人生沒有彩排,，每一次的經(jīng)歷都是實打?qū)嵉?。怎樣寫一篇有深度的總結(jié)是需要我們思考的問題。總結(jié)范文中的案例和經(jīng)驗可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方法和技巧,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇一

結(jié)果過了幾個月后,，她和另外一個小伙子在一起了,，這個小伙子條件和你差不多,，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話,，但是他們終究還是在一起了,。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣,。

結(jié)果客戶沒過幾天,，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話,，講解得詳細(xì)點,。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去,，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄,。

被女孩發(fā)好人卡，還很高興,，但是幾個月都過去了,，連這個女孩的手都沒有摸過,。就是因為表現(xiàn)得太老實了,，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細(xì),，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店,，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好,，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了。

啟示：客戶有時候需要逼單的,，需要大膽點,，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價值,。

結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話,，女孩真的答應(yīng)你的求婚了,。

客戶：只要你便宜20xx元，我就定下來,。

結(jié)果你沒有給他便宜,，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了,。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候,，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件,，客戶也會理解你的,，把你的產(chǎn)品定下來的，因為他已經(jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了,。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的,。

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品,。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考,。

一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多,，甚至呈直線增長,，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了,。

如果一個女孩不和你約會,，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。

一個客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大,，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了,，級別降低了,。

如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難,。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心！

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心,，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多,，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的,，你要征服她的幾率將變小很多,。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊,，甚至電話打給你,，那他的意向級別會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙,，要不就說我知道了,，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小,。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點,，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果,，如果沒有新意的電話會微乎其微,。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣,。

如果女孩你聯(lián)系不上,，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢,？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門,，或者去他們公司，去送點鮮花,，或者巧克力之類的,。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會，也了解了女孩為什么不見他的原因,。

如果客戶一直邀約不上,，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店,。怎么辦呢,？選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議,，從而來找到解決方案,，這樣來提升客戶的購買可能性,。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候,，邀約不來,，各種方法不湊效的時候，我們可以試試上門,，是不是能解決問題,。

如果一個女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來,，人家都主動靠近你的時候,，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來和你約會了,。

客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向,，但是你覺得客戶還是不會定,，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了,。于是客戶第二天在另外一家店定下來了,。

啟示：遇到客戶有意向的時候，一定要試探客戶是不是能定下來,。該出手時就出手,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場高度開放時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài),。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力,、高回報職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級別財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理,。

銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個,，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會,，上行流動發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機(jī)會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個人角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售人員做到一定時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè),。

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解,、對企業(yè)運(yùn)作,、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。

如果離開本行業(yè),，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇,，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇三

職業(yè)生涯對于每個人而言,，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,，就會浪費(fèi)自己的時間和生命,。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，把自己的未來設(shè)計好,。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟,，迷失方向,，不知所歸，為了高效的利用時間,，實現(xiàn)自己的人生價值,，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二、自我盤點,。

性別：男,。

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。

年級：大二,。

個人基本分析：有理想,、自信聰明、擅長思考,，有邏輯性,，善于處理概念性的問題，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,，挫折承受能力極強(qiáng),，?？赡艽嬖诘拿c：過于注重邏輯,，過于理智，忽略別人的情感,，忽視細(xì)節(jié),。

個人優(yōu)勢：擔(dān)任過班干部，正在自考雙學(xué)位,，英語不錯,，參加過wbsa中級商務(wù)策劃師培訓(xùn),，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名,，并實施該策劃案,。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動，與社會接觸較早,。

個人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般,，成績一般，有時候過于自信,，給別人壓迫感,，做事情容易冒進(jìn)，不拘小節(jié),。體質(zhì)偏弱,。

生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋：大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級,，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個參加wbsa中級商務(wù)策劃師的大一學(xué)生,；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄,，高年級同學(xué),。

生活中失敗經(jīng)驗：高考成績不理想,，但我從未放棄,，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源,。

三,、自我評價的缺點和改正。

遇到自己想不開的事,，要保持頭腦冷靜,，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來,，多與人溝通,，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

一）適合的職業(yè)描述。

我十分樂于接受挑戰(zhàn),、承擔(dān)風(fēng)險,，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強(qiáng),。

經(jīng)過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型,，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營,、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,，以實現(xiàn)機(jī)構(gòu),、政治、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力,。

適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員,、營銷管理人員,、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、法官,、律師。

綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價,，我非常適合進(jìn)入營銷領(lǐng)域,，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標(biāo)就是：寶潔,，世界上營銷做得最好的企業(yè),。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習(xí)生面向大三和研二，這段時間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,，為此我上網(wǎng)收集了很多資料,，也認(rèn)識了許多的朋友。參與和組織一些活動,，包括參與一些策劃案,。學(xué)習(xí)商務(wù)英語，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試,。當(dāng)然我還要通過六級,。

20xx年9月到20xx年12月，應(yīng)聘寶潔的暑期實習(xí)生,，大概有五輪,，如果有幸進(jìn)入最后一輪，就到了十二月,，如果很早就被淘汰了,，就繼續(xù)參與社會活動，同時準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語）高級的考試,。12月參加考試,。

20xx年12月到20xx年8月，充電時間，經(jīng)過第一次求職,，以及參與一些商業(yè)活動,，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候,，再把需要的證書都拿到,，為接下來的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備。

20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級管理層,，如果資金充裕,，申請國外的mba，如果資金有限,，則在國內(nèi)念mba,，換個環(huán)境，思考一些新的東西,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇四

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

（職業(yè)方向）。

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁,。

【個人分析】自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識,。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距。這一點可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語方面能力需要提高,，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。

1、大學(xué)一年級：探索期,。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,，加強(qiáng)英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2,、大學(xué)二年級：定向期。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù),。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己,。

3、大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期,。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問,，參、與留學(xué)系列活動,，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè),。

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，主動參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。主動利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇五

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場,，營銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳,。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始,。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值,。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能,，找到不足，彌補(bǔ)差距,，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”,，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌,。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件,。

2、對自我“估價”過高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺得自己“屈才”,。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位。

4,、對自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營銷人員就是不明白這一點,，非要碰得頭破血流才死心。

對營銷人員來說,，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個人夢想、價值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力,、信譽(yù)、才干,，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會,。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ),。

對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢,、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,，最終才能確立自己鮮明的個人品牌,，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來,。

可以說,，成功的個人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個人印記,。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌,，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化、時間會流逝,，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1、優(yōu)勢,。

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際,、耐心,、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識,。越綜合越好,，因為你所面對的是客戶群,。

2、劣勢,。

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己,，畢竟，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,，不過，想的多,，時間長了,，你考慮問題的時候，思路就打開了,，而且,，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇六

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁,，困苦不堪！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者,，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯行了！

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么,，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切,，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問題，這就是謎底,。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會,，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理,。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作,，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期,，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的,，但是，只要堅持,，就有機(jī)會,，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會,，這一點我深信不疑,，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總,，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程,。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助,，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時,，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招。

我個人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動力,、抗壓力、親和力,、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素,，例如成為管理者,。或者有的朋友說,，我要成為一個老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題,，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗,，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來承受,。

例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力,，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來,，實際上，這種想法局限性很大,，因為很多情況下無法落實,，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家,，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么,，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感,。微笑、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀,，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的,，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題,，我都會克服個人成見耐心地答復(fù),。

觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細(xì)致的,，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后,，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售,，必須通過訓(xùn)練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向,，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解,，但也不要?dú)怵H,，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只要我們能力在提升,，很多結(jié)論都是相對固定而言的,，不能當(dāng)作定論。

執(zhí)行力：我們要有行動意識,，要動起來,，銷售初期，有人會建議我們說,，要三思而后行,，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法,，他想學(xué)會了再去見客戶,，我建議是先見客戶。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵,，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢,？勇于實踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中,，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴(yán)重影響,。

“九工”主要是指九項能力,，溝通、演講,、談判,、感召、自控,、學(xué)習(xí),、專業(yè)、產(chǎn)品知識,、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道,、為人之道、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”,，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上,。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會,，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對于大多數(shù)的人來說,，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力,，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇七

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解,，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候,，有人會選擇轉(zhuǎn)行,，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,。”

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說,，管理崗位會有:銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等課程的學(xué)習(xí)。

如果你覺得自己是個悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享，喜歡讀書,，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點,，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，會顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

但是,，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅持在一線的有40%—60%,，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部,、二手車部、保險部,、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計劃,，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇八

銷售崗位,，是企業(yè)中必不可缺的一類人才。然而隨著競爭壓力和職場經(jīng)驗的增加,，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破,，希望能通過轉(zhuǎn)型的方式，為自己找個穩(wěn)定的崗位,。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽,，360度的改變必然會帶來一些列的棘手問題。目標(biāo)不明確,、工作技能缺失,、思維改變障礙，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山,。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個職業(yè)規(guī)劃難點,，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話，可以參考借鑒一下,。

因為經(jīng)常要與客戶打交道,，銷售人員的人際交往和語言組織能力，那是毋庸置疑的,。而且,，因為平時經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品，在與客戶對接的過程中,，肯定會接觸一些活動的策劃或是推廣內(nèi)容,。時間長了，積累的多了,，自然也就熟悉了,。

也正式由此，在銷售人員尋求改革的時候,，可以試著讓自己往策劃,、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來回奔波的煩惱,，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用,。轉(zhuǎn)型之后也會更加的適應(yīng)了,。

誰也不是天才，不可能無師自通,。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型,，那最好的辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí)。通過從周圍同事和書本上汲取的知識,，來提高自身的能力。

不要因為害怕丟人而羞于開口,，即使問的問題很低級又有什么大不了的。只要你問出口,，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的。別人再好也不是你的,，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財富,，那就得勤問、多學(xué),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇九

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過了三十三歲就成為落日黃花；此時,，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān)，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行,，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃。

職業(yè)規(guī)劃就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個不同的時期，都會有不同的特點,，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解、鍛煉,；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,，增長才干的機(jī)會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期,，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作,，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員、律師,、教授,、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān)。

如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級銷售管理人才,。

實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性,；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售代表都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售代表,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售商。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個行業(yè)做的足夠熟練,，有了某次機(jī)會，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣,，做個經(jīng)銷商，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧,，發(fā)展自己的事業(yè)，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大,！

3,、培訓(xùn)師或咨詢公司。對于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說,，時刻都會總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，豐富管理經(jīng)驗,，精通市場風(fēng)向,，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯的選擇,。為企業(yè)搞咨詢服務(wù),，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少。

4,、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售代表做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：

a,、如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃、市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

b、如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理,、人力資源管理,、項目管理等。

5,、創(chuàng)業(yè),。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時掌握市場、管理,、財務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì),。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十

銷售是目前市場上需求量最大的職位,，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知,，銷售是一個高壓力,、高回報的工作,，穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞,。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊,，相差萬里,。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家的閱讀,。

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再,，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了,。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi),，最好都能結(jié)合自己的實際情況，給自己制定一個 職業(yè)規(guī)劃書,，這樣自己未來的奮斗才有方向,，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障。

一般說來,，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路,。

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話,，用調(diào)查分析來驗證,。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的'核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢,。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項目管理;運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持等等。

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源,，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理,、財務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定,，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年,，對市場上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè),，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉，你的人脈,、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢,。甚至由于行業(yè)的不同特點，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展,。

來自 sevw.cn

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo),，才會有動力,。有了付出，才會有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析,、研究和總結(jié),，尤其是對自己的興趣、愛好,、個性能力,、價值觀、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素,，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系,。

在大學(xué)階段,，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力,。

1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣,，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2,、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力,，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3,、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

1.努力做好本職工作,，成為更專業(yè)的高級銷售人才。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定,，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,，選擇自己創(chuàng)業(yè),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二

很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司,、各個行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員,。當(dāng)青春不再,，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時,，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了,。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實際情況,，給自己制定一個職業(yè)規(guī)劃書,，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障,。

一般說來,，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員),，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中,，有四條比較可行的出路,。

出路一：成為高級銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人,。

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話,，用調(diào)查分析來驗證,。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考,、解決問題,。做好職業(yè)規(guī)劃就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢,。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項目管理;運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持等等。

出路三：自己創(chuàng)業(yè),。

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息,，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理,、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來,，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時,，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定,，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢,，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年,，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗,，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。

當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè),。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè),，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢,。甚至由于行業(yè)的不同特點,，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展,。

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下,。有了目標(biāo),，才會有動力。有了付出,，才會有收獲。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定,、分析、研究和總結(jié),，尤其是對自己的興趣,、愛好、個性能力,、價值觀,、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能,，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。

在大學(xué)階段,，能夠做一個適合自己的,、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力,。

1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,，務(wù)必注意：考慮自己的特點,，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力,，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

三,、汽車銷售員發(fā)展方向,。

1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

文檔為doc格式,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十四

對于已從事銷售工作近兩年的我,，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓(xùn),，吸納勝利的成果,，對新的工作我也制定了x年新銷售工作方案：

我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，查找多個供貨商,，進(jìn)行價格、質(zhì)量比擬,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)約開支、防止鋪張,，工程方案設(shè)計要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強(qiáng)化,、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育,。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率,；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有進(jìn)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)?。挥嬎銠C(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的'銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨肯定按時,、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真實切的享受到般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，x萬元,，純利潤x萬元,。其中：打字復(fù)印x萬元，網(wǎng)校x萬元,，計算機(jī)x萬元,，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元,，人員工資x萬元,。

打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計利潤在x萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室x萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元；新業(yè)務(wù)部分x萬元,；電腦部分x萬元,，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元,。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十五

為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增加責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充足做好期刊部工作,，擬制定x年個人工作方案如下：

x年,，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心,，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo),，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量,、數(shù)字化圖書館建設(shè),，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破,，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障,。為此，作為期刊部一名工作人員,，必需從自身著手,，提高思想認(rèn)識，做好本職工作,，為圖書館的進(jìn)展添磚加瓦,。

（二）協(xié)作完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

（四）從個人動身,，多讀相關(guān)書籍,，了解時勢政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策,。

（五）從個人動身,，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真虛心的向老同志請教,，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升,。

（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作,。

（二）學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗收,、加工、抄排架號,、登到等工作,，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放,，排架整齊,、正確，供讀者閱覽,。每天巡架,、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補(bǔ),。

（三）對每日到達(dá)的報紙按時上架,，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作,。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂,，對裝訂的報紙妥當(dāng)管理。

（四）學(xué)習(xí)對x年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總,。運(yùn)用系統(tǒng)功能,，每次刊物信息有變動的'，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改,。

（五）對過期期刊,，按分類排架進(jìn)行管理，強(qiáng)化責(zé)任心,，防止喪失,，書刊破損按時修補(bǔ)。

（六）認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,。

（七）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,；做好本室的管理工作,。

x年，我對新的環(huán)境有著生疏感,，業(yè)務(wù)力量還很薄弱,，自身素養(yǎng)還有待提高。在x年里,，我將認(rèn)真根據(jù)學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求,，發(fā)揚(yáng)成果，找準(zhǔn)缺乏,，努力完成上述工作方案,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十六

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)方向不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補(bǔ)差距,，實現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能,，創(chuàng)造物質(zhì)財富,、精神財富，獲得合理報酬,，滿足物質(zhì)生活,、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關(guān)系：

a．個人與他人的社會關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工,；

b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；

c．知識技能與財富的關(guān)系,，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富,；

d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬,；

e．獲得報酬與需求的關(guān)系,，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系,，才稱得上是職業(yè),，缺一不可。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個不同的時期,，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣,。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解、鍛煉,；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,，增長才干的機(jī)會,，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗,。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。

內(nèi),、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點,、工作單位,、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱,、工資待遇,、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可,，也容易為他人所剝奪,。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時,，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退,。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念,、經(jīng)驗,、能力、心理素質(zhì),、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備,，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失,。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù),，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理,，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備,，并不是他在被任命的那一天就自動具備了,，這需要在工作實踐中探索,、思考，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后,，即使由于某種原因,，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念,、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有,。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展,，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順,。內(nèi)

職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提,，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面,，外職業(yè)生涯發(fā)展順利,，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少,、職務(wù)有多高,、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等,，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差,，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中,，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作,，是最好的工作,！

理解了上面幾個概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了,。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標(biāo),；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論,；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論,；e．角色（貴人）及其建議,；f．目標(biāo)分解、選擇,、組合,；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn),；h．自身條件及潛能測評結(jié)果；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實施方案,。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容,。

題目及時間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中,，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期,、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰,，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點,，而不是人生的終點,。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年,、月,、日，結(jié)止日期到年就可以了,。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始,。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年,。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的,，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性,。

職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員,、律師、教授,、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢,？因為新生活是從選定方向開始的,。

拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小,、越來越小,，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點,。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來,，又把里面的人帶出去。多年以后,，比塞爾成了一個遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地,。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個阿古特爾的銅像,，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始,。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,。

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的,。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：穩(wěn)定性差,、壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當(dāng)然，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

按照所從事的銷售的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的成長,，如果定位于一直從事銷售，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了2015年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在2015年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

2015年工作計劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會走的更遠(yuǎn),，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好,！

[一,、個人分析]

作為一個當(dāng)代本科生,，性格外向、開朗,、活潑,，業(yè)余時間愛交友、聽音樂,、外出散步,、聊天，還有上網(wǎng),。自己是定位自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。,。平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人,、朋友,、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新,，動手能力較強(qiáng),。

自身的swot分析

優(yōu)勢因素（s）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識,，尤其是偏向文科類的知識,，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展,，其次,，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定,、有耐心,，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好,，這點也是極為重要的,。

弱勢因素（w）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動,，加強(qiáng)自己面對大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然,，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高,。

機(jī)會因素（o）

等等,。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此,，敢于迎接挑戰(zhàn),，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中,，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題,，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了,。所以,，我須充分認(rèn)識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),。

[二、社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

1,、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后,，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門。

2,、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國急需管理人才,，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊,。

要在中國發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國的國情,，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此,，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù),。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會。

[三,、職業(yè)分析]

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

[四,、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

對于第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好.

對于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法（兼職）,，和哪些公司保持聯(lián)系.

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。經(jīng)驗與理論成就一個完美的人生,。

[五、具體實施方案]

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點,。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

[六,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略]

本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：

1、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。（具體規(guī)劃見后）。我們?？粕膶W(xué)制為3年,，根據(jù)時間與自身的目標(biāo),，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標(biāo)和自身成長特點,，制訂一些有針對性的實施方案,。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能,；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊,，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ),。

2．大學(xué)二年級：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀,、動機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能,；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

3．大學(xué)三年級上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會要積極嘗試,；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況,；如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問,，參、與留學(xué)系列活動,，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4．大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié),；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備,；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）離校階段

1,、1012——2017年,，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位，構(gòu)建一個完美的家庭,。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷,、知識結(jié)構(gòu)：拿到理財規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會,、工作,、熟悉工作環(huán)境。

（2）個人發(fā)展,、人際關(guān)系：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通,，虛心求教,。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下,，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣,，并參加健身運(yùn)動，如籃球,、足球,、乒乓球等。

2,、2017——2025年,，利用8年的時間，在自己的工作崗位上,，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量,，用自己的行動來成就自己的未來。

[六、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù),、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮,，每個階段都有了切實的自我提高,，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn),，我認(rèn)為是可以理解的,。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

[七、結(jié)束語]

計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空,。然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。其實,，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個人，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,，計劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求,，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實地,！

2015年11月23日

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十七

個人目標(biāo)：

姓名：

規(guī)劃期限：4年。

起止時間：20xx年9月——20xx年7月,。

年齡跨度：18歲至22歲,。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)。

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁,。

個人分析：

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績,。而且,，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在,。

社會環(huán)境分析：

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間,。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣的是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大,。

目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

(1)目標(biāo)分解,。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好,，等等。對第二個目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,、了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來還可以分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等,。

(2)目標(biāo)組合,。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員)有促進(jìn)作用,。

具體實施方案：

要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的`差距。這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中加以體會。

(2)知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識,。

(3)心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓,，而作為一個學(xué)生,，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮,。這種差距,，需要在實踐中逐步消除。

(4)能力上的差距,。這一點可能最為重要,。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

檢查和反饋：

在向銷售高手請教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語水平需要提高。因此,，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),，報一個英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次,，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十八

在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會感到后悔,。

1、個人的簡介

我性格熱情開朗,，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂,，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人,，富有同情心、待人誠信,，責(zé)任心強(qiáng),。

在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng),。在思想上,，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富，天馬行空,。在做事放個上,，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗,，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外，我還積極參加課外實踐活動,。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會,。在這些活動中學(xué)到了很多。周末,，有空也會去做兼職,，例如：促銷員,。

2、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向,。個人不是很喜歡變動很大的'工作，例如：面對面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

3、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,。

4、職業(yè)能力

個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終,，責(zé)任心很強(qiáng)。

5,、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢——只談實際的事務(wù),，會把實情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注,。

1,、社會環(huán)境分析：

1)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

2)人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏,。

3)我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代，實力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

2、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好,。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1,、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五,、計劃實施方案

1,、步入社會初期：2016-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗,。

2,、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識,，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

3、長期計劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊,，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變,，條件允許,，會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期,、不同的環(huán)境中,，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn),，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空,。

然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。

其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼!

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十九

作為當(dāng)代大學(xué)生,，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,，使自己占有一席之地?在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo),，就無法抵達(dá)彼岸,。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔,。

1,、個人的簡介。

我性格熱情開朗,，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂,，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人,，富有同情心,、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng),。在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強(qiáng)。

在思想上,，感性大于理性,。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富,，天馬行空。

在做事放個上,，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實于實踐,，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外,，我還積極參加課外實踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會,。在這些活動中學(xué)到了很多,。周末，有空也會去做兼職,，例如：促銷員,。

家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向,。個人不是很喜歡變動很大的工作,，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。

5,、勝任能力能力優(yōu)勢行動力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢只談實際的事務(wù),，會把實情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注,。

1,、家庭環(huán)境分析。

家庭比較簡單,。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進(jìn),。家庭比較和睦,、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望,。

2,、學(xué)校環(huán)境分析。

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，師資力量雄厚,，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力,。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),，實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛,，專業(yè)知識很強(qiáng),，使我受益匪淺。

3,、社會環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏,。

3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代,，實力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭,。

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英,。

1,、步入社會初期：20xx-2014年。

在校期間,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力,。實習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會經(jīng)驗,。

2、立足社會：20xx-2017年,。

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈,，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么,；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動,。

3、長期計劃(20xx),。

通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累,，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會,。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊,，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變,，條件允許，會選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期,、不同的`環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整,。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空,。然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然,，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求,，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實地!

以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容,，講的是關(guān)于銷售、人員,、工作、自己,、可以,、目標(biāo)、崗位,、職業(yè)等方面的內(nèi)容,，看完如果覺得有用請記得收藏。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二十

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解,，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時間短的話要3到5年,，時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸,。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行,，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點發(fā)展,，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端,?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊，要不然你無法服眾,，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說，管理崗位會有:銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享,，喜歡讀書，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師，做策劃文案,，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，會顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展,，如市場部、二手車部,、保險部,、廣告公司、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中、長期計劃,，一步一步的走,，總會走出自己的一片天地的。

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二十一

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。