握好一些關(guān)于面試方面的問題技巧,。以下清遠(yuǎn)人才網(wǎng)詳細(xì)整理了行政文員面試技巧,，可供參考。

首先,，要做好面試前的形象準(zhǔn)備,。文職崗位要求面試者有很好的親和力，能與其他人進(jìn)行充分的溝通,，這就要求面試者必須要保持良好的心態(tài)來面對招聘人員,。關(guān)鍵要做到八個字順其自然，不卑不亢,。只有這樣才能給招聘人員留下好印象,，使其相信你有能力在將來進(jìn)入公司后與同事和-諧的相處。

要做到面帶微笑,，平視考官,，避免情緒波動，走向兩個極端：一是自卑感很重,，覺得坐在對面的那人博學(xué)多才,、回答錯了會被笑話。所以，畏首畏尾,，不敢暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn),；另一種情況則是，很自信,，壓根不把招聘人員放在眼里,，覺得對方還不如自己。這兩種表現(xiàn)都要不得,，最好的表現(xiàn)應(yīng)是,，平視對方，彬彬有禮,，不卑不亢,。

應(yīng)樹立兩種心態(tài)：一。面試的目的是合作而不是競爭,。招聘人員對考生的態(tài)度一般是比較友好的,，他目的是把優(yōu)秀的人才遴選進(jìn)自己的公司增強(qiáng)公司的競爭力，而不是為與考生一比高低而來,，所以考生在心理上不要定位誰強(qiáng)誰弱的問題,，那不是面試的目的。二,。面試中兩者的地位是平等的,，面試者是求職不是乞職。面試者是在通過競爭,，謀求職業(yè),，而不是向招聘人員乞求工作，成功的關(guān)鍵在于自己的才能以及臨場發(fā)揮情況,。

第二,，面試者要注意自己在面試中的禮儀問題，也就是辦公室面試禮儀,。因為行政文員的形象和禮儀往往代表公司的形象,，所以這一點(diǎn)必須要在面試中予以充分注重。要做到儀表大方,，舉止得體,。穿著前衛(wèi)、濃妝艷抹,，尤其男生戴戒指,、留長頭發(fā)等標(biāo)新立異的穿著與裝飾不太合適，與行政文員的身份不符,，給招聘人員的印象也不太好,。面試者入座以后,，盡量不要出現(xiàn)晃腿、玩筆,、摸頭,、伸舌頭等小動作，容易給招聘人員一種不成熟,、不莊重的感覺,。一般說來，著裝打扮應(yīng)求端莊大方,，可以稍事修飾,，男生可以把頭發(fā)吹得整齊一點(diǎn)，皮鞋擦干凈一些,，女生可以化個淡雅的職業(yè)裝,，總之，應(yīng)給招聘人員,、大方,、干練感。

第三,，文職崗位需要很強(qiáng)的語言表達(dá)能力，所以在面試時要注意特別說話內(nèi)容,，說話語氣以及所表達(dá)出的誠意,。如果求職者說話顛三倒四，語意不清,，容易讓人覺得無法擔(dān)當(dāng)大任或是語言雖然動聽,，但華而不實(shí)，缺乏誠意,，都不是成功的表達(dá),。

在回答問題時要辯證分析，多-維答題,?；卮饐栴}不要陷入絕對的肯定與否定，應(yīng)多正反兩面考慮,。從很多面試中所出的一些題目來看,，測評的重點(diǎn)往往不在于面試者答案的`是與非，或是觀點(diǎn)的贊同與反對,，而在于分析說理讓人信服的程度,。所以要辯證地分析問題，理由充分地說理論證,，而不要簡單地下結(jié)論,，有時還要從多個角度思考,，具體情況具體分析。

同時還要冷靜思考,，理清思路,。一般來說，當(dāng)招聘人員提出問題以后,，考生應(yīng)稍作思考,，不必急于回答。即便是招聘人員所提問題與你事前準(zhǔn)備的題目有相似性,，也不要在招聘人員話音一落,，立即答題，那給招聘人員的感覺可能是你不是用腦在答題,，而是在背事先準(zhǔn)備好的答案,。如果是此前完全沒有接觸過的題目，則更要冷靜思考,。磨刀不誤砍材工,，匆忙答題可能會不對路、東拉西扯或是沒有條理性,、眉毛胡子一把抓,。經(jīng)過思考，理清思路后抓住要點(diǎn),、層次分明地答題,，效果要好一些。

行政文員是個吃香的崗位,，不僅因為沒有嚴(yán)格要求工作經(jīng)驗,，還且壓力也不是很大，所以吸引不少求職者,，為了應(yīng)聘成功,，以下準(zhǔn)備行政文員面試技巧及注意事項。

行政文員面試技巧

一,、文職崗位需要很強(qiáng)的語言表達(dá)能力,，所以在面試時要注意特別說話內(nèi)容，說話語氣以及所表達(dá)出的誠意,。如果求職者說話顛三倒四,，語意不清，容易讓人覺得無法擔(dān)當(dāng)大任或是語言雖然動聽,，但華而不實(shí),，缺乏誠意，都不是成功的表達(dá),。

二,、面試者要注意自己在面試中的禮儀問題,。因為文職人員的形象和禮儀往往代表公司的形象，所以這一點(diǎn)必須要在面試中予以充分注重,，應(yīng)注意辦公室面試禮儀,。要做到儀表大方，舉止得體,。穿著前衛(wèi),、濃妝艷抹，尤其男生戴戒指,、留長頭發(fā)等標(biāo)新立異的穿著與裝飾不太合適,，與文職人員的身份不符，給招聘人員的印象也不太好,。

三,、文職崗位要求面試者有很好的親和力，能與其他人進(jìn)行充分的溝通,，陽江人才網(wǎng)認(rèn)為這就要求面試者必須要保持良好的心態(tài)來面對招聘人員,。關(guān)鍵要做到八個字--順其自然，不卑不亢,。只有這樣才能給招聘人員留下好印象,，使其相信你有能力在將來進(jìn)入公司后與同事和-諧的相處。

行政單位面試技巧

一,，注意一下禮儀,，良好的形象是拿到第一份分?jǐn)?shù)的希望。給人感覺清新,，大方得體即可，不一定非要穿套裝,，能體現(xiàn)自身優(yōu)勢顯得美麗不失莊重為佳,。哪個用人單位不喜歡相貌好的人呢。

二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,，面試時別人其實(shí)更多的是和你聊天的，聊聊常識什么的,。

崗位工作總結(jié)技巧篇十二

當(dāng)你確信自己是正確的,，但是其他人卻不贊同你時，你會怎樣做,？（正直） 請講一下,，你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性任務(wù)之一。請將一下為什么你認(rèn)為這件事情最具有挑戰(zhàn)性,？（信心）

4,、領(lǐng)導(dǎo)能力與技巧

5,、綜合分析能力

6、自我管理能力

你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的,？請給出一個你同時面臨幾項工作,，但經(jīng)過合理規(guī)劃最終有效完成的事例。

7,、組織能力

8,、計劃能力

請舉一個計劃不周導(dǎo)致工作不順利的事例，并進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié),。你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的,？

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9、人際協(xié)調(diào)

如果你發(fā)現(xiàn)你的一個同事總背著你再上司面前說你的壞話,，你該怎么辦,？（談話時提問）

10、學(xué)習(xí)能力

為了提升你的工作效率,，近來你都做了些什么,？

是什么時候或環(huán)境導(dǎo)致你決定學(xué)習(xí)一些全新的東西？

銷售類面試

1,、你可以向我推銷我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎,？

2、你采取什么樣的策略來尋求你與客戶的共同利益,？

3,、你如何在不利的情況下，仍然對自己的產(chǎn)品充滿信心,？舉例說明,。

4、假如我是你的一名潛在客戶,，這間辦公室能夠給你提供什么線索來了解我,？

5、在銷售過程中,，你使用什么策略把顧客的關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給他聽（看）,？

6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客,？

7,、當(dāng)你接手一個銷售爛攤子時，你是如何開展工作的,？

8,、在利用促銷策略提升銷售時，你學(xué)到了什么,？

9,、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇,？

10、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語言,，你調(diào)整了自己的策略,。

11、你克服了自己的心理障礙或偏見,，從而獲得了一筆銷售額,？

12、你如何渡過銷售過程中的困難時期,？

13,、談?wù)勀愕倪@樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷售機(jī)會,，但經(jīng)過艱苦努力后又贏得了機(jī)會,。

招聘前期1初步判斷

做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品,、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員,，公司到底需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)知識的,，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃,，再去找合適的人才就能事半功倍。

招聘信息要隨時更新,，比如登了很長時間的一則招聘信息,，別人看了一看距離目前的日期較長，他們可能會想,是不是公司不好,，招了這么長時間一直沒有招滿,，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息,，這樣看起來感覺是最近的事情,，這樣大家對該崗位的信息也比較感興趣。

做一個行業(yè)調(diào)查,，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇,，是不是我們的待遇不如其他公司,。

考慮一下招聘渠道,，網(wǎng)上不行，是否可以到現(xiàn)場招聘會,，是否可以通過員工的內(nèi)部介紹,，是否可以通過擴(kuò)大自己的朋友圈，是否可以通過微博,，微信這些微招聘的方式?,。具體招聘渠道選擇如何：

（1）網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開通一家,。

（2）內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎勵,。

（3）招聘會和校園招聘：校園招聘人很多,，成本也較低，沖勁大?，F(xiàn)場招聘會求職欲望強(qiáng),。

措辭、語氣語調(diào)是否適當(dāng),，打電話的時間是否合適,。

我們來看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧。

首先是開場白：

“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理,，請于某某時間某某地點(diǎn)來本公司面試,。”這是最簡單常見的電話面試邀約,。上面已經(jīng)提到,，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個電話通知后，對類似的電話已經(jīng)不會特別在意了,。因此,，寄希望于對方接聽時的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大,。相關(guān)人士對此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn),，僅供參考：

a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對方身份，也給對方反應(yīng)的時間,。

c)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個人簡歷中的求職意向,，在最短的時間內(nèi)再次確認(rèn)對方的求職需求，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符,，應(yīng)馬上結(jié)束通話,。

e)考察對方以往的工作能力。

g)月平均收入(與公司情況是否相符,，對方高于我方應(yīng)放棄),。

i)離職原因(雖然沒有幾個人說的是實(shí)話，但是也看對方能否自圓其說,，再次判斷其表達(dá)能力),。

面試時間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間,，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn),，以便個人有充裕的時間坐車。

面試地點(diǎn)：說詳細(xì)地址，詳細(xì)到門牌號,。

能提供個人乘車路線最好,，面試官也要有服務(wù)的意識。

最后一句：重復(fù)公司的名字,。整個電話面試的時間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi),。

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打了這么多電話，終于要進(jìn)行最后的面試了,，之前的所有鋪墊工作,，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見合適的應(yīng)聘者。

從人才營銷角度來說,，約見時面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個人,，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來的地方,。面試官要把公司的產(chǎn)品,、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會感染到應(yīng)聘者,。

另外最重要的就是福利待遇,。有的面試官很忌諱談這個問題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時候是決定因素,。招聘和求職要互相滿足需求才行,。直白的說出底薪，沒有底薪的要強(qiáng)調(diào)提成的比例,，讓應(yīng)聘者清楚的了解到努力工作一個月能得到怎樣的回報,，并向應(yīng)聘者傳輸一個概念：努力就有回報，得到回報最多的肯定是最努力的,。另外,，齊全的福利保障也是個人求職者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點(diǎn),，所以適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦@些信息傳達(dá)給個人求職者是成功招聘銷售人才的必要因素,。

此外，如何使應(yīng)聘者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣,，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營銷”,。在電話邀約中，面試官要通過語言把自己的公司“銷售”出去,，讓求職者對招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可,，這就需要在電話中對公司情況進(jìn)行簡要包裝。如果沒有優(yōu)勢和亮點(diǎn),，應(yīng)聘者是很難對一個聽起來默默無聞的公司感興趣的,。

值得注意的是招來了銷售人員，銷售人員的考勤管理都依賴于固定位置的打卡設(shè)備,，而對于外勤人員來說,，他們多數(shù)都是直接面對客戶的，一般工作地點(diǎn)也都不固定的,，鑒于此,，這時候就需要使用一些管理工具來輔助，比如我們團(tuán)隊研發(fā)的“i人事”軟件,，員工使用手機(jī)app可進(jìn)行外出考勤,，hr和公司領(lǐng)導(dǎo)們可以有效的了解業(yè)務(wù)員實(shí)際的拜訪路線及客戶跟進(jìn)情況，可以隨時隨地對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考勤管理,。所以要管理好銷售業(yè)務(wù)人員,，保證其高效率的工作，監(jiān)控是必須和必要的,，這樣可以很好的避免延誤市場時機(jī),，耽誤市場的進(jìn)程。我們要監(jiān)控的不是業(yè)務(wù)員的工作痕跡,、工作內(nèi)容,，而是其工作痕跡、工作內(nèi)容的真實(shí)性業(yè)務(wù)員真實(shí)性,。

應(yīng)表現(xiàn)出：

1.對營銷及策劃有興趣,，并有與各種客戶溝通的能力；雖無專業(yè)技巧,，但有一定知識水平,，對行業(yè)特點(diǎn)認(rèn)識有一定基礎(chǔ)，也愿意在此方向上發(fā)展,。

2.會分類了解客戶群,，在掌握不同需求特點(diǎn)基礎(chǔ)上開展銷售；

4,、訂立,、完善規(guī)章制度，不定期向公司〈老板〉提出改進(jìn)建議,，嚴(yán)格服務(wù)態(tài)度,、營銷技巧、現(xiàn)金收付,、考勤等管理,。

5、知道進(jìn)行員工銷售技巧,、客戶接待的評議交流,，業(yè)務(wù)知識競賽,，逐步形成銷售額獎勵及銷售末位懲罰制度。

6,、考慮了解公司〈老板〉經(jīng)營意圖與策略的調(diào)整,，及時以具體措施跟進(jìn)。

7,、擬建立有效客戶反饋渠道,，調(diào)整銷售策略。

崗位工作總結(jié)技巧篇十三

臨近畢業(yè),，很多師范大學(xué)或者教育類專業(yè)畢業(yè)的同學(xué),，大部分都會想去中學(xué)，小學(xué)或者大學(xué)應(yīng)聘教師的崗位,。很的同學(xué)在大學(xué)期間也學(xué)都有過教育行業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí),，但是真正要去面試教師崗位的時候，可能面試過程會更加的嚴(yán)格,，對求職者的背景都會詳細(xì)調(diào)查,。再加上你如果有知名學(xué)校或者企業(yè)的教學(xué)或者培訓(xùn)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，那么你很容易就會被選上,。但是最重要的還是面試這一關(guān)，面試時也許面試你的老師除了教學(xué)類的問題以外,，當(dāng)然還會看你自身的一些素質(zhì),。

其實(shí)，要做好面試前的形象準(zhǔn)備,，一定要著裝合體,，不要穿著臺前衛(wèi)，畢竟教師這個職位還是要講究?大方得體,，因為你也許就是學(xué)生的榜樣?,。

在見到面試官時要表現(xiàn)的大方，不要太拘禁,，也不要太囂張,，給人留下穩(wěn)重的印象。試講時要首先把自己的試講材料分發(fā)給各位考官,。講課時的音量特別重要,，而且要有板書，然后就是注意設(shè)計的跟學(xué)生互動的環(huán)節(jié),。麻雀雖小但五臟俱全,，所以板書就是你的教課大綱，是有始有終的,，最后別忘了布置作業(yè),。

一,、?課上得怎么樣？

小學(xué)教師面試第一個環(huán)節(jié)也是最重要的環(huán)節(jié),，就是對考生課堂教學(xué)的考察通過上一節(jié)課看考生的專業(yè)水平和教學(xué)能力到底怎么樣,，比如對教材的了解、板書,，對學(xué)生活動的組織以及對課堂的控制等。區(qū)教育局會組織教師聽課并給考生打分,，根據(jù)分?jǐn)?shù)確定是否留用,。而學(xué)校沒有錄用權(quán)。

參考意見：平時在學(xué)校學(xué)習(xí)期間,，?求職者?就應(yīng)該增加課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,，結(jié)合自己學(xué)到的知識，多實(shí)踐,，鍛煉自己的教學(xué)水平,，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，平時還要多研究案例教學(xué)法,，這樣就不會在真正的課堂教學(xué)中緊張,。一些師范學(xué)校也應(yīng)多給學(xué)生安排實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課，熟練掌握案例教學(xué)方法,。

二,、?為什么要選擇教師這個行業(yè)？

“為什么要選擇教師這個行業(yè)”,、“你是怎么看教師這個工作的”等涉及到教育觀的這類問題被問到的幾率最大,。金陵中學(xué)丁強(qiáng)校長告訴記者，這是來面試的考生必須要回答的問題,。每年僅是因回答這兩個問題不當(dāng)而被淘汰的考生就有很多,。

參考?回答?：?我?讀的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè),，而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定,，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的.學(xué)校對教師的培養(yǎng)很好,，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等,。

三、?儀容舉止

作為一名教師儀容儀表很重要,，要有較強(qiáng)的自我約束力,，教態(tài)不能太隨便。

四,、反應(yīng)和應(yīng)變能力

在面試時,，學(xué)校會根據(jù)?求職者?的履歷提出一些即興的問題,，主要是考察考生的應(yīng)變能力。

參考意見：?求職者可以?在寫履歷表時就要有被提問的意識,，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和“強(qiáng)項”多做點(diǎn)準(zhǔn)備,，這樣不至于強(qiáng)項變?nèi)蹴棥?/p>

教師是個很受人尊敬的崗位，但是應(yīng)聘這個崗位時,，我們一定要做好充分的準(zhǔn)備,，包括專業(yè)知識，還有舉止言談,。因為你進(jìn)入了學(xué)校以后,，你的目的就不只是自己完成任務(wù)那么簡單，也許你承載的就是一個班級的學(xué)生的未來發(fā)展,，所以在當(dāng)教師之前一定要有奉獻(xiàn)的心里準(zhǔn)備,。

崗位工作總結(jié)技巧篇十四

招聘流程第一步，往往都是篩選簡歷后通知面試,。作為面試官,，為什么應(yīng)聘者對職位、對面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應(yīng)聘者與面試官在一個簡單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流,，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果,，有很多技巧可以利用。像以前那樣,，三言兩語通知時間,、地點(diǎn)就可以打動銷售人才的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

1.初步判斷

做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過公司的發(fā)展?fàn)顩r,、產(chǎn)品,、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什么樣的人來做銷售,，是需要富有專業(yè)知識的,，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍,。

2.篩選簡歷

在網(wǎng)絡(luò)招聘普及的今天,，使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡化，將人才條件設(shè)定得更為科學(xué),、合理,。比如初步搜索人才時，可以把條件設(shè)置的相對低一些,，如目前所在地,、近期是否更新過簡歷、入行銷售的意愿是否強(qiáng)烈等,。此外,，hr不應(yīng)對簡歷篩選抱有過高的期望與把握,，演講技巧?簡歷只是對一個人的初步認(rèn)識，全面判定需要更多方面的檢驗,。

3.心態(tài)

面試官的心態(tài)在整個面試過程中占主導(dǎo)作用,，首先需要擺正的就是居高臨下的審判者心態(tài)。現(xiàn)在的招聘領(lǐng)域,，信息高度發(fā)達(dá),，招聘會、招聘雜志,、網(wǎng)絡(luò)招聘信息比比皆是,，工作機(jī)會一大把，更何況是銷售崗位,，面試官不再是主導(dǎo)應(yīng)聘者職位命運(yùn)的審判官,。

據(jù)易才網(wǎng)在各地的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，目前各大招聘市場的主導(dǎo)職位都是銷售,，一份具有銷售意向的簡歷一公布，各種面試電話就接踵而至,，你覺得合適的簡歷也許已經(jīng)有無數(shù)公司瀏覽過了,。那么，面試官如何通過一通電話來給應(yīng)聘者留下好感度呢?首先,，誠意溝通的態(tài)度是必不可少的,。在電話中不與求職者進(jìn)行平等溝通，甚至一副居高臨下的倨傲姿態(tài),，只能使求職者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生抗拒,。

此外，如何使應(yīng)聘者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣,，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營銷”,。在電話邀約中，面試官要通過語言把自己的公司“銷售”出去,，讓求職者對招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可,，這就需要在電話中對公司情況進(jìn)行簡要包裝。如果沒有優(yōu)勢和亮點(diǎn),，應(yīng)聘者是很難對一個聽起來默默無聞的公司感興趣的.,。

4.開場白

“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請于某某時間某某地點(diǎn)來本公司面試,?！边@是最簡單常見的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到,，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個電話通知后,，對類似的電話已經(jīng)不會特別在意了,。因此，寄希望于對方接聽時的禮貌應(yīng)答,，薪酬設(shè)計?往往與實(shí)際邀約效果相差很大,。相關(guān)人士對此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：

a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對方身份,，也給對方反應(yīng)的時間,。

b)“我是某某公司的某某部門?！眻蟪鲎约旱纳矸?。

c)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個人簡歷中的求職意向，在最短的時間內(nèi)再次確認(rèn)對方的求職需求,，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符,，應(yīng)馬上結(jié)束通話。

d)隨意問一些問題,，給對方連續(xù)說三句話的機(jī)會,，判斷一個人的語言表達(dá)能力、思維,。

e)考察對方以往的工作能力,。

f)過去最好的業(yè)績。

g)月平均收入(與公司情況是否相符,，對方高于我方應(yīng)放棄),。

h)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式)。

i)離職原因(雖然沒有幾個人說的是實(shí)話,，但是也看對方能否自圓其說,，再次判斷其表達(dá)能力)。

5.通知時間,、地點(diǎn)

面試時間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間,，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個人有充裕的時間坐車,。

面試地點(diǎn)：說詳細(xì)地址,，詳細(xì)到門牌號。能提供個人乘車路線最好,，面試官也要有服務(wù)的意識,。

最后一句：重復(fù)公司的名字。

整個電話面試的時間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi),。

6.面試約見

打了這么多電話,，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見合適的應(yīng)聘者,。

從人才營銷角度來說,，約見時面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個人，什么是最好的,，就是公司吸引人才留下來的地方,。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者,，才會感染到應(yīng)聘者,。

崗位工作總結(jié)技巧篇十五

去面試銷售人員之前，求職者需要仔細(xì)審視自己具不具備銷售人員所需要的一些基本素質(zhì),，除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞,、擅長社交、敬業(yè),、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外,，出色的銷售人員往往還具有其他一些共同的特征。銷售人員成功的方法各有不同,，但任何一個成功的銷售人員都是值得客戶信賴的,，求職者需要檢視自己有沒有這種氣質(zhì)，這也是成功應(yīng)聘的前提之一,。

在進(jìn)行銷售員面試之前,，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點(diǎn),，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己,。具體來說，銷售人員在面試的過程中,，有以下幾點(diǎn)需要注意：

一,、做好面試相關(guān)準(zhǔn)備。

接到面試通知后,，求職者首先要做的就是去了解你所應(yīng)聘公司的相關(guān)信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，挖掘出與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

總的來說,，面試前的準(zhǔn)備最終目的就是找出自己適合這個職位的理由，歸納出自身的優(yōu)勢,，展現(xiàn)給招聘官,，說服用人單位接受自己。

在準(zhǔn)備階段,，需要注意的一點(diǎn)就是“自我評價”,，對于這一個面試必問的問題，求職者一定要事先做好準(zhǔn)備,，將自己的優(yōu)勢簡潔明了的概括出來,。

二、給人第一印象要留好,。

在選擇銷售人員的過程中,，第一印象是很重要的。銷售人員對儀容儀表有要求,，發(fā)型,、衣服是否整齊，頭發(fā),、胡須是否修過,，這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準(zhǔn)備,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之,。在著裝方面，要將細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象,。

三,、注意面試禮儀細(xì)節(jié)。

在銷售人員面試的過程中,，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀,。與考官對話，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊。

面試時主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：

1,、進(jìn)辦公室之前先敲門(有公司職員引入的情況例外);,。

2、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后,，向主試人打招呼(如問好),、微笑、照指示坐下;,。

3,、根據(jù)具體情況，一般不需要主動伸出手來握手;,。

4,、未得許可不得抽煙;。

5,、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,，整個面試過程應(yīng)保持一種認(rèn)真、謙虛的狀態(tài);,。

6,、主試者示意面試結(jié)束時,，可以表現(xiàn)出一種有信心,、活力的狀態(tài);。

7,、微笑,、起立、道謝及再見,，沒有特別的必要時,，不用主動伸手來握;。

8,、交談當(dāng)中,，最好不要打斷其他人的說話(特別的情況除外);。

9、離開時,，也要順手關(guān)門,。

四、千萬不要緊張,。

很多時候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張。緊張的心情更多時候來源于對自己的不自信,。如果你的銷售經(jīng)驗并不是很豐富,，在面試的過程中，可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望,。一個優(yōu)秀的銷售人員個人的修為和內(nèi)涵也很重要,。沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力,，也可以成為一個很出色的銷售人員。

如果在面試之前感到緊張,，可以按照以下方法來進(jìn)行調(diào)整：面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

五,、簡潔有重點(diǎn)的自我介紹,。

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),，在這時,，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,。

求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以，在進(jìn)行表述時,，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

六,、面試臨場反應(yīng)很重要,。

面試時，求職者的臨場反應(yīng)能力很重要,。面試銷售崗位最怕冷場,。對于面試官提出的問題，要立即展開積極思考,，如果一時想不出比較好的答案,，可以誠懇地告訴告訴考官，只要你提出來,，考官會感到你的誠懇,。利用爭取到的時間，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案,，即使你回答的并不是十全十美,，但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可。

七,、注意肢體語言的運(yùn)用,。

很多時候，我們的肢體語言反映出我們的情緒,。如果我們沒有自信，我們在和面試官接觸時,，會害怕與他人有目光的接觸,，此時身體所發(fā)出的信號會是：我們不希望與他人溝通,。如果我們改變自己的肢體語言，背挺直坐著,，肩膀往后,，開始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音,，我們的自信就會增加,。

在面試中，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。一舉手一投足,，這就是你的肢體語言。在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)仔細(xì)聆聽,、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極。

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

你最大的缺點(diǎn)是什么?

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢?

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

若受到獎勵,，你有什么感想?

你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

如果你愿意的話,，請和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。

崗位工作總結(jié)技巧篇十六

銷售員的素質(zhì)要求：

你是否能承受很大的壓力,。

你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。

你是不是一個有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以,，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1,、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患),。

2,、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時的秀給考官看,，但要懂得分寸。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出。

1,、第一印象是很重要的,，要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之,。

2,、掌握面試禮儀全攻略。與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

出自 sevw.cn

4,、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵.

崗位工作總結(jié)技巧篇十七

作為市場經(jīng)濟(jì)時代的動力核心，營銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面,，銷售人員自然也成為推動公司業(yè)績的功臣,。新年后，各類企業(yè)大舉招聘銷售人員,。如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù),，一定希望了解并掌握如何順利拿到offer的面試秘訣吧。向陽生涯特意總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實(shí)用技巧：

技巧一,、收集相關(guān)信息,，做好前期準(zhǔn)備。

放下面試通知電話后第一件事,，就是記錄好面試的企業(yè)名稱,、職位及約好的時間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料,。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名,、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司,，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念,。掌握了這些知識，面試中與hr的交流將會更加“投緣”,。

另外,，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1,、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作,，你會怎么做?(從業(yè)心態(tài)，自信心),。

2,、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想?(抗壓能力),。

3,、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經(jīng)驗),。

4,、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后,，對方回絕你說現(xiàn)在正忙,，你會怎么做?(應(yīng)變能力)。

5,、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?(銷售策略),。

6,、你的一個準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務(wù)要結(jié)算,，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款,，你會如何向客戶催款?(要在不影響客戶關(guān)系的前提下)。

7,、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務(wù),，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>

技巧二、自我介紹突出個性,，鎖定目標(biāo)職位,。

“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧,，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹,。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷、興趣,、工作經(jīng)驗及家庭背景外,，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷,，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談,，因為理智的hrd絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己,。

示范：自我介紹可以是這樣的,。

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷,，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名,。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%,。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源,，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜?！?/p>

技巧三,、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象,。

首次給面試官的第一印象非常重要,，尤其是銷售人員，衣著打扮,、一言一行,，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便,，邋遢示人,。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落,，不追求過分個性化,。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡,。領(lǐng)帶注意跟西裝,、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡,，不過分艷麗,，避免穿無袖、露背,、迷你裙,，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾,，忌濃度香水,。

技巧四、笑對壓力面試,，展示自信樂觀,。

眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別,。因此作為一個銷售人才,，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石,。因此,，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試,，有意營造緊張氛圍,，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底,，直至面試者無法回答,，還有的會當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力,。面對這種情況,，心態(tài)平和、耐心細(xì)致,、沉穩(wěn)老練,、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征,。

技巧五,、肢體語言保持和諧自然。

銷售需要面對眾多的客戶,，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用,，面試官們會重點(diǎn)考察這一項。在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容僅占7%,，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用,。

建議面試時你可以這樣：

1,、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛,，這樣會讓對方覺得不自在;,。

4、雙手自然平放在膝蓋上,，盡量避免弄頭發(fā),，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前,，腳腿不停地抖動,。

技巧六、說好四句話拿到給力薪資,。

很多人擔(dān)心這樣的一個問題,，當(dāng)被問到期望薪資時，總會與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢,，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動的先機(jī)和為自己爭取討價還價的余地,。其實(shí),，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個問題很簡單,，就是這四句話：

1,、“我的期望薪資是*k?！报D―此時千萬不要委屈自己,，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會,。萬一對方覺得你是一個將才,，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己,。

2,、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！报D―這句話其實(shí)是在拍對方的馬屁,，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制;二來你也是在稱贊對方個人的工作,，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr,，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是hr，所以你在夸獎對方個人和部門的工作,，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音,。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度,?！报D―表示誠意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對方,，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心,，讓對方感受到你心底里的誠意。

4,、“最后我相信,，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi),，也許就在試用期結(jié)束后,，得到甚至超越我的期望薪資?！报D―表現(xiàn)你對于自己的信心,，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強(qiáng)勢的人,，你就是那個他們想要的人才,。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思,，還有一點(diǎn)更為可貴,，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì),。

技巧七,、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃。

近年來,，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視,。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路,，并將其在分析問題,、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來,。比如,，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機(jī),。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué),，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來的,，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英,。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi),，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起,，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶資源,，同時我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力,，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人,，這是我做銷售工作的最大成就感。同時,，我也希望自己能夠在一家企業(yè),，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時間,?！?/p>

技巧八、適當(dāng)提出問題,。

通常面試到尾聲,，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”?如果你直接回答沒有，無疑會令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感,。因此,，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束,。

通常你可以這樣提問：

1、您認(rèn)為我適合這個銷售工作嗎?

2,、我還需要再次來面談嗎?

3,、我什么時候能夠得到您的回復(fù)?

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗,，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎?

5,、請問我的直接上司是誰?他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)?

6、如果您聘用我,，將來和我一起共事的有幾位同事?

技巧九,、細(xì)節(jié)決定成敗。

面試結(jié)束后,，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果,。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片,，喝過的水杯主動帶走,，座椅擺放回原位,，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝,。

技巧十,、面試后適時保持聯(lián)絡(luò)。

現(xiàn)場面試結(jié)束,，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn),，你發(fā)出的感謝信會令hr對你加深印象,，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1,、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧;,。

2、有助于面試官記住你;,。

3,、給面試官向上匯報的內(nèi)容;。

4,、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對這份銷售工作的興趣;,。

5、糾正面試中的一些錯誤印象;,。

6,、增加他們雇傭你的機(jī)率;。

7,、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會,。

面試是整個求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機(jī)會,。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上,，能夠獲得面試機(jī)會本身就不易，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會,，未免太過可惜,。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè),，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題,，簡歷再漂亮，面試技巧再完美,，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃,，一切都是空談，都是在浪費(fèi)時間,，浪費(fèi)成本!如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個月,，仍在面對著一次又一次失敗的面試,，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧,，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,，這才是起決定作用的根本所在!(完)。

崗位工作總結(jié)技巧篇十八

在了解銷售面試技巧之前,，我們首先要明白銷售員的素質(zhì)要求,。

一、銷售員的素質(zhì)要求,。

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。

第五,，你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的,，如果你覺得自己可以,，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時,，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠。

其次要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官,，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到,，但有備無患),。

2、找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時的秀給考官看，但要懂得分寸,。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出,。

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