方案的制定需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和互動(dòng)，以集思廣益和凝聚共識(shí),。在制定方案之前，我們需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行全面的分析和調(diào)研，以便明確解決問(wèn)題的關(guān)鍵。以下是小編為大家整理的一些方案范文,，供大家參考和學(xué)習(xí),。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇一
尊敬的招聘主管：
您好,！
我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大專(zhuān)生。普通的院校,，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心,。我，自信,，樂(lè)觀(guān),，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專(zhuān)科畢業(yè)生，但是,，年輕是我的本錢(qián),，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任,，我堅(jiān)信,，成功定會(huì)成為必然。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力,。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面,。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí),，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具,，而利用此工具的能力是最重要的,，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù),。在學(xué)校工作中,，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí),，吸收管理,。
我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,，我不滿(mǎn)足與現(xiàn)有的知識(shí)水平,，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作,，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī),。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好,；別人能做到的,，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，給我一次機(jī)會(huì),，我會(huì)盡職盡責(zé)！
此致
敬禮,！
求職人：xxx,。
20xx年xx月xx日。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二
下面是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)范文，歡迎閱讀,。
1,、海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),，具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),、廣告學(xué),、消費(fèi)者行為學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的理論知識(shí)。
五年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),。
熟知快消市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，并且能幫助企業(yè)開(kāi)拓新品牌、新產(chǎn)品,，完成銷(xiāo)量,。
2、本人熱愛(ài)學(xué)習(xí),，經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間給自己的職業(yè)充電,。
有較強(qiáng)的交際能力和組織管理能力。
具有大企業(yè)從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理工作的經(jīng)驗(yàn);對(duì)產(chǎn)品推廣,、市場(chǎng)維護(hù),、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有獨(dú)到的見(jiàn)解,。
為人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)工作有無(wú)限的激情,，能夠獨(dú)立完成包括商業(yè)調(diào)查評(píng)估分析等大型市場(chǎng)推廣項(xiàng)目的策劃和實(shí)施能力。
相信在未來(lái)的工作里,，本著一顆熱誠(chéng)的的心,，誠(chéng)實(shí)苦干的工作風(fēng)格，一定可以實(shí)現(xiàn)自身在工作崗位上的價(jià)值,。
3,、為人誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重,，工作積極主動(dòng),、責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的分析,、解決問(wèn)題能力和自學(xué)能力,，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神、奉獻(xiàn)精神,、創(chuàng)新精神,。
4、五年以上企業(yè)市場(chǎng)推廣部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn),，從一名文案策劃到推廣宣傳主管,，對(duì)市場(chǎng)推廣宣傳工作中的國(guó)內(nèi)外展會(huì)、中英網(wǎng)站,、軟硬廣告,、公關(guān)活動(dòng)策劃、電子營(yíng)銷(xiāo),、廣告代理協(xié)作乃至平面設(shè)計(jì)都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與心得,。
希望能繼續(xù)在品牌宣傳推廣領(lǐng)域內(nèi)與企業(yè)共發(fā)展。
同時(shí)善于和人溝通,，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和洞察力,。
5,、我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作,。
我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏,，吃苦耐勞，不怕困難,。
在實(shí)際工作中,，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神,。
朝夕耕耘,，圖春華秋實(shí);十年寒窗，求學(xué)有所用,。
相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,，我定會(huì)勝任本職工作。
6,、四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的機(jī)械設(shè)備公司營(yíng)銷(xiāo)崗位見(jiàn)習(xí)工作磨練,，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，比如多角度了解和覺(jué)察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求,，全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)工作,，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷(xiāo)能力等。
相信在今后的工作中,，我會(huì)緊密配合公司銷(xiāo)售需要,，任勞任怨的工作,，成為一名稱(chēng)職的機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)能手。
7,、專(zhuān)業(yè)：掌握了大量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論和機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)技能,，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平,、社交能力有了很大程度的提高;素質(zhì)：吃苦耐勞,，工作積極主動(dòng)，能夠獨(dú)立工作,、獨(dú)立思考,，勤奮誠(chéng)實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，身體健康,、精力充沛,，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作,。
8、夜大的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐讓我不斷的挑戰(zhàn)自我,，充實(shí)自己,，緊張的學(xué)習(xí)，豐富的活動(dòng)使我為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
同時(shí),，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，樹(shù)立了正確的人生觀(guān),，價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。
9,、我為人誠(chéng)懇,，樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗，富拼搏精神,，能吃苦耐勞,。
工作積極主動(dòng)、認(rèn)真踏實(shí),，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力，求知欲望強(qiáng)烈,，進(jìn)取心強(qiáng),，樂(lè)于助人，愛(ài)交際,，人際關(guān)系好,。
10,、大學(xué)幾年，塑造了一個(gè)健康,、充滿(mǎn)自信的我,，自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到,，眼下社會(huì)變革迅速,，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì)是在不斷變化,、發(fā)展的,，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足,，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己,，改正缺點(diǎn),。
11、三年的大學(xué)生活就這樣圓滿(mǎn)的劃上了句號(hào),。
回首走過(guò)的三年時(shí)光,，那是痛并著快樂(lè)的。
記得剛進(jìn)學(xué)校的時(shí)候我就給自己找準(zhǔn)了努力的目標(biāo),，三年里,，盡管遇到不少困難、挫折,，但我堅(jiān)持不斷挑戰(zhàn)自我,、充實(shí)自我，并且不斷修正自己的人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān),、世界觀(guān)。
因此讓自己有了很大的進(jìn)步,。
12,、熟悉市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)工作，有豐富的渠道資源;良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理理念;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)的建設(shè)業(yè)務(wù),。
13,、作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí),，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異;有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力;具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，善于與人溝通和協(xié)作;社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng),，對(duì)新事物接受能力快;具有良好的思想品質(zhì),，愛(ài)好廣泛,，為人誠(chéng)實(shí)守信;善于交際，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能很好的用英語(yǔ)同外國(guó)人士流暢交流;思維敏捷;工作主動(dòng)性高,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有吃苦耐勞的精神,。
能熟練運(yùn)用辦公軟件/erp操作等,，了解基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和一些經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇三
尊敬的招聘主管：
您好,！
我是成都中醫(yī)藥大學(xué)公共衛(wèi)生與管理學(xué)院的大二在校生,，主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。聽(tīng)聞貴公司有“啟蒙之旅”模擬營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽,，我對(duì)此非常有興趣,，所以特來(lái)參與應(yīng)聘。我積極進(jìn)取,，永不言棄,。我愿意將自己所學(xué)的知識(shí)與技能奉獻(xiàn)給公司，并盡自己所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。
經(jīng)過(guò)大學(xué)兩年錘煉,，在面對(duì)未來(lái)事業(yè)的選擇時(shí),，我對(duì)自己有了更清醒的認(rèn)識(shí),在大學(xué)中鍛煉了較好的綜合素質(zhì),。在校期間我抓住時(shí)間鍛煉自己各個(gè)方面的能力，并處理好與老師同學(xué)朋友之間的關(guān)系,。另一方面,，我積極利用時(shí)間參加一系列的實(shí)踐活動(dòng)，把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去：暑期去上海打工,，看世博會(huì)讓我感受到要提升自己是需要不斷努力,，去實(shí)踐自己的想法。
雖然我才大二,，要寫(xiě)的東西也不是很豐富,，很全面，但是我堅(jiān)信：“有些事情如果現(xiàn)在不做,，以后也都不會(huì)做了,，如果現(xiàn)在不努力，以后都不會(huì)努力”,。所以我堅(jiān)定的邁出這一步,，希望能得到貴公司的認(rèn)可。
此致
敬禮
尊敬的用人單位：
您好,！
我是吉林大學(xué)南嶺校區(qū)（原吉林工業(yè)大學(xué)）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生,，專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,。很高興能通過(guò)這份個(gè)人簡(jiǎn)歷向您介紹我自己。
和每個(gè)人一樣,，當(dāng)您接過(guò)簡(jiǎn)歷時(shí),，我的心情自信、興奮而又忐忑不安,，誰(shuí)都希望能擁有一片自我實(shí)現(xiàn)的天地,，努力工作，成績(jī)卓著——一份好的工作何等難能可貴,。然而與之相應(yīng)的單位則只能把這個(gè)良機(jī)留給恰當(dāng)?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論,。但愿我們彼此的目標(biāo)在磋搓中實(shí)現(xiàn),！
一九九七年我考入吉林工業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（即今經(jīng)濟(jì)管理系），這里成了我鍛煉成長(zhǎng)的沃土,，為了早日從一個(gè)呆頭少年變成一名全面發(fā)展,、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中,，在老師的鼓勵(lì)和幫助下,，我曾擔(dān)負(fù)班長(zhǎng)的工作，并以?xún)?yōu)異的`成績(jī)?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書(shū),。九八年曾參與寶潔公司市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，九九年夏又積極參加并圓滿(mǎn)完成了學(xué)院安排的暑期社會(huì)調(diào)查及實(shí)踐任務(wù)，在校園內(nèi)外,，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,，開(kāi)闊了眼界，豐富了知識(shí),，也使自我日趨成熟,。
當(dāng)然，作為一名合格的大學(xué)生,，時(shí)刻不能放棄在學(xué)習(xí)上的要求,。得益于良好的校風(fēng)、老師的教誨和同學(xué)的鼓勵(lì),，我也取得了一定的成績(jī),，九九年初我先后通過(guò)了吉林省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和國(guó)家二級(jí)考試，并于當(dāng)年六月通過(guò)了全國(guó)高校英語(yǔ)四級(jí)考試,。此外,，一些主要課程成績(jī)?cè)诟巾?yè)中，敬請(qǐng)瀏覽,。
作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我懂得的東西還太少,，但我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡我最大的能力,，用我的智慧,、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦,。
xx-x
2000年11月1日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
二十年磨一劍,，終到出鞘時(shí)!此刻心情無(wú)比激動(dòng)，二十年寒窗苦讀,，點(diǎn)滴積累,，終于可以借助貴公司的平臺(tái)好好展現(xiàn)一番;不知您看到這里，是否也有那激動(dòng)的心情?因?yàn)槟磳⒊蔀楝F(xiàn)代的伯樂(lè),，騎著千里馬奔向宏偉的明天!
我是來(lái)自江西財(cái)經(jīng)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班的,，在大學(xué)，我只做有意義的事!不屑學(xué)生會(huì)什么官名,，也不是想著大學(xué)要得多少的獎(jiǎng)狀,，也是報(bào)著交友學(xué)習(xí)的心態(tài)參加各1種協(xié)會(huì)相反，我對(duì)校園兼職,，圖書(shū)館學(xué)習(xí),，結(jié)交各種創(chuàng)業(yè)朋友感興趣。
一直秉承“人品優(yōu)先,，誠(chéng)信為本”原則,，做事成不成功事小，但做人一定要是個(gè)堂堂正正,，頂天立地的人!本人責(zé)任心強(qiáng),，只要自己決心做的事一定會(huì)全力以赴做到最好!而且能夠以積極的心態(tài)面對(duì)一切的不幸，特別有執(zhí)著的精神,，認(rèn)為可能做成的，會(huì)不顧一切的堅(jiān)持到底!
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正規(guī)公司的正規(guī)培訓(xùn),，期間接觸諸多北京的成長(zhǎng)型科技企業(yè)的知名企業(yè)家,，并成功領(lǐng)導(dǎo)公司的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)之后不斷學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店，外貿(mào),，炒股,，金融等基本知識(shí)，并在不斷嘗試中!大三對(duì)校園項(xiàng)目了無(wú)興趣,，重新踏上求學(xué)之路 說(shuō)實(shí)話(huà),，大學(xué)我逃過(guò)很多不感興趣的課程，一有時(shí)間就到本部選聽(tīng)自己感興趣的課程,，如：《孫子兵法》,，經(jīng)常去聽(tīng)一些專(zhuān)家學(xué)者商界名人的講座,，如新東方俞敏洪的班長(zhǎng)王強(qiáng)老師，敦煌網(wǎng)王樹(shù)彤女士,，校友吳冬梅教授還參加敦煌動(dòng)力營(yíng)的培訓(xùn),，課余讀很多比較有名的勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)方面書(shū)籍,，一直保持著學(xué)習(xí)態(tài)度!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
嗨,，屏幕前的朋友，你好!請(qǐng)?jiān)试S我這樣稱(chēng)呼你,，可能!我是說(shuō)可能,，你以后會(huì)成為我的上級(jí)，但是在這一切成為事實(shí)之前我想這樣來(lái)稱(chēng)呼我們的關(guān)系,，好嗎?因?yàn)檫@樣的話(huà)也許我會(huì)更好的在這封求職信中把最真實(shí)的自己展現(xiàn)在你面前,，朋友之間的對(duì)話(huà)可以隨意些，就像生活中的朋友間閑聊那般怎樣?或許這都是我自個(gè)兒在這自作多情吧,，不管啦,，我還是應(yīng)該抱有一份希望，不是嗎?不拋棄,，不放棄是我們營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該堅(jiān)持的一種精神,，開(kāi)始對(duì)話(huà)吧，我先說(shuō).......
我叫喻鵬,，一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生,，就讀于中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，性格開(kāi)朗,、隨和,，所以我這人很好相處，喜歡結(jié)交朋友,，為人踏實(shí),，肯做事，有責(zé)任心,，適應(yīng),、溝通能力好，心態(tài)樂(lè)觀(guān),，抗打擊能力強(qiáng),，很有上進(jìn)心的一個(gè)人，懷揣夢(mèng)想,，努力奮斗,。
終于等到了今天，我想應(yīng)聘貴司的銷(xiāo)售方面的工作，能出去是跑市場(chǎng)當(dāng)然是對(duì)我最好的恩賜了,，每天背個(gè)包出去,，和形形色色的人打交道，這樣的生活不是很有意義么!早出晚歸,，這樣的日子不是很充實(shí)么!既能給公司帶來(lái)收益,，同時(shí)也能很好的提升自己，這難道不是很美好的事情么!你能給我這個(gè)機(jī)會(huì)么?如果有---我會(huì)好好努力爭(zhēng)取,。
我是個(gè)地道的湖南人,，吃得苦,、耐得煩,、霸得蠻,，在我身上是能感受到的，我有點(diǎn)犟,，但不是冥頑不靈,，油鹽不進(jìn)的那種，這主要體現(xiàn)在做事風(fēng)格上,，一件事只要開(kāi)始了,，就一定要把它做好，不到黃河心不死,，有點(diǎn)偏執(zhí)的味道,，呵，不知道是好還是不好!您能給我個(gè)論斷么?我覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)的,，需要有這種精神,。
大學(xué)期間做過(guò)短期的兼職零時(shí)工，也做過(guò)長(zhǎng)期的固定兼職工作;做過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的,，也做過(guò)非銷(xiāo)售類(lèi)的;看了一些,，也學(xué)了一些，我希望您能給我一個(gè)繼續(xù)看并學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，學(xué)無(wú)止境,，我希望我的人生是一直往前的.不敢耽誤你太多時(shí)間，該告一段落了,，最后再點(diǎn)一次題吧,，我希望你看完這些之后能考慮下我的請(qǐng)求?？是竽愕幕貜?fù)!謝謝。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
二十年磨一劍,，終到出鞘時(shí)!此刻心情無(wú)比激動(dòng),，二十年寒窗苦讀，點(diǎn)滴積累，終于可以借助貴公司的平臺(tái)好好展現(xiàn)一番;不知您看到這里,，是否也有那激動(dòng)的心情?因?yàn)槟磳⒊蔀楝F(xiàn)代的伯樂(lè),，騎著千里馬奔向宏偉的明天!
我是來(lái)自xx財(cái)經(jīng)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班的，在大學(xué),，我只做有意義的事!不屑學(xué)生會(huì)什么官名,，也不是想著大學(xué)要得多少的獎(jiǎng)狀，也是報(bào)著交友學(xué)習(xí)的心態(tài)參加各1種協(xié)會(huì)…相反,，我對(duì)校園兼職,，圖書(shū)館學(xué)習(xí)，結(jié)交各種創(chuàng)業(yè)朋友感興趣,。
一直秉承“人品優(yōu)先,，誠(chéng)信為本”原則，做事成不成功事小,，但做人一定要是個(gè)堂堂正正,，頂天立地的人!本人責(zé)任心強(qiáng)，只要自己決心做的事一定會(huì)全力以赴做到最好!而且能夠以積極的心態(tài)面對(duì)一切的不幸,，特別有執(zhí)著的精神,，認(rèn)為可能做成的，會(huì)不顧一切的堅(jiān)持到底!
來(lái)學(xué)校第二天,，看到好多推銷(xiāo)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,。自己也弄到一書(shū)包的文具上門(mén)推銷(xiāo)，之后又同時(shí)承接三個(gè)教育機(jī)構(gòu)的調(diào)查表,，接著又在學(xué)校賣(mài)過(guò)籃球鞋,，保暖內(nèi)衣，電腦桌,，小飾品等等----寒假期間,，和一伙朋友在財(cái)大菜市場(chǎng)，下羅菜市場(chǎng),，紫荊路等地方擺地?cái)?，賣(mài)在學(xué)校推銷(xiāo)剩余的東西，之后又和一群學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在洪城大市場(chǎng)外場(chǎng)促銷(xiāo)半個(gè)月,，近過(guò)年才回家!回學(xué)校做計(jì)算機(jī)二級(jí)會(huì)計(jì)類(lèi)等培訓(xùn)招生的三?？偙O(jiān)!
說(shuō)實(shí)話(huà)，大學(xué)我逃過(guò)很多不感興趣的課程,，一有時(shí)間就到本部選聽(tīng)自己感興趣的課程,，如：《孫子兵法》，經(jīng)常去聽(tīng)一些專(zhuān)家學(xué)者商界名人的講座,，如新東方俞敏洪的班長(zhǎng)王強(qiáng)老師,，敦煌網(wǎng)王樹(shù)彤女士，校友吳冬梅教授…還參加敦煌動(dòng)力營(yíng)的培訓(xùn)，課余讀很多比較有名的勵(lì)志,、創(chuàng)業(yè)方面書(shū)籍,，一直保持著學(xué)習(xí)態(tài)度!
這就是我：一個(gè)在學(xué)習(xí)中奮斗，在奮斗中學(xué)習(xí),，不斷超越自己的大學(xué)生,。說(shuō)不上是一匹千里馬，但請(qǐng)貴公司相信：我會(huì)一直像千里馬這樣不斷向前奔跑!
此致
敬禮!
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇四
在這個(gè)社會(huì),，我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo),，而作為專(zhuān)科生的我也并沒(méi)有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從進(jìn)大學(xué)的那年開(kāi)始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)線(xiàn)自考,，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去,，直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過(guò)程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更可以增加你們對(duì)我的肯定!
我一直都知道,，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的,，特別是對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，雖然都稱(chēng)不上大型的,，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺!貴陽(yáng)酸湯絲娃娃的服務(wù)員是我的第一份工作,，它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性;商店的促銷(xiāo)員交會(huì)了我如何與人溝通等.
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮!
自薦人：
20xx年xx月xx日,。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇五
姓名：xxx。
性別：男,。
民族：漢,。
政治面目：團(tuán)員。
教育背景,。
學(xué)歷(學(xué)位)：本科,。
河北工商學(xué)院。
聯(lián)系方式,。
聯(lián)系電話(huà)：
手機(jī)：
聯(lián)系地址：北京,。
郵編：
email。
工作經(jīng)歷,。
２００8.10--至今xx電子技術(shù)公司,。
項(xiàng)目管理。
負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售計(jì)劃的'制訂與執(zhí)行,，及時(shí)收集銷(xiāo)售情況并反饋給銷(xiāo)售總部,，組織部門(mén)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，拓展客戶(hù)群,，完成預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo),。
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學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中審閱我的自薦信,，當(dāng)您開(kāi)啟這份自薦信時(shí),，將是對(duì)我學(xué)習(xí)與生活的檢閱,，相信我一定不會(huì)讓您失望的。
我是xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生,，面臨擇業(yè),，我滿(mǎn)懷憧憬和期待，愿坦誠(chéng)地向貴單位自薦,。通過(guò)我的了解,，公司的人文環(huán)境與發(fā)展前景，我很認(rèn)同,，也是我所追求的,。假如有幸能為公司工作，我一定會(huì)用我的責(zé)任心和創(chuàng)造力融入公司的發(fā)展壯大中,。
我個(gè)性開(kāi)朗活潑,，興趣廣泛;思路開(kāi)闊，辦事沉穩(wěn);關(guān)心集體,，責(zé)任心強(qiáng);待人誠(chéng)懇,，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神,。在學(xué)習(xí)生活中,，我很好地掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅,。在學(xué)有余力的情況下,，我閱讀了大量專(zhuān)業(yè)和課外書(shū)籍，不斷地完善自己,。
當(dāng)今社會(huì)需要的是綜合素質(zhì)的人才,，要想在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,，還需要綜合培養(yǎng)自身素質(zhì),。
為了讓自己能早一點(diǎn)的適應(yīng)適應(yīng)社會(huì)，本人利用課余和節(jié)假日時(shí)間在南京國(guó)際金融中心兼職話(huà)務(wù)員,，在大賣(mài)場(chǎng)兼職手機(jī)促銷(xiāo)員,，暑假期間在南通東?家紡有限公司實(shí)習(xí)等實(shí)踐活動(dòng)。它讓我看到社會(huì)的'豐富多彩,，世界的魅力所在,。
雖然我是個(gè)應(yīng)屆生，但是我堅(jiān)信,，只要我不斷的總結(jié),、剖析,，不斷完善自我，在今后的工作崗位上一定能干出一番成績(jī),，創(chuàng)造一份輝煌!我樂(lè)觀(guān)自信,，謙虛好學(xué)，吃苦耐勞,，有很好的環(huán)境適應(yīng)能力,。因此我相信，通過(guò)我的努力,，能夠勝任貴公司給予我的各項(xiàng)工作,。
年輕是我的本錢(qián)，拼搏進(jìn)取是我的信念,。我真誠(chéng)的希望能加入貴公司,，盡自己的所學(xué)所能與貴公司一起在競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)中共同發(fā)展，共同進(jìn)步,。給我機(jī)會(huì)吧,，我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)證明自己的能力!再次感謝您的審閱!熱切盼望您給我的好消息。
此致
敬禮!
自薦人：xx,。
20xx年xx月xx日,。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先衷心感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間查閱此份自薦書(shū)。
我叫,，是一名即將從xx-x學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)的大學(xué)生,，今年6月我將順利畢業(yè)并獲得管理學(xué)士學(xué)位。近期獲知貴單位正在招聘人才,，我自信我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和工作鍛煉能勝任這份工作,。
通過(guò)三年的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能技巧,。在大學(xué)期間,，我多次獲得各種獎(jiǎng)學(xué)金，在參加學(xué)校內(nèi)外舉辦的各種綜合素質(zhì)拓展活動(dòng)的過(guò)程中也得到了很好的鍛煉并取得很多成績(jī),。在抓好專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí),，我也積極投身到學(xué)院學(xué)生會(huì)工作中，在服務(wù)同學(xué)的同時(shí)也鍛煉了自身的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，并通過(guò)這些工作鍛煉使我形成了很強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,，養(yǎng)成了腳踏實(shí)地的努力辦好每一件事的習(xí)慣，吃苦耐勞,、誠(chéng)實(shí)信用的品質(zhì),，自信的個(gè)性和踏實(shí)敬業(yè)的精神。
我的英語(yǔ)水平也較好,，于2012年1月順利通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試,，有著較好的閱讀寫(xiě)作能力和口語(yǔ)表達(dá)能力,。我有很出色的計(jì)算機(jī)知識(shí)和應(yīng)用能力，并于2015年9月順利通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。我能熟練地進(jìn)行xp系統(tǒng)的相關(guān)操作,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也較了解，并精通office辦公軟件,，尤其是word,、excel、powerpoint,，能使用qb、vfp和vb等語(yǔ)言編程,，并能熟練使用photoshop進(jìn)行圖文處理及平面設(shè)計(jì),。另外我還能運(yùn)用dream wear、fireworks等軟件進(jìn)行相關(guān)工作,。
通過(guò)大學(xué)四年的鍛煉我形成了兩個(gè)可貴的品質(zhì),，一個(gè)是進(jìn)取，一個(gè)是堅(jiān)持,。我相信這些品質(zhì)將有助于我在以后的工作和學(xué)習(xí)中克服困難,，堅(jiān)定信心，樂(lè)于挑戰(zhàn),。
我很希望能成為貴單位的一員,，與同事們互相協(xié)作、互相學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步,，為單位的發(fā)展，也為自身的成長(zhǎng)和發(fā)展而竭誠(chéng)工作,。附上我的簡(jiǎn)歷,，再次感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)查閱我的簡(jiǎn)歷，謝謝!
誠(chéng)祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,、工作順利,，貴公司(單位)發(fā)展得更好!
此致
敬禮
自薦人：cnrencai
2015年6月24日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好
感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的個(gè)人求職自薦書(shū)。揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,，賴(lài)您東風(fēng)助力!我是隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的一名專(zhuān)科畢業(yè)生,。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職,。希望與貴單位的同事們攜手并肩,，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌,。
本人性格：溫和,、謙虛,、自律、自信,，踏實(shí)肯干,，工作認(rèn)真，責(zé)任心極強(qiáng),。不落后于人,。本人適應(yīng)性強(qiáng)，勤勉不懈,，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)相信能在緊張的工作中不斷的提升。如果我有幸能在貴公司工作,，那么我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取,，為貴公司創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。
“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)?！苯?jīng)過(guò)三年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉,，進(jìn)校時(shí)天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜,。為了立足社會(huì),，為了自己的事業(yè)成功，四年中我不斷努力學(xué)習(xí),，不論是基礎(chǔ)課,，還是專(zhuān)業(yè)課，都取得了較好的成績(jī),。大學(xué)期間 英語(yǔ) 達(dá)到國(guó)家四級(jí)水平,，計(jì)算機(jī)過(guò)國(guó)家二級(jí)，并通過(guò)了全國(guó)普通話(huà)測(cè)試二級(jí)甲等 考試 ,。
此外,，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),，鍛煉自己,。大學(xué)四年，我深深地感受到,，與優(yōu)秀學(xué)生共事,，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng),。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè),，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下,，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。
十多年的寒窗苦讀,，現(xiàn)在的我已豪情滿(mǎn)懷、信心十足,。事業(yè)上的成功需要知識(shí),、毅力、汗水,、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合,。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載她的載體——人的無(wú)私奉獻(xiàn),。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來(lái)回報(bào)您的知遇之恩,。
期盼能得到您的回音!
感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。
此致
敬禮
尊敬的招聘主管：
您好!
我叫***,，是北京財(cái)經(jīng)大學(xué)11屆經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，今天6月即將離開(kāi)母校走向社會(huì)。十分感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀我的自薦信,，下面我將為您全面的介紹一下我自己：
在校期間, 努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還學(xué)習(xí)了電子、機(jī)械類(lèi)基礎(chǔ)課程,，在不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系,。并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理,、企業(yè)廣告管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。我不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。
“在工作中學(xué)會(huì)工作,，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái),，繼續(xù)前行,，因?yàn)闃?lè)觀(guān),、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo),。在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我特?cái)M此自薦信,，毛遂自薦，企盼著以滿(mǎn)腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司,，領(lǐng)略您公司文化之魅力,，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力,。
愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,，并盡自己最大所能為貴公司的.進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
此致
敬禮
尊敬的xx：
您好,！
我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，很感謝您在百忙之中來(lái)審閱我的材料！
作為一名渴求有所作為的年輕人,，貴單位良好的公眾形象和發(fā)展前景深深吸引了我,。
大學(xué)四年，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷(xiāo)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。并不斷地通過(guò)自學(xué)來(lái)拓寬自己的知識(shí)層面,，廣泛涉獵金融、會(huì)計(jì),、法律,、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的知識(shí)。一份耕耘,、一份收獲,，我先后獲得三次“系三好”、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，英語(yǔ)通過(guò)四級(jí),，計(jì)算機(jī)通過(guò)二級(jí)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事須躬行,。”我積極參加學(xué)生會(huì)工作和各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯期間,，我全面負(fù)責(zé)院刊《財(cái)院青年》、《院團(tuán)學(xué)工作反映》的編輯工作。并結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的要求,，抓住各種機(jī)會(huì),，赴各地進(jìn)行調(diào)研，幫助企業(yè),、商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃或產(chǎn)品推廣,，使自己的組織協(xié)調(diào)能力和專(zhuān)業(yè)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
“會(huì)當(dāng)擊水三千里,，直掛云帆濟(jì)滄海,。”背負(fù)著沉甸甸的責(zé)任和期望,，我真誠(chéng)地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力！
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá),、蒸蒸日上,！
熱切期盼您的回音！
此致
敬禮,！
自薦人：＊＊
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好,！ 首先感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦書(shū)。我是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的一名專(zhuān)科畢業(yè)生,。即將面臨就業(yè)的選擇,，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩,，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌,。
本人性格：溫和,、謙虛、自律,、自信,，踏實(shí)肯干，工作認(rèn)真,，責(zé)任心極強(qiáng),。不落后于人。本人適應(yīng)性強(qiáng),，勤勉不懈,，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)相信能在緊張的工作中不斷的提升,。如果我有幸能在貴公司工作,，那么我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，為貴公司創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。
"寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)。"經(jīng)過(guò)三年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨練,，進(jìn)校時(shí)天真,、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會(huì),，為了自己的事業(yè)成功,，四年中我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課,，還是專(zhuān)業(yè)課,，都取得了較好的成績(jī)。大學(xué)期間英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家四級(jí)水平,，計(jì)算機(jī)過(guò)國(guó)家二級(jí),，并通過(guò)了全國(guó)普通話(huà)測(cè)試二級(jí)甲等考試。
此外,，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng),，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己,。大學(xué)四年,，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事,，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益,；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng),。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè),，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦,；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),、進(jìn)步。
十多年的寒窗苦讀,，現(xiàn)在的我已豪情滿(mǎn)懷,、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識(shí),、毅力,、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合,。同樣,，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載它的載體——人的無(wú)私奉獻(xiàn),。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有幸成為你們中的一員,，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來(lái)回報(bào)您的知遇之恩,。
最后真心祝愿貴單位事業(yè)步步升高。再次感謝你的審閱,。期盼能得到您的回音
此致
敬禮
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
感謝您在百忙之中翻閱我的個(gè)人求職自薦書(shū),！我叫xx-x，是xx大學(xué)xx學(xué)院xx屆管理工程專(zhuān)業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）的本科畢業(yè)生,。
在大學(xué)的前三年中,，我學(xué)習(xí)了本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成了相關(guān)的課程,，為以后的實(shí)踐工作打下了堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),。同時(shí)，我注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，具有良好的英語(yǔ)聽(tīng),、說(shuō)、讀,、寫(xiě)能力,，并通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)測(cè)試，初步學(xué)習(xí)了初級(jí)日語(yǔ)的基本知識(shí),。在科技迅猛發(fā)展的今天,，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識(shí),，熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本理論和應(yīng)用技術(shù),，并順利通過(guò)了國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)（c語(yǔ)言）考試。現(xiàn)在,，我正在為了通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)三級(jí)而努力,。
三年來(lái)，我一直擔(dān)任學(xué)生工作,，致力于學(xué)生的自我管理和組織學(xué)生活動(dòng)，曾先后擔(dān)任校學(xué)生會(huì)體育部副部長(zhǎng),，院學(xué)生會(huì)體育部長(zhǎng),、、副主席等職務(wù),。三年的學(xué)生工作培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,，提高了我的組織協(xié)調(diào)能力。在組織學(xué)生活動(dòng)的同時(shí),，我也參加學(xué)校和社會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng),，努力培養(yǎng)自己的各種興趣愛(ài)好，積極參加文體娛樂(lè)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐調(diào)查等,。通過(guò)組織活動(dòng)和參與活動(dòng),，我養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和處世態(tài)度。
在院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持和自身的努力下,，我在學(xué)習(xí)和工作中都取得了優(yōu)異的成績(jī),，不僅完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)還鍛煉了我的意志，提高了我的能力,，并光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,。
恕冒昧，如果我能成為貴公司的一員,，我定當(dāng)用我的熱情和能力投入到我的工作中去,。請(qǐng)相信：你們所要實(shí)現(xiàn)的正是我想要達(dá)到的！ 下頁(yè)附個(gè)人簡(jiǎn)歷表,，期盼與您的面談,！
此致
敬禮
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是**大學(xué)**屆的畢業(yè)生,，專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,。很高興能通過(guò)這份個(gè)人簡(jiǎn)歷向您介紹我自己。
和每個(gè)人一樣,，當(dāng)您接過(guò)簡(jiǎn)歷時(shí),，我的心情自信、興奮而又忐忑不安,，誰(shuí)都希望能擁有一片自我實(shí)現(xiàn)的天地,，努力工作，成績(jī)卓著——一份好的工作何等難能可貴,。然而與之相應(yīng)的單位則只能把這個(gè)良機(jī)留給恰當(dāng)?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論,。但愿我們彼此的目標(biāo)在磋搓中實(shí)現(xiàn),！
二零**年我考入**大學(xué)（就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系），這里成了我鍛煉成長(zhǎng)的沃土,，為了早日從一個(gè)呆頭少年變成一名全面發(fā)展,、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中,，在老師的鼓勵(lì)和幫助下,，我曾擔(dān)負(fù)班長(zhǎng)的工作，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書(shū),。二零**年曾參與寶潔公司市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，二零**年夏又積極參加并圓滿(mǎn)完成了學(xué)院安排的暑期社會(huì)調(diào)查及實(shí)踐任務(wù),，在校園內(nèi)外，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,，開(kāi)闊了眼界,，豐富了知識(shí)，也使自我日趨成熟,。
當(dāng)然,，作為一名合格的大學(xué)生，時(shí)刻不能放棄在學(xué)習(xí)上的要求,。得益于良好的校風(fēng),、老師的教誨和同學(xué)的鼓勵(lì)，我也取得了一定的成績(jī),，二零**年初我先后通過(guò)了**省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和國(guó)家二級(jí)考試,，并于當(dāng)年六月通過(guò)了全國(guó)高校英語(yǔ)四級(jí)考試。此外,，一些主要課程成績(jī)?cè)诟巾?yè)中,，敬請(qǐng)瀏覽。
作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我懂得的東西還太少,，但我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡我最大的能力,，用我的智慧,、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦,。
“海闊憑魚(yú)躍,，天高任鳥(niǎo)飛”我相信，在老一輩銷(xiāo)售精英的鼓勵(lì)和幫助下,，在自己的勤奮和努力下,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員！
雖然我們未曾謀面,，但請(qǐng)您相信,，您的選擇不會(huì)錯(cuò)！
希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),，能成為貴公司一員,，我三生有幸！
祝貴 公司事業(yè)蒸蒸日上,！
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇八
您好！
我是河北大學(xué)07屆的畢業(yè)生,，專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,。很高興能通過(guò)這份個(gè)人簡(jiǎn)歷向您介紹我自己,。
和每個(gè)人一樣，當(dāng)您接過(guò)簡(jiǎn)歷時(shí),，我的心情自信,、興奮而又忐忑不安，誰(shuí)都希望能擁有一片自我實(shí)現(xiàn)的天地,，努力工作,，成績(jī)卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與之相應(yīng)的單位則只能把這個(gè)良機(jī)留給恰當(dāng)?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損,，高分低能亦不足論。但愿我們彼此的目標(biāo)在磋搓中實(shí)現(xiàn),！
二零零三年我考入河北大學(xué)（就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系）,，這里成了我鍛煉成長(zhǎng)的沃土，為了早日從一個(gè)呆頭少年變成一名全面發(fā)展,、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生,，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中，在老師的鼓勵(lì)和幫助下,，我曾擔(dān)負(fù)班長(zhǎng)的工作,，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書(shū)。二零零四年曾參與寶潔公司市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，二零零五年夏又積極參加并圓滿(mǎn)完成了學(xué)院安排的暑期社會(huì)調(diào)查及實(shí)踐任務(wù),，在校園內(nèi)外，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,，開(kāi)闊了眼界,，豐富了知識(shí)，也使自我日趨成熟,。
當(dāng)然,，作為一名合格的大學(xué)生，時(shí)刻不能放棄在學(xué)習(xí)上的要求,。得益于良好的校風(fēng),、老師的教誨和同學(xué)的鼓勵(lì)，我也取得了一定的成績(jī),，二零零五年初我先后通過(guò)了吉林省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和國(guó)家二級(jí)考試,，并于當(dāng)年六月通過(guò)了全國(guó)高校英語(yǔ)四級(jí)考試。此外,，一些主要課程成績(jī)?cè)诟巾?yè)中,，敬請(qǐng)瀏覽。
作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我懂得的東西還太少,，但我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)新的環(huán)境,，盡我最大的能力，用我的智慧,、意志和勇氣,，為您的事業(yè)增磚添瓦。
“海闊憑魚(yú)躍,，天高任鳥(niǎo)飛”我相信,，在老一輩銷(xiāo)售精英的鼓勵(lì)和幫助下，在自己的勤奮和努力下,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,！
雖然我們未曾謀面，但請(qǐng)您相信,，您的選擇不會(huì)錯(cuò),！
希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，能成為貴公司一員,，我三生有幸,！
祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
自薦人：xxx,。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇九
我國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)分析消費(fèi)者行為提出更高的要求。本文從生活方式的視角出發(fā),，今天本站小編給大家整理了大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)踐很快就結(jié)束了,，很開(kāi)心,，同時(shí)也學(xué)到了一些東西。也認(rèn)識(shí)到自己的一些問(wèn)題,，譬如做事比較急躁,，遇到問(wèn)題的時(shí)候，總是亂了方寸,，不知道冷靜下來(lái)思考,。有幸當(dāng)了我們小組的組長(zhǎng)，雖然自己只是個(gè)大一新生,，但還是很慶幸,，能和我們組的學(xué)姐們學(xué)習(xí)，她們做事的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),，以及一些專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了不少,。而且她們也幫了我不少。真的謝謝了。還有我們的杜老師,，總是很耐心,，很溫和的和我們討論，沒(méi)有壓力,，像朋友一樣。
還記得,，我們小組第一次出去活動(dòng),，大家都很激動(dòng)，只可惜天公不作美,，下起了小雨,，不過(guò)當(dāng)收到杜老師關(guān)心的短信，一下子覺(jué)得很溫暖,。說(shuō)實(shí)話(huà),，剛進(jìn)揚(yáng)大的時(shí)候，稀少的人群,，讓我頓時(shí)覺(jué)得完成任務(wù)或許很困難,，但看到組員們冒著小雨，在學(xué)校找同學(xué)填問(wèn)卷,，有的甚至跑了很多個(gè)校區(qū),。也許事情真的沒(méi)有想象中的那么難，也許揚(yáng)大的同學(xué)都很友善,，又或許是我們的執(zhí)著感染了他們,。總之一切都很順利的進(jìn)行著,，沒(méi)過(guò)兩個(gè)小時(shí)我們的調(diào)查問(wèn)卷就在大家的努力下全部完成了,。雖然天空還下著小雨，但心情確實(shí)異常的輕松與歡快,。第二天的問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)也在大家的共同努力下很快就完成了,。馮如閩對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析，的確讓人佩服,，也許又是因?yàn)樵谒募?lì)下,，大家都積極投入到小結(jié)報(bào)告中來(lái)，大家默契的配合,，終于完成了報(bào)告,。我也跟她們學(xué)到了很多，無(wú)論是處理報(bào)告方面的知識(shí),，還是認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作用的重用性,。這次的實(shí)踐的確讓我收獲不少。還有我們營(yíng)銷(xiāo)小組的每個(gè)成員都特別的可愛(ài),，大家相處的也都十分融洽,，這個(gè)夏天收獲很多,，不光是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是一群可愛(ài)的同學(xué)。
要結(jié)束了,，真的是舍不得,，不過(guò)真的由衷的謝謝電信舉辦了這么棒的實(shí)踐，希望電信以后能夠再繼續(xù)輝煌下去,，也希望天翼能夠越辦越好,，感謝中國(guó)電信!
一、
實(shí)習(xí)目的,。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡,。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿(mǎn)信心的,，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛(ài),、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話(huà)：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人,，把別人的錢(qián)財(cái)收為己用,。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù)，拉攏關(guān)系,，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶(hù)去吃飯,，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話(huà)說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶(hù)經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽,。
合同,。
她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體,，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作,，找了份電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián),，承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián)，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。
這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信,，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí),，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī),。
在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián)，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐,。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒(méi)必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒(méi)有理由不活得精彩,，過(guò)得充實(shí),。
三、實(shí)習(xí)收獲,。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的,。
畢業(yè)論文。
設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷(xiāo)售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四,、
實(shí)習(xí)總結(jié),。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開(kāi)心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。
實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^(guān)表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠(chǎng)做流水線(xiàn),，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。
流水線(xiàn),，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
收獲：
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好,！
首先感謝您在百忙之中垂詢(xún)我的自薦信，為一位滿(mǎn)腔熱情的大學(xué)生開(kāi)啟一扇希望之門(mén),，給我一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì),。
我是昆明冶金高等專(zhuān)科學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xxx級(jí)的一名學(xué)生，在大學(xué)3年里,，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了一定的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在校期間主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理,、經(jīng)濟(jì)學(xué),、人力資源管理、電子商務(wù),、photoshop,、ai,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理,、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷(xiāo)學(xué),、商務(wù)談判,、公關(guān)教程國(guó)際貿(mào)易等等,，并已考取了助理營(yíng)銷(xiāo)師證。在計(jì)算機(jī)方面,，我已考取全國(guó)計(jì)算機(jī)a級(jí)證書(shū),，能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件,。同時(shí),，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了自己,，也培養(yǎng)了自己多方面的技能,。作為一名學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè),，期待著實(shí)際的工作考驗(yàn),。
作為一名初出校門(mén)走向社會(huì)的學(xué)生，我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn),，這或許讓您猶豫不決,，但我有著青年人的熱情和赤誠(chéng)，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神,，真心希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì),，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來(lái),！“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海”,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì),，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量，希望貴公司可以成為那個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái),，也希望為我自己贏(yíng)得一片天空,。
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵,，在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂(lè)觀(guān),，進(jìn)取的品質(zhì)和滿(mǎn)腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作,，并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí),，不斷完善自己。我堅(jiān)信真誠(chéng)+勤奮可以創(chuàng)造奇跡,。
千里馬因伯樂(lè)而馳騁,，我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可，如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，以全新的面貌迎接輝煌的明天,。
隨信附上我的個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，再次感謝您在百忙之中一閱,，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展,，蒸蒸日上！靜侯您的佳音,！
此致
敬禮,！
自薦人：xxx。
20xx年x月x日,。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我叫xx,，是一名20xx年xx月畢業(yè)于xx醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，衷心感謝您在百忙之中抽出時(shí)間看我的自薦信,。給我一個(gè)懷著真誠(chéng)的心和對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)的執(zhí)著追求推薦自己的機(jī)會(huì),。
我是一名光榮的部隊(duì)退伍老兵，三年的軍營(yíng)生活,，煉就了我堅(jiān)定的意志和吃苦耐勞的品質(zhì),，部隊(duì)里我曾經(jīng)過(guò)半年多的衛(wèi)生員培訓(xùn)，并成為衛(wèi)生隊(duì)的一名衛(wèi)生員,，自那時(shí)起,，我便開(kāi)始熱愛(ài)上了醫(yī)學(xué)工作。退伍后我報(bào)考了新疆醫(yī)科大學(xué)成人口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè),，并有幸成為了一名口腔專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,。
在我求學(xué)的幾年中，豐富多彩的校園生活和緊張有序的學(xué)習(xí)氣氛,，使我在各個(gè)方面的能力,，得到了不同程度的鍛煉和提高。我在較好的掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程外,，同時(shí)還注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，積極參加學(xué)校組織的各種社會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，促使德,、智,、體全面發(fā)展，在校期間,，我思想穩(wěn)定,，保持高度的政治覺(jué)悟，以身作則,，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)做好帶頭作用,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極帶動(dòng)并推薦思想道德品質(zhì)優(yōu)秀的同學(xué)向黨組織靠攏,，定期匯報(bào)自己的思想工作,，積極參加支部組織的活動(dòng)，并大力協(xié)助班委工作,，努力為班級(jí)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境,。
現(xiàn)在我已具有了近兩年的臨床經(jīng)驗(yàn)，并且還利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)攻讀口腔本科,，以便鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，平時(shí)注重理論結(jié)合實(shí)踐，使我的技術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)理論都得到了進(jìn)一步的提高,。在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成的`積極樂(lè)觀(guān),，進(jìn)取的品質(zhì)和滿(mǎn)腔的熱情，認(rèn)真,，踏實(shí)與負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，使我有信心勝任本職工作，我相信勤奮可以創(chuàng)造奇跡,，自己勇于接受挑戰(zhàn),，我渴望能有一個(gè)發(fā)揮自己能力的舞臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。
我熱切的企盼您的回音!
此致
敬禮
自薦人：xx,。
20xx年xx月xx日。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
xx同學(xué)系我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx屆畢業(yè)生,。該生政治上積極要求進(jìn)步,，長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，表現(xiàn)出較強(qiáng)的工作能力,，在德,、智、體三方面表現(xiàn)都很突出,。
思想上,，該生關(guān)心國(guó)家大事，政治觀(guān)點(diǎn)鮮明,，素質(zhì)過(guò)硬,，具有較強(qiáng)的歷史使命感和責(zé)任感。
學(xué)習(xí)上,，該生勤于思考,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并具有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,，知識(shí)面寬,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，成績(jī)優(yōu)秀。曾獲得三次“系三好”,、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。
工作上，該生積極主動(dòng),，踏實(shí)穩(wěn)重,，有很強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,，既能獨(dú)當(dāng)一面,，又能很好地與人協(xié)作。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯部部長(zhǎng)期間,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，熱情主動(dòng)，全面負(fù)責(zé)院刊《xx青年》,、《xx學(xué)工作反映》的編輯工作,，表現(xiàn)突出。
鑒于以上原因,，特向貴單位推薦該生,。
xxxx年xx月xx日。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，就讀與陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，屬工商管理系，所學(xué)專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，我將于20xx年6月份畢業(yè)參加工作,，值此鍛煉機(jī)會(huì)來(lái)臨之際，特向貴單位自薦,，在此很感謝領(lǐng)導(dǎo)抽出時(shí)間審閱我的簡(jiǎn)歷,。
我一直很關(guān)心貴公司的招聘信息，我了解貴公司是一個(gè)很有發(fā)展前景,，朝氣蓬勃,，充滿(mǎn)活力的大集體，良好的工作氛圍和企業(yè)文化,，很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí),，是我一直渴望的'工作場(chǎng)所，我很樂(lè)意,，也很期望能到貴公司工作,，為其興盛繁榮盡自己的一份微薄之力。
在大學(xué)的倆年時(shí)間里,，我不斷的提高自身文化素質(zhì)和思想道德,，積極參加個(gè)向社會(huì)活動(dòng),，努力提高自身綜合素質(zhì)，雖不敢說(shuō)自己收獲了累累碩果,，但是自信自己掌握了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，積累了很多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，本人工作責(zé)任心強(qiáng),，勤懇踏實(shí)，有一定的創(chuàng)新精神,，亦注重良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和集體理念,，具有高度的集體性和紀(jì)律性，生存和適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),。
若貴公司愿意接收,，我將不求安逸的工作環(huán)境，保持吃苦耐勞,，勤懇踏實(shí)的工作作風(fēng)努力奮斗,，我會(huì)虛心學(xué)習(xí)，積極工作,，盡忠盡責(zé)做好本職工作,，為公司的利益做出自己最大的貢獻(xiàn)，我降幅從公司的安排和調(diào)動(dòng),，以良好的工作態(tài)度和自己最大的工作業(yè)績(jī)回報(bào)公司,，懇切希望您和您的公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，誠(chéng)懇希望得到貴單位的接約或給與面試的機(jī)會(huì),，以期進(jìn)一步考察我的能力,，盼望貴公司答復(fù)。
此致
敬禮
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十四
尊敬的xx：
您好!非常感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信,。
揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,，賴(lài)您東風(fēng)助力!我是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的一名專(zhuān)科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇,，我十分想到貴單位供職,。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆,，共創(chuàng)事業(yè)輝煌,。
大學(xué)期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷(xiāo)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。并不斷地通過(guò)自學(xué)來(lái)拓寬自己的知識(shí)層面,，廣泛涉獵金融,、會(huì)計(jì)、法律,、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的知識(shí),。一份耕耘、一份收獲,，我先后獲得三次“系三好”,、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，英語(yǔ)通過(guò)四級(jí),，計(jì)算機(jī)通過(guò)二級(jí),。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行,?！蔽曳e極參加學(xué)生會(huì)工作和各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯部部長(zhǎng)期間,，我全面負(fù)責(zé)院刊《財(cái)院青年》,、《院團(tuán)學(xué)工作反映》的編輯工作。并結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的要求,，抓住各種機(jī)會(huì),，赴各地進(jìn)行調(diào)研，幫助企業(yè),、商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃或產(chǎn)品推廣,，使自己的組織協(xié)調(diào)能力和專(zhuān)業(yè)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
我很希望能加盟貴公司,，發(fā)揮我的潛力,。隨信附上我的簡(jiǎn)歷。如有機(jī)會(huì)與您面談,，我將十分感謝,。
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日,。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十五
前言：
當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手,。
在這種情況下,，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。
1、宏觀(guān)分析
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。
2,、微觀(guān)分析
（1）市場(chǎng)潛量
通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者
目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)
對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3,、分析結(jié)果
（1）優(yōu)勢(shì)：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好,。
（2）劣勢(shì)：xx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。
（4）威脅：其他廠(chǎng)商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。
1.策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng),，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額,。
2.策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)。
（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xx占有30%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
（3）需要解決的問(wèn)題
a.市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多,；
b.消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大,；
c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),；
b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng),；
c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng),。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱(chēng)，規(guī)格,，特點(diǎn),。
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧,，方便攜帶；
（2）使用快捷方便,；
（3）外觀(guān)美觀(guān)好看,；
（4）無(wú)毒、無(wú)刺激,、不傷手,。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。
1.定價(jià)策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元250ml,。
3.價(jià)格因素
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。
4.最終定價(jià)
根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的.運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1.推廣目標(biāo)
使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹(shù)立xx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷(xiāo)量,。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。
3.推廣計(jì)劃
舉行一場(chǎng)名為“xx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹(shù)立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年,，從20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢(shì),、手部消毒的重要性,。
方式：知識(shí)講座
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)
內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識(shí)競(jìng)賽
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)
內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。
方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?/p>
（4）廣告
內(nèi)容：以xx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。
方式：輔助各類(lèi)活動(dòng)展開(kāi)
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止,。
1.廣告目標(biāo)
樹(shù)立xx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xx的產(chǎn)品,。
2.宣傳對(duì)象
xx大學(xué)生和白領(lǐng),。
3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專(zhuān)家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動(dòng),、電視廣告,、報(bào)紙。
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。
（4）校園贊助的建議：通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xx有必要做這項(xiàng)工作,。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
非常感謝您從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)看我的自薦信,，我是xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的一位應(yīng)屆畢業(yè)生,。在校期間，我不斷地鍛煉自己來(lái)提高自己各方面的能力,，在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),，利用課余時(shí)間業(yè)去學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，使自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)的基礎(chǔ)上,，業(yè)開(kāi)闊了其他領(lǐng)域的視野和見(jiàn)識(shí),。
我熟悉各類(lèi)辦公軟件，業(yè)會(huì)做寫(xiě)簡(jiǎn)單的文字圖片處理,。我有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力,。同時(shí)，我也在不斷地培養(yǎng)自己的表達(dá)及溝通能力,。在校的時(shí)候,，我參加過(guò)不少的'社團(tuán)，這很大程度上培養(yǎng)了我的團(tuán)結(jié)合作能力,。
我懂得動(dòng)之以情,、曉之以理、誘之以利的道理,，我會(huì)站在客戶(hù)的立場(chǎng)了解客戶(hù)的消費(fèi)心理,，抓住客戶(hù)的需求，從而完成交易,。我在畢業(yè)之前就對(duì)自己作了明確的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)自己的能力有了清楚的認(rèn)識(shí),。
久聞貴公司相當(dāng)有實(shí)力有前景,，在對(duì)待員工上既嚴(yán)格又不缺乏關(guān)懷。我希望能成為你們中的一員，與你們共同努力,，也希望公司能看到我的優(yōu)點(diǎn),，讓我們一起建造公司美好的未來(lái)。
此致
敬禮!
自薦人：xx,。
20xx年xx月xx日,。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十七
在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生實(shí)習(xí)周記,。
出自 sevw.cn
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,、向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。
一款收款機(jī),，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的',，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面,、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。先是自己對(duì)著機(jī)器練,，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客,，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容,。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo),。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談，未免有些局促,、放不開(kāi),，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說(shuō)好好了,，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸,。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹,、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà),，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店，有多少員工,，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。
回到公司,，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的,。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十八
中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng),，本土企業(yè)的崛起,，翻新，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，近年來(lái)逐步走向成熟,，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”,。
關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行,、優(yōu)雅,、價(jià)格合理。
（一）整體市場(chǎng)分析,。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜,，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。
（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。
（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1市場(chǎng)容量,。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積,。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀(guān),，占到全體的48.5%,，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’（有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙,，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2品牌認(rèn)知,。
在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯(cuò)的idea,。
優(yōu)勢(shì)（strengrth）：
1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn),。
2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質(zhì),，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)。
劣勢(shì)（weakness）：
1銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。
2市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。
3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌,。
4美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道,，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：
1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求,，容易被消費(fèi)者接受,。
3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ),；
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品,，行銷(xiāo)資源投入較大,。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校,。
銷(xiāo)售渠道與策略：
（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。
（2）采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略,，自我銷(xiāo)售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略。
品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品,。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出,，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專(zhuān)柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式,，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。
網(wǎng)上銷(xiāo)售策略：充分利用各類(lèi)化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)管理回報(bào)消費(fèi)者,，鼓勵(lì)忠誠(chéng)度。
價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。
（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍,。
（二）設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件。
（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)中心,，成立類(lèi)似“俱樂(lè)部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)熱線(xiàn)，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問(wèn),。
（四）主動(dòng)聯(lián)系顧客,，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過(guò)以下方式與顧客建立一種長(zhǎng)期關(guān)系建立顧客資料庫(kù)電話(huà)回訪(fǎng)郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
