計(jì)劃是確保任務(wù)順利完成的關(guān)鍵，它可以避免漏洞和時(shí)間浪費(fèi)。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)好的計(jì)劃呢,？首先,，明確自己的目標(biāo)和愿景是非常重要的。其次，根據(jù)目標(biāo)，制定具體、可行的步驟和時(shí)間安排,。此外，要遵循SMART原則,，確保計(jì)劃具備明確的目標(biāo),、可衡量的進(jìn)度、可實(shí)現(xiàn)的行動(dòng),、與現(xiàn)實(shí)情況相符的可行性以及合理時(shí)間的設(shè)定,。最后，要善于調(diào)整和適應(yīng),，因?yàn)橛?jì)劃并不是一成不變的,，隨著情況的變化，我們需要相應(yīng)地調(diào)整計(jì)劃,。制定計(jì)劃需要一定的技巧和方法,，以下是一些建議供大家參考。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇一

20xx年,，在區(qū)委,、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市水務(wù)局的關(guān)心,、支持下,，我區(qū)進(jìn)一步加大了水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力,、發(fā)展加快,、管理加強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

在上級(jí)主管部門的關(guān)心,、支持下，今年我區(qū)累計(jì)完成建設(shè)總投資4441.94萬(wàn)元,，其中：政府投資3888.27萬(wàn)元,，地方配套441.33萬(wàn)元，自籌112.34萬(wàn)元,。農(nóng)村飲水安全工程2處,，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬(wàn)元，新建管道33.9公里,，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問(wèn)題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬(wàn)元,，新建管道34.54公里,，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問(wèn)題（目前已進(jìn)入工程招投標(biāo)階段）；新建小水面（塘壩,、水庫(kù)）,，蓄水能力51.7萬(wàn)立方米；新建干渠31.4公里,。

（一）農(nóng)村飲水安全工程進(jìn)展順利,。

根據(jù)《烏魯木齊市20xx-2013年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求，今年我區(qū)進(jìn)一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度,，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬(wàn)元，新建管道33.9公里,，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問(wèn)題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬(wàn)元,，新建管道34.54公里,，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問(wèn)題，（已完成,，設(shè)計(jì),，可研，進(jìn)入工程招投標(biāo)階段）,。

（二）農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扎實(shí)推進(jìn),，確保“綠園”工程順利實(shí)施,。

根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo),，20xx年，達(dá)坂城區(qū)啟動(dòng)了以生態(tài)建設(shè)為核心的“綠園”工程,。今年完成了達(dá)坂城區(qū)綠園工程水利配套工程,、達(dá)坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程、達(dá)坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程,、達(dá)坂城區(qū)自來(lái)水廠擴(kuò)建工程,、紅坑子水庫(kù)至達(dá)坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達(dá)坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計(jì)總投資8550.41萬(wàn)元,，累計(jì)新建,、改建各級(jí)防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里,、新增蓄水能力61.7萬(wàn)立方米,、改善灌溉面積1.2萬(wàn)畝。通過(guò)這些工程的實(shí)施,，確保了達(dá)坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng),、林、牧灌溉用水,，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水,，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀,，同時(shí),，在減少地下水開采和濕地保護(hù)等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益,。

（三）嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線,，嚴(yán)防各類水利安全事故的發(fā)生,，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，與水管站,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,，對(duì)每一項(xiàng)工程都安全責(zé)任到人。對(duì)全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進(jìn)行定期或不定期檢查,，切實(shí)做到安全生產(chǎn)工作有計(jì)劃,、有督查、有落實(shí),。今年以來(lái),，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故。

（四）存在的問(wèn)題,。

1.我區(qū)水資源較為豐富,，但近幾年柴窩堡湖水源補(bǔ)給不足，水位下降嚴(yán)重,，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢(shì),，長(zhǎng)此以往，將對(duì)市區(qū)的生態(tài)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅,。為科學(xué)合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源,，保持區(qū)域生態(tài)平衡,，需要對(duì)我區(qū)水資源進(jìn)行科學(xué)的總體規(guī)劃,，來(lái)指導(dǎo)我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展,。

2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎(chǔ)設(shè)施大部分修建于上世紀(jì)70年代，工程年久失修,，嚴(yán)重老化,，加之田間渠系不配套，缺少斗渠,、農(nóng)渠,，造成水資源嚴(yán)重浪費(fèi)，河道上游又無(wú)控制性水庫(kù),，現(xiàn)有防洪工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低,，抵御洪災(zāi)能力弱，對(duì)下游基礎(chǔ)設(shè)施和人民生命財(cái)產(chǎn)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅,。

20xx年是實(shí)施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年,，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關(guān)鍵之年。堅(jiān)持“生態(tài)立區(qū),、旅游興區(qū),、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、科技興區(qū)”的,。戰(zhàn)略目標(biāo),，緊緊圍繞解決困擾達(dá)坂城區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問(wèn)題，以“生態(tài)水利”建設(shè)為重點(diǎn),，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展,、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境。

1,、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì)建設(shè)工作。

截止目前,，全區(qū)有斗,、農(nóng)渠500余公里，其中：防滲長(zhǎng)度156公里,，還有近350公里斗,、農(nóng)渠亟待修建。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施投資力度得不斷加大,，農(nóng)牧民投工投勞意識(shí)的不斷提高,，我區(qū)計(jì)劃用5-8年時(shí)間，基本完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。今年,，計(jì)劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬(wàn)元，新建農(nóng)渠6公里,。

近年來(lái),，我區(qū)農(nóng)村水利建設(shè)管理逐步朝著政府組織引導(dǎo)，群眾民主參與的運(yùn)行軌道發(fā)展,。今年將在條件成熟的村,、隊(duì)推行農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì)建設(shè)工作，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強(qiáng)節(jié)水意識(shí),，提高水的利用率,，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率，達(dá)到節(jié)水增收的目的,。

2,、進(jìn)一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度。

20xx年至今,，我區(qū)先后完成了高崖子牧場(chǎng)飲水安全擴(kuò)建工程,、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊(duì)飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊(duì)人畜飲水安全工程等8項(xiàng)飲水安全工程，總投資814余萬(wàn)元,，累計(jì)解決5390人的飲水安全問(wèn)題,。20xx年，計(jì)劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，總投資447.78萬(wàn)元,，新建管道33.9公里，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問(wèn)題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，總投資581.16萬(wàn)元，新建管道34.54公里,，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問(wèn)題,。

3、強(qiáng)化水資源綜合管理,。

一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳,，采取多種形式、多種渠道,，借助輿論聲勢(shì),，全方位地做好宣傳工作，增強(qiáng)全社會(huì)的水患意識(shí),，推進(jìn)依法制水,。

二是加強(qiáng)水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理,，全面實(shí)施取水許可制度,，水資源有償使用制度和開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目水土保持編報(bào),、審批、監(jiān)測(cè)制度,，嚴(yán)肅執(zhí)法,，嚴(yán)格管理；注重水政監(jiān)察隊(duì)伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高,，加大水事案件的處罰力度。

三是強(qiáng)化水利工程建后管理,。按照《達(dá)坂城區(qū)水利工程管理職責(zé)》進(jìn)一步明確管理主體和責(zé)任,，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常,、安全運(yùn)行,，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

夫參署者,，集眾思,，廣忠益也。以上就是給大家分享的15篇年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃,，希望能夠讓您對(duì)于年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃的寫作更加的得心應(yīng)手,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇二

xx縣檔案局在縣委、縣政府以及州檔案業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，以黨的十八大和中央xq工作座談會(huì)精神和自治區(qū),、州檔案工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹總書記系列重要講話精神,，全面落實(shí)自治區(qū),、自治州黨委和縣委一系列重大決策部署，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題,，緊緊圍繞縣委,、縣政府的工作大局，突出“服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，服務(wù)民生需求”工作主題,，強(qiáng)化檔案服務(wù)的功能，解放思想,，切實(shí)履行“為黨管檔,、為國(guó)守史、為民服務(wù)”的崗位職責(zé),，凝心聚共力,，為實(shí)現(xiàn)與全面建成小康社會(huì)相適應(yīng)的檔案工作主要目標(biāo)、建設(shè)檔案強(qiáng)國(guó)而共同奮斗,。

今年我局黨支部以開展“兩學(xué)一做”為契機(jī),，教育引導(dǎo)黨員,、干部牢固樹立群眾觀點(diǎn)，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),，踐行總書記“兩學(xué)一做”要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)與作風(fēng)建設(shè),，保持為民務(wù)實(shí)清廉本色,，促使黨員干部的思想進(jìn)一步提高、作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,、黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切,，進(jìn)一步樹立為民務(wù)實(shí)清廉形象。從小事做起,，從具體抓起,，由易到難，立查立改,，讓群眾看到實(shí)實(shí)在在的成效;更加注重民生民心,，為群眾多辦實(shí)事、好事,，讓群眾在活動(dòng)中得實(shí)惠,。將“兩學(xué)一做”活動(dòng)與我局各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),，不斷提升檔案工作服務(wù)中心,、服務(wù)民生、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力和水平,，把我局建設(shè)成為黨和政府放心,、群眾滿意的部門。

制定檔案工作計(jì)劃,，明確工作任務(wù),。年初，我局制了“xx縣檔案工作計(jì)劃”,，安排部署了全縣檔案工作任務(wù),，為全面推進(jìn)全縣的檔案工作奠定了良好基礎(chǔ)。有力地促進(jìn)了檔案工作健康有序的發(fā)展,。

1,、加強(qiáng)檔案法制建設(shè)，切實(shí)提升檔案規(guī)范化管理水平,。

為了全面貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)檔案法》,，6月9日“國(guó)際檔案日”宣傳工作列入重要議事日程。集中開展“國(guó)際檔案日”宣傳活動(dòng),，縣檔案局專門設(shè)計(jì)制作以“檔案與民生”為宣傳內(nèi)容的流動(dòng)展板,，并組織縣人行,、縣國(guó)稅局縣法院、中儲(chǔ)糧xx直屬庫(kù)等單位開展以本單位檔案工作內(nèi)容為宣傳主題的展板,，增強(qiáng)宣傳效果,有效提升了社會(huì)各界和廣大人民群眾的檔案意識(shí),。認(rèn)真安排部署五月“歸檔月”的各項(xiàng)工作，下發(fā)了《關(guān)于對(duì)文件“歸檔月”工作進(jìn)行檢查的通知》,，及時(shí)做好了全縣2015年文件材料及時(shí)收集,、整理、歸檔指導(dǎo)工作,。

2,、繼續(xù)做好農(nóng)村檔案工作，為農(nóng)村改革發(fā)展服務(wù),。

繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作,，一是按照《xq維吾爾自治區(qū)加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)檔案工作的實(shí)施意見》,，結(jié)合我縣建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村工作,，完善了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))檔案工作體制和檔案管理機(jī)制，規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))檔案基礎(chǔ),。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣“村檔鄉(xiāng)(鎮(zhèn))管村用”工作的監(jiān)督指導(dǎo),。三是在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)全面實(shí)行了“村檔鄉(xiāng)(鎮(zhèn))管村用”工作。鞏固了村級(jí)建檔成果,，提高農(nóng)村檔案工作水平的有效形式,。

3、認(rèn)真抓好我縣xx鎮(zhèn)7個(gè)社區(qū)的檔案指導(dǎo)工作,。

根據(jù)博州檔發(fā)[2016]8號(hào)《關(guān)于對(duì)城市社區(qū)檔案工作行政執(zhí)法檢查的通知》文件精神,，xx縣檔案局按照博州城市社區(qū)檔案行政執(zhí)法檢查的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)xx鎮(zhèn)7個(gè)社區(qū)檔案管理情況進(jìn)行了指導(dǎo),，積極與xx鎮(zhèn)聯(lián)系,，先后數(shù)次深入社區(qū)，商定整理方案,，6月14日,，專門對(duì)社區(qū)檔案人員進(jìn)行培訓(xùn)，采取了以干代訓(xùn)的方式開展檔案整理工作,。詳細(xì)講解檔案的整理,、對(duì)的工作人員進(jìn)行了手把手、面對(duì)面的指導(dǎo),，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,，保證了檔案完整和規(guī)范,為全州社區(qū)檔案年度檢查工作打下了良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)博州檔發(fā)[2016]1號(hào)《關(guān)于對(duì)機(jī)關(guān)檔案等級(jí)評(píng)定自治區(qū)一級(jí)滿三年單位進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收的通知》文件精神,，我局繼續(xù)認(rèn)真做好了縣人行,、縣法院,、縣國(guó)稅局和縣糧食儲(chǔ)備庫(kù)檔案管理滿三年復(fù)驗(yàn)單位檔案指導(dǎo)工作。局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)室人員多次深入相關(guān)單位對(duì)檔案滿三年單位復(fù)驗(yàn)單位和檔案管理晉升自治區(qū)一級(jí)單位的檔案工作進(jìn)行了督導(dǎo),。我局業(yè)務(wù)人員按照《xq維吾爾自治區(qū)檔案工作等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》,，從組織建設(shè)、設(shè)施設(shè)備,、業(yè)務(wù)建設(shè),、開發(fā)利用、現(xiàn)代化建設(shè)等五大項(xiàng)五十六小項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全面督查,，對(duì)于在督查過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足,，我局業(yè)務(wù)人員也及時(shí)提出了意見和建議，要求及時(shí)整改,，為檔案目標(biāo)管理復(fù)驗(yàn)單位順利通過(guò)自治區(qū),、州復(fù)驗(yàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

5,、積極開展了復(fù)驗(yàn)單位檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

今年5月31日舉辦了升級(jí)復(fù)驗(yàn)單位檔案員培訓(xùn)班，對(duì)全縣升級(jí)單位的檔案人員進(jìn)行了全員培訓(xùn),，同時(shí),，采取集中學(xué)習(xí)，以干帶訓(xùn)的方式,，逐個(gè)指導(dǎo),為檔案目標(biāo)管理復(fù)驗(yàn)單位順利通過(guò)自治區(qū),、州復(fù)驗(yàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

6,、積極搞好開發(fā)利用,，提高了檔案服務(wù)的整體功能。

檔案的最終目的就是提供服務(wù),，一年來(lái)我們努力提高服務(wù)質(zhì)量,，突出服務(wù)為主題，制定了各項(xiàng)制度,，建立了責(zé)任制,，借助館藏檔案、現(xiàn)行文件利用中心和政務(wù)公開等平臺(tái),，共接待社會(huì)各界檔案利用者157人次,，查閱檔案867卷，增強(qiáng)了社會(huì)檔案意識(shí),，擴(kuò)大了檔案工作的知名度,。為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、編史,、修志,、落實(shí)政策,、機(jī)關(guān)查考、調(diào)解糾紛,、核實(shí)工齡,、工作調(diào)動(dòng)、戶口遷移,、復(fù)退伍軍人安置,、學(xué)術(shù)研究等方面提供了大量詳實(shí)的第一手資料，解決了大量的問(wèn)題,，增強(qiáng)了社會(huì)檔案意識(shí),，擴(kuò)大了檔案工作的知名度。

7,、繼續(xù)常抓不懈地做好了檔案的安全工作,。

檔案安全在檔案工作中處于極端重要的位置，是檔案工作的生命線,。我局按照“十防”(防火,、防水、防光,、防潮,、防塵,、防鼠,、防盜、防蟲,、防高溫,、防污染)的要求，對(duì)檔案工作人員開展經(jīng)常性的安全教育,，強(qiáng)化了安全防范意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，完善檔案管理規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,，搞好安全配套措施,。按照要求對(duì)檔案館庫(kù)的溫濕度進(jìn)行記錄，共對(duì)檔案庫(kù)房進(jìn)行安全大檢查10次,，確保了檔案的完整與安全,。

8、加強(qiáng)檔案的信息化建設(shè),，促進(jìn)檔案信息資源共享,。

一是強(qiáng)化檔案宣傳工作力度。我局十分重視檔案信息宣傳報(bào)道工作,。認(rèn)真辦好《xx檔案信息》,，安排有專人負(fù)責(zé)開展宣傳報(bào)道和信息工作,，全局人人動(dòng)手寫稿，積極參與,。共出《xx檔案信息》40期,。二是認(rèn)真編寫了2015年《xx年鑒》中檔案工作的內(nèi)容。

我局下派熱西達(dá)到社區(qū)開展“訪惠聚”工作局主要領(lǐng)導(dǎo)到社區(qū)蹲點(diǎn)15天實(shí)地調(diào)研掌握了社區(qū)基本情況,、摸清了底數(shù)慰問(wèn)了社區(qū)的困難戶以去宗教極端化為主線突出抓好維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定,、強(qiáng)化宣傳教育、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié),、促進(jìn)宗教和諧、落實(shí)民生建設(shè),、加強(qiáng)基層組織建設(shè)等工作來(lái)開展各項(xiàng)活動(dòng)：

一是以社會(huì)穩(wěn)定為主題,，扎實(shí)開展交朋友等工作。積極主動(dòng)開展走訪入戶交朋友工作,。在開展“入重點(diǎn)戶,，走家入戶交朋友”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)對(duì)子心連心,，拉近了與居民,、組員間的距離。對(duì)居民遇到的問(wèn)題,，截至目前,，工作組為居民解決熱難點(diǎn)問(wèn)題27個(gè)。加強(qiáng)流動(dòng)人口管理,。積極參與社區(qū),、警務(wù)室對(duì)流動(dòng)人口的入戶走訪，召集房東開展房屋出租管理會(huì)議3次,。開展結(jié)對(duì)共建工作,。與幸福社區(qū)7戶困難家庭、低保戶結(jié)對(duì)幫扶,。單位干部為困難低保戶送去的有現(xiàn)金,、水果、米面油等生活必需品,。加大宣傳力度,。從春季對(duì)流動(dòng)人口出租房屋清查，給居民普及“369”工作法到五月初給群眾講解好政策“xx縣棚戶區(qū)改造實(shí)施方案”的相關(guān)事項(xiàng),，再到如今的“雙實(shí)摸排”入戶登記和“換屆選舉”,。二是加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)，大力開展文化活動(dòng)。豐富幸福社區(qū)工作人員的業(yè)余生活,，3月18號(hào)下午,幸福社區(qū)訪惠聚工作組同社區(qū)職工在社區(qū)院內(nèi)舉辦了“民族團(tuán)結(jié)健身趣味活動(dòng)”,。活動(dòng)項(xiàng)目有跳繩,、羽毛球等,。同時(shí)社區(qū)還組織開展了民族舞蹈、廣場(chǎng)舞培訓(xùn),。三是走訪民情,，全力為民辦好事。3月中旬,，工作組聯(lián)系物業(yè)公司為轄區(qū)木材加工廠平房區(qū)清理一冬天未清理的垃圾,。5月大雨甚多，該片區(qū)巷道泥濘不堪,，影響居民出行,，工作組與社區(qū)聯(lián)合出資1000元拉來(lái)砂石將其道路鋪平，解決了居民的出行問(wèn)題,。工作組在共駐共建方面折合花費(fèi)資金達(dá)四萬(wàn)七千多元,。定期報(bào)送工作總結(jié)、各類信息,，截止目前已上報(bào)簡(jiǎn)報(bào)信息84篇,，工作總結(jié)9篇。

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹自治區(qū),、自治州,、縣委的`《維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)和扶貧開發(fā)工作會(huì)議》上的講話精神,。始終堅(jiān)持把社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安作為工作的著眼點(diǎn),、著力點(diǎn),，一切工作都要圍繞總目標(biāo)統(tǒng)籌的戰(zhàn)略思維不能變,、確保“三個(gè)堅(jiān)決”萬(wàn)無(wú)一失的目標(biāo)不動(dòng)搖,，把穩(wěn)定作為第一責(zé)任,。一是開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作。明確民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作任務(wù),，定人員,，定任務(wù)，層層分解,，責(zé)任到人,，充分調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)檔案局民族團(tuán)結(jié)創(chuàng)建工作,。把宣傳活動(dòng)與檔案工作實(shí)際緊密結(jié)合,，查找不足、解決問(wèn)題;與精神文明創(chuàng)建工作和“尋找身邊榜樣樹立先進(jìn)典型”活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，促進(jìn)檔案文明建設(shè),，樹立檔案部門良好的社會(huì)形象。充分發(fā)揮宣傳輿論作用,，及時(shí)宣傳,、報(bào)道民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作開展情況和好的經(jīng)驗(yàn)、做法,，大造輿論聲勢(shì),，使民族團(tuán)結(jié)宣傳工作有聲有勢(shì)，又扎扎實(shí)實(shí),，富有成效,。二是開展“爭(zhēng)做xq特色好干部”主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到,，面對(duì)“三期疊加”特殊形勢(shì)和改革發(fā)展繁重任務(wù),，要做政治上靠得住,、工作上有本事,、作風(fēng)上過(guò)得硬、人民群眾信得過(guò)的檔案好干部,。牢固樹立“自覺接受監(jiān)督”的意識(shí),，帶頭改進(jìn)工作作風(fēng),。加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)的堅(jiān)定立場(chǎng)和堅(jiān)強(qiáng)決心，增強(qiáng)自律意識(shí),，經(jīng)常反思,，保持良好的工作狀態(tài)。三是積極參加每月縣學(xué)習(xí)教育專項(xiàng)督導(dǎo)組組織學(xué)習(xí)教育,、民族團(tuán)結(jié),、ww等測(cè)試,加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感，即學(xué)習(xí)了理論知識(shí),，又學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí),，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中增長(zhǎng)解決問(wèn)題的新本領(lǐng),。四是認(rèn)真做好敏感期間的公交安全和文明勸導(dǎo),，有序減少違法行為，杜絕各類交通事故的發(fā)生,，確保交通形勢(shì)穩(wěn)定,，積極參加了這次公交站安全員活動(dòng)，克服單位小，人員少的重重困難,，做好安全值班工作,，確保縣交通形勢(shì)穩(wěn)定和文明行為,。五是扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了《xx縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作會(huì)議上的講話》精神等相關(guān)文件開展了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，并充分強(qiáng)調(diào)要認(rèn)識(shí)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重大意義,。以總書記重要講話為指導(dǎo),，要堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”,、“兩促進(jìn),、兩不誤”。引導(dǎo)黨員干部牢固樹立和自覺踐行五大發(fā)展理念,，做到崇尚創(chuàng)新,，注重協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)綠色,，厚植開放,，推進(jìn)共享。切實(shí)把熱愛祖國(guó),，振興中華同愛崗敬業(yè),、做好本職工作、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,、全面建設(shè)小康社會(huì)統(tǒng)一起來(lái),。立足本職，腳踏實(shí)地,，堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念,。

1、全社會(huì)重視檔案工作的意識(shí)還有待于加強(qiáng);,。

2,、農(nóng)村建檔工作須進(jìn)一步加強(qiáng);。

3,、檔案信息化,、管理現(xiàn)代化手段還相對(duì)滯后;。

4,、經(jīng)費(fèi)不足，單位無(wú)交通工具,，下鄉(xiāng)指導(dǎo)工作帶來(lái)一定的困難,，影響了工作。

xx縣局(館)將繼續(xù)緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局,，從實(shí)際出發(fā),，認(rèn)真抓好檔案法制建設(shè)，踐行“兩學(xué)一做”活動(dòng),，把檔案工作提高到一個(gè)新水平,。

一、進(jìn)一步完成xx縣檔案文件歸檔工作,，進(jìn)一步進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo)、檢查,。

二,、繼續(xù)抓好全縣一級(jí)單位檔案管理工作、等級(jí)評(píng)定及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。

三,、提高已公開現(xiàn)行文件利用工作水平。圍繞推行政務(wù)公開,，便利群眾生活和參與經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng),，進(jìn)一步深化已公開現(xiàn)行文件利用工作。

四,、繼續(xù)常抓不懈地做好檔案安全工作,，加強(qiáng)對(duì)全縣檔案安全工作的檢查、監(jiān)督,，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇三

忙碌而又充實(shí)的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作,，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高,，是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過(guò)去的成績(jī)了。那么要如何寫呢,？下面是小編為大家整理的前臺(tái)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃,，歡迎閱讀與收藏。

時(shí)光飛逝,，不知不覺又迎來(lái)新的一年,。在即將過(guò)去的xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作,，現(xiàn)對(duì)xx年的工作做一個(gè)總結(jié)。

20××年1月至7月,，我從事前臺(tái)接待工作,，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗,，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便,，也為客戶提供了方便。一年來(lái),，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右,。

1.外部會(huì)議接待

參與接待了神族聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議,、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議,、全省g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議,，在這種外部會(huì)議中,，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,，并做好會(huì)議過(guò)程中的服務(wù),，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物,，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí),，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。

2.內(nèi)部會(huì)議管理

按照各部門的需求合理安排會(huì)議室,，以免造成會(huì)議沖突,，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來(lái),，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上,。

3.視訊會(huì)議管理

在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求,，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng),，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí),，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約,，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì),。

在這方面,，嚴(yán)格按照公司要求,，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作。一年來(lái),，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份,。合同錄入20余份。

20××年7月,，因部門人員變動(dòng),，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢,、外部文件簽收,、工會(huì)、辦公耗材,、食堂管理等工作,。后期，又接手信息采編,、會(huì)議記錄,、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作,。

至11月底,，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來(lái)文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá),，不延時(shí),，不誤事。報(bào)送信息20篇,，采編聯(lián)通之窗2期,。

對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作,，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn),，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通,，并要求為我們提供備用機(jī),，以免耽誤正常工作。

在完成本職工作的同時(shí),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在神族聯(lián)通誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名;神族聯(lián)通誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的.節(jié)目匯總,、選拔,、演出等工作。

在工作中主動(dòng)性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,。文字功底欠缺,，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,，影響公司在全省的信息排名,。

1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn),，提高接待水平,，提升公司形象。

3.做好工會(huì)工作,，推出有意義的活動(dòng),，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開展下去,。

4,、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，加大費(fèi)用管控力度,，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境,。

20××年即將過(guò)去,，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xx年即將來(lái)臨，在新的一年里,，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇四

20xx年,，我局在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)重拼搏,，開拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委,、縣府賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出了較大貢獻(xiàn),。

按照市委,、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶桑“百萬(wàn)工程”的意見》要求,，重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭,、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設(shè)施設(shè)備改造添制等工作,。

（一）狠抓發(fā)展產(chǎn)繭,。20xx年全縣發(fā)種24500張，產(chǎn)繭800噸,，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和%,。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬(wàn)元（含附產(chǎn)物），全縣農(nóng)民人均增收42元,，蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元。

（二）狠抓育苗栽桑,。全縣調(diào)運(yùn)桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號(hào)10斤）,，采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪,、回龍,、清水3個(gè)市級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn)、靈鷲,、帶河等17個(gè)縣級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)育苗xx床,，栽桑21000畝，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和140%,，全縣桑園面積達(dá)到69900畝,。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶?？萍际痉秷@,，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里，桑園面積達(dá)1000畝,。今年的育苗栽桑工作名列全市第一,，受到了市委市府檢查驗(yàn)收組的好評(píng),。

（三）實(shí)施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員,、蠶桑干部,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓(xùn)到鄉(xiāng),、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村,、村培訓(xùn)到人、合格上崗”的辦法,，扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓(xùn)和嫁接工作,，全縣良桑率達(dá)到60%以上。

（四）建好養(yǎng)蠶設(shè)施,。一是抓好小蠶共育室建設(shè),。今年在雙溪,、清水、回龍3個(gè)市級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時(shí)用地）,、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵(lì)建設(shè)了小蠶共育室14個(gè),，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當(dāng)采用了發(fā)放蟻蠶的辦法,，全縣共育面達(dá)38%,。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺(tái)育,。動(dòng)員業(yè)主、專重大戶添制了一批能適應(yīng)養(yǎng)蠶需要的省力化,、低成本,、易操作、抗病好養(yǎng),、單產(chǎn)高,、質(zhì)量?jī)?yōu)的大蠶室外蠶臺(tái),，截止12月底，全縣蠶臺(tái)已達(dá)9000多套,。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn),、蠶繭收購(gòu)企業(yè)承擔(dān)一點(diǎn),、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負(fù)擔(dān)一點(diǎn)的“三個(gè)一點(diǎn)”辦法籌集資金萬(wàn)元，購(gòu)買方格簇萬(wàn)片,，在雙溪,、清水、靈鷲,、青山4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中推廣,。

（五）推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新。一是引導(dǎo)龍頭企業(yè)建基地,。今年秋季,，按照國(guó)辦發(fā)[xx]44號(hào)文件精神,，引導(dǎo)英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購(gòu)合同，承諾實(shí)行全額收購(gòu)和保護(hù)價(jià)收購(gòu),，明確方格簇蠶繭最低保護(hù)價(jià)為18元/公斤,，對(duì)農(nóng)民育苗、栽桑,、嫁接,、共育、設(shè)施建設(shè),、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持,。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導(dǎo)本地“有勞力,、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手,、農(nóng)村能人，采取租賃承包,、股份合作等方式,，將3000多畝無(wú)人管理、不養(yǎng)蠶的桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶,。同時(shí)鼓勵(lì)蠶桑專業(yè)技術(shù)人員,、外來(lái)工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化和專業(yè)化經(jīng)營(yíng),。目前,，全縣業(yè)主大戶已達(dá)150多個(gè)。三是大力培育蠶業(yè)合作社,。積極鼓勵(lì)和支持農(nóng)村能人領(lǐng)辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社,。通過(guò)建立緊密型、松散型,、指導(dǎo)型等多種類型的蠶業(yè)專合組織，按照合作經(jīng)營(yíng),、二次返利,、入股分紅等方式，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現(xiàn)有縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè),，鄉(xiāng)級(jí)蠶業(yè)合作社4個(gè),，縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)理事任正明被國(guó)家財(cái)政部,、國(guó)家科協(xié)命名為“全國(guó)科普工作帶頭人”（獲得獎(jiǎng)金5萬(wàn)元）。

（六）大力推廣蠶業(yè)科技,。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn),。全年共培訓(xùn)蠶農(nóng)15000人（次），基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓(xùn)達(dá)1次以上,，做到每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一個(gè)明白人,，每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達(dá)到單產(chǎn)平均提高5%以上,。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù),。針對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力外出的實(shí)際，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消,，小蠶共育,，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動(dòng)上簇”等配套技術(shù),，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度,，實(shí)現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn)、質(zhì)量,、效益三提高,。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵(lì)蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)承包,，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社提供技術(shù)服務(wù)，使先進(jìn)的栽桑養(yǎng)蠶,、防病,、治蟲技術(shù)到村、到社,、到戶,、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用,，提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益,。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷售干桑葉萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬(wàn)元,。

（一）抓好招商引資。爭(zhēng)取蠶桑富民工程建設(shè)專項(xiàng)資金40萬(wàn)元,，蠶?！鞍偃f(wàn)工程”建設(shè)資金萬(wàn)元，還有部份資金將在明年初到位,。

（二）組織非稅收入,。完成財(cái)政預(yù)算外收入萬(wàn)元,，調(diào)控3萬(wàn)元。

（三）抓好信訪穩(wěn)定,。信訪穩(wěn)定是我局的一項(xiàng)重要工作,，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時(shí)間,。但由于采取許多過(guò)細(xì)的,、大量的、有效的措施,，使200多人的維穩(wěn)任務(wù)得以順利完成,，沒有出現(xiàn)到市及以上的人員，也沒有出現(xiàn)什么大問(wèn)題,。

（四）抓好黨建工作,。切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，采取多種有效形式,，加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)廉潔從政和艱苦奮斗教育,，全年共召開民主生活會(huì)4次,，上黨課3次，開展警示教育活動(dòng)5次,，對(duì)黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次,，報(bào)送紀(jì)檢監(jiān)督信息12期，調(diào)研文章2篇,。進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè),，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)，我局繼續(xù)保持縣級(jí)最佳文明單位,。

（五）抓好安全工作,。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，樹立安全生產(chǎn)意識(shí),，全年未發(fā)生任何安全事故,。

（六）抓好計(jì)生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對(duì)雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶,，聯(lián)系6戶,，幫帶20戶）的計(jì)生“三結(jié)合”戶，提供項(xiàng)目、資金,、信息,、培訓(xùn),、政策等幫助,，做到了“三落實(shí),、三到位”,，同時(shí)督促,、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標(biāo)任務(wù),。

一、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高,。受勞力,、技術(shù)、蠶繭價(jià)格等因素影響,，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高,，不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展。

二,、收購(gòu)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強(qiáng),。收購(gòu)企業(yè)參與原料基地建設(shè)不夠，注重眼前利益,，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不夠完善,。

三、蠶?？萍纪茝V程度低,。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏，養(yǎng)蠶設(shè)施較差,，人蠶共居,、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在。

四,、蠶桑生產(chǎn)投入太少,。

20xx年全縣計(jì)劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張,，產(chǎn)繭75萬(wàn)公斤,，推廣紙板方格簇20萬(wàn)片，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶,。

（一）進(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。

一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個(gè)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶,，力爭(zhēng)使每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達(dá)到2萬(wàn)畝以上,。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設(shè)施改造，20xx年實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn),，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上,。

二是積極培育蠶桑大戶。采取轉(zhuǎn)包、出租,、互換,、轉(zhuǎn)讓、股份合作等有效形式,，促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶集中,，解決單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術(shù)等問(wèn)題,，對(duì)全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、業(yè)主大戶給予項(xiàng)目、資金等優(yōu)惠扶持,。

三是切實(shí)改善基礎(chǔ)條件,。加快蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推廣省力化蠶臺(tái),。20xx年新建共育室85個(gè),、簡(jiǎn)易蠶房700個(gè)、消毒池700個(gè),，切實(shí)改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎(chǔ)條件,。

（二）進(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主體。

一是培育龍頭企業(yè),。做大做強(qiáng)現(xiàn)有絲綢企業(yè),，鼓勵(lì)和引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合，不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力,，努力建設(shè)川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地,。

二是發(fā)展專合組織。按照“民辦,、民管,、民受益”的原則，進(jìn)一步鼓勵(lì)發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織,。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會(huì)和蠶業(yè)合作社,，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購(gòu),。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村、社,、業(yè)主（大戶）,、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn)，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)和銷售服務(wù)，把分散經(jīng)營(yíng)的蠶農(nóng)組織起來(lái),，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

三是完善市場(chǎng)體系。加大招商引資力度,，培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力、有資質(zhì)的企業(yè),，參與蠶繭收購(gòu),，通過(guò)有序競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康,、快速發(fā)展,。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購(gòu)許可證”年審制度，加強(qiáng)蠶繭收購(gòu)站點(diǎn)管理,，凡不符合條件的,，一律不予上報(bào)審批。

（三）進(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量,。

一是積極推進(jìn)桑樹嫁接改良,。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種,，20xx年計(jì)劃改良桑樹3000畝,，使全縣良桑率達(dá)到60%以上。

二是大力推廣紙板方格簇技術(shù),。20xx年計(jì)劃推廣20萬(wàn)片,，市級(jí)蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)力爭(zhēng)推廣面達(dá)到70%以上,，縣級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達(dá)30%以上。

三是實(shí)施蠶?？萍既霊艄こ?。大力推廣肥團(tuán)育苗，小苗一步成園,，小蠶薄膜覆蓋育,，大蠶蠶臺(tái)育，推廣病蟲害綜合防治,、機(jī)械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù),，把蠶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作具體落實(shí)到桑園建設(shè)、養(yǎng)育管理各個(gè)環(huán)節(jié),。

（四）進(jìn)一步強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施,。

一是加大投入力度。積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，同時(shí),，引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼等形式,，增加對(duì)蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入。

二是建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金,。按照“企業(yè)提取,、財(cái)政配套、訂單收購(gòu),、盈取虧補(bǔ)”的原則,，建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”,。

三是強(qiáng)化蠶業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任,，爭(zhēng)取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)目標(biāo)考核,，定期檢查、嚴(yán)格考核,、逗硬獎(jiǎng)懲,。

（五）進(jìn)一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇五

小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái),，已經(jīng)一年,，按照小區(qū)議事規(guī)則，召開20xx年度業(yè)主大會(huì),，對(duì)業(yè)委會(huì)上年度工作給予總結(jié),，將下年度主要工作計(jì)劃給大家給予匯報(bào)，具體如下：

小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái),，在熱心業(yè)主,，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn),、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下,，在公開、民主,、和諧的工作理念指導(dǎo)下,，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的樓盤,，初步成為一個(gè)和諧,、宜居的小區(qū)。

業(yè)務(wù)會(huì)顧問(wèn),、樓道聯(lián)絡(luò)員,、熱心業(yè)主,、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會(huì)成員放棄個(gè)人休息時(shí)間,，不收任何報(bào)酬,，無(wú)私為小區(qū)貢獻(xiàn)力量；通過(guò)公示,、收集整理業(yè)主對(duì)小區(qū)建設(shè)的意見,、建議，全年召開各種會(huì)議,、意見征求會(huì),、討論會(huì)40多次，促進(jìn)小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)工作的順利開展,。

業(yè)務(wù)會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多方比價(jià),、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)做到公開,、透明、高效,、節(jié)約,。

1）清理欠費(fèi)，結(jié)清電費(fèi),、水費(fèi),，保障小區(qū)正常運(yùn)行，維護(hù)全體業(yè)主根本利益,。

2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接,，避免小區(qū)出現(xiàn)無(wú)序和混亂。

3）垃圾清理及設(shè)施,、設(shè)備維修恢復(fù),。

a)衛(wèi)生死角清理、垃圾清運(yùn),。

b)化糞池,、排污井清理。

c)支付電梯公司維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用,，使故障電梯恢復(fù)運(yùn)行,。

d)消防報(bào)警系統(tǒng)維修、恢復(fù),。

e)加壓水泵,、排污泵修復(fù)。

f)小區(qū)路燈等恢復(fù),。

g)滅火器干粉更換,。

4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費(fèi),、能耗費(fèi)的追討。

5）小區(qū)改造：

a)小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施,、設(shè)備的構(gòu)成和落實(shí),。

b)綠化改造。

c)增加健身設(shè)施,，健身場(chǎng)地鋪設(shè)塑膠,。

d)設(shè)置晾衣架。

e)爭(zhēng)取社區(qū)支持場(chǎng)地,，建立業(yè)主之家,，解決業(yè)主娛樂、休閑,、就餐的問(wèn)題,。

f)小區(qū)38臺(tái)電梯易損配件、潤(rùn)滑機(jī)油,、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束,，昨天驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一些小問(wèn)題，正在監(jiān)督其馬上整改）,。

6）監(jiān)督,、督促zz物業(yè)工作。

a)對(duì)違章,、違建要求,、督促物業(yè)給予清理、整治,。

b)監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費(fèi),、水費(fèi)的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算。

7）小區(qū)活動(dòng),。

a)與zz物業(yè),、開發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會(huì)。

b)組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游,。

c)組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游,。

8）其它：

b)聘請(qǐng)業(yè)委會(huì)會(huì)計(jì)，管理小區(qū)各項(xiàng)賬目,。

c)不定期組織熱心業(yè)主檢查,、監(jiān)督zz物業(yè)各項(xiàng)工作。

d)與開發(fā)商溝通,，爭(zhēng)取地下車位的出租,。

e)發(fā)動(dòng)熱心業(yè)主形成業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處值班制度，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜,。

f)兒童入園,、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通,、協(xié)調(diào)。

g)會(huì)所功能恢復(fù)的爭(zhēng)取,。

1）小區(qū)改造：

a)電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù),。

b)小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進(jìn)行改造、同時(shí)對(duì)原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復(fù)達(dá)標(biāo),。

c)增加廣場(chǎng)園區(qū)桌椅,，盡量購(gòu)置符合原樣風(fēng)格的固定、移動(dòng)桌椅,、多－些休息設(shè)施,。

d)與開發(fā)商協(xié)商爭(zhēng)取早日恢復(fù)會(huì)所功能。

e)小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù),、恢復(fù),。

2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn),、熱心業(yè)主監(jiān)督,、督促zz物業(yè)工作。

3）處理涉及業(yè)主切實(shí)利益的小區(qū)事務(wù),。

4）與aa社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手,，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動(dòng),。

再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn),、各位值班的老同志,，尤其是熱心業(yè)主xx先生、周老師,、xx女士...,以及aa社區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和對(duì)小區(qū)工作的熱心參與和幫助,，使我們的小區(qū)變得更加和諧,、宜居，我們小區(qū)的明天一定會(huì)更好,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇六

按照各部門的需求合理安排會(huì)議室,，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記,，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù),。一年來(lái),，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上,。

3.視訊會(huì)議管理。

在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候,，按照通知要求,，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入,，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí),，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端,，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì),。

三、費(fèi)用報(bào)銷,、合同錄入工作,。

在這方面，嚴(yán)格按照公司要求,，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作,。一年來(lái),，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份,。

四,、綜合事務(wù)工作。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇七

201x年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè),，加上沒有記錄的概括為個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5,、銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇八

在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,，企業(yè)要想立于不敗之地甚至脫穎而出,，銷售人員起到了無(wú)法替代的關(guān)鍵作用。所以,，越來(lái)越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員,，而銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來(lái)高績(jī)效。今天本站小編給大家整理了銷售,。

xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫,。

和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三,、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四、xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

201x年即將結(jié)束,，201x年的工作也即將告一段落,，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了,，這使我很高興,，因?yàn)槲议_始走上正軌了,，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個(gè)月里,，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難,，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,。在工作中,，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲,，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié),。

一,、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。

個(gè)人覺得,，作為一個(gè)ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1),、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策,，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,，享受買賣的樂趣。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,，避免違反規(guī)定。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),。

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析,。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞。

---分析該商品是否有市場(chǎng),。

b分析均價(jià),、關(guān)鍵詞、及銷售情況,。

---價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

---組合關(guān)鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng),。

c分析超級(jí)賣家的描述,。

d分析分類屬性。

(3),、上貨技巧,。

a選好關(guān)鍵詞。

b刊登時(shí)間(us/uk/au),。

c刊登圖片盡量全面,。

d刊登方式(一口價(jià)、拍賣),。

e利用廣告增加流量(feature),。

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí),。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),。而了解了其動(dòng)機(jī)后,，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià),、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解,。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步,。

工作以來(lái),，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念,，全身心投入工作,。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”,。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng),，中差評(píng)登記好,。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨,，開upi,催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事,，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí),。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查,。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅,。

其實(shí),，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺(tái)是很公正的,，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感,。所以,，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候,，那種喜悅,，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào),，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。

三,、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn),。

雖然進(jìn)入公司工作以來(lái),，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去,，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上,，明顯無(wú)所適從,。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式,。

2.考慮問(wèn)題不周全,，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了,。

3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹,，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題,，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn),，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

四,、對(duì)公司部門的建議。

(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，造成利潤(rùn)降低。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下,，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格,，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下,，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào),，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流,，其實(shí)不管是工作上的交流,，還是生活上的交流，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)?lái)信心,，讓大家工作的更開心。

針對(duì)201x年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng),，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格,。

(二),、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)、加強(qiáng)與客服,、采購(gòu)人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四)、提高好評(píng)率,，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。

其次,，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn),、品牌推廣,、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇九

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多,，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位,，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶,。面對(duì)市政工程的客戶,，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品,、市場(chǎng),，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來(lái)市場(chǎng)是良好的,，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻,，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的,。以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十

以黨的“xx大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以提高我校教師的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力為核心，以健全培訓(xùn)制度和增強(qiáng)效果為主線,，全力提高我校教師的總體素質(zhì),。

和任務(wù)。

（一）結(jié)合“教師素質(zhì)年”活動(dòng),，全面提高教師素質(zhì),。

根據(jù)我校“教師素質(zhì)年”活動(dòng)實(shí)施方案,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作,。

1、營(yíng)造讀書學(xué)習(xí)氣氛,，激勵(lì)教師閱讀三本以上教育理論書籍,，認(rèn)真書寫讀書評(píng)論或讀后感，提升自己的理論素養(yǎng),，開展相關(guān)讀書活動(dòng),，交流讀書心得。

2,、積極完成“教師素質(zhì)年”活動(dòng)的八項(xiàng)內(nèi)容,，把“教師素質(zhì)年”活動(dòng)融入到正常的學(xué)校管理和教師的教學(xué)中，做好檢查考核工作,。

3,、教師積極開設(shè)教育教學(xué)博客，通過(guò)博客平臺(tái),，交流思想,，提高寫作水平。

（二）,、加快骨干教師,、班主任培養(yǎng)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。

1,、制定骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，充分發(fā)揮教研組長(zhǎng),、備課組長(zhǎng)的學(xué)科帶頭人作用,，邀請(qǐng)瑞安教育部門的專家來(lái)校作專題講座，并開出公開課,，進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo),，努力提高教學(xué)水平,。

2、加強(qiáng)對(duì)班主任培養(yǎng)對(duì)象的管理,，配合市局集中專題培訓(xùn),，在校內(nèi)讓他們開出示范課，做好專題講座,，達(dá)到教師共同提高,。

3、開展師徒結(jié)對(duì)工作,，在帶好年輕教師的同時(shí),，提高自己，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的,。

（三）立足校本,，積極開展主題研討活動(dòng)。

2.認(rèn)真做好片區(qū)教工象棋賽,；

3,、認(rèn)真做好片區(qū)在我校（瑞安市級(jí)）學(xué)科教學(xué)活動(dòng)；

4,、認(rèn)真做好與新紀(jì)元學(xué)校的學(xué)生手拉手幫扶活動(dòng),；

5、開展一次家長(zhǎng)開放日活動(dòng),，在活動(dòng)中讓家長(zhǎng)走進(jìn)教改,，走進(jìn)課堂，走進(jìn)教師發(fā)展,。

（三）,、配合上級(jí)教育部門，做好教師各類培訓(xùn)工作,。

1,、做好各級(jí)各類培訓(xùn)，幫助教師對(duì)課改實(shí)施工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),、反思,，提煉成功的經(jīng)驗(yàn)，尋求薄弱環(huán)節(jié),，采取相應(yīng)的措施,，以加快我校課改的步伐。

2,、一年一度的暑期師德培訓(xùn)工作,，根據(jù)學(xué)校實(shí)際制定計(jì)劃，采取多種形式，做到集中與自學(xué)相結(jié)合,，并做好管理登記工作,，使師德培訓(xùn)真正收到實(shí)效。

3,、重視班主任全員培訓(xùn)工作,，積極配合市局工作安排，使每位班主任在規(guī)定的內(nèi)容,、學(xué)時(shí)上達(dá)到要求,，力求此項(xiàng)工作全面到位,，促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)健康,、有序發(fā)展。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十一

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階,。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,，結(jié)果都很成功,，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè),。

3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù),。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化,，更長(zhǎng)久一些,，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),，資源的98%靠整合,，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好,，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他,，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4.貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng),，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到陜北市場(chǎng)后,，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視,，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源,，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的，總體上,，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷策略,，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十二

自20xx年9月2日檔案室交接三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，我在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)和工作業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

通過(guò)認(rèn)真仔細(xì)整理,，發(fā)現(xiàn)已存檔案中存在的重號(hào),、空號(hào)現(xiàn)象，及時(shí)做好記錄,。

在檔案局*人員的指導(dǎo)下,，整理多年積壓的基建檔案，并按要求完成鑒定,、立卷,、歸檔工作。

對(duì)存放的154個(gè)獎(jiǎng)牌照片進(jìn)行了編號(hào)及信息登記,，并建立目錄,，提高了檢索速度,。

對(duì)查借閱檔案者一律履行借閱,、登記手續(xù)。

加強(qiáng)檔案室管理,，認(rèn)真做好檔案室的安全防范工作,。離開檔案室時(shí)關(guān)門落鎖，關(guān)閉電源,，注意安全防范工作,。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：需加強(qiáng)特種載體的規(guī)范化管理。

隨著科技的進(jìn)步,，我們不難發(fā)現(xiàn),，只有提高檔案管理的現(xiàn)代化水平,，使檔案信息化管理,，檔案的作用才能得以充分發(fā)揮，達(dá)到為企業(yè)改革和發(fā)展提供高水平服務(wù)的目的,。在以后的工作中,，需進(jìn)一步學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)特種載體檔案的管理,，加強(qiáng)電子、照片等特種載體檔案和榮譽(yù)檔案的收集及規(guī)范化整理工作,。

在今后的工作中,，我將繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格收集,、整理,、鑒定,、統(tǒng)計(jì)檔案資料，加強(qiáng)檔案庫(kù)房管理制度的落實(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行檔案借閱制度,，做到無(wú)失泄密及損害企業(yè)利益事件發(fā)生，提供利用要及時(shí),。強(qiáng)化檔案信息化管理,，不斷提高檔案管理的現(xiàn)代化水平，充分發(fā)揮檔案的作用,，為推進(jìn)公司的繁榮發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

近幾年來(lái)，在市委組織部和教育局黨工委組織處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我校高度重視干部人事檔案工作,，堅(jiān)持檔案工作為干部管理服務(wù)、為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的指導(dǎo)思想,，立足于抓基礎(chǔ),、抓制度、抓隊(duì)伍,、抓管理,，不斷完善干部檔案工作內(nèi)在質(zhì)量，學(xué)校的干部人事檔案工作始終持續(xù)了良好的工作格局,。我們以檔案達(dá)標(biāo)復(fù)查工作為契機(jī),，實(shí)行目標(biāo)管理，盡力抓好案卷質(zhì)量,，逐步實(shí)施信息化管理,，使檔案工作適應(yīng)現(xiàn)代化、規(guī)范化的要求,，并充分利用,、發(fā)揮干部人事檔案在人事管理、隊(duì)伍建設(shè)方面特有的作用,，使檔案更好地為教育服務(wù),。近年來(lái)，我校檔案管理的硬件設(shè)施有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，我們力爭(zhēng)在新條件,、新形勢(shì)下，使檔案工作躍上新的臺(tái)階?，F(xiàn)將近幾年來(lái)我校干部人事檔案目標(biāo)管理工作的有關(guān)狀況總結(jié)如下,。

我校配備1名兼職干部檔案管理人員，管理在職干部人事檔案96卷,，退休干部檔案60份,，代管原校辦廠職工檔案18卷,，死亡檔案17份。在檔案管理工作中,，我們始終把檔案管理工作作為干部人事管理工作的重要組成部分,，注重抓基礎(chǔ)、抓制度,、抓管理,、抓隊(duì)伍，嚴(yán)格按照目標(biāo)管理要求,，立足于鞏固基礎(chǔ),，不斷完善干部檔案內(nèi)在質(zhì)量。工作中我們主要采取了以下幾項(xiàng)措施：

1,、嚴(yán)格目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn),，提高管理水平。近幾年來(lái),，我們一向把嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)作為檔案管理工作的重點(diǎn)來(lái)抓,，嚴(yán)格按照目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)，在檔案材料的收集,、鑒別,、歸檔整理上狠下功夫。

一是狠抓了歸檔材料的日常收集和鑒別工作,，加強(qiáng)檔案資料建設(shè),。建立健全干部檔案材料收集網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)材料構(gòu)成規(guī)律和特點(diǎn)采取定時(shí)收集,、定向收集、跟蹤收集,、補(bǔ)充收集等方法,，確保歸檔材料及時(shí)收集歸檔。對(duì)收集上來(lái)的干部檔案材料,，嚴(yán)把鑒別關(guān),，到達(dá)了干部檔案能歷史地、全面地,、準(zhǔn)確地反映干部全貌的要求,。

二是強(qiáng)化了干部檔案的整理工作。在整理中,，嚴(yán)把分類關(guān),，做到了分類準(zhǔn)確、排列有序,、層次清楚,。在登記目錄方面,，采用微機(jī)打印目錄，統(tǒng)一規(guī)格,，使檔案更加規(guī)范,、美觀。

三是認(rèn)真抓好干部檔案的審核工作,。根據(jù)上級(jí)組織部門要求,，學(xué)校辦公室抽調(diào)3名政治素質(zhì)高的黨員同志對(duì)檔案進(jìn)行審核整理，重點(diǎn)審核干部“三齡一歷”及檔案材料的完善狀況,，并對(duì)缺少的檔案材料進(jìn)行詳細(xì)記錄,，要求限期補(bǔ)充收集，使干部檔案更加齊全完整,。

2,、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化宏觀指導(dǎo),。我們堅(jiān)持從制度建設(shè)入手,，發(fā)揮協(xié)調(diào)和指導(dǎo)職能，有效地促進(jìn)了我校干部檔案工作的平衡發(fā)展,。一是不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。根據(jù)《干部檔案工作條例》，結(jié)合工作實(shí)際,，進(jìn)一步健全完善了七種制度,，具體如：《管理制度》、《利用制度》,、《收集補(bǔ)充制度》,、《鑒別整理制度》、《轉(zhuǎn)遞制度》,、《安全保密制度》,、《檢查核對(duì)統(tǒng)計(jì)制度》和《干部人事檔案管理人員守則》等制度規(guī)定，嚴(yán)格按制度辦事,，由于我們嚴(yán)格執(zhí)行制度,，沒有發(fā)生任何失密和丟失檔案現(xiàn)象。

二是完善了檢查制度,。近幾年來(lái),，我們嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持每年對(duì)學(xué)校干部人事檔案管理工作進(jìn)行一次檢查,，及時(shí)把零散的材料歸檔,，從而保證學(xué)校所有干部檔案無(wú)一丟失，有效地推動(dòng)了我校干部人事檔案管理工作的開展,。

三是實(shí)行了目標(biāo)管理制度,。每學(xué)年初,，部門在制定工作計(jì)劃時(shí)，都把干部檔案工作作為一項(xiàng)重要工作列入其中,，從而明確本年度干部檔案工作的任務(wù),、目標(biāo)、措施等,，真正使干部檔案管理工作落到了實(shí)處,。

3、加強(qiáng)信息化建設(shè),，提高現(xiàn)代化管理水平,。為使干部檔案更好地為干部工作服務(wù)，近幾年來(lái),，我校不斷加強(qiáng)對(duì)干部檔案管理工作的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù),，不斷改善干部人事檔案管理?xiàng)l件，為促進(jìn)學(xué)校干部管理工作的規(guī)范化,、信息化建設(shè),，學(xué)校管檔人員利用教育局人事處的教職工信息管理系統(tǒng)軟件把較為系統(tǒng)的干部檔案信息全部錄入信息系統(tǒng)，其中包含基本狀況,、工作狀況,、職務(wù)職稱、受教育狀況,、獎(jiǎng)懲考核,、社會(huì)關(guān)系和履歷等干部信息。首先由干部本人錄入,，然后管檔人員再與他本人原始檔案認(rèn)真核對(duì),，確保檔案信息準(zhǔn)確無(wú)誤，實(shí)現(xiàn)了干部日常管理工作的規(guī)范化和信息化,，大大提高了工作效率,。

近幾年來(lái)，在市委組織部和教育局黨工委組織處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我校干部人事檔案管理工作能規(guī)范有序地進(jìn)行管理，但與上級(jí)要求還有必須差距,。透過(guò)對(duì)檔案的整理審核,，依舊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在，那說(shuō)明我們的工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn),，存在必須的漏洞,，今后的工作，我們還需更細(xì)心,，更規(guī)范,，個(gè)性是對(duì)新進(jìn)人員的檔案應(yīng)及時(shí)審核,，發(fā)現(xiàn)材料缺少可及時(shí)追回。應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)的要求,，我校下一步打算就是要在干部人事檔案的信息化管理上下功夫,，完善所有人員的相關(guān)信息，并認(rèn)真對(duì)信息逐項(xiàng)復(fù)核,，使干部人事檔案的信息化管理更精確,、到位、規(guī)范,、科學(xué),。并不斷提升檔案人員的信息化管理的潛力和技術(shù)水平。

迎接檢查的過(guò)程,，也是我們不斷學(xué)習(xí),，不斷發(fā)現(xiàn)自身不足，不斷改善,，不斷提高水平的過(guò)程,。我們將以這次干部檔案復(fù)查為契機(jī)，認(rèn)真查找工作中的不足和薄弱環(huán)節(jié),，虛心學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取。不斷加強(qiáng)對(duì)管檔人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高檔案管理工作的信息化,、現(xiàn)代化程度，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)到達(dá)干部人事檔案管理的較高水平,，使檔案更好地為教育服務(wù),。

20xx年，檔案處認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，在各單位,、各部門大力支持下，檔案工作建設(shè)不斷加強(qiáng),，服務(wù)創(chuàng)新工作有序開展,，檔案綜合管理水平穩(wěn)步提升。

1,、3月上旬,，按照《機(jī)關(guān)歸檔工作管理辦法》，抽調(diào)檔案專業(yè)人員組成接收檢查小組,，分別對(duì)30個(gè)檔案移交單位的紙質(zhì)和電子檔案進(jìn)行了接收,、檢查、評(píng)比和入庫(kù)。并且,，召開了機(jī)關(guān)文件歸檔總結(jié)會(huì),，對(duì)本年度歸檔工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下一步工作提出具體要求,。20xx年,，檔案處共接收20xx年度各類檔案1722盒(卷)，其中,，文書檔案1303盒,、專業(yè)檔案419盒，文書檔案數(shù)量比20xx年度增加107盒(卷),，同比增加9%,。紙質(zhì)文書檔案共20349件，比20xx年度增加了1274件,，同比增加7%;電子文書檔案21629條,，比20xx年度增加了2077條，同比增長(zhǎng)11%,。

2,、6月下旬，按照檔案工作要求,，對(duì)機(jī)關(guān)各部門,、各單位20xx年上半年紙質(zhì)文件和電子文件整理歸檔情況進(jìn)行了指導(dǎo)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，并及時(shí)將指導(dǎo)檢查情況進(jìn)行署內(nèi)通報(bào)，推進(jìn)年度立卷歸檔工作的順利開展,。截止6月21日,，機(jī)關(guān)各部門、各單位整理歸檔20xx年紙質(zhì)文書檔案473盒,，7638件,。

根據(jù)國(guó)家檔案局要求和年度工作計(jì)劃，8月29日30日,，檔案處召開檔案業(yè)務(wù)專題研討暨征求意見座談會(huì)會(huì)議,。全國(guó)檔案協(xié)作組組長(zhǎng)單位代表和部分檔案業(yè)務(wù)骨干參加會(huì)議。會(huì)議對(duì)檔案工作管理課程教材進(jìn)行了修訂,，研究了重點(diǎn)課題的推進(jìn)和專業(yè)檔案規(guī)范管理辦法,。同時(shí)，結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)一起座談,，征求對(duì)檔案工作的意見和建議。

按照《電子檔案數(shù)據(jù)備份及異地保存操作規(guī)程》具體要求和電子檔案數(shù)據(jù)備份工作安排,，循序漸進(jìn)地推進(jìn)電子檔案數(shù)據(jù)備份工作,。20xx年,，結(jié)合第一批電子檔案數(shù)據(jù)異地備份工作經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)第二批23個(gè)單位,，在9月底順利完成電子檔案數(shù)據(jù)異地備份移交工作,，擬寫工作通報(bào)下發(fā)。為保證備份數(shù)據(jù)的可靠性,，統(tǒng)一配發(fā)了數(shù)據(jù)備份介質(zhì),，固態(tài)硬盤46個(gè)、dvd光盤350張,、藍(lán)光光盤驅(qū)動(dòng)器12個(gè),、藍(lán)光光盤82張，確保電子檔案?jìng)浞葜行陌从?jì)劃接收各單位電子檔案數(shù)據(jù),。此項(xiàng)工作取得的成效得到國(guó)家檔案局的充分肯定,。

根據(jù)國(guó)家檔案局有關(guān)做好檔案工作的要求，為切實(shí)推進(jìn)數(shù)字檔案室建設(shè),，加強(qiáng)檔案事業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作,，提高整體檔案工作管理水平，10月16日-18日,，在教育培訓(xùn)基地舉辦檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,。特邀國(guó)家檔案局專家講解了中國(guó)檔案數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，講授了《全國(guó)檔案事業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)制度》;辦公廳領(lǐng)導(dǎo)親自做了服務(wù)工作大局不斷提高檔案管理水平的講座;檔案處針對(duì)近幾年檔案工作,，講授了文書檔案改革,、保管期限劃分、全宗卷等專業(yè)課程,。61名檔案人員參加了培訓(xùn),。通過(guò)為期3天的培訓(xùn)，全體參培人員綜合管理水平都得到了提高,，不僅有利于提升檔案管理的科學(xué)性,、規(guī)范性，更拓展了檔案管理人員的眼界和知識(shí)面,。使檔案人員認(rèn)識(shí)到檔案工作不只是在庫(kù)房埋頭苦干,，更是需要掌握先進(jìn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，才能在檔案的傳統(tǒng)載體形態(tài)向數(shù)字形態(tài)變革中,，適應(yīng)檔案環(huán)境的新變化,，開拓檔案工作的新局面。

為準(zhǔn)確掌握檔案事業(yè)基本情況,，根據(jù)《國(guó)家檔案局辦公室關(guān)于20xx年度檔案統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作安排的通知》,，指導(dǎo)各單位填報(bào)新版《檔案室基本情況年報(bào)》，并匯總檔案數(shù)據(jù)，4月底將紙質(zhì)報(bào)表和數(shù)據(jù)光盤報(bào)國(guó)家檔案局,。

根據(jù)充分利用檔案資源為中心工作服務(wù)這一宗旨,，檔案處從機(jī)關(guān)檔案查詢的需要出發(fā)，結(jié)合安全保密的具體要求,，積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，深度挖掘檔案信息資源，提高了檔案利用的權(quán)威性,、全面性和有效性,。截止12月15日，20xx年機(jī)關(guān)檔案查詢利用共10018件(卷),，其中紙本文件借閱313件(卷),，電子檔案網(wǎng)上借閱文件9440件，資料265件,。

(一)加快檔案信息化建設(shè),。

根據(jù)國(guó)家檔案局要求，推進(jìn)數(shù)字檔案室建設(shè),，完善以服務(wù)為主導(dǎo)的檔案信息化體系,，進(jìn)一步做好紙質(zhì)檔案和電子檔案雙軌并存的各項(xiàng)工作。

(二)加強(qiáng)檔案宣傳工作,。

繼續(xù)加強(qiáng)檔案網(wǎng)頁(yè)宣傳,、教育工作，充分利用檔案網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)檔案工作服務(wù)能力,，做好檔案工作宣傳和檔案業(yè)務(wù)交流，為檔案工作建設(shè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,。

(三)開展檔案課題研究,。

進(jìn)一步建立健全檔案工作管理規(guī)章制度，深入開展檔案工作課題研究,，對(duì)檔案工作安全體系建設(shè),、信息化建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)等各方面提出創(chuàng)新管理理念,，提升檔案管理水平,。

(四)做好檔案業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

認(rèn)真做好20xx年度機(jī)關(guān)文件歸檔指導(dǎo)及檔案接收,、檢查和總結(jié)工作,，確保歸檔文件收集齊全、整理規(guī)范;同時(shí),，積極幫助指導(dǎo)各單位做好室藏紙質(zhì)檔案數(shù)字化和規(guī)范電子文件歸檔,、接收,，以及檔案統(tǒng)計(jì)年報(bào)填報(bào)工作。

(五)推進(jìn)檔案安全體系建設(shè),。

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)數(shù)字檔案的安全保管,，繼續(xù)指導(dǎo)個(gè)別沒有異地備份單位，按照《電子檔案數(shù)據(jù)異地備份操作規(guī)程》,，做好備份數(shù)據(jù)的寄送工作。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十三

我于20xx年今天公司,。我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,，來(lái)尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來(lái)開展工作。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決,。

20xx年,，在懵懂中走過(guò)來(lái),。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十四

20××年即將過(guò)去,，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下,，也有了一點(diǎn)收獲,；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終,，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。

自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,，專業(yè)知識(shí)十分匱乏,，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

20××年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。20××年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作,，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天,，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右,。從上面的數(shù)字上看,，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒有做的很好。另外,，在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十五

20__年以來(lái),，社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在區(qū)直各部門的大力支持下,，社區(qū)上下廣大黨員干部群眾，堅(jiān)持“服務(wù)塑形,、和諧共建”的工作理念,，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，較好地完成了20__年各項(xiàng)工作指標(biāo),，為社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一、黨建黨群工作,。

1,、學(xué)教活動(dòng)情況,。抓住三個(gè)環(huán)節(jié)六項(xiàng)重點(diǎn)，教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn),。

(1)精心策劃動(dòng)員,，組織推進(jìn)落實(shí)。

區(qū)委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)召開后,，社區(qū)迅速召開黨工委會(huì),，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)精神，研究制定工作方案,，成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)的教育實(shí)踐活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，負(fù)責(zé)日常組織工作,。2月19日，金域社區(qū)召開動(dòng)員大會(huì),，社區(qū)張洪連書記作了動(dòng)員報(bào)告,，對(duì)社區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)作出部署和安排。區(qū)委第二督導(dǎo)組副組長(zhǎng),、區(qū)人大副主任郭澤斌到會(huì)并作重要講話,。督導(dǎo)組成員出席。

(2)創(chuàng)新活動(dòng)載體,，深入開展學(xué)習(xí),。

社區(qū)黨工委根據(jù)上級(jí)要求和實(shí)際情況，在學(xué)習(xí)教育,、聽取意見環(huán)節(jié)精心組織了黨員干部學(xué)習(xí),。采取了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式。

(3)深入職工群眾,，虛心聽取意見,。

堅(jiān)持開門搞活動(dòng)、虛心聽取職工群眾意見是本次教育實(shí)踐活動(dòng)的重要一環(huán),。社區(qū)組織召開了3個(gè)不同層面座談會(huì),，分別聽取了社區(qū)工作人員代表、黨代表,、人大代表,、群眾代表的意見。社區(qū)班子成員還與分管部門負(fù)責(zé)人和社區(qū)工作人員面對(duì)面交流,，直接聽取對(duì)自己在方面的意見,。本次聽取意見活動(dòng)累計(jì)聽取50多人次的意見，收集各類意見建議16條,，經(jīng)過(guò)匯總整理,，進(jìn)一步歸納為4部分,、10條意見。

(4)切實(shí)查擺問(wèn)題,，主動(dòng)分析不足,。

為做好查擺問(wèn)題，開展批評(píng)環(huán)節(jié)工作,，7月初,，社區(qū)黨工委在第一環(huán)節(jié)聽取群眾意見基礎(chǔ)上，主動(dòng)查找社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子自身存在的問(wèn)題,，同時(shí)對(duì)各科室存在的問(wèn)題提出意見,。

(5)深入對(duì)照檢查。

在區(qū)委第二督導(dǎo)組的悉心指導(dǎo)下,，班子及個(gè)人的對(duì)照檢查材料均進(jìn)行了6次以上的修改完善,，并報(bào)送區(qū)委第二督導(dǎo)組、區(qū)委黨的實(shí)踐活動(dòng)辦公室審核通過(guò),。8月7日,，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員按照區(qū)委活動(dòng)辦公室和第二督導(dǎo)組的要求。區(qū)聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)委常委,、區(qū)人武部長(zhǎng)翟仁飛同志到會(huì)并作重要講話。區(qū)委第二督導(dǎo)組成員,、區(qū)人社局副局長(zhǎng)李唐同志到會(huì)指導(dǎo),。

(6)狠抓整改落實(shí)，促進(jìn)建章立制,。

切實(shí)做好整改落實(shí),、建立長(zhǎng)效機(jī)制，是教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的核心和落腳點(diǎn),。針對(duì)前兩個(gè)環(huán)節(jié)集中查擺出來(lái)的具體問(wèn)題,、職工群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，以及“回頭看”進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺提出的個(gè)別問(wèn)題,，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地研究,，逐項(xiàng)分析確定整改的努力方向和重點(diǎn)任務(wù)，制定了金域社區(qū)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案,、金域社區(qū)黨的群眾路線專項(xiàng)整治方案,。

2、基礎(chǔ)工作,。社區(qū)黨工委在黨建方面著重做好五個(gè)方面的工作：一是切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，提高領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政能力與駕馭全局工作能力；二是規(guī)范和完善黨員管理制度,，加強(qiáng)黨員教育工作,；三是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè),，充分發(fā)揮服務(wù)中心作用；四是抓好黨費(fèi)收繳管理和黨員統(tǒng)計(jì)工作,，做好黨員發(fā)展工作,；五是組織黨員參加組織活動(dòng)，做好老黨員,、困難黨員走訪慰問(wèn)工作,。

二、經(jīng)濟(jì)工作,。

今年以來(lái),，社區(qū)緊緊抓住金域名城、歐洲商城,、白馬市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目聚集在我社區(qū)的有利時(shí)機(jī),，緊抓機(jī)遇促發(fā)展。一是大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù),，努力培植新型商務(wù)中心,。依托吳灣路區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為主,，積極配合市,、區(qū)主抓了瑤海家具城、白馬市場(chǎng),、歐洲商城等項(xiàng)目的落成工作,。二是鞏固完善傳統(tǒng)商業(yè)。做好白馬市場(chǎng),、金域名城一條街綜合利用,，積極發(fā)展特色街巷，大力促進(jìn)金域名城步行街建設(shè)與規(guī)范,，正確引導(dǎo)餐飲,、夜市、網(wǎng)吧,、專賣店,、連鎖超市、洗車業(yè),、修理業(yè)等服務(wù)業(yè)健康發(fā)展,。

20__年區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)為2個(gè)億,，截止目前完成53%,。固定資產(chǎn)20__年任務(wù)目標(biāo)1個(gè)億截止目前實(shí)際完成50%。協(xié)稅護(hù)稅20__年440萬(wàn)，實(shí)際完成450萬(wàn),。

三,、綜治工作。

矛盾糾紛排查調(diào)處化解工作,。在各網(wǎng)格片建立10人以上的綜治信息員隊(duì)伍,，堅(jiān)持抓早、抓小,、抓苗頭,，及時(shí)收集、了解各類矛盾糾紛信息,，排查治安隱患和不穩(wěn)定因素,。加強(qiáng)以社區(qū)司法所和網(wǎng)格片調(diào)委會(huì)(人民調(diào)解庭)為主的人民調(diào)解隊(duì)伍，以預(yù)防群體越級(jí)上訪和惡性刑事案件為重點(diǎn),，強(qiáng)化基層人民調(diào)解工作,，做到“小事不出網(wǎng)格片、大事不出社區(qū),、矛盾不上交”,，把問(wèn)題解決在基層組織，把矛盾化解在萌芽狀態(tài),。為了提高基層干部的矛盾調(diào)處能力,，今年，3月份社區(qū)舉辦了一期調(diào)解員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,，共65人參加,。全年轄區(qū)共調(diào)解民事糾紛72起，調(diào)解72起,，調(diào)解率達(dá)100%，成功率達(dá)98%,。

第一,、餐廳內(nèi)部管理方面。

1,、參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo),，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要,，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見加以改進(jìn),。

3,、制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,。

4、抓好員工隊(duì)伍建設(shè),，掌握員工思想動(dòng)向,，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì),。

5、安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率,。

6、至少每月召開一次餐廳全體員工大會(huì),，分析,、通報(bào)餐廳每月營(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況,，解決目前存在的問(wèn)題,；聽取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作,。

7,、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量,，并及時(shí)反饋客人意見,，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要,。

8,、建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品安全,，執(zhí)行五專原則,，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高,，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn),、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水,、電,、煤等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用,，增加盈利,。

9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，執(zhí)行五專原則,，為客人提供舒適、優(yōu)雅的用餐環(huán)境,。

第二,、營(yíng)銷方面。

1,、利用外賣渠道廣為宣傳,，增加餐廳在本區(qū)的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群,，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度,。

2、建立?？吐?lián)系檔案,，與客人建立良好的關(guān)系，以“抓住老顧客,，留住新顧客”為宗旨,，并通過(guò)面談、電話訪問(wèn)等形式征求客人意見,，處理客人投訴,，銷售餐廳產(chǎn)品。

3,、牢牢抓住吉享客的企業(yè)餐飲文化,，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù),，最大程度的展現(xiàn)中式快餐的文化主題和內(nèi)涵,，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的生命力,。

第三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。

本餐廳位于周浦鎮(zhèn)小上海步行街繁華地段,，周圍主要以服裝店鋪為主，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍,，人流量及客戶群也不是很大問(wèn)題,，除特殊天氣外，周邊相對(duì)成熟的餐飲沒有多大的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn),，要集中力量,，把中式快餐吉享客的品牌做精做好。

以上是我吉享客周浦店20__年度工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃,，有不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)指正！新的一年意味著新的開始,，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，新的自我,，我們決心再接再勵(lì)，更上一層樓,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十六

白駒過(guò)隙,，時(shí)光飛逝，一年的工作就要結(jié)束了,，以下是小編搜集整理的酒店2019,。

及下。

歡迎閱讀,。

尊敬的各位鍋?zhàn)宇I(lǐng)導(dǎo),，總經(jīng)理及股東,，你們好。

我是鍋?zhàn)記r前任職的涼菜總監(jiān)及紀(jì)律總監(jiān)，謝先義,。

我現(xiàn)在的主要工作是負(fù)責(zé)涼菜的出品管理與監(jiān)督，廚房出品監(jiān)督及菜品創(chuàng)新,，廚房紀(jì)律管理,，貨源監(jiān)督及維護(hù)與執(zhí)行鍋?zhàn)拥牡昙o(jì)店規(guī)。在此辭舊迎新,，告別往日,，展望今朝之際，我首先恭祝鍋?zhàn)痈魑患胰思肮蓶|,，總經(jīng)理;新年快樂,，財(cái)源廣進(jìn)，身體健康,，萬(wàn)事如意,。與此同時(shí)我要感謝各位股東及總經(jīng)理對(duì)我的信任與器重，感謝總經(jīng)理對(duì)我的栽培與提拔,，給予我擔(dān)此重任的機(jī)會(huì),，我在此表示誠(chéng)摯的致謝,。雖然我不敢枉言自己做好了完全的準(zhǔn)備，更不敢斷定自己做的有多優(yōu)秀,，但我敢說(shuō)我一定會(huì)一如既往,，堅(jiān)持到底的秉行我的職責(zé)，以鍋?zhàn)拥陌l(fā)展為己任,，將此歸結(jié)為我最光榮的使命,，不辜負(fù)鍋?zhàn)拥暮駩奂案魑患胰说钠谕?/p>

在作總結(jié)之前，讓我們來(lái)回顧一下2019年末,，記得總經(jīng)理曾說(shuō)過(guò),，2019年對(duì)于我們鍋?zhàn)舆€是任何一家餐飲行業(yè)都是一道艱難的坎，會(huì)有很多民企在這一年倒閉,，事實(shí)上也的確如此,，鍋中多次面臨各個(gè)政府部門的挑釁，社會(huì)的變革與動(dòng)蕩,，但如今鍋?zhàn)右廊贿€是屹立不倒,，我們終于在總經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位家人的不懈努力下，咬緊牙關(guān)的跨過(guò)了這道理坎,，挺過(guò)了這個(gè)難關(guān),。并且在2019年的8月19日成立了我們鍋?zhàn)拥牡谝患曳值辏蔀楹怅?yáng)市首家與cctv廣告的合作伙伴,，成就了衡陽(yáng)市餐飲業(yè)的領(lǐng)軍品牌,。種種的風(fēng)雨洗禮就已經(jīng)在證明我們鍋?zhàn)邮且粋€(gè)有發(fā)展的企業(yè)，我們已經(jīng)邁向一個(gè)更高的企業(yè)領(lǐng)域,。我很慶幸鍋?zhàn)佑忠淮稳〉昧巳绱溯x煌的成就,，慶幸各位鍋?zhàn)蛹胰说男燎诟冻鰮Q來(lái)了今天驕傲的成績(jī)。但即便如此我們依然不可松懈,，不可怠慢,，更要一鼓作氣，全力以赴的做到我們的工作,，學(xué)會(huì)逆中取進(jìn),，穩(wěn)中求勝，讓鍋?zhàn)幼呦蚋鼈ゴ蟮暮铰贰?/p>

接下來(lái)我要為鍋?zhàn)?019年度的發(fā)展?fàn)顩r作以總結(jié),，就2019年度鍋?zhàn)拥娜姘l(fā)展的核心問(wèn)題作出以下的詳細(xì)分析與結(jié)論,。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)都是企業(yè)的一種武裝力量,，是企業(yè)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，團(tuán)結(jié)的力量是企業(yè)是一種核心力量，推動(dòng)著企業(yè)的管理進(jìn)度及發(fā)展前景,。團(tuán)隊(duì)精神是一種高貴的思想,，高尚的品德，能不斷升華我們的職業(yè)道德,，提高我們的個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng),。但這是一個(gè)巨大的工程，需要每一個(gè)人都能深切的了解團(tuán)隊(duì)的重要性,，并且觸發(fā)出這種思想,，因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)人產(chǎn)生了這種思想，才會(huì)有這種觸動(dòng),，有這種觸動(dòng)才能發(fā)展出行為,。所以我們需要讓這種思想都深入到每個(gè)人的骨髓，融入到每個(gè)人的工作行為中,。才能不斷推進(jìn)鍋?zhàn)拥陌l(fā)展力度,，提高每個(gè)人的工作效率，及思想程度,。

節(jié)能節(jié)約這種意識(shí),，它鑒定了一個(gè)人責(zé)任心的強(qiáng)度，同時(shí)也是基于我們的職業(yè)道德上的一種品質(zhì),。節(jié)能節(jié)約意識(shí)是需要從一些毫不起眼的細(xì)節(jié),，一些無(wú)關(guān)緊要的小事中體現(xiàn)出來(lái)的，那些看不見的無(wú)形浪費(fèi)中所提煉出的,，是我們對(duì)于所在職業(yè)所必須具備的一種素質(zhì),。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化都是它的一種影響,，一種思想,，一種獨(dú)有的魅力，一種價(jià)值力量,，也是一個(gè)企業(yè)的人文精髓,，所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了獨(dú)特的文化就等于有了靈魂。打造自己的企業(yè)文化就是在開闊自己的企業(yè)領(lǐng)域,，好的企業(yè)也許只是幾度春秋,，好的企業(yè)文化卻可以流傳千古。所以由此可見文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性,，而這種重要性在于企業(yè)員工的深切認(rèn)知,，高度的領(lǐng)會(huì)，才能讓企業(yè)的文化光芒四射,，恒久流傳,。

工作職責(zé)與。

崗位職責(zé),。

不同,，它指的是從你進(jìn)入了這個(gè)企業(yè),，接受了這份工作時(shí)就要履行的職責(zé)，在工作中所承擔(dān)的責(zé)任,。是其個(gè)人在企業(yè)的一種所應(yīng)具備的道德觀,，這來(lái)源于你對(duì)這個(gè)企業(yè)是否有崇高的致敬，有遠(yuǎn)大的向往及無(wú)止境的追隨,。說(shuō)到職責(zé),，深刻的說(shuō)也是企業(yè)賦予你的一種使命，我們有義務(wù)為企業(yè)的發(fā)展作出不懈的努力,，尤其是我們管理者,。有強(qiáng)烈的使命感，才能促使我們有良好的職業(yè)心態(tài),，不斷力爭(zhēng)上游,，不斷進(jìn)取，為企業(yè)不斷爭(zhēng)取更好的發(fā)展成績(jī),。

5,，對(duì)個(gè)人的職業(yè)精神及人生坐標(biāo)，我們有著怎樣的認(rèn)知,，我想這是我們目前最需要明確的,，何為職業(yè)精神，它是職業(yè)的一種道德,，是我們對(duì)職業(yè)的一種尊重,，對(duì)工作的一種態(tài)度。職業(yè)精神決定著我們?cè)谄髽I(yè)的個(gè)人價(jià)值觀,。所以高尚的職業(yè)精神是我們要具有的一種品德,，一種財(cái)富價(jià)值，同樣我們以一種怎樣的態(tài)度,，一種怎樣的價(jià)值觀去去從事我們的職業(yè),，決定著我們?cè)谄髽I(yè)將成為一個(gè)怎樣的角色，當(dāng)我們?cè)趶氖乱粋€(gè)職業(yè)中的任何一項(xiàng)工作,，我想我們都有一個(gè)同樣的想法,，那就是不斷的爬上更高的臺(tái)階，不斷提升自己的工作能力,，不斷的爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),，直至做到了自己想做的事，坐上了自己想坐的位置,，成為了自己想要成為的那個(gè)人,，那么我們一開始是否就在以我們想要成為的那個(gè)人的那種工作態(tài)度與思想去執(zhí)行自己的每一項(xiàng)工作呢，這也就是我們的人生坐標(biāo),。

6,，對(duì)于作為一名管理者,，我們要對(duì)我們所具備的品德，個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng),，職業(yè)心態(tài),，思想格局要作以全新定位，給予我們自身的管理水平及能力作以更高標(biāo)準(zhǔn),，就目前而言，我們管理者確實(shí)在管理水平上還需要一個(gè)大幅度的提升,，管理能力也需要更進(jìn)一步的提高,，不斷加強(qiáng)管理的執(zhí)行力是我們的首要標(biāo)準(zhǔn)，其次提高自身管理能力也是非常重要的,，因?yàn)槲覀冎挥泄芾砗昧俗约翰庞心芰θス芾韯e人,，以自己的行動(dòng)表現(xiàn)才能去說(shuō)服別人，讓別人信服于你,，正所謂;己所不欲,，勿施于人。如果自己都不能管理好自己,，我們拿什么去管理別人,。

企業(yè)文化不是一種外表的光環(huán)，而是一個(gè)企業(yè)最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵,，是企業(yè)最深入根源的精髓,。它是任何一個(gè)企業(yè)到無(wú)法復(fù)制的一種特質(zhì)，是我們經(jīng)過(guò)日積月累而沉淀的一種企業(yè)品質(zhì),，醞釀去的一種思想,。是需要我們每個(gè)人的傳承與發(fā)揚(yáng)。但無(wú)需我們的吹捧與多么華麗的語(yǔ)言去贊美,，而是需要我們向身邊的人傳遞,，例如我們的親朋好友，同事,，家人等等,。傳遞我們的企業(yè)文化也是一種自我推銷，是一種自身價(jià)值的體現(xiàn),，更是在無(wú)形的打造企業(yè)品牌,，提高企業(yè)的知名度，建立企業(yè)的社會(huì)影響力,。

說(shuō)到此處,，我們對(duì)顧客的服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量決定企業(yè)的社會(huì)形象，也就是各界社會(huì)人士到我們企業(yè)的一種認(rèn)可,，評(píng)價(jià)及關(guān)注,。所以我們服務(wù)的流程細(xì)節(jié)與企業(yè)的社會(huì)的社會(huì)形象是有著何必等重要的關(guān)聯(lián),，因?yàn)閷?duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，成敗都在于其細(xì)節(jié),。也就是說(shuō)在工作的流程中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，而我們處理的完善度將決定著企業(yè)的發(fā)展高度與趨勢(shì)。當(dāng)然在工作中出現(xiàn)細(xì)節(jié)問(wèn)題是無(wú)法避免的,，但要看我們是否及時(shí)的處理,，以及我們是怎樣去處理，又處理的夠不夠完善,，這才是至關(guān)重要的,。因?yàn)轭櫩蛯?duì)我們企業(yè)的評(píng)價(jià)局部都是來(lái)自于他們?cè)诒环?wù)的過(guò)程中所遇到的不便時(shí)所需要的對(duì)待，或者顧客的一些格外的要求,，我們是否及時(shí)的回應(yīng)又是怎樣的回應(yīng),，并且能否達(dá)到，又達(dá)到了多少,。顧客所注意到的往往就是我們的細(xì)節(jié),。在我們一系列的服務(wù)流程中，顧客的滿意度就是一種最好的評(píng)價(jià),，而要得到這種評(píng)價(jià),，是在于我們良好的服務(wù)品質(zhì)，細(xì)致的服務(wù)流程,，優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度,，及我們應(yīng)對(duì)服務(wù)程序中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題時(shí)采取的處理方法。

1,、我該向哪個(gè)方向前進(jìn)?沒有方向感,，是最要命的。不管起點(diǎn)有多低,，都要坦然接受;做自己最擅長(zhǎng)的事,。從最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)開始做起。

2,，我要做哪些準(zhǔn)備?要過(guò)語(yǔ)言關(guān),，。要有一樣看家本領(lǐng),。掌握工作的全部,。把知識(shí)變成能力。向成功的人學(xué)習(xí),。走在時(shí)代的最前沿,。隨時(shí)記下一閃即逝的靈感。

4，我該認(rèn)識(shí)到哪些的問(wèn)題?用出色的業(yè)績(jī)樹立自己的品牌,，世上的事,，最怕認(rèn)真二字。任何時(shí)候,，都保持一顆正直的心,。用雙肩扛起自己的責(zé)任。讓更多的人記住你,。工作不僅僅是為了賺錢,。進(jìn)入成功人的圈子。

6,，我該把發(fā)展重心放在什么位置?抓住當(dāng)下,，做好手邊的工作。在細(xì)節(jié)上下功夫,。把時(shí)間和精力用在最能創(chuàng)造效益的地方。注重個(gè)人的成長(zhǎng)和積累,。成功之前做該做的事,，成功之后做想做的事。始終圍繞自己的核心目標(biāo)做事,。

思考了這些問(wèn)題也就是我計(jì)劃的前沿,，就2019年來(lái)臨之際，為促進(jìn)鍋?zhàn)拥墓餐l(fā)展,，全面提高企業(yè)的品牌形象,，也讓我們的管理團(tuán)隊(duì)能走向一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái)，那么我們首先得給自己一個(gè)新起點(diǎn),，要以方才所述的核心問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),。以鍋?zhàn)拥倪M(jìn)一步發(fā)展為重心。為尋求更大的發(fā)展突破,，不斷開拓企業(yè)的發(fā)展道路為目標(biāo),。改革創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)是我們成就品牌的堅(jiān)定理念,。就此我作出2019年工作部署與發(fā)展計(jì)劃,。

2，更加嚴(yán)格的把關(guān)出品的質(zhì)量關(guān),，貨源的質(zhì)量關(guān),，讓產(chǎn)品的質(zhì)量得以更有效的保障。

3,，就目前而言我對(duì)人際關(guān)系的處理及我的社交能力確實(shí)非常的欠缺,，所以我要努力學(xué)習(xí)人際關(guān)系學(xué)，培養(yǎng)自己的社交能力。

4,，我現(xiàn)在還不夠具備一個(gè)管理者該有的成熟心態(tài),，沉穩(wěn)性格，及良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，所以我要更加改善自己的心態(tài),，不斷修飾自己的性格。更深入的學(xué)習(xí)管理知識(shí),，讓自己的管理能力步入一個(gè)新的臺(tái)階,。

5，讓自己的潛力空間得到更廣闊的開發(fā),，讓自己的思想格局邁向一個(gè)更高的領(lǐng)域,。

6，為鍋?zhàn)拥臎霾碎g培養(yǎng)第一個(gè)精英,，并讓其成為鍋?zhàn)拥墓歉扇藛T,。

7，給自己的發(fā)展格局作以更高的定位,。

8,，每月給自己各方面的管理能力作以針對(duì)性的全面考核，以便于發(fā)現(xiàn)自己的不足,，提高自己的工作能力及綜合管理能力,。

9，抓好紀(jì)律,，因?yàn)殄佔(zhàn)拥陌l(fā)展與成功離不開健全完善的管理制度,，公正嚴(yán)明的店紀(jì)店規(guī)。

10,，建立好鍋?zhàn)拥娜穗H關(guān)系,，因?yàn)槲覀冃枰l(fā)展就都需要有最和諧的溝通平臺(tái)。樹立好自己的工作形象,，因?yàn)槲业挠绊懥Χ紒?lái)源于我的工作形象,，我的正能量。

11,，就在今天我要開始改變自己,，向世界展開雙臂。

轉(zhuǎn)眼間xx年過(guò)去了,，我們迎來(lái)了新的一年鐘聲的響起?，F(xiàn)在，我把這一年的工作做個(gè)匯報(bào),。

回顧xx年上半年我在一樓咖啡廳工作,，主要協(xié)助咖啡廳班組長(zhǎng),，做好宴會(huì)預(yù)定及收集自助餐顧客意見表，并在平常工作中指導(dǎo)員工服務(wù)中的一些細(xì)節(jié),?？Х葟d班組崗位雖是微不足道，但它間接的服務(wù)和直接服務(wù),，直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量及口碑,。因此我在管理上和工作中也有著一定的壓力和困難，但是在全體員工的幫助和支持下,，使我的工作能夠順利完成,。

1.負(fù)責(zé)吧臺(tái)內(nèi)的日常管理及吧員的排班工作，

2.負(fù)責(zé)吧臺(tái)酒水的供應(yīng)和酒水質(zhì)量的檢查,。

3.每月底負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)做好酒水盤點(diǎn)及報(bào)表審核,，確保無(wú)誤。

由于崗位的調(diào)換,，本人在工作中經(jīng)驗(yàn)的不足,，曾經(jīng)在工作當(dāng)中有過(guò)很多的困惑，也遇到過(guò)很多的挫折,，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，以及通過(guò)自身的努力和對(duì)工作的執(zhí)著，使自己的工作有了一定的提高,，但在工作中仍然還有一些不足，但我會(huì)在今后的工作中勤奮好學(xué),、不斷努力做好本職工作?，F(xiàn)將本人在工作中存在的問(wèn)題述說(shuō)一下：

1.由于人員不足，冬季民間宴席較多時(shí),，吧員要協(xié)助前廳盯臺(tái),，造成人員短缺，給工作帶來(lái)不便(例1樓早餐沒有吧員上班,，有時(shí)咖啡廳人員忙于應(yīng)付客人進(jìn)吧臺(tái)拿煙,，偶爾會(huì)漏開單)。

2.倉(cāng)庫(kù)太小,，吧臺(tái)酒水品種較多,，又有一些是單位領(lǐng)導(dǎo)寄存的酒水，使原本就小的倉(cāng)庫(kù)變得更加擁擠,。

3.年關(guān)到了,，各員工工作心態(tài)未調(diào)整好，導(dǎo)致工作難以開展,，在工作上也常常出錯(cuò),。

4.客人寄存酒水服務(wù)員沒有做到口頭交接及書面交接,，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。

1.面對(duì)部門人員缺少,，積極配合前廳管理人員完成大型接待,。

2.鼓動(dòng)員工，積極配合班組長(zhǎng)完成部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù),，讓每位員工都覺得自己在工作中的重要性,。

3.建議部門經(jīng)理在班前班后會(huì)，以圓桌式的開會(huì)形式,，讓每位員工都有發(fā)言的機(jī)會(huì),。

4.針對(duì)倉(cāng)庫(kù)的擁擠情況，做好完善的解決方案,，如客人寄存酒水導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)擁擠分為三點(diǎn)解決：

(1)客人寄存酒水做好寄存卡的交接,，

(2)在寄存卡上注明存放時(shí)間，

(3)對(duì)寄存卡上的酒水寄存時(shí)間快到期時(shí),，應(yīng)主動(dòng)打電話和客人聯(lián)系,。

5.再次建議酒店實(shí)行考勤打卡制。

最后衷心的感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人栽培與支持,。在新的一年里我將認(rèn)真工作提高自身素質(zhì)和管理能力,，使自己的工作水平能夠更上一個(gè)臺(tái)階。最后祝酒店明天會(huì)更加輝煌,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十七

教師被喻為“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”,我們教師的言行舉止往往對(duì)學(xué)生起著潛移默化的影響,，在塑造學(xué)生品格方面起到舉足輕重的作用。我們看看幼兒園教師年度計(jì)劃怎么寫吧,。下面是小編為大家收集有關(guān)于幼兒園教師下年度工作計(jì)劃,，希望你喜歡。

新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒,?？粗黠@長(zhǎng)高的孩子們，我感覺到肩上的擔(dān)子更重了;自己要有怎樣的心態(tài)去面對(duì)他們;要怎樣言傳身教的實(shí)施好教育行為;怎樣在教育教學(xué)中提高自身素質(zhì)……都是我要認(rèn)真思索的問(wèn)題,。而為了使本學(xué)期自己的工作更有序地進(jìn)行下去,，特作如下計(jì)劃：

一、思想工作,。

本學(xué)期,，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作,，熱愛幼兒園,，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒,，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng),，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍,，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng),，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理,、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽,，多做,，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展,。

二,、能力發(fā)展。

上學(xué)期,，由于自己的松懈,，工作沒有取得理想的成績(jī)。本學(xué)期,，我一定吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面,，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走,、看看,、聽聽、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流,，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助,。課題實(shí)踐中,，細(xì)心記錄專家們的教育理念,，認(rèn)真揣摩,，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐,。生活中,，熱情待人，友愛助人,，謙虛為人,，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為朋友,。

特色教學(xué)中,，細(xì)心分析幼兒情況,，認(rèn)真準(zhǔn)備音樂磁帶、道具,，提前編排好幼兒舞蹈,、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整,，帶好小班組舞蹈特色,。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己,，以身作則地做好班長(zhǎng)工作,。

三、努力方向,。

有了目標(biāo),，工作才不會(huì)迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義,。所以,，本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：1、爭(zhēng)取成為幼兒園優(yōu)秀教師,。2,、爭(zhēng)取把中二班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。3,、踏實(shí)努力地做好本職工作,，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。力爭(zhēng)使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束,。

四,、出勤方面。

嚴(yán)格要求自己,，保證工作時(shí)間,，做到一學(xué)期不請(qǐng)假，不無(wú)故遲到,，不曠工;用飽滿的熱情對(duì)待工作,。

以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo),，我一定努力去完成,，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝!

教育大計(jì),，教師為本,，我園繼續(xù)堅(jiān)持以教師為本，堅(jiān)持面向全員,，突出骨干的工作策略,，加大典型的培育工作,，提高教師的能力和水平，幼兒園加強(qiáng)幼教改革的力度,，搞好教師的繼續(xù)教育,，提高教師的綜合素質(zhì)，拓展教師的知識(shí)技能,，為此特別制定符合我們實(shí)際情況的工作計(jì)劃,。

一、繼續(xù)開展教師職業(yè)道德教育,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,、要進(jìn)一步規(guī)范教職工學(xué)習(xí)制度，保證學(xué)習(xí)時(shí)間,，寫好學(xué)習(xí)心得,。學(xué)習(xí)中要聯(lián)系學(xué)校和個(gè)人實(shí)際，認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，明確努力方向,，達(dá)到自我教育、自我提高,，明確新形勢(shì)下教育教學(xué)創(chuàng)新工作的新任務(wù)和學(xué)校的新要求,，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。努力塑造自己良好的形象,，杜絕體罰或變相體罰學(xué)生,、訓(xùn)斥學(xué)生、不經(jīng)學(xué)校允許擅自收費(fèi),、隨便接受學(xué)生家長(zhǎng)宴請(qǐng)的現(xiàn)象,。增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù),、為社會(huì)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量。開展師德建設(shè)標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng),。

在提高全體教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí),，繼續(xù)抓好骨干教師的培訓(xùn)工作以此推動(dòng)我園繼續(xù)教育培訓(xùn)工作的開展。

全力配合省市各培訓(xùn)基地開展好省地級(jí)骨干教師的培訓(xùn)工作,，實(shí)行各骨干教師電子檔案管理制度,，及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目審計(jì)登記,。

2,、建立骨干教師博客群組。

3,、建立骨干教師“帶徒工程”

骨干教師和新教師結(jié)成對(duì)子,，以老帶新,，擴(kuò)大骨干教師隊(duì)伍，加大了以點(diǎn)帶面的力度,，已在我園初見成效,。

4、課堂觀摩,。

通過(guò)對(duì)具體的教育教學(xué)情景的觀摩,、學(xué)習(xí)、交流,，開闊教師的視野,，使教師在分享別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研究自己積累反思素材,，提高教師解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力和提高自我覺察水平,。

三、認(rèn)真參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師培訓(xùn)讀本》這本書,，一個(gè)現(xiàn)代教師如果僅僅是將書本上的有限知識(shí)教給學(xué)生是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，教師必須對(duì)學(xué)生做到教會(huì)做人,、教會(huì)求知,、教會(huì)辦事、教會(huì)健體,、教會(huì)審美,、教會(huì)創(chuàng)造，要把德,、智,、體、美全面發(fā)展,，使知,、情、意,、行和諧統(tǒng)一,，而要達(dá)此種教育目的，首先就必須從改變教育者開始,，一個(gè)現(xiàn)代教師就必須不斷提高自身的教育素質(zhì),，完善自我，我自完善,，才能成為一名合格的現(xiàn)代教師,。

四、教師大練基本功活動(dòng)。

通過(guò)簡(jiǎn)筆畫,、舞蹈,、講故事、彈唱,、現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用等,，不斷提高幼兒教師素質(zhì)。

做為一名幼兒園老師,，深深的懂得一個(gè)合格優(yōu)秀的教師是要有愛心,、勇于立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求,。我在日常平常的工作中經(jīng)由過(guò)程實(shí)踐,，不竭總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒園老師的尺度來(lái)要求自已,，用愛心去愛他們,，用細(xì)心照顧他們，用真心擁有他們,，用誠(chéng)心打動(dòng)他們,，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學(xué)期中，我會(huì)專心關(guān)注每一位幼兒的成長(zhǎng),，還會(huì)開展一些有我園特色的教育教學(xué)課程,。為了更好的開展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20__年個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、教育教學(xué)工作,。

1、培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣,，與人談時(shí)說(shuō)普通話,。

2、每周按時(shí)完成教學(xué)內(nèi)容,，激發(fā)幼兒樂趣,，使幼兒積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會(huì)快樂,。

3,、開展有趣的主題，讓幼兒多動(dòng)腦,，發(fā)揮想象力,，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒愛動(dòng)腦,、愛動(dòng)手的良好習(xí)慣,。

4、多開展一些有意的活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)幼兒大膽表達(dá),、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神,，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的活動(dòng),，同利用本園的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，開展好體育活動(dòng)和戶外組織.抓晨間磨煉,，充實(shí)調(diào)動(dòng)幼兒按時(shí)來(lái)園的積極性,，對(duì)經(jīng)常遲到的幼兒，與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，獲得家長(zhǎng)的配合與撐持.

5,、培養(yǎng)幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面,，培養(yǎng)孩子的自力性和自覺性.

6,、認(rèn)真剖析本班幼兒的個(gè)人差異，因材施教,，力爭(zhēng)使每位幼兒在原有的水平上獲得較好的提高.

7,、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動(dòng),，讓幼兒受到教育.

1,、在進(jìn)餐、上廁所,、做操時(shí),，讓幼兒有秩序地進(jìn)行，不打不鬧;搞好班級(jí)衛(wèi)生工作,，做到不時(shí)通風(fēng),，日日消毒，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生,，整潔的環(huán)境,。

2、在穿,、脫衣服午睡時(shí),，能自己的工作自己做，提高自理能力;,。

3,、不帶危險(xiǎn)物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處;,。

4,、組織開展多樣化的體育活動(dòng)，讓幼兒磨煉身體、健康成長(zhǎng),。教育幼兒愛潔凈,，勤洗手，做好風(fēng)行病的預(yù)防,，提醒幼兒少到人多的場(chǎng)所.配合保健醫(yī)給幼兒測(cè)查身高,，體重和護(hù)齒的工作.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量，日常平常多注重提醒幼兒喝水.

四,、積極和家長(zhǎng)溝通因?yàn)槭莻€(gè)新的班級(jí),，新的幼兒，新的家長(zhǎng),。

所以家長(zhǎng)工作由為重要,，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班級(jí)的管理,，我會(huì)積極和家長(zhǎng)取得溝通,，和家長(zhǎng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家,，園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長(zhǎng)的意見和建議，滿足家長(zhǎng)的合理要求,，縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離,。以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃，在今后工作中,，我將爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正,。謝謝!

選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)是因?yàn)閷?duì)孩子的喜愛。為了更好的開展新學(xué)期的工作,，本人擬定以下個(gè)人發(fā)展計(jì)劃：

一,、思想政治方面：

在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去,，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

二,、學(xué)習(xí)方面：

在新的學(xué)期里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《規(guī)程》與《綱要指南》，領(lǐng)會(huì)他們的精神,，用新的思想指導(dǎo)新的工作,，理論結(jié)合并指導(dǎo)實(shí)際，適應(yīng)幼教發(fā)展的新的局面,。認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志,，虛心向同行請(qǐng)教,，及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記的摘抄，并把點(diǎn)滴體會(huì)寫入教學(xué)反思,。及時(shí)總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗,、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，注重研究如何啟迪學(xué)生智慧,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地教書育人,。并能理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)文字方面的功底,，把理論和實(shí)際緊密結(jié)合,，制訂課題，作出研究的計(jì)劃,，及時(shí)進(jìn)行階段反饋,。

三、教育教學(xué)工作方面：

我深刻體會(huì)到,，孩子是真正按照自己的成長(zhǎng)模式發(fā)展的,。作為教師不能操之過(guò)急，不能用預(yù)先設(shè)計(jì)好的目標(biāo)來(lái)要求,、衡量每一個(gè)孩子,，教師要善于觀察、了解每一個(gè)孩子,，要有一顆會(huì)等待,、會(huì)幫助的心，教師的教必須基于教師對(duì)孩子的知,。本著以兒童為本,，以兒童的發(fā)展需要為本，為幼兒提供健康,、豐富的生活和活動(dòng)的環(huán)境,，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，使他們?cè)诳鞓返耐晟钪蝎@得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),。

活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,，在帶班過(guò)程中能時(shí)時(shí)以職業(yè)道德規(guī)范來(lái)嚴(yán)格要求自己，面向全體幼兒,，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn),，積極啟發(fā)幼兒的三性，完成好教育教學(xué)任務(wù),。使自己成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者,、合作者,、引導(dǎo)者。重視幼兒的個(gè)別差異,，了解幼兒的需要,、興趣和潛在發(fā)展的可能性，為兒童的自我發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境,，才能在教育中靈活的扮演最適合的,，與幼兒積極互動(dòng)的角色。以上就是我這一學(xué)期的個(gè)人計(jì)劃,，希望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,。

一、指導(dǎo)思想,。

幼兒期是智力開發(fā)的時(shí)期,，也是培養(yǎng)良好品德、行為習(xí)慣的重要時(shí)期,，對(duì)幼兒進(jìn)行初步的道德認(rèn)識(shí),、道德情感的教育和訓(xùn)練，是幼兒教育中一向非常重要的工作,。因此,，我們特制定此計(jì)劃，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和《綱要》的要求,，結(jié)合五大領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)和日常生活,，向幼兒滲透德育教育，全面提高我班幼兒的思想素質(zhì),，促進(jìn)幼兒健康,、和諧地發(fā)展。

二,、情況分析,。

1、本班幼兒經(jīng)過(guò)兩年幼兒園的生活和學(xué)習(xí),，已經(jīng)能夠很好地適應(yīng)幼兒園的生活,，并且也養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣和道德品質(zhì)，但還有個(gè)別幼兒沒有形成良好的品德,。

2,、心中有他人的意識(shí)不足，不會(huì)同情,、體諒,、幫助關(guān)心他人。

3,、不愛惜勞動(dòng)成果,，吃飯掉飯粒,，圖書隨意撕，自來(lái)水任其流,，不尊重成人的勞動(dòng),。

4、意志品質(zhì)不夠堅(jiān)強(qiáng),，做事不認(rèn)真,，沒有克服困難的精神。

5,、文明行為習(xí)慣缺乏,，沒禮貌，不謙讓,，愛打架,，說(shuō)臟話。

三,、措施,、內(nèi)容,。

1,、班級(jí)每天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計(jì)劃,、日計(jì)劃,，切合實(shí)際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用,。

2,、有重點(diǎn)圍繞季節(jié)、時(shí)事展開活動(dòng),，豐富幼兒的知識(shí),，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識(shí)。

3,、開展系列活動(dòng),，介紹先進(jìn)人物，引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣,，做個(gè)守紀(jì)律,、好行為的孩子。

4,、開展豐富多彩的教育常規(guī)活動(dòng),，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時(shí)，品德,、行為也得到同化,。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用,。

四、具體工作安排,。

回憶過(guò)新年時(shí)的熱鬧氣氛,，體驗(yàn)大一歲了的快樂。體會(huì)媽媽的辛苦,，用各種形式表現(xiàn)對(duì)媽媽的愛,。關(guān)心友愛同伴，并樂于幫助別人,。

1,、一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中鼓勵(lì)幼兒相互友愛、關(guān)心,，并以榜樣的作用來(lái)帶動(dòng)幼兒學(xué)會(huì)和同伴和睦相處,。

2、三八婦女節(jié)節(jié)日教育,。

3,、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日教育。

體驗(yàn)大自然的美好,，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),。講話態(tài)度自然大方，學(xué)會(huì)傾聽別人的講話,，不隨便打斷別人的話,。

1、通過(guò)各類學(xué)習(xí)活動(dòng),，鼓勵(lì)幼兒態(tài)度自然大方地講話,。

2、講解示范,，使幼兒懂得不能隨便打斷別人的講話,。

3、區(qū)角游戲“說(shuō)一說(shuō)”,，訓(xùn)練幼兒說(shuō)話和傾聽別人講話的能力,。

4、有關(guān)春季的主題教育,。

5,、安全教育,。

體驗(yàn)勞動(dòng)者的辛苦,尊敬長(zhǎng)輩,，關(guān)心父母，珍惜成人的勞動(dòng)成果,。

1,、五一節(jié)節(jié)日教育,，參觀、觀察,、實(shí)踐,，了解成人的勞動(dòng)，并懂得珍惜他們的勞動(dòng)成果,。

2,、通過(guò)故事、兒歌,、情景表演,、談話等方式，使幼兒懂得尊敬長(zhǎng)輩,，并關(guān)心,、熱愛自己的父母。

體驗(yàn)祖國(guó),，社會(huì)對(duì)自己的愛,。感受歡慶的熱鬧氣氛。學(xué)習(xí)正確評(píng)價(jià)自我和他人,。

1,、通過(guò)老師對(duì)各類活動(dòng)的評(píng)價(jià)，有意識(shí)地教會(huì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),。

2,、通過(guò)幼兒對(duì)各類活動(dòng)的評(píng)價(jià),，鍛煉幼兒初步正確地評(píng)價(jià)自我和他人,。

3、六一節(jié)節(jié)日教育,。

4,、體驗(yàn)將上小學(xué)的快樂。

一.結(jié)合課堂教學(xué)做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任中班的科任工作,，每天給中班上兩節(jié)課：健康、社會(huì),、手工,、折紙等。每天還負(fù)責(zé)活動(dòng)室的衛(wèi)生管理,，為午睡的小朋友鋪床,、睡后疊被，還要協(xié)助中班的班任發(fā)飯,，飯后打掃室內(nèi)衛(wèi)生,，幼兒的午睡看護(hù)工作等,。

幼教工作是一項(xiàng)艱巨的工作，需要我們幼兒教師付出艱辛的努力,，要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心,、細(xì)心、還要責(zé)任心,。

本學(xué)期新生較多,，占班級(jí)人數(shù)的百分之九十，幼兒年齡較小,，班中的只有五歲,，最小的才四歲。班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較差,，自理能力較弱的幼兒需要教師經(jīng)常提醒,，在日常工作中，結(jié)合自己所教的《社會(huì)》和《健康》,，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī),，每次飯前都要求幼兒洗手，吃飯時(shí)要注意節(jié)約糧食,，不掉飯粒,。上課時(shí)要求幼兒要有正確的坐姿，結(jié)合課堂教學(xué)做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。上課認(rèn)真聽講,，下課不在室內(nèi)大聲喧嘩，走路輕手輕腳,，不能抬腿就跑,。小朋友之間說(shuō)話要用禮貌語(yǔ)言，不說(shuō)臟話,。早晨離家上學(xué)時(shí)和家人告別說(shuō)：“再見”,。第一次見到老師說(shuō)：“老師好”!放學(xué)和老師告別時(shí)說(shuō):“老師再見”!要求幼兒無(wú)論在家或在學(xué)校自己能做的事情自己做，如：穿鞋,、系鞋帶,、穿衣服、疊被子,、洗手洗臉,、自己吃飯、整理學(xué)習(xí)用品等,。教育幼兒講究衛(wèi)生,，不亂扔果皮、廢紙。在家聽家長(zhǎng)的話,，在學(xué)校聽老師的話,。結(jié)合課堂教學(xué)開展?fàn)幾龊煤⒆踊顒?dòng)，孩子有點(diǎn)進(jìn)步就及時(shí)表?yè)P(yáng),，為他們貼小紅花,，使班級(jí)孩子盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。剛開學(xué)新幼兒都有焦慮情緒,，有的整天哭鬧不止,，這就需要我們幼兒教師有耐心，從多方面體貼關(guān)心幼兒的一日生活,，減輕幼兒的焦慮情緒,。把每個(gè)幼兒當(dāng)成自己的孩子看待，拉近自己與幼兒的距離,，想辦法使幼兒對(duì)自己產(chǎn)生親近感,，耐心細(xì)致地教育幼兒，是他們盡快融入幼兒園的集體生活,。

本學(xué)期我還負(fù)責(zé)教手工和折紙,，手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程，所以我要認(rèn)真上好這兩門課程,，在教學(xué)中要耐心手把手地教幼兒折各種作品,，如：折小船、飛機(jī),、小貓,、小狗、小兔等,。一邊不會(huì)教兩遍,，直到學(xué)會(huì)為止，不能操之過(guò)急,。教手工時(shí),，利用好橡皮泥，教幼兒捏各種各樣的作品,，如：小蛇、小碗,、刺猬,、小人、糖葫蘆等,。本學(xué)期保質(zhì)保量完成手工10個(gè)作品,、折紙10個(gè)作品。

二.配合班任搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

中班幼兒自我服務(wù)能力弱,，在平時(shí)工作中,，我除了完成本職工作外,，盡可能地參與教育活動(dòng)，讓教育活動(dòng)更加深入,。隨著天氣轉(zhuǎn)暖戶外活動(dòng)相對(duì)較長(zhǎng)，所以在戶外活動(dòng)過(guò)程中,，一定要細(xì)心護(hù)理好幼兒一定要杜絕意外事故發(fā)生,。在戶外活動(dòng)前認(rèn)真檢查場(chǎng)地，幼兒的衣著,，杜絕一切安全隱患,，協(xié)助班任做好安全工作。

身安全,。同時(shí)要做好幼兒的安全教育工作,，對(duì)幼兒經(jīng)常進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火,、不追逐打鬧,、不玩危險(xiǎn)的游戲等。

平時(shí)要和班任相互配合,，相互支持,，常常溝通，一同探討幼教工作,，團(tuán)結(jié)一致,，共同努力，協(xié)助班任盡力看護(hù)好班中幼兒,，關(guān)心每一個(gè)幼兒,，使幼兒健康成長(zhǎng)。

三.以高度的責(zé)任心做好其他工作,。

在平時(shí)工作中,，我要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。本學(xué)期我還負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生和管理工作,，我決定每天來(lái)到幼兒園第一件事,，就是打掃活動(dòng)室的衛(wèi)生。先進(jìn)行玩具的清洗和消毒,，然后擦掃地面,。活動(dòng)室的物品要擺放整齊,，井井有條,。活動(dòng)室的物品要一件一件的擦拭，做到一塵不染,。同時(shí)要遵守幼兒園的衛(wèi)生消毒制度,，杜絕衛(wèi)生死角，保證活動(dòng)室的整潔,。給幼兒們一個(gè)舒適,、溫馨的活動(dòng)空間。

本學(xué)期我還負(fù)責(zé)幼兒的午睡的看護(hù),，在每天的看護(hù)中要高度負(fù)責(zé),，一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前,，要先檢查幼兒是否帶物品上床,，防止意外發(fā)生。在幼兒熟睡時(shí),，也不能大意,，要時(shí)時(shí)刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床,，安安全全下床,。

四.提高自身素質(zhì)。

平時(shí)要向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),，取別人之長(zhǎng),，不自己之短。利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)幼兒教育理論,，不斷積累幼兒教育知識(shí),，豐富幼兒教育工作經(jīng)驗(yàn)。還要不斷進(jìn)行幼兒教育知識(shí)更新,，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己更好地做好幼教工作。

自己還要積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，特別是“每人一絕”大練基本功活動(dòng),。我練的是媒體運(yùn)用技能，自己要認(rèn)真對(duì)待,，端正態(tài)度,。制定好練功計(jì)劃，每天利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行練功,。虛心向青年教師學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn)。一步一個(gè)腳印,，扎扎實(shí)實(shí)練下去，只要有恒心、有信心,，持之以恒,，就會(huì)收到顯著效果。

總之,，在工作中要積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，不斷超越自我,。以一顆積極,、進(jìn)取、求知的心在幼教工作中展示自我,，圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十八

20**年,xx縣統(tǒng)計(jì)局在縣委、縣政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞全縣“四大奮斗目標(biāo)”和“四個(gè)融合”,，弘揚(yáng)“求真,、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新”的xx統(tǒng)計(jì)精神和“移山造湖,、堅(jiān)韌自強(qiáng)、和諧包容,、敢為人先”的開江精神,，我縣統(tǒng)計(jì)工作有了較大發(fā)展。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

( 一),、圍繞縣委,、政府目標(biāo)任務(wù)，抓好統(tǒng)計(jì)服務(wù)和監(jiān)測(cè),。一是認(rèn)真完成國(guó)家統(tǒng)計(jì)調(diào)查任務(wù),。我局常年開展農(nóng)村住戶調(diào)查、城鎮(zhèn)住戶調(diào)查,、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查,、規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)抽樣調(diào)查、商業(yè)抽樣調(diào)查,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息系統(tǒng)工程,、婦兒發(fā)展監(jiān)測(cè)、貧困監(jiān)測(cè),、旅游發(fā)展監(jiān)測(cè),、固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)、勞動(dòng)統(tǒng)計(jì),、工業(yè)經(jīng)濟(jì)考評(píng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算等二十多項(xiàng)經(jīng)常性調(diào)查工作,，今年各專業(yè)人員克服調(diào)查工作中的種種困難,，認(rèn)真完成了20**年統(tǒng)計(jì)年報(bào)和20**年定期報(bào)表任務(wù)，各套報(bào)表無(wú)遲報(bào),、漏報(bào)現(xiàn)象,，報(bào)表差錯(cuò)少、質(zhì)量高,。高質(zhì)量完成了全省勞動(dòng)力抽樣調(diào)查和公眾安全感調(diào)查,。二是統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高。重新啟刊《開江統(tǒng)計(jì)》,，提前出刊《領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》,，全年共撰寫統(tǒng)計(jì)分析42篇，出刊《統(tǒng)計(jì)信息》36期,。三是集中力量加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx縣級(jí)各部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估認(rèn)定工作,。10月初,縣統(tǒng)計(jì)局xx縣目標(biāo)辦加大了對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理,、績(jī)效考評(píng)等各類考核指標(biāo)的考核,。截止三季度末，全縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)完成305719萬(wàn)元,增長(zhǎng)13.1%,完成全年目標(biāo)任務(wù)的3/4;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成146281萬(wàn)元,增長(zhǎng)31.9%,完成目標(biāo)任務(wù)的75.72%,增速超力爭(zhēng)目標(biāo)1.9個(gè)百分點(diǎn);財(cái)政一般預(yù)算收入7685萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)35.06%;城鎮(zhèn)居民可支配收入5867元,同比增加734元,完成目標(biāo)任務(wù)的79.78%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2765元,同比增加383元,超力爭(zhēng)目標(biāo)59.58%,。

(二),、圍繞統(tǒng)計(jì)秩序的規(guī)范，抓好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作,。

今年,，我們將統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)擺在重要位置，加大了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度,，有效治理了統(tǒng)計(jì)工作環(huán)境,。一是在《開江統(tǒng)計(jì)》上設(shè)立《法制看臺(tái)》欄目，建立了統(tǒng)計(jì)報(bào)表催收制度,，典型案件曝光制度,，進(jìn)一步明確了各報(bào)表單位的職責(zé)、任務(wù)和法律責(zé)任,；二是把今年5月定為“統(tǒng)計(jì)法制宣傳月”,，在開江電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)道，大造聲勢(shì),；三是在局內(nèi)舉辦統(tǒng)計(jì)執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn),，逐字逐句學(xué)習(xí)法律條款，解剖典型案例,，探索執(zhí)法技巧,，為依法行政奠定基礎(chǔ)；四是按照市局的統(tǒng)一安排,，全局執(zhí)法人員分成三個(gè)執(zhí)法檢查組,，于今年８月份對(duì)全縣建設(shè)系統(tǒng)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查,，對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了糾正。五是依法管理統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍,，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)人員持證上崗,。３月對(duì)全縣統(tǒng)計(jì)報(bào)表單位的資格認(rèn)證進(jìn)行全面的清理,，并按照《統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格認(rèn)定辦法》和持證上崗的有關(guān)規(guī)定,，在全縣范圍內(nèi)開展統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格申請(qǐng)和換證工作，全年共收到統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格申請(qǐng)98份,，為建立統(tǒng)計(jì)人員信息庫(kù)和動(dòng)態(tài)管理辦法奠定了基礎(chǔ),。六是依法管理統(tǒng)計(jì)資料，堅(jiān)持目標(biāo)管理考核數(shù)據(jù)必須使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。在縣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的目標(biāo)管理考核中,，由縣統(tǒng)計(jì)局提供有關(guān)考核數(shù)據(jù)，評(píng)定分值,。在對(duì)數(shù)據(jù)的考核中,，堅(jiān)持主要數(shù)據(jù)下管一級(jí)；同時(shí)數(shù)據(jù)咨詢專人負(fù)責(zé),，定期發(fā)布統(tǒng)計(jì)信息,，做到了數(shù)據(jù)管理依法有序、活而不亂,、統(tǒng)而不死,。

(三)、圍繞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量年活動(dòng),，加大對(duì)數(shù)據(jù)的評(píng)估力度,。

1、年初,，建立了以gdp為中心的主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估審核制度,，推行報(bào)表隨表說(shuō)明制、初審制,、查詢制,。實(shí)施了對(duì)重要數(shù)據(jù)每月邏輯評(píng)估，對(duì)納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核的數(shù)據(jù),，加大審查力度,。要求專業(yè)人員重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總（gdp）、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值,、工業(yè)增加值,、固定資產(chǎn)投資額、社會(huì)消費(fèi)品零售總額,、城鎮(zhèn)居民可支配收入,、農(nóng)民人均純收入,、常住人口、城鎮(zhèn)化率等大要數(shù)的評(píng)審認(rèn)定工作,。

2,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,。一是將鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作納入了縣委,、政府的目標(biāo)考核。二是派專業(yè)技術(shù)人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)并實(shí)施了工業(yè)重鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè),，到目前為止,，基本實(shí)現(xiàn)了我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)網(wǎng)上直報(bào)。

(四),、精心組織,，農(nóng)業(yè)普查取得階段性成果。

1,、順利開展入戶登記,。從元月一日開始，經(jīng)過(guò)近二十天的努力,，共完成我縣10萬(wàn)戶,、４６萬(wàn)人的入戶登記工作，形成登記資料１０萬(wàn)余套,。

２,、圓滿完成手工快速匯總。在手工快速匯總階段,，縣農(nóng)普辦組織人員對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)登記回來(lái)的表進(jìn)行了認(rèn)真檢查,，指出了在登記中存在的.問(wèn)題，并要求對(duì)漏登指標(biāo),、邏輯差錯(cuò)進(jìn)行再次入戶核實(shí),，各普查員對(duì)登記表進(jìn)行自查、互查,、議查,、復(fù)查，確保了普查數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠,。

３,、高質(zhì)量完成數(shù)據(jù)的抄錄編碼工作，提前半個(gè)月完成了上千萬(wàn)個(gè)指標(biāo)的編碼抄錄工作,。

４,、光電錄入評(píng)價(jià)好。在５月２２日至３０日,，縣農(nóng)普辦組織了１５人到市普辦進(jìn)行了為期八天的緊張有序的錄入,、糾錯(cuò)工作,，在錄入中，我縣甘棠鎮(zhèn),、沙壩鄉(xiāng),、長(zhǎng)田鄉(xiāng)在全市七個(gè)縣市310個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的抄錄質(zhì)量和低邏輯差錯(cuò)率都名列前矛，得到了市農(nóng)普辦的一致好評(píng),，我縣對(duì)農(nóng)普的高度重視和創(chuàng)新性的開展農(nóng)普的組織方式也受到了市普辦的高度贊賞,，并作為全市普查的經(jīng)驗(yàn)推廣。

５,、搞好了農(nóng)普的評(píng)優(yōu)推薦工作,。在評(píng)優(yōu)推薦工作中，本著公平,、公開、公正的原則,，共評(píng)選出國(guó)家級(jí)先進(jìn)個(gè)人10個(gè),、行進(jìn)集體4個(gè)；省級(jí)先進(jìn)個(gè)人4個(gè),、先進(jìn)集體1個(gè),；市級(jí)先進(jìn)個(gè)人8個(gè)、先進(jìn)集體3個(gè),，縣普辦xx縣政府被推薦上報(bào)為國(guó)家級(jí)先進(jìn)集體,。目前，此項(xiàng)工作正進(jìn)入到質(zhì)量抽查和數(shù)據(jù)評(píng)估階段,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十九

（一）20xx年學(xué)校的工作目標(biāo)：

（1）,、學(xué)校全年計(jì)劃招生人數(shù)：200～240名。

（2）,、學(xué)校力爭(zhēng)榮獲“寶雞市先進(jìn)民辦院?！睒s譽(yù)稱號(hào)。

（3）,、學(xué)校繼續(xù)努力做到全年無(wú)安全隱患和任何不安全事件發(fā)生,。

（1）在新學(xué)年開課前必須完善學(xué)校的組織結(jié)構(gòu)、明確落實(shí)招生安置辦工作人員情況,、使其真正的為保障學(xué)校的招生目標(biāo)管理和教學(xué)工作,、而發(fā)揮部門的重要作用。

（2）建立健全更加科學(xué),、嚴(yán)密的各項(xiàng)管理制度,、使其為學(xué)校的各項(xiàng)管理起到警示、監(jiān)督及獎(jiǎng)罰的依據(jù),。

（3）繼續(xù)采用以前比較合理的分班制,、堅(jiān)持理論,、實(shí)踐相結(jié)合的方式、結(jié)合我校的實(shí)際情況,、讓學(xué)員真正掌握理論和實(shí)操方面過(guò)硬的技術(shù),、從而提高教學(xué)質(zhì)量。

（4）重點(diǎn)開展學(xué)生的思想品德教育工作,、必須要把思想品德教育工作列入教學(xué)大綱中去,、每周必須開設(shè)不得少于兩節(jié)課的思想品德課、讓學(xué)生在校不光掌握一門技術(shù),、更要讓他們有一個(gè)健康向上的心靈,、明白一個(gè)如何做人做事的道理、讓他們要有愛父母,、愛老師,、愛學(xué)校、愛社會(huì)的'愛心,、還要有先苦后甜的吃苦,、拼搏的毅力和耐心。

（5）開展學(xué)校的文化,、體育活動(dòng)工作,、把文化體育課和理論課相互交叉、讓學(xué)生不覺得生活的枯燥無(wú)味,、讓學(xué)生都能很好的鍛煉身體,、始終保持良好的精神面貌和狀態(tài)、為學(xué)校的日常管理也會(huì)有很好的幫助,。

（6）學(xué)校的后勤管理工作要勤抓,、勤總結(jié)、不斷改進(jìn),、為學(xué)校所有教職員工的伙食提供安全,、衛(wèi)生、可口的保障,。

教師的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇二十

是我工作的第二個(gè)年頭,，回想一年來(lái)，雖然辛苦但有很價(jià)值,，學(xué)到了很多書本上沒有的東西,。我努力提高業(yè)務(wù)水平，虛心向前輩及客戶學(xué)習(xí),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和支持,，還被評(píng)為“行業(yè)先進(jìn)工作者”，下面是我一年來(lái)的工作總結(jié)。

一,、xx年基本工作情況,。

1、重視理論學(xué)習(xí),，自覺加強(qiáng)相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，構(gòu)筑牢固理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。

xx年是特殊的一年,，貸款新規(guī)的出臺(tái)和相關(guān)制度的修訂完善給當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來(lái)了巨大的變化，雖然作為一名普通的前臺(tái)綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員,，沒有過(guò)硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無(wú)法為客戶提供完善快捷的服務(wù),，為了全面提升自己的綜合素質(zhì),，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時(shí)間,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件,，使自己對(duì)現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí),，對(duì)于日常柜臺(tái)上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù),。

此外,，為了迅速適應(yīng)新時(shí)期金融工作開展的需要，增強(qiáng)整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性,，一年多來(lái),，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融知識(shí),，密切關(guān)注時(shí)事政治和宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,，對(duì)于聯(lián)社下發(fā)的各類文件、資料,，不僅僅簡(jiǎn)單的停留在了解的層面上,，更注重對(duì)各種資料的融會(huì)貫通、學(xué)以致用,，通過(guò)日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，在綜合業(yè)務(wù)能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高,。

為了保證學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性,，我抓緊學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓(xùn)和技能考試,，并注意結(jié)合自身實(shí)際情況，及時(shí)進(jìn)行反饋,、回顧,，及時(shí)解決自身存在的問(wèn)題，取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,。

2,、工作方面，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,。

xx年是我社服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程和精細(xì)化工程深入開展的一年，作為一名前臺(tái)綜合柜員,，我熱愛自己的本職工作,，并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，在具體的業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中,，努力做到用心,、誠(chéng)心、信心,、耐心,、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶,。以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，把各項(xiàng)金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲,，問(wèn)有答聲,，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿意而歸,。當(dāng)前的柜臺(tái)工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶,，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”,，在繁忙的工作中,，我堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問(wèn)題,，一年來(lái)從未出現(xiàn)因個(gè)人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。

在其他工作的開展方面，能夠時(shí)刻保持積極主動(dòng),，認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項(xiàng)工作開展的要求,，切實(shí)做好日常的崗位工作：

(1)嚴(yán)格規(guī)章制度,，把好儲(chǔ)蓄柜臺(tái)直接面對(duì)客戶的第一道關(guān)口。作為一名綜合柜員,，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤。因此,，我不斷的提醒自己增強(qiáng)責(zé)任心,。本著對(duì)自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，確實(shí)做到“規(guī)范操作,、風(fēng)險(xiǎn)提示,、換位思考”，嚴(yán)格要求自己,，較好的完成了柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

(2)堅(jiān)持原則，做好每一筆看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),。一線員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻體現(xiàn)著信用社的形象,，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來(lái),，我堅(jiān)持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度,，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求;從重空的檢查,、往來(lái)賬目的核對(duì)到下班后的大額核對(duì)登記,、身份證信息核對(duì)、賬戶信息維護(hù),，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查,，沒有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我做到了“三個(gè)必須”,，即業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無(wú)誤,，并且做到生人熟人一樣對(duì)待,，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī),、合法,。

(3)提高工作質(zhì)量,，及時(shí)準(zhǔn)確的做好儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)資料的管理。搞好基礎(chǔ)資料的記載,、收集,、管理，是做好日常工作的重要前提之一,，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成,。我堅(jiān)持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢,，全部核對(duì)從不過(guò)夜,。自從我社開始實(shí)現(xiàn)柜員制之后，從未出現(xiàn)過(guò)因個(gè)人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯(cuò),。

3、立足實(shí)際,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)全社員工為提高我社經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力,。

一年來(lái),，在具體的工作開展過(guò)程中,，我積極主動(dòng)的做好日常各項(xiàng)工作,，結(jié)合我社實(shí)際，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，團(tuán)結(jié)全體職工為我社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力。

(1)存款任務(wù)是關(guān)鍵,，為完成我社的存款任務(wù),，我充分利用日常工作機(jī)會(huì),，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中做好存款營(yíng)銷工作,。業(yè)余時(shí)間,，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，走親串朋,、動(dòng)員社區(qū)的儲(chǔ)蓄存款,，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策、理財(cái)技巧等,，為壯大信用社實(shí)力不遺余力,，較好的完成了聯(lián)社下達(dá)的存款任務(wù),。

(2)積極主動(dòng)的營(yíng)銷信用社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能。我立足我社實(shí)際,，不斷強(qiáng)化儲(chǔ)蓄營(yíng)銷意識(shí),，破除“懼學(xué)、懼煩”的思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)我社新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章,，如公務(wù)員貸款、失地農(nóng)民專項(xiàng)貸款等特色業(yè)務(wù),，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn),，講清利弊之所在，提供有利建議,，深受客戶的好評(píng),。

(3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃，帳表的裝訂等,，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù),。

4、生活上,，與人為善，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí),，不斷提升自身價(jià)值。

我深知個(gè)人的能力是有限的,，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展,，需要的是全體同事的共同努力,，在提高自身素質(zhì)的同時(shí),，我尤其注重團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)揮，團(tuán)結(jié)好各位同事,，確實(shí)做到“想別人之所想,，急別人之所急”，積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項(xiàng)工作,。

5,、安全經(jīng)營(yíng)方面,，增強(qiáng)防范意識(shí),，牢記“安全重于泰山”，確實(shí)落實(shí)“三防一?！?。

一年來(lái)，我能嚴(yán)格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事,。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊?，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握,、使用好各種防范器械,。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,，防范器械是否處于良好狀態(tài),，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等,。結(jié)合自身工作實(shí)際，加強(qiáng)憑證,、印章管理,，從源頭上防范案件。不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施,，確實(shí)做到“安全保衛(wèi)從我做起、從身邊小事做起”,，防微杜漸,，把安全工作確實(shí)落到了實(shí)處。

來(lái)自 sevw.cn

二,、工作中存在的問(wèn)題和不足,。

有成績(jī)就一定有不足之處，在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來(lái)的工作,，仍存在很多的問(wèn)題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠,，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對(duì)舊有知識(shí)回顧不足的問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率低的情況,。

(2)創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)不足,，在自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)方面，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長(zhǎng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證,。

(3)工作方式簡(jiǎn)單，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實(shí)際效率和效果還有待提高,。

三、xx年工作規(guī)劃,。

新年新氣象,，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實(shí)際,，客觀分析自身所存在的問(wèn)題和不足,，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況，有目的,、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,，在xx年里,，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,，職稱資格考試,，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì),。

2,、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3、結(jié)合崗位實(shí)際,，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法，立足實(shí)際,，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考,，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式,、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí),，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作,、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下,，我將立足自身實(shí)際,，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取,，不斷提高自身綜合素質(zhì),，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手,，與全體信用社職工一起，團(tuán)結(jié)一致,，為我社經(jīng)營(yíng)效益的提高,，為完成xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。

xx年我部在總行的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。我們還在完善信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效，為我行今年的信貸工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1,、嚴(yán)格授信審查制度，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。

xx年圍繞信貸精細(xì)化管理的相關(guān)要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》、銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對(duì)444戶客戶進(jìn)行了評(píng)級(jí),、授信,。認(rèn)定166家a級(jí)信用企業(yè)，234家aa級(jí)信用企業(yè),，40家aaa級(jí)信用企業(yè),，3家bbb級(jí)信用企業(yè)，1家bb級(jí)信用企業(yè),。授信金額1024925萬(wàn)元,，其中貸款569632萬(wàn)元，承兌455293萬(wàn)元,。分別對(duì)45戶3a級(jí)(或以上)業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了循環(huán)授信,，授信金額284990萬(wàn)元，其中貸款165490萬(wàn)元,，承兌119500萬(wàn)元,。

再就是嚴(yán)格執(zhí)行審查制度，有效防范和減少信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資金的安全性,、流動(dòng)性和效益性,。在實(shí)際工作中，一是嚴(yán)格主體資格審查,，確保借款人主體資格合法,。對(duì)從事特殊行業(yè)的客戶，還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級(jí)證明等,。對(duì)提供資料不齊全的,，及時(shí)與客戶經(jīng)理溝通，要求補(bǔ)充合法有效的主體資格類文件,，確保借款人主體資格合法,。二是嚴(yán)格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國(guó)家金融政策,。對(duì)每一筆用信的用途是否符合國(guó)家經(jīng)濟(jì),、金融、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行嚴(yán)格審查,，對(duì)國(guó)家禁止,、限制的行業(yè)和項(xiàng)目，嚴(yán)禁信貸資金進(jìn)入,。三是嚴(yán)格貸款新規(guī)的執(zhí)行,，確保貸款用途的規(guī)范。對(duì)申請(qǐng)用信用途有關(guān)的市場(chǎng)前景調(diào)查及分析資料是否全面進(jìn)行審查,，對(duì)其用途進(jìn)行分析,，審查其是否合理、真實(shí),，申請(qǐng)用信理由是否充分,，確保用信用途符合規(guī)定。四是嚴(yán)格借款人財(cái)務(wù)及償債能力審查,，確保第一還款來(lái)源有保障,。并根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)信息，對(duì)客戶的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的測(cè)算和分析,，對(duì)其是否處于正常水平予以客觀評(píng)價(jià),，審查其還款來(lái)源是否充分。

xx年度,，共計(jì)審查各類信貸業(yè)務(wù)987筆,，金額937231萬(wàn)元，其中貸款253筆,，金額451420萬(wàn)元;承兌匯票簽發(fā)726筆,，金額485811萬(wàn)元,。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作,。

隨著我行信貸經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制的變革，在改變?cè)蟹ㄈ斯芾砟Ｊ綖槭跈?quán)經(jīng)營(yíng)管理模式的轉(zhuǎn)變中,，承接信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的職能管理工作也要與之匹配,。為此，我部根據(jù)總行相關(guān)制度以及職能的對(duì)接和分行實(shí)際分布,，重新設(shè)計(jì)了操作流程,，并轉(zhuǎn)、下發(fā)了相關(guān)的管理制度,，為嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)施規(guī)范操作。

為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作,，今年我部先后整理出總、分行在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面若干新規(guī)章制度,，并相繼轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門嚴(yán)格按照新的規(guī)程,、規(guī)章及流程執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程遇到有疑義或理解上的差異,，操作起來(lái)比較棘手的問(wèn)題,，我部積極的與相關(guān)部門聯(lián)系溝通直到問(wèn)題解決。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)提高我行的信貸管理水平起到積極作用。

(1)為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)報(bào)批及操作管理,，我們堅(jiān)持總行相關(guān)信貸準(zhǔn)入條件,，對(duì)法人客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，認(rèn)真篩選,、排序分類,。本著“服務(wù)營(yíng)銷、控制風(fēng)險(xiǎn),、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度，有效規(guī)避新增貸款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。首先將古城厚德,、旺前集團(tuán)、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點(diǎn)支持客戶,，對(duì)其重新設(shè)計(jì)融資方案,，及時(shí)與總行授信審查部溝通匯報(bào),，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度，切實(shí)解決了客戶在我分行融資權(quán)限問(wèn)題,。

(2)實(shí)行信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理,，尤其是實(shí)施授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理模式以來(lái)，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定,，結(jié)合客戶實(shí)際情況,，從規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)入手細(xì)分客戶，適時(shí)劃定支持,、維持,、壓縮、退出四個(gè)類別,，根據(jù)客戶情形實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。