不同的問(wèn)題可能需要采用不同的方案,，我們需要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇,。在制定方案之前,，我們需要明確目標(biāo)和所需資源的限制,。制定一個(gè)合理的方案需要系統(tǒng)地思考和分析，以下范文可以幫助大家培養(yǎng)系統(tǒng)思維和分析能力,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇一

一,、需求資源：1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇,。如合肥論壇,，合肥團(tuán)購(gòu)，合肥酒吧網(wǎng)等,。2,、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。3,、策劃人員,，寫手等。

二,、網(wǎng)站提供：1,、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位,。2、提供交流的版塊和專帖,。3,、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。

三,、廣告構(gòu)思：1,、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果,，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容,。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況,。2,、互動(dòng)式參與廣告，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答,，引導(dǎo)網(wǎng)民參與,。

互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)?；?dòng)以問(wèn)答：測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,，發(fā)給qq好友,，同時(shí)填寫簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng),。

四,、活動(dòng)過(guò)程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。

首先,，不開設(shè)專版和專帖,，以及廣告。只是用id,，試探性的在一些比較聚集人氣的地方,，以詢問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他id相應(yīng),，不斷提高人氣和排位,。時(shí)間大概1天到2天。

接著,，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,，撮合。同時(shí)宣布連手,，推出專版和專帖,，發(fā)廣告,。開qq咨詢?nèi)骸?/p>

第三步，發(fā)活動(dòng)介紹,，國(guó)內(nèi)國(guó)外類似活動(dòng)圖文介紹,。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方,，內(nèi)容發(fā)帖等,。

第四步，在報(bào)名過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手,。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1,、情純學(xué)生類,，2、個(gè)性時(shí)尚類,，3,、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代,、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵,。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

第五步,，初賽中,，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),，寶貝拉選票,，迎接復(fù)賽。

第六步,，復(fù)賽,，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán),，抄作和挖掘選手生活和履歷,。

第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,，花車和晚會(huì)等等,。可結(jié)合攝影大賽,。

第八步,，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾,，后期寶貝活動(dòng)展示等,。

五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：1,、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2,、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,，與期望的距離，問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析,。3,、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

根據(jù)《第×屆旅游文化節(jié)工作方案》的工作部署,，為保障旅游節(jié)各項(xiàng)工作的順利開展,，營(yíng)造良好的輿-論氛圍，使本屆“旅游節(jié)”產(chǎn)生最大效益,，宣傳組精心組織部署旅游節(jié)宣傳活動(dòng)工作,，具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以第×屆旅游文化節(jié)為契機(jī),，采取多種宣傳形式,，充分利用多種宣傳資源和運(yùn)用各類新聞媒體，宣傳報(bào)道我縣“××××”的內(nèi)涵,，突出“××××”,、“××××”等旅游文化品牌，進(jìn)一步推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，提高××旅游的知名度和美譽(yù)度。

二,、工作職責(zé)

1,、××新聞發(fā)布會(huì)的組織工作；

2,、主要負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)的宣傳報(bào)道（含前期宣傳）和宣傳電視專題片的`制作,；

3、開幕式,、論壇等重要盛況的錄播,；

4、撰寫新聞通稿,；

5,、采編出版旅游節(jié)特刊；

6、安排新聞采訪,；

7,、銜接新聞媒體的有關(guān)接待工作；

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8,、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)場(chǎng)）在×月中旬前做好轄區(qū)重要路段和景區(qū)景點(diǎn)的宣傳廣告牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)的設(shè)置和分會(huì)場(chǎng)周邊節(jié)慶氛圍的營(yíng)造工作,。

三、宣傳重點(diǎn)

1．突出宣傳本屆旅游文化節(jié)“××××”的主題以及“×××××××××××”的內(nèi)涵,。

2．突出舉辦本屆旅游文化節(jié)的目的意義,、主題活動(dòng)、重要內(nèi)容,。

3,、突出宣傳我縣發(fā)展生態(tài)旅游、文化旅游的資源優(yōu)勢(shì),、投資環(huán)境等,；宣傳組委會(huì)及各專項(xiàng)活動(dòng)組的籌備工作情況。

4,、突出宣傳我縣近年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所取得的新成就和新經(jīng)驗(yàn),。

5、突出宣傳旅游轉(zhuǎn)型升級(jí),、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)劃

6,、突出宣傳國(guó)家、省,、市領(lǐng)導(dǎo),，專家學(xué)者，投資客商,，旅行社團(tuán)等參會(huì)人員對(duì)我縣的認(rèn)識(shí)及感受,。

7、突出宣傳專家學(xué)者對(duì)全縣旅游,、文化,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的建議。

8,、突出宣傳旅游文化節(jié)的舉辦對(duì)全縣旅游,、文化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)效應(yīng),。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇二

20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉,；9月份,，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè),；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂(lè),、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場(chǎng)萎縮,。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái),，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng),，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源,；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”,；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇三

是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè),；公司在旅游、教育,、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,，一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作,；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳,、推廣,、銷售工作。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)品牌,。

我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q這些問(wèn)題：

您的產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買？

您的產(chǎn)品怎么賣,？

您的產(chǎn)品在哪賣,？

您的產(chǎn)品賣多少？

您的產(chǎn)品怎么利潤(rùn)最大化,？

您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù),？

公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成，在產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn),。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿，領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，公司始終以“誠(chéng)信、專業(yè),、合作,、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，打造具有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái),，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位,，保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們的目標(biāo)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè),。

我們的品牌定位：省時(shí),、省力、省錢,。

我們的企業(yè)理念：

誠(chéng)信——公司對(duì)客戶的誠(chéng)信,、股東與管理層相互誠(chéng)信、上下級(jí)員工的相互誠(chéng)信,、公司與合作者的相互誠(chéng)信,。

專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的,，那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作,，在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系。

創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技,、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢(shì),，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

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創(chuàng)新旅游推廣方案篇四

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好,；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等,，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源；尤其是在社會(huì)開放性越來(lái)越大,、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開闊眼界等,，所以,，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述,。

高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠,、交友,、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等,；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò),、朋友組織完成獲得信息,，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看,，多以節(jié)假日居多,。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì),、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究,、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

首先,，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別,、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息,；在這方面,，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,，應(yīng)該以學(xué)生作為中心,，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社,、文化因素,、偏好、性格,、心理成熟程度,、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段,，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,，市場(chǎng)潛力巨大,。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,，潛力大,、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯,；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),，高校學(xué)生群體更新快；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值,；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹立口碑,；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限,，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以,，優(yōu)勢(shì)顯著,，有極大的可行性與可操作性。另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度,、挑剔性等,；因此，劣勢(shì)也依舊頑固,，所以,，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化,、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三,、營(yíng)銷策略,。

首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,；也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球,，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游,。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),，因此,，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo),。

其次,，營(yíng)銷手段多樣化；具體而言,，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷,、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用,；比如，建立會(huì)員制度與積分制度,，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠；引入學(xué)生代理,、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體,、個(gè)人促銷；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng),；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu),、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù),，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè),，更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。

第三,，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),，服務(wù)要求全面、及時(shí),；比如,，預(yù)定快捷、便利,，信息完整,，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,，做到善始善終。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面,、親和力方面、交往能力,、融入能力方面全面提升,，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。

第四,，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略,，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí),；所以,，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性,、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠,；進(jìn)一步講,，這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套,，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上,；具體來(lái)說(shuō),，應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,，既有利于市場(chǎng)開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本,，獲得多方面的利益,。

四、結(jié)束語(yǔ),。

總而言之,，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方；因此,，開發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)；將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇五

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn),。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格,、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。）

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2,、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源；因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問(wèn)題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”,；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人,，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū),、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園,、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一,；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”,。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩?kù)F,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無(wú)比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清！”

聚“仙”顯名,。玉京,、玉虛、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨,；蓬萊、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗,；瑤臺(tái),、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪,，空靈清虛,；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁，道境昭然,，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭,，南通閩粵,，西迎荊楚，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎,，近武夷而處其中。浙贛鐵路,、滬瑞高速,、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道,，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力,，也是重要的營(yíng)銷區(qū)。

一級(jí)客源市場(chǎng)：上海,、江蘇,、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū),。

二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東,、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京、天津,，沈陽(yáng)等大城市,。

三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

（四）品牌知名度,，市場(chǎng)認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng),，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷方式

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶來(lái)源,，因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí)、全球性,、全天候的特點(diǎn),，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告,。

,，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí),，在全國(guó)投

放宣傳廣告,，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌,，三清山乘勢(shì)而上,，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日,、韓市場(chǎng)為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用,。

（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè),、折頁(yè)圖,、海報(bào)、年票,、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì),。社會(huì)化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。

整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng),，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。

未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后,。

（二）特色主題活動(dòng)

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2,、在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。

（三）景區(qū)旅游線路：

出處 sevw.cn

線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂，再?gòu)臇|部索道下,。 線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山,。

線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái),，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰,，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山,。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色,，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”,！

（五）營(yíng)銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰,！

創(chuàng)新旅游推廣方案篇六

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段,，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期,。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開始相互滲透，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見(jiàn)的,。然而,，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期,，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分,。由此可見(jiàn),，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在湛江旅游市場(chǎng)大有可能,。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然,。

市場(chǎng)需求分析：近年來(lái)，國(guó)人生活品質(zhì)提高,，漸漸重視休閑生活,，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡(luò)方便,、快速的特性,，成為我們尋求旅游信息的最佳利器,。各級(jí)地方政府旅游行政管理部門和旅游景區(qū),，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司,，大型飯店,，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站,，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”,。他們的信息都比較齊全，技術(shù)也較為全面,。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價(jià)格定位過(guò)高,。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客,，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少,。

(2)旅游商品缺乏特色,，沒(méi)有創(chuàng)意。

(3)在資源開發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源,，而忽視人文旅游資源,；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡,。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站,，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，又要完善他們的不足,，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展,。

綜上三點(diǎn)所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容,，由于專業(yè)性不強(qiáng),，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì),，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒(méi)有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力,。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù),，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì),，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起,，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間,，最大可能的搜集客戶反饋信息,，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得,、旅游論壇討論,、旅游貼吧等交流平臺(tái)，讓更多人了解湛江旅游,，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展,。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：提供湛江旅游資訊,，聯(lián)系方式,，會(huì)員注冊(cè)，網(wǎng)上訂單,，在線互動(dòng),，相關(guān)幫助等。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集,、傳播與交流,。旅游信息的檢索和導(dǎo)航。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售,，包括票務(wù),、飯店、餐飲,、汽車,、旅游組團(tuán)等。另外還提供在線咨詢平臺(tái),，為各地的游客解決各種信息和問(wèn)題,。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡(jiǎn)介：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程,，規(guī)模與服務(wù)宗旨,。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料,。

其它們的特色,。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,，提高了本網(wǎng)站的形象。

(5)會(huì)員中心：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。也是一個(gè)客戶反饋單,，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息,。

(6)聯(lián)系我們：我們的所有聯(lián)系方式,，地址，業(yè)務(wù),。（可配簡(jiǎn)易地圖）,。

四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析。

經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前,，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)模式上，既有b2b成分（網(wǎng)站對(duì)交通,、住宿、景點(diǎn)等企業(yè)）,，也有b2c成分（網(wǎng)站對(duì)游客）,，還可以建立c2b,c2c等，左右逢源,。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展,，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非常可行的規(guī)則,，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用,，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展。

盈利模式：

1,、品牌合作,。

2、機(jī)票購(gòu)買與速遞,。

3,、酒店預(yù)定。

4,、預(yù)定租車傭金,。

5、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞。

6,、短信預(yù)定線路信息,。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案,。

網(wǎng)站技術(shù)解決方案：技術(shù)支持html、javascript,、asp,、css、數(shù)據(jù)庫(kù),、flash,。

六．網(wǎng)站測(cè)試。

網(wǎng)站發(fā)布前,，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試,。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤,，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等。

1,、博客推廣,。

2、論壇推廣,。

3,、微博推廣。

4,、問(wèn)答推廣（如主要有百度知道,、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn),、天涯問(wèn)答,、淘寶打聽(tīng)等）。

5,、軟文推廣,。

6、視頻推廣,。

7,、電子書推廣。

8,、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā),、qq群發(fā),、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）,。

9,、交換鏈接推廣。

八．網(wǎng)站的維護(hù),。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間,；

2、重視數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,；

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化；

5,、做好網(wǎng)站安全管理,，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò),。等,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇七

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱,、詞句、符號(hào),、設(shè)計(jì)及其組合,，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在,。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段,，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段,。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播,。

一,、品牌塑造

1、市場(chǎng)分析,。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,，方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備,。

2,、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造,。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào)、展板,、宣傳片,、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型,、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái),。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播,，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài),、自然、活力,、健康的理念,，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化,，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵,。

（二）宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂(lè)山,，樂(lè)水,，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

（三）聽(tīng)覺(jué)包裝

品牌聽(tīng)覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融,。要把一定的理想,、追求，或者是一種思想,、情緒,，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方,。

（四）味覺(jué)包裝

味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。

（五）意覺(jué)包裝

意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化,、體驗(yàn)式的包裝,。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系,，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來(lái),，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

三,、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn),；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地,。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，包括過(guò)程控制系統(tǒng)（銷售過(guò)程,、消費(fèi)過(guò)程）,、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告,、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)）等。

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢(shì)）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司,、酒店、景區(qū),、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營(yíng)商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店,、機(jī)票、度假,、租車,、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的、單訂租車,、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國(guó)外的booking,，agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來(lái)自于傭金,。

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇,、游記和攻略幾個(gè)板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn),，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,，業(yè)績(jī)一直非常突出,。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒(méi)有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì),。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn),，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,，完成金額支付,，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,，整個(gè)過(guò)程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃、住,、行,、游、購(gòu),、娛）的點(diǎn)評(píng)等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng),、精品路線、主題活動(dòng)等,，購(gòu)買

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng),。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道,。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等,，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道,。

廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類,、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站,、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒,，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作,，代表是攜程,、同程、途牛,，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力,、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),，有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高,，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式。

3． 第三種和是在線旅游超市合作,，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低，而且無(wú)須技術(shù)投入,，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利,，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái),，代表是馬蜂窩,、窮游、旅人網(wǎng)等,，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式,、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的,。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng),，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng),、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),，發(fā)布酒店、線路,、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）

經(jīng)過(guò)初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷，訂單量逐步增加,。

網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時(shí)間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量500人次,，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前,。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量,。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額,，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái),。

完

一、推廣背景

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處,，景區(qū)包括紅色景觀,、自然景觀、人文景觀等上百處,?；佚埓髰{谷形若巨盆，貌比蒼龍,。景區(qū)內(nèi),，一落千丈的紅巖絕壁,，綿延無(wú)際可謂鬼斧神工。青山,、碧水,、白云、藍(lán)天與古樹,、林蔭,、山風(fēng)、民宅相映成趣,，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū),，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū),。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處,。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌,。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷,。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度,。

二、市場(chǎng)狀況

在新鄉(xiāng)市市區(qū),，面向廣大人民群眾,。旅游市場(chǎng)潛力較大，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模,。

三,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園,、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū),、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,，南距河南·新鄉(xiāng)65公里,，距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽,、360度看太行——云峰畫廊,、祈福問(wèn)道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝,、太行圣境——十字嶺五部分,，境內(nèi)景觀集聚奇,、雄、絕,、特,、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色,。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝,、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙,、紅巖峽谷千尺跌崖,、親水樂(lè)園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰,，一幅幅如詩(shī)如畫的卷軸鬼斧神工,、震撼人心。紅色旅游：全國(guó)勞動(dòng)模范,、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物,，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛,，腰纏9座峰梁,，終達(dá)摩天崖的絕壁天路,；曲折盤旋,，虬如巨龍呈s型，扶搖千米,，直達(dá)紅巖絕壁之上,、云際天外的青峰關(guān)隧道,。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境，詩(shī)境如畫太行盡在大美回龍,。

目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期,，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠,，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30,，價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格,，20人以上即可成團(tuán),，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來(lái)、回路費(fèi),，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游,。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客,。 .

四,、推廣重點(diǎn)

通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū),、紅旗區(qū),、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng),。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。

五,、推廣階段劃分

1,、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單,，并做好講解工作,，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。

2,、進(jìn)入各大高校宣傳,，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳,。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。

3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，通過(guò)博客、貼吧,、微博,、qq群等方式推廣。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇八

由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

（1）組織公關(guān),。

通過(guò)組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

（2）傳媒,。

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng),。

2、公益活動(dòng)策劃,。

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，并開展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購(gòu)買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂(lè)部,；

（2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。

3,、終端活動(dòng)策劃,。

__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫、立牌卡,、折頁(yè),、手冊(cè)、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等。還能夠在公園,、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢。

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹,。

（1）成立__x專家顧問(wèn)團(tuán)。

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此,，在__x的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過(guò)定期召開研討會(huì),、交流會(huì),，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立__x專家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為__x公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入__x市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì),、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線,。

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

－通過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

－邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng),。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題。

－通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題,。

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創(chuàng)新旅游推廣方案篇九

伊春是座美麗的林業(yè)城市,，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然,、粗獷,、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,。伊春有世界上面積最大的紅松原始林,，號(hào)稱為“天然氧吧”，被譽(yù)為“祖國(guó)林都”,。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展,，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展,，伊春市委,、市政府連續(xù)承辦九屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù),、旅游,、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模,，“旅游搭臺(tái),、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn),，全球化速度加快，使任何一個(gè)國(guó)家,，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展,，城市間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破區(qū)域范圍,，上升到國(guó)內(nèi)核心城市間、城市間的`競(jìng)爭(zhēng),，城市品牌的競(jìng)爭(zhēng)已成為城市競(jìng)爭(zhēng)的重要方面和手段,。

20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化,、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求,。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路,，提高辦節(jié)水平,，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象,，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。

值——旅游品牌化,。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái),，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡(jiǎn)介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng),，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國(guó)際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn),。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來(lái)西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆,。

20xx年10月15日—31日,，經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn)，20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽在長(zhǎng)沙市成功舉辦,。31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽,。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡,、馬其頓,、俄羅斯、愛(ài)沙尼亞選手分獲第二至第五名,，中國(guó)選手獲得最佳人氣獎(jiǎng),。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間,，大賽組委會(huì)以“旅游中國(guó)”為主題,，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國(guó)際花車大巡游活動(dòng)。湖南省委常委,、長(zhǎng)沙市市委書記梅克保在會(huì)見(jiàn)馬來(lái)西亞考察團(tuán)時(shí)說(shuō)：“此次大賽所開展的系列活動(dòng),，在長(zhǎng)沙市民中引起很大反響，對(duì)于促進(jìn)長(zhǎng)沙旅游事業(yè)的發(fā)展,，開展國(guó)際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,，31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的選手一起來(lái)到長(zhǎng)沙，對(duì)于讓長(zhǎng)沙走向世界,，讓世界了解長(zhǎng)沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”,。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪說(shuō)：“此次大賽選擇在長(zhǎng)沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的比賽,，也促進(jìn)各國(guó)人民間的友誼,，選手們也一定會(huì)把長(zhǎng)沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?！?/p>

據(jù)世界傳媒預(yù)算,，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效,。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示,，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來(lái)25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,。

三,、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái)，向全國(guó)乃至全世界推薦伊春旅游資源,，并且全面提升伊春旅游品牌含金量,，實(shí)效營(yíng)銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象,。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃,、住、行,、娛,、樂(lè)、購(gòu)”于一身的旅游休閑圣地,。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道,，多角度、多層次地配合,，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美,、人美、城市美”等多重元素,；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出,，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦,，將是伊春向世界做了一次全面推廣,，是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì)，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑,。

（五）通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái),，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳,，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國(guó)旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,，提升伊春在國(guó)內(nèi)及世界旅游市場(chǎng)的知名度，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣工作,。

四,、活動(dòng)名稱。

五,、活動(dòng)主題,。

讓世界聚焦伊春。

走進(jìn)綠色伊春,，感受生態(tài)文明,。

六、活動(dòng)時(shí)間,。

20xx年7月中旬,。

七,、規(guī)格規(guī)模。

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國(guó)佳麗約80人,；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名媒體記者約15人；國(guó)際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，大賽嘉賓,、工作人員約15人。

（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng),。

八,、活動(dòng)內(nèi)容：

1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式。

舉行盛大的入城儀式,，80多個(gè)國(guó)家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人,。

入城儀式活動(dòng)議程：

(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,；

(2),、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭；

(3),、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國(guó)旅游小姐,；

(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗,、回贈(zèng)禮品,；

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十

在做推廣之前我覺(jué)得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,， 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容,。大家出去旅游,，無(wú)非就 是吃、喝,、玩,、樂(lè)、逛,、購(gòu)物,、了解民俗文化， 是吃,、 購(gòu)物,、了解民俗文化， 那么單純介紹旅游線路,， 那么單純介紹旅游線路,，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購(gòu)買欲望了,，所以在這方面需要做到更好， 客戶的購(gòu)買欲望了,，所以在這方面需要做到更好,， 盡量多的反映信息給客戶。 盡量多的反映信息給客戶,。所以我有以下幾點(diǎn)規(guī) 劃：

我們?cè)诮榻B線路的時(shí)候,，可以用時(shí)間表和 詳細(xì)介紹相結(jié)合的方法。也就是說(shuō),，我們可以 用時(shí)間表來(lái)介紹每個(gè)旅游線路,，給出一個(gè)大概 的時(shí)間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個(gè)具體的安排,。但是這樣還 是不夠的,，還需要增加每個(gè)景點(diǎn)的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的,；甚至于環(huán)境介紹,， 穿衣、裝備或者是注意事項(xiàng)等等,，最好是圖文 并茂,。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個(gè)線路,，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺(jué),， 促進(jìn)購(gòu)買欲望。

我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),， 我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃,、 能,。可以設(shè)立專門的旅游文化,、特色小吃,、民 俗文化、旅游攻略,、旅游景點(diǎn),、旅游圖片、 俗文化,、旅游攻略,、旅游景點(diǎn)、旅游圖片,、游 記,、旅游資訊等方面介紹的專門頁(yè)面,。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁(yè)面。 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,， 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,，可能某個(gè)人現(xiàn)在只是想 了解一下某個(gè)地方的特色， 了解一下某個(gè)地方的特色,，當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時(shí)候,， 內(nèi)容的時(shí)候，當(dāng)他有旅游欲望時(shí)當(dāng)然首先就會(huì) 選擇我們的,。 選擇我們的。

網(wǎng)站的推廣方法:

1,、信息發(fā)布

旅游交流類網(wǎng)站：中國(guó)旅游同業(yè)網(wǎng),、 3a旅游網(wǎng)、 深圳旅游同行網(wǎng),、旅游超市,、重慶旅游同行網(wǎng)、中 華旅游報(bào)價(jià),、導(dǎo)游棲息地,、同行大本營(yíng)、廣西旅游 同行網(wǎng),、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng),、今日旅游同行報(bào) 價(jià)、52763我愛(ài)去旅行,、奇異游-旅游電子商務(wù)網(wǎng),、 中國(guó)旅游人才網(wǎng)、中國(guó)旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站,、 中國(guó)旅游114,。。

1,、信息發(fā)布

2,、qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息，這個(gè)也是一種 以數(shù)量取勝的方法,。用很多qq號(hào)加大量 的qq群,，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些qq群里，人們?cè)诟信d趣的時(shí)候就 會(huì)點(diǎn)擊查看我們的網(wǎng)站,。包括qq群公告,、 qq群郵件群發(fā)、qq群空間等都是qq群 宣傳的好方法,。

1,、信息發(fā)布

1,、信息發(fā)布

4、貼吧,、說(shuō)吧 百度貼吧和搜狐說(shuō)吧也是發(fā)布信息的好地 方,，而且這個(gè)推廣方式的持久性比較好。 只要不被刪除,，以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕?發(fā)貼時(shí)不能把網(wǎng)址直接留在上面,，那樣肯 定會(huì)被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址,， 或者發(fā)部分文章或圖片,，然后弄個(gè)“更 多”，把地址引到網(wǎng)站,。

2,、論壇推廣

在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團(tuán)游玩的照片,，然后留下網(wǎng)站 地址,。

旅游論壇：川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇,、挖游網(wǎng)云南旅游論壇,、騎行者-自行 車論壇、土狗網(wǎng),、中國(guó)驢友論壇,、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇,、央視網(wǎng)旅游頻道,。

3、博客推廣

博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會(huì)被刪除,。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章,，在不同的博客系統(tǒng)開博，并 在博客首頁(yè)掛上網(wǎng)站的鏈接,，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個(gè)頁(yè)面的鏈接,，就是樹立更 多路標(biāo)的推廣方式 。

4,、電子郵件推廣

電子郵件推廣可以分為兩類,，一類是經(jīng)過(guò) 用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件,。經(jīng)過(guò)用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢(shì),，可以 降低客戶對(duì)郵件本身的抵制和反感，增加 宣傳推廣的準(zhǔn)確度,，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、 提高品牌忠誠(chéng)度,。當(dāng)然郵箱地址的來(lái)源也 是多種多樣的，一方面來(lái)自于我們本身的會(huì)員,，或者是以前咨詢過(guò)的客戶,，另一方面就是來(lái)自于郵件地址服務(wù)商提供的資源。

5,、網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘是一個(gè)很好的推廣方法,，只要把網(wǎng)站 上、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果,。 列舉幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,， 博采中心，加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi,， 我摘,，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。

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創(chuàng)新旅游推廣方案篇十一

適應(yīng)快速發(fā)展的我區(qū)旅游業(yè),，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內(nèi)涵,，規(guī)范提升旅游從業(yè)者的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，解決當(dāng)前旅游企業(yè),、旅行社,、景區(qū)人才缺乏的實(shí)際問(wèn)題，共同推進(jìn)我我旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展,。

二,、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)。

培訓(xùn)時(shí)間：待定,。

報(bào)到地點(diǎn)：銅仁學(xué)院繼續(xù)教育部,。

銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：

聯(lián)系電話：

銅仁學(xué)院聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

培訓(xùn)地點(diǎn)：銅仁學(xué)院。

三,、培訓(xùn)對(duì)象,。

各縣(區(qū))旅行社、旅游景區(qū),、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)聘用的正式和臨時(shí)聘用的導(dǎo)游員(講解員)以及有志從事導(dǎo)游工作的社會(huì)待業(yè)青年等,。

四、組織機(jī)構(gòu),。

主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局,、銅仁地區(qū)就業(yè)局。

承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會(huì),、銅仁學(xué)院,。

五,、培訓(xùn)內(nèi)容。

根據(jù)國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)中《導(dǎo)游員》培訓(xùn)大綱要求,，結(jié)合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實(shí)際情況,，培訓(xùn)內(nèi)容為《共性知識(shí)》和《導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)》兩部分，其中包括市情,、市內(nèi)旅游景點(diǎn)知識(shí),、旅游政策法規(guī)、導(dǎo)游基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí),、民俗文化,、禮儀服務(wù)等相關(guān)方面知識(shí)，并采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式開展教學(xué),，重點(diǎn)突出講解的訓(xùn)練和導(dǎo)游技能的掌握,，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使培訓(xùn)過(guò)的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范,，熟練掌握旅游接待知識(shí),。

六、培訓(xùn)方式,。

按照國(guó)家辦學(xué)相關(guān)要求,，使用正規(guī)教材，聘用專業(yè)教師進(jìn)行為期15天的授課(包括景區(qū)考察),，學(xué)員學(xué)業(yè)期滿經(jīng)考試合格后由銅仁地區(qū)就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質(zhì)認(rèn)定書和銅仁地區(qū)景區(qū)(講解員)證書,。

七、報(bào)名所需材料,。

各縣(市,、特區(qū))須在11月30日前，將參訓(xùn)學(xué)員名單(含身份證復(fù)印件,、1寸照片(電子版,，寫上名字)交銅仁地區(qū)旅游局(旅游協(xié)會(huì))。

八,、具體要求,。

(一)各縣(市、特區(qū))文體廣電旅游局要高度重視此次培訓(xùn)工作,，認(rèn)真做好本地區(qū)旅行社,、旅游景區(qū)導(dǎo)游員、講解員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)動(dòng)員宣傳和組織報(bào)名工作,，培訓(xùn)(具體名額見(jiàn)附表),。

(二)各旅行社、旅游景區(qū)要結(jié)合實(shí)際，一定要安排好本企業(yè)導(dǎo)游(講解)人員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高服務(wù)技能水平,。

(三)所有參加培訓(xùn)學(xué)員，培訓(xùn)期間食宿,、培訓(xùn)等費(fèi)用由就業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支付,，用餐不足部分由學(xué)員自行承擔(dān)。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十二

一,、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來(lái)越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國(guó)際郵-司看到了中國(guó)郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國(guó)濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國(guó)際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國(guó)老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低,。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì),。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游,。但是,渤海灣地區(qū),、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高,。目前在中國(guó)郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品,。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。其次,。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問(wèn)題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂(lè),還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光,。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店,。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全,。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求,。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住,、游,、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí),。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng),。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求,。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無(wú)法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來(lái)看,中國(guó)郵輪市場(chǎng)的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國(guó)外或者更確切來(lái)說(shuō)是在歐美國(guó)家..我國(guó)旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺,。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國(guó)游客排除在旅游休方式的選擇之外,。在中國(guó)人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。

再次,游客的休假時(shí)間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路,。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天,。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程。中國(guó)現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間,。最后,從游客的消費(fèi)能力來(lái)看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等,盡管中國(guó)人均gdp成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來(lái)說(shuō),仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒(méi)有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下,。

(三)不同航線郵-司的服務(wù)水平方面中國(guó)郵輪旅游不同航線郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類單一,。

中國(guó)游客很難在異國(guó)他鄉(xiāng)吃到可口的中餐,。

三、中國(guó)郵輪旅游的營(yíng)銷策略,。

(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場(chǎng)由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)需要一定的時(shí)間,。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過(guò)廣告、媒體,、節(jié)慶活動(dòng),、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營(yíng)銷手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解,。其次,明確中國(guó)郵輪旅游的市場(chǎng)定位,。郵輪旅游一直是旅游市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品,中國(guó)郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過(guò)1次郵輪旅游.60%的游客已有過(guò)2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國(guó)的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷,。

(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品,。

郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類娛樂(lè)設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂(lè)方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。

因此,從產(chǎn)品策略來(lái)看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線,。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性,、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類型旅游者的特點(diǎn)來(lái)改良郵輪產(chǎn)品,。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語(yǔ)言交際能力,針對(duì)不同國(guó)別,、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù),。

尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味,。很多國(guó)內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒(méi)有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情,。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥,。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。

(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過(guò)多元的分銷渠道達(dá)成的,。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無(wú)法直接在中國(guó)設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢(shì)在必行,。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過(guò)對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品,。再次,郵-司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營(yíng)權(quán),以從事入境游,、國(guó)內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng),。

(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國(guó)郵輪業(yè)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門,并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái),。

由于中國(guó)的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處,。同時(shí),新的問(wèn)題、新的情況也在不斷出現(xiàn),。如何為中國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境,。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國(guó)內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力,。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持,、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。

(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才,、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國(guó)出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究,。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷售代理等。作為我國(guó)高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_設(shè)郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才,。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所,、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持,。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對(duì)人才的需求,。

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加,，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開放性越來(lái)越大,、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,，并想透過(guò)旅游開闊眼界等,，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述。

高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿足偏好,、半價(jià)優(yōu)惠、交友,、減輕學(xué)生壓力,、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò),、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,，多以節(jié)假日居多,。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段,，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取,、學(xué)生心理研究,、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別、年級(jí),、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn),。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心,，分析其心理構(gòu)成要素,，比如受到旅行社、文化因素,、偏好,、性格,、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三,，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō),，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段,，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大,。比如,，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大,、規(guī)模有待拓展,、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁,、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,，所以,，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性,。另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力,、價(jià)格接受程度,、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也依舊頑固,，所以,，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化,、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三,、營(yíng)銷策略,。

首先,，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō),，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球,，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游,。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),，因此,，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo),。

其次,，營(yíng)銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,，建立會(huì)員制度與積分制度,，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體,、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu),、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái),，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù),。

第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),，服務(wù)要求全面,、及時(shí);比如，預(yù)定快捷,、便利,，信息完整，產(chǎn)品組合靈活,，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面、親和力方面,、交往能力,、融入能力方面全面提升，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。

第四,，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略，需要更多的因素融入,，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想,，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以,，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性,、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,，這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次,，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,，既有利于市場(chǎng)開發(fā),，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本，獲得多方面的利益,。

四,、結(jié)束語(yǔ)。

總而言之,，在新的時(shí)期,，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此,，開發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目,、提高服務(wù)水平,，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十三

推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游,，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻,。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化,，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味,。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化,。放下自己漲勢(shì)的事情,，與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。

活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24,。

活動(dòng)對(duì)象：廣大游客,。

活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區(qū)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)說(shuō)明：

第一天活動(dòng)主題為“尋訪西子古韻,，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢,，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。

2,、活動(dòng)路線：早上十點(diǎn)之前杭州市區(qū)接團(tuán)（l老城區(qū)）,，乘船游西湖（約45分鐘）、登三潭印月,、斷橋,、外觀雷峰塔、游花港觀魚,、蘇堤春曉（約30分鐘）,、聽(tīng)《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰（約60分鐘,，靈隱寺香自理奍(30元）,、梅家塢問(wèn)茶、車游錢塘江風(fēng)光,、觀六合塔秀姿,、參觀江南絲綢文化（約50分鐘），約五點(diǎn)半結(jié)束,，晚上特別推薦自費(fèi)前往宋城景區(qū)欣賞大型表演（約50分鐘）,。

3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：

（1）參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊(duì)。

（2）“探茶“小分隊(duì)進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊,，然后到村里的接待室,，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能,，并驚醒茶藝表演的觀賞（時(shí)間約一個(gè)小時(shí)）,。

（3）在進(jìn)行觀賞結(jié)束后6個(gè)“探茶“小分隊(duì)將進(jìn)行一次炒茶繼茶藝表演,。

（5）在茶炒制完畢后,，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié),?！疤讲琛靶》株?duì)可進(jìn)行自由的發(fā)揮。

（6）根據(jù)炒制茶葉的外形,，茶湯色澤,，香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評(píng)比,。

注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊,，并邀請(qǐng)了茶坊的老板及村民來(lái)當(dāng)評(píng)委,，共有十個(gè)人。評(píng)委支持哪隊(duì)就喝哪隊(duì)的茶,，以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)選出一二三名獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)說(shuō)明：

2活動(dòng)路線：

（2）參賽的選手在萬(wàn)松書院都回穿上古代學(xué)子的服飾，男女分別站成一排,。

（1）根據(jù)接球的數(shù)量來(lái)進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)選出前三名的隊(duì)伍。

注：西湖二日游會(huì)組織游客集體住宿在杭州賓館,。,、

推廣方式：

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告,。

3在旅游網(wǎng)站上開辟專欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹,，可進(jìn)行在線的交流。

4在一些路段掛宣傳橫幅,。

5活動(dòng)前一周內(nèi)在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單,。

費(fèi)用預(yù)算,。

1預(yù)訂茶坊5002大禮包禮品300,。

3傳單20__4橫幅1000。

5服裝10006精美畫冊(cè)20__,。

費(fèi)用合計(jì)6800,。

預(yù)備金4000。

廣告效果預(yù)測(cè),。

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng),，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖,。

創(chuàng)新旅游推廣方案篇十四

一：前言：

歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。（20_年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況）。

國(guó)內(nèi)旅游人數(shù),。

21億人次,，比20_年增長(zhǎng)幅度為10.6%。

國(guó)內(nèi)旅游收入。

1.26萬(wàn)億元,，比20_年增長(zhǎng)23.5%,。

入境旅游人數(shù)。

1.34億人次,，比20_年增長(zhǎng)幅度為5.8%,；

出境旅游人數(shù)。

5739萬(wàn)人次,，比20_年增長(zhǎng)幅度為20.4%,；

全國(guó)旅游業(yè)總收入。

1.57萬(wàn)億元,，比20_年增長(zhǎng)幅度為21.7%,。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來(lái)越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng),。

（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng),。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析,。

1：宏觀環(huán)境分析,。

重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20_年,，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間,。所以，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體,。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析,。

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶,，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。

3、市場(chǎng)概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20_全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊,。

4,，總結(jié)：

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。

在重慶市,，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所,。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明,，比起瓷器口的文化,，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是,，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化,。

七：整合營(yíng)銷策略,。

1，stp分析,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分,。

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在重慶旅游市場(chǎng),，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學(xué)生。

二：剛踏入社會(huì)的年輕人,。

三：年輕家庭,。

四：高收入階層。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程,，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多,。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí),，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此,，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求,。

因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

2,，營(yíng)銷策略,。

（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間,。

活力空間、活力自然,、活力娛樂(lè),、活力精神。

1,、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章,，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。

水——活力的象征,。

2,、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目,。

3,、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn),。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。

（2）公關(guān),。

在高校開展活動(dòng),，分層次進(jìn)行。

事件營(yíng)銷,。

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。

（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。

（4）推銷策略,。

利用各高校的代理點(diǎn),，進(jìn)行校園推銷。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下，活潑勤奮,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%,，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。

八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

公關(guān)費(fèi)用：

高校挑戰(zhàn)賽——25000元,。

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：

輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20_元。

非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20_元,。

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。