為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

項目方案策劃立項篇一

"我和春天有約"

20xx年x月x日——20xx年x月xx日（交作品時間）

泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院校報記者團

校報記者團攝影部

全院有攝影興趣的同學

攝影作品征集

為了豐富校園文化生活,，為了更好的體現(xiàn)感恩之心。為了提高當代大學生的情感修養(yǎng),、道德情操,，本攝影為大學生提供展現(xiàn)自我價值的平臺，促進同學之間的交流以及提高同學們的課外知識,，為學生生活增添活氣,。

①所拍照片內(nèi)容以校內(nèi)景色為主，扣緊"春天"這個主題,，可以是精巧古樸的教學樓以及校園里各個美麗的角落，也可以是迷人的花海,。

②拍攝角度自由把握,。

③照片可以是單照也可以是組照。如果是組照參賽,，則一組作品控制在3—5張,，組照作品可以是不同角度的同處景色，也可以是相關聯(lián)的多處景觀,。

④另付與內(nèi)容相關的照片介紹,，不限字數(shù)，可以是由畫面聯(lián)想到的美麗詩句,，也可以是你選擇拍攝此處景物的初衷,。

⑤條件允許的話請大家用單反機或?qū)I(yè)相機,、卡片機（市面上常見數(shù)碼相機）拍攝，或是有效像素在500萬以上的手機,。

⑥作品要求絕對原創(chuàng),，發(fā)現(xiàn)偷襲或者網(wǎng)上載錄的取消比賽資格。

⑦照片不得通過電腦修飾,，照片以（raw或者jpg）格式,，并發(fā)于我記者團郵箱。

由學院攝影老師以及校外專業(yè)人員,、攝影部成員,，針對作品的清晰度、角度,、內(nèi)容等方面進行評選,。

本次大賽設置一、二,、三等獎和優(yōu)秀獎,。

一等獎1名（加1。5學分,、獎杯一個以及獎狀一張）,。

二等獎3名（各加1學分、獎狀一張）,。

三等獎6名（各加0,。5學分、獎狀一張）,。

優(yōu)秀獎若干名（頒發(fā)獎狀）,。

注：加分以學院政策為主

獲獎的照片將于20xx年x月xx日——20xx年x月xx日在宣傳欄處懸掛式的方式曬照片。

1,、宣傳所用：主題橫幅一條￥50

電腦噴繪海報￥50

手繪海報5張紙張￥20,。

2、籌備所需：白色展板3個,，桌子若干,，留言本兩本，水筆適量,，橫幅膠帶一個￥20,。

3、獎品費用￥100其中包含獎杯一個,，獎狀50張（大張的10張,，小張的40張）。

4、機動費用￥100

5,、總預算340元,。

1、前期準備：

（1）宣傳工作：由宣傳部負責繪制海報并張貼于校道及宿舍區(qū)的攝影愛好同學積極參與工作,。

（2）確定作者作品：為方便展覽順利進行,，需為作者整理好出展照片，以便展覽紊條有序,。

（3）安排相關同學布置場地,。

（4）進行展前準備，將所需備齊,。

2,、展覽過程

（1）進行攝影展時安排攝影部成員輪流坐崗。

（2）組織同學有序的參觀作品,，保證作品不受損壞,。

（3）參展人員可相互交流，提上寶貴意見,。

3,、后期準備

1）展覽結(jié)束后，由攝影部成員組織整理場地,。

2）將出展作品整合收起,。

3）對本次攝影展的效果總結(jié)

（1）由本部門成員負責整理參展圖片?；顒訄龅氐牟贾?，活動結(jié)束后的整理工作。負責活動所需物品的搬運,。負責組織活動現(xiàn)場的秩序,。本次活動的宣傳工作。

（2）新聞部負責對活動現(xiàn)場的拍攝以及新聞采集的報道,。

報名同學可將整理完的資料發(fā)送到校報的郵箱：

郵箱地址：

請同學們注意郵件應包含作品,、作品說明、作者班級,、作者姓名,、聯(lián)系方式

注：本次大賽獲獎的照片將有機會在后期的"泉州高校攝影展"代表學校作品在各校展出。

項目方案策劃立項篇二

此項活動作為學校綜合實踐活動課程內(nèi)容之一,，借秋游活動的契機，讓學生走向美麗的大自然,，開拓學生視野,，增長知識，親近自然、感受生活,，培養(yǎng)愛家鄉(xiāng),、愛祖國、愛大自然的情感,。讓學生在呵護綠色的過程中,，進一步增強環(huán)境保護意識。同時也豐富同學們的課余生活,，讓同學們在秋高氣爽的季節(jié)里放飛心情,。

總負責人：xx

具體負責人：xx

責任人：xx

后勤保障：xx

環(huán)保責任人：xx

20xx年10月25日(早上8：30出發(fā)，下午3：30回校),。

生態(tài)公園,。

1、事先制定切實可行的活動方案,，從目的,、人員及路線、地點,、負責人,、安全保障等方面作精細分析和周密安排，切實做好秋游的一切準備工作,。

2,、秋游前各班組織一次秋游安全教育活動，使全體教師和學生時刻將安全裝在心中,。

3,、要注意飲食安全，不要讓學生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等,。

4,、注意活動安全，防止學生摔傷和落水,，防止丟失學生,，禁止學生在野外生火。另外備帶必需的藥品,，以防學生身體不適,。

5、自備午餐及飲用水(為了活動的便捷,，請學生不要攜帶過多的東西),。垃圾自己解決，每生帶一個或幾個垃圾袋,，保護環(huán)境,，注意良好的衛(wèi)生習慣,。

6、一切行動聽指揮,，不得獨自行動或自由結(jié)伴擅自離隊;有事及時向帶隊教師匯報,。用禮貌用語，不講臟話粗話,。

7,、不得進行一切娛樂設施的活動，不去河邊玩水,。

8,、學生統(tǒng)一穿校服、穿運動鞋,，別好?；铡⒋骱眉t領巾,。

9,、學校集體活動，無特殊情況必須參加,。

項目方案策劃立項篇三

心存感恩,，愛在行動

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預期目標利潤。

藕塘職教園在校大學生

20xx年11月23-25日

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

活動一:真情感恩禮

活動期間,，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份,。數(shù)量

有限，送完為止,。

活動二:感恩連好運

活動期間,，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

100%)，驚喜多多,，預購從速,。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿

268即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā),。

(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品,、抽獎箱、獎品,、會

員卡等),。

(3)活動前,，人員安排要到位，做到責任到人(產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員，負責抽獎人員,，禮品,、獎品分發(fā)人員等)

(1)活動期間：20xx年11月23-25日(周三、四,、五)

(2)活動期間,，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意

外事件,。

(1)宣傳單(共1000份)100元

(2)小禮品,、獎品費300元

共計：400元

項目方案策劃立項篇四

鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊，在xx路南,，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房,、準現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

a、 東南板塊及xx路商圈,。

xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線,、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系,。

b、 小戶型市場概況,。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。

項目方案策劃立項篇五

我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡丹,、七珍丹,、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材,。個性是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥、風濕,、類風濕,、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外,，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質(zhì)禮貌的進步,，蝎子作為治療,、保健佳品，倍受人們關注,。蝎子酒,、蝎子罐頭、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外,，隨醫(yī)學的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此,，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身,。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農(nóng)藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場供不應求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū),，分別是北京,、山東濰坊、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大,，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天,，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎,，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

在投資上,，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候,，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,?！柏S收一號”種蝎具有個體大、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗,，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效益100只計算

1、雌雄比例按3：1,，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎,、幼蝎成活率80%計算,，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元；

b、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘

c,、飼料費現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計算,，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤,，3公斤計3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元,；

d、治理,、消毒700元,；

e、場地費,、水電費及其它用度500元,。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然,，作為長期發(fā)展項目,，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增,，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上,，此為一次投資長期受益。

當然,，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斈軌虻?。這樣,，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費（包括食品消耗、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,，一舉兩得。

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿(mào)易供求網(wǎng),，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣，在技術和資金答應的狀況下,，最大限度的對全蝎進行深加工,，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品,、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設備,。

在打開市場的同時,，更要如履薄冰的做事，認準貿(mào)易行情,，捉住機遇,，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上,，不能放棄果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設,，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經(jīng)營危機時,，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡關系盡最大努力減少損失,。

在校期間，努力學好專業(yè)知識,，重點放在英語的學習上,，以便將來打開國際市場交際時所用。在有必須的研究經(jīng)費下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎上,，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利,，獲得專利費,。

在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團體，登上董事長寶座,，為社會貢獻氣力,，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”,！

在校期間,，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源,，由于在此刻的貿(mào)易實際社會中潛規(guī)則比比皆是,，假如自己不能有效地克服，將會在貿(mào)易實際社會中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應變潛力,。

在有空閑時間時，多讀書,，多實踐,，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究,。多讀醫(yī)學類書籍,，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴）,，可選取性的放棄自己的二專學業(yè),，由于當自己發(fā)達、有錢的時候,，一樣能夠讀清華大學總裁班,！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失,。

項目方案策劃立項篇六

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及，也帶動啦社會上又一有關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè),。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,，又增加啦洗車成本;四是大量浪費水資源,。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關管理事項的通告》的政策出臺，節(jié)水措施力度加強,，用水洗車將成為歷史,。

這樣，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求，而且開這樣的店面,，投資少,，見效快,，無需任何技術，特別適合下崗人員從事,，所需資金和設施也不復雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路。

投資預算：15平方米的房子一間,，月租金300～500元左右,，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元,，擦車布料可購買也可就地取材,。

而就人手，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定,，通常為2～4人,，這樣即可營業(yè)啦。

效益分析：收費標準,，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛，汽車10～20元/輛,，如果每天擦10輛汽車,，一天收入100元左右，再加上清洗自行車和摩托車,，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬元，除去各項費用年純收入最起碼為2.2萬元左右,，投資回收期為2個月,。

需用水的洗車店需要的設備：循環(huán)水設施，環(huán)抱設施,，營業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證，水資源再利用的許可證,。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處。

受理時間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1,、書面?zhèn)浒干暾垥?

2、清洗美容站法人代表身份證復印件;

3,、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運,、處置手續(xù)和措施;

6、安全生產(chǎn)責任書;

7,、其他有關材料,。

開洗車店應具備的詳細條件包含：

1、作業(yè)面積300平方米以上,，場地使用期限三年以上,，美容屋的房屋進深不得少于8米，場地操作面積應在200平方米以上;

2,、有車輛進出口通道,，有獨立的管理辦公用房、精品房,、機具主房等;

3,、洗車店設置和運行不應影響市容觀瞻，不干擾市民正常生活;

4,、應按規(guī)范的設計圖紙進行建設施工;

5,、具備必要的洗車及車輛美容設備：高壓清洗機、發(fā)泡機,、吹干機,、打蠟機、拋光機,、甩干機,、吸塵器等;

6、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護理用品和專用洗車工具等;

7,、具備完善洗車廢水截流回收設施等，排放的廢水達到國家規(guī)定的城市污水排放標準;

8,、設置規(guī)范的店招,、提示牌，站內(nèi)設施,、設備布局合理,，證照齊全，整潔,、衛(wèi)生,，置放懸掛規(guī)范、美觀;

9,、總投資金額10萬元以上,，其中美容護理用品、機具5萬元以上;

10,、有各項內(nèi)部管理制度,、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質(zhì)量標準、服務公約等,，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高,，認真負責;工作人員服裝統(tǒng)一，操作熟練,，具有有關業(yè)務能力資格,。

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。

大學生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調(diào)查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低,?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2,、設備設施：

大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張，電風扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務內(nèi)容：

大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。

在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目目的：

大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。

在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5,、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務管理人,，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。

因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備,。

安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

四,、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a.在同學面前一展自己的廚藝,。

b.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學。

d.有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。

一起動手的快樂,，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。

所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。

所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務,，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。

認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學期內(nèi),，在所靠近的學校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè),。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本(房租,、水,、電、油,、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利,。投資形式可以是合資，也可以一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季,。“大學生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳),，在同學們放寒、暑假時,，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費,、水費,、房租費……)

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學們信賴,。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

項目方案策劃立項篇七

1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2,、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

一,、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠意,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

2,、召集安陽跑保險人員,，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶,，獎1000元,。

3、召集老客戶晚上聚餐,，增進感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶,，獎1000元,，推薦10新客戶，再補獎3000元,。

二,、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個新客戶,，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

三,、單位策略

主動聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房,，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬元。

四,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1,、發(fā)短信,、進行派單，每個縣,，約需2萬元,。

2、尋找當?shù)芈?lián)絡人,，每推薦一個新客戶,，獎1000元，推薦10新客戶,，再補獎3000元,。

3、在主要地段,，考慮價格的基礎上,，可做些廣告,。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去,，到安陽市主要單位去。

六,、其他

1,、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里,。按排售樓員與客戶吃飯,。

2、加大催款力度,，定房時,，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房。

3,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應考慮車輛,，中午考慮吃飯,、送禮品等。(因為在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動多戶。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心。

5,、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資,、無貸款公司”等,。

6、每個購房戶,，在價格上,，有原則，也要有方式,。

7,、提早回款，把銀行貸款或個人款還了,，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房,，一舉兩得,，很好。

項目方案策劃立項篇八

今年的5月8日是母親節(jié),，慈母手中線,，游子身上衣。母親節(jié)即將來臨,，為進一步加強少先隊員思想道德教育,，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德,，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛,，理解母親對自己的期望,，懂得如何去感恩,，如何去關愛他人,、關愛社會,，開展母親節(jié)感恩活動,。學校為把母親節(jié)活動作為學校感恩教育的繼續(xù)與延伸,，并以母親節(jié)活動為契機,，對學生進行責任意識和行為習慣的養(yǎng)成教育,。

讓學生學會尊敬和關心長輩,，懂得知恩、感恩,、報恩,。培養(yǎng)語言表達能力，動手實踐能力,、綜合運用能力,。

陽光、親情,。

（一）宣傳發(fā)動階段（5月2日——5月4日）

1,、利用班隊會課對學生進行感恩母親、母親節(jié)由來等宣傳教育,，《媽媽,，您辛苦了》。

2,、各班積極發(fā)動學生參與感恩母親的活動,。

3、各班根據(jù)不同年齡層選擇適合于學生的.感恩活動內(nèi)容,，讓學生參與感恩母親活動,。

（二）具體實施階段，活動內(nèi)容參考,。

1,、幫媽媽洗一次衣服,；向媽媽說一句真誠問候或祝福,；給媽媽泡一杯茶；為媽媽洗一次腳,；陪媽媽散一次步,；為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節(jié)目等等,。

2,、三~六年級學生開展陽光,、親情主題征文活動。（全體參加）

3,、搜集母愛的名言,，編印名言集。

4,、開一次感恩母親主題班會,。（全體參加）

五、總結(jié)評比階段（5月14——5月15日）

1,、評選優(yōu)秀陽光,、親情主題征文。

2,、評選愛心小天使,，一至六年級，班級推薦,，學校表彰,。

項目方案策劃立項篇九

:喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動方式:

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅,、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元,、188元、288元,。

中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明:

1.鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推,。領取后在小票上蓋章,。

活動時間:xxx

限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

操作說明:

事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。

注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示,。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額,。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)??；

時間:中秋節(jié)當天；

地點:商場門口廣場,；

協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司,；

操作說明:可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類,、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施,。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上,、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送,、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福,。

其他活動簡要:

1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券,。

2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

項目方案策劃立項篇十

每逢佳節(jié)倍思親,，中秋,，一個團圓的日子，一個中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),。逢此佳節(jié),，大連項目部組織歡度中秋活動。

宣揚頌揚中華民族的傳統(tǒng)文化,，豐富員工的精神物質(zhì)生活,，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)我公司大家庭般的和諧氛圍,。

1,、讓員工過上一個愉快的中秋,，并在活動的過程中感受到企業(yè)大家庭的氛圍,。

2,、加強員工內(nèi)部的溝通，讓員工充分的展現(xiàn)自我,，在晚會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感,。

3、實現(xiàn)領導和員工的互動,，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流,。

4、有效的利用活動的過程及其宣傳策略,，進一步擴展企業(yè)文化內(nèi)涵,，讓大家感受到集團的發(fā)展和進步。

1,、活動時間：

2,、活動地點：大連項目部職工宿舍

3、參加人員：大連項目全體員工（18人含司機,、廚師,、倉庫保管員各一人）

活動一：摜蛋比賽。四人一組,，以一個小時為時限,，點數(shù)高的一隊獲勝。

活動二：內(nèi)務檢查,。各職工收拾自己所屬區(qū)域內(nèi)務,，由孫經(jīng)理，遲經(jīng)理,，潘主任三位評委共同評比,。

活動三：你畫我猜。兩人一組,，一人根據(jù)組織者題板上的成語或詞語進行口頭或動作描述,，不能出現(xiàn)題板上的詞相同字。也不能使用其他語言表述,。否則算違規(guī),，另一組進行游戲。每組限時5分鐘,，按猜出詞語數(shù)量排序,。

每個活動設一、二,、三等獎,，另外參賽者均有參與獎勵,。

項目方案策劃立項篇十一

20xx年4月26日(星期四)下午 14:30—16:00

吉林市世紀大飯店多功能廳

1、傳播蘇寧“天潤城”項目信息;

2,、創(chuàng)造蘇寧環(huán)球在吉林市的品牌形象;

3,、產(chǎn)品上市前的活動造勢及預熱;

4、建立并培養(yǎng)客戶對項目的品牌忠誠度;

蘇寧環(huán)球 深圳天方

“天潤城”項目簽約儀式

(條幅內(nèi)容)

1,、本次蘇寧環(huán)球與深圳天方的簽約儀式,，將通過對“天潤城”項目

的介紹，彰顯蘇寧環(huán)球的品牌實力,，成功塑造“天潤城”城市王者的項目形象,。

2、與會人員：100人

項目方案策劃立項篇十二

乒乓球作為國球有著堅實的群眾基礎,，深受國人特別是廣大青少年學生的喜歡,。為全面提升我校學生的身體素質(zhì)，積極培養(yǎng)學生對乒乓球的熱愛,，發(fā)掘?qū)W校優(yōu)秀的乒乓球人才,，把乒乓球運動上升為我校綜合實踐活動“一校一品”的戰(zhàn)略項目，體現(xiàn)了我校領導教師遠見卓絕,、高瞻遠矚的魄力,。

客觀上我校依托青少年活動中心，擁有訓練和比賽的專門場地及設備,，標準高,、設備完善，可承擔校內(nèi)外大型乒乓球比賽項目,。

主觀上我校擁有一批乒乓球水平造詣很高的教師,，有專職的乒乓球教練員隊伍。

組長：張友根

副組長：劉彬林 左毛選

組員（蹲點領導）：一年級劉彬林 二年級羅玲 三年級宋校長 四年級歐陽云 五年級廖錦霞 六年級左毛選

項目辦公室負責人：盧祎旻 況水清

教練員,、裁判員：郭振安 楊喜明 潘衛(wèi)華 陳偉 劉彬林 張清群 羅麗珍

1,、成立班級乒乓球小組

各班成立5-10人的男女乒乓球小組，利用下午第三節(jié)活動課的時間組織參加訓練,。

2,、分年級成立校乒乓球隊

人員為每班男、女各兩名隊員

指導教練：一年級羅麗珍 二年級張清群 三年級陳偉 四年級楊喜明 五年級潘衛(wèi)華 六年級郭振安

3,、青少年活動中心乒乓球隊

人員為每年級男女各前6名的隊員

指導教練：郭振安

集訓時間：主要利用周末時間,，隨青少年活動中心其它項目一同開展活動。

4,、比賽

各班每學期舉辦一次選拔賽,，選出男、女各兩名隊員參加分年級成立的校乒乓球隊,。

各年級校乒乓球隊每學期舉辦一次爭霸賽,，獲前6名的選手報青少年活動中心乒乓球隊,，參加周末乒乓集訓。

青少年活動中心每學期舉辦一次爭霸賽,，選出男女前6名的隊員,，以備參加上級部門的各種賽事。

項目方案策劃立項篇十三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1、市場領導者：xx純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3,、市場追隨者：xx水果園

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3,、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市

1,、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

產(chǎn)品營銷的項目策劃方案大全2

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎,，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方,、學生解決困難的有效方式。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高。

（二）機會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學校25842所,，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人,；義務教育小學11633所，在校生434萬人,；普通初中學校2116所,，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所,，在校生152萬人,；高等教育,，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所,，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎,。

各類學校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多,，目標群體集中，消費需求旺盛,、跟隨性強,，使營銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關,、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一,，靈活性不足；郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇,；市場進入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體,，其消費能力相對較弱。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費心理強等特點,；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關系等優(yōu)勢,，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源,、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展,。

以客戶需求為導向,，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動,，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營,，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1、大中專院校市場,；

2,、中小學校市場；

3,、幼兒園市場,。

20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元,，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元；大中專院校布放新型報刊亭16個,；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元,，沉淀額市場占有率達15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%,，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。

根據(jù)校園市場的特點,，按大中專院校,、中小學校、幼兒園三大市

場對“開學季,、學中季,、畢業(yè)季、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場開學季

1、“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長,、畢業(yè)班班主任,、教師進行宣傳。

②二類院校,。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主,，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長,、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等,。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。

（5）營銷進度安排

啟動階段：6月20日—9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集。

招商設計階段：6月20日—8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況,，進行項目策劃,、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點,、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作,。

招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確保“一一對應”,，明確學校相關責任人,。

2、《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險公司、酒店餐飲,、醫(yī)院,、學習用品、票務信息,、日常用品,、體育運動服裝等。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等,；

當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南,、名俗,、學習、書店等公益信息方面的生活常識,，增強了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作,，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進度安排

①啟動階段：7月20日—8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集,。

②招商設計階段：8月10日—8月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日,。

3、高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學期收訂期,。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

項目方案策劃立項篇十四

走廊文化所在的ei是sis系統(tǒng)的基礎工程,，也是最重要的隱性資源,。走廊文化的建設作為校園文化建設的重點，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設內(nèi)容的渲染,，要緊密結(jié)合校園精神文化,、物質(zhì)文化、精神文明建設,、學校制度文化建設與學校所在地域特色及歷史文化,，彰顯學校獨特的教育理念。

走廊文化實現(xiàn)了讓墻壁“說話”，它利用學校墻壁因素去陶冶感染學生,，是一副“主體的畫”,， 是一首“無聲的詩”，讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受,，這都對培養(yǎng)學生的思想境界和審美能力起著積極作用,。同時豐富了校園文化，豐富了學校德育形式和內(nèi)容,，為學生健康成長提供了良好的育人環(huán)境,。

走廊文化建設的重要性：

a、緊抓特色,，學校特色及瓶窯地方特色,，已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點，加強學校走廊文化建設,，力求每面墻說話,，啟發(fā)學生想象力與視野開拓，讓每一寸空間滲透美和能量,，達到“潤物無聲”的力度,，使學生在潛移默化之中輕松受教。

b,、力求輻射,，以學校組織制度為依托，提升校園走廊德育建設,。

c,、促發(fā)展以創(chuàng)建和諧校園為宗旨。

d,、突出重點,，讓每個班級展現(xiàn)出自己的特有風格，力突班風,，走廊文化成為班級之間無言的交流,。

各樓宇文化建設：體制宏大、造型現(xiàn)代,，將校園“大樓”的建設推向極致,。彰顯學校文化特色和獨特的辦學理念，各集聚樓宇內(nèi)部大量的信息于簡明的畫和字之上,。便于與世界接軌,、廣攬賢才，是學校展現(xiàn)實力與魅力得天獨厚的窗口,，因此,，學校以別具一格的“大樓”吸引四方人士的注意為平臺,，進一步實現(xiàn)創(chuàng)建高水平中學的宏偉目標。 辦公室文化建設：明確教師育人目標,，創(chuàng)造整潔美觀的辦公環(huán)境,、豐富辦公室文化內(nèi)涵，營造團結(jié)協(xié)作,、和諧向上的人際工作氛圍,，打造辦公室文化名片，促進團隊創(chuàng)優(yōu),，努力創(chuàng)建文明和諧校園,，從而推進文明單位創(chuàng)建，深化師德師風建設,。

教室文化建設：環(huán)境可以塑造人,，也可以改變?nèi)恕,！懊夏溉w”的故事很早就給我們證明了這一點,。教育是要講環(huán)境的，好的環(huán)境對學生的成長確實有著不可低估的熏陶作用,。學生在學校的學習環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分,。而教室又是學生學習的主要場所。名人畫像,、藝術畫,、名言警句等都會對學生產(chǎn)生極大的吸引力，容易激發(fā)學生對他們的敬仰之情,，并對照典范嚴格要求自己,，推動自己積極上進。懸掛一些藝術畫,，既可以潛移默化地對學生進行藝術熏陶,，又可以提高教室的品位和格調(diào)，使學生生活在一個高雅和不俗的環(huán)境中,。

校園環(huán)境建設力求與學校建筑物設計風格,、學校教學理念、當?shù)厝宋奈幕嗪魬?，完善學校環(huán)境的建設,，凸顯現(xiàn)代化書香式校園風格，要求精巧的設計起到點綴整體作用,，要求突出學校以人性化教育為首重，要求建設切實對學生有用處的設施,?；谄渌O施之上,，尋求表達書香氣息這一信息的方法，幾番斟酌確定加入校園長椅設計,。目的：恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息,，同時起到突出整體風格的重要作用。在操場空白的墻面上采用大型墻繪,，以運動的形式突顯青春活力,，首先在藝術效果上給人耳目一新之感，然后再切入正題,，在一笑過后引發(fā)學生不自覺的自我反省,。加入人造石花木牌，大方和諧,。學校文化櫥窗緊密結(jié)合文化進行設計,。櫥窗內(nèi)容分類設計，內(nèi)容集中,，特色鮮明,。點滴的環(huán)境組成了學校這個大環(huán)境，從而在教育上起到“潤物無聲”之功效,，共建和諧校園,。