總結(jié)是對自己成長的記錄，可以讓我們溫故知新，不斷提高自己的能力和素質(zhì),。注重總結(jié)過程中的感悟和體會,，不僅限于簡單的事實陳述。推薦幾篇經(jīng)典總結(jié)范文,，希望對大家寫作過程中的參考有所幫助,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇一

信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。

在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事！

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教；

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況,。

幾個月過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己！

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇二

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項整治的實施意見》(江府辦〔xxx〕29號)文件精神,，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災后重建工作,。3月26日至4月1日的督查工作,，為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上,，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作,，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：

為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部的基本情況,，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量,、價格監(jiān)督員詳情表》,，建立了較為完善的建材管理檔案。

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作,，先后走訪石廟,、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部,，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進行了嚴格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%,。

來自 sevw.cn

在第一階段的工作基礎上,，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查,，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改。在第一階段的檢查中,，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳,，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商,，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼,。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作,，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制,，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。

在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時,，與各建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習生產(chǎn)安全的重要性,，并要求他們認真履行承諾書中的.各項義務,。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份,，政府部門存檔一份,。

整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患,，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房,、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》,，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要求,。

經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報,，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現(xiàn)象,，為消費者提供了健康的市場秩序，確保了災后重建工作安全,、有序的進行,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇三

20xx年是不平凡的一年，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命,。

1）加入xx這個團隊已近半載,，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,，通過在xx的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的了解,。

2）通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉）,，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎,，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛,。

3）對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

1）加強對客源資源的整核與鞏固,，形成自已的一個客戶圈,。

2）對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策。

3）設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。

4）自我解壓,，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向,，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點,。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個人都應找好人生的航標,，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的`工作實踐中我悟出了很多,，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干,，給自己定好位,，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,，甚至認為自己真的不適合做這份工作,，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕,，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲,，步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作,，爭當自己的主人,，明天定將更美好！

建材銷售人員年終總結(jié)篇四

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項整治的實施意見》(江府辦〔___〕29號)文件精神,，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效,，扎實推進災后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作,，為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍,。在第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作,，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：

(一)掌握建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案,。

為了更好的開展整治工作,，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況,，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》,，以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價格監(jiān)督員詳情表》,，建立了較為完善的建材管理檔案,。

(二)對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進行了監(jiān)督檢查,，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部。

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作,，先后走訪石廟,、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部,，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進行了嚴格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%,。

來自 sevw.cn

(三)對自查中存在的問題進行認真整改,，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制,。

在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查,，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改,。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳,，在專項整治小組的指導下目前也有所改善,。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼,。為了更好,、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制,，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎,。

(四)與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書,。

在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時,，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標,，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進一步()學習生產(chǎn)安全的重要性,，并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份,，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份,，政府部門存檔一份。

整治工作中,，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患,，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患,，當場派發(fā)《限期整改通知書》,，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要求。

經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力,、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報,，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現(xiàn)象，為消費者提供了健康的市場秩序,，確保了災后重建工作安全,、有序的進行。

建材銷售人員年終總結(jié)篇五

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,，也是一項報酬率最低的輕松工作,。銷售，說大不大,，說小不小,。小可做一針一線,，大可做跨國集團。但究其本質(zhì),，都是相似的。以下是關(guān)于建材銷售年終總結(jié),，歡迎閱讀!

一,、加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn),，細分用戶群體,，實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。

面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。

“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。

對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5、晨會,、培訓例會化

6,、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析,。

化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場。

對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。

對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。

在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。

在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。

確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應。

同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn)。

增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。

我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的`的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二,、追蹤對手動態(tài),，加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來,、走出去,。

固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。

我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習,。

三,、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。

年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。

營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。

通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖,。

同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

為此,，面對xx年,，公司領(lǐng)導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項整治的實施意見》(江府辦〔xx〕29號)文件精神,，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效,，扎實推進災后重新構(gòu)建工作。

3月26日至4月1日的督查工作,，為第二階段工作的開展營造了優(yōu)良的氛圍,。

在第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作,，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：

(一)掌握建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案

以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量,、價格監(jiān)督員詳情表》,，建立了較為完善的建材管理檔案。

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作,，先后走訪石廟,、朝中,、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部,，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進行了嚴格監(jiān)督檢查,，使本次整治工作覆蓋率達到100%。

(三)對自查中存在的問題進行認真整改,，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制

在第一階段的工作基礎上,，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改,。

在第一階段的檢查中,，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善,。

針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商,，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼。

(四)與建材生產(chǎn)企業(yè),、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書

讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習生產(chǎn)安全的重要性,，并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。

該承諾書一式兩份,，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份,，政府部門存檔一份。

當場派發(fā)《限期整改通知書》,，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要求,。

經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的主動監(jiān)督舉報,，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現(xiàn)象,，為消費者提供了健康的市場平衡，確保了災后重新構(gòu)建工作安全,、有序的進行,。

從6月份的銷售業(yè)績上看，成績并不是很理想,。

我做了一下總結(jié)客觀上的一些因素雖然存在,，如排單、安裝,、倉庫備貨對我們零售店面都有所影響,。

因為缺貨原因我們也損失的一些單子。

但我們銷售人員也有推卸不了的責任,。

在市場比較蕭條的情況下,，員工的銷售激情明顯下降，處于安逸、懶散,、停滯不帶的狀態(tài),。

做事情比較散漫，往往一件小事由于不細心而導致要做重復工作,，降低工作效率,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇六

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝,，2017年的日歷正一頁一頁悄然翻過,，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程,，我作出如下個人工作總結(jié)：

一,、工作回顧。

2017年是不平凡的一年,，祖國六十八華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼,，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入___行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二,、工作計劃,。

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策。

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓,，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向,，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點,。

三,、找好航標，定位人生,。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多,，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學肯干，給自己定好位,，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕,，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應該做什么,。

歲月無聲，步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作，爭當自己的主人,，明天定將更美好!

建材銷售人員年終總結(jié)篇七

時間像天空中的流星一樣飛逝,。希望能抓住這短暫的一刻。不知不覺,，在_ _制藥公司待了一年,。回顧這一時期的工作,，我做如下總結(jié)：

概念可以說是一個相對固定的東西,。一個人要想改變原來的觀念，必須經(jīng)過漫長的思想斗爭,，雖然銷售是一回事,。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應群體，不同的消費群體,。不同的公司有不同的銷售模式,。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。

作為一名銷售人員,，我的工作職責是：

1,。盡一切可能完成區(qū)域銷售任務；

2,。努力完成銷售管理方法中的要求,；

3,。負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；

4,。積極廣泛地收集市場信息,，及時組織并向領(lǐng)導匯報；

5,。嚴格遵守公司的規(guī)章制度,；

6。有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責任感,；

7,。完成領(lǐng)導交辦的其他任務。工作職責不僅是員工的工作要求,，也是衡量其工作質(zhì)量的標準,。自從從事商務工作以來，他們一直以工作職責為行動標準,，從每一點工作做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。首先,，他們可以從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時，仔細分析市場信息,，制定營銷計劃,。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通,，分析市場情況、存在的問題和解決方案,，以實現(xiàn)互利共贏,。

在日常事務中，接到領(lǐng)導交辦的任務后,，在保證工作質(zhì)量的前提下,，積極著手按時完成任務。

在工作中,，我一直明白,，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁,。領(lǐng)導安排的工作,，我不能馬虎，不能疏忽,。接受任務時,，一方面積極了解領(lǐng)導的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面,，我要積極思考,，補充和完善營銷模式。

一個客戶在_ _ _ _ _拍的片子,，三月份拍了兩件貨,。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一,、康欣,、民生、遵義有客戶,。其中貴州康信年銷量達到14件,，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看,，云南基本上是一個空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一,。

從兩地的經(jīng)濟和市場規(guī)范來看,，云南比貴州有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走向終端,。（就兩地的經(jīng)濟條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價產(chǎn)品,。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用,。（臨床品種進醫(yī)院需要中標，前期開發(fā)需要很長時間）,。我們面臨的形勢也相當嚴峻,。

1、對于老客戶和固定客戶,，始終保持聯(lián)系,，搞好客戶關(guān)系。

2,。在擁有老客戶的同時,，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以,；例如qq,、萬能通訊、email）

六,、今年對自己有以下要求

1,。每周應增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶,。

2。每周做一次總結(jié),，每個月做一個大結(jié)論,，看看工作中有哪些錯誤，及時改正,，下次不要重復,。

3。在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,，然后做好準備工作,，這樣才不會失去這個客戶。

4,。你不能隱瞞或者欺騙客戶,，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上,，你和你的客戶是一致的,。

5。要不斷加強業(yè)務學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低,。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,。如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決,。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8。自信很重要,。永遠對自己說你是,，你是獨一無二的。只有擁有健康,、樂觀,、積極的工作態(tài)度,，才能更好地完成任務。

9,、與公司其他員工必須有良好的溝通,、團隊意識，多溝通,、多討論,，才能不斷提高業(yè)務技能。

10,。對于今年的銷售任務,，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤,。

以上是我今年的工作計劃,。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導請示,，和同事商量,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇八

總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段,。最重要的舉出相應的事例，特別是舉出的事例要有說服力,。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

1,、我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后,，在年后更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍,。

2、回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚。新的一年,，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

3,、一年已經(jīng)過去,，今后，在做出每一項決定前,，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策,，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。

4,、總之,，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

自從我20__年加入__公司以來也有一年的時間了,。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務水平有了較大的提高,。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導的高度認可,，在20__年的x月讓我擔任柜長一職,，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

通過報紙,，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認真負責,，加強專業(yè)知識的學習,，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二,、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻,。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

三,、工作中的經(jīng)驗。

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,，常言道;“滿意”是顧客的廣告,。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng)，使用,，產(chǎn)地,，質(zhì)量。5售后服務,，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進與顧客的感情,，期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會,，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅持化妝,。

四、工作中的不足和努力方向,。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方,。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習,，自己的銷售技巧還應該提高,，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極,，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。

作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放能量,。互相學習,，互相進步,。

總之，在這一年里我工作并快樂著,。

光陰似箭,，20__年即將過去，回顧這整整一個念頭,，生活,、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年,，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了,，我不再去想它,，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的,。

__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。20__年10月8日,，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽,，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了,，非常感謝各位領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會好好學習,，努力工作的,。

20__年12月1日__盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間,，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。

誰也不能否認,，情緒是會傳遞的,，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染,，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨,，憂郁和黑暗,。所以說，情緒很重要,，我們要學會控制自己的情緒,，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍,。

如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20__年,，我會給自己制定周詳?shù)挠媱潱页霾⒄J清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。

人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、客戶服務部日常工作,。

客戶服務部對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為一個處理客戶關(guān)系的工作者，自己清醒地認識到,，客戶服務部的工作在在整個公司中是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。工作千頭萬緒,，有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、受理客戶投訴,、退換房屋、交房等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。

1,、及時了解準備交付的房屋情況，為領(lǐng)導決策提供依據(jù),。作為一個房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)內(nèi)知名企業(yè),，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小組,。我作為小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到案場和施工現(xiàn)場積極與有關(guān)人員交流,、溝通，及時將所了解的房屋信息,、工作進度,、問題反饋到領(lǐng)導及總經(jīng)理室，使公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了房屋交付工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

2、理順關(guān)系,，創(chuàng)建部門工作流程。部門成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始,，這半年的時間里，達到了部門熟,、人際關(guān)系較融洽的目的,，積極為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門能力解決工作難題而做出準備。

3,、認真做好公司的文字工作,，草擬文件和報告等文字工作。認真做好部門有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞工作;部門文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作,。

4,、受理客戶投訴并及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥善處理，積極響應集團員工五種精神的號召,。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢,，在工作態(tài)度上一是急,，高度的客戶意識，把客戶的事當自己的事,高度負責高度敏感,。二是逼,，強大的資源整合能力,，強大的推動能力,推動整個公司的資源傾斜于客戶,，來解決客戶的問題,。對業(yè)主行為和訴求進行預測，充分考慮成本和營銷并進行適當?shù)囊龑Ш涂刂?。最大限度的降低其不合理的期望值,，提高了客戶滿意度。

二,、加強自身學習,，提高業(yè)務水平。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習,、不斷積累,，已具備了本部門工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向。

半年來,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和足,，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

在下半年的工作中，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一,，加強學習，拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二,，本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;提高自身業(yè)務水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

20__年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中,，我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，在主任和同事的幫助下很快的適應這個團隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員,，明確我的工作職責是：

(1)通過自己的商品知識,、服務技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周,、每日的銷售任務,。

(2)負責協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進行管理，以達成銷售任務及主推任務為目標,。

(3)有責任督促促銷員,、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等，對促銷員,、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止,、檢舉、上報的義務,。

(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗,，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務。

(5)嚴格按照分部價格指令書執(zhí)行,，杜絕違規(guī)操作,。

(6)根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機型,，滯銷商品,，樣機及殘次銷售任務。

(7)負責本區(qū)域的衛(wèi)生,、樣機(包括樣機卡,、功能卡、價簽)展臺和賣場,、美化布置的維護,，確保本區(qū)域各項指標符合公司的相關(guān)規(guī)定。

(8)接受公司的培訓，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，言行標準,、服務規(guī)范等，主動熱情地接待每一位顧客,，為顧客講解商品性能,、包修須知，解答顧客需要了解地問題,。

(9)對領(lǐng)導分配的售后服務,，出店宣傳等工作堅決執(zhí)行。

回顧這三個月的工作情況,，我遵照我的工作職責,，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學習到很多彩電銷售的知識和技能,。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務,，得到大家的認可!但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足,。例如：

(1)銷售知識技能上有待提高,。

(2)不能百分百完成銷售任務。

(3)協(xié)助主任管理工作上還有待進步等等,。

作為一名營業(yè)員,，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前,，我考慮得更多的是如何提高銷量,。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫,，為了讓自己滿懷激情,，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售,，總會有一份樂趣在其中,。

我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的,，我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè),，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快,，尤其是彩電,，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代,，現(xiàn)在是平板電視逐步化,，只有短短兩年多時間,，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點,，打擊對手,。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢,，我也想了很多的辦法,，下了很多的工夫。

對于20__年,，我算是交了一份合格的答卷,，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里,，我還要不斷地學習,，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20__年的答卷,，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇九

xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤化為目標,，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告,，其顯示效果是滿意的,。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春,，祝我們xxxx科技有限公司在xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇十

20xx年已經(jīng)過去，在這一年中,，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系,。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓，提高自已,，此刻對自我的工作做一下總結(jié),，20xx年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū),，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來,，到總店上班之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,，經(jīng)過不斷的努力學習,，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事,，并且具備了獨立帶隊做活動的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機會,。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不

能十分清晰的向客,、戶解釋。

2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法,。

3、做事總是畏手畏腳的,，把自我的位置定的太低,，總是害怕做錯了事,。

4、給自我的目標定的太低,，做事有點拖拉,，做事太慢。

未來的計劃：家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,，凈水器早就應當步入大眾家庭,。也正是因為這些完美的前景，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。

入職昆明xx的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品,；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長！很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長,；很感激領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的教師,，經(jīng)過學習他們的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上,，自我這樣一個新手,，必須要多學，多看,，多做事,！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認識到認識，最終成為朋友,；看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情,！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學習的習慣,；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學習,，不斷的充實自我,！

（2）必須具有職責感和職業(yè)道德

業(yè)務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶,、對自我的職責感，進取,、熱情,、認真地對待每一天！做到職責和職業(yè)道德,。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié),；

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好,、更遠,。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長,！

我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務而是：業(yè)精于勤于實于務。

建材銷售人員年終總結(jié)篇十一

20xx年即將悄然離去,，20xx年步入了我們的視野,，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的'客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

建材銷售人員年終總結(jié)篇十二

在x各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”,。

1、認真學習,，努力提高,。

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

2,、腳踏實地,，努力工作。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

3、存在問題,。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇十三

20xx年有太多的美好的回憶,，經(jīng)過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步,，同時也存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的,，我一定會擁有更美好的明天,。

一、年度工作總結(jié)

1,、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。

在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時,，對文物知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。

前兩個月,，我都是在有些資料上了解的,、所以有時候在銷售中遇到很多不懂的。

正因我在資料上懂的了很多,、在工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以在這幾個月里我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程,，可以說在這學習中得到了很多。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。

如果我沒有別人經(jīng)驗多~那么我和別人比服務,。

3)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。

我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第三季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，業(yè)務上：了解更多的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘游客的需求,，投其所好,，搞好游客關(guān)系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

最后我希望今后公司的業(yè)績更加輝煌。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。

通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

本人姓名xxx,，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣,，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。

由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙,。

于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨,。

由于上學的原因，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓。

幾天后,，對商品的價格已有所了解,。

但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。

這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。

根據(jù)不同層次的'消費者提供不同的商品,。

去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的,。

現(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些,，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代,。

父親確實有經(jīng)商頭腦,。

第三，誠信是成功的根本,。

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。

下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。

橫批：誠信為本,。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽,。

我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠,，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點,。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。

他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知。

有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

光陰似箭,，歲月如梭,。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,，忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年,。

一轉(zhuǎn)眼,，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作,，心里頗有幾分感觸,，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理,，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,，在二位領(lǐng)導的引領(lǐng)下，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。

其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合,，他們所有人都有值得我學習的地方,，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟,。

5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。

我也更加認識到了,，一個銷售人員的知識面,，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來,，我先后到過河南,、貴州兩個省出差。

不同的區(qū)域,、不同的銷售情況,，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀,，尤其是近段時間,、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的,，而后,、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理,、我的責任很大,。

但相對于其他省、貴州還是很有潛力的,、xx的影響力大,，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素,，其根本原因有以下幾點：

1,、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證,。

在我們業(yè)務員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了,，下幾套樣板,。

樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝,，看到的卻是門板凹凸不平,、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤,，而沒有回頭單,。

就做死了一個客戶，做死客戶容易,、開發(fā)客戶難啊 ,。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大,、客戶這么多,，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚,，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶,，久而久之，小問題變成大問題,。

我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應該分成2個部門,，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。

產(chǎn)品不合格,，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨,。

2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。

2,、售后服務,。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題,，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題,，卻得不到滿意的答復。

經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的,。

離公司這么遠,，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來,，而退回廠家,，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時,。

這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒,。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候,，公司可以出錢給他維修,，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期,，總之,，舍小家為大家，以大局為重,。

把售后服務做到位,。

3、新穎的產(chǎn)品,。

公司要發(fā)展,，就要有創(chuàng)新。

目前公司產(chǎn)品的定位,，以及針對的市場,，是國內(nèi)中高檔市場。

在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品,，其中不乏大品牌,，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品,，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬,，xx也是大品牌，可說實話在當?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場競爭激烈,，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門,。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了,，公司應大膽的創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。

開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品,，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場,，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展,，就要有創(chuàng)新,。

xx公司在眾位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的,，下面本人不才,，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助,。

1,、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發(fā)客戶,、下單,、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化,，做到“事事有要求,，事事有標準”。

第三,，形成“總結(jié)問題,，提高自己”的日、周兩會機制,。

每天早晚到部門集中簡單分布工作,，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整銷售策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大提高工作效率,。

2,、 確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西,、江西,、湖南、貴州等,。

我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度,，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等,。

而公司生產(chǎn)部也應做好大量庫存,，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失,。

3,、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走,。

現(xiàn)在的國內(nèi)市場上,、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式,、花樣百出的花形,，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。

現(xiàn)我安全門公司共有19款款式,，這19款款式雖然有些是新款,，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰,，或過時,。

消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品,。

乃至鎖,、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了,，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖,。

而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖,，就顯不出貴的理由來了,。

所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?

公司應根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新,、才有不斷的銷路,，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時候,、市場上門業(yè)少,，而且在不斷的創(chuàng)新下,、走到今天這一步。

我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新,。

不是我們跟著市場的步伐走,，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。

新的一年快到了,，在兩位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一,、 產(chǎn)品知識方面：要加強熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點,，規(guī)格型號(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期,，付貨時間,，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,。

二,、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化,，經(jīng)銷商的銷售情況,，進行不同區(qū)域的市場分析。

四,、 專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,。

了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維,，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

五,、 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),、細心、認真,、迅速地處理客戶的需求,，有效運用身體語言(包括姿態(tài)語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

六,、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南,、西藏,、吉林,，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。

1,、 貴州?。嘿F州這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實力的一個地方,。

明年我將把重點放在貴州,、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪,，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來,。

在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。

2,、 河南?。汉幽线@個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南,、也是第一次接觸業(yè)務,，經(jīng)驗不足，所有河南今年也沒什么成績,。

在河南走了一圈后,，精神收獲頗豐。

今年公司開發(fā)了幾款工程門,，再加上自己的努力,，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3,、 吉林：吉林這個省比較偏遠,、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門,。

明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省代理,、要求下100套庫存，一個省那么大,、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門,。

如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面,。

4,、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少,、更是離中原偏遠,、更談不上發(fā)達。

在西藏鋼木門客戶只有3個,，安全門只有1個,。

明年在西藏主推便宜門,，只要有人想做安全門，不管下多少門,、都可以把總代理給他,。

自己工作中的不足、業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。

我想在以后的工作中不斷的實踐和總結(jié),，并積極學習,，請教老業(yè)務員知識，盡快提高自己的銷售技能,。

建材銷售人員年終總結(jié)篇十四

時間一年復一年,，但工作卻越來越難。在20xx年的歲月里,，因為不少工作外的原因,，市場從年初開始就動蕩不安，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩,，對xx公司,，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊！面對那樣的情況,，我們在工作中一時間完全陷入了混亂,，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。

盡管今年工作的展開并不怎么樣,，但對我們銷售而言,，危機就是機遇！我們是銷售人,，是將不可能做成可能的人！憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,，我們順利的度過了這一年來的工作,，并順利的渡過了這次的危機。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果,，這與我們團隊的團結(jié)努力與奮斗是分不開的,。如今，在此年終之際,，我對自己這一年來工作情況做如下總結(jié)：

面對工作展開的困難,，在上級領(lǐng)導的積極制定下,，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的.工作管理。就在今年的工作上,，我首先在工作中確定了自己的目標,，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標，一步步的在工作中改進自己,，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進,。如此，讓我在工作方面有了很多的提升,。

但要做好這份計劃,，緊靠計劃可是不行的，在工作中改進自己能力的同時,，我在思想上也及時的對自己進行提升,。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素,。也因此,，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài),。

作為外勤銷售人員,，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上,，我們卻重點用電話來練習顧客,。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績,。當然,，這也與領(lǐng)導在工作中的優(yōu)秀指點有關(guān)。這一年盡管工作并不好做,，但在一定的情況下,，也促進了人們的消費欲望，我們正是抓住了這點,，積極的改進了產(chǎn)品和業(yè)務的方向,，抓住這份難得的機會來完成工作目標。

回顧這一年,，我們的成績說不上成長,，但對我們每個人來說應該都是一次難得的。在下一年的工作中,，我們一定能做的更好,！