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旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇一

關(guān)于技術(shù)和理論的話題,，需要的是今天的新聞呀,、天氣呀等話題。因此,，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面的書(shū)籍、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國(guó)家、社會(huì)消息,、新聞大事,，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞,、見(jiàn)識(shí)淺薄,。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí),。

一

務(wù)，應(yīng)該有前途,。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū),。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板,。

3,、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。

很

經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員,，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的,，熬過(guò)后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外,。

關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月,，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題,，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶,。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了,。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,，可以通過(guò)以下方法去找客戶,。

1、

具黃頁(yè)等,，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料,。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了,。

2、

他,，那就是捷足先登了,。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心,。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索,。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索,，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶,。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶,，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了,。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4,、我們也要經(jīng)常上街找客戶,，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看,，他們都有包裝的,，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái),，回去上網(wǎng)找就可以了,。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

5,、

有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎,。

6,、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的,。厲害,。

以找到很多商機(jī),。

關(guān)于打電話：我們找到客戶之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶了,。這里面也有一些細(xì)節(jié)的,。注意一下就可以了。

1,、

的,，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要,，今天再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了,。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2,、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練,，我覺(jué)得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊,。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容,，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好,。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫(xiě)下來(lái),。這樣會(huì)講的比較有條理。

3,、

我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn),。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真,，還有站著的時(shí)候中氣十足,，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看,。

無(wú)論你剛剛受了多大的氣,，打電話時(shí)最好帶著微笑,。這樣氣氛比較輕松,，客戶會(huì)感覺(jué)得到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活,，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān),。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們,。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話,，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好,。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止,。最好能讓他惦記著你,。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你,。采購(gòu)是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶：

1,、

便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”,。遲到是沒(méi)有任何借口的,，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉,，我相信提前出門(mén)是避免遲到的唯一方法,。

3、服裝不能造就完人,，但是初次見(jiàn)面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,，銷售代表必須多在這方面下功夫,。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見(jiàn)我的客戶。我起碼要求是襯衣,。還有公文包一定是皮的,。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比,。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”,。意思是,，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求,，不能成交,。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5,、

對(duì)客戶而言,。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng),。你就可以投其所好拉,。

單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他,，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他,。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好,。

如何維護(hù)客戶：

1,、

一條的釣，很舒服,。膽大,，心細(xì)，臉皮厚,。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大,，心細(xì),，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

2,、

你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系,。這樣誰(shuí)還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方,，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶,。

3,、

單沒(méi)那么好做了，你或許會(huì)因過(guò)分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4,、

該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,。互相考察一下信用,，服務(wù)等等,。

關(guān)于成交：

1,、

而,，80%的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。

2,、如果未能成交,，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期,，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間,，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了,。

3、我的感覺(jué)是,，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,，追蹤、再追蹤,，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)—如果你很專心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí),，通常會(huì)給你暗示,。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切,，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

關(guān)于收款：

1,、

生,，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿,。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行,，那我就說(shuō)，那就星期二羅,，他往往就說(shuō)星期三行了,。

2、

以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他,。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎么做了。

3,、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查,。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn),，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否,，廠房是自己的還是租的，老板是那里的,。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣(mài)還是外銷,。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

不

決,，你害怕行動(dòng),，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因，因?yàn)槟愫ε率?，而正是由于這種恐懼心理才會(huì)搗毀你的自信,，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動(dòng),。

其實(shí)我也是一個(gè)這樣的人,。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢(qián),，最終還是選擇了銷售,。但是，每次拿起電話的時(shí)候都是猶豫不決,，心里七上八下的,，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來(lái)的就是困惑,、迷茫,、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng),。

做

評(píng)估,，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因?yàn)槭虑橛袝r(shí)候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了,，而是做這件事情的整個(gè)計(jì)劃,。

比

當(dāng)然，對(duì)于陌生的事物或人,，不免多多少少都會(huì)有一些莫名的緊張和不安,，于是行動(dòng)前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能,，讓我們失去了更多的機(jī)會(huì),。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動(dòng)!讓我們?cè)谛袆?dòng)中去糾正，去調(diào)整,，去提升!要找機(jī)會(huì)想辦法讓自己去做,，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步,，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了,，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會(huì)有自信了,。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn),，從不放開(kāi)自己去追逐更高的目標(biāo),，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義,。”

你,，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

絕對(duì)值得一看!如何開(kāi)拓安防銷售區(qū)域市場(chǎng)?

創(chuàng)新制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：

1,、分區(qū)域重點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非你有雄厚的品牌,、資金,、人力、執(zhí)行能力,，同時(shí)有老板們給你的足夠時(shí)間;研究競(jìng)爭(zhēng)的主要目的是,，獲取競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有,，哪兒都不強(qiáng)”現(xiàn)象;集中有限的人力財(cái)力,，有效的針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

2,、

要采用“愚民政策”,。否則，哈哈,，總監(jiān)們的計(jì)劃過(guò)了一段時(shí)間,，你就忙著救火去吧。

3,、和公司其他部門(mén)溝通配合,，合理。

如此,，你的銷售能力價(jià)值何在?有一次,，有區(qū)域經(jīng)理講：“總監(jiān)，我想在山東市場(chǎng)單獨(dú)做個(gè)低檔產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行?！?/p>

原因很簡(jiǎn)單,。我們滿足個(gè)性化需求的前提是能否賺錢(qián)。短期不賺錢(qián),，長(zhǎng)期也不賺錢(qián),，這種服務(wù)是多余的。銷售成員請(qǐng)時(shí)刻牢記：企業(yè)的生存價(jià)值在盈利!

所

業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，去想著影響和改變老板,。

4,、優(yōu)化運(yùn)作模式。區(qū)域市場(chǎng)銷售運(yùn)作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式,、資金流模式和信息流模式,。使成本、效率更加合理的另一種方法是運(yùn)作模式創(chuàng)新,。這三個(gè)模式我將另外尋找時(shí)間尋找主持人和大家溝通討論,。

5、品牌傳播的推拉要均衡,。安防行業(yè)渠道營(yíng)銷不重視品牌的建設(shè),，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解,，但也確實(shí)讓人可惜,。

區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)和維護(hù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤(rùn)的必經(jīng)之路，成本不高,，效果客觀,。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開(kāi)去“泡腳直落”了,。

“推”

點(diǎn),，尤其區(qū)域性促銷活動(dòng)的“無(wú)政府”狀態(tài)該治了。

我個(gè)人的心得是：沒(méi)有創(chuàng)造不好的品牌,，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場(chǎng)推拉策劃能力的營(yíng)銷管理者,。詳細(xì)的案例解析，方法分享將在深圳聚會(huì)上面,，有猛子與大家分享,、共勉。

6,、

用規(guī)則管理銷售人員,，用激勵(lì)調(diào)動(dòng)銷售人員。整整顯示出企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理上面投入的誠(chéng)意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!

ok,，那么尋找一個(gè)物有所值的營(yíng)銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情,，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動(dòng)，開(kāi)放而包容,。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇二

我被震撼了,，心情久久不能平靜，感人的故事令我現(xiàn)在記憶猶新,。

孝更絕倫足可矜,。

母親用一根綁帶帶大的包括他以內(nèi)的三個(gè)孩子，他也用著一根綁帶帶著他的母親去工作,，每天照顧母親,，不辭辛苦,。他說(shuō)：“盡管母親糊涂不認(rèn)得我是誰(shuí)，但母親每逢看見(jiàn)我便會(huì)露出孩子般天真地笑容,。我會(huì)照顧好母親,。”就是這樣一個(gè)平凡而又偉大的人,，堅(jiān)持做著一個(gè)孝順母親的好孩子,。

何處春江無(wú)明月。

“何玥”多么好聽(tīng)的一個(gè)名字!他是一位身患重病的女孩子,，有著天使般的心靈,。在他知道自己的生命即將結(jié)束,，他并不痛苦,，竟要求斯后無(wú)償捐獻(xiàn)身上有用的器官，幫助那些和他一樣被病魔纏身的孩子,。他用平凡生命的最后一點(diǎn)光,，照亮了整個(gè)世界!

冰雪為融做玉胎。

張麗莉是一位可愛(ài)的中學(xué)教師,，他最喜歡的是在教室中為學(xué)生傳播知識(shí),，最愛(ài)的是他的學(xué)生。在放學(xué)回的路上和學(xué)生們歡快的交談時(shí),，一輛巴士向他們撞了過(guò)來(lái),，這位年輕的女教師毫不猶豫的推開(kāi)身后的前后的四位學(xué)生后，被無(wú)情的奪走雙腿,。當(dāng)他被搶救過(guò)來(lái)時(shí),，最忌掛的還是學(xué)生。在任何時(shí)候他都是笑著的,，可是一見(jiàn)到他的學(xué)生她就哭了,，在他身上我們深刻地認(rèn)識(shí)到“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干,?！?/p>

這一個(gè)個(gè)感人的故事，應(yīng)證了這世界的真情!

在《感動(dòng)中國(guó)》中,，我們認(rèn)識(shí)了我國(guó)無(wú)私奉獻(xiàn)在科學(xué)研究人員,。林俊德老先生，在他的病情一步一步惡化的時(shí)刻,，仍心中掛念著還未完成的工作,，他在住院時(shí)拒絕了治療，要求出院繼續(xù)工作,，說(shuō)了一句話：“我不怕疼,，也不怕死,，只是想要更多的時(shí)間?！痹诹挚〉氯ナ篮?，在他的留言中，在家庭的那一欄是空白,，而在科研中指出了很多,。讓每一位人民而感動(dòng)。

還有一位同是科研的前輩--羅陽(yáng),。他為我國(guó)的的航天事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn),。羅陽(yáng)是因?yàn)樾呐K病突發(fā)而失去了生命，突如其來(lái)的消息,，最不能接受的就是親人,，羅陽(yáng)的最后時(shí)刻，獻(xiàn)給了祖國(guó)的航天事業(yè),。洛陽(yáng)偉大的愛(ài)國(guó)精神讓每一位人民而感動(dòng),。

感動(dòng)也不僅僅是只是為國(guó)家獻(xiàn)出了自己的一生和生命，感動(dòng)不分偉大與渺小,，在于的是真實(shí)與平凡,。

平凡之中也能產(chǎn)生偉大，是每一位人民而感動(dòng),。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇三

《手藝中國(guó)》是一檔以傳統(tǒng)手藝為主題的紀(jì)錄片,，在觀看完《手藝中國(guó)》這部影視作品后，我深深地感受到了中國(guó)傳統(tǒng)手藝的獨(dú)特魅力,。這些傳統(tǒng)手藝代代相傳,，是中華民族文化寶庫(kù)中的瑰寶，每一位手藝人都是文化的傳承者和守護(hù)者,。他們不僅僅是手藝的繼承者,，更是傳統(tǒng)文化的守護(hù)者。這些手藝人所呈現(xiàn)出的精湛技藝令人嘆為觀止,，而他們內(nèi)心的專注和對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)更是令人感動(dòng),。

第二段：傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。

在《手藝中國(guó)》中,，除了展示了傳統(tǒng)手藝的魅力,，還展現(xiàn)了傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，手藝人們通過(guò)不斷改革創(chuàng)新,，將傳統(tǒng)手藝與現(xiàn)代審美相結(jié)合，從而創(chuàng)造出了一些融合古今的新作品,。比如,，在陶藝手藝中,，有一位手藝人創(chuàng)造了一種新的釉色，讓傳統(tǒng)陶器煥發(fā)出了新的生機(jī),。這種傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,，傳統(tǒng)手藝并不是封閉的，它是可以與時(shí)俱進(jìn)的,，只要有激情和創(chuàng)造力,，就能創(chuàng)造出更加具有現(xiàn)代感的作品。

第三段：手藝的價(jià)值與意義,。

手藝中國(guó)以傳統(tǒng)手藝為主題,，深入揭示了這些手藝的價(jià)值與意義。傳統(tǒng)手藝的傳承不僅僅是技藝的傳遞,，更是價(jià)值觀念和文化傳統(tǒng)的傳承,。這些手藝人們通過(guò)自己的雙手，將一種獨(dú)特的文化傳統(tǒng)留傳下來(lái),，給人們帶來(lái)美的享受,。正是因?yàn)槭炙嚨睦^承和傳播,，讓我們得以品味到千百年來(lái)的歷史文化遺產(chǎn),。手藝的價(jià)值不僅僅是物質(zhì)價(jià)值，更是文化精神的寄托和傳承,。

第四段：手藝的挑戰(zhàn)與未來(lái),。

盡管手藝的價(jià)值與意義不容置疑，但是目前傳統(tǒng)手藝面臨著一些挑戰(zhàn)和困境,。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)化生產(chǎn)的興起,，一些傳統(tǒng)手藝逐漸被遺忘和邊緣化。年輕人對(duì)手藝的興趣不高,，手藝人的傳承面臨著巨大的困難,。然而，手藝的未來(lái)也是充滿希望的,。在《手藝中國(guó)》中,，我們看到了一些年輕的手藝人，他們秉承傳統(tǒng)手藝的基礎(chǔ)上,，加入了更多的創(chuàng)新元素,。這些年輕人的出現(xiàn)為傳統(tǒng)手藝的傳承注入了新的活力與動(dòng)力。

第五段：我們每個(gè)人都是手藝的傳承者,。

通過(guò)觀看《手藝中國(guó)》,，我深深地感受到了每個(gè)人都是手藝的傳承者的觀點(diǎn)。手藝不僅僅是留給那些手藝人的,，它更應(yīng)該是每個(gè)人的責(zé)任,。我們每個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到手藝的價(jià)值與意義,，并盡自己的努力去守護(hù)和傳承。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)和傳播傳統(tǒng)手藝,，讓更多的人了解到傳統(tǒng)手藝的魅力,。我們可以鼓勵(lì)年輕人對(duì)手藝的興趣，以保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化,。只有每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái),，才能夠真正守護(hù)和傳承手藝的瑰寶。

總結(jié)：通過(guò)觀看《手藝中國(guó)》,，我對(duì)傳統(tǒng)手藝有了更深入的了解,，并認(rèn)識(shí)到了其獨(dú)特的價(jià)值與意義。傳統(tǒng)手藝的傳承和發(fā)展離不開(kāi)每個(gè)人的努力與關(guān)注,。希望我們每個(gè)人都能成為手藝的傳承者,，讓傳統(tǒng)手藝在現(xiàn)代社會(huì)中煥發(fā)出新的光彩。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇四

《超級(jí)中國(guó)》是韓國(guó)kbs電視臺(tái)特別推出的紀(jì)錄片,，共有七集,，分別從人口、經(jīng)濟(jì),、外交軍事,、土地、文化,、政治六個(gè)方面介紹中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀,。在節(jié)目一開(kāi)始我們就看到清華大學(xué)的教授說(shuō)到:“中國(guó)現(xiàn)在是superchina，或者說(shuō)是superpowerchina.”這讓我想到了國(guó)際關(guān)系的理論中的現(xiàn)實(shí)主義學(xué)派(或新現(xiàn)實(shí)主義學(xué)派),，他們認(rèn)為國(guó)際政治的本質(zhì)是沖突,，權(quán)力是解釋國(guó)家行為的重要概念等。

在第一集中,，著重說(shuō)了中國(guó)的13億人口,。在歷史的長(zhǎng)河中，在工業(yè)時(shí)代,，中國(guó)的13億人口并沒(méi)有給中國(guó)帶來(lái)什么,，中國(guó)受餓挨打。那段歷史是中國(guó)的屈辱史,。而在21世紀(jì),，進(jìn)去的信息時(shí)代，中國(guó)的13億人口的需求深深影響著世界市場(chǎng)的發(fā)展,。中國(guó)13億人口帶來(lái)的是11月11日網(wǎng)上貿(mào)易給世界呈現(xiàn)的是個(gè)巨大的數(shù)字!

在第三集中,，說(shuō)了中國(guó)治世。我國(guó)軍費(fèi)的急劇擴(kuò)張，與美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng),，中國(guó)走向頂尖國(guó)家的雄心,，分析了“中國(guó)霸權(quán)”時(shí)代到來(lái)的可能性。我國(guó)在南海建島,，布控軍事力量,，加強(qiáng)南部戰(zhàn)區(qū)軍隊(duì)的管理。從而隱射和分析中國(guó)“霸權(quán)時(shí)代”的來(lái)臨的可能性,。外國(guó)的專家解釋著說(shuō),，南海問(wèn)題，美國(guó)插足是為了自己的權(quán)力的控制范圍,，而中國(guó)也是同樣的道理,，為了更多的資源，為了更多的在南海的權(quán)力,。

前三集感受：中國(guó)在21世紀(jì)確實(shí)是發(fā)現(xiàn)起來(lái)了,，從視頻中看到中國(guó)的崛起，作為中國(guó)人自己也感到自豪,。到現(xiàn)實(shí)的國(guó)際社會(huì)中,，中國(guó)也面臨著許多的爭(zhēng)端許多的問(wèn)題，我們需要好好的去解決在中國(guó)崛起道路上遇到的阻礙與問(wèn)題,。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇五

為你自己寫(xiě)講稿的時(shí)候,，問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題，你也可以運(yùn)用自己的故事讓他人印象深刻,，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出,。

人常常會(huì)認(rèn)為“電梯演講”這個(gè)技巧是用在你面試新工作,，或?yàn)樾马?xiàng)目融資的時(shí)候,。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時(shí)相比，重要性并未降低,。

實(shí)際上,，當(dāng)你已然身居高位，或者贏得投資方的支持,，同高層的同事或重要客戶來(lái)往頻繁之際,，那30秒鐘闡述了你是誰(shuí)，你的與眾不同,，以及你為何令人難忘的個(gè)人推介恐怕更為重要了,。

一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過(guò)，一個(gè)暑期實(shí)習(xí)生在歡迎酒會(huì)上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例,。數(shù)日之內(nèi),，這個(gè)管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源，讓她綻放這個(gè)夏天”,。那個(gè)年輕女士的事業(yè)自此平步青云,。

那么，短短一餐開(kāi)胃菜,、一杯白葡萄酒之間,，你說(shuō)些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點(diǎn)，之后再來(lái)撰寫(xiě)你的演說(shuō)稿吧：

1,、給出有說(shuō)服力的解釋,，為什么你要來(lái)這里，比如“為什么你決定成為這個(gè)公司的一員”

3,、能夠解釋是什么連接你過(guò)去與現(xiàn)在的經(jīng)歷,，并且要極具說(shuō)服力，合情合理——是什么將你的故事粘成一個(gè)整體,。

當(dāng)然,，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會(huì)問(wèn)你這些問(wèn)題，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì),，把些信息干凈利落又不做作地表達(dá)給別人——盡管沒(méi)人問(wèn),。

至于如何回答為什么、怎么,、什么的問(wèn)題,，

1、去思考最相關(guān)的,，而非最近的,。

沒(méi)人規(guī)定你的簡(jiǎn)歷必須按時(shí)間的倒序來(lái)安排。麥克是一名市場(chǎng)執(zhí)行人員,，他有著兩年的海外銷售的經(jīng)歷,。但回到市場(chǎng)的這個(gè)問(wèn)題上，他跟別人介紹自己時(shí)總提到他剛剛轉(zhuǎn)換職業(yè)方向,，總轉(zhuǎn)移到他在銷售業(yè)的短暫停留,。麥克與其如此，倒應(yīng)該說(shuō)自己是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)專業(yè)人員,，但是曾有過(guò)短暫休整,，現(xiàn)在回到了他的本行——可以繼續(xù)施展他市場(chǎng)專業(yè)的才華，思考消費(fèi)習(xí)慣的驅(qū)動(dòng)因素,。

2,、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì)，抑或條件,、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì),。

你善于金融，不意味你必須有金融的背景。阿列克斯做過(guò)藥劑師,，致力研究,，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個(gè)工商管理碩士(mba)學(xué)位。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作,，但考慮到她的背景,，她擔(dān)心沒(méi)人愿意把她當(dāng)回事。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融,，她說(shuō)道,，“我就長(zhǎng)了一個(gè)金融的腦子”。她的思維方式屬于按部就班,，精打細(xì)算,，一板一眼——?dú)w納起來(lái)，儼然一個(gè)公司金融部門(mén)的絕佳人選,。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景,，阿列克斯不如向同事以及客戶強(qiáng)調(diào)她骨子里就是一個(gè)數(shù)據(jù)型的人。

3,、連接點(diǎn)與點(diǎn)——什么會(huì)系起全部?

不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè),，還是現(xiàn)在從事市場(chǎng)執(zhí)行，過(guò)去有著國(guó)際銷售的經(jīng)歷,，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來(lái),，然后展示以他人，這些經(jīng)歷如何互補(bǔ),。于我個(gè)人而言,，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因?yàn)橹拔沂呛推疥?duì)的志愿者,，后來(lái)轉(zhuǎn)行做了投資銀行家,。向別人解釋時(shí)，我會(huì)填平這兩份工作之間的溝壑,，說(shuō)我本質(zhì)上善于從大局思考,，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人。這樣,，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬(wàn)英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題，也可以挖掘至微小細(xì)節(jié),，進(jìn)而得到創(chuàng)新的金融方案,。不管我的客戶是和平隊(duì)在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官,，我都能從高處著手,，然后快速有效地向下開(kāi)展工作。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇六

感動(dòng)中國(guó)20__年代人物揭曉，在這個(gè)獲獎(jiǎng)名單當(dāng)中,，有這么一位科學(xué)家在凝聚態(tài)物理,、粒子物理、統(tǒng)計(jì)物理和場(chǎng)論四個(gè)領(lǐng)域擁有13個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)級(jí)別的成就,，他在1957年獲得了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng),，是華人學(xué)術(shù)實(shí)力的天花板，被公認(rèn)為理論物理學(xué)史上的頂級(jí)大師,。

他為中國(guó)科學(xué)事業(yè)默默奉獻(xiàn)五十余載,，他說(shuō)，一生最大的貢獻(xiàn),，就是幫助中國(guó)人克服了自己不如別人的心理,。

他就是代表著華人世界里最高科學(xué)成就的楊振寧。

在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，一些無(wú)良的媒體對(duì)他的科學(xué)成就,，和對(duì)中國(guó)的貢獻(xiàn)選擇性失明，卻故意去放大他的生活和隱私,。這就使得不少人不了解這位科學(xué)家的科學(xué)成就以及對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn),。實(shí)際上，楊振寧所做出的科學(xué)成就以及對(duì)于中國(guó)的貢獻(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了一般人的想象,?？茖W(xué)家顏寧曾說(shuō)過(guò)這樣一段話：

楊振寧先生，你是我們的‘愛(ài)豆’,。我可能畢生也無(wú)法達(dá)到您的高度,，但從您可以看到華人可以到達(dá)怎樣的高度，這對(duì)我也是一種激勵(lì),。

當(dāng)時(shí)兩人找到有著“東方居里夫人”之稱的華人物理學(xué)家吳健雄,，希望她用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了這個(gè)發(fā)現(xiàn)。吳健雄等物理學(xué)家還真的成功證明了“宇稱不守恒”,。于是,，就在第二年，1957年的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)就授予了楊振寧和李政道,，成為了首位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的華人,。

“宇稱不守恒”的成就對(duì)于99%以上的物理學(xué)家來(lái)說(shuō)是無(wú)法企及的高度，更不要說(shuō)能拿一次諾獎(jiǎng)都?jí)蛞粋€(gè)科學(xué)家吹一輩子的,，畢竟一共不到1000人獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng),。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇七

“人要追求快樂(lè)，我苦不苦,，苦,，但我要在苦中創(chuàng)造快樂(lè),，苦中求樂(lè)?！?/p>

這句話出自一位少女之口,，她在八歲時(shí)就要為生計(jì)操勞，獨(dú)自一人承擔(dān)著侍奉母親的重任,。

八歲,，正是孩子潑皮無(wú)賴的時(shí)候;八歲，還對(duì)外面新奇的.世界感到好奇,、一無(wú)所知;八歲,，卻要支撐家中的生計(jì)而四處操勞——是的，她就是年度《感動(dòng)中國(guó)》十大人物之一——孝女“孟佩杰”,。

從八歲到十二歲,，整整十二年，四千多個(gè)日子里,，都對(duì)他的母親不離不棄,。

“有媽就有家?！睘榱税褘寢屨疹櫤?，小小的孟佩杰，踩著小板凳,，爬上了灶臺(tái),。年僅八歲的孟佩杰，顯然對(duì)一切事物都一無(wú)所知,。為了方便記憶,，加深印象，她還編了一段口訣,，“長(zhǎng)的是蔥,，圓的是蒜，疙疙瘩瘩是生姜,，厚的是盔,，薄的是盆，扁扁的.豆角綠瑩瑩,?！?/p>

孝順，是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德,，每個(gè)兒女都有向自己的父母盡孝的義務(wù),，孟佩杰,，則是在孝中盡孝，把“孝順”這一傳統(tǒng)表現(xiàn)的淋漓盡致,。

俗話說(shuō)，“窮人的孩子早當(dāng)家,?！泵吓褰芫褪且粋€(gè)典范，她在如饑似渴地讀書(shū)學(xué)習(xí),，同時(shí),，她要四處奔波忙碌維持生活。20__年,，她被安徽的一所大學(xué)錄取,，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，她帶上了母親,，在大學(xué)旁租了一間小屋子,。“這樣我就可以不用時(shí)刻擔(dān)心媽媽的身體,?！彼苄牢俊?/p>

看到這里,，我不禁有些羞愧,，孝順，是每個(gè)華夏兒女都應(yīng)該做到的,，而我又做到了幾分呢?我有經(jīng)常幫媽媽分擔(dān)家務(wù)嗎?我在媽媽勞累的時(shí)候遞上一杯熱水了嗎?我有在媽媽心情煩悶的時(shí)候送上一句安慰嗎?孟佩杰,，付出的是孝心，贏得的是尊重,。

在貧困中,，她任勞任怨，樂(lè)觀開(kāi)朗,，用青春朝氣驅(qū)趕種種不幸;在艱難中,，她無(wú)怨無(wú)悔，堅(jiān)守清貧,，讓傳統(tǒng)的孝道充滿每一個(gè)細(xì)節(jié),。

雖然艱辛填滿了四千多個(gè)日子，可她的笑容依然燦爛如花,。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇八

電視劇《平安中國(guó)》作為一部真實(shí)展現(xiàn)中國(guó)公安工作的影視作品,，引起了廣泛關(guān)注。觀看這部劇給我留下了深刻的印象,，讓我更加了解了中國(guó)公安工作的重要性和艱巨性,，也讓我對(duì)平安中國(guó)的未來(lái)充滿信心。

第二段：劇情展現(xiàn)了中國(guó)公安工作的現(xiàn)狀,。

《平安中國(guó)》以真實(shí)案例為基礎(chǔ),，生動(dòng)地展現(xiàn)了中國(guó)公安工作的現(xiàn)狀,。劇中呈現(xiàn)的惡劣犯罪情景讓人觸目驚心，同時(shí)也讓觀眾更加了解了犯罪分子的心理和手法,。通過(guò)描繪公安人員追捕犯罪分子的過(guò)程,，讓觀眾深切感受到了公安工作的艱辛和危險(xiǎn)。劇中也展示了公安人員在重大事故和災(zāi)難中的英勇表現(xiàn),，他們始終堅(jiān)守崗位,，無(wú)私奉獻(xiàn)，讓人感動(dòng)不已,。

第三段：劇中的人物形象展示了公安人員的職業(yè)精神,。

《平安中國(guó)》通過(guò)塑造各式各樣的人物形象，展示了公安人員的職業(yè)精神,。劇中的警察形象各具特色,，有的勇敢果斷，有的細(xì)心狡猾,，有的正直堅(jiān)守,。他們面對(duì)各種困難和危險(xiǎn)，始終保持著堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的精神,。這些人物形象讓觀眾看到了公安人員為了守護(hù)平安而全力以赴的執(zhí)著和奉獻(xiàn),。

第四段：劇中的情節(jié)彰顯了公安工作的重要性。

電視劇《平安中國(guó)》通過(guò)展現(xiàn)犯罪分子與公安人員之間的斗爭(zhēng),，彰顯了公安工作的重要性,。劇中的情節(jié)緊湊有力，讓觀眾時(shí)刻保持緊張和警惕,。觀眾不禁會(huì)思考：如果沒(méi)有公安人員的辛勤工作,，社會(huì)會(huì)處于什么樣的混亂狀態(tài)？劇中的情節(jié)展示了公安人員在破案過(guò)程中需要的專業(yè)技能和聰明才智,，讓人深感公安工作的專業(yè)性和必要性,。

觀看《平安中國(guó)》給我?guī)?lái)了深深的觸動(dòng)。作為一個(gè)普通觀眾,，我深切感受到了公安工作的重要性和艱巨性,。我們每天在安全和寧?kù)o中生活著，是因?yàn)橛泄踩藛T用自己的智慧和勇氣守護(hù)著我們的安全,。通過(guò)這部電視劇,，我對(duì)公安工作充滿了敬意，也為自己是一個(gè)中國(guó)公民而感到驕傲,。我相信,，在黨和政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)的平安事業(yè)一定會(huì)不斷取得進(jìn)步和發(fā)展,，我們的國(guó)家將會(huì)越來(lái)越安全,、越來(lái)越和諧,。作為普通人，我們可以從小事做起,，遵守法律法規(guī),，不做違法犯罪的行為,，為社會(huì)的平安穩(wěn)定作出貢獻(xiàn),。

總結(jié)：

通過(guò)觀看電視劇《平安中國(guó)》，我更加深入地了解了中國(guó)公安工作的重要性和艱巨性,。劇中的情節(jié)和人物形象都展示了公安人員的職業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神,。作為一個(gè)普通觀眾，我對(duì)中國(guó)的平安事業(yè)充滿了信心,，同時(shí)也感到自己身為一個(gè)中國(guó)公民應(yīng)該為公安工作做出自己的貢獻(xiàn),。通過(guò)遵紀(jì)守法，從自身做起,，我們每個(gè)人都可以為平安中國(guó)貢獻(xiàn)一份力量,。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇九

電影《中國(guó)醫(yī)生》根據(jù)新冠肺炎疫情防控斗爭(zhēng)的真實(shí)事件改編，以武漢市金銀潭醫(yī)院為核心故事背景,，同時(shí)兼顧武漢同濟(jì)醫(yī)院,、武漢市肺科醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院,、武漢大學(xué)人民醫(yī)院(湖北省人民醫(yī)院),、火神山醫(yī)院、各方艙醫(yī)院等兄弟單位,，以武漢醫(yī)務(wù)人員,、全國(guó)各省市援鄂醫(yī)療隊(duì)為人物原型，全景式記錄波瀾壯闊,、艱苦卓絕的抗疫斗爭(zhēng),。圖片影片通過(guò)精心的創(chuàng)作與制作，既真實(shí)還原了抗疫一線醫(yī)務(wù)工作者直面疫情奮力營(yíng)救的場(chǎng)景,，又著力刻畫(huà)了人民群眾并肩同行匯聚抗疫力量的動(dòng)人景象影片全景展現(xiàn)了風(fēng)雨同舟,、眾志成城的全民抗疫真實(shí)圖景，致敬在抗疫斗爭(zhēng)做出貢獻(xiàn)的每一位平凡英雄,。

張涵予飾演的張競(jìng)予院長(zhǎng),，以”人民英雄“國(guó)家榮譽(yù)稱號(hào)獲得者、武漢市金銀潭醫(yī)院原院長(zhǎng)張定宇為原型,，憑借超強(qiáng)的魄力與堅(jiān)定的意志始終堅(jiān)守在抗疫一線,，面對(duì)疫情他眉頭緊鎖，但眼神中的堅(jiān)定已經(jīng)展現(xiàn)出了一個(gè)臨危不懼的硬漢形象,。圖片袁泉飾演重癥醫(yī)學(xué)科主任文婷,，馮文娟飾演的麻醉科主任辛未,，宋佳飾演的婦產(chǎn)科主任黃佳慧，在一線并肩作戰(zhàn),。三人作為抗疫一線的女性代表,，目光堅(jiān)毅而冷靜，展現(xiàn)出女性獨(dú)有的溫柔而強(qiáng)大的氣場(chǎng),。

朱亞文飾演的廣東援鄂醫(yī)療隊(duì)醫(yī)生陶峻,、李晨飾演的上海援鄂醫(yī)療隊(duì)醫(yī)生吳晨光、易烊千璽飾演的住院醫(yī)生楊小羊,，在不同的崗位上齊心協(xié)力抗擊疫情,，眼神傳遞出緊張但絕不退縮的勇敢與堅(jiān)定。圖片歐豪飾演的外賣(mài)小哥金仔以及周也飾演的孕婦小文,，作為疫情當(dāng)中的普通人,，樸素而動(dòng)人的眼神讓人擔(dān)心他們命運(yùn)的同時(shí)，也敬佩他們身處疫情暴風(fēng)眼但依然堅(jiān)強(qiáng)不懈努力活下去的勇氣,。

電影《中國(guó)醫(yī)生》以精良的制作全景式記錄了中國(guó)人民的戰(zhàn)”疫“景象,，傳遞出萬(wàn)眾一心、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神力量,。演員生動(dòng)演繹了抗疫戰(zhàn)線上醫(yī)務(wù)工作者與普通人風(fēng)雨同舟共渡難關(guān)的精神面貌,，最全面的傳遞出絕不輕言放棄的堅(jiān)韌態(tài)度。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十

8月18日,，中央電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出了六集政論專題片《法治中國(guó)》,，以習(xí)近平總書(shū)記在幾次講話中摘錄的一些片段為開(kāi)端，全面總結(jié)展示全面依法治國(guó)的歷史性變革和輝煌成就,，將依法治國(guó)基本方略的豐富內(nèi)容和深遠(yuǎn)意義,，客觀公正的面向大眾進(jìn)行宣傳普及。

開(kāi)篇講到“法者,，治之端也,。法治，就是用法律的準(zhǔn)繩去衡量,、規(guī)范,、引導(dǎo)社會(huì)生活。一個(gè)現(xiàn)代國(guó)家,，必須是一個(gè)法治國(guó)家;國(guó)家要走向現(xiàn)代化,，必須走向法治化?！彼^沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,。國(guó)，無(wú)法則亂;民，無(wú)法則貧,。人民群眾應(yīng)尊重法律,，崇尚法治，將法律當(dāng)成自衛(wèi)的武器,，做到有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究,，切實(shí)維護(hù)國(guó)家法制的統(tǒng)一,、尊嚴(yán)和權(quán)威。切勿以身試法,，在法律面前人人平等,，無(wú)論職務(wù)多高，只要違反法律,、破壞法律都要受到黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)肅懲處，毫不姑息,。

法治的思想最早可以追溯到亞里士多德的法律思想,。他指出了服從良法包括兩種情況，其一是樂(lè)于服從最好而又最可能制定出來(lái)的法律,，其二是寧愿服從絕對(duì)良好的法律,。絕對(duì)良好的法律，在實(shí)踐中是不可能的,，因?yàn)榉刹豢赡芡耆采w生活的方方面面,，而社會(huì)情勢(shì)的變更很多時(shí)候也絕非法律所能預(yù)測(cè)。在我國(guó),，不論是當(dāng)前,，還是將來(lái)，建設(shè)法治社會(huì)是必不可少的,，依法實(shí)行治國(guó)方略有重大的歷史意義,。建設(shè)法治社會(huì)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家長(zhǎng)治久安的重要保障,。保持社會(huì)穩(wěn)定和安定團(tuán)結(jié)是人民的最高利益,，是老百姓生活事業(yè)順利發(fā)展的前提。

“國(guó)無(wú)常強(qiáng),，無(wú)常弱,。奉法者強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，奉法者弱則國(guó)弱,?！比嫱七M(jìn)依法治國(guó)，普及人民群眾法律知識(shí)，重視法律宣傳,，提高法律素養(yǎng),。注重從少時(shí)培養(yǎng)良好的法律意識(shí)，少年不懂法,，以后成年也很可能不懂法,，我們要知法、守法,，然后才能舉起法律的旗幟維護(hù)自己的利益,。人若不懂法不守法，便容易誤入歧途,，甚至不知自己有錯(cuò),。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口比例占到總?cè)丝诘?0%,，這群人的法律意識(shí)得不到提高,，其他30%左右的人口和法律工作者的法律意識(shí)提的再高也不能根本上提升我國(guó)的法治水平，而普及法律的關(guān)鍵就在形成一個(gè)良好的法治環(huán)境,，使百姓群眾處在一個(gè)良好的法治環(huán)境內(nèi),，普及其法律基礎(chǔ)。不過(guò)普及民眾法律常識(shí),、提高民眾法律意識(shí)需要社會(huì)各界的共同努力,，共同重視。

法治中國(guó)使我深刻了解認(rèn)識(shí)到法律知識(shí)的重要性,，法律普及的必要性,。更激發(fā)了自身為國(guó)家法治社會(huì)做偉大貢獻(xiàn)的使命感，給人更多的教育與啟發(fā),。相信中華人民共和國(guó)國(guó)在習(xí)近平總書(shū)記的領(lǐng)導(dǎo)下,，會(huì)在建設(shè)法治社會(huì)上越來(lái)越穩(wěn)固，走向繁榮昌盛,。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十一

記得小時(shí)侯,，我做功課時(shí)，常常會(huì)突然覺(jué)得做得乏味,，原來(lái)有一個(gè)叫做“惰性”的人過(guò)來(lái)跟我搗亂,。唉，休息吧,，我就這樣一次又一次地被惰性打敗,，隱隱地聽(tīng)到那個(gè)叫“惰性”的人在偷偷的笑著?？墒乾F(xiàn)在,，我心中多了一個(gè)叫做“意志”的士兵,，惰性這個(gè)時(shí)候又來(lái)?yè)v亂了。于是毅力提醒我,，都初二了,，再不努力就不行了，“意志”幫我趕走了那個(gè)壞家伙,，我嘗到了一次次戰(zhàn)勝“惰性”的喜悅,。

出自 sevw.cn

還記得以前，如果有人無(wú)意碰我一下,，我就會(huì)聽(tīng)到一個(gè)聲音傳出來(lái)：“反攻吧,，孩子”，原來(lái)是“小心眼”老爺爺在說(shuō)話,，于是我就打了他好幾下,，邊打邊想：這次我可占便宜了。就這樣,，我的朋友越來(lái)越少,。可是我就是無(wú)法抗拒他,，也不忍心打敗他,，因?yàn)樗吘故刮摇百崱眮?lái)不少“財(cái)富”。如今,，我的心里有多了一個(gè)“士兵”，他終于幫助我打敗了“小心眼爺爺”,，他的名字就叫“寬容”,。“寬容”成了我最好的朋友,，也使我贏得了其他更多的好朋友?，F(xiàn)在再遇到這種事情，我只是對(duì)那個(gè)碰我的人微微一笑,。

剛進(jìn)入初中,，我迷上了電腦，虛擬的世界讓我留戀忘返,，電腦游戲更是常常讓我忘記了一切,。原來(lái)一個(gè)叫“沉迷”的人鉆在我的腦子作崇?！澳M城市”,、“魔獸爭(zhēng)霸”、“qq聊天”,，整天就是對(duì)著電腦,，什么都不想。跟同學(xué)們的交流也是張口游戲閉口游戲。終于,，青春的孩子“自控”出現(xiàn)了,，她把我從游戲中拉了出來(lái)，終于我打敗了“沉迷”那個(gè)家伙,。

如今青春是我的了,，我成了他的主人。我知道青春的時(shí)間是短暫而又很珍貴的,。他給了我朝氣,、動(dòng)力，催我積極向上,?？匆?jiàn)教室里專心聽(tīng)講的我了嗎?我正象一只蜜蜂，貪婪的吸取知識(shí)的.精華,，把它們釀成最甜的蜜;是什么讓我如此的刻苦,，是青春賜予我們的勤勞?？匆?jiàn)籃球場(chǎng)上的我了嗎?我在那里盡力的和他人拼搶,。汗水浸濕了我的背，可是我總是覺(jué)得有種無(wú)法阻擋的力量在激勵(lì)著我,，是什么,，是青春的力量。

青春是積極向上的,，我要在短暫的青春時(shí)光中,，盡量揮灑我的魅力。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十二

人生有太多際遇,，潮起潮落又一番——生活路上,，我們總不免遇到狂風(fēng)的重敲猛打，在一陣又一陣的襲擊中,，我們總會(huì)感到累,。那時(shí)候，一定有些積極樂(lè)觀的人陪在你身側(cè),，講著笑話,，搞點(diǎn)無(wú)厘頭，耐心揮散你心里的云霧,，帶給你青春該有的活力和激情,，那是——朋友。

沉沉浮浮的亂世,，總有木板拋給你——家是人內(nèi)心最溫暖的港灣,，每當(dāng)心傷時(shí),，或許每個(gè)人心里想起的就是這個(gè)地方——家：有淳淳善誘的父母，互相嬉鬧的姐弟,，溫馨明媚的氛圍,，一切的煩惱，我們都能拋掉,，賦予我們朝氣蓬勃的青春的,，那是——親人。

月亮的鉤掛在天邊,，天空陪你轉(zhuǎn)個(gè)圈——不離不棄的對(duì)待我們的,，總是天空。微閉上眼,，轉(zhuǎn)一個(gè)圈,，天空似乎也在與你嬉戲，你轉(zhuǎn)一個(gè)圈,，它陪著,，兩個(gè)，它也陪著,，愿意陪我們從單純天真走向成熟的青春的,，那是——天空。

每個(gè)人的青春都是云彩,，美麗易飛,，在流水間消逝；每個(gè)人的青春都有很多人伴著走過(guò),，在跋涉中漫出一縷甜蜜,；每個(gè)人的青春時(shí)歌時(shí)和，在撕灑悠揚(yáng)中歡樂(lè)走過(guò),。

青春是一茗幽幽的茶，有茶壺,、茶葉,、水等伴著走過(guò)?；蛟S那雨后的花,，就是因?yàn)橛信笥选⒂H人,、天空的陪伴,，才能開(kāi)放得那么絢爛。

青春是個(gè)無(wú)形的樂(lè)章,，有你歌，有我和,，有大家說(shuō)道,。

旅行者的中國(guó)觀后心得體會(huì)篇十三

1961年2月，赫魯曉夫突然寫(xiě)信,，表示愿意向中國(guó)提供米格-21殲擊機(jī)的制造權(quán),。作為當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的新型殲擊機(jī)，如果真的能獲得米格-21的制造權(quán),，一方面可以解決空軍后繼機(jī)種告急的問(wèn)題,，另一方面也可讓我們的飛機(jī)設(shè)計(jì)、制造部門(mén)在吃透米格-21殲擊機(jī)的各種性能基礎(chǔ)上,，設(shè)計(jì)制造出我們自己的新型殲擊機(jī),。

為了集中國(guó)防科學(xué)研究力量，加快我國(guó)國(guó)防科學(xué)技術(shù)研究,，黨中央于1960年12月20日批準(zhǔn)成立航空研究院,，即國(guó)防部第六研究院，1961年8月3日,，國(guó)防部第六研究院第一設(shè)計(jì)研究所(飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所)在沈陽(yáng)正式成立,。1962年5月，上級(jí)下達(dá)了關(guān)于組織對(duì)米格-21進(jìn)行技術(shù)摸底的指示,，在所長(zhǎng)劉鴻志,、副所長(zhǎng)徐舜壽、葉正大,、總設(shè)計(jì)師黃志千等領(lǐng)導(dǎo)下,，摸透米格-21成為六院一所建所后的第一項(xiàng)重大任務(wù)。顧誦芬等一批技術(shù)人員開(kāi)始消化米格-21的資料,。

顧誦芬認(rèn)為，要摸透氣動(dòng)特性,，就應(yīng)該對(duì)來(lái)自蘇聯(lián)的資料通過(guò)風(fēng)洞試驗(yàn)加以驗(yàn)證。他的目標(biāo)不僅是摸透米格-21這一架飛機(jī)的設(shè)計(jì),，更重要的是要從中探索,、總結(jié)出高速高空飛機(jī)研制、設(shè)計(jì),、飛行試驗(yàn)的規(guī)律,。也正是按照他的建議，技術(shù)人員通過(guò)米格-21的模型的風(fēng)洞吹風(fēng)試驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)了米格-21方向穩(wěn)定性與蘇聯(lián)提供資料的數(shù)據(jù)相差了近10倍,。

關(guān)于先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)的設(shè)計(jì),，在顧誦芬的腦海里存留著太多的疑問(wèn)，摸透米格-21給了他一個(gè)機(jī)會(huì),?；貞浧疬@一段時(shí)間的工作時(shí)，他講了這樣一句話——“摸透米格-21起了一個(gè)做習(xí)題對(duì)答案的作用”,。通過(guò)這次對(duì)答案,，顧誦芬心中更有底了。事實(shí)證明,，他的想法與思路是對(duì)的,。他更加堅(jiān)定地沿著自己確定的方向走了下去。

1964年年初,，第一階段摸透米格-21飛機(jī)的技術(shù)工作勝利結(jié)束,，六院同意一所在以主要力量繼續(xù)進(jìn)行摸透、仿制米格-21飛機(jī)的同時(shí),，抽出部分技術(shù)力量進(jìn)行新機(jī)方案的探討研究,。1964年10月，六院一所召開(kāi)“米格-21機(jī)改進(jìn)改型預(yù)備會(huì)議”,，唐延杰院長(zhǎng)在這次會(huì)議上提出“……現(xiàn)在應(yīng)該把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自行設(shè)計(jì)上去了……從形勢(shì)來(lái)看,，由摸透轉(zhuǎn)到自行設(shè)計(jì)也是必要的?！痹谶@次會(huì)議上,，對(duì)于新機(jī)的主要戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)也提出了要求：最大飛行速度馬赫數(shù)2.2，升限20千米,，高空高速是那個(gè)時(shí)代主力戰(zhàn)斗機(jī)的顯著技術(shù)特征,。

殲8飛機(jī)的研制由此開(kāi)始。1965年1月,，上級(jí)正式任命黃志千為殲8飛機(jī)總設(shè)計(jì)師,，為了幫助黃志千開(kāi)展工作，成立了技術(shù)辦公室,，蔣成英,、顧誦芬、馮鐘越等擔(dān)任副總設(shè)計(jì)師,。而在這之前的1964年6月，顧誦芬已經(jīng)升任六院一所副總設(shè)計(jì)師,。

不幸的是,，殲8飛機(jī)剛剛邁出第一步就遭遇了難以想象的艱難。1965年5月23日,，黃志千被派往國(guó)外考察,，為殲8及下一代飛機(jī)研制采購(gòu)測(cè)試設(shè)備,。途中發(fā)生空難，一代飛機(jī)設(shè)計(jì)先驅(qū)隕落,。黃志千因公殉職之后,，由王南壽率領(lǐng)的包括蔣成英、顧誦芬,、馮鐘越,、胡除生在內(nèi)的技術(shù)辦公室臨危受命，接過(guò)了總設(shè)計(jì)師黃志千的重?fù)?dān),。

作為一種全新設(shè)計(jì)的飛機(jī),，殲8飛機(jī)的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)在得到上級(jí)批準(zhǔn)后，開(kāi)始了總體方案的論證工作,，而首先要解決的就是采用什么樣的氣動(dòng)布局的問(wèn)題,。面對(duì)當(dāng)時(shí)兩側(cè)進(jìn)氣與機(jī)頭進(jìn)氣的爭(zhēng)論，作為殲8飛機(jī)氣動(dòng)力全面工作的負(fù)責(zé)人,，顧誦芬在全面考慮了進(jìn)氣效率,、技術(shù)難度、研制時(shí)間要求等各種因素之后,，主張采用機(jī)頭進(jìn)氣,，并得到了當(dāng)時(shí)所里和六院的支持。殲8在確定采用雙發(fā)方案之后,，顧誦芬又開(kāi)始考慮新的問(wèn)題,。兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)靠得很近，噴流的干擾會(huì)不會(huì)影響飛機(jī)的推力性能?“我要?dú)鈩?dòng)室趕緊做噴流干擾模型,，做地面試驗(yàn),。當(dāng)時(shí)可以在哈軍工的發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)室做這個(gè)試驗(yàn)。最后做了,，沒(méi)問(wèn)題,。”

方向穩(wěn)定性是設(shè)計(jì)超聲速戰(zhàn)斗機(jī)必須滿足的一個(gè)重要指標(biāo),，它是保證高速飛機(jī)飛行安全和實(shí)現(xiàn)大迎角高機(jī)動(dòng)的重要因素,。這個(gè)問(wèn)題也是在摸透米格-21時(shí)所遺留下來(lái)的，在殲8飛機(jī)的設(shè)計(jì)過(guò)程中必須解決這個(gè)問(wèn)題,。

顧誦芬在參閱了大量國(guó)外有關(guān)文獻(xiàn)資料后,，經(jīng)分析研究，首次提出了用時(shí)間矢量法試飛測(cè)米格-21方向穩(wěn)定性的方案,，并親自推導(dǎo)公式,，確定測(cè)試參數(shù)和試飛方法，然后向試飛員講解試飛中的動(dòng)作和應(yīng)注意的問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的奮戰(zhàn),，終于首次在國(guó)內(nèi)成功測(cè)得米格-21在馬赫數(shù)為2.0時(shí)方向穩(wěn)定性的大小,，也摸清了超聲速戰(zhàn)斗機(jī)在最大飛行馬赫數(shù)時(shí)應(yīng)有的方向穩(wěn)定性數(shù)值。此后,，顧誦芬又主持解決了殲8縱向穩(wěn)定性,、橫側(cè)向穩(wěn)定性等技術(shù)問(wèn)題。

1965年底,，殲8零批飛機(jī)試制工作開(kāi)始,。1968年6～7月，殲8試驗(yàn)機(jī)01,、02架相繼完成總裝,。1969年7月5日，殲8飛機(jī)成功實(shí)現(xiàn)首飛,，也正式宣告我國(guó)不能研制高空高速戰(zhàn)斗機(jī)的歷史正式結(jié)束,。

然而，在后來(lái)的試飛試驗(yàn)中,，殲8飛機(jī)在速度達(dá)到馬赫數(shù)0.86時(shí)出現(xiàn)了強(qiáng)烈的跨聲速抖振,。不解決這個(gè)問(wèn)題，殲8飛機(jī)就無(wú)法滿足設(shè)計(jì)之初提出的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo),，也就無(wú)法定型裝備部隊(duì),。為了解決這一問(wèn)題，顧誦芬瞞著家人做了一個(gè)大膽的決定：乘坐試飛員駕駛的教練機(jī)上天,，近距離觀察飛機(jī)的振動(dòng)情況,。據(jù)試飛員鹿鳴東后來(lái)回憶：“為徹底解決這一問(wèn)題，我于1978年,，用殲教6飛機(jī)帶著顧誦芬同志,，親自到空中跟隨殲8機(jī)，觀察并拍攝殲8機(jī)的飛行流線譜,。當(dāng)時(shí)他已是快50歲的人了,，他不畏艱險(xiǎn)，親自帶著望遠(yuǎn)鏡,、照相機(jī),，觀察拍照飛機(jī)的動(dòng)態(tài)，這種無(wú)私無(wú)畏的精神,，深深感動(dòng)教育了所有參加試飛和研制的人員,。”

在弄清了產(chǎn)生振動(dòng)的原因之后,，顧誦芬提出采用局部整流包皮修形方法解決問(wèn)題,，并親自做了整流包皮的修形設(shè)計(jì)，他與工廠工人師傅一起改裝，經(jīng)試飛證明此法非常有效,，徹底排除了跨聲速抖振現(xiàn)象。

1980年3月,，航定委批準(zhǔn)殲8白天型設(shè)計(jì)定型,。1986年2月生產(chǎn)定型。1985年7月,，殲8全天候型設(shè)計(jì)定型,，前前后后經(jīng)歷了21個(gè)寒暑春秋。對(duì)于人的一生來(lái)說(shuō),，21年是一個(gè)太長(zhǎng)久的概念,。殲8飛機(jī)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)雖然遭受了一次次打擊，但顧誦芬和一所的全體設(shè)計(jì)人員,、干部職工面對(duì)危機(jī)沒(méi)有退縮,，從1972年開(kāi)始，他接過(guò)帥印,，帶領(lǐng)著這支隊(duì)伍挺直了腰板,，堅(jiān)定地沿著崎嶇坎坷的道路前進(jìn)。