時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書篇一

愛情策劃通過了解情侶個(gè)性,，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮,、奇特,、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面,，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情,。

我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開拓其他愛情策劃市場,。

團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間,，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所,。在營運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié),，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn),。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式,。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族,，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群,。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持,。隨著婚慶的不斷發(fā)展,，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福,，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展,。

同時(shí)，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征,，也是成功人士對愛情追求的象征,，進(jìn)入高短消費(fèi)市場

市場分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物,，但是在上海,，杭州已經(jīng)早有。多年以前,，婚慶市場做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí),，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求,。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺,，對時(shí)尚,，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下,，講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注,。而愛情策劃的市場便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物,，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì),，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶,，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的,。當(dāng)然，我們承認(rèn),，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開,，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,，其挖掘的過程不會(huì)太過困難,。

同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),，每一次的策劃,，從開始到結(jié)束，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn),。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中,，這無疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí),，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化,，和年輕人對愛情的美好憧憬,，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力,。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主,，以高端人群為潛在客戶，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活,。

在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn),，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%,。

我們得出的結(jié)論是,，處于90后階段的年輕人更易接受,，但總體處于對社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限,，而25—29之間的80老一代,，因?yàn)殄e(cuò)過了最初的熱戀，和資金相對的充裕,，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫,。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過度階段,，資金也相對不足,，生活相對不穩(wěn)。

這些25歲以前的受眾以及包括90后,，在不久的將來將成為我們的新的客戶,。同時(shí)，在加大對高端人群的定位后,，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群,。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體,。

同時(shí),，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活,，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶,，

產(chǎn)品方案從廣告，受眾,，自身和售后四個(gè)方面著手考慮,。

1，擴(kuò)大知名度,。我們將通過各種有效的廣告,，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度,。

2,，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷活動(dòng),，使部分客戶首先體驗(yàn),，以確定受眾的信心。

3,，完善自身,。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專門的部門,，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時(shí)進(jìn)行,，保障速度和質(zhì)量。

4,，人性化考慮,。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問,，和提供咨詢服務(wù),。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識,，從不同的角度看市場,。

首先，要出奇,。既然是一個(gè)新的事物,，同時(shí)擁有巨大的潛力市場，同時(shí)客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,，那么應(yīng)該將“新”用好,。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會(huì)照搬,。我們引用他們的理念,，對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺,。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃,，好夢一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺τ谑鼙妬碚f是新事物,，不好理解,，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的,。那么即宣傳了我們是做什么的,，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然,，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,，過分的奇特會(huì)收到相反的作用。

其次,，貼近,。即貼近客戶。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作,。而對于客戶來說是一次愛的宣言,，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷,。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場,。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作,，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃,。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí),，由我們來做好,。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇,，這即是和客戶交流的藝術(shù),。

同時(shí)，要專,。專就是專門專業(yè),。既然是這個(gè)市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化,，才能讓更多客戶信任,。同時(shí)針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個(gè)性表達(dá),。提高自身的素質(zhì),，無論針對于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。

再其次,，是聯(lián),。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)?，“愛情策劃”的新穎,，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展,，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便,。同時(shí)將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù),，更貼近消費(fèi)者,。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解,，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

當(dāng)然,，還有“高”,。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，利用自身策劃的.有利條件,，舉辦新穎奇特的專屬活動(dòng)。為打開高端市場鋪路,。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào),。

商業(yè)模式,，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn),，打造專屬的營運(yùn)贏利模式,。

操作流程,，首先是廣告,，包括確定信任度,，以及現(xiàn)場活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和簽單,，咨詢是簽單的關(guān)鍵,。專業(yè)化，理解客戶的意思,，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障,。

然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表,，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇,，在交流過程后落實(shí)一套最終方案,。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場的演練,。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的,。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

實(shí)施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行,，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果,。

結(jié)束和售后,。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動(dòng),，提供長期的簡單咨詢,。建立口碑。

組織結(jié)構(gòu)

廣告部門是打開消費(fèi)者市場的重要環(huán)節(jié),。

方案制定是策劃成功與否的核心,。

客戶交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。

財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ),。

售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié),。

市場調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息,，調(diào)整方向,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵,。

同時(shí)需要設(shè)立總管理,，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式,。

盈利模式

利潤來源于策劃,，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來,，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù),。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄,，在業(yè)務(wù)之后扣除,。這包括，人員,，道具,，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用(如：路費(fèi)等)

重要,，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算,，在上一季度結(jié)束時(shí)核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本,。

競爭對手現(xiàn)階段下,，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手,。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn),，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作,。出于這一條件,，開始下,，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是,，在同類屬行業(yè)中競爭是有的,。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”,，特別是“求婚策劃”,。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時(shí)間的耗精力于策劃之中,。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”,，根據(jù)我們的實(shí)踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多,。

同時(shí),，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢,。當(dāng)然值得注意的是,，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在,。

婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定,，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

同時(shí),，咖啡廳,，茶社甚至公園也有競爭力，因?yàn)檫@些地方有天然的場所,，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱鏊?，所以地域局限性很?qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū),。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,，市場完全打開的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮,。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性,。

對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間,，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸銐虻拇笮突顒?dòng)的經(jīng)驗(yàn),。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手,。

但是我們有我們的應(yīng)對，從一開始,，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的,，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越,。同時(shí)，當(dāng)他們開始策劃時(shí),，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場,，因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí)，我們在組織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會(huì)不斷的更具市場做出合理的調(diào)整,。以使組織自身保持競爭力,。同時(shí)，我們認(rèn)為,，其他競爭者的加入并不一定是壞事,，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場活動(dòng),。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作,，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置,。

競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況,，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。

由于是南京地區(qū)第一家,，也是全國為數(shù)不多的幾個(gè)城市,，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解。從客戶需要什么,，方案怎么制定,，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場領(lǐng)域時(shí),，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過一兩個(gè)求婚策劃,，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報(bào)道,，其中,，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場的潛力,，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失,。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例,。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性,。

投資額度：最低15萬元,。最佳50萬元或以上,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書篇二

冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材,，據(jù)《本草綱目》,、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載,，冬蟲夏草具有“保肺益腎,，秘精益氣，止血化痰,，能治諸虛百損,，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首,，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺,。因此其價(jià)格始終居高不下,，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn),，以及對生存質(zhì)量的逐步升級,，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞,，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭,。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸,，且還在逐年減少,。而每年的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高,，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場,。

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種,，包含冬蟲夏草(is),、北冬蟲夏草(ris)、大團(tuán)蟲草(lossoides),、亞香棒蟲草(ii),、古尼蟲草()、珊瑚蟲草(martialis),、鐮刀狀蟲草(a),、泰山蟲草(nensis)、山西蟲草(ensis),、涼山蟲草(hanensis),、新疆蟲草(is)、香棒蟲草(ii),、蟬花(fera)等等,。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多,，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲夏草(ris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berksacc.),。

蛹蟲草(ris()link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草,，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps),，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種,，在中國,、美國、加拿大,、意大利,、日本、德國,、前蘇聯(lián)均有分布,，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲夏草(is)稀少，由于產(chǎn)量太低,，在過去是難以開發(fā)利用的,。

經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟,，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ),。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化,、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利,，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán),，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。

a,、蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì),，它能參與ran，對核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用,。因此,，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成,，抑制癌細(xì)胞的生長,，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成,，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用,。

b,、蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝,，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,，可以治療腦血栓、腦溢血,，并可治療腎功能衰竭,。

c、蟲草多糖,，一種高度分枝的半乳甘露聚糖,。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能,，激活t細(xì)胞的功效,，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生,，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,，具有抑瘤作用,。

d、超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基,，具有抗衰老,、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用,。

e,、硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心,，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上,，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生,，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力,，能抑制癌細(xì)胞的生長，通過抗基因突變達(dá)到抗癌的目的,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書篇三

概要

我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的,，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)基本情況

ceo：

財(cái)務(wù)主管：

大管家：

銷售精英：

我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方,，

不同的學(xué)院,，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)!

團(tuán)隊(duì)管理層

ceo：

財(cái)務(wù)主管：

大管家：

項(xiàng)目介紹

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品,，包括生活上的,，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購置該些物品回來,，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生,，賺取利潤,。

市場分析

經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的,，新生剛開學(xué),，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤,。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍,，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤,，前景客觀,。

營銷策略

營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解,，對市場價(jià)格的充分了解,，我們用最犀利的語言，最真誠的感情,，向客戶服務(wù),。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西,，我們又能賺到利潤,。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降

低價(jià)格,?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益,。

產(chǎn)品來源

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的,，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨,。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的,，這主要是考慮到了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤,，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨,。

管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度,，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào),。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù),。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況,。

資金需求

資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢,，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來,，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí),。

財(cái)務(wù)分析

這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上,。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費(fèi),。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表,。

風(fēng)險(xiǎn)分析

這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去,，造成產(chǎn)品滯銷,。我們對這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書篇四

第一部分項(xiàng)目概述

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

微觀分析

競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市,、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場,，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進(jìn)城購買,，坐公交路費(fèi)大約兩元,，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多,，路程較遠(yuǎn),，比較不方便購買。而校內(nèi)水果超市,，只是針對部分水果的銷售,，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少,，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高,，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜

投資成本分析

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右,。購置廚房用具液化器爐,，液化器罐，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)____年元。

由于該超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單,，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要____年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元,。總計(jì)15500元。

經(jīng)營成本分析

注：店長,、廚房清潔人員,、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=1____年0+1____年+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。

收入利潤分析

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元,。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。

通過網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價(jià)

超市經(jīng)營描述：

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員,。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款,。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣,，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確,，降低成本,。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金,，控股百分百。

第六部分,、可能的采購環(huán)節(jié)

因本店規(guī)模較小,，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動(dòng)合同。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書篇五

中國白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底,，五糧液分布在團(tuán)購,、餐飲,、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要,，這主要是來自于三個(gè)方面的原因：

公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙

障礙二：配套的預(yù)算,、報(bào)銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請客”的管理體系,，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行,。

障礙三：賒銷

障礙四：前置性投入

障礙五：“一桌式”品鑒會(huì),，需要理解和資源保障