總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

公司年終總結(jié)會(huì)議流程篇一

1,，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段,，賺錢才是最高指令,。我忽略了。

2,，開公司了,，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒(méi)那氣質(zhì),，坐在老總椅子上還晃悠,。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽略了,。

3,，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù),，對(duì)市場(chǎng)的怯懦,。

4，對(duì)公司的發(fā)展給予了無(wú)限的期望,，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的,。

以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。

我就按時(shí)間順序來(lái)說(shuō)明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~ 在公司開張的那段時(shí)間里,，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工,，可以鍛煉自己的管理分配能力,，———重要的是,，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！——那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人,，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題了,，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員,，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng),。

于是,，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù),，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子,，我感覺非常高興，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,，業(yè)務(wù)量還算豐富,。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因,，拖延項(xiàng)目時(shí)間,，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好,，公司的備用資金充分,，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,，但后來(lái)的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益,，而且他們的

報(bào)價(jià),，策劃，洽談,，花費(fèi)了我很大的精力,，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高,。在一個(gè)月之后,，沒(méi)有什么見效之后，或則自動(dòng)離職,，或則公司清退,，都是無(wú)功而返，這樣大概也過(guò)了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,，我認(rèn)為有如下不妥之處,，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,，這是他們的職業(yè)要求,，瞄準(zhǔn)利。只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的,，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人,，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的,，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的,。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工,，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了,?；騽t是能力根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī),，老板自己都感覺不滿意,，不請(qǐng)走也無(wú)其他辦法?？傊?，他們離開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情,，沒(méi)有什么糾纏,，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,，得繼續(xù)留守,。

2，公司起步資金不大,，只能從實(shí)在,，簡(jiǎn)練的角度來(lái)出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái),，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢,？特別是越老練的業(yè)務(wù)員,，越能跟客戶關(guān)系拉近,，就更能棄掉公司，而且更有甚者,，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù),，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷,，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀,，他如果能努力一下,，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)xxxx設(shè)計(jì)師,，弄個(gè)工作室,，不是嗎？

3,，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入,，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),，都希望公司能接下來(lái),，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),，客戶只要一說(shuō),，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn),，但以后我們有大把的機(jī)會(huì),，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi),。而做為公司也有理由考慮,，如果沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢,？做吧,！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的,，我們總想快點(diǎn)完成,，（時(shí)間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化,，相反,，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉,，脾氣上來(lái)了,，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了,，利潤(rùn)也就沒(méi)了,。老板自己也被拖得筋疲力盡！

總結(jié)以上的幾點(diǎn),，可以看出,，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開了公司價(jià)格就得掉下去的話,，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說(shuō)的,，為他人做嫁妝?！囵B(yǎng)業(yè)務(wù)員,，根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎,，出于以上的惡性循環(huán)考慮,，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售,，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做,，大業(yè)務(wù)就跑掉,。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己,，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有一定的提成,，但畢竟少）,。

但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話銷售人員,，但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到,。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng),，又大膽,，又敬業(yè)，聲音甜美,，努力了,，沒(méi)成功。回來(lái)的信息很少,，很雜,。

我就分析，為什么呢,？

1,，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售,，如網(wǎng)絡(luò)公司,，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售,。但我們做的是視覺設(shè)計(jì),，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下,，來(lái)貿(mào)然接受是不容易的,。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí),，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題,，而是滿足客戶的審美情緒。

2,，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,，比如一年一般是1-xxxx，來(lái)得快,，去得快,，我們能撈中的概率極低。

3,，電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使,，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥,，沒(méi)了樂(lè)趣,，二是沒(méi)足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

這樣時(shí)間又過(guò)了大半年,，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系,，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的發(fā)展,，還好，資金夠,。

第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展,，真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系,，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里,，我也通過(guò)努力,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松,，更簡(jiǎn)化,，但公司如何做大，做好,，做深呢,？

這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開設(shè)計(jì)公司的朋友考察過(guò)，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過(guò),，也和行外的朋友交流過(guò),，最終做成整理如下：

1，設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè),？

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè),，就是企業(yè)的一個(gè)美工,！想想也有道理，本來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,，因此,，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多,，但有幾家是大型的呢,？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí),，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢,，只要有充足的業(yè)務(wù),，就可以招收充足的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員,，不就利潤(rùn)大了嗎,？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作,，為什么呢,？因?yàn)槟馨岩粋€(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛,，靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧,，經(jīng)營(yíng)頭腦,，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢,，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去,，如飲食，如服裝,，————設(shè)計(jì),，不能量化！

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè),，我自認(rèn)為是個(gè)比較特殊的行業(yè),。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶就要理一下,，不能一次理多個(gè),，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了,，就自己開個(gè)小理發(fā)店了,，我們一樣，賣的就是一個(gè)手藝,，賺的就是手藝錢,。因此理發(fā)店也沒(méi)有超大規(guī)模的。

后來(lái)又感覺這個(gè)比喻不一定合適,，設(shè)計(jì)的價(jià)格可以抬很高,，可以價(jià)值很高，如一個(gè)標(biāo)志2xxxx,，好象理發(fā)還不能達(dá)到,，因此不具備一定的可比性。我后來(lái)就感覺應(yīng)該更象是一個(gè)古董店,，為什么呢,？古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價(jià)格就得賣個(gè)懂行的人了,，如果你把一個(gè)清朝的碗賣給一個(gè)農(nóng)民,，估計(jì)他xxxx也不愿意出，對(duì)他,，沒(méi)用,！所以古董行也不對(duì)不懂行的老板開放，寧愿生意冷清,，也不能大聲叫賣,，因此，電話營(yíng)銷不行,。設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家是否欣賞,，欣賞的人是否有錢,，不欣賞的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志，只是感覺有這個(gè)需要,，如果你的價(jià)格超過(guò)xxxx,，他寧愿不要，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)志,，他不會(huì)餓死,，他也不會(huì)感覺不塌實(shí)?！皇歉杏X大家都有了,，咱也得來(lái)一個(gè)。而沒(méi)錢的人,，也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)志,，也很欣賞你的設(shè)計(jì)，但口袋沒(méi)錢,，你也難辦,。總之,，古董店只面對(duì)有錢的,，懂行的人開，其他人等安靜,?！O(shè)計(jì)不是生活必需品。

當(dāng)然了,，以上的兩個(gè)比喻,，都是從設(shè)計(jì)師的角度來(lái)談的，作為設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營(yíng)者,，當(dāng)然是考慮如何提高利潤(rùn)了,。因此我把他比喻成咖啡店?？Х鹊甑目Х纫槐?0幾元,，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了,！xxxx一杯的咖啡,！”估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)人來(lái),，咖啡不如白開水解渴,，不如白米飯解餓，要他做甚,？曾經(jīng)有一個(gè)客戶說(shuō),，你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志,，又不需要什么本錢，你搗鼓個(gè)三天,，成本也就幾百元,，我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤,，我當(dāng)時(shí)就比喻,，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本,，講價(jià)格嗎,？————那究竟，咖啡的價(jià)格是如何提升的呢,？靠的是名氣,，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi)者,。

通過(guò)以上的幾個(gè)比喻,，對(duì)比分析，可以看出,，設(shè)計(jì)是一個(gè)高享受,，滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè)。

公司年終總結(jié)會(huì)議流程篇二

20xx年,，我們?cè)谔廃h總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，在有關(guān)科室的支持和本科全體員工的共同努力下，較好地履行了本科室的工作職責(zé),。做了以下幾方面的工作：

日常工作中,，我們的電腦維護(hù)工作量比較大。主要原因有三：一是工作量大,、人員少,；二是基層檔案室多且分散在各二級(jí)單位；三是我館辦公自動(dòng)化設(shè)備多,。但是大家齊心協(xié)力,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、認(rèn)真負(fù)責(zé),，努力做好電腦及其外設(shè)的維護(hù)工作：

1,、快速排除系統(tǒng)故障。工作中我們堅(jiān)持履行與處里簽訂的工作目標(biāo)責(zé)任書的承諾,，做到隨叫隨到,，及時(shí)解決各檔案室上報(bào)的電腦系統(tǒng)故障問(wèn)題。半年來(lái),，通過(guò)電話指導(dǎo)排除的突發(fā)故障大約110多起,，現(xiàn)場(chǎng)排除故障70多起,。

2、不定期對(duì)電腦設(shè)備進(jìn)行維護(hù),，提高設(shè)備的完好率,。

3、與基層檔案室聯(lián)系,，平鄉(xiāng)檔案盒是專業(yè)生產(chǎn)檔案盒,，無(wú)酸紙檔案盒，科技檔案盒,，干部檔案盒等檔案用品的專業(yè)廠家,，我廠生產(chǎn)的無(wú)酸紙檔案盒產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)，征求服務(wù)意見,，在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)工作作風(fēng),，明確工作定位和服務(wù)承諾，明確工作目標(biāo),。

1,、 繼續(xù)完善單機(jī)版文檔案數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)工作

2、 設(shè)計(jì)開發(fā)了普光檔案管理數(shù)據(jù)庫(kù)

3,、 做好電子文件上傳的系統(tǒng)的后臺(tái)監(jiān)控

4,、 做好2個(gè)網(wǎng)絡(luò)版數(shù)據(jù)庫(kù)的后臺(tái)監(jiān)控和系統(tǒng)使用指導(dǎo)工作

5、 作好數(shù)據(jù)庫(kù)備份工作

1,、做好檔案樓內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),、管理工作，保證樓內(nèi)各單位網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,。

2,、認(rèn)真做好各檔案室計(jì)算機(jī)的安全防護(hù)工作，保證每臺(tái)電腦都在安全狀態(tài)下運(yùn)行,，全年沒(méi)有一臺(tái)電腦因安全防護(hù)不到位而影響工作,，確保上網(wǎng)檔案數(shù)據(jù)的安全。

3,、及時(shí)更新檔案信息網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息,、數(shù)據(jù)庫(kù)信息和各靜態(tài)版信息

1、到檔案室直接答疑解難,，解決檔案人員提出的數(shù)據(jù)庫(kù)及計(jì)算機(jī)方面的有關(guān)問(wèn)題,。

2、配合處里舉辦的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班對(duì)全員進(jìn)行培訓(xùn)工作,；

3,、通過(guò)電話及qq及時(shí)解答業(yè)務(wù)問(wèn)題。

今年我們加強(qiáng)了內(nèi)部管理工作，實(shí)行面各個(gè)人的業(yè)務(wù)考核,，對(duì)個(gè)人工作量及工作進(jìn)度進(jìn)行考核，提高了工作效率及質(zhì)量,，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)房管理,，保證設(shè)備安全正常運(yùn)行。

一是業(yè)務(wù)技能還不能完全到位,，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的高層次開發(fā)應(yīng)用還有待于進(jìn)1步的提高,；

二是沒(méi)能按計(jì)劃完成單機(jī)版科技檔案數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)工作。

在今后的工作中還要不斷學(xué)習(xí),，不斷的提升業(yè)務(wù)能能力,，斷續(xù)做好本職工作，為我處檔案現(xiàn)代化管理工作提供有力的技術(shù)支持,。

公司年終總結(jié)會(huì)議流程篇三

克難攻堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)xx國(guó)壽搶得一季度業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán),！新年以來(lái)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,，把握主動(dòng),，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施,，合力攻堅(jiān),，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù),、健康發(fā)展,。截止20xx年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入xx萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)xx%,。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)xx萬(wàn)元,，首年期交保費(fèi)xx萬(wàn)元,，短險(xiǎn)保費(fèi)收入xx萬(wàn)元。

20xx年中國(guó)人壽xx分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措,，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求,，克難攻堅(jiān)，全力拼搏,，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏,，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。由于進(jìn)入20xx年12月xx分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,，加之12月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作,，使用于準(zhǔn)備20xx年首季開門紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下，xx分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革,，一手抓好新年開門紅準(zhǔn)備工作,，努力做到兩不誤，兩促進(jìn),。

一是立足“早謀劃,、早溝通、早部署”,，認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng),。通過(guò)成立專門的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制,，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng),、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn),、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約,、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng),，實(shí)現(xiàn)增員500多人,，為20xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng),。xx分公司從20xx年12月16日----20xx年1月26日,，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開心過(guò)大年,，新春贏頭彩,，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位,，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式,，按照5元、10元,、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu),，達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包,，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性,。

三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng),。從20xx年11月下旬起,，xx分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn)，通過(guò)采取組訓(xùn)主管精英授課,、結(jié)對(duì)幫扶,，開展了以市場(chǎng)分析、賣點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn),。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系,，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí),、展業(yè)技巧,、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷售的全面支持，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位,、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情,。

為全面實(shí)現(xiàn)20xx年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)，xx分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開門紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。

一是于20xx年12月25日,，下發(fā)了《xx分公司20xx年一季度開門紅業(yè)務(wù)工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案,，提出了一季度“突出上量中心,，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷售渠道,，做到既要整體推進(jìn),，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路,，在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競(jìng)賽,。將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段,，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo),，采取不同的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登,，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析,，以時(shí)段促賽段，以賽段保全季,，增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感,，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面,。二,、是抓好節(jié)日商機(jī)，全面出擊市場(chǎng),。xx分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見》要求,，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開發(fā)”這一攻關(guān)、開發(fā)戰(zhàn)役,。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織。召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)（副）理,，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部（營(yíng)業(yè)部）經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)，廣泛收集信息,，爭(zhēng)取支持,，大造宣傳聲勢(shì)；以春節(jié)為契機(jī),，開展強(qiáng)勢(shì)促銷,；外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題,。認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng),，做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種,、定時(shí)間,、定責(zé)任的工作思路。專門制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷售活動(dòng)的指導(dǎo)意見》,，明確了活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間、參與人員,、活動(dòng)目標(biāo),、主推險(xiǎn)種。從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作,。截止3月30日,，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá)296人,、件數(shù)達(dá)1137件,。

三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措,。首先是抓好目標(biāo)定位,。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即3月22日和3月30日,，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%,，年度目標(biāo)計(jì)劃的23%；第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%,，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元,，沖刺1800萬(wàn)元,。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位,，提升精英業(yè)務(wù),；抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)標(biāo)群體,；抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位,，拉升中間層后勁支援；抓好標(biāo)準(zhǔn)員工,、一人一單及“破零”群定位體,，拉升舉績(jī)率；抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位,，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率,。再次，抓好時(shí)段定位,。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn),，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng),，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段,。即：3月10日、3月22日,、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn),，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日、25日考核日等時(shí)點(diǎn),。第四是抓好措施定位,。一季度未完成年度期交27%的單位，負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施,，精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，發(fā)揮精英作用,，全力實(shí)現(xiàn)首季開門紅目標(biāo),。抓好典型引路，注重整體推進(jìn),。針對(duì)不同時(shí)段和銷售渠道,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型。尤其是在20xx年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上,，市公司黨委,、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù),、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù),、兼代業(yè)務(wù)員,、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡,，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比,、學(xué),、趕、超”的濃厚氛圍,。圍繞省,、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí),、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作,，抓好對(duì)手賽、擂臺(tái)賽,、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng),；要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過(guò)關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛客戶,，從隊(duì)員的個(gè)人,、家庭、團(tuán)隊(duì),、公司的發(fā)展,、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流,，通過(guò)短信,、家訪、幫扶,、新春團(tuán)拜等方式,，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿,；同時(shí),，通過(guò)組織開展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸,，增進(jìn)友誼,，擴(kuò)大共識(shí)；通過(guò)召開20xx年度高峰會(huì),，開展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì),，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo)、推動(dòng)星級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng),，利用兩級(jí)公司召開產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì),，掌控好發(fā)展節(jié)奏,，使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)，高潮迭起,，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

通過(guò)實(shí)施定點(diǎn)聯(lián)系制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),，強(qiáng)化后援支持保障措施,，加大了考核力度。市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整,，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,，班子每名成員都拿出20xx元進(jìn)行抵押，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾,，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位,，采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式,，強(qiáng)化督促,，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合,，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段,，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人,。通過(guò)抓細(xì)抓實(shí),，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題,，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,，在市機(jī)關(guān)本部人員中開展“首季開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解,、相互配合,，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。

公司年終總結(jié)會(huì)議流程篇四

20xx年,，我州四家典當(dāng)公司在依法依規(guī)監(jiān)管和守法經(jīng)營(yíng)中健康發(fā)展,，在救急解難、拾遺補(bǔ)缺,、便利融資,、支持中小企業(yè)發(fā)展和服務(wù)大眾等方面發(fā)揮了重要作用,，為我州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

截止20xx年底,，我州4家典當(dāng)企業(yè)注冊(cè)資本總計(jì)4500萬(wàn)元,，其中注冊(cè)資本1500萬(wàn)元的2家，1000萬(wàn)元的1家,、500萬(wàn)元的1家,。業(yè)務(wù)范圍主要涉及礦產(chǎn)、房地產(chǎn),、民品,、機(jī)械設(shè)備及財(cái)產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押等業(yè)務(wù)。今年共發(fā)生典當(dāng)業(yè)務(wù)122筆,，典當(dāng)總額3840萬(wàn)元,，其中：居民生活性融資9筆，典當(dāng)總額570萬(wàn)元,，分別占總筆數(shù)和總金額的7.38%和14.84%,；小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性融資101筆，典當(dāng)總額2682.5萬(wàn)元,，分別占總筆數(shù)和總金額的82.79%和69.83%,；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)性融資12筆，典當(dāng)總額587.5萬(wàn)元,，分別占總筆數(shù)和總金額的9.84%和15.3%,。

作為本地區(qū)的典當(dāng)企業(yè)監(jiān)管部門，州商務(wù)局一年來(lái)開展了以下工作：

1,、今年,，州局針對(duì)上年度年審工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)三家典當(dāng)企業(yè)分別下達(dá)了整改通知書,，要求各企業(yè)制定方案,、切實(shí)整改。各典當(dāng)企業(yè)高度重視,，均從加強(qiáng)內(nèi)部管理入手,，健全完善符合自身實(shí)際的內(nèi)部管理制度，規(guī)范員工業(yè)務(wù)行為,，提高了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和企業(yè)的社會(huì)形象,。

2、州局定期對(duì)典當(dāng)企業(yè)實(shí)行明察暗訪,，主要對(duì)典當(dāng)行遵守法律法規(guī)和管理辦法的情況,、經(jīng)營(yíng)范圍等情況進(jìn)行適時(shí)監(jiān)管，及時(shí)防止違規(guī)行為的發(fā)生,，及時(shí)幫助解決典當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)的 困難和問(wèn)題,。

3,、今年下半年，在省商務(wù)廳的統(tǒng)一安排部署下,，州局對(duì)全州4家典當(dāng)企業(yè)的當(dāng)票使用情況進(jìn)行了全面的清理和統(tǒng)計(jì),，對(duì)當(dāng)票使用的規(guī)范化進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對(duì)于從中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出了整改意見,，從而使典當(dāng)行的票據(jù)管理更加規(guī)范,。

4、做好典當(dāng)行信息報(bào)送工作,，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況月報(bào)制度,，及時(shí)對(duì)上報(bào)的月報(bào)表進(jìn)行分析、審核和匯總,。

1,、做好新增典當(dāng)企業(yè)的申報(bào)。根據(jù)省廳的工作要求,，州局及時(shí)通知有意愿申辦典當(dāng)行的企業(yè),，為他們提供政策咨詢，并指導(dǎo),、幫助企業(yè)按照申報(bào)材料要求,，認(rèn)真做好瀘溪縣圓通典當(dāng)有限責(zé)任公司的申報(bào)工作。

2,、今年州局規(guī)范了行政審批手續(xù),，對(duì)于典當(dāng)公司提出的設(shè)立或變更股東的申請(qǐng)及時(shí)予以辦理，在5個(gè)工作日內(nèi)為湘西自治州匯源典當(dāng)公司提出的變更法人股東的申請(qǐng)予以答復(fù)并報(bào)請(qǐng)省廳審批,，為企業(yè)的壯大提供服務(wù),。

3、組織全州的典當(dāng)企業(yè)參加省廳組織的典當(dāng)行業(yè)財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)和講座,，提高全州典當(dāng)行從業(yè)者水平,，使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、根據(jù)《湖南省商務(wù)廳關(guān)于開展20xx年度典當(dāng)行年審工作的通知》（湘商建設(shè)【20xx】9號(hào)）精神,，州局認(rèn)真指導(dǎo),、督促各典當(dāng)企業(yè)針對(duì)核查范圍和內(nèi)容開展自查自審，完善相關(guān)材料,，州局初審后按要求上報(bào)省廳,，全州4家典當(dāng)企業(yè)在年檢年審中均被評(píng)為a類。

2,、州局還對(duì)全州范圍內(nèi)的房地產(chǎn)典當(dāng)業(yè)務(wù)情況開展深入的調(diào)查研究,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足，引導(dǎo)典當(dāng)企業(yè)控制房地產(chǎn)典當(dāng)業(yè)務(wù)比例,，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

公司年終工作總結(jié)3

今年，我有幸加入到公司,，成為公司中一份子,。轉(zhuǎn)眼之間已過(guò)去半年，這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在同事們的幫助下，我主要做了人力資源,、行政后勤等兩大方面的工作,，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如

（一）人力資源工作

1、通過(guò)多種招聘途徑,，進(jìn)行人員招聘,，滿足公司實(shí)際需要根據(jù)公司崗位人員實(shí)際需要，通過(guò)xx,、xx,、xx等專業(yè)招聘報(bào)紙和網(wǎng)站及員工推薦介紹等方式，自xx月份起進(jìn)行了xx次招聘,，為公司招聘人員xx名,。其中：財(cái)務(wù)人員xx名，業(yè)務(wù)人員xx名,，電工xx名,，駕駛員xx名，倉(cāng)儲(chǔ)人員xx名,，傳達(dá)人員xx名,，保潔人員xx名，廚師xx名,。此外,，xx月xx日，負(fù)責(zé)從xx經(jīng)濟(jì)學(xué)院,、xx財(cái)政學(xué)院邀請(qǐng)了xx名大學(xué)生來(lái)公司座談,，定于明年春節(jié)過(guò)后來(lái)公司實(shí)習(xí)。

2,、制定新員工培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施為使新員工了解、熟悉公司，盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，針對(duì)新員工特點(diǎn),，制定《新員工培訓(xùn)計(jì)劃》，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施xx次,。培訓(xùn)內(nèi)容主要有公司簡(jiǎn)介,、公司基本規(guī)章制度、公司業(yè)務(wù)知識(shí),、財(cái)務(wù)知識(shí)等,。

3、按時(shí)核算工資,、獎(jiǎng)金,，及時(shí)繳納社會(huì)保險(xiǎn)，xx月份為xx名員工辦理了醫(yī)?？?。

（二）行政后勤工作

1、做好傳達(dá)室管理工作,，保障新辦公樓的安全,。

①9月底，新辦公樓正式使用,，為加強(qiáng)新辦公樓的管理,，招入xx名傳達(dá)人員，實(shí)行24小時(shí)值班制,。

②設(shè)計(jì)了《外來(lái)人員登記表》,、《郵件、物品領(lǐng)取登記表》等表格,，做到“外部人員出入有登記,，郵件物品接受領(lǐng)取有記錄”，加強(qiáng)了新辦公樓的安全管理工作,。

2,、努力做好食堂工作，滿足員工就餐需求,。

①公司招入xx名男性廚師,，解決了就餐員工人數(shù)增加的問(wèn)題。

②為改善用餐環(huán)境,，提高飯菜質(zhì)量,，為員工提供更好的服務(wù)，xx月份-xx月份對(duì)午餐模式進(jìn)行改革,，各部門輪流訂菜譜，以此方式了解大家喜好和口味，逐步提高服務(wù)水平,；xx月份設(shè)計(jì)了《員工就餐調(diào)查》問(wèn)卷,，并組織調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)匯總,、分析調(diào)查意見,，針對(duì)員工反映的問(wèn)題，采取了積極,、有效的改進(jìn)措施,，取得了良好效果，獲得了廣大員工的一致好評(píng),。

③對(duì)食品和調(diào)料的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)禁采購(gòu)過(guò)期、假冒等不合格產(chǎn)品,，確保衛(wèi)生,、安全就餐。

④對(duì)員工就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì)及餐具擺放要求制定了相關(guān)規(guī)定,，實(shí)行精確管理,。

3、負(fù)責(zé)編寫公司運(yùn)行簡(jiǎn)報(bào),。自xx月份起,，為及時(shí)傳遞各種各類信息，以使員工了解公司運(yùn)行動(dòng)態(tài),，方便員工為公司發(fā)展獻(xiàn)言建策,，同時(shí)，也為公司領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)營(yíng)決策依據(jù),，公司進(jìn)行了月報(bào)總結(jié)工作,，負(fù)責(zé)對(duì)xx公司、xx公司提報(bào)的月報(bào)進(jìn)行匯總,、分析,，編寫公司運(yùn)行簡(jiǎn)報(bào)。目前,，已編寫運(yùn)行簡(jiǎn)報(bào)xx期,。

4、負(fù)責(zé)考勤機(jī)的管理,，匯總員工出差,、請(qǐng)假等信息，每月做好考勤信息的處理工作,，為核算工資提供依據(jù),。

5、負(fù)責(zé)保管新辦公樓、食堂餐廳等房間鑰匙,，建立了鑰匙領(lǐng)取臺(tái)帳,。

6、負(fù)責(zé)電梯運(yùn)行管理,，做到每日8點(diǎn)前打開電梯,，下班時(shí)關(guān)閉電梯。

（三）工作中存在的不足

盡管工作中取得了一點(diǎn)成績(jī),，但我知道,，工作中還存在著一些不足：

1、人力資源專業(yè)知識(shí)不足,，有時(shí)不能滿足工作的實(shí)際需要,。

2、處理個(gè)別工作或問(wèn)題時(shí),，考慮的不夠全面,、細(xì)致。

3,、溝通,、協(xié)調(diào)能力需待提高。

在新的一年里,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,，努力地做好每一件事,，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力！為此,，我要做好以下工作：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識(shí)水平,，為做好人力資源工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、進(jìn)一步熟悉公司情況,，加強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力。

3,、做好人力資源基礎(chǔ)工作,。

4,、完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

公司年終工作總結(jié)4

感謝公司在千挑萬(wàn)選中選中了我，讓我有幸的加入到了xxxx有限公司這個(gè)大家庭當(dāng)中,，如我已經(jīng)度過(guò)了公司的培訓(xùn)期工作了一段時(shí)間了，在工作的時(shí)間當(dāng)中,，也讓我遇到許多高興和困難的事情以及讓我認(rèn)識(shí)到了xxxx有限公司這個(gè)大家庭當(dāng)中這么多有趣的小伙伴們,，這也堅(jiān)定了我在xxxx有限生根的想法,，在工作的這一段時(shí)間當(dāng)中,，我會(huì)從下列這幾點(diǎn)總結(jié)我工作這一段時(shí)間的心得體會(huì)。

經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)雖然腦子里面具備了一定理論知識(shí)，但工作還是一個(gè)注重實(shí)踐的地方，所幸的是公司的培訓(xùn)機(jī)制非常的完善,，不但有崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)之后還有單獨(dú)的師傅帶我一起成長(zhǎng),，剛工作的時(shí)候,，對(duì)于一起都不是很熟悉，做起事情來(lái)也是笨手笨腳的,，但是我的師傅非常的耐心對(duì)于我的問(wèn)題也愿意傾囊相授，這讓非常的感謝我的師傅帶給我?guī)椭瑯幼屛以诿髌谟幸粋€(gè)良好的過(guò)度,，這也感嘆在職業(yè)的初期有一個(gè)好師傅和完善的培訓(xùn)機(jī)制是多么的重要。

度過(guò)了摸索期,，我對(duì)我工作的內(nèi)容以及一些尋常的事物都能夠獨(dú)立的完成,。但工作嘛，總是有所挑戰(zhàn)性的,，在之后的工作中我也遇到了許多的困難，比如“客戶對(duì)我的不信任,、怎么有效的跟進(jìn)客戶,、怎么去哪些渠道好開發(fā)客戶等等”，遇到這些事情首先我都會(huì)自己去獨(dú)立分析情況,，客戶對(duì)我的不信任的原因是什么,？是沒(méi)有找到客戶的痛點(diǎn)激起購(gòu)買的欲望，還是因?yàn)樽约旱脑驔](méi)有很好的介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)買點(diǎn)等等,，從中發(fā)現(xiàn)比較容易的突破點(diǎn),，然后從點(diǎn)到面層層突破，最后突破這一困難點(diǎn),，如果實(shí)在不行,，自己不能夠獨(dú)立解決又或者解決的不是很好，我都會(huì)去請(qǐng)教我的師傅又或者請(qǐng)教比較優(yōu)秀的同事,，希望能夠得到解決辦法,。

人際關(guān)系一直都被人所重視，但很多人又無(wú)從下手,，但我得人際交往關(guān)系確實(shí)得到了飛躍的加強(qiáng),，無(wú)論是在公司和同事們的相處關(guān)系還是在外面和許多朋友交往都得心應(yīng)手，這都取決于在工作當(dāng)中的應(yīng)用以及平常師傅和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨,，讓我深受其益,，在這里再次感謝師傅和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧以及教誨,。

雖然我的工作剛剛起步當(dāng)是我有一顆不平凡的心，在之后的工作當(dāng)中我給自己的定下一個(gè)小目標(biāo),，希望在之后的工作中我的業(yè)績(jī)可以沖進(jìn)部門的前三名,，同時(shí)在這里也祝愿xxxx有限公司這個(gè)大家庭能越辦越好，有一個(gè)質(zhì)的飛躍,！