人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇一

(1)促進(jìn)同學(xué)之間的關(guān)系,。

(2)豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍,。

(3)團(tuán)結(jié)會(huì)員以及其他學(xué)生,，展示會(huì)員風(fēng)采。

在校,、院方的.同意下,，以最大的影響，最美好的方法來促進(jìn)同學(xué)之間的友誼,。

xx學(xué)院全體師生

主辦單位：大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì),，人文社科學(xué)院文藝部

承辦單位：

特邀嘉賓：

時(shí)間：20xx年11月11晚6：30

地點(diǎn)：xx學(xué)院大學(xué)生社團(tuán)文化中心

1.前期宣傳

⑴有大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì)和人文社科學(xué)院文藝部畫出活動(dòng)展板。

⑵通知全院的每一個(gè)班文藝委員關(guān)于此次活動(dòng)相關(guān)事宜，再由他們通知班級(jí)每一位成員(人文社科學(xué)院文藝部),。

⑶通過拉贊助,，獲取經(jīng)費(fèi)贊助，把橫幅展示出來(大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì)),。

2.正式流程

⑴在11月8日—9日,，采取信箱形式，收集同學(xué)們的心里話,。

⑵在11月10日,，我們主辦方通知那些同學(xué)，在他們自身同意的情況下,，我們邀請其來參加我們11月11日晚上的聯(lián)誼會(huì),。

⑶在11月11日晚6：30，我們將在大學(xué)生社團(tuán)文化中心舉辦聯(lián)誼會(huì)。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二

活動(dòng)口號(hào)：單身無罪,，珍惜今宵

11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái),。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫,。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松,，盡情快樂,，結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他（她）,。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營銷,。

活動(dòng)實(shí)施：

1、活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《7：00———10：00》,；

2、活動(dòng)對(duì)象：所有單身者和他（她）的親朋好友,；

3,、活動(dòng)程序：

（1）餐廳經(jīng)理開場白，說明本次活動(dòng)的意義,；

（2）餐廳演奏《單身情歌》,；

（3）擊鼓傳花，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品,；

（4）傳蘋果游戲,。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,，一一傳遞,，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料,。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、音響設(shè)施；

2,、小鼓一個(gè)或廚房用具代替,；

3、有關(guān)單身情歌和樂曲,；

4,、餐廳前門標(biāo)語：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。

活動(dòng)形式：全城搜索單身男女,，參加我們的告別單身趴,，現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動(dòng)小游戲,，還在猶豫什么,，這個(gè)甜蜜的11月，我要大聲說出愛,，讓“現(xiàn)在”見證你們的愛情,。

活動(dòng)內(nèi)容：特別的日子給特別的她（他）一個(gè)特別的驚喜，現(xiàn)在為你提供愛情套餐私人定制,，那個(gè)讓她（他）魂?duì)繅衾@的味道,，告訴我們，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為你提供只屬于你們的浪漫,，私人定制套餐,，特別的場景布置，全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”,。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日—12月12日,。

溫馨提示：私人定制請?zhí)崆?—2天預(yù)訂。

活動(dòng)內(nèi)容：到店消費(fèi)的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡,，向心愛的她（他）大聲表白嗎,，就現(xiàn)在，愛要大聲說出來,。11月12日,，投票選出最打動(dòng)人心的表白，將獲得現(xiàn)在餐廳精心準(zhǔn)備的iphone6手機(jī),。

活動(dòng)時(shí)間：現(xiàn)在———11月11日晚10：00

活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義,，這個(gè)套餐完全是由11組成的,，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯,，必須在餐廳的11號(hào)包廂,、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具,、吃11道菜,、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字,，例如：11個(gè)烤肉串,、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分,。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言,。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂,。

活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年,，11個(gè)單身女青年，五官端正,，四肢健全,，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶,?；顒?dòng)內(nèi)容燒烤，解手繩,，跳圈舞,，大合唱，兩人三足,，呼喚盲人,，情侶繪畫，散步聊天（分組比拼,，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰）,。每人1只雞翅，1根香腸,，1條番薯,，1棒玉米，1支茄子,，1根香蕉，一條面包,，一瓶水,。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料,。

活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種,?；顒?dòng)開始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,，配合不好的重新組合,，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇三

奶茶店活動(dòng)策劃方案

【篇1：奶茶店?duì)I銷策劃書】

工程技術(shù)學(xué)院

茶物語奶茶店?duì)I銷策劃

策劃人：吳澤群

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在元左右,，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。目錄

一,、行業(yè)分析 ......1（一）市場需求變化.......1

（二）市場競爭現(xiàn)狀 .......1

二,、消費(fèi)者需求分析

3（一）.選擇奶茶時(shí)考慮因素.......3（二）消費(fèi)者對(duì)相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù)據(jù)分析......3

三,、swot分析 .....6

（一）s（strength）優(yōu)勢 ..6

（二）w(weakne)劣勢 6

（三）o（opportunity）機(jī)會(huì) .....6

（四）t（threat）威脅 ..6

四、解決辦法 ......7

（一）店面選址和店員組成 ........7

（二）特色產(chǎn)品 ..7

（三）特色經(jīng)營 ..8

（四）奶茶店的裝修與設(shè)備 ........8

五,、營銷策略 .....1

1（一）產(chǎn)品策略 11

（二）價(jià)格策略 11

（三）分銷策略 11（四）促銷策略 11

六,、財(cái)務(wù)預(yù)算 .....1

3附錄 14 一、行業(yè)分析

（一）市場需求變化

通過對(duì)長江大學(xué)學(xué)生的問卷調(diào)查,，我們調(diào)查結(jié)果顯示80%以上的學(xué)生都普遍接受奶茶消費(fèi),，50%的學(xué)生愿意到奶茶店消費(fèi)，比例很高,。由此奶茶店作為一種文化已經(jīng)開始漸漸地深入人心,，奶茶店市場是一個(gè)非常具有潛力的市場。

（二）市場競爭現(xiàn)狀

此次對(duì)長江大學(xué)奶茶店主要競爭對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前長江大學(xué)奶茶店市場競爭還是很激烈的,，長江大學(xué)附近的競爭對(duì)手就有16個(gè)。而且大多數(shù)的競爭對(duì)手店址都是位于人流量比較大的地段,，還有部分競爭對(duì)手是連鎖企業(yè),。

直接競爭對(duì)手：

開尚飲（校內(nèi)、足球場附近）

速7（南門附近,、八巷傍邊）

四季花（南門附近,、小西門斜對(duì)面、金九龍對(duì)面）

心語茶吧（曲江路）

左岸流年咖啡屋（曲江路）

后巷夜色（曲江路）

尚飲港（曲江路十字路口）i tea找茶（新風(fēng)食堂附近）

大臺(tái)北（新風(fēng)食堂附近）

豆?jié){坊（小西門正對(duì)面）

炭燒咖啡小站（大西門斜對(duì)面）

原磨豆?jié){（大西門正對(duì)面）

蔬麥茶（金九龍對(duì)面）1,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者

為了獲取競爭優(yōu)勢和贏得超常利潤,，行業(yè)里現(xiàn)存競爭者都在進(jìn)行激烈的競爭。要做到這一點(diǎn),，奶茶店就必須勝對(duì)手一籌,。行業(yè)內(nèi)奶茶店通常在質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù),、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面開展競爭。目前行業(yè)內(nèi)與奶茶店形成競爭的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料,，競爭極為強(qiáng)烈,。

2、新進(jìn)入者的威脅

行業(yè)新進(jìn)入者可以成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存奶茶店的競爭對(duì)手,。由于奶茶的技術(shù)或加盟奶茶店的資金門檻較低,，風(fēng)險(xiǎn)小、見效快,、產(chǎn)品味道鮮美,，且大學(xué)是個(gè)廣闊的市場，使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入,，成為新進(jìn)入者,，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競爭者,。3、替代產(chǎn)品的威脅

替代品是指那些既能滿足消費(fèi)者的相似需要,，又具有不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。如果汁,、咖啡,、可樂、汽水等各種各樣的飲料,。這些飲料可以滿足消費(fèi)者各種各樣的需求,，使消費(fèi)者放棄選擇奶茶這種單一的飲品。

【篇2：校園奶茶店?duì)I銷策劃書】

微香奶茶店?duì)I銷策劃書

策劃組：新希望策劃時(shí)間：2012年12月

奶茶店在我校各個(gè)食堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間了,，為了使廣大師生更好的了解奶茶,，讓微香奶茶店更好的為大家服務(wù)，現(xiàn)對(duì)安徽科技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費(fèi)市場做一個(gè)調(diào)查和了解,，從而使微香奶茶店更好的定位產(chǎn)品的價(jià)格,，多方面了解消費(fèi)者的需求，推出更多的新品,，讓微香奶茶店的日后經(jīng)營更加成功,，讓廣大師生的生活更加有滋有味。我小組針對(duì)奶茶的種類,、定價(jià),、成本、消費(fèi)者需求以及學(xué)校周圍的奶茶市場等做了大量的調(diào)查,。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的,，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級(jí)營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc、vp,、菸酸,、葉酸等）、單寧酸,、茶堿,、芳香油、氨基酸,、糖類,、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對(duì)人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油可以溶解動(dòng)物脂肪,，消食解膩,。茶能幫助人消化肉食。對(duì)于常年偏食酸性的人來說,，缺了茶身體可真的就吃不消了,。奶茶可以去油膩、助消化,、益思提神,、利尿解毒、消除疲憊,，也適合于急慢性腸炎,、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對(duì)酒精和_物中毒者,，它還能發(fā)揮解毒作用,。因此，奶茶在我們生活中的裨益是很多的,，對(duì)人們的身體健康很有好處,。

目錄 前言????????????????????????????? 1 策劃目標(biāo)??????????????????????????????? 1 策劃主題??????????????????????????????? 1 市場分析??????????????????????????????? 1

1.市場規(guī)模???????????????????????????? 1 2.競爭狀況????????????????????????????? 2

3.銷售狀況????????????????????????????? 2 營銷環(huán)境??????????????????????????????? 2

1.劣勢和威脅???????????????????????????? 2

2.優(yōu)勢和機(jī)會(huì)???????????????????????????? 3 營銷目標(biāo)????????????????????????????????3 營銷戰(zhàn)略????????????????????????????????3

1.宣傳戰(zhàn)略???????????????????????????? 3 2.產(chǎn)品戰(zhàn)略????????????????????????????? 4

3.促銷戰(zhàn)略????????????????????????????? 4 行動(dòng)方案????????????????????????????????4 人員安排???????????????????????????????4 地點(diǎn)選擇???????????????????????????????5 行動(dòng)控制方案??????????????????????????????5 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測???????????????????????????????5 應(yīng)急方案???????????????????????????????6 結(jié)束語?????????????????????????????????6 附錄??????????????????????????????????7 問卷樣本????????????????????????????????7 前言

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧,，我們小組也迎合此契機(jī),，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活,，我小組決定建立微香奶茶店,，以親

民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫

暖每一個(gè)人,。

微香奶茶店熱誠歡迎每一

位顧客的光臨,。

策劃目標(biāo) 讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活,。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃,。

市場分析

1、市場規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人,，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右,，對(duì)于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,，對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。2,、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市,、零售店，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶,。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績,，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,，且可以獲得較大利益。3,、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度比較低,，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題,。

營銷環(huán)境分析 1,、劣勢與威脅

（1）消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,，經(jīng)濟(jì)來

源面較窄,，消費(fèi)人群不能承擔(dān)

價(jià)格過高的產(chǎn)品。

（2）校園內(nèi)的食堂,、零售店

和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,，對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅,。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

【篇3：奶茶店策劃書】

地 下

李枝生 生產(chǎn)一班 20 10

1.執(zhí)行概要 2.基本目標(biāo) 3.行業(yè)分析 4.競爭分析 5.內(nèi)部分析

6.市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇 01420128 錄 7.目標(biāo)顧客分析 8.產(chǎn)品定位

9.相關(guān)營銷策劃

10.監(jiān)控評(píng)價(jià)及備選方案 1執(zhí)行概要

本策劃書是一項(xiàng)針對(duì)輕軌跡奶茶桂林航天工業(yè)學(xué)院分店而進(jìn)行的策劃，要解決的問題是：在學(xué)校門口已經(jīng)有了幾家奶茶店的情況下,，輕軌跡奶茶應(yīng)該如何把握自身的優(yōu)勢,？應(yīng)該為顧客提供怎樣的服務(wù)來吸引顧客？

本策劃書,，第一,，介紹了輕軌跡奶茶公司的背景和它已經(jīng)取得的一些成績和吸引力，初步制定基本目標(biāo),。第二,，對(duì)環(huán)境進(jìn)行了分析，明確了輕軌跡奶茶桂林航天工業(yè)學(xué)院分店分店的市場和競爭對(duì)手,。第三,，分析了自身的優(yōu)勢﹑劣勢﹑機(jī)會(huì)和威脅。第四,，確定了營銷目標(biāo),，營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。最后對(duì)項(xiàng)目實(shí)施所要花費(fèi)的人力物力財(cái)力做了一個(gè)預(yù)算。第五,，為補(bǔ)本策劃的不足,，制定備選方案。2基本目標(biāo) 就現(xiàn)狀而言,，大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)成為中國一大消費(fèi)主體,，桂航有著一萬多的學(xué)生，再加上留在學(xué)校的教職工等,，組成了一個(gè)很大的消費(fèi)群體,。再者，桂航不便利的交通,，使得校附近存在著巨大的市場潛力,。相信只要有合理的管理制度和規(guī)劃，在未來我們能發(fā)展成為桂航最受歡迎的奶茶店,。在此基礎(chǔ)上,，我們可以考慮發(fā)展多家連鎖店共同經(jīng)營，選擇桂航校區(qū)各個(gè)有利位置,，在經(jīng)營能力的基礎(chǔ)上,，開展連鎖多家經(jīng)營，讓我們的發(fā)展理念延續(xù)下去,。

招牌奶茶,，鮮榨果汁更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平,，以物美價(jià)廉來定位的,。所以，只要是有時(shí)間的學(xué)生就是我們的客源,，而且我們提供上門服務(wù),，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查,，我們有理由相信,，只要經(jīng)營成功，每天都會(huì)有100-200左右的客源量,。而且,，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì)有增加的趨

勢,。地下鐵奶茶所有產(chǎn)品均采用“全體系高端標(biāo)準(zhǔn)原料,，全程序高標(biāo)準(zhǔn)化工藝，純品質(zhì)完成本真口味”確保每個(gè)加盟店內(nèi)產(chǎn)品口感及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化,。地下鐵奶茶的每款新品上市,，都經(jīng)過多次市場考察和分析,，評(píng)選出最受消費(fèi)者喜愛、最具品質(zhì)保障的產(chǎn)品確保每位加盟商放心經(jīng)營,，確保每位消費(fèi)者放心飲用,。

通過本次策劃活動(dòng)的目的是為了讓更多的桂航廣大師生認(rèn)可地下鐵奶茶，提高他們的滿意度和品牌的美譽(yù)度,，促使其重復(fù)性購買,。提高該店的銷售額和該區(qū)的市場占有率。由于地下鐵沒有能在第一時(shí)間進(jìn)入桂航茶市場,，導(dǎo)致很多學(xué)生偏好其他品牌的奶茶,，流失了大量消費(fèi)者。但是,，基于地下鐵優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、富有特設(shè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，處處為消費(fèi)者著想的服務(wù)理念,，我們有信心在進(jìn)入桂航市場半年內(nèi)做到該市場的領(lǐng)軍品牌,，并在一年內(nèi)占領(lǐng)至少80%的市場份額。其中營銷基本目標(biāo)：

日銷售量：50—80杯/天（取一年平均數(shù)值）

年銷售額：146000元/年

毛 利：98000元

毛 利 率：

凈 利：79000元

凈 利 率： 地下鐵不久更應(yīng)抓住桂航奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,，增強(qiáng)市場占有率,，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是： 1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度,。

2,、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)地下鐵的凝聚力,。

3,、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種,，適應(yīng)廣大學(xué)生需求,，例針對(duì)學(xué)生情侶推出鴛鴦杯（一杯雙味）或提供雙口吸管等。

4,、海納百川,，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。

5,、適時(shí)推出套裝銷售或買一送一活動(dòng)。 如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干的特惠組合裝等。3行業(yè)分析

70年代的人喝開水,，80年代的人喝可樂,，90年代的人喝奶茶。作為“中國快速飲品領(lǐng)跑者”標(biāo)桿品牌--地下鐵奶茶,，主要的人群定位基于兩方面：一是白領(lǐng)階層,，具中國業(yè)界調(diào)查顯示，白領(lǐng)階層是中國最具消費(fèi)能力的一群群體,；二就是學(xué)生階層,，學(xué)生是就白領(lǐng)階層之外的第二大具備消費(fèi)能力的群體，中國人口普查顯示,，這一批群體約占中國人口數(shù)的,，所以地下鐵奶茶品牌總部都建議加盟商開設(shè)在學(xué)校、商業(yè)街,、大型商場,、電影院等人口集中且符合消費(fèi)人群定位的場所。

地下鐵立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè),，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休

閑飲品為主體,，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主體目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象,，以連鎖專賣經(jīng)營為發(fā)展方式,，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化發(fā)展,，使最終發(fā)展成為領(lǐng)先于同類競爭對(duì)手,，成為我國現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

公司擁有一批來自知名餐飲,、食品及項(xiàng)目管理企業(yè)等,，具有多年行業(yè)經(jīng)營及管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。這支精銳的隊(duì)伍憑借對(duì)國內(nèi)外餐飲特許連鎖經(jīng)營企業(yè)管理的深入研究,，將先進(jìn)的餐飲連鎖管理模式與中國餐飲業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合,，長期總結(jié)積累出了一套切實(shí)高效的餐飲項(xiàng)目市場化經(jīng)營和推廣運(yùn)作。

隨著時(shí)代的進(jìn)步,，人們手中開始有了閑錢,，越來越講究品質(zhì)生活，尤其在冬天,，邊逛街手中捧著一杯暖烘烘的奶茶是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。奶茶消費(fèi)如今已遍布全球,，是休閑飲品的主流之一，深受消費(fèi)者歡迎,，占據(jù)許多地區(qū) 和市場,。我國奶茶制品近十年來出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料,，礦泉水和果汁飲料之后的主流品種,，飲料結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢的改變將為奶茶制品生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間，從市場的發(fā)展趨勢來看,，主導(dǎo)市場是奶茶口味,。

全國這幾年迎來了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，桂航學(xué)生這一巨大的消費(fèi)群體對(duì)奶茶的需求量也是非常大的,，并且目標(biāo)市場顧客擁有著較強(qiáng)的購買力,。所以形勢是比較樂觀的。4競爭分析

（1）主要競爭者和特性

品牌競爭者：1,、輕軌跡奶茶—在桂航分店已經(jīng)有了七年的歷史,，深受學(xué)

生的喜愛。

2,、新干線奶茶—知名度高,，連鎖經(jīng)營大，是目前中國最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一,。

面臨的競爭對(duì)手：a,、新干線奶茶店：成立于2005年，市場經(jīng)驗(yàn)豐富,，營

業(yè)面積為8平方米左右，工作人員一名,，女,，產(chǎn)品品種齊

全，設(shè)備較齊全,，且地段良好,，位于正門斜對(duì)，眾多飲食

店中間,，能吸引部分的人流及消費(fèi)群,，特殊優(yōu)勢在于其位

于眾多飲食店中營業(yè)點(diǎn)中間——部分學(xué)生（尤指女生）經(jīng)

常在此路段閑逛，一定程度增加了其消費(fèi)量,，缺點(diǎn)是近年

不思進(jìn)取,，無所突破，裝潢簡單,，部分店面年久失修,，甚

至給人以不干凈的印象,，奶茶品種有限，口感較一般,，近

年來消費(fèi)量呈下滑趨勢,，但仍是馨倫奶茶坊主要競爭對(duì)

奶茶店六一活動(dòng)文案篇四

1、每天喝奶茶,，甜蜜每一刻

2,、滴滴真滋味，濃濃奶茶香~

3,、愛喝奶茶,，就像愛你一樣。

4,、我對(duì)朋友的最基本要求：我冬天難過時(shí),，給我一杯熱奶茶，我夏天難過時(shí),，給我一杯冰奶茶,。

5、好喝沒的說,，喝過還想喝!

6,、我喜歡喝奶茶，我喜歡想起我的他,。

7,、好久沒有這樣的閑情，沖一杯奶茶,，聽著音樂,，看盡窗外的山清水秀。

8,、奶茶真百搭,，一年四季都好喝。

9,、quot;我喜歡你_這句話太輕浮,，_我愛你_這句話太沉重，_我給你買杯奶茶吧_這句話剛剛好,。

10,、戀愛可以慢慢談，奶茶必須馬上喝,。

11,、你對(duì)我有多重要呀 就像冬天的厚圍巾暖寶寶和暖暖的珍珠原味奶茶

12、香飄兩岸,，濃郁沁馥,，歷久傳信譽(yù),，享受我的奶茶生活。

13,、早上很累哦,，來吃一杯吧!

14、每一天來一杯,，營養(yǎng)又美味!

15,、喜歡奶茶，就如同喜歡劉若英,。

16,、奶茶就是我的人生伴侶，已經(jīng)離不開了,。

17,、穿寬大的衛(wèi)衣，喝熱乎的奶茶,。

18,、奶茶，和奶茶有個(gè)約會(huì),。

19,、過年就是吃不完的方便面，喝不完的奶茶,。

20,、最美的不是下雨天，是可以喝到奶茶的一天,。

21,、完美邂逅，你我的奶咖,。

22,、體驗(yàn)不一樣的優(yōu)爽感覺——__奶茶

23、奶茶,，顧客說好才是真的好!

24、阿薩姆奶茶,，我的最愛,，啦啦啦。

25,、喝奶茶,，就來__奶茶鋪!喝奶茶，就喝__奶茶吧!

26,、冰爽感覺,，歡樂滋味,，__奶茶!

27、喝宏娃奶茶,，散發(fā)珍珠光彩,。

28、喜歡的人不出現(xiàn),，出現(xiàn)的人不喜歡,，那是奶茶的歌，卻唱出了我的生活,。

29,、看二品三比較，還是“來一杯”奶茶棒啊!

30,、品嘗奶茶之溫暖,，享受咖啡之香濃。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇五

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20xx,，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典,！

20xx年的“雙11”,，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點(diǎn),，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。

20xx“萬眾商城”及小九城市wifi新時(shí)尚,。

在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：

承辦方：

協(xié)辦方：

20xx年11月11日開幕

張掖市中心廣場

xxxx

宣傳造勢新聞發(fā)布會(huì)

免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,；后續(xù)服務(wù)。

1、準(zhǔn)備流程

奶茶店六一活動(dòng)文案篇六

運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,，其廣告商多半是零售業(yè)者,，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi),。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸?，雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登，因此,，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的,。

自行制作pop廣告（店面廣告）。pop廣告包括：市招（店面招牌）,，樣品櫥窗等戶外pop,，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)pop,。戶外pop較無法自己制作,，而戶內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作,。

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班,，搜狗外賣的時(shí)候,，可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

不論是堂食還是外賣,，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,，快捷便利，營業(yè)配餐”三條主線,。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇七

“低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎,？）”,。

20xx年11月11日。

活動(dòng)一全場5折終極狂歡（11月11日）,。

11日11日起,，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城,！

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行（11月11日）。

凡活動(dòng)期間在xx購物的顧客,，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名xx超市購物卡一張

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提

參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（11月11日）

購物滿xx元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（x元/個(gè),，xx份）

購物滿xx元+11元贈(zèng)2盒巧克力（x元/盒,，xx份）

（甜蜜有限，禮品送完為止,。）

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元，獎(jiǎng)品成本xx元,，總計(jì)xx元,。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本xxx元,。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用xxx元,。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用xxx元,。

1、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆皒天投放x期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度,。

4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇八

中歐英語雙十一狂歡大放送

促進(jìn)老帶新,，加強(qiáng)知名度

20xx年11月11日

中歐英語新老學(xué)員

1,、針對(duì)老帶新：老生送20個(gè)課時(shí)(翻倍送)，新生折上折,；

2,、非老帶新當(dāng)天報(bào)名直減1000元；

3,、11月11日當(dāng)天報(bào)名所有新生均可贈(zèng)送中歐英語一個(gè)月的特色課程,。

注：特色課程每次45分鐘，可中教課外教,，人數(shù)限制20人,，每周，每月四次，每次主題不定,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇九

借助光棍假日消費(fèi),，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購買越多,，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺,，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮,。

驚喜一,、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)50以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50領(lǐng)取一張,，超過50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù))。

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排,。

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十

作為傳統(tǒng)化妝品店,，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”,。在活動(dòng)力度,、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色,，給顧客以獨(dú)具吸引力的購物狂歡體驗(yàn),。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買xx洗發(fā)水200ml送(同類型)xx沐浴露60ml,。

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以元換購指定商品(該商品市場價(jià)元)

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元xx面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)xx面膜一片,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在xxxx門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次，最多限5次,。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次,。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng),。

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售,。

“搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購,。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券,；買滿30元送護(hù)手霜一支,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十一

美容院打折狂歡節(jié)

20xx年11月08日-11日

1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi),，提高營業(yè)額,。

2,、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流,。

3,、鞏固老顧客，拓展新客源,。

4,、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品,、員工的形象,。

活動(dòng)一：

要愛要愛，請大聲說出來,。

要愛就勇敢大聲說出來吧,，如果你不想讓對(duì)方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧,。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng),，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。

只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客,，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物,，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限,，只限活動(dòng)前十名顧客,。

活動(dòng)二：

美容卡充500，送500,。

不妨在雙11活動(dòng)中,，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜,。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi),，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,，不妨早點(diǎn)來美容院,。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得,，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì),，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十二

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額億,！

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減,！還全場包郵哦！

宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵,！

活動(dòng)時(shí)間：凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的倍,，22款式出廠價(jià)的2倍,，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,，但是特價(jià)款圖片效果很差,，基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片,。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十三

1.店面的裝修與整體感覺：

對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注,；

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù),；

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2.促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十四

奶茶店一周年慶活動(dòng)策劃方案

一,、周年慶活動(dòng)的目的1.通過周年慶活動(dòng)答謝新老客戶,，增加銷量。

2.通過周年慶活動(dòng)讓客人們了解，奶茶店的健康飲茶的態(tài)度,，讓客人知道,，奶茶店制作的茶的特別之處。

3.提升奶茶店的知名度,，在客人心中打下,，喝健康茶到奶茶店的烙印。

二,、活動(dòng)主題：（飲“茶”大會(huì)）

三,、活動(dòng)時(shí)間：待定

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五,、活動(dòng)的前期宣傳

前期的宣傳方式和具體的操作：（1）改善現(xiàn)場廣告宣傳設(shè)計(jì)

（2）手上拿著招貼,，周邊引導(dǎo)客人參加活動(dòng) 六.周年慶活動(dòng)游戲內(nèi)容（1）同賀生日送茶飲，限50份

活動(dòng)形式：當(dāng)天到現(xiàn)場拍照,，@3個(gè)人發(fā)朋友圈即可領(lǐng)取特制茶飲一杯,。

人員：兩人負(fù)責(zé)派發(fā)茶飲，與檢查是否轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,。

（2）猜對(duì)有獎(jiǎng)游戲,，猜對(duì)菜單上茶的配料或者水果的營養(yǎng)價(jià)值?；顒?dòng)形式：桌上有5種茶飲,，現(xiàn)場跟工作人員報(bào)名試飲，一人只能猜一次,，猜少一樣材料,，可以用猜出的材料的營養(yǎng)價(jià)值持平。比如美容養(yǎng)顏等

獎(jiǎng)品：奧爾良雞翅一份,，限50份

組織人員：4人,，一人負(fù)責(zé)講話制造氛圍,，兩人負(fù)責(zé)維持秩序,，一人負(fù)責(zé)上茶飲

（3）游戲結(jié)束，宣布周年慶開始,，店內(nèi)茶水8折,，僅限一星期。（4）消費(fèi)送集印花卡片,，集滿10朵印花,，送特色茶飲一杯。七．周年慶活動(dòng)前及現(xiàn)場氛圍的營造（物料）1.背景墻kt板 2.橫幅 3.集印花卡片 4.安全鐵欄 5.招貼 八.活動(dòng)開展 1.音樂暖場 2.現(xiàn)場物料安置

3.手上拿著招貼,，周邊引導(dǎo)客人參加活動(dòng) 4.送茶飲

5.游戲負(fù)責(zé)人宣布游戲開始 6.游戲開始,，工作人員維持秩序 7.宣布周年慶活動(dòng)開始 8.工作人員到位，客人進(jìn)場 九.現(xiàn)場控制

天氣、水電,、不同區(qū)域的負(fù)責(zé)人安排,；相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十五

奶茶促銷活動(dòng)方案優(yōu)樂美奶茶促銷策劃方案

團(tuán)隊(duì)簡介:我們來自營銷101,，我們是一群朝氣蓬勃的追夢者,，有著最實(shí)干的精神和最堅(jiān)強(qiáng)的毅力。我們就是“非常5+1”團(tuán)隊(duì)!通往理想的路總是充滿了荊棘和風(fēng)雨,，但是我們選擇了前方,，不怕風(fēng)雨兼程～我們相信團(tuán)結(jié)一心，其利斷金～

團(tuán)隊(duì)名稱:非常5+1 家人名單:郭業(yè)苗,，王麗娟,，李海艷，劉丹丹,，戴建華,，孫 海濱

口號(hào):永往直前，非常我們 目錄 一,、前言

二,、環(huán)境分析 1、企業(yè)分析 2,、市場分析 3,、優(yōu)樂美奶茶分析(1)優(yōu)樂美奶茶分析

(2)包裝及口味及代言人等分析(3)優(yōu)樂美奶茶結(jié)合環(huán)境分析

a、現(xiàn)狀分析 b,、政治法律環(huán)境 c,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 d、文化環(huán)境 e,、技術(shù)環(huán)境 4,、swot分析 5、競爭對(duì)手分析

1(1)香飄飄奶茶(2)悠悠奶茶(3)香約奶茶(4)立頓奶茶 三,、市場定位分析 四,、促銷策劃目的 五、活動(dòng)方案 1,、活動(dòng)主題

2,、活動(dòng)對(duì)象及地點(diǎn)

3、活動(dòng)時(shí)間 4,、活動(dòng)內(nèi)容 1),、現(xiàn)場布置及人員安排及傳單發(fā)放 2)、活動(dòng)流程 第一部分:抽獎(jiǎng) 第二部分:每天特價(jià),，彩色心情 第三部分:品味品牌,，送精美禮品 第四部分:兌換禮品

第五部分:致感謝詞及總結(jié) 5、活動(dòng)所需材料道具準(zhǔn)備 六、費(fèi)用預(yù)算 七,、應(yīng)急措施 八,、效果預(yù)測

一、前言

盛行世風(fēng)下,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展,，現(xiàn)今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主,，毫無疑問,，奶茶，是最備受現(xiàn)代青年樂寵的飲料之一,，它的市場份額在飲料界在不斷被的擴(kuò)大,，而在校大學(xué)生作為青年的主力軍，他們對(duì)于奶茶的接受程度,，直接影響著各個(gè)品牌飲料的生死存亡,，為此，為將 “優(yōu)樂美奶茶”在市場上推廣開來,，我們綜合校園市場調(diào)研和對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀的進(jìn)行了分析,，做了細(xì)致的市場細(xì)分和定位，決定以大學(xué)生為首推的目標(biāo)群體,，以期提升統(tǒng)一企業(yè)在校園的知名度,，提升品牌形象，提高銷量,，讓喝優(yōu)樂美奶茶成為一種風(fēng)尚,，形成一種特有的企業(yè)文化。

二,、環(huán)境分析 2 1,、企業(yè)分析:2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂美奶茶以原味,、香草,、麥香、咖啡,、巧克力,、草莓,、香芋和紅豆八種面孔全新登場～優(yōu)樂美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng),，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒,，熱水一沖即可享用,。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味,，倍添生活樂趣～

2,、市場分析: 中國大陸的奶茶市場于2007年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,、時(shí)尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到了消費(fèi)者特別是十五至三十歲這一年輕消費(fèi)群體的喜愛,，已形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。她融匯了牛奶的營養(yǎng),、茶的清香和功能飲料的美妙感覺,，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心理需求:小資情調(diào)、浪漫情懷??,，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨(dú)特個(gè)性,。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場，帶來新的消費(fèi)理念,，營造新的消費(fèi)時(shí)尚,。1.生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者,，尤其是年輕女性,、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶,，可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的幽香和美味,。生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加,，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活,。3、優(yōu)樂美奶茶分析:(1)優(yōu)樂美奶茶分析

在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別,，香飄 3 飄在包裝,、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香,。奶茶是如何之好,。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒有去講其奶茶是多么多么好,，而是進(jìn)行情感傳播,，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內(nèi)后來居上,，近年大有趕超香飄飄之勢,。

以“捧在手心里的愛”,，優(yōu)樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感,、溫馨的產(chǎn)品形象,。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息:奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì),，是表達(dá)感情的美好載體,。尤其對(duì)青少年的吸引力非常之大，許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入優(yōu)樂美的消費(fèi)大軍,，而這些人群也正是喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者,。在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中,，在有效擴(kuò)大其市場空間的同時(shí),，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身,，優(yōu)樂美以其品牌的優(yōu)勢總品牌實(shí)力雄厚,，可以有更多人力物力財(cái)力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”,，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念,。

4(2)包裝及口味及代言人等分析杯裝:椰果的有原味、綠茶,，麥香,、咖啡、巧克力,、草莓,、香芋和紅豆

8種口味，珍珠奶茶:原味,、草莓,、紅豆、香草,、香芋5種口味,。袋裝: 原味、綠茶,、麥香,、咖啡、巧克力,、草莓,、香芋7種口味 盒裝:椰果奶茶有原味、麥香,、咖啡,、草莓、巧克力,。珍珠奶茶有原味,、紅豆。

還有蜂蜜柚子茶,、港式特濃奶茶,、金裝香草味、蜂蜜姜茶 代言人:周杰倫和江語晨等

目標(biāo)市場:高中生或大學(xué)生這類很年輕的群體15-25歲(3)優(yōu)樂美奶茶結(jié)合環(huán)境分析 a,、現(xiàn)狀分析

固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個(gè)新的休閑食品品類,，最早是來自臺(tái)灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶,，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品,。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn),，相繼推出優(yōu)樂美奶茶,、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列,。然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來看,，奶茶這一品類還處在一個(gè)成長期，這一品類還是一個(gè)窄眾的品類,，品類尚未充分裂變,，市場的競爭僅僅表現(xiàn)在渠道、價(jià)格等較為初級(jí)

5 的競爭狀態(tài),。目前奶茶還沒法成為和方便面,、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類,。b,、政治法律環(huán)境 可以說國家處在一個(gè)政治穩(wěn)定，法律基本健全的環(huán)境下,，國家對(duì)茶飲料的相關(guān)法規(guī)政策也都比較合理健康,，優(yōu)樂美奶茶也一直在始終貫徹，所以沒有不良的政治法律因素影響著優(yōu)樂美奶茶的市場以及銷售和廣告投放,。c,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)慢慢增長,年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費(fèi)。09年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元,，增長,。分地域看,，城市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額億元，增長;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額億元,，增長,。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額億元,，增長;住宿和餐飲業(yè)零售額億元,，增長;其他行業(yè)零售額億元，下降,。

城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年上漲,，其中:食品類價(jià)格上漲，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲,。商品零售價(jià)格總指數(shù)與上年持平,，其中食品類上漲。

2010年一季度全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲,，漲幅呈逐月上升之勢,。其中:食品類消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比去年同期上漲，糧食上漲,、蛋上漲,、鮮菜上漲、肉禽及其制品下跌,。2010年一季度全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元,，比去年同期增長，扣除物價(jià),，實(shí)際增長,。人均消費(fèi)支出 6 元，比去年同期增長,，扣除物價(jià),，實(shí)際增長。d,、文化環(huán)境 優(yōu)樂美——捧在手心里的愛,，適合各個(gè)地區(qū)，各種文化,，因?yàn)閻凼怯篮愕闹黝},，永不過時(shí)。所以要繼續(xù)主打愛的品牌延伸,，用“愛”來吸引并留住消費(fèi)者,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十六

1、單身禮品

過節(jié)送禮,！這樣的炒作方式很符合民意,，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢,，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻,。自己送自己禮物,，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日,，好友借此機(jī)會(huì)送禮,，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢,？

2,、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶,。是不是很有創(chuàng)意,？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷,，首先要算好成本,，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣,，為以后的生意做鋪墊,！11元，真的不是很貴嘍,，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢,，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦,！

3,、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題,！降價(jià),，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠,，你才有銷路,，才能大賺一筆的哦！降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！

4,、送光棍節(jié)吉祥物,，祝福光棍們早日脫光

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦,，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”,，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物,，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了,，生意自然就旺旺了,。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的,。

在活動(dòng)前夕,，商家可以參加淘金幣、聚劃算,、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊,?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，許多人的集體瘋搶,，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億,。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：

1,、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)。

顧家商品a,，原價(jià)xxx,，淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

2,、活動(dòng)時(shí)間：凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十七

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多,，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商場,，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念,，在11月氣溫下降時(shí)機(jī)開展冬裝促銷。在活動(dòng)力度,、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,，從而突出實(shí)體店的特色。

雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開啟中國購物節(jié),！

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三樓寶縵家紡旁

1,、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶?。,?！

領(lǐng)券方式：

①憑“雙11”短信領(lǐng)?。?/p>

②關(guān)注“江西東信百貨”官方微信,，回復(fù)“1”獲得電子券一張,，憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券；

③憑vip貴賓卡直接領(lǐng)??；每人每種領(lǐng)券方式限送2張；

●禮券僅限東信百貨1-3f使用,，黃金珠寶,、鐘表眼鏡、特價(jià),、租賃專柜及明示專柜除外,；

●禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張,，滿200抵2張,，單件商品限抵2張；

●禮券一次性使用,，不找零,，不兌現(xiàn)，由收銀臺(tái)收銀員收??；

●“接券”或“不接券”專柜需明示；

●領(lǐng)券時(shí)間：11月4日至11月11日 禮券使用時(shí)間：11月8日至11月11日

領(lǐng)券地點(diǎn)：東信百貨一樓總服務(wù)臺(tái)

2、迎戰(zhàn)雙十一,，血拼到底

【1f皮鞋箱包】百麗全場新款折,；達(dá)芙妮單鞋100元/雙；意爾康新款5折起,，特價(jià)160元起,，漁叉新款折；木林森新品5折起,；路標(biāo)新款單鞋折,；駱駝新款折起；夢特嬌鞋/紅豆新款折,；犀牛新款折,；米蘭圣迪新款6折；皇妹特價(jià)50元/雙,；巨圣/古典風(fēng)度全場80元起,；德尼爾森特價(jià)4折；巨日新款99元起,；夢特嬌箱包新款折起,；boss/勞斯帥特全場5折；保羅雅倫萊全場折,。

【1f男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折,；貓人全場新款6折；羅蒙新款7折,；卡迪路新款6折起,，特價(jià)158元起；巴利丹威/華萊士新款5折起,，部分西裝188元,；雅戈?duì)栃驴钫邸?/p>

【1f玉器飾品】新疆和田玉全場折；御匠坊手串折,。

【1f化妝品】佰草集/資生堂/泊美折起,；美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液；歐萊雅/玉蘭油部分折,，買任意產(chǎn)品+50元送線膏或面膜,；韓束預(yù)存100即可得隱形面膜，還可參加一次性購物300送50活動(dòng),，任何產(chǎn)品都有禮品贈(zèng)送,；艾美莊園全場折，面膜5送1,。

【2f內(nèi)衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起,；詩婷全場8折,；依時(shí)戀女睡衣全場50元/套，部分文胸買一送一,；美標(biāo)睡衣全場折,；精雅/露蒂詩睡衣折。

【2f女裝】肯泰貴族/波司登全場折起,；拉夏貝爾/拉夏運(yùn)動(dòng)/莫麗菲爾秋款折起,；福太太全場5折；衣伴沁香全場折,；淺秋全場6折,；歌塔希冬裝折；米娜秀全場折,；艾萊依羽絨服兩件折,；風(fēng)笛/雪蔻/傲絲度全場9折，特價(jià)區(qū)1折起,；貝那冬款折,；容悅/拍普兒冬裝8折起；速購/芮冬款折,；迪賽尼斯部分買一送二,；古木夕羊冬裝兩件以上8折；米拉格11月7-9日折后滿388送禮,；珂尼卡折后滿500減100,，或滿500送150元券,。

【3f運(yùn)動(dòng)休閑】耐克全場折起,；阿迪達(dá)斯全場3折起；李寧全場4折起,；新百倫全場折,；駱駝戶外/花花公子戶外全場5折起；喜得龍全場折起,；真維斯全場9折起,，特價(jià)60元起；crshiond全場折,；maku store 全場折起,，特價(jià)19元。

活動(dòng)期間凡在東信百貨1-3f購物現(xiàn)金實(shí)付金額滿500元起可換取多級(jí)好禮,，當(dāng)日小票可全額累計(jì),，隔日無效，單張小票不可分零,，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡,、租賃專柜,、特價(jià)及特別明示專柜不參與。

1,、滿xx送消費(fèi)券,；

2、滿xx送飲食券,；

3,、滿xx送精美小禮品一份。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十八

奶茶店一周年活動(dòng)方案

【篇1：最全奶茶店節(jié)日活動(dòng)策劃】

南極王子告訴你,，奶茶店節(jié)日活動(dòng)策劃 1,、情人節(jié)（2月14日）

購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐 2、三八婦女節(jié)（3月8日)

女性半價(jià)或者買三杯打八折,，連起來就是“三八” 3,、白色情人節(jié)（3月14日）

“白色情人節(jié)，白色的愛”活動(dòng),，推幾款主打的奶茶打折,，4,、端午節(jié)（農(nóng)歷5月五日）

消費(fèi)滿20送粽子一個(gè) 5,、兒童節(jié)（6月1日）

帶小孩來的第二杯半價(jià)

6、七夕情人節(jié)（農(nóng)歷7月7日）

在店鋪接吻的情侶買一送一,，會(huì)吸引很多人圍觀的,。7,、國慶節(jié)（10月1日）

買飲品送小國旗

8、光棍節(jié)（11月11日)

“涼了心不能涼了胃”活動(dòng),，奇數(shù)杯半價(jià) 9,、圣誕節(jié)（12月24、25）

把店鋪裝扮出圣誕的氣氛,，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等,，擴(kuò)大店鋪的知名度

10、元宵節(jié)（正月15日）

可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎,，首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯,，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴(kuò)大店鋪的知名度。

除了這些,，平時(shí)可以多參加一些外賣的團(tuán)購平臺(tái),，相信大家的生意一定會(huì)很好的。

【篇2：奶茶店?duì)I銷策劃書】

工程技術(shù)學(xué)院

茶物語奶茶店?duì)I銷策劃

奶茶店六一活動(dòng)文案篇十九

活動(dòng)方案1?以你的名字呼喚我

凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條上留名字,，一張紙條兩個(gè)名字,，每過一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對(duì)情侶杯。

活動(dòng)方案2?情人牽線活動(dòng)

隨意舉行一個(gè)活動(dòng),，可以是平常的什么現(xiàn)場制作,，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條,。一男一女一對(duì),，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色,，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì),，隨機(jī)抽取號(hào)碼。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個(gè)線……好吧,，我承認(rèn)很惡俗,。

活動(dòng)方案3?新套餐，新奶茶

說白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出,，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,，這個(gè)要看自己了。比較簡單的方案,。

活動(dòng)方案4?宣傳and特殊店面

宣傳可以不用打印的海報(bào),，多找?guī)讉€(gè)人，一起做手寫海報(bào),，貼在店門口或者是店內(nèi),，可以用上很萌的字體，中英文同時(shí)使用,，如果條件可以的話用壁紙,、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色,，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,，粉色為輔的店面。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二十

“我光棍,，我快樂”。

“讓光棍節(jié)說拜拜吧”,。

提升餐廳營業(yè)額,，提升餐廳知名度。

大廳,。

20xx年11月11日,。

今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們,，想擺脫光棍的生活狀態(tài),，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求,，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

1,、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要xx元,。時(shí)間在當(dāng)天x點(diǎn),。

2、憑埋單收據(jù),，參與大轉(zhuǎn)盤,，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔,、精美小禮品）,。

1、一樓大門口大型海報(bào)一張,、店內(nèi)k展架x幅,、電梯小海報(bào)x張。

2,、策劃部市場單位x展架x幅,、不同規(guī)格海報(bào)x張。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二十一

雙11作為一場消費(fèi)者,、賣家,、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,，具備巨大的影響力與號(hào)召力,；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動(dòng),，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕,，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃,，包括流量、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面,，制定詳細(xì)可行的營銷方案,，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求,，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品,，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款,。按照品類、風(fēng)格,、價(jià)位等因子進(jìn)行分類,，確定店鋪的引流款、利潤款,、形象款,，以便于后期的合理備貨。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷,，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突,；這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量,，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨,；

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠,，接下來的工廠的訂單都會(huì)急劇增多,，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久,。如果我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn),、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及,。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷量有一個(gè)大概的預(yù)估,，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60%的備貨,；待10月1日之后,，根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù),、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估,，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足,，另一方面也避免庫存的積壓,。

1、理性促銷

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到,，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。

根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求,，在接下來的一段時(shí)間內(nèi),，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算,、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過低,，超出自己的承受范圍,，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求,，下架店鋪的人氣寶貝,，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量；

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間,，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上,，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前,、售中,、售后服務(wù)。

2,、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開始,，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用手藏店鋪送現(xiàn)金券,、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式,，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”,。

打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用,！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看,，除了類目的主會(huì)場之外，一些大型店鋪的分會(huì)場流量僅占到全店流量的10%左右,，更多的流量來自于自然搜索,；這也是買家購物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后,，在接下來的2個(gè)月內(nèi),，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品,，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量,。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二十二

11月11日前后。

瑞臣體檢中心淘寶店,。

_雙十一_輕松搶5折,，健康不打折。

產(chǎn)品促銷,。

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一},。

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢,。

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢,。

5,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元，2000以上返還100元,！

a,、內(nèi)部推廣。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二十三

1,、鈴聲響起,，彩燈亮起，短信悄悄恭喜你,；送聲問候,，道聲祝福，圣誕福音在傳遞,；我以我心,，送你真心，真摯友誼永長存,；圣誕來臨,，祝你快樂。

2、鹿鈴兒響叮當(dāng),，清脆的鐘聲又敲響,，美妙的圣歌在回蕩,，圣誕佳節(jié)把你想,，祝福短信來送上，快樂氣氛齊分享,，愿大家度過一個(gè)快樂無比的圣誕節(jié),！

3、滿天的雪花降下了吉祥,，雪橇的到達(dá)載來了安康,，小鹿的奔馳帶來福運(yùn)，圣誕老人悄蒞送奉美滿,。祝你圣誕節(jié)健康快樂,，幸福連年好事多多！

4,、漫天的雪花,，無聲落下，帶來吉祥,，帶來如意,。我的祝福，隨雪花傳達(dá),，我的愛意在你的`身邊慢慢融化,。圣誕到了，祝你永遠(yuǎn)快樂,，幸福安康,！

5、漫天雪花,，飄飄灑灑,，圣誕鐘聲，悠悠揚(yáng)揚(yáng),，在這浪漫的季節(jié)里,，送上我真摯的祝福，愿你學(xué)習(xí)專心,，做事順心,，娛樂開心，睡得安心,，有了我的關(guān)心,，過得越來越舒心！

6、沒有貼郵票,，也沒有蓋郵戳,，我的信，如同我急切的心,，以不可思議的光速,，瞬間飛過千山萬水，來到你的面前,，只為成為第一個(gè)為你送來祝愿的人：圣誕快樂

7,、沒有雪花，依然浪漫,。即使寒冬,，倍感溫暖。爐火熊熊,，張燈結(jié)彩,。圣誕樹下，禮物如山,。鐘聲敲響,，吉祥浪漫。祝福聲聲,，幸福永遠(yuǎn),！

8、美酒,，在酒杯中搖曳,；燈火，在夜色中闌珊,；幸福,，在生活中陶醉；快樂,，在節(jié)日中開懷,；飛雪，在吉祥中飄落,；問候,，在真摯中送達(dá)。朋友,，祝你圣誕快樂,，開心無限！

9,、美酒一杯讓人醉,，溫馨陪伴浪漫隨,；雪花片片惹人愛，煩惱憂傷全不見,；字里行間藏真情,，文短情深送心愿：圣誕佳節(jié)快來到，祝你幸?？鞓芳楸?！

10、美麗的故事源自美麗的心境,，溫馨的暖流源自溫馨的心靈,，幸福的感覺源自幸福的心情。還有十天圣誕就來了,，愿你擁有最美麗的心境，溫馨心靈,，幸福心情,！

11、美妙的時(shí)刻就要來臨,，愿你的心像樂園,，盛開出嬌艷的花朵；愿你的口像溫泉,，流淌出快樂的歌聲,；愿你的眼像畫面，描繪出絢麗的色彩,。圣誕快樂哦,！

12、你是種在我心間的那棵圣誕樹,，你淺淺的微笑是樹上閃著銀光的禮物,。這寒冷季節(jié)里，因?yàn)橛心?，每一天都充滿歲末的安然,，圣誕的甜蜜，以及新年的歡喜,。

13,、你一顆聚滿禮物的圣誕樹，頂上最大最亮的那顆星是我的真心,，掛的是我的癡心,，制造材料的是我一顆不變有心：圣誕快樂！

14,、年年有圣誕,，圣誕在年年,，吉祥和平安，幸福加歡顏,，祝福和問候,，溫暖來相伴，歡歌和笑語,，彌漫情誼間,，短信和短信，那是今天的重疊不斷,，愿你圣誕快樂,，開心平安。

15,、跑不完的路程,，鉆不完的煙囟，塞不完的襪子,，送不完的禮包,，因?yàn)橛辛四愕臍g笑，我才不覺得疲勞,。圣誕節(jié),，祝你有吃不完的甜蜜，花不完的鈔票,，樂不盡的逍遙,！

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二十四

(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，選取原汁原味的天然資源,，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪?、茶,、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣,，有椰果奶茶,、草莓奶茶、香芋奶茶,、青蘋果奶茶,、烏龍奶茶、抹茶奶茶,、鴛鴦奶茶,、檸檬奶茶等眾多系列,，迎合每個(gè)人的口味,，廣受歡迎,。此外,，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

(3)市場定位物美價(jià)廉,、即買即走的奶茶飲品。

(4)價(jià)格在價(jià)格策略上,，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式,。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司――加盟店――消費(fèi)者,。

(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系,，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略

產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品,。

價(jià)格策略：結(jié)合競爭者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格,。

分銷策略：店面銷售為主。

促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動(dòng),。

提高促銷力度,，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系,。奶茶店應(yīng)該抓

住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,，增強(qiáng)市場占有率,，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度。

2,、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠度。

3,、不斷創(chuàng)新,，完善和增加奶茶品種,，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．

4、海納百川,，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。

5、適時(shí)推出促銷策略．

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二十五

這是一種冥冥之中的緣分,，把來自五湖四海的我們匯集到院青協(xié)，來組建我們這個(gè)大家庭,。為了增進(jìn)我們大家的友誼,，讓大家更好的了解彼此,，特別舉行這次晚會(huì)。希望這次晚會(huì)能給大家?guī)須g樂,，定會(huì)在我們的大學(xué)生活中留下永久且美好的回憶,，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會(huì)吧,！

希望這次晚會(huì)能給大家一個(gè)另類交流的.舞臺(tái),，讓大家在快樂的環(huán)境中相互了解。讓友誼與社團(tuán)的團(tuán)結(jié),，為大學(xué)活動(dòng)生活創(chuàng)造一種活潑的氛圍。

油條晚會(huì)

xx城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

20xx年11月11日晚6點(diǎn)

xx城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員

教學(xué)樓806

1.心心相?。ū硦A球）

（1）項(xiàng)目類型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲

（2）場地要求：教室兩條過道

（3）需要道具：氣球

（4）比賽人數(shù)：12人,，自由組合,，每組兩人

（5）獎(jiǎng)品：2面鏡子

（6）詳細(xì)游戲方法及競賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球,，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破,，迅速跑回起點(diǎn)，夾起第二個(gè)氣球,，直至壓破六個(gè)氣球跑回起點(diǎn)即完成,。向后走時(shí),，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒,；球掉后從起點(diǎn)重新開始游戲。最先完成者勝出,。按時(shí)間記名次，按名次計(jì)分,。

a.比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開始。

b.途中不得以手,、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī),。每碰球一次記犯規(guī)一次，每犯規(guī)一次比賽成績加2秒,。

c.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決,。

2.報(bào)紙游戲

(1)項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競技型

(2)道具要求：報(bào)紙

(3)場地要求：講臺(tái)前方

(4)比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組

(5)獎(jiǎng)品：4面鏡子

(6)游戲玩法：先擺出氣勢,，要求喊出口號(hào)，然后4人一組按組站在報(bào)紙上,，所有人的腳必須踩在報(bào)紙上，不能沾地,，堅(jiān)持五秒即可,，腳踩到外面者輸，每局成功后,，將報(bào)紙折半,，以抱法站定最小的報(bào)紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)道具要求:鼓或音樂,、花

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：6個(gè)香皂

(4),、游戲規(guī)則：全體就坐，當(dāng)擊鼓者開始擊鼓時(shí),，花就開始傳，當(dāng)鼓停時(shí),，花到誰手,，誰就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后,，可以獲得禮品一份，然后花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開始傳,，節(jié)目依此進(jìn)行，繞場一圈即結(jié)束,。

4.尋寶大行動(dòng)

(1)道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：10個(gè)口罩

(4)游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目,、獲得獎(jiǎng)品等）,，然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方,，接著,，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”,，由主持人對(duì)獎(jiǎng),。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲,，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后,，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

奶茶店六一活動(dòng)文案篇二十六

奶茶店促銷活動(dòng)方案模板【】

奶茶店促銷活動(dòng)方案1

一,、使命陳述

本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音,，旨在吸引學(xué)生前來購買,，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶,、可可,、咖啡、茶等冷熱飲,，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo),，日均飲品銷售量控制在30杯以上,，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右,，總利潤率控制在700%左右。

二,、市場分析

(一)本店優(yōu)勢(strengths)：

1、飲品種類齊全;

2,、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡,、甜度,、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

3,、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);

4,、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對(duì)飲品更加放心;

5,、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;

6、本店使用多鐘促銷手段,，如會(huì)員儲(chǔ)值卡,、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等,。

7、本店產(chǎn)品較低,，利潤率較高;

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);

9,、提供微信,、支付寶訂購,、外賣服務(wù)。

(二)本店劣勢(weaknees)：

1,、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者;

2,、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低,，易被模仿;

3、房租成本高,。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)：

1,、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;

2,、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁,，毗鄰食堂與教超,，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大;

3,、大一新生即將入學(xué),，本店對(duì)其吸引力更大;

4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體,。

(四)威脅(threats)：

1、緊靠一家奶茶店,，且該奶茶店具有較長的開店歷史,，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場,，在學(xué)生中的影響力較大;

2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

三,、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

(一)心理分析

新開的奶茶店,，對(duì)奶茶本來就有興趣的學(xué)生,，有較大可能會(huì)來嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,，他們會(huì)再來光顧，成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,，他們來消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

(二)相關(guān)措施

1,、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);

2,、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),，例如全場

折、買一贈(zèng)一,，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味,、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度,，吸引他們再次消費(fèi)，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;

3,、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以充值,，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;

4,、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;

5,、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品,。

四、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場

(一)市場細(xì)分

校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;

2,、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求,。

心理需求包括：

1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;

2,、交際的需要,。

(二)目標(biāo)市場

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小,，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分,，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲,。

五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,，甜度、配料,、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品,。

六、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，美化產(chǎn)品外觀;

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位,，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修,、傳單等處進(jìn)行宣傳;

產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生,、環(huán)保,、美觀、舒適的包裝,，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,，定期推出新品,。

七、價(jià)格策略

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對(duì)手,，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可充值,，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品,。

八、分銷策略

消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u,。不足3杯的外賣,，每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣，免費(fèi)配送,。

九、營銷計(jì)劃的實(shí)施

1,、聘請?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué),，在開張的前三天,，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí),，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中,，給來往的人群免費(fèi)品嘗;

2,、在食堂門口,、教超門口,，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;

3,、在開張的前三天，本店全部飲品打折,，在此基礎(chǔ)上,，買三送一。附：

銷售量：每天至少30杯,，每月至少1000杯。

利潤：單件產(chǎn)品成本(食材,、包裝)控制在元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上,，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上,。

市場占有率：50%以上。

競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭,。

奶茶店促銷活動(dòng)方案2

一,、報(bào)刊夾帶

運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,，其廣告商多半是零售業(yè)者,，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

二、消息稿

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi),。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,，因此，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的,。

三、pop廣告

自行制作pop廣告(店面廣告),。pop廣告包括：市招(店面招牌),，樣品櫥窗等戶外pop,，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)pop,。戶外pop較無法自己制作，而戶內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,，自行制作,。

四、員工工服

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班,，搜狗外賣的時(shí)候，可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果,。

五,、外賣促銷