光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品部下半年工作計(jì)劃篇一

人事部20xx年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度,、員工手冊(cè)等

二,、人力資源招聘與配置

三、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

四,、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五,、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六,、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

七,、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

九,、公司日常工作及后勤的管理

一,、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度,，20xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門(mén)主管研究討論,，初稿訂下來(lái)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開(kāi)工時(shí)正式頒布,。

二,、人力資源招聘與配置

1、按人員配置及20xx年流動(dòng)情況,。分析評(píng)估各部門(mén)工作量,，判斷其人員缺失數(shù)量。

2,、人才儲(chǔ)備：為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備,。

1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求：

通過(guò)評(píng)估確定招聘人員數(shù)量時(shí)，人事部需跟各部門(mén)進(jìn)行深層次的溝通,，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì),、條件和潛質(zhì)。

完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份,，這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天,，召集各部門(mén)主管討論確定。

2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘,、現(xiàn)場(chǎng)招聘,、內(nèi)部招聘：?jiǎn)T工。

具體實(shí)施時(shí)間：

根據(jù)各部門(mén)提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定,。

三,、員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)并根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、質(zhì)檢培訓(xùn),、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。

具體實(shí)施時(shí)間：

1,、人事部與各部門(mén)溝通協(xié)助各部門(mén)編寫(xiě)20xx年度員工培訓(xùn)計(jì)劃,，計(jì)劃20xx年三月份完成;

2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;

3,、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能,。

4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門(mén)及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn),。

四,、建立真正以人為本的企業(yè)文化

1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制,。

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門(mén)經(jīng)理,。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,，才會(huì)有基本的保障。

2,、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力具體實(shí)施時(shí)間：

此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來(lái)做,，但是是一個(gè)漫長(zhǎng)持續(xù)的過(guò)程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來(lái),，共同創(chuàng)造,，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來(lái)!

五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)1,、薪酬制度的透明化

2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者,，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3,、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案,。

具體實(shí)施時(shí)間：

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷完善

六,、員工福利與激勵(lì)

1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購(gòu)買社保,，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇,，制訂年終獎(jiǎng)制度等，讓員工得到家人對(duì)公司的認(rèn)同使員工有歸屬感,。

季度優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立,、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng),、對(duì)部門(mén)設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等,。

1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái)。

建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗,。

對(duì)在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工,，但暫時(shí)又還沒(méi)有更高一層級(jí)的崗位空缺時(shí),，對(duì)員工輔以平級(jí)輪崗,，用新的崗位，新的工作,，新的挑戰(zhàn),，激起員工的工作熱情，同時(shí),，也讓員工學(xué)到更多的知識(shí)和技能,，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ),。

2)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平,。

首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平,。制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。

具體實(shí)施時(shí)間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度,，報(bào)審批通過(guò)后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo),、政策、制度進(jìn)行落實(shí),。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作,。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策,、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

七,、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，提高工作效率,，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

20xx年，人事部將通過(guò)與各部門(mén)深層次溝通,，協(xié)助各部門(mén)著手進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)體系的制定與完善,，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運(yùn)行。

具體實(shí)施時(shí)間

1,、20xx年1月~4月這段時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)與各部門(mén)深層次的詳細(xì)溝通,，協(xié)助各部門(mén)制定績(jī)效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績(jī)效考核評(píng)估系統(tǒng),。

2,、主要工作內(nèi)容：

根據(jù)制訂的績(jī)效考核大框架結(jié)合往年度績(jī)效考核工作中存在不足,，對(duì)現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改,，考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤,、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行修改,，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行,。

3、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,。人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué),、合理、公平,、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,。

八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

1,、對(duì)正常人員流動(dòng)的采取適度原則適度的員工流動(dòng),，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動(dòng)率過(guò)小,，會(huì)使公司得不到新鮮的血液,，影響公司的活力。但是過(guò)度的流動(dòng),，尤其是向外流動(dòng),，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大損失。

2,、具體實(shí)施內(nèi)容為有效控制人員流動(dòng),。

對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。

嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。并做好離職調(diào)查,。

九、加強(qiáng)公司日常工作及后勤管理

1,、員工：

《員工手冊(cè)》初稿已完成,，員工隊(duì)伍正在建立中，計(jì)劃在下年度十二月份整頓完畢,。

2,、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺(tái)，公司人員要支持與配合,，堅(jiān)持執(zhí)行,。

3,、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺(tái)，盡力提高飯菜衛(wèi)生,、質(zhì)量,。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，決定伙食費(fèi)用的多少,。同時(shí)根據(jù)廚房所用原料的市場(chǎng)行情，靈活調(diào)整,。

4,、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個(gè)區(qū)域干凈,、整潔,。

十、制度剛性執(zhí)行公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,，但是有些卻流于形式,，原因就是剛性制度沒(méi)有剛性執(zhí)行。

如何做到制度的剛性執(zhí)行,，首先管理者要以身作則常抓不懈,。對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，工作中要做到有布置有檢查,，檢查工作不能前緊后松,，企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力，必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視,，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范,，做出表率。

具體實(shí)施時(shí)間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度,。

產(chǎn)品部下半年工作計(jì)劃篇二

一.迎新工作

這是我們學(xué)生會(huì)本學(xué)期的頭等大事,，也是工作量較大的一項(xiàng)工作。組織部主要負(fù)責(zé)材料方面,。在做好本職工作,，減少失誤的同時(shí)，盡力幫助其他部門(mén)做好相關(guān)工作,。

二.走訪宿舍

在新生入學(xué)之后,、團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新之前，我們組織部會(huì)組織學(xué)生會(huì)全體成員分組進(jìn)行新生宿舍走訪活動(dòng),。深入新生,，關(guān)心新同學(xué)的學(xué)習(xí)生活，在為他們答疑解難的同時(shí),，宣傳團(tuán)委學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén),，也為學(xué)生會(huì)招新做好鋪墊,。

三.學(xué)生會(huì)招新

這是組織部這個(gè)學(xué)期最重要的工作，看似簡(jiǎn)單,，但要做到協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、真正為團(tuán)委學(xué)生會(huì)挑選優(yōu)秀的人才，的確是任重道遠(yuǎn),。在招新時(shí),，首先要調(diào)節(jié)學(xué)生會(huì)招新和12級(jí)年委招新時(shí)間，調(diào)節(jié)各部門(mén)招新人數(shù),，與老師,、主席團(tuán)以及各部門(mén)做及時(shí)有效的溝通和配合,，真正為組織挑選人才,，注入新的活力。

四.助理培訓(xùn)

在助理招新完畢之后,，組織部會(huì)及時(shí)召集全體成員進(jìn)行與助理的見(jiàn)面會(huì),，做初步的了解和接觸。接下來(lái),，在正式工作開(kāi)展之前,，要分部門(mén)進(jìn)行助理的培訓(xùn)，使得新成員能盡快適應(yīng)組織,。了解職責(zé)與工作,。對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容，組織部會(huì)和主席團(tuán)以及各部門(mén)積極聯(lián)系,，和大家一起把培訓(xùn)工作做到位,。

五.做好本部門(mén)本職工作、配合其他各部門(mén)的工作

(1)組織部要做好上學(xué)期的結(jié)尾工作：完成團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員的考核,，上學(xué)期的工作文件進(jìn)行打印整理,。(2)發(fā)放通知、制作空余時(shí)間表,、更新通訊錄,、聽(tīng)取意見(jiàn)，收集并整理總結(jié)策劃等文件,、例會(huì)以及其他活動(dòng)簽到工作,、協(xié)調(diào)各部門(mén)成員工作、積極配合各部門(mén)大型活動(dòng)的人員安排(即生活部的迎新工作,。體育部的新生運(yùn)動(dòng)會(huì)以及校運(yùn)會(huì)工作,、宣傳部師說(shuō)活動(dòng)等)、學(xué)期末的內(nèi)部考核等,。(3)組織一到兩次次內(nèi)部活動(dòng),，具體內(nèi)容聽(tīng)取大家的意見(jiàn),，組織部負(fù)責(zé)策劃，盡力為大家準(zhǔn)備好的活動(dòng);(4)若校級(jí)下發(fā)本學(xué)期團(tuán)日活動(dòng)通知,，我們部門(mén)會(huì)吸取上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，積極做好本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)。

產(chǎn)品部下半年工作計(jì)劃篇三

--上半年來(lái),，產(chǎn)品質(zhì)量稽查科筑牢產(chǎn)品質(zhì)量安全底線,，全縣均無(wú)出現(xiàn)區(qū)域性，行業(yè)性產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,創(chuàng)出亮點(diǎn),，第一季度特色亮點(diǎn)工作得到市局監(jiān)督處推薦加分,。根據(jù)市局--年度工作評(píng)價(jià)加分項(xiàng)目要求，積極與市局處室溝通,，挖掘工作中的特色和亮點(diǎn)工作,，把成立了縣沖鋒衣展銷中心，創(chuàng)建了沖鋒衣產(chǎn)品標(biāo)志標(biāo)識(shí)規(guī)范示范企業(yè),編制了《戶外運(yùn)動(dòng)服裝標(biāo)識(shí)說(shuō)明》手冊(cè)指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范使用等相關(guān)特色亮點(diǎn)工作上報(bào),，得到處領(lǐng)導(dǎo)的肯定和推薦,。

具體重點(diǎn)工作有以下四個(gè)方面：

一、 科學(xué)編制縣級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查計(jì)劃,，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查后處理工作。

一是強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查,，今年上半年監(jiān)督抽查縣定檢2批次,、省定檢3批次，涉及產(chǎn)品有板手,，內(nèi)墻膩?zhàn)?、一次性餐飲具。合格?00%,。二是嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查后處理工作,，強(qiáng)化解決問(wèn)題的功能。按要求開(kāi)展好監(jiān)督抽查后處理工作7家,，均移交相關(guān)隊(duì),、所進(jìn)行立案查處，完成對(duì)4家國(guó)抽不合格企業(yè)進(jìn)行復(fù)檢,。

二,、落實(shí)區(qū)域監(jiān)管責(zé)任，督促企業(yè)完善各項(xiàng)制度,，保障重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

一是以“查質(zhì)量、查隱患、查制度落實(shí)”為重點(diǎn),，保障重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)鋼鐵、水泥,、電線電纜,、危險(xiǎn)化學(xué)品包裝物和容器、消防產(chǎn)品等幾大類重點(diǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展了專項(xiàng)監(jiān)督檢查工作,，落實(shí)主體責(zé)任,，跟進(jìn)安全評(píng)估，通過(guò)“兩書(shū)一座談”等方式,，重點(diǎn)檢查原料的進(jìn)貨把關(guān),、出廠檢驗(yàn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況等,，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量安全主體責(zé)任意識(shí),，建立主體責(zé)任防線。3月中旬,，省專家組對(duì)浙江綠伽包裝容器有限公司進(jìn)行事中事后檢查,，該企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，資料齊全,，獲得專家組高度肯定，6月份省專家組對(duì)浙江繡山水泥有限公司進(jìn)行的事中事后檢查,查漏補(bǔ)缺,，為企業(yè)把脈,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。三是加強(qiáng)食品相關(guān)產(chǎn)品督查,，積極創(chuàng)建食品安全縣工作,，與全縣6家食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)許可獲證企業(yè)簽訂了產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書(shū)及送達(dá)了質(zhì)量安全主體責(zé)任告知書(shū)，要求企業(yè)在原料采購(gòu),、場(chǎng)地環(huán)境,、設(shè)施設(shè)備、衛(wèi)生條件,、流程布局,、從業(yè)人員、出廠檢驗(yàn)等關(guān)鍵質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)開(kāi)展自查自糾,，健全各項(xiàng)制度且分別歸檔留存?zhèn)洳?，配合省、市開(kāi)展對(duì)食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)許可獲證企業(yè)質(zhì)量監(jiān)督抽查,。

三,、積極開(kāi)展好工業(yè)(食品相關(guān))產(chǎn)品網(wǎng)上許可證審批受理等相關(guān)工作，做到少跑一次，深化先證后核工作,。

開(kāi)展網(wǎng)上審批管理,，提升服務(wù)水平，利用微信,，qq群,等媒介主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù),，在線上就把一些申報(bào)資料把關(guān)好，做到使企業(yè)少跑,，今年網(wǎng)上已受理申報(bào)許可證企業(yè)1家,，順利通過(guò)了專家現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考核，獲取了生產(chǎn)許可證,。

四,、切實(shí)加強(qiáng)區(qū)域纖維及纖維制品的監(jiān)管工作，深化纖維制品標(biāo)識(shí)標(biāo)注專項(xiàng)整治,，提升纖維制品集聚區(qū)質(zhì)量,，加強(qiáng)沖鋒衣整治整規(guī)提升推動(dòng)行業(yè)質(zhì)量提檔升級(jí)工作。

(一),、積極開(kāi)展國(guó)家級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品質(zhì)量提升示范區(qū)創(chuàng)建工作

一是初步完成對(duì)我縣戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè),，電商銷售經(jīng)營(yíng)數(shù)量排查，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)采集歸納,。二是已草擬《--縣戶外運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升示范區(qū)工作方案》及領(lǐng)導(dǎo)小組,、申報(bào)請(qǐng)示函等相關(guān)申報(bào)資料已向市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局做好對(duì)接申報(bào)。三是組織召開(kāi)了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)服裝質(zhì)量提升示范區(qū)工作會(huì)議,，由縣政府牽頭召集十多個(gè)相關(guān)部門(mén)對(duì)《--縣戶外運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升示范區(qū)工作方案》討論完善,，目前已修改完畢，由縣政府正式發(fā)文,。四是召開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)座談會(huì),，進(jìn)一步加強(qiáng)縣沖鋒衣展銷中心展示和銷售建設(shè)，成立了協(xié)會(huì)籌備委員會(huì),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用,，解決協(xié)會(huì)一盤(pán)散沙現(xiàn)狀，為下步振興沖鋒衣產(chǎn)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),。五是加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法檢查,，強(qiáng)化專項(xiàng)監(jiān)督抽查。通過(guò)“雙隨機(jī)一公開(kāi)”對(duì)轄區(qū)內(nèi)10家沖鋒衣企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督抽查,。

(二)聯(lián)合縣教育局出臺(tái)《--縣學(xué)生服質(zhì)量提升行動(dòng)工作方案》,，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)與學(xué)校,、家委會(huì)溝通,，加強(qiáng)對(duì)校服質(zhì)量監(jiān)管,，全力配合省、市開(kāi)展對(duì)校服生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量監(jiān)督抽查,。

產(chǎn)品部下半年工作計(jì)劃篇四

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，--的市場(chǎng)是有限的,，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)方面

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需,。

2,、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二,、管理方面

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量,。

2、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于-萬(wàn)元,。

四,、工作重點(diǎn)

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念,。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護(hù)客戶：對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

五,、對(duì)自己的要求

以公司為家,，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我們要向公司請(qǐng)示,，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。