“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

淘寶促銷的活動方案篇一

6.7-12（活動準(zhǔn)備）6.12-6.17（預(yù)熱）6.18（活動當(dāng)天）

1,、收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）

2,、加入購物車有禮（五元優(yōu)惠券）

3、買滿包郵（滿80包郵）

4,、滿減活動:

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

（提前模擬，確保在活動當(dāng)天,，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突）

1,、美工配合（6月1號——6月12號之前必須準(zhǔn)備好）

a.預(yù)熱頁面（突出618活動折扣）

b.大促頁面（突出活動優(yōu)惠，僅此一天,。）

c.大促后首頁（突出賣點(diǎn),，制造出“搶購”的氣氛）

d.寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐）

e.鉆展圖（突出活動優(yōu)惠,，和產(chǎn)品的特點(diǎn)）

f.大促售罄圖

2、運(yùn)營配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,，在6月份之前對店鋪?zhàn)鲈\斷,。把每一個有問題的地方解決。

b.在618之前通過報(bào)活動,，淘客,，直通，麻吉引流,，活動曝光,。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動功能,，比如收藏有禮,，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等,。最好有一點(diǎn)神秘感把活動一步步揭開,，給買家留一個神秘感。

d.會員專屬活動：

作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期,，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情,。這個時候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等,。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會員專享活動,，會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠,。

e.直通車

在活動前兩周把直通車上好,，把點(diǎn)擊率做好。出高價底折扣,，快速降低ppc,。以最有效的時間來獲取最大的收益。

站外投放打開,，折扣設(shè)置高點(diǎn),。定向打開，引流,。無線端折扣提高,。地域投放上，如果資金充足全部打開,，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投,，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,，這些詞也必須添加,，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣,、店慶,、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度,。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(diǎn)（凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)）,，注意隨時關(guān)注點(diǎn)擊率,、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時時調(diào)整優(yōu)化策略,。

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ,。看流量與轉(zhuǎn)化情況,，優(yōu)化直通車,，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,，活動期間流量是最重要的,，有了流量，活動也算成功了一半了,。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注,。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運(yùn)營,，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時輪班。

e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時催付,。

2,、活動過后：

a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進(jìn)行互動，開啟短信營銷,，針對這些客戶群體再次進(jìn)行營銷,，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度,。售后問題要處理好,，維護(hù)好客戶。

淘寶促銷的活動方案篇二

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧,，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,，具體效果因“貼”而異,，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子,，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾,，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦,！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū),，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告,，也能提高一下小店的知名度,，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了,，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告,，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費(fèi)了,。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告,，寫個帖子,，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息,，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦,。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，多友情鏈接多了，客戶來源也就多了,。

（四）寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買家看到,。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯,，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝,！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的,，不然算是違規(guī),。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率,，自然也增加了被買走的幾率,。

（六）用好櫥窗推薦

千萬不要讓店鋪的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦,，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮,，又便宜的寶貝,。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

（七）利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給的評價,。我們在給買家評價的時候,，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事,，能起到一定的宣傳效果,，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后,，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,，并不是只有中評差評的時候才需要解釋,，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機(jī)會進(jìn)行宣傳,，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話,，效果就會很好,！

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的,，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來,，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息,，增加購買的幾率,。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識,，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品,，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦,，緊接著就是我們的廣告信息,，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來,！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多,，很容易找到價格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看,，而忽略了描述模板的另一個重要作用,。 選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時候,，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接,。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝,，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了,，不會看店里其他的東東哦！個人認(rèn)為這一條非常重要的,！

（十）登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大,，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名和地址,，直接一提交就ok了,。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀,！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦 ,，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉,，大家對我們熟悉了,，自然偶爾也會到我們的店里去看看，想買的時候自然也就想起到我們的店了,，而且還可能介紹買家來,！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群,，從來沒人說話,，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了,。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了,，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯,。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的,。

（十二）群發(fā)信息

利用旺旺,，qq，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告,。這種廣告,，比較惹人反感。所以要適度,，要把握好,，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了,。特別是旺旺上要注意少發(fā),，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎,？把它改成“上新貨了,！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了,！”或者“滿50包郵了,！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài),，如果夠誘人的話,，自然就到我們的店里來！

（十四）郵件廣告

利用電子郵件,，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件,，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話,，隨后附上我們開淘寶店的消息,，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等,。對方回不回信不要緊,，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了 ,！

（十五）組織親友幫你宣傳

長這么大了,，認(rèn)識的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中,，再到高中大學(xué),，同學(xué)也不少吧,？將他們動員起來，叫他們也幫我們宣傳一下哦,！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢,。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎,？

（十六）散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜,，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā),，比如學(xué)校附近等等,。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣,，所以此計(jì)應(yīng)用時要找對地方,。

（十七）加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了,，里面人氣也比較旺,，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客,，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話,，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后,，買家會覺得我們的店鋪更有保障,，畢竟是有組織的人了 ！

（十八）個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦,！不要只裝修店面,，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎,？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口,，進(jìn)不進(jìn)我們的店,，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的,，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候,，就好象是在店里看寶貝一樣,，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦,，其他加一些內(nèi)容,，讓我們的空間豐富多彩,，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了,。

（十九）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦,！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告,，效果可不是一般的好,！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說,，還要好多銀幣呢,，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧,，不知道寫啥,。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道,。只能靠參加活動來賺取銀幣,。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告,，辛苦點(diǎn)也值得,！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香,？

（二十）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看,，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話,，能找到好多顧客哦,，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客,，把他們都加為好友吧,，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦,！

（二十一）多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦,，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎,？如果沒有,，慘啦，肯定沒人光顧,，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～,，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛,，而且薄利多銷,，人氣旺了,，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦,，平時也多搞促銷活動拉人氣,，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦,。

（二十二）敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀,，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸……不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處,，可以帶來大量的店鋪流量,，很多潛在，有意向客戶,，快速提高店鋪信用,。

（二十三）參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快,，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果,。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣,，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150,，效果真是喜人呀！ 而且一下就認(rèn)識了很多潛在買家,，雖然拍賣的東西只有一個,，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯,！

（二十四）發(fā)紅包,，抵價卷，送小禮物

發(fā)紅包,，抵價卷,，送小禮物，很容易得到那些因?yàn)閮r格而徘徊猶豫的顧客,。

（二十五）建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎,？呵呵，來個會員折扣吧,，把買家設(shè)置為會員,，以后來買東西給優(yōu)惠,，這樣到他下次想買這個東東的時候,，自然又會到我們的店里來啦 ！

（二十六）訪問老顧客

想讓買家變成回頭客,，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,，每到節(jié)日,，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息,，祝福他們節(jié)日快樂哦,。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖,，這樣他們也會把我們記在心里,，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦,。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的,。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群,，生意才能持之以恒,。

（二十七）超級買家秀

當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系,，看他們對貨物滿意不滿意,，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意,，以及解決的辦法,。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽(yù)度,；如果買家對我們的寶貝很滿意,，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來,，讓大家都知道我們的寶貝好,！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信,，但是由買家寫出來的使用感受,，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了,！這個方法效果好,，而且不用花錢，值得一試,！

（二十九）尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩,，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場,，同行之間搶顧客也是在所難免的,。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，優(yōu)惠的價格,，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客,。

淘寶促銷的活動方案篇三

：

買a送b：例如,，買一個牙膏，送一個牙刷,，或買2個牙膏,，出一個的錢。

買a,，b半價：例如,，買一件裙子，再買個包的話,，包就半價出售,。

買m個，送n個：例如,，買20xx個喜糖盒,，送50個。

買a,，加m元送b：例如,，買了個150元的攝像頭，加38元送個80元的u盤,。

最常見,，最普通的一種，如果漫無目的地打折,，就沒什么新意,，也就不能吸引顧客了。

限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。例如,，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍,。

名次折：達(dá)到某個要求的名額,。例如，前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住,，會員優(yōu)惠不可少,。

滿m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞,，四件包外省平郵。

滿m元,，包平郵/快遞：例如,，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞,。

一元特價奉送,。

本錢特價奉送。

淘寶促銷活動方案

滿m元,，返還n元,。例如：滿200，返30,；滿500,，返60。

一元拍,，荷蘭拍,。不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多,，不過,，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！

同一寶貝的n件一起銷售,，薄利多銷之,。我的級別不夠，還不能參加,，不過傳說此舉在短時間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效?。ㄗⅲ?心可以開始有“團(tuán)購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些,，所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購”了）

設(shè)置促銷（淘寶自帶功能）：

a,、注冊支付寶的新用戶會得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?/p>

b、支付寶交易額達(dá)到50元的,，在一個月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券,。

注意，“抵”券是有期限的,，15天,，所以這就意味著有券的會員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時先搜帶“抵”的寶貝,。那么我們能得到什么啟示呢,？對啦，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客,，提高被搜到的幾率,，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會大大增加哦,。薄利多銷,，快速增加信譽(yù)值，值了,！

淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折,。因?yàn)槲业牡赇佭€未使用會員制度，所以具體操作我也不會,，但是我敗過很多東西哦,，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪,。

比如：累計(jì)消費(fèi)500元,，為普通會員，享受全部寶貝9,。5折,；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級為高級會員,，享受所有寶貝8,。5折；累計(jì)消費(fèi)20xx元,，成為終生vip會員,，享受7。5折優(yōu)惠,！

支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢,，作為紅包資金送給顧客。比如,，您要發(fā)送5元的紅包給10個顧客,，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包,，但是這個5元只能在您的店鋪里使用,，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西,，使用了5元紅包,，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢,，也是您讓利給顧客的,。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包,，被凍結(jié)的資金會自動解凍。

淘寶促銷的活動方案篇四

淘寶賣家如何做好價格促銷,，創(chuàng)造出種種易于買家接受,，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選！”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,，并以超低價進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,，可以以5元的價格成交,。這個促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時間是倉促的,，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的,，既然來了總要買點(diǎn)什么,，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以,，這種用千金的一刻吸引顧客的注意,，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了,。

超值一元,，就是在活動期間,，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,？其實(shí)不然，從表面上看,，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量,，而一個客戶如果購買了一件1元商品,，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi),。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了,，看到了你的寶貝,。

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格,，比如,，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已,。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市,、商場運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽,，我們在實(shí)際的操作中,，還是可以拿來使用的。

所謂階梯價格,，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折,，第三天7折,，第四天8折，第五天9折,，第六天原價銷售,。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算,，減少買家的猶豫時間,，促使他們沖動購物,。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定,。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本,。

方案六：價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價，又打折,，雙重實(shí)惠疊加,。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎,，但是不要小看這道彎,，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說,，一次性的打折的方案和降價加打折比起來,，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,，被促銷所吸引,。第二,，對于店鋪來說,，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價,。比如以100元商品為例,，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤,。但是如果我們先把100元的商品降價10元,，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元,。但是買家在感覺上還是后者比較爽,。

價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,，拓展開來，運(yùn)用到自己的店鋪中,，一定可以做得更好噢,。

除了以上這些，常見的促銷活動還有,，搭配套餐,；返還現(xiàn)金（滿m元，返還n元）,；拍賣：一元拍,，荷蘭拍,；團(tuán)購；優(yōu)惠券,；會員制度營銷,；贈送紅包等，沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率,，如果你的某個寶貝能夠上了活動,，團(tuán)購也好，天天特價也好,，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量,，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知,，銷量絕對不會差,，后期再做好會員營銷，前景可想而知,。這個應(yīng)該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,，一個寶貝一個活動就可能改變整個店鋪的命運(yùn)，百度優(yōu)化不管是排名,，流量,，做這些需要的是腳踏實(shí)地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,，需循序漸進(jìn),。

淘寶促銷的活動方案篇五

線下店鋪何時才會喜笑顏開？如何應(yīng)對未來的線上沖擊,，如何做好線下實(shí)體經(jīng)營,？

一、一定要理性去看待新起的商業(yè)模式,。電商不是洪水猛獸,，線下應(yīng)順勢而為，積極轉(zhuǎn)化,，充分發(fā)揮線下體驗(yàn)優(yōu)勢,，抱團(tuán)應(yīng)對是一個權(quán)宜之計(jì)，只有線上線下融合才有更好的未來,。

線下零售店鋪以經(jīng)營產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向經(jīng)營顧客為中心,，重點(diǎn)抓好vip體系建設(shè)，如何吸引顧客進(jìn)店,、吸引顧客留店,、吸引顧客重復(fù)狂店，如何轉(zhuǎn)化這些體驗(yàn)客,？將是未來競爭的焦點(diǎn),。

二,、培訓(xùn)員工建立統(tǒng)一轉(zhuǎn)化術(shù)。設(shè)計(jì)適合線下顧客群體的促銷活動,，你敢承諾線上線下同價嗎,？如果同款雙十一更便宜，你敢承諾雙倍補(bǔ)差價嗎,？如果做到價格一致,，并且線下有些品類還能當(dāng)場提貨，對于那些“等不起”的顧客肯定很容易轉(zhuǎn)化過來的,。對待體驗(yàn)客要象對待“親顧客”一樣服務(wù)好,，即便不能當(dāng)場轉(zhuǎn)化，至少你要留下顧客的聯(lián)系方式,，爭取日后轉(zhuǎn)化,。如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)顧客在抄碼或掃碼時候，你不能收他們抄碼費(fèi),，更不要趕他們出店,，你應(yīng)該說“親，這款商品我們有現(xiàn)貨,，如果你現(xiàn)在購買后我們可以送你張50元代金券”,。你絕對不要說“網(wǎng)上都是假的”等這些腦殘的說法。

三,、建立營運(yùn)規(guī)劃,。如果你留意會發(fā)現(xiàn)線上線下其實(shí)有很多商品是沒辦法比價的,。淘品牌線下沒店不能比價,；有些品牌如only、歐時力線上線下同價也不能比價,；有些公司做了品牌或產(chǎn)品區(qū)隔,，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規(guī)劃好自己的品牌策略也是一種方法,。不然就線上線下就是同質(zhì)化,，把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區(qū)隔,，最好是品牌區(qū)隔,、其次是單品區(qū)隔、最次也要做到時間段區(qū)隔,，如線上主推中低檔產(chǎn)品,，線下主推高檔產(chǎn)品，對于同一個品牌的同一款產(chǎn)品,，線上線下盡量統(tǒng)一價格,?！比缇€上賣尾貨等。管好自己的渠道,，現(xiàn)在有些公司亂價者不是別人,，正是那些對線上喊打喊殺的經(jīng)銷商們，他們偷偷的將貨售賣給網(wǎng)店,。

四,、建立電商戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,。線下店鋪哭的原因歸根結(jié)底還是實(shí)體店的電商戰(zhàn)略滯后,，或者沒有好的戰(zhàn)術(shù)落地。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌,，可以實(shí)現(xiàn)顧客在實(shí)體店鋪用支付寶支付（銷量算線上線下各半）,，每個店員都配有一個pad來展示、支付商品,，很好的o2o戰(zhàn)略,。但當(dāng)顧客提出要用支付寶支付時，店員卻告訴顧客她還不會用支付寶,。她沒騙顧客,，她確實(shí)還不會用。

五,、服務(wù)升級,。實(shí)體店應(yīng)對電商的一個有效方式就是服務(wù)的升級，從售前到售中到售后,，提升客戶的服務(wù)享受,。顧客不僅僅是買到服裝產(chǎn)品，更重要的是可以在店鋪學(xué)到專業(yè)的時尚搭配信息,、適用于自身的服飾穿著,。未來終端競爭的焦點(diǎn)將是vip客戶的競爭，vip客戶服務(wù)體系不斷升級將是競爭的核心,。

六,、提升促銷手段。傳統(tǒng)的促銷就是拼價格戰(zhàn),，買贈,、滿贈等手段都是價格戰(zhàn)的范疇，實(shí)體店要想不被電商沖擊或者很少被網(wǎng)絡(luò)沖擊,，必須轉(zhuǎn)變思維方式,，改變賣普通產(chǎn)品向賣個性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，個性化就是走特色道路，努力從店員被動服務(wù)到主動個性化服務(wù)方向轉(zhuǎn)型,，從售前服務(wù)轉(zhuǎn)變成售前售后連續(xù)服務(wù)方向轉(zhuǎn)變,，提升附加值。例：百貨公司將大促變成派對,，“廣百之夜”,，邀請演藝明星到場、逾百個時尚派對節(jié)目,，打造party,，以新鮮感的體驗(yàn)來吸引更多的客流。先制定一個良好的促銷策略,，明確清晰的促銷主題后,，才能跟據(jù)這個主題做出有效地促銷活動。然后12月12日當(dāng)天,，面對網(wǎng)上瘋狂的促銷價,，服裝店老板切忌跟著拋價。確定到促銷活動時間,，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝,，最好的先機(jī)是觀察一下在“雙十二”期間，周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動,，做促銷活動時,，必須要搞好促銷氛圍，在活動當(dāng)天必須要令消費(fèi)者知道你店要做促銷活動,。

淘寶促銷的活動方案篇六

雙十一走了,，雙十二要來了！這次1212將會是幾百萬賣家的舞臺,。零門檻,，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。

20xx年12月12日

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1,、 價格低

2,、 速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3,、 傳播范圍廣,，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚Ρ姷膎次方傳播范圍廣,，時效性強(qiáng),，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動取得信任,，達(dá)到口碑宣傳、信任代理,。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi)，五十元左右一條）,，大v的效果不能忽視,，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力！

3,、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放,，百分百展示，按效果付費(fèi),。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中,。

4 ,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來,！使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前 。

2,、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深，信任度高,，微信還有極強(qiáng)的移動o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號,、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布,?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解,。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布）

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹（新聞）,、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng)、人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動,、留答案,。

5、qq推廣

可以同時加幾十個qq群,，每個群有200人左右,， 發(fā)布廣告、群郵件,、（一般會被請出群,。）

6、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客,、qq空間（說說）、等發(fā)表幾篇好文章,，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果。

7,、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼,，使其置頂展示,。

問答：自問自答，需要多個馬甲,。

百科文庫：具有權(quán)威性,，搜索排名靠前。（ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動鏈接就可以上傳文庫。）

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并更好的提高轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動完成制定目標(biāo),！

淘寶促銷的活動方案篇七

1、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5,、滿就減

6,、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn),。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響店鋪的信譽(yù),。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個（如兒童電子表一個）

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元,，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價買取兒童表等裝備。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元。

6,、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O,。機(jī)會不容錯過，百元大獎等著你誒,！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價等,。