計劃需要我們有決心和毅力去執(zhí)行,，只有我們堅持下去，才能取得好的效果,。在制定計劃之前,，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望。以下是一些成功人士的計劃分享,，讓我們一起來學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和智慧,。

教育工作者的旅行計劃篇一

以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強,。

。

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

,。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。

2,、把營銷重點放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

,。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

教育工作者的旅行計劃篇二

旅行(團購)社是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)),一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,旅行社經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,所以旅行社是非常有潛力的,我們旅社的口號就是親近自然之旅從這里開始。

目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156 家左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn),以至于在實現(xiàn)了基本小康水平的人們在假日來電小資情調(diào),最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次,。面對這樣的市場,這樣的消費群,我們完全有信心試水。

我們針對的人群主要是本校大學(xué)生,以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳?。通過和學(xué)校旅游社團及攝影社團合作,在校內(nèi)進行布告的方式,通過消費者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺團購景區(qū)門票和安排組織班車運送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤,。

基于我們旅行社規(guī)模小及面對人群,我們把旅行社設(shè)在寢室,可以基本滿足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷,。

在競爭日益激烈商場,服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外,客服是保留各戶的一個重要因素,我們團隊有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達(dá) 書面等溝通能力,真誠,可信,樂于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來很好的客戶效應(yīng)。

一 公關(guān)客體

1.與學(xué)校旅行社團和攝影社團協(xié)調(diào)發(fā)展合作,。

2.武漢旅行社眾多,但針對在校學(xué)生的占少數(shù)且價格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學(xué)校管理部門的工作,不違紀(jì),爭取各種優(yōu)惠政策,。

4.與交通,景點,景區(qū)消費場所加強了解和聯(lián)系。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板},樹立企業(yè)形象,。

2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測驗,在我旅行社進行民意測驗調(diào)查,。

人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù):手機,扣扣,msn 微博 飛信 微信等購票咨詢,方便游客了解我旅行社。

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計,創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2 市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價策略上采取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受,。另外在心理定價策略上,可采取吉祥數(shù)定價策略,根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3 促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購買,達(dá)到擴大銷售的目的,。

4 差異化營銷。情侶自助游,班級游,同宿游,全家游等你不同優(yōu)惠價為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運顧客,省內(nèi)景區(qū)門票一張;每月免費派發(fā)在校教師兩張門票帶動其請朋好友;對顧客實行積分制,按分獎勵,。

教育工作者的旅行計劃篇三

2018年,，按照“規(guī)范運作、創(chuàng)新發(fā)展”的工作要求,，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,，圍繞“提高矯正質(zhì)量，探索工作機制,，創(chuàng)新管理模式”的工作思路,，加強對矯正對象的日常管理，強化矯正措施,，推動社區(qū)矯正工作健康發(fā)展,，具體思路如下：

一是認(rèn)真總結(jié)社區(qū)矯正試點經(jīng)驗。2018年上半年聯(lián)合召開,。

社區(qū)矯正試點工作會議,，總結(jié)交流社區(qū)矯正試點工作經(jīng)驗，并對如何深入推進試點工作進行部署,，推動社區(qū)矯正試點工作積極穩(wěn)妥發(fā)展,。

二是進一步提高矯正質(zhì)量。強化措施,，加強對矯正對象的銜接管控,。按照“積極穩(wěn)妥、依法規(guī)范,、協(xié)調(diào)配合,、質(zhì)量為本”的原則，探索個案矯正,、分類矯正,、心理矯正等措施，不斷提高矯正質(zhì)量,。依托區(qū)心理咨詢中心建立區(qū)心理矯正工作站,，在1-2個街道建立社區(qū)矯正心理。積極學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗,，探索建立科學(xué)合理的社區(qū)矯正質(zhì)量評價體系,，確定合理的評價指標(biāo)，采用科學(xué)的評價方法,，加強對社區(qū)矯正質(zhì)量和效果的評估。

三是加強工作的規(guī)范化建設(shè),。建立健全各項工作制度，完善和落實對社區(qū)服刑人員的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和考核制度,，探索外出社區(qū)服刑人員的調(diào)查和跟蹤教育管理,。嚴(yán)格按照《社區(qū)矯正考核獎懲暫行辦法》、《社區(qū)矯正法律文書規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行,，確保工作規(guī)范運行,。

四是做到隊伍建設(shè)多元化,。充分發(fā)揮司法所工作人員的主力軍作用,，積極做好社區(qū)矯正工作志愿者的招募和培訓(xùn)工作;吸收一批有責(zé)任心，熱心矯正工作的'退休政法干部,，教師等人員加入到志愿者隊伍中來;著力培育一批社區(qū)矯正工作能手,，切實解決有人做社區(qū)矯正工作,，由能力的人做好社區(qū)矯正工作。

五是加大宣傳力度。通過對社區(qū)矯正工作進行客觀的評價和積極的報道，爭取社會各界的關(guān)注和支持,，為社區(qū)矯正立法創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境,。

教育工作者的旅行計劃篇四

20xx年即將過去,，算一算我來到九華實習(xí)也三個月,，俗話說：萬事開頭難,。無論做什么工作,，起初總是一個艱難、磨練,、積累的過程在這三個月月的時間里也解到許多學(xué)校里學(xué)不到的知識,，解旅行社導(dǎo)游工作與計調(diào)工作的具體程序。同時我也體會到導(dǎo)游跟計調(diào)都是對知識積累,、工作經(jīng)驗積累跟應(yīng)變能力要求很高的職業(yè),。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識,，拓寬視野,，增加跟客人交談的話題跟內(nèi)容，提高自己的深度,。并且還要細(xì)心,，要事前預(yù)先解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作,，從而使自己在工作中掌握主動權(quán),。

假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中,、低三個客戶群,，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群,。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢,，不是一塵不變的,，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)跟維持這些客戶,。

(一)其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群,。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭,。那么我社在此競爭中要取勝,，我們就應(yīng)該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。

1,、以創(chuàng)新取勝,，我們應(yīng)該將接收的各地組團社的旅游行程計劃笑話成為有我們自己個性特征、特色的線路安排,。讓我們的行程區(qū)別于,、特色于其他的旅行社。

2,、以優(yōu)質(zhì)取勝,，我們在給客人推薦線路時，盡量具體情況具體分析,，根據(jù)客人特質(zhì)的不同,，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進行對比,，突出本線路的亮點,，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。

3,、以價廉取勝,，在保證行程質(zhì)量跟一定利潤的基礎(chǔ)上，以價廉取勝,，俗話說：人多力量大,。人多往往利潤也會大的。

4,、以宣傳,、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”,?？梢允切麄鲉巍⒕W(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等,。

5,、以提供售后服務(wù)取勝，這一競爭手段,，在我市現(xiàn)有的旅行社中實踐的并不多,，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見,、建議等,，并做好記錄并改進。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作,。

(二)另外,，對于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),。隨著經(jīng)濟的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟收入跟生活水平普遍提高,，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè),，家庭寬裕,，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群,。所以,，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒樱蚁肽苡泻艽蟮氖斋@的,，(如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對有吸引力跟市場的)我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處,。

1、聘用專業(yè)人才,，做好職務(wù)跟工作的分工,，并做好定期的培訓(xùn)工作。

2,、計調(diào)分工要細(xì)致跟明確,，盡量做到每個人具體負(fù)責(zé)一個區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié),，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦跟解說,，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì),，獲得客人的信賴,。

3、力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，盡量做到在旅程結(jié)束后進行回訪,，親切詢問旅程的感受、意見跟建議,，并改進,。因為維系一個老客戶比發(fā)展一個新的客戶要容易跟必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠,。

4,、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭取通過“第三者”解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動向,。

5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進行小型的活動,，促進同事間的工作心得交流跟情感交流,，增進公司的向心力。

包括日常的行為規(guī)范,、考勤,、作息制度、薪酬制度,、獎懲制度等,。使公司行程規(guī)范的運營模式。

教育工作者的旅行計劃篇五

為了讓旅行社有更好的成績,，特根據(jù)旅行社的現(xiàn)狀,，做了以下的工作計劃：

一、在xxxxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷工作計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4.主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

教育工作者的旅行計劃篇六

《南昌***旅行社有限公司二oo*年度營銷工作計劃書》根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強自身建設(shè)的同時,，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展,，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強。

所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場,。

2,、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

教育工作者的旅行計劃篇七

新學(xué)期又開始了,，我們有了一個全新的學(xué)期。在這個學(xué)期,，我要制定一個計劃,。我要再上一個臺階。

在學(xué)習(xí)方面,，我應(yīng)該在課堂上認(rèn)真聽講,，不要說我不應(yīng)該說的`話，不要和別人說話,，不要觸摸,，不要做小的動作,，聽老師說的每一個字,。在寫作方面，我相信我會越來越好,，就像芝麻開花——節(jié)儉,。驕傲和粗心一直是我最大的敵人，也是我成為一個好學(xué)生的絆腳石,。在這個學(xué)期,，我將治愈和消除老問題，并給他們一個徹底的,。

數(shù)學(xué)對我來說一點也不難,。只要我在課堂上認(rèn)真聽講,，經(jīng)常理解和思考，即使是奧林匹德或智力問題也會被我一個一個地打破,。和中國人一樣,，我最大的敵人就是粗心大意。如果我抄錯了一個數(shù)字,，我就不會仔細(xì)看題目,。太晚了。有時全軍覆沒,。我不知道我的心有多厚,，但我相信我必須改變它!!

我一點也不怕英語，但是自從上學(xué)期我們班落后很多以后,，我真的不愿意學(xué)了,。所以在這個學(xué)期，我們必須下定決心超越其他兩個班,。

在生活方面,，我計劃保護我的眼睛不下降，讓他上升!!只有0,。5和0,。4，但離0,。1不遠(yuǎn)了,。在學(xué)校，我需要每天做好眼保健操,，坐好位置;在家里,，我不能連續(xù)兩個小時使用我的眼睛，因為少玩電腦和少看電視,。

文檔為doc格式,。

教育工作者的旅行計劃篇八

xx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：緊緊抓住市委、市政府實施建設(shè)戰(zhàn)略契機,，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,，堅持資源整合與精品開發(fā)并舉，堅持科學(xué)規(guī)劃與重點推進并舉,，加快旅游精品開發(fā),，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管理,，努力實現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展,。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xx年我旅行社成績斐然，xx年更要再創(chuàng)輝煌,，針對目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀特制定xx年工作計劃,，全力以赴拓展市場，加大營銷工作力度,，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上做精做細(xì),，空白市場加快開發(fā)進度，不斷提高本地旅游的生命力,。xx年旅游具體工作計劃如下：

一個組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,，離不開激勵員工奮發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理,，在員工心里形成一種堅定的文化觀,。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實能招到人,、用好人,、留住人，這就要靠公司的激勵制度,，真正做到多勞多得,、少勞少得、不勞不得,，在旅行社一切以績效為前提,，庸者退、能者上,。在管理中,，重結(jié)果的同時也要重過程，日常管理要制度化,、規(guī)范化,。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團隊,，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循,。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo)，拜訪客戶數(shù)量,、成交客戶數(shù)量要有量化要求,，與工資,、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時做到報表管理，每周要有周報表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料）,、下周工作計劃,。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行,，就能做好本職工作,，做出成績來。業(yè)務(wù)員每周報表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,，同時旅行社也要有專人對業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實性及有效性做隨機抽查,，以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作，并對工作成果獎罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

適時地開發(fā)新的旅游線路，比如：聚會游,，野外游,，休閑游等。只有不斷創(chuàng)新,，才能不斷保持競爭優(yōu)勢,。

增強旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員的安全意識，誠信意識,，服務(wù)意識,，提高顧客滿意度。牢固樹立“服務(wù)第一,，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念,。加強導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng)，優(yōu)化到有隊伍建設(shè),，深入開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動,，逐步建立特色化、情感化人性化服務(wù)體系,，樹立和維護本地良好的對外旅游形象,。

在新的一年里，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下,、在社會各界的大力支持下,，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績,。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻。

教育工作者的旅行計劃篇九

根據(jù)20xx年我縣旅游經(jīng)濟指標(biāo)完成情況和20xx年國內(nèi)經(jīng)濟運行趨勢預(yù)測,，我局計劃今年完成的旅游經(jīng)濟指標(biāo)是：全縣共接待旅游人數(shù)42萬人次,，同比增長14.3%;實現(xiàn)旅游總收入18000萬元,，同比增長20.2%;實現(xiàn)景區(qū)門票收200萬元，同比增長23.4%,。

二,、進一步做好景區(qū)景點的規(guī)劃工作。規(guī)劃是做好景區(qū)景點開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ),，以規(guī)劃為根本，按照規(guī)劃逐步實施,，將景區(qū)景點規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化。我局年內(nèi)將完成《景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》,、《旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃》,、《旅游小鎮(zhèn)詳細(xì)性規(guī)劃》、《三臘風(fēng)景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》的編制工作,，同時編制《xx鎮(zhèn)xx村總體規(guī)劃》和《馬路旅游特色村詳細(xì)規(guī)劃》,。

三、努力做好景區(qū),、景點的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,，力爭完成州、縣zf下達(dá)的xx萬元投資任務(wù),。

(一)加強項目申報及儲備,。首先是根據(jù)中央擴大內(nèi)需會議精神要求，組織好相關(guān)材料,，力爭爭取景區(qū)綜合開發(fā)得到上級旅游基金,、國債資金補助，或爭取列入國家開發(fā)銀行貸款項目;其次是盡量收集資料,，重點在風(fēng)景名勝區(qū)景點,，做好景點項目建議書作為項目儲備，便于今后項目申報,。

(二)抓好景區(qū)項目建設(shè),。一是實施景區(qū)游客服務(wù)中心、景區(qū)大門,、旅游公廁(2座),、桃花谷綠化、休閑廣場,、風(fēng)雨橋,、云水船吧、民居改造(10戶),、馬車路,、景區(qū)綠化等十大項目;二是實施出水洞大壩碼頭續(xù)建,、三臘景區(qū)景觀橋續(xù)建、三臘環(huán)瀑游路續(xù)建等項目,。

(三)加強旅游資源調(diào)查。今年力爭完成龍?zhí)度芏?、堂上農(nóng)業(yè)觀光,、舊莫紅石巖里紀(jì)等項目的資源調(diào)查，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎(chǔ),。

四,、繼續(xù)加大旅游促銷力度，不斷提升旅游新形,。

一是做好中國國際旅游節(jié)分會場各景區(qū)的民族文化旅游活動,，加大對花街節(jié)活動的的宣傳促銷工作。二是組織參加國內(nèi)各種旅游交易會,，不斷擴大我縣旅游產(chǎn)品的知名度,。三是充分利用各種新聞媒體進行廣泛宣傳，擴展我縣旅游客源市場,。四是加強與廣西xx市的旅游區(qū)域合作,，推動兩省結(jié)合部的無障礙旅游發(fā)展。

五,、加強旅游市場秩序整頓和行業(yè)管理,，抓好旅游服務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

好的旅游服務(wù)環(huán)境,。

(二)組織開展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng)優(yōu)活動，營造旅游服務(wù)人員學(xué)技能,、比服務(wù)的良好氛圍,，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)質(zhì)量效益相統(tǒng)一的良性發(fā)展局面,。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽,，以掀起各賓館飯店學(xué)習(xí)服務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮,。

(三)今年將對景區(qū)農(nóng)家樂進行1次旅游服務(wù)技能培訓(xùn),，重點是進行衛(wèi)生、食品,、消防等方面的安全知識和法律法規(guī)以及烹飪技能培訓(xùn),，提高農(nóng)家樂服務(wù)檔次。重點是與廚師協(xié)會和相關(guān)部門的進行合作,，在景區(qū)舉辦烹飪技能培訓(xùn),，提升農(nóng)家樂飯菜質(zhì)量,，增加菜式花色，使農(nóng)家樂飯菜更富有農(nóng)家特色,，更為游客所接受和喜愛,，進一步增強景區(qū)吸引力;同時在xx鎮(zhèn)法棚村扶持3-5戶農(nóng)家樂接待戶，開創(chuàng)縣城周邊農(nóng)樂經(jīng)營發(fā)展新模式,。

教育工作者的旅行計劃篇十

根據(jù)20xx年我縣旅游經(jīng)濟指標(biāo)完成情況跟20xx年國內(nèi)經(jīng)濟運行趨勢預(yù)測,，我局計劃今年完成的旅游經(jīng)濟指標(biāo)是：全縣共接待旅游人數(shù)42萬人次，同比增長14.3%;實現(xiàn)旅游總收入18000萬元,，同比增長20.2%;實現(xiàn)景區(qū)門票收200萬元,，同比增長23.4%。

規(guī)劃是做好景區(qū)景點開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ),，以規(guī)劃為根本,，按照規(guī)劃逐步實施，將景區(qū)景點規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。我局年內(nèi)將完成《xx景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》、《xx旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃》,、《xx旅游小鎮(zhèn)詳細(xì)性規(guī)劃》,、《xx三臘風(fēng)景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》的編制工作，同時編制《xx鎮(zhèn)xx村總體規(guī)劃》跟《馬路旅游特色村詳細(xì)規(guī)劃》,。

(一)加強項目申報及儲備,。首先是根據(jù)中央擴大內(nèi)需會議精神要求，組織好相關(guān)材料,，力爭爭取xx景區(qū)綜合開發(fā)得到上級旅游基金,、國債資金補助，或爭取列入國家開發(fā)銀行貸款項目;其次是盡量收集資料,，重點在xx風(fēng)景名勝區(qū)景點,，做好景點項目建議書作為項目儲備，便于今后項目申報,。

(二)抓好景區(qū)項目建設(shè),。一是實施xx景區(qū)游客服務(wù)中心、景區(qū)大門,、旅游公廁(2座),、桃花谷綠化、休閑廣場,、風(fēng)雨橋,、云水船吧、民居改造(10戶),、馬車路,、xx景區(qū)綠化等十大項目;二是實施出水洞大壩碼頭續(xù)建,、xx三臘景區(qū)景觀橋續(xù)建、三臘環(huán)瀑游路續(xù)建等項目,。

(三)加強旅游資源調(diào)查,。今年力爭完成xx龍?zhí)度芏础⑻蒙限r(nóng)業(yè)觀光,、舊莫紅石巖里紀(jì)等項目的資源調(diào)查，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎(chǔ),。

一是做好中國xx國際旅游節(jié)xx分會場各景區(qū)的民族文化旅游活動,，加大對花街節(jié)活動的的宣傳促銷工作,。二是組織參加國內(nèi)各種旅游交易會,，不斷擴大我縣旅游產(chǎn)品的知名度。三是充分利用各種新聞媒體進行廣泛宣傳,，擴展我縣旅游客源市場,。四是加強與廣西百色市的旅游區(qū)域合作,，推動xx兩省結(jié)合部的無障礙旅游發(fā)展,。

(一)今年將舉辦1次賓館飯店服務(wù)人員跟管理人員培訓(xùn)班,。主要采取理論與實作相結(jié)合的教學(xué)方式，聘請職業(yè)教育教師或高級賓館資深人員對我縣賓館飯店服務(wù)員進行禮儀禮節(jié),、餐廳服務(wù),、客房服務(wù),、前廳服務(wù)等方面的基本知識跟基本技能培訓(xùn),，不斷提高現(xiàn)有服務(wù)人員的服務(wù)水平，增強旅游行業(yè)新員工的服務(wù)意識,，為我縣營造一個良好的旅游服務(wù)環(huán)境,。

(二)組織開展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng)優(yōu)活動，營造旅游服務(wù)人員學(xué)技能,、比服務(wù)的良好氛圍,，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)質(zhì)量效益相統(tǒng)一的良性發(fā)展局面,。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽,，以掀起各賓館飯店學(xué)習(xí)服務(wù)技能,，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮。

(三)今年將對景區(qū)農(nóng)家樂進行1次旅游服務(wù)技能培訓(xùn),，重點是進行衛(wèi)生,、食品、消防等方面的安全知識跟法律法規(guī)以及烹飪技能培訓(xùn),，提高農(nóng)家樂服務(wù)檔次,。重點是與廚師協(xié)會跟相關(guān)部門的進行合作，在xx景區(qū)舉辦烹飪技能培訓(xùn),，提升農(nóng)家樂飯菜質(zhì)量,，增加菜式花色，使農(nóng)家樂飯菜更富有農(nóng)家特色,，更為游客所接受跟喜愛,，進一步增強xx景區(qū)吸引力;同時在xx鎮(zhèn)法棚村扶持3-5戶農(nóng)家樂接待戶，開創(chuàng)縣城周邊農(nóng)樂經(jīng)營發(fā)展新模式,。

教育工作者的旅行計劃篇十一

一條完美旅游線路計劃的制定,，是需要結(jié)合整體旅游行業(yè)走勢、 接待地即時行情以及政策性干擾等多方面的因素審酌而成的,。

其目標(biāo) 是將線路價格成本降低,，將線路服務(wù)質(zhì)量提高。以價格及服務(wù),，來創(chuàng) 造公司整體收益的最大化,。

因此這就要求我們計調(diào)人員除了掌握正常 作業(yè)的常規(guī)手段外，還要不斷學(xué)習(xí),、鉆研,，及時掌握不斷變化的新動 態(tài)、新信息,、以提高作業(yè)水平,。具體的如要掌握賓館飯店上下浮動的 價位;海陸空價格的調(diào)整，航班的變化;本地新景點,新線路的情況,，不 能單純靠"聽人家說",、也不能只靠“打電話問”，要爭取盡量做到注重 實地考察,，只有掌握詳細(xì),、準(zhǔn)確的一手材料。才能沉著應(yīng)戰(zhàn),，對答如 流,，保障作業(yè)迅速流暢性。因此，預(yù)前信息的整理統(tǒng)籌,。無論是對于 我個人日后旅行線路方案的確定也好,， 對于公司線路服務(wù)形象的建設(shè) 性也好，都具備深遠(yuǎn)的意義,。

綜合預(yù)前統(tǒng)計了以上的信息,。在旅游項目方案的制定過程中，本 人將工作更多的側(cè)重于方案計劃的“系統(tǒng)”與“快捷”,。常規(guī)方案制定無 非是“5 定”(定房,定票,定車,定導(dǎo)游員,定餐),。因此，除了要做到耐心 周到同時,，本人還特別注重兩個字.第一個字是“快”,，如：答復(fù)渠道疑 問時，不可超過 24 小時,，能解決的馬上解決,解決問題的速度往往代 表旅行社的作業(yè)水平,，會在行業(yè)圈內(nèi)建立良好的口碑，爭分奪秒,，快 速行動,。是我一貫的工作信條,。第二個字是“準(zhǔn)”,，即準(zhǔn)確無誤，一板一眼,，說到做到,，“不放空炮”。畢竟信譽才是個人與公司長遠(yuǎn)發(fā)展根 本,。

旅游接待工作是公司對外表現(xiàn)的第一步,， 首先代表了旅行社的形 象。具體的表現(xiàn),，在于細(xì)節(jié)的處理,。畢竟一個良好的印象，不是膚淺 的靠華麗的辭藻,，就可以直接影響客戶的選擇的,。真誠、謙謹(jǐn),、干練 是完成這項工作的不變準(zhǔn)則,。

多從對方的角度， 考慮客戶切實的需求,， 結(jié)合本公司的資源項目優(yōu)勢,，滿足對方的需要。我覺得，這才是一次 完整的接待工作,，最終要達(dá)到的目的,。

通過幾年的工作，我深刻體會到身為一個計調(diào)人員不僅要“埋頭 拉車”,，也要“抬頭看路”,，要先學(xué)一步，快學(xué)一步,，早學(xué)一步,，以豐 富的知識武裝自己，以最快的速度從各種渠道獲得最新的資訊,，并付 諸研究運用,，才可以真正做到“未雨綢繆”。虛心苦學(xué),，知識化運作是 我在參與計調(diào)工作中總結(jié)出的訣竅,。當(dāng)然，計調(diào)人員的全面提升,，并不代表著做為一個計調(diào)就一定能 做到任何事情都能安排得完美無缺,。

很多時候還是會在客觀因素的作 用下，而使得很多旅游計劃不得不停滯或取消,。因為這些改變而帶來 的損失也是不得已的,。我們所能做的，就是盡量做到更及時,、更全面 地掌握外界的變化,。并及時地根據(jù)自己的實際情況做出相應(yīng)的改變， 以適應(yīng)整個工作環(huán)境整個旅游業(yè)甚至整個社會的變化,。

教育工作者的旅行計劃篇十二

裝一袋陽光兩把海風(fēng),，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂,，法國買了兩瓶浪漫,，從心靈的深處切下幾許關(guān)懷，作為禮物送給你,，祝平安快樂,。

人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷,，但風(fēng)雨過后,，一定會有美麗的彩虹。我希望看到一個堅強的我,，更希望看到一個堅強的你,！

蝶兒披起燦爛繽紛的衣裳,，雍容而愉快的舞著；微風(fēng)柔柔地吟著,，唱出委婉動人的樂曲,。親愛的朋友，愿蝶兒,、微風(fēng)陪伴著你,，祝你一路順風(fēng),。

在山花遍野漫天蝶舞的季節(jié),，我撥動我的心弦真誠地為你彈奏,，你能不能夠聽到，在這生命之花盛開的日子里,，祝愿你旅途快樂,！

男營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：在于說謊說得白日見鬼，口才能煽動男女出軌,！女營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：相貌身材絕對完美,，思想開放無怨無悔。

商務(wù)人士生活寫照：漫漫人生路,，誰不錯幾步,，老婆要照顧，情人也得處,。家里有個做飯的,，外邊找個好看的，心里還得有個惦記的,。

此次出行,，希望你帶去的是你的先進理念,，帶回的是可喜的驕人的成績,，也希望你的`工作成績能夠蒸蒸日上，生活能夠像你的旅途一樣美好,。

長期的工作讓人身心疲憊,，現(xiàn)在有機會可以忙里偷閑了。那就帶著你的心靈一起去旅行吧,！回來后我希望看到的是你永遠(yuǎn)摸不去的笑,。

如果旅途勞累，請接受我最真摯的祝福,，愿我的祝福能消除您旅途的疲勞,；如果工作繁忙，請收納我最誠意的關(guān)懷,，?？鞓泛统晒Π殡S您一路。

星星的每一次閃動，就是我對你的每一絲祝福,，心跳的每一次開始,，就是我對你的每一次掛牽，把祝福和牽掛裝滿,，有你的地方,，就有它們。

游山玩水,，水至清,，水天一色，色至明,，色彩斑斕,，斕至靜，藍(lán)天碧海,，海至純,，純真之人，人自由,，自由的你游天地,。祝福旅途愉快！

愿你插上歡樂的翅膀,，像一只自由的小鳥在美麗的大千世界里遨游,，放下生活的煩惱，不去理會工作的壓力,，輕輕松松的享受瀟灑的旅途,。

教育工作者的旅行計劃篇十三

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。

二、公司描述,。

a.公司的宗旨,。

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu),。

c.公司經(jīng)營策略,。

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值,。

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

e.公司設(shè)施,。

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述,。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx,。

我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到xxx的產(chǎn)量和銷售額,，我們需要xxx,。

回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

在這里用簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,。

1.產(chǎn)品/服務(wù)a。

2.產(chǎn)品/服務(wù)b,。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢,。

b.技術(shù)描述,。

1.獨有技術(shù)簡介。

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境,。

c.研究與開發(fā)。

d.將來產(chǎn)品及服務(wù),。

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持,。

四,、市場分析,。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具,，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述,。

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx,，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展/萎縮)到xxx,。在這段時期里,，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的'正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標(biāo)市場,。

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標(biāo)消費群,。

d.銷售戰(zhàn)略,。

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點,。

地理優(yōu)勢,。

季節(jié)變化引起的消費特點。

資金的有效運用,。

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五,、競爭分析。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述,。

b.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙。

請在這里研究進入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

六,、營銷略策及銷售。

a.營銷計劃,。

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略。

描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴,。

d.定價戰(zhàn)略。

e.市場溝通,。

你的目的是加強,、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通,。

1.促銷展出tradeshows,。

2.廣告advertising。

3.新聞發(fā)布pressreleases,。

4.大型會議或研討會conferences/seminars,。

5.網(wǎng)絡(luò)促銷internetpromotion。

6.捆綁促銷promotionalbundles,。

7.媒體刊登tradejournalarticles,。

8.郵件廣告directmail。

七,、財務(wù)分析,。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

教育工作者的旅行計劃篇十四

今天天氣很晴朗,，天空中飄著許多潔白的云朵,，我漫無目的的在前面走著。

突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯,，它有一對神奇的翅膀,，還有一個黃色的房頂，房頂上還飄著五星紅旗,，里面有個使用說明,，原來它會飛！

我站在會飛的智能電梯里面,，讓它帶我去天安門,，它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門,，它就象一座城堡一樣美麗,，我還想要這個會飛的電梯帶我去太空旅行。

乘著電梯去旅行好開心??！

教育工作者的旅行計劃篇十五

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù),、市場分析，競爭分析和營銷策略,，財務(wù)預(yù)測,，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述,。

(一)執(zhí)行總結(jié),。

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃,，填補了那些市場空白。

(二)公司概況,。

公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么,，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產(chǎn)品或服務(wù),。

(四)市場分析。

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

(五)競爭分析,。

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手,，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術(shù)，法規(guī))，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護),。

(六)營銷策略及銷售,。

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告,、郵件,、電視臺廣告推銷,，或者展銷促銷等方式),，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),，如何塑造品牌形象來吸引消費,。

(七)財務(wù)分析。

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況,，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預(yù)計資金的盈利及虧損;財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表,。

(八)風(fēng)險分析,。

(九)附錄。

支持上述信息的資料：管理層簡歷,，技術(shù)資料、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙,、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方,。

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,，可以分成五個階段完成,。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況,，如產(chǎn)品價格,、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素,?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司,。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析,，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，完成整個商業(yè)計劃的寫作,。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃,。

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教育工作者的旅行計劃篇十六

活動目標(biāo)：

1,、讓幼兒在玩色中學(xué)會觀察混色的效果,，體驗玩色的樂趣。

2,、根據(jù)生活經(jīng)驗,，講述石頭旅行的故事。

活動準(zhǔn)備：

1,、顏料,、操作盒、抹布,、桌布等若干,。

2、石頭人手一粒,、鉛畫紙人手一張,、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件,。

活動過程：

一,、出示石頭，引出主題,。

師：今天，我給你們請來了兩位朋友,，你們想認(rèn)識它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好,，我是蛋蛋。你們好,，我是珠珠,。”你們知道嗎?它們可是兩個旅行家哦,。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧,。

二,、通過故事，教師演示滾畫過程,。

1,、第一次講述故事。

蛋：一天,，我穿上漂亮的紅衣服,，獨自一人快樂的走在路上。

師：你們看,，蛋蛋穿衣服時在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服,，然后才能來到盒子里。穿衣服的時候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?/p>

蛋：我在路上看到了小鳥,，看到了小花，還看到了小草,。最后,，我走累了就回家休息了。

師：回家時要注意了你穿什么顏色的衣服,，就要回什么顏色的家里,。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家,。

2、第二次講述故事,。

師：現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事,。

珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家,。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾,，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后,，我乘著汽車來到田野里,，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動物園,。慢慢的天黑了,，我就乘著汽車回家了。

師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對不對,，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服,，就要回什么顏色的家里。),。

出處 sevw.cn

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教育工作者的旅行計劃篇十七

為貫徹實施國家旅游局對全國旅游業(yè)實行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理意見的'精神，推行景區(qū)服務(wù)制度標(biāo)準(zhǔn)化管理,，完善服務(wù)程序,，全面提升旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和旅游服務(wù)質(zhì)量，促進景區(qū)科學(xué)化發(fā)展,，確保太陽島風(fēng)景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點單位的成功創(chuàng)建,，計劃在全公司開展標(biāo)準(zhǔn)化知識培訓(xùn)。

將標(biāo)準(zhǔn)化管理制度與景區(qū)發(fā)展的目標(biāo)緊密結(jié)合,，圍繞服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化開展全員培訓(xùn),。充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化的職能作用，提升旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作的水平,，促進景區(qū)各項管理的規(guī)范化,。

1、通過培訓(xùn),，使員工了解和掌握《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系》的標(biāo)準(zhǔn)知識,。能夠在工作中自覺運用這些知識進行標(biāo)準(zhǔn)化管理和工作，切實提高工作質(zhì)量,。

2,、以各崗位《工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、公司各項規(guī)章制度,、技能培訓(xùn),、素質(zhì)教育培訓(xùn)等方面展開。完善各項培訓(xùn)管理制度與業(yè)務(wù)流程,，確保培訓(xùn)工作的高效運作,。

3、提高景區(qū)整體素質(zhì),，增強景區(qū)的競爭能力及持續(xù)發(fā)展能力,。

（一）提升員工精神面貌、創(chuàng)建景區(qū)“形象崗”培訓(xùn),。

目的：培養(yǎng)管理者在實際工作中解決問題的能力,，提高管理人員工作能力和工作水平，提高職工崗位技能,，熟知景區(qū)知識,，力爭通過培訓(xùn)，培養(yǎng)和造就一支素質(zhì)好,、服務(wù)意識強,、業(yè)務(wù)技能精的職工隊伍。

參加人員：公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,。

方式：

1,、觀看《執(zhí)行力》光碟,、自學(xué)一本管理書籍。

2,、各部門領(lǐng)導(dǎo)組織自學(xué),。

時間：20**年9月20日、21日,、22日,。

培訓(xùn)評估：

1、培訓(xùn)結(jié)束后交培訓(xùn)心得,。

2,、進行面試檢測。

（二）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),。

目的：

1,、掌握景區(qū)規(guī)章制度、崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn),，使員工更好地勝任本職工作。

2,、提高工作熱情,，培養(yǎng)團隊合作精神，形成良好的工作習(xí)慣,。

3,、改進員工工作表現(xiàn)，強化責(zé)任意識,，提升員工履行,。

職責(zé)的能力和主人翁的責(zé)任感，端正工作態(tài)度,。

4、提高景區(qū)整體素質(zhì),，增強景區(qū)的競爭能力及持續(xù)發(fā)展能力,。

參加人員：景區(qū)全體員工。

方式：面授與自學(xué)相結(jié)合,。

時間：20**年11月1日至20**年11月15日,。

培訓(xùn)評估：培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)人員進行筆試與口試檢測,。

（三）第二十三屆雪博會服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)知識培訓(xùn),。

目的：通過培訓(xùn)，使各部門工作人員樹立正確的服務(wù)理念,，熟練掌握與工作相關(guān)的基本知識,，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,，教育和鼓舞員工以追求卓越、奉獻社會的質(zhì)量方針,，服務(wù)雪博會,、奉獻雪博會，塑造有強烈責(zé)任感和優(yōu)秀工作能力的景區(qū)管理服務(wù)人員形象,。

參加人員：全體員工,。

時間：20**年12月2日至20**年12月20日。

方式：面授與自學(xué)相結(jié)合,。

培訓(xùn)評估：培訓(xùn)結(jié)束后,，對受訓(xùn)人員進行筆試檢測,。

（四）軍事化訓(xùn)練及消防安全知識標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),。

目的：增強員工體能和意志，提升員工團隊協(xié)作精神和安全防范意識,。

參加人員：公司安全保衛(wèi)部全體工作人員,。

時間：20**年4月17日至20**年4月30日。

方式：軍事化實地訓(xùn)練、消防器材使用訓(xùn)練、面授消防基礎(chǔ)知識,。

培訓(xùn)評估：實地操作考試,。

（五）春季旅游標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),。

目的：通過培訓(xùn),，全員職工明確標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確各自崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握本崗位工作相關(guān)的業(yè)務(wù)技能,，進而提高全體員工的素質(zhì)，提高公司管理水平,，達(dá)到公司和員工的雙贏,。

參加人員：公司全體在崗人員。

時間：20**年3月7日至20**年4月30日,。

方式：面授與自學(xué)相結(jié)合,。

培訓(xùn)評估：培訓(xùn)結(jié)束后進行筆試,。

（六）游船公司入職員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。

目的：1,、讓新員工了解公司概況、規(guī)章制度,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的概念,，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境,。

2、讓新員工熟悉自己的崗位職責(zé)與工作相關(guān)的知識,，以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì),。

3,、培養(yǎng)團隊合作精神,，塑造良好的景區(qū)服務(wù)人員形象。參加人員：游船公司全體工作人員,。

時間：20**年4月19日至20**年5月18日,。

方式：面授與自學(xué)相結(jié)合。

培訓(xùn)評估：培訓(xùn)結(jié)束后進行筆試與口試檢測,。

（七）標(biāo)準(zhǔn)化中期評估前,，景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)強化培訓(xùn)。

目的：

1,、讓所有員工了解公司的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),、通用標(biāo)準(zhǔn)，景區(qū)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使景區(qū)工作人員都能主動熱情的為游人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2,、讓所有員工熟悉自己的部門職能,，熟練掌握自己的崗位職責(zé)、崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、工作流程以及工作質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn),，使景區(qū)工作人員都能勝任本職工作，出色地完成工作任務(wù),。

3,、規(guī)范景區(qū)服務(wù)、按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)工作,，塑造良好的景區(qū)形象,，打造太陽島旅游品牌。

參加人員：公司全體工作人員,。

時間：20**年6月18日至20**年6月22日,。

方式：面授與自學(xué)相結(jié)合。

培訓(xùn)評估：培訓(xùn)結(jié)束后進行口試抽查,。

（八）進行全面實施標(biāo)準(zhǔn)化后,，對完善改進的旅游標(biāo)準(zhǔn)進行培訓(xùn),。

目的：

1、旅游標(biāo)準(zhǔn)實施后,，進行自檢自查,，及時改進標(biāo)準(zhǔn)，使其更加完善,、適用,，讓所有員工了解公司的旅游標(biāo)準(zhǔn)體系和管理模式，全面提升景區(qū)的管理水平,。

2,、讓員工盡快熟悉掌握景區(qū)相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握自己的崗位職責(zé),、崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、工作流程等標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，提升服務(wù)質(zhì)量,。

3、使員工按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)工作,，用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范員工服務(wù)行為,，全面提高景區(qū)的工作能力，打造精品景區(qū),。

參加人員：公司全體工作人員,。

時間：20**年6月18日至20**年6月22日。

方式：面授與自學(xué)相結(jié)合,。

培訓(xùn)評估：培訓(xùn)結(jié)束后進行口試抽查,。

（九）秋季培訓(xùn)，對改進旅游標(biāo)準(zhǔn)知識進行培訓(xùn),。

目的：

教育工作者的旅行計劃篇十八

清晨,，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽，它突然問小草：“海邊是什么樣的,？”“不知道,，沒去過?！毙∷榛孟胫核{(lán)藍(lán)的天空,，無邊無際的大海，真是美極了,。

小水珠決定去大?？纯矗堰@個想法告訴了大伙,，大伙都不相信,。

“小水珠這么渺小,，大海又那么遠(yuǎn)，你怎么去,？”小草又說：“森林這么好,，想睡就睡，想吃就吃,，還沒有危險,，非要去大海干嗎？”小水珠聽到伙伴們的話,，仍不放棄,，執(zhí)意要去看看?！笆澜缒敲创?，老呆在這片森林里，是該去外面闖蕩了,！”說完便去收拾行李，準(zhǔn)備動身,。

小水珠團結(jié)了很多跟自己有一樣夢想的伙伴,，組成了一條小溪，跟著小溪一起流入長江,，黃河,。

在這一個漫長而艱難的旅途中，小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬,，看到了長江三峽的碧綠美好,，感受到了黃河的雄壯洶涌，看到了在森林里沒有的新鮮東西,。在這一次的旅途中,，收獲了很多很多。

半年過去了,，春天到了,，小水珠回到了森林，給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷,，大伙兒聽得津津有味,，都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。

在生活中,，我們也要像小水珠一樣,，不怕困難，敢實踐,，才能收獲成功,。

教育工作者的旅行計劃篇十九

秋天到了,，一片片樹葉從樹上掉了下來，被風(fēng)吹走了,。葉子圖圖穿過森林,，飛到了湖邊。小魚見了問到,，你為什么來到這里,，我喝水。葉子圖圖說,。不料,，它掉入水里，被風(fēng)吹到另外一個地點去了,。

一群大燕飛過來,，停了下來，你來這里作什么,？是湖水把我送過來,。我沒有力氣了，又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了,。

這之后,，葉子圖圖一直住在鳥巢里。

教育工作者的旅行計劃篇二十

活動目標(biāo)：

1,、讓幼兒在玩色中學(xué)會觀察混色的效果,，體驗玩色的樂趣。

2,、根據(jù)生活經(jīng)驗,，講述石頭旅行的故事。

活動準(zhǔn)備：

1,、顏料,、操作盒、抹布,、桌布等若干,。

2、石頭人手一粒,、鉛畫紙人手一張,、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件,。

活動過程：

一,、出示石頭，引出主題。

師：今天,，我給你們請來了兩位朋友,，你們想認(rèn)識它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋,。你們好，我是珠珠,。”你們知道嗎?它們可是兩個旅行家哦,。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧。

二,、通過故事，教師演示滾畫過程,。

1、第一次講述故事,。

蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服,，獨自一人快樂的走在路上,。

師：你們看，蛋蛋穿衣服時在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服,，然后才能來到盒子里。穿衣服的時候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?/p>

蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花,，還看到了小草。最后,，我走累了就回家休息了。

師：回家時要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里,。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家,。

2、第二次講述故事,。

師：現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。

珠：這次旅行我想穿一件綠衣服,，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾,，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后,，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里,，還來到了動物園,。慢慢的天黑了,，我就乘著汽車回家了,。

師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對不對，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服,，就要回什么顏色的家里。),。

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