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國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇一

終于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，當(dāng)靜靜的坐下來想時(shí),，覺得這一個(gè)半周的實(shí)訓(xùn)里面夾雜了我們每一個(gè)人的汗水,，每一個(gè)人的抱怨聲和每一個(gè)人的歡聲笑語。這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次作業(yè),，更是一次我們商英班的團(tuán)結(jié)體現(xiàn),，也是加深了我們的友誼和對每個(gè)人的了解,。

剛剛開始實(shí)訓(xùn)的是國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)仿真表演，因?yàn)槲沂菃翁?hào),，所以我被分配到了單號(hào)組中,，剛開始我還覺得我們組會(huì)輸，因?yàn)殡p號(hào)組都是人才濟(jì)濟(jì)的,，而我們單號(hào)組才安靜了,，可是在后來的了解中，我才真正的發(fā)現(xiàn),，原來我們也不賴,，每個(gè)人都有每個(gè)人的突出的地地方和屬于他們自己的特色。

在話劇的表演中,，我原來先扮演的是一名仲裁員,，在這一幕中，我們設(shè)計(jì)了許多搞笑的臺(tái)詞和廣告詞,，是一幕比較好笑的仲裁裁決,。可是后來,，大家覺得應(yīng)該是一個(gè)比較嚴(yán)肅的場面,，因此，我們把原來的幽默而不失風(fēng)趣的場面換成了一個(gè)比較嚴(yán)肅的場面,，因此,，我也角色也換成了一位被申請人代理,，雖然有些小小的失望,，不過，我們還是努力的去演好里面的角色,，去完成這次話劇,。

在實(shí)訓(xùn)話劇的過程中,，我深深的體會(huì)到了什么是團(tuán)隊(duì)精神,，什么是合作與溝通,，什么是人與人的相處。而且也加深了國際貿(mào)易知識(shí)的進(jìn)一步了解,，很感謝老師給我們這樣的實(shí)訓(xùn)來強(qiáng)化我們的知識(shí),，讓我們更好的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

結(jié)束了話劇實(shí)訓(xùn),，迎來的卻是上機(jī)實(shí)訓(xùn),，這讓我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)天里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，不知道如何去注冊會(huì)員,，如何去申請pin碼,，如何去申請企業(yè)ca碼和set碼等等一系列的問題，經(jīng)過接下不的幾天,，由于我們的努力終于熟悉了操作,，在后來由于系統(tǒng)的不完善，導(dǎo)致了我們不能夠很好的完成,，不過,，它還是讓我們更好的了解到國際貿(mào)易流程。

在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分利用了各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格,，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中我們將面對各種各樣要我們應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力以及培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力。在上機(jī)模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演各種角色,，如工廠,、進(jìn)口商、出口商等等這也會(huì)是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,這次上機(jī)也使我們有一種身臨其境的感覺,。

在這次實(shí)習(xí)中,，雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，在此中暴露出來的基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了很多以前不會(huì)的東西,，讓我意識(shí)到,，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基礎(chǔ)前提?；仡欉@次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲,，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性,?？傊@一個(gè)多星期的實(shí)訓(xùn),，讓我學(xué)到了很多知識(shí),，使我受益匪淺，更重要的是,，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂,。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是,，本次實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。我會(huì)繼續(xù)努力,，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇二

7月16日至7月20日,，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,，提高自身的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段,，我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;第二階段,，聽取唐山進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長的來校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體資料和收獲報(bào)告如下:,。

實(shí)習(xí)中我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線,，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程,，唐山隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè),，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售,，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，隆達(dá)公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè),。公司位于河北省唐山市銀河路,，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米,，公司現(xiàn)有員工1600多人,，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人,。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條,，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事2000萬件,，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店,、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場、高星級(jí)酒店,、賓館等,。

此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間,，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,，也為今后參加工作后,，如何能夠更好、更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不一樣國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國家或地區(qū),，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐本事,，即貿(mào)易實(shí)際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng),，對從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式,。我們經(jīng)過對隆達(dá)公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了隆達(dá)公司的貿(mào)易流程,。

1,、隆達(dá)公司的貿(mào)易流程:,。

隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國家，經(jīng)過參加各種展會(huì)與客戶洽談,，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認(rèn)生產(chǎn)本事,，管理水平和質(zhì)量情景以后,，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格,，付款方式,，交貨期，包裝,，運(yùn)輸,，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門,，由其安排生產(chǎn),，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情景,，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流,，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù),，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后,，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜,，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口,，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān),，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù),，最終取得并確認(rèn)水單,，出口收匯核銷，取得退稅,。到此,，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金,，信用證付款方式下要催證,，審證，改證,，無誤后方安排生產(chǎn),。

2、由特殊推廣到普遍,，我們能夠得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程:,。

(1)了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動(dòng)態(tài),，了解最新市場供需情景,。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象,。

(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

(3)詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接收。

(4)外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項(xiàng)重要的,、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，研究各方面風(fēng)險(xiǎn),，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，核銷單,，報(bào)關(guān)單，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6)后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙,，報(bào)驗(yàn),，出口保險(xiǎn)，核銷備案,，報(bào)關(guān),，裝船出運(yùn),，制單交單，收匯,，核銷及退稅,。

由以上能夠看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛,。所以我們將來在做貿(mào)易的過程中,，必須要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì),，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復(fù)雜,，一不細(xì)心就會(huì)出岔子,，所以我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作,，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,，不懂就問，另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。所以,，我們必須要有專業(yè)的知識(shí)和為對方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度思考,，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念,，現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈,，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏,，應(yīng)對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球,，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力,，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒,。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。

另外,，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化,，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作,，競爭越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，并且人們越來越重視合作,，重視信譽(yù)和共同利益,，意識(shí)到僅有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏,。

經(jīng)過實(shí)習(xí)我對專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深,，聽講座的同時(shí)也對外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自身在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn),，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn):,。

(1)加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上，同時(shí)心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。書到用時(shí)方恨少，所以,，平時(shí)必須要多多學(xué)習(xí),，努力積累。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁,，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通,，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作本事,，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也經(jīng)過傳真，e-mail等形式完成,，我們也要加強(qiáng)這方面的操作本事,。

(4)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事,，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

(5)加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等;外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象,，所以還要必須加強(qiáng)自身各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇三

實(shí)訓(xùn)目的：為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),，提高實(shí)際操作本事,。

實(shí)訓(xùn)資料：

1、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程,。

2,、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握,，加強(qiáng)對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中提高了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出口交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo),，寫起來還算簡便,。可是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段,，需及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心,、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣,，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif,、fob,、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇tt,、lc、da,、dp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇四

這學(xué)期我們進(jìn)行了為期60個(gè)課時(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)，利用simtrade軟件進(jìn)行國貿(mào)實(shí)務(wù)的模擬操作,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我了解了國際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程,。

這次一共提供了3個(gè)角色進(jìn)行練習(xí),，分別是出口商、進(jìn)口商和工廠,。

出口商是三個(gè)角色中最難做的一個(gè),，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)十分復(fù)雜，需要繕制的單據(jù)也有很多,。他不僅要和工廠做業(yè)務(wù),，還要和進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易往來,。出口商和工廠的業(yè)務(wù)較簡單,，工廠報(bào)給你一個(gè)合理的價(jià)格，你接受之后工廠就開始做合同,，然后你審核之后就可以就行確認(rèn),，工廠就放貨了,。但是和進(jìn)口商需要做的流程就比較復(fù)雜。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段,，報(bào)檢報(bào)關(guān)階段,，發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段，結(jié)匯核銷階段,，出口退稅階段,。在做出口商時(shí)要注意幾點(diǎn)：第一，在給進(jìn)口商發(fā)合同時(shí)會(huì)需要附上出口預(yù)算表,，這是很重要的單據(jù),，如果沒有填很容易會(huì)使得你這筆業(yè)務(wù)虧損，我在做出口商時(shí)就沒有填,，使得這一塊的得分就很低,，影響到了我綜合業(yè)務(wù)能力的評價(jià)。第二,，因?yàn)槌隹谏桃樦拼罅康膯螕?jù),，因此這時(shí)候就需要你十分謹(jǐn)慎小心，務(wù)必要認(rèn)真細(xì)心的填寫,，像核銷單如果你填的不正確，就會(huì)導(dǎo)致你無法進(jìn)行出口退稅,，而且這些單據(jù)和實(shí)務(wù)中的單據(jù)很接近,，對于培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力很有幫助。第三,，我們要注意的是因?yàn)楦鞣N不同的結(jié)算方式的提供,，這就使得對于風(fēng)險(xiǎn)的劃分和所承擔(dān)的責(zé)任都不同，所以在采用不同的方式做的時(shí)候要十分明確自己的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段,，訂立進(jìn)出口合同階段,，報(bào)關(guān)報(bào)檢階段，提貨付款階段,，進(jìn)口付匯核銷階段,，市場銷貨階段。進(jìn)口商在確認(rèn)合同之后也需要做進(jìn)口預(yù)算表,，這也需要填,。在出口商做完單據(jù)送進(jìn)口商之后進(jìn)口商就要審單，然后付款,，再制作單據(jù),，去船公司提貨，最后在市場上銷貨,。如果雙方約定結(jié)算方式為信用證的話,，那么進(jìn)口商就必須去進(jìn)口地銀行填寫信用證申請，交開證行開信用證,，這里也是需要認(rèn)真審核填制的,，因?yàn)樾庞米C是純單據(jù)業(yè)務(wù)，所以如果單證不符的話,，會(huì)影響出口收匯,。

工廠在整個(gè)系統(tǒng)中是相對簡單的。因?yàn)楣S沒有很復(fù)雜的費(fèi)用核算,，也沒有大量的單據(jù)需要填寫,，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢盤發(fā)盤階段,，訂立合同階段,，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段,，繳稅階段,。工廠在其所有環(huán)節(jié)中最重要的就是報(bào)價(jià)，因?yàn)楣S有生產(chǎn)成本,，這個(gè)占了很大的一部分,，因此，在與出口商磋商階段要把報(bào)價(jià)的問題解決好,。然后就是不要忘記去繳稅,。

其實(shí)，說真的,，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安,，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù),。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學(xué)過了,，可是真正到用的時(shí)候才知道,，一下子根本想不出怎么寫，什么格式,、開頭正文結(jié)尾部分都沒法好好的表達(dá),，而且和進(jìn)口商的建交函必須是英文的，這對于我們的難度就更大了,。不過在寫了一篇了之后就馬上掌握了,，這可以作為模板一直用。這一步實(shí)際上并不難,，所以所花的時(shí)間也不多,，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做,。

整個(gè)過程下來,，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因?yàn)槲覀円愀鞣N各樣的成本,，還要根據(jù)不同的貿(mào)易方式計(jì)算運(yùn)費(fèi)或者保險(xiǎn)費(fèi)。出口報(bào)價(jià)是最麻煩的一個(gè)部分,，因?yàn)槟銦o法知道市場價(jià),，報(bào)的太高了進(jìn)口商不會(huì)同意，報(bào)的太低了出口商就沒得賺,，也許還要虧本，因?yàn)槌隹谏桃袚?dān)國內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用,。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候,，可能是因?yàn)樽约禾^粗心,，老是算錯(cuò),，算出來的結(jié)果總是對不上,。后來在和別人一起算的時(shí)候終于知道了錯(cuò)在哪里了，很大程度上是由于自己的粗心造成的,，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時(shí)候的fob價(jià)格我卻把保險(xiǎn)費(fèi)算進(jìn)去了,，這就導(dǎo)致了我的核銷單一直不能通過。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性,。在進(jìn)行核算的過程中,，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元,，如進(jìn)行對外報(bào)價(jià)時(shí),。而在計(jì)算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí),，最重要的就是要細(xì)心,，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急,，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因,。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂,。在開立合同時(shí)要特別注意的是,，必須明確你合同的各項(xiàng)內(nèi)容，不能出現(xiàn)無聊是數(shù)量價(jià)格或者是條款上的錯(cuò)誤,，因?yàn)槟憬酉聛淼乃袉螕?jù)都是根據(jù)合同的要求開立的,，一旦填錯(cuò)一項(xiàng)可能會(huì)造成收匯失敗，更甚者可能會(huì)使你虧本,。所以在開立合同之前我們要和進(jìn)口商進(jìn)行仔細(xì)的磋商,，約定每項(xiàng)條件，明確每項(xiàng)要求,，不要出現(xiàn)模棱兩可的條約,。在填制合同中也要很仔細(xì)的核對所填寫的信息和進(jìn)口商的要求是否相符，一定要確保正確,。如果你是以信用證方式結(jié)算的,，接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核,，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由,。這個(gè)過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較,，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核,。收到對方的改證函后，接下來就要做托運(yùn)訂艙,、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作,。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù),。接著就是單據(jù)的制作,，因?yàn)檫@學(xué)期去參加了單證考試因此對這一環(huán)節(jié)有一定的認(rèn)識(shí),，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫,，比如說貨運(yùn)委托書,、出口報(bào)關(guān)單和報(bào)檢單，而有的單據(jù)則一定要用英文填寫,，比如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和原產(chǎn)地證明，所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生混淆,，這樣單據(jù)就無法通過審核,。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù),。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進(jìn)行審核,。最后就是收匯,，進(jìn)行出口核銷退稅。

在這次實(shí)訓(xùn)中遇到了一些問題：

1,、填單的錯(cuò)誤量大,，一次通過的概率很低。在剛剛開始做的時(shí)候幾乎每個(gè)地方都錯(cuò),，而且不知道要填什么,，這就造成了半天都沒有做成一筆業(yè)務(wù)，白白浪費(fèi)了很多時(shí)間,。不過還好,，后來找到了一個(gè)填制的幫助，就很快的解決了這個(gè)問題,。

2,、預(yù)算與實(shí)際相差較大。在做貿(mào)易之前要選好貿(mào)易方式,，然后計(jì)算費(fèi)用,。而我們有時(shí)候就直接按照心里預(yù)想的在那里亂報(bào)價(jià)，萬一報(bào)價(jià)太低了你也不知,，就會(huì)導(dǎo)致你這筆交易虧本,。后來用了填預(yù)算的公式大致把自己的報(bào)價(jià)控制下，但是最后的預(yù)算能力還是很低,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求,。

3、郵件和廣告信息問題。寫的郵件太少,，而且郵件內(nèi)容過于簡單,，這都是我們沒注意的問題。我們的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范,，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤和發(fā)盤,，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這不是很嚴(yán)謹(jǐn),，因此在以后的交易中一定要注意這樣問題。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)除出問題就會(huì)影響整筆交易的進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。而且國家貿(mào)易所涉及的交易量較大,，商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其他外來風(fēng)險(xiǎn)。因此,，保險(xiǎn)是必不可少的,，可以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們了解了商務(wù)英語的重要性,，在進(jìn)出口中,，不論是日常的郵件電話交流或者是單據(jù)的填制，都必須用英語,。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語,，因此在貿(mào)易過程中，特別是前期的詢盤發(fā)盤中造成了很多阻礙,，減低了工作效率,。對于外貿(mào)工作而言，英語是必備的科目,，如果商務(wù)英語掌握不好就很難勝任這個(gè)崗位,。因此在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)英語與外貿(mào)函電的學(xué)習(xí)是很有必要。

這次的實(shí)驗(yàn)我們得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易是一門專業(yè)研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。從這個(gè)實(shí)驗(yàn)中我們提高了做國際貿(mào)易的能力,，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),，才能為明年找工作提供臺(tái)階,。通過這次實(shí)訓(xùn)也提高了我們的做單能力，為未來的工作需要奠定基礎(chǔ),。

綜上所述,，通過這次學(xué)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)學(xué)習(xí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我們來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利,，但我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇五

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編,。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，在其中親身實(shí)踐,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧,，體會(huì)國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人的不一樣業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊,。所以,，它的重要性是顯而易見的。

詢盤：因?yàn)槲覀兪翘幚韲H貿(mào)易關(guān)系，所以有時(shí)候我們會(huì)以進(jìn)口商的身份出此刻國際貿(mào)易的舞臺(tái)上,。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場買東西一樣,，我們會(huì)對自我想買的商品進(jìn)行詢價(jià)，如果商品的價(jià)格在我們的承受本事之內(nèi),，并且是經(jīng)過貨比三家之后的,，我們就會(huì)把該商品買下來。當(dāng)然,，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單,。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍,，這個(gè)范圍是從成千上萬的賣方中選出來的,。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇,，這個(gè)選擇要在價(jià)格，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合研究,，最終在做出決定,。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來，然后等待客戶來磋商,，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同,。在那里面有一個(gè)重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分,。在我們發(fā)盤的過程中會(huì)有不一樣的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題,，然而這并不意味著每個(gè)客戶都會(huì)與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品,。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品,，但在將來他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價(jià)一樣,。當(dāng)然,，也不會(huì)這么簡單，那只是一個(gè)籠統(tǒng)和膚淺的比喻,。

理解：理解在法律上稱為承諾,，它是指發(fā)盤人在發(fā)價(jià)有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價(jià)的全部資料，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示,。理解能夠由賣方表示,，也能夠由買方表示。

催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時(shí)間開來信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情景可能提前裝運(yùn)時(shí),，經(jīng)過信函,，電報(bào)，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開來信用證。

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不貼合我國對外貿(mào)易方針政策,，影響合同履行和安全收匯等情景,，我們必須要求國外客戶經(jīng)過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn),，避免發(fā)生貨物已裝出,，信用證的資料未改，超成銀行拒付的后果,。

經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)人的互相認(rèn)識(shí),、相互交流、相互了解的機(jī)會(huì),，很多事情都得到很容易地解決,。因?yàn)楹芏嗍虑橹粦{個(gè)人是解決不了的，必須幾個(gè)人一齊做,。小組合作學(xué)習(xí),，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考,、討論找到了問題的答案,，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使組內(nèi)的每一個(gè)學(xué)生都樹立起團(tuán)體中心意識(shí),，并且,，經(jīng)過三個(gè)人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好，開心地在一齊學(xué)習(xí),。能夠更好的發(fā)展每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€(gè)人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程,。

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能,，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義,，并熟練的掌握單據(jù)的制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這兩周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中,。與此同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易,。經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí),，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。

這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，我覺得是值得的,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自我真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自我的知識(shí),。作為一名學(xué)生,，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅僅有自我的功勞,，還應(yīng)當(dāng)感激不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的教師,，感激教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫忙。教師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),，我不論是從個(gè)人本事上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,，操作本事也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹嗽S多歡樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自我,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),，努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運(yùn)作本事,，真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜,！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚,，自我想要做什么,，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自我的一片完美的天空,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇六

為期一周半的國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，不能說完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是,，通過這次實(shí)訓(xùn),，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程,。

其實(shí)，說真的,，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安,，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函,，由于我們之前并沒有寫過這種信函,，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文,，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函,。這一步實(shí)際上并不難,，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作,，接下來還有一連串的工作要做,。

整個(gè)過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算,。我們要做的有三個(gè)核算,，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算,。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式,。剛開始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心,，老是算錯(cuò),，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下,，才找到了問題的癥結(jié)所在,，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性,。在進(jìn)行核算的過程中,，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元,，如進(jìn)行對外報(bào)價(jià)時(shí),。而在計(jì)算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí),，最重要的就是要細(xì)心,，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急,，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因,。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂,。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書,，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中,，合同的條款要全面,、內(nèi)容要完整;合同沒有會(huì)簽之前，買方是不可能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得注意,。接下來就是審核信用證和寫改證函,，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由,。這個(gè)過程需要根據(jù)合同,，把信用證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核,。收到對方的改證函后,，接下來就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作,。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作,，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作,，之前也有做過相關(guān)的練習(xí)，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的,。但盡管如此,，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題,，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯(cuò)誤,。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù),。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進(jìn)行審核,。實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)過程,，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書,，判斷銀行是付款還是拒付,，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函,。

這就是這次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程,，回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度,，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性,。總之,，這一個(gè)多星期的實(shí)訓(xùn),，讓我學(xué)到了很多知識(shí),，使我受益匪淺，更重要的是,，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂,。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是,，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的,，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己,，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

一.實(shí)習(xí)目的：

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二.實(shí)習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作。

三.實(shí)習(xí)軟件：

simtrade軟件,。

四.實(shí)習(xí)時(shí)間：

五.實(shí)習(xí)心得：

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí),。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格,，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠,、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì),。

l.出口商。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報(bào)檢,、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

2.進(jìn)口商,。

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息,，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例,，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想,。

3.工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先,，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng),。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4.出口地銀行和進(jìn)口地銀行,。

來自 sevw.cn

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn),。

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;,。

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn);,。

(5).能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;。

(6).對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ),。

5對各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版,。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

在最后,，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的!

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇七

實(shí)訓(xùn)目的：為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程。

2.結(jié)合書本理論知識(shí),，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握,，加強(qiáng)對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進(jìn)步了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出口交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo),，寫起來還算輕松,。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了,，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆,，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出,，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇t/t、l/c,、d/a,、d/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

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國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇八

國貿(mào)實(shí)務(wù)是主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科,，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué),、保險(xiǎn)學(xué),、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展,，我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍,。

轉(zhuǎn)眼間，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的國貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束,。在這個(gè)學(xué)期中,，透過老師的悉心教導(dǎo)，讓我深切地體會(huì)到了國貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過程,。

在學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)之前,，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復(fù)雜性,。透過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我才明白國貿(mào)實(shí)務(wù)是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程,。我了解到國貿(mào)實(shí)務(wù)是一門覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué),、管理學(xué)等學(xué)科,。同時(shí)，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策,、國際貿(mào)易法律與慣例,、國際金融、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用,。

國貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很重要,，它需要很強(qiáng)的實(shí)踐性。雖然,，我們此刻主要學(xué)習(xí)它的理論知識(shí),，并沒有去參加實(shí)訓(xùn)。但是,，課堂上,，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識(shí)，還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅僅鞏固了我們的理論知識(shí),，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn),。學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)，我有以下的心得體會(huì)：

一,、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國際貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)。比如：c組貿(mào)易術(shù)語,，f組貿(mào)易術(shù)語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸;國際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn);進(jìn)出口商品的價(jià)格,、國際貨款的收付等等。

(1),、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的c組貿(mào)易術(shù)語主要有cfr,、cif、cfrc,、cifc;f組貿(mào)易術(shù)語主要有fob,，fobc。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，費(fèi)用和職責(zé)劃分的專門用語,，對于正確運(yùn)用這些術(shù)語來明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格,，具有重要的好處,。國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物,，收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn),，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系,，這個(gè)對于我們學(xué)習(xí)和了解國際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要,。

(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進(jìn)出口貨物很重要,。商品的質(zhì)量會(huì)直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格,。包裝是保護(hù)商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施,。在進(jìn)出口商品合同中,，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定,。

(4),、國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式,，運(yùn)輸方式的選取同貿(mào)易術(shù)語有關(guān),。買賣雙方在商定合同的時(shí)候，都會(huì)按照實(shí)際出發(fā)，約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式,，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行,，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng)。

(5),、在國際貿(mào)易中，每筆成交的貨物,，從賣方交至買方手中,，一般都要經(jīng)。

過長途運(yùn)輸,。在此過程中,，貨物往往會(huì)遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故，這就會(huì)不可避免地給貨物造成損失,。對于這些損失,，貨物所有人能夠透過貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)磚嫁給貨物保險(xiǎn)人,。貨物保險(xiǎn)在國際貿(mào)易中起著不可估量的用心作用,。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有各種險(xiǎn)別，在貨物運(yùn)輸中,，買賣雙方要根據(jù)具體的運(yùn)輸方式選取適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別,，保險(xiǎn)約定條款都會(huì)明確交易雙方在貨物保險(xiǎn)方面的`職責(zé)。

(6),、在國際貿(mào)易中,，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問題。成交價(jià)格的高低會(huì)直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況,，價(jià)格條款是合同中的核心條款,，價(jià)格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分,，因此,，在確定貨物的單價(jià)時(shí)，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題,。同時(shí),，在洽商交易過程中，交易雙方都期望選用對己有利得貿(mào)易術(shù)語,，會(huì)出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià),，我們在學(xué)習(xí)的過程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算，如fob,、cfr和cif三種價(jià)格的換算等,。

(7),、國際貨款的收付，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款,。在國際貿(mào)易中,，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù),，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用負(fù)擔(dān),，關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚,，信譽(yù)度高,，有銀行開出的信用證易被人們理解，故一般都會(huì)采用信用證支付方式,。憑信用證付款,，由于涉及的當(dāng)事人較多，其程序也比較復(fù)雜,。

二,、在這一個(gè)學(xué)期中，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn),，其交易過程,、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題,，都遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜,。因此，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我覺得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體表現(xiàn)是：

(1),、交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中,，涉及到各自不同的制度、政策措施,、法律,、慣例和習(xí)慣做法，狀況錯(cuò)綜復(fù)雜,。稍有疏忽,，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn)。

(2),、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

(3),、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠(yuǎn),，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員狀況復(fù)雜,，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎,，就可能受騙上當(dāng),，貨款兩空，蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,。

(4),、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢和其它客觀條件變化的影響,，尤其在當(dāng)前國際局勢動(dòng)蕩不定,、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬變的狀況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯,，從事國際貿(mào)易的難度也更大,。

隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍,，只有掌握了國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)知識(shí),，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖,，確保最佳經(jīng)濟(jì)效益,，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會(huì)普遍理解,。

三,、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中,，我也逐步意識(shí)到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國交易,，狀況錯(cuò)綜復(fù)雜;受國際局勢變化的影響,，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止,，競爭異常激烈。所以,，我認(rèn)為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員,，不僅僅務(wù)必掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法,，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的潛力,、駕馭市場的潛力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的潛力。

(1),、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。

我們此刻學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書本上的知識(shí)，沒有有目的地去參加實(shí)訓(xùn),。我們此刻覺得不是很復(fù)雜,，但可能實(shí)際操作起來和想象中的出入會(huì)很大很不習(xí)慣。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些具體案例,，根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行分析,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的潛力。如果條件允許的話,，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)，如去海關(guān),、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí),，或者參觀詢問，了解狀況,，提高國際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平,。

(2)、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí),。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí),，而且還務(wù)必會(huì)英語,。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流,、磋商,、談判,、單證、文件等都是以英語為主,，而且都是十分專業(yè)和正式的英語,。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的潛力,，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙,，進(jìn)而在會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深,，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且,，如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。

(3),、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。在教與學(xué)的過程中,，就應(yīng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí),，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如,，提高效率,。

(4)、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì),。

貿(mào)易人員要求具有十分良好,，十分過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的,，要有充分的心里準(zhǔn)備,，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心,，有信心,，有恒心，有真心,。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),，職責(zé)心強(qiáng)，勇于承擔(dān)職責(zé),。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，一絲不茍，不能耍小聰明,，投機(jī)取巧,。

(5)、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切,，因?yàn)椋瑖H貨物買賣合同的成立,，務(wù)必經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料。

(6),、堅(jiān)持學(xué)以致用原則,。

本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，若條件允許,，能夠組織活動(dòng)到校外參觀,、實(shí)習(xí)，以增加感性知識(shí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重潛力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性。學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

綜上所述,，我覺得從事國際貿(mào)易活動(dòng),，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，務(wù)必具有很強(qiáng)的實(shí)際工作潛力,。透過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的復(fù)雜性，也學(xué)到了具體的操作流程就應(yīng)怎樣做,。在今后的學(xué)習(xí)中,，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇九

本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。國際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一個(gè)交易的過程,；它屬于跨國交易,，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多,。所以在接下來的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí),，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程,，學(xué)會(huì)解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作,，多實(shí)踐,，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。同時(shí)培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力,、隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

二,、實(shí)習(xí)中遇到的問題。

1．理論和實(shí)際的差距,。學(xué)過的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》,、《英文函電》都是書本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大,，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大,，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì),，多做一些實(shí)際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。

2．填單不熟練,。在進(jìn)出口貿(mào)易中,，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn),。萬事開頭難,，剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對單據(jù)不熟練,，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課,，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多,。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方,，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的,。所謂熟能生巧,，經(jīng)過了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本,，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號(hào),、提單號(hào)、船名,、運(yùn)費(fèi)等等,。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的,，基本的流程都不明白,，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題,，進(jìn)口商的電話,，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。

4．中英文轉(zhuǎn)換問題,。在實(shí)際操作中,，很多專業(yè)英語名詞不認(rèn)識(shí)不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義,，不得不說是一大障礙,，經(jīng)過看樣本，查資料,，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的,，一個(gè)字母不對,，找起來也不方便。

三,、心得體會(huì),。

基于前面遇到的問題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí),。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流,、磋商,、談判、單證,、文件等都是以英語為主,，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫,，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語,、外貿(mào)函電,、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平,，盡量不使語言成為交流的障礙,，避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失,。

2,、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí),，操作過程很多時(shí)間都在查資料,，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系,。在實(shí)際的國際貿(mào)易中,，交易的方式及對象相對于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的,。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì),。

在做國際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦,，要極其認(rèn)真,、細(xì)心，要有耐心,。貿(mào)易人員要求具有非常良好,，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的,，要有充分的心里準(zhǔn)備,，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),，責(zé)任心強(qiáng),，勇于承擔(dān)責(zé)任。現(xiàn)實(shí)中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大,，交易種類及方式多樣,，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心,，同時(shí)要有耐心,，仔細(xì)核對。

綜上所述,，從事國際貿(mào)易活動(dòng),，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力,。通過這次實(shí)驗(yàn),，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做,。在今后的學(xué)習(xí)中,，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要,。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了,，經(jīng)過了16周的模擬實(shí)習(xí),，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性,，靈活性,，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì),。在實(shí)習(xí)的過程中,，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的,，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快,，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺,，這也令我感到非常的滿意,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇十

在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。

實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

（3）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會(huì)等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇十一

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

時(shí)間：

地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)的主要目的:。

國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科,。為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的.讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

背景資料：江西高新包裝機(jī)械有限公司(以下簡稱高新公司)是一家專業(yè)生產(chǎn)制罐設(shè)備,、香皂(透明皂)設(shè)備、瓶蓋設(shè)備的機(jī)械制造公司,，是經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)的具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的公司,。其產(chǎn)品主要出口到東南亞，埃及,，俄羅斯和巴基斯坦等國,。該公司位于廬山腳下，交通相當(dāng)便利,。產(chǎn)品示例：sfa公司是巴基斯坦punja省內(nèi)唯一一家水果及蔬菜加工企業(yè),，主營水果，果汁出口業(yè)務(wù),。其產(chǎn)品主要出口到英國等歐洲國家,。我們此次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行了江西高新包裝機(jī)械有限公司——機(jī)械設(shè)備(制罐設(shè)備)的出口模擬，出口業(yè)務(wù)流程主要包括:報(bào)價(jià),、訂貨,、付款方式、備貨,、通關(guān)手續(xù),、提單、結(jié)匯等事項(xiàng),。

一,、交易準(zhǔn)備。

在國際貿(mào)易中交易準(zhǔn)備一般是由產(chǎn)品的詢價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始,。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、產(chǎn)品的`規(guī)格型號(hào),、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。我們這次采用的報(bào)價(jià)是fobfreeonboard(…namedportofshipment),，即船上交貨(離岸價(jià)格),，習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨.。

二,、訂貨(簽約),。

在簽訂《外銷合同》過程中制罐設(shè)備，主要對商品名稱,、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量、價(jià)格,、包裝,、裝運(yùn)期、付款條件,、結(jié)算方式,、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《外銷合同》,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。

三,、付款方式,。

我們采用的付款方式是30%t/t，70%不可撤銷即期信用證付款方式.

t/ttelegraphictransfer制桶制罐設(shè)備,，電匯是匯款人將一定款項(xiàng)交存匯款銀行，匯款銀行通過電報(bào)或電傳給目的地的分行或代理行(匯入行),，指示匯入行向收款人支付一定金額的一種匯款方式,。信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。我們應(yīng)注意的是,，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

四,、出口備貨,。

出口備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實(shí),。備貨是決定配送成敗的初期工作,，如果備貨成本太高，會(huì)大大降低配送的效益,。

五,、通關(guān)手續(xù)。

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書,。2,、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單,、發(fā)票,、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

六,、提單,。

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,，由外運(yùn)公司簽出,、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù),。

七,、結(jié)匯。

出口貨物裝出之后,，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定制桶制罐設(shè)備,，正確繕制(箱單、發(fā)票,、提單,、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

實(shí)訓(xùn)感想：

通過本次實(shí)訓(xùn)我對所選的國貿(mào)專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也對外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)印鐵制罐,，明確了自己在應(yīng)注意的問題，通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。

專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí),，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。

2、加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí),。

在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作,、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。

3,、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。

通過此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

4,、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備,，如國際禮儀，國際交往等,。

過近一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇十二

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能,，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。下面給大家分享一些關(guān)于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考,。

一,、實(shí)習(xí)目的:。

經(jīng)過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。教師經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)方法:。

上機(jī)模擬操作,。

三,、實(shí)習(xí)軟件:。

simtrade軟件,。

四,、實(shí)習(xí)時(shí)間:。

__年x月x日——__年x月x日,。

五,、實(shí)習(xí)心得:。

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，經(jīng)過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

經(jīng)過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade供給的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，經(jīng)過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不一樣的業(yè)務(wù)和主角我們采用不一樣的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們能夠掌握不一樣價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格,，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國際貿(mào)易不一樣于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將應(yīng)對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對各種主角和處理各種問題的本事,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種主角，而工廠,、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的主角，simtrade為我們供給了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺,。下頭說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

l,、出口商,。

出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情景準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的,，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可ttlcdadp等等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證,、審證和改證,、備貨、租船訂艙,、報(bào)檢,、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān),、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后十分重要，這能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造新的商機(jī),。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還經(jīng)過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。

2,、進(jìn)口商。

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)供給市場信息，使進(jìn)口商能夠及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能否及fg為價(jià)格條件的合同為例,，進(jìn)口方需要開信用證,、租船訂艙、投保,、審單付款,、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自我的,，后果不堪設(shè)想,。

3、工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)當(dāng)及時(shí)主動(dòng),。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4,、出口地銀行和進(jìn)口地銀行,。

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，可是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo):。

(1)交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;,。

(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn);,。

(5)能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;,。

(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎(chǔ),。

5、對各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實(shí)習(xí)中,，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及,，經(jīng)過今日的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在最終,，我要感激我們的實(shí)根本不可能存在的!

一,、前言。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識(shí)的了解也顯得必要，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),。

二,、目的。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編,。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、實(shí)訓(xùn)資料及過程,。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求,。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,，4人為一組,。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng),。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略,。

3、模擬談判,，磋商交易,。

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤,、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判,、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定,。

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個(gè)法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書,、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單,、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列,，漏列等問題,。在填寫單證時(shí)要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

四,、實(shí)訓(xùn)心得。

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí),。也明白了,，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會(huì)讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我覺得自我對國際知識(shí)的了解還是很少的，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí),。同時(shí),，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn),，那樣將會(huì)更有助于我們對知識(shí)的理解和掌握,。

實(shí)習(xí)目的、時(shí)間和地點(diǎn),。

二,、實(shí)習(xí)單位概況國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20__年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái),，金長城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái),，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備,、部分仿真辦公設(shè)備,，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套,，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等,。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn),、國際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn),。學(xué)生能夠在模擬的開放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易,、ca認(rèn)證,、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過程,，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù),。可模擬進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商,，外銷合同的簽訂,，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān),，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過程,。

三、實(shí)習(xí)的具體資料我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單,、報(bào)關(guān)單,、匯票、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下頭我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及資料詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)資料。一,、保險(xiǎn)單的制作我首先填寫的是保險(xiǎn)單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，可是保存的時(shí)候我就悲痛了,，因?yàn)楦颈４娌簧希崾颈４娉瑫r(shí),，這就證明我要重新再填寫一次,，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了教師才明白,，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了,。保險(xiǎn)單相比較較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就能夠了,。

二、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限,，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎,。

三,、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因?yàn)橐话忝Q都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人,、價(jià)格和裝運(yùn)情景,，對貨物資料的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn),，如需轉(zhuǎn)運(yùn),，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就能夠了,?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的,。

五,、海運(yùn)提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，資料也比較簡單,，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn),，一般不會(huì)填錯(cuò),。

六、報(bào)關(guān)單的填寫報(bào)關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了,，教師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù),，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真,。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不一樣,，一般都是用中文填寫的，備案號(hào)十分重要,，貿(mào)易方式也要注意,，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù),。四,、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲1)掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí),，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁,，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱,。雖然個(gè)人對英語十分頭痛，可是英語在國際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了,，必須好好掌握,。3)注重社會(huì)實(shí)踐經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事,，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求。

總體來說,，我們此刻所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,?？墒牵谕赓Q(mào)業(yè)務(wù)中,，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到,。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù),，這就要求我們分工合作,，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按主角完成著各自的任務(wù),。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，可是教師告訴我們,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然僅有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間,，可是,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，增強(qiáng)了我們對自我適應(yīng)工作需要的自信心,。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，期望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能供給的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員,。

實(shí)訓(xùn)目的：

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),，提高實(shí)際操作本事,，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

實(shí)訓(xùn)資料：

1,、在模擬實(shí)訓(xùn)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程,。

2、結(jié)合書本理論知識(shí),，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握,，加強(qiáng)對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出口交易磋商,、出口成交、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡便,?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段,，需及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作的關(guān)系,。

這是十分重要的一點(diǎn),，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用本事;其次,，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3、英語的重要性,，在實(shí)訓(xùn)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí),。雖然是理論,，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。異常是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí),，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性,。另外，明白自我的計(jì)算機(jī)操作本事差,，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要,。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財(cái)富,。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí),，對這三年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論,、國際貨幣銀行學(xué),，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過tmt模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作本事。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,，以及去年由美國次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī),，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不一樣國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng),，對從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式,。

在那里我十分感激我的指導(dǎo)教師在這段時(shí)間的對我的耐心指導(dǎo)，對于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作,，在教師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作本事的提高,，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇十三

實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出****易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出****易的主要操作技能。

總結(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實(shí)習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì),，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

(5)堅(jiān)持學(xué)以致用原則,。

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí),，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作，雖然時(shí)間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完,，還是有一定難度的。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇十四

實(shí)訓(xùn)目的:為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:1,、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程。

2,、結(jié)合書本理論知識(shí),，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉,。

關(guān)鍵詞:tmtonlion出口流程收獲,。

這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等,，哈哈,，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上老師的指導(dǎo),，寫起來還算輕松。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了,，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆,，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出,，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):,。

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。

這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次,，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3,、英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí),。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感,。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí),，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性,。另外,，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差,，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財(cái)富,。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對這三年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié),。從大二的國際貿(mào)易理論,、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過tmt模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力,。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,，以及去年由美國次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī),，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng),，對從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時(shí)間的對我的耐心指導(dǎo),，對于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高,。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇十五

海運(yùn)提單,。

商業(yè)發(fā)票。

銷貨合同,。

買賣合同,。

裝箱單。

匯票,。

保險(xiǎn)單,。

出口貨物報(bào)關(guān)單,。

出口貨物報(bào)檢單第二遍流程截圖。

海運(yùn)提單,。

商業(yè)發(fā)票,。

合同。

裝箱單,。

匯票,。

保險(xiǎn)單。

進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單,。

入境貨物報(bào)檢單,。

實(shí)習(xí)心得。

這個(gè)學(xué)期末,，我們在實(shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí),。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過扮演各個(gè)角色來完成了一整套交易過程,。

剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對simtrade軟件一無所知,，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后,，給我們分配了扮演的角色，自此,，我們實(shí)習(xí)就開始了,！

第一次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以說實(shí)在“無知”中度過的,，大家雖然有了自己的角色,，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序,。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)結(jié)束了,。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做,，那個(gè)應(yīng)該怎么填”,，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了,，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助,，里面有各種貿(mào)易流程,、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本,。學(xué)會(huì)使用這些工具,，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了,。在慢慢的探索中,，第一筆業(yè)務(wù)完成了,，成就之感油然而生,。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練,，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步,，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果,。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束,，我們感覺到了自己的進(jìn)步,。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”,，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會(huì)的,，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多,，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂,，到發(fā)現(xiàn)問題,，到解決問題，再到基本掌握,，這個(gè)過程才是最最寶貴的,，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法,，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去,，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了,，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了,。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用,，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來,。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力,，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí),，我們都提高了自己的填單能力,，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ),。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平,，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的,。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利,，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí),，使我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告指南篇十六

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等.,。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出****易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上教師的.指導(dǎo)，寫起來還算簡便,?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段,，需及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心,、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣,，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出,，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。

這是十分重要的一點(diǎn),，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用本事;其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3,、英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4,、實(shí)務(wù)課本知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論,，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感,。異常是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí),，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性,。另外,，明白自我的計(jì)算機(jī)操作本事差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要,。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富,。