每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇一

郵政編碼

聯(lián)系人及職務

網(wǎng)址/電子信箱

（整個計劃的概況,，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權結構

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團隊

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總,、利潤,、成長）

2．財務預計（后3－5年）

3．資產(chǎn)負債情況

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

一．技術描述及技術

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

知識產(chǎn)權策略

6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設施,、要求及成本,，擴建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

一．市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況（種類,、價位、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式,、渠道,、欲估目標

,、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四．主要業(yè)務關系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者）,，各級資格認定標準政策（銷售量,、回款期限、付款方式,、應收帳款,、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排,、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略,、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結構

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股,、優(yōu)先股,、認股權/對應價格）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件,、抵押,、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù),、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押,、擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

一．股權上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產(chǎn)不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動,、關鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風險

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備,、招聘、培訓,、考核）

四．籌資,、福利方案

五．股權分配和認股計劃

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產(chǎn)明細表

5．資產(chǎn)負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a.財務內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財務凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計,、說明書、出版物,、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調(diào)查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務估計表

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇二

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元。

二,、經(jīng)營目標

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%,；四周學校的學生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如折,。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為_先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需萬元

設備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工（2名）同一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇三

東方工商大學是中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司在中國香港注冊的教育機構,。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司,，國際農(nóng)業(yè)技術學院。

周建,，1965年生,，1994年擔任中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司董事長，致力于創(chuàng)辦教育機構,，服務于市場,。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門,。

中國數(shù)億農(nóng)業(yè)人員,，缺乏廣泛系統(tǒng)的國際農(nóng)業(yè)技術培訓,，過去不僅成本高昂,，也無法集中學習，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術,。

中國各地地方農(nóng)業(yè)技術學校,，師資力量有限。

各地主要農(nóng)業(yè)技術教育大學,，求學不僅需要時間,，而且集中于主要城市，求學成本高昂,。

國際農(nóng)業(yè)技術學院,，將提供國際農(nóng)場、種養(yǎng)殖先進技術,。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇四

1.大中型城市的白領

隨著城市化發(fā)展進程的加速,，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領,，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,，與此同時綠色植物可以減少輻射,，增添活性氧離子,，對人的身體有著巨大的好處。

2.商務會議,，大型活動

辦方后續(xù)處理這些植物的問題,。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點,，又易養(yǎng),、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇,。

4.大中型酒店

隨著時代的發(fā)展,，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求,，增添客房的藝術感,，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作,。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作,，以讓利的方式，與其建立長期合作,，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,，白天吸收甲醛、苯烯類化合物,，夜間吸收二氧化碳,，是一種非常環(huán)保的植物。

現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾,、植物壁畫等,。

市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者,，努力提高企業(yè)實力,。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行,，尤其風靡日本,、韓國及東南亞地區(qū)。

我國近幾年已經(jīng)有多家植物園,、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,，其中上海、武漢,、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模,。

目前,，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日,，這種護理簡單,、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強,，這種植物空氣凈化功能也十分強大,，這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域,，但受植物材料的限制,，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚,。

中高端市場是開發(fā)重點

從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn),、花卉品種的優(yōu)勢、潛力,、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè),。

但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因,，眾多學者發(fā)現(xiàn),，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后,。

迄今為止,，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理,，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次,，我國花卉育種工作技術落后,，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂,，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,，兼顧花店、集貿(mào)市場,、街頭零售等方式,，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種,，營銷和售后服務落后,，品牌雜而小,，品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利,。

深層錯位：我們是做健康,、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇五

1,、會所成立背景

杭州,，是浙江的政治、經(jīng)濟,、交通,、文化、科技,、信息,、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市,。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會,，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展,，時代的進步帶動著經(jīng)濟的繁榮,，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財團,、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮,，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物,。

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”,。會所集娛樂、休閑,、餐飲,、商務洽談、文化交流,、商品展示,、酒會party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構,。同時為我們的會員構筑政治,、經(jīng)濟、文化,、時尚信息,、社會名流,、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑,、娛樂,、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方,。我們在設計裝修風格,、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務使會員在精神,、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值,，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2、會所優(yōu)勢分析：

①會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務,，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺,。

②會所的環(huán)境及硬件設施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達。

獨立的會所場地,，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

③娛樂項目新穎有特色

專業(yè)的舞會,，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

3,、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。

二,、市場推廣及營銷策略

1,、以書信、請柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領導專程送遞,，介紹本會所,。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性,，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家,、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品。

3,、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺,。

4,、聯(lián)絡各高端雜志及報刊編緝、記者,，以軟文的方式介紹會所情況,，打響品牌。

5,、同銀行,、移動、聯(lián)通,、航空,、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟,。

1,、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士,，全國各大城市商會,、私人會所、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會,，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣,。

會籍種類;名譽會員,，公司會員，個人會籍,，家庭會籍,。

名譽會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣,。

2,、經(jīng)營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳,，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐，餐后酒水,。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時,，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應生可以代約,。

不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒會。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇六

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要,、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,，觀眾就會按遙控器換頻道,。

雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面,。

1. 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務,；

3. 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

4. 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢,；

5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”,；

7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛,。

產(chǎn)品和服務就是你的商業(yè)模式,，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的,？

相信你準備創(chuàng)業(yè),，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧,，多講些具體的細節(jié),，我洗耳恭聽。

市場可以從三個方面看：宏觀的,、微觀的,、以及具體你如何開發(fā)自己的市場,。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇七

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產(chǎn)技術,。

(一)技術要求

1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準,，不再需要相應的電壓轉換系統(tǒng)；

(二)試用期考核指標

1．試用周期為6個月,；

2．使用溫度在―10℃―60℃之間,；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日,；

(三)生產(chǎn)技術轉讓

1．日本x x應該無償提供機車的部分技術,；

2．日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖,、專用手冊等,；

(四)購買價格

1．購買交易以美元結算；

2．日方fob報價為120萬美元,；

3．我最高能接受價格為115萬美元／臺,；

4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動,；

主談：顧某,，談判全權代表；

副談：卞某某,，配合主談工作,，并及時做補充和糾正；

成員：歐陽某,，翻譯,；趙某某，負責記錄和技術條款,；尚某,，負責法律和財務支持。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇八

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營,，就拿5萬元舉個例子吧,。

由于資金有限只有5萬元，所以也不能選大投資的項目,，所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

項目是做服裝行業(yè),，就開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。是居住區(qū),，或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達,，人口密集的地方,，如果能在車站、地鐵站附近就更好了,。

店面的租金約5000元/月,，付三壓一，（以上海北京為例）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，在裝潢前不要怕麻煩,，請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

四,、選貨

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高峰,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

五、人力規(guī)劃

店面不大的話,，三個人足夠了,，兩個小姑娘是漂亮mm，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，一定要自己親自在店里看著。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，收銀出了問題要負責任,。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

（一）,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

（三）,、長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制,。

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

創(chuàng)業(yè)策劃書商業(yè)模式篇九

依次寫明地址,、電話號碼,、聯(lián)系人;

二、公司情況

本段寫出公司的概述,，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務,。

本段文字要力求簡練，且通俗易懂,，要使讀者能基本了解公司的自然情況,。

三、公司的歷史

1,、 首先說明公司創(chuàng)建時間;

2,、 介紹公司的主導產(chǎn)品;

3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”,。

關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵,。

四,、公司的未來

1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;

2,、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”,。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣,。甚至可以簡單地說明,。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標,，那么要說明各道險關的具體含義,，以便我們確切的了解貴公司。

五,、唯一性

如果公司有新產(chǎn)品,、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明,。

六,、產(chǎn)品或服務

1、 準確描述產(chǎn)品,，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;

2,、 如果有多種產(chǎn)品或服務，應分段說明;

3,、 說明產(chǎn)品價格,、定價依據(jù)和獲利水準;

4、 全面分析影響價格的因素,，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋;

5,、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

七,、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

1,、 詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶;

2,、 為何使用你們的產(chǎn)品;

4,、 用戶對你們產(chǎn)品或服務又和改進要求;

5、 要以表格形式,，按銷售額自高而低的順序,，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量,。

6,、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

八,、行業(yè)或市場

1,、 說明產(chǎn)品市場的分布;

2、 總銷售額和銷售成長率;

3,、 類產(chǎn)品或服務的市場總需求量(市場容量);可列表說明

4,、 在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售,。

九,、競爭情況

1、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關的制造公司的情況;

3,、 必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點,。

4、 如果沒有競爭力,，則應描述缺少競爭力的原因;

5,、 如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手,，并指出他們合適可能進入的市場,。

十、 市場銷售

公司的營銷管理和營銷渠道的分配,，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中;

1,、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介;

2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;

3,、 你們與中間媒介屬何種關系;

4,、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。

十一,、生產(chǎn)

1,、 描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段;

2,、 關鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施,，把成本控制在理想水準,。

十二、生產(chǎn)類型

1,、 生產(chǎn)過程是否難度較大;

2,、 是否為精密的高科技;

3、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)(需結合科技產(chǎn)業(yè)的特點)?

4,、 公司需追加多少生產(chǎn)費用?

5,、 外構件的比例是多少?

6、 生產(chǎn)過程有哪些關鍵零件?

7、 該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié),。如果屬于復雜的生產(chǎn)過程,，還要說明人員技術培訓的有關情況。

十三,、勞動強度與雇員

2,、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別;

3、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議,，與工會的關系;

4,、 關鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

十四,、供應情況

1,、 說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況;

2、 完整的主要原材料供應商的明細表,。

十五,、協(xié)作生產(chǎn)商

1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,，并將產(chǎn)品投入市場,，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額,。

2,、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱,、地址,、電話號碼和合同金額。

十六,、設備

1,、 詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設備;

2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值,，

3,、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設備總量及價值;

4、 指出設備的先進程度,。

十七,、資產(chǎn)

1、 說明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn),、科研場所的不動產(chǎn),，

2、 生產(chǎn),、科研場所占地面積和每平方米的價格,。